Бизнес план изобретения


БИЗНЕС-ПЛАН по проекту «Роторная машина»

Американский типовой бизнес-план

Бизнес план составлен автором изобретения, Германом Измалковым, контакты указаны в Контактах сайта.

1. Титульный лист

а) Производственное предприятие «Насос-компрессор, ГИ & С». Украина, 69037,г.Запорожье, ул. 40 лет Советской Украины, дом 40, кв. 21, телефоны: 80504516461, 80666647493, 38(061)224-13-89

б) Учредители:

Измалков Герман Иванович, Украина, 69037,г.Запорожье, ул. 40 лет Советской Украины, дом 40, кв. 21, телефоны: 80504516461, 38(061)224-13-89

Измалков Юрий Германович, Украина, 69037,г. Запорожье, ул. 40 лет Советской Украины, дом 40, кв. 21, телефоны: 80666647493, 38(061)224-13-89.

в) Сущность предлагаемого проекта: налаживание массового производства насоса-компрессора по изобретению «Роторная машина» по заявке на изобретение в Укрпатент № 200913093 с положительным решением по формальной экспертизе, который имеет много преимуществ перед существующими насосами и компрессорами, выпускаемыми сейчас. Насос-компрессор имеет большую производительность за счет большого рабочего объема, роторного устройства и эта производительность не падает, даже при очень больших сопротивлениях в трубопроводе, он имеет простые детали, долговечен, бесшумен и надеж в работе. В этом производстве будут применены самые передовые и самые аффективные технологии.

г) Для осуществления этого проекта нужно 30100000 США. Эти деньги пойдут: 100000 долларов на изготовление опытных образцов, их испытания и делопроизводство по проекту. Остальные 30 миллионов долларов пойдут на покупку: завода, технологической производственной линии литья по газофицируемым моделям и другого оборудования, ремонты и приведение к готовности начала нового производства всех территорий и объектов завода, на создание промышленных образцов новой продукции, налаживание партнерских связей по покупке сырья и материалов, сбыта продукции, обучение персонала, осуществление текущих платежей.

д).Ссылка на секрет

Настоящий документ содержит секретную информацию и является собственностью указанных выше совладельцев предприятия. Он предназначен только для лиц, получивших его с ведома и согласия совладельцев. Копировать и разглашать его содержимое без письменного согласия фирмы не разрешается.

2. Вводная часть: основные положения предлагаемого проекта (3-4 страницы).

П.п. «Насос-компрессор, ГИ & С» будет заниматься выпуском насосов с функциональными возможностями компрессора. Эти насос смогут выкачивать воздух из очень глубоких скважин и затем качать жидкость. В этом большая перспектива, потому что сейчас высокопроизводительные центробежные насосы для выполнения этой задачи делают погружными, так как выкачать воздух из скважины, а затем качать жидкость они не могут. Выполнение центробежных насосов погружными значительно усложняет их изготовление и понижает их надежность. В их использовании погружные насосы имеют много неудобств. Хотя сегодня широко используемые центробежные насосы и имеют высокую производительность, но из-за их центробежного принципа работы эта высокая их производительность быстро падает (могут крутить поток в рабочем объеме, даже при закрытой задвижке на трубопроводе) и они становятся неэффективны. Для повышения их эффективности их устанавливают друг за другом и эта многоступенная конструкция имеет низкий КПД. Для осуществления этого проекта нужно 30100000 США. Эти деньги пойдут: 100000 долларов на изготовление опытных образцов, их испытания и делопроизводство по проекту. Остальные 30 миллионов долларов пойдут на покупку: завода, технологической производственной линии литья по газофицируемым моделям и другого оборудования, ремонты и приведение к готовности начала нового производства всех территорий и объектов завода, на создание промышленных образцов новой продукции, налаживание партнерских связей по покупке сырья и материалов, сбыта продукции, обучение персонала, осуществление текущих платежей.

Опытные образцы будут выполняться из традиционных для насосов материалов: из сталей и чугунов разного назначения. Будет так же вариант, когда насос выполненный для среды, в которой не ржавеет сталь или чугун – для нефти или других нефтепродуктов, а также растительных масел, будет использован для среды, в которой он ржавеет - перекачки воды. После окончательной сборки эти насосы пройдут технологическую операцию покрытия их защитным слоем, улучшающим антикоррозионные свойства и антифрикционные возможности насоса, а также и уплотнительные свойства, что позволит этому насосу благополучно без ржавения качать воду и быть комрессором на очень большое давление, даже и для очень текучих газов. Эта технологическая операция будет проводиться на очень простом оборудовании. Входной и выходной патрубки будут соединены через расширительный бачек в замкнутый контур, по которому при включенном электродвигателе насоса будет циркулировать под давлением моторное масло для ремонта автомобилей с соответствующей присадкой, которая осаждаясь на поверхности трущихся деталей и будет создавать этот слой, который будет противостоять воде от коррозии. По технологической карте изготовления деталей этого насоса не будет задействовано металлорежущих станков, в том числе и шлифовальных, так как существует уже договоренность по установке технологической производственной линии литья по газофицированным мотелям с компанией «ЛГМ-групп» www.lgm.com.ua. Это позволит до минимума сократить расходы и время на изготовление деталей, качество выполнения которых гарантирует метод литья по газифицированным моделям и высокий имедж компании «ЛГМ-групп».

3 Анализ положения дел в отрасли

а. Текущая ситуация и тенденции ее развития.

На рынке насосов давно назревает необходимость сменить морально устаревшие насосы на более современные и более эффективные устройства, так как уже многие десятки лет в отрасли не было внедрено никаких новых конструкций. Существующие насосы малоэффективны и имеют много недостатков, с которыми борются. Но даже при больших затратах мероприятия по улучшению их конструкций большого успеха не дают. Предложенная по этому проекту конструкция насоса радикально меняет возможности эффективного использования насосов. Предложенный насос – насос вытеснения, насос, который имеет функциональные возможности насоса и компрессора, может, например, успешно выкачать воздух из очень глубокой скважины, после чего может качать поднявшуюся за выкачанным воздухом на поверхность жидкость. Найболее часто применемые сегодня насосы вытеснения – это помповые насосы и они имеют набольшую производительность их всех насосов вытеснения, но они имеют ряд существенных недостатков: они не роторные и поэтому возвратно-поступательное движение их поршней имеет гораздо больше затрат энергии на их движение и значительные потери на трение и кроме того из-за такого характера движения поршней обороты вала не могут иметь значительную величину, что создает трудности для увеличения их производительности.

б. Потенциальные конкуренты.

Сегодня самые покупаемые на мировом рынке насосы – это центробежные насосы. Они имеют большую производительность при малом сопротивлении в трубопроводе, а при увеличении сопротивления в трубопроводе их производительность значительно падает, но с этой проблемой борются тем, что центробежные насосы делают многоступенчатыми, что значительно снижает их КПД. Центробежные насосы для использования их для подъема жидкостей из скважин и колодцев делают погружными, так как у них нет компрессорных свойств, и значительно ухудшает их надежность и возможности удобного пользования. Центробежные насосы имеют простое устройство, но при их конструировании у конструкторов есть большая необходимость найти правильную форму крыльчатки и рабочей камеры, чтобы не возникали резонансные явления для возникновения значительной кавитации, которая может повлечь за собой значительные кавитационные разрушения крыльчатки и корпуса. Эти большие недостатки центробежного насоса значительно ослабляют его конкурентные позиции на мировом рынке. Большие потребительские возможности предлагаемого насоса-компрессора позволят ему побеждать в конкурентной борьбе на мировом рынке.

в. Потенциальные потребители. Примерный перечень вопросов данного раздела:

1) Какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет? За последние 5 лет динамика продаж практически всех насосов и компрессоров не менялась.

2) Какие ожидаются темпы прироста по отрасли?

При не обновленных конструкциях насосов и компрессоров темпы продаж будут на уровне продаж за счет физического старения этих устройств.

3) Сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года?

Практические возникающие новае фирмы по выпуску насосов и компрессоров по численности равны старым прекратившим свое существование фирмам.

4) Какие новые виды продукции появились в отрасли за последнее время? Практически продукция не обновлялась.

5) Потенциальные конкуренты: кто они?Фирмы, выпускающие насосы и компрессоры.

6) За счет чего можно выдвинуться вперед?

Выдвинуться вперед можно самым перспективным образов за счет выпуска новой этой продукции со значительно повышенными потребительскими свойствами.

7) Как идут дела у конкурентов: растут ли их продажи (услуг), убывают ли или держатся на одном и том же уровне?

Продажи у конкурентов находятся практически на одном уровне.

8) В чем сила и слабость наших конкурентов?

Сила конкурентов в том, что потребитель не надеется найти продукцию лучше, чем у них, а слабость в том, что потребитель может быстро перейти на закупки новой продукции с лучшими, чем у конкурентов, потребительскими свойствами и тогда конкуренты потерпят большие убытки.

9) Потенциальные потребители: кто они?

Потенциальных потребителей насосов и компрессоров очень много и всех их перечислить практически невозможно, так как ни одна отрасль не обходится без использования этой продукции.

10) Отличается ли возможный круг потребителей вашей продукции от круга потребителей, на который рассчитана продукция конкурентов?

Прежние потребители насосов и компрессоров практически все могут перейти на потребление этих насосов-компрессоров, но появятся и новые потребители этой продукции, так как появятся новые устройства, основой конструкции которых будут эти насосы-компрессоры. Так, например, мои изобретения «Вихревой теплогенератор», «Ветродвигатель» и «Веломобиль» могут дать запланированные их конструктивными особенностями большие потребительские свойства только при использовании присутствия в их конструкции этих насосов-компрессоров.

www.apxu.ru

Изобретения

  

Достижение настоящего успеха как в бизнесе, так и в социуме зачастую находится в прямой зависимости от наличия у субъекта чего-то уникального, прогрессивного и наличия возможностей на реализацию обладаемого.

Так, лишь инновации, нанотехнологии, изобретения, «ноу-хау» являются двигателями прогресса, эволюции.

В этой связи на данном портале мы будем публиковать наиболее перспективные новации, подвергать их глубокой аналитике и предлагать их для общественного обсуждения.

 

Для начала определимся с самим понятием «изобретение».

В сущности, изобретение – это новая идея (новое техническое понятие или решение), которая относится к материальному объекту (новый продукт) или процессу действий (новая технология производства и т. п.) и создана для удовлетворения человеческих потребностей.

 

С научно-технической точки зрения изобретение – это новое устройство, материал, технология с описанием функционала, технических параметров и указанием конкурентных преимуществ по сравнению с имеющимися аналогами.

 

С правовой точки зрения изобретение относится к охраняемым законом объектам промышленной собственности с такими характеристиками, как новизна, промышленная применимость и изобретательский уровень.  Право на изобретение подлежит патентованию. Особенности правовой охраны прав на изобретения урегулированы Гражданским кодексом Российской Федерации (гл.72). При нарушении патентного законодательства в отношении прав на изобретения, меры ответственности значительно превышают аналогичные санкции за нарушения прав на иные виды промышленной собственности (промышленные образцы, полезные модели, товарные знаки, знаки обслуживания, фирменные наименования, указания происхождения или наименования мест происхождения).

 

С социальной точки зрения изобретения могут быть полезны (напр., новая более эффективная технология производства стройматериалов), бесполезны (напр., игровые автоматы, жевательная резинка) и вредны (сигареты, алкоголь, оружие и т. п.).

 

С экономической точки зрения очень важно оценить возможность промышленного применения изобретений и определить экономическую целесообразность реализации новаторских решений. Понятно, что в изобретении смысла не будет, если его невозможно реализовать ввиду невозможности применения или нерентабельности.

 

Таким образом, в заключении укажем основные вопросы по изобретениям, которые подлежат обязательному разрешению при их создании:

  • Технологическая составляющая;
  • Актуальность, практическая применимость;
  • Экономическая целесообразность;
  • Доступность;
  • Правовые основы деятельности изобретателей;
  • Отдельные проблемы изобретателей и методы их решения.

Все эти вопросы подлежат аналитике при рассмотрении тех или иных технических новаций на данном портале.

 

Примеры интересных изобретений, применимых в будущем в качестве эффективного направления бизнеса:

1.     Разноцветный душ;

2.     Ручки дверей с функцией самостерилизации;

3.     Мультиязычная клавиатура;

4.     Фотоаппарат с разрешением 160 мегапикселей;

5.     Уникальный негорючий материал;

6.     Дешевая технология рекордно быстрого строительства многоэтажных домов;

7.     Набор для проверки качества мяса;

8.     Коляски для инвалидов, управляемые языком;

9.     Робот, перерабатывающий фекалии в электроэнергию; 

10. Смс как голограмма; голограмма вместо экрана мобильного телефона;

11. Принтер, печатающий роботов;

12. Прибор для приема еды из вкусового пара;

13. Экономичная ручка - спираль;

14. Одежда, очищающая воздух;

15. Новая технология лечения пародонтоза;

16. Новый суперсплав - источник электричества;

17. Наноткань - новое достижение китайцев;

18.Фуллереновый раствор- экономия при строительстве;

и др.

puti-uspeha.ru

Как идеи и изобретения превратить в собственный бизнес

Совсем недавно мы говорили о том почему не получается реализовать бизнес идеи и что делать, сегодня мы продолжаем начатый разговор. Своим собственным опытом и соображениями относительно вывода изобретений на рынок, делится изобретатель, предприниматель Юрий Шидовский (участник Зворыкинского проекта, инновационный проект Гибкая консоль «ШедюрФлекс») . Итак, 12 практических советов, которые помогут изобретателю начать собственный бизнес…

Руководство для гениев: 12 шагов к успеху

Когда я начинал разрабатывать свои первые технические решения я и думать не мог, куда это все меня заведет. Я просто хотел улучшить те конструкции, которые изготавливались серийно, но не удовлетворяли меня в рамках тех коммерческих задач, которые стояли перед моей компанией. Это потом и гораздо позже пришла мысль защитить их на государственном уровне и обозначив тем самым сами решения как интеллектуальная собственность.

Теперь у меня большое количество патентов на изобретения, огромный, зачастую вымученный опыт внедрения, и коммерциализация реальных изобретений. За годы этого труда мне посчастливилось общаться с тысячами талантливых изобретателей, патентных поверенных, специалистов внедрения и инновационных менеджеров.

При этом я обратил внимание на ряд ошибок и предубеждений которые представляются мне «граблями» на которые наступают и наступают многие генераторы идей и изобретали. Безусловно, каждый волен учиться на собственных ошибках, но все же лучше тщательно спланировать процесс коммерциализации идей и изобретений.

Предлагаю вашему вниманию мой опыт и наблюдения:

1. На первых порах вам понадобятся советы от людей профессионально занимающихся внедрением инноваций. Но будьте осторожны и применяйте сбалансированный подход к поиску советов. Дело в том, что тема стала очень «модной» и …. очень доходной для всякого рода специалистов «поживиться на халявку». Рост подобных компаний наблюдается лавинообразный. Пугаться не стоит. Но быть осторожным – не повредит.

Не когда не отдавайте подробности и технические тонкости вашего изобретения или гениальной идеи в «чужие руки». Ходите «вокруг да около». Если ваша идея действительно стоящая, а специалист не собирается вас «разводить», он поймет сразу и будет выдвигать предложение. Здесь желательно (по-моему, необходимо) заключить соглашение о конфиденциальности. К месту будет сказать, что становиться параноиком тоже не следует. Украсть идею не трудно, воплотить ее куда труднее, а значит, нужна команда, очень нужен инициатор – изобретатель. Вы поймите, чем гениальнее ваша идея или изобретение, тем сложнее ее внедрить. Есть, конечно, исключения, но это исключения из правил.

Но будьте готовы к тому, что многие известные компании не будут подписывать с Вами соглашения о конфиденциальности. Что это значит? Известная компания «Проктер и Гэмбл» утверждает, что большую часть ее инновационного портфеля составляют изобретения, приобретаемые у новаторов по всему миру на ранней стадии готовности самих изобретений. Причина заключается в том, что многие талантливые изобретатели не способны в силу различных причин самостоятельно подготовить изобретение в той форме, когда изобретение становится уже рыночным продуктом. Так, что будьте готовы к тому, что ваше изобретение будет продано вами на «ранней» стадии.

2. Перед тем как приступить к работе по разработке какого-нибудь продукта или решения, обязательно поинтересуйтесь, нет ли уже готового решения на рынке. Это необходимо сделать в первую очередь. На мой взгляд, лучше всего использовать поиск в Интернете. Через систему поиска необходимо тщательно поискать, а не изобретаете ли вы очередной «велосипед»? Но и этого не достаточно. Необходимо проводить патентный поиск на чистоту изобретения. Эту часть поиска лучше отдать специалисту. Да, услуга платная, но это будет гарантией, что вы не потратите много времени на пустые хлопоты.

3. Не важно, разрабатывает вы рыночный продукт для «внутреннего употребления», или планируете его внедрять с помощью венчурных компаний или фондов, вам, на первом этапе желательно провести самостоятельные, я их называю – партизанские, исследования рынка. Это связанно с тем, что многие изобретения и идеи имеют очень ограниченный рынок. Значит первое, что нужно сделать, определить характер и размер рынка распространения вашего изобретения. И конечно нужно «прикинуть» оценку: производственные затраты и затраты на единицу. Это очень важно. И очень важно это сделать самому. Не знаете как? Учитесь. Я не призываю вас становиться кандидатами экономических наук, но без понимания «что и откуда берется», вы обречены на поражение. Да и серьезный инвестор очень скоро выведет вас «на чистую воду». Да, серьезный анализ рынка и создание бизнес-плана необходимо заказывать в специализированной компании, но вы-то должны понимать, что и откуда «растет».

4. Не страдайте нарциссизмом. Многие изобретатели и генераторы идей, особенно на ранних стадиях, буквально влюбляется в собственное изобретение. Ваш покорный слуга и автор этих строк был тоже болен этой болезнью. Изрядно «понадував губы» перед зеркалом в позе наполеона, я получил свою первую рыночную оплеуху буквально через пару месяцев. Потом я получил их сотни…и получаю до сих пор. Проблема заключается в том, что изобретатель и деловой человек это совершенно разные люди. Деловой человек заинтересован в получении прибыли и не малой (иначе, зачем рисковать) и его совсем не интересует какой вы умный, гениальный и какие у вашей семьи проблемы на финансовом фронте и то, что вам срочно необходим новый автомобиль.

5. Понимайте, что при первой встрече с возможным инвестором вам необходимо в сжатой форме, рассказать: СКОЛЬКО можно сделать денег на вашем изобретении. Второе, и тоже быстро и убедительно: КАК! Например, преимущества вашего изобретения позволит сократить себестоимость на 20%, 30% и т.д. Но только с аргументами, а не мечтами и прожектами (здесь нужно вспомнить утверждение – лучше экономику считать самому). Но при этом преимущество не должно предусматривать изменение технологии влекущее за собой такие затраты которые «скушают» ожидаемые прибыли. Не ждите восторженных откликов на ваше предложение, если перестройка производства повлечет за собой полный снос и постройку нового завода. Например, как произошло при замене магнитных кассет на компакт-диски. И еще важно: у продукта обязательно должны быть конкуренты. Нет конкурентов – нет внедрения.

6. Прежде чем вы приступите к переговорам с инвестором, поймите простую вещь – инвестор тоже хочет кушать. Он пришел на встречу с вами не из желания посмотреть на очередного гения и взять у него автограф. Он хочет заработать деньги.

Значит, заранее вам нужно определить нижнюю планку уступок. Для этого лучше обратиться к опыту, описываемому в различных источниках. Вопрос этот очень сложный и многое зависит от того как вы привлекаете деньги в проект, на какой стадии находится проект и т.д.

7. На встрече с инвестором, ведите себя прилично. Одевайтесь по форме. Будьте аккуратны не только в одежде, жестах и манерах, но и в той документации, которую представляете. Имейте ввиду, что в мире существует стойкое мнение: 99% изобретателей и генераторов идей, люди…. мягко скажем неадекватные. Ваша задача показать обратное. Будьте пунктуальны и не приходите на встречу с опозданием, говорите без надрыва, спокойно и уверенно. Чтобы было понятно, о чем я говорю, приведу пример из собственной практики: на первой своей презентации перед бизнес-ангелами России я ощущал настоящую дрожь в коленях, полную и мгновенную сухость во рту. Заикался и бледнел. Скоро это прошло. Я успокоился, когда увидел как презентующие проекты доктора наук, доценты и кандидаты, также бледнели и краснели.

8. Личное мнение. Я лично никогда не отвечаю на предложение внести предоплату на оказание возмездных услуг по привлечению в проект инвестиций. Не знаю правильно это или нет. Просто мне знакомы частые случаи, когда при привлечении инвестиций в проект расходуются огромные деньги, а «воз и ныне там». Не мудрено, деньги получены, предложение разослано по адресам с помощью примитивного почтового рассыльщика, а как там дальше, не их забота. Часто даже и рассылку не используют. Подчеркиваю: это относится к ПРЕДОПЛАТЕ услуг по привлечению инвестора в проект. Не относится к подготовительным мероприятиям: разработке бизнес-плана, меморандума и т.д.

9. И наконец, я предлагаю присоединиться к профильной группе в социальных сетях, чтобы узнать больше о выстраивании бизнеса на инновации, проблемах внедрения и коммерциализации идей и изобретений. В таких группах можно многому научиться…. если будете больше слушать… чем говорить.

10. У вас может быть тысячи идей и десятки патентов. Но для получения статуса – ГЕНИЙ, этого совершенно недостаточно. Мало того, это ни о чем не говорит. Здесь необходимо понимание – гением человека делает РЫНОК. Именно. Только тогда когда на базе вашего изобретения или гениальной идеи будет создан бизнес, только тогда когда идея предложит рынку огромные преимущества, только тогда когда идея создаст рыночный продукт, продаваемый в больших количествах, вы можете смело именовать себя гением и раздавать автографы. В любом другом случае, имя вам – неглупый человек.

За примерами даже ходить далеко не надо – Windows, Google и т.д.

11. Никогда не отчаивайтесь. Если вы в процессе внедрения разослали десятки предложения и не получили должного понимания, это не является фактом поражения и невостребованности вашего изобретения. Это говорит, по большей части, о двух вещах.

Первое: формат вашего предложения не доработан. Надо искать изъяны в маркетинговой тактике, менять форму подачи предложения или еще раз просмотреть основные показатели проекта.

Второе: очень часто бывает, что ваша идея или изобретение просто не подходит под те задачи, которые ставит перед собой венчурная компания, в которую вы обратились. Тема не их, рынок мал или слишком велик, нет знаний из вашей области ит.д. Ищите свою нишу. Приведу пример: я буквально на днях обращался с предложением к одному уважаемому мною специалисту. Он с интересом просмотрел всю гамму моих предложений, определился, что ему интересна моя последняя разработка и предложил рассказать о ней более подробно. Я отказался. Почему? Это не входило в планы моей стратегии. Да-да. У меня есть своя стратегия. Она проста: внедряю самое простое и недорогое изобретение и на базе этого внедрения вывожу на рынок остальные изобретения, лестничным методом: от простого к сложному. Это позволит самое «лакомое» изобретение внедрить самостоятельно или с наименьшими потерями для себя лично. Правильно это или нет? Не знаю. Я так решил.

12. Не слушайте никого. Нет плохих, мелких и примитивных изобретений! Есть дилетанты не понимающие этого. Все изобретения и идеи гениальные. На многие изобретения утилитарного характера нет должного внимания. Это не повод для вашего поражения. Уверяю вас, когда вы внедрите на рынок свою новую «прищепку», «злопыхатели» будут кусать локти.

Пример? На самом деле примеров много, но для меня лично самым ярким является такой пример: одна дама задумалась, как изменить подход в борьбе с потливостью и создала симбиоз двух технологий. Изобрела прокладки — «подмышечники» на базе обычных прокладок. Уж не помню точно, но идею купили за 5 000000 долларов. А изобретатель профиля ALS (такая примитивная железка), сейчас самый успешный капиталист в Бельгии.

Автор: Юрий Шидовский Источник: блог Сергея Трофимова «Частное мнение». Руководство для гениев: 12 шагов к успеху

 

Статьи и видео близкие данной теме:

Как заработать миллион долларов на решении проблемахСтив Джобс: три истории и 10 жизненных уроковИстория успеха: Кроссовки превратились в Ролики — Фантазер в МиллионераКак делать деньги из воздуха? Это не бред, это Шанс!Как победить конкурентов без борьбыОшибки и правила продажи рекламы в условиях экономического кризисаНе знаете где клиенты? Все просто… в бизнесе нет мелочей!

Понравилось? Отправьте ссылку друзьям ↓↓↓↓↓(смело жмите на кнопку откроется новое окно)

www.geniusmaster.name

Необычный бизнес Бена Кауфмана | Как создать свой бизнес?

 

Бен Кауфман, компания Quirky и необычный бизнес принесший миллионы долларов

День добрый, читатели моего блога. Сегодня речь пройдет про довольно необычный бизнес, который основан на продаже интересных изобретений существенно упрощающих нашу жизнь. Если вы раньше смотрели передачу очумелые ручки, то можете уже сейчас понять о чем пойдет речь. Уверен, что Бен Кауфман, основатель компании Quirky, и не подозревал о существовании такой передачи, но идея его бизнеса довольно интересна. Он продает чужие изобретения, при этом выплачивая автору, или коллективу изобретателей, определенный процент с выручки.

 

 

Статья в тему: Какой прибыльный бизнес выбрать и с чего начать? 

 

 

Компания Quirky: давайте заглянем в середину

Вечер, четверг, штаб квартира компании Quirky – именно тут и происходит все самое интересное. Каждую неделю уютный офис Quirky превращается в телевизионную студию. Не так давно, в середине апреля, в штаб квартире была довольно интересная и разноплановая публика – молодые люди, медленно попивающие пиво, бизнесмены в хороших костюмах, мамы со своими детьми и многие другие. В центре всего действия, одетый в черную футболку и обычные джинсы, находился Бен Кауфман, генеральный директор Quirky. Привлечь внимание публики он решил громкими словами – «Дамы и господа, рад приветствовать Вас на тестировании продуктов компании Quirky»

 Такие встречи называются «Оценка». Именно на них 26-летний бизнесмен Кауфман предлагает своим гостям оценить и разобрать более десятка интересных идей которые были предложены в полумиллионном сообществе Quirky. Среди предлагаемых изобретений может быть что угодно, все детально изучают предмет, отговаривают, а потом он выставляется на голосование. Вот и все, так выглядит весь этот необычный бизнес. Довольно забавно, но в тоже время очень правильно. Продукт проходит первый этап тестирования, его оценивает несколько контрольных групп состоящих из разных слоев населения. Уже на данном этапе можно сделать вывод, что будет в перспективе продаваться, а что нет.

 Благодаря такому интересному бизнесу и нестандартному подходу к выбору товаров, в Quirky появились достаточно популярные и полезные изобретения:Pivot Power – это очень практичный удлинитель. Главная его ценность в том, что он гибкий и удобный.

Crates – это изобретение, которое в своей основе использует ящик из под молочных бутылок. В результате мы получаем довольно интересную модульную мебель

Silo – контейнер, в котором можно хранить различные крупы. Удобен тем, что вы можете контролировать количество высыпанного продукта.

 

Travelstacks, представляет из себя мини ящик для различных безделушек, который вы можете закрепить в подстаканнике автомобиля.

Все ж таки, большую часть продаваемой продукции составляют всевозможные приспособления для кухни, электронные изобретения и контейнеры для хранения чего либо.

 

 

Статья в тему: Как распознать хорошую бизнес идею? 

 

 

 Quirky: перспективы развития интересного бизнеса

 

Сказать, что инвестиционные компании любят Quirky – это ничего не сказать. С момента как Кауфман создал компанию в 2009 году, и по сей день, он уже смог привлечь более $90 млн., большую часть которых предоставил фонд Andreessen Horowitz. Если говорить про стоимость Quirky, то по последним подсчетам, которые проводились в сентябре 2012 года, компания оценивается в 150 млн. долларов. Не плохо, как для молодого бизнесмена и недавно стартовавшего проекта.

 

 

За весь период существования компания смогла запустить более 120 новых, инновационных и интересных предмета. Общие количества продаж составляют порядка 2,3 млрд. предметов. Стоит отметить, что основные точки продаж – это розничные сети в США и Европе. Хоть в 2012 году выручка Quirky и составила 18 млн. долларов, но Кауфман заявляет, что компания еще является убыточной. Но, как вы понимаете, если б не было перспектив, то и инвестиционные компании не обращали такое внимание на Quirky.

 

 

«В 2013 году мы планируем выручить более 50 млн. долларов,  что дает шансы не остаться в ж..пе» — говорит Бен Кауфман.

 

 

Как я уже говорил, розничные сети продают 95% всех товаров компании, но совет директоров уже начинает задумываться о том, чтоб создать свою собственную сеть, которая будет приносить еще большую прибыль. Это и логично, во-первых, Quirky будет развивать свой бренд, больше узнаваемости, больше информации у покупателя, большая прибыль. Во-вторых, уменьшится затратная часть, ведь не нужно будет платить процент розничных компания за продажу их товара.

 

 

Статья в тему: 10 признаков прибыльных бизнес идей.

 

 

 

Бен Кауфман: с чего все начиналось?

 

Если вы думаете, что Quirky стал первым проектом Кауфмана, то глубоко ошибаетесь. Свой первый бизнес он начал еще в школе. Бен был троечником, а однажды даже набрал 4 бала из 100 на экзамене по химии, но это его мало волновала. На уроках он старался, незаметно от учителя, слушать Ipod. Именно тогда в голову пришла идея разработать такой шнурок, который бы скрывал провода от наушников. Идея была реализована и тогда Бен решил поставить ее на производство. Проблема заключалась только в том, где взять денег. К счастью родители у парня были не бедные и могли позволить себе проспонсировать стартап молодого Бена.

 

 

Минди Кауфман, так звали мать Бена, была специалистом  и разрабатывала стратегии розничной торговли. Именно она поставила условия, что деньги будут выделены лишь в том случае, если Бен напишет детальный бизнес план. Стартап получил название mophie. Родители выделили 190 тысяч долларов на развитие проекта.

 

 

«За последние 5 лет я привлек более 100 миллионов инвестиций, но именно деньги от родителей были самой тяжелой сделкой», — рассказывает в одном из своих интервью Кауфман.

 

 

Оставалась неделя до окончания школы, но Бен решил, что нужно брать быка за рога, он улетел к производителям в Китай. Не зная ничего о производстве, продажах, менеджменте, логистике, поставках он действовал и не боялся. Как потом он признался, что деньги родителей успешно растворились где-то «на фабриках Шэньчжэня», и это при том, что дизайн своих невидимых наушников он менял пять раз. Параллельно с разработкой наушников Кауфман начинает производство чехлов для Ipad и привлекает дополнительные  500 тысяч долларов инвестиций. Окончательный успех приходит в 2006 году, когда его чехлы получают номинацию Best in Show на выставке MacWorld. Именно тогда mophie получает еще 1.5 млн. долларов от инвесторов и стремительно начинает развиваться. В силу своей молодости и опытности, Кауфман теряет контроль над компанией. Инвесторы, увидев реальные перспективы большого заработка, нанимают нового генерального директора, и 20-ти летний создатель вынужден покидать свой проект. На сегодняшней день mophie продает различных аксессуаров для продукции Apple более чем на 150 млн. долларов.

 

 

Статья в тему: Как статья директором ООО «Я сам»

 

Quirky: новый этап в жизни Кауфмана

 

Хоть он и потерял свой первый проект, но получил колоссальный опыт и имел достаточно денег для начала нового, более грандиозного стартапа. Почти три года понадобилось на то, чтоб разработать работающую схему нового онлайн сообщества. Так на свет появляется Quirky. Как мы видим на сегодняшний день, компания успешно работает, а многие аналитики даже говорят о том, что в перспективе Quirky может стоить более 1 млрд. долларов.

 

 

Конечно, Quirky еще в процессе становления, хоть компания уже показывает хорошую тенденцию, но это еще не значит, что так и будет. Есть большая разница между прогнозами и реальным развитием. Курс на создание собственной сети розничных магазинов может быть ошибочным, и многие эксперты отмечают данный факт. Создавая оффлайн магазин у Вас есть только один шанс, нет вариантов которые предполагают возможность ошибки. В случае провала будет очень трудно заново подняться и что-то поменять. Кауфман снова рискует потерять свой бизнес, но как бы знаем, судьба любит смелых и рисковых парней. Возможно уже через пару лет я напишу статью о самом успешном и довольно интересном бизнесе Бена Кауфмана который принес молодому предпринимателю миллиард долларов.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

  • Необычные Бизнес Идеи
Февраль 15, 2014 6:36 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Рекомендуемые статьи:

biz-anatomy.ru

Анатолий Якушев, директор филиала Финуниверситета: «Бизнес-план убивает изобретения».

Анатолий Якушев, директор Челябинского филиала финансового университета при правительстве РФ:

Наша страна во все времена славилась талантливыми изобретателями в разных областях техники, но сегодня мы почти не видим появления новых оригинальных современных отечественных товаров. При том, что на стадии проектов находятся много хороших предложений.

Сейчас очень популярным направлением развития бизнеса является реализация стартапов, или бизнес-проектов, которые созданы с целью извлечения прибыли после развития бизнеса. Если проанализировать реализованные проекты, мы увидим, что успеха добиваются в большинстве случаев работы, не связанные с производством новых товаров. Достаточно хорошо продвигаются информационные проекты, не требующие больших капиталовложений и промышленных мощностей.

Перед сегодняшними изобретателями встают вопросы: «как превратить имеющиеся проекты в реальный товар?», «к кому обращаться за помощью в оформлении патентов, проведении испытаний, оформлении сертификатов?», «как запустить прототип в производство?» Нет ни информационной, ни правовой, ни технической поддержки разработчиков. Нет единого центра помощи «кулибиным». В результате хорошие проекты, которые могли бы перерасти в промышленную модель, так и остаются на стадии проектов.

Давайте рассмотрим такую ситуацию. Толковый изобретатель – слесарь, инженер, придумал и изобрел новую деталь. Куда ему обращаться для ее внедрения в производство или в сферу услуг? Везде к нему предъявляют дополнительные требования: принести бизнес-план, экономическое обоснование, чертежи, выполненные по ГОСТам...

Но у него всего этого нет, у него есть только идея. В итоге, попытавшись это сделать самостоятельно, изобретатель отказывается от продвижения своей идеи, поскольку при проверке окажется, что бизнес-план содержит не все разделы, напечатан не тем шрифтом и т.д., и т.п. Результатом будет то, что интересная и полезная (в теории) вещь так и останется прототипом или единичным пробным экземпляром продукта.

Изобретателю нужен тот, кто сможет оценить изобретение и помочь сделать и чертежи, и экономические расчеты. Изобретатель это делать не умеет, да он и не обязан – он уже сделал готовый продукт, ему просто нужна помощь, которую, в принципе, могут оказать на любом крупном предприятии, где есть и чертежники, и экономисты, и технологи. Но как ему попасть на этот завод, к кому обращаться?

Раньше, если человек работал на предприятии, это можно было решить в рамках рацпредложения – человек его вносил, комиссия убеждалась в его полезности, и предложение внедрялось. Как поступать сейчас, особенно в том случае, когда изобретатель не работает на предприятии, на котором можно внедрить его предложение?

Решить эту проблему, на мой взгляд, можно было создав госструктуру, которая будет выполнять функцию оценщика предлагаемого изобретателем прототипа. Она могла бы делать конкретные замечания по его доработке, и в тех случаях, когда предложение действительно полезно, связываться с производствами и помогать в продвижении изобретения. Вероятно, эта структура могла бы быть создана на базе министерства промышленности.

С другой стороны, предприятия могли бы заявлять о существовании какой-либо проблемы, и новая госструктура размещала бы эту информацию для широкого ознакомления в среде изобретателей. В роли посредника могут выступать и средства массовой информации, обладающие высокой деловой репутацией, имеющие взаимосвязи в промышленных, финансовых и экономических кругах.

Организация эффективного промежуточного звена управления с привлечением СМИ способствовала бы внедрению огромного количества полезных и нужных всем продуктов и технологий. Пока же вся эта тема существует в полном информационном вакууме.

Колонка написана специально для проекта «Особое мнение Челябинск»

www.dk.ru

Как придумать бизнес-идею и каким бизнесом можно заняться

Изложенная информация поможет структурировать имеющиеся у будущего предпринимателя знания о бизнесе и узнать что-то совсем новое. Материал поможет составить план действий, в том числе выбрать идею и сферу бизнеса. Итак, каким бизнесом заняться?

Небольшое отступление. С данной статьей также советуем прочитать и эти статьи:

Какие цели преследуют люди, открывая собственный бизнес?

Многие задумываются об открытии собственного бизнеса. Для начала нужно понять, а каковы причины такого решения, в чем заключается мотивация? Сначала может показаться, что ответов довольно много. Но правильных только два.

Первый – бизнес создается для последующей продажи, второй – для получения от него дивидендов. Эти причины понятны любому.

Если человек открывает бизнес, чтобы потом продать его, то сначала ему нужно вложить немало своих знаний, умений, времени и, конечно же, денежных средств. Уже через пару лет он сможет получить за продажу своего дела сумму, во много раз больше, чем первоначальные вложения. На этом работа не заканчивается. Выбираются новые направления, ниши, открывается новый бизнес. Чаще всего такая схема применяется в сети интернет.

Если же человек хочет получать от своего дела прибыль, то он вкладывает свои ресурсы в создание бизнеса и его раскрутку. Как только механизм работы становится отлаженным, прибыль начинает появляться регулярно, тем самым обеспечивая постоянный доход собственнику. Такая схема применяется для оффлайн пространства.

В любом случае, именно деньги являются первопричиной, ради них люди и открывают свое дело. Важно также понимать и то, что бизнес тратит много времени, требует больших затрат собственных сил, особенно в самом начале. Выбирать нужно такое дело, которое будет интересным. Качественно работать с тем, что не нравится, вряд ли получится.

Каким бизнесом заняться — этапы разработки идеи

  1. Оценка имеющихся ресурсов: денежных средств, времени, душевных сил, волевых качеств.
  2. Оценка возможностей привлечения сторонних ресурсов, а также поиск тех, которые могут действительно помочь.
  3. Оценка внешних условий: определить возможные препятствия, трудности, найти положительные моменты, разработать способы осуществления деятельности в имеющихся условиях.
  4. Оценка своих навыков: четко понимать, что вы можете делать хорошо, записать это.
  5. Выбрать из списка наиболее приятные пункты.
  6. Понять, за что люди готовы платить из всего этого. Это дело и станет бизнес-идеей.

Этот путь является самым оптимальным. Он поможет начинающему предпринимателю выбрать дело по душе. Стоит прочесть эту статью, «примерив» все ситуации на выбранную идею, рассмотрев каждый пункт подробно для своего дела.

Искать нишу для бизнеса нужно тщательно, обязательно рассмотрев все возможности. Для лучшего эффекта можно поставить себя на место клиента и понять, чего бы он хотел. После этого стоит ответить на несколько вопросов для себя самого:

  • Обнаружили ли вы в выбранном бизнесе какие-то недостатки?
  • Нашли ли вы способы выстроить свою работу так, чтобы стать лучше своих конкурентов?

Если ответы будут утвердительными, то можно быть уверенным, что вы нашли свое дело.

Определяем необходимый объем инвестиций

Любое дело открывают для того, чтобы получить прибыль, которая не только покроет все издержки, включающие собственные затраты сил и времени, но еще и принесет доход предпринимателю. И совершенно неважно будет ли он что-то производить, перепродавать или предоставлять услуги. Для начала нужно рассчитать свои доходы и расходы. Прибыль при этом нужно разделить напополам, а расходы увеличить вдвое. Эти цифры будут более правдоподобными. Подушка безопасности это еще плюс 150% к расходам. Эта сумма и будет определять нужный объем средств, который нужно вложить в дело.

Тестирование и запуск проекта

Если идея определена, стоит протестировать свою идею, чтобы понять, будет ли она действительно приносить доход, а не убыток. Для собственной уверенности в успехе нужно создать пробный вариант и попытаться его реализовать среди людей. В качестве покупателей смогут выступать родные, друзья, знакомые. Нужно узнать их мнение о товаре, пожелания по дизайну или функционалу, пусть они поделятся с вами своим мнением. Эти сведения будут очень важны.

После успешного прохождения этого этапа, можно пробовать продать товар незнакомым людям, которые будут более беспристрастны и смогут дать объективную оценку. Если найдутся минусы – это даже хорошо, ведь выявить их удалось еще до открытия бизнеса. Если получилось на этом заработать, нужно регистрировать предприятие, покупать необходимое оборудование, нанимать работников.

После можно начинать изготовление товара и продавать его. Успех предприятия будет зависеть больше всего от желаний, стремлений, действий.

Какую сумму придется вложить самому?

Любое дело – это затраты денег, времени, знаний. Открывая свой бизнес, нужно определиться с тем, какими ресурсами можно реально воспользоваться.

Пойти можно двумя путями: либо сделать крупные вложения, либо обойтись небольшой суммой.

Первый, конечно же, более надежен, ведь деньги станут страховкой в случае спадов объемов продаж или окончания сезона. Окупится такой тип вложения очень быстро, за год-два, а после он уже будет давать прибыль. Однако если создается бизнес для последующей продажи, то найти покупателя будет достаточно сложно, ведь он может просто за те же деньги открыть свое дело.

Большие суммы денег есть не у многих. Чаще всего человек имеет ограниченные ресурсы. И выбирать ему не приходится, ведь подходящим будет только второй вариант. При этом шансов на успех у него тоже много. Просто работать придется долго и усердно, решать все возникающие проблемы самостоятельно, искать выходы из сложных ситуаций. Самое главное – не сдаваться и бороться за свой бизнес, делать его лучше. И если хватит сил и времени, человек получит прибыль и от продажи бизнеса, и от работы предприятия, когда его дело действительно заработает.

На начальном этапе очень важно определить стартовый капитал и только потом начинать искать подходящую идею.

Какие сторонние ресурсы можно использовать?

Сторонние ресурсы – это не просто привлеченные денежные средства. Список их куда шире. Так внешним ресурсом может стать информация, имеющаяся у других людей, об экономической ситуации, особенностях региона, спросе, имеющихся проблемах в городе и о том, как их можно решить, получив от этого прибыль. И это только малая часть тех средств, которые могут быть полезными предпринимателю. Важно уметь видеть источники дохода во всем, что окружает.

Так, например, имея информацию о том, что в городе будет проходить какое-то важное мероприятие (олимпиада, чемпионат по футболу, всемирный фестиваль), можно вложить средства в открытие сувенирной лавки или хостела. Ведь именно на эти виды услуг будет наибольший спрос и за короткое время прибыль они принесут большую.

Можно открыть онлайн обучение людей компьютерной грамотности. Дети будут отправлять на них своих родителей, бабушек, дедушек, чтобы можно было пообщаться друг с другом вне зависимости от местоположения.

Человек, у которого есть «предпринимательская жилка», всегда смотрит на окружающие его вещи через «призму выгодности». Он почти мгновенно может определить, что может быть источником прибыли. А использование дополнительных ресурсов для него станет отличной возможностью ускорить развитие своего дела.

Насколько важен внешний фактор?

Внешние условия оказывают влияние на успешность дела. Они могут быть совершенно разными: количество возможных клиентов, конкурентов, численность населения города, востребованность предлагаемой услуги или товара. Очень важно перед выбором направления своего бизнеса, проанализировать ситуацию на рынке, взяв во внимание как можно больше факторов. Нужно также оценить риски, просчитать расходы, рассмотреть имеющиеся возможности. Если есть уверенность в собственном успехе, то нужно выбирать подходящую нишу и открывать бизнес.

Все крупные компании перед открытием новой точки досконально изучают условия на рынке. Некоторые даже имеют отдельные структурные подразделения, которые проводят серьезные маркетинговые исследования, на основе которых принимаются решения об открытии новых торговых точек. Без такого анализа компании не начинают действовать.

Как придумать бизнес-идею — советы Джеффри Фокса

Также хотелось бы привести метод поиска идеи бизнеса от Джеффри Фокса со своим произведением «Как делать большие деньги в малом бизнесе».

Разумеется, некоторые отрывки из этой книги вызывают улыбку, т.к. не совсем рассчитаны на менталитет жителей бывшего СНГ. Хотя кто-то, очевидно, вполне сможет найти полезные для себя моменты.

Итак, пути поиска идей для частного бизнеса, по мнению Фокса, следующие:

  1. Способности или даже таланты, данные природой, вполне могут стать отправной точкой развития бизнеса. Тем более, такой вариант будет приносить истинное удовольствие.
  2. Семейный бизнес. Если таковой, конечно, имеется, может стать отличной отправной точкой, т.к. позволит узнать всю «кухню» изнутри.
  3. Рынок, на котором работает компания, в которой трудится будущий предприниматель. Точнее – тот рынок, который не охвачен ею, но соответствует направлению.
  4. То же самое можно сказать об идеях, необдуманно отвергнутых компанией. Они при правильном подходе могут стать настоящим кладом.
  5. Тщательный сбор информации по франчайзингу – уже залог успеха. Это поможет найти еще не занятую, то перспективную нишу в бизнесе. Чаще всего ею станет какая-то узкая направленность. Спорткомплекс для тех, кому за тридцать – чем не идея? Или услуги в здравоохранении пожилым людям. Или помощь занятым людям, которые находятся в частых разъездах, но при этом хотят, чтобы их дома, квартиры, да и просто обычные бытовые вопросы находились в постоянном порядке.
  6. Малые этнические группы. Разумеется, такое явление свойственно, скорее, США. Но и у нас таковых появилось вполне достаточно. Надо постараться изучить потребности этих людей (и, желательно, их язык) и определить, какие из них наиболее труднодоступны. Если найти пути к этому доступу, то такая «фишка» будет очень оригинальной и востребованной.
  7. Сбор информации о различных умениях и навыках поможет не только чувствовать себя современным человеком, но и может «подкинуть» отличную бизнес-идею. Дизайн интерьера и ландшафтный дизайн, садоводство, ремонт – все эти отрасли далеко не так развиты, как кажется на первый взгляд.
  8. Выкуп компании. Это можно сделать с помощью займа, например, но очень осторожно. Почему компанию продают, насколько успешной она была на рынке и какие в дальнейшем перспективы – на все эти вопросы требуются взвешенные и продуманные ответы. А для этого надо иметь определенный опыт и достаточный багаж знаний. Поэтому проще, наверное, покупать компанию, в которой имелся личный опыт работы.
  9. Старая, но незаслуженно забытая задумка, родом чуть ли не со школьной скамьи, при новом взгляде на нее, может стать отличным бизнесом.

Одно из главных условий успешного бизнеса, по мнению Фокса, досконально изучить продаваемый товар или услугу, чтобы в дальнейшем смело примерять на себя звание профессионала.

Понравилась статья? Отблагодарите автора, поделитесь с друзьями!

Также обязательно прочитайте:

kakzarabativat.ru


Смотрите также