Бизнес план дистрибьютора


Дистрибьюторский бизнес. Торгово закупочная деятельность – организация бизнес плана от компании US Business Services

Дистрибьюторский бизнес в США. Что мы можем вам предложить?

Наши клиенты чаще всего нам задают два вопроса: «что вы можете нам предложить?» и «почему мы должны обратиться именно к вам?». Ответы на эти вопросы вы найдете в нашей статье.

Что мы можем предложить?

Ответ на этот вопрос напрямую зависит от ваших финансовых возможностей. Специалисты нашей компании помогут вам подобрать как крупный бизнес, так и небольшое дело. Прежде чем приступить к выбору сферы деятельности, стоит понять, что бизнес в США — дело рисковое. Некоторые подводные камни выплывают на поверхность только после покупки дела. Как правило, их невозможно нащупать на этапе покупки или же сравнить с рисками, которые возникают на российском рынке.

Торгово-закупочная деятельность в США – это прибыльное и ответственное дело. Наши специалисты отмечают интересную тенденцию: чем меньше клиент заплатит за бизнес, тем больше рисков он получит. Такая тенденция неудивительна, ведь всем давно известно, что «бесплатный сыр только в мышеловке». Купить прибыльный бизнес с хорошо сработанной компанией управленцев все же реально. Есть случаи, когда команда успешных инвесторов, которая выпустила на рынок успешную компанию, хочет поменять сферу деятельности или отойти от дел. В этом случае у вас есть шанс купить надежное дело, которое будет приносить стабильный доход, но и тут есть одна помеха — слишком большая стоимость. Цена такого дела варьируется от 1 миллиона долларов до нескольких миллиардов. Как правило, такие компании поглощаются более крупными корпорациями.

Бизнес с нуля в США.

Если у вас есть продуманная бизнес-идея для реализации на территории США, то можно попробовать начать работу с нуля. Для ее реализации необходим составленный бизнес-план и опытная команда исполнителей, работавших в выбранной сфере бизнеса. Перед началом работы необходимо учитывать, что первые полгода работы придется только вкладывать денежные средства, при этом не получая никакого дохода. Вложение этих денег необходимо для подготовки и начала работы проекта. В такие расходы включены затраты на аренду площадей, покупку необходимого для работы оборудования, комплектующих деталей, заработная плата сотрудникам, их обучение и многое другое.

Если в течение полугода бизнес, который изначально казался выгодным, в реальности оказался тяжелым и убыточным, то вернуть в полном объеме вложенные средства не получится.

Если вы уверены, что организованный бизнес будет доходным, на 100 % доверяете своему персоналу и не свернете производство при возникновении трудностей, то есть смысл начинать бизнес с нуля. В случае если нет полной уверенности в успехе начинания, а вы хотите попробовать свои силы в бизнесе и свести к минимуму возможные убытки, а если производство «не пойдет», то вернуть максимум вложенных средств и начать работать в другой сфере, то торгово-закупочный и дистрибьюторский бизнес — это лучший для вас вариант.

Особенно успешны в США те клиенты которые уже имели подобный бизнес в России, Украине и Казахстане. Например у нас есть пример компании которая торгует колбасными изделиями из Франции, Германии, Италии и Голландии в США. Раньше, до августа 2014 года бизнес очень успешно развивался в России. Потом, по известным всем причинам бизнес рухнул на 95%. Конечно кое-то что удалось сохранить на это так, слёзы… Поэтому решено было развиваться в США. 4 месяца ушло на все формальности. Но уже сегодня бизнес в США превзошел объёмы этот бизнеса в России в самые лучшие годы.

Другой пример это мебельные компании. В России и на Украине конкуренция среди мебельных компаний колоссальная. В США во многих очень богатых регионах конкуренция значительно ниже чем в Киеве или в Москве. Очень многие фабрики из Европы вообще никак в США не представлены. Мы говорим о тысячах мебельных фабрик.

Ещё один пример это игрушки. Подавляющее большинство игрушечных магазинов в США можно переименовать в «китайская игрушка». Абсолютное большинство компаний из Европы на американском рынке никак не представлены. А зря. Американские клиенты склонны покупать хорошие качественные игрушки для своих детей. Мы специально делали исследование. Из почти 60 европейских производителей игрушек (а это далеко не все), в США мы обнаружили отдельные игрушки только 12 производителей. Такие магазины лучше делать комбинированными. Например игрушки + детская мебель, либо игрушки + детская одежда. Игрушки российских производителей вообще никак не представлены в США.

Конечно лучше всего дела обстоят у производителей. Тут можно продавать и свой товар и товар неизвестных в США конкурентов. Чем лучше ассортимент, тем лучше продажи. Но тут очень важен маркетинг. Конкуренцию в США никто не отменял.

В этих сферах бизнеса есть свои особенности. Если вы никогда не имели опыта работы в этих областях бизнеса, то для того чтобы свести к минимуму возможные убытки, необходимо иметь подробный бизнес-план дистрибьюторской компании и придерживаться определенных правил:

  1. Не покупать товары с маленьким сроком хранения. В случае если не реализовать такой товар вовремя — вы понесете существенные убытки. В бизнес, организованный с нуля, в первое время возможны проблемы с быстрой реализацией товаров. Особенно тяжело начинать бизнес по реализации скоропортящихся продуктов питания.
  2. Прежде чем закупать товар, нужно тщательно изучить все правила сертификации и прохождения таможни. Узнайте, какие необходимы для этого справки и документы. Узнайте, есть ли какие-либо законы или правила, которые могут создать проблемы при ввозе товара в вашу страну или в США. Очень часто подобные проблемы возникают с лекарственными препаратами.
  3. Не заниматься реализацией сезонных товаров. В случае если не получится реализовать такой товар вовремя, то вы понесете существенные расходы на его хранение, а, возможно, и на проценты по кредиту, взятому на их приобретение.
  4. Не закупать эксклюзивные или очень специализированные товары, потому что на них очень тяжело найти постоянных покупателей. Лучше не закупать и товары массового спроса в больших объёмах. Реализовать такой товар тяжело вследствие большой конкуренции. Возможная прибыль в этом случае будет минимальной, и при возникновении трудностей с быстрой реализацией возможно и разорение. Основная масса подобных товаров китайского производства, с себестоимостью которых практически невозможно конкурировать.

Самое главное условие для начала бизнеса — сначала ищем клиентов и только после подбираем необходимый под него товар. Идея: купить что-либо, а потом пытаться продать этот товар — однозначно приведет к банкротству. Тут важна четкая организация всех бизнес-процессов.

Что мы рекомендуем? Наш многолетний опыт показал, что каждый успешный торгово-закупочный бизнес должен начинаться с покупателя. Что мы имеем в виду? Мы говорим о том, что прежде чем купить продукцию, на нее необходимо найти покупателя. Но и тут не стоит забывать о 4-х вышерассмотренных принципах. Выбрав неправильный товар, даже если на него уже есть покупатель, вы рискуете при малейшем сбое в системе получить груду мусора.

Хороший качественный вебсайт может быть первой проверкой спроса. Вебсайт быстро и недорого покажет вам успех и жизнеспособность или бессмысленность вашей идеи, но без потерь на закупку перевозку и хранение товара. Через вебсайт делаются пред заказы. А потом уже доставка в США и дистрибуция клиентам это дело техники. В этом плане тут у нас все налажено. Но экономия на вебсайте сразу уничтожит любую идею.

Так, например, в странах СНГ (России, Белоруссии, Казахстане), а также в Украине более 90 процентов тяжелой техники иностранного производства. Импортная техника в большинстве случаев покупалась неновая, а бывшая в употреблении. Естественно гарантийного обслуживания она не имеет, и для ее ремонта необходимы качественные надежные автозапчасти и комплектующие.Многие запчасти и комплектующие производятся именно в США.

Новые комплектующие и запчасти: Volvo®, International®, Caterpillar®, Terex®, Hitachi®, Atlas Copсo®, John Deere®, Detroit Diesel®, Komatsu®, Cummins®.

Двигатели для тяжелого транспорта: International®, Detroit Diesel®, Isuzu®, Cummins®, Komatsu®, Caterpillar®.

Узлы и агрегаты, бывшие в употреблении, но восстановленные с учетом всех норм производителя: Cummins®, Deere®, Terex®, Hitachi®, John Caterpillar®, Komatsu®, Atlas Copco®.

Помимо запчастей и комплектующих, данной технике также необходимы воздушные, масляные, а также водяные фильтры. Не стоит упускать из внимания тот факт, что необходимы и смазочные материалы. К ним можно отнести масла, антифризы, смазки и иные технические жидкости. Ни для кого не секрет, что смазки и масла отечественного производства не пользуются особой популярностью. Данный факт оправдан их низким качеством.

Кроме запчастей и комплектующих, мы также предлагаем 1100 видов американских смазок и масел от компании ConocoPhillips. Данные смазочные материалы производятся только на территории Соединенных Штатов компанией Phillips 66 Company (ранее — ConocoPhillips) под брендами Kendall, 76, Phillips 66, Conoco. Продукты этой фирмы законно сертифицированы и отвечают всем необходимым нормам.

Для реализации мы также можем предложить своим клиентам все виды фильтров. Мы можем предоставить практический любой фильтр независимо от года выпуска. Основным поставщиком фильтров является компания Baldwin Filters. Стоит заметить, что именно Baldwin Filters и поставляет фильтры на заводы, которые и производят тяжелую технику.

При таком предложении у наших клиентов возникает два вопроса: «почему именно такой тип бизнеса?» и «не перейдем ли мы дорогу с действующими дистрибьюторами в странах СНГ?».

Спешим вас уверить, что никаких конфликтов не будет, ведь основная задача дистрибьюторов — продажа новой техники, которая находится на гарантии. Мы же предлагаем своим клиентам выступать в роли союзников, при ремонте бывшей в употреблении техники. Стоит понимать, что поиск какой-то редкой детали на технику, которая была выпущена более 15–20 лет, — достаточно сложная задача. Ее поиск и доставка из США требует времени и усилий, а это существенно увеличивает ее ценность. Для потребителя ее цена вырастает в несколько раз, что, безусловно, выгодно для вас.

Другими словами, мы предлагаем вам бизнес в нише, которая слабо развита в странах СНГ. Данная ниша не наполнена предложениями, потому что на нашем рынке единицы компаний, которые могут помочь в поиске редких запчастей к технике, которая много лет уже находится не на гарантии. В это же время, например, в России 90% тяжелой техники уже не на гарантии, но в рабочем состоянии, поэтому в интересах ее владельца как можно дольше это состояние сохранять. Большинство дистрибьюторов предложат клиенту запчасти по сильно завышенной цене, вынуждая его на покупку новой техники. Поэтому в поиске более выгодного предложения собственник тяжелой техники обратится к вам за помощью.

Мы предлагаем вам реальный бизнес в нише, которая практически не наполнена, но очень интересна для владельца «взрослой» иностранной техники. Нам под силу и создание сети торгово-закупочных центров.

Что еще мы можем предложить?

Наша компания имеет контакты с большим количеством компаний в США. А именно:Advanced Fiber Solutions, Instruments, AccuTrak, FLIR Systems, Gigahertz-Optik, Monarch, AV Toolbox, Magnum Pro Calibration Pumps, Megger, Scienscope, NK Technologies, Agilent, B&W International, Tektronix, Rigol, Martel Electronics, Seaward, Cal Test, Auburn, Graphtec, Marshall Electronics, Adaptive Power Systems, B&K Precision, Global Specialties, Meriam, Amprobe, P3 International, MicroTemp, Time Electronics, Minolta Storage Battery Systems Inc., ACR Systems, GME Technology, Robinair, Applied Instruments, Hioki, Hammond Mfg., Fluke, Summit Technology, Hart Scientific, Mannix, Fluke Networks, Shimpo, OC White, BestScope, Byte Brothers, Unisource, Compuvideo, Pelican, Bacharach, Field Controls, IETLabsOWL, Panavise, Janatek, Leaptronix, Idealtesto, Clare, PHABRIX, Dranetz, Kestrel, Innoventions, Luxo, Retrotec, Iwatsu, BW Technologies, Simpson, Anaheim Scientific, Mark-10, Paladin Tools, Kanomax, Leaptronix, Compliance West, Steinel, Milwaukee, Palmer, Winchester Engineering, Ramsey Electronics, Test-Um, Kenwood, Wahl Soldering, Elenco, Instek, TIF, Link Instruments, Cooke, Raytek, Field Controls, Extech, TVOne, AEMC, Wahl, ee Tools, IWH, TPI, Xeltek, Fieldpiece Yokogawa, HoverCam, Wilcom, EZ Digital, PlatinumTools, JDSU (Test-Um), Lascar, Wavetek, Ericson, Sadelco, Pomona, Techne, Cropico, Velleman, Dranetz, Phenix, Sperry, Hakko, General Tools, Kestrel, Emerson, Sterling, Remcon, LeCroy, а также со многими другими компаниями.

Обращаясь к нам, вы сможете в сжатые сроки наладить прибыльный торгово-закупочный бизнес в США.

usbusiness-visa.com

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором.

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

  • с одним или несколькими дилерами

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

  • без дилера

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

  • прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

    Компания-производитель → Дистрибьютор →  Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

  • генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
  • эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

КритерийДистрибьюторДилер
Место в цепочке движения товараВторое. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительствоТолько дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компанииРаботает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
НазначениеСоздание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгодаЧаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом. Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Как стать дистрибьютором и что он делает?

Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:

  • расширением и увеличением сети продаж;
  • постоянным мониторингом рынка сбыта;
  • раскруткой бренда, с которым он сотрудничает;
  • поиском новых дилеров, розничных продавцов;
  • проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
  • предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
  • при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

  • права и обязанности обеих сторон;
  • условия закупки и реализации товаров;
  • политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

  1. Выберите направление, в котором хотите работать.

    Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

  2. Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.

    Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

    Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

  3. Вложите средства в будущее предприятие.

    Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:

    • иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
    • взять в аренду или приобрести помещение под склад;
    • обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.
  4. Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.

    Здесь есть два варианта, как это сделать:

    • воспользоваться поиском в Интернете;
    • просмотреть бизнес-каталоги.

    Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.

    Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.

    Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.

  5. Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.

    Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.

    Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.

    Составьте письмо, в котором укажите следующее:

    • информацию о своем предприятии или бизнесе;
    • опыт работы в подобной сфере;
    • регион, в котором планируете работать;
    • наличие склада и транспорта;
    • наличие клиентской базы;
    • финансовые показатели вашего бизнеса.

    К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.

  6. При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.

    На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.

    От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.

    Также задайте вопросы, которые будут касаться:

    • условий поставок;
    • логистики;
    • ценообразования;
    • наличия других дистрибьюторов;
    • конкурентов;
    • проведения рекламы.
  7. Заключите договор.

    После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.

    Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

Как стать дистрибьютором иностранной компании?

Множество иностранных компаний у нас на рынке встретишь.

Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

Вам придется много работать, и часто летать за границу.

В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

  • во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
  • во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
  • в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора

Ну вот этап, как стать дистрибьютором, завершен.

Что же делать дальше?

Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.

Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.

У вас есть несколько вариантов, как это сделать:

  • Воспользоваться интернетом или бизнес-каталогами.

    Так же как и в случае поиска производителей, ищите предприятия, которые потенциально могут стать дилерами, и розничные магазины.

    Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.

    Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.

    Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

  • Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.

    Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.

    Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

  • Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.

    Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.

  • Рекламировать товары.

    Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

biznesprost.com

создание собственного бизнеса Дистрибьюторскую фирму может открыть каждый желающий. Алгоритм ее деятельности прост и допускает постепенное погружение в бизнес и расширение масштабов дистрибьюции

Дистрибьюторская компания: создание собственного бизнеса

Дистрибьюторскую фирму может открыть каждый желающий. Алгоритм ее деятельности прост и допускает постепенное погружение в бизнес и расширение масштабов дистрибьюции

Слово дистрибьюция или дистрибуция происходит от английского distribution, что означает распределение. В нашем случае это будет распределение товаров и услуг на отрезке сбыта между непосредственным производителем и потребителем.

Распределение товаров в торговой сети

Сети дистрибьюции являются важнейшими элементами любого производства, поскольку обеспечивают доставку произведенных изделий к потребителю, где после реализации товаров и возникает прибыль в ее финансовом, то есть в денежном выражении.

А реальная прибыль - это то, ради чего и работает любое производство.

Вопреки ошибочному мнению о том, что дистрибьюция это «купи-продай», что это посредничество, неоправданно увеличивающее конечную стоимость произведенного товара, дистрибьюторы фактически являются логистическими подразделениями производств, обеспечивающими своевременное освобождение складских площадей производителя.

Дистрибьютор - это инвестор

В той же мере дистрибьюторы являются инвесторами компаний производителей, обеспечивая поступление на их расчетные счета денег еще до фактической продажи товаров конечным потребителям. Все это делает возможной ритмичную работу сложных технологических линий заводов производителей и всех их контрагентов.

А предоплата за товар, поступающая производителю от дистрибьюторов, наоборот удешевляет конечную продукцию за счет бесплатного пополнения оборотных средств производителей. В противном случае производители вынуждены были бы прибегнуть к банковскому кредитованию, которое, как известно, не бывает бесплатным, а проценты по кредитам тяжелым грузом ложатся на себестоимость продукции.

Только очень крупные и хорошо «раскрученные» производители могут себе позволить иметь собственные сети дистрибьюции, оснащенные логистическими и транспортными подразделениями. Подавляющее же большинство начинающих производств, а также мелких и средних производителей используют для продвижения и сбыта своей продукции независимых дистрибьюторов либо дистрибьюторские сети крупных производств.

Что делает дистрибьюторская компания

Любой канал дистрибуции – это двунаправленный конвейер: от производителя к потребителю движется товар, а в обратную сторону движутся деньги.

В самом простом случае дистрибуторская компания получает товар у производителя и распространяет его в своей сети дистрибуции. Затем дистрибутор получает деньги от своих контрагентов, и передает их производителю товаров.

Но это самая примитивная схема, по которой работают, как правило, дистрибьюторы-одиночки, оперирующие ограниченным ассортиментом и количеством товаров.

В более общем случае узловым подразделением дистрибуторской компании является склад, обеспечивающий временное хранение и перевалку товаров, а также два логистических конвейера: от поставщиков на склад дистрибуции и со склада к получателям товаров. В некоторых схемах дистрибуции второй конвейер отсутствует – получатели забирают товар со склада самостоятельно - самовывозом. Это бывает в тех случаях, когда для отбора товара необходимо присутствие получателя либо адреса доставки товара не определены заранее.

Что нужно для создания дистрибьюторской компании

Необходимо определиться с основными параметрами вашей будущей деятельности:

•    С какой группой товаров вы будете работать•    С каким ассортиментом этих товаров вы будете работать•    Регион в котором вы собираетесь работать•    Товар каких производителей или брендов вы будете распространять

После этого следует провести предварительные переговоры с потенциальными потребителями вашей группы товаров в регионе, планируемой вами деятельности, и оценить примерную емкость сектора рынка, который вы собираетесь освоить.

Вооружившись этими ключевыми данными, приступайте к переговорам с поставщиками, заинтересованными в таком секторе рынка сбыта.

Чем существеннее будет ваше предложение к поставщикам, тем лучших условий поставки и оплаты вы сможете добиться, а от этого ключевым образом зависит успех вашей дистрибьютерской деятельности.

Просмотров всего: 34607 Просмотров сегодня: 32

www.business-resurs.com.ua

Как стать дистрибьютором иностранной компании без вложений

Термин «дистрибьютор» был заимствован в английском языке (to distribute — распространять), так как в русском не существует слова, которое бы полно и ясно раскрывало данное понятие. Дистрибьютор — это индивидуальный предприниматель или большая компания, которая осуществляет закупку товара непосредственно производителя с целью дальнейшего сбыта дилерам или мелким оптовикам в регионе, осуществляющая свою деятельность на собственные средства. Товар может быть любой: от продуктов, техники, автомобилей до авторских прав и технологий.

Особенности деятельности дистрибьютора

Дистрибьютор — это своего рода посредник между производителем и розничным продавцом, дилером или покупателем. Его доход осуществляется за счет разницы между большой скидкой у производителя и наценкой при реализации товара.

Принципиальное отличие от дилера — реализация товара непосредственно от лица фирмы-производителя. Такое разделение весьма условно, так как не прописано законодательно, и устанавливается договорами. Кроме того, дистрибьютор не несет материальной ответственности за качество товара, а только осуществляет посреднические услуги между производителем и дилером, а дилер уже несет ответственность перед покупателем, поэтому стать дистрибьютором в своем регионе достаточно просто.

Дистрибьютор может быть:

  • генеральным — компания-импортер, которая занимается сбытом продукции в своей стране своими силами или через дилеров;
  • эксклюзивным — передача права для распространения товара дистрибьютору только в пределах оговоренной территории и без третьих лиц. В таком статусе распространитель обязуется сотрудничать только с одним производителем и не с кем больше.

Цепь распределения товаров и услуг может быть как длинной, так и короткой. Многоструктурная схема чаще всего свойственна для иностранных компаний за счет многоэтапной поставки на отечественный рынок. Такая цепочка может выглядеть следующим образом: производитель — дистрибьютор — посредники — покупатель.

Например, дистрибьютор, который приобрел крупную партию товара заграницей, находится в столице и поручает его реализацию дилерам, находящимся в разных регионах, которые, в свою очередь, также могут реализовать товар через других посредников. В короткой схеме звено «посредник» отсутствует и она больше характерна для производства и реализации товара на территории одной страны.

В обязанности дистрибьютора входит поиск поставщиков для товарного сбыта, а также продвижение продукции и поиск потенциальных покупателей.

Чаще всего крупные компании сами учреждают собственные дистрибьюторские фирмы. У одного производителя может быть любое количество дистрибьюторов, так же, как и один дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков.

Многие крупные фирмы сотрудничают с мелкими дистрибьюторами только при полном выкупе продукции.

Как стать дистрибьютором без вложений в своем регионе

С внедрением интернета потенциальным дистрибьюторам стало легче начать свое дело, так как здесь можно найти всю необходимую информацию.

Перед тем как стать дистрибьютором производителя определитесь, каким именно вид товара вы хотите распространять: продукты питания, чай/кофе, бытовая техника, электроника, товары для дома. Для этого внимательно изучите соотношение спроса и предложения на товары и услуги в своем регионе. Если Вы не определились, с каким именно товаром хотите работать, введите в строке поиска «требуется дистрибьютор» и изучите имеющиеся предложения. Кроме того, поиск подходящего производителя можно осуществить через бизнес-каталоги.

Поэтапные шаги

После того как Вы выбрали вид товара, необходимо пройти следующие этапы:

Поиск подходящего производителя. Крупные производители чаще отдают предпочтение опытным фирмам-распространителям с уже наработанной клиентской базой. Если Вы новичок, выбирайте более мелких или начинающих производителей. Найдите через интернет официальный сайт производителя данного товара, изучите предлагаемый ассортимент, прайс-лист и условия сотрудничества. Если Вас все устраивает, найдите контактные данные производителя: телефоны или электронный адрес.

Наметьте бизнес-план. Перед тем как связаться с производителем оцените объективно свои силы и возможности. Если у Вас нет никакого опыта в данной сфере, постарайтесь аргументировать, почему производителю будет выгодно сотрудничать именно с Вами. Продемонстрируйте серьезность своих намерений наметив небольшой бизнес-план, в котором укажите следующую информацию:

  • ваш регион;
  • наличие транспорта;
  • наличие/отсутствие клиентской базы;
  • количество сотрудников;
  • опыт работы;
  • ваши намерения по продвижению товара в своем регионе.

Встреча с производителем. Если на данном этапе все условия сотрудничества устраивают обе стороны, то необходима личная встреча с производителем. В ходе нее Вы должны внимательно ознакомиться с образцами товара, ассортиментом и уточнить все возможные нюансы. Во время встречи также узнайте следующую информацию:

  • насколько разрекламирован товар на сегодняшний день;
  • условия поставок;
  • количество уже имеющихся дистрибьюторов;
  • наличие дистрибьюторов данного вида товара в вашем регионе.

Заключение договора. Для дальнейшего сотрудничества необходимо подписание специального соглашения и получение сертификата, который должен быть утвержден генеральным директором производства. В договоре должна быть указана фиксированная цена, по которой Вы будете распространять товар. Многие крупные фирмы сотрудничают с мелкими дилерами только при полном выкупе продукции.

В отличие от дилера, дистрибьютор не несет материальной ответственности за качество товара, а только осуществляет посреднические услуги.

Ступенчатый метод. Существует еще один способ как стать официальным дистрибьютором компании: вы можете устроиться в крупную дистрибьюторскую компанию мерчандайзером и стремиться подняться вверх по карьерной лестнице, а параллельное получение экономического образования пойдет только на пользу. Это поможет Вам узнать все тонкости данного ремесла и стать настоящим профессионалом.

Как стать дистрибьютором иностранной компании без вложений в своем регионе

Сотрудничество с иностранными производителями достаточно выгодное дело, так как конкуренция на отечественном рынке достаточно небольшая. Стать распространителем иностранного производителя гораздо сложнее, но, как известно, ничего невыполнимого нет, особенно если есть сильное желание.

Перед тем как стать дистрибьютором иностранной компании освойтесь немного на отечественном рынке. Так как закупка, поставка и продвижение продукции требует немалых затрат.

Также следует учитывать все возможные риски в связи с нестабильным экономическим положением в стране, скачками валютного курса и т. д. Иностранный производитель, скорее всего, отдаст предпочтение фирме, которая имеет свой склад, транспорт и отлаженную схему работы. Кроме того, Вам периодически необходимо будет выезжать за границу и поставлять оттуда товар, что также требует определенных материальных затрат.Если все же желание слишком велико, попробуйте следующие варианты:

  • Очень редко, но все же бывает и так, что производитель готов высылать бесплатные тестовые образцы товара. Такой вариант работы больше характерен для небольших молодых предприятий. Если вам предоставляется такая возможность — не упустите свой шанс!
  • Заключите такой договор с иностранной компанией, по которому вам будет отведено определенное время на реализацию продукции, после чего только Вы должны будете вносить деньги.
  • Заключите договор с иностранным производителем и собирайте заказы у поставщиков, дилеров, то есть работайте по полной предоплате.

Производитель может иметь любое количество дистрибьюторов, как и дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков.

Также, необходимо будет грамотно составить электронное письмо, в котором нужно указать свой опыт работы, плюсы сотрудничества с Вами, ситуацию на рынке в своей стране, возможности по реализации продукции в Вашем регионе и т.д.

Возможные первоначальные сложности

Для того, чтобы стать официальным дистрибьютором без вложений для начала вам придется потрудиться самостоятельно, либо попросить помощи у родных и близких людей. Так как сначала товарный оборот будет невелик, а работать нужно будет исключительно на перспективу. После того как вы стали дистрибьютором, необходимо распространять свой товар. Точками сбыта могут быть:

  • интернет-магазины;
  • созданные группы в социальных сетях;
  • точки розничной торговли.

Также самостоятельно придется договариваться и заключать соглашения с владельцами интернет-магазинов и пунктов продаж о сотрудничестве, распространять образцы по магазинам, рассказывать о своем продукте, договариваться о сотрудничестве и собирать заказы.

Первое время будет нелегко, но при умном подходе и должном отношении к делу в скором времени ваша деятельность наладиться и вы покорите большие высоты!

vashbiznesplan.ru


Смотрите также