Как найти спонсора для бизнеса? Бизнес план для спонсора


Как найти спонсора для начала или развития своего бизнеса

Начинающие предприниматели каждый день предлагают всё более интересные бизнес проекты, многие из которых являются весьма перспективными, однако они часто сталкиваются с нехваткой средств для их реализации. В таком случае говорят о необходимости поиска спонсора, который помогает решить эту проблему.

Отношения между предпринимателем и спонсором

Нередко спонсора в шутку называют «ангелом-хранителем» бизнеса. И это название полностью себя оправдывает, потому что собственное дело чаще всего связано с многими рисками, в том числе с риском финансовой неудачи. В случае, когда предлагаемые вами услуги или товары не пользуются спросом и дело медленно угасает, предпринимаются попытки изменить концепцию. Но если и это не действует, поиски инвестора для спасения дела бесполезно.

Финансовая помощь требуется тогда, когда бизнес активно развивается и требует для этого вложений. Вот тогда и начинается поиск спонсоров, которые могут помочь в этом и поспособствовать развитию дела.

Польза от взаимодействия для бизнесмена вполне объяснима и понятна, а что же движет тем человеком, который согласился вложить свои деньги в предложенный ему бизнес-проект? Если дело находится на стадии открытия, спонсору обычно представляется выгодным стать партнером, то есть получать долю от прибыли, которую будет получать запланированное предприятие. В случае, когда бизнес уже действует, инвестор просит часть акций.

Ловим инвестора

Где же найти человека, которого привлечет ваш бизнес и который захочет вложить в него свои средства? Поиск спонсора для бизнеса может представлять собой серьезную проблему для начинающих предпринимателей, которые не знают, с чего начать поиск и кто может быть спонсором. Инвестором может быть как один человек – физическое лицо, так и организация, которая является юридическим лицом.

Чтобы найти их, можно испробовать несколько способов. Самый распространенный – это обратиться в одну из организаций, занимающихся поиском спонсоров для малого бизнеса. Речь идет о специальных фондах, информация о которых доступна любому человеку. Также подобной организацией может быть технопарк или специальный инкубатор.

Не забывайте посещать специальные мероприятия, посвященные вопросам бизнеса. Это могут быть лекции и семинары, посвященные определенным отраслям бизнеса. Именно там можно найти инвестора, который заинтересуется вашим предложением.

Сеть Интернет славится тем, что в нем можно найти всё. Это действительно так. Существует множество форумов, посвященных бизнес-идеям и проектам. Вы можете рассказать о своей идее на таком сайте, познакомить аудиторию со своими предложениями, которыми могут заинтересоваться спонсоры.

Если речь идет о небольших финансовых средствах, то здесь помочь могут даже родственники или друзья, одолжив вам нужную денежную сумму.

Предложил, заинтересовал, получил

Для того чтобы получить денежные средства, необходимые для развития вашего бизнеса, недостаточно одного желания, поскольку оно будет исходить только с вашей стороны. Потенциальный инвестор ждет, чтобы вы его заинтересовали своим предложением, и тогда, возможно, он, заразившись вашим энтузиазмом, захочет поучаствовать в вашем деле. Главным инструментом для возбуждения интереса служит грамотно написанный бизнес-план. К сожалению, вдохновленных речей недостаточно для того чтобы вам поверили. Здесь нужны конкретные цифры, планы, перспективы, словом, все те факты, которые доказывают состоятельность вашего бизнеса и его стабильное положение в будущем.

Составляя бизнес-план, помните, что вы будете представлять его не просто обеспеченному человеку, а уже состоявшемуся успешному предпринимателю, который прекрасно разбирается в бизнесе и сразу догадается, если цели вашего бизнес-плана будут недостижимыми. Чтобы сформулировать грамотный план, необходимо изучить работу предприятий, сфера деятельности и способы реализации которого похожи на ваши. Также всегда существует вариант обращения за профессиональной помощью финансового специалиста.

Однако для того чтобы ваш бизнес-план прочитали, необходимо обратить внимание потенциального спонсора на него. Это можно осуществить с помощью грамотно составленного предложения, которое вы направите инвестору. Такое письмо должно быть кратким и лаконичным – словом, деловым, и отражать основные пункты бизнес-плана.

Приглашаем к сотрудничеству помощника в развитии

Если вы ищете спонсора, который способен помочь с разрешением финансовых вопросов, и у вас уже есть бизнес, которым вы управляете, вы должны заинтересовать его другим способом. Привлечение инвестора к уже существующему бизнесу осуществляется тогда, когда делу требуется развитие или расширение.

Чтобы заинтересовать спонсора, делайте акценты на сильных сторонах вашего дела. В разговоре с ним или при составлении письма обязательно упомяните все успехи, которых добился ваш бизнес за весь период своего существования, чтобы обозначить статус своей фирмы. Успешные компании всегда привлекают, поскольку возникает желание поучаствовать в ее жизни и помочь в дальнейшем развитии или расширении, стать частью компании.

Потенциальный инвестор всегда заинтересован в положении компании, которая приглашает его к сотрудничеству, поэтому он обязательно спросит вас о месте, занимаемом фирмой на рынке. Подготовьтесь к этому вопросу и заранее составьте грамотный ответ, в случае написания письма обязательно упомяните данный пункт.

Если ваши товары или услуги уже становятся брендом, обязательно сообщите об этом будущему инвестору, поскольку вполне вероятно, что он захочет приобщиться к вашей компании, чтобы, возможно, стать частью вашей истории.

Обязательно расскажите о своих клиентах и сформированной базе. Важными для дела будут отзывы ваших клиентов, которые расскажут о вашей работе гораздо лучше и ярче, чем вы. Некоторые бизнесмены оставляют для надежности контакты некоторых своих клиентов, чтобы заручиться их поддержкой и увеличить свои шансы на получение спонсора.

В качестве наглядного материала, подтверждающего перспективы вашего бизнеса, сделайте упор на факты вашего успеха. Здесь в качестве факторов успеха могут стать материалы, которые расскажут о прибыли вашего предприятия, материалы, подтверждающие увеличение продаж.

Подготовьтесь к встрече

Решающим моментом, который определит для вас и вашего потенциального инвестора исход вашего общения, является личная встреча. Конечно, наше время замечательно тем, что мы можем обмениваться информацией самого разного рода через сеть Интернет, однако именно личная встреча говорит о серьезности ваших намерений, к тому же именно впечатление способно повернуть дело в вашу пользу.

Перед встречей не забудьте составить речь и приготовить её, а также возьмите все материалы, которые могут понадобиться при рассказе о вашей компании. Можно подготовить интересную презентацию, которая наглядно расскажет о вашей работе и перспективах и докажет, что ваш бизнес стоит вложений.

Будьте уверены в себе, и тогда ваша уверенность передастся собеседнику, решение которого повлияет на судьбу вашего бизнеса в дальнейшем.

victorygroups.ru

20 советов по поиску спонсоров для мероприятия

Ваша команда готова вложить в подготовку к мероприятию время и максимум сил, но какую-то часть работ и товаров вам всё равно придётся покупать или заказывать на стороне. Например, если, вы организуете благотворительный забег, вам потребуются: оформление старта и финиша, печать номеров участников забега, памятные значки, призы, и так далее. Спонсоры могут предоставить вам услуги, товары, помещение или денежные средства.

Как искать спонсоров, если вы пока еще не стали знамениты, как фонд «Подари жизнь», и не завоевали прочной репутации?
  1. Начинайте поиск спонсоров параллельно с проработкой мероприятия. Очень хорошо, если вы заручились поддержкой спонсоров еще на этапе его планирования. Неплохо, если на этом этапе у вас есть хотя бы предварительная договоренность с ними. Минимум — вы должны иметь представление о конкретных спонсорах, которые могли бы поддержать ваш проект, работали с вами раньше.

  2. Постарайтесь сразу заручиться согласием, а лучше официальной поддержкой местной администрации, поддержкой общественных организаций. «Административный ресурс» часто бывает решающим фактором для спонсоров.

  3. Ваши потенциальные спонсоры — это компании и организации, которым может быть интересна целевая аудитория вашего мероприятия. Поэтому начните с определения целевой аудитории. Каков социальный статус большинства участников мероприятия? Их возраст? Их интересы, привычки, пристрастия? Какие группы товаров и услуг они используют в обычной жизни? А во время мероприятия? Чем четче и объемнее вы представляете своих участников, тем проще вам будет определиться со спонсорами.

  4. Не останавливайте поиск, если вы уже нашли спонсоров. Чем больше у вас их будет, тем лучше. Всегда есть вероятность, что спонсор откажет вам в помощи в самый последний момент.

  5. Если вы обращаетесь за поддержкой к бизнесу, помните, что компании увязывают свои благотворительные программы с корпоративной стратегией; выделяют приоритетные для них сферы благотворительной деятельности, регионы, целевые аудитории. Если ваш проект не совпадает с корпоративными приоритетами, вероятность получить спонсорскую помощь не высока. Зато она кратно вырастает, если ваш проект находится на пересечении нескольких зон интересов потенциального спонсора!

  6. Если вы планируете обращаться к бизнесу: лучше адресовать просьбы о спонсорской помощи непосредственно в подразделения компаний, которые отвечают за благотворительные и социальные программы, в отделы по связям с общественностью, пресс-службы.

  7. Обратитесь к местным СМИ с просьбой или предложением об информационной поддержке мероприятия. Свяжитесь с рекламными агентствами, которые могли бы спланировать для вас рекламную кампанию, разместить рекламу, изготовить буклеты, приглашения.

  8. Подготовьте для спонсоров краткую и четкую презентацию своего мероприятия, а также медиаплан. Опишите цели своего проекта и конкретного мероприятия. Расскажите, куда вы направите собранные вами средства. Если возможно, покажите, как вы распорядились помощью спонсоров в прошлый раз, кому вы помогли, что конкретно сделали, сколько людей собирали ваши мероприятия. Укажите, почему вы обращаетесь именно к этой организации, что вы бы хотели получить от нее.

  9. Предлагайте спонсорам несколько разных вариантов поддержки. Они могут различаться по объему (золотой / серебряный спонсор), типу (генеральный / официальный /информационный спонсор), дополнительным опциям (приглашение на церемонию награждения в мэрии города, памятный знак). Сформируйте «партнерские» пакеты.

  10. Обращаясь к спонсорам, пишите: «с вашей помощью мы хотим сделать …», «приглашаем вас поучаствовать…». Не стоит, как правило, кричать «помогите…».

Крупные компании ежедневно получают десятки просьб о финансовой помощи или спонсорстве, вам нужно выделиться на этом фоне. А для этого важна не только хорошая идея мероприятия, но и тщательная проработка проекта, и запоминающаяся презентация. Менеджер по работе с партнёрами компании D-Group.Social Елена Чернина, советует отправлять презентацию сразу по двум-трем адресам в компании. Затем надо созвониться с представителями компании, чтобы узнать, что они просмотрели вашу презентацию, и установить с ними обратную связь.

В зависимости от масштабов вашего мероприятия, поиск спонсоров может достигать 6 месяцев.

  1. Помните, что компании-спонсоры заранее планируют свои бюджеты, в том числе и благотворительные, поэтому начинайте переговоры заранее и старайтесь, чтобы ваше мероприятие включили в корпоративный план. Если не на ближайший год, то хотя бы на следующий.

  2. Если компания решила оказать вам спонсорскую поддержку, она обязательно проверит всю возможную информацию о вас. В том числе информацию о том, есть ли у вас разрешительные документы на проведение мероприятия от местной администрации и какое количество участников / зрителей заявлено в этих документах. Сообщайте спонсорам только достоверные данные.

  3. Репутация и постоянная активность вашей НКО — очень важные факторы успеха в переговорах со спонсорами.

  4. Какое бы мероприятие вы ни планировали, рассматривайте его как возможность завязать и укрепить социальные связи. Помните, что точно также его будут рассматривать и ваши спонсоры.

Статусность никто не отменял. Спонсору важно знать, кто будет среди предполагаемых участников и гостей вашего мероприятия.

  1. Обязательно пригласите своих спонсоров принять участие в мероприятии, по возможности, выделите места для сотрудников компаний-спонсоров. Для компаний это тоже важно. Совместное участие в мероприятиях консолидирует коллектив, в дальнейшем сотрудники лучше взаимодействуют внутри фирмы.
  2. Прозрачность НКО будет иметь первостепенное значение для поддержания добрых отношений со спонсором. Подкрепляйте договоренности со спонсорами письменными соглашениями и договорами.

  3. Поблагодарите спонсоров на своем мероприятии, дайте им понять, что без их помощи оно могло не состояться, либо его было бы очень трудно сделать.

  4. Пришлите спонсорам отчет проведенном мероприятии с фотографиями и видео. Подготовьте для них второй отчет с рассказом о том, на что пошли собранные вами деньги, что было сделано, скольким участникам и кому конкретно вы помогли. Рассказывайте обо всем подробно — это ваша общая история. Спонсорам важно знать, что их деньги идут на заявленные цели, а сотрудникам компании-спонсора, с которыми вы общались, тоже нужно будет отчитаться о проделанной работе.

  5. Не забывайте, свою очередь, собрать отзывы спонсоров! Если в ваших проектах вы взаимодействуете с органами власти, позаботьтесь о том, чтобы получить письмо-благодарность, где сказано о вашей совместной и успешной деятельности. Эти письма помогут вам в дальнейшей работе.

Если не удается привлечь спонсора
  1. Отдельный вопрос: как поступить, если, уже договорившись со спонсорами, вы понимаете, что не сможете обеспечить успех мероприятия? Причины могут быть разными. Вы не уверены в том, что сможете согласовать мероприятие с властями (при необходимости). Вы сомневаетесь, что наберете нужное число участников. Вы получили отказ статусных гостей.

Короче, что делать, если вы понимаете, что мероприятие пройдет, но не даст того эффекта, на который рассчитывали вы и ваши спонсоры? Денег у вас, скорее всего, никто обратно не требовать не будет, хотя дальнейшие отношения с этими спонсорами могут быть испорчены.

Но ваши риски были бы намного выше, если бы вы отправились искать спонсоров после того, как проделали всю организационную работу. 

В случае, если вам не удается собрать спонсоров для мероприятия, вы еще можете мобилизовать собственные силы и попытаться довести дело до конца. Постарайтесь объяснить ситуацию своим сотрудникам и партнерам, договорится с ними о меньшей оплате на какое-то время.

Наконец, если очевидно, что своими силами вам никак не справиться, мероприятие придется отменять, а это создаст очень серьезный репутационный риск для вас и вашей команды.

Взвешивайте все и решайте, что важнее. Но главное, помните, что все ваши мероприятия вы затеваете не ради поддержки спонсоров и партнеров. Вы делаете их ради тех, кто нуждается в вашей поддержке.

В статье использованы фотографии Большого совета некоммерческих организаций Воронежской области.

Если вам понравилась статья - порекомендуйте ее своим друзьям, знакомым или коллегам, имеющим отношение к муниципальной или государственной службе. Нам кажется, что им это будет и полезно, и приятно. При перепечатке материалов обязательна ссылка на первоисточник.

gosvopros.ru

Как найти спонсора для бизнеса?

Открытие собственного дела – уже не редкость в наши дни. Многие россияне начинают заниматься собственным бизнесом, отказавшись от работы по найму. Какие трудности ждут начинающих предпринимателей?

Малый бизнес таит в себе множество финансовых опасностей. Можно не найти свою клиентскую аудиторию, закупить слишком большое количество товара, не отбить расходы на организацию бизнеса – много разных трудностей будет стоять на пути у начинающих предпринимателей.

Наверное, самое сложное, с чем сталкиваются начинающие бизнесмены, – это поиск инвестора. Большинство владельцев малого бизнеса мечтают найти хорошего спонсора, чтобы активно развивать свое производство. Однако где найти подходящего человека, который согласиться вложить деньги в ваш проект? Именно об этом пойдет речь в нашей сегодняшней статье.

Как молодому бизнесмену найти спонсора? Для успешного поиска инвестора необходимо знать несколько факторов. Эти факторы влияют на решение спонсора об инвестициях в ваше дело. Мы подробно расскажем о них в первом разделе статьи.

Как спонсор решает – инвестировать деньги или нет

Большинство спонсоров – это либо бывшие бизнесмены, либо очень успешные и опытные. При этом, говоря «бывшие», мы подразумеваем, что у них есть значительный опыт в предпринимательстве, и они успели добиться определенного успеха. Поэтому у таких людей, как правило, есть чутье на хорошие и прибыльные проекты.

Интерес инвестора – в возвращении своих средств в увеличенном объеме. При этом их могут интересовать следующие аспекты:

  • скорость отдачи денег от малого предприятия;
  • размер возвращаемой суммы по отношению к инвестируемой.

Таким образом, потенциальный спонсор вашего бизнеса будет в первую очередь интересоваться тем, когда вы планирует получить прибыль и отбить все свои расходы на организацию проекта. Разумеется, что он предпочтет получить отдачу со своих денег в короткий срок.

Читайте также: Как в маленьком городе открыть успешный и прибыльный бизнес

На какие стороны своего бизнеса нужно обратить внимание, чтобы привлечь спонсора

Основная масса инвесторов не вникает в подробности и детали вашего производства. Тем не менее есть несколько важных аспектов малого бизнеса, о которых интересуется абсолютное большинство потенциальных спонсоров.

  1. Область деятельности. Безусловно, человек, который пожелает вложить деньги в ваш проект, захочет узнать, чем вы в принципе занимаетесь. Большинство бизнесменов с хорошим чутьем смогут быстро определить, насколько прибыльным будет вложение в ту или иную область производства. Грубо говоря, каждому понятно, что бизнес по аренде сноубордов разорится в южном городе без снега и горных склонов. Поэтому обратите внимание на потенциал своей области.
  2. Задействованные лица. Многие потенциальные инвесторы будут интересоваться, каких специалистов вы привлекли на свою сторону. Человеческий фактор – самый важный в малом бизнесе, ведь всегда приходится принимать сложные и неоднозначные решения. Если в числе ваших сотрудников будут люди, неоднократно отмеченные какими-либо наградами, имеющие квалификацию, опыт и прочие положительные характеристики, то шансы на получение инвестиций значительно возрастают. Тщательно отбирайте команду для работы над своим проектом. Ищите людей, имена которых на слуху в тематических тусовках – и спонсоры сами к вам потянутся.
  3. Сроки получения чистой прибыли. Как уже говорилось, большинство спонсоров предпочитают принцип «чем раньше, тем лучше». Поэтому в ваших же интересах будет ускорить получение первой прибыли от своего собственного бизнеса. Мало кто согласится вкладывать деньги в проект, который окупится только через два года.

Где лучше найти спонсора

Конечно, можно обращаться к разнообразным информационным ресурсам, бизнес-порталам и везде сообщать о своем желании найти инвестора для своего проекта. Однако в настоящее время существуют специальные инвестиционные фонды. Владельцу малого бизнеса нужно оставить в нем заявку, в которой указываются все основные пункты о проекте. Мы уже подробно рассказали вам, что интересует спонсоров. Эти аспекты своего проекта и распишите в заявке. Инвестиционный фонд поможет вам быстро найти больше количество инвесторов.

Самый важный момент в этом деле – правильно составить заявление. Не забывайте указывать ключевые моменты, которые наиболее интересны потенциальным спонсорам. Не следует подробно останавливаться на процессе производства – пишите о результате, о конечном продукте или услуге. Вам необходимо представить себя в выгодном свете, поэтому вспомните свой бизнес-план и распишите все преимущества, которые есть у вашего проекта.

Самое популярное:

finbazis.ru

Как найти спонсора для бизнеса? — Свое Дело

Есть жизнеспособной бизнес-план для запуска проекта, и вы знаете, сколько финансовых вливаний потребуется? Уверены в успехе предприятия? Настало время, чтобы начать искать инвесторов. Это трудный шаг для реализации плана. Существует несколько путей. Необходимо знать, что потребуется переговорить с сотнями инвесторов, прежде чем найти того, кто будет финансировать проект.

  • Разработка бизнес-плана
  • Работа с экспертом
  • Преимущества бизнес плана
  • Инкубаторы
  • Бизнес ангелы
  • Владельцы малого бизнеса
  • Банковское кредитование
  • Поиск через специализированные сайты
  • Выводы

Разработка бизнес-плана

Безупречный бизнес-план — путь к инвестициям.

Он должен отражать:

  • характеристики уникальности товаров,
  • причины востребованности продукта,
  • план продаж в ближайшие 5 лет.

Кроме того необходимо описать сегмент рынка потенциального клиента. Интернет шаблоны, помогут создать бизнес-план. Он должен отличаться профессионализмом и грамотным оформлением. Необходимо быть экспертом в данной сфере деятельности. Следует распечатать такой документ, в случае возникновения потребности в детальном изучении потенциальным инвестором.

Работа с экспертом

Понадобится специалист, если подобный проект у вас первый. Эксперт привлечёт и убедит инвесторов. Инвесторы вкладывают деньги только в известные компании. Профессионалы должны уверить их в получении большой прибыли от этого проекта. Именно поэтому необходимо нанять специалиста, который был успешен в этом виде деятельности. Больше шансов в убеждении инвесторов имеет тот, кто добился успеха. Увлечь, убедить в удачном предприятии, показать выгоды от проекта – задача эксперта. Следует сделать все, чтобы выгодно позиционировать бизнес-план.

Преимущества бизнес плана

Инвесторам интересны сильные стороны бизнес-плана. Секрет производства, планируемое приобретение патента будет плюсом в поисках инвестиций. Следует отметить, компаниям необязательно разрабатывать новое изобретение. Залог успеха — создание бизнеса, преимуществом которого является особенный товар или услуга на рынке.

Важно показать инвестору, чем продукт эксклюзивен и привлекателен. Демонстрация уникальности бизнес-плана среди аналогов, увеличит шансы на победу, убедит, что проект достоин инвестиций. Все успешные компании начинались с чьей-то уникальной идеи. Они получили признания на рынке. Смогли представить убедительный бизнес-план инвесторам. Доказали существование потребности в продуктах или услугах, не имевших аналогов на рынке ранее. Демонстрируя профессионализм в разработках бизнес-плана, который грамотно описывает компанию, можно начать предпринимать шаги к воплощению мечты в жизнь.

Инкубаторы

Проект — это детище. Желание развития и роста в инкубаторе даст ряд ресурсов и преимуществ. Инвесторы заинтересованы в принятии решений и реализации идеи в развитии предприятия. Они являются источником финансирования. Инкубаторы предлагают офисы участникам проектов, что позволит легко работать напрямую. Помещения используют и другие партнёры, это отличное пространство для обмена идеями и мыслями для совместного развития.

Бизнес ангелы

Ангел инвестор относительно новое явление в России. Цель — поиск перспективных стартапов. Они зарабатывают путем покупки пакета акций и их последующей продажи. Вкладывают средства в проект и подстраховывают в виде шефства, жестких указаний, а также продвигают среди своих партнеров и клиентов. Это предоставляет выход на большой рынок. Стимулирует развития проекта и даёт толчок для осуществления новых идей и направлений.

Владельцы малого бизнеса

Собственники малого бизнеса это неплохой источник финансирования. Много программ было разработано в последние годы для стимулирования экономики страны. Они в основном предлагают кредиты и гранты для данного сегмента рынка. Инвестиции возможны при взаимовыгодных условиях – они получат долю в вашем бизнесе.

Банковское кредитование

С большими трудностями связано получение банковских займов для стартапа. Это и высокие ставки, и волокита с документами, и обеспечение по кредитам (поручительство, залог). Мелкие суммы можно получить, минуя все процедуры, но этого будет недостаточно для проекта.

Поиск через специализированные сайты

Многочисленные интернет ресурсы помогут вам связаться с различными инвесторами по всем отраслям и сегментам бизнеса. Социальные сети соединят вас с инвесторами даже из других стран, которые хотят участвовать в бизнесе. Достаточно грамотно оформить профайл и отдать его на рассмотрение администрации сайта. При удачном знакомстве — сделки заключаются очень успешно.

Выводы

Существует много возможностей привлечения инвестиций. Необходимо помнить – успех предприятия зависит от идеи, качества бизнес-плана, упорства, харизмы и целеустремлённости продвигающего проекта. И главное, нужно суметь грамотно защитить свою идею от кражи, но правильно продвинуть стартап. Иначе все труды будут сведены к нулю. Возможно диверсифицированное финансирование предприятия на разных этапах развития с использованием различных способов инвестиций.

Загрузка...Смотрите так же по теме:

gov2people.ru


Смотрите также