Автоломбард бизнес план


пошаговый план и построение работы

► Стоимость открытия автоломбарда: от 600 000 тысяч рублей► Срок окупаемости: 1,5- 2 года

На сегодняшний день, автоломбард как бизнес, в принципе, как и ломбард сам по себе – выгодный проект.

Поскольку их появляется все больше, следует вывод, что у такого предприятия есть клиенты.

Особо стремительно ломбардный бизнес развивается в условиях кризиса.

Владельцы машин в трудных ситуациях готовы оставить их под залог, для того чтобы получить кредит в короткий срок, хоть и под не особо выгодный процент.

Открывать автоломбард стоит значительно дороже, чем обычный ломбард, в котором принимают технику, ювелирные изделия и т.п.

Прежде всего, из-за того что один автомобиль занимает прилично пространства, а при успешной работе ломбарда, их будет много.

Поэтому основные затраты уйдут на оборудование для размещения автомобилей и аренду, а может и покупку помещения.

Все что требуется от владельца данного предприятия, так это умение работать с финансами и опыт работы с автомобилями.

Как привлечь инвесторов, чтобы открыть автоломбард?

Помимо основных затрат на то, как открыть ломбард и  организацию всего для его деятельности, стоит подумать о том, что также нужны будут деньги непосредственно на выдачу кредитов под залог автомобилей (оборотные средства).

В случае отсутствия денег на исполнение задуманного, можно обратиться за кредитом самому, но какой в этом смысл?

Намного правильнее и выгоднее будет найти партнеров, тех же самых инвесторов, которые готовы вложить солидные деньги в предприятие, которое принесет прибыль.

Требования инвесторов можно удовлетворить бизнес-планом с наличием всех нужных документов, таких как:

  • заявление на оформление предприятия;
  • оформленный документ о создании фирмы, как юридического лица;
  • документация и сведения об учредителях фирмы;
  • свидетельство о том, что уплачен денежный налоговый сбор;
  • документ, в котором указан устав предприятия и род деятельности.

Также стоит рассчитать все возможные затраты, риски и примерный ежемесячный доход, учитывая обстоятельства (местоположение, контингент, возрастные рамки, наличие конкурентов и т.д.).

Что нужно, чтобы открыть автоломбард?

Помимо документации для того, чтобы зарегистрировать автоломбард как бизнес, есть еще много аспектов, которые нуждаются в организации и оформлении.

Например, документация для того, чтобы отрегулировать деятельность внутри самой фирмы.

Для начала любой деятельности компаний, стоит определить, под какой аббревиатурой она будет существовать.

Возможные вариант для бизнеса такого рода: «ЗАО», «ООО», «ОАО».

Для того чтобы не иметь лишней головной боли, самым доступным и простым будет вид управления: «ООО».

Очевидно, что в данном бизнесе, как и в любом другом, требуются работники.

Для любого ломбарда, в первую очередь, важны специалисты в финансовой сфере, оценщики, а потом уже прочий обслуживающий персонал.

Для устройства на работу любого сотрудника нужно будет с каждым заключить трудовой договор.

После, все служащие должны ознакомиться с инструкциями и правилами, связанными с их должностями.

Не стоит также забывать, что ломбарды воспринимаются, как людьми, так и правоохранительными органами, как нечто преступное и неправильное.

Но это так только при условии, что они ведут незаконную деятельность.

Поэтому стоит позаботиться о том, чтобы все внутренние документы составлялись правильно, а сотрудники действовали сугубо в рамках закона.

Неплохо было бы иметь личного юриста/нотариуса, который мог бы в короткий срок добраться до ломбарда и помочь в заключении сделок или, в идеале, такой должен работать на предприятии и лично составлять все договора.

Какой офис нужен под автоломбард?

Очевидно, что офис автоломбарда не может существовать отдельно от стоянки, на которой и будут находиться заложенные автомобили.

В лучшем случае, стоянка будет находиться под офисом.

Намного легче организовать ее охрану, если она будет размещаться на нулевом этаже под зданием.

Для того чтобы сэкономить, можно разместить офис в жилом районе, так как нет необходимости чтобы он находился именно в самом центре.

Самое главное, чтобы район был густонаселенный, а сам офис располагался где-то рядом с торгово-развлекательными центрами или другими людными местами.

Главное в том, как открыть автоломбард, – это безопасность стоянки автомобилей.

Так как по закону, ломбард полностью берет на себя ответственность за заложенное имущество.

Для большей экономии было бы отлично арендовать уже готовую стоянку, чем оборудовать самому территорию, выбранную под стоянку.

Регистрация автоломбарда как бизнеса в налоговой инспекции

Большинство предприятий прогорают, так как имеют проблемы с налоговой инспекцией.

Бизнесмены в погоне за прибылью, скрывают доход своих фирм, а в итоге попадают на штрафы в разы больше, чем сэкономленные таким путем деньги.

Если речь идет о ломбарде, тогда есть два возможных режима налогообложения: общий и специальный.

Общий режим налогообложенияСпециальный режим налогообложения
Налог на имущество; налог на прибыль; НДС; доход физ. лица, и т.д.Единый налог на вмененный доход (ЕНВД), который рассчитывается по формуле –ВД = БД*К1*К2*ФП ЕНВД = ВД*15%

Примечания: ВД — вмененный доход; БД – базовая доходность; К1, К2 – коэффициенты корректирующие базовую доходность; ФП – физический показатель.

Персонал

Работники нужны на любом предприятии.

В автоломбарде должны работать  квалифицированные сотрудники, как в сфере оценки автомобилей,  так и в финансах.

Для открытия автоломбарда требуется такой персонал:

ДолжностьКол-воОклад (руб.) Итого:6127 000 руб.
Оценщик221 000
Бухгалтер130 000
Юрист125 000
Обслуживание (уборка)215 000

Планирование работы автоломбарда

Для начала стоит создать страницу, а еще лучше сайт,  на котором будет указано, чем занимается ломбард,  примерные критерии оценки стоимости автомобиля,  условия кредитования и прочая информация о фирме.

Нужно организовать рекламу,  расклеить объявления, а еще лучше, запустить рекламу в интернете.

Как определять стоимость автомобилей?

«Бизнес в большей степени, чем любое другое занятие, каждодневно имеет дело с будущим; это непрерывный расчет вероятностей, инстинктивное упражнение в предвидении.»Генри Люс

Для начала,  нужно узнать, сколько стоит такая модель автомобиля,  примерную стоимость, по которой продают подержанный автомобиль в интернете и, конечно же,  оценить ее состояние.

Если машина в идеальном состоянии, за нее можно предложить до девяноста процентов от её стоимости на рынке подержаных автомобилей.

Процентная ставка кредитования в автоломбарде

Процент напрямую зависит от срока кредитования и суммы кредита.

Изначально рассчитывается от 3% — десять дней.

Если срок свыше месяца — то расчет идет от 5% и выше.

Расчет стоимости открытия автоломбарда

Чтобы посчитать, сколько стоит и как открыть ломбард с нуля, нужно учитывать такие факторы, как масштабы предприятия, регион в котором будет находиться ломбард, а также способы охраны своего бизнеса.

Например, можно  нанимать охранников лично или же заказать услуги охранного агентства.

Конечно же, рекомендуется последнее, так как охранное агентство несет ответственность за своих сотрудников, в этом случае нет нужды страховать каждого нанятого охранника.

А еще такие агентства, зачастую, могут предложить более широкий спектр услуг, например, установка сигнализации и пультов вызова охраны.

Для того чтобы инвестиции окупились, нужно выбрать тот масштаб, который максимально подойдет к категории населенного пункта (малонаселенный, густонаселенный).

Нет смысла в маленьких городках ставить огромные автоломбарды: рентабельность такого бизнеса значительно уменьшается.

Примерный расчет затрат

Статьи затрат:Стоимость (рубли) Итого:от 875 000 руб.
Оформление и регистрацияот 100 000
Аренда помещения под офисот 75 000/месяц
Аренда парковочного комплексаот 150 000/месяц
Офисное оборудованиеот 80 000
Оборудование для диагностики автомобилейот 300 000
Оплата труда работникамот 95 000/месяц
Охрана предприятия35 000/ месяц
Реклама40 000

PS. Стоит понимать, что точно рассчитать стоимость открытия автоломбарда невозможно, так как это особый вид бизнеса, в котором предстоит выдавать немалые суммы в кредит. Поэтому должен быть капитал не только на организацию деятельности фирмы, а и на выдачу средств под залог. И их понадобится в десятки раз больше тех,  что ушли на оформление документов, оплату аренды и покупку оборудования.

Что же собой представляет автоломбард на практике,

вам расскажет совладелец одного из таких видов бизнеса:

Риски автоломбарда как бизнеса

К основным рискам  при открытии автоломбарда,  относятся:

  • кража автомобилей со стоянки;
  • покупка краденой машины;
  • неправильная оценка состояния автомобиля.

Для того чтобы избежать этого, стоит:

  • позаботиться об охране стоянки;
  • проверять кредитную историю клиентов, которые сдают автомобиль;
  • нанять хороших специалистов по оценке автомобилей.

Из всего этого следует, что автоломбард как бизнес,  очень выгодное капиталовложение.

Но, тем не менее, вложения очень велики, как и возможность допустить грубые ошибки в организации такого бизнеса.

Нужно быть крайне внимательным и ответственно относится к оформлению документов.

Даже если ломбард быстро окупится и начнет приносить прибыть,  стоит быть начеку и тщательно следить за рабочим процессом.

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

biznesprost.com

как открыть и сколько нужно вложить (февраль 2018) — как открыть с нуля, примеры и готовый план с расчетами для начинающих

Одним из самых необычных на сегодняшний день и в то же время весьма прибыльных «автомобильных бизнесов» является автоломбард. Потенциальному предпринимателю необходимо понимать, что это, по своей сути, такое предприятие, которое принимает в залог автомобили и под них выдает определенную сумму, оговоренную с клиентом. Прибыльность этого бизнеса заключена в том, что это отличная альтернатива получению кредита без сбора многочисленных справок о платежеспособности и т.д.

  • Пошаговый план открытия автоломбарда
  • С чего начать открытие автоломбарда?
  • Сколько можно заработать
  • Сколько нужно денег на открытие автоломбарда
  • Какое оборудование выбрать для автоломбарда
  • Какой ОКВЭД для бизнеса
  • Какие документы нужны для открытия
  • Какую систему налогообложения выбрать для автоломбарда
  • Нужно ли разрешение для открытия
  • Технология работы автоломбарда

На фоне ограничений банковского кредитования популярность автоломбардов растет с ускоряющимися темпами. Так как это один из наиболее быстрых способов решить финансовые проблемы, рассчитаться с долгами и прочими мелкими кредитами, отремонтировать квартиру, оплатить отдых, лечение, учебу либо дорогие покупки. В связи с этими ориентирами открытие автоломбарда в крупных городах становится все более популярным бизнесом, набирающим рост конкурентоспособных предпринимателей в этой сфере. Как открыть автоломбард и какие особенности ведения этого бизнеса существую разберем далее.

Пошаговый план открытия автоломбарда

Все, что нужно для того, чтобы открыть автоломбард — это собрать максимальный объем сведений об этом бизнесе, а также:

  • Найти финансы для старта столь необычного дела.
  • Оформить все необходимые документы — выбрать правовую и организационную форму регистрации автоломбарда, встать на учет в службе надзора по налогам и т.д.
  • Приобрести место под автостоянку для автомашин (примерно в количестве 20-40 парковочных мест), взятых под залог, и оборудовать его собственной СТО, охраной.
  • Обустроить офис, обеспечить охрану помещения соответствующей сигнализацией, «тревожной кнопкой» и подобрать квалифицированный персонал, проверенный внутренней службой на психологическую устойчивость, адекватность, надежность в плане работы и пр.
  • Найти грамотного юриста либо группу специалистов, имеющих рекомендованный опыт работы в данной сфере услуг.
  • Запустить маркетинговую рекламу и ориентироваться на свой основной бизнес-план окупаемости (доходности).

К сведению: для того чтобы открыть ломбард под кредит автомобилей, не требуется приобретение лицензии, а также, касательно финансовой стороны, невозврат, взятых под кредит или под процент денег в среднем составляет около 5-8%.

В целом если следовать ниже представленной пошаговой инструкции, то можно приложив усилия и знания, отрыть автоломбард за кратчайшие сроки. Конечно же, на что следует обратить особое внимание, так это на грамотно составленный финансовый бизнес-план ломбарда под кредит автомобилей, который потребуется тщательно проработать и утвердить в соответствующих органах.

С чего начать открытие автоломбарда?

  1. Изучить рынок услуг в сфере ломбардного бизнеса.
  2. Выбрать специализацию и режим работы ломбарда.
  3. Рассчитать капиталовложения на открытие автомобильного ломбарда.
  4. Подобрать наименование бизнесу, выдающему краткосрочные ссуды под залог движимого имущества.
  5. Найти место для ломбарда.
  6. Произвести регистрацию бизнеса как юридического лица, с получением всех необходимых пакетов документов для полноценного развития предприятия.
  7. Разработать и запустить рекламную компанию.
  8. Оборудовать помещение (офис) под ломбард.
  9. Выбрать надежное и функциональное программное обеспечение, подобрать грамотный и проверенный персонал.
  10. Подготовить пакет внутренних документов (уставов, приказов и т.д.).
  11. Реализовать надежную охранную систему офиса, автостоянки и прочих объектов.
  12. Запустить первичную рекламу, к примеру, вывесить над входом в офис плакат с надписью «Мы открылись!» и собственно само открытие ломбарда.

При выполнении всех этих этапов по открытию автоломбарда реализовать разработанный бизнес-план становится вполне осуществимо.

Сколько можно заработать

Суммы залоговых кредитов на авто находится в пределах от 70 тыс. до 2,5 млн руб. (учитывается марка, состояние автомобиля и прочее). Доход от кредита составит 2-3%, если деньги возвращены в течение 10 дней. Если кредитная сумма возвращена на протяжении одного месяца – выгода составит до 4-7%.

По статистике до 15- 20% автомобилей не возвращаются заемщикам и перепродаются ломбардом. Средняя цена авто – 300 000 руб. За автоединицу ломбард выдает 70% от размера оценки транспорта. За 30 дней ломбард получает в залог порядка 30 единиц транспорта. Таким образом среднемесячная выгода будет в размере 865 000 руб. И бизнес окупится в течение 6-7 месяцев.

Сколько нужно денег на открытие автоломбарда

Автоломбард, как и прочие ломбарды, имеет право на выдачу кредитов, но в силу своей специфики, оперирует более крупными суммами, что соответственно позволяется значительно больше заработать на процентной ставке. Однако бытует мнение, что этот бизнес сезонный. Так, к примеру, по весне или осени в среднем поток клиентуры может подрасти на 10%. При этом среднее посещение автоломбарда в день составляет около 3-5 человек.

Игроки автоломбардного бизнеса неохотно комментируют и делятся информацией об этом рынке. Подобного рода спросы на услуги ломбардов являются достаточно закрытыми и, как правило, не испытывают недостатка в клиентах и рекламе.

Известно, что на открытие автомобильного ломбарда и раскрутку бизнеса понадобится примерно от 50 до 150 тыс. долларов. Из которых минимум 5 тыс. долларов уйдут на само открытие (оформление документов, офиса, автостоянки и т.д.). Остальная сумма, в размере от 45 до 145 тыс. долларов, вложится в оборотные средства для успешной работы бизнеса.

К прочим немаловажным нюансам этого бизнеса относятся:

  • Деятельность автоломбарда напрямую зависима от количества парковочных мест на стоянке (арендуемой или собственной), то есть при отсутствии свободных мест работа приостанавливается до их появления.
  • Заключение договора между клиентом и ломбардом не должен превышать срока более чем в 30 дней, так как стоимость взятого под залог кредита в итоге в несколько раз превысит стоимость подобного кредита в коммерческом банке. Однако в случае своевременной уплаты процентов этот договор может быть продлен сроком еще на 30 дней, и так неограниченное количество раз (с оговоркой только в случае непредвиденных обстоятельств).

При невыполнении клиентом обязательств, оговоренных в договоре, его автомобиль выставляется на продажу (конечно же, спустя некоторое время после просрочки, в надежде на то, что клиент «одумается»). В среднем цена, по которой автомобиль выставляют на продажу, составляет 60% от рыночной стоимости. В случае же реализации (продажи) автомашины через посредника, то и все 100%. Условия продажи указываются, как правило, в договоре, т.е. это может быть как выставление авто на публичные торги, так и просто продажа посредником.

Таким образом, открыв собственный автоломбард и разработав качественный бизнес-план, преимущества станут очевидны. Потому что автоломбардный бизнесмен практически при любом раскладе довольно-таки быстро покроет все издержки на его открытие, а также вряд ли останется в минусе. Удачи!

Какое оборудование выбрать для автоломбарда

Успешная деятельность автоломбарда напрямую зависит от наличия рядом автостоянки и ее вместительности. Поэтому стоянке для залогового транспорта надлежит быть близко от ломбарда, иметь достаточное количество парковочных мест. Потому что, если на парковке нету свободных мест, деятельность автоломбарда по кредитованию останавливается. Также автостоянка не должна вызывать сомнений в сохранности авто, находящихся на ней.

Какой ОКВЭД для бизнеса

Для ведения бизнеса в автоломбарде нужны коды ОКВЭД, отвечающие за оказывание консультационных и информ.услуг − 74.14; услуг по хранению ценностей − 67.13.5 ; за предоставление краткосрочных кредитов под залог движимого имущества − 65.22.6.

Какие документы нужны для открытия

Для работы ломбарда требуется регистрация юр.лица. При оформления ООО понадобится заявление о гос.регистрации, Устав в 2-х экз. и, если один основатель общества, то Решение об учреждении. Если общество учреждается несколькими участниками − Протокол сборов учредителей и договор об основании ООО. Затем, квитанция на оплату гос.пошлины. Сканкопии этих документов нужны для открытия счета в банке.

Какую систему налогообложения выбрать для автоломбарда

К деятельности автоломбардов применяется общий режим налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия

Ломбардной деятельностью можно заниматься без лицензии, но только по юридическому адресу. В работе предприятие руководствуются Федеральным законом «О ломбардах» за № 249. Где сказано, что автоломбард обладает правом выдачи краткосрочных кредитов физ.лицам на срок до 30 дней под залог автотранспорта клиента. То есть, это не скупка с последующей перепродажей подержанного автотранспорта. Также работа ломбардов регулируется ГК РФ и законом «Об ипотеке (залоге недвижимости)». Еще следует помнить о страховании залоговых автомобилей согласно требованию законодательства РФ.

Технология работы автоломбарда

Помимо выгоды от кредитования под залог транспортных средств, автоломбард может иметь доход:

  • с оформление доверенности на авто за счет клиента;
  • со стоянки автомашины, которую оплатит заемщик.

Автоломбард должен иметь квалифицированного оценщика. От его профессионализма зависит сумма кредитования и перспектива дальнейшего сбыть залогового автомобиля. Реклама нужно на первых порах, чтобы заявить о себе. В дальнейшем рекламные компании не приносят прибыли. Для работы автоломбарда важна реклама от клиента к клиенту. Поэтому уровень услуг и сервиса – залог успеха бизнеса на автоломбарде

vipidei.com

Автоломбард как бизнес

Автомобильные ломбарды успешно существуют на рынке кредитования уже не один десяток лет. В Москве их, к примеру, насчитывается более 500. Тип залогового бизнеса, к которому привыкли россияне, имеет ряд современных направлений, которые делают его ещё более востребованным и перспективным в текущем году.

В наше время всё больше предпринимателей интересуются, стоит ли им открывать автомобильный ломбард и как это сделать. Причина популярности этого бизнеса — огромное количество потенциальных клиентов. Как правило, ими являются автолюбители среднего класса, которые уверены в своём заработке в долгосрочной перспективе, но испытывают финансовые трудности в конкретный момент времени.

Причин водителю обратиться в автомобильный ломбард множество — появилась возможность выгодно приобрести недвижимость, необходим бюджет для открытия собственного бизнеса или потребность в срочном выезде за границу. Объединяет клиентов ломбарда одно — им срочно нужны денежные средства. Именно поэтому автолюбители готовы переплатить за услуги кредитования, оставляя в залог одну из самых ценных вещей — свою машину. Этот бизнес зародился в Америке, а теперь популярен и востребован по всему миру. Широкое распространение в Европе и Азии началось в конце прошлого века. В наше время рынок автомобильных ломбардов в России активно развивается, что делает нишу перспективным и прибыльным вариантом для предпринимателей.

Стоит ли открывать автоломбард

Автомобильный ломбард — довольно требовательный тип бизнеса. Для открытия залоговой компании важно не только иметь квалификацию в этой или смежных сферах, но и найти порядочных и дисциплинированных работников, на которых можно будет положиться, а также ответственно подходить к работе с документами и иметь глубокие знания в сфере кредитования и автомобильной промышленности. Таким образом, автомобильный ломбард — бизнес, который подойдёт не каждому предпринимателю. В этом деле необходимы быть очень ответственным, так как идёт работа с крупными суммами и транспортными средствами.

Желательно, чтобы предприниматель, открывающий автоломбард, имел навыками и сертификатом оценщика машин и иметь практический опыт в сфере. Кроме того, бизнесмену нужно уметь работать с кредитами и залогами, выполняя ответственные действия. Даже предприниматель, который собирается играть лишь роль инвестора в своём же деле, должен уметь контролировать бизнес, так как эта ниша связана с определёнными рисками и сложностями. Бизнесмену нужно производить независимые проверки залогового имущества и следить за тем, как сотрудники выполняют свои обязанности.

Как открыть автомобильный ломбард — пошаговая инструкция

Основное требование к предпринимателю, который собирается принимать машины под залог — опыт в работе с финансами (в том числе в кредитовании) и оценке автомобилей. Кроме того, желательно, чтобы бизнесмен уверенно ориентировался в проблемных ситуациях, выигрывая таким образом спорные сделки и избегая проигрышных.

Регистрация компании

Предприниматель, который собирается оказывать услуги автомобильного ломбарда, должен пройти регистрацию в качестве юридического лица — индивидуального предпринимателя или организации. Следует отметить, что в названии компании должно присутствовать слово «ломбард». Это требование установлено на законодательном уровне.

Что касается формы оформления, то рекомендуется регистрироваться в качестве общества с ограниченной ответственностью. Опыт работы многих предпринимателей показывает, что ООО для автомобильного ломбарда — лучший вариант официальной регистрации. Эта форма подразумевает оформление с минимальным пакетом документов, а, следовательно, минимальными затратами средств и времени. При этом управление ООО является максимально простым.

На этапе регистрации ломбарда предпринимателю рекомендуется нанять в команду экономиста-оценщика, который будет помогать при оформлении документов. Закон Российской Федерации «О ломбардах» имеет некоторые тонкости при регистрации и обилие рутинной работы с бумагами. Опытный экономист значительно упростит работу бизнесмена, взяв на себя обязанности по составлению документов. Кроме того, он может помочь в создании должностных инструкций, распорядка дня и штатного расписания автомобильного ломбарда.

Для грамотной регистрации недостаточно знать особенностей работы с документами. Огромное значение имеют различные тонкости, от правильного соблюдения которых в значительной степени зависит весь бизнес. Важно заполнить все документы таким образом, чтобы при юридическом конфликте с государством или клиентом минимизировать потери. Так, в бумагах важно отметить следующие моменты: ломбард будет оказывать услуги по хранению ценного имущества, оформлять краткосрочные кредиты с залогом, а также предоставлять услуги консультации и выкупа транспортных средств.

Выбор офиса

Автомобильный ломбард не может существовать без офиса и стоянки. Они необходимы для работы сотрудников (в том числе по принятию клиентов и оказанию консультаций) и хранения залоговых машин соответственно. Для того чтобы аренда офиса и охраняемой стоянки являлась оптимальной для бизнеса, важно подобрать недвижимость, стоимость и возможности которой будут соответствовать потребностям.

Положительным моментом в регистрации автомобильного ломбарда является то, что размер офиса не урегулирован на законодательном уровне. Таким образом, бизнесмен сам выбирает, помещение какого размера брать в аренду — это отличная возможность сэкономить средства. Главное — не навредить рабочему процессу сотрудников. Что касается расположения офиса, то ему необязательно находиться в центре города. Аренда помещения в спальном районе является более экономичным вариантом, при этом не составляя проблем в плане проезда клиентам — они имеют автомобили.

Желательно, чтобы офис ломбарда находился около оживлённого места, такого как большая улица, автострада или стоянка. Последний вариант будет выгодным и из практических соображений, так как автомобильный ломбард хранит залоговые машины именно на стоянке.

В идеале, офис автомобильного ломбарда должен располагаться как можно ближе к следующим организациям: контора нотариуса, где клиенты смогут оформить доверенность; автосервис, в котором можно произвести техосмотр и определить стоимость автомобиля с помощью независимого эксперта.

Оснащение офиса компании

Служба финансового мониторинга РФ предъявляет определённые требования к устройству офиса автомобильного ломбарда. Помещение должно соответствовать регламенту о безопасности и иметь специально отведённое место для кассира. Оно представляет собой кабину с надёжным денежным хранилищем.

Формат кабины кассира может быть выбран предпринимателем среди трёх предоставляемых вариантов. Нужно приобрести ту, которая лучше всего подходит в офис с точки зрения конструктивности. Кабина кассира оборудуется в соответствии с законодательством и обеспечивает пулеустойчивость в диапазоне коэффициентов от 1 до 3. Они оснащаются «тревожной кнопкой» и имеют усиленную конструкцию. Это нужно для того, чтобы избавить кассира от угрозы здоровью, а ломбард — бюджету.

Кроме того, в офисе устанавливаются различные технические приборы (принтер, сканер, компьютеры и прочее) и закупается канцелярия. Рекомендуется сделать это до открытия, чтобы не приходилось решать вопросы в рабочее время.

Выбор охраняемой автостоянки

Для хранения транспортных средств клиентов, на которые распространяется договор кредитования, необходимо арендовать места на стоянке. Высокая стоимость автомобилей требует места, в котором они не будут подвержены риску кражи или повреждения. Учитывая то, что согласно закону «О ломбардах» компания берёт на себя полную ответственность за состояние машины, стоянка должна иметь надёжную круглосуточную охрану.

Существует два варианта обеспечения должных условий для транспортных средств. Первый — арендовать или приобрести большое пустое помещение (например, склад), впоследствии переоборудовав его для нужд стоянки автомобильного ломбарда — оснастить сигнализацией и обеспечив охраной. Второй — арендовать места на уже существующей стоянке. Последний вариант является намного более простым и экономичным, но существует риск того, что все парковочные места окажутся заняты в неподходящий момент.

Персонал автоломбарда

Предприниматели из Америки и Европы рекомендуют набирать сотрудников в любую компанию, проведя ряд формальных, но значимых мероприятий. Опираясь на их положительный опыт можно сказать, что высокие требования к работникам позволяют организовать продуктивную компанию. Кроме того, важно постоянно обучать сотрудников, повышая их квалификацию и расширяя профессиональные способности.

Специфика работы автомобильного ломбарда

Оказание услуг кредитования должно сопровождаться качественным сервисом. Рекомендуется активно размещать рекламу ломбарда на различных площадках массовой информации. Как показывает практика, основная часть клиентов приходят по рекомендации друзей и родных — «сарафанное радио» является отличным механизмом для продвижения. Разумеется, обслуживание клиентов при этом должно быть доброжелательным и исчерпывающим. В случае, когда все принципы соблюдены, посетителей автомобильного ломбарда можно считать агентами по рекламе — равно как и персонал. Больше всего среди клиентов ценится возможность компании установить справедливую стоимость, а также беспристрастие при оценке технического состояния автомобиля.

Рекомендуется создать сайт ломбарда и размещать на нём актуальную для клиентов информацию, а также специальное приложение — калькулятор, с помощью которого можно рассчитать стоимость залога той или иной машины на определённый промежуток времени.

Как и какие автомобили принимать в залог в ломбард

При оценке денежного потенциала транспортного средства учитываются два фактора: рыночная привлекательность и техническое состояние машины. За автомобиль в отличном состоянии клиент может получить до 90% средств, в которые обошлась бы покупка машины на вторичном рынке.

Сотрудники ломбарда должны быстро узнать рыночную стоимость транспортного средства и определить, сколько денежных средств можно дать взамен залога. При этом процент за пользование кредитом, как правило, составляет 3% или немногим более.

Важно принимать не только легковые автомобили и мотоциклы, но и тяжёлый транспорт всех видов — грузовики, автобус и даже технику специального назначения. При этом основным критерием для приёма средства передвижения под залог является его состояние и ликвидность на современном рынке. Исходя из этого также формируется сумма, которую получает клиент.

По статистике, количество денег, идущих в качестве залога, составляет диапазон от 70 тысяч до 2,5 миллионов рублей. Более точные цифры можно получить, учитывая развитие автомобильной промышленности в том или ином регионе.

Средний размер процентной ставки за 10 дней кредитования — 2–3%. При увеличении срока до месяца — от 5%.

Планирование работы автоломбарда

Как бизнес, автомобильный ломбард должен развиваться, опираясь на заранее построенный план. Это касается всех этапов становления и расширения компании. Ориентирами развития автоломбарда для предпринимателя являются более высокая прибыль и минимальное количество имущества в залоге.

Первый этап в планировании работы ломбарда — составление бизнес-проекта. Для начала нужно рассчитать экономическую эффективность будущего проекта. Это позволит представить, сколько средств нужно вложить и за сколько времени ломбард окупится, а также стоит ли привлекать инвесторов для финансирования.

Вторая часть плана — этапы работы автоломбарда, предполагаемые скорость и направление его развития. Деятельность компании делится на условные отрезки, для которых составляется подробное руководство развития.

Бизнес-план автомобильного ломбарда основан на главном показании — средней процентной ставке за кредит на машину. При заключении сделки с клиентом важно юридически точно заполнять все документы. Нельзя допускать моментов, которые позволят водителям навредить работе бизнеса. Кроме того, в бизнес-плане автомобильного ломбарда необходимо учитывать предполагаемое количество клиентов в день, усреднённую величину суммы залога, который им выдаётся и прочие пропускные способности.

Большинство автомобильных ломбардов предусматривают систему пени за просроченную дату выкупа машины. Наиболее эффективная мера — продажа автомобиля, который простоял на хранении слишком долго, а его владелец не продлил оплату, внеся процентную ставку за тот или иной срок.

Расходы на открытие автоломбарда

Величина вложений для открытия автомобильного ломбарда зависит от страны и региона, предполагаемого масштаба ломбарда и времени, за которое инвестиции окупятся. Таким образом, не существует универсального перечня статей расходов, равно как и ценников.

Основными тратами при открытии каждого автомобильного ломбарда являются:

  • Регистрация юридического лица;
  • Аренда офиса;
  • Аренда мест на охраняемой парковки или целого комплекса;
  • Покупка различного оборудования, в том числе офисного;
  • Расходы на зарплату персоналу.

Также рекомендуется вкладывать средства в продвижение — это может быть раскрутка собственного сайта, подача объявлений в различные источники информации или покупка внешней рекламы. При этом основной суммой средств как по количеству, так и по назначению является потенциал ломбарда по выдаче залога. Для того чтобы рассчитать её на месяц, необходимо умножить среднюю сумму залога на количество клиентов за это время.

Риски при работе автомобильного ломбарда

Открытие бизнеса в сфере автомобильных залогов предоставляет определённые риски. В первую очередь, ущерб бизнесу может нанести неправильная оценка состояния и ликвидности транспортного средства. Кроме того, нередко в ломбард попадают машины с «грязной» юридической историей — угнанные, битые. Невнимательность при заключении договора с клиентом-злоумышленником подвергает автомобильный ломбард серьёзному риску. Для того чтобы не принять на свой баланс автомобиль, купленный в кредит, рекомендуется заключить договор с местным Бюро кредитных историй. Во избежание ограбления стоянки необходимо установить сигнализацию и поставить круглосуточную охрану.

Вывод

Автомобильный ломбард — перспективная и прибыльная идея для бизнеса в 2016 году. Тем не менее, в этой сфере легко допустить множество серьёзных ошибок, особенно если предприниматель не имеет опыта.

В случае, если автомобильный ломбард начал приносить прибыль, а развитие бизнеса идёт стабильно, не стоит терять бдительности. Занятость в юридической и финансовой сфере заставляет рисковать предпринимателя каждый день. Кроме того, важно следить за технической составляющей и сервисом ломбарда.

carsbiz.ru

правила работы и необходимые документы. Деньги под залог автомобиля :: BusinessMan.ru

Ломбарды традиционно успешно работают на рынке кредитования. Например, в Москве их более 500. Однако и этот бизнес, ставший уже привычным, способен удивить россиян, приобретая новые направления и диверсифицируя свою работу.

Все большее количество предпринимателей интересует, как открыть автоломбард в мегаполисе. Кредит под залог имущества в последние десятилетия плотно вошел в жизнь среднего класса. Люди, уверенные в своих доходах в долгосрочной перспективе, порой испытывают временный дефицит средств, который, как известно, имеет свойство возникать мгновенно.

На горизонте маячит «горящая» путевка; внезапно подвернулась долгожданная недвижимость, но не хватает несколько тысяч «американских президентов»… Таких вариантов множество. Не продавать же свою машину, чтобы срочно выручить деньги! Сами американцы еще в средине прошлого века нашли способ выйти из этого затруднительного положения, а помог им это сделать кредит под залог автомобиля.

К концу прошлого столетия вышеупомянутый вид кредитования завоевал Европу и развитые азиатские страны. В наши дни он активно развивается на российском рынке кредитования. С его помощью у нас собственники автомобилей могут в день обращения в автоломбард получить краткосрочный кредит на сумму от 5 до 70 тыс. долларов.

Готовы ли вы основать автоломбард?

Автоломбард как бизнес имеет определенную специфику: важна не только квалификация, но и глубокая порядочность сотрудников, высокая служебная дисциплина, добросовестное отношение к документообороту, глубокие специальные знания. В нем не место для случайных людей, обладающих дефицитом ответственности, не умеющих скрупулезно вести дела.

Предпринимателю, инвестирующему в бизнес личные и (или) привлеченные денежные средства, желательно обладать сертификатом оценщика, а также иметь личный опыт практической работы перед тем как открыть автоломбард. Соответственно, предприниматель, решившийся начать этот бизнес, должен обладать всеми знаниями оценщика и кассира, но умноженными на высокую ответственность.

Ведь именно он должен будет не просто организовывать работу, но и контролировать ее выполнение: производить внезапные проверки сохранности залогового имущества, следить за безусловным исполнением персоналом установленных тарифов, их уровнем профессиональных знаний и исполнения обязанностей. Он должен быть образцом для подчиненных в исполнении обязанностей и отношении к делам. Если бизнесмен за собой не чувствует вышеперечисленных качеств, то мы рекомендуем ему найти другое рентабельное предпринимательство для инвестиций.

Какой интерес представляет автоломбардный бизнес? Судите сами. Инвестировав в него 180 тыс.$, можно ожидать окупаемости за год, вложив в бизнес 250 тыс.$ – через полтора года, 280 тыс – через два года.

Пошаговая инструкция

Как уже упоминалось выше, перед тем как открывать бизнес, основанный на кредитовании, следует иметь в этом опыт. Особенно ценятся в работе практические навыки ориентирования в проблемных ситуациях, дающие возможность предпринимателю обойти проигрышные варианты и избежать дорогостоящих в перспективе ошибок. Как открыть автоломбард? Пошаговая инструкция не будет лишней.

После принятия решения занимать деньги под залог автомобиля следует регистрация в качестве юридического лица.

Придумав своему будущему частному кредитному учреждению название, кстати, обязательно содержащее слово «ломбард», вы затем с головой погружаетесь в море административных формальностей.

Законодательство РФ предоставляет вам выбор возможных организационных форм: ООО, ЗАО и ОАО. Что выбрать? Воспользуйтесь опытом предыдущих поколений – выбирайте ООО. Эта форма предпринимательства оформляется сравнительно минимальным пакетом документов. Подумайте, ведь у вас относительно небольшой бизнес.

Поэтому все равно его будут оценивать не по котировкам акций, а по фактической стоимости. Это же подскажут вам и сотрудники юридических компаний, не только знающие, как открыть автоломбард, но и умеющие это делать. Они всегда готовы вместо вас в сжатые сроки оформить подобные документы и добыть нужные лицензии за умеренную плату (от 7 до 10 тыс. руб.), щадя ваше время и нервы (которые, конечно же, стоят дороже.)

Уже на этом этапе (при регистрации юридического лица) желательно, чтобы в одной связке с предпринимателем работал опытный оценщик-экономист, ведь ему при открытии бизнеса, регламентированного Законом РФ «О ломбардах» от 19.07.2007 г. предстоит много бумажной работы. Это штатное расписание, должностные инструкции, распорядок дня, организация планирования и учета.

Детали имеют значение

Очевидно, что для корректной регистрации мало знать, какие нужны документы для открытия автоломбарда. Важен профессионализм оформления, учет всяких «мелочей», становящихся «вдруг» при юридическом конфликте существенными и решающими. Принципиально важно произвести грамотное оформление учредительных документов.

В частности, непременно должны быть указаны в уставе следующие виды деятельности автоломбарда: услуги по хранению ценностей, краткосрочные кредиты с залогом движимого имущества, консультативные услуги, услуга выкупа автомобиля. Это имеет значение при юридических коллизиях.

Обладая оформленным комплектом учредительных документов, а также написав заявление о госрегистрации и заручившись решением о создании юрлица, предпринимателю предстоит встать на учет в налоговый орган (при этом от вас потребуется также оплата госпошлины).

Выбор офиса и охраняемой стоянки

Что нужно, чтобы открыть автоломбард? Выгодная аренда! Это аксиома подобного рода деятельности. Поэтому обратим ваше внимание еще на один аспект подготовительных работ: заключение договоров на аренду офиса, а также пользование услугами платной стоянки транспорта.

К счастью автоломбардных бизнесменов, некритичным для рентабельности данного бизнеса является размер офиса. Экономия очевидна, поскольку площадь арендуемого помещения может быть невелика – в пределах 100 м2.

К тому же вовсе не обязательно арендовать офис в центре, что также существенно снижает сумму арендной платы. Можно снять его и в спальном районе (клиенты-то –автомобилисты).

Главное, чтобы рядом находились оживленные улицы, автострады, стоянка для автотранспорта.

Однако одного лишь офиса для этого бизнеса недостаточно. Что нужно для открытия автоломбарда еще? Место для хранения залогового имущества.

Высокая цена залога обуславливает тщательное и безопасное оборудованию места размещения залоговых автомобилей во избежание всевозможных рисков. Федеральный Закон «О ломбардах» именно на ломбард возлагает полную ответственность за хранение залогового имущества. Правила хранения должны быть скрупулезно оговорены в документации автоломбарда.

Можно оборудовать помещение склада, оснастив его сигнализацией и обеспечив круглосуточной охраной. Существует и другой вариант, более дешевый – договор с охраняемым паркингом. В любом случае сохранности залоговых автомобилей следует уделять особое внимание.

Следует отметить, что если существует возможность дооборудования места хранения залоговых машин дополнительными охранными и противоугонными средствами, то на этом экономить не стоит.

Оснащение офиса

Российская федеральная служба финансового мониторинга обстоятельно регламентирует, что нужно, чтобы открыть автоломбард. Офис – специально оборудованное с учетом требований безопасности помещение со стандартным для финансовых учреждений обустроенным местом для кассира – кассовой кабиной и надежным денежным хранилищем.

Дизайн кабины выбирается предпринимателем из трех стандартных вариантов соответственно особенностям данного помещения автоломбарда. Она оборудуется согласно требованиям Приказа федеральной службы финмониторинга №203 от 03.08.2010 года и обеспечивает 1-3 класс пулеустойчивости.

Усиленная конструкция таких кабин, снабженных «тревожной кнопкой», необходима для нейтрализации всевозможных рисков. Она имеет технические характеристики, позволяющие эффективно защитить кассира от выстрела ПМ и модификаций АКМ. В автоломбарде устанавливается кассовое оборудование, оргтехника, специализированные программы. В штате должны быть и сертифицированные оценщики автотранспортных средств, и кассиры-контролеры, прошедшие специальную учебу.

Персонал и коммуникации

При организации работы в обязательном порядке следует произвести формальные, но обязательные мероприятия. Как говорят американцы, высокие требования к персоналу – это то, что нужно, чтобы открыть автоломбард. Кстати, не только ломбард, но и любой бизнес. В условиях российского рынка кредитования эта цель достигается заключением с персоналом трудовых договоров, его обучением и сертифицированием, регламентацией обязанностей в служебных инструкциях (для оценщика, кассира, охранника). Имеет значение безусловное и постоянное выполнения распорядка дня и своих обязанностей.

Говоря о расположении склада и офиса, следует заметить, что желательна пространственная близость с некоторыми организациями. Это также рекомендуется учесть, задумываясь над тем, как открыть автоломбард, выбрав лучший из возможных вариантов.

Во-первых, автоломбарду в ходе его кредитной деятельности понадобится тесное сотрудничество с нотариусом. У него ваши клиенты будут оформлять генеральную доверенность на продажу. Также должно быть налажено сотрудничество с автосервисом, определяющим рыночную стоимость залогового автомобиля.

Желательно чтобы недалеко находилось подразделение полиции, обслуживающее охранную сигнализацию автоломбарда.

Специфика работы

Предоставление услуг автоломбарда сопровождается доброжелательным сервисом, активной рекламой в СМИ и, конечно же, так называемым сарафанным радио. Поэтому каждого качественно обслуженного клиента можно считать агентом автоломбарда. Как свидетельствует статистика, неформальные отзывы такого клиента в перспективе повысят спрос на услуги этого кредитного учреждения. При этом клиентами ценится справедливая и беспристрастная оценка рыночной стоимости автомобиля, демократичность тарифов и сервис обслуживания.

Существенно помогает работе этого кредитного учреждения фирменный сайт. Желая получить кредит под залог автомобиля, потенциальные клиенты предварительно могут рассчитать рыночную цену своего автомобиля с помощью автоломбардного калькулятора и, соответственно, максимальную сумму и условия кредита. Здесь же можно будет заполнить интернет-заявку на кредит. В этом случае с клиентом по указанному им номеру телефона свяжутся сотрудники ломбарда.

Что упрощает получение автокредита

Значение имеет рыночная привлекательность и ликвидность залогового транспортного средства (автобуса, автомобиля, грузовика, мототехники). Оно должно быть в рабочем состоянии. В этом случае величина возможного займа достигает 90% его стоимости. Именно таким образом, через надлежащее состояние своей машины, клиент максимизирует получаемые деньги под залог автомобиля.

Как следует из практики, клиенту накануне визита в автоломбард желательно перезвонить по телефону, представленному на сайте, чтобы договориться о времени обслуживания.

Сотрудники компании, оперативно оценив рыночную стоимость автомобиля, практически сразу же выдадут наличные. Условия кредитования стандартные (краткосрочность – обычно 30 суток, процент за пользование кредитом находится в пределах от 3 до 4%).

Услуги автоломбарда направлены на получение дохода за счет процентов по кредиту, средств за штрафную сохранность автосредств и за реализацию невыкупленных автомобилей.

Честный бизнес – основа долговременного коммерческого успеха

К сожалению, открыв этот классический и полезный среднему классу бизнес, некоторые недобросовестные предприниматели инсталлируют в него нецивилизованные рейдерские подходы. Как отличить «пиратский» автоломбард?

Условия его кредита предполагают повышенный процент и совершенно грабительские штрафные санкции. Сотрудники сбивают оценочную цену, значительно понижая ее относительно рыночной. Основатели этого «бизнеса» делают ставку на то, что клиент не справится с процентами, затем обвально увеличивают его задолженность и, наконец, выкупают транспортное средство по явно заниженной цене.

Очевидно, что такой «черный» бизнес не имеет серьезных перспектив развития.

Случайно обратившись к этим горе-предпринимателям и заметив вышеперечисленные ценовые извращения, не стесняйтесь, сразу прощайтесь и уходите.

Планирование

Автоломбард как бизнес должен вестись планово на всех этапах становления и развития. Основными его ориентирами являются прибыльность и отсутствие излишков залогового имущества. Планирование этого кредитного предприятия включает в себя несколько позиций. Первая – бизнес-проект. Вначале учитывается экономическая эффективность и целесообразность привлечения заемных средств.

При этом рассчитываются затраты и ориентировочный средний уровень прибыльности по отчетным периодам. Проект представляет собой поэтапный план создания и развития этого коммерческого предприятия.

Весь бизнес-план автоломбарда базируется на краеугольном показателе его прибыльности – средней процентной ставке. Важна также доскональная юридическая проработка договоров, заключаемых с клиентами. В них не должно быть лазеек, приносящих издержки для бизнеса. За клиентскую просрочку следует предусмотреть механизм пени. Максимально эффективным должен быть механизм реализации залоговых автомобилей. Желательно делать это через автосалон, специалисты которого первоначально уже произвели оценку транспорта перед его передачей в залог.

Бизнес-план для автоломбарда должен также учитывать его рабочую пропускную способность: ожидаемое количество клиентов в день, среднюю величину залога, этапы повышения динамики работы, возможность привлечения в бизнес средств и специалистов.

Вывод

Запустив автоломбардный бизнес и добившись его прибыльности, предпринимателю не следует почивать на лаврах. Ведь предстоит последовательно добиваться, чтобы дело работало как часы. Немаловажно постоянно держать руку на пульсе хозяйственной деятельности. За коммерческими успехами предприятия должно сразу же следовать материальное стимулирование.

Предметом особой повседневной заботы является сохранность транспортных средств. На учете должен быть пробег автомашин, сданных в залог, и их повреждения, если таковые имеются. И еще: сотрудников следует негласно контролировать. Нечестность, связанная со взятками и необоснованными манипуляциями с тарифами, должна решительно и сразу же пресекаться. Инструмент один – увольнение. Без учета заслуг и стажа. Таковы законы финансового мира.

В случае прибыльной работы автоломбарда не следует минимизировать затраты. Выделяйте средства на обучение персонала, особенно оценщиков. Очевидно, что для успешной работы компании следует обеспечить доступ к электронной правовой базе.

Для должностных лиц учет хозяйственных процессов должен быть прозрачным и вестись автоматизировано, например, с помощью ПО «1С: Предприятие: Ломбард». И кассирам, и оценщикам следует общаться с клиентами в лаконичном деловом стиле, тонко чувствовать их запросы, но при этом быть принципиальными и к оформлению документов, и к безусловному выполнению установленных правил кредитования.

businessman.ru

Бизнес-план открытия автоломбарда (с финансовой моделью)

Описание

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА

Привлечение инвестиционных денежных средств для открытия автоломбарда

Вместе с бизнес-планом вы получаете автоматизированную модель в формате Excel, с помощью которой сможете самостоятельно изменять исходные параметры проекта. Вся модель будет автоматически пересчитываться.

В случае необходимости, наши специалисты помогут адаптировать данный бизнес-план под Ваш уникальный проект. Услуга пересчета проекта под Ваши параметры предоставляется бесплатно!

АКТУАЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА

Как показало проведенное маркетинговое исследование, во время финансовых кризисов, падения курса рубля и сложной экономической обстановки в стране резко возрастает востребованность в услугах автолобардов. Этому способствуют снижение объемов банковского кредитования населения, а также снижение производительной активности предприятий, рост количества безработных и снижение реальных доходов населения.

Реализация данного проекта позволит удовлетворить спрос на услуги кредитования населения под залог автомобиля или под залог ПТС в районе расположения автоломбарда

При разработке проекта исследовались действующие автоломбарды Москвы для выработки наиболее привлекательной концепции для создаваемого автоломбарда

КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА

Наиболее экономически эффективным местоположением создаваемого автоломбарда являются спальные районы города в месте с удобной транспортной доступностью и высокой проходимостью.

Предполагается открытие автоломбарда «с нуля».

Сегмент создаваемого автоломбарда: демократичный сегмент рынка, ориентированный на клиентов со среднем уровнем дохода и автомобилями стоимостью от 600 тыс. руб. до *** млн. руб.

Специализация и услуги автоломбарда: создаваемый автоломбард будет предлагать услуги по кредитованию под залог автомобиля, под залог ПТС, а также услуги автосалона (продажа автомобилей).

График работы автоломбарда: ежедневно без выходных

Площадь офисного помещения: *** кв.м.

Площадь автостоянки: *** кв.м.

Персонал автоломбарда: общий штат персонала -*** человек, с общим фондом заработной платы *** тыс. руб. в месяц

Стоимость услуг автоломбарда:

Кредитование под залог автомобилей (автомобиль остается на стоянке компании)

  • Процентная ставка – 4,8% в месяц
  • Сумма кредита – 80% от рыночной стоимости автомобиля
  • Страхование и стоянка для автомобилей – *** руб. в сутки

Кредитование под залог ПТС (автомобиль остается у Собственника)

  • Процентная ставка – ***% в сутки
  • Сумма кредита – *** тыс. руб.

Продажа невыкупленных автомобилей

  • Стоимость продажи автомобилей – ***% от рыночной стоимости

ИНВЕСТИЦИИ И ОКУПАЕМОСТЬ

Общий объем инвестиций в проект составляет *** тыс. руб.

Продолжительность инвестиционного периода: 2 месяца

Начало работы автоломбарда: 3 месяц реализации проекта

Точка безубыточности - ***% или *** тыс. руб. в месяц

Срок окупаемости проекта - *** месяцев

РЕАЛИЗАЦИЯ ДАННОГО ПРОЕКТА ПОЗВОЛИТ

  • Создать бизнес, приносящий ежемесячную прибыль в размере *** тыс. руб.
  • Выйти на рынок с уже известным видом услуг: услуги автоломбарда
  • Создать новые рабочие места в районе реализации проекта;
  • Удовлетворить спрос на услуги автоломбарда в районе реализации проекта;
  • Получить гарантированный доход на конец расчетного периода планирования в размере *** тыс. руб. в ценах с учетом дисконтирования.

Автоломбард может быть расположен в любом регионе РФ. Данный проект разработан на примере города Москвы.

Содержание

ГЛАВА 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 5

ГЛАВА 2. ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ 10 2.1. РЕГИСТРАЦИЯ ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА 10 2.2. РАЗРЕШИТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ АВТОЛОМБАРДА (АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ, СТОИМОСТЬ) 13 Аренда помещения 14 Заключение на помещение 17 Разрешение управы района 20 Регистрация вывески 21

ГЛАВА 3. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА 22 3.1. РЫНОК АВТОЛОМБАРДОВ 22 Объем и динамика рынка 22 Количество автоломбардов 23 Структура рынка 25 Востребованность автоломбардов в регионах РФ 27 3.2. ПАРАМЕТРЫ РАБОТЫ АВТОЛОМБАРДОВ 30 Основные параметры и особенности работы автоломбардов 30 Процентная ставка 32 Срок предоставления кредита 32 Размер кредитов 32 3.3. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ АВТОЛОМБАРДОВ МОСКВЫ 32 Анализ ломбардов Москвы, выручка, доля в регионе 32 Контактные данные и услуги автоломбардов 42 Структура распределения автоломбардов по наличию филиалов 51 Сроки рассмотрения и предоставления кредита, срок займа 53 Процентные ставки автоломбардов 55 Кредиты автоломбардов 58 Виды залога 60 Займы под ПТС (условия, размеры кредитов, процентные ставки) 62 Прочие параметры и условия 65 3.4. АВТОМОБИЛЬНЫЙ РЫНОК 70 Возрастная и марочная структура парка в России и регионах 70 Продажи автомобилей новых и подержанных по маркам (2015-2016 гг.) 72 Структура расходов на содержание автомобиля 74 Обеспеченность легковыми автомобилями в России и по ФО 74 3.5. ПРОГНОЗ РАЗВИТИЯ РЫНКА АВТОЛОМБАРДОВ 75 Наиболее перспективные регионы для открытия автоломбарда 75 Прогноз развития рынка до 2020 г. Тенденции в регионах РФ 77

ГЛАВА 4. ВЫБОР КОНЦЕПЦИИ АВТОЛОМБАРДА 79 4.1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ АВТОЛОМБАРДА 79 4.2. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ АВТОЛОМБАРДА 79

ГЛАВА 5. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 81 5.1. УСЛУГИ АВТОЛОМБАРАДА 81 5.2.РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ 81 Мероприятия по продвижению и рекламный бюджет 82

ГЛАВА 6. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 83 6.1. ОБЪЕМ ИНВЕСТИЦИЙ 83 Объем и структура инвестиций 83 График привлечения инвестиций 84 6.2. ИНВЕСТИЦИИ В ПОЛУЧЕНИЕ РАЗРЕШЕНИЙ 85 6.3. ИНВЕСТИЦИИ В РЕМОНТНЫЕ И СТРОИТЕЛЬНО-МОНТАЖНЫЕ РАБОТЫ 86 6.4. ИНВЕСТИЦИИ НА ПОКУПКУ ОБОРУДОВАНИЯ 87 6.5. ИНВЕСТИЦИИ В ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА 88 6.6. ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА 89

ГЛАВА 7. ОПЕРАЦИОННЫЙ ПЛАН 90 7.1. СПРОС, СЕЗОННОСТЬ И ЗАГРУЗКА АВТОЛОМБАРДА 90 Количество клиентов 90 Сезонность спроса на услуги автоломбарда 92 Помесячный план загрузки автоломбарда по видам услуг 93 7.2. ПЕРСОНАЛ 95 7.3. МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ 96 7.4. ТЕКУЩИЕ РАСХОДЫ 97

ГЛАВА 8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 100 8.1. ОБЩЕЭКОНМИЧЕСКОЕ ОКРУЖЕНИЕ 100 8.2. НАЛОГОВЫЕ ВЫПЛАТЫ 100 Система налогообложения 100 Страховые взносы 101 Налоговые выплаты 102 8.3. ВЫРУЧКА ПРОЕКТА 104 8.4. ОТЧЕТ О ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТАХ 108 8.5. ПЛАН ДЕНЕЖНЫХ ПОСТУПЛЕНИЙ И ВЫПЛАТ 110

ГЛАВА 9. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 113 9.1. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ 113 Срок окупаемости (PBP) 114 Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) 114 Чистая приведенная стоимость (NPV) 115 Внутренняя норма доходности (IRR) 117 Доход инвестора. Условия участия инвестора в проекте 117 9.2. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ 120 Анализ рентабельности 120 Структура текущих расходов 121 Чистая прибыль 121 9.3. АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ (BEP) 123

ГЛАВА 10. АНАЛИЗ РИСКОВ 125

О КОМПАНИИ EVENTUS CONSULTING 128

Приложения

Список таблиц: Таблица 1. Финансовые показатели Таблица 2. Смета расходов на регистрацию юридического лица Таблица 3. Смета расходов на регистрацию договора аренды Таблица 4. Смета расходов на получение заключения на помещение Таблица 5. Смета расходов на получение разрешение управы района Таблица 6. Смета расходов на регистрацию вывески Таблица 7. Популярные запросы содержащие слово «автоломбард» Таблица 8. Популярные запросы похожие на «автоломбард» Таблица 9. Условия кредитования автоломбардов и банков Таблица 10. Ломбарды Москвы, выручка, доля в регионе Таблица 11. Автоломбарды Москвы, их контактные данные (адрес, телефон, сайт) и перечень услуг Таблица 12. Количество филиалов в автоломбардах Москвы Таблица 13. Виды залогов в автоломбардах Москвы Таблица 14. Средние процентные ставки автоломбардов Москвы Таблица 15. Процентные ставки автоломбардов Москвы Таблица 16. Мах размер ссуды в % от оценочной стоимости залога в автоломбардах Москвы Таблица 17. Размеры кредитов в автоломбардах Москвы Таблица 18. Виды залогов в автоломбардах Москвы Таблица 19. Условия получения займов под ПТС в автоломбардах Москвы Таблица 20. Страхование, хранение и дополнительные условия в автоломбардах Москвы Таблица 21. Объем продаж автомобилей в РФ в феврале 2016 года, шт. Таблица 22. Обеспеченность автомобилями на 1000 жителей по городам РФ Таблица 23. Соотношение обеспеченности автотранспортом и уровня жизни населения по городам РФ Таблица 24. Рейтинг наиболее перспективных регионов для открытия аволомбарда Таблица 25 .Инвестиции в рекламу и мероприятия по продвижению Таблица 26. Инвестиционные затраты Таблица 27. Смета подготовительного этапа Таблица 28. Расходы на проектирование и строительно-монтажные работы Таблица 29. Смета инвестиционных расходов в оборудование Таблица 30. Количество клиентов, структура спроса, график работы Таблица 31. Сезонность спроса, расчет количества клиентов с учетом фактора сезонности Таблица 32. Реальное ожидаемое количество клиентов автоломбарда с учетом фактора сезонности и загрузке по выходу на плановый уровень работы Таблица 33. Штатное расписание Таблица 34. Динамика численности персонала и расходов на оплату труда Таблица 35. Площадь помещений Таблица 36. Параметры текущих расходов Таблица 37. План текущих расходов Таблица 38. Общеэкономические параметры Таблица 39. Система налогообложения Таблица 40. План страховых взносов Таблица 41. План налоговых выплат Таблица 42.Средний чек и спрос на услуги Таблица 43.План поступлений Таблица 44. Отчет о прибылях и убытках Таблица 45. План денежных поступлений и выплат Таблица 46. Ставка дисконтирования по проекту Таблица 47. Эффективность инвестиций проекта Таблица 48. Условия участия инвестора в проекте Таблица 49. Показатели финансово-экономической эффективности проекта с точки зрения инвестора Таблица 50. Показатели финансовой деятельности проекта Таблица 51. Расчет точки безубыточности Таблица 52. Анализ рисков

Список диаграмм: Диаграмма 1. Выручка от деятельности ломбардов предоставляющих кредиты под залог движимого имущества, млрд. руб. в РФ, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Москве, Ростове на Дону, Краснодаре и других городах РФ Диаграмма 2. Количество ломбардов предоставляющих кредиты под залог движимого имущества в РФ, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Москве, Краснодаре и других городах РФ Диаграмма 3. Доли городов РФ в выручке от деятельности ломбардов предоставляющих кредиты под залог движимого имущества, млрд. руб. Диаграмма 4. Количество запросов в Яндексе по слову "Автоломбард", 2014 - 2016 гг. Диаграмма 5. Количество запросов в Яндекс "Автоломбард" в регионах РФ, 2016 г. Диаграмма 6. Структура автоломбардов Москвы по наличию филиалов Диаграмма 7. Структура расходов на содержание автомобиля, % Диаграмма 8. Структура поступлений от автоломбарда в стоимостном выражении Диаграмма 9. Структура инвестиционных затрат Диаграмма 10. График привлечения инвестиций Диаграмма 11. Структура инвестиционных затрат на оформление разрешительных документов Диаграмма 12. Структура расходов на проектирование и строительно-монтажные работы Диаграмма 13. Структура инвестиционных затрат на приобретение оборудования Диаграмма 14. Структура оборотных средств по проекту Диаграмма 15. Структура источников привлечения инвестиций Диаграмма 16. Сезонность спроса на услуги автоломбарда Диаграмма 17. Структура используемых площадей Диаграмма 18. Структура налоговых выплат Диаграмма 19. Структура текущих расходов

Список графиков: График 1. Общая выручка автоломбарда и план поступлений по видам услуг График 2. Чистый дисконтированный доход проекта (NPV) График 3. График получения и погашения инвестиционного займа График 4. Чистый дисконтированный доход проекта (NPV) с точки зрения инвестора График 5. Показатели рентабельности проекта График 6. Динамика выручки, валовой, операционной и чистой прибыли График 7. Точка безубыточности

bp-eventus.ru

Как открыть автоломбард пошаговая инструкция

Можно ли заработать на приеме подержанных авто под выдачу денег? Если вы хотите знать, как открыть автоломбард, пошаговая инструкция поможет вам разобраться.

Следуя нескольким основным рекомендациям, можно автоломбард превратить в процветающий бизнес. Ломбард, как и любое другое дело, на первых этапах развития подвержен всевозможным рискам. Если человек, который взялся за этот проект, не только вооружился амбициями, но и подготовился должным образом: изучил законодательство, не боится разбираться с финансами, то он вполне может добиться успеха.

Людям, которые не боятся трудностей и всерьез задумались, как открыть автоломбард, поможет следующая инструкция.

Регистрация ломбарда

Чтобы на законных основаниях заключать договор с клиентом о приеме авто, то есть сделать автоломбард как бизнес легальным, необходимо его официально зарегистрировать. Следует знать, что только при наличии договора об аренде помещения можно регистрировать юридический адрес своей фирмы. Таким образом, первым делом необходима аренда. Затем в бизнес-план включается регистрация юридического лица, постановка на учет в налоговой службе.

Не следует забывать про Федеральную службу финансового мониторинга: регистрация в ней необходима. Нужно указать следующие виды деятельности:

  1. Оказание услуг по консультации и предоставлении информации (ОКВЭД 74.14).
  2. Хранение ценностей (ОКВЭД 67.13.5).
  3. Услуга по предоставлению денежных кредитов под залог авто (ОКВЭД 65.22.6).

Следует знать, что при работе автоломбардов владельцы предприятий опираются на закон «Об ипотеке», а не на закон «О ломбардах».

Каким должно быть помещение

Как говорилось выше, помещение под предприятие необходимо в первую очередь для законной регистрации самого ломбарда. Также бизнес-план включает наличие стоянки для приема от клиентов авто. Размер стоянки должен быть соответствующим населению города, планируемому количеству клиентов, учитывать наличие конкурентов в данном бизнесе, финансовую обстановку в стране в целом и в городе в частности.

Имеет значение и расположение самого офиса администрации. Если город не очень большой, то имеет смысл выбрать помещение в бизнес-центре; если город большой, тогда ближе к спальным районам.

В любом случае это хоть и главный, но не основной аспект работы ломбарда. Есть еще правильный маркетинг, профессионализм при работе с клиентами. Многое зависит от политики ведения бизнеса.

Выбор автомобилей, принимаемых в ломбард, и размеры кредитов

Выбор автомобилей должен быть в очень широком диапазоне: от мотоциклов до тяжелых грузовиков и спецтехники. Выбор авто должен быть основан из соображений продаваемости, то есть спроса на них. Ведь если клиент не вернет кредит, машину надо быстро и выгодно продать. Именно поэтому не стоит брать дорогие эксклюзивные авто, ведь реализовать их будет тяжело. Таким образом, авто, которые можно брать, должны быть хорошими иномарками бюджетного сегмента авторынка.

Размер кредита определяется состоянием, маркой и габаритами автомобиля. Размер суммы должен быть от 70 тысяч до 2 миллионов рублей. Примерно такие суммы часто берут клиенты для вложения в малый бизнес. Размер процентов по ставке должен быть:

  1. 2-3% от суммы кредита, выдается на 10 дней.
  2. 4-7% от суммы кредита, если срок выплаты — 30 дней.

Также клиент оплачивает сумму оформления доверенности, это 850 рублей. И он же оплачивает стоянку авто: 150 рублей в сутки.

Расчет доходов и расходов

Бизнес-план должен учитывать следующие позиции:

  1. Регистрация юридического лица — 20 000 рублей.
  2. Создание сайта ломбарда — 40 000 рублей. Надо помнить, что сайт потребует раскрутки.
  3. Ремонтно-оформительные работы для офиса — 30 000 рублей.
  4. Зарплата персонала — 120 000 рублей.
  5. Оплата электричества, другие платежи — 10 000 рублей.
  6. Рекламная кампания — 10 000 рублей.

Таким образом, чтобы ломбард начал работать, в него необходимо инвестировать 170 000 рублей.

Доходы компании рассчитываются из того, что, по статистике, около 20% авто остаются в распоряжении ломбарда, то есть клиенты за ними просто не приходят.

Эти автомобили реализуются в течение 4 месяцев. Средняя стоимость авто составляет 300 000 рублей. Так как сумма, выданная клиенту, составляла 70% от стоимости, а ломбард принимает в месяц примерно 30 машин, то итоговая сумма дохода может составить 865 000 рублей. Из этого можно сделать вывод, что бизнес полностью окупится через 18 месяцев.

Возможные риски

Вопрос о том, как открыть автоломбард, решен. Теперь необходимо учесть возможные риски, то есть ситуацию, когда машину не удастся продать и кредит за нее не вернут. Итак, ломбард потеряет деньги за машину и саму машину, если автомобиль:

  1. В угоне или розыске. Его обязательно конфискуют, а владельцу придется давать пояснительные показания в суде.
  2. Куплен в кредит и кредит еще не выплачен.
  3. Угнан или поврежден на стоянке, за которую отвечает предприятие.

Чтобы избежать этих рисков, необходимо поддерживать деловые отношения с районным ГИБДД и таможней. Также необходимо иметь доступ к платной базе данных Бюро кредитных историй и страховать автомобили, находящиеся на стоянке ломбарда, от угона и повреждений.

Автоломбард может приносить хорошую прибыль при правильном ведении дел. Необходимо, прежде всего, учесть все возможные риски и вооружиться терпением. Окупаемость такого бизнеса в среднем составляет около 2 лет.

xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai


Смотрите также