Бизнес план балтика


%PDF-1.6 % 1 0 obj >/Metadata 2 0 R/AcroForm 1410 0 R/Pages 3 0 R/Type/Catalog>> endobj 2 0 obj >stream 2011-05-11T18:17:13+04:002011-06-03T20:40:42+04:002011-06-03T20:40:42+04:00Adobe InDesign CS5 (7.0)

  • 1JPEG256256/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4AE0Fkb2JlAGSAAAAAAQUAAgAg/9sAhAAKBwcHBwcKBwcKDgkJCQ4RDAsLDBEU EBAQEBAUEQ8RERERDxERFxoaGhcRHyEhISEfKy0tLSsyMjIyMjIyMjIyAQsJCQ4MDh8XFx8rIh0i KzIrKysrMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjI+Pj4+PjJAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQED/wAARCAEA ALUDAREAAhEBAxEB/8QBogAAAAcBAQEBAQAAAAAAAAAABAUDAgYBAAcICQoLAQACAgMBAQEBAQAA AAAAAAABAAIDBAUGBwgJCgsQAAIBAwMCBAIGBwMEAgYCcwECAxEEAAUhEjFBUQYTYSJxgRQykaEH FbFCI8FS0eEzFmLwJHKC8SVDNFOSorJjc8I1RCeTo7M2F1RkdMPS4ggmgwkKGBmElEVGpLRW01Uo GvLj88TU5PRldYWVpbXF1eX1ZnaGlqa2xtbm9jdHV2d3h5ent8fX5/c4SFhoeIiYqLjI2Oj4KTlJ WWl5iZmpucnZ6fkqOkpaanqKmqq6ytrq+hEAAgIBAgMFBQQFBgQIAwNtAQACEQMEIRIxQQVRE2Ei BnGBkTKhsfAUwdHhI0IVUmJy8TMkNEOCFpJTJaJjssIHc9I14kSDF1STCAkKGBkmNkUaJ2R0VTfy o7PDKCnT4/OElKS0xNTk9GV1hZWltcXV5fVGVmZ2hpamtsbW5vZHV2d3h5ent8fX5/c4SFhoeIiY qLjI2Oj4OUlZaXmJmam5ydnp+So6SlpqeoqaqrrK2ur6/9oADAMBAAIRAxEAPwA68s6J5Xl8u6VL c6RYzTSWVu0kj20TMzGJCzMxSpJPfJiCOJOBoPk+n/HD04/9GkP/AFTx4F4guGh+TBs2had/0iQf 9U8HhleIN/oPyYf+lJpo/wCjSD/qnj4ZTxBhv5i6V5egsLQ6fplnbOZiGaC3ijJHE7EogzK0mIGR sNeSW2zAPqdp/viP/gF/pmZ4OPuDVxHvd9TtP98R/wDAL/THwcfcF4j3u+p2n++I/wDgF/pj4OPu C8R73fU7T/fEf/AL/THwcfcF4j3u+p2n++I/+AX+mPg4+4LxHvd9TtP98R/8Av8ATHwcfcF4j3u+ p2n++I/+AX+mPg4+4LxHvd9TtP8AfEf/AAC/0x8Hh4BeI97vqdp/viP/AIBf6Y+Dj7gvEe931O0/ 3xH/AMAv9MfBx9wXiPe76naf74j/AOAX+mPg4+4LxHvd9TtP98R/8Av9MfBx9wXiPe76naf74j/4 Bf6Y+Dj7gvEe931O0/3xH/wC/wBMfBx9wXiPe76naf74j/4Bf6Y+Dj7gvEe9MdC07T5r0pLawyL6 ZNGjUitV8RkMmKAHIMZzlXNkP6D0f/lgtv8AkSn/ADTlPhx7mvjl3tfoTR/+WC2/5Ep/zTj4ce5f El3sq8ssB5c0nb/jxtv+TSZjxGzlE7psJI+4w0VsNOYz02xFqaUio/mGSYsU8/KfqFq1aj1iCfmp /pl+m+ookwXMtii7O9S2jZGUtU12+WYuo0xyyu2cJ8IRH6Vj/kb8Mp/IS72fih46Vj/kb8MfyEu9 fFDv0rH/ACN+GP5CXevih46Vj/kb8MfyEu9fFCBuphPMZFFAQNj7Zl4MZxwprnKypZaxdirsVdir sVdirsVdiqbeW1Jv28BE1fvXK8vJjPkycrlDU7jilGeXHb/D+lj/AJc7f/k0mUw+kN8juU0DPhW2 /UI640ttesf5caRxKU/o3MZhuIlljbqjgMpp7HCAQvEgjpmj/wDLBB/yLX+mTuXejjW/ozR/+WGH /kWv9Mbl3o42xpeid7KEf7Bf6Y8U+9eILH0rRf2bSL/kWv8ATESn3oMgpNpGl9rSL6UH9MkJS72J ks/RGm/8ssX/AAAw8R714i79Eab/AMssX/AD+mPEUWXfojTf+WWL/gB/THjKbLX6J03/AJZYv+AG PGVsu/ROm/8ALLF/wA/pjxnvWy1+idN/5ZYv+AH9MeMrZd+idN/5ZYv+AGPGe9eItfonTf8Alli/ 4EY8ZWy1+idO/wCWWL/gRjxnvWy1+itO/wCWWL/gB/TBxnvWyqw2lvbg+hEkXLrwAFfuwEkoJteV wK1xxVFeXEf/AA9pR/5crf8A5NJlUfpDfK7KZFXwo3WlGw2ghwVzjsjdoxnucbWljooyQKDssK1w 2xW8MbVo+AwotaQcVdxxV3HFXcK4Fb9EnBaeFr0SMbWmjH7Y2tNcMbWlvDDa070zgtad6fjjaaaM R7YOJeFb6ePEvC1ww2ikR5br/h4St/8Ajyt/+TSZVH6Q3S5lMT7nJMbW8gOhw0i2i58cNLaxnc9T hpFlTIrhYl3HFDXHFXccVdxGKadxGKt0A7YEt18ABgpNuqe2NLbqeOBW+C+5wWU0uESHtjaQAvWF AfiBwWmgqBYh3pg3ZbNMsZ/2sd12aEUfSv3DASVADTwGlBt9GIktKHotypv88laKQvlyv+HdK/5g rf8A5NJhgPSGM/qKYnJMbapXChrjiruOKtcMUIW7t7+R1NpOIVAoQVDVP0g5CQkeRZxMRzCh9T1n /ltX/kWv/NOR4cney4odzX1PWf8AlsX/AJFr/wA048M+9eKHc76lrP8Ay2L/AMi1/wCaceGfevFD ud9S1n/lsX/kWv8AzTjU+9Nw7mxY6yf+P1f+Ra/804Kn3rcO5cNO1k/8fyf8i1/5px9fekcHcvGl 62el/H/yLX/mnI+vvT6O5eNI14/8fyf8i1/5pwXLvTUe5saPrv8Ay3p/yLX/AJpxuXetR7lRdF8x H7F8h+US/wDNODil3p4R3Kg0LzO3/H6n/Ipf+acHGe9lwjuR9lompxRsL2QXDk1VlAUAUG2wHfEZ UHGjF0ec9VAHzGJyhfDLjphj60rj4lp4FB4Cp6E4QWNLKJypQ/L3xVIvLY/513Sv+YK3/wCTSZfD 6Q0T+oplTJMXccVdxxV3HFXccVS3U4dNeVDeztC4X4QG41FevTK5iJO5bMZkBsEH9V0D/lsb/kZ/ ZkKx97Pin3O+q6D/AMtjf8jP+bcah4rc+5r6toP/AC2N/wAjP7Mah4rxT7m/q2gf8tj/APIz+zGo d68U+5sWvl/vet/wf9mCod6bn3LhaeXa73r/APIz+zGod6bl3KgtPK9P97ZK/wDGX/m3I0O9Nnuc bbyyOl5If+ev/NuNR71uXc0Lby5/y2SD/nt/zbjUe9bl3Ki2nlrvfuP+e39mCopBku+q+Wx01F/+ R5/5pwVFNyTvQ2igt5E0yZp4i9WYtyo3Fdq/LDwxRxSTL1bo/tH6caC2VjNcHYsDjstlYTKOpA+Z x2RupUh5dV5fPbDujZIPLS/865pP/MFb/wDJpMyIfSGif1FM+OStjTuOC003xxtadxxtadxxtaS7 UpbaKVFnsWuyVqGWMPQV6VOQnIdzOET3oL61p/8A1Z5P+RC5Dij/ADWXDL+c761p/wD1Z5P+kdce KPcnhl/Od9asP+rPJ/yIXHij3Lwy/nO+tWH/AFaJP+RC48Ue5eGX8531qw/6tEn/ACIXHiHcvDLv cLuwH/Sof/kQuPFHuXhPeuF/p4H/ABxm/wCkdP6YLj3JqXevGpacB/xxD8zbp/TBt3J373HU7ClB olP+jaP+mO3cvq71M39if+lOR8raP+mH09yPV3rTe2P/AFaW/wCkdP6Y3HuWpd6Y6ddK0TfV4GtF 5bpxCVNBvRclEA9GEiR1RonbqzM300wmKiSqt6qdI+fzY/2ZEwSJtSX8r/7rUfRjwBJyFQ9d614r 8qYaY8SE8sJXy3pB/wCXG2/5NJkonYMZ/UU04ZK0N8MCu4Yq7jiruGKoK+/SyyKNPjhdKfEZa1rX tRhkZGXRlHh6oXl5m/3zafe3/NeC5sqg7l5m/wB82v3t/wA143Nag7l5m/3za/e3/NeNzWoNcvMv ++bX72/5rxua1B3LzL/vm1+9v+a8bmtQdXzL/vm1+9v+a8FzWoOr5kpvDa+27f8ANeNzWoNf87If 91Wv3t/zXjxTWoN8fMv++bX72/5rwcU08MHcPMv++rT72/5qx45rwwdx8x13itKd6Fv+a8eKS8ME XZJdmNjqAjSQN8IiqRxp7k4RIsSI9FakY7VyW6NmiT2AXAtrCDhVriMFqp+V1/51rSP+YG2/5NJh jyCy5lNeOG2NO44ppvjja07jja07jja0l2o2ck8qMmoNZALTgpA5b9d2GRlv1ZRNdEH+jZ/+r1J9 4/5ryNHvZcQ7nfo2b/q9SfeP+a8aPetjud+jZv8Aq9SfeP8AmvGj3rxDud+jZ/8Aq9SfeP8AmvGj 3rxDud+jpx/0upPvH/NeCj3rxDua/R0//V6k+8f81415rxeTR0+f/q8yfeP+a8Nea8Xk1+j7j/q8 yfeP+a8Fea8Xk79Hz/8AV5k+8f8ANeNea8Xk19QuP+rxJ94/5rxrzTxeTX1Cf/q7ufpH/NeNea8X kjrCB4YmV7k3ZLV5tvTbp1OEMJFEccNodxONrTvTY9sbTTXpGtMFrSzytGf8MaMadbC1/wCTKYxO yZR3TX0z4YeJHC7028MeJeF3pt4HHiXhb9JvA48SeF3pDxI+jBxLwpJro0BLiMauC0vD4Kep9mp/ 33t1yMiOrKIl0Svl5K/kP/Jf+uD0svW1y8lfyN/yX/rj6Uet3LyV/I3/ACW/rj6V9bq+S6V4NT/n t/XH0r63cvJf8h/5Lf1x9K+t3LyX/If+S39cfSvrcH8ld0Y/TN/XH0p9a71PJH++m++f+uD0r62u fkj/Ah333zf1x9K+txfyT2jb75v64+lfW0H8mchxRq9t5v64+lfWm2kfopoH/RSkRc/iry+1Qfz+ 2SFMZX1R9PDCxaNcVW74q1Q42rflOSnlbRRsf9x9r/yZjyIDMndOBMP5R9GPCnibMwPbHhXiWmT3 xpFteofHGlt3P2BxpbS3UtSvbWVFttM+vKVqXDheJr03VsBCQUH+m9X/AOrCf+Ri/wDVPGk2O936 b1XvoB/5Gr/1TxorYb/Tmqf9S/8A8lV/6pYKKbDv05qf/Uv/APJVf+qWNFbDX6Z1M/8ATPn/AJGr /wBUsd0bNHV9T/6l8j/nqv8A1Tx3XZr9Lap/1YG/5Gr/ANU8bK0HHVtT7aAw/wCeq/8AVLGytBad U1T/AKsJ/wCRq/8AVPG0UFh2PUz/ANKNv+Ri/wDVPDZRwjva/SGqMd9EYeJ9Rf8AqnjxLwjvR+nm 7uYme4szZsGoEJ5VFB8Wyrh5kGKKMEg6qaY8QRRa9CQivEnHiCaKwxkdQRjaKW8cNqoeVB/zq+jf 8wFr/wAmUxHJJ5ptTFFOpirqY2rt8VdTG1S/UINZkkU6bcRQxhfiEi8iWr1+ycBKRSD+qeav+W23 /wCRf/NmCyn0u+qeaf8Altt/+Rf/ADZjZX0u+qeaf+W23/5F/wDNmNlfS39U80f8t1v/AMi/+bcb K+l31fzSNvr1v/yL/wCbcCbi76v5p/5bbf8A5F/82YrcXfV/NNP97bf/AJF/82YrYd9X81f8ttv/ AMi/+bcVsNeh5q/5bbf/AJF/82YrxBsReah0vbf/AJF/82Y0vEFwj8113vren/GP/mzBSeMJjpza jDEw1OaOeQtVWjFAFoNqUHfBS8SM+thRsK/Rg4E+Ioy3LyChJA8BT+mSEaYmRKgWY9zhYraYbVDe VB/zq+i/9s+1/wCTMeIKTzTamKHUxtW6Yq6mKupiqTa1a6XNPG19qElk4SiokqxhhU70ZTgZC0t/ R/l7/q9zf9JKf80Yps9zv0f5e/6vc3/SSn/NGK2e536P8vf9Xqb/AKSU/wCaMVs9zv0d5e/6vU3/ AEkp/wA0Yrv3NHTvL4/6XU3/AEkp/wA04F37nDT/AC//ANXqb/pJT/mjFd+5s6b5f7a3L/0kp/zT ja7u/Rvl/wD6vcv/AEkp/wA042u7v0b5f/6vcv8A0kp/zTjaaLv0ZoH/AFe5P+klP+acFrRcNN0G oprMjb9PrKGv/C42tFONFsbZLdxYXLXsZf4naQSUag+GqgYmVIMSUzFlIeu2DjXwyuGnt3IwcafD VF05B1bHiKRjC/6hFSlTX6MFlPAEh8pj/nVtF/7Z9r/yZjy22sjdNqHBaKbocbWnUONrTqHG1p1D ja0lOrzaZFPGL7TZr9ylQ8UKyhRU/DUsMBtnEIP615ePTy7d/wDSIv8AzXg3Z00bny/T/lHbv/pE X/mvHdFNfWdA7eX7v/pEX/mvFad9Z0Hv5euv+kNf+a8d1pv6z5f/AOpeu/8ApEX/AJrx3Wm/rOgf 9S7d/wDSGn/NWDdLYuvL3/UuXZ/6M1/5rxo96t/XPLv/AFLl1/0hp/zXjR71b+t+Xv8AqW7r/pDT /mvDRV31zy9/1Ld1/wBIaf8ANeCira3fl7kKeXLob9TZoKf8PhoqnmhSWU1tI1jYSacgejRyxCEs aD4goJrgNpTPicFK1xODhW3cDjwrbfA4eFbY35SH/Oq6L/2z7X/kzHhJa6Tegxtadjaupjaupjau pja0l+oPrKSKNMhhlj4/EZWKkNXtTFaQoufNo6Wtp/yMbHZLf1rzd/yzWn/Ixsdk22LzzcP+PW0/ 4NsdlteL/wA2/wDLJZ/8jHx2TxLxe+bT/wAelj/yMfGwtt/W/N3/ACyWP/I1sdld9Z84H/j0sv8A kY2Oyt/WPOP/ACx2X/Ix8aCuFx5x/wCWOy/5GPh3Vv6x5y7Wdl/yMbGgrhceca72dlT/AIyN/XHZ Uy019UkiY6rFFDKGoghYsCtBua964FRtB44q1ilvbFDqjCrHvKCA+U9D/wC2daf8mY8rkd00nHAY LWm+Ax3WnemMO6070xitNemuNrSW6np1zcyo1vqT2KqtCiqp5Gv2viOEFFIP9Cah/wBX6X/gE/rj xeS8LX6E1H/q/S/8An9ceIdy8Lv0JqP/AFfpP+AT+uPEO5eF36F1H/q+yH/Yp/zVjxDuXha/Qupf 9X2T/gU/rjxjuXha/Q+pf9X2X/gU/wCasHGO5ad+iNRH/S+l/wCBT+uPEO5XforUh/0vpv8AgU/5 qx4h4K3+i9U7a9N/wKf1x4x3K3+i9W/6v03/AAKf1x4wtF36N1Qddem/4FP64+J5LSaaXFcW0Lpc Xj37FqiRwAVFB8Pw4DkSAjg5ODxE03yOPiLTuRw8a07mcfEWki8oMB5U0T/tnWn/ACZjwSO6AnXJ cFpdyHjjat8h542rqjG1dUY2rHvMbeVhcxfp5S03D93T1fsVP++iB1yceI8kGkn5/lz/AL7b77n/ AJqyXrRs7n+XP++2++5/5qx9a7O5/l1/vtv+nn/mrB+8XZrn+XX++2/6ef8AmrH94uzfL8uyK+m1 BtWtx3/2WPrXZov+XhoODbbD/ej/AJqx/eLs1y/Lz+Rv+nj/AJqx/eLs1z/L3+Rv+nj/AJqx/eLs 7n+X38jf9PH/ADVj+8XZ3L8vv5G/6eP+asf3i7Lkb8veQorcqin+9HX/AILB+8TsyPy5+g2tJf0E CIPU/eV5/b4r/v0k9KZCYle6RSb0GARW3Y8K27Dwq3jwqkPlEf8AOqaJ/wBs+0/5Mx5GcvUVATim DiWm6Y8S06mPEtN0x4lp2PEtJXqt9f2syJaaWdQVlqXDheJr9ndGyUaPMqgf0zrX/UvN/wAjl/6p ZKo96N3fpnW/+peb/kav/VLBUf5yd3fpnW/+peb/AJGr/wBUsaj/ADl3d+mta/6l1v8Akav/AFSx qP8AOXfub/TWtf8AUut/yOX/AKpY1H+cu/c79Na1/wBS63/I5f8Aqljwx/nLZ7mv0zrX/Uut/wAj l/6pYOGP85bPc3+mtZ/6l1v+Ry/9UseGP85bPc79N6z/ANS63/I5f+qWGo/zl37nfpvWf+pdb/kc v/VLGo/zl37nDW9YJAPl5gO59Vf+qWPp/nLummlXtzdQO93YnT3DUEZYPyFB8VQq5CcqOxSAjvUG Q4ymmvVHhjxlaa9b2x8QrQa9Y+GPGUJV5RH/ADqeh/8AbOtP+TMeOQ+opA2TimRtLqY2rdMbV1Mb V2KpZqkGuyyodKuYbeMLR1lTkS1eo+E9snCURzQQUF9T84/9XC1/5F/82ZLix9yKLvqfnH/q4Wv/ ACL/AObMeLh4LRd9T84/9XC1/wCRf/NmPFj7lou+pecf+rha/wDIv/mzHix9y0XfUvOP/Vwtf+Rf /NmPFj7k1J31Lzj/ANXC1/5F/wDNmDix9yKk19T84/8AVwtf+Rf/ADZjx4+5NSd9T84/9XC1/wCR f/NmPHi7lqTvqfnH/q4Wv/Iv/mzHjxdy1J31Pzj/ANXC2/5F/wDNmDjxdy1Jws/OFd7+2p3/AHf/ ADZjx4u5akmOmRanFC41SaOeUtVWiXiAtBt0HfITlEnZIBRlMhxJpqmPEtNEY8S01THiWku8of8A KJ6H/wBs60/5Mx5LIfWfegck3yHElvDxK7G1djauxtUi1610m4uI21DUpLBwlFSOZYgwqfioynLc UpAbC2MgEr/Rvln/AKv8/wD0lJ/zRlnHk/m/Yih4u/Rvln/q/wBx/wBJSf8ANGPHk/m/YtDvd+jf LP8A1f5/+kpP+aMHHk/m/YtDvd+jfLP/AFf5/wDpKT/mjHjyfzfsWh4u/Rvln/q/3H/SUn/NGPHk /m/YtDvd+jfLP/V/uP8ApKT/AJox48n837Fod7v0d5ZpT9PT/P60n/NGPiZP5v2LQ73fo3yz/wBX 6f8A6Sk/5ox8TJ/N+xaHe79G+Wf+r9P/ANJSf80YPEyfzfsWh4tfo3y1/wBX6f8A6Sk/5ox8TJ/N +xaj3tjTvLQIP6enPsbpKf8AEMfEy/zfsWo96eaFBYW9tIun3j30ZerSSSCQq1B8NVAyjNORO4pn EBMq5XbJ2DiVrG0upjxKlPlE/wDOp6J/2zrT/kzHks0vWfewjyTiuQ4kurjxK6uPErq4eJabrjxI SLXbvSYLiNdQ02S/cpVXjhWUKKnarMMuwiUhtKmMqSz9JeWf+rBP/wBIqf8ANeW8GT+ePmix3O/S Xln/AKsE/wD0ip/zXjwZf54+a2O536S8s/8AVgn/AOkVP+a8eDL/ADx81sdzX6S8s/8AVhn/AOkV P+a8eDL/ADx81sdzv0l5Z/6sM/8A0ip/zXjwZf54+a2O536S8tf9WGf/AKRU/wCa8eDL/PHzWx3O /SXlr/qwz/8ASKn/ADXg4Mv88fNbHc79JeWv+rDP/wBIqf8ANePBl/nj5rY7nfpLy1/1YZ/+kVP+ a8eDL/PHzWx3O/SXlr/qwz/9Iqf8148GX+ePmtjua/SXlr/qwz/9Iqf8148GX+ePmm49yeaHcWE9 tI2n2b2MYejRvGIyzUHxUUnMbPxRO5tlGkyrlPGydXHiS1yx4lp3LHiTSUeUWp5U0T/tn2n/ACZj w55fvJe8sYjYJvyGV8aabrjxop1ceMK6uPGFbrjxrTq48a06uPGtOrjxq6uPGrq48a01XHiV1ceJ adXHiWmq48S06uDiWncseJNNcseJaa5Y8SaaLYOJNNcsPEmncseJaa548S0k/lM08raLv/0r7X/k zHg1E/3sveVh9ITX1KZXxMuFsTY2xMF3rDAvA2JQcbRwN+oMFrwu548SKd6gxtPC16ow2vA16vvh tPA71PfHiXha9T3x4k8LvUGPEvC16mPEvC71MeJeF3qDBxJpr1MeJaa9THiWnepjxJpbz98eJad6 nvjxLTXPHiWnc8eJaeb6He3CaJpyrMwC2sIADHaka++ZWevEl7y605JDqmP6TuwP96HoP8o/1yug viz73fpW+H/Hw/8AwRwUO5Piz7211jUeouHp41/gceEFfGn3t/prUu1yfw2/DHhC+PPvd+nNTH/H 0a06UH9MeGKfHn3rf03qYO1034YDGKPGn3u/TmqDrdNQ48Ee5fGn3uOu6n/y0tQdceADovjT72v0 9qfa5Ph3OPCF8efe4a/qZ3NwR9x/hjwhfzE+9x1/UR1uTt32/pjwhfHn3rDr2pdRdNTt0/ph5Qvj z71ra5qQ/wCPtx9P9mPAF8efesOt6gwr9clp02J/hjwBHjz71p1i/PW6l2/yjiIhfGn3rDqt232r mUg035N3+nGgjxZd606hcEV9aQ0/yjt+OGl8SXepm9n2PqOf9kdvxxpHGe9ab6aprI5p25H+uNLx lr65KR/ePTfuf64aRxFo3k3aRj9JwBeM96365NxrzalK0qemFHEVPR2/3EWC02FtDStOvpqcln/v Ze8pPNFh+S9CGqepHbK1a5gCgPU0GKHFmVRQ1B6b+J2wrSz1CSQpI8O429sAV3IMSfv7d+1ffEq5 iQPtAmnfYYqtL1FB38Qew98Ku58V5AAjY8h0wUrfM9BU8j49fljSVPnxflSm+58dv7MIQ0a0qKk1 oPA7V2+7Faa5ty9MdVG47Ah4+eHohd8YFWA7139v14qsNSAopv0r7devyxVcVJ6EEEV+n+zEbJpa pai70B7Upv0wlacxCgnlvWhr49K4N1WK1Ts21BSnQgYocTxG7bgEb++2I3S1zWhPIitKV960xVxR W23Pj4bY7q1ReXfj9n38K0w0hdo5j/RNkPtN9WiPEkd0Uda5LP8A3kr7yykN0WDxowUKopXp3qT+ vK+aKc7wvRhtXuTvT/M4KKVN3SoQiiqCKDp/nviOStF1KUU0oQTWp6f7eEc0LYrlBSp5SOBU0pt2 64aK2skuYloVXkAQKnYCrEe3TfCIra4lUA2JPUb/AEb7nxwK2bgVKOpoOwGxHTb32x4VJaaWUJ8G 2xoPA/PfGhe62Vis0gVa0Krs1BUfeckaCA0bkFlVuQ3IU16UHKv4Y8KuLSHkaVanJWO+4O1emCxa SsCvyqg+JvtntUDfCKAQqM8rv0XkgNK7ilO1MFBd1tW9QRlAO5FSK77dPpwkClWmMuBy4kinQnep 9sF0tLBGzsENESM0Na0fbtyOS4gFpcyBF+HivTp418NsjdppTUO/L1DGxQgh5jU/ZpQb+OTIrkhq TjGKBwSKLQnagrQdN+mCPqU7Lj6pcKGFO3fuRXBYVZ6UvCnMVpXv40r/AGYbF8lW6Y5SwsOS+oFg jYAE7DilTv4A/fk8w9ct+pZHmjw+xDU5uQwjrQ0+Hoffr9OU1vsjopzyn6so4VUUBG+4oabj4vDb DD6lLplEknqE0AqqA1Cnk1OW3yOI2CrzKWkcChdaDbxHxHofngqgvNY0kgkYcBsUVqADrU7b1p8O Hh3VomZwtxxJDkAAdiDWtNtgevthFDZebozPIrMaEEEAAEg8QQRTpyqMNAFVhaSgd2XiG3I68QKN 38RiAByRzXxTtIAZGAJ28BUk+465Ewo7JtsliCWNGNNhTZfsmv3Y1SuSZfQqzE8QQxoDutKgfryR jutrmf1GUx15EnpQ0P2TX2yMY96LaEYjMURJPqHrXfbv3wndLa/AWYklUU1JPgDU7dOmR5q09A8b I4PEKatuNjSnvhBsKsQGNkJINQzVQV2JJUn764ndeS31A9x6LHo1Q3T4juNu/fJCPptCnPN6b/V2 KoDVi4WvQ/IYYQsWk7L2PUfCtNqU8ff6cACqZji9UiYU3FANqNUla9u3bDZA2Q0l1G7bMFanwjel DX/jUYnGVU/r8fPgU+MigXbxofbpvkvBNWtrNLuFjsrRAKObaMbKan4CR09z4dMnngTOR80k7otm QBVPwU5EsN+J5KvWp+1ttlQB3VwBkR4HahbkSoNaCnDkN/BumIoUQq1TBbMrE0hduSk1ahCksxO/ 8uJ4p+9QqW4i4tJHWQ1JI7oxpx+jfBkvkVCoS8YKVBVqKXr1KqVPh5ZEUUtxzBXiDnYEBlBrT4Sv 0/2Y8NglbWzzWlvGrBiWetF7lwoft41yQhKRRsuLxPEh9QOP2gD9mtGYcqdi2PCQVcstuCYSQCKA mmzEAAn/AIXAYHmtqVzcLDJwSP1Hl5KykUFCPtHtuVycIX1UqqNbvSP7SnfmelaVP6jkSCFUeaRv 6e7cweW5AUEliQcIBKFcBC3I05gVYICRRPi26bfC2AwJ9yVNJ7ZLllkcH06hBTqxBqPc0GS4JcPJ Q16iN8R9xTqa8eXEdP5TgAUbrFmj+FgQaChcEijHctv70xMTuuyjDdQluIemwDAfaD77n5Df8csO OVckXThK3BY1Q7niWI6/ERyFfemQ4aKqc0k5mdEJDD4TQnpU06+FRk4xiIqVN43kYcwXGxjOwotd mJ3rSuESAWlX0kVuW7lmJBHfj8Y2+RyFySqCSMyGb+Vx8VD+0x+H71+7BwSqlvdT0i3LWFrcNy5m GLiyHY8F4hSrd+JpXvlueYEyPemW5TBaHkzAOFjRWZNt6LU/dlUqsIQbtcs/KAAq8bsXYbqZFU0G /wAiMsiBW6t28dvLFcRRIHfkyybmjAMv48dvoyMyYkElVyhCjrIvB1VagmtQFT+WnjhPNC2KGRQE kYgInp8W6hk4nf3IxMhaq726xs8UUm/Nj8gvJgBWvYZDnvS0gDbzXN6xBDIFcqtPssxG/Y/ZXw7Z dxCMEq4SRXjKkCNa8hUgBiSY6+1BkCQR5oClJHE/GK1bnIq8GJ2FWAJFT77ZPcE3yVUScTXIkduE KuqBnoCaH7O1D+0an2wSjQ25qURbk+u0b/ZBThxG+7LyDU6bZA1SrJldg4WPkGRAxJAIqDUfPem2 IIvmtKiCWCReC8UkEiU7hSCvbwWtMeMSHNeSGFqHYtHu7NIrkgD9mvf3rv71w8W26rbaK7t5YTN9 gKzhhT7QDoAd6V2/XkpSgQaSNip2kZWD0CpV5CwjIIJPAMaGp77/AHYchPFaKcYGi9OQA+pJuvep JailaGoolMRO9l5BasEsc0iczIErEtDv8NPDwK4TIEKVIysjTE1dkjJfaoLFiU39q4eGwPeqtJMY Jl5LzQkEACoINFB2+QyIhxBDbes7VcCkcg4ivEsRTl17bfTgAiBXkyQ5ku/VVKHowp3J+E8fDYb0 ydQ4VRelo8ulWZSUwsEiFKih5cT071/DIZiI5JdUnmtkeZZY+TtH9ZhdlbsoJG+9P2cIAo7cijdD s9wzB42pbiZh8P8AvtVVvg3NOIQjLKj8aVGxBVt5TAQjyRu9f2laihid+pDVzHlLcX3pCndmZYv9 HdXmlpVgAC9GIBA2p13+WTgAZb8kLkt7pxFDLJ6cgYhya9GQRNt480wznEXSttLBZO0Uu5KgnmxI FDxLLWvXemR4ZZArSTt9a5R15BAxcGocV4/LYdcZD0boVVa3tkMTOZCis8jdKr9inXxegyI4pG1W WxEbtKZODM8jc6AUFAF69l40pkpb9E3baXMFyrKkRYAtwKitHq608CW5eGRMJR6pXCZ5YzdQqVQr 8ZU/tcunuRTCYmOxQryTqR6hqysagp0dGBotP9lXK+HkEXuofWZLeyhhcianEEtuT6gKnrTplggJ SJTalJqEbekQwbmORI9q+ND2phGExtBK5LgsKuTRA/wk/wAzNU9/Db54DDdIXyLKzlG+FkBGxHxE KO/UfbwWKVCRzG5D8i1GkMQZdinpryDg+NRlpgIUpR8MUly7FhweISdDxHOUUQjftSmVGUYj3qAb QcnH0oIajlNwO42NRyKkU6kAHLACCStbNR2lu9wgVj9XjBEQap5lODgMKdKPXGWQgHvUowgLTkQs nBKAU+Kg69epX9eVGyE0p+u3o8ar9Yrz9H9qvP1OPh0w8Pq8u9KB027006PbW6XcMM4UcvVkVeBA I7uO5Jy/LCfiHY0kxtVivdLuaLLdwoLeRV5NIgqOKsxSpBIqD9JyM8eSHIEo4SVNr3SlngjFzEyJ GTyWRQAzFlIPvRsY48nCTRRwqputMhSkd/FIOB5VlT9lY4/5ju1Sch5WSR3imkPbXOmvJPILuOIs wKc5UAApTu3j4ZZOGSgOFFFXN7YSeq730AIVZEVZVqGLlioao3wDHMV6SvCVFJ9MSAh72KSUT8Kv IhrGHDb0boTX78nwzJ+nopiVa3l05fVMuo2xpzEamVB9pmK/te4yE4zNeko4ShvV0+aCel5AkzH0 UHqqAVLfaqX+nLAJxI2KaKNe90v6qUju4QXDNJyljqK812Aavxcq+1MqMJ8V8J+S0UBLqFnGkTJc xsVIlZVkTc0j2NCN/wB3+OWxxSN7IMSrx3tl6bxG+iRWPMj1VboGBWpY1+eVnHPiB4T8k0aQ0l9b enIiTw1REIJkQ1IKrTY0OydvHLI45XdFFFbHeWkSSLLcwyspUqfUB5bp/le+GWOUiKBRwldy00yh PrcHocUlCiRahwoJUb064PXXI2nhNI9r/SwfVF1AS8RWgkTYoWalK98pGLJVUV4S651iwjL+lPBI xEjJSRacXVQFJLf5I2wxwTIogp3dBrOnEoizW8IjkWVizoRIv7xmB7cvj/DJSwTA5EqAXXGt2aT8 IZ4eJADlZFCmoB3IO9CxyEdNMx3BSQVJJ9MCxS/XYAoFUj9RKoVTkNqmnxPSntkpRyVXCUUS2dUs 4y4juYXVAlC0iAmvIv06ntg8CRAsFeEqdxqtmLeBxdxvcOwq3JW4D9ypqA3+Qd8shglZFbLSwXWm mcv9YtuQkFG5LvWo5cuXTbB4c+Gt14S//9k=
  • 2JPEG256256/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4AE0Fkb2JlAGSAAAAAAQUAAgAg/9sAhAAKBwcHBwcKBwcKDgkJCQ4RDAsLDBEU EBAQEBAUEQ8RERERDxERFxoaGhcRHyEhISEfKy0tLSsyMjIyMjIyMjIyAQsJCQ4MDh8XFx8rIh0i KzIrKysrMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjI+Pj4+PjJAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQED/wAARCAEA ALUDAREAAhEBAxEB/8QBogAAAAcBAQEBAQAAAAAAAAAABAUDAgYBAAcICQoLAQACAgMBAQEBAQAA AAAAAAABAAIDBAUGBwgJCgsQAAIBAwMCBAIGBwMEAgYCcwECAxEEAAUhEjFBUQYTYSJxgRQykaEH FbFCI8FS0eEzFmLwJHKC8SVDNFOSorJjc8I1RCeTo7M2F1RkdMPS4ggmgwkKGBmElEVGpLRW01Uo GvLj88TU5PRldYWVpbXF1eX1ZnaGlqa2xtbm9jdHV2d3h5ent8fX5/c4SFhoeIiYqLjI2Oj4KTlJ WWl5iZmpucnZ6fkqOkpaanqKmqq6ytrq+hEAAgIBAgMFBQQFBgQIAwNtAQACEQMEIRIxQQVRE2Ei BnGBkTKhsfAUwdHhI0IVUmJy8TMkNEOCFpJTJaJjssIHc9I14kSDF1STCAkKGBkmNkUaJ2R0VTfy o7PDKCnT4/OElKS0xNTk9GV1hZWltcXV5fVGVmZ2hpamtsbW5vZHV2d3h5ent8fX5/c4SFhoeIiY qLjI2Oj4OUlZaXmJmam5ydnp+So6SlpqeoqaqrrK2ur6/9oADAMBAAIRAxEAPwCbeU/KflW58q6L cXGi6fNNNp9rJJJJaws7u0MbMzM0ZJJJ3OKpt/gzyf8A9WHTf+kOD/qnirv8GeT/APqw6b/0hwf9 U8Vd/gzyf/1YdN/6Q4P+qeKu/wAGeT/+rDpv/SHB/wBU8Vd/gzyf/wBWHTf+kOD/AKp4q7/Bnk// AKsOm/8ASHB/1TxV3+DPJ/8A1YdN/wCkOD/qnirv8GeT/wDqw6b/ANIcH/VPFXf4M8n/APVh03/p Dg/6p4q7/Bnk/wD6sOm/9IcH/VPFXf4M8n/9WHTf+kOD/qnirv8ABnk//qw6b/0hwf8AVPFXf4M8 n/8AVh03/pDg/wCqeKu/wZ5P/wCrDpv/AEhwf9U8Vd/gzyf/ANWHTf8ApDg/6p4q7/Bnk/8A6sOm /wDSHB/1TxV3+DPJ/wD1YdN/6Q4P+qeKu/wZ5P8A+rDpv/SHB/1TxV3+DPJ//Vh03/pDg/6p4q7/ AAZ5P/6sOm/9IcH/AFTxV3+DPJ//AFYdN/6Q4P8Aqnirv8GeT/8Aqw6b/wBIcH/VPFXeTP8AlD9B /wC2bZ/8mI8VVtT1OS2k9CADkBVmO9K9hlkIW1znXJAfpi//AJx/wI/pk/Diw8STR1m+HWQf8CP6 YRiBQcpC063f9nH/AAI/pkhgixOeS39N6j/vwf8AAr/TD4MGPjzbGs6m32XB/wBiv9MfBgnxpq6a nf8A7UgP+xH9MicUWQyyX/pS8/nH/Aj+mDwop8WSB1bzHd2Fs0iuvqfsggZZj08ZFryaiUQxn/G/ mP8A5aE/5Fp/zTl/5TF3OP8AnMvepzeevMaAUuFr/wAYk/5pwS0uMdGUdXkJ5qcfnzzM7BfrKf8A IqP/AJpwDS4yeTKWqyAc1f8Axv5j/wCWhP8AkWn/ADTk/wApi7mr85l71J/PnmQEBbhfc+kn/NOQ lpsXQNsM+XqUsu/zL81JL6cN0g47MfSjNT/wOROmx9zMZ5qS/mX5vP8Ax9p/yJj/AOacRpsfcg6i aqn5mea0NXuI3Hcekg/UuH8tj7kfmZsv0XzjqOpWYnldVbuOK/0yuWniCzjqJFWl8z6oW4wyD/gF P8MfAgnx5qkWu6y32pR/wC/0weDBfGmrjW9T7yj/AIFf6Y+DBPjSd+ndS6+oP+BX+mPgwXxpJh5M /wCUP0H/ALZtn/yYjzEcpC6wwF/IO9F/UMyMUbi4+WQEkASctEQ1GRLVMLFwUt0FcbWl6wjq33Y2 kRX+pEopyAp2wUU2EBqOtW9knwkPJ2UZOGIlhkyiKW/4rbjtFv8A5++WeAGr8wk1/qM9/JzlOw6D LYwEWqczJCjJMAoXJ3AGRkzg1B1LUJAyMSA2SiZcl7OX26DwxMiWUMYihbucQQ1h3jsoyLJJqVNT gVVVaCuFBUppVSpOJlSiHEU38p6pL9b+pk/u36ZXxcTYYcAei29qqAEipORJUBEcQMFsqaIxQtph VP8AyZ/yh+g/9s2z/wCTEeYDnILWv+OjIfZf1DMvD9DiZvrQgUt0yTClwjA6742ml4oOmBLTsApJ 22wgboLBL+8nF5NwlYLyNKE5mxiKcGcjZQbO7tVyWPuclTC7bBpitu5bjFXeoqjcYJEBnCJkgLi4 eWYRRChYgA/PKJ5O5ycWEDmyT0IdM0dYnAe4l6nvU5XEEltkQAkjsqAyNsq7nLmpJ7mY3Epc7DoB 4DAi1NVr1xVTuLhIhTBKYDKGMyQQElw1T0yreTftAMj8qac82pxceke7HJ0IhpMjIvUAKADwym2y msKupjaKW03woT3yZ/yh+g/9s2z/AOTEeYLnIbVwPr7k+C/qGZOL6XGy/UhMmwaLKNicNFFhRvJf Tt3cGhA2yUBuxmdmHS65fyKY2cU8cyhjDhnLJLiSSWJ3PXLGpsUHfFIaMijatflkDMBsjikVnNiN tsgZkt0cMQ0DQVG+RbEx8t6Mby4N1cKQqEcMqkWyIRHmFeF6I+wGwyWPkxnzYxfXHqtwjPwL19zl jWSg6YoClPPwXin2jsBlc502wx2ho7aWZ+UlanICJk2ymIjZHxwCMAUy4Rpx5SJZl5IiHKaTvSg/ DK83Jli5svJykNhaGEqHHEKVvfChPPJn/KH6D/2zbP8A5MR5hOah9X/3uf5L+oZk4vpcbN9SBJ4q T4ZYBbWdmE6lqt3JeOY5GVUNAAfDMyEAA4OTJIyQ0up306enJKxHhkhABickigmdV/HbEzAWOKUl hmr02HvkTkbY4B1cHLdTkCSWwRA5N4pboSaHFVwXoO5IGApD0HSoUitYlVQPGmY8m4MU88Xq/W1t 0AXiPifpX2ycCIiyxmDI0GDvqMKsVRC58a5VPV9zZHS96GOpy7CgBPgBtlB1E+9u8GPcr2cklzLR kDcj1G1PwOQ8csxiBTu3tldBUKGPaoqPuy2GqYT09rGjHL0z8J7VFMyMeoBaMmnIZj5OgMVpIx6l jksptrximR5Uzdilo4QgtYUJ35M/5Q/Qf+2bZ/8AJiPMJzUPq/8Avc/yX9QzJxfS42X6krvZ1t7Z 5HNAActgLLVM7POZrgNIzDcsScyzMBxBhJO6iZGbrkDIltjjjFYTgZOGKrxiq+uFSuUMTihMtO02 e5njJQ8Aa8vlkZSoMoxZDresx6PYl0I9TiRGp/aI/hmPOQiLboDiLynUNRur+aW6uX5tIetenWlP bMSUyS5UYgckNbWnqElieI3anU/5jKzJkAyLy/5UOr8ZEB9PkQaDbbj+0TvuTtT9eUZc3C3YsXEz S48lwx24itlCGnxkDc/qyjxy3+GEpi8o6jDL6irVa9965IagMTiKIu/LxkiBkDAEUO+6mn6sthmt jLGgLLU77ync+nqAeXTpmorfa4nf7O+ZmLN3uJmws6t54bqFLi3cSRSAMrDoQcyAXGIVDhCCswoa rvh6ITzyZ/yh+g/9s2z/AOTEeYTmsb82eZYdN1ia0MbO6KhqOm6g5mYIXBxM0vWw3U9futSHpn93 FWvEd/nl8YgNRKVnJIaHvirq4obFO2Krl8cVTDTtMuNQlCxL8NRyJ6UwSlSQLZzHo2mxonOFSygb 075jHIW8QCrKsaKFRQoHQAUwwJLGezzrz1dmS+jtonr6aUZR4tlWolu24BQYn6HILUg8ui79jmLI t4TjStKE8iQzftv0A3IHWh6DKZzZgPXtE0220+yigt4/TVRSn05iS3LlR2CbhEHUVyQiFsthIm2I GS4QUWVGe1iYbqGGRMaSDaQ+YNBtNT0+W0lUBXFVI6qw6MPlk8eQxKzgJBhPkbUZrDUp/L94zEh3 RB1AdOpHsaZscM72dfmhTP2zJDjlYTQYUKXL469skxZB5M/5Q/Qf+2bZ/wDJiPMFznnP5g/8pTc/ 6kX/ACbXM/Tf3YcLP9bGsua3VxQ4Yq7FXA4VT/y3o0WolprivCM0p45Xknws4RtmltbwWcfpW6hV GY8pGTcAAqV7nAlB3UwBoDvlkBQapGy8+1+3DanMwVi7lRQEGpP3fQMxs53cjFyb0vy9JHIs9yho 21Nup7D78wMk3IjFlenaWGvUkWNQVAqVA4gAdwP2sqMm0RZfCCFVfAZW2hEjcb5IKsIC5JPNxccd 8FrSEmIYcTkWTzjW7I2HnayvIRxW5aMmndg3Fv8AhMzdNK3D1AZ02bAOAVNgcmGJWccKE/8AJn/K H6D/ANs2z/5MR5guc84/ML/lKbn/AFIv+Ta5sNN/dhws/wBbGiMuamqnrirjWuKtE06nFVpl/l6+ ONItm/ksN9Qdm7uaHKM7biZDLIkMbSOaKoqTlURZbCaY7dectNWImFizV40plgx0wMiUZby/WYFn /nFd8JYhSOm2Mt5J9bt2YFBIblXI9PoqAIOpJBO+avW5TGTs9JhEoWURcacbYxwwr6lV+BhWnz70 FPfMQG2yQ4SndlbJbxdPiP2ifHKzzbI8lC81Ka2cQ28RkkI+dMQyCXX2uaxZL6hjVtv5gfwAwhSp 6b5ze6YLPDxHQkHevywmwoCfR6hHMVCbKfHBxMqXs0UhKqQSu5Axq2JlTH9TsludW0+q1MLtKW8O IBzM0cXE1RTQjfNgHCKxgMkCxLVNsNoTvyZ/yh+g/wDbNs/+TEeYbmvOfzB/5Sq5/wBSL/k2ubDT f3bhZ/rY0TlzUtBA6nFVrydh+OKLUianfChFabbx3N3HFM3BGO5wHko5vTbWC3srdY4QAgGYkiZF yY1EMS85+YJ44zYWyEB/tSb9MsjGmN8TFdKs0lni9QfCWFcsAoMDKy9LiiSKFI4/sgUyqTMBHXlz d20K21hCstw6AryBIBbx6dM0eqyGWV3OlxCOMWj0ieJRLMQHHVSAdyQafhkIbMcg4i5CDUVrX+OV Sbgo3elx3UZj9aWFW+16TcSR4cqE4QtMV1bybpkrcorWSNh+1GQykjfetT+rLRlIDA4wSgrDylfR SqObBSfCn9cjKdsk581+rolhby2vJgTwc+G1a/hjGNo4mh3Ws3jakFaX6rM1Aqyg0Ndqcq0Bywwo MOIEs20e5lu5JXnFHtx6df8AWNT/AMRzL0g9Diao7pocyw4ySLq0f6VktJGChaBanqcv4fS08W6b VHDl261yvqz6J35M/wCUP0H/ALZtn/yYjzEcx5z+YVP8UXI78Iv+Ta5sNN/dhwtR9bFmY1ocvabW 1p16HFW/hJriqliha9wkVDXcGuAmkiJL0TRrs31jEyvUAUOUlspLfNMlm8h2dAHmruR2yUAiRpLd BvrW0ItriDmXait4YZBESzEEMUCigOUy5NoToMREXSpenYb0HQZo80DGRJdxjkJRChK8jJQnc7nK r2T1Uo5mVqN9GRO7IFMYplfbw65MEJpbcz21uhklbiP14TwpiCXRSo8YkX9obh3wdFIUdRtFu4PT kIZTQ7eOGVhHMMfuPL0EgaO8ijuI2BVXIHJK9xWvTDxUGBjaP023S1gMe3IUDGvUgCp3zZaQfuw4 GpPrSzWvMMdkTBAOcvc9hmdiw3u4OTMBswme4mmuDcMf3hblUeOZHDTTxWWV/Xr3/DRmofVrx5U7 fzZTwjjbuI8LPvJn/KH6D/2zbP8A5MR5rnYPOPzBIHmq5r/JF/ybXNhpf7sODqPrYvIB1GXtJbcA piq1KcScUWgprjhVV3JyMpUyjG1GOB5m5NXfIcJLZxCKcWE91ZoYopWVW6gZPhDDite/qOSxJJPU nfChuKT0543bYBhX78B5KCz61kWX02Uggiu2USbwj5tSeyieaOL1gu1K03zV66NU7HRysEKzyAyV bYHMEuQObUqqwXjt4n2wJWTXCWMBlkNN+nf2GPCzjJDWcbXMpvL0VI3jjI2Sv8cnGKmbG/MmlXxZ 5rS9njjG8cKOVVfaikbZZEAJMiVHSdR8xNOgZf8ARzXmS1KBRttTvgMQAxErZnp92l/aJMfhYj4g fEZWQykKYhq95fPqdwlmX4IeFE6e/wCvOh0WMRwi3n9dOUsppKpLK+kBleJzXckg5liUXDMJc0NF A0lwkQG5YCn04nkiJNvQ/qo/Rv1ag+xSnvTMPi9bncPpZF5M/wCUP0H/ALZtn/yYjzCc15t+Yv8A ylFyR/JF/wAm1zYaX+7Dg6j62MA8tjl7SvchU8MVS+W7NDHH9+RlJMYNW1v6p5NgjFMpdyZJCqAA ZOmFqnDFK4bYrajeMRHt1wFIdp2uajbzLHHLVQKAHK+Gy2cVBn2hPLdaUJJzyaWRzU+1KfqzUdpn 95Xk7LQD0WiZbnvXodj3pmAXKiFyXYYqoJ61JPtgASUHrFzKwT6tGZ5FNQooAD2+1kwKRaTNr+ra erNdWE/wn4uJWgA3rtXb3yYjfVmI7Wqf4hS9RZJrKX0W2MsLCWh67hMPCUCcO9EaffafcI8lrJsn 2gwowriiQ4W7S/NrHeVNUQlgR4MA38ccWPxMgC5MojjtNNGjhezW4ABab43Pud83U7js6aNS3R5R SKUFMjZSQEnXQYk1MXq0CV5cffLvG9NNHgjitOqdsotyE28mf8ofoP8A2zbP/kxHmM5Lzr8whXzP df6kX/Jtc2Gm/uw4Wo+tiDuImq2XW00hJ7l524pUDIGVsxHvV4bT4QzDfJCLGUrRMahNqZJiiKjF FLlpXChdwBxW0HfggBcBSCs0S1N7q9tZAhTcyLHyYhQATufip27d8plkEW6MDJ7rc6JCtjFDZKI/ qycUQCnIDft3rmp1OM5N+rssExDZg+pmSKZwwKFTup2I8RmDTlE9UNHcV4VahHfGmN2n+n20bQep sWbep3P04s4qGpTzIODRK3Hep7fTTJBmJUx6R7OdyJ7UAkf3sbU6jf7NDXJ2QkmJ5hC3Hl/0p476 1mZDJRGSvIMoAHxV3x4tmqYF7I+6WJbeOyVgGuGUOwPYfF/DMzs7HczLucLXZKhwsms7dLW2jhj+ yoAzNkbLixFBWPTIpWjrhLELu+CmSbeTP+UP0H/tm2f/ACYjzGcl5r+Y9wkPma6qd+EW3/PNc2Gm P7sOFn+thLGS5evbJn1MR6URDbBaV64RGmMpWj0FABkmK11PUYq5T44opeD3woXmeKIVldU/1jTA ZAc0iJPJK9T1GBv7hvUP4VynLqABs3YtOSd0sS4lV1lDEOpDBh3IzE4iXK4QHvnkPzenmjTKTkLq FoAlyo25V+zIvs1N/fISDKJR3mDy6mqRme2CpdilSekgApxb38DlGXCJb9W6GQjZ5rcW9xbTPbSq Y5IzQq2xBzFMa5tlphpervatwnYlabg+GCkiVJ1/iOwFN9sIZ8VocLpN8TNAFDt1YbV+gbYpBQmp tFZWVBQsfsk9KDLMWI5JANWXIIC2JzXUs8okLh5fsnpm+wYRjjTpc+Y5JWyfR/MkJiW3vW4utAGP Q5HJi3sMseUVumk2t6bDGXaZT7DfKxikWZyBjl95pmeT/RTwRT3Fa5dHEGo5Xf4xl4ceHx0pXtg8 EJ8Z6T5M/wCUP0H/ALZtn/yYjzWuxeV/mTC8vnC7p9kRw/8AJtMztOLgHEzmpJDBCIxQjfL6aOat xp0wqtkuYrcVlangO+RnMR5pjAy5IKTWR0jj+ljlB1PcG4afvKGbUZ3YmvHwpkDnkWYwxDX1udhT 1Gp88j4kj1T4ce5SLEmp3OR5sqUZzsD9ByJZRWIcCU38t6/deXNWg1O2ZuKMBNGDQSRE/Gh/h74U Po3T7+11Syhv7KQSwXCh53HcH+PjkCKZA2knmvy6uqw/Wrf4LyFSVIH94B+y38DleTFxjzZRnwvL 55ZI5Db3EbIwPFqihU+BGYrdSBmjmVyVYsDuPH8MkxRlld3VnR5iaU2Wu/8ADLsOkllPkwyagYwp 3uoXF89ZTRR0XNtg08cQ2dbmzyyFDjbLmkhomm/TCghbVnPXFDbj4TipQu/LFFvdPJn/ACh+g/8A bNs/+TEead3Lzvz+o/xTct4pF/ybXNhpv7sOFqPrY2yeGXNSFvLxbWPsZCPhB/XlWXKIDzZ48ZmU illeZy8hqT1zClIyNlzIxAGy2mKu6Yq2G+/G1pcG7jFXMA6lTvXthKFBOSsVbcDo3jkQyXGuKvVP ye8yyc5fLNyw9MK09oT1Br+8T5b8vvxO4UbF6u68hTIgpIYL528vxAfpeNdqhbjw3oqP/D7sx9Rj /iDbhl0LG9G0tZ7pGl+JOQCj5nKse5pnPlaF8zWqWutXUMQ4oCrKOwDqrUHyrm+08fQHTaiXrKUF cupq4nEUxSCsYHArca74rS+RRxOEIkEL+39OFg9w8mf8ofoP/bNs/wDkxHmmd0898/f8pPc/6kX/ ABBc2Gm/uw4Wo+ti9xKlvEZHNAOnufDLJyERbXGJkaY3cXD3Ehkfv0HgMwJzMjbmxgIhS3ORZNkU xQtLYpcDiq5W39jiheDQ4VWsvFv8ltx7HuMCguIwqiNM1C50nULfUbRik1s4dSDStOqn2I2OBNPp nTb+DU7C31C2YNFcxrIpBB6jpt3HQ5Eikg2h9b1HSdOsmOrSpHDODEEb7UhI3RV6k4YwM9kSkI7s K8sfok3nKa8X1kLJa2rgxnqQGblQM/HsK0wQ0csZsrLUxmKCU+dVprrmn2o0P4U/hmz030Ot1X1p Bxqcvpx7aZDgpPEs474KZCS9Vp2wEMgWp9lxCSUHviinuHkz/lD9B/7Ztn/yYjzTu3ee+fv+Unuf 9SL/AIgubDTf3YcLUfWwLVZ2nl9JPsRGnzPfKc8+I024Y8ItAemO+U02WtJVem+KVhNcCXcQRiq3 iR0xV1dvlgVUBqMKHEBhxO3ch4GKtA1FfvHgcUtHFXrP5UeYZ20m50QEGW1f1IWbcKknXbvRxX6c IjbEypCeddK1W9SC7ncz3cQcSnorgM3EKBSlB0y/GKashtKLSX6/ZqzGs8I2fo1exzPEbDgSlRXa 5q011c2LXoo8tqF9U7BpEkkDL86FcohIQlwt2SJnHiQwYVy+3GIX8lO2Fi4AE4UWqKlTkSGUZKVy m2NJMqQXEUwVuniFPbvJn/KH6D/2zbP/AJMR5pndPOfzGkMXmG7cdeEQHzKKMzcUuHC4mQXledzM eXv3zHJbgFFiScDJqmKtHAlrpirRY9hirVSeuBW0OEKuOKHE0av836xilo4qyDyPqraV5ks5C3GK 4cW8wrQFZfhHL2DUP0YYndEhs9iuooJvWS9oY1XmrH9niNx8svjfRpkHnL2oTUw9tIY47hmeSMBd lHRfs7ZsYRIDrpysksb8x3Uly9ojVBhgUkb05SFnYgduw+jNdq743YaSuBfpmpCYCCc0kFArH9r+ 3LdPn4ti1ajT8O4TStMybcWl6NhtgYoiPfG0gKN0RWmSa5IbjgW3tHkz/lD9B/7Ztn/yYjzSO/eW /mnPw8y3EQ2qkRP/AAC5kCX7sBoMfWSwKtanINjVQMCreuKtb4EtYq4Yq2aHFVNTRiPfAqphV3UF fHFXAkjfY9xirlZlYMpoQagjqCMVe0jUm1ryta6i/wBq6RVm4bfGp9N9vDkK5l6feTi6g1FI/q/p hpm8K1Phmwt1zE/NaRCe2ePcujLX2UqR/wASOYOuAsOdoSaLHdwT7ZhOanOmajzItpz8XRHPf2OZ mnz3sXD1GCtwnCDfMpxEWgAFcCaQU71koDkra5Bb2+jDbHhez+TP+UP0H/tm2f8AyYjzSO+eR/ml v5xu69o4af8AItcsjya5c2GsNsSlbxritrSAMCXVGKtYq1irVaYFUgf3jYqrA4Vdirj15dm2+nFX Yqz3ybrStoM2kyAs9vOske/7MgetB7Mp+/MzRbycTWmoo+8ZuARm6/sj+OZ4dexLzWeE1kAKKBJv 8+G2YOuO4c7QjaSRyLvXMMuYFhr2ND44Ess0yX6zaQynqyjlXxGx/VmzxS4oAuryw4JkJkBRK5Ni lz7yHEsAWv2qYr1e0eTP+UP0H/tm2f8AyYjzTO7eR/mif+dwvPAJAPviTLI8mEubDGlA6Y2tKLSy PsuC00pkSg1ODdXBj3xVeGrireKuPhiqHQ1c4Eq4OSQ3irfUEHvirQNR+vFU58rXPoaoEZ+CzIyE /wDDD/iOZOilWRxtbG8fuZlM1BQ0SvQdWPzzZusSrzha8/LNpejc29+8R8aSwxt/zKzXa76g7HQ/ SWHvuK+IzFLkhSOwrgZMi8tVNka9pDT7lzO0h9Dg6setO5W4Qk5eC48glwNWOSa6VPq8/wBviafj 92K729k8mf8AKH6D/wBs2z/5MR5pXePH/wA1np5xu0G1UgJ/5FJkwdmJG7DOFeuNLbdAuKFhapxS 0UriruOBW8VWMaYqoRh5j88ASiFOFC7FXYVcftfPf7sVVLeZoJ451NDG6uCPY1wwlwyBRKPECHoT OHVXQhVIqCdya5u3SLtVhN15M1eKhY20kFylOteaq5PySuYOtjdOdopc3no3jU/RmH0czqoy7Iw+ jIlkyby0nOyCxAs3I8/Y7fwpmdpq4HC1P1p3NbkJ+9Ox7D+uXBokpxJHGKooB8e/35JhSrRvS9Sn w1pXG0U9T8mf8ofoP/bNs/8AkxHmmd08d/NVWPnW8p/vuD/k0mSHJiWHk8e++FVtSxxVcq0xVdhQ tIGBVjbbYpUZDsciqlCKYhJVwcKF1cVbDYq23Sv8u+FXYqznS5fW063kHxHgoZm8VHH+GbjBLixg uozR4chTq0ctpGvQAV9TT52A8SsbU/XlGsHpb9GfU8zhVnQKg5MTsBmAHOKKj0sFS1z4/YB9+5x4 EcbLdAjVLQqihQrkUHyXM7T/AEOFqD60XdqzUVRU5aA0kuitQqhpNz/L2wEpARNB6dPwwMnofkz/ AJQ/Qf8Atm2f/JiPNS7V4/8AmoW/xneAdPTg/wCTSZOPJiebEbezmupPTjAqAXYsQAqqKszE9hjS oiTTHRBJayx3qVRWaDnVXcbKUlSN+u1aUr3xWl+oaPqOmvHDdxcJ5l5rCpDuEoG5Nw5AdelajuMb XhQj2l+lwto1tMtw9OMJRhIa9KJSuNrShIJ4yyyRuhRuDBgQQxr8Jr0O2C1paI5qnkjAq3Agg7Ma /CffbFK26trqB2jmheJ1AZldSpCmlCQR03wFViwyhBIUYIaUahoa1pv/ALE4hVdLS7kaRY4JHaEE yhUYlAOvKg2+nCtKBY4FXKThQqKa4VcBQcfDbFWU+Wpi9k0TEkxOeI7AMK/rrmy0M7hXc63Wxqd9 7JtHEkl7c24+zNZXCHwJIUD9eS1IuLHSmpMStYIoIysYp4nucwYig50iSW2qagb1wFQyTy1bMYZG k2XkKD6MydOai4+oFyCa3EaKaKKZcGgqJWtBiq/0/hpilnvkz/lD9B/7Ztn/AMmI81Dtnj/5psR5 0vB/xXB/yaTJxOzE82N6feJb/WYpqiO8gMDMACV+JJVYV/yoxWnauEqEw0jU7fy5dpcxSJqDGS2k YRB1QJDLHcsvKaNGD8owtQtOu+A7p5I3y5NbxS3Fotx67yW99c/WVDholFjdKwo/h5mLAtT+UUOA hQULZ3ej29imnXJjvJIRcSJK3rLbu05tQIZfS9Kfgqwu3w0+Mj9mtWltGXt5o2q2k9sL+GyLNpbq Z47jiRZWk1pKB6MM5+0wK17d67Y0tom51TRLWfVtTiu4NTS81db9IES6QpGyX6Kz847b4la5Q0R+ 3XAoSuPzLo8Fpd2hsrGRWtJESKEXvpSyS3FhLwkkmuBN8K27NsVUHxqcCVa68z6NL5dghgiSC8tl tjDaRrKYkkjk1Us3KZ5CQou0fdz8W3StCrd35l0a5vL50t7aXnqlzqEVxdC6VmjlMfpBBZywnkvA kB9t9qb1VYjdSrcXU06II1lkZ1RRQKGJIUCp6fPFCwDChepxVs/ar/MPxGKsj8po7vOrbIwU18eJ I2+/M7QGiQ4WuGwZbpkywayp/YSCQmngKH+GX5uTj4PqYzDD8NWNOmwzBDnkKlAooopvgLIMj8vH /RH/AOMh/UuZGD6XGz/Uip2rIcvDjnmtXc4qrU+GuKs38mf8ofoP/bNs/wDkxHmodu8f/NMU853j H/fcP/JpMnHkwPNjuj6fFqV40FxM1tDHBcXEkiIJGC28Mk7BULxgkiOn2hidlRB0m0vbF7ry9Nc6 hJFOlu8EtssLfHFcXHJPTubioVbZq9MHEnhSxYNWjmWOBKNMj8XjkUoU4kSfvEYrQKfi3+eDiTTo 9L1eWR0VYwIwCztIix7hmXjIzBGLcTxAPxdsNlacNL1triC0SzklnuuXoRKp5vwZ42ovs0bA/LBZ WmzoeqvpX6Y9OMWvpfWP7+h2fR9X6r6voer6vh2fhrx642tIaPSNRdoUSAvJcOkaRoVZ+cppGrIp LKW7cgK4E0radomp6nJDFaRKWuZGghMskcKySp6fKNWmdFL/AL1fhrXfChcND1JrlrSNI5pkZUAh nhlDu1CEiaORlkf4h8KEnFaQVPwwobxVsYqiYLV7hgeiIQWPthAtSaZRooWC7jRdlYFKfRUfiMyt Mam4upjcE5tJA2tSL0AtpdvkpzJz8nHwfUkkR+E5ghzStLdMBSGSeXj/AKFIf+LD/wARXMnAPS42 f6leRquSMvcdaJkj+0d/DvihU+tLx+z8P44pZ95M/wCUP0H/ALZtn/yYjzUO3eOfmzOkPnK7/acx w0Hh+7TJA0GJFliOk6n9Tu5ridWdZbS7tgqU2a5t5bdTv2BkqcBNpGye+Sb+1t0utNnVv34nuSyk KOEOnanEy1P7R+sCmNKpWPmCHTbdNOtEE1sv1hmmubeGR+VyLapEE3rR0X6qvfep6dmlte+vQ3F3 DPOxX6lH6ds62doY6AzuVaxASEcmm61JXc7nDS2mC+b7GO/0q8tbSWAWVw0lxWT1GMBvJr1II2ah /wB2/Ezh5qDpvVpbc8+iDT5tN/SLyXTaMLeImCMW6sJE1ZovWFwWZjIGj/u/tHAQoQzedWOrxarc QpR76G9uIobO1iYCOdLhlW5jQSyVK7cyPeuBNoaDzcrS6NNdwIG0rU2v3FtBBbq8RNoQoSBIlL/u G3I8N8ULNB8w2ekG3ma35TW96Lx29KKRpUQxOkSyTAtBxMbVZN25b9BhW0jk4tK5jqULEqWFCRXa oBP68KuCeOKqsScmCINyaYUJzFGscPpjcePvkujAndFWMvGeF/8AKWv30OWYT6gwyi4FHSXn1e8n kX4i0EkQBNCPUHp1+iuZWplTi6WN2hIz8J+WYgcsrC24wFLJ9HaODTA5P94WYj6eP/GuZeH6Q4mb 6ihpLt3Y8fgB+/LWmloZag1374UInmONa4q9K8mf8ofoP/bNs/8AkxHmndw8b/OCxnh85S3MqERX UETwt2IRRG30grhQwegGKt1AxVrnTFWxKcNrSorMTWuKGhJVifoxtVQMpBBFa4VWCKOvSn04KVd6 BG67/rxpVo267HFLeKo+xj4gyHq2w+WSixkjlbCxat5CrEfyNUYxNFZC0ReS87piDUEAV9uuZWrl uHG0kaiVyN8BPtlAbylt5qJRzFBu42Ldh8srlLdsjFlell10WAyV5MnI16/ES38czsP0Bws31lSD ePc5Y11sqNHSjrhBYmKrz/dU74bRTPfKfmzyrbeVdFt7jWtPhmh0+1jkjkuoVdHWGNWVlaQEEEbj NO7dE6prP5da3ALfVtT0i8jU1US3UBKnxU+pUfRiqSfof8mP+WjSf+k9f+yjFXfof8l/+WjSf+k9 f+yjFXfob8l/+WjSf+k9f+yjFXfof8l/+WjSf+k9f+yjFW/0V+TP/LRpP/Sev/ZRja00NI/JgdLj Sf8ApPX/ALKMVXfor8mh/wAfOk/9J6/9lGNrTv0X+TX/AC06T/0nr/2UY2tN/o38nB/x9aT/ANJ6 /wDZRhtad+jfyb/5adJ/6T1/7KMbWmjpf5NHrc6T/wBJ6/8AZRja0qCz/KACgu9JAH/L+n/ZRjxF FBv6r+UX/LZpX/Sen/ZRjxFaDhaflCCSLzSan/l/T/soxsrQb+q/lETX65pVf+Y9P+yjCckjzQIR Dmt/yjZSjXulFT1h29P+yjBxFPCFH9F/k1Wv1nSa/wDMev8A2UYLSj/rH5X8BH+kdK4AUAF9HQD/ AJHZb48+9rOGB6LOX5Vf8t+lbf8AL9H/ANV8fHyd6+BDuXet+V1KfpHSqf8AMdH/ANV8fzGTvXwI dzXP8rP+rhpf/Scn/VfH8xk70eBj7n//2Q==
  • uuid:55ba8fa8-81e6-4712-ab4b-7a380d6c3fb6xmp.did:65B4E28BE177E0119BACB72D90BAA589xmp.did:6536FC806B25E011AAAEF30522A53815proof:pdf
  • createdxmp.iid:6536FC806B25E011AAAEF30522A538152011-01-21T17:34:07+03:00Adobe InDesign 6.0
  • savedxmp.iid:6636FC806B25E011AAAEF30522A538152011-01-21T17:40:42+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:6736FC806B25E011AAAEF30522A538152011-01-21T17:40:42+03:00Adobe InDesign 6.0/metadata
  • savedxmp.iid:6836FC806B25E011AAAEF30522A538152011-01-21T18:14:40+03:00Adobe InDesign 6.0/metadata
  • savedxmp.iid:6936FC806B25E011AAAEF30522A538152011-01-21T18:14:40+03:00Adobe InDesign 6.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6A36FC806B25E011AAAEF30522A538152011-01-21T19:15:16+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:FA9ED4F49327E01191BCE6BEE842F5B42011-01-24T11:28:44+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:FE9ED4F49327E01191BCE6BEE842F5B42011-01-24T11:36:24+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:FF9ED4F49327E01191BCE6BEE842F5B42011-01-24T12:24:02+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:009FD4F49327E01191BCE6BEE842F5B42011-01-24T12:43:01+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:019FD4F49327E01191BCE6BEE842F5B42011-01-24T13:10:01+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:029FD4F49327E01191BCE6BEE842F5B42011-01-24T14:09:49+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:039FD4F49327E01191BCE6BEE842F5B42011-01-24T15:45:07+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:A9009BEEB727E01191BCE6BEE842F5B42011-01-24T15:46:15+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:AA009BEEB727E01191BCE6BEE842F5B42011-01-24T15:59:51+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:AC009BEEB727E01191BCE6BEE842F5B42011-01-24T17:27:02+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:952B462D5F28E0118F10D74666B9C3392011-01-25T13:16:40+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:962B462D5F28E0118F10D74666B9C3392011-01-25T13:23:03+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:EA72F5069A32E011BBD9C2E4072C24A72011-02-07T13:54:44+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:EB72F5069A32E011BBD9C2E4072C24A72011-02-07T13:58:59+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:3661C0CFBC32E011A48EAF460F8763402011-02-07T16:18:54+03:00Adobe InDesign 6.0/
  • savedxmp.iid:A32AAF134734E0118741AADA75992F802011-02-09T15:21:09+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A42AAF134734E0118741AADA75992F802011-02-09T15:21:09+03:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:AB3A710B5034E0118741AADA75992F802011-02-09T16:55:38+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AE3A710B5034E0118741AADA75992F802011-02-09T17:06:07+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5CEF530F5634E0118741AADA75992F802011-02-09T17:13:15+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5FEF530F5634E0118741AADA75992F802011-02-09T17:15:29+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8804EC171E35E011AA2CD4C14FC2998C2011-02-10T17:00:18+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1B1E22721E35E011AA2CD4C14FC2998C2011-02-10T17:02:50+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1C1E22721E35E011AA2CD4C14FC2998C2011-02-10T17:20:01+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:36BDE38D2135E011AA2CD4C14FC2998C2011-02-10T17:25:05+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7485D0B62835E011AA2CD4C14FC2998C2011-02-10T18:16:20+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:40556AD0E139E011881EB6D8854D6DA32011-02-16T18:31:24+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:B46EA0337C3AE011972AEC55B0FC24CA2011-02-17T12:56:33+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AFEB0F7E803AE011972AEC55B0FC24CA2011-02-17T13:27:16+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A80832EF843AE011972AEC55B0FC24CA2011-02-17T13:59:04+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:00771524923AE011972AEC55B0FC24CA2011-02-17T15:33:36+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5C69F363923AE011972AEC55B0FC24CA2011-02-17T15:35:23+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3A1FDC3A973AE011A4C5A847F7A079882011-02-17T16:10:02+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3F44A42E4D3BE01185CCA6BF7D1C63B12011-02-18T13:52:30+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:480B4698503BE01185CCA6BF7D1C63B12011-02-18T14:16:55+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:591D33C0513BE01185CCA6BF7D1C63B12011-02-18T14:25:12+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9CD003A5523BE01185CCA6BF7D1C63B12011-02-18T14:31:36+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4C0C6EBA533BE01185CCA6BF7D1C63B12011-02-18T14:39:21+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E944CEC2593BE01185CCA6BF7D1C63B12011-02-18T15:22:32+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D01E64E8603BE01185CCA6BF7D1C63B12011-02-18T16:13:42+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0B93BE31613BE01185CCA6BF7D1C63B12011-02-18T16:15:45+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:737F3A84CE3DE0119B79D5AEEBF360C62011-02-21T18:23:21+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F331BDDD773EE011865F9E2CD040D0B12011-02-22T14:35:36+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3CD420B4783EE011865F9E2CD040D0B12011-02-22T14:41:36+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7B31FA207B3EE011865F9E2CD040D0B12011-02-22T14:58:57+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:69621CD2843EE011865F9E2CD040D0B12011-02-22T16:08:20+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CC57871C853EE011865F9E2CD040D0B12011-02-22T16:10:25+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4C4A479A8C3EE011BE95ED18C555C5642011-02-22T17:04:02+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9CB1E440913EE011BE95ED18C555C5642011-02-22T17:37:20+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AE50FD64913EE011BE95ED18C555C5642011-02-22T17:38:20+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A35C9184923EE011BE95ED18C555C5642011-02-22T17:46:23+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:29705851933EE011BE95ED18C555C5642011-02-22T17:52:06+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6CE6A215983EE011BE95ED18C555C5642011-02-22T18:26:14+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7CCDE79A9B3EE011BE95ED18C555C5642011-02-22T18:51:26+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:151211E3FE3FE011953EFEB018FE63A62011-02-24T13:14:38+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F73E577D0144E011AB29CA1B4E4430052011-03-01T15:43:21+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:389A68A10144E011AB29CA1B4E4430052011-03-01T15:44:21+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F6FCD0B80244E011AB29CA1B4E4430052011-03-01T15:52:10+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:65FC49160844E011AB29CA1B4E4430052011-03-01T16:30:34+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3A935B030E44E011AB29CA1B4E4430052011-03-01T17:12:59+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4963C52EBA44E011B5C2BAADB6240B742011-03-02T13:45:26+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:232DA2B8BB44E011B5C2BAADB6240B742011-03-02T13:56:26+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7BD93B8ABD44E011B5C2BAADB6240B742011-03-02T14:09:28+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6EC021D5BD44E011B5C2BAADB6240B742011-03-02T14:11:33+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6FC021D5BD44E011B5C2BAADB6240B742011-03-02T14:13:02+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:801574C5CD44E011B5C2BAADB6240B742011-03-02T16:05:39+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:88F4F09ED044E011B5C2BAADB6240B742011-03-02T16:26:03+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D2A95A75DD44E011B5C2BAADB6240B742011-03-02T17:57:56+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:33A24420DF44E0118775E6C3FB94E6E62011-03-02T18:09:53+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3BD7C3EDE344E0118775E6C3FB94E6E62011-03-02T18:44:15+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FCD2BA7FE444E0118775E6C3FB94E6E62011-03-02T18:48:20+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:943E2ECB8045E01185EDC24277D51BD92011-03-03T13:27:08+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3B1BB75F8445E01185EDC24277D51BD92011-03-03T13:52:46+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C3C4611E9845E01185EDC24277D51BD92011-03-03T16:14:06+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:549A5C449D45E01185EDC24277D51BD92011-03-03T16:50:58+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8EEEF7F59E45E01185EDC24277D51BD92011-03-03T17:03:05+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:80AEE04D9F45E011857FF50D36525C002011-03-03T17:05:32+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:50A796B0254BE0118903CB01668548202011-03-10T17:50:07+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:47CDE6FE2A4BE0118903CB01668548202011-03-10T18:28:06+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:98868013324BE0118903CB01668548202011-03-10T19:18:46+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:01CD78F2344BE0118903CB01668548202011-03-10T19:39:20+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CCADE465C04BE011AF4DDE189FCAE79F2011-03-11T12:17:33+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A309DE9BCA4BE011AF4DDE189FCAE79F2011-03-11T13:30:39+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D91FF271D14BE011AF4DDE189FCAE79F2011-03-11T14:19:35+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9969118FD24BE011AF4DDE189FCAE79F2011-03-11T14:27:33+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:BE1BD2ECD34BE011AF4DDE189FCAE79F2011-03-11T14:37:20+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2790BDEFD44BE011AF4DDE189FCAE79F2011-03-11T14:44:34+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2F886D87D74BE011AF4DDE189FCAE79F2011-03-11T15:03:08+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:97010C81E14BE011AF4DDE189FCAE79F2011-03-11T16:14:32+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1DC1A956294EE01197CFF751294FA8342011-03-14T13:53:47+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F3B636E7294EE01197CFF751294FA8342011-03-14T13:57:50+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FB60B3AD2A4EE01197CFF751294FA8342011-03-14T14:03:23+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2F084285424EE01197CFF751294FA8342011-03-14T16:54:03+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E4E1F95ABE4FE011B8A087DFF73FC9D32011-03-16T14:13:01+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CF766B9CC64FE011B8A087DFF73FC9D32011-03-16T15:12:06+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:99AB53D7C84FE011B8A087DFF73FC9D32011-03-16T15:28:04+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:91C1E996D14FE0118EA28AD5455542D22011-03-16T16:30:42+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7A22B178D64FE0118EA28AD5455542D22011-03-16T17:05:38+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AE80C230DB4FE0118EA28AD5455542D22011-03-16T17:39:25+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1E787E4AA450E01186ADFFBC31DA37DB2011-03-17T17:38:57+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:84773CE0AB50E01186ADFFBC31DA37DB2011-03-17T18:33:15+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:498E7147AE50E01186ADFFBC31DA37DB2011-03-17T18:50:27+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AEF62CC0AE50E01186ADFFBC31DA37DB2011-03-17T18:53:50+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C281D9EBAE50E01186ADFFBC31DA37DB2011-03-17T18:55:03+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0F3347E43351E011BCABD4DE4D11AE652011-03-18T10:46:53+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:189B17946551E011931A84B7AD9EAC0B2011-03-18T16:42:34+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:199B17946551E011931A84B7AD9EAC0B2011-03-18T18:42:13+03:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:2CF5134D7651E011931A84B7AD9EAC0B2011-03-18T18:42:16+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0E7F48BB7E51E011931A84B7AD9EAC0B2011-03-18T19:42:37+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:90EDED737F51E011931A84B7AD9EAC0B2011-03-18T19:47:46+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:991E4A887F51E011931A84B7AD9EAC0B2011-03-18T19:48:21+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:473103F8A453E011B2F7ED3F66B9D3532011-03-21T13:21:22+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:B37B4EC9A553E011B2F7ED3F66B9D3532011-03-21T13:27:13+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5F31C7D46E54E0118DA3D1E70E79E6392011-03-22T13:26:21+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6031C7D46E54E0118DA3D1E70E79E6392011-03-22T13:27:26+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FCAE804D8754E0118DA3D1E70E79E6392011-03-22T16:21:31+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F6FC22728B54E0118DA3D1E70E79E6392011-03-22T16:51:11+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4C4940D28D54E0118DA3D1E70E79E6392011-03-22T17:08:11+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5D99BC668E54E0118DA3D1E70E79E6392011-03-22T17:12:20+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:31E942AB8E54E0118DA3D1E70E79E6392011-03-22T17:14:15+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1D29884A8F54E0118DA3D1E70E79E6392011-03-22T17:18:42+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:59D7D3C75755E0119527BFD745F8925B2011-03-23T17:13:52+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3A87F5DE5855E0119527BFD745F8925B2011-03-23T17:21:40+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E4E31E18FC55E0118319E2E31BA63A542011-03-24T12:50:05+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:162EE80EFE55E0118319E2E31BA63A542011-03-24T13:04:08+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:15C06782CD56E0119377C2CD70A29CA82011-03-25T13:49:07+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FD70D611DF56E011843ADCE72BCB43EB2011-03-25T15:54:49+03:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:215BC5350E59E011AA9EDBF525E0E6512011-03-28T11:37:19+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E643635A1C59E0119603EDBB42B592832011-03-28T13:18:33+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:97AD512B4259E0119603EDBB42B592832011-03-28T17:49:15+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D5711067665CE011A95ADC1288632A2F2011-04-01T17:46:10+04:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:C00BC068665CE011A95ADC1288632A2F2011-04-01T17:46:13+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:37A48F0E685CE011A95ADC1288632A2F2011-04-01T17:58:01+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:912A31446B5CE011A95ADC1288632A2F2011-04-01T18:20:59+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6CF2E2C3715CE011A95ADC1288632A2F2011-04-01T19:07:30+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DE1DD544765CE011BFBB9114781964E52011-04-01T19:39:45+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CA70C170765CE0118C4292D031513AF12011-04-01T19:40:58+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9526ADD9E5EE011B143DA4784D5E0172011-04-04T13:35:23+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1756188AA35EE011B143DA4784D5E0172011-04-04T14:08:51+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0D76574CA45EE011B143DA4784D5E0172011-04-04T14:14:17+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:22F76D3DA65EE011B143DA4784D5E0172011-04-04T14:28:10+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7A44E09BA75EE0119288C7E6F5250BD72011-04-04T14:37:59+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:07FE08ACA95EE0119288C7E6F5250BD72011-04-04T14:52:45+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D5C32E39AB5EE0119288C7E6F5250BD72011-04-04T15:03:51+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:44A44813AD5EE011B143DA4784D5E0172011-04-04T15:17:07+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8CFA78BCAF5EE011B143DA4784D5E0172011-04-04T15:36:09+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FF95BBBBB15EE011BA36CCA093D403272011-04-04T15:50:27+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:B904EDE26C5FE011BE05ACE64BE0D5A12011-04-05T14:10:09+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:422179066E5FE011BE05ACE64BE0D5A12011-04-05T14:18:18+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EEF0BCA36E5FE011BE05ACE64BE0D5A12011-04-05T14:22:41+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EFF0BCA36E5FE011BE05ACE64BE0D5A12011-04-05T14:55:58+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1948079A735FE011BE05ACE64BE0D5A12011-04-05T14:58:13+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1A48079A735FE011BE05ACE64BE0D5A12011-04-05T14:59:47+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1B48079A735FE011BE05ACE64BE0D5A12011-04-05T15:45:32+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4AF60D01845FE011BE05ACE64BE0D5A12011-04-05T16:55:37+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:638915DA5560E01180DEADEB77E390542011-04-06T17:57:46+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:27B5295B0461E0118DA08993430118A92011-04-07T14:46:55+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C52725BA2161E01185E38CFD8AE18FE82011-04-07T18:17:10+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2B1D659B4164E011AC0CEA458318B42B2011-04-11T17:42:56+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:B4CE113FFD64E01195DBBC67835CFACD2011-04-12T16:06:06+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D4674CB2DA65E011BF2D96C7F3AB50472011-04-13T18:31:19+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D28E4B9DDB65E011BF2D96C7F3AB50472011-04-13T18:37:53+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:83288F5AB069E011864A823A77D61EE42011-04-18T15:38:17+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2A5751DF406BE011AD2ECCD7A1D47C772011-04-20T15:25:19+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D3E55164416BE011AD2ECCD7A1D47C772011-04-20T15:29:02+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:682878700E6CE011A76FBD19601C2B852011-04-21T15:56:49+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CCF5D0C6BE6CE0119D4AB021D209EC282011-04-22T12:59:05+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A5987E37CA6CE0118BBC80A44BB124DA2011-04-22T14:20:59+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:420C00EE0870E0119B84F1851B3D20AE2011-04-26T17:27:27+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CCF0B2FE0B70E0119B84F1851B3D20AE2011-04-26T17:49:24+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F1A84424C870E011889DB685E9CF2EAE2011-04-27T16:16:12+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:33FD58A3C870E011889DB685E9CF2EAE2011-04-27T16:19:45+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:B2C1CF7E5F75E0118A56D7FD9D3A55FF2011-05-03T12:29:43+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7A30181F9075E011855DF634056B85912011-05-03T18:17:47+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6AD7C8E69075E011855DF634056B85912011-05-03T18:23:22+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7C570BCF2C76E0119B3AC86D3892F19F2011-05-04T12:59:24+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C3118FB70977E011897A9F2FB7A8D4512011-05-05T15:20:43+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1FB42B4F1C77E011807AAB50AFF193B12011-05-05T17:33:49+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CE5A567EB377E0119BACB72D90BAA5892011-05-06T11:36:02+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F81138B5CC77E0119BACB72D90BAA5892011-05-06T15:45:50+04:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:23E43564D677E0119BACB72D90BAA5892011-05-06T15:45:50+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A208B33FD977E0119BACB72D90BAA5892011-05-06T16:06:18+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0543A962E077E0119BACB72D90BAA5892011-05-06T16:57:23+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:08DCEF10E177E0119BACB72D90BAA5892011-05-06T17:02:15+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0B597014E177E0119BACB72D90BAA5892011-05-06T17:02:21+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:81E27914E177E0119BACB72D90BAA5892011-05-06T17:02:21+04:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:82E27914E177E0119BACB72D90BAA5892011-05-06T17:05:40+04:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:65B4E28BE177E0119BACB72D90BAA5892011-05-06T17:05:42+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:83CBB65FEE77E011B08D813A37E2829C2011-05-06T18:37:31+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:84CBB65FEE77E011B08D813A37E2829C2011-05-06T18:44:22+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E6A4F981E07AE01185B7F62FB9C318052011-05-10T12:35:49+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C814D71BE37AE01185B7F62FB9C318052011-05-10T12:54:26+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C914D71BE37AE01185B7F62FB9C318052011-05-10T13:21:49+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0FBD5740E77AE01185B7F62FB9C318052011-05-10T13:24:05+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F95E7D51E97AE01185B7F62FB9C318052011-05-10T13:38:53+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CA7BCD21F37AE01185B7F62FB9C318052011-05-10T14:49:08+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CB7BCD21F37AE01185B7F62FB9C318052011-05-10T14:49:36+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C599A406F57AE01185B7F62FB9C318052011-05-10T15:02:41+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DC9CF0FAF57AE01185B7F62FB9C318052011-05-10T15:39:27+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1B6CEBC5FE7AE01185B7F62FB9C318052011-05-10T16:12:28+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FC221AC3FF7AE01185B7F62FB9C318052011-05-10T16:24:39+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C397553D017BE0119C29E1ECF1F501BD2011-05-10T16:30:07+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2D22FE61D37BE0119CA3965311C401CA2011-05-11T17:34:24+04:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • xmp.iid:82E27914E177E0119BACB72D90BAA589xmp.did:23E43564D677E0119BACB72D90BAA589xmp.did:6536FC806B25E011AAAEF30522A53815default15717application/pdfAdobe PDF Library 9.9False endstream endobj 1410 0 obj >/Encoding>>>>> endobj 3 0 obj > endobj 5 0 obj > endobj 6 0 obj > endobj 7 0 obj > endobj 8 0 obj > endobj 24 0 obj > endobj 25 0 obj > endobj 26 0 obj > endobj 27 0 obj > endobj 28 0 obj > endobj 29 0 obj > endobj 55 0 obj >/Shading>/ColorSpace>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/ExtGState>>>/QITE_pageid>/Type/Page>> endobj 56 0 obj >/Shading>/ColorSpace>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/ExtGState>>>/QITE_pageid>/Type/Page>> endobj 57 0 obj >/Shading>/ColorSpace>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/ExtGState>>>/QITE_pageid>/Type/Page>> endobj 58 0 obj >/Shading>/ColorSpace>/Font>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/ExtGState>>>/QITE_pageid>/Type/Page>> endobj 59 0 obj >/Shading>/Font>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/ExtGState>>>/QITE_pageid>/Type/Page>> endobj 60 0 obj >/Shading>/ColorSpace>/Font>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/ExtGState>>>/QITE_pageid>/Type/Page>> endobj 61 0 obj >/Shading>/Font>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/ExtGState>>>/QITE_pageid>/Type/Page>> endobj 62 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/ExtGState>>>/QITE_pageid>/Type/Page>> endobj 1414 0 obj >/ProcSet[/PDF/ImageC]/ExtGState>>>/QITE_pageid>/Type/Page>> endobj 1415 0 obj >/ProcSet[/PDF/ImageC]/ExtGState>>>/QITE_pageid>/Type/Page>> endobj 1422 0 obj >stream H*2P0P04327U01ԳT(J W*w6PH/H-JN-()MQ()736700W

    corporate.baltika.ru

    Как «Балтика» синхронизировала работу полумиллиона торговых точек

    Доминировать на российском рынке пива всегда было непросто. Сейчас, в сложной экономической ситуации, для этого приходится прилагать еще большие усилия. Огромная конкуренция — еще полбеды. Куда больше бизнес беспокоит то, что на минеральных, тонизирующих и алкогольных напитках потребитель может практически безболезненно для себя экономить в кризис.

    «Чтобы выдержать накал конкурентной борьбы и оставаться лидерами рынка, необходимо прежде всего повышать эффективность работы службы продаж, использовать новые инструменты управления работой торговых представителей и дистрибьюторов, оптимизировать сквозные процессы продаж вплоть до конечных торговых точек, анализировать коммерческую эффективность маркетинговых инициатив», — признается Ольга Степанова, начальник отдела развития и интеграции бизнес-сервисов CRM региона Eastern Europe группы Carlsberg.

    В России эта корпорация представлена компанией «Балтика». В ее продуктовой линейке 30 пивных и девять непивных брендов. При этом ее продукцию можно купить более чем в 75 странах мира и в 98% торговых точек России. «Балтика» входит в число 100 крупнейших мировых торговых марок и занимает 38,6% российского рынка.

    Единый CRM для всей Восточной Европы

    Поставленная задача «улучшить бизнес-показатели за счет повышения эффективности» превратилась в план конкретных действий благодаря ИТ-департаменту «Балтики». В основе функционирования службы продаж региона лежит глубокоинтегрированная CRM-система. Она является основным рабочим Е2Е-инструментом для всех сотрудников службы продаж и партнеров компании, включая всех торговых представителей, мерчендайзеров и техперсонал. Каждый день в ней регистрируются до 100 тыс. заказов от торговых точек, выполняется до 50 тыс. сессий обмена данными с информационными системами дистрибьюторов.«Балтика» использует систему CRM российского производителя — компании «Монолит Инфо» из Санкт Петербурга, управление данными базируется на платформе Microsoft SQL Server.

    Если сделать всю систему «умнее», надежнее и производительнее, эффект не заставит себя долго ждать. Однако проблема состояла в том, что у Carlsberg Group была не единая база данных, а своя у каждого национального представительства.

    «Для Carlsberg Group дополнительные преимущества лежат в сфере синергии и использования лучших практик работы службы продаж на рынке— в России, Украине, Казахстане, Беларуси, Азербайджане, Молдове, Киргизии и Грузии, с последующей перспективой использования этих инструментов управления на других рынках. Решению этих задач служит объединение систем CRM на уровне региона Eastern Europe», — рассказывает Ольга Степанова.

    Согласованный план действий означал создание объединенной системы управления работой тысяч сотрудников и более полумиллиона торговых точек в нескольких странах. Новое решение размещается в центре обработки данных «Балтики» на основе частного «облака» и предоставляется по принципу SaaS («ПО как сервис»).

    Бизнес-процессы: быстрые и безотказные

    Необходимо было выбрать решение, которое обеспечит высокую скорость изменения бизнес-процессов и их непрерывность. В качестве партнера выступила компания «Монолит Инфо», на протяжении многих лет сотрудничающая с Microsoft и имеющая большой опыт работы с Microsoft SQL Server. Изначально система CRM базировалась на версии MS SQL Server 2008 R2, затем использовалась версия MS SQL Server 2012, сейчас — MS SQL Server 2014, во второй половине апреля система CRM будет переведена на MS SQL Server 2016.

    «Переход на новую версию Microsoft SQL Server неизменно связан с очередным «прорывом» в развитии нашей CRM-системы. Благодаря долгосрочным партнерским отношениям с Microsoft мы одними из первых получаем выгоду от новейших технологий управления базами данных и внедряем их с минимальными рисками», — уточняет менеджер проекта со стороны «Монолит Инфо», главный архитектор Виктор Сивов.

    Повышение быстродействия, масштабируемость и отказоустойчивость — в этих трех качествах нового решения были заинтересованы в компании. Еще при внедрении SQL Server 2012 стало очевидно, что при построении новой архитектуры будет задействована технология AlwaysOn. Она заменит репликацию, применяемую для передачи данных между SQL-серверами системы, используемыми для балансировки нагрузки при выполнении запросов. И если в MS SQL Server 2012 полностью избавиться от репликации не удалось из-за ограничения общего числа реплик AlwaysOn, то в MS SQL Server 2014 число реплик было увеличено до восьми, и технология AlwaysOn заменила репликацию полностью. В версии MS SQL Server 2016 добавлена возможность параллельной записи данных на синхронизируемый сервер, что практически полностью исключает задержки при синхронизации данных.

    Важной победой в «Балтике» считают сокращение времени простоя системы. Раньше внесение изменений требовало остановки процессов репликации. Бизнес-приложения «вставали» на 2–3 часа.«Отпала необходимость остановки (прекращения выполнения всех запросов в системе) для внесения изменений в структуру таблиц, — объясняет менеджер SQL Technology Adoption Program от «Балтики» Сергей Робозёров. — Так как остановка и новый запуск механизмов репликации – это весьма сложный и капризный механизм, то использование технологии AlwaysOn исключает возможность возникновения многих критических ошибок и, соответственно, временных задержек при конфигурировании SQL-серверов. Как следствие, ИТ-специалисты могут сосредоточиться на развитии бизнес-функционала системы, уделяя меньше времени задачам администрирования».

    Другое преимущество технологии AlwaysOn Availability Groups по сравнению с репликацией — высокая скорость передачи транзакций, в которых велик объем изменений. Раньше рассинхронизация данных на SQL-серверах системы могла быть многочасовой. В MS SQL Server 2016 транспортный уровень AlwaysOn и процесс записи данных на принимающем сервере были существенно переработаны, что практически сводит на нет вероятность «отставания данных».

    Теперь пользователи системы уверены, что в любой момент времени могут оперативно получить любую необходимую им для проведения бизнес-операций информацию. При этом запрос будет обработан быстро, а полученные данные будут актуальными.

    Миллион команд — в одну секунду

    В новую структуру был введен доступный по записи удаленный сервер, позволяющий прозрачно организовать работу удаленных подсистем без необходимости прямого соединения с основными серверами системы по не всегда надежным каналам связи. Обмен данными с этим сервером возможен благодаря технологии Service Broker, а сам процесс сбора информации и управление синхронизацией выполняются с помощью таблиц in-memory OLTP. Изменение данных и подготовка к их отправке происходят параллельно, что позволяет избежать системных конфликтов, а также значительно увеличивает скорость обмена информацией.

    Возможности in-memory OLTP полностью изменили представления о работе с высококонкурентными частоизменяемыми данными. В моменты пиковых нагрузок в серьезно нагруженных подсистемах перестали происходить систематические отказы. При этом в MS SQL Server 2016 отдельный процесс, использующий memory-optimized таблицы, может исполняться в несколько потоков. Раньше, чтобы добиться такого результата, приходилось повышать производительность аппаратной платформы.

    «Даже по самым скромным оценкам, на прежней архитектуре затраты на приобретение других, более мощных серверов, необходимых для поддержки централизованной CRM-системы регионального уровня, составили бы не менее $1 млн. Но суммарная выгода от внедрения новой версии Microsoft SQL Server во много раз выше — в кратчайшие сроки и с минимальными затратами мы развернули ИТ-платформу, необходимую для укрепления рыночных позиций компании и для реализации стратегических бизнес-планов на ближайшие годы. С началом использования SQL 2016 мы получаем еще больше возможностей», — перечисляет результаты внедрения Герман Эпштейн, CIO Carlsberg Eastern Europe и вице-президент по ИТ пивоваренной компании «Балтика».

    Проверку боем новая архитектура прошла на отлично, подтвердив результаты тестовых испытаний. Время обработки транзакций с миллионом команд сократилось с 2 минут до 1 секунды. В конкретные бизнес-показатели это тоже вылилось мгновенно. Новая CRM-система обслуживает 8 тыс. человек (раньше – 5 тыс.), 600 точек обмена данных с дистрибьюторами (вместо 300) и 2 тыс. офисных сотрудников (увеличение на 500 человек).

    Не терять время и деньги

    Переход на SQL 2016 запланирован на конец апреля. Как ожидается, он займет всего 10–12 часов. Основные ожидания бизнеса связаны с отсутствием потерь из-за деградации производительности системы. В таких ситуациях и службы продаж, и клиенты теряют массу времени просто на ожидание ответа системы.

    «Основная причина, по которой нас заинтересовал SQL 2016, — это Query Store. Для нас очень важна возможность иметь предсказуемое время ответа системы. Дело в том, что в систему вносится много бизнес-изменений, нагрузка крайне неравномерна в разные дни, а потому периодически планы исполнения SQL-запросов «съезжают» вследствие работы оптимизатора. Возникает нагрузка на аппаратные ресурсы, скорость отклика системы из-за этого существенно снижается, а ведь у нас работают более 8 тысяч сотрудников! Query Store позволяет проанализировать весь набор планов запросов, используемый системой, и, при необходимости, зафиксировать нужный план», — рассказывает Сергей Робозёров.

    На уровне бизнес-процессов проблема, которую решает Query Store, может быть серьезной. Из-за некорректных планов время исполнения запроса может сильно увеличиться, вплоть до того, что ожидание выполнения может стать неприемлемым. Это, в свою очередь, приводит к потере связи с дистрибьюторами, замедлению понимания финансовых процессов, связанных с продажами, элементарной неосуществимости сколько-нибудь адекватного краткосрочного прогноза развития бизнеса. Теперь все это «Балтике» не угрожает, а готовящаяся к внедрению версия SQL Server содержит немало других возможностей.

    Среди прочего, это расширение in-memory OLTP. Правда, сначала функционал этого и другого потенциальных апгрейдов будет тщательно протестирован и адаптирован под задачи, стоящие перед компанией. Зато уже сейчас понятно, что компания сможет изрядно сэкономить на аппаратных ресурсах и лицензиях благодаря использованию меньшего числа ядер.

    «Наша система нагружена очень сильно. Для сотрудничающих с «Балтикой» компаний-партнеров внедрение SQL Server 2016 подразумевает повышение предсказуемости работы системы, ее ускорение и отсутствие сбоев. Функциональность нового решения позволит снизить или даже полностью устранить все риски и слабые места», — уверен Сергей Робозёров.

    В остальном архитектура, созданная в 2013 году при переходе на Microsoft SQL Server 2014, пока не претерпит изменений. Нововведения трехлетней давности позволили увеличить производительность системы на 150–300%. Это значительно улучшило эффективность компании. От новой версии прежде всего ждут еще большей производительности и стабильности, что для бизнеса означает отсутствие потерь времени, а значит, и потерь прибыли.

    business.cnews.ru

    ИТ по расчету

    О том, чем могут быть полезны информационные технологии для консервативного бизнеса, оставаясь на вспомогательных ролях, в интервью журналу IT-MANAGER рассказывает Герман Эпштейн, вице-президент по информационным технологиям пивоваренной компании "Балтика" и Carlsberg Group в регионе Восточная Европа.

    Когда вы приняли решение о том, чтобы сделать карьеру ИТ-руководителя?

    Я такое решение не принимал - так уж все сложилось. Однако информационные технологии имеют непосредственное отношение к моему базовому высшему образованию: я окончил Латвийский государственный университет в Риге по специальности "прикладная математика". Ну а дальше началась работа. Сразу после университета по распределению попал инженером-программистом на пивной завод в Латвии.

    С 1989 года в СССР началась перестройка, и работу найти было очень тяжело, поэтому я оставался на пивзаводе до 1999‑го и покинул его в должности директора по финансам. После уехал работать в Швецию, в пивоваренный концерн Baltic Beverages Holding, который являлся одним из совладельцев "Балтики". Там я, можно сказать, вернулся к основам, то есть занялся информационными технологиями. Вкомпанию "Балтика" перешел в 2005 году - сразу после реструктуризации акционерами бизнеса в России.

    В последние годы ИТ все теснее соприкасаются с бизнесом, постепенно превращаясь из некоего вспомогательного инструмента в основное средство производства и генерации дохода, то есть фактически становясь сутью бизнеса (несмотря на то, что некоторые компании до сих пор пытаются разделять бизнес и ИТ). Какова ситуация в пивоваренной компании "Балтика"?

    Это не про наш бизнес, так как мы очень консервативны, в том числе и в отношении использования информационных технологий. Пиво - оно и есть пиво, и современный продукт по сути мало чем отличается от того, каким он был столетия и даже тысячелетия назад. В любом традиционном бизнесе, а наш не исключение, информационные технологии не могут стать системообразующей функцией. Такой, например, как в телекоммуникационной отрасли, попросту не существовавшей еще двести лет назад. Основа нашего бизнеса - непосредственное производство: 99% операций связаны с изготовлением продукции, ее транспортировкой и обеспечением продаж.

    То есть в пивоваренной отрасли информационные технологии не обеспечивают конкурентные преимущества для бизнеса?

    И да и нет. Чем шире масштабы бизнеса, тем теснее он связан с информацией. Безусловно, для небольших пивоваренных компаний ИТ не являются конкурентным преимуществом. В нашем же случае ввиду больших масштабов и географической распределенности бизнеса появляется множество задач, связанных с управлением, планированием, оптимизацией работы и так далее. Это как в армии: если на уровне взвода проблем с управлением практически нет, то по мере повышения уровня подразделения в структуре войск решать задачи координирования становится все труднее. Соответственно, чем выше качество информационного обмена и чем более оперативно он осуществляется, тем выше отдача любого подразделения. Стратегия определяется доступной информацией еще со времен Сунь Цзы: чем больше информации ты имеешь и чем она качественнее, тем лучше ты ею оперируешь и тем более эффективным становишься на рынке. Для решения именно этих задач и применяются информационные технологии, в том числе и в тех бизнесах, где ИТ не являются средством производства. Вот здесь и проявляется конкурентное преимущество от использования ИТ.

    Какая роль отводится информационным технологиям в формировании бизнеспроцессов компании "Балтика"?

    ИТ играют ключевую роль в формировании информационного обмена. Типичная задача для нашей компании: в российском городе N должна появиться наша продукция - где и когда мы ее должны произвести, в каком объеме, как ее доставить в искомый город, откуда поставить сырье на завод? И так далее. На сегодняшний день у нас восемь заводов, в прошлом году мы вынуждены были два завода закрыть.

    А чем вызвано такое сокращение производства?

    Каждая страна имеет свою традиционную культуру потребления алкогольных напитков: например, для Италии и Франции приоритетно вино, а для Германии и Финляндии - пиво. Любую традицию можно изменить только посредством направленных внешних воздействий - например, с помощью рекламы или изменением в государственном регулировании. Таким образом можно повлиять на традиционные предпочтения людей. Но как только внешнее воздействие исчезает - все возвращается на круги своя. Для России традиционным алкогольным напитком является водка. Пока государственная политика была направлена на сокращение потребления крепкого алкоголя, который существенно более вреден для здоровья, в пользу слабоалкогольных напитков, наш рынок рос. Но тренд изменился, и под влиянием новых законодательных инициатив происходит большой спад в отрасли: как только государство приравняло пиво к крепкому алкоголю - традиционный тренд начал восстанавливаться, то есть водка стала возвращать свои позиции, а пиво - их терять. На текущий момент мы уже утратили более 30% рынка из-за сокращения потребления пива. Поэтому не только мы, но и другие производители пива в последние годы активно закрывали заводы на территории России.

    Видите ли вы возможность удержания или даже расширения текущих рыночных позиций компании за счет конкурентной борьбы?

    На сегодняшний день мы занимаем около 35% рынка, а ближайший наш конкурент - более чем в два раза меньше. Если кто-то из наших конкурентов рынок покинет, мы, конечно, сможем несколько укрепить позиции. Но поскольку в стране происходит общее снижение потребления пива, то даже если с рынка вдруг уйдут все конкуренты, мы все равно не сможем выйти на уровень производства 2008 года, с которого и началось падение. Основной доход компании все-таки приносит именно пиво.

    Но ведь компания "Балтика" производит не только его.В частности, с 2010 года было запущено производство питьевой воды "Живой ручей" из артезианской скважины в Ярославле. Чем был вызван такой шаг?

    А почему бы и нет? Ведь для производства любого напитка, будь то пиво или квас, все равно нужна вода. А вода - достаточно сложное, многокомпонентное вещество, содержащее различные примеси, минералы и соли, которые способны оказывать как позитивное, так и негативное воздействие на организм человека. Поэтому добросовестный производитель напитков, помимо того что перед использованием воды обязан очистить ее от ненужных примесей, должен уметь обеспечить сбалансированный состав минералов, оптимально соответствующий его продукту. Это, можно сказать, основа основ. Пиво на 90% состоит из воды, а дрожжи - тоже живой организм, и они в чем попало жить не могут. Ну а делать качественную воду "Балтика" умела всегда: на каждом нашем заводе есть большой отдел, который занимается специальной подготовкой воды к производству. Так со временем и родилась идея выпустить новый продукт - питьевую воду со сбалансированным химическим составом. Однако пока что его вклад в доходы компании, как и вклад других производимых нами напитков, несущественен по сравнению с пивом. Кроме того, необходимо понимать, что любой напиток - низкомаржинальный продукт. Поэтому по нашему бизнесу бьет не только ограничительное госрегулирование в сфере распространения алкоголя, но и общее снижение покупательной способности граждан.

    Представители бизнеса открыто заявляют о существенном снижении расходов на ИТ-проекты.Что происходит с бюджетами на ИТ в компании "Балтика" в связи с описанными вами негативными трендами?

    У нас происходит то же самое: ведь если пирожок уменьшается, то и его кусочки становятся меньше. Не следует забывать и о падении курса национальной валюты по отношению к доллару и евро, что в целом складывается в весьма безрадостную картину. Есть два замечательных выражения на английском: must to have и nice to have. То есть для любой компании есть то, что "необходимо" и есть то, что "хорошо, чтобы было". В кризисные периоды компаниям приходится отказываться от второго, оставляя только самое необходимое. Для нас это означает прежде всего ужесточение контроля за количеством приобретаемой оргтехники для рабочих мест и лицензий на пользовательское ПО, а также за эффективностью их использования. Поскольку при наших масштабах бизнеса наиболее существенные затраты на ИТ приходятся именно на клиентскую часть, а не на развитие глобальных информационных систем или дата-центра. При этом если цены на "железо" постоянно стремятся вниз, то стоимость лицензий на ПО - напротив, все время растет, и, на мой взгляд, необоснованно. Потому что те изменения, которые реализованы в обновленных пользовательских продуктах - будь то, к примеру, операционные системы или офисные пакеты от Microsoft, - по большому счету ничего принципиально не меняют и, главное, 99% пользователей особенно не нужны. В общем, время разбрасывать хлеб прошло - наступило время подбирать крошки. И это сказывается на всем. Так, если брать устройства для печати, мы занимаемся оптимизацией не количества принтеров и копиров, как прежде, а стоимости одной печатной копии.

    Многие компании полностью отдают печатные процессы на аутсорсинг - не будет ли это выгоднее и для вас?

    Для меня вообще не существует понятия "аутсорсинг". Я считаю, что надо поменьше слушать ИТ-консультантов, чей бизнес заключается в том, чтобы все время что-то кому-то продавать. Вначале они активно продавали ERP-системы, потом - MRP и MRP II (Material Requirement Planning - системы планирования материальных потребностей предприятия. - А. К.), затем - CRM, сейчас усиленно популяризируют облака и Big Data, дальше в ход пойдет "Интернет вещей" и что-нибудь еще. Для меня же, как ИТ-руководителя, имеют значение лишь себестоимость и управление рисками. Какая разница, как мне обслуживать принтеры - внутренними силами или сторонними, все равно главное - лишь цена вопроса. Если у меня при инсорсинге печатная копия будет стоить 1 рубль, а при аутсорсинге - 90 копеек, значит, я выберу аутсорсинг, потому что он для меня выгоднее. А ради улучшения KPI или перевода CAPEX в OPEX переходить на аутсорсинг нет никакого резона: для любого бизнеса существенны только деньги и их счет, особенно в кризис.

    Но ведь печатные процессы не являются критически важными для бизнеса "Балтики"?

    Это как посмотреть: благодаря усилиям государства объемы требуемого законодательством документооборота нашей компании составляют в среднем 32 млн страниц A4 в год. И никаким электронным документооборотом этого, увы, не исправишь, потому что практически каждый наш критически важный электронный документ должен в обязательном порядке дублироваться его бумажной копией. Кроме того, за последние два-три года в связи с изменениями в законодательстве появилось множество новых документов, которые мы обязаны делать в бумажном виде, - сертификаты качества, справки об обороте алкоголя и многое другое. В результате их введения наш бумажный документооборот увеличился в десятки раз. Если раньше автомашина, перевозящая нашу продукцию, снабжалась единственным документом - товарно-транспортной накладной, то теперь необходимый пакет включает в себя минимум 70 страниц на одну единицу транспорта.

    Какую роль в бизнесе "Балтики" играет мобильность сотрудников?

    С развитием мобильных технологий никаких принципиальных изменений в деятельности наших сотрудников не произошло, за исключением того, что у них появились новые инструменты для выполнения своих обязанностей. И если раньше наши торговые представители должны были в рамках своей работы выполнять много ручного труда, то сейчас процесс существенно оптимизирован благодаря использованию CRM-системы и доступу к ней со смартфонов. В частности, компания получила возможность более эффективно контролировать и координировать работу таких сотрудников.В настоящий момент наша система "Монолит: CRM" доступна более чем для 8 тысяч пользователей.

    Ваша компания практикует BYOD?

    Все мобильные устройства можно условно разделить на те, которые необходимы сотруднику для выполнения его должностных обязанностей, и те, что могут применяться в качестве терминала для доступа к информации. Если сотруднику нужен мобильный информационный терминал - он может использовать для этого любое собственное устройство, поскольку наши стандартизированные информационные сервисы одинаково доступны на любых гаджетах. Но как только возникает вопрос обеспечения функционирования специализированных сервисов той или иной информационной системы, без которых сотрудник не может выполнять свои обязанности, компания предоставляет ему необходимое устройство. И делается это потому, что практически невозможно обеспечить одинаково качественное функционирование всех специализированных сервисов на любых мобильных гаджетах.

    В выборе мобильной платформы мы делаем ставку на Android, поскольку он предоставляет широкий выбор устройств с различными характеристиками и в разных ценовых категориях, а среди вендоров отдаем предпочтение Samsung, как компании с наиболее широкой продуктовой линейкой и отлаженной технической поддержкой.

    Насколько актуальна для пивоваренной компании "Балтика" задача импортозамещения ИТ-решений?

    Для нас опять-таки все упирается в деньги: любые ИТ-решения мы выбираем, прежде всего отталкиваясь от стоимости необходимого нам функционала. И именно руководствуясь этим критерием, мы в свое время выбрали такие системы отечественной разработки, как "ERP Монолит" и "Монолит: CRM".Помимо того что это хорошие системы, нам очень выгодно, что наш поставщик работает с нами в одной стране и мы рассчитываемся с ним в той же валюте, в которой сами зарабатываем.

    it-manager (31 мая 2016г.)

    corporate.baltika.ru

    ОАО «Пивоваренная компания Балтика» - презентация онлайн

    ОАО «Пивоваренная компания Балтика»История Пивоваренная компания Балтика была основана в 1990 году. Поворотным моментом в истории нашей компании стал 2006 год, когда началось объединение «Балтики» с пивоваренными компаниями «Вена» (заводы в Санкт-Петербурге и Челябинске), «Пикра» (завод в Красноярске) и «Ярпиво» (заводы в Ярославле и Воронеже) С 2007 года компании «Балтика», «Вена», «Пикра», «Ярпиво» существуют как единое юридическое лицо – ОАО «Пивоваренная компания «Балтика». С апреля 2008 года «Балтика» вошла в состав международной группы Carlsberg Group Современное оборудование и применение передовых технологий сделали возможным выпуск продукции высочайшего качества, благодаря чему с 1996 года она является №1 на российском рынке пиваФилиалы. ОАО "Пивоваренная компания "Балтика"" имеет свои филиалы, сбытовые подразделения и региональные склады, дочерние предприятия и зарубежные представительства Филиал «Балтика — СанктПетербург» Филиал «Балтика — Новосибирск» Филиал «Балтика — Хабаровск» Филиал «Балтика — Ростов» Филиал «Балтика — Ростов» Филиал «Балтика — Челябинск» Завод «Балтика — Баку» Филиал «Балтика — Самара» Филиал «Балтика — Тула» Филиал «Балтика — Ярославль»Миссия Мы создаем качественный продукт, который дарит людям радость общения, делает их жизнь ярче и интереснее.Цели 1) Постепенно увеличивать долю на пивном рынке россии при сохранении высокой прибыльности. 2) Вывести бренд «Балтика» на лидирующие позиции в мире.Задачи Фокусирование на построении сильных брендов, премиализации и инновациях; Лидерство во всех ценовых сегментах, регионах и каналах продаж; Поддержание высокого качества нашей продукции и уровня обслуживания; Постоянное развитие компетенции и повышение профессионализма сотрудников; Повышение эффективности бизнес-процессов и операционное совершенствование; Поиск дополнительных источников прибыльного роста: 1) за счет расширения географии продаж; 2) за счет развития смежных направлений.Стратегия. Быть №1 – это не только наша позиция, но и большая ответственность.Основные показатели деятельности Численность персонала — около 9 тыс. человек, занятых — около 7 500. В 2012 году компания продала 34,6 млн гектолитров пива. Общий объём продаж продукции компании за рубежом в 2012 году с учетом лицензионного производства составил 2,8 млн гл, что составляет 7,5 % от общего объёма продаж компании. Эта цифра включает в себя продажи брендов компании и на лицензионных рынках. Бренды «Балтики» производятся по лицензии на Украине, в Казахстане, Азербайджане. «Балтика № 3» — единственное российское пиво, которое изготавливается по контракту в Германии.По РСБУ выручка компании «Балтика» в 2012 году — примерно 89,3 млрд руб, чистая прибыль — 6,3 млрд рублей. Объём совокупных налоговых отчислений компании в бюджеты всех уровней и внебюджетные фонды в 2012 году составил 60,2 млрд рублейБрендыПроцесс производства пива. Технология приготовления пива. Основные этапы: 1)Соложение 2)Приготовление сусла 3)Брожение 4)Фильтрация 5)РозливКонкурентыОрганизационная структураОрганизационное построениеОкружающая среда Цель – быть экологически ответственной компанией №1 среди пивоваров. Ориентиром в работе служит стратегия «Балтики» в области экологии, которая представлена в виде дома Проекты компании: Час земли Семь рекSWOT-анализ Матрица SWOT-анализа Сильные стороны (S) -Узнаваемый бренд -Ценовая политика -Популярность бренда -Квалифицированный персонал -Рекламное развитие -Ассортимент продаваемой продукции -Цена, качество продукции и их соотношение -Устойчивое лидерство на российском рынке Возможности (O) -Предложение потребителю и рынку инновационных решений и новых продуктов, и, как следствие, привлечение новых потребителей и увеличение лояльности существующих -Расширение ассортимента -Появление новых технологий -Укрепление имиджа компании -Оптимизация издержек Слабые стороны (W) -Рост цен на сырье -Увеличение числа конкурентов -Подверженность спроса на продукцию сезонным колебаниям Угрозы (T) -Негативная огласка бренда в связи с конфликтами и конкуренцией -Сбои в снабжении предприятия -Рост себестоимости продукции в связи с ростом цен на сырьё и материалы. -Проблемы с ликвидностью торговых сетей, возможное сокращение ассортимента в розничной торговлеМатрица стратегий SWOT-анализа SO ST Разработка нового вида продукции, охват нового Упор на высокий технологический уровень сегмента рынка при продвижении продукции Увеличение экспорта продукции благодаря узнаваемости бренда Смена поставщиков и форм доставки продукции для снижения затрат Внедрение новых технологий, позволяющих более экономно расходовать сырье, для снижения издержек WO Создание выгодных предложений, акций, распродаж, искусственного дефицита для решения проблемы сезонности спроса WT Проведение акций и снижение цен в связи со снижением платежеспособности потребителей№ п/п5 Критерии Характеристика Название Юридический адрес ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» 3 Формы собственности и организационноправового управления Совместная частная и иностранная собственность.  Открытые акционерные общества 4 Вид(ы) деятельности Основное : производство пива и минеральных вод 5 Отраслевая принадлежность Пивоварение 1 2 6 Ассортимент выпускной продукции (оказываемых услуг) 7 Размер бизнеса 8 Численность занятых работников 9 Географический масштаб деятельности (масштаб конкуренции) 10 Объем продаж 11 Поставщики 12 Основные конкуренты 13 Конкурентные преимущества 14 Принятая стратегия развития 194292, г. Санкт-Петербург, пер. 6-й Верхний, д. 3 Более 40 региональных и национальных брендов пива (в их числе «Балтика»,  «Арсенальное», «Невское», «Ярпиво», Tuborg, Carlsberg, Holsten, Kronenbourg 1664,  Grimbergen, Warstainer и ряд региональных марок) и 10 непивных брендов; Обширный бизнес, охватывает весь мир Около 9 тыс. человек Продукция компании «Балтика» в 2012 году, по её собственным данным,  представлена более чем в 75 странах мира, в том числе в Западной Европе,  Северной Америке и странах Азиатско-тихоокеанскго региона. Совокупная мощность порядка 43 млн. гл пива в год ООО «КОМПАНИЯ АТЛАНТ» На Российском рынке : ОАО «САН ИнБев», ООО «Пивоварня Хейнекен»,  ООО «Трансмарк», ЗАО Пивоварня «Москва-Эфес», ЗАО «Московский  пиво-безалкогольный комбинат «ОЧАКОВО»  Основные конкуренты Балтики на внешних рынках : SABMiller,  AnadoluGroup (Efes), Anheuser-Busch Inbev, Heineken  Лидерство на российском пивном рынке, активное расширение экспортных  каналов, узнаваемость бренда "Балтика", занимающего второе место по  объему продаж в Европе. Стратегия развития компании направлена на осуществление эффективного  планирования человеческих ресурсов. 

    ppt-online.org


    Смотрите также