Бизнес план йога


Бизнес план студии йоги

Чего не хватает человеку, вынужденному подчиняться энергичным ритмам современного мегаполиса? О чем мечтает офисный работник или предприниматель, живущий в интенсивном режиме и подчинивший свой распорядок неотложным делам? О спокойствии. О расслаблении. О возможности перестать бежать наперегонки со временем и хотя бы немного пообщаться с самым важным человеком в своей жизни – с самим с собой.

Именно эту возможность предлагает йога – пожалуй, единственное фитнес-направление, которое способствует укреплению не только физического, но и психического здоровья. Современные йога-практики имеют многовековые корни и берут свое начало в древнеиндийской философии, целью которой было достижение равновесия духа и тела, обретение просветления и контроля над своими физическими и психическими процессами. Обретя популярность, современная йога, рассчитанная на широкого потребителя, стала более упрощенной в плане духовного содержания, из философской школы превратившись в школу поддержания здорового состояния организма и психологической релаксации.

Именно из-за богатой истории и проверенных временем практик данное направление пользуется стабильной популярностью в современном обществе. Людям не хватает спортивных направлений, направленных на обретение и поддержание исключительно физической формы – им также нужна возможность сбросить груз накопившихся негативных эмоций, в спокойной обстановке привести мысли в порядок, вынести себя за скобки повседневной суеты. Поэтому йога-студии стабильно открываются по всей России – даже в небольших городах.

Перед тем, как начать

Если вы дано решили открыть свое дело в данной области и читаете свою статью в поисках конкретных шагов и технологий – то, скорее всего, вы уже являетесь поклонником философии йоги и сами разбираетесь в ее направлениях и практиках. А для тех, кто просто решит строить бизнес, руководствуясь модой на это фитнес-направление, будут полезен небольшой экскурс по наиболее востребованным школам йоги.

  1. - Хатха-йога. Безоговорочный лидер по популярности как в России, так и за рубежом. Является базовой ступенью более обширного течения , общая цель которого – обретение равновесия между энергиями Инь и Ян, достижение физического совершенства. Состоит из релаксационных практик, физических и дыхательных упражнений, а также системы правильного питания.
  2. - Раджи-йога. Цель – контроль над разумом. Средство – медитативные практики.
  3. - Прана-йога. Цель – управление жизненной энергией Ци. Средство – дыхательные практики.
  4. - Аштанга-йога. Комплекс из последовательных асан (поз), а также техник концентрации дыхания и внимания. Состоит из восьми ступеней.
  5. - Кундалини-йога. Цель – пробуждение божественной энергии. Средство – комплекс физических и дыхательных упражнений, медитативных практик и чтения мантр.
  6. - Айенгар-йога. Цель – обретение совершенной физической формы. Средство – комплекс из разнообразных асан с использованием опор.
  7. Антигравити-йога. Современный комплекс, разработанный несколько лет назад гимнастом и танцором Крисом Харрисоном. Цель – развить общую координацию тела и укрепить все основные группы мышц. К философии йоги имеет весьма опосредованное отношение. Представляет собой фитнес-тренировки с использованием элементов йоги. Асаны выполняются без контакта с полом и стенами, в воздухе, с использованием гамаков-трапеций (AirSwim), подвешенных к потолку. Из-за необычного формата данное направление на сегодняшний день пользуется большим спросом, причем в нашей стране ниша антигравити-йоги практически не занята из-за необходимости переобучения тренеров и специально оборудованных залов.

Выбирая направления йоги, которые будут представлены в вашей студии, обязательно проведите маркетинговое исследование конкурентных предложений (вашими прямыми конкурентами являются уже действующие йога-центры, а косвенными – всевозможные спортивные студии, фитнес-клубы и тому подобные организации, предлагающие услуги оздоровительного характера). Изучите востребованность различных направлений йоги среди жителей вашего города и заполненность данной ниши в различных районах – это будет определяющим фактором при выборе места для студии. Маркетинговое исследование можно заказать в специализированном агентстве, однако если ы обладаете навыками маркетолога, то можете провести анализ рынка самостоятельно, чтобы снизить вложения в открытие бизнеса.

Местоположение и аренда

Выбирая помещение для студии, прежде всего обращайте внимание на близость прямых и косвенных конкурентов. Если недалеко от приглянувшейся вам локации расположен уже действующий йога-центр, то вам будет трудно набрать необходимое количество клиентов, поскольку все заинтересованные лица уже наверняка являются посетителями этого центра.

Кроме того, оценивайте локацию с точки зрения привлекательности для потенциальных клиентов. Если студия находится в центре города или просто рядом с крупными офисными центрами, то людям будет удобно добираться на нее после работы (ведь подавляющее большинство предпочитает заниматься в вечерние часы). Близость остановок общественного транспорта, расположение на «первой линии» с большой проходимостью и дополнительные удобства (парковка, удобный вход и т.п.) также увеличивают вашу конкурентоспособность. А вот соседства с шумными заведениями стоит избегать так же, как и соседства с конкурентами, ведь занятия йогой требуют сосредоточенности, а. значит, несовместимы с посторонними громкими звуками.

Что касается площади помещения, то она должна быть не меньше 60-80 квадратных метров (сюда входят зал для тренировок, зона отдыха, душ, туалет и раздевалка, холл и/или зона отдыха). Дополнительным бонусом будет наличие свободного места для чайной комнаты (что добавит атмосферности вашей студии) и уголка продажи сопутствующих товаров для йоги – ковриков, ароматических масел и палочек, курительниц и аромаламп, чая, сопутствующей литературы и т.д. (это позволит получать дополнительный доход).

В помещение не должны проникать посторонние шумы, кроме того, необходима хорошая система вентиляции или кондиционирования, чтобы несвежий воздух не портил впечатление от занятий. Кроме того, если вы соберетесь делать ремонт (а в большинстве случаев вам придется его делать), то обратите особое внимание на пол. Обычно йогой занимаются босиком, поэтому пол должен быть теплый и не скользкий, чтобы обеспечивать необходимое сцепление при выполнении асан. Идеальный в сочетании «цена-качество» вариант – это деревянное покрытие либо качественный фактурный ламинат. Вариант подороже, но, пожалуй, самый подходящий – это керамическая плитка с шероховатой поверхностью, сочетающаяся с системой подогрева («теплый пол» или «теплый потолок»). Что касается оформления стен и общего дизайна, то вы можете остановиться на нейтральном спокойном интерьере приглушенных тонов, либо добавить в атмосферу нотки творчества и разрисовать стены яркими узорами теплых тонов. Самое главное правило и критерий – это чтобы в стенах вашего центра было приятно и комфортно находиться.

В среднем аренда площади для йога-студии обойдется вам в 35-40 000 рублей (в зависимости от региона цены могут меняться). Если прибавить к этой цифре расходы на ежемесячное содержание студии (коммунальные услуги, покупку воды, бумажных полотенец и жидкого мыла и других «расходных материалов», необходимых для удобства ваших посетителей), то затраты увеличатся до 50 000 рублей.

Оборудование

В список вспомогательного оборудования для йога-студии входят:

  1. - Коврики для йоги. Не стоит покупать дорогие, так как раз в 1-2 года все равно придется их менять из-за изнашиваемости. Желательно, чтобы коврики были двух видов – толстые и тонкие, так как не всем удобно заниматься на тонких из-за разной чувствительности. Количество ковриков, так же как и количество других предметов, предназначенных для тренировок, зависит от предполагаемой наполняемости студии (плюс несколько штук «про запас»).
  2. - Подушки для медитации
  3. - Пледы, веревки для прогибов, ремни, блоки и вапики, уголок для упражнений на растяжку
  4. - Гамаки для антигравити-йоги (если вы решите включить в ассортимент своих услуг это направление). Под них нужно будет оборудовать отдельный зал с прочными креплениями на потолке. Самая простая модель AirSwim стоит порядка 3 500 рублей.
  5. - Аудиоаппаратура (желательно - поддерживающая флэш-устройства). Для создания атмосферы расслабления во время тренировок лучше всего подойдет музыка в стиле «релакс» или «нью-эйдж», но возможны и другие варианты.
  6. - Стойки для рекламных объявлений и визиток с контактами – устанавливаются во входной зоне. Это может быть как классический стенд (стоит около 3 000 рублей), так и более оригинальный (и дешевый) вариант – например, большая магнитная доска.

Кадры

Квалифицированные тренера – это одна из главных составляющих успеха вашей студии. Не стоит экономить, нанимая неопытных новичков, а если вы все-таки решили пойти по этому пути, то будьте готовы вкладывать средства в их обучение (стоимость участия в одном обучающем семинаре стоит около 3 500 тысяч за человека) либо обучать персонал самостоятельно (это удобно, если вы уже владеете искусством йоги). Часто предприниматели, открывающие йога-студии, по совместительству сами являются и тренерами и сами выступают в качестве преподавателей – это позволяет экономить на фонде заработной платы.

Самый распространенный вариант оплаты труда тренера – это процент от дохода с каждого проведенного занятия (25-40%). В некоторых случаях тренеры выступают в качестве партнеров предпринимателя, заключая договор субаренды помещения. Вариант с фиксированным окладом является, пожалуй, самым неудачным и выгоден работодателю только в том случае, если тренер ведет занятия в большой группе.

Кроме того, вам понадобятся:

  • Администратор (2 человека). Фиксированный оклад.
  • Менеджеры по продажам. Минимальный оклад плюс процент от продаж абонементов. При частичной занятости – проценты без оклада.
  • Бухгалтер (удаленно). Средняя заработная плата – 5 000 рублей.
  • Уборщица (неполная занятость).

Функцию менеджера по рекламе может выполнять сам предприниматель (если нет – при написании бизнес плана эту должность следует выделить в отдельную позицию). Также хозяин студии может взять на себя обязанности администратора.

Маркетинг

Чтобы заявить о себе, поместите информацию об открытии вашей студии в дружественных фитнес-центрах, салонах красоты или спортивных магазинах, распространите рекламные листовки по стендам района, в котором находится студия, либо привлеките к раздаче промоутеров (чтобы человек, получивший листовку из рук промоутера, не выбросил ее тут же, пусть она дает право на небольшую скидку при оплате ваших занятий). Проведите «день открытых дверей» - это позволит вам познакомить пришедших с работой и миссией вашей студии и сделать часть гостей своими потенциальными клиентами (по статистике, 30-40% посетивших бесплатные пробные занятия позднее приобретают абонемент).

Вспомогательными инструментами в продвижении вашего бизнеса будут Интернет-сайт и группы в социальных сетях. Удобнее всего делать упор на ведение группы «ВКонтакте», поскольку именно эта сеть располагает самой большой аудиторией. Возможности онлайн-рекламы очень широки – вы можете «подружиться» с другими группами схожей тематики и делать взаимные репосты объявлений, а также проводить кокурсы – например, разыгрывать бесплатные абонементы или разовые занятия за репост. Пусть эти конкурсы станут регулярными (бесплатное занятие раз в неделю либо бесплатный абонемент раз в месяц) – это создаст в группе оживленную атмосферу и увеличит количество человек, которые на безвозмездное основе будут размещать вашу рекламу в своих профилях.

Еще один совет по ведению группы в социальных сетях касается непосредственно контента – помните, что в новостной ленте ваших подписчиков должна мелькать не только рекламная информация. Философия йоги дает широкие возможности для интересного наполнения сообщества – мотивирующие изречения мудрецов, атмосферные фотографии и позитивные картинки, музыка для тренировок и медитации, советы по правильному питанию и видеоуроки. Словом создайте в онлайн-сообществе ту же атмосферу, которую бы вы хотели видеть в самой студии.

Регистрация субъекта предпринимательской деятельности

Самыми удобными формами регистрации для предпринимателей являются индивидуальное предпринимательство либо общество с ограниченной ответственностью Оформление ИП наименее затратно (800 рублей), для него не нужны ни юридический адрес фирмы, не уставной капитал. Однако за свою деятельность индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом, тогда как учредители ООО (ими могут быть как физические, так и юридические лица) рискуют только своими частями уставного капитала. ООО удобно открывать, если вы начинаете бизнес вместе с партнерами, или если хотите в будущем расширить ваше дело до сети йога-студий. Стоимость открытия ООО составит 4 000 рублей, и список документов в данном случае более длинный – сюда входят решение о создании общества, его устав и учредительные документы данного юридического лица, тогда как для ИП нужны только паспорт заявителя и его ИНН.

Доходность

По усредненным оценкам первоначальные затраты на открытие небольшой йога-студии составят порядка 400-500 000 рублей (сюда включены расходы на аренду и ремонт помещения, на закупку необходимого оборудования для тренировок и сопутствующих товаров для йоги на продажу, на оформление субъекта предпринимательской деятельности, рекламу и непредвиденные траты). Срок окупаемости дела оценивается в 12-15 месяцев.

Чтобы повысить доходность студии, не позволяйте ей пустовать в дневные часы (большинство занятий проводится по вечерам, после окончания рабочего дня). Делайте скидку на утренние и дневные тренировки, проводите творческие занятия (рисование, пение и т.д.) либо семинары, посвященные правильному питанию и кулинарии, вегетарианству и сыроедению, дыхательным практикам, психологии и ведической культуре. Вариантов великое множество – главное, чтобы они каким-либо образом отражали общую направленность йоги как жизненной философии. Пусть ваша студия станет не просто местом для тренировок, но «вторым домом» для всех, кто ищет духовного совершенствования и творческого развития.

businessmens.ru

Бизнес-план студии йоги - Готовые бизнес-планы от А до Я

1. Резюме проекта

Целью настоящего бизнес-плана является открытие йога-студии в городе Ростове-на-Дону. Проект будет реализован с нуля, что подразумевает регистрацию ИП, найм персонала, подбор и ремонт помещения под аренду. Объем стартовых вложений — 1 650 000 руб. Источник — собственные средства в объеме 1 250 000 руб., заемные средства (банковский кредит) — 400 000 руб. Срок кредита — 36 месяцев, ставка — 18% годовых.

Срок окупаемости проекта — 13 месяцев. Горизонт планирования для настоящего бизнес-плана — 5 лет. Ожидаемый среднемесячный оборот в первый год работы студии составит — 260 тыс. руб., чистая прибыль — 110 тыс. руб. Со второго года планируется выйти на объемы выручки в размере 440 тыс. руб., чистой прибыли — 245 тыс. руб.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности

Ставка дисконтирования (r-год), %

6

Ставка дисконтирования (r-мес), %

0,487

Срок окупаемости (PP), мес.

13

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

14

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

1 796 999

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

19,88

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

10,71

Индекс доходности (PI)

1,09

 

 

2. Описание отрасли и компании

Йога-студия представляет собой специально оборудованное помещение, в котором создается благоприятная атмосфера для практических занятий по йоги. Йога — совокупность духовных, психических практик, которая уходит своими корнями в индуизм и буддизм и нацелена на управление психическими и физиологическими функциями организма для достижения человеком возвышенного духовного и психического состояния. Йога имеет множество направлений и течений, каждое из которых имеет свою историю и философию. Современная йога из философской школы превратилась в массовое увлечение, которое достигло огромной популярности во всем мире. Конечно, в связи со своей массовостью она потеряла многие связи с традициями, однако в ее основу по-прежнему входят многие базовые принципы йоги как учения. В первую очередь свою популярность у современного человека йога завоевала благодаря тому, что она не только способствует укреплению здоровья и тренирует тело, но и позволяет бороться с основными болезнями времени, такими как стресс, нервозность, раздражительность, депрессия и так далее.

В России бум йоги начался с начала 2000-х годов и продолжается по сей день. По данным TNS Marketind Index, в нашей стране йогой занимается более 2,3% взрослого населения страны или 1,37 млн. человек, причем их число ежегодно увеличивается. Расходы на занятия йогой без учета трат на одежду и аксессуары превышают 41 млрд. руб. (данные Yoga Journal). В связи с модой на йогу, перспективным бизнесом становятся йога-студии и йога-центры, сулящие предпринимателям большие и стабильные прибыли. Обратная сторона медали — увеличение количество непрофессиональных тренеров и шарлатанов, не просто искажающих принципы йоги, но и зачастую наносящих вред существенный вред здоровью населения.

В нашем случае предполагается открытие небольшой йога-студии, инициатором открытия которой выступит квалифицированный тренер, имеющий сертификат инструктора йоги. Поскольку проект будет реализован с нуля, для открытия студии будет зарегистрировано ИП, произведен найм персонала, проведена подготовительная работа в подобранном арендованном помещении (ремонт, оснащение). Студия йоги будет открыта в новом жилом районе города с большим количеством многоквартирных домов и населением более 80 тыс. человек. На начальном этапе занятия будут проводится непосредственно инициатором открытия студии и еще двумя наемными сотрудниками, прочие обязанности (бухгалтерия, рекламное продвижение) будут частично или полностью переданы на аутсорсинг.

 

 

3. Описание услуг

Основными услугами йога-студии будут групповые занятия по методу йоги Айенгара — наиболее распространенному, а главное — безопасному виду йоги. Права на посещение групповых занятий будут реализовываться через продажу абонементов на несколько занятий. Дополнительным направлением станет проведение индивидуальных занятий. При выборе ценовой политики студии решено ориентироваться на цены конкурентов. На начальном этапе стоимость занятий будет ниже средней по рынку города.

Таблица 2. Услуги студии йоги

Название

Описание услуг

Стоимостьед., руб.

Групповые занятия

Разовое занятие

Разовое занятие в группе

320

Абонемент на 4 занятия

4 групповых занятия йогой

1 100

Абонемент на 8 занятий

8 групповых занятия йогой

2 100

Абонемент на 12 занятий

12 групповых занятия йогой

2 600

Пробное занятие

Пробное групповое занятие йогой

бесплатно

Индивидуальные занятия

Индивидуальное занятие

Индивидуальное занятие с тренером

1 300

 

 

4. Продажи и маркетинг

Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины — 80% клиентов, доля мужчин — 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал, что 62% женской аудитории йога-студий — это женщины возрастом от 26 до 35 лет. 19% приходится на женщин до 25 лет, 14% — женщин возрастом от 36 до 45 лет, около 5% — на женщин старше 45 лет. Каких-либо ключевых критериев по роду занятий ЦА нет, они могут быть крайне разнообразны. Среди основных интересов и увлечений можно выделить здоровое питание, здоровый образ жизни, экологию. Основными мотивами, побуждающим женщин посещать занятия йогой, является стремление красиво и молодо выглядеть, желание чувствовать себя морально и физически здоровыми, а также желание общения. Не секрет, что женщине средних лет зачастую не хватает места, где ее ждут кроме дома и работы, где она может завести новых подруг и регулярно с ними видеться, сбрасывать с себя стресс и не думать о проблемах на работе и домашних заботах.

На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются являются йога по методу БКС Айенгара. Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий. Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей, стоимость 4 занятий — 1200 рублей, 8 занятий — 2200 рублей, 12 занятий — 2900 рублей. Средняя стоимость индивидуального занятия составляет 1450 рублей.

В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.

Несмотря на пустующую нишу, для стабильной работы студии потребуется четко продуманная рекламная стратегия. Информация об открытии студии будет распространена с помощью печатных листовок и флаеров, также планируется дать рекламу на площадках популярных городских пабликов в социальных сетях. В момент открытия пройдет день открытых дверей, где желающие смогут бесплатно посетить студию, поближе познакомиться с тренерами и оценить условия для занятий.

Дальнейшая стратегия и размер маркетингового бюджета будут определяться в зависимости от итогов рекламной кампании. Приблизительные расходы на рекламу в месяц составят 25 тыс. руб.

Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях Facebook, “Одноклассники”, “Вконтакте” и Instagram. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.

При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных: продолжительность одного занятия — 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе — до 25 человек, стоимость 1 занятия с человека — 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов), максимальное количество занятий в день — до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы. Во второй и третий годы работы загрузка установлена на уровне 35%, четвертый и последующие годы — 50%. Кроме того, при планировании продаж был учтен фактор сезонности спроса. Наибольшая выручка ожидается весной и осенью, сезонные спады — летом и зимой. Также в план продаж заложено ежегодное увеличение стоимости занятий на 5% с третьего года работы.

Таблица. 3. План продаж студии йоги

Квартал

1 год

2 год

3 год

4 год

5 год

I

764 640

1 338 120

n

n

n

II

803 520

1 406 160

n

n

n

III

622 080

1 088 640

n

n

n

IV

920 160

1 411 560

n

n

n

Итого:

3 110 400

5 244 440

5 437 450

8 589 344

9 000 000

 

 

5. План производства

Студия йоги будет находится в крупном жилом районе г. Ростова-на-Дону с населением более 80 тыс. человек. Студия расположена в транспортно-доступном месте (рядом имеется транспортная развязка и остановки общественного транспорта), у входа расположена автомобильная парковка. Для организации занятий йоги потребуется арендовать помещение площадью 80 кв. метров. Помещение включит основной зал для тренировок, малый зал для индивидуальных занятий, комнату отдыха, раздевалку и душевую-туалет. Вместимость зала для групповых занятий составит 25 человек. В помещении потребуется провести ремонт и обеспечить комфортные условия для будущих посетителей, в частности обустроить подогреваемый пол, создать необходимое освещение, закупить оборудование для проведения занятий. Стоимость ремонта помещения составит 950 тыс. руб., оборудования (включая мебель и спортивный инвентарь) — 400 тыс. руб.

 

 

6. Организационный план

Для открытия студии организуется ИП, ставка налогообложения — 6% дохода (упрощенная система). Инициатор бизнеса помимо руководства студией выступит в качестве главного инструктора, на которого ляжет ровно половина всей нагрузки. Также потребуется нанять двух инструкторов йоги. Оплата труда инструкторов — сдельная (30% выручки от проведенного занятия). Помимо инструкторов на аутсорсинге будет находится бухгалтерия и вспомогательные услуги — уборка помещения.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Оклад, руб.

Кол-во, чел.

Бухгалтер

20 000

1

Инструктор йоги

30% выручки от проведенного занятия

2

Уборщица

5 000

1

 

 

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты проекта составят. Часть денег (950 тыс. руб.) пойдет на ремонт помещения, другая часть – на закупку оборудования и инвентаря для студии. Также предполагается выделение 50 тыс. руб. на проведение рекламной кампании (листовки, реклама и продвижение в социальных сетях), а также 200 тыс. руб. на формирование фонда оборотных средств.

Таблица 5. Инвестиционные затраты проекта

Наименование

Сумма, руб.

Ремонт помещения

950 000

Мебель и инвентарь

450 000

Стартовая рекламная кампания

50 000

Оборотные средства

200 000

Итого:

1 650 000

Собственные средства:

1 250 000

Заемные средства:

400 000

Процентная ставка

18 %

Срок, мес:

36

В ключевые постоянные расходы студии войдет арендная плата и коммунальные услуги. В переменные расходы войдет реклама, а также покупка расходных материалов — мыла, полотенец, воды и проч. В связи со сложностью расчета переменных затрат, при расчетах они были включены в постоянные расходы.

Таблица 6. Постоянные расходы

Наименование

Сумма в мес, руб.

Аренда

35 000

Реклама

25 000

Расходные материалы

5 000

Коммунальные услуги

3 000

Итого:

68 000

 

 

8. Оценка эффективности

Об эффективности проекта говорят простые и интегральные показатели (Табл. 1). Изменение стоимости денег во времени учитывается с помощью метода дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования равна — 6%. Простой срок окупаемости проекта (PP) составляет 13 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) — 14 месяцев. Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) имеет положительное значение — 1 796 999 и превышает размер стартовых инвестиций. Внутренняя норма доходности (IRR) составляет 10,71% (больше ставки дисконтирования). Индекс доходности (PI) равен 1,09 и превышает 1.

 

 

9. Риски и гарантии

Риски, связанные с реализацией проекта, можно разделить на внешние и внутренние. К внутренним рискам можно отнести низкое качество оказываемых услуг. Данный риск маловероятен при найме квалифицированного персонала с опытом работы и имеющего необходимые сертификаты инструкторов йоги.

К внешним факторам в первую очередь относится деятельность действующего на данной территории конкурента и возможное появление новых. В связи с высокой вероятностью возрастания конкуренции рекламная стратегия студии йоги будет с самого начала ориентирована не только на привлечение новых клиентов, но и на поддержание обратной связи с ними, создания базы постоянных клиентов.

 

 

10. Приложения

Приложение 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

 

Материал http://www.openbusiness.ru/

samodosug.ru

Как создать бизнес-план йога-студии?

Многие знают, что зачастую хорошие начинания сталкиваются с неизвестностью, отсутствием информации. Вы захотели открыть студию, но не знаете, какие расходы вас ждут, как выйти на окупаемость. Своим опытом создания бизнес-плана поделился эксперт Хануман.ру, преподаватель Калининградского центра йоги Юрий Миночкин.

Единовременные расходы

Первое, с чем нужно определиться - откуда брать деньги на открытие студии: личные средства, беспроцентный заем у друзей, кредит в банке или привлечение инвестора.

При создании йога-центра в Калининграде потребовалось вложить около 250 000 рублей - регистрация предприятия и ремонт помещения. Чтобы собрать эту сумму, пришлось объединить средства пятерых преподавателей.

Объединение позволило нам не брать кредитов, а вложить, кто сколько смог. Это помогает нам и теперь: наличие нескольких инструкторов делает наш йога-центр стабильным с точки зрения клиентуры. Если один тренер заболел или уехал, его группа не теряется, а на время перетекает к другим инструкторам. У клиентов есть выбор: кого посещать и в какое время, а также возможность пробовать разные занятия. Поскольку клиенты, так или иначе, перетекают от одного тренера к другому, мы можем вместе вкладываться в рекламу и делать ее более качественно.

Текущие расходы

Вторая задача при составлении бизнес-проекта - составление баланса прибыли и текущих расходов. В нашем йога-центре этот расчет таков:

Расходы

  • аренда помещения (вместе с коммунальными расходами) - 40 000 рублей в месяц.
  • прочие текущие расходы - не менее 10 000 рублей в месяц.

Итого - не менее 50 000 рублей в месяц.

В «прочие текущие расходы» мы включаем

  • туалетную бумагу;
  • питьевую воду;
  • пластиковые стаканчики для воды;
  • печать объявлений;
  • уборку помещения;
  • охрану;
  • мелкие бытовые расходы;
  • возврат «единовременных расходов».

Как мы распределяем общие расходы между преподавателями?

Чтобы собрать 50 000 рублей в месяц, нужно отчислять от ежедневной выручки центра около 1700 рублей в день.

По нашему опыту, оптимально, когда инструктор отчисляет на текущие расходы 20% (максимум - 25%) от выручки. То есть, если в группу приходит 10 человек, а занятие стоит 250 рублей, то на текущие расходы разумно отчислять 500 рублей. Эту сумму мы приняли для себя как постоянную, и отчисляем на общие расходы по 500 рублей с каждого занятия, независимо от количества посетителей. Таким образом, чтобы собрать необходимую сумму - 1700 рублей, каждый день нам нужно проводить 4 занятия.

Мы проводим от 3 до 6 занятий в день, собирая от 1500 до 3500 рублей на «текущие расходы». Сумма, полученная в течение месяца, колеблется в районе 55 тысяч рублей. 40 000 мы отдаем за аренду, часть средств уходит на бытовые расходы. Все, что остается - как правило, около 10 000 рублей - мы делим между преподавателями, вложившими средства в первоначальный ремонт йога-центра. Почти все мы брали эти деньги взаймы у друзей и родственников, и теперь постепенно отдаем долги, не влезая в собственную прибыль. Когда долги будут возвращены полностью, эти средства мы сможем вкладывать в развитие йога-центра, закупку новых ковриков, открытие новых залов.

Расчет привлекательности

Рассчитать прибыльность проекта для каждого преподавателя можно по простой формуле:

S = X*Y*Z - 2X*Z

X – среднее число занятий преподавателя в месяц; Y – среднее число посетителей;Z – стоимость одного занятия.S – доход преподавателя.

Первая часть формулы – месячная выручка преподавателя, вторая часть – отчисление на текущие расходы.

Пример:

Каждый тренер нашего центра проводит в среднем 14 уроков в месяц. На занятия приходят в среднем 15 человек. Стоимость занятия - 250 рублей.

Считаем: 14*15*250 – 2*14*250 = 45500 рублей.

Конечно, это еще не чистая прибыль. Часть этих средств тратится на рекламу, налоги, часть – на профессиональное развитие, обучение. В среднем (в зависимости от популярности преподавателя), остается около 30 000 рублей, которых хватает, чтобы прокормить себя. При этом работа занимает всего 3-4 дня в неделю по 1,5 – 2 часа, так что есть возможность совмещать преподавание с другими делами.

Взаимодействие преподавателей в Калининградском центре йоги строится на принципе конфедерации. То есть, здесь нет «работодателя» и «наемного работника». Прибыль каждого тренера зависит только от него самого.

Окупаемость

Согласно приведенному расчету, единовременные расходы аналогичного центра должны окупиться примерно за 20 месяцев (почти 2 года).

Ответственность

У каждой функции должен быть ответственный. Можно распределить функции поровну, на безвозмездной основе: один собирает деньги, другой - следит, чтобы в студии все время была питьевая вода и туалетная бумага, третий отвечает за печать объявлений, четвертый - за пожарную безопасность и т. д.

Обязательно должен быть человек, отвечающий за проект в целом. Можно возложить все эти функции на кого-то одного, назначив небольшую зарплату.

hanuman.ru

Бизнес план студии йоги с финансовой моделью

В разных городах России возрастает популярность занятий йогой. Количество студий постоянно увеличивается. В небольших городах также востребованы заведения, осуществляющие занятия йогой. Это вид дыхательной и физической гимнастики являлся частью древнеиндийской практики.

Упражнения классической йоги состоят из целого комплекта психологических, духовных и физических упражнений, основной целью которых является достижение человеком хорошего психологического состояния. Это происходит за счет контроля функций психического и физиологического здоровья организма человека.

В современном обществе йога ушла далеко от своего исходного назначения. Помещения для занятий йогой, сегодня, очень похожи на современные фитнес-центры. С помощью многочисленных тренировок укрепляется психическое и физическое состояние клиентов. Йога, в итоге, по-прежнему является хорошим методом зарядки энергией и прекрасным настроением, способом избавления от плохих мыслей и укрепления тела.

Так как популярность йоги постоянно возрастает, идея организации бизнеса йоги требует детального исследования. Для составления бизнес плана студии йоги с финансовой моделью  необходимо вначале исследовать это направление бизнеса. Для начала, надо исследовать самые популярные современные направления этого индийского древнего учения.

Виды йоги

Чтобы правильно организовать центр йоги, необходимо разбираться в ее разновидностях. Эти знания пригодятся владельцу бизнеса при отборе тренеров и определении инструментов для открытия бизнеса. Нельзя нанимать на работу только одного тренера, который будет проводить занятия йогой по нескольким различным методикам. Для каждого вида, необходим грамотный специалист.

Хатха-йога

Самым востребованным видом в России и в Европе является хатха-йога, основная цель которой есть достижение духовной и физической гармонии человека. Кроме различных дыхательных гимнастик и физических упражнений, в этом виде применяется интенсивная медитация, проявляется внимание правилам здорового питания. Без этого невозможно достичь хороших результатов. Хатха-йога считается базовым этапом йоги, так как с помощью нее осуществляется начало погружения человека в древнейшее учение Индии.

Раджа-йога

Представляет собой целый набор различных упражнений и методов для осуществления медитации. Главной целью этого вида йоги является достижение контроля и управление своим разумом.

Кундалини-йога

Она состоит из большого количества занятий. Это, прежде всего физические и дыхательные упражнения, медитация, мантрические чтения и др.

Айенгар-йога

Выполнение этого комплекса физических упражнений, необходимо сопровождать сменой различных поз (асан). Для достижения положительного эффекта используются для опоры разнообразные предметы.

Кроме указанных выше видов йоги, существуют другие, информацию о которых можно найти на тематических форумах, сайтах, блогах.

Антигравити-фога

Это нынешний вид древнего учения, появившийся недавно, но успевший стать популярным и востребованным среди большого количества клиентов и тренеров. Автором современного взгляда на древнейшую индусскую практику является известный танцор Харрисон Кристофер, которыйразработал этот вид занятий несколько лет назад. На сегодня, приверженцев антигравити-йоги во всем мире насчитывается огромное количество.

В России антигравити-йога только набирает популярность, поэтому заслуживает пристального внимания желающих заниматься бизнесом. Конкуренция небольшая, а обороты постоянно возрастают, что является идеальными обстоятельствами для старта своего дела.

Особенности этой разновидности йоги:

  • Все занятия и упражнения происходят в воздухе.
  • Человек во время тренировок не должен прикасаться к стенам, потолку, полу в помещении.
  • Применение гамаков, которые прикрепляются к потолку, что способствует правильности выполнения упражнений.
  • Исполнениесложных асан, которые трудно выполнять в помещении обычной студии.

Как открыть студию йоги?

Для начала необходимо провести маркетинговые исследования, чтобы в будущем не производить пустых затрат. Прежде чем, заниматься поиском помещений для студии и подбором персонала, нужно изучить потенциальных конкурентов. Необходимо подальше держаться от своих «врагов» — других студий йоги. Если в данном населенном пункте их нет, это будет большим преимуществом. Иногда, даже отсутствие специализированных студий не означает избавление от конкурентов.

Фитнес-центры, спортивные залы, школы спорта являются вторым видом конкурентов. Так как современные занятия йогой являются спортом, то наличие поблизости заведений спорта, не самое лучшее соседство. Поэтому брать в аренду помещение надо подальше от своих конкурентов. Доступ к нему должен быть комфортным для будущих клиентов: хороший подъезд транспорта, наличие парковки, близость спальных районов, остановок транспорта, торговых центров. Если предусмотреть все удобства, клиенты будут охотнее посещать это заведение, начиная с первого визита.

Район нахождения офисов крупных компаний и предприятий, а также спальные районы – это приоритетное размещение йога-студий. Здесь эти заведения всегда будут на виду у потенциальных посетителей. Важно также, не открывать студии возле шумных мест, так как занятия, связаны с погружением в свои мысли, в свой духовный мир. Никакие посторонние звуки и шум не должны отвлекать внимание клиентов.

Внутреннее оснащение помещения

Помещения для занятий йогой должны содержать раздевалку, холл, душевые кабины, туалет, залы для тренировок. Так как упражнения, несмотря на свое спокойствие и размеренность, многократно повторяются, воздух в тренировочных залах обязан быть чистым и свежим. От недостатка кислорода некоторые люди падают в обморок, чтобы этого не допустить, необходимо наладить систему кондиционирования, вентиляции и увлажнения воздуха.

Полы в залах для тренировки не стоит покрывать ковролином или линолеумом. Так как ковролин быстро загрязняется, хорошо впитывает плохие запахи и тяжело чистится. Линолеум – очень скользкий, что усложняет проведение многих упражнений, или делает их выполнение невозможным. Самый хороший вариант пола – это керамическая плитка с подогревом. Это дороже и не всегда доступно в начале своего бизнеса. Выход – устройство деревянных полов или ламината, что красиво, комфортно и недорого.

Для оснащения и оборудования зала для занятий понадобится следующий инвентарь:

  • гимнастические коврики;
  • валики и ремни;
  • медитационные подушки и блоки;
  • веревки, уголки для прогибов и растяжек;
  • несколько гамаков и т.д.

Для посетителей важна хорошая музыка, для обеспечения которой нужно приобрести музыкальную установку и закачать хорошие релаксирующие мелодии. Зал хорошо украсить красивыми и спокойными картинами, ароматическими свечами и цветами. Главное, создать уютную атмосферу, в которой клиенты будут себя чувствовать хорошо.

Персонал

Для обеспечения эффективной работы студии необходимо нанять на работу следующих специалистов:

  • бухгалтера, который может выполнять свою работу удаленно;
  • рекламного менеджера;
  • специалиста по продаже услуг;
  • администратора;
  • тренеров.

Подбору каждого специалиста уделяется должное внимание, а особенно отбору тренеров. От их квалификации, опыта, наличия коммуникативных способностей, напрямую зависит успех этого бизнеса. Успешная студия йоги имеет в своем штате высококлассных специалистов, которые своим умением и квалификацией притягивают постоянных клиентов.

Владелец может сам обучиться искусству преподавания йоги, чтобы в будущем стать первоклассным тренером.Если студия будет предоставлять занятия по антигравити-йоге, однозначно, бизнесмену придется учиться самому или обучить своих тренеров, так как данных специалистов в России еще мало.

Финансовые показатели

Денежные расходы на организацию бизнеса составят 400 тыс. руб., включая расходы на регистрацию и получение разрешительных документов, аренду помещения, ремонт, приобретение начального комплекта оборудования.

На поддержание каждодневного использования помещения потребуется около 55 тыс. руб.в месяц. Сюда входит плата за аренду помещения, коммунальные услуги, покупка воды для кулера, жидкого мыла, шампуня, туалетной бумаги и прочие расходы.

Надо также учесть расходы на оплату труда тренеров. Сумма зависит от количества нанятых на работу тренеров, от их опыта, квалификации, уровня загруженности, от региона нахождения студии йоги.

Специалисты подсчитали среднюю окупаемость этого бизнеса. Она составляет 13-15 месяцев, иногда этот срок уменьшается или возрастает.

Продвижение бизнеса

Необходимо провести стандартную рекламную компанию – организовать раздачу листовок на улицах населенного пункта, изготовить красивую вывеску над входом. Можно поместить рекламные стойки в больших центрах торговли или заведениях спорта, на которых расставлять информацию, буклеты с рекламой. Рекламный баннер на видном месте в деловой части города также будет способствовать большему продвижению заведения.

Реклама в интернете также важна. В популярных социальных сетях надо открыть свою группу, на страницах которой рассказывать о преимуществах занятий йогой. Набирая подписчиков, можно постепенно превратить их в своих клиентов. Собственный сайт или блог также не помешает. Там публикуются заметки специалистов, интервью постоянных клиентов, контактные данные и др.

Разнообразные акции, бесплатные пробные занятия, скидки постоянным клиентам, скидки по случаю праздников и т.д. смогут еще больше популяризовать бизнес. В студии йоги, возможно, проводить бесплатные семинары, демонстрационные занятия с привлечением друзей и знакомых постоянных посетителей. Конечно, не все будут в будущем клиентами, но положительный результат бизнесу все равно обеспечен.

my-ideya.ru

Открытие центра йоги

Популярность йоги растет с каждым годом. Все больше людей отдают предпочтение здоровому образу жизни, а йога – это учение, которое помогает обрести внутреннюю гармонию и восстановить хорошую физическую форму, привести в порядок мысли.

Для того, чтобы открыть собственный йога-центр, потребуется стартовый капитал в размере 15-20 000 долларов. Так как подобных заведений в последнее время открывается много, что в первую очередь говорит о популярности и востребованности бизнес-идеи, секрет успеха бизнеса будет заключаться в предоставлении уникальных услуг, чем-то отличающих именно ваш йога-клуб от всех остальных.

К примеру, такой особенностью может стать проведение занятий по нескольким направлениям йоги, таких как Раджа, Кундалини, Прана, Сахаджа, Агни-йога, включающие в себя не только физические упражнения и выполнения асан, но и глубокие медитативные, дыхательные, религиозно-философские практики.

Хотя, честно сказать, поиск специалистов, обладающих необходимыми навыками и знаниями, в таком случае становится проблемой. Решить ее можно, освоив учение самостоятельно или отправив инструктора по самому распространенному на сегодняшний день виду йоги – хатха-йоги — на специализированные курсы, семинары и обучение. Стоимость курса стартует от 250-300 $ в зависимости от продолжительности и сложности обучения.

Еще одним интересным и набирающим обороты направлением йоги является антигравитационная йога. Антигравити-йога сейчас очень популярна в Европе и США, а в нашей стране пока в новинку. В ее основе заложено выполнение асан, в том числе и перевернутых, на специальных, подвешенных над полом конструкциях «air-swing», которые напоминают гимнастические трапеции.

Отсутствие контакта с твердой поверхностью дает ощущение невесомости и позволяет в совершенстве научиться владеть своим телом, контролировать баланс, развить все группы мышц. Фактически антигравити-йога – это комбинация асан хатха-йоги и упражнений под музыку с элементами релаксационных и дыхательных практик. Возможно, занятия такого типа позволят стать йога-центру уникальным и составить конкуренцию уже существующим в вашем регионе студиям и фитнес-центрам.

Помещение для йоги

Если в планах открыть крупный центр, то помещение под него желательно искать ближе к центру города. Спальные районы прекрасно подойдут для небольших йога-студий, в таком случае потребуется больше затрат на рекламу и привлечение клиентов.

Желательно предусмотреть удобный подъезд, наличие парковки. Помещение помимо зала (или залов) для занятий оборудуется раздевалками, душевой, туалетом, в холле необходима стойка рецепшен, чайная или коктейльная зона, витрина с товарами для йоги.

Арендная плата напрямую будет зависеть от места расположения студии. По усредненным данным с учетом оплаты коммунальных услуг составит от 900 до 1200 долларов в месяц. Помимо арендной платы текущей статьей затрат будет уборка, охрана помещения, покупка питьевой воды, мелких расходных материалов – бумажных полотенец, мыла, туалетной бумаги, чая, соков. Это дополнительные 350-440 у.е. в месяц.

В зале для занятий необходим кондиционер. Половое покрытие – нескользящая поверхность – керамическая плитка с подогревом или ламинат, паркет.

Оборудование для йоги

Основной инвентарь – коврики для йоги. Необходимы также ремни, блостеры, подушки, «кирпичи» для йоги, веревки для растяжки. Для занятий антигравитационной йогой зал оборудуется гамаками-трапециями «Air Swing». Стоимость последних – от 100 долларов за штуку. На потолке устанавливаются специальные крепления для подвешивания конструкций с помощью стальных или алюминиевых карабинов. Количество инвентаря будет зависеть от числа занимающихся в группе, плюс 3-4 штуки запасных.

Для обеспечения музыкального сопровождения необходима аудиоаппаратура. Зал для занятий йогой декорируется свечами, картинами, атмосферу обеспечивает не только музыка для релакса, но и ароматические лампы и палочки с благовониями.Для барной зоны закупается чайник, посуда.

Не стоит забывать, что йога-центр – это клуб по увлечениям, а не просто место, куда люди приходят позаниматься, поэтому обстановка должна быть располагающей, уютной.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье "Где взять деньги на бизнес" мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: "посмотреть результаты эксперимента"

Персонал

Ключевой момент в реализации бизнес-идеи – поиск квалифицированного персонала. Часто клиенты переходят из одного клуба в другой только из-за тренера. На начальных этапах бизнеса не стоит экономить на зарплате персоналу, особенно инструкторов.

Стимулирует опытных мастеров гибкие условия оплаты – определенный процент от стоимости каждого занятия или возможность субаренды, компаньонские взаимоотношения.

Обучение антигравитационной йоге мастер может пройти на специальных курсах, которые проводятся в столичных регионах. Стоимость от 250$ за курс.

Итак, резюмируем статьи расходов и доходов.

Разовые расходы – ремонт помещения, покупка спортивного инвентаря, оформление дизайна. Текущие – арендная плата, зарплата персоналу (инструктора, администратор, бухгалтер), рекламные вложения. Эффективна раздача листовок, подача объявлений, реклама через Интернет-ресурсы. Для привлечения клиентов можно проводить бесплатные первые занятия, дни открытых дверей и мастер-классы.

Основная цель – познакомить людей с йогой, объяснить, что ей может заниматься любой человек, не имеющий проблем со здоровьем (противопоказания — повышенное артериального давление, грыжи, травмы позвоночника). Для занятий не требуется предварительная физическая подготовка, так как существуют классы для новичков и профессионалов.

Доходы – оплата занятий, продажа абонементов и клубных карт, подарочных сертификатов, сопутствующих товаров для занятий, специализированной литературы.

Специфика бизнеса

Данному бизнесу не характерна сезонность. Поэтому прибыль можно получать круглый год. Как правило, небольшой спад наблюдается в летние месяцы, когда наступает период отпусков и каникул. Пик посещаемости приходится на вечернее, послерабочее время.

Чтобы йога-студия не простаивала днем и утром – в это время можно организовать курсы йоги для беременных, занятия для детей, различные тренинги. Дополнительным источником дохода могут стать проводимые на базе йога-клуба семинары, посвященные восточной философии и индийской культуре, тематические вечера и встречи. Не лишним будет расширять перечень направлений йоги.

Так очень популярна парная йога, которая практикуется на сегодняшний день далеко не в каждом центре йоги.Да и в целом оборудованный зал можно сдавать для проведения альтернативных йоге направлений – танцев, фитнеса и т.д.

Срок окупаемости бизнес-проекта зависит от многих факторов. В среднем небольшой центр с двумя залами при активной рекламе окупается за 1,5 года работы.

Бизнес план йога студии

Перед тем, как открыть свой бизнес на йоге, рекомендуем составить бизнес план, чтобы понимать, каких результатов ждать от создания такого рода бизнеса. Если знаний по составлению такого документа нет, то можно приобрести уже готовый, например, у в нашем специальном каталоге здесь.

bizoomie.com

Как открыть Йогу-студию с нуля, как начать бизнес

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

Я несколько лет занималась йогой каждый день, йога плотно вошла в мою жизнь. Затем я нашла преподавательские курсы в Польше, поехала, отучилась, прошла жесткий отбор и сдала экзамены. Какое-то время преподавала, но потом мне захотелось чего-то большего. Потому что когда работаешь на кого-то, вынужден принимать его условия: например, мне на занятия выделяли только час, но я считаю, что за это время очень мало можно дать группе. У меня появилось свое видение, как нужно преподавать йогу, и я решила открыть собственную студию. Это было 8 лет назад.

Мы были первой студией йоги в Казани — то есть местом, специализирующимся только на йоге (до этого практика существовала лишь как одно из направлений в некоторых фитнес-центрах). Но рынок развивался, и с нашей подачи в городе стали открываться другие студии. Многие из них не дожили до сегодняшнего дня. Сейчас в Казани стабильно работают 7-10 студий, к ним можно прийти и точно знать, что абонемент не пропадет; многие же студии работают по полгода и закрываются.

Героиня нашей статьи говорит, что секрет долгожительства её студии — это правильная расстановка приоритетов. Не стоит, по крайней мере сразу, ждать больших денег от этого бизнеса. Нужно найти более высокие и долгосрочные мотивы.

Но спрос на услуги йога-студии в городах сегодня высокий и место для новых игроков есть. Востребованность бизнеса растёт по многим причинам. Если 10 лет назад занятия йогой были популярны в основном в столицах — Москве и Питере, то в последние годы волна накрыла и города-миллионники. С развитием интернета людям стала доступна информация о йоге и её пользе. Многие врачи рекомендуют йогу как хорошую физподготовку. Немаловажно и влияние религиозного аспекта. В наиболее успешных студиях йоги, какой является «Шанти», на занятиях 3-5 раз в день набираются полные залы.

Наука йоги активно осваивается россиянами: изучаются новые стили преподавания, проводятся семинары. Поэтому вы можете найти свою нишу.

Личный опыт

Мы преподаем только хатха-йогу, поскольку я сама хорошо разбираюсь в этом направлении. Руководитель должен на 80-90% понимать те направления, которые есть в его студии, потому что если у посетителей возникнут вопросы или претензии, они придут к нему.

Большую роль играет и человеческий фактор: йога — это такая практика, в которой важен контакт с преподавателем. Поэтому люди ищут своего учителя, который будет близок по темпу, нагрузке, да и просто по внешности.

Кто приходит на занятия йогой? Это могут быть и старшеклассники, и пенсионеры. Беневоленская отмечает, что люди, интересующиеся йогой — это яркие личности. Это представители самых разных профессий — начиная от врача и заканчивая верховным судьей. Йога — относительно новая область знаний для нашей страны, поэтому ею интересуются в основном люди с пытливым умом, ищущие.

Учтите, что в преподавании есть свои опасности. Большинство начинают заниматься йогой, потому что имеют какие-то проблемы со здоровьем. И если преподаватель неосторожно даст им асану (позу в йоге), которая им навредит, то спрос за это будет с руководителя. Поэтому и вы, и ваши преподаватели должны очень хорошо разбираться в вопросах анатомии.

Объем инвестиций

Сколько нужно вложить в открытие компании? Это зависит от места расположения и того, на какой контингент вы будете работать.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

У меня денег не было, я только что закончила институт. Поэтому взяла кредит — чтобы начать дело, потребовалось около 1 млн рублей. Я не ориентировалась на богатых людей. Но не рассматривала никакие другие места, кроме центра города, хотя аренда там и недешёвая. 80% вложений забрала аренда.

Плюс на несколько месяцев нужно продумать зарплату для хорошего преподавателя, потому что в одиночку не потянуть. Важно быть готовым к тому, что какое-то время будешь работать в минус. Сейчас, думаю, потребуется больше инвестиций — за 8 лет, которые мы работаем, стоимость аренды выросла в два раза.

Также часть средств уйдёт на ремонт. Благо, ремонт для студии йоги нужен минимальный, потому что чем больше свободного пространства, тем лучше. Зеркала на стенах для йоги не нужны. Более того, они даже вредны, поскольку отвлекают — в йоге очень важно физически прочувствовать позицию. Нужно приобрести инвентарь. Причём Беневоленская говорит, что скупой платит дважды, и советует купить коврики подороже.

Личный опыт

У нас уже 8 лет не меняются коврики, хотя каждый день на них занимаются люди. Потому что это очень качественный инвентарь. Знакомые ребята решили сэкономить, купили коврики подешевле, но уже через три месяца они износились.

Реклама — важная часть затрат. Она нужна, потому что каждый год открывается много студий, и о вас могут просто не узнать, тем более если вы находитесь не на самом видном месте. Основной акцент лучше сделать на интернет-рекламе, соцсетях. Создайте группу, аккаунт в Фейсбуке, Инстаграме. Это сработает намного лучше, чем реклама на радио или в журнале.

Государство не поддерживает эту сферу. Можно выиграть грант по бирже труда, но он небольшой — чуть больше 100 тысяч рублей. Поэтому в качестве источника инвестиций остаются собственные средства или кредиты и займы. Сейчас во многих банках есть неплохие условия кредитования малого бизнеса.

Текущие расходы данного вида бизнеса — это аренда, зарплата и коммунальные услуги.

Также тратятся средства на повышение квалификации преподавателей. Даже уже опытному специалисту периодически требуется обновлять и улучшать свои знания на семинарах и тренингах. Особенно важно, чтобы преподаватель хорошо разбирался в анатомии, поскольку главный принцип в йоге — не навреди.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

У нас каждый преподаватель обучен оказывать первую домедицинскую помощь, мы все сдали экзамен в Красном кресте. Это тоже расходы, но они не ежемесячные. Сертификат, полученный при сдаче экзамена в Красном кресте, действует три года.

Наши преподаватели сами находят интересные им курсы, иногда я оплачиваю им их прохождение, если для меня, как руководителя, важно, чтобы сотрудник владел этими навыками. Кроме того, я периодически сама привожу в Казань интересных преподавателей и устраиваю платные семинары, которые мои сотрудники могут посетить бесплатно.

Пошаговая инструкция

Людям, которые будут заниматься в вашей студии, по мере роста их интереса к йоге потребуются разные сопутствующие товары — личный коврик, одежда и так далее. Поэтому хорошо бы вам также наладить отношения с поставщиками йога-товаров.

Личный опыт

Мы сами нашли фирму, с которой сотрудничаем уже 8 лет. Конечно, когда развиваешься, тебя находят и предлагают товар, более выгодные условия, но нам не понравилось качество работы и сроки поставки товаров, поэтому мы и поныне сотрудничаем с нашими первыми поставщиками. Есть у нас также поставщики — некрупные фирмы из Индии.

Как продвигать студию? Беневоленская советует: больше массовых мероприятий. Бесплатные мероприятия привлекают народ. Но тут есть подводный камень: ваша студия рискует притянуть контингент людей, которые всегда ходят только на бесплатные мероприятия. Поэтому подобные встречи нужно устраивать постоянно, но не часто.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

Мы ежегодно в первое воскресенье лета проводим флешмоб на Чёрном озере. Участие бесплатное. Все наши преподаватели проводят занятия. После этого многие участники приходят в нашу студию и становятся клиентами.

Также мы ежегодно празднуем наш день рождения — на свежем воздухе на площадке у Казанки. Участие тоже бесплатное. Туда в основном приходят наши клиенты, чтобы вместе повеселиться. Мы дарим подарки, абонементы, скидки. Такие мероприятия привлекают многих.

Какой персонал нужен для работы йога-студии? Хорошее резюме не имеет большого значения. Необходимо увидеть, как человек работает.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

Рекомендации играют роль, чьим-то оценкам я доверяю, но пока я не увижу, как человек ведёт занятия, я его не возьму. Я прошу соискателя прийти ко мне на занятия и смотрю, как он сам практикует.

Затем прошу также провести занятие для персонала. Мы смотрим, как человек преподает, как объясняет. Иногда я специально делаю ошибки и смотрю: заметит или нет? Преподаватели работают со мной много лет. Мы привлекаем к себе именем студии и хорошей посещаемостью, которая гарантирует высокую зарплату.

Зарплата сотрудников йога-студии в основном складывается из оклада и процентов за количество посетителей и занятий. Чем более востребован преподаватель, тем выше его зарплата. Хороший заработок у тех, кто проводит также персональные занятия, хотя они и сложнее. Средняя зарплата преподавателя йоги в Казани — 25-30 тысяч рублей.

Как организовать график работы? Естественно, что основной наплыв посетителей придётся на вечернее время, а также на раннее утро — многие любят позаниматься йогой перед работой.

Личный опыт

Мы работаем в основном утром и вечером. Днём проводим йогу для беременных и персональные занятия. Самое посещаемое время — после или до работы. В утренние часы приходят студенты, которые учатся во вторую смену, или те, кто работают посменно. В семь вечера у нас всегда полный зал. В выходные дни по утрам проводим групповые занятия, а днём — персональные.

Где лучше всего открыть йога-студию? В местах, доступных для того контингента, на работу с которым вы направлены. Молодёжь, студенты — это в основном центр города, где расположены учебные заведения. Если вы ориентируетесь на мамочек в декрете, то можно открыть студию в спальном районе. Есть примеры успешных студий, которые работают в отдаленных районах во дворах домов. Если ваша специализация — детская йога, открывайтесь в районе школ и детсадов.

В помещении должно быть как можно больше свободного пространства и воздуха. Избегайте колонн, заворотов, углов. Цокольные этажи не подходят для студии йоги: какую бы ты вытяжку вы не установили, свежего воздуха и света вам не хватит, поэтому лучше выбрать помещение повыше над землей.

В зале площадью 20 кв. м. может поместиться 10 человек — им будет комфортно заниматься.

Открытие студии йоги не создаст особенных сложностей при оформлении документов. Данный вид деятельности не лицензируется. Советуется открыть ООО, а не ИП: это более престижно и рейтингово, те же контрагенты и арендодатели больше любят работать с ООО, чем с ИП, потому что ИП проще закрыть.

Чек-лист открытия

  • Анализ рынка и конкурентов (направления, цены, кадры и т.д.),
  • Выбор направления, определение ниши,
  • Поиск помещения,
  • Оценка места аренды, выбор оптимального варианта,
  • Заключение договора аренды,
  • Регистрация ИП или ООО, постановка на учёт в налоговой инспекции, получение разрешений от контролирующих органов,
  • Поиск сотрудников, проведение собеседований, отбор кандидатов,
  • Составление графика смен,
  • Оформление кредита (если необходимо),
  • Заказ спортивного инвентаря,
  • Ремонтные работы (если необходимо),
  • Рекламная кампания в интернете,
  • Открытие.

Выгодно ли открывать

Какую стоимость установить за свои услуги? Для начала как минимум нужно провести мониторинг цен на рынке и оценить свои затраты. Можно поставить 1000 рублей за занятие, но придет 2 человека. Можно поставить 100 рублей, придёт много людей, но преподаватель устанет, а заработает немного. Поэтому ищите золотую середину.

Личный опыт

У нас стоимость выше средней в городе. Пробное разовое занятие — 350 рублей. Разовое занятие — 450 рублей. Абонемент на месяц 1200 рублей — это 4 занятия. Некоторые студи предлагают бесплатное разовое занятие, но я против, потому что знаю людей, которые ходят только по бесплатным занятиям, и не хочу растрачивать силы своих преподавателей впустую. Также мы делаем скидку для студентов — абонемент им обходится на 100 рублей дешевле.

Срок выхода в точку «ноль» зависит от посещаемости. Студия «Шанти» вышла на этот уровень через полгода. Но нужно быть готовыми к тому, что на протяжении примерно года вы не будете получать прибыль. Когда студия начнёт развиваться, то увеличить прибыль вы сможете за счёт организации семинаров, дополнительных занятий, увеличения объёма и количества залов.

На этот вид бизнеса влияют сезонные риски. Летом, как правило, наблюдается падение спроса, особенно в выходные дни, когда люди предпочитают прогулку на велосипеде или пешком.

Также важно быть уверенным в людях, которые пришли на занятия. Преподаватель должен проверить, адекватный ли пришёл человек, не находится ли он в алкогольном опьянении, под действием наркотиков, поскольку таких людей допускать на занятия нельзя.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

Риски есть. Во-первых, мы не знаем, будут нас лицензировать в будущем или нет. Во-вторых, мы работаем с людьми и мы можем ненароком им навредить, или они могут сказать, что мы им навредили. Это может повлиять на репутацию. Также была опасность, что йогу приравняют чуть ли не к секте. Важно понимать, что йога к религии отношения не имеет, йога — это философия, и наши преподаватели относятся к разным религиозным конфессиям.

www.beboss.ru

Йога центр с нуля

Добавлено в закладки: 0

Студия йоги с нуля

Сегодня особую популярность приобрел спортивный образ жизни. Рынок услуг может предложить нам огромное количество различных направлений, которые призваны сделать из простого обывателя человека энергичного и гармоничного.

Особое место среди популярных сегодня направлений занимает йога. Занятия йогой способствуют не только физическому, но и духовному развитию. А современному человеку как никогда необходимо искусство расслабления и спокойствия, возможность забыть обо всем и побыть наедине с собой и своими мыслями. И у вас есть возможность помочь окружающим в обретении гармонии, вы можете открыть собственную йога-студию!

Что нужно знать, чтобы открыть свою студию йоги?

Сегодня йога – популярное и быстро развивающееся движение. Особенность йоги в том, что она подходит абсолютно всем. Учитывая огромное количество направлений, можно с абсолютной уверенностью сказать, что при правильном подходе к организации студии и активной рекламе, этот бизнес будет стабильным и доходным, а поток клиентов будет непрекращающимся.

Если вы еще ничего не знаете о йоге, но решили открыть свою студию, то стоит хотя бы немного восполнить этот пробел. В индийской культуре йога это широкое понятие, объединяющее множество духовных, психических и физических практик, целью которых является достижение возвышенного духовного и физического состояния. Однако к нам йога пришла как практика, направленная в первую очередь на физическое развитие человека. У широких масс йога ассоциируется с красивым гибким телом и душевным спокойствием.

Современная йога имеет множество интересных направлений.

Но наиболее прибыльными сегодня являются:

  1. Хатха-йога. Самая популярная и известная в России и за границей. Именно хатха сегодня является базовым направлением йоги. Минимальный набор необходимых инструментов – коврик и, конечно же, инструктор.
  2. Парная йога – это все та же хатха, но выполняется она в парах. Такая йога менее популярна, как правило ею занимаются в дополнение к хатхе.
  3. Аэройога/антигравити йога. Это совершенно новое направление. Его задача – укрепить тело без лишней нагрузки на суставы. Такая йога требует дополнительное оборудование – гамаки, к тому же инструкторов по этому виду йоги еще не много. Поэтому ниша аэройоги у нас практически не занята.
  4. Йога для беременных. Название говорит само за себя. Главное здесь – комфортная атмосфера и высококвалифицированный инструктор.
  5. Детская йога. Направление только развивающееся, не имеющее достаточно популярности сегодня
  6. Существует еще множество направлений вроде фитнес-йоги.

Выбирая направления йоги для вашей студии, проведите маркетинговое исследование – какие предложения в этой области есть в вашем городе, какова ценовая политика ваших конкурентов (как йога студий так и фитнес-клубов), каковы потребности потенциального потребителя по городу в целом и по районам. Маркетинговое исследование можно заказать в агентстве, а можно провести самому, чтобы снизить затраты на открытие бизнеса.

Выбор местоположения и аренда

При выборе местоположения студии обратите внимание на:

  • Наличие поблизости конкурентов. Чем ближе в вам находятся конкуренты, тем сложнее вам будет набрать клиентов, так как заинтересованные люди почти наверняка уже являются постоянными посетителями ближайшего фитнес-центра.
  • Привлекательность локации. Вы можете расположиться в спальном районе, тогда вашими посетителями станут его жители, или в центре города – тогда большую роль играет отдаленность от транспортных развязок, остановок общественного транспорта, парковок и т.д.
  • Отсутствие рядом шумных заведений. Занятия йогой требуют тишины и спокойствия, поэтому музыкальная школа или ресторан плохие соседи для вас.
  • Площадь. Вам нужен зал площадью не меньше 40-60 квадратных метров. Но вам ведь необходим не только спортивный зал, а целая студия. А студия должна включать еще и раздевалку, туалет (возможно, душ), холл. Не лишним будет наличие свободного места для зоны отдыха и чайного уголка – это добавит вашей студии уюта.

Оформление студии

Воздух

Наличие хорошей системы вентиляции или кондиционирования очень важно. Несвежий воздух может испортить посетителю все впечатление. Все-таки йога это тоже физическая нагрузка.

Полы

Почти наверняка вам придется делать в студии ремонт. Обратите особое внимание на пол. Йогой занимаются босиком, поэтому пол должен быть как минимум не скользкий и приятный на ощупь.

Стены и дизайн

Главный критерий – уют и комфорт студии. Стены могут быть однотонными или покрыты различными узорами, но цвет не должен резать глаза. Нелишним будет и тематическое оформление – несколько плакатов на тему йоги, коллаж с фотографиями и отзывами. Не забудьте, в зале необходимо повесить зеркала. Они нужны для правильной отстройки, а значит эффективности занятий.

Оборудование

Коврики

Их придется менять минимум раз в год из-за изнашиваемости. Закупите несколько видов, разных по фактуре и толщине, чтобы у посетителя был выбор. Количество рассчитывайте из объема зала и предполагаемога размера групп.

Пледы и подушки

Блоки и ремни. Гамаки для антигравити-йоги (если вы будете заниматься этим направлением). Для них необходимы прочные крепления на потолке.

Аудиоаппаратура. Желательно, чтобы аудиооборудование поддерживало флэш-устройства, а к колонкам можно было подключить плеер или мобильный телефон

Студия йоги с нуля: пошаговое руководство

Кадры

Кадры решают все! Это как раз наш случай. Хорошая команда инструкторов– залог успеха вашей студии. Нанимая неопытных новичков вы можете испортить себе репутацию, к тому же, возможно, вам придется вложиться в их образование. Чаще всего инструкторы получают процент от каждого занятия (25-40%). Фиксированный оклад может быть невыгодным – он лишает инструктора дополнительного стимула.

Также вам понадобятся:

  1. Администратор. Ведь кто-то должен присутствовать в студии постоянно и завлекать посетителей, которые зашли «просто спросить».
  2. Бухгалтер. Естественно, нет необходимости брать человека на полую ставку. Можно нанять удаленного сотрудника.
  3. Уборщица. Следует нанять человека, который будет приходить раз в день и делать влажную уборку помещения. Хотя для экономии эту обязанность можно передать администратору.
  4. Менеджер по рекламе. Если студия небольшая, то эту функцию может взять на себя сам предприниматель, но услуги профессионала все же предпочтительнее.

Маркетинг

Есть несколько отличных способов разрекламировать свою студию:

  1.  Поместите информацию о вас в фитнес-центрах, магазинах спортивных товаров и салонах красоты
  2. Распространите рекламные объявления в вашем районе (на остановках и стендах возле подъездов)
  3. Наймите промоутера для раздачи ваших листовок
  4. Если ваша студия находится в центре города и добираться до нее удобно с многих районов, то можно дать рекламу в интернете, ее возможности сегодня очень высоки.
  5. Создание групп в социальных сетях сегодня вообще является обязательным инструментом маркетинга. Это недорого, легко и к тому же позволяет поддерживать обратную связь с гостями студии. Проведение регулярных конкурсов за репост позволит вам распространить вашу рекламу в сети и создать в группе оживление.
  6. Организуйте «день открытых дверей». Это отличный способ привлечь внимание к вашей студии – можно провести небольшой йога-марафон, чайную церемонию, мини-лекцию о йоге, розыгрыш призов (например, скидок на абонементы)
  7. Пробные занятия. Статистика радует: треть посетивших пробные занятия покупают абонементы

Регистрация вашей предпринимательской деятельности

Наиболее подходящими вариантами форм регистрации являются индивидуальное предпринимательство и общество с ограниченной ответственностьюООО лучше открывать, если вы организуете бизнес не сам, вместе с партнерами и /или планируете в будущем стать хозяином сети йога-студий.

В среднем открытие йога студии обходится около 400-500 тысяч рублей , а время окупаемости дела 12-15 месяцев. Для повышения доходности студии не позволяйте ей пустовать в дневное время (в основном на тренировки ходят после работы, реже – до), делайте скидки на дневные тренировки, на посещение для школьников и студентов в это время, проводите творческие занятия и семинары. Ваша студия должна стать вторым домом для ваших гостей. Здесь всегда должно быть уютно и интересно.

А мы желаем вам успехов и стабильного развития!

biznes-prost.ru


Смотрите также