Бизнес план бренда


Создание бренда одежды: руководство для начинающих

Многие новички, которые мечтают открыть свой бизнес в индустрии моды, не имеют четкого  представления о том, как это делается. Запуск бренда одежды – процесс, требующий определенных знаний, умений и навыков. Он состоит из нескольких этапов.  

Этап подготовки

Прежде, чем приступать непосредственно к созданию собственного бренда, необходимо детально изучить ситуацию в конкретном сегменте рынка, на который будет выходить продукция. Существует достаточно много проблем и опасностей, которые нужно знать при запуске новой торговой марки в сфере индустрии моды. Рынок данного сегмента в России находится на этапе развития, конкуренция между производителями относительно невысокая. Однако в последние годы ситуация изменилась:  стали появляться небольшие компании, которые стремительно наращивают масштабы производства.

Чтобы выбрать правильную стратегию позиционирования, нужно внимательно следить за деятельностью конкурентов. Западные коллеги, мировые бренды одежды, могут быть примером для подражания. Можно адаптировать их идеи и смело воплощать на отечественном рынке.

На данном этапе также проводится анализ целевой аудитории, составляется портрет потребителя. Например, приверженцами уличного стиля являются в основном молодые люди, как правило, со средним уровнем  дохода, одежду делового стиля чаще всего приобретают люди с высоким доходом, бизнесмены.  Стоит заранее продумать, на кого будет ориентирован будущий бренд.

Разработка концепции бренда одежды

Когда общее представление о рынке производства одежды сформировалось, имеется информация о конкурентах, можно подумать и о собственном бренде.  Наряду с разработкой бизнес-плана, где будут указаны цели на ближайший период, необходимо продумать и глобальные цели, миссию компании.

Важным этапом в создании любого бренда, в том числе и в сфере производства одежды, является позиционирование, ведь каждый товар занимает свою определенную нишу на рынке, предназначен для конкретной группы людей.  Задача позиционирования бренда – вызвать конкретные ассоциации, эмоции и чувства. Большинство потребителей воспринимают брендовую одежду как качественную, изысканную и стильную.

Особое внимание при создании бренда одежды необходимо уделить разработке фирменного стиля. Лучше подключить для этого команду дизайнеров. Каждая деталь должна быть неповторимой, четко продуманной до мелочей. Кроме стандартных элементов, таких как логотип, слоган, товарный знак, в фирменный стиль бренда одежды входят: бирки, ярлыки, этикетки, лейблы. Задача бирки или этикетки – не просто передать информацию об одежде, но и подтолкнуть человека к покупке. Поэтому данные элементы должны соответствовать определенным критериям:

  • информативность;
  • легкость восприятия;
  • лаконичность;
  • соответствие фирменному стилю бренда;
  • креативное оформление.

Продвижение бренда одежды

Уникальный фирменные стиль создан, производство одежды вот-вот запустится, как раз пришло время поразмыслить над тем, как распространить информацию о продукции. На данном этапе необходимо продумать стратегию и каналы продвижения бренда. Здесь все средства хороши: оффлайн и реклама в Интернете, паблики в социальных сетях, качественный сайт, создание лук бука, каталога. Многие отечественные производители до сих пор не уделяют должное внимание продвижению своей продукции, в результате чего не могут конкурировать с зарубежными брендами одежды, несмотря на то, что их товар ничем не отличается по качеству,  доступен в цене.

Рекомендации при продвижении бренда одежды

Использование собственных уникальных приемов для раскрутки бренда. Лучше, если в запасе будет целая коллекция таких «изюминок». Известные бренды привлекают звезд для своих рекламных кампаний, однако создателям бренда Mango этого показалось недостаточно. Мало того, что каждый сезон представляет новая знаменитость, она вручную разрабатывает дизайн некоторых вещей из новой коллекции. Конечно, об этом сообщается потребителям, которые спешат купить вещь, придуманную Клаудией Шиффер, Милой Йовович или Пенелопой Крус.

Работа с аудиторией.  Это в первую очередь прерогатива социальных сетей. В пабликах можно устраивать конкурсы, интерактивные состязания, награждая победителей вещами собственного бренда. Информация о подобных приятных сюрпризах распространяется в интернете очень быстро. Можно также привлекать к работе дизайнеров, например, предлагая принять участие в конкурсе на разработку эмблемы или логотипа для новой коллекции.

Создание модного дома. Это может быть только студия дизайна одежды, или же целый комплекс организаций, включая производство и продажу брендового товара. Модный дом выступает субъектом индустрии создания одежды, ассоциируется с брендом, формирует определенный имидж  компании-производителя.

Запуск бренда одежды – процесс, требующий высокой самоотдачи, определенных материальных и временных затрат. Торговые марки, под которыми выпускаются предметы гардероба, имеют свою специфику и особенности. Одежда с ярлыком известного бренда оказывает сильное психологическое воздействие на потребителя, побуждая его приобрести ту или иную вещь. Бренд помогает товару быть признанным, оставаться востребованным и желанным. Эти качества особенно актуальны для одежды, ведь мир моды постоянно меняется, диктуя новые тренды, задавая новые тенденции, устанавливая новые законы.

Компания KOLORO поможет вам в создании и продвижении собственного бренда. Обращайтесь к нам по телефону или  отправляйте письма по электронной почте:

koloro.ru

способы раскрутки и расчет затрат :: BusinessMan.ru

У вас есть желание общаться со звездами, часто появляющимися на страницах журналов, со знаменитыми моделями, а также сидеть на модных показах непременно в первых рядах?

А может, вам хочется иметь свой магазин в популярном торговом центре? Если у вас кроме профильного образования и задатков дизайнера есть стремление сделать этот мир прекраснее, то стоит внимательнее изучить следующий вопрос: «Как создать свой бренд одежды?».

Оценка сил

Как сделать свой бренд одежды? Для этого не обязательно быть дизайнером по профессии. Важна увлеченность модой и наличие чувства прекрасного. Понадобится некоторый опыт работы в данной сфере. Несомненным плюсом является знакомство с деятельностью швейной фабрики или с работой торговой точки, реализующей одежду. Пригодится опыт работы в большом ателье, в компании, занимающейся поставками одежды, или в модном журнале.

При отсутствии таких возможностей стоит устроиться стажером в крупную фирму. Один-два года работы позволят получить определенный багаж знаний. Немаловажным фактором станет накопление определенного капитала. Работа в компании даст не только опыт. Вы приобретете нужные связи, которые помогут вам развивать собственный бизнес.

Определение концепции

На современном рынке имеется огромное множество марок одежды. Для завоевания признания ваша линия должна непременно чем-либо выделиться.

Как создать свой бренд одежды? Для этого понадобится разработать эксклюзивные коллекции, в которых будет большой процент ручной работы или недорогие по стоимости молодежные наряды. Прежде всего, необходимо иметь представление о своих потенциальных покупателях и тех требованиях, которые они будут выдвигать при выборе моделей. Все эти вопросы требуют ответов еще до начала открытия своего дела.

Проще всего, если с целевой аудиторией вы знакомы реально. Еще лучше, если вы являетесь одним из ее представителей. Например, для заядлых посетителей клубов не возникает проблем ответить на вопрос о тех нарядах, которые востребованы на вечеринках.

Так же и спортсмены всегда определят те модели, которые как нельзя лучше подойдут для занятий физическими упражнениями. Если таковых знаний у вас не имеется, то стоит побродить по торговым центрам и познакомиться с теми концепциями, которые предлагают популярные производители.

Как создать свой бренд одежды, если яркой идеи, в которой вы уверены, пока нет? В таком случае торопиться с открытием марки не стоит. Потребуется некоторое время для накопления опыта, который можно получить, организовав, например, собственный магазин по франшизе.

Составление стратегии

Как создать свой бренд одежды, если концепция собственного бизнеса уже сформирована? Все детали предстоящего проекта необходимо описать в составляемом бизнес-плане. Этот документ станет определенным руководством к действию. Кроме того, идеально разработанный бизнес-план станет весомым аргументом в глазах инвестора для принятия решения в вашу пользу. При разработке стратегии проекта важно учесть следующее:

- общую концепцию бренда и уникальность его предложений;- описание основных моделей и направлений;- план по разработке коллекции и по ее дальнейшему производству;- имеющиеся на рынке ниши, целевую аудиторию и основных конкурентов;- план продвижения созданного бренда, включающий вероятность оптовых продаж и открытия собственного магазина;- перспективу развития линии с выходом на международный рынок или продажу франшизы.

Расчет затрат

- Работа над названием бренда – от десяти долларов до трех тысяч. Специализированные компании также предлагают провести тестирование рассматриваемых вариантов на обычных покупателях. Такая услуга обойдется в 1-10 тыс. долларов.

- Разработка фирменного логотипа – от 150 до 2500 $.

- Финальные тесты на потенциальных потребителях и регистрация торговой марки – 300-1000 $.

В среднем на создание собственного бренда придется потратить 3-3,5 тысячи долларов.

Поиск инвестора

Как создать бренд одежды? Для начала потребуются денежные средства, которые могут быть предоставлены инвестором. Где же найти его? Поиск инвестора необходимо осуществлять среди успешных бизнесменов, посещая тематические конференции и специализированные выставки.

При этом следует иметь в виду, что привлекательным станет предложение с готовым бизнес-планом, в котором уже произведен тщательный расчет первоначальных затрат. Документ должен содержать фотографии готовых образцов. Привлекательной для инвесторов будет яркая идея, немалый профессиональный стаж или возможность реализации франшизы на открытие магазинов, торгующих одеждой вашей марки.

Начальный этап

Еще до написания бизнес-плана понадобится придумать название собственной торговой марки. Оно должно быть запоминающимся и ярким, просто восприниматься на слух и записываться буквами латинского алфавита. Если собственной фантазии не хватает, то можно посоветоваться с друзьями, родственниками или знакомыми из социальных сетей, пообещав в качестве приза за придуманное название скидку при покупке будущих моделей. После этого следует создать собственную страничку в Интернете. Стоит помнить о том, что только раскрутка бренда во Всемирной паутине позволит новым моделям пробиться на потребительский рынок.

Как создать линию одежды, если полномасштабный бизнес пока не готов к запуску? Несколько образцов стоит пошить самостоятельно ил заказать их в ателье. При этом качество моделей должно быть безупречным. В таком случае будет проще найти инвестора на свой проект.

Подбор кадров

Создать свою марку с нуля всегда непросто. Основная сложность при этом кроется в подборе высококвалифицированных кадров. Главным помощником дизайнера, особенно на начальном этапе, является конструктор. Этот специалист переносит все эскизы на ткань. От качества работы конструктора зависит то, насколько хорошо наряд будет сидеть на различных типах фигур, а также выбор ткани для конкретного платья.

Еще одним важным специалистом является технолог, который знает секреты идеального качества одежды и все тонкости пошива.

Разработка моделей и их производство

Важным и волнующим этапом является создание первой коллекции. В ней должно быть воплощено ваше видение бренда и раскрыт характер новой линии одежды. Желательно, чтобы в коллекции находились не только базовые вещи, но и эксклюзивные наряды. После создания эскиза модели конструктором будет разработан прототип изделия и его выкройка. Технолог определит последовательность сборки одежды и создаст первый экземпляр.

Свой швейный цех для массового производства открывать не обязательно. Достаточно заключить договор с фабрикой любого региона, предоставив им свою ткань и выкройки.

Реклама

Немаловажным условием успешных продаж является узнаваемость бренда. Для этого потребуется креативная и яркая реклама. Для одежды, предназначенной для молодежи, наиболее эффективна раскрутка в сети Интернет. Одним из вариантов наружной рекламы послужит брендирование транспорта. Такой ход позволит повысить не только уровень продаж, но и рейтинг компании.

businessman.ru

Как создать свой бренд: поэтапный план

Поэтапный план, как создать свой бренд одежды: какое оборудование понадобиться + как наладить сбыт брендовой одежды + реклама бренда + 3 способа продвижения.

Если есть желание заняться чем-то творческим, создавать прекрасное или просто заработать денег, делая что-то интересное, самое время собраться с силами, чтобы организовать свое производство.

А именно – задуматься о том, как создать свой бренд.

Все вокруг дорожает.

И для того, чтобы приобрести одежду, надо брать с собой на шопинг либо много денег, либо быть готовыми купить некачественные вещи.

Производство брендовых предметов гардероба будет иметь спрос на рынке.

Для этого не обязательно иметь особые навыки по пошиву, самое главное – это наличие свежих и интересных идей, упорства и творческого вдохновения.

Большая часть создателей современных брендов одежды, не особо владели швейным мастерством.

Сейчас это все перешло на абсолютно новый уровень, где главное придумать что-то совершенно уникальное, особенную концепцию бренда.

Из минусов таких начинаний можно назвать то, что идея создать собственный бренд одежды требует определенных средств.

Также стоит учитывать тот момент, что если что-то нравится одному, не факт что это понравится всем.

Прежде чем определить направление, стиль и тематику своего бренда, стоит провести ряд маркетинговых исследований.

В них должны принимать участие именно те возрастные группы и слои населения, которые являются целевой аудиторией.

Если с целевой аудиторией определиться не так уж и сложно, то с тем, как найти рынки сбыта для продукции бренда, будет намного сложнее.

С этой частью плана по созданию брендовой одежды нужно поработать прежде, чем начать массовое производство.

Основные этапы организации своего бренда одежды

Как и в любых других предпринимательских начинаниях, стоит составить бизнес-план, который полностью будет учитывать все нюансы идеи создать свой бренд одежды.

Состоять документ для данного бизнеса может из таких частей:

  • Определение тематики и рода деятельности.Например, можно ограничиться лишь пошивом и продажей головных уборов или других аксессуаров.
  • Определить основную категорию потребителей бренда и основные методы их привлечения.
  • Найти потенциальных инвесторов, которым может быть интересен данный проект.
  • Полный расчет расходов по всем, как капитальным, так и ежемесячным статьям.

    Определить стоимость идеи создать бренд с нуля.

  • Примерный расчет прибыли от бренда, окупаемости и процента, который уйдет возможным инвесторам.
  • Поиск возможности партнерства с другими брендами и продвижения своего на различных мероприятиях.

Как открыть свой бренд одежды, не вкладывая много денег?

На начальном этапе жизни бренда одежды мало кто согласится вложить в него деньги, кроме создателя.

Однако вы можете презентовать бренд так, чтобы основные расходы покрыли вклады инвесторов.

Или привлечь их в дальнейшем, когда бизнес будет более развит.

Прежде чем думать, как открыть свой бренд одежды, нужно определиться с тем, сколько нужно денег для его запуска.

А именно, какими будут расходы на создание пары наглядных образцов одежды (для дальнейшего привлечения вкладчиков и партнеров в проект).

И есть ли возможность покрыть эти расходы самостоятельно, не связываясь с банковским кредитами, залогами и долгами?

Экономить на качестве первой «коллекции» бренда не стоит, так как она будет лицом и показателем того, стоит ли проект внимания, или это очередная убыточная инвестиция.

Если хорошо подумать и постараться найти желающих помочь «за спасибо» среди друзей, то на презентацию бренда одежды не уйдет большая сумма, а возможно, что и вообще ни копейки.

Для яркой презентации бренда с небольшим бюджетом можно позвать начинающих фотографов, моделей, операторов и т.д.

Найти таких не составит труда, так как существует множество форумов, с желающими поучаствовать в подобных мероприятиях ради развлечения.

Как создать свой бренд и что под ним продавать?

Как говорилось выше, для начала важно определить сферу и направление, в котором предстоит работать.

Это могут быть такие элементы нарядов, как:

  • вечерние платья,
  • повседневные платья,
  • костюмы женские,
  • мужские костюмы,
  • футболки,
  • свитера,
  • нижнее белье и т.д.

Что нужно для того, чтобы открыть ИП?

Если попытаться охватить все сферы по-максимуму сразу, можно лишиться индивидуальности.

Самое важное, чтобы молодой бренд не затерялся среди остальных, и потенциальный покупатель мог отличить вещи этого производства от других.

Это значит, что в каждой вещи должна быть какая-то «изюминка», благодаря которой одежда этой марки, будет отличаться от остальных и с легкостью узнаваться.

Выбор оборудования для создания своего бренда одежды

После определения масштабов проекта и завлечения инвестиций, можно взяться за покупку оборудования.

По сути, у вас получится собственный швейный цех.

Для бренда по пошиву одежды необходимы швейные машинки и запчасти к ним (количество напрямую зависит от запланированного количества продукции).

А также много дополнительной мебели, такой как: манекены, различные вешалки и т.д.

По возможности стоит организовать в том же здании где и цех, магазин розничной торговли – так называемый шоурум.

Весь список необходимого оборудования можно рассчитать, только зная, с каким материалом предстоит работать и другие детали пошива одежды для бренда.

Например, не каждая машинка сможет шить по трикотажу, делать нужную строчку, благодаря которой одежда не будет рваться, не будут торчать нитки.

Или же, если речь о натуральной коже, не каждому механизму под силу пробить такой материал.

А даже если швейная машинка и одолеет его, то пошив займет в два, а то и в три раза больше времени.

А если речь о бренде молодежной повседневной одежды (такой как футболки, майки, свитера), можно даже не усложнять процесс производством.

Просто-напросто заказывайте в тех же цехах либо материал для дальнейшей обработки (те же футболки под накаты рисунков), либо копии изделия, создавая самостоятельно только пример.

Поиск каналов сбыта продукции своего бренда

Если рассматривать вопрос сбыта, то стоит подумать об оптовой продаже вещей, например, в интернет-магазинах.

Не стоит списывать со счетов и партнерство.

Если идеи будут действительно интересными, то непременно появятся желающие заключить какие-то договоренности с владельцем такого бренда.

Розничная торговля имеет уже больше рисков, так как это подразумевает затраты на аренду, коммунальные услуги, и другие обязанности, которые не терпят отсутствия клиентов.

Для этого надо качественно рекламировать свой бренд всеми возможными средствами.

Идеи для рекламы собственного бренда

Существуют такие способы пиара:

  1. Одним из самых популярных способов, является завлечение знаменитостей в рекламу.

    Когда какой-то блогер выставляет хвалебные записи о том, что недавно что-то приобрел, оставляя ссылку на страницу, где можно посмотреть и заказать этот товар себе – это и есть та самая реклама.

    Подписчики переходят по ссылке и листают каталог.

    Да и узнаваемость от этого значительно вырастет.

  2. Фотографируя тех же блогеров или начинающих звезд для своих каталогов (lookbook), можно тоже значительно продвинуть свой бренд.
  3. Реклама в интернете и акции с подарками в социальных сетях тоже приносят результат.

    Люди будут делать репосты, что позитивно будет влиять на узнаваемость бренда.

Возможные риски бизнеса

То, что любые начинания подвергнуты риску так и остаться начинаниями – это факт.

Когда предприниматель вкладывает деньги в дело, оно может не только не окупиться, а и вообще оставить по уши в долгах.

Всегда нужно учитывать, что цены растут, а это: стоимость материалов, аренды помещения, оплаты труда и коммунальных услуг.

Перечислять можно еще долго.

Поэтому важно определить себестоимость и сделать наценку, которая будет приносить прибыль, но при этом не отпугнет покупателя.

В любом бизнесе бывают моменты, которые требуют непредвиденных растрат.

Например, ремонт оборудования и прочее.

Лучше откладывать деньги, имея возможность быстро решать такие проблемы.

Что входит в основу персонального бренда, вы узнаете из видео:

Вывод о рентабельности идеи

Для того чтобы проект не стал провальным, стоит следовать таким пунктам:

  • Всегда следить за качеством продукции, так как качественный товар всегда пользуется популярностью.
  • Не жалеть времени на то, чтобы придумывать действительно уникальные идеи.

    Не запускать на рынок плагиата, «реплики» уже всем надоели.

  • Если практиковать розничную торговлю одеждой, внимательно следить за качеством обслуживания.

    Сейчас не модно навязывать строгие стандарты обслуживания, а вот доброжелательность никогда не помешает.

  • Заняться рекламой и продвижением бренда еще до того, как массово запустить вещи в продажу.

    Никто не обратит внимания на фирму, о которой практически нигде и никто не слышал.

Рассматривая вопрос о том, как создать свой бренд одежды и продвинуть его, можно выделить как плюсы, так и минусы.

Если организовать работу с толком, шанс того, что предприятие вырастет до крупных масштабов, очень велик.

Но если делать все, полагаясь лишь на интересную идею, можно провалиться на начальных этапах.

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

dnevnyk-uspeha.com

Разработка плана продвижения бренда | ПраксисКом

Что такое мультиатрибутивная модель товара станет более понятным, если принять во внимание, что атрибут – это свойство, являющееся в глазах потребителя или определенной целевой аудитории вполне очевидной выгодой или ценностью. На первом этапе, который заключался в комплексном исследовании рынка, компания получила, в том числе, сведения о достоинствах и недостатках аналогичных брендов и группы товаров в целом с точки зрения покупателя. Чем больше полезных свойств и выгод – пускай даже мнимых – будет иметь бренд в глазах потребителя, тем успешнее будет его продвижение. Этот аспект неразрывно связан со следующим – подходом к формированию имиджа бренда.

Формирование имиджа товара – это отнюдь не только нейминг, определение соотношения параметров «цена-качество» и упаковка. Создание имиджа бренда – это, прежде всего, формирование и управление потребительским мнением о торговой марке. Бренд должен быть не только уникальным и узнаваемым, он должен предлагать потребителю уже упоминавшийся набор полезных свойств и выгод, ожиданий и ассоциаций, связанных у покупателя именно с этой торговой маркой. Процесс формирования и закрепления имиджа бренда едва ли не самый трудоемкий, длительный и ресурсозатратный процесс в комплексе мер по продвижению товара. Здесь необходимо доскональное знание рынка и учет огромного множества факторов, тонкостей и нюансов.

Планирование относительной полезности товара – это, по сути, определение конкурентоспособности бренда. Причем, в современных условиях просто выявить основного конкурента в своей нише и разработать какое-то одно конкурентное преимущество уже недостаточно. Необходимо провести детальный анализ всех атрибутов бренда и сравнить их с массой предложения в данной рыночной нише. Чем выше величина уникальных или превосходящих конкурентов атрибутов, тем выше шансы на успешное продвижение товара.

Оценка фазы жизни продукта. На этой составляющей необходимо остановиться отдельно. Дело в том, что зачастую при разработке плана продвижения этим параметром либо в значительной степени пренебрегают, либо и вовсе игнорируют. Что в корне неправильно. Ведь оценка фазы жизни бренда служит отнюдь не только для определения конкурентоспособности торговой марки, но и помогает прогнозировать объемы сбыта, а также имеет значительное влияние на выбор наиболее эффективных маркетинговых инструментов, при помощи которых будет осуществляться, собственно, продвижения товара.

Недостаток внимания к оценке фазы жизни бренда можно, отчасти, объяснить достаточно сложными и вариативными критериями, которыми руководствуются при анализе. Зачастую для оценки фазы жизни отнюдь недостаточно использовать только такой критерий, как прогнозируемый объем продаж. Для объективной оценки необходимо также (в зависимости от специфики) учитывать, например, технологические преимущества над конкурентами или лояльность потребителя к тому или иному бренду. Тем не менее, пренебрегать прогнозированием фазы жизни бренда, по сути, означает дарить конкурентам серьезное преимущество.

При определении ассортиментной политики учитываются такие основные факторы, как мощности и технологические возможности материально-технической базы предприятия, насыщенность и консолидированность конкретного сегмента рынка, наличие и востребованность на рынке новых нишевых товаров, возможность достижения такого количества товарооборота, которое обеспечит безубыточное функционирование предприятия. Кроме учета собственных ресурсов и анализа перспектив конкурентной борьбы, выработка ассортиментной политики включает в себя еще такое количество факторов, что описать их в одной краткой статье не представляется возможным.

Марочная политика – это, как и политика ассортиментная, целая наука. Говоря кратко, марочная политика – это весь тот комплекс задач, который принято называть «брендированием». Но помимо разработки бренда (торговой марки), регистрации товарного знака и разработки упаковки, марочная политика должна оказывать влияние на продажи, позиционирование, формировать имидж бренда, его запоминание и узнаваемость. Разработку марочной политики необходимо осуществлять в неразрывном комплексе с выбором видов продвижения и соотнесением их со стратегическими целями коммуникации, о чем речь пойдет несколько ниже.

Этап 3. Разработка ценовой политики

После комплексного исследования рынка, а также проведения работ и мероприятий по разработке товарной политики, можно приступать к следующему этапу – к разработке ценовой политики компании в отношении нового или продвигаемого бренда.

Разработка ценовой политики – сложный и многогранный процесс, включающий в себя, в частности, постановку целей. Такой целью может служить захват намеченной доли рынка, увеличение спроса, максимизация прибыли или оборота, постановка ценовых барьеров для конкурентов и так далее. Ценовая политика компании в отношении нового бренда может выполнять какую-то одну конкретную цель или сочетать несколько целей в едином комплексе. В зависимости от поставленных целей выбираются средства их достижения. Так, например, максимизация текущей прибыли достигается нахождением оптимального соотношения между ценой, объемами сбыта и издержками. А при намерении выдавить конкурента компания достаточно часто прибегает к демпинговой ценовой политике. При этом, конечно же, необходимо учитывать ресурсы и возможности компании, в том числе и по сравнению с конкурентами. А также помнить о том, что зачастую низкая цена свидетельствует в сознании потребителя о низких качественных показателях товара.

В основном, выделяют два наиболее распространенных и в то же время принципиально разных вида ценовой политики. Это уже упоминавшаяся политика постановки входного барьера для новых конкурентов или вытеснение конкурента с помощью демпинга, а также внедрение на рынок и завоевание позиций на нем при помощи привлекательной для потребителя конечной стоимости товара. И политика «снятия сливок», когда специфические условия рынка (недостаточная насыщенность, высокий спрос, уникальные полезные свойства товара) способствует установлению высокой цены на товар или бренд.

Конечно же, здесь мы рассматриваем аспекты разработки ценовой политики лишь пунктирно. Этому вопросу посвящено немало научных трудов и и миллионы страниц в интернете. Наша цель – заострить внимание читателя на важности выполнения комплекса мер по планированию ценовой политики при разработке плана продвижения товара.

Этап 4. Разработка сбытовой политики

В современных условиях развития продовольственного рынка России разработка сбытовой политики приобретает для производителей и поставщиков все более и более важное значение. Причем это касается отнюдь не только новых брендов или случаев когда компания расширяет свой ассортимент. Стремительное развитие сетевой торговли, глобализация и консолидация розничных торговых предприятий, появление новых видов коммуникаций товаров и потребителей заставляет оптовые компании пересматривать свое отношение к выбору каналов сбыта.

Если каких-нибудь 5-10 лет назад (в зависимости от региона) выбор этих каналов был достаточно стандартен и невелик, а предприятия-производители подходили к вопросам определения сбытовой политики практически по стандартной схеме, то сегодня вопросы определения каналов сбыта требуют весьма пристального внимания и более детального изучения. Все более усиливается роль крупных сетевых игроков в розничном секторе, способных устанавливать и диктовать поставщикам собственные условия, колоссальными темпами растут цены на коммерческую недвижимость. Это все чаще вынуждают производителей отказываться от организации сети торговых предприятий («фирменных магазинов») в пользу развития собственной сети дистрибьюции или более плотной работы с торговыми сетями и крупными посредниками (в том числе и с уполномоченными дистрибьюторами). Существенным изменениям подверглась и широко популярная некогда система торговых представителей. Соответственно, возросли и издержки, которые, несомненно, необходимо учитывать при ценообразовании.

Поэтому при разработке сбытовой политики необходимо учитывать не только мощность («проходимость») того или иного канала, а также стоимость его обслуживания, но и временные факторы – скорость оборачиваемость средств, время покрытия прямых расходов, достижения точки безубыточности и время выхода на планируемую прибыль. Таким образом, оценка сбыта – это своеобразные поиски «золотой середины» между такими факторами, как объемы сбыта, затраты ресурсов, ожидаемая прибыль, возможности по управлению маркетингом, уровнем цен, контролем качества и многими другими аспектами.

Этап 5. Разработка рекламной компании и непосредственного маркетингового продвижения бренда

Возможно, это прозвучит парадоксально, но четыре сложнейших и трудоемких этапа разработки плана продвижения, о которых рассказано выше, были, если можно так выразиться, лишь подготовительной работой. Теперь, на основе полученных данных и анализе приобретенной информации, можно переходить непосредственно к плану продвижения конкретного товара.

Первоначально необходимо определить цели и задачи маркетинговых коммуникаций, с учетом информации, полученной на этапе исследования рынка или его отдельного сегмента (то есть, на этапе 1) и сообразуясь с маркетинговыми и стратегическими задачами, а также принимая во внимание выявленные потенциальные проблемы и благоприятные перспективы. В основном, цели и задачи маркетинговых коммуникаций сводятся к увеличению известности и узнаваемости торговой марки, создание благоприятного позитивного имиджа бренда в целом, формирование мотивационных факторов, побуждающих к покупке и так далее.

Одновременно с этим необходимо четко определить целевую аудиторию бренда с тем, чтобы обеспечить, как минимум, заинтересованность, а лучше – лояльность конкретной контактной группы потребителей. Это – одна из наиболее сложных проблем, возникающих при планировании маркетинговых коммуникаций. Обычно на этапе планирования специалисты включают достаточно широкий или даже избыточный круг целевых аудиторий, прекрасно осознавая, что некоторые из них, возможно, никогда не приобретут данный товар, но зато смогут оказывать влияние на имидж бренда (например, так называемые «группы влияния»). Вполне понятно, что данные, полученные на основании SWOT-анализа (этап 1), для определения целевой аудитории товара или торговой марки переоценить невозможно.

Следующим шагом может стать анализ коммуникационных инструментов с целью выбора оптимальных путей достижения маркетинговых коммуникационных целей. Очень важна на этом этапе возможность максимально гибкого выбора инструментария, позволяющая соотнести предполагаемые расходы с запланированным бюджетом. Расходы на рекламу, естественно, поглощают львиную долю бюджета на продвижение, но необходимо помнить и о других составляющих брендинга, таких как, например, организация каналов сбыта, сервисное обслуживание, затраты на разработку товарного знака и так далее. Другими словами, выбор средств продвижения должен происходить с учетом уже разработанной ценовой политикой бренда (этап 3).

Вообще, это жизненно важный аспект – согласованность всех этапов разработки плана продвижения и скоординированность действий различных подразделений и департаментов. Ни один из этапов или шагов разработки плана ни в коем случае не должен, в конечном итоге, вступать в конфликт с другими шагами или этапами, а тем более с общей стратегией. Этими сложностями, в том числе, можно объяснить то обстоятельство, что некоторые компании предпочитают сэкономить время и ресурсы и пренебречь трудоемкой и кропотливой предварительной работой.

В мировой, да и в российской практике можно без труда найти множество примеров, когда компания при продвижении бренда полагалась исключительно на мощные финансовые вливания в рекламу, но в итоге терпела фиаско. Руководство или соответствующее подразделение компании, будучи уверенным, что «уж свой-то рынок мы знаем», либо не считало нужным разрабатывать полноценный детальный план продвижения товара, либо подходило к этому процессу поверхностно. На современном этапе развития рынка догма о том, что за счет огромных рекламных вливаний можно продать все, что угодно, должна подвергаться руководителями и маркетологами серьезному скепсису. Возможно, на первоначальном этапе продвижения такая, с позволения сказать, стратегия и принесет сиюминутный результат, но в долгосрочной перспективе она обречена на провал.

Заключение

Напомним, что приведенный в статье алгоритм разработки плана продвижения и последовательность этапов является чистой условностью. Слишком уж много субъективных факторов и переменных влияет на этот процесс. Вполне возможно, что в каких-то случаях некоторые шаги или даже целые этапы можно безболезненно пропустить, а в каких-то случаях необходимо что-то добавить. Многое зависит от ресурсов компании, особенностей продукта, структуры рынка, других нюансов и специфических особенностей. К тому же, нельзя забывать и о таком мощном инструменте, как креативная идея, способная, за счет своего инновационного потенциала, дать бренду сильный дополнительный положительный импульс и даже частично исправить некоторые недочеты, допущенные на этапах планирования. Впрочем, сама разработка плана продвижения бренда и есть ничто иное, как творческий процесс, практически креатив в чистом виде.

При всей условности приведенной в этой статье схемы, вполне очевиден самый главный вывод, который дальновидные компании обязаны принять в качестве аксиомы. На сегодняшнем высококонкурентном и консолидированном продовольственном рынке (впрочем, почему только продовольственном?) компания, продвигающая бренд «всерьез и надолго» и планирующая получать прибыль на протяжении всего жизненного цикла товара, не может обойтись без тщательно разработанного, безупречно согласованного и четко реализуемого плана продвижения. В противном случае огромные средства, инвестированные в разработку товара, его производство, продвижение и рекламу, окажутся ни чем иным, как бесполезной и нецелесообразной, а порой и губительной для бизнеса тратой денег на ветер.

praxiscom.ru

Безупречный план продвижения бренда ⋆ Бизнес клуб COSTPER

Безупречный план продвижения бренда

Стратегия продвижения продукта является одним из главных частей рекламного плана компании, в ней фиксируются цели маркетинговых кампаний, базисные принципы и подходы рекламных коммуникаций бренда, общая длительная стратегия продвижения продукта на рынок. В статье мы разглядим, как должен смотреться безупречный рекламный план по продвижению продукта на рынок, в какой последовательности должны быть разработаны программки продвижения и каким документом должна утверждаться стратегия коммуникации бренда.

Общая стратегия коммуникации

Первым шагом хоть какого плана продвижения бренда является разработка общей стратегии коммуникации. В ней фиксируются базисные цели продвижения продукта на год, мотивированная аудитория маркетинговой кампании, характеристики, по которым будет оцениваться эффективность стратегии продвижения, общий маркетинговый бюджет и лаконичный план поддержки главных запусков.

Пункт общей стратегии продвиженияПодробное описание
целевой рынокИзберите главные рынки и регионы для коммуникации.
Цели коммуникацииформирование потребности в категории, построение осведомленности о бренде, формирование дела к бренду либо стимулирование приобретения продукта.
Медиа – цели (в формате медиапоказателей)охват аудитории, частота контакта с сообщением, приоритетные каналы поддержки и ожидаемая доля голоса в каждом канале продаж
Мотивированная аудиторияМотивированная аудитория для маркетинговой кампании может быть одна, а может быть несколько различных ЦА
Аспекты оценки эффективности рекламыОбусловьте цели по росту познания, употребления и лояльности аудитории
Главные пускиОпишите главные действия и пуски марки, которые требуют поддержки.
Маркетинговый бюджетОбщий бюджет на продвижение с разбивкой на ATL и BTL

Стратегия ATL коммуникации

Последующим шагом рекламного плана по продвижению продукта идет детализированное описание стратегии ATL коммуникации, в которую входят последующие пункты:

  • Главные задачки ATL коммуникации
  • Какие анонсы и действия марки планируется поддерживать ATL коммуникацией
  • Главные ATL каналы для поддержки, обоснование
  • Подробный бюджет ATL с разбивкой по отдельным статьям
  • Главные достоинства коммуникации в сопоставлении с основными соперникам
  • Количество и основная идея маркетинговых сообщений в ATL коммуникации
  • Описание главных маркетинговых кампаний: основная цель, регион поддержки, мотивированная аудитория, период, продолжительность, главные медиапоказатели
  • Прогноз эффективности по каждой планируемой компании

Стратегия коммуникации в местах продаж

После описание ATL стратегии нужно аналогичным образом обрисовать BTL стратегию продукта, с указанием главных принципов трейд рекламной активности бренда:

  • Главные задачки BTL стратегии
  • Какие анонсы и действия марки планируется поддерживать BTL коммуникацией
  • Главные каналы продаж для поддержки BTL
  • Подробный бюджет BTL с разбивкой по отдельным статьям
  • Главные достоинства коммуникации в сопоставлении с основными соперниками
  • Список креативных материалов, нужных для BTL поддержки
  • План рекламных действий для роста либо сохранения дистрибуции
  • План рекламных действий по увеличению оборачиваемости продукта в РТ
  • План рекламных действий по увеличению имиджевых черт продукта и вербованию новых клиентов
  • Прогноз эффективности по каждой планируемой кампании

Стратегия поддержки продукта в сети веб

В последне время, в связи с развитием веб как высоко объятного канала коммуникации, все почаще и почаще стратегия поддержки бренда в сети веб и соц медиа выделяется отдельным шагом рекламного плана продвижения продукта и состоит из последующих шагов:

  • Главные задачки веб стратегии
  • Какие анонсы и действия марки планируется поддерживать при помощи веб
  • Главные каналы и форматы взаимодействия с аудиторией, которые планируется использовать: веб-сайт, социальные медиа, банерная и ровная реклама, публикации на посторониих веб-сайтах и создание уника, email-рассылка, работа с отзывами и сбор оборотной связи
  • Подробный бюджет на веб поддержку с разбивкой по отдельным статьям
  • Главные достоинства коммуникации в сопоставлении с основными соперниками
  • Список креативных материалов, нужных для BTL поддержки
  • Описание главных действий по работе в веб: основная цель, регион поддержки, мотивированная аудитория, период, продолжительность, главные медиапоказатели
  • Прогноз эффективности по каждой планируемой акции

Окончание

Окончанием хоть какого плана продвижения должен быть отлично составленный детализированный медиаплан, которые представляет собой общий график – программка рекламных коммуникаций бренда с описанием всех мотивированных медиапоказателей поддержки продукта.

Post Views: 1 285

Больше от Без рубрики

466

Формируем блок быстрых ссылок в результатах выдачи
Опубликовано 18.08.2015 Александр Стихарев 0

Последние пять лет отмечается наиболее интенсивное развитие поисковых систем. Изменения коснулись алгоритмов ранжирования и формирования результатов поиска.Сегодня мы поговорим о …

184

Эффективный email маркетинг
Опубликовано 19.02.2015 Costper 1

Современному маркетологу даже не стоит долго рассказывать об эффективности Email-маркетинга, хотя для многих пользователей интернета и всех прилагающихся к нему …

Выбор редакции

costper.ru


Смотрите также