Бизнес идея: создание фотозон. Бизнес план фотозоны


Бизнес идея: создание фотозон - Бизнес идеи

Что это за бизнес

Данная бизнес идея характеризуется созданием фотозон. Различные фотолокации используются практически на всех важных мероприятиях. Их можно заметить и на бизнес-форумах, и на научных конференциях, и на праздниках. Участники мероприятия могут сфотографироваться на память в этой зоне. Создаются такие места из различных материалов. Они могут различаться по цветовой гамме, размерам. Бизнес на создании фотозон является перспективным, прибыльным. Он обладает определенными преимуществами:

  • Возможность создания таких зон для различных мероприятий.
  • Быстрая организация фотозон при использовании специального оборудования.
  • В этой области немного конкурентов.
  • Имеется большой спрос на фотозоны.

Что нужно для открытия и как правильно это реализовать

Сперва необходимо найти подходящее место для размещения офиса. Чтобы копания успешно развивалась, нужны клиенты. Завоевать их внимание можно, если расположить офис в центре города. В этом помещении предприниматель будет принимать новые заявки, поручать сотрудникам создание очередной фотозоны. Для их работы понадобится помещение для хранения материалов, для разработки новых фотозон. Это говорит о том, что офис не должен быть слишком маленьким. Рекомендуется арендовать помещение с несколькими кабинетами. Один кабинет предназначается для владельца компании (начальника), другой кабинет для сотрудников, где они будут работать над проектами.

Понадобится соответствующее оборудование. Речь идет о компьютере, телефоне, принтере. В офисе эти приборы должны быть. Они помогут разрабатывать фотозоны.

Нельзя забывать о приобретении необходимых материалов. Это могут быть картонки, яркие элементы декора. Представленных деталей должно быть много, чтобы сотрудники могли без какого-либо волнения, дискомфорта работать, дополнять фотозоны яркими деталями.

Лицензия для такого бизнеса не нужна. Однако необходимо зарегистрировать его. Для этого понадобятся специальные документы, справки. Этот процесс может занять более одного месяца.

Сотрудников надо нанимать с большим опытом, чтобы они обладали необходимыми знаниями для создания фотозон. Для начала следует нанять четырех специалистов. В офисе также должна быть уборщица, которая будет следить за чистотой, порядком в помещении.

Реклама должна осуществляться очень активно, особенно в первые месяцы работы компании. Это позволит привлечь много клиентов, а значит обеспечит успех, развитие организации. За помощью в создании рекламы следует обратиться в печатные издания, на телевидение.  Необходимо активно продвигать компанию в социальных сетях.

Не помешает собственный сайт.

Сколько денег потребуется и сколько принесет

Подсчитать примерную сумму вложений не представляет большого труда. Вложениями являются:

  • Аренда помещения. Понадобится не менее 30 тысяч рублей.
  • Приобретение оборудования. Потребуется не менее 50 тысяч рублей.
  • Расходные материалы. Сумма может отличаться в зависимости от количества купленных материалов. На первое время нужно приобрести продукцию на 30 тысяч рублей.
  • Регистрация бизнеса — 800 рублей.
  • Зарплата сотрудников. Мастерам надо платить не менее 15 тысяч рублей, а уборщице 10 тысяч рублей. Если специалистов будет четверо, а уборщица одна, предприниматель потратит 70 тысяч рублей.
  • Реклама — 10 тысяч рублей.
  • Создание сайта — 20 тысяч рублей.

Общая сумма вложений: 30+50+30+0,8+70+10+20=210,8 тысяч рублей.

В первые месяцы работы компании сумма прибыли будет следующей:

  • Стоимость фотозон начинается с 30 тысяч рублей. На выполнение одного проекта может уходить несколько дней. Если в первый месяц мастера выполнят пять фотозон, доход составит 150 тысяч рублей. Чем больше будет клиентов, тем выше станет доход. наиболее дорогостоящими являются свадебные фотозоны. Их стоимость может достигать 60 и даже 100 тысяч рублей. Эта область является перспективной для предпринимателя. Бизнес может стать невероятно успешным.

Таким образом, создание фотозон — это перспективная идея для бизнеса. Можно развивать компанию, расширять производство, нанимать больше сотрудников. Окупится сумма вложений уже через 2-3 месяца. Если отнестись к этому процессу максимально ответственно, компания станет известной в кратчайшее время, а это говорит о привлечении большого числа клиентов.

businessidei.com

Бизнес-идея создания фотозон - RealyBiz.ru

Практически ни одно серьезное мероприятие в современном мире не проходит без использования фотолокаций.

  • С чего начать бизнес по созданию фотозон
  • Где можно находить заказы для создания фотозон
  • Новичку в бизнесе по созданию фотозон

Это специальные зоны, где участники могут сфотографироваться на память.

Фотозоны используются при проведении различных выставок, концертов, ярмарок, презентаций. К тому же, праздничные фотолокации – неизменные атрибуты любых свадебных торжеств.

Как правило, такие элементы декора создаются профессионалами и как раз бизнес-идею заработка на создании фотозон мы и рассмотрим.

Иногда их стоимость может превышать 10-15 тысяч рублей.

На изготовлении фотозон для различных мероприятий можно построить прибыльный микробизнес.

Разумеется, чтобы запустить такой проект, необходимы определенные творческие способности. Будущий бизнесмен должен иметь опыт составления фотоколлажей, а также обладать чувством стиля, умением сочетать цвета.

С чего начать бизнес по созданию фотозон

Свой бизнес по созданию фотозон можно запустить практически “с нуля”. На начальном этапе можно специализироваться на изготовлении фотолокаций для детских праздников (дней рождений, утренников и т.д.).

Для таких заказов подойдут недорогие расходные материалы (картон, атласные ленты и т.д.). Чтобы выпускать красочные композиции, необходимо приобрести струйный принтер.

Начинать выполнение заказа необходимо с создания макета в графической программе, позволяющей обрабатывать различные изображения.

Если стартовый капитал предпринимателя ограничен, он может обойтись без использования оргтехники.

В этом случае фотолокации для детских праздников будут создаваться из прочного картона. Себестоимость таких изделий будет невысокой (всего несколько сотен рублей), однако и потребительская цена не будет превышать 1-2 тысячи рублей.

Получаемую прибыль желательно вкладывать в дальнейшее развитие бизнеса (закупку оргтехники, лицензионного софта, продвижение услуг фирмы и т.д.).

Когда у предпринимателя появятся средства на создание печать полноцветных фотолокаций, он сможет выйти на новый уровень, начав сотрудничать с крупными заказчиками (торговыми сетями, производственными предприятиями и т.д.).

Где можно находить заказы для создания фотозон

Чтобы объем работы был всегда большим, необходимо организовать сотрудничество с местными event-агентствами. Они будут находить клиентов за определенный процент от стоимости заказа.

Разумеется, более выгодным вариантом является самостоятельный поиск клиентов. Однако это потребуется некоторых финансовых вложений.

Предпринимателю нужно будет создать и раскрутить сайт своей фирмы, а также разместить рекламные объявления в местных СМИ и социальных сетях.

Новичку в бизнесе по созданию фотозон

Загрузка... Простой старт бизнеса на строительстве. Жилые и коммерческие здания из контейнеров Строительство деревянных срубов с рентабельностью 100%

realybiz.ru

Как открыть фотостудию с нуля, как начать бизнес

Сегодня фотографии — это неотъемлемая часть нашей жизни. Буквально каждое событие, которое происходит с нами, мы хотим запечатлеть с помощью фото. И мало того, что сейчас почти любой человек «наделён» камерой в своём смартфоне, большинству из нас хочется качественных и красивых фотографий, сделанных профессиональным фотографом в студии. Поэтому неудивительно, что в настоящее время открытие фотостудии является перспективной бизнес-идеей.

Однако такими, какими мы знаем фотостудии сегодня, они стали не сразу. Сейчас, как правило, желающим сфотографироваться предлагают несколько интерьеров для съёмки на выбор. Каждая студия предлагает что-то своё. Поэтому исходя из своей идеи для фотосессии, клиент отдаёт предпочтение той или иной фотостудии, у которой есть необходимые декорации.

Буквально около 10 лет назад под фотостудией понималось элементарное помещение с выставленным светом и однотонным бумажным или тканевым фоном. Если фонов было больше, чем три — студия уже метила в «профессиональную лигу». Помещения с интерьером или с декорациями могли себе позволить только журналы, магазины одежды или «киношники».

В настоящее же время мало кого устроит фотоссесия на стуле посередине белого фона с какой-нибудь шляпой на голове, которую дежурно выдали в студии «для красоты». Сегодня мы привыкли к совсем другому уровню.

Если говорить об особенностях фотостудий сегодняшнего дня, то также не стоит путать фотостудию с фотосалоном. В последнем делают фото на документы и печатают фотографии на различных плоскостях: от бумаги до футболок. Подобными вещами студия обычно не занимается.

Помимо вышеперечисленных нюансов, вам нужно будет учесть ещё один. Вы должны определить для себя: какие именно услуги вы предоставляете?

Вы сдаёте студию в аренду фотографам, или у вас есть в штате свой фотограф, и вы предоставляете населению именно фотоуслуги?

Разница принципиально важная, потому что вам нужно отвечать за качество ваших услуг. Одно дело, если фотографу не понравится обстановка или оборудование, другое — если конечному потребителю не нравятся сделанные фотографии.

Сегодня наиболее развит формат фотостудий, предоставляющих фотоуслуги. Студии, которые сдают в аренду помещение, только начинают появляться. Специфика последних в том, что они ориентированы на большие помещения, дорогое оборудование и подходят больше для коммерческих съёмок. В таких фотостудиях есть циклорамы, различные световые варианты и даже возможность отстроить специальные декорации. Конечно, при желании каждый может арендовать зону и устроить фотосессию в такой студии, всё зависит от задумки клиента и его финансовых возможностей.

Прежде, чем открывать фотостудию в том или ином городе, вам стоит проанализировать рынок. Сколько уже есть работающих студий? Какие именно услуги они предлагают? Где располагаются? Сколько стоит один час съемки и т.д.

Получив полную картину рынка фотостудий в выбранном городе — вы сможете более обдуманно и выгодно строить свою бизнес-стратегию. Возможно вы вовсе решите «не заходить» в этот город или полностью измените свою концепцию студии.

Так или иначе, открывая фотостудию, вам придётся дать клиентам то, чего на рынке ещё не было. Иными словами, найти свободную нишу. И если город итак перенасыщен — найти или придумать что-то новое будет весьма затруднительно.

В поисках «свежей» идеи не забудьте посмотреть, что есть на рынке других городов, регионов и стран. Может быть вы найдёте там то, что вам подходит и чего ещё не видел ваш клиент, или же вдохновитесь на создание абсолютно новой модели фотостудий.

Однако погрузившись в гениальные идеи, помните, что они должны понравится ещё кому-то кроме вас. Узнайте, насколько актуальна ваша тема среди населения города, каков спрос уже на существующие услуги. Эта информация крайне важна и поможет избежать лишних денежных затрат.

Объем инвестиций

Для того, чтобы открыть фотостудию, вам потребуется 1 — 3 млн рублей. Всё зависит от выбора аппаратуры, интерьера и площади помещения. Вложения могут быть и больше 3 млн рублей, если вы хотите обеспечить студию очень дорогим оборудованием или выкупить помещение в собственность.

Так или иначе, основной статьёй расходов при открытии фотостудии будет являться покупка оборудования.

Вам понадобится:

  • Фотоаппарат;
  • Объектив;
  • Источники света;
  • Аксессуары (шторки, отражатели, насадки);
  • Стойки под свет;
  • Флешметр;
  • Синхронизатор

Имейте в виду, что оборудование вряд ли обойдётся вам менее, чем в 600 тыс. рублей.

Что касается выбора между конкретными брендами и моделями светового оборудования и камер, то тут существуют три варианта. Первый — вы полагаетесь на собственные предпочтения, если разбираетесь в этом вопросе. Второй — вы находите специалиста, разбирающегося в студийном оборудовании. И наконец, третий вариант — просто покупаете наиболее ходовые модели.

Ещё один нюанс: если вы решили, что у вас будет штатный фотограф и ретушер, то вам понадобится также компьютер и программы для обработки фото. Затраты на них вы тоже должны учесть в своём финплане.

Помимо оборудования, вам нужны декорации и необходимый ремонт помещения. Конкретные цифры в данном случае назвать сложно. Каждая студия «целится» в свой сегмент клиентов, соответственно, кто-то тратит на декорации 50 тыс. рублей, а кто-то — все 300 тыс. рублей. Но однотонные фоны нужны всем, и здесь можно вполне уложиться в 10-15 тыс. рублей. Сумма, которую вы потратите на ремонт, также зависит от изначального состояния помещения и ваших желаний.

Где взять деньги?

Вопрос извечный для предпринимателей. Самый оптимальный вариант — это найти инвесторов. То есть любым образом выйти на тех, кто может быть заинтересован в инвестировании в ваш бизнес. Второй способ — взять кредит. Все знают, что кредит — не очень удачная затея, но к нему тоже можно прибегнуть, если выбора не остаётся. И третье — это грант. Вам придётся потратить уйму времени и сил, но возможный результат того стоит.

Пошаговая инструкция

После того, как вы провели анализ рынка, вам легче будет определиться с форматом фотостудии, её концепцией. В зависимости от ваших идей и планов можно уже прописать начальный финансовый план и понять сколько вложений потребуется именно вам.

Как было сказано выше, основной статьёй расходов станет покупка оборудования. Помимо того, что вам самостоятельно придется «прошерстить» форумы, статьи и специализированную литературу, пренебрегать консультацией специалиста тоже не стоит. Профессионал в фотоиндустрии сможет скорректировать вас и подобрать оборудование, подходящее под ваши цели.

Например, если вы собираетесь оказывать фотоуслуги для физических лиц, которые просто хотят иметь красивые фотографии в своём личном архиве, покупать очень дорогие фотоаппарты и устройства для продакшн-съёмок не целесообразно.

С декорациями возникает та же ситуация. Вам нужно знать какого цвета фон придаёт какой эффект на фотографии. Необходимо уметь (а если вы не умеете, то пригласить специалиста) создавать красивые интерьеры для различных фотосессий, знать какие предметы мебели и декора где можно купить и какого размера и качества они должны быть. А если ваша студия будет ориентирована на продакшн-съёмки и серьёзные проекты — уровень ваших знаний или знаний вашего консультанта должен быть более, чем достойным. В общем, то, что вы покупаете, должно соответствовать вашим целям.

Разобравшись с оборудованием, нужно подумать о хорошем фотографе. Даже если вы решили сдавать студию в аренду и не нанимать штатного фотографа, нужно с чего-то начинать и как-то рекламироваться. Поэтому неплохо было бы иметь знакомых, которые иногда проводили бы съёмки в вашей студии, тем самым продвигая её. Потому что красивые фотографии в соцсетях со ссылкой на вашу студию говорят красноречивее любых слов.

Если же говорить о штатном фотографе, то выбор зависит исключительно от качества его работы, отзывов и умении себя правильно вести с клиентами в студии. Скандалисты и те, кто портит имущество, вам не подходят.

Нужен ли персонал?

Если вы решили, что открываете стандартную фотостудию, которая предоставляет фотоуслуги населению, то вам необходимы сотрудники. Это фотограф, визажист-парикмахер, ретушер (если фотограф не занимается ретушью) и администратор. Однако они необязательно должны числиться именно штатными сотрудниками и «сидеть на окладе».

Как правило, администратор работает каждый день, является штатной единицей и ему устанавливается оклад примерно 25 тыс. рублей. Остальные сотрудники обычно работают сдельно. Потому что содержать на окладе, например, фотографа и визажиста при неполной загруженности фотостудии весьма накладно.

Как продвигаться?

Рекламируются студии в основном через интернет. Начинающие бизнесмены особый упор делают на соцсети.

Самую большую отдачу при грамотном ведении аккаунта даёт Instagram.

Всё-таки бизнес фотостудии основан на качественных фотографиях, поэтому данная соцсеть подходит для продвижения лучше всего.

При появлении финансовой возможности, для фотостудии создаётся свой сайт. Также как и в соцсетях на нём размещается вся необходимая контактная информация, примеры работ, варианты декораций, информация об акциях, отзывы и прочее. Хороший сайт — дорогое удовольствие, поэтому если он есть, это говорит о том, что студия существует давно и весьма успешно.

Помимо продвижения в интернете, фотостудии часто нарабатывают клиентуру за счёт сотрудничества с рекламными агентствами, журналами и магазинами, продающими аппаратуру для фотографов.

Следующая важная стадия открытия фотостудии — это аренда помещения. В идеале предприниматели, конечно, советуют приобретать помещение в собственность. Но если вы не можете на начальном этапе себе этого позволить, аренда до 100 тыс. в месяц считается приемлемой.

Не маленькая сумма аренды формируются за счёт большой площади помещения.

Для того чтобы открыть фотостудию необходимо около 100 м2.

Также помещение должно быть с высокими потолками высотой не менее 3 метров. Обычно бизнесмены стараются найти площадь с 5-метровыми потолками.

Стоит отметить, что соответствующее требованиям помещение не так легко найти. Потому что помимо больших размеров и высоких потолков пространство не должно разделяться вертикальными балками.

Сегодня предприниматели открывают студии, как правило, в центре города. Однако найти площади больше 100 квадратных метров в данной части города тяжело, поэтому фотостудии начинают открываться в промзонах. Там есть склады большой площади и с высокими потолками, которые можно переоборудовать. Но здесь бизнесмены сталкиваются с другой проблемой: люди не привыкли «кататься» в промышленные районы на фотосессии. Место по качеству предоставляемых услуг должно быть действительно «на высоте», иначе клиенты не приедут и предпочтут привычные студии в центре города.

Аналогичный момент касается и фотостудий в спальных районах. Студия не предоставляет услуг первой необходимости, чтобы рассчитывать на людей, живущих в соседних домах. А чтобы завлечь клиентов со всех районов города, вы должны быть лучшими в своём сегменте.

Для фотостудии подойдёт как ИП, так и ООО. Всё зависит от ваших личных планов и взглядов на этот счёт. Например, если вы собираетесь привлекать инвесторов, возможно они захотят выступить в качестве учредителей, тогда выбор падёт, конечно, в сторону ООО. Если такой необходимости нет, то с точки зрения налогообложения ИП открыть проще.

Будучи ИП вы можете выбрать упрощённую систему налогообложения и платить 6% от вашего дохода. Также есть вариант приобрести патент (патентная система налогообложения). Последняя позволяет вовсе забыть о налоговой инспекции на весь срок действия патента.

Согласно закону патент выдается на период от одного до 12 месяцев включительно в пределах одного календарного года. На сколько месяцев его приобретать выбирает сам предприниматель. Стоит уточнить, что срок действия патента не может перейти на следующий год, даже если он ещё не истёк, поэтому при приобретении патента стоит это учитывать. По истечении срока его действия для продолжения деятельности в рамках патентной системы вы обязаны до 20 декабря подать заявление в территориальный налоговый орган.

Что касается оформления студии по ОКВЭД, то есть код 74.81 (Деятельность в области фотографии). Он включает в себя несколько подразделов:

  • услуги фото-ателье и фото-кинолабораторий (018000 4),
  • изготовление в павильоне черно-белых и цветных художественных, в том числе и комбинированных фотоснимков (018102 9),
  • художественная фотосъемка по предварительным заказам населения (018107 6),

К слову, лицензированию деятельность фотостудий не подлежит.

Относительно проверок Роспотребнадзора стоит сказать отдельно. Конечно, фотостудии не относятся к той категории потребительского рынка, которой особо интересуются проверяющие. Всё-таки это не продуктовый магазин или салон красоты. Однако мало кому из посетителей студии понравятся бегающие мыши, тараканы и обваливающийся потолок.

По закону проверять вас могут прийти только спустя три года работы, и времени будет вполне достаточно для того, чтобы устранить все нарушения. Однако не лишним будет узнать у хозяина помещения перед арендой или покупкой, соответствует ли помещение всем необходимым нормам и есть ли документированное тому доказательство.

Чек-лист открытия

  • Анализ спроса,
  • Анализ конкурентов,
  • Разработка концепции студии,
  • Поиск вариантов аренды или купли-продажи,
  • Оценка помещения,
  • Заключение договора аренды/купли-продажи,
  • Регистрация ИП и постановка на учёт в налоговой инспекции,
  • Замер помещения для дизайн-проекта,
  • Создание дизайн-проекта для каждой зоны,
  • Составление сметы стройки (перечень необходимой мебели, строительных материалов),
  • Поиск ремонтной бригады,
  • Покупка стройматериалов,
  • Заказ мебели и необходимых предметов интерьера
  • Ремонтные работы,
  • Покупка оборудования,
  • Поиск персонала или внештатных сотрудников (главное — фотографа),
  • Разработка рекламной кампании,
  • Размещение рекламы в социальных сетях и интернете,
  • Заказ полиграфии: баннеров, листовок и т.д.
  • Разработка бланков внутреннего учёта (бланк инвентаризации, квитанции, составление трудового договора),
  • Праздничное открытие.

Выгодно ли открывать

Конечно, каждого, кто решил открыть фотостудию, интересует вопрос окупаемости и того, как скоро бизнес начнёт приносит реальный доход. Сроки могут колебаться в зависимости от многих факторов: города, в котором вы открылись, количества и качества рекламы, которую вы даёте, профессионализма сотрудников, в конце концов, вложенных средств. Здесь можно лишь указать примерные расчеты окупаемости.

В случае, если вы предоставляете фотостудию в аренду фотографу, а не оказываете фотоуслуги, то расчёт выглядит примерно следующим образом. Если фотостудия в среднем имеет три зоны для съемки, и каждая зона будет занята одновременно по пять часов в день (с учётом того, что час арены самого зала стоит 1000 рублей), то через год вы выйдете в ноль. Это касается первоначальных затрат (на оборудование, ремонт, декорации и т.д.). Однако вам нужно также в стоимость часа съёмки заложить зарплату администратора (зависит от установленного оклада), ежемесячные затраты на рекламу, продвижение, аренду, а также коммунальные и прочие периодические платежи.

Если же вы оказываете фотоуслуги, то стоимость часа дополнительно возрастает на размер гонорара фотографа, визажиста, ретушера и иных специалистов, которых вы нанимаете.

Не забывайте учитывать непредвиденные расходы вроде ремонта оборудования, монтажа той или иной зоны, замены мебели, которую испортили во время фотосессии нерадивые клиенты и т.д.

Подводя итог, можно сказать, что открытие хорошей фотостудии недешевое занятие, и вы должны приложить большие усилия, чтобы хотя бы вернуть свои первоначальные вложения. К тому же, это направление бизнеса активно развивается, и конкурентов становится всё больше. Планка качества повышается, соответственно для того, чтобы привлечь постоянных клиентов, нужно очень постараться. Не забывайте также и о том, что это довольно специфический вид бизнеса с большим количеством нюансов, в которых вы должны разбираться. Конечно, при открытии любого дела возникает множество неожиданных мелочей, но в случае с фотостудией незнание и непредусмотрительность могут обернуться катастрофой.

www.beboss.ru

:

( 2) 74.2

700 000 .

, . : , : 700 . . : .

  . , , . , . , .

, -. , , . . . , .

. , ? , . . , . , , . , . .

, , .

. ? : , ; , , , . . . , (, , , ), . , . , , . .

, . , . . . , , , ( ., Google Maps 2). , .

, . , . , . , , . .

,

-. , 700 . 3 . . ,  , , . , , , 3 . 700 . , . ; ; , , , . , . , , , .

, . , 700 . .

. : -, , ; -, . , , . , , , . , , . , .

:

  1. 3- ;

  2. 60 .., 100 ..;

  3.   8-10 .;

  4. , ;

  5. ;

  6. , . .

, 80 .., , 50 . .

, . , . . , , .

. , , . , .

, , , :

  • , love-story. , . , ;

  • , . ;

  • , . , . , .

- .

, . . , . . , -. ?

. , , , , .

, . ; , ; -.

, . , , , , , , . , , (, , , ..).

.

150 . .

150 . , : ( 4- ), , , , , , , , . , , . , .

250 . .

20 . .

50 . .

30 . .

: 650 . .

, . -, . . , . , . , 74.2 ( ) .

, . .

, . , . . , , .

. 2 , . , . 25 . . , . .

. . . , Instagram. - , .

, . , , , , .

. . ? , . , : , .

. ; ; . .

, : . ?

, . , . . , 1 1300 . 120 ( , 4 ). 156 . . 70-80 . . . , 100 . , 10-12 .

. , . .

. . , . .

. , , , , .

. , , , . , , . . , - ( , - ..).

, . .

1.

, 700 . . , - .

- :

  1. -

  2. ( , , )

  3. ( , ..)

  4. , ,

  5.  

(c) www.openbusiness.ru - -

    www.openbusiness.ru

    Нестандартный бизнес: изготовление фотолокаций из картона

    31 августа 2015

    В команде проекта «Фотокартон» - всего четыре человека, но клиенты у него более чем солидные – «МЕГА», Сбербанк и «Детский мир»

    IT-инструменты, которые использует Любовь Клепикова
    • Keynote
    • VSCOcam
    • Pinterest
    Мечтой Любови Клепиковой было совместить творчество и бизнес. И ей это удалось с проектом «Фотокартон». Предпринимательница со своей командой занимается изготовлением картонных декораций для фотозон различных мероприятий. Всего за несколько месяцев в списке ее клиентов появились такие крупные компании, как «МЕГА», «Детский мир», Сбербанк, Nutrilon, HeadHunter и другие. Уникальные картонные фотолокации стали составляющей самых разных event-мероприятий. «Мне нравится, что то, чем я занимаюсь — осязаемый продукт», - признается создатель проекта.

    Досье

    Любовь Клепикова, предприниматель, основатель и директор проекта «Фотокартон». Родилась в 1988 году в Потсдаме (ГДР) в семье военного и учительницы. Окончила физико-математический факультет МГОСГИ (Коломна). До запуска собственного бизнеса работала в цветочном магазине, организовывала мероприятия в кафе-кондитерской, занималась распространением печатной прессы, была экскурсоводом, играла на аккордеоне в «группе выходного дня «Жимолость».   

    Любовь Клепикова

    Как возникла идея «Фотокартона»

    После окончания института Любовь запустила проект «Чудо вдруг», но идея организации сюрпризов в условиях небольшого подмосковного города монетизировалась плохо. Хотя этот проект, безусловно, получил резонанс в Коломне. Наряду с коммерческими заказами «Чудо вдруг» радовало хороших людей просто так, как в добром одноименном мультфильме. Так, однажды они подарили настоящие праздники коломенскому городовому, полюбившейся молодым мамам Коломны акушерке, известному своей приветливостью кондуктору. К последней, Галине Мещеряковой, например, на каждой остановке в трамвай заходили люди, каждый из которых со словами: «Это вам. Просто за то, что вы есть!», дарил ей по живому цветку. А на конечной изумленного до слез кондуктора ждали 15 человек с серпантином, бенгальскими огнями, гирляндой «Спасибо за доброту!», цветами и коробочкой имбирных пряников.

    Тем не менее, Любовь Клепикова понимала, что с точки зрения прибыльности это дело не является золотой жилой, и постоянно искала альтернативные варианты. Однажды в рамках проекта «Чудо вдруг» ее попросили сделать имитацию настоящего лондонского паба для парня, который мечтал учиться в Англии.

    - Я долго думала, какие материалы использовать. Печатать картинки из интернета? Бездушно. Драпировать тканью? Дорого. В итоге я нашла картонные коробки от холодильника, купила страшно дорогую акриловую краску — мне казалось, если использовать дорогую краску, то все непременно получится на высшем уровне — и позвонила подруге Алисе. Мы нарисовали декорации на картоне.

    «Мне всегда хотелось повозюкать кисточкой, была у меня такая детская мечта. И я рада, что в итоге получилось такое рукотворное «чудо вдруг» — только для меня одной».

    Получилось удачно, и когда Любови предложили заняться организацией интерактивного павильона на фестивале «Мир автобусов», она уже смело предложила оформить мероприятие в новом стиле. Фотокартонные декорации на цирковую тему имели успех. Хотя, как признается Любовь, этот проект был экономически не слишком удачным: из 15 000 рублей гонорара примерно 7 000 пришлось потратить на материалы, потому что, как поняла позже, «купила всё не то». Сейчас на материалы уходит около 10% бюджета заказа, тогда как в самом начале эта статья расходов забирала до 50% средств.

    Фестивальный маркетинг

    Созданную цирковую фотолокацию хотелось использовать повторно, и Любовь обратила свое внимание на московские фестивали, так как понимала, что работать только в Коломне — совершенно нерентабельно.

    - Видимо, удача была на нашей стороне, потому что мне сразу попался на глаза фестиваль «Цирк в Саду Эрмитажа», - смеется Любовь. - Мы участвовали в нем бесплатно, но на нашей площадке всегда были люди. А напротив стояли ребята с пластиковой декорацией, в которую можно было бы просунуть голову и сфотографироваться. Они грустили, потому что у них фактически не было посетителей, тогда как нас не отпускали до конца фестиваля. Люди чувствуют, что сделано с душой, а что — просто инструмент для изъятия денег.

    Фестивали стали для команды «Фотокартона» удобной маркетинговой площадкой. С помощью сарафанного радио и бесплатного участия в московских фестивалях буквально за пару месяцев проект собрал приличную клиентскую базу.

    - Я никому не советовала бы на первых порах обращаться к профессиональным маркетологам, - комментирует Любовь Клепикова. - Это кажется таким соблазнительным: прийти к тем, кто все понимает, получить совет у мудрого гуру. Но на самом деле результат вовсе не гарантирован. Искренность и креативность дают лучшие результаты, особенно в самом начале. Лучше сесть с близкими людьми и обсудить политику продвижения с ними. Получится экономнее и эффективнее!

    Уникальность услуги, с одной стороны, означает отсутствие конкурентов, а с другой, необходимость продумывать все с нуля. Сравнить с чужим опытом, проконсультироваться, перенять чьи-то наработки невозможно. Но фотокартонцев подобное отсутствие ориентиров, скорее, вдохновляет. Вместо борьбы с конкурентами они заводят друзей-партнеров, например, из «Мастерской Картония», с которыми даже передают друг другу наиболее подходящие заказы.

    «Мне очень нравится, что в моем деле все очень прозрачно. Нельзя подменить картон или, скажем, использовать плохие краски. Можем либо сделать, либо не сделать — сжульничать просто невозможно». 

    Для поиска новых клиентов Любовь сделала настроенческую презентацию и разослала ее компаниям, с которыми ей было бы интересно работать. И ни один адресат не оставил это послание без ответа. Таким образом «Фотокартон» начал сотрудничать с «Детским миром», открывавшим магазин на Лубянке (кстати, интервью для канала LifeNews с директором «Детского мира» снимали именно в созданной коломенцами фотозоне). Затем был цикл работ для ТРЦ «МЕГА», ТРЦ «Ереван-Плаза», компании «Город», что означало работу на износ, ночные монтажи и большую ответственность. В преддверии новогодних заказов Любовь уходила в мастерскую в 7 утра, а приходила домой в 2 ночи. Иногда и вовсе не уходила. «Если бы не понимание и поддержка моего мужа, ничего бы не получилось, - говорит Клепикова. - Он очень мудрый человек и я страшно ему благодарна!».

    На данный момент «Фотокартон» выполнил более 200 различных заказов. Бизнес  прибылен, впрочем, проект изначально существовал в плюсе (первые материалы были закуплены в рамках заказов «Чудо вдруг»), никаких глобальных вложений не потребовалось.

    «В картон надо играть!»

    - По образованию я физик и не получила никакого профессионального художественного образования, - рассказывает автор проекта «Фотокартон». - Но мне всегда хотелось повозюкать кисточкой, была у меня такая детская мечта. И я рада, что в итоге получилось такое рукотворное «чудо вдруг» — только для меня одной.

    Сейчас в команде рисовальщиков три девушки — Арина, Алена и Алиса, причем ни у одной тоже нет классического художественного образования. За полтора года существования проекта Любовь Клепикова сотрудничала с самыми разными командами, в том числе и состоящими из профессиональных художников. Но, как выяснилось, багаж в виде академического образования, скорее, мешает делу. «Художники подходят к поставленным задачам слишком серьезно, как к профессиональной живописи, - комментирует Клепикова. - А здесь главное - кураж и удовольствие. В картон надо играть!»

    Увлеченность, перфекционизм, уникальность — три кита, на которых, по мнению Любови Клепиковой, держится ее бизнес. Несмотря на то, что один из самых крупных реализованных проектов имел бюджет 1,7 млн. рублей, фотокартонцы не отказываются и от мелких заказов, стоимостью в 1000 рублей. Это дает возможность отработать новую цветовую палитру, манеру исполнения и т.д. Кроме того, неизвестно, что и где может «выстрелить». Например, самый крупный на данный момент клиент «Фотокартона» узнал о компании благодаря тому, что его жена заказала пиратские корабли для детской вечеринки.

    -​ 1 апреля мне позвонили и пригласили в Москву, обсудить возможность работы в Сочи. Я сначала подумала, что это розыгрыш и какой-то мой друг просто хочет увидеться за чашкой кофе. Но неожиданно выяснилось, что звонил директор Московского музея ретро-автомобилей Дмитрий Октябрьский, и он был абсолютно серьезен. Нам предложили оформить фестиваль советского автопрома в Олимпийском парке города Сочи. Времени было катастрофически мало, но мы справились с задачей. И осознали, что масштабы фотолокаций могут быть совершенно разными.

    Планы и перспективы

    Картон — результат вторичной переработки и подлежит дальнейшей утилизации. Это экологически чистый и полностью перерабатываемый продукт. Краски, используемые для отрисовки заказов, подходят даже для детских учреждений, поэтому создатели спокойны за здоровье клиентов. Были случаи, когда на детском празднике маленькие гости пробовали картонные пирожные и конфеты на зуб. Ничего страшного (кроме слез от обиды!) не случилось — красивые яркие сладости оказались совершенно невкусными, зато безопасными.

    - Раньше я очень переживала, когда видела, что кто-то копирует наши работы, - рассказывает Клепикова. - Но потом поняла, что надо посмотреть на это по-другому: у людей появился повод что-то сделать руками, покреативить. Почему нет? Не хочется, конечно, чтобы доходило до абсурда и полного наглежа, поэтому я регистрирую товарный знак и в случае чего намерена отстаивать собственные права в суде. Но для того, чтобы быть первыми, надо все время двигаться дальше и основное мое внимание направлено на развитие. Хочется сделать кинетические фотозоны, использовать различные механизмы, поиграть с подсветкой и цветом. Постепенно мы выходим в другие регионы: в ближайшее время повезем большую фотозону — 5 метров в длину, 2 метра в высоту — в Челябинск.

    Мне очень нравится, что в моем деле все очень прозрачно. Нельзя подменить картон или, скажем, использовать плохие краски. Можем либо сделать, либо не сделать — сжульничать просто невозможно. 

    biz360.ru


    Смотрите также