Бизнес план даму


Как правильно провести анализ конкурентоспособности перед началом бизнеса?

Чтобы преуспеть в малом бизнесе, вы должны видеть ваших конкурентов так же ясно, как собственную будущую компанию и клиентов. Зная действия соперников, вы сможете понять, что лучше предлагать и как грамотно выйти на рынок.

Чтобы преуспеть в вашем малом бизнесе, вы должны знать о конкурентах почти столько же, сколько о вашей собственной компании и клиентах. К сожалению, многие владельцы малого бизнеса делают ошибку, дожидаясь, пока конкурент откроет магазин через дорогу, и жалеют средства на то, чтобы узнать, с кем и чем они столкнулись.

Анализ конкурентоспособности позволяет вам определять ваших конкурентов и оценивать их соответствующие сильные и слабые стороны. Зная действия ваших конкурентов, вы сможете лучше понять, какие изделия или услуги вы должны предложить, как найти рынок сбыта для них и определить место вашего бизнеса на рынке.

Анализ конкурентоспособности - непрерывный процесс. Вы постоянно должны собирать информацию оконкурентах. Просматривайте их веб-сайты. Читайте литературу об их изделиях. Достаньте и оцените их изделия. Наблюдайте, как они представляют себя на выставках. Читайте о них в торговых публикациях вашей отрасли промышленности. Поговорите с вашими клиентами, чтобы видеть, что они думают об изделиях или услугах ваших конкурентов.

Следующие этапы помогут вам научиться лучше анализировать ваших конкурентов:

Этап 1: Определите ваших конкурентов

Этап 2: Анализируйте их сильные и слабые стороны

Этап 3: Рассмотрите возможности и угрозы

Этап 4: Определите ваше положение на рынке

Этап 1: Определите ваших конкурентов

Каждый бизнес имеет конкурентов, и вы должны потратить время, чтобы определить, к кому ваши клиенты могут обратиться, чтобы получить необходимые им изделия или услуги, аналогичные предоставляемым вашей фирмой. Даже если ваша продукция или услуги являются действительно новаторскими, вы должны прикинуть, что еще вашим клиентам необходимо, чтобы выполнить свою задачу. Например, вы собираетесь открывать веб-сайт, который предлагает онлайн-лото. Вашими конкурентами были бы другие сайты с лото, другие игровые сайты, зал с лото на вашей улице и любые другие виды коммерческой деятельности, которые конкурируют за те же самые деньги, полученные от организации досуга.

Начните с рассмотрения ваших первичных конкурентов. Это рыночные лидеры, компании, которые в настоящее время доминируют на вашем рынке. Это, вероятно, те, с кем вы столкнетесь в поиске новых клиентов. Если вы - флорист, это были бы другие флористы по соседству. Если вы - компьютерный консультант, это были бы другие консультанты с той же самой специализацией.

Затем ищите ваших вторичных и косвенных конкурентов. Это виды коммерческой деятельности, которые не могут идти нога в ногу с вами, но нацелены на тот же самый общий рынок. В примере с флористом это может быть маленький местный магазин, торгующий только розами, национальная служба поставки цветов, цветочный отдел вашего местного универсама или магазин уцененных товаров.

Наконец, изучите потенциальных конкурентов. Это компании, которые могут продвигаться на ваш рынок и с которыми вы должны быть готовы конкурировать. Например, вы – владелец независимого киоска по продаже замороженного йогурта; вы должны быть готовы конкурировать со всеми, кто имеет лицензию на этот продукт по стране, даже если они еще не находятся на вашем рынке.

Этап 2: Анализируйте сильные и слабые стороны

После того, как вы выяснили, кто ваши конкуренты, определите их сильные стороны и узнайте, какова их уязвимость. Что заставляет клиентов покупать у них? Цена? Качество? Обслуживание? Удобство? Репутация? Сосредоточьтесь на “воспринимаемых" сильных и слабых сторонах так, как на фактических. Восприятие клиента может на самом деле быть более важно, чем действительность.

Хорошая идея - сделать этот анализ сильных/слабых сторон в форме таблицы. Запишите названия каждого из ваших конкурентов. После этого начертите колонки, внося в список каждую важную для вашей торговой специализации категорию (цена, ценность, обслуживание, местоположение, репутация, компетентность, удобство, персонал, реклама/маркетинг или другие категории, соответствующие вашему типу компании). Как только вы начертили эту таблицу, оцените ваших конкурентов, и убедитесь, что вставили комментарии относительно того, почему вы дали им такую оценку. Вы могли бы даже обозначить сильные стороны красным, а слабые - синим, так что вы можете сразу определить положение каждого конкурента.

Этап 3: Рассмотрите возможности и угрозы

Сильные и слабые стороны – это часто факторы, которые находятся под контролем компании. Но когда вы оцениваете ваших конкурентов, вы также должны исследовать, насколько хорошо они готовы иметь дело с факторами вне их контроля. Их называют возможностями и угрозами.

Диапазон возможностей и угроз широкий. Это могут быть технологические события, регулирующие документы или судебный иск, экономические факторы, или даже возможный новый конкурент. Например, магазин, оказывающий услуги по печатанию фотографий, должен знать, насколько хорошо его конкуренты готовы иметь дело с появлением цифровой фотографии. Или компания, которая продает в Сети, должна анализировать, насколько ее конкуренты готовы иметь дело с проблемами Интернет-безопасности.

Опять же, эффективный способ сделать это – создать таблицу, внося в список ваших конкурентов и внешние факторы, которые будут воздействовать на вашу отрасль промышленности. Тогда вы будете способны сказать, насколько они могут иметь дело с возможностями и угрозами.

Этап 4: Определите ваше положение на рынке

Как только вы выясните сильные и слабые стороны ваших конкурентов, вы должны решить, как противопоставить вашу компанию конкурентам на рынке. Часть этого может быть очевидна из результатов вашего анализа, но стоит также внимательно рассмотреть, как работает ваш бизнес.

Один из самых эффективных способов сделать это - проанализировать возможности/угрозы/ сильные/слабые стороны вашего бизнеса. Оцените вашу компанию в тех же самых категориях, в каких вы оценили ваших конкурентов. Это даст вам еще более ясную картину того, насколько ваш бизнес соответствует конкурентной окружающей среде. Это также поможет вам определить, какие области вы должны улучшить и какие характеристики вашего бизнеса вы должны использовать в своих интересах, чтобы получить больше клиентов.

Суть: ищите пути усовершенствования своих сильных сторон и используйте в своих интересах слабые стороны ваших конкурентов.

Источник: www.vlasnasprava.info

old.damu.kz

Готовые бизнес-планы, образцы бизнес-планов. Скачать бесплатно

Архив готовых бизнес-планов, написанные квалифицированными специалистами и прошедшие защиту перед инвесторами.

 

Как правильно составить бизнес-план?

 

 Свежие новости:    - Обучение предпринимательству, бесплатно, с выплатой стипендии. Не упусти!

подробнее здесь

 

"Директор по управлению корпоративными проектами программы full-time MBA школы «Сколово»

Пол Турман советует, как не отпугнуть потенциального инвестора

безграмотно составленным бизнес-планом"

  1. Описание существующих продуктов и услуг. Домашнюю работу нужно делать — но не переусердствуйте! Очень многие бизнес-планы имеют необоснованно большой размер. Если потенциальный инвестор не «войдет» в тему за первые несколько страниц, следующие пятьдесят уже не помогут.
  2. Сведения о «членах управленческой команды», которые на самом деле в нее не входят. Люди либо работают вместе с вами и входят в команду, либо нет. Будьте осторожны с «консультантами» — инвесторы часто выражают желание пообщаться с ними, поэтому убедитесь, что они в курсе вашего бизнеса. И еще одно: вопреки распространенному мнению потенциальные инвесторы часто сперва читают биографии, а не аналитическую записку, ведь они вкладывают деньги в людей, а не в бизнес-планы. Так что постарайтесь охарактеризовать членов своей команды честно.
  3. Фразы типа «отсутствие конкуренции», «продукт (услуга), не имеющий аналогов», «огромный рынок», «простота реализации». Конкуренция присутствует всегда, как и шансы на существование аналогичных продуктов или услуг. Огромным рынок может быть лишь непродолжительное время, а реализация бизнес-проекта никогда не бывает простой.
  4. Маркетинговые планы, предполагающие, что вашу идею готов купить кто угодно, когда угодно и по любой цене. Опирайтесь на реалистичные предположения!
  5. Раздутые или ложные биографии основателей, членов совета директоров и т. д. Будьте правдивы!
  6. Выражения вроде финансирование обещано или обсуждается. Либо вы уже договорились о финансировании (и получили средства), либо нет. Третьего не дано.
  7. Финансовые прогнозы с разбивкой только по годам. Сделайте помесячный прогноз для первого года, отдельно показав первоначальное финансирование и операционные затраты, а затем поквартальную разбивку на 3–5 лет. Покажите, как и когда будет обеспечен возврат вложенных средств при успехе проекта. Инвесторов интересует окупаемость своих инвестиций, а не ваши доходы. Покажите, когда вложенные деньги вернутся к ним.
  8. Недостаточно точный анализ рынка. Если вы не можете оценить рынок в количественных показателях с точки зрения перспектив, заказчиков, рыночной доли и т. д., значит, вы не до конца разбираетесь в ситуации на этом рынке.
  9. Приблизительные операционные затраты. Если вы собираетесь производить и продавать продукт или услугу самостоятельно, вы должны представлять себе все затраты — прямые, косвенные, постоянные и переменные, а также затраты на аутсорсинг, если вы планируете привлекать к работе другие организации. 
  10. И наконец, главный пункт, который ни в коем случае нельзя включать в бизнес-план. Финансовые показатели, образующие кривую в форме хоккейной клюшки. J-образная кривая выручки, падающей в начале проекта и безгранично растущей в будущем, выглядит нереалистично и говорит о том, что вы недостаточно хорошо понимаете особенности конкурентной среды, ситуацию на рынке и расстановку сил. Если ваша бизнес-идея настолько хороша, кто-то наверняка попытается скопировать ее. Учитывайте и это! Заказчики будут приходить и уходить, конкуренты — появляться и исчезать, а ваши доходы не будут расти бесконечно. Это прекрасная мечта, но в жизни так не бывает!

Пол Турман, forbesrussia.ru

Источник: Город 812

Как получить бесплатную консультацию по бизнесу?

  • обратиться в офис лично по адресу: г.Караганда, ул.Ерубаева 49/2, 4 этаж;
  • позвонить по телефону +7 (7212) 78-02-82  сот: 8 701 521 57 39 
  • отправить запрос на адрес: [email protected]
  •  отправить запрос на  WhatsApp:  8701 521 57 39

Список готовых бизнес-планов, финансовых моделей проектов от Фонда DAMU, которые Вы можете использовать, как образец, для составления своего собственного бизнес-плана. 

  • Если у Вас появятся вопросы, то обращайтесь к нам, мы поможем!
  • телефоны в контактах, подать заявку вы можете здесь Написать нам
  • Совет: Если у вас есть время самому(ой) разбираться в составлении бизнес-плана, то дерзайте! А если нет, то доверьте это нам.
  • Цены и сроки можно посмотреть здесь ► Разработка бизнес-планов под "ключ"

Бизнес-план - Обучение ремонту компьютеров (917.32 Kb)

Бизнес-план - Организация школ косметологов и парикмахеров (835.2 Kb)

Бизнес-план - Услуги_по_образовательному_тестированию (778.37 Kb)

Бизнес-план - Производство стеновых блоков (891.97 Kb)

Бизнес-план - Производство электроламп (918.79 Kb)

Бизнес-план - Услуги по подготовке туристских гидов, экскурсоводов (1.63 Mb)

Бизнес-план - Обучение поваров, менеджеров отелей и ресторанов (1.11 Mb)

Бизнес-план - Производство изделий из искусственного камня для использования в строительных целях (1.99 Mb)

Бизнес-план - Производство соков из фруктов или овощей (2.08 Mb)

Бизнес-план - Техобслуживание устройств, передающих видеоданные с использованием инфраструктуры беспроводной связи (993.25 Kb)

Бизнес-план - Графический дизайн (1.4 Mb)

Бизнес-план - Дизайн внутреннего интерьера (1.18 Mb)

Бизнес-план - Моделирование текстильных изделий (1.25 Mb)

Бизнес-план - Организация медицинского центра в малых городах (837.12 Kb)

Бизнес-план - Предоставление проживания в туристических лагерях (836.95 Kb)

Бизнес-план - Предоставление услуги по вывозу мусора (1.66 Mb)

Бизнес-план - Производство прожекторов для подсветки, рамп (828.08 Kb)

Бизнес-план - Услуги по образовательным консультациям (445.67 Kb)

Бизнес-план - Услуги по уборке интерьера (1.86 Mb)

Бизнес-план - Предоставление проживания в охотничьих или рыболовных угодьях для краткосрочного размещения посетителей и гостей (1.94 Mb)

Бизнес-план - Выращивание винного винограда и столовых сортов винограда в виноградниках (1.22 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Выращивание винного винограда и столовых сортов винограда в виноградниках (446 Kb)

Бизнес-план - Выращивание пшеницы (1.28 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Выращивание пшеницы (482 Kb)

Бизнес-план - Выращивание цветов (1.39 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Выращивание цветов (440 Kb)

Бизнес-план - Выращивание текстильных и лубяных волокон (1.24 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Выращивание текстильных и лубяных волокон (461.5 Kb)

Бизнес-план - Наружная очистка всех типов зданий (1.01 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Наружная очистка всех типов зданий (532 Kb)

Бизнес-план - Открытие прачечной (957.46 Kb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Открытие прачечной (432 Kb)

Бизнес-план - Открытие танцевальных студий и обучение танцам (1012.95 Kb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Открытие танцевальных студий и обучение танцам (553 Kb)

Бизнес-план - Производство бытовых изделий из стекла или хрусталя (1.09 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Производство бытовых изделий из стекла или хрусталя (637 Kb)

Бизнес-план - Производство красок, лаков и эмалей (1.15 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Производство красок, лаков и эмалей (624.5 Kb)

Бизнес-план - Производство обоев (1.22 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Производство обоев (615 Kb)

Бизнес-план - Производство стульев и сидений (1013.24 Kb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Производство стульев и сидений (614.5 Kb)

Бизнес-план - Производство текстильных покрытий (1.27 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Производство текстильных покрытий (607 Kb)

Бизнес-план - Производство школьных и офисных канцелярских товаров (1.18 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Производство школьных и офисных канцелярских товаров (607 Kb)

Бизнес-план - Пчеловодство и производство меда и пчелиного воска (1.15 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Пчеловодство и производство меда и пчелиного воска (434.5 Kb)

Бизнес-план - Разведение и размножение домашней птицы (1.45 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Разведение и размножение домашней птицы (454.5 Kb)

Бизнес-план - Разведение рыбы в морской воде (1.1 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Разведение рыбы в морской воде (435 Kb)

Бизнес-план - Распил и дробление декоративного и строительного камня (1.17 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Распил и дробление декоративного и строительного камня (603.5 Kb)

Бизнес-план - Спортивное обучение (1.14 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Спортивное обучение (526.5 Kb)

Бизнес-план - Уход и обработка деревьев (1.16 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Уход и обработка деревьев (534.5 Kb)

Бизнес-план - Чистка промышленного механического оборудования (1.06 Mb)

Финансовая модель проекта (ТЭО, Приложения) бизнес-плана: Чистка промышленного механического оборудования (529 Kb)

Бизнес-план: Открытие кинотеатра на открытом воздухе в ЮКО (757.09 Kb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Открытие кинотеатра на открытом воздухе в ЮКО (220.5 Kb)

Бизнес-план: Производство бумажных салфеток (1.21 Mb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Производство бумажных салфеток (363.53 Kb)

Бизнес-план: Открытие линии по производству верхней одежды (864.05 Kb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Открытие линии по производству верхней одежды (459 Kb)

Бизнес-план: Организация ветеринарной службы (1021.39 Kb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Организация ветеринарной службы (264.66 Kb)

Бизнес-план: Организация деятельности детского дома отдыха в Жамбылской области (1.05 Mb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Организация деятельности детского дома отдыха в Жамбылской области (322.97 Kb)

Бизнес-план: Создание хранилища свежих и замороженных фруктов (1.43 Mb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Создание хранилища свежих и замороженных фруктов (354.7 Kb)

Бизнес-план: Производство комбикормов (1.45 Mb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Производство комбикормов (355.41 Kb)

Бизнес-план: Открытие конефермы (1.16 Mb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Открытие конефермы (234.96 Kb)

Бизнес-план: Производство концентратов из свежих фруктов и овощей (1.34 Mb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Производство концентратов из свежих фруктов и овощей (263.06 Kb)

Бизнес-план: Создание логистического центра (1.16 Mb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Создание логистического центра (364.87 Kb)

Бизнес-план: Производство макоронных изделий (1.26 Mb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Производство макоронных изделий (346.55 Kb)

Бизнес-план: Производство чистой питьевой воды (1.15 Mb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Производство чистой питьевой воды (362.04 Kb)

Бизнес-план: Создание ресторана Восточной кухни (922.47 Kb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Создание ресторана Восточной кухни (363.62 Kb)

Бизнес-план: Открытие линии по производству соков (1.17 Mb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Открытие линии по производству соков (487.5 Kb)

Бизнес-план: Строительство комплекса сервисного обслуживания автомобилей (СТО) (1.2 Mb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Строительство комплекса сервисного обслуживания автомобилей (СТО) (365.28 Kb)

Бизнес-план: Организация деятельности туристической базы в Баянаульском районе (910.42 Kb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Организация деятельности туристической базы в Баянаульском районе (536.5 Kb)

Бизнес-план: Производство биологических фармацевтических препаратов (1.81 Mb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Производство биологических фармацевтических препаратов (262.57 Kb)

Бизнес-план: Организация химчистки (1.22 Mb)

Финансовая модель (ТЭО, Приложения) проекта бизнес-плана: Организация химчистки (348.89 Kb)

 

center-at.kz

Бизнес план типичные недостатки — Бизнес-план — Полезная информация — АО «Фонд развития предпринимательства «ДАМУ»

Разработать бизнес-план просто. Тем не менее, фактически реализуется в лучшем случае каждый десятый разработанный проект. Какие ошибки при разработке бизнес-планов допускаются чаще всего?

Ошибки бизнес-планов можно поделить на технические (ошибки в расчетах, недостаточно детально поданная информация, несоответствие данных, отсутствие указаний на источники информации, отсутствие сформулированных выводов и проч.), концептуальные (ошибки концепции проекта: продукт, этапность реализации проекта, технология и проч.) и методические. О последних пойдет речь в настоящей статье.

1. Проект реализуется за счет средств, привлеченных из одного источника

Самый распространенный недостаток бизнес-плана - это неготовность их авторов вкладывать в проект собственные средства.

Обычное условие банка – финансирование максимум 70% общей потребности проекта. Поразительно большая доля инициаторов проектов не желает это услышать и надеется, что их случай исключительный. Результат – даже хорошо проработанный с других точек зрения проект отклоняется. Особенно яркой «красной тряпкой» является отсутствие источников выплаты процентов по кредиту до момента, когда проект сам начинает генерировать наличность.

Как быть?

Даже если нет ни желания, ни возможности вкладывать в проект наличные, существуют вполне честные выходы из этой ситуации. По крайней мере, во многих случаях это именно так.

2. Не сформулировано предложение к инвестору

Разработчики проектов часто считают, что формулировать условия участия инвестора в проекте – задача инвестора, если конечно это не кредит, где разработчику все более-менее понятно.

Обычно в бизнес-плане рассчитывается дефицит денежных средств по периодам проекта и предполагается, что весь он будет покрыт кредитом – одним, на всю сумму, со сроком «как можно дольше», при неком «рыночном» проценте. И далее один и тот же расчет предъявляется и долевому, и долговому инвестору – мол, сформулируйте предложение сами.

Между тем, тот факт, что разработчики подумали об интересах инвестора, - одним из важных факторов привлекательности проекта.

Как быть?

Как минимум, необходимо четко указать на то, сколько денег, какими траншами, в какой форме, под какие гарантии, и на какой срок требуется. Как и для банковского займа, существуют более-менее стандартные схемы финансирования и для других источников. Сконструировать на их основе вариант, оптимальный для конкретного проекта, можно попробовать самостоятельно, а можно привлечь специалиста. Краткую консультацию можно получить здесь.

3. Не проработана организационно-правовая схема реализации проекта

Еще один частый изъян проектов – неясности с правовыми вопросами, касающимися имеющейся собственности, на которой основан проект (земля, здания, интеллектуальная собственность, лицензии и проч.). Часто необходимые ресурсы числятся на различных структурах, связи которых с проектом не определены, права на эти объекты не всегда верно оформлены. Эта ситуация создает для инвестора значительные дополнительные риски и может быть причиной отказа в финансировании.

Если речь идет о долевом финансировании, то почти всегда остается «за скобками» ключевой для инвестора вопрос о порядке выхода из проекта (продажи акций или долей). Практически никогда не описывается механизм гарантирования интересов инвестора в случае если что-то пойдет не так.

Как быть?

Если только речь не идет о ситуации, когда берется кредит, а все активы принадлежат заемщику, организационно-правовая схема – работа опытных специалистов. Большой плюс для проекта – приложенные к нему проекты договоров, по которым происходит инвестирование. План-минимум – достаточно детально описанная схема, с указанием видов и ключевых условий договоров. Решить этот вопрос консультациями – едва ли реально, поэтому совет простой – поручите работу профессионалам.

4. Недооценка длительности и издержек предынвестиционной стадии

После того, как определены основные контуры проекта и предварительные варианты схемы его финансирования, наступает период детализации. Усредненная стоимость этого этапа – около 5% стоимости проекта: зарплата проектной команды, командировки и прием делегаций, маркетинговые исследования, проектные работы, многочисленные организационные издержки.

Как быть?

Единственный выход из ситуации – привлечь к разработке бизнес-плана специалиста с опытом участия в реализации хотя бы одного более-менее крупного проекта. Только на основе опыта можно сделать правильные оценки длительности и организационных расходов. И каков бы ни был опыт, полной точности оценок он не обеспечивает. У Solar Investments есть такой опыт, поэтому погрешности наших оценок на порядок ниже.

5. Недоучет издержек на инвестиционной и операционной стадии

В результате «недофинансированной» проработки проекта, а иногда и просто от недостатка опыта получается набор недочетов, кочующих из одного бизнес-плана в другой. Для примера приводим лишь некоторые расходные статьи, которые почему-то редко встречаются в планах, а на стадии реализации превращаются в проблему из-за отсутствия денег.

· расходы на оплату страховых и таможенных платежей, НДС, комиссий за открытие аккредитивов;

· расходы на доставку, погрузочно-разгрузочные работы, монтаж оборудования, обучение персонала;

· расходы на пуско-наладочные работы (включая материалы, энергоносители, которые пойдут на пробные партии продукции в период отладки оборудования),

· издержки на формирование и содержание дистрибуции продукции проекта;

· потери в производстве и хранении, брак,

· потери из-за неплатежей покупателей,

· платежи, связанные с отходами производства;

· потребность в оборотном капитале, в особенности на стадии выхода на рынок.

Как быть?

Если в предыдущем случае в команде разработчиков нужен был опытный менеджер, то для устранения этой группы недостатков нужен опытный экономист. Такие специалисты также есть в нашем штате. Предлагаем свои услуги по ревизии финансового плана проекта – мы выскажем свое мнение относительно учтенных доходов и расходов, и укажем на то, что разработчики проекта упустили из виду.

6. Раздел «Риски проекта» составлен формально

Практически каждый бизнес-план содержит раздел «Риски проекта», в котором перечисляются виды рисков, оценивается степень их актуальности для проекта и тяжесть возможных последствий. Более того, для того, чтобы показать запас прочности проекта часто либо рассчитываются несколько сценариев реализации проекта, либо проводится анализ чувствительности результата к изменению цен, объемов продаж, инвестиционных издержек. Вроде бы, чего же еще желать? Однако даже поверхностное знакомство с несколькими проектами на стадии реализации позволяет понять, что причины, вызывающие осложнения или даже провал проекта не имеют в почти ничего общего с теми рисками, о которых было написано в бизнес-плане.

Авторы бизнес-планов в массе своей неверно понимают задачу раздела «Риски»: вместо доказательства того, что инициатор готов в самым неблагоприятных ситуациях сохранить деньги инвестора, говорится о том, что проект якобы имеет низкий риск и огромный запас прочности (последний часто формируется искусственно). Такой подход дает понять инвестору, что его считают человеком недалеким, не знающим реальных уровней риска прямых инвестиций вообще, и в нашей стране, в частности.

Как быть?

Подготовка раздела «Риски» требует действительно высокой квалификации разработчика. В идеале, именно с него нужно начинать детализировать бизнес-план после того, как сформулирована концепция проекта – ее нужно проверить на риски, а если они слишком высоки и их нельзя переложить на третьих лиц, следует продолжить работу над концепцией. Наши советы:

· во-первых, сделать обзор практики реализации аналогичных проектов (всех, особенно не слишком успешных) – и на его основе составить перечень ключевых рисков, вместо того, чтобы искать, из какого бизнес-плана можно скопировать этот раздел;

· во-вторых, не стесняться описывать самые кошмарные сценарии (большинство из них основано далеко не на факторах внешней среды, а на действиях участников проекта и его недоброжелателей), и прорабатывать тактику выхода из проекта с наименьшими потерями. Большую помощь в этом процессе можно получить от «адвокатов дьявола» - незаинтересованных в проекте сторонних экспертов, подобранных по принципу «за одного битого двух небитых дают».

Безусловно, в каждом проекте масса нюансов, и перечень недочетов, приведенный в этой статье, далеко не полный. Более того, мы полностью отдаем себе отчет в том, насколько сложно избежать всех перечисленных ошибок.

Так или иначе, если в бизнес-плане, который вы разработали сами, или который разработали для вас консультанты, встречаются или подозреваются указанные выше моменты, вы всегда можете обратиться к нам за помощью. Мы рецензируем и дорабатываем бизнес-планы едва ли не чаще, чем создаем «с нуля». При этом мы настоятельно рекомендуем показать бизнес-план рецензенту до того, как вы его приняли и оплатили разработчику.

old.damu.kz

Программа поддержки субъектов частного предпринимательства, занятых в сфере обрабатывающей промышленности «Даму-Өндіріс»

общие условия финансирования

Целевое назначение

рефинансирование действующих кредитов, инвестиционные цели, пополнение оборотных средств

Номинальная ставка вознаграждения

не более 8% годовых

Сумма займа

до 750 000 000 тг

Валюта займа

тенге

Срок займа

до 84 месяцев

Льготный период по погашению основного долга

до 24 месяцев

Отрасль финансирования

согласно перечню подотраслей обрабатывающей промышленности, который приведен ниже

Освоение средств по кредитной линии

начать освоение в течение 2 месяцев после заключения договора

Штрафы и пени

возможность списания Банками-партнерами штрафов и пени за неисполнение СЧП обязательств по своевременному погашению основного долга и вознаграждения по рефинансируемым займам СЧП в рамках Программы

особые условия

По Программе запрещается финансирование СМСП:
  • при наличии задолженности по налогам и другим платежам в бюджет свыше 10 МРП;

  • на цели участия в уставных капиталах юридических лиц;

участники программы

Перечень подотраслей в сфере обрабатывающей промышленности

Перечень подотраслей для финансирования проектов субъектов малого и среднего предпринимательства, занятых в сфере обрабатывающей промышленности

№ Секции № Раздела Наименование (раздела, подраздела, группы)
Ltr Dgt Производство продуктов питания
Ltr Dgt Производство напитков
Ltr Dgt Производство текстильных изделий
Ltr Dgt Производство одежды
Ltr Dgt Производство кожаной и относящейся к ней продукции
Ltr Dgt Производство деревянных и пробковых изделий, кроме мебели; производство изделий из соломки и материалов для плетения
Ltr Dgt Производство бумаги и бумажной продукции
Ltr Dgt Печать и воспроизведение записанных материалов
Ltr Dgt Производство продуктов химической промышленности
Ltr Dgt Производство основных фармацевтических продуктов и препаратов
Ltr Dgt Производство резиновых и пластмассовых изделий
Ltr Dgt Производство прочей не металлической минеральной продукции
Ltr Dgt Производство готовых металлических изделий, кроме машин и оборудования
Ltr Dgt Производство компьютеров, электронной и оптической продукции
Ltr Dgt Производство электрического оборудования
Ltr Dgt Производство машин и оборудования, не включенных в другие категории
Ltr Dgt Производство автотранспортных средств, трейлеров и полуприцепов
Ltr Dgt Производство прочих транспортных средств
Ltr Dgt Производство мебели
Ltr Dgt Производство прочих готовых изделий

В рамках Программы банкам второго уровня на депозит размещаются средства АО «Байтерек Девелопмент» в сумме 18 млрд. тенге для последующего финансирования / рефинансирования проектов субъектов частного предпринимательства, занятых в сфере обрабатывающей промышленности. Банки-партнеры участвуют в финансировании собственными средствами в соотношении в 70:30 (70 % - средства АО «Байтерек Девелопмент», 30 % - средства Банков-участников).

Предварительное решение о рефинансировании/финансировании СЧП принимается Банками – участниками самостоятельно, после чего, они направляют информацию по проектам СЧП на рассмотрение Комиссии, созданной при Фонде, для одобрения проектов СЧП.

СЧП должен начать освоение Займа в течение 2-х месяцев со дня заключения Договора банковского займа/Соглашения об открытии кредитной линии.

Прочие условия кредитования устанавливаются Банком-участником самостоятельно.

old.damu.kz


Смотрите также