Бизнес план дня


Бизнес-план за 30 дней. Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Рабочие листы 11-го дня

Укажите запланированные закупки и приобретения. Компьютеризируйте операции. Наладьте систему деловой коммуникации. Составьте план использования Интернета.

Недвижимость, оборудование и другие приобретения

Необходимые здания. Перечислите и опишите все здания, которые вам необходимо построить, купить или арендовать.

Укажите необходимые физические характеристики и улучшения: ? площадь торговли ? офисная площадь ? коммунальные услуги ? ремонт арендуемых помещений.

Укажите, какая площадь требуется или имеется для каждого из перечисленных ниже видов деятельности.

Представьте общий план вашего магазина, склада, завода или производственного цеха.

Арендуемая собственность. Укажите цены и условия аренды, которые подтверждаются соответствующими договорами. Кто должен ремонтировать помещения? Что произойдет, если вы расторгнете договор об аренде (см. рекомендации, касающиеся арендуемой собственности, помещенные в начале раздела «День 11»).

Оборудование и материалы. Опишите необходимое машинное оборудование, инвентарь и материалы (смотрите советы, касающиеся арендуемого оборудования, помещенные в разделе «День 24»). Составьте иллюстративную схему размещения оборудования и производства. Включите эту схему в раздел «Приложение» вашего бизнес-плана.

Перечислите необходимый инвентарь и оборудование. Перечислите станки, которые нужны для производства. Укажите цены и расходы на установление оборудования, а также где и у кого вы его будете приобретать.

Запасы, материалы и сырье. Укажите необходимые запасы. Определите общую стоимость, качество, уровень и другие важные характеристики запасов и сырья, влияющие на их ценность. Укажите стоимость и качество основных запасов, расходуемых материалов и инструментов. Определите свои потребности в сырье и укажите, доступно ли оно для вас.[18]

Необходимая земельная собственность. Детально опишите план местности и укажите стоимость земли, включая расходы на проведение коммуникаций.

Необходимые транспортные средства. Укажите марки, модели и цену требуемых автомобилей, фургонов и грузовиков.

Другие необходимые закупки. Опишите другие наиболее важные закупки и укажите связанные с ними расходы.

План компьютеризации

Мозговой штурм. Опишите, каким образом компьютеризация способна улучшить ваш бизнес. Подчеркните актуальные для вас задачи.

Необходимое программное обеспечение. Укажите цены и особые характеристики, которые повышают эффективность элементов программного обеспечения, а также необходимые для него компьютерные характеристики, например RAM (оперативная память), CPU (процессор), жесткий диск, видеопамять.

Опишите элементы программного обеспечения, которые вы хотите купить. Зайдите на сайты Amazon.com и [19].

Ознакомьтесь с приведенными ниже рекомендациями и описаниями компьютерного оборудования, которые помогут вам сделать правильный выбор (информацию о ценах можно получить на сайтах compuers.com, cdw.com, pcconnection.com).[20]

План коммуникаций

Опишите, как вы осуществляете коммуникацию с потребителями, поставщиками, деловыми партнерами:

? служба секретарей-телефонисток ? номер 8-800** ? сотовый телефон ? e-mail ? факс ? голосовая почта ? форумы в режиме онлайн.

Какое коммуникационное оборудование вам нужно купить или арендовать? Укажите месячные расходы на поддержание оборудования:

? автоответчик ? сотовый телефон ? компьютер для голосовой почты ? факс ? пейджер ? форумы в режиме онлайн.

Если вам нужен доступ в Интернет, укажите месячные расходы, часовые тарифы, пропускную способность и скорость соединения.

План использования Интернета

Стратегия создания веб-сайта. Какую цель преследует ваш сайт? ? Информационную ? привлечение потребителей (укрепление лояльности) ? электронную коммерцию (трансакции) ? продвижение (помощь в принятии решений) ? многофункциональный.

Модель бизнеса. Каким образом ваш сайт принесет или сэкономит деньги? Каким образом он будет поддерживать продажи или работу магазина в реальном пространстве? Какой процент продаж будет приходиться на операции в реальном пространстве и операции в электронной сети? Какая из сфер более прибыльна?

Позиционирование сайта. Для кого создаются ваши продукты или услуги? Опишите их. В чем заключается их основное преимущество? Кто ваши основные конкуренты? Чем вы отличаетесь от них? Какое преимущество дает это отличие?

Прогнозирование трафика. Опишите, как вы собираетесь наладить трафик. Каким образом потребители сумеют найти вас? Почему они будут повторно посещать ваш сайт?

Укажите, какие действия поддерживает ваш веб-сайт и какие объемы продаж он будет генерировать? Что произойдет, если ваши прогнозы не оправдаются?

Необходимые ресурсы. Представьте бюджетный план использования Интернета на ближайшие три года (по возможности объясните расходы). Как изменится ваш бюджет, если продажи онлайн окажутся намного выше или ниже запланированных?

Создание интерфейса. Какими характеристиками будет обладать интерфейс? Каким образом вы обеспечите удобство пользования и привлекательность сайта? Подчеркните формулировки стратегий, приводящиеся ниже, и при необходимости разработайте собственную стратегию[21].

Создание сервера. Опишите технологии, которые вам необходимы. Кто будет владельцем сайта? Кто будет создавать дизайн? Кто будет осуществлять техническую экспертизу? Кто будет обновлять сайт и поддерживать его работу? Как будут пополняться запасы, выполняться заказы и осуществляться доставка? Подчеркните актуальные для вас формулировки и при необходимости дайте собственные.

Будущее развитие. Опишите будущие изменения и улучшения содержания и дизайна. Будут ли использоваться новые технологии? Учитываете ли вы новые покупательские тенденции? Как вы будете реагировать на конкуренцию?

Основные события и даты. Укажите ключевые даты, связанные с этапами развития веб-сайта. Что произойдет? Кто будет нести ответственность?

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

staff.wikireading.ru

Бизнес-план за 30 дней. Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Рабочие листы 22-го дня

Разработайте план продвижения. Составьте бюджет продвижения. Напишите пресс-релиз.

План продвижения

Укажите существенные компоненты вашего плана продвижения. Что представляет собой ваш комплекс продвижения?

Основные виды маркетинговой деятельности. Кратко опишите наиболее важные виды маркетинговой деятельности, предусмотренные вашим планом продвижения. Укажите ожидаемый эффект, влияние рекламы на целевой рынок, а также уникальные методы продвижения, которые кроме вас больше никто не использует (см. таблицу, помещенную на следующей странице):

? соглашения и торговые выставки ? регулярная реклама в СМИ ? неформальный маркетинг социальных событий ? деловые контакты с коллегами ? использование электронной почты для рекламы ? технические статьи в журналах ? веб-сайт.

Брошюры. Укажите, какие рекламные брошюры вам необходимо издать, какой описательный материал в них включить, какой эффект они дадут и какие расходы для этого требуются.

Популярные медиа, использующиеся для продвижения. Отметьте медиа, которые играют важную роль в вашем плане продвижения.

Основные рекламные медиа. Выберите приемлемые для вас медиа из списка, приводящегося ниже.

Как вы будете интегрировать деятельность, связанную с продвижением? ? Будет ли поддерживаться радиореклама газетной рекламой?? Будет ли размещаться логотип в наружных витринах и на вывесках?? Будут ли одинаковыми почтовые и электронные бланки заказов?

Отметьте и опишите дополнительные детали, относящиеся к вашему плану продвижения: ?Будете ли вы использовать совместную рекламу? ?Будете ли вы проводить программы обучения продавцов? ?Будете ли вы использовать сетевой (многоуровневый) маркетинг?

Главная тема рекламного дизайна. Рассмотрев список, помещенный ниже, отметьте темы, подходящие для вашей рекламы. Детально раскройте хотя бы одну рекламную тему.

Стратегия создания рекламного текста. Как вы собираетесь Открывать, Развивать и Завершать рекламу и продвижение?

Бюджет продвижения. Отметьте те из приводящихся ниже принципов, которые актуальны для вашего предприятия.

Финансирование рекламной деятельности. Выберите метод определения расходов на рекламу. Опишите, как вы составили рекламный бюджет, указав факторы, которые повлияли на ваше решение (если расходы на рекламу будут оплачиваться за счет поступлений с продаж, выразите их как функцию прогнозируемых объемов продаж в денежном выражении). Перечислите другие принципы формирования бюджета:? сумма будет варьировать в зависимости от конкретных задач рекламирования? небольшой процент от каждого поступления с продаж? другие методы.

Составьте бюджет.

Укажите, в каких торговых выставках вы планируете участвовать, чтобы демонстрировать свои продукты или услуги? Какие затраты для этого потребуются?

Спрогнозируйте и укажите расходы на налаживание информационного обмена, рекламную поддержку или дополнительные услуги, которые вы намерены предложить.

Общие расходы . Суммируйте общие расходы, связанные со всеми видами продвижения.

План связей с общественностью

Представьте план связей с общественностью. Отметьте стратегии, которые вы намерены использовать.

Медиакит. Вы можете разослать медиакит (подборку рекламных материалов) в газеты и журналы. Иногда он сопровождает пресс-релиз. Отметьте элементы, которые вы включите в медиакит.

Пресс-релиз. Опишите особые или новые стратегии, которые вы будете использовать при составлении пресс-релиза.

Рассмотрите приводящийся ниже пример пресс-релиза с сопроводительным письмом (составляя собственный пресс-релиз, не забудьте делать двойные пробелы между параграфами).

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

staff.wikireading.ru

Стратегии написания бизнес-плана. Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Стратегии написания бизнес-плана

Прежде чем распечатывать бизнес-план, задайте себе следующие вопросы:

• Как должен выглядеть мой бизнес-план?

• Насколько объемным он должен быть?

• Кто будет читать его?

• С чего лучше начать?

ВНЕШНИЙ ВИД.

Бизнес-план должен быть внешне привлекательным. Никакая занятость не может служить оправданием неряшливо оформленного бизнес-плана. Приложите максимум усилий к тому, чтобы избежать этого. Копии текста должны быть отпечатаны на качественной бумаге, сшиты в двух местах скрепками и помещены в цветную или прозрачную папку либо скоросшиватель. Можете воспользоваться услугами местной типографии, которая сделает все более профессионально. В тексте не должно быть опечаток, пунктуационных и грамматических ошибок. Пронумеруйте копии, указав количество экземпляров и номер каждого из них, например: «Отпечатано в 5 экземплярах. Экз. 3».

СОВЕТ, КАСАЮЩИЙСЯ ПОЛУЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ

У вас есть только пять минут на то, чтобы познакомить банкиров иинвесторов с планом После этого они будут искать повод, чтобы отказать вам. Не давайте им такого повода.

Идея оказывается бессмысленной, если вы не используете ее.

ДЖОН МАКСВЕЛЛ, Injoy Inc.

Размещение бизнес-плана на защищенном веб-сайте поможет донести его до потенциальных читателей Вы можете включить в бизнес-план мультимедийные элементы, которые способны более эффективно представить вашу идею, чем обычные распечатки

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. Умелый дизайнер способен оформить бизнес-план так, что его внешний вид будет более привлекателен, нежели содержание. Здесь нужно знать меру, не забывая о главной цели этого документа. Оформление должно быть простым и незатейливым. Сэкономьте деньги, они пригодятся вам для организации маркетинговой кампании.

ОБЪЕМ. Не делайте ваш бизнес-план слишком длинным или слишком коротким. Из 200-страничного документа можно сложить неплохой костер, а из 3-страничного – несколько превосходных бумажных самолетиков. Объем плана, использующегося в качестве инструмента менеджмента, должен составлять, по меньшей мере, 10 страниц (см. пример бизнес-плана, помещенный в конце книги). Как правило, бизнес-план, адресованный банкирам или инвесторам, имеет не более 30–40 страниц (оптимальный объем 15–20 страниц), включая раздел «Дополнительные документы». Крайне редко бизнес-план превышает объем 50 машинописных страниц.

АДРЕСАТ. Составьте отчетливое представление о том, кто будет читать ваш бизнес-план. Существует два типа бизнес-планов: а) созданные в качестве «дорожной карты» для начинающего предприятия, стремящегося расширить свой бизнес; б) созданные в качестве «инструмента продажи идеи» с целью увеличения капитала, привлечения инвесторов, получения банковских кредитов или открытия кредитной линии у поставщиков. Каждый тип имеет своего читателя с определенными ожиданиями и потребностями. Хотя бизнес-планы обоих типов содержат аналогичную информацию, они имеют некоторые отличия. «Дорожная карта» адресуется топ-менеджерам и владельцам компаний, поэтому не должна содержать подробные биографии руководителей и ведущих сотрудников. Бизнес-план, выполняющий функцию «инструмента продажи идеи» и адресующийся банкирам и инвесторам с целью получения кредита или увеличения капитала, должен содержать указанные биографии. В действительности, профессионализм и опыт менеджеров предприятия может стать решающим фактором для инвесторов, оценивающих ваше предложение. Прежде чем вложить деньги в вашу идею, они должны убедиться в том, что развитие вашей компании находится под контролем.

Не раздавайте слишком много копий одновременно Ведите учет каждого экземпляра.

Снабдите каждый экземпляр качественно оформленной обложкой, на которой укажите название компании выделенным шрифтом

КОЛИЧЕСТВО страниц не имеет столь же решающего значения, как их СОДЕРЖАНИЕ.

Печатая бизнес-план, учтите интересы и потребности каждой из указанных групп читателей. Инвесторы, например, захотят узнать, как много денег вам нужно, каковы риски, какова вероятность прибыли, способны ли вы вернуть инвестиции, достойны ли вы доверия. Банкиров больше будет интересовать, сколько собственных денег вы вложили в бизнес, как вы будете делать выплаты по кредиту, какие личные гарантии вы можете предложить на случай банкротства.

ПОРЯДОК ИЗЛОЖЕНИЯ.

Заново продумайте оглавление. Вы можете использовать в своем бизнес-плане те же разделы, заголовки и подзаголовки, которые представлены в нашем руководстве (см. образец оглавления в конце раздела «Рабочие листы 3-го дня»). Приведенные в нашей книге образцы имеют широкий охват. В зависимости от целей своего бизнес-плана вы можете сократить или изменить некоторые разделы и заголовки, чтобы лучше раскрыть основные сферы деятельности вашего предприятия и рассказать о них целевым читателям. Если вы пытаетесь получить кредит от определенного банка или организации, постарайтесь точно узнать, какой порядок изложения материала нравится лицам, которые будут рассматривать ваш документ. Менеджер кредитного отдела прочитывает сотни бизнес-планов, поэтому он предпочитает однообразный порядок изложения, который позволяет быстро найти нужную информацию.

Чтобы построить новую схему изложения:

Создайте трехуровневую структуру заголовков. Выпишите на листе бумаге все заголовки разделов, оставив рядом с заголовками второго уровня достаточно место для того, чтобы поместить под ними заголовки третьего уровня. Для выполнения этого задания используйте образец оглавления, находящийся в конце раздела «Рабочие листы 3-го дня». При необходимости трансформируйте некоторые заголовки второго уровня в заголовки первого уровня, чтобы выделить наиболее важные темы.

Сделав оглавление из заголовков первого и второго уровня, подготовьте список «ключевых тем», которые нужно дополнительно изучить и обозначить заголовками третьего уровня. Выразите каждую из «ключевых тем» одним словом или короткой фразой. Составьте эти темы в логическую последовательность под каждым из заголовков второго уровня. Теперь используйте для раскрытия «ключевых тем» столько уровней заголовков, сколько необходимо. Хотя еще одного дополнительного уровня будет вполне достаточно.

Вместо того чтобы самостоятельно писать бизнес-план, вы можете попросить кого-то другого сделать это за вас Но подобные услуги стоят довольно дорого Например, в консалтинговой фирме вам предложат заплатить за это более $30 000. Но созданный документ не будет вашим бизнес-планом и, как следствие, не будет иметь большой операционной ценности для вас Если кто-то другой пишет для вас бизнес-план, это будет бизнес-план СОСТАВИТЕЛЯ, но не ВАШ собственный.

Чтобы структурировать текст по параграфам, выпишите наиболее важную информацию о каждой из «ключевых тем», указав, «кто», «что», «где», «когда», «почему», «как» и «сколько». Например, если вы пишите об уникальном месторасположении вашего предприятия, опишите, здание какого типа вы занимаете, где оно находится, почему вы его выбрали, сколько стоит аренда или покупка. Используйте в качестве «отправной точки» идеи, данные, образцы и примеры, представленные в этой книге. Последовательно и четко выражайте свои мысли.

Как сделать бизнес-план «продаваемым»

Графика. Используйте хорошо оформленные иллюстрации, графики, схемы и фотографии. Одна иллюстрация способна сказать больше, чем тысяча слов, а в бизнес-плане она способна принести дополнительные $1000 или даже $1 млн рискового капитала. Если фотографии или схемы делают содержание более понятным, обязательно ВКЛЮЧАЙТЕ их в текст. Если вам необходимы качественные иллюстрации, обратитесь к профессиональному дизайнеру. Однако не стоит переполнять текст иллюстративным материалом. Вы всегда сможете разместить фотографии и схемы, детально описывающие продукт, в разделе «Дополнительные документы». Включайте в текст линейные графики, чтобы показать тенденции или рост продаж, либо для того, чтобы сделать сравнение. Используйте гистограммы, чтобы сравнить конкурентов или рыночные доли, либо для того, чтобы показать рост. Круговые диаграммы служат для того, чтобы показать группы потребителей, продажи продуктов, рыночный спрос. Блок-схемы отражают производственные процессы, модели развития, организационную структуру. Иллюстрации показывают новые продукты и месторасположение компании. Фотографии используются для демонстрации упаковок, производственных помещений, продуктов (включаются в раздел «Приложение»).

Хороший план сегодня лучше превосходного плана завтра.

ДЖОРДЖ С. ПАТТОН

Чтобы предприятие добилось успеха, необходимо много работать и иметь хороший бизнес-план.

ДЖЕЙМС ФРОММЕЛЬ, редактор делового издания «Memphis Business Reviews

Удачливый бизнесмен один раз добивается успеха и девять раз терпит неудачи Но вы услышите только об успехах О своих неудачах вам никто не расскажет.

ЧАРЛЬЗ ХЭНДИ

Прилагательные. Избегайте самовосхваления. Такие прилагательные как «ведущий» и «лучший» уместны в рекламе, но не в бизнес-плане. Вы можете включать эти слова в заявление о миссии или в описание картины будущего, не никогда не заявляйте: «Лучший из когда-либо созданных продуктов». Вместо этого скажите: «Отличительными характеристиками нашего продукта являются [А, В, С], а его доля рынка пока на 15 % уступает брендам [X, Y, Z]».

Маркеры. Используйте маркировочные символы, чтобы разбить сложную информацию на части. Маркеры ускоряют чтение и облегчают понимание. К тому же они помогут объяснять свои глобальные идеи инвесторам и партнерам. Но не злоупотребляйте маркировочными символами. Их не должно быть больше семи кряду (предпочтительно один маркер для одного пункта).

Профессиональная терминология. Используйте соответствующую профессиональную терминологию и лексику. Убедитесь в том, что вы правильно употребляете принятые в данной отрасли термины и фразеологизмы, особенно те, которые популярны среди целевых читателей. Однако не переполняйте текст малопонятной адресату технической лексикой.

Сопроводительные письма. Включайте в бизнес-план сопроводительные письма, адресованные определенным читателям. Если вы составляете бизнес-план, чтобы получить финансирование или в других целях, очень важно сначала представить себя, кратко изложить свое предложение и подчеркнуть основные положения, которые заинтересуют читателя (см. образец сопроводительного письма, помещенного ниже).

Факты и цифры. Используйте факты и цифры, чтобы подтвердить информацию и вызвать доверие читателя. Ничто не придает идее солидности больше, чем реалистичные цифры. Не говорите: «Наши расходы меньше, чем у конкурентов». Вместо этого скажите: «Благодаря совместной аренде с компанией ABC мы сократили наши накладные расходы на 33 %».

Поля. Сделайте достаточно широкие поля. Нет смысла печатать бизнес-план через два интервала. Правильно отформатировав правый, левый, верхний и нижний край документа, вы не только сделаете его внешне более привлекательным, но и оставите место для замечаний читателя.

Только с одной стороны. Печатайте текст только с одной стороны листа. Размещение текста с обеих сторон не очень удобно для распечатки.

Как показывают результаты исследований, проведенных в Японии, топ-менеджеры знают о 4 % проблем своей компании, менеджеры среднего звена – о 74 % проблем, рядовым рабочим известны все проблемы!

Поддержка из внешних источников. Цитируйте положительные отзывы из внешних источников. Если вы провозгласите свою компанию «великой», это не будет стоить и двух центов. Но если вы укажите на то, что Билл Гейтс прогнозирует «рост данной отрасли на 250 %», либо сошлетесь на представителей C-NET, которые называют ваш сайт «самым лучшим провайдером ветеринарных услуг», либо приведете результаты опроса 25 потребителей, которые считают, что ваша марка кофе «вкуснее самых популярных в стране брендов», вы существенно добавите веса своим идеям и вызовете интерес и доверие читателя.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

staff.wikireading.ru

Бизнес-план за 30 дней. Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Рабочие листы 16-го дня

Опишите и проанализируйте ваш целевой рынок. Спрогнозируйте рыночную долю. Объясните, как вы планируете обеспечить повторные покупки.

Описание целевого рынка

Мозговой штурм. Подчеркните вопросы, на которые вам следует дать ответ в тексте описания целевого рынка.

Опишите потенциальных потребителей продукта или услуги и укажите, где они живут.

Мозговой штурм. Используя ключевые слова и фразы, опишите ваш целевой рынок и потенциальных потребителей в географических и демографических терминах.

Профиль потребителя. Составьте профиль потребителя, используя ключевые слова и фразы из предыдущей таблицы.

Анализ рынка и прогноз продаж

Кратко опишите сезонные изменения спроса, которые способны повлиять на бюджет предприятия, продажи и денежные потоки (±%):

? усиление или ослабление денежного потока ? увеличение расходов ? затоваривание ? необходимость краткосрочных кредитов.

Покупательское поведение. Опишите факторы, которые принимают в расчет потенциальные потребители, покупая продукты или услуги, аналогичные вашим. Укажите, какие выгоды дает покупателям ваш продукт по сравнению с конкурирующими?

Сегментация рынка. Кратко опишите, каким образом сегментирован ваш рынок. Опишите, как изменяются сегменты с течением времени и как они могут измениться в будущем.

Прогнозы продаж. Охарактеризуйте дневные, недельные, месячные, праздничные продажи и опишите другие особенности продаж или покупок применительно к специфическим сегментам рынка и линиям продуктов/услугам (оцените продажи по месяцам, выразив их в денежном эквиваленте, в % к общим продажам или в количестве единиц).

Стратегии выхода на рынок

Кратко опишите вашу стратегию выхода на рынок:

? проведение дня открытых дверей ? цена выведения товара на рынок ? активное продвижение ? незаметное открытие, позволяющее избежать давления конкурентов.

Рыночная доля и распределение

Оцените нынешнюю долю рынка вашего продукта или услуги в количестве единиц или денежном эквиваленте. Укажите прогнозируемую долю (заполните таблицу для сравнения с аналогичными показателями конкурентов). На сколько, согласно прогнозам, увеличится доля вашего рынка в ближайшие несколько лет? (см. пример прогнозирования доли целевого рынка в разделе «День 16»).

Стимулирование повторных продаж. Укажите, какие стратегии вы используете, чтобы стимулировать повторные продажи (см. соответствующие параграфы в разделе «День 16»).

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

staff.wikireading.ru

Бизнес-план за 30 дней. Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Рабочие листы 17-го дня

Изучите конкурентов. Сравните достоинства и недостатки. Укажите свое конкурентное преимущество.

Описание конкурентов

Опишите ваших основных конкурентов (см. таблицу «Список характеристик конкурентов», помещенную в конце этого раздела).

Кратко опишите конкурирующие продукты и услуги, сравнив их с собственными.

Кратко опишите основные преимущества и недостатки конкурентов.

Кратко опишите других игроков, присутствующих на вашем рынке.

Конкурентное преимущество

Мозговой штурм. Сравните достоинства и недостатки вашего предприятия с достоинствами и недостатками двух конкурентов.

Мозговой штурм. Каким образом вы намерены победить конкурентов? Каково ваше основное конкурентное преимущество? Укажите, в чем заключается уникальность вашего предложения (если, конечно, она есть). Отметьте конкурентные преимущества, перечисленные ниже, которые относятся к вашей компании. Самостоятельно опишите свое конкурентное преимущество.

Конкурентное преимущество. Кратко опишите другие ваши преимущества, сравнив их с преимуществами конкурентов.

Конкурентная позиция (Стратегическая позиция)

Описание позиционирования компании. Сформулируйте вашу стратегию позиционирования (см. табл. ниже). В своей формулировке дайте ответы на следующие вопросы: 1. Что представляет собой ваш продукт/сервис, и кому он предназначен? 2. В чем заключается его единственная важнейшая выгода с точки зрения потребителей? 3. Кто является вашим основным конкурентом, и чем вы отличаетесь от него? 4. В чем заключается уникальное отличие вашего продукта/ услуги?

Простейшее описание позиционирования: Книга «Бизнес-план за 30 дней» поможет легко и быстро составить профессиональный бизнес-план начинающим предпринимателям и лицам, стремящимся получить финансирование и привлечь интерес инвесторов к своим идеям.

Стратегия позиционирования

Скомпилируйте ответы, данные выше, и трансформируйте их в четко сформулированную стратегию позиционирования.

Укажите, каким образом ваша стратегия позиционирования позволяет вам получить конкурентное преимущество на рынке.

Десять стратегий позиционирования. Выберите стратегии, которые более всего соответствуют вашим маркетинговым целям.

Характеристики конкурента. Охарактеризуйте каждого из конкурентов (сделайте копии этой формы при необходимости).

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

staff.wikireading.ru

Составление бизнес-плана за 30 дней

Составление бизнес-плана за 30 дней

Каждый из 30 дней, на которые разбит процесс планирования, описанный в этом руководстве, охватывает одну или несколько важнейших сфер бизнеса. Ежедневно сверяя свои действия с графиком, вы сумеете сконцентрировать усилия на выполнении необходимых заданий. Если вы будете отдавать работе все имеющееся у вас время, вам удастся составить бизнес-план в указанный срок, хотя одни дни будут сложнее других. Однако если у вас возникнут сложности, найдите удобный для себя ритм, чтобы не выполнять работу в суете и спешке. Имеет смысл заранее рассмотреть некоторые задания, чтобы выяснить свои сильные и слабые стороны, а также провести предварительные исследования. Изучите свои психологические характеристики. Оцените продукты и услуги, которым вы, возможно, отдадите предпочтение. Проведите неформальное исследование рынка. И самое главное, сосредоточьте внимание на реальных нуждах людей, их потребностях и тех мотивах, которые обусловливают покупки. Заведите ежедневный или еженедельный журнал, куда вносите свои наблюдения, касающиеся бизнеса.

Хороший бизнес-план превращает вас в респектабельного профессионала.

Чтобы НАЧАТЬ бизнес, вам нужен идеал! Чтобы ОСТАТЬСЯ в бизнесе, вам необходим ПЛАН!

Начинать бизнес без ясного плана все равно, что пытаться послать человека на Луну без летательного аппарата.

Планирование, не подкрепленное действиями, становится бессмысленным; действия, лишенные плана, обречены на неудачу.

Выполнив все указанные в графике задания, используйте собранные данные для того, чтобы составить формальный бизнес-план. Следуйте стратегиям, указанным в конце книги в разделе «Заключение», чтобы правильно оформить окончательную версию и вложить в нее именно то содержание, которое заинтересует вашего адресата. Просмотрите «Перечень контрольных вопросов», помещенный на задней обложке, чтобы убедиться в том, что вы ничего не упустили и представили в бизнес-плане полную и достоверную информацию. Оцените ваше деловое предложение с точки зрения потенциального инвестора, рекламного агентства, команды менеджеров и спросите себя, отвечает ли ваш план их требованиям. Наконец, обратитесь к эксперту или коллеге, который согласится просмотреть текст и подвергнуть его конструктивной критике. Вы не можете считать свой бизнес-план законченным до тех пор, пока его не одобрит хотя бы один компетентный в данной сфере человек.

ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЕ ЦЕЛИ

? оценить сильные и слабые стороны

? провести неформальное изучение рынка

? найти конкурентное преимущество

? узнать мнения других людей, касающиеся предложенных идей и концепций

? пронаблюдать за тем, что и как люди покупают

? обнаружить потенциальные препятствия

? оценить возможные незапланированные расходы

? переговорить с успешными владельцами бизнеса

? посетить аналогичные предприятия

? провести наблюдение за окружающей средой бизнеса и изучить ее

Бизнес-план 1-го дня. В конце раздела «День 1» помещены 12 контрольных листов с перечнем вопросов, которые помогут вам осознать суть вашего бизнеса. Эти контрольные листы используются на однодневных семинарах по планированию. В течение дня вы можете составить мини-план объемом в страницу, чтобы представить свои концепции и идеи партнерам, банкирам, сотрудникам, менеджерам и даже совету директоров. Этот краткий обзор станет обобщением к развернутому бизнес-плану. Его следует поместить на последних страницах в разделе «Введение».

Планирование бизнеса в течение 16 недель. На рис. 1 представлен альтернативный способ планирования бизнеса[2]. Здесь мы не отказываемся от 30-дневного варианта, а просто хотим уточнить, что планирование (как, собственно, и само предпринимательство) должно быть гибким, и его следует адаптировать к своим потребностям.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

staff.wikireading.ru

Бизнес-план за 30 дней. Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Рабочие листы 21-го дня

Установите систему цен.

Ценовая политика

Отметьте основные вопросы, которые рассматривает ваша ценовая политика: ? себестоимость реализованной продукции ? накладные расходы ? целевая прибыль ? рыночный спрос.

Ценовые задачи. Кратко опишите основные задачи, которые призвана решить ваша ценовая политика (см. соответствующие параграфы в разделе «День 21»): ? получение [XX]% чистой прибыли ? избежание ценовой войны ? соответствие уровню конкуренции ? создание товаров/услуг, которые оправдывают затраты потребителей.

Факторы, которые будут влиять на цены. Отметьте наиболее важные факторы, которые будут влиять на вашу ценовую политику (табл. на с. 287). Перечислите и опишите другие дополнительные факторы, которые приходят вам на ум: ? структура затрат ? конкуренция ? ожидания потребителей ? спрос ? опыт ? право на установление окончательных цен ? принятые в отрасли стандарты установления цен ? законодательство ? месторасположение предприятия ? обоснованность цены в глазах потребителей ? внешняя привлекательность помещений ? целевая прибыль ? риски.

Факторы, на которые будут влиять цены. Отметьте важные факторы, на которые будет влиять цена ваших продуктов или услуг (см. факторы, указанные ниже). Перечислите и опишите другие важные факторы, которые вы можете вспомнить: ? объем продаж ? выручка от продаж ? доля рынка ? имидж компании ? прибыль.

Элементы вашей отпускной цены. Просмотрите все материалы раздела «Рабочие листы 21-го дня». Укажите наиболее важные элементы вашей отпускной цены.

Основные элементы отпускной цены, связанные с прямыми затратами: Издержки производства и материальные затраты. Суммируйте и опишите: ? розничные и оптовые предприятия – стоимость продаваемых товаров, включая транспортные расходы ? производственные предприятия – стоимость сырья ? сервисные предприятия – стоимость материалов и оборудования.

Затраты на оплату труда. Суммируйте и опишите прямые затраты на оплату труда (в розничных и оптовых компаниях эти затраты обычно попадают в накладные расходы).

Накладные расходы. Суммируйте и опишите накладные расходы, указав, как они влияют на установление цен. Сервисным предприятиям особенно важно объяснить, каким образом накладные расходы включаются в конечную цену.

Другие элементы вашей отпускной цены:

Планируемая прибыль. Обсудите маржу валовой и чистой прибыли для продуктов и сервисных линий. Укажите целевую прибыль.

Цены конкурентов. Какие цены устанавливают ваши конкуренты на аналогичные продукты и услуги?

Другие элементы. Опишите другие факторы, влияющие на установление вашей отпускной цены:  ? желательный имидж ? инфляционное давление.

Система ценообразования. Укажите цены продуктов и услуг, которые вы собираетесь предлагать потребителям или клиентам:

? Объясните, как влияют на цену ваши расходы, планируемая прибыль и другие элементы.? Если вы планируете проводить розничные или оптовые операции, укажите торговую наценку в процентном выражении и объясните, как вы ее вычислили.? Укажите торговую наценку в процентном отношении к розничной цене и к фактической стоимости.? Если вы планируете заниматься сервисным бизнесом или производством, укажите методы калькуляции цены (используйте формы, помещенные ниже в этом разделе.

Опишите вашу политику, касающуюся скидок за количество и оплату наличными, а также продаж в кредит, приема кредитных карточек, повторных заказов и т. д.: ? 1 0 % всех изделий заказываются повторно ? при закупке партии от 100 единиц предлагается скидка [XX] % ? покупающий 2 единицы 3-ю получает бесплатно ? 3 % услуг оплачиваются по кредитным карточкам ? при размещении заказа на веб-сайте предоставляется скидка [XX] % ? бесплатная доставка при покупке товара на сумму от $100 ? предлагаются скидки при встречной продаже ? при оплате наличными предоставляется скидка [XX] % ? беспроцентный кредит сроком на 6 месяцев ? 1 0-я закупка бесплатно ? при закупке до начала сезона предоставляется скидка [XX] %

Кратко опишите основные принципы вашей ценовой политики (см. «Ценовые стратегии в отрасли» в конце этого раздела): ? достижение безубыточности ? завоевание определенной рыночной позиции ? получение конкурентного преимущества ? дисконтное ценообразование ? ценообразование, основанное на расчете себестоимости ? ценообразование путем 100 %-й надбавки ?установление цены убыточного лидера ? соответствие ценам конкурентов ? установление единой льготной цены на несколько изделий ? неокругленное ценообразование ? ценовая стратегия захвата рынка ? предсезонное ценообразование ? принцип «цена не имеет значения»? группирование по ценам? стратегия установления высоких цен? стратегия установления цен выше, чем у конкурентов? стратегия установления цен ниже, чем у конкурентов? стратегия установления рекомендуемых цен.

Рабочий бланк калькуляции цен № 1: Розничная и оптовая торговля

Рабочий бланк калькуляции цен № 2: Расценки на услуги (контрактная цена)

Примечание. При калькуляции цены на услугу «Накладные расходы» и «Дополнительные льготы» включаются в «Затраты на оплату труда»; процент прибыли раскладывается на множители «Материалы» и «Труд» (см. бланк на следующей странице).

Рабочий бланк калькуляции цен № 3: Промышленное производство

* Примечание. В случае импортирования сырья или составляющих возникают различные издержки, которые делают ввозимую продукцию более дорогой по сравнению с той ценой, которая была заплачена экспортеру. Эти издержки вместе с первоначальными расходами часто относят к статье «Расходы, связанные с импортом». Сюда включаются: банковские комиссионные платежи, таможенные сборы (на партии товаров, превышающих определенный объем) и пошлины, брокерские комиссионные, потери при валютном обмене и т. д.

Ценовые стратегии в отрасли. Отметьте стратегии, которые помогут вам определить задачи вашей ценовой политики.

Регулирование ценовой политики. Укажите, какие еще стратегии вы будете использовать, чтобы отрегулировать ценовую политику. ? Поскольку наш продукт воспринимается как лидер рынка, мы установим максимально высокие цены. ? Создание «воспринимаемой ценности» является для нас оптимальным способом обеспечения стабильных продаж и сохранения доли рынка. ? Значительные скидки могут привести к глубоким проблемам, особенно если потребители заметят, что мы находимся в трудном финансовом положении. ? Политика ценообразования, основанная на целевой прибыли, является слишком косной и обычно приводит к неудачам на рынке. ? Мы установим цену чуть выше, чем у конкурентов, потому что у нас лучший продукт. Но об этом еще никто не знает.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

staff.wikireading.ru


Смотрите также