Бизнес план автосалона


Бизнес план: как открыть автосалон

Начнём с того, что спрос на автомобили – вещь постоянная. Рынок может прогнуться под воздействием сложившихся экономических факторов. Может уйти в застой и заставить покинуть нишу слабых игроков. Но по-прежнему, каждый день люди продолжают покупать авто. Тем более, сейчас многие фирмы стараются предложить более выгодные условия, придумывают акции и работают совместно с банками, упрощая процесс покупки железного коня.

Поэтому идея открыть автосалон может принести хорошую прибыль при правильном подходе. Для начала определитесь, какие машины вы хотите продавать? Новые или б/у. Будет ли это чистой воды шоу-рум, или же комплексный парк, включающий залы продаж, тест-драйв, автомойку, сервисный центр, автомагазин и шиномонтажное отделение.

Больше всего прибыли вы сможете получать от сервисного обслуживания машин и продаже дополнительного функционала.

Открыть автосалон. Сколько стоит

Инвестиции в открытие автосалона нужно выделять немалые. И срок окупаемости заставляет задуматься. Порядка 5 лет у вас уйдёт на то, чтобы вывести бизнес на путь чистой прибыли. Сможете ли вы приложить столько усилий, чтобы потом получать удовольствие и хорошие деньги от собственного бизнеса – решить нужно в первую очередь.

Размеры вложений определяются различными факторами. Например, чтобы открыть автосалон с небольшим выставочным центром и зоной продаж на площади в 500 квадратных метров, потребуется около 15 миллионов рублей. Сумма усреднена, так как на неё влияет и местоположение и город и другие условия. Но даже она показывает на сколько непросто войти в нишу автомобильных продаж. И так как за счёт цены на авто предпринимателю выиграть не получится, потому что дорогие машины покупать не станут, нужно грамотно представлять, что где и как делать. И обязательно составить пошаговый бизнес-план.

Регистрация бизнеса

- форма собственности

Любой бизнес требует регистрации своего предпринимательского права в определённых структурах. В том числе и автосалон. Для содержания и развития салона автомобилей вам в большей степени подойдёт форма собственности – ООО. Именно общество с ограниченной ответственностью имеет право сотрудничать с заводами производителями.

- налогообложение

Постановка на учёт в налоговой службе – следующий шаг. Так как вы будете сотрудничать с заводами как дилер, то работа будет производиться с применением налога на добавочную стоимость (НДС), а также с налогом на вменённый доход для сервисных услуг. Поэтому для автосалона устанавливается основная система налогообложения.

- ОКВЭД

Коды деятельности выбираются исходя из того, чем будет заниматься ваша организация. Вот необходимые для развитого автосалона позиции:

  1. 50.10 Торговля автотранспортными средствами
  2. 50.20 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств
  3. 50.3. Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
  4. 65.23.2 Деятельность дилеров

При необходимости можно выбрать дополнительные, или же только некоторые из общих разделов. Всё будет упираться в ваши планы по организации дела. Не лишним будет обсудить выбор с бухгалтером или человеком из компании, которой вы отдадите налоговые дела на аутсорсинг.

Регистрация бизнеса и деятельности в государственных фондах

Помимо налоговой, необходима будет регистрация в пенсионном фонде, пожарном надзоре, Роспотребнадзоре. Нужно будет открыть расчётный счёт в банке. Зарегистрировать контрольно-кассовый аппарат у налогового инспектора. Внести свои дилерские отношения в реестр Управления потребительского рынка. В случае организации автосервиса при салоне, потребуется также сертификат от Ростеста.

Как видите, получение всей необходимой документации – процесс также нелёгкий. Времени на поход по кабинетам государственных фондов уйдёт много, а сил и нервов – ещё больше. Поэтому самым оптимальным решением для предпринимателя будет обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Благо, на рынке таких услуг предостаточно.

Поставщики автомобилей

От выбора поставщика зависят такие показатели, как начальные вложения, прибыль, посещаемость и репутация салона. Поэтому прежде чем останавливаться на каком-либо одном заводе производителе, необходимо оценить весь фронт работы. Так, если вы не планируете сотрудничать с крупными автомобильными марками, продавая только малоизвестные, то начальные вложения будут значительно меньше. Однако и прибыль будет не столь высока. При работе с крупными машинными концернами всё будет с точностью наоборот.

Кроме того, крупный производитель может начать требовать выполнения его условий на рынке.

Конкуренция среди автосалонов высокая, что также усложняет работу владельца бизнеса. Поэтому в первую очередь посмотрите, машины каких марок не представлены у вас в городе и регионе. Если ваш город крупный, и большинство предложений уже есть на его рынке, попробуйте обратить внимание и на грузовые машины марки Renult, Man, Volovo. Эти единицы часто востребованы в крупных городах и смогут создать вам благоприятный фронт увеличения прибыли.

Постарайтесь верно оценить как платёжеспособность вашего потенциального клиента, так и качество спроса. Поймите, какие автомобили будут более востребованы на вашем рынке. Не исключено, что, открываясь в крупном мегаполисе, вы сможете реализовать и салон элитных брендов, где стоимость только одной машины будет достигать 5-7 миллионов рублей.

Можно стать дилером нескольких заводов и продавать автомобили нескольких марок.

Как стать дилером автомобильного завода?

  1. Первым делом отправляется официальный запрос российскому представительству производственной компании. Найти контакты несложно, всё есть в интернете.
  2. После ответа представительства, заполняются все присланные необходимые документы и анкеты. Будьте готовы предоставить всю информацию о предприятии и потенциальном автосалоне – местонахождение, генеральные планы помещения, фото.
  3. Бизнес-план должен быть готов и предоставлен вашему будущему партнёру.
  4. После заполнения всех требуемых бумаг, предстоит провести беседу со специалистом от представительства, который отвечает за развитие дилерской сети в вашем регионе. Из разговора он должен понять, что вы подходите фирме и принесёте ей прибыль. Разговор может проходить поэтапно. По телефону и с дальнейшей личной беседой.
  5. В случае положительного решения, вам предложат подписать договор о намерениях. Договор может содержать основные пункты. Это и – очередь строительства автосалона, и сроки закупки оборудования, и покупка первой партии товара. Дилерский контракт заключается и далее вы уже будете обязаны предъявлять его любому покупателю по требованию. Так вы сможете доказать, что являйтесь полноправным представителем фабрики.

Автомобили для автосалона

Владелец автосалона вправе заказывать поставку из различных мест. На любую партию заключается отдельный договор с производителем, в котором будут прописаны все нюансы, сроки поставки, количество и цена автомобилей.

Если вы закупаете машины непосредственно в стране, где они производятся, то сами занимайтесь организацией логистики и всем, что связано с перевозкой до вашего автосалона или выставочного центра. Сюда же относится страховка и растаможка. Однако если вы являетесь официальным дилером, то не стоит переживать, таможенные процессы не отнимут много времени. Два – три дня, а то и меньше. Но таможенный платёж нужно будет постоянно учитывать в своих расходах. Далее проводится предпродажная подготовка автомобилей.

Транспортировка машин из других стран проводится различными способами. Многие салоны создают собственную службу транспортировки, фактически организуя транспортную компанию. Но если нет желания вкладывать изначально средства в такой формат, можно обратиться к сторонним организациям, которые занимаются международной транспортной перевозкой. Стоимость одного рейса будет начинаться от 2 тысяч долларов.

От перевозчика будут требовать международной лицензии на перевозку грузов и сертификат о соответствии нормам Евро-2 и Евро-3. А также потребуется лицензия общероссийского таможенного союза.

Закупка машин у российского импортёра выглядит легче. Как минимум потому что, всем, что связано с доставкой машины до салона будет заниматься уже сам импортёр. В том числе на него ляжет ответственность по таможенному оформлению документов.

Подобный вариант крайне привлекателен тем, что не требует ни вложений в создание транспортного подразделения, ни времени на бюрократические урегулирования. Подходит в первую очередь тем, кто только начинает заниматься продаже зарубежных автомобилей. НО! В большинстве случае импортёр требует за свои услуги сумму в размере 100 процентов от стоимости машин. Такие условия, например у официальных импортёров марок Honda, Volkswagen, Audi и Toyota.

Схема работы импортёра с дилерами может представлять собой вариант торгового займа. Обычно у организации, привозящей машины из других стран имеется собственный склад, который она использует для работы со всеми дилерами. Дилер, после того, как получает автомобиль со склада по условиям договора обязуется продать его в течение определённого времени. Обычно это месяц. Если сделки за этот промежуток так и не удалось совершить, импортёр вправе начать начислять пенни. А по истечении трёх месяцев, если автомобиль так и остался стоять в салоне без нового хозяина, дилер обязан будет его полностью выкупить.

Также действует и план продаж на месяц от импортёра. Если речь о дорогих марках, то количество, которое он обязан продать будет варьироваться в пределах 300 – 500 штук в год. В случае более дешёвых иномарок, план может достигать 1000 авто.

Сколько автомобилей хранить на складе зависит от самого автосалона и его специфики, но стандартно количество машин должно превышать план продаж за месяц в два раза. Также на эту цифру влияет и разнообразие предоставленных марок. Чем больше вариантов для клиента предоставляет салон, тем более успешно продаются машины.

Цена на автомобили в салоне зависит от того, какую стоимость устанавливает производитель. Он же сам устанавливает и торговую наценку, за пределы которой не имеет право выступать дилер при продаже машин в своём салоне. Обычно она не превышает 20 процентов. Поэтому, если салон проводит акцию, снижая стоимость авто, чтобы привлечь больше заинтересованных клиентов, то делать это он может только за счёт той самой надбавки.

Отношения дилера и производителя могут протекать в форме сотрудничества с поощрением. Так, многие производители практикуют бонусы для своих дилеров, если те выполняют установленный план продаж. Однако планы, которые ставятся для салона могут не соответствовать предпочтениям потенциальной аудитории. Распространяются они, в основном, на те модели, которые пользуются небольшим спросом.

Расположение автосалона может варьироваться исходя из многих факторов и специфики города. Однако существует ряд требований, которые по возможности должен соблюсти каждый предприниматель, планирующий открывать свой автомобильный салон:

  1. Место расположения салона должно быть недалеко от трассы
  2. Рядом должны быть расположены остановки общественного транспорта, чтобы клиенты могли без проблем доехать до салона без такси и машины.
  3. Витрина центра – обязательная структура выставочной части, которая должна выходить на проезжую часть и легко просматриваться.
  4. Территория, на которой будет располагаться салон не должна быть меньше 0,5 Га.

Помещение под автомобильный салон

Само помещение салона регламентируется условиями производителя машин. Сюда же относится и оформление. Так что развернуться на широкую ногу не выйдет, хотя при обсуждении подобных вещей, любой производитель примет во внимание замечания предпринимателя более знакомого со своей потенциальной аудиторией.

Какие объекты подойдут под обустройство в них нового автосалона:

  • Здания бывших автопарков. Аренда за квадрат до 500 долларов по Москве. В небольших городах – дешевле.
  • Реконструированные объекты. Аренда до 200 долларов.
  • Земельный участок. Речь о строительстве центра с нуля. Инвестиции сильно варьируются

Если вы решили строить салон автомобилей с нуля на собственной или арендуемой земле, то учитывайте сразу, что все этапы строительства, отделки и оформления могут занять длительный промежуток времени – до полутора лет. А затраты обойдутся в 2-3 миллиона долларов. В салоне должно быть несколько оборудованных зон:

  • Шоу-рум с выставочными образцами
  • Зона для посетителей
  • Помещение для автомобилей
  • Склад для запчастей
  • Помещения для персонала

Обычно у производителя имеется уже готовое видение объекта и все моменты вы будете обсуждать с ним. Также обсуждается и создание технической станции при автосалоне, её оборудование и стоимость.

businessmens.ru

Как открыть автосалон с нуля: что нужно для открытия

Наступающий кризис и снижение уровня жизни рядовых россиян сильно ударили по автомобильному рынку. Если еще два года назад большинство покупателей выбирали новые автомобили, то сегодня из-за резкого повышения курса доллара такая возможность есть не у многих. В России расцвел вторичный рынок, на котором вполне приличный автомобиль можно приобрести по вменяемым деньгам. Это открывает новые перспективы для бизнеса — сейчас самое время открывать автосалон по продаже автомобилей с нуля.

Почему салон выгоден?

В последние годы все больше владельцев и покупателей автомобилей предпочитают работать через посредника, чем приобретать автомобиль напрямую из рук в руки. Это связано с тремя факторами:

  1. Рост числа случаев мошенничества во время сделки.
  2. Отсутствие времени у продавца на постоянные демонстрации автомобиля.
  3. Неумение продавца представить товар лицом.

Для открытия автосалона вам понадобится стоянка на 30-50 автомобилей минимум

Автосалон выступает определенным гарантом при сделке, а также берет на себя большую часть работ по продаже. Поэтому вам необходимо хорошо разбираться в автомобильной теме и понимать, как происходит переоформление машин. Также вам нужно будет подготовить автомобили к продаже: загнать их на мойку кузова, салона и двигателя, проверить ходовую, провести полировку и коррекцию вмятин. Машина должна выглядеть хорошо, иначе ее просто не купят, а вы зря потратите время и деньги.

Принцип работы

Не знаете, как открыть автосалон с нуля? Давайте сначала разберемся с принципом работы. Вы даете объявления в интернете и СМИ или ищете людей, которые хотят продать свой автомобиль, и предлагаете им сотрудничество. Затем клиент пригоняет автомобиль в салон, а ваш эксперт определяет его состояние. Здесь главное точно выяснить всю реальную историю автомобиля: был ли он в аварии, красился ли он, в каком состоянии двигатель и ходовая часть. Вам нужно будет приобрести хорошее оборудование для диагностики ЛКП, двигателя, ходовой, электросистемы и найти грамотного диагноста. После определения проблем автомобиля можно будет назвать его реальную рыночную стоимость, а также предложить хозяину исправить недочеты, чтобы повысить привлекательность транспортного средства.

После согласования всех вопросов клиент подписывает с вами договор, в котором четко указывается цена автомобиля и все спорные вопросы. Типовый договор можно найти в интернете, а затем подкорректировать его под ваши требования. После подписания документа клиент передает вам автомобиль с документами, а вы выставляете его на витрину, предварительно подготовив к продаже. После этого вы активно ищете покупателей, публикуете объявления о продаже в соцсетях, на форумах и тематических ресурсах. Найдя покупателя, вы демонстрируете ему товар и продаете, переоформляя право собственности на автомобиль.

Обязательно подписывайте договор с владельцем автомобиля

Как заработать в этой схеме? Есть несколько путей:

  1. Взять комиссионные с владельца автомобиля (обычно в размере 10% от цены машины).
  2. Поднять цену для клиентов (те же 10%). Такая схема работает только тогда, когда машина выставляется по цене ниже рыночной.
  3. Брать с владельца машины определенную плату за день простоя. Обычно подобные салоны берут по 50-70 рублей за сутки стоянки автомобиля и его рекламы.
  4. Автовыкуп. Клиент сразу получает на руки 70-90% от реальной цены, и машина становится вашей.

Как начать?

Что нужно для открытия автосалона? Первым делом вам понадобится вместительная стоянка, на которой можно будет поставить хотя бы 30 машин. В среднем на 1 автомобиль необходимо 10 квадратных метров, поэтому площадь стоянки должна быть не менее 300 м2.

Данная автостоянка не должна находиться в центре города, поскольку вы просто разоритесь на аренде. Лучше выбрать какой-то спальный район, пустырь или даже место на въезде в город.

Обратите внимание: кроме стоянки вам понадобятся и подсобные помещения, поэтому реальная площадь участка должна быть минимум на 30% больше.

Автосалон прекрасно сочетается с автомойкой и ремонтной мастерской

Возле стоянки должно располагаться “административное здание”, где работают менеджеры, боксы для ремонта и диагностики, автомойка, магазин запчастей и помещения для отдыха персонала. Можно, конечно, заниматься диагностикой и ремонтом у сторонних организаций, но вы будете постоянно терять на этом деньги.

В среднем, на оборудование качественной площадки на 30-50 автомобилей необходимо порядка 2 миллионов рублей. Аренда участка обойдется вам в 20-30 тысяч, плюс аренда зданий — еще 50 тысяч за месяц. Также вам понадобятся свободные деньги для оплаты коммунальных платежей и выплаты заработной платы сотрудникам. Повысить рентабельность автосалона можно занявшись ремонтом автомобилей в свободное от основной работы время. Главное — правильно начать и быстро набить клиентскую базу. У хорошего салона среднее время продажи автомобиля редко превышает 3 недели. Но для этого нужно иметь много положительных отзывов, постоянных клиентов, научиться выбирать действительно качественные автомобили и правильно рекламировать их.

В стартовый капитал можно также добавить порядка миллиона-двух рублей на срочный автовыкуп. Некоторые клиенты не захотят ждать, пока их автомобиль будет продаваться, и отдадут вам машину за 70-90% от ее реальной рыночной стоимости. Это значительно повысит прибыль салона.

Подбор персонала

Теперь давайте рассмотрим кого нужно брать в команду. Вам нужно будет сформировать дружный и профессиональный коллектив, который сможет работать грамотно и на результат. Главный упор необходимо делать на две специальности:

  1. Мастер по диагностике.
  2. Менеджер по продажам.

Найти хорошего диагностика непросто, но без него ваш бизнес может просто развалиться. Обычно диагностикой занимаются опытные автомастера, которые ремонтируют машины десятки лет. Они могут буквально с одного взгляда определить был ли автомобиль в аварии, что именно нужно в нем отремонтировать и сколько реально он стоит. Именно на основе данных, полученных в процессе диагностики, будет назначаться цена на автомобиль. Торг с клиентом тоже можно вести только основываясь на реальных фактах биографии автомобиля и на недостатках его состояния.

Всего в автосалоне работает около 10 человек

Менеджер по продажам — человек, который приносит вам реальные деньги. Он должен уметь убеждать покупателей, что перед ними именно то, о чем они мечтают. Менеджер по продажам должен представить товар лицом и попытаться получить за него максимальную цену.

Кроме двух этих специалистов вам понадобятся:

  1. Мастера по предпродажной подготовке. Те, которые отмоют автомобиль, отремонтируют ходовку, электрооборудование и двигатель при необходимости.
  2. Бухгалтер. На начальном этапе бухгалтер может быть приходящим, но затем обязательно нужно будет ввести его в штат.
  3. Менеджер. Он будет искать вам автомобили и выставлять объявления о продаже имеющихся.
  4. Руководитель. Если вам некогда заниматься салоном, то понадобится хороший управляющий, который будет следить за всеми делами.

В среднем, в хорошем автосалоне работает примерно 10 человек, поэтому на заработную плату вам нужно будет выделить не менее 300 тысяч рублей в месяц.

Как регистрироваться

Проще и правильнее всего зарегистрировать салон как ООО. Это даст вам полноценный статус юрлица, а также расширит возможности при работе с клиентами. Обычный ИП имеет ряд ограничений, к тому же многие клиенты не решаются сотрудничать с частными предпринимателями, опасаясь мошенничества. ООО в этом плане надежнее и предоставляет определенные гарантии в случае наступления форс-мажоров. В налоговой вам нужно будет выбрать упрощенную систему налогообложения и зарегистрироваться по кодам ОКВЭД 50.10, 50.20, 50.3. и 65.23.2.

Автобизнес очень рентабелен во времена кризиса

Рентабельность проекта

Давайте рассчитаем примерный бизнес план автосалона автомобилей с пробегом на основе уже имеющихся данных. В расходную часть вносим:

  1. Закупка оборудования: 2 миллиона.
  2. Аренда земли и помещений: 960 тысяч в год.
  3. Заработная плата: 3,6 миллиона в год.
  4. Налоги, прочие расходы: 500 тысяч в год.

То есть для начала бизнеса необходимо иметь порядка 3 миллионов сразу, а в год вы потратите почти 7 миллионов.

Доходная часть:

  1. Продажа автомобилей.
  2. Оказание ремонтных услуг.
  3. Эвакуация сломанных машин.
  4. Быстрый автовыкуп.

С одного автомобиля вы будете получать 10-30% от его реальной стоимости (при средней стоимости автомобиля на вторичном рынке в 400 тысяч это 40-120 тысяч рублей). Для того чтобы окупить текущие расходы, вам нужно продавать минимум 5 автомобилей в месяц. Хороший автосалон продает по 1-2 автомобиля в день, но для этого нужно заработать себе авторитет и набить хорошую базу клиентов. Новые салоны обычно реализуют до 100 автомобилей в год, попутно оказывая дополнительные услуги. Средняя прибыль салона за 12 месяцев составляет порядка 10 миллионов. Это означает, что за год вы полностью окупите сделанные вложения и заработаете порядка 3 миллионов рублей.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

Как открыть автосалон с нуля: образец бизнес-плана

Коммерция всегда приносит хороший доход. Если говорить о сфере автобизнеса, здесь тоже можно организовать довольно прибыльное дело по продаже транспортных средств. По оценкам экспертов эта отрасль имеет стабильные показатели на протяжении многих лет.

Перспективы бизнеса

Безусловно, свой автосалон способен принести отличную прибыль, однако он потребует и существенных средств. Учитывая, что немалую долю дохода обеспечивает продажа различных аксессуаров и запчастей, возможно, следует спланировать такую возможность в дополнение к основному магазину. Помните, сумма вкладываемых в дело средств может варьироваться, но она всегда будет весьма высокой. Кроме того, следует запастись терпением, ведь, как правило, предприятие окупает себя самое раннее за три года. Хотя в среднем эта цифра составляет около пяти лет.

Открытие своего автосалона — бизнес, который окупается медленно и требует к себе спланированного подхода

Открытие автосалона требует от бизнесмена тщательного планирования и расчетов. Обычно подобное начинание требует написания бизнес-плана, который станет основой всего дела. Такой документ поможет реально оценить целесообразность идеи и определить конкретную сумму, необходимую для запуска стартапа. Также вам понадобится выбрать модели, с которыми вы будете работать, и определить формат ведения бизнеса. Это очертит круг будущих поставщиков.

Оптимально, если вы остановитесь на тех марках автомобилей, которые не представлены официально в вашем городе. Правда, при этом нужно ориентироваться на возможный спрос этой продукции. Конечно же, элитные модели вряд ли будут пользоваться успехом в небольшом городе.

Зачастую производители помогают своим дилерам определиться с местоположением салона и ведением основной стратегии продаж. Очень важно провести переговоры с потенциальными поставщиками еще на этапе планирования дела, чтобы учесть их пожелания и условия. Безусловно, вам придется откорректировать и бизнес-план. Теперь рассмотрим все детали того, как открыть свой автосалон с нуля.

Требования к помещению

Первое, с чем нужно определиться – это месторасположение салона. Вам нужно помещение, находящееся непосредственно у транзитной дороги, обращенное к ней фасадом. Само собой, здание должно иметь большие витринные окна и хорошие подъездные пути. Если в вашем городе подобных вариантов не предлагают, правильным решением будет арендовать или приобрести участок и построить помещение самостоятельно, учитывая при этом все нюансы и пожелания производителей.

Здесь эксперты советуют, все же, приобретать участок и строение в собственность, поскольку впоследствии может понадобиться его масштабная перестройка. При этом минимальный размер территории должен составлять полгектара, чтобы разместить на нем все необходимое.

Экстерьер салона должен привлекать внимание и выделяться на общем фоне застройки. Что касается внутренней планировки, желательно предусмотреть выставочный зал, помещения под склад мелких аксессуаров и запчастей, кабинеты, сервисный отдел и место для оформления кредита на покупки. Оснащение техотдела и основного зала обычно проводят по согласованию с основным поставщиком. В оформлении интерьера нужно будет использовать основные цвета компании, ее логотипы и другие важные элементы бренда.

Специалисты рекомендуют приобретать участок в собственность и застраивать его самостоятельно, а не арендовать готовое здание

Как правило, подобные расходы весьма существенны. Хотя, выполняя переоборудование здания по требованиям производителя, вы демонстрируете готовность к совместной работе и показываете состоятельность своего проекта.

Выбор формы регистрации

Конечно, такой масштабный стартап нуждается в обязательном оформлении. Начать следует с налоговой инспекции. Для подобного мероприятия специалисты считают оптимальной регистрацию АО (ранее ООО), а не ИП. Конечно, эта форма лишает вас возможности воспользоваться упрощенной системой налогообложения, но она наиболее приемлема в такой сфере деятельности. К слову, у вас останется возможность оформления сервисного центра как ИП, хотя, как считает большинство специалистов, в этом нет необходимости.

Оптимальная форма регистрации автосалона — АО

Далее, понадобится приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат. Кроме того, придется стать на официальный учет в следующих организациях:

  • ПФ;
  • отделы соцстраха;
  • общество защиты прав потребителей;
  • пожарная инспекция.

Обязательно занесение предприятия в списки реестра торговой палаты. В некоторых ситуациях может потребоваться получение сертификатов на определенные виды деятельности в Ростресте.

Сопоставляем спрос и предложение

Задумав открыть салон по продаже автомобилей, очень важно определиться с общей концепцией проекта. Ведь от моделей транспортного средства, которые вы планируете предлагать покупателям, зависит и направление бизнеса. Вы можете открыть элитное заведение с дорогими автомобилями, салон средней ценовой категории либо предлагать на продажу машины, бывшие в употреблении. Конечно, при этом вы можете ориентироваться либо на какую-то определенную марку авто, либо рассмотреть вариант с несколькими моделями от разных производителей.

По мнению экспертов, новичкам лучше пробовать силы на доступных автомобилях средней цены отечественного или зарубежного производства. При этом желательно ограничиться определенной маркой транспорта. Если дело пойдет в гору, вы сможете расширить ассортимент основного товара в будущем.

Важно трезво оценивать обстановку в городе, где планируется открытие дела. Бизнес-процессы автосалона имеют свою специфику и предусматривают довольно малую долю прибыли с продажи одной единицы товара. Помните, очень важно сопоставить возможности покупателей и предлагаемой им продукции. Как правило, элитные автомобили не будут пользоваться спросом в небольших городах. Кроме того, для организации продажи таких моделей придется израсходовать достаточно внушительную сумму.

Как показывает практика, в небольших городах большим спросом пользуются отечественные и бюджетные иностранные модели автомобилей

одним важным нюансом станет анализ деятельности конкурирующих компаний. Оптимальным решением станет выбор тех марок, которые еще не представлены в городе. Интересным может стать проект по совместной продаже новых и подержанных авто. Это существенно расширит круг покупательской аудитории.

Налаживаем каналы снабжения

Обычно устные договоренности о сотрудничестве подкрепляют соглашениями, где указывают принципы работы, сроки поставок и реализации и многие важные детали. Самым простым вариантом для новичка станет договор с отечественным заводом по производству автомобилей. В таких случаях вы избегаете большинства сложностей при получении товара.

Если вы настроены на продажу иностранного транспорта, существует два пути поставок этой продукции. Во-первых, есть возможность приобретения товара непосредственно в стране-производителе. Здесь необходимо будет застраховать авто, растаможить его (в случае зарубежного производства) и провести все мероприятия подготовки к продаже. Безусловно, транспортировка продукции потребует наличия определенных возможностей и разрешений на перевозку как в пределах страны-производителя, так и в собственной.

Важным этапом открытия дела станет заключение договора с поставщиком

Во-вторых, вы можете заключить дополнительное соглашение с официальными импортерами бренда. В этом случае вам не нужно организовывать доставку самостоятельно, а остается лишь регулярно оплачивать эти услуги. Безусловно, для начинающих предпринимателей этот вариант намного предпочтительней, поскольку исключает возникновение непредвиденных сложностей, связанных с транспортировкой автомобилей.

Что касается принципов оплаты товара поставщику, здесь многое зависит от конкретного случая и производителя. Конечно, оптимальный вариант – уплата аванса и отсрочка основного платежа на определенный период. Это значительно выгоднее, чем оплачивать всю партию во время заказа товара.

Обычно подобные отношения с иностранным производителем строятся так. Вы берете несколько единиц транспорта на продажу и обязуетесь реализовать их за определенный срок. Если этого не случается, возможна уплата штрафа за просрочку или выкуп непроданного товара. Как правило, все эти нюансы подробно описывают в основном договоре. На марки социальных авто часто устанавливают лимит продаж примерно в тысячу единиц за год, а на дорогие модели этот порог составляет примерно 350 штук.

Оценка товара

Если говорить о ценниках на автомобили зачастую производители сами указывают конечную стоимость продукции, уже учитывая определенный процент за ваши услуги. Поэтому довольно сложно назвать средний уровень рентабельности такого проекта. Ведь выручка будет зависеть от конкретного изготовителя. Как правило, доля дилера составляет от семи до двадцати процентов от общей суммы товара.

Обычно производитель оценивает свою продукцию, а владелец салона получает определенный процент за коммерческие услуги

Конечно, вы можете снизить цены, но при этом должны учитывать, что тем самым уменьшаете свою часть дохода. Хотя в некоторых случаях вам придется прибегнуть к подобным мерам. Иногда производители вынуждают дилера взять на реализацию определенную часть товара, которая заведомо не будет пользоваться спросом. Бесспорно, приведенный пример не является правилом, но назвать его исключением нельзя.

Кроме того, довольно неплохим дополнительным доходом станет реализация различного дополнительного оборудования для моделей, представленных в вашем салоне, а также оказание сервисного ремонта. По словам владельцев подобного бизнеса, размер дохода от такой деятельности часто даже превышает основные показатели по продажам транспорта. Так что, об этом стоит задуматься и предусмотреть такую возможность.

Набираем штат персонала

Объем продаж вашего салона примерно наполовину зависит от квалификации сотрудников. Важно подыскать менеджеров и администраторов, способных грамотно общаться с клиентами, знающих все особенности представленных автомобилей и умеющих подобрать для каждого посетителя подходящий товар. Кроме того, если запланировано расширение ассортимента продаж за счет реализации запчастей и аксессуаров, потребуется подыскать нескольких консультантов и в этот зал.

Грамотные и приветливые сотрудники могут увеличить объемы продаж вдвое

Неплохой идеей станет прием на работу опытного кадровика, который сможет взять на себя обязанности по отбору соискателей. Также вам понадобится технический персонал для уборки помещений и содержания прилегающей территории. Поскольку общая система налогообложения предусматривает сложную систему подачи отчетной документации, понадобится специалист, ведущий аутсорсинг.

Финансовый план

Как мы уже говорили, точный подсчет доходности и расходов на запуск этого проекта можно определить лишь в конкретном случае. Однако существует общая схема финансового раздела, входящего в бизнес-план автосалона, образец которой мы приведем ниже. Если исходить из средних показателей стоимости подобных предприятий, можно говорить о цифре примерно в 200 000 000 рублей, как о пороге вхождения в дело. При этом примерно 65% от общей суммы – это расходы, связанные с покупкой и обустройством помещения.

Для этой сферы деятельности бизнес-план составляют, имея уже готовую концепцию проекта

Что касается соотношения дохода и прибыли, последняя позиция составит около двух процентов, а остальные средства пойдут на поддержание работы автосалона. Обычно можно распределить текущие расходы подобным образом, если взять условный доход за 100%:

  • содержание помещения – 1,5%;
  • зарплата персонала – 1,4%;
  • налоги и сборы – 2,5%;
  • реклама – 0,6%
  • закупка комплектующих и аксессуаров – 1,5%;
  • затраты на основной товар – 92,5%.

Как видите, основную часть расходов составляют текущие закупки автомобилей для их реализации. Нужно сказать, что закончив подготовительный этап по обустройству помещения начиная работу, вы должны иметь стабилизационный фонд не менее пятнадцати миллионов рублей на непредвиденные и форс-мажорные обстоятельства.

Планомерное продвижение в выбранном направлении и постоянные инвестиции сделают бизнес успешным

Помните, что этот бизнес окупается относительно медленно и требует постоянных вложений. Поэтому вам нужно запастись терпением и планомерно продвигаться к поставленной цели.

vashbiznesplan.ru

Бизнес-план Автосалона - скачать Бесплатно.

В качестве примера можно рассмотреть бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже.  Только специалисты помогут создать успешный бизнес-план, отвечающий вашим требованиям и экономическим реалиям.

В настоящее время тенденцией автомобильного рынка является замена автомобилистами старых и отечественных автомобилей на новые иномарки.  Успешный старт данного бизнеса – автосалона, возможен только при условии правильного и квалифицированного составления бизнес-плана, что в конечном итоге приведет к получению высокой прибыли.

Для успешной деятельности  автосалона, в стадии разработки  бизнес- плана необходимо понимать  о больших инвестициях, таких как вложение более 5 миллионов долларов и учитывать срок возврата их, а это не ранее 4 лет со дня открытия бизнеса. Высокая конкуренция и её постоянный рост ведёт к тому, что продавец  привлекает покупателей скидками, бонусами, подарками и другими способами.

Дилер является официальным представителем, что даёт ему право на выбор варианта развития бизнеса автосалона, а это построение сборочного завода, сбыточной и сервисной сети.

В продаже автомобилей нет преимуществ одной марки над другой, но тесть несколько важных аспектов:

  1. Начав продавать автомобили эконом-класса, можно постепенно перейти к более высокому — бизнес-классу.
  2. Официальный поставщик упростит процесс закупки и доставки автомобилей.
  3. Сложность выявления потребностей покупателя обусловлена разнообразием модельного ряда одной марки.
  4. Лидером в сегменте автомобильного рынка является продажа иностранных грузовых автомобилей.

Проанализируем рынок подержанных автомобилей.

Новой тенденцией на данном рынке является система  «trаdе-in», которая позволяет обменять свой автомобиль с доплатой на новый,  но доля продаж таким способом  не велика – всего 1/10.

Как вариант построения авто-бизнеса можно рассмотреть составление бизнес-плана автосалона подержанных автомобилей.

Наличие инвестора и хорошо продуманное месторасположения салона будет хорошим стартом в этом бизнесе.

Автосалон, как точка сбыта автомобилей, является не единственным направлением,  в котором заинтересованы производители, а также немаловажным фактом является наличие комплексного центра с полным сервисным обслуживании.

Критерии размещения автоцентра:

  • Аренда бывшего автопарка площадью не менее 450 кв.м.,  стоимость которой правда составляет от 200 до 500 долларов за кв.м.
  • Переделка подобранного помещения, что очень сложно и дорого (обойдётся примерно в миллион долларов)
  • Строительство автоцентра среднего уровня (примерно2.5 миллиона долларов)
  • Строительство автоцентра европейского уровня.

Составление бизнес-плана автосалона поможет ответить на главный вопрос: Как открыть бизнес – Автосалон?

Приобретение машин в стране – изготовителя через дилера или у российского импортера.

Для успешного развития бизнеса необходимо реализовывать около четырёхсот автомобилей в год «премиум- класса» и тысячи «эконом — класса». Существуют  такие инструменты увеличения прибыли, как план продаж, можно установить примерно 20 машин в месяц (при этом в наличии на складе, количество автомобилей должно быть в 2 раза больше) .

Совокупный доход автосалона складывается из прибыли от продаж автомобилей и оказания сервисных услуг. Дополнительную прибыль принесут продажи сопутствующих товаров, таких как автоаксессуаров, запчастей и различной электроники (аудио, навигационных приборов, сигнализаций и мн. другого) , а также нанесение тонировки, установки тюнинга и стайлинга.

Во многих автоцентрах расположены  представительства банков, для реализации автомобилей в кредит, представители лизинговых компаний, а также оформление страховки на месте.

Система обмена «trade-in»  будет очень полезным дополнением для данного бизнеса.

Скачать: Бизнес-план автосалона

openbusines.ru

Как открыть автосалон с "нуля". Информация для бизнес-плана автосалона

Отсутствие знания, опыта – вот первые трудности, с которые преодолевает новичок, приняв решение об открытии автосалона. Эта статья раскроет основные задачи и ответы на вопрос «Как открыть автосалон».

Забегая вперед, сразу отметим, что возможность увеличения объема продаж обеспечит вам параллельная торговля автомобильными аксессуарами, дополнительным оборудованием и высокое качество сервисного обслуживания клиента. И помните о том, что стремительная погоня за высокими прибылями – способ получить сегодня выгоду, но завтра или через полгода круг вашей клиентуры исчезнет, как мыльный пузырь.

Как открыть автосалон с «нуля»

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть автосалон, что нужно для открытия с «нуля».

Открывая автосалон, нужно принять решение, какой моделью или моделями авто вы будете торговать, определить, представителем какое дилерской сети, будет ваше «детище». Обязательно нужно будет составить бизнес-план автосалона и поэтапно воплощать его в основание вашего бизнеса. На этом этапе следует провести переговоры с заводами производителями вашего будущего авто-товара, очертить круг партнеров- поставщиков, заставить их поверить в состоятельность вашего будущего автосалона, с целью поставки авто под товарный кредит. Условия такой поставки и контактную информацию о компаниях производителях авто можно собрать в сети Интернет.

Как стать автодилером

Если в вашем городе нет еще дилера определенного марки авто – вас поцеловала удача!

Производитель согласится на представительство своего модельного ряда в вашем автосалоне, но все же, поинтересуется наличием у вас опыта в сфере торговли авто. В результате таких переговоров вам могут подсказать, где именно лучше территориально организовать автосалон, что уже есть результативный шаг на пути становления автобизнеса.

Теперь надо подкорректировать ранее составленный бизнес-план автосалона, учесть в нем условия участия партнеров и предоставить его в готовом виде производителю. Важно цифрами аргументировать производителю достижимость желаемого результата деятельности автосалона.

Подробности читайте в статье на тему «Как стать дилером».

Месторасположение

Территориально автосалон целесообразней организовать вблизи трассы, с выходом витринных окон на проезжую часть. Это рекламный момент, способствующий продвижению автобизнеса, учитывая его специфику. Надо арендовать здание, с такими параметрами размещения, если не удается – лучше заняться строительством нового здания под автосалон.

Привлечь покупателей и стимулировать их к покупке поможет обустройство автосалона в современном стиле. Внутри помещение нужно поделить на специальные зоны, оборудовав шоу-рум, офис, сервисный центр, склад комплектации запчастями и оставить видное место, для размещения представителя одного из банков. Дополнительная услуга вашего автосалона – удобство получения мгновенного кредита под покупку авто.

Обустройство шоу-рума предусматривает учет требований конкретного производителя, используя его символику торговой марки, корпоративное цветооформление и размещение рекламной продукции.

Затраты и прибыль

Согласно оценкам экспертов журнала Свой бизнес (СБ #11 (40)), стартовые капиталовложения для открытия автосалона с «нуля» по предварительным расчетам составляют около $2,65 млн.

Цифра состоит из затрат на строительство автосалона, запуск его и оборотных средств, вложенных в товарный запас двухнедельного товарооборота. Следует отметить, что доля оборотного капитала в этой цифре составляет всего $150-750 тыс.

Процент чистой прибыли в соотношении валовой выручки и расходов типового автоцентра, составляет около 2 %. Анализ составляющих финансовой деятельности автосалона приведен в журнале «Свой бизнес».

  • Возьмем за базу годовой валовой доход — 100,00%;
  • Расходы, также за год составляют — 98,00%.

В том числе расходы автосалона по статьям затрат:

1) Стоимость закупки автомобилей у официального дистрибьютора — 92,00%;

2) Стоимость закупки аксессуаров и запчастей — 2,00%;

3) Зарплата, работающего персонала — 0,60%;

4) Затраты на техническое обеспечение деятельности — 1,00%;

5) Рекламные расходы — 0,40%;

6) Уплата налогов (НДС, налог на прибыль, соцналог) в бюджет — 2,00%.

И остается 2,00% чистой прибыли.

Расчет отсрочки платежа, предоставляемый производителем, следует подстраховать наличием собственных оборотных денег в размере хотя бы $200 тыс.

Персонал

Основополагающую роль в продвижении автобизнеса сыграет профессионализм, работающего в автосалоне персонала. Вежливость в общении с клиентами, умение выслушать пожелания и требования, а потом не навязчиво предложить товар автосалона и переубедить клиента, что это именно то, что он ищет, сможет не каждый менеджер или администратор зала. Подобрать персонал сложно и требует определенного времени.

Рекомендуем ввести должность директора по персоналу. Он профессионально решит вопрос подбора персонала для работы в вашем автосалоне, выставит определенные стандарты общения с клиентами в автосалоне. В рабочем режиме будет жестко отслеживать выполнение, принятых правил.

Успех автопродаж обеспечит проведение маркетинговых исследований или заказ таковых. Изучение аспекта бизнес-среды, наличие конкурентов на рынке автопродаж, поможет вам в поиске потенциальных инвесторов, грамотной ориентации в экономике, диктуемой рынком торговли автомобилями. Знание экономических и технических тенденций, а также финансовый анализ, представленной в лице вашего бизнеса, индустрии, даст позитивный результат ходу продаж, организованного автосалона.

С первых, пройденных шагов, следует позаботиться об установлении имиджа компании, заложить базовые принципы работы предприятия, обучить персонал, сориентировать его на умение найти адекватный выход из, сложившейся нестандартной ситуации. Оперативное реагирование технического персонала на проведение мелких ремонтных работ, имеющих место в предпродажной подготовке автомобиля, также воздействует на решение клиента прийти именно в ваш автосалон.

Качество обслуживания гарантирует привлечение клиентуры в ваш автосалон.

Реклама автосалона

Неоспорима эффективность проведения широкой рекламной акции вашего предприятия.

Один из распространенных вариантов размещения рекламы автосалона это заметка в бесплатной городской областной или районной газете. Общедоступная информация о координатах местонахождения, указание гибкой системы действия скидок, демократичности цен, привлекут внимание широкой аудитории потенциальных покупателей.

Отмечена действенность проведения в автосалоне периодических акций продажи авто, о них целесообразно информировать, организовав почтовую рассылку буклетов, листовок, предлагая, совершившему покупку, бесплатную дополнительную услугу. Например, бесплатную первую заправку, приобретенного автомобиля или замену масла.

Рекламные расходы следует изначально внести в бизнес-план вашего автосалона.

Размер затратной части этих мероприятий окупится и принесет прибыль в ваш бизнес.

Итог

Делая вывод из вышеизложенного, приведем вам аналогию совета президента сети автосалонов и техцентров «Инком-Лада», который был опубликован в «Бизнес-журнале». Суть совета следующая: только придерживаясь основных принципов наличия долгосрочных целей и упорства в их достижении, можно достичь повышения рентабельности в автомобильном бизнесе и открыть успешный автосалон с «нуля».

Подготовлено на основе материала www.openbusiness.ru, автора Татьяны Никитиной.

www.ideibiznesa.org

бизнес-план с расчетами затрат и доходов

Как открыть свой автосалон?

Открытие собственного автосалона – рискованное и затратное дело, для реализации которого требуется немало усилий. До старта автомобильного бизнеса необходимо провести анализ численности и платежеспособности населения района, в котором планируется размещение центра. 

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-51-68, 8 (800) 333-45-16 доб. 291 Это быстро и бесплатно!

Только после тщательного изучения спроса, количества и специфики работы уже имеющихся автосалонов, можно сделать правильные выводы о нужности в этом месте еще одного подобного здания. Сколько необходимо вложить в строительство автосалона, как скоро он может окупиться и какие подводные камни в этом деле могут быть? Итак, как открыть автосалон с нуля?

Открытие автосалона предполагает не только продажу автомобилей, но и осуществление услуг по их ремонту. Обслуживание недавно купленного автотранспортного средства клиент охотнее доверяет дилерскому центру, в котором он был приобретен, нежели частным автосервисам.

Регулярно проводя осмотр своего авто в вашем автосалоне, получая качественное обслуживание, не исключено, что покупку следующего автомобиля он совершит в нем же. Для оборудования СТО понадобится закупить тестеры для проверки электроники, подъемник и прочую дорогостоящую технику.

Солидную часть прибыли приносит продажа запчастей и сопутствующих аксессуаров для машин: спойлера, коврики, защиты, чехлы, магнитолы и прочее. Это в среднем 20–30% от общего дохода.

При открытии собственного автосалона не стоит ограничиваться лишь продажей машин, рекомендуется организовать авторизованное СТО (станция технического обслуживания), открыть магазин запчастей и аксессуаров.

Для успешного ведения такого масштабного дела рекомендуется составить бизнес-план, опираясь на который производить дальнейшее продвижение своего «детища».

Стать дилером можно, выполнив ряд мероприятий:

1. официально зарегистрировать свою деятельность;

2. арендовать или купить участок земли;

3. арендовать или построить здание под автосалон;

4. найти поставщиков, закупить машины и оборудование;

5. подобрать квалифицированный персонал;

6. провести крупную рекламную кампанию.

К каждому пункту этой инструкции следует отнестись максимально ответственно, поскольку ошибка в любом из них может привести к неудовлетворительным результатам вашей предпринимательской деятельности. На что необходимо обратить внимание?

Регистрация автосалона

Узаконивание деятельности включает:

Коды ОКВЭД: 65.23, 50.3, 50.20, 50.10 – дилерская деятельность, торговля деталями, обслуживание и ремонт, торговля ТС соответственно.

Автосалон, как бизнес.

Место и оборудование для автосалона

Располагать автосалон необязательно в центре города, неоправданно высокая аренда существенно затянет срок его окупаемости. Окраина города с хорошим подъездом, расположенной недалеко автобусной остановкой – наиболее подходящее место для открытия автомобильного центра.

Основным требование к месту расположения подобного здания является хорошая его видимость. Между салоном и дорогой не должно быть деревьев, высоких заборов, домов и прочих построек, способных скрыть его от людей.

Для открытия своего автосалона потребуется в среднем 700 кв. м. земли.

Основные варианты приобретения земельного участка под автосалон

  • Взять в аренду с уже имеющейся постройкой. Придется вложить деньги в ремонт помещения и обустройство территории за пределами.
  • Взять землю в аренду с последующим построением на нем центра, но имеются в этом случае определенные риски, связанные с арендодателем.
  • Купить участок земли и построить автосалон. Здесь совершенно другие финансовые вложение, но это здание и участок уже никто у вас не отнимет.
  • Купить участок с построенным зданием и сделать капитальный ремонт в нем.

Последние два варианта наиболее надежны, хоть и требуют больших денежных затрат, чем два предыдущих.

Какие зоны необходимо обустроить на территории автосалона?

  • Шоу-рум. Площадка в среднем 300 кв. м. для размещения автомобилей. Здесь люди смогут осматривать транспортные средства, садиться в них. Между машинами должно быть достаточно места для беспроблемного открывания дверей.
  • Сервисное обслуживание и магазин – площадь примерно такая же, что и шоу-рум, предназначенная для обслуживания автомобилей и реализации аксессуаров и запчастей.
  • Комнаты сотрудников, администраторов, место обеда. Под подобные места отводится оставшаяся площадь – 70–90 кв. м.

Зал с автомобилями необходимо оборудовать стойкой для администратора с креслами для клиентов, столом для кредитного инспектора, чтобы была возможность на месте оформить кредит. Также потребуется оборудования для сервиса, полки для магазина.

В каком стиле будет автосалон вы можете выбирать самостоятельно, но стоит понимать, что дистрибьюторы могут выдвинуть определенные условия.

Обычно это заключается в развешивании вывесок, логотипов, но иногда могут предъявить особенные требования к обустройству фасада, интерьера салона, если в вашем салоне представлена только одна марка этого производителя. Поэтому с закупкой мебели и стройматериалов спешить не стоит.

Закупка автомобилей

Исходя из количества денежных средств, необходимо определиться какие марки будут представлены в салоне. Выбирать на начальном этапе рекомендуется машины средней ценовой категории наиболее популярные среди населения и желательно те, которые не представлены в этом районе.

После нужно найти поставщиков и предложить им сотрудничество. Для этого понадобится заполнить предоставленные ими анкеты, ответить на интересующие их вопросы, предоставить готовый бизнес-план для одобрения.

Цель – убедить дистрибьюторов в выгодности вашего взаимодействия. Лучше связываться напрямую с производителем, не обращаясь к услугам посредников. Информация об официальных представительствах в вашем населенном пункте можно увидеть на сайте производителя.

Автомобили можно пригонять самостоятельно из-за границы либо найти представителя в России. В первой ситуации понадобится решить впоросы о растаможке, страховании, перевозках и нанять специальный транспорт. Во втором случае о доставке должен беспокоиться поставщик. Для новичков предпочтительнее и безопаснее второй вариант.Как открыть автосалон с нуля?

Сотрудники автосалона

Минимальный коллектив работников автосалона должен включать:

  • директора;
  • администратора;
  • трех менеджеров;
  • бухгалтера;
  • уборщицу.

Подбирая продавцов, следует уделить особенное внимание их коммуникативным навыкам, внешнему виду и грамотности речи. Менеджеры с приятной внешностью, правильно говорящие, умеющие слушать и понимать собеседника, смогут реализовать большее количество автомобилей.

Важным аспектом при оформлении на работу является обучаемость кандидата. Ему необходимо будет запомнить весь модельный ряд автомобилей, представленных в салоне, особенности, отличия новых от старых, варианты комплектаций и прочие тонкости.

В случае открытия СТО и магазина понадобятся мастера и продавец.

Рекламные акции для продвижения автосалона

О вашем салоне, его адресе и дне открытия должны узнать все. Использовать для этого необходимо все средства массовой информации: радио, телевидение, интернет – социальные сети. Баннеры на оживленных улицах, объявления на остановках, листовки на улицах также стоит задействовать.

В день открытия стоит устроить грандиозный праздник, украсить салон шарами, накрыть стол с бесплатными закусками и прочее. Клиентов необходимо не только завлечь, но и удержать.

В первый же день менеджеры должны начать активные продажи, советовать, расхваливать ассортимент, доступные цены, высокую скорость обслуживания.

Прибыльность бизнеса зависит от места нахождения автосалона, платежеспособности населения, востребованности той марки, которую вы выбрали в качестве основной в салоне. Чтобы понять выгодно ли открывать автосалон необходимо подсчитать примерные доходы и расходы.

Затраты на открытие автосалона

  • Регистрация и получение различных одобрительных бумаг потребует около 100 000 рублей.
  • Аренда территории с помещением от 60 000, постройка с нуля от 5 000 000 рублей.
  • Оплата работы персонала выльется в 200 000 рублей в первый месяц.
  • Пиар-ход обойдется в 90 000–160 000 рублей.
  • Комплектация СТО в среднем обойдется в 1 300 000 рублей.

Доходы, которые салон может приносить

  • Продажа аксессуаров и запчастей от 80 000 рублей.
  • Обслуживание и ремонт автомобилей от 100 000 рублей.
  • Сбыт автомобилей от 300 000 до 650 000 рублей (зависит от марок).

В автосалоне может быть представлено несколько марок или автомобили только одного производителя. Во втором случае нужно подходить к выбору очень внимательно и выявить наиболее востребованные бренды, чтобы дело не пошло в убыток.

Через какое срок автосалон окупиться?

Рентабельность автомобильного бизнеса от 10–15% при положительном развитии дел автосалон может окупиться за 3–5 лет.

Бизнес-план небольшого автосалона.

Изучая особенности автомобильного бизнеса можно обозначить несколько сложностей:

  • Высокие первоначальные вложения. Для открытия автосалона потребуются серьезные денежные суммы, но спрогнозировать окажется ли дело прибыльным невозможно.
  • Сложности в договоре с дистрибьютором. На каждую партию составляется отдельный договор, в котором могут быть прописаны сроки продажи вами автомобиля. Если в это время машина не была реализована, вам придется выкупать ее самостоятельно, притом, что по договору поставщик может комплектовать партии по своему мнению, в том числе и моделями, не пользующимися спросом.
  • Проблема выбора марок машин. Сложно предположить какие именно марки будут покупаться, а какие так и останутся без внимания. Рекомендуется начать с самых распространенных отечественных и автомобилей среднего класса – ВАЗ, Рено, Форд и т. п.

Начать свой автомобильный бизнес достаточно сложно – бумажная волокита, крупные финансовые затраты, сложности с поиском помещения, риски.

Но при серьезном подходе, детальном изучении этого ранка, города, где планируется открытие можно добиться высоких показателей. Не стоит гнаться сразу за огромной прибылью. Начать рекомендуется с автосалона, постепенно открывая СТО и магазин запчастей. Не спеша получится наладить прибыльный бизнес.

Как открыть автосалон в России? Смотрите следующее подробное видео:

Позвоните по телефону +7 (499) 703-51-68, 8 (800) 333-45-16 доб. 291 или задайте вопрос и получите ответ юриста через 5 минут. Консультация бесплатная!

fbm.ru

Бизнес-план автосалона

Что может быть приятней, чем владение собственным автосалоном? Подписать дилерское соглашение с автозаводом, построить автосалон и встречать платежеспособных клиентов.

Конечно, это очень упрощенная схема открытия автосалона. Для начала возьмемся за написание бизнес-плана. Это поможет вам определиться с перспективой данной бизнес идеи.

Бизнес-план автосалона: расчёт капитальных вложений

Для открытия автосалона необходимо прежде всего помещение:

1) помещение в 300 кв. м (из расчёта 30 кв. м под каждый автомобиль), для страховых компаний, представителей банков и автосервиса, ещё столько же.

Нужно продумать планировку: шоу-рум, магазин автозапчастей, офисные помещения, ресепшн, сервисный центр. Воспользуйтесь советами опытных специалистов, как лучше будет для удобства клиентов расположить помещения.

 

Для строительства такого дилерского комплекса потребуется инвестиции в 25 миллионов рублей.

 

Более миллиона долларов — в центре города. 5 миллионов долларов потребуется с центром техобслуживания.

 

Окупаемость – примерно 5-7 лет.

 

2) Более серьёзный вариант (ассортимент импортных марок авто) – более серьезные цифры — до 300 млн. рублей в строительство и оборудование автосалона.

3) Однако, для начала,можно обойтись и менее шикарным вариантом: оформить имеющееся подходящее помещение в соответствии с выдвинутыми требованиями дилеров.

 

Такой вариант, скорее всего, подойдёт отечественному производителю. Ваши затраты это сократит минимум вдвое (до 15 млн рублей).

 

Возлагается на дилера проведение рекламной компании (за его счёт). Каждый месяц в статье расходов это немалая сумма. Однако рекламным раздаточным материалом (макетами, буклетами, видеороликами для трансляции) дистрибьютор обеспечит.

Риски реализации проекта автосалона

Так как бизнес-проект автосалона — предприятие довольно серьёзное, важно подумать о рисках.

  1. Вы будете получать небольшую прибыль на разнице между дилерской ценой и ценой производителя. Основные деньги автодилеры зарабатывают на «сопутствующих» услугах: сервисе, установке дополнительного оборудования. Поэтому надо быть готовым получить прибыль не сразу;
  2. Вложения в бизнес не ограничиваются только оборудованием автосалона. Плюс к этому: закупка автомобилей, приобретение тестовых и подменных автомобилей, сервисного оборудования;
  3. Очень важно развивать качественный сервис. Для этого необходимо подбирать и обучать автомехаников. А это еще одна существенная статья затрат;
  4. Срок окупаемости увеличит «привычка» дистрибьютора продавать не самые ходовые и востребованые марки авто. Существует понятие — модельный ряд. Должны присутствовать в автосалоне все последние модели и разработки производителя автомобилей.
  5. Авто для тест-драйвов станут дополнительным грузом, которые обязывают приобретать некоторые производители.
Бизнес-план автосалона: месторасположение

Для того, чтобы подобрать хорошее место для вашего автосалона, необходимо учитывать:

  1. Не далеко от вашего города оживлённая магистраль. Там и стоит организовывать автосалон;
  2. Проследите, чтобы в округе (максимум 30-45 минут езды автотранспортом) не было представительств-конкурентов такой же торговой марки, как и у будущего вашего автосалона;
  3. Будет гораздо выгоднее открыть дилерский центр такой марки, которая у ещё не представлена у вас в городе. Меньше проблем будет с привлечением покупателей и конкурентами.

В качестве сопутствующих услуг можно также рассматривать магазины автозапчастей.

Работа с персоналом

Потребуются высококвалифицированные специалисты для данного бизнеса, начиная от простого консультанта и заканчивая опытным руководителем.

Технология продаж в данном бизнесе особенно важна -это может повлиять всё на решение клиента или совершить покупку именно в вашем автосалоне.

 

Укажите в бизнес плане автосалона реальную сумму заработной платы сотрудникам.

В зависимости от итогов продаж вы можете предусмотреть размер премии, но для привлечения настоящий профессионалов к работе в вашем автосалоне оклад должен быть достаточным.

Особое внимание уделите разработке бизнес плана автосалона, и заручитесь поддержкой, наймите команду профессионалом.

На нашем сайте вы имеете уникальную возможность рассчитать срок окупаемости своего проекта всего за 15 минут. 

Перейти к расчету окупаемости проекта

 

Удачи вам в бизнесе!

www.b-i-plan.ru


Смотрите также