Бизнес план аутлета


Аутлеты, оптоклубы и ритейл-парки

Основа основ — потребительский рынок — отчаянно сопротивляется экономическому спаду и пытается освоить новые формы существования. В общем и целом — небезуспешно.

Текст: Светлана Хаматова

Аутлет — это магазинный комплекс, где брендовая одежда, обувь и аксессуары продаются со скидкой. От дисконт-центра аутлет отличается тем, что там представлены действительно эксклюзивные, премиальные вещи. Скажем, прошлогодняя коллекция, а не просто то, что не раскупили. Располагается аутлет обычно за городом, то есть создает собственный центр притяжения клиентов, а потому быстро обрастает ресторанами, площадками с детскими развлечениями и др. Так, в Финляндии, в Котке, планируется выстроить целую деревню аутлетов — и при ней гостиницы для туристов из России и других соседних стран.

Некоторые эксперты полагают, что отечественные аутлеты могли бы стать заменой зарубежным, так как шоппинг-туры за границу уже перестали быть выгодными.

Брендон О’Рейли,управляющий директор FASHION HOUSE Group:

— В целом, аутлеты можно рассматривать как антикризисную модель. Наша компания открыла первый аутлет-центр FASHION HOUSE Outlet Centre в Польше в 2004 году и с тех пор построила и успешно управляет уже пятью аутлет-центрами в Польше, Румынии и России. Их общая арендопригодная площадь составляет почти 100 000 кв. Индустрия моды в России находится на подъеме, россияне любят хорошо одеваться и высоко ценят как международные, так и местные бренды, так что здесь мы изначально видели большой потенциал. Первый FASHION HOUSE Outlet Centre в России открылся в Москве в июне 2013 г. И в настоящее время мы строим второю очередь центра, а также реализуем проект по открытию аутлета в Петербурге.

Аутлет предлагает оригинальные марки со скидками 30–70%, а это значит, что покупатели могут оптимизировать свои затраты и вложить свои средства максимально эффективно. В период кризиса эта модель особенно востребована. За последние 15 месяцев мы видим двузначный рост посещаемости и продаж. И что очень важно для нас, кажется, мы заразили клиентов аутлетоманией. Однажды посетив центр, они остаются довольными шопингом и возвращаются. Индекс удовлетворенности составляет более 90% и более 85% клиентов регулярно посещают аутлет.

У аутлетов довольно специфический формат. С одной стороны, мы помогаем бизнесу: с помощью аутлета ритейлеры могут распродать оставшиеся коллекции. С другой стороны, у покупателя есть возможность купить качественный товары с большой скидкой. Как правило, аутлеты расположены на окраине, но имеют удобную локацию и обычно заполнены в выходные дни. Клиенты посещают их реже, но тратят здесь больше времени и денег в течение одного визита. В среднем покупатель проводит в аутлете 140–180 минут за один раз, тогда как в обычном торговом центре 20–40 минут.

По нашим расчетам, один аутлет-центр может успешно обслуживать 3 млн. человек. Открывшись в Москве в 2013 году, мы стали третьим столичным аутлетом, и, тем не менее, проект оказался успешным. Но с самого начала наши планы охватывали и другие города. Прежде всего, Петербург, который также имеет большой потенциал. Петербург способен вместить 2 и даже 3 аутлет-центра, если учитывать жителей пригородов. Так что здесь тоже есть куда расти. Мы строим центр рядом с Таллиннским шоссе и уже подписали ряд соглашений с арендаторами. Значительная часть работ по созданию подъездной инфраструктуры и коммуникаций выполнена.

 

Еще два новых формата — оптоклуб и ритейл-парк.

Оптовый (складской) клуб предполагает продажу наиболее популярных товаров в укрупненной упаковке, в расчете либо на семейные покупки, либо на оптовиков. Клубная карта дает право на скидки. В Петербурге пионерами оптоклуба стала сеть «Ряды».

Ритейл-парк выглядит как несколько ангаров вокруг большой парковки, каждый из которых занимает крупный ритейлер.

Эти форматы, широко распространенные в Европе и США, решают одну или несколько проблем современной торговли — логистическую (то есть дает возможность приехать, купить все сразу, в одном месте, удобно погрузить и уехать, не испытывая транспортных проблем), финансовую (обычно условия для поставщиков крайне выгодные за счет локации за городом, кроме того ангары гораздо дешевле полноценных зданий) и др.

 

Ольга Косец,президент МОО поддержки и защиты малого и среднего бизнеса «Деловые люди», председатель совета арендаторов ТЦ «Москва»:

— Востребованности аутлетов способствует динамика модных тенденций — мода сейчас довольно эклектична, так что потребность сбрасывать по приемлемой цене остатки коллекций есть круглый год, тогда как покупатели тоже распробовали данный вид торговли и охотно едут в аутлеты, чтобы сохранить часть бюджета семьи. Да и серьезные компании уже охотно идут в такие центры — например, в работающем аутлете во Внуково в скором времени открывается первый магазин премиум-класса Loriblu.

Относительно складских клубов ситуация тоже подсказана временем — это короткий контакт продавца и покупателя с использованием новых информационных технологий. Причем такая организационная форма дает возможность тому же продавцу регулировать свое время, не тратя его на сидение в офисе, а имея возможность в течение дня позаниматься в спортзале, встретиться с партнерами или друзьями, и в то же время быть рядом с клиентом в случае его заинтересованности.

Олеся Дзюба,директор отдела исследований рынка CBRE:

— В настоящее время на рынке Московского региона не представлены реализованные проекты классических ритейл-парков. Близкие к данному формату — существующие торговые комплексы, состоящие из отдельных зданий, занятых крупными гипермаркетами — это комбинация гипермаркета Globus и «Леруа Мерлен» на Новорижском шоссе и в г. Климовск, а также гипермаркеты «Ашан» и «Леруа Мерлен» на 65-м км МКАД. Из строящихся проектов близких по формату, но все же не совсем ритейл-парки — проект 007-М7Ритейл-парк в Павлово-Посадском районе и ритейл-парк «Видное» на 28 км МКАД. Мы вряд ли увидим классический формат ритейл-парка в России в ближайшее время — он не является привлекательной опцией для девелоперов, так как экономика таких проектов не выдерживает конкуренцию с классическим торговым центром.

Формат складских клубов и оптоклубов также является новшеством для российского рынка. Существуют единичные случаи реализации подобных проектов, поэтому у инвесторов, которые заинтересованы в развитии данного формата есть неплохие перспективы, прежде всего, ввиду отсутствия явной конкуренции и снижения доходов покупателей. И из вышеперечисленных проектов наиболее вероятным видится развитие формата складских клубов, похожего по структуре продаж на формат cash&carry, что крайне актуально в условиях снижения покупательной способности и стремления к разумной экономии.

ponedelnikmag.com

Все аутлеты в мире можно поделить на две категории

На российском рынке начинается активное внедрение нового для страны формата торговой недвижимости – аутлетов.  Они уже давно и успешно работают в Европе. Причина, по которой в России только сейчас началось активное строительство аутлет-центров, заключается в том, что рынок аутлетов в Европе и Великобритании уже достаточно насыщен, и девелоперы начали искать новые территории, среди которых российский рынок можно считать одним из самых перспективных. О том, что из себя представляют настоящие аутлеты в Европе и какое будущее ждёт данный формат в нашей стране, мы побеседовали с Брендоном О'Райли, управляющим директором компании FASHION HOUSE Group, занимающейся строительством и управлением аутлетов в Европе, а теперь и в России.

Как вы считаете, чем отличаются первые аутлет-центры Москвы друг от друга?

Я думаю, все аутлеты в мире можно условно поделить на две категории: те, которые строятся и управляются компаниями, чья первичная функция – это строительство и управление аутлетами, и те, которые строятся девелоперами без опыта работы в секторе аутлет.

Если говорить о первой группе, то здесь можно выделить 4 основных игрока:McArthurGlen, ValueRetail, FASHION HOUSE, Neinver, у каждого из них не менее 5 центров. Поскольку основное занятие этих компаний – управление и строительство аутлетов, то с самого начала они формируют совершенно особые отношения с арендаторами. FASHION HOUSE Group, например, управляет и строит аутлеты уже более пятнадцати лет. Мы знаем множество всемирно-известных брендов, и они знают нас, наши стандарты и наше качество, поэтому, когда я звоню нашим ритейлерам и представляюсь: «Это FASHION HOUSE Moscow», они сразу понимают, с кем имеют дело - со всеми арендаторами у нас многолетний положительный опыт сотрудничества.

И наоборот, когда девелопер без опыта в аутлет-секторе предлагает свои площади арендаторам, ему сначала необходимо объяснить, как они собираются управлять, свои критерии успеха, предыдущий опыт. В этом заключается основная разница.

FASHION HOUSE Group – компания, занимающаяся исключительно строительством и управлением аутлет-центрами. В России мы планируем открыть 5 аутлетов, и мы не можем позволить себе потерпеть неудачу. Если проект аутлета в Москве не станет успешным, никто не пойдет к нам в другие города. Поэтому мы активно инвестируем, выстраиваем стратегию маркетинга, гарантируем арендаторам исключительный опыт сотрудничества, и мы, в свою очередь, также хотим получить положительный опыт работы с ними. Это главное отличие, которое я считаю основополагающим для начала работы на российском рынке.

Также есть одно физическое различие: FASHION HOUSE Outlet Center Moscow станет первым аутлетом закрытого типа в России. Среди европейских девелоперов аутлет-центров принято считать, что проекты, локализованные севернее широты Вены, следует делать закрытыми, так как температура воздуха на этой территории зимой слишком низкая, а летом слишком высокая для строительства в формате outlet-village. В таком случае мы имеем  возможность контролировать температуру внутреннего пространства. Примерно 65% наших клиентов – женщины, они хотят мерить вещи, комфортно переходить из одного магазина в другой, а при -25 или +30 градусах это проблематично.

То есть, если вы начнете строительство на юге России, то вы выберете концепцию открытой аутлет-деревни?

Я не очень хорошо знаком с температурными особенностями регионов России. Например, в Украине, где мы тоже планируем развиваться, мы бы не стали строить открытый аутлет-центр. В Сербии – да, но в Румынии, где есть и слишком высокие, и слишком низкие температуры зимой и летом, мы выбрали закрытый тип аутлета. На сегодняшний день все наши проекты реализованы в формате аутлет-центров закрытого типа.

Почему, на ваш взгляд, концепция аутлет-моллов так поздно дошла до России?

Причина в том, что в Европе аутлетов уже достаточнон, иопытные европейские девелоперы ищут новые рынки: McArthurGlen расширяется в Канаду, ValueRetail -  в Китай, а FASHION HOUSE Group - в Россию.

Я считаю, что аутлет-девелопмент в России будет развиваться по общемировому сценарию – чем больше торговых центров будет в России, тем больше откроется аутлетов. Есть необходимое количество торговых центров, которое необходимо для открытия одного аутлет-центра. Как правило, в городе их должно быть около десяти. В США, где сегодня насчитывается 251 аутлет-центр, продажи в них в самый горячий сезон составляют всего 4% от всего рынка. Аутлеты – сравнительно небольшой канал в индустрии ритейла, для ритейлеров – это скорее способ ликвидации товара. Возвращаясь к вопросу, в России только сейчас сформировались необходимые условия для появления аутлет-центров: покупатели привыкли к брендам выского уровня, рынок насытился торговыми центрами – пришло время для нового формата.

Сколько объектов должно еще появиться в Москве, чтобы этот рынок насытился?

Я считаю,что Москве на ближайшие годы будет достаточно четырех аутлет-центров.

Чем обусловлена ваша уверенность в том, что формат аутлетов будет пользоваться популярностью в России? Ведь концепция российских аутлетов подразумевает только реализацию остатков прошлых коллекций, в то время, как в Италии и США для аутлетов создаются отдельные коллекции. И идет продажа прямо с фабрик и производств. И цены намного ниже столичных.

В России со временем тоже начнут создавать коллекции для аутлетов. Я могу объяснить, почему в 30-40% случаев эта тенденция популярна в Америке. В США некоторые крупные бренды насчитывают до 180 собственных аутлет-магазинов. Для них аутлет – это самостоятельный бизнес, поэтому они могут позволить себе создавать эксклюзивные коллекции для аутлетов. В России сегодня всего один аутлет-центр, в ближайшем будущем их станет три, но этого явно не достаточно, поскольку у всех наших арендаторов есть целые склады для дисконтной продажи. Недавно один из арендаторов luxury-сегмента, сказал мне: «Слава Богу, наконец-то, в Россию пришли аутлеты!» Я спросил в ответ: «Что же вы делали до сих пор? У вас был собственный аутлет-магазин?Что вы делали с нераспроданными товарами?» -  «Нет, 10 лет мы держали вещи на складе и ждали появление аутлета». Аутлет-сервис – это особый канал продажи. Вещи дорогих брендов продаются в аутлетах за половину стоимости. HugoBoss не станет организовывать такую торговлю в центре города – это помешает работе магазина с товарами полной стоимости. Товары со скидкой целесообразно выносить за пределы города, чтобы избежать т.н. каннибализма – для этого и появляются аутлеты, рыночная ситуация в России в данный момент для них самая подходящая.

Расскажите, когда ваш столичный комплекс будет сдан в эксплуатацию? И на каких этапах реализации сейчас находятся проекты в Петербурге и Екатеринбурге. Какие у вас еще есть площадки под новые комплексы?

Московский центр откроется 30 мая 2013. Проект в Санкт-Петербурге планируется к открытию в 2014 году, в данный момент мы оформляем сделку по приобретению земельного участка, вскоре приступим к подбору арендаторов. В Екатеринбурге аутлет-центр будет запущен в 3-мквартале 2014, возможно, в 1-мквартале 2015 года.

Какие ваши планы по России, вы думали о других площадках?

Мы рассматриваем возможность строительства в Самаре, Новосибирске, Уфе, Казани, Ростове-на-Дону. Мы обращаем внимание на два принципиальных критерия – численность населения от 2,5 млн человек в зоне полуторачасовой автомобильной досягаемости, развитие ритейла в регионе. Так, если в городе 1-2 торговых центра, аутлет вряд ли будет успешен, также низок будет и интерес к нему со стороны арендаторов.

Как вы оцениваете потенциал регионов?

Все зависит от охвата и степени развитости сектора розничной продажи. Честно говоря, мы всегда прислушиваемся к арендаторам.Если город начитывает 2 миллиона жителей, в нем 7 шопинг-центров, но арендаторы говорят: «Мы хотим аутлет в этом городе», мы обратим на него внимание. Конечно, мы не станем открываться в городе с населением 500 000, это просто не сработает.

Какой аутлет в Европе и США, на Ваш взгляд, самый лучший и успешный?

Наиболее успешные аутлеты – регионально доминирующие, расположенные, как правило, в столицах, с арендопригодной площадью более 18 000 кв.м. В Великобритании – это «БистерВилладж» (BicesterVillage), ValueRetail. В Центральной и Западной Европе – McArthurGlenParndorf в Австрии, в Италии – «Серавалле» (Serravalle), «Кастл Романо» (CastelRomano), в Испании – «Лас Рочас» (LasRozas) в Мадриде, «Ла Рока» (LaRoca) в Барселоне, в Париже – «Ла Валей» (LaVallée), ValueRetail. Плюс, не совсем обычные, находящиеся не в столицах, например, «Маас Меклен» (MaasMechelen) и «Рурмонд» (Roermond). «Маас Меклен» и «Рурмонд» находятся в восточной части Нидерландов, на границе с Германией. Их особенность в том, что в Голландии законодательство допускает 7-дневную работу центра, в Германии же, на аудиторию которой нацелены эти аутлеты, обязательно должен быть один выходной день в неделю, что делает бизнес менее прибыльным. Немецкая законодательная система в области ритейла в принципе довольно сложна, поэтому на сегодняшний день на 80 млн населения там функционирует всего 5 аутлет-центров. Для сравнения в Великобритании, на 60 млн населения, их 40.

Что вы думаете о проектах ваших конкурентов (Белая дача и Внуково)?

В первую очередь, я хочу сказать, что желаю успеха каждому аутлет-девелоперу в России. Меньше всего мы заинтересованы в том, чтобы хоть один аутлет в России потерпел неудачу.Если это произойдет, репутации российского рынка аутлетов будет нанесен большой ущерб, что отрицательно скажется на интересе арендаторов.

Иногда ко мне обращаются с просьбой взять на себя управление торговым центром, но я отвечаю:  у меня нет подобного опыта. Аутлет-центр – это совсем другая концепция, и необходимо, чтобы каждый сотрудники весь управляющий состав компании это понимал.

Разница между теми аутлет-центрами, которые вы назвали, заключается в том, что в FASHION HOUSE Group каждый человек, каждая система, каждый арендатор развивался в этом сегменте в течение последних 15 лет. Наша лизинговая структура, маркетинговая стратегия и управление кардинально отличаются.Мы же замечаем, что многие локальные девелоперы рассматривают строительство и управление аутлет-центром в том же ключе, что и обычным торговым центром. Необходимо помнить, что общение с покупателями и арендаторами, лизинговый процесс, управление, процесс маркетинга в аутлете и торговом центре отличается настолько, как если бы Луис Гамильтон, пилот Формулы-1,вместо привычного автомобиля с бензиновым двигателем сел за руль электромобиля. Внешне машины выглядят одинаково, но если заглянуть под капот…

Допускает ли концепция аутлета создание развлекательных и игровых зон внутри проекта?

Да. У нас будет бесплатная игровая площадка рядом с зоной кафе. Это не главное, мы ведь не ИКЕЯ, и площадка не будет под присмотром, то есть вы не сможете оставить там детей и уйти по магазинам.

Помимо аутлетов, на ваш взгляд, какие еще новые форматы торговли могут и появятся на Российском рынке в ближайшее время?

Это вопрос, который мне всегда задают, но я могу сказать, что у меня нет на него ответа хотя бы потому, что вся моя жизнь и весь мой опыт связан с аутлетами. Я не смотрю и не интересуюсь другими концепциями. Что касается аутлетов, то после того, как рынок Соединенных Штатов насытился этим форматом, аутлет-девелоперы стали развивать «lifestylecenters», которые были в некоторой степени совмещением аутлетов, центров отдыха и общественного досуга, но они не прижились. Кто знает, может быть, некоторые из них появятся и здесь. Но, повторю, я не лучший эксперт в новых концепциях. Я не занимаюсь офисами, шопинг-центрами, дистрибуцией. Вся моя жизнь связана с аутлетами.

к разделу Интервью

www.arendator.ru

Аутлетомания для России - RETAILER.ru

Открывшись два месяца назад на 12 000 кв.м., первый российский аутлет «Модаполис», планирует расширение площади и увеличение ассортимента. До конца 2014 г. в Москве и Санкт-Петербурге должны  начать работу четыре аутлет–центра. Аналитики уверены, что время аутлетов, наконец, пришло в Россию, однако ритейлеры относятся к этой идее скептически.

 «Модаполис аутлет» начал работать 15 декабря 2010 г. в Москве. Он занял 12 000 кв.м. в помещении на территории «Крокус Сити».   В ассортименте представлены одежда, обувь и аксессуары из прошлых коллекций от 40 брендов. В 2011 г. компания планирует увеличить количество брендов в магазине  до 100, а торговую площадь с 12 000 кв. м. до 30 000 кв. м.  «Закупки мы делаем через фабрики в Италии, у которых огромное количества стоков, — рассказала представитель «Модаполис аутлет» Виктория Егорова. — Средняя скидка на качественный сток при закупке на фабриках составляет 50% от цен EX-WORK. У фабрики есть 100% кондиционный товар, он отобран и продается со скидкой 50%. Если  покупать товар вперемешку с браком, то скидка будет больше. Но мы непосредственно этим не занимаемся и не покупаем бракованные товары», — добавила Виктория Егорова.

По данным компании, проблем с дистрибьютерами брендовых марок одежды в России у «Модапаполиса» не возникает. При закупке у производителя аутлет получает право на продажу стоков на территории России.

 До конца 2014 г. в Москве и Санкт-Петербурге должны открыться  четыре аутлет–центра. Аналитики уверены, что время аутлетов, наконец, пришло  в Россию

 В России научились покупать

До последних лет в России вообще не велся разговор о строительстве аутлет–центров. Крупные города застраивались большими торговыми мультибрендовыми центрами.

Первые попытки запустить такой формат в стране появился около пяти лет назад. В 2006 г. итальянская компания Margheri Group планировала построить под Петербургом первый аутлет «Невский колизей» и привлечь в него не представленные   в России бренды. Планам помешал кризис 2008 г.  и проект площадью 300 000 кв. м  так и не был реализован.

Аутлет – центр или аутлет – это формат торгового центра, который специализируется на продаже брендов одежды со значительными скидками. Аутлеты подразделяются на два типа: factory outlet — центры распродаж залежавшегося на фабриках товара и outlet-mall — центры распродаж залежей товара из бутиков и брендовых магазинов. Аутлеты могут быть как мультибрендовыми, так и монобрендовыми.

Первые аутлеты появились в Америке. В 1936 г. производитель мужской одежды Андерсон-Литтл открыл первый аутлет «Фэктори Аутлет», а в последствие создал в стране целую сеть аутлетов. Уже тогда они располагались не в центральных районах города, а далеко за их пределами. Самый настоящий бум по уцененным вещам начался в Америке уже после Второй мировой войны. Вслед за Америкой аутлеты стали появляться в Великобритании, Франции, Италии.

Fashion House Development планирует до 2012 г. реализовать проект аутлет – центра площадью 40 000 кв. м. около аэропорта Шереметьево, а также  аналогичный проект площадью 37 000 кв.м. около аэропорта «Пулково» в Санкт-Петербурге. Брендон О’Рейли (Mr. Brendon O’Reilly), управляющий директор  Fashion House Development, считает, что в ближайшие пять лет в России появятся как минимум 20 аутлет — центров.

В 2012 г. также планирует завершить строительства аутлет-центра   во Всеволожском районе Ленобласти петербургская компания «Уткина Заводь девелопмент». В ходе реализации данного проекта  компания наладила сотрудничество  с европейским оператором аутлет-центров Freeport. Общий объем инвестиций составили 45 млн евро. 

До конца 2011 г. компании Hines и «Белая Дача»  планируют запустить  Outlet Village Belaya Dacha площадью 38 000 кв.м. в районе Котельники (Москва).  Объем инвестиций составит около $160 млн.

Одной из основных причин отсутствия в России аутлетов президент компании GVA Sawyer (является местным девелопером проектов, реализуемых  Fashion House Development ) Вера Сецкая считает боязнь западных операторов российского рынка. «Аутлет–центр должен управляться знающим оператором, который держит связь с производителями товаров и который способен привлечь производителей в эти центры. Таких операторов с громкими именами в Европе очень мало. И они всегда относились с осторожностью к нашему рынку.  По сути, торговые форматы в России  развиваются только последние 10 лет», —  добавляет Вера Сецкая. 

Говоря об аутлетах важно отметить, что степень доходности этого бизнеса очень высока. По словам Веры Сецкой, доходность аутлетов превышает 30% IRR и может быть еще выше: «По словам устроителей проекта Outlet Village Belaya Dacha, уже сейчас все площади центра сданы в аренду и по ставкам, которые превышают те, которые закладывались в изначальном плане».

Как  пояснили в группе компаний McArthurGlen, которая одна из первых стала создавать аутлеты в Европе, плата за аренду в их аутлетах чаще всего основывается на товарообороте. «Поэтому менеджмент аутлета является гораздо эффективнее, нежели менеджмент обычного торгового центра, в которых магазины брендов находятся для заполнения существующих пустот», — подчеркнули в компании.  Безусловно, ежегодный доход от одного аутлет – центра выше, чем доход розничной сети. 

По словам Арсения Красневского, представителя проекта «Распродажа. Ру» (крупнейший интернет-проект, посвященный скидкам, акциям, дисконтам и распродажа) успех аутлетов  у потребителей в Москве и Петербурге, будет напрямую зависеть от ценообразования в представленных магазинах, особенно  это будет касаться товаров класса люкс: «В дисконтных торговых центрах представлено сильно ограниченное число брендов, причем ценообразование в таких магазинах зачастую оставляет желать лучшего. На сегодняшний день цены в дисконтных магазинах люксовых брендов не являются привлекательными для потребителей в классическом понимании «дисконта». На фоне сохранения повышенного спроса на эту продукцию, дистрибьюторы не готовы сильно снижать цены на остатки прошлогодних коллекций»  

Нужны ли аутлеты ритейлерам?

Сегодня почти все крупные дистрибьюторы одежды сегмента luxury  в России управляют собственными  дисконтными центрами, например у Mercury  есть формат недорогих аутлетов  TSUM Outlet,  у Bosco Di Ciliegi – «Остатки Сладки», у Podium –   дисконт-магазины Podium Vintage.

Аналитики рынка разделились в оценках привлекательности аутлет–центров именно для российских ритейлеров. Как отмечает сотрудник отдела маркетинга Fashion Consulting Group Анна Карапетян, в связи с тем, что все эти компании владеют эксклюзивными правами на продажу марок, то они  реализуют в своих дисконтах непроданный товар прошлых сезонов, а на дополнительные аутлет-центры у них просто может не хватить товара. «Однако на российском рынке наблюдается рост сетей, которые выходят на рынок самостоятельно без поддержки партнеров, у  них уже отточена система продаж в аутлетах, — считает эксперт.

Ведущий консультант «Магазин магазинов» в ассоциации с СB Richard Ellis Нармина Горина уверена, что если розничная компания активно развивается,  то она сталкивается с проблемой остатков, а значит, для нее формат аутлет-центра актуален.

«Аутлет-центр дает, в первую очередь, возможность для производителей и торговых операторов реализовывать избытки продукции, контролируя этот процесс, не нарушая целостность бренда за счет низких цен. Кроме того, этот формат торговли открывает для бренда новые рынки сбыта, создавая потенциал для продаж продукции торговой марки, поскольку целевая аудитория аутлет-центра и обычных магазинов отличается», — замечает Нармина Горина.

По словам эксперта формат аутлет-центра предполагает наличие в одном месте множества аутлетов различных марок. И соседство с аутлетами известных международных брендов может создать  дополнительную привлекательность такого центра для российских компаний.

Российские ритейлеры также неоднозначно оценивают перспективы реализации своей продукции через аутлеты.Директор Креативного центра корпорации Sela Андрей Бурматиков предполагает, что формат аутлетов может понравиться российским покупателям, но вот участие Sela   в этом бизнесе пока неопределенно.

«Принципиально  нам интересно иметь магазины в центре с большим трафиком. Вопрос – условия аренды. У  нашей компании четыре собственных  дисконт магазина, и они справляются с остатками в розничной сети, — пояснил Андрей Бурматиков. — К тому же немаловажным фактором в построении этого бизнеса  является транспортная доступность аутлета, что в россисйких реалиях не всегда возможно. К сожалению, сегодня даже в 10-20 км от Москвы  достаточно сильный трафик, что затрудняет привлекать большой поток покупателей.  И конечно, стоимость аренды  земли  в непосредственной близости от столицы по-прежнему достаточно высока», — заключил Андрей Бурматиков.

Крупнейший российский ритейлер Bosco на данный момент так же не нацелен на реализацию своей продукции через аутлет – центры.

«Наша компания не пойдет в аутлеты, так как это не наш принцип индивидуальной  и адресной работы с клиентом. В формате аутлетов этого не предусмотрено. К тому же, у нас  нет такого объема товарных запасов. Мы прекрасно сами справляемся с этой задачей внутри компании. В целом же, успешность таких проектов в Москве очевидна, поскольку рынок пока не насыщен в этом сегменте», — пояснили в пресс – службе Bosco.

В заключении отметим, что в «Модапоис  аутлет», который уже функционирует на территории Москвы, продукция российских ритейлеров не представлена, однако, как отмечал в интервью СМИ генеральный директор проекта Александр Федоров, интерес покупателей к аутлету все равно очень заметный.  

retailer.ru

Аутлет-центр в Финляндии | Investtalk.ru

ВведениеИтальянская одежда, обувь и аксессуары долгое время и по праву считаются лучшими. Многим россиянам знаком аутлет Serravalle под Миланом. Москвичи летают туда напрямую, а многие жители Петербургалетают также через Лаппеенранту (до Бергамо), что получается дешевле. Организация мультибрендового аутлет-центра (далее – аутлет) в Финляндии, недалеко от российской границы, позволит получить всепреимущества покупок в Италии (за исключением хорошей погоды) и существенно сэкономить на стоимости билетов и времени, затраченном на дорогу.

Аутлет будет решать проблему покупки качественной итальянской одежды без переплаты. Цены в российских магазинах завышены в несколько раз, в т. ч. в результате административных и таможенныхиздержек. Покупки в интернет-магазинах без примерки часто оказываются неудачными. Кроме того, 37% продаж брендовых марок в России составляют продажи подделок.

Подобные аутлеты есть в Италии, Германии, Великобритании, Испании, Франции, Чехии и других странах. Почему бы ему не быть и в Финляндии? В Финляндии та же единая таможенная зона, что и в Италии,никаких таможенных барьеров для поставщиков. Поставщики смогут легко наладить поставки из Италии. Покупатели же получают частичный возврат НДС по системе Tax-Free в поезде и на автомобильныхграницах.

РынокРынок аутлетов во всем мире переживает бум, который до сих пор не затронул Финляндию. В течение 2013 года у нас есть реальная возможность захватить эту нишу. В России торговые площадки формата аутлет только набирают обороты. Однако существующие российские аутлеты не могут похвастаться низкой ценой и, в обозримом будущем, не смогут составить конкуренцию европейским аутлетам из-за значительныхтаможенных и административных издержек в России.

В 2011 году россияне потратили 858 млн. евро на покупки в Финляндии. В 2012 зафиксировано 3.4 млн. посещений Финляндии российскими туристами, а в 2014 году эта цифра достигнет 5.5 млн. 80% туристоведет в Финляндию за покупками, в основном – за одеждой.

КонкуренцияВ настоящее время, как таковых конкурентов в формате аутлет-центра нет – ни в России, ни в Финляндии. На территории Финляндии есть несколько магазинов и торговых площадей, которые имеют всвоем названии слово outlet, но от классического аутлет-центра там лишь название. Что касается конкуренции с российскими аутлетами, то большинство из них находятся только в стадии проектирования,а те, которые действуют, не смогут составить конкуренцию по тем причинам, которые указаны выше. Более подробный анализ конкурентов представлен в бизнес-плане.

Почему же до сих пор не были построены аутлеты в Финляндии? Существуют критерии охвата потенциальных покупателей, которыми руководствуются девелоперы при выборе места расположения очередного аутлета. Главный из них: в радиусе 2 часов езды должно проживать не менее 3-х миллионов человек. При формальном подходе ни одна точка в Финляндии не удовлетворяет этому критерию. При этом, однако, не учитывают покупателей из России и их страсть к покупкам заграницей, в частности в Финляндии, и страсть к брендовым вещам вообще. Сейчас россияне – третьи по счету покупатели в итальянскихаутлетах, после самих итальянцев и китайцев. Российские и китайские покупатели помогли европейским аутлетам не испытать на себе влияние кризиса 2008 года. Расположение аутлета в Финляндии, недалекоот российской границы, позволит получить существенное количество покупателей из Северо-Западного региона России и даже Москвы (помимо финских покупателей, доля которых оценивается в 35%).

Таким образом, за счет ориентации в первую очередь на российских покупателей, наш аутлет легко может занять весь рынок Финляндии, не оставив места для последующих проектов аутлетов.

РасположениеНашей компанией выбрано оптимальное место расположения аутлета и найдено подходящее здание (12500 кв.м.), пустующее в настоящий момент. Возможна покупка или долгосрочная аренда. В наличии большаяавтомобильная парковка. По соседству расположены еще несколько зданий, которые позволят значительно расширить торговые помещения на последующих стадиях проекта (фазы II и III).

Бизнес-модельСдача торговых площадей в аренду компаниям-представителям брендов (стандартная модель для аутлет-центров). Арендаторы платят фиксированную сумму с квадратного метра плюс процент с оборота. Такая модель оплаты выгодна и центру, и арендаторам.

Мы очень хорошо понимаем потребности наших клиентов, потому что первые наши клиенты – это мы сами и наши друзья. Это понимание позволило нам выработать четкую концепцию и позиционирование аутлета. Мы вкладываем "душу" в проект и хотим гордиться им. Это позволит нам наилучшим образом реализовать проект.

Потребность в финансированииПодготовительный период: 100 тыс. евро – финансируется за счет средств организаторов. Капитальные вложения: 4 млн. евро – реновирование, проектирование и строительство торговых секций.Аренда здания на год плюс страховой депозит: 1 млн. евро. Текущие расходы до открытия центра: 1 млн. евро (коммунальные платежи, маркетинг, заработная плата, охрана, страхование, налоги и т.п.). Итого:6 млн. евро (в случае выкупа здания потребность в финансировании увеличивается до 15 млн. евро).

РискиФинляндия характеризуется очень низкими административными и политическими рисками при реализации проекта, а также низкой криминальной активностью. Помимо очевидных преимуществ, вышеуказанные преимущества позволяют заключать выгодные договоры страхования.

Расчетный период окупаемости составляет 5 лет. Оценка стоимости бизнеса через 5 лет: 15 млн. евро.

Разработанный нами бизнес-план включает в себя расчеты для первой фазы проекта. Будем рады предоставить более подробную информацию и презентацию проекта.

investtalk.ru

Бизнес-клуб - Аутлет

Бизнес-клуб — это раздел сайта, где мы делимся ценной информацией по развитию бизнеса наших клиентов. Обязательно ознакомьтесь с нашими рекомендациями, внедряйте их в бизнес-процессы и увеличивайте прибыль вместе с нами!

17.08.2017

Вывеска – это один из важнейших элементов не только рекламы, но и позиционирования магазина в целом. Она должна привлекать внимание посетителя и при этом гармонично вписываться в общий стиль торговой точки. Хорошая вывеска заметна издалека и притягивает взгляды даже случайных прохожих, однако главное здесь – не перестараться и не сделать ее слишком вычурной и «кричащей». Как соблюсти баланс и правильно оформить вывеску для магазина одежды? Читайте в нашей статье.

9.08.2017

Большинство магазинов одежды, рассматривая вопрос продвижения в интернете, задумываются лишь о предоставлении информации об ассортименте товаров и услуг. Разрабатываются сайты в формате интернет-магазинов и ведутся аккаунты в социальных сетях, где для внимания пользователя как правило предлагается информация лишь коммерческого характера.

Конечно же, в группе Вконтакте можно делать забавные репосты, проводить акции и опросы. Но такой контент можно рассматривать только, как сопутствующий.

Предлагаем вам поговорить об инструменте, который станет настоящей инвестицией в долгосрочное продвижение вашего бизнеса в сети.

4.08.2017

Мы уже писали о том, как выкладка товара в магазине одежды влияет на продажи. Сегодня же речь пойдет о том, как «докрутить» правильную выкладку так, чтобы напрямую манипулировать поведением и принятием решений покупателя.

Существует три простых маркетинговых приема, используя которые вы сможете продавать больше и дороже.

27.07.2017

Многие магазины одежды сегодня начинают активно продвигаться в социальных сетях. И некоторое время спустя, когда заканчивается основная информация о проекте, возникает вопрос: «Что же публиковать дальше?»

Если предлагать подписчикам только коммерческие посты, где вы явно предлагаете купить товар, многие могут отписаться или запретить к показам ваши сообщения. Поэтому важно соблюдать баланс между продающими и информационными публикациями, чтобы на каждое предложение о покупке приходилось 3-5 полезных и интересных сообщений некоммерческого характера.

Мы подготовили для вас 20 идей для поддержания регулярности обновлений и лояльности целевой аудитории.

19.07.2017

Приобрести ваш продукт или нет, покупатель решает у прилавка. Грамотная выкладка ассортимента одежды делает процесс шопинга удобным и приятным для ваших клиентов, а вашему магазину обеспечит уверенный рост продаж.

О том, как правильно расположить товар в торговом зале, мы расскажем в сегодняшней статье.

12.07.2017

Контентная e-mail-рассылка – мощный инструмент интернет-маркетинга и может существенно повысить лояльность клиентов, но случается, что аудитория утрачивает к ней интерес: контент письма может недостаточно зацепить читателя, чтобы с ним ознакомиться.

Сегодня мы расскажем, как создавать тексты для e-mail-рассылки, которые превратят подписчиков в клиентов и обеспечат вашему магазину рост продаж.

5.07.2017

Кого-то привлекает дешевизна, кого-то – возможность найти эксклюзивную, зачастую фирменную и новую вещь: магазины стоковой одежды пользуются неизменным спросом среди самых разных сегментов потребления. Это делает вопрос об открытии магазина секонд-хенд актуальным для многих предпринимателей. Чтобы успешно организовать такой бизнес, нужно знать, как правильно выбрать поставщика товара, где расположить торговую точку и как оформить помещение магазина.

Об этом и многом другом вы узнаете из нашей статьи.

28.06.2017

Более миллиарда уникальных посетителей и десяти миллиардов просмотров в день – такова статистика YouTube, самого популярного видеохостинга в мире. Такой колоссальный трафик говорит о том, что ресурс уже стал альтернативой телевидению и является мощным маркетинговым инструментом: YouTube сделал миллионерами обычных людей, а за ними последовали компании, использующие видеоконтент для продвижения товаров и услуг.

Сегодня мы расскажем о простых правилах, которые помогут вам раскрутить свой интернет-магазин и повысить продажи с помощью канала на YouTube.

21.06.2017

Привлечение первых клиентов и создание непрерывного потока потенциальных покупателей – первостепенная задача на начальных этапах развития бизнеса. Разработкой маркетинговой стратегии на рынке должен заниматься профессионал, и большинство инструментов невозможно применить без бюджета, но не всякая развивающаяся компания может позволить себе платные методы продвижения продукта.

О способах привлечения потенциальных клиентов без маркетингового бюджета вы узнаете из нашей статьи.

14.06.2017

Возможностей организовать розничную онлайн-продажу секонд-хенда сегодня немало, и особенной популярностью пользуются торговые площадки в социальных сетях. Их запуск и содержание, в отличие от создания интернет-магазина на базе собственного сайта, не требует денежных вложений, при этом аудитория соцсетей колоссальна: в настоящее время количество пользователей в России перевалило за 50 млн. человек.

Разберёмся, как монетизировать аудиторию социальных сетей и продавать, не заставляя покупателей покидать новостные ленты своих аккаунтов.

7.06.2017

Ни для кого не секрет, что музыка создаёт настроение людей и давно уже стала неотъемлемой частью любой рекламной компании. Правильный музыкальный фон отражает имидж продукта и напрямую влияет на то, сколько времени покупатели проводят в торговом зале, что покупают и сколько тратят.

Сегодня мы расскажем, как при помощи музыки создать в вашем магазине одежды атмосферу, располагающую к покупкам.

29.05.2017

Ни для кого не секрет, что впечатление о товаре в первую очередь складывается из его визуальной оценки. Особенно это актуально для всех, кто ищет своего покупателя в Интернете: объём продаж зависит от качества контента на сайте магазина и в социальных сетях. Красивые фотографии товара привлекают потенциального покупателя и вызывают желание приобрести понравившуюся вещь.

Мы изучили самые главные ошибки продавцов секонд хенда и подготовили для вас пять простых рекомендаций, которые позволят увеличить количество заказов за счет качественных фотографий товара.

19.05.2017

От чего зависит количество клиентов магазина? Мы выделили несколько факторов, наиболее сильно влияющих на продажи в сфере секонд хенда. Это проходимость местоположения точки, привлекательность вывески, наличие уникального торгового предложения (УТП), реклама и PR.

19.05.2017

У вас собственный секонд-хенд и большая конкуренция? Мы расскажем как победить конкурентов, не снижая цен!

Чтобы победить в конкурентной борьбе, самое важное — понимать потребности своих клиентов По статистике высокая цена товара заставляет покупателей отказаться от покупки лишь в 15% случаев.

19.05.2017

Очень часто примерочным комнатам уделяется незаслуженно низкое внимание. Однако именно здесь покупатель принимает решение о покупке понравившейся ему вещи. Вот несколько простых советов, как увеличить продажи.

19.05.2017

Банальный ответ — чтобы быть к клиентам ближе и тем самым продавать больше. Чем больше Вам доверяют клиенты, тем больше они будут покупать.

Если вы ещё не собираете контакты…специально для Вас расскажем как это делать. Всё очень просто! После покупки вежливо попросите заполнить анкету, но перед этим нужно рассказать зачем ей это заполнять.

autlet.ru

«Считаю аутлет, как формат бизнеса, очень интересным и выгодным…», Гид по аутлетам мира, карты, адреса, бренды

Анна Азевич: «Считаю аутлет, как формат бизнеса, очень интересным и выгодным…»

Дизайнер марки ANNA AZEVICH рассказала Outletov.net о том, что стоит приобрести к осени, почему аутлет выгоден, как бизнес, и основных проблемах дизайнеров в России.

Расскажите о своей марке, вашем образовании, как пришли в моду?

Каждая коллекция марки ANNA AZEVICH концептуальна и наполнена смыслом. Объединяя современный дизайн с традиционной элегантностью, при создании коллекций, используются инновационные материалы и сложные элементы отделки. Поддерживая традиции ремесленного искусства, и переосмысливая их, создаются аксессуары ручной работы. Именно это и делает каждое изделие уникальным.

Анна закончила британское отделение British Higher School of Art and Design при University of Hertfordshire London (диплом бакалавра с отличием University of Hertfordshire London).

Расскажите о вашем последнем показе, какова основная идея коллекции?

В октябре 2015 года состоялся показ выпускной коллекции «Паломничество» на Неделе моды Mercedes-Benz в Москве. Главная идея коллекции – попытка отразить связь внешнего мира человека с внутренним. Паломничество как путешествие внутрь себя, анализ собственных мыслей и чувств... За основу силуэтов были взяты церемониальные одежды священников. Простые, лаконичные силуэты, обрамленные строгими геометрическими формами, создают ощущение покаяния и сосредоточенности. Соединение квадратных и треугольных форм декоративной отделки коллекции, выполненных с помощью лазерной резки, как основы сакральной геометрии, олицетворяют пространство и время.

В чем основная «фишка» ваших изделий из коллекции аксессуаров?

Коллекцию аксессуаров ANNA AZEVICH ручной работы отличает стильный минималистичный дизайн и сочетание натуральных и неорганических материалов: кожи, камней, металла, пластика.

Топ-10 покупок к осени?

Пальто объемного силуэта, меховой шарф, плащ из замши, юбка с разрезом, комбинезон из бархата, блузка с высоким горлом, широкие брюки-юбка, украшение-ошейник (чокер), платье с отделкой из металла, меховая сумка.

Как вы считаете, аутлет выгодное предприятие?

Считаю аутлет, как формат бизнеса, очень интересным и выгодным. У всех дизайнеров всегда есть остатки коллекции, для которых как раз и создаются аутлеты. Для тех, кто не гонится за трендами или не может позволить приобрести коллекцию по начальной цене, аутлет это прекрасная возможность купить качественные вещи со скидками, но немного позже.

Каковы основные проблемы у дизайнеров в России?

Основными проблемами дизайнеров в России, на мой взгляд, являются: нехватка квалифицированных кадров, низкий уровень развития текстильных предприятий и отсутствие необходимой сырьевой базы.

Любимая цитата о моде?

«Одежда ничего не значит, пока кто-то не начинает в ней жить». (Марк Джейкобс)

© Воскресенская Анастасия

outletov.net

Все аутлеты в мире можно поделить на две категории

Источник фотографии

На российском рынке начинается активное внедрение нового для страны формата торговой недвижимости – аутлетов. Они уже давно и успешно работают в Европе. Причина, по которой в России только сейчас началось активное строительство аутлет-центров, заключается в том, что рынок аутлетов в Европе и Великобритании уже достаточно насыщен, и девелоперы начали искать новые территории, среди которых российский рынок можно считать одним из самых перспективных. О том, что из себя представляют настоящие аутлеты в Европе и какое будущее ждёт данный формат в нашей стране, мы побеседовали с Брендоном О'Райли, управляющим директором компании FASHION HOUSE Group, занимающейся строительством и управлением аутлетов в Европе, а теперь и в России.

Как вы считаете, чем отличаются первые аутлет-центры Москвы друг от друга?

Я думаю, все аутлеты в мире можно условно поделить на две категории: те, которые строятся и управляются компаниями, чья первичная функция – это строительство и управление аутлетами, и те, которые строятся девелоперами без опыта работы в секторе аутлет.

Если говорить о первой группе, то здесь можно выделить 4 основных игрока:McArthurGlen, ValueRetail, FASHION HOUSE, Neinver, у каждого из них не менее 5 центров. Поскольку основное занятие этих компаний – управление и строительство аутлетов, то с самого начала они формируют совершенно особые отношения с арендаторами. FASHION HOUSE Group, например, управляет и строит аутлеты уже более пятнадцати лет. Мы знаем множество всемирно-известных брендов, и они знают нас, наши стандарты и наше качество, поэтому, когда я звоню нашим ритейлерам и представляюсь: «Это FASHION HOUSE Moscow», они сразу понимают, с кем имеют дело - со всеми арендаторами у нас многолетний положительный опыт сотрудничества.

И наоборот, когда девелопер без опыта в аутлет-секторе предлагает свои площади арендаторам, ему сначала необходимо объяснить, как они собираются управлять, свои критерии успеха, предыдущий опыт. В этом заключается основная разница.

FASHION HOUSE Group – компания, занимающаяся исключительно строительством и управлением аутлет-центрами. В России мы планируем открыть 5 аутлетов, и мы не можем позволить себе потерпеть неудачу. Если проект аутлета в Москве не станет успешным, никто не пойдет к нам в другие города. Поэтому мы активно инвестируем, выстраиваем стратегию маркетинга, гарантируем арендаторам исключительный опыт сотрудничества, и мы, в свою очередь, также хотим получить положительный опыт работы с ними. Это главное отличие, которое я считаю основополагающим для начала работы на российском рынке.

Также есть одно физическое различие: FASHION HOUSE Outlet Center Moscow станет первым аутлетом закрытого типа в России. Среди европейских девелоперов аутлет-центров принято считать, что проекты, локализованные севернее широты Вены, следует делать закрытыми, так как температура воздуха на этой территории зимой слишком низкая, а летом слишком высокая для строительства в формате outlet-village. В таком случае мы имеем возможность контролировать температуру внутреннего пространства. Примерно 65% наших клиентов – женщины, они хотят мерить вещи, комфортно переходить из одного магазина в другой, а при -25 или +30 градусах это проблематично.

То есть, если вы начнете строительство на юге России, то вы выберете концепцию открытой аутлет-деревни?

Я не очень хорошо знаком с температурными особенностями регионов России. Например, в Украине, где мы тоже планируем развиваться, мы бы не стали строить открытый аутлет-центр. В Сербии – да, но в Румынии, где есть и слишком высокие, и слишком низкие температуры зимой и летом, мы выбрали закрытый тип аутлета. На сегодняшний день все наши проекты реализованы в формате аутлет-центров закрытого типа.

Почему, на ваш взгляд, концепция аутлет-моллов так поздно дошла до России?

Причина в том, что в Европе аутлетов уже достаточнон, иопытные европейские девелоперы ищут новые рынки: McArthurGlen расширяется в Канаду, ValueRetail - в Китай, а FASHION HOUSE Group - в Россию.

Я считаю, что аутлет-девелопмент в России будет развиваться по общемировому сценарию – чем больше торговых центров будет в России, тем больше откроется аутлетов. Есть необходимое количество торговых центров, которое необходимо для открытия одного аутлет-центра. Как правило, в городе их должно быть около десяти. В США, где сегодня насчитывается 251 аутлет-центр, продажи в них в самый горячий сезон составляют всего 4% от всего рынка. Аутлеты – сравнительно небольшой канал в индустрии ритейла, для ритейлеров – это скорее способ ликвидации товара. Возвращаясь к вопросу, в России только сейчас сформировались необходимые условия для появления аутлет-центров: покупатели привыкли к брендам выского уровня, рынок насытился торговыми центрами – пришло время для нового формата.

Сколько объектов должно еще появиться в Москве, чтобы этот рынок насытился?

Я считаю,что Москве на ближайшие годы будет достаточно четырех аутлет-центров.

Чем обусловлена ваша уверенность в том, что формат аутлетов будет пользоваться популярностью в России? Ведь концепция российских аутлетов подразумевает только реализацию остатков прошлых коллекций, в то время, как в Италии и США для аутлетов создаются отдельные коллекции. И идет продажа прямо с фабрик и производств. И цены намного ниже столичных.

В России со временем тоже начнут создавать коллекции для аутлетов. Я могу объяснить, почему в 30-40% случаев эта тенденция популярна в Америке. В США некоторые крупные бренды насчитывают до 180 собственных аутлет-магазинов. Для них аутлет – это самостоятельный бизнес, поэтому они могут позволить себе создавать эксклюзивные коллекции для аутлетов. В России сегодня всего один аутлет-центр, в ближайшем будущем их станет три, но этого явно не достаточно, поскольку у всех наших арендаторов есть целые склады для дисконтной продажи. Недавно один из арендаторов luxury-сегмента, сказал мне: «Слава Богу, наконец-то, в Россию пришли аутлеты!» Я спросил в ответ: «Что же вы делали до сих пор? У вас был собственный аутлет-магазин?Что вы делали с нераспроданными товарами?» - «Нет, 10 лет мы держали вещи на складе и ждали появление аутлета». Аутлет-сервис – это особый канал продажи. Вещи дорогих брендов продаются в аутлетах за половину стоимости. HugoBoss не станет организовывать такую торговлю в центре города – это помешает работе магазина с товарами полной стоимости. Товары со скидкой целесообразно выносить за пределы города, чтобы избежать т.н. каннибализма – для этого и появляются аутлеты, рыночная ситуация в России в данный момент для них самая подходящая.

Расскажите, когда ваш столичный комплекс будет сдан в эксплуатацию? И на каких этапах реализации сейчас находятся проекты в Петербурге и Екатеринбурге. Какие у вас еще есть площадки под новые комплексы?

Московский центр откроется 30 мая 2013. Проект в Санкт-Петербурге планируется к открытию в 2014 году, в данный момент мы оформляем сделку по приобретению земельного участка, вскоре приступим к подбору арендаторов. В Екатеринбурге аутлет-центр будет запущен в 3-мквартале 2014, возможно, в 1-мквартале 2015 года.

Какие ваши планы по России, вы думали о других площадках?

Мы рассматриваем возможность строительства в Самаре, Новосибирске, Уфе, Казани, Ростове-на-Дону. Мы обращаем внимание на два принципиальных критерия – численность населения от 2,5 млн человек в зоне полуторачасовой автомобильной досягаемости, развитие ритейла в регионе. Так, если в городе 1-2 торговых центра, аутлет вряд ли будет успешен, также низок будет и интерес к нему со стороны арендаторов.

Как вы оцениваете потенциал регионов?

Все зависит от охвата и степени развитости сектора розничной продажи. Честно говоря, мы всегда прислушиваемся к арендаторам.Если город начитывает 2 миллиона жителей, в нем 7 шопинг-центров, но арендаторы говорят: «Мы хотим аутлет в этом городе», мы обратим на него внимание. Конечно, мы не станем открываться в городе с населением 500 000, это просто не сработает.

Какой аутлет в Европе и США, на Ваш взгляд, самый лучший и успешный?

Наиболее успешные аутлеты – регионально доминирующие, расположенные, как правило, в столицах, с арендопригодной площадью более 18 000 кв.м. В Великобритании – это «БистерВилладж» (BicesterVillage), ValueRetail. В Центральной и Западной Европе – McArthurGlenParndorf в Австрии, в Италии – «Серавалле» (Serravalle), «Кастл Романо» (CastelRomano), в Испании – «Лас Рочас» (LasRozas) в Мадриде, «Ла Рока» (LaRoca) в Барселоне, в Париже – «Ла Валей» (LaVallГ©e), ValueRetail. Плюс, не совсем обычные, находящиеся не в столицах, например, «Маас Меклен» (MaasMechelen) и «Рурмонд» (Roermond). «Маас Меклен» и «Рурмонд» находятся в восточной части Нидерландов, на границе с Германией. Их особенность в том, что в Голландии законодательство допускает 7-дневную работу центра, в Германии же, на аудиторию которой нацелены эти аутлеты, обязательно должен быть один выходной день в неделю, что делает бизнес менее прибыльным. Немецкая законодательная система в области ритейла в принципе довольно сложна, поэтому на сегодняшний день на 80 млн населения там функционирует всего 5 аутлет-центров. Для сравнения в Великобритании, на 60 млн населения, их 40.

Что вы думаете о проектах ваших конкурентов (Белая дача и Внуково)?

В первую очередь, я хочу сказать, что желаю успеха каждому аутлет-девелоперу в России. Меньше всего мы заинтересованы в том, чтобы хоть один аутлет в России потерпел неудачу.Если это произойдет, репутации российского рынка аутлетов будет нанесен большой ущерб, что отрицательно скажется на интересе арендаторов.

Иногда ко мне обращаются с просьбой взять на себя управление торговым центром, но я отвечаю: у меня нет подобного опыта. Аутлет-центр – это совсем другая концепция, и необходимо, чтобы каждый сотрудники весь управляющий состав компании это понимал.

Разница между теми аутлет-центрами, которые вы назвали, заключается в том, что в FASHION HOUSE Group каждый человек, каждая система, каждый арендатор развивался в этом сегменте в течение последних 15 лет. Наша лизинговая структура, маркетинговая стратегия и управление кардинально отличаются.Мы же замечаем, что многие локальные девелоперы рассматривают строительство и управление аутлет-центром в том же ключе, что и обычным торговым центром. Необходимо помнить, что общение с покупателями и арендаторами, лизинговый процесс, управление, процесс маркетинга в аутлете и торговом центре отличается настолько, как если бы Луис Гамильтон, пилот Формулы-1,вместо привычного автомобиля с бензиновым двигателем сел за руль электромобиля. Внешне машины выглядят одинаково, но если заглянуть под капот…

Допускает ли концепция аутлета создание развлекательных и игровых зон внутри проекта?

Да. У нас будет бесплатная игровая площадка рядом с зоной кафе. Это не главное, мы ведь не ИКЕЯ, и площадка не будет под присмотром, то есть вы не сможете оставить там детей и уйти по магазинам.

Помимо аутлетов, на ваш взгляд, какие еще новые форматы торговли могут и появятся на Российском рынке в ближайшее время?

Это вопрос, который мне всегда задают, но я могу сказать, что у меня нет на него ответа хотя бы потому, что вся моя жизнь и весь мой опыт связан с аутлетами. Я не смотрю и не интересуюсь другими концепциями. Что касается аутлетов, то после того, как рынок Соединенных Штатов насытился этим форматом, аутлет-девелоперы стали развивать «lifestylecenters», которые были в некоторой степени совмещением аутлетов, центров отдыха и общественного досуга, но они не прижились. Кто знает, может быть, некоторые из них появятся и здесь. Но, повторю, я не лучший эксперт в новых концепциях. Я не занимаюсь офисами, шопинг-центрами, дистрибуцией. Вся моя жизнь связана с аутлетами.

news.ners.ru


Смотрите также