Бизнес план это


Понятие, функции, образец бизнес-плана. Бизнес-план

Планирование в любом деле – это его основание. В бизнесе особенно важно составить план, ведь предприниматель наглядно должен представлять, насколько рентабельно его предприятие.

Что такое бизнес-план

Итак, следует сразу обозначить, что без правильного планирования не обойдется ни одно начинание, независимо от того, какого масштаба планируется предприятие. Бизнес-план – это документ, который регламентирует деятельность фирмы. В нем содержится вся важная информация о владельце, сфере деятельности, конкуренции, сбыте и многое другое.

Понятие бизнес-плана достаточно обширно, по сути – это пошаговое руководство к действию самого предпринимателя, в котором все расписано по пунктам. Также в нем учтены возможные риски и способы решения потенциальных проблем. В бизнес-плане обязательно присутствуют расчеты, причем не только текущие расходы, но и предполагаемая прибыль.

В общем, нужно подробно рассмотреть, что такое бизнес-планирование, образец, его задачи и функции. Также нужно отметить, что для каждого отдельного предприятия план индивидуален, и бизнесмен его составляет исключительно для себя.

Основные принципы

Как правильно составить бизнес-план? Определение его означает планирование предпринимательской деятельности. В будущем не только сам организатор, но и вся его команда будет строго действовать согласно намеченному плану. Соответственно, это должен быть не сборник научных терминов, а написанное простым и доступным языком руководство к действию, понять которое сможет каждый, даже неспециалист. Например, если к организации привлекается инвестор, он должен понимать суть бизнес-плана.

Также нужно учитывать, что в зависимости от обстоятельств план может корректироваться. Могут поменяться расчеты, сроки реализации проекта и многое другое. Тем не менее, у бизнес-плана есть определенные задачи.

Задачи бизнес-плана

Совершенно очевидно, что перед предпринимателем стоит не одна, а несколько задач. Вот некоторые из них:

  • Обозначить цель предприятия и перспективу его развития, каким образом она будет вести себя на рынке.
  • Определить потоки сбыта, на какую категорию населения рассчитан конечный продукт.
  • Выяснить, какой процент рынка должно завоевать предприятие.
  • Определиться с ассортиментом компании и обозначить ценовую политику предприятия.
  • Выяснить, с какими трудностями может столкнуться предприниматель на разных стадиях реализации проекта, и как решить проблемы.
  • В каком направлении будет двигаться предприятие и как оно станет развиваться в будущем.
  • Сколько стоит проект? Это обязательные расчеты, которые помогут организатору оценить свои материальные возможности.

Совершенно ошибочно многие бизнесмены полагают, что бизнес-план – это не обязательная составляющая, и без него вполне можно обойтись. Но это совсем не так, ведь без него нельзя четко скоординировать свои действия. Кстати бизнес-план нужен не только на этапе организации предприятия, но и для его развития.

Цель бизнес-плана

Главная цель бизнес-плана – убедиться в рентабельности предприятия и правильно распределить действия и силы. Кроме того, нужно четко понимать, как организация будет вести себя на современном рынке.

Еще одна важная цель бизнес-плана – это исследование рынка. Чтобы определить прибыльность мероприятия, нужно найти ответы на важные вопросы:

  • Насколько востребован продукт на современном рынке?
  • Есть ли конкуренция?
  • Что понадобится для организации бизнеса?
  • Где искать поставщиков?
  • Где и каким образом найти клиентов?
  • Каково будет соотношение себестоимости и рыночной стоимости продукта?

Чтобы ответить на эти и другие аналогичные вопросы, следует провести маркетинговое исследование. Целесообразнее доверить его маркетологу. Только лучшие бизнес-планы, составленные профессионалами, гарантируют успех в предпринимательской деятельности, а новичку справиться с поставленной задачей невозможно.

Функции бизнес-плана

В современной экономике выделяется четыре функции планирования бизнеса:

  1. Планирование обязательно на этапе организации новой компании и на протяжении определенного периода ее деятельности.
  2. Основная функция бизнес-плана - оценить возможности предприятия и контролировать процессы организации и развития.
  3. Получить кредит: для этого потребуется предоставить план расходов.
  4. Привлечь инвесторов: без подробного бизнес-плана получить средства на открытие или развитие предприятия невозможно.

Не нужно забывать, что функции бизнес-плана не ограничиваются вышеперечисленными. Основная из них - помочь предпринимателю правильно оценить свои возможности и распределить действия для достижения цели.

Структура бизнес-плана

Нет четкого определения, как создать бизнес-план, и четких требований к его написанию нет, каждый предприниматель пишет его в произвольной форме. Его можно разделить на несколько статей:

  1. Резюме, в нем должно быть кратко описано, о чем далее пойдет речь.
  2. Далее нужно обозначить цели и задачи планирования. То есть нужно условно определить, что нужно сделать, чтобы получить определенный результат.
  3. Составить реальное описание компании, сколько сотрудников в ней будет, где и на какой площади она будет располагаться.
  4. Финансовый план, то есть определение суммы стартового капитала, как она будет распределена в процентном соотношении, предполагаемый доход и ценовая политика предприятия.
  5. Нужно составить маркетинговый план, рассмотреть конкурентов, выявить их слабые стороны и понять, каким образом их можно превзойти.
  6. План производства, то есть описание технологического процесса - от поиска поставщика и закупки сырья до определения конечного покупателя.
  7. Далее нужно обозначить организацию рабочего процесса и систему управления предприятием.
  8. Последнее, что нужно рассмотреть, – кадровый состав предприятия и распределение обязанностей среди персонала.

Поскольку понятие бизнес-плана неоднозначно, структура его может меняться в зависимости от масштаба организации и многих других факторов.

Пример бизнес-плана

Четких требований по написанию плана нет, соответственно, можно просто рассмотреть пример и написать его самостоятельно. Например, образец бизнес-плана для малого бизнеса будет начинаться с резюме, то есть с краткого писания проекта.

Далее нужно подробно написать, на чем предприятие будет специализироваться, например, на розничной торговле продуктами питания или производстве строительных материалов. Нужно также определить, где будет располагаться офис или магазин, в каком районе и с какой плотностью населения.

Следующее действие – это маркетинговое исследование. В первую очередь следует выявить наличие конкурентов и дать оценку их деятельности. Затем обозначить целевую аудиторию, то есть круг потребителей, на которых будет рассчитан товар или услуга. Если, к примеру, это продуктовый магазин, то его постоянными покупателями будут жители ближайших домов.

Следующим действием будет расчет финансовых затрат. Нужно просчитать все - от аренды помещения и закупки оборудования до закупки сырья и оплаты работы персонала. Также нужно подсчитать прибыль, которую будет приносить предприятие, то есть составить прогноз.

Не нужно забывать о том, что в любом деле существуют риски, их нужно свести к минимуму. Например, если есть реальная конкуренция, то нужно в первую очередь задуматься о продвижении предприятия, то есть о качественной рекламе, а это влечет за собой дополнительные расходы.

Собственно, если нужен образец бизнес-плана для малого бизнеса, то его несложно найти в сети, но только для ознакомления. Руководствоваться им не стоит, потому что каждый случай индивидуален.

Основные ошибки при составлении бизнес-плана

К сожалению, не имея опыта, трудно грамотно составить план. Несмотря на то что бизнес-план – это тот документ, который не имеет определенной формы, нужно учитывать некоторые нюансы. Например, в нем не должно быть лишней информации, все написанное должно иметь определенный смысл.

Перед тем как создать бизнес-план, четкий и понятный, нужно точно обозначить цели предприятия. Потому что пути их достижения должны быть реальными и доступными. К тому же нужно четко проанализировать рынок, адекватно оценивать конкуренцию. Она присутствует в любой отрасли, это нужно учитывать в первую очередь.

Вывод

Итак, бизнес-план – это руководство к действию для предпринимателя, которое поможет ему правильно распределить свои возможности и привлечь инвестиции. Подготовить план нужно самостоятельно и очень хорошо его знать. Не обязательно писать много, главное - выделить ключевые вопросы и суть всего мероприятия.

fb.ru

Что такое бизнес план

Человек, который хочет стать предпринимателем, должен четко понимать что такое бизнес-план, для чего его составляют и как используют. Мы решили рассказать вам все об этом документе, ведь именно с него начинается будущий бизнес.

Введение

Бизнес-планом называют документ, в котором описывается весь принцип функционирования будущей компании. Для чего это необходимо делать? Любой предприниматель должен понимать, что построить даже самую маленькую фирму можно лишь при четком планировании всех процессов.

Бизнес-план — ключевой документ развития вашего бизнеса

Без детального плана развития и описания производственного процесса вы станете скорее полагающимся на удачу и случай авантюристом, чем полноценным предпринимателем, строящим свое будущее. Поэтому, если вы не хотите прогореть, то перед тем, как начать свою деятельность, обязательно составляйте бизнес-план.

В этом документе необходимо продумать все аспекты будущего дела, рассмотреть пути его развития, учесть риски и принципы выхода из них. В финансовой части обязательно рассматривается тема перспективности всей затеи — как быстро окупятся вложенные деньги, сколько компания будет приносить прибыли и пр. Это все необходимо для того, чтобы вы не метались из стороны в сторону и не опускали руки после первых неудач, которые гарантировано будут, а шли к четко поставленной цели.

Данный документ станет для вас незаменимым помощником в дальнейшем ведении бизнеса. Вы сможете дополнять и развивать его, исправлять допущенные ошибки, но он будет основой вашего бизнеса. Также именно на основе бизнес-плана партнеры и банки будут принимать решение об инвестировании в ваш проект денег, поэтому отнеситесь к его составлению со всей серьезностью.

Зачем все это нужно

Выше мы уже описали некоторые нюансы того, для чего используется бизнес-план. Теперь разберем этот вопрос более детально. Можно выделить две ключевых позиции:

  1. Внутренний контроль. Изначально вы ставите перед собой задачу создать бизнес и выйти на прибыль. А что делать потом? Очень многие предприниматели теряют цель и опускают руки, так и не достигнув успеха. Почему? Потому что у них нет плана. Благодаря этому документу вы всегда будете помнить о своих целях, сможете проконтролировать ход выполнения своих расчетов, обозначить перспективы, находить свои недостатки и достоинства.
  2. Внешняя презентация. Если у вас нет стартового капитала, то вам нужно будет обращаться к инвесторам. Как вы их заинтересуете? Презентацией своего бизнес-плана! Если вы просто придете в инвест-компанию и скажете, что хотите открыть парикмахерскую, то вам наверняка откажут. Но если вы предложите инвестору детальное описание процесса открытия, расчеты, подобранное помещение, анализ рынка и перспектив, то будет понятно, что вы серьезно подходите к делу и с вами действительно можно сотрудничать.

Тщательное планирование — залог успешного бизнеса

Обратите внимание: продумайте, так ли нужен вам инвестор или вы сможете обойтись без него. Помните, что вам придется отдавать достаточно большой процент от дохода компании (иногда до 50%) до конца ее существования.

В итоге бизнес-план для малого бизнеса решает следующие задачи:

  1. Определяет все технические моменты развития бизнеса.
  2. Проводит анализ местного и глобального рынка.
  3. Рассчитывает рентабельность затеи и уровень дохода.
  4. Оценивает общие риски и пути выхода из них.
  5. Ставит временные рамки выхода на нужный уровень

Обычно подобные планы строятся на 3 года — это оптимальный срок для разворачивания дела и выхода на самодостаточный уровень. Через 3 года бизнес-план полностью пересматривают с расчетом на новые перспективы. Первичный документ обычно создается с помесячными планами, вторичный (через 3 года) — поквартальными и даже годовыми. Сам план не должен быть объемным — в нем приводятся только ключевые выжимки и выводы (до 20 страниц с графикой). Инвестор должен быстро изучить его, запомнив важные цифры.

Виды бизнес-планов

Всего существует четыре типа подобных документов:

  1. Инвестиционный (используется исключительно для привлечения инвестиций за счет маркетинговых исследований).
  2. План развития компании. Считается самым распространенным, пишется практически всеми бизнесменами перед открытием или модернизацией имеющейся компании. Основная цель — определение стратегии и инструментов достижения успеха.
  3. Кредитный (похож на инвестиционный, но тут делается упор на развитие бизнеса и обоснование получение кредитных займов).
  4. Грантовый (делается по специальной программе на получение гранта либо от государства, либо от частных инвесторов).

При составлении бизнес-плана соблюдайте очередность пунктов и не делайте его большим

Состав документа

Практически все подобные планы составляются по одной схеме. Мы не рекомендуем вам отходить от нее, поскольку инвесторы уже привыкли к классическому расположению пунктов и параграфов.

  1. Краткое резюме. В нем необходимо указать, что вы вообще собираетесь делать. Это как аннотация в начале книги, которая раскрывает ее сюжет.
  2. Описание идеи. Этот пункт включает в себя детальное описание бизнеса, принципы подбора помещения, персонала, оборудования, техническое обоснование каждой задачи.
  3. Маркетинговая часть. Здесь обычно происходит изучение рынка и перспектив продаж, оценка рисков, пути выхода из них, составление портрета покупателя и описание принципов работы конкурентов.
  4. Производственный план. Здесь указывается все, что касается производства товаров или услуг.
  5. Организационный план. В нем описывается все, что касается функционирования вашего предприятия.
  6. Финансовый план. Здесь указывается все, что касается ваших расходов, доходов, рентабельности, окупаемости и активов.

Как видите, ничего особо сложного в этом нет, но вам придется посвятить время составлению качественного проекта. Помните, что бизнес-план — это один из способов планирования, без которого современному предпринимателю будет очень сложно работать и зарабатывать.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

Бизнес план

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

 

Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля. Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

 

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

 

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

 

Существуют такие виды планирования:

 

  • Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
  • Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

 

По показателям планы делят на:

 

  • Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
  • Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

 

Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

 

  • Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
  • План повышения эффективности производства.
  • План материально-технического обеспечения.
  • План капитальных вложений.
  • Финансовый план.
  • План социального развития коллектива.
  • План прибыли, издержек и рентабельности.

 

Перечень основных задач, которые решает бизнес-план

 

  • Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
  • Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
  • Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
  • Определяет стратегию и тактику.
  • Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
  • Оценивает производственные издержки.
  • Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.
  • Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
  • Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.
  • Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.

 

Помогает найти ответы на такие вопросы

 

  • Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
  • Будет ли меняться рыночный спрос.
  • Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
  • Как найти надежных поставщиков.
  • Просчитывает издержки на организацию производства.
  • Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
  • Анализирует конкурентов.
  • Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
  • Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

 

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.

 

Грубо, бизнес-планы делят на такие категории

 

  • Внешнего использования: Для чего они пишутся?

 

1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.

 

  • Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:

 

1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.

 

2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.

 

3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.

 

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

 

Приблизительное содержание

 

Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

 

 

  • Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
  • Конкретные цели. Определяем и описываем как планируется идти к этим целям.
  • Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
  • Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка.
  • Маркетинг, один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен.
  • Конкуренция, нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
  • Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.
  • Стратегии продаж продукта.
  • Операционная деятельность.
  • Технологический и организационный план.
  • Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
  • Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
  • Социальная ответственность.
  • Условия выхода из бизнеса.
  • Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.

 

Классические ошибки при написании бизнес-плана

 

  • Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
  • Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.
  • Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.
  • Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.
  • Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

 

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора, и гарантия успешного развития предприятия. Качественный документ требует ясного и профессионального ума и достаточного количества времени. Этот документ должен быть представлен в такой форме, которая позволяет заинтересованному лицу получить нужную информацию и определить степень участия в проекте.

 

 

utmagazine.ru

Что такое бизнес-план

Чтобы достичь успеха в любом деле, нужно планировать каждое свое действие. Аналогично происходит и в бизнесе. Для того чтобы получить желаемый результат и не потерять вложенные средства, при реализации нового инвестиционного проекта необходимо тщательно проработать и спрогнозировать развитие событий на всех его этапах. В рамках предынвестиционного планирования составляется такой документ, как бизнес-план.

Бизнес-план – это особый обобщающий документ, в котором содержится программа выполнения последовательности деловых операций, совершаемых в процессе организации нового бизнеса. Он содержит теоретическую информацию и практические данные о самом предприятии, его сфере деятельности, производимых услугах или товарах, рынках сбыта, маркетинговой политике, предполагаемом уровне эффективности производства.

Задачи бизнес-плана

Составление грамотного и полного бизнес-плана позволяет предпринимателю решить нижеприведенные задачи:

  • определить цели предприятия, его стратегию, а также тактику реализации в краткосрочном и долгосрочном периодах;
  • сформулировать оптимальные, четкие направления в деятельности компании, предпочтительные рынки сбыта и целевую группу потребителей;
  • выявить потенциальную долю предприятия на целевом рынке или в его сегменте;
  • разработать ассортимент предлагаемых услуг и товаров и охарактеризовать основные их показатели;
  • определить объем потенциальных издержек производственного и непроизводственного характера;
  • определить направления маркетинговой политики в области ценообразования, стимулирования реализации продукта, изучения освоенных и потенциальных рынков;
  • определить оптимальный баланс между реальными возможностями предприятия и поставленными к реализации целям.

Многие предприниматели, особенно нижнего звена, считают бизнес-план необязательным. Вместе с тем, со знанием дела составленный документ будет хорошим подспорьем не только на начальном, но и на последующих этапах реализации проекта. Помимо решения задач предынвестиционного планирования, бизнес-план выполняет и определенные функции.

Функции бизнес-плана

Основными функциями документа являются:

  • возможность привлечения дополнительных финансовых ресурсов,
  • возможность оценки фактических результатов коммерческой деятельности компании в определенном периоде в сравнении с запланированными,
  • возможность разработки ведущих концепций и реализации основных стратегий развития бизнеса в краткосрочном и долгосрочном периодах.

Структура бизнес-плана

Вообще, сам по себе этот основополагающий документ не имеет жесткой структуры. В зависимости от особенностей организуемого предприятия, его структура может видоизменяться. Вместе с тем, согласно рекомендациям международных экономических институтов, оптимальная структура бизнес-плана должна вмещать следующую информацию:

  1. Цель организации проекта, его предназначение, среду реализации, законодательную базу.
  2. Основные маркетинговые данные, такие как потенциальные рынки сбыта, характеристики конкурентов, концепцию продаж, ценообразование, ассортимент выпускаемой продукции.
  3. Сведения о планируемых издержках (стоимость и обеспечение энергоносителями, оборудованием, сырьем, трудовыми и иными ресурсами).
  4. Сведения о локализации проекта с подробной характеристикой всех сопутствующих факторов (социальных, географических, климатических, политических, технологических и т. п.).
  5. Технологические данные (основные технологии производства, требуемое оборудование, смета строительных и монтажных работ).
  6. Сведения об управлении и кадрах предприятия (структурная схема управления, потребность и обеспеченность кадрами, графики подготовки и обучения персонала, режим работы, стоимость и условия труда).
  7. План реализации проекта (сроки строительства, монтажа и пуско-наладки технологических линий и оборудования, предполагаемый срок действия).
  8. Исчисление планируемых показателей эффективности коммерческой деятельности компании.

Данная информация структурируется по основным разделам бизнес-плана.

Разделы бизнес-плана

Все теоретические и практические данные заключены в следующие разделы:

  1. Резюме. В нем кратко описывается содержание документа.
  2. Краткий обзор будущей среды функционирования производства.
  3. Описание реализуемого проекта (информация о продукте, услугах, внедряемых инновациях).
  4. Производственный план (правовое обоснование, потенциал экономического, технологического и трудового характера, аспекты снабжения).
  5. Организационный план (аспекты финансирования, юридическое обоснование, схема управления).
  6. Финансовый план (прогноз уровня прибыли, движения финансовых потоков, безубыточности и т. д.).
  7. Маркетинговый план (комплексное исследование конкурентной среды, целевых потребителей, создание стратегий и концепций продвижения и продаж товара).
  8. Анализ и прогнозирование эффективности инвестиций.
  9. Пояснения и приложения к бизнес-плану (сметы, калькуляции, графики, фото, патенты, свидетельства, лицензии, уставы, проекты договоров и т. п.).

При разработке бизнес-плана следует помнить, что часть содержащейся в нем информации относится к разряду коммерческой тайны (уникальная бизнес-идея, технологические разработки, внутренние сведения предприятия), разглашение которой может нанести организации ощутимый урон.

Поэтому, как правило, при разработке делового проекта подготавливают несколько различных документов: небольшой проспект с основными тезисами, краткий план с детализацией всех составляющих и основной итоговый план, который используют уже непосредственно в процессе воплощения идеи.

В итоге, грамотно составленный и тщательно разработанный бизнес-план станет гарантией успешности любого коммерческого начинания.

Специально для hqbusiness.ru Biryta

hqbusiness.ru

Что такое бизнес план

Каждый предприниматель должен понимать, что такое бизнес-план, какие функции он выполняет и из каких пунктов состоит. Данный документ даст возможность определить экономическую эффективность проекта, оценивая его с различных сторон. Банки и будущие инвесторы, изучив его, смогут решить для себя, стоит ли вкладывать деньги в предложенный проект и сможет ли он принести прибыль. Искусно составленный бизнес-план, с учетом нюансов будущего производства, поможет найти инвесторов для развития предприятия.

Вы естественно можете найти много подходящих документов, которых полно в интернете и использовать их в качестве шаблона при составлении своего, но не рекомендуем использовать готовые примеры, они не подойдут. Лучше по образу и подобию написать все самостоятельно не забывая про все тонкости и детали своей идеи. Основное правило не преувеличивайте и не скрывайте действительность, тут ваши амбиции не помогут. Расчеты и все данные должны быть достоверными.

Что такое бизнес план — из чего состоит бизнес-план

Он является программой, по которой будет работать компания. Тут описывается не только фирма, но и товар, который она будет выпускать, проводится анализ рынка продаж, проводится мониторинг конкурентов, маркетинговые решения, приведены финансовые расчеты и в конце подводится итог про эффективность проведенных операций.

Запомните, что каждый пункт должен быть написан доступным языком, чтобы заинтересованный инвестор в кратком и точном описании уловил перспективность идеи и возможность получить в процессе ее реализации хорошую прибыль. Рекомендуется рассмотреть несколько возможных ситуаций и средств для их достижения, чтобы подобрать самые подходящие, которые приведут к желаемому результату. Грамотный бизнес-план станет неотъемлемой составляющей качественного управления бизнесом, поэтому он считается одним из самых важных элементов в системе разработки стратегии и планирования. Также по нему контролируют выполнение и ход работ.

В документе формулируются все цели компании, обоснование возможностей их выполнения и пути, по которым придется идти к их достижению. Не обойтись без расчета объемов средств на пути к достижению результатов и итоговых финансовых показателей. Бизнес-план при составлении рассчитывается на некоторый срок, чаще всего на 3-5 лет и вся информация изложена для каждого года по отдельность. Процесс внедрения идеи и первый год работы должны быть расписаны помесячно. Если документ составляется для уже работающего предприятия, то в этом случае рекомендуется использовать скользящие графики, которые предполагают составление детального плана на каждый год работы.

После чего общий бизнес-план корректируется, в него вносятся необходимые изменения, после которых его действие продлевается на следующий год. Если вкратце сказать, что такое бизнес-план – это инструмент, который показывает, есть ли реальные перспективы при внедрении рассматриваемой бизнес идеи в жизнь. Тут изложены не только возможности, но и риски, а также необходимость (если она есть) привлечения дополнительного финансового вливания, и на каком этапе.

Задачи и цели бизнес-плана

Документ может составляться для двух групп читателей. К первой относятся инициаторы и организаторы бизнес-идеи, а также сотрудники компании, а ко второй – возможные кредиторы, инвесторы и партнерские организации.

Основные цели:

  • дать ответы на вопросы относительно рентабельности проекта и есть ли смысл инвестировать в него деньги, чтобы заработать;

  • нести информационных характер для сотрудников компании и лиц, которые занимаются реализацией идеи;

  • раскрыть перед возможными кредиторами и инвесторами всю информацию относительно деятельность компании и ее развитии, модернизации после получения кредита.

Чтобы разобраться, что такое бизнес пан организации, нужно знать решение, каких задач он преследует.

1. В документе должны быть точно сформулированы все цели и задачи компании, сроки их внедрения и сроки получения первой прибыли. Желательно перечислить все направления технологической работы, рынки сбыта продукции, определиться с сегментом возможных покупателей и найти свое место, не теряясь между конкурентами.

2. Показать не только долгосрочные цели, которые стоят в планах на достижение, но и краткосрочные. Распишите выбранные стратегические шаги и тактику достижения выдвинутых задач. Не забывайте про количественные показатели и указывайте сроки их внедрения и достижения цели.

3. Выбрать определенные кадры в штате фирмы, которые будут отвечать за внедрение поставленных определенных задач. Определитесь с составом выпускаемой продукции и другими важными показателями. Рекомендуется реально провести оценку производственных издержек и растрат в процессе запуска производства, созданию продукции и ее реализации.

4. Выявление соответствия претендентов с открытыми в компании вакансиями, определение условий их труда, системы поощрения и мотивации. Это обязательный для выполнения пункт для достижения оптимально высокого уровня труда и быстрого достижения поставленных задач.

5. Бизнес-план поможет подобрать оптимальные маркетинговые мероприятия для изучения своего рынка и его покупателя, повышения продаж, ценовой политики, определиться с оптовыми каналами сбыта.

6. Информация, представленная в документе, позволит безошибочно определить финансовое положение компании на фоне имеющихся ресурсов и возможностей. Она должна помочь заранее выявить возможные трудности и проблемы, что могут негативно повлиять на эффективность работы и оттянуть процесс реализации идеи.

7. Помощь в организации контроля над процессом внедрения проекта.

Широко используются несколько видов бизнес-планов, которые предоставляются в определенные структуры и их содержание зависит от возможных вопросов каждой из них.

Бизнес-план для инвесторов. В данном документе представляется вся информация, которая вернее всего может заинтересовать инвестора или возможных партнеров. Приведены результаты маркетинговых исследований, обоснование стратегических решений и ходов и какие результаты будут характерными после их внедрения.

Внутренний бизнес-план. Состоит из информации и планов по развитию организации з определенный временной период. Этот документ используется только внутри компании учредителями, сотрудниками и руководством.

Бизнес-план для банка. Мы не будем детально расписывать, что такое бизнес-план, пример его содержания и т.п. Просто помимо информационного характера тут представлены финансовые расчеты, которые позволят понять финансовой организации прибыльность будущего бизнеса. Это основной момент в решении положительного или отрицательного решения по кредиту.

Обязательные пункты стандартного документа

В процессе открытия своего дела каждый задумывается о том, что такое бизнес-план, кратко пытаются изложить его пункты в своей голове, чтобы гарантировать успех своего бизнеса. Грамотно и скрупулезно составленный документ несет определенную структуру, в которую входит: титульный лист, резюме, анализ выбранной отрасли, суть проекта, маркетинговый, производственный, организационный и финансовый планы, оценки рисков проекта и приложения.

Титульный лист помогает составить первоначальное впечатление о бизнес-идее. Самый первый лист может, как оттолкнуть, так и привлечь потенциального инвестора. Титульная страница несет на себе информацию о: названии компании, учредителях или владельцах, сути проекта (в кратком изложении), его цене и конфиденциальности изложенной информации.

Резюме. Этот пункт должен укрепить заинтересованность инвестора в проекте. В нем излагается основная информация идеи и зависимо от общей величины документа занимает 1-4 страницы. Тут кратко излагается информация о: направлении деятельности компании, выпускаемой продукции и рынке ее сбыта, перспективах идеи, объемах инвестиций, которые потребуются для реализации плана и сроки выполнения работы. Резюме составляется в самом конце, когда работа над бизнес-планом завершена полностью.

Анализ выбранной отрасли. Информация в этом разделе должна обосновать внедрение идеи проекта в жизнь. Тут выкладываются результаты маркетинговых исследований по следующим пунктам: объемы продаж в выбранной сфере на протяжении определенного временного периода и прогнозы по их повышению, тенденции ценовой политики, характеристика компаний-конкурентов, специфика выбранного рынка и стратегии работы на нем, анализ покупателей, влияние научных и технических инноваций и социальных аспектов, перспективы и возможности.

Суть проекта. В этом пункте описывается основная идея проекта, после прочтения, которого любой человек смог представить итоговый продукт или услугу, готовность компании к производству, методы и средства, которые для этого потребуются. Данный пункт описывает: основные цели проекта, его возможности в перспективе, характеристику целевой аудитории и важнейшие факты успешного внедрения продукции на рынке. Также необходимо изложить технические характеристики продукта, его параметры и описание в соответствии с потребностями рынка, Обязательно проведите характеристику компании, системы производства и защиты товаров, подсчитайте цену вопроса с описанием размеров финансовых вливаний и графика их использования.

Маркетинговый план. Данный пункт определяет задания маркетингового характера, кем они должны выполняться и какие средства применяются для этого. План состоит из: комплексных исследований рынка, которые будут применяться в процессе реализации идеи, объемов и ассортимента товара, который будет выпускаться до выхода на указанную мощность, возможностей усовершенствования товара, рекламных мероприятий, планирования каналов сбыта, логистики и обоснования цены. Тут же выкладывается разработанная система контроля маркетингового направления.

Производственный план. Тут перечисляются все задачи, поставленные перед компанией, и расписываются методы их решения. При создании раздела стоит описать: мощность производства, всего технологического процесса, производственные помещения, требуемое сырье, цена запуска производства.

Организационный план. В этом пункте излагаются разработанные меры по организации работы проекта. Раздел несет в себе информацию, что такое бизнес-план, определение структур компании и их взаимосвязь между собой. Положения и инструкции компании ее организационно-правовая форма, характеристика руководителей и учредителей, материально-техническая база компании и место работы компании.

Финансовый план. Задача этого пункта в документе провести экономическую оценку проекта, его рентабельность, сроки окупаемости финансовых вложений и устойчивость компании в финансовом плане, которая зависит от уровня расходов на ее запуск. Это один из самых важных пунктов, которые смотрит потенциальный инвестор. Таким образом, он сможет оценить финансовую привлекательность идеи. Тут приводятся все экономические расчеты и схемы с использованием только проверенных цифр, для определения возможных сбоев.

Оценка рисков. Этот пункт плавно вытекает из предыдущего и рассматривает появление возможных трудностей в процессе реализации проекта. Возможные проблемы, которые станут на пути получения заветной прибыли. Этот пункт покажет, насколько реально предприниматель смотрит на свое детище и готов ли реально оценить риски и сложности, с которыми сталкиваются на начальном этапе развития даже самые подготовленные бизнесмены. Предприниматель должен, не кривя душой, изложить возможные проблемы, с которыми может столкнуться компания, комплекс разработанных мер для предупреждения их возникновения или ослабления негативного влияния. Можно привести сценарии поведения персонала при возникновении неблагоприятной ситуации на предприятии. И под конец желательно обосновать минимальную вероятность возникновения трудностей, которые все же учитываются в работе.

Приложения. Тут можно найти копии документов, на которые есть ссылки по тексту бизнес-плана, перечень источников, которые использовалась в процессе составления документа (договора, гарантийные письма, статистические обзоры, прейскуранты, контакты, справки и т.п.). Они дополняют или подтверждают информацию, что приведена в бизнес-плане.

Используя правильно прочитанную информацию, вы не только поймете, что такое бизнес-план, его назначение, но и сможете самостоятельно его разработать, применяя полученные знания и опираясь на примеры. Содержание документа может меняться исходя из целевой аудитории и области использования, но в итоге читатель должен получить ответ на интересующие его вопросы относительно цены проекта, оценки рыночной ситуации, наличие ниши для еще одного предприятия и расчет на планируемый объем прибыли.

Читать так же:
comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

10 функций и 7 составляющих

Что такое бизнес план: 10 функций, какие он выполняет + 7 основных составляющих этого документа + 8 наиболее распространенных ошибок тех, кто пытается составить финансовый план самостоятельно.

Открыв любую нормальную статью, посвященную теме бизнеса, вы найдете там совет по поводу того, что каждый, даже самый маленький стартап, нельзя запускать, не составив предварительно бизнес план – тщательно продуманный коммерческий документ с реальными расчетами.

Но не все начинающие предприниматели знают, что такое бизнес план и как грамотно его написать?

В принципе, это несложно, если у вас есть четкое видение того, каким должен быть ваш стартап, по какому сценарию он должен развиваться, и имеется сумма, достаточная для того, чтобы реализовать свои идеи.

Что такое бизнес план и каковы его функции?

Бизнес план – это основной документ каждого предпринимателя, в котором характеризуется компания и целевой рынок, что она собралась занять, расписывается поэтапно запуск стартапа, проводятся конкретные расчеты.

Все это помогает облегчить процесс открытия новой компании и избежать многих неприятных сюрпризов.

И, естественно, без него не обойтись, когда вы собираетесь привлечь партнера или спонсора в свой проект.

Если вы начнете объяснять на пальцах, что именно вы хотите сделать, ни один деловой человек вас слушать не станет, посчитав вас абсолютно несерьезным бизнесменом, с которым не стоит иметь дело.

Совсем с другой ситуацией вы столкнетесь, когда придете с продуманным документом, что содержит конкретные расчеты.

Бизнес план можно составлять не только в случае запуска нового стартапа, но и тогда, когда нужно расширить производство, вывести компанию из кризиса, переориентировать свое дело и т.д.

Короче, видим, что бизнес план – многофункциональный документ.

Функции, которые выполняет бизнес план:

  1. Указывает основное направления, по которому будет подвигаться компания.
  2. Способствует реальной оценке сегмента рынка, который вы собираетесь занять, и главных ваших конкурентов.
  3. Содержит описание маркетинговых ходов для продвижения нового дела, конкурентных преимуществ и прочего.
  4. Помогает сформулировать развитие фирмы, как на краткосрочных этапах, так и длительную стратегию роста.
  5. Наглядно демонстрирует, сколько денег вам нужно иметь, чтобы запустить стартап, с учетом всех рисков и непредвиденных обстоятельств.
  6. Включает полную характеристику запуска стартапа: персонал, оборудование, помещение, продукция и т.д.
  7. Страхует владельца предприятия от основных рисков.
  8. Позволяет предугадать потенциальные доходы и то, каким образом они будут распределяться.
  9. Определяет лиц, которые будут ответственны за реализацию каждого из этапов запуска или расширения стартапа.
  10. Демонстрирует, сколько времени вам необходимо, чтобы открыть и раскрутить проект.

Что такое бизнес план и какую структуру он должен иметь?

Поскольку бизнес план – это серьезный документ, то он имеет четкую структуру.

Вы можете немного менять костяк по своему усмотрению, но основные разделы, в которых описываются все стороны деятельности стартапа, план его развития, финансовые расчеты и прочее, он должен содержать.

1. Резюме

Это одна из наиболее важных составляющих бизнес плана, потому что часто именно ее и читают инвесторы и возможные партнеры.

Ни в коем случае не стоит легкомысленно относиться к написанию резюме, а следует уделить этому разделу достаточно внимания, сил и времени.

Вы должны максимально кратко и понятно изложить в резюме бизнес плана:

  • название и описание компании;
  • основные цели, которых вы намерены достичь;
  • актуальность и перспективность вашего стартапа;
  • объемы продаж и прибыли, которых вы хотите достигнуть;
  • сумму предполагаемых затрат;
  • срок окупаемости бизнеса и т.д.

2. Описание

Этот раздел необходим, чтобы вы сами и ваши партнеры понимали:

  • чем именно будет заниматься ваше предприятие;
  • на какой рынок будет работать;
  • какой будет его организационно-правовая форма;
  • какие товары и услуги компания собирается выпускать на рынок;
  • насколько эти товары и услуги конкурентоспособные;
  • какую нишу фирма планирует занять и т.д.

Не делайте этот раздел слишком большим, чтобы не запутаться самому и не утомить раньше времени тех, кто будет читать ваше описание.

3. Анализ конкурентов

Очень важно еще до запуска стартапа и даже до написания бизнес плана оценить своих прямых конкурентов, чтобы понять:

  • как обстоят их дела;
  • есть ли свободная ниша для вас;
  • сможете ли вы соперничать с ними на равных;
  • существует ли достаточно возможностей для формирования клиентской базы;
  • какие особенности работы стоит позаимствовать у своих конкурентов, а каких их ошибок можно избежать и т.д.

На основании этого анализа вы сформируете свои конкурентные преимущества, которые помогут вам в вырабатывании клиентской базы и получении хорошей прибыли.

Чем весомее ваши конкурентные преимущества, тем на больший доход вы сможете рассчитывать.

4. Маркетинговые особенности

Каждая новая компания должна сообщить о себе как можно большему количеству потенциальных клиентов в краткие сроки.

Именно поэтому так важно продумать наперед рекламную кампанию и описать ее в своем бизнес плане.

Вы можете составлять этот раздел не самостоятельно, а совместно со своим менеджером-рекламистом.

Чем больше рекламных инструментов вы привлечете, тем быстрее раскрутите свой бизнес.

А еще в этом разделе можно описать маркетинговую стратегию производства товара, его брендирование, расширение товарного ассортимента и прочее.

5. Организация работы

В этом структурном элементе бизнес плана следует продумать:

  • по какому графику будет работать ваша компания;
  • в каких специалистах она нуждается;
  • как будут взаимодействовать между собой разные разделы предприятия;
  • какие условия труда и социальные гарантии вы обеспечите своим сотрудникам;
  • какой будет организационно-функциональная структура фирмы и прочее.

Некоторые предприниматели считают, что об организации работы можно подумать уже на этапе запуска стартапа.

Это большая ошибка, ведь, детально расписав этот раздел, вы сэкономите время, когда начнете работать.

6. Финансовая составляющая

Еще один стержневой раздел вашего бизнес плана, детально расписав который, вы будете точно знать, сколько денег вам понадобится на открытие бизнеса, на какую прибыль вы сможете рассчитывать и как скоро окупятся капитальные инвестиции.

Вот несколько советов по составлению финансовой стороны бизнес плана:

  1. Изучите цены на все, что вам понадобится: недвижимость, транспорт, оборудование, зарплаты и т.д.
  2. Не завышайте и не занижайте цены, подавайте в бизнес плане реальные цифры.
  3. Обязательно заложите в сумму капитальных инвестиций расходы на содержание бизнеса, пока он не начнет давать нормальные доходы (обычно хватает 3-ех месяцев, чтобы небольшой или средний стартап начал себя окупать).

Если вам не хватает своих денег на запуск бизнеса и вы нуждаетесь в инвестициях или кредитах, то обязательно укажите в этом разделе бизнес плана, сколько денег вам необходимо и как быстро вы планируете их вернуть.

7. Анализ рисков

Любое новое дело, даже то, что кажется перспективным и прибыльным – это риск.

Вы не можете быть уверены, что ваш проект начнет приносить большие доходы, а не окажется убыточным.

Подумайте о том, какие риски ожидают ваш стартап, и как вы можете их минимизировать.

Еще очень полезно описать несколько критических ситуаций и пути выхода из них – так вы будете готовы к неприятным сюрпризам и сможете без особых потерь выйти из напряженных ситуаций и избежать ошибок, которые поджидают многих начинающих предпринимателей.

Какие ошибки делают те, кто не до конца разобрался, что такое бизнес план?

Если вы не полностью разберетесь, что такое бизнес план, то сделаете слишком много ошибок при его составлении, которые в дальнейшем скажутся на вашей работе.

Лучше потратить время на подготовительный период, чем потом исправлять серьезные ошибки, возмещать финансовые потери, искать нового партнера и т.д.

8 основных ошибок тех, кто составляет бизнес план:

  1. Писать план на скорую руку.

    Конечно, у вас, как у человека, который запускает стартап, дел невпроворот, но для написания, проверки и корректировки плана нужно выделить достаточно времени.

  2. Стесняться устремиться за помощью, когда она вам нужна.

    Не можете разобраться самостоятельно в этом вопросе?

    Так посмотрите в сети образцы, на которые можно ориентироваться, обратитесь за помощью к людям, которые уже занимались составлением этого финансового документа, наймите специалиста, в конце концов.

  3. Вписывать в бизнес план приблизительные цифры.

    Перед составлением документа изучите стоимость аренды недвижимости в вашем городе, цены на оборудование и прочие моменты.

    Вы должны точно знать, сколько денег вам понадобится на открытие того или иного вида деятельности.

    И занижение, и завышение расценок тоже повлечет за собой серьезные проблемы.

  4. Наличие неразрешенных вопросов.

    Например, вы считаете, что не стоит детально расписывать конкурентные преимущества и маркетинговые ходы для продвижения бизнеса, что со всем этим можно разобраться в процессе.

    А потом на встрече со спонсорами не знаете, что отвечать на их вопросы.

    Да даже если вам хватает своих денег на запуск компании, лучше все продумать заранее.

  5. Непродуманный календарный план.

    Вам хочется запустить проект как можно быстрее, поэтому в бизнес плане вы указываете, что откроете ресторан с нуля за месяц и сделаете его самоокупаемым за 2 месяца.

    Но ведь это малореальные сроки реализации календарных этапов, так зачем же врать самому себе?

  6. Нежелание учитывать человеческий фактор.

    Запустить в одиночку стартап – очень сложно, нужно формировать команду.

    Но делать основную ставку не на идею, а на людей – неправильно.

    Вот что вы станете делать, если ваша команда распадется?

  7. Отсутствие четких целей.

    «Хочу стать бизнесменом» – это не цель, а мечта. Цель – это: «Хочу открыть хозяйственный магазин на первом этаже многоквартирного дома в спальном густонаселенном районе, что будет работать без выходных и т.д.».

  8. Потворство своим амбициям.

    У вас 50 000 рублей стартового капитала, но вы начинаете планировать открывать промышленное предприятие, требующее капитальных инвестиций в 1 000 000 долларов, при этом вы толком не знаете, ни что конкретно будет производить ваше предприятие, ни где будут рынки сбыта продукции, ни всего остального.

    К чему такие наполеоновские планы, если гораздо разумнее – подумать об открытии перспективного малого предприятия?

В видеоролике представлены практические рекомендации для грамотного составления бизнес плана:

Где найти пример хорошего бизнес плана?

Если вы не готовы самостоятельно заниматься составлением бизнес плана, потому что боитесь сделать что-то не так или упустить важные моменты, есть смысл обратиться за помощью к финансисту или маркетологу.

Они создадут для вас отличный документ, который станет для вас на начальном этапе подспорьем в работе и поможет привлечь в дело инвесторов.

Если же вы готовы самостоятельно разбираться во всех нюансах темы, но не отказались бы от образцов документов и полезных советов, то я порекомендую вам несколько полезных сайтов, где можно найти готовые бизнес планы с расчетами практически на любую тематику.

Лучшими ресурсами для бизнесменов являются:

  • http://biznesprost.com
  • http://timesnet.ru/magazine/4/
  • http://openbusiness.ru/
  • https://biznes-prost.ru/category/biznes-plan

Если представить хороший бизнес план в виде схемы, то он будет выглядеть приблизительно так:

Если, несмотря на все, что вы сегодня узнали, вам все еще трудно понять, что такое бизнес план и как его грамотно составить, лучше обратитесь за помощью к специалисту, который напишет этот документ для вас и поможет запустить прибыльный и перспективный стартап.

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

dnevnyk-uspeha.com

Что такое бизнес-план и как его составить?

Бизнес-план – это основа будущего предприятия. Человека, который не пишет этот документ перед тем, как начать свой бизнес, можно охарактеризовать как гения или как авантюриста. Скорее второе. И с большой вероятностью можно сказать, что его затея провалится.

Как написать грамотный бизнес-план и не повязнуть в долгах, расскажет вам эта статья.

Если говорить о том, что такое бизнес-план, лучше всего из самого начала обратиться к определению этого словосочетания. В экономической терминологии это документ, в котором описаны все аспекты желаемого предприятия, где производиться анализ всех возможных проблем для будущего бизнеса, а также способы их решения. Также этот документ должен давать четкий ответ на вопрос стоит ли начинать дело и принесет ли оно прибыль в будущем, компенсируя все затраты.

Важно сделать бизнес-план в соответствии с требованиями, которые написаны ниже, а также провести все расчеты. Это помогает понять, какие проблемы вас ждут, а также можно ли их преодолеть и где лучше подстраховаться. Составление такого плана является обязательным первым шагом для будущего предпринимателя в практически любой сфере бизнеса.

Руководитель будущего предприятия обязательно должен принимать участие в разработке этого документа. Если он не будет этого делать, то без личного планирования предприниматель не сможет умело управлять фирмой, а также ему будет сложно реагировать на мгновенные проблемы. Инвестиционные фирмы и западные банки отказываются инвестировать в бизнес-проекты, где руководитель лично не принимал участия в разработке бизнес-планирования.

Работая над бизнес-планом лично, вы представляете на бумаге свою будущую деятельность, проверяете свои возможности и замысел на прочность. Также не нужно думать, что это просто инструкция, которая пишется на один лишь раз. Западные бизнесмены один раз в месяц обязательно просматривают этот документ и добавляют поправки, изменения. Это помогает видеть, как движется ваше предприятие, а также реагировать на негативные тенденции.

Даже опытный бизнесмен не всегда может сложить полноценный бизнес-план. Такую работу лучше делать вместе с экономистами, также возможно заказать соответственную услугу в специализированной организации.

Зачем нужен бизнес-план

Если детально рассматривать сферы применения бизнес-плана, то из всех можно выделить две больших:

Для внутреннего использования

Это нужно для того, чтобы знать свои преимущества и недостатки. С помощью этого бизнес-плана вы управляете своей фирмой.

Для внешнего использования

Предоставляется инвесторам, кредиторам на гранты и выставляется в наиболее выгодном свете.

Понятно, что нужно начинать с бизнес-плана первого типа. В нем вы можете продумать многие моменты и подводные камни, которые никогда не укажете в бизнес-плане на получение кредита, например. Но инвесторы или кредиторы, скорее всего, зададут «неловкие» вопросы, чтобы знать насколько хорошо вы прорабатывали этот документ.

Может случиться, что предприниматель не продумал вопрос о том, нужен ли инвестор вообще или лучше отдать все силы на увеличение производительности фирмы. Инвестор не должен казаться Дедом Морозом, который принесет в подарок деньги. Привлечение чужого капитала должно быть обоснованным и стратегически продуманным.

В результате вы будете отдавать 30% дохода инвестору, хотя могли бы выжить и преуспеть без его помощи. Потому вся стратегия должна быть просчитана и продумана заранее, когда вы будете прописывать бизнес-план. А если инвестор может своими деньгами оправдано помочь бизнесу, то и вы и он будете иметь веские основания для сделки.

Бизнес не позволяет обманывать себя самого. Бизнес-план, который составляется только для инвестора, скорее всего, приукрашивает реальность. Реальность же может ударить очень больно и вы к этому не будете готовы.

Основные задачи, которые решает бизнес-план:

Бизнес-план составляется на 3 года вперед. Для первого года делается разбивка по месяцам, а вот для второго года уже только поквартально и только третий год уже выходит на годовые показатели.

Также нужно помнить, что не существует никакой уникальной формы, которую можно было бы применить во всех случаях. Но есть одно условие, которого должны придерживаться все бизнес-планы: этот документ всегда должен быть кратким.

Для того чтобы раскрыть суть актуальных в нем проблем, некоторые делают бизнес-план довольно большим, но нужно помнить, что нельзя его чрезмерно перегружать, так как интерес к его чтению исчезнет. Большинство проектов спокойно помещаются в пределы 15-20 страниц и этого достаточно, чтобы высветлить все вопросы.

Содержание бизнес-плана, которое предоставлено ниже, является только схемой, за которой вам нужно работать. Но обратите внимание, что в своей структуре он имеет все необходимые моменты, которые желательно предусмотреть. Потому прочтите этот раздел внимательно.

Типы бизнес планов

Мы решили также рассказать о типах бизнес-планов более детально.

Всего их существует четыре:

  • Для инвестиционного проекта. Такой документ составляется для привлечения инвестиций. В нем используется много маркетинговых инструментов, а также широко описывается будущий бизнес. Такой бизнес-план рассказывает о достижении успеха только в узком сегменте рынка. Это нужно делать с помощью маркетинговых исследований.
  • Самый распространенный вид – бизнес-план для компании. Он является инструментом для повышения доходности и эффективности бизнеса. В таком документе упор делается на разные аспекты деятельности, стратегии развития и преодоления возможных проблем. Такой бизнес-план анализирует идеи развития, показывает оптимальные варианты и возможные недостатки, а также оценивает опыт конкурентов.
  • Еще существует бизнес-план на получение кредита. От первого этот документ отличается тем, что в нем делается упор на нужду в экономических ресурсах, экономическую эффективность в использовании существующих финансовых ресурсов, стабильность предприятия. Последнее важно для того, чтобы доказать возможность выплатить проценты и долг.  
  • Бизнес-план, который пишется на грант. Он делается для получения гранта от государства или благотворительного фонда. В таких документах делается акцент на вклад в развитие региона.

Структура бизнес плана

В этом пункте мы рассмотрим структуру бизнес-плана, которую вы можете взять для себя за основу. Так из чего же состоит бизнес-план?

Резюме проекта

В нем расписывается сущность проекта так, чтобы любому человеку, который это прочтет, было понятно, чем вы хотите заниматься.

Идея проекта

В этом разделе нужно будет попотеть над общими данными и условиями проекта, образцами описания товаров, над оценкой рынка сбыта, описанием потенциальных потребителей и возможностей конкурентов.

Маркетинг

Реклама – двигатель прогресса. Здесь описываются цели маркетинга, его стратегия и финансовое обеспечение рекламной кампании.

План производства

Как вы будете изготовлять новый товар, какие есть материальные факторы для этого производства и в каких мощностях вы нуждаетесь, расписываются здесь.

Организационный план

Здесь нужно уяснить вопросы организационно-правовой формы и структуры фирмы, как будут распределены обязанности, сведения о партнерах, трудовые ресурсы вашей фирмы, а также сведения о руководящем составе предприятия.

Финансовый план

Важный раздел, в котором расписываются план доходов и расходов, денежных поступлений и выплат, свободные активы и пассивы фирмы, а также график достижения безубыточности. Еще нужно не забыть о стратегии финансирования и об оценке риска.

Приложения

bizsovet.com


Смотрите также