Бизнес план мтс


Как открыть салон сотовой связи с нуля

Когда Белл изобрел телефон, ему сказали: «Не представляем, кому вообще эта штука может понадобиться?». И вот, через 140 лет, ситуация в корне изменилась. Сегодня сложно представить современного человека без телефона, а жизнь в обществе – без связи.



Конечно, это уже далеко не «трубки Белла», а современные мобильные телефоны, смартфоны, спрос на которые сложно переоценить. Так, по данным исследовательской компании International Data Corporation (IDC) во втором квартале 2016 года в РФ было ввезено 7 млн. смартфонов. А в 2015 году в России было продано более 26 млн. смартфонов. И это только данные оптовых поставок, не считая частных заказов из Китая и других стран.

Не сложно представить объем выручки сотовой индустрии. Конечно, главенствующую роль здесь играют крупные федеральные компании: Диксис, Евросеть, Связной, салоны мобильных операторов. Желающим открыть салон сотовой связи нужно найти ответы на множество вопросов. Ответы на основные из них даются ниже.

Что такое салон мобильной связи?

Это специализированное помещение, оборудованное одним или несколькими рабочими местами, соответствующее требованиям действующего законодательства. Бизнес салона сотовой связи основан на:

  1. торговле мобильными устройствами: телефонами, смартфонами, аксессуарами и пр.;
  2. продаже SIM-карт;
  3. приеме платежей за услуги связи.

Для второго и третьего пункта необходимо заключить агентские договора с одним или несколькими сотовыми операторами.

С 1 января 2014 года в России запретили продавать SIM-карты «с рук». Осуществлять такую торговлю могут только лица, имеющие письменный документ, который подтверждает заключение соглашения с оператором связи.

Самым важным моментом, помимо расчета бизнес-плана салона связи, является выбор его места расположения. Даже его площадь не столь важна, как его расположение. Жизнь современных людей динамична. Эта динамика породила привычку покупать, решать, делать все на лету. Для того, чтобы салон приносил прибыль, открывать его нужно в месте максимальной проходимости, не менее 1000-1500 человек в час: вблизи остановок общественного транспорта, станций метро, в крупных торговых центрах, густонаселенных спальных районах.

Как оформить салон сотовой связи юридически?

На вопрос, какую организационно-правовую форму выбрать для открытия салона мобильной связи: ИП или ООО, юристы отвечают, что на первых порах лучше оформить ИП, с налогами и отчетностью работать намного проще. Если в дальнейшем будет планироваться расширение и глобализация, то всегда можно дополнительно открыть ООО.

Налогообложение: как вариант УСН с налоговой базой 6% от дохода или 15% от операционной прибыли, единый налог на вмененный доход или патентная система.

Лицензированию по российскому законодательству подлежит предоставление услуг связи операторами. Розничная торговля телефонами, SIM-картами, расчеты с абонентами к услугам связи не относится, следовательно, лицензию оформлять не требуется.

Коды ОКВЭД по новому классификатору (ОКВЭД2) – 47.42 Торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами в специализированных магазинах.

Кроме соблюдения противопожарного законодательства, уведомления Роспотребнадзора о начале предпринимательской деятельности, нужно содержать в чистоте не только внутреннее пространство салона, но и прилегающую территорию.

Так, в Саратове владельца салона связи оштрафовали на 5 тыс. руб. за сорную растительность, а также неокрашенный бордюр на прилегающей территории.

Самостоятельно или по франшизе?

В начале 2000 годов – в период роста ажиотажного спроса на мобильные телефоны и подключения к мобильным сетям актуальность открытия самостоятельного салона была достаточно высока.

На сегодняшний день соотношение числа салонов мобильной связи к количеству населения в России значительно превышает европейские показатели.

Так, в марте 2016 года компания 2ГИС провела исследование. Результаты следующие: в городах-миллионниках на 100 тыс. жителей приходится в среднем 27 точек продаж мобильных телефонов. В Перми и Омске зарегистрировано самое большое количество салонов. Москва лишь на 13-м месте среди крупнейших городов России, Санкт-Петербург – на 8-м. В абсолютных цифрах – это 3400 точки в Москве и более 1500 в Питере. Для сравнения – в Италии на 1 млн. человек приходится 31 салон, в Германии – 52, в Великобритании – 37.

Крупные игроки рынка сотового ритейла и операторы связи «приучили» рядового потребителя к собственным брендам, лояльным ценам, сервису. За мобильным телефоном люди идут в Связной или фирменный салон оператора, заплатить за услуги связи – в Евросеть или оплачивают через интернет. Растет количество людей, предпочитающих он-лайн магазины стационарным точкам продаж. Ритейлеру-одиночке нужно очень постараться, чтобы выжить в условиях такой бешеной конкуренции.

Таблица 1. Количество точек продаж у крупных игроков рынка сотового ритейла и операторов связи в России

Компания

Число собственных точек

Число точек, открытых по франшизе

Всего

МТС

4 087

1 751

5 838

Мегафон

Более 2 000

Около 2 000

Около 4 000

ВымпелКом (Билайн)

1 500

Около 2 000

Около 3 500

Теле2

-

3 300

3 300

Yota

100

220

320

Евросеть

Около 4 000

-

Около 4 000

Связной

Около 2 700

-

Около 2 700

Источник: Газета «Ведомости»

Кроме этого, при самостоятельной закупке мобильных гаджетов сложно удерживать конкурентные цены по сравнению с крупными игроками отрасли. Это обусловлено тем, что при заключении агентских договоров при работе по франшизе или в качестве дилера мобильного оператора, как правило, делаются значительные скидки, предоставляется рассрочка, компенсируется часть первоначальных и/или ежемесячных затрат и другие выгодные дополнения. Почему открывать бизнес в этой сфере выгодно по франшизе становится ясно после ознакомления с их условиями.

Франшиза Билайн

Один из тройки ведущих российских операторов – компания ВымпелКом –  франчайзинговую деятельность начал вести с 2010 года и предлагает открыть салон мобильной связи Билайн по франшизе без паушального взноса (платы за бренд и поддержку) и роялти (ежемесячных отчислений).

Виды деятельности по франшизе: продажа мобильных устройств и аксессуаров к ним, консультации и подключение клиентов к тарифам Билайн. Заявленный на сайте период окупаемости вложений – 12-24 месяца. Предоставляется всесторонняя поддержка: рекламная, круглосуточная оперативная служба, клиентские менеджеры, ИТ-системы.

Условия:

  • площадь помещения – от 15 до 45 кв. м;
  • расположение – первые этажи торговых центров или зона телеком; на улице – хорошо просматриваемая территория или первая линия домов;
  • количество сотрудников – 2-3 человека на точку.

Первоначальный капитал – от 1 до 2 млн. рублей, причем до 50% вложений компенсирует компания: затраты на ремонт и оборудование магазина, бесплатно обучает персонал, предоставляет рассрочку на мобильные устройства до 60 дней, на аксессуары до 90 дней.

Франшиза Теле2

Компания Теле2 с 2012 года является членом Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ). Использует принципиально новый подход в обслуживании клиентов – «супермаркет» связи. При заключении партнерского соглашения, франчайзи получают все необходимые составляющие успешного бизнеса: от внутреннего оформления салона до стратегии развития.

Условия следующие:

  • Паушальный взнос в зависимости от региона и формата торговой точки составляет от 0 до 200 000 рублей;
  • Стартовые инвестиции (наем сотрудников, закуп товара, оборудования и пр.) – от 500 000 рублей;
  • 50% стоимости аренды компенсируется компанией;
  • При выполнении плана продаж дополнительно выплачивается 50% за качество обслуживания от текущей арендной платы;

Предлагаемые форматы точек продаж:

  • Монобрендовый магазин

    • Расположение: входные зоны торговых центров, первая линия домов центральных улиц.
    • Площадь: от 15 до 100 кв. м.
  • Мобильный модуль

    • Площадь, которая нужна для точки такого формата: от 2 до 10 кв. м.
    • Расположение: вокзалы, аэропорты, околокассовые зоны в гипермаркетах, торговые центры.
    • Продаваемый товар: тарифные планы для частных и корпоративных клиентов, аксессуары и мобильные телефоны. Дополнительно выплачивается агентское вознаграждение. Заявку на франчайзинг можно оставить на официальном сайте компании, нужно указать свои ФИО, телефон, регион проживания, электронную почту и написать цель обращения (планы по сотрудничеству с Теле2).

Франшиза МТС

Вторая в России по величине сеть мобильного ритейла – МТС предлагает своим франчайзи открыть собственный бизнес и при этом стать частью сети федерального уровня на следующих условиях:

  • Паушальный взнос, роялти, отчисления в маркетинговый бюджет – отсутствуют;
  • Площадь торговой точки – от 5 кв. м., минимальные вложения для старта;
  • До 80% продаваемого ассортимента можно приобрести на выгодных условиях;
  • Программы обучения, мотивации и развития персонала;
  • Есть специальная программа «Бизнес под ключ», по которой компания МТС компенсирует полностью или частично затраты на открытие торговой точки;
  • Всесторонняя поддержка по всем вопросам бизнеса.

Итог таков, что открыть салон связи самостоятельно можно, но если это будет всего одна точка, то, как показывает анализ отрасли, большие прибыли получить не удастся. Есть вариант создать собственный бренд и организовать сеть, но тогда и вложения будут колоссальными. Так, сотовые операторы и такие сети как Евросеть, Связной тратят миллиарды долларов на рекламу, продвижение, узнаваемость бренда и пр. Открыть данный бизнес по франшизе – один из наиболее оптимальных вариантов.

moneymakerfactory.ru

Бизнес план салона мобильной связи

Открывать или не открывать салон сотовой связи? Конкуренция на этом рынке растет. Остался ли еще шанс вложить деньги так, чтобы получать реальные доходы?

По самым оптимистическим прогнозам, минимальная сумма, с которой рекомендуется начинать подобное дело, составляет 25 000 долл. Средняя рентабельность у сетевых точек, например у салонов «Техмаркет», сегодня 20%. У «дикого» салона, над входом которого не висит вывеска «раскрученного» брэнда, она будет меньше. К тому же специалисты до сих пор не могут дать четкой оценки емкости столичного рынка. Они утверждают, что, если сохранятся все существующие на текущий момент условия, то салон окупится примерно через год.

Так как же оградить свои вложения в эту сферу от излишнего риска? Профессионалы уверяют, что для тех, кто все-таки решается пойти по этому непростому пути, существуют только два варианта: открыть точку, примкнув к «раскрученной» сети салонов сотовой связи, или начать бизнес в регионе. Тем более что положение на рынке сотовой связи в некоторых областях России сравнимо с 95-м годом в Москве…

Перетекающие подключенияПрибыль в бизнесе сотовой связи поступает из нескольких источников: подключение к сотовой сети новых абонентов, продажа телефонов, карточек и аксессуаров.

На аппаратах можно получить 10–12% прибыли, на аксессуарах — 25–30%, на телефонных и Интернет-картах — 15–20%.

Но основной доход всегда приносили бонусы за подключение от компаний–операторов. Размер бонуса зависел от тарифа: за абонента, подключившегося к БИ+, можно было получить 15–25 долл., а за подключение по дорогим безлимитным тарифам — до 100 долл. В среднем размер вознаграждения составлял 30 долл. Но к 2003 г. снижение этого дилерского вознаграждения сделалось весьма ощутимым, что вызвало у крупных сетевых компаний опасения и стремление избавиться от ставшего малодоходным у мелких сетей и одиночных салонов бизнеса.

Число абонентов, подключенных к сотовой связи стандарта GSM, составляет 8,5 млн. Все они разделены между тремя основными операторами. Примерно поровну приходится на БИ ЛАЙН и МТС — около 4 млн. на каждого. И полмиллиона подключено к «МегаФону». Официальные статистические данные показывают, что глубина проникновения на столичном рынке находится на пределе и равна приблизительно 75%. Тот же показатель для Московской области с ее 15-миллионным населением находится на уровне 50%. Сегодня сетевые лидеры активно открывают точки в Подмосковье. Но делают они это не потому, что уровень продаж и подключений в Москве падает.

«“Техмаркет” регулярно увеличивает свои объемы продаж, — комментирует генеральный директор фирмы “Техмаркет” Вадим Зеленин. — Скорее всего, рынок еще будет расти. Сколько на самом деле людей живет в Москве, никто толком не знает, потому что очень много приезжих нигде не зарегистрированных жителей. Кто только не пытался угадать, когда же произойдет насыщение: и операторы, и дилеры операторов. Кричать, будто насыщение наступит не сегодня–завтра, начали уже в 2000 г. А рынок по-прежнему развивается. По нашей осторожной оценке, окончательное насыщение произойдет в конце этого года. Из-за того, что между операторами идет жесточайшая борьба за абонентов, 15–20% подключенных будет перетекать от “МегаФона” к БИ ЛАЙНу и МТС и обратно в течение года. После этого московский рынок исчерпает свой потенциал».

У других специалистов оценки менее жесткие. «Не секрет, что основная прибыль дилера сотовой связи образуется от первичных подключений, — делится своим мнением директор по рекламе компании “Максус” (“Связной”) Алексей Чеботок. — На втором месте доход от продаж сотовых телефонов и аксессуаров. Удивительно, но вопреки всем мрачным предсказаниям ежемесячный объем первых подключений почему-то не снижается. Он держится на уровне 300 и более тысяч уже несколько лет. Не совсем понятно, за счет какого потенциала набирается эта цифра. Есть предположение, что недооценено в абсолютном выражении население московского региона. Причем очень серьезно. И второй предположительный источник новых подключений — широкие слои населения с невысоким доходом, которые начали потреблять эту услугу недавно. А они весьма чувствительны к цене. В условиях, когда клиент может без всяких последствий расторгнуть контракт и отреагировать на более привлекательное предложение, такие потребители легко меняют оператора. Последние это быстро поняли, поэтому снизили дилерское вознаграждение».

ПродажиСегодня в Москве работает 3500 салонов сотовой связи. Самые крупные компании — «Евросеть», «Связной», «Техмаркет», «Диксис», «Бета Линк» и «Анарион».

«“Евросеть” имеет свыше 180 точек продаж, — анализирует ситуацию Вадим Зеленин. — “Связной” — 120, “Техмаркет” — 92. “Диксис” в основном оптовая компания. С “Анарионом” и “Бета Линком” получается, что на рынке действуют пять сильных игроков, имеющих развитые торговые сети. Если представить, что в среднем на каждого из них приходится по 100 торговых точек, то крупные компании в совокупности владеют 500 салонами. Все остальное — субдилерский сегмент. Из чего следует, что на данный момент слухи о том, будто маленькой фирме на этом рынке не выжить, сильно преувеличены. По крайней мере, сейчас.

Оптимизм вселяют и прогнозы предстоящих продаж телефонных аппаратов. Благодаря тому, что сотовые телефоны, в отличие от компьютеров, “апгрэйду” не подлежат, их “парк” на Западе целиком обновляется каждые полтора года. В России данный период составляет 2–3 года. Это означает, что каждый год только в Москве может быть реализовано около 4,5 млн. аппаратов».

Франшиза

В 2000 г. к сотовой связи подключился миллионный абонент. С тех пор количество абонентов выросло в 8 раз. Конечно, такого бешеного скачка доходов в этом секторе рынка больше не будет. Но некоторые специалисты уверяют, что самый лучший способ заработать в данной области независимому инвестору — заключить договор франчайзинга с одной из крупных сетей со всеми вытекающими отсюда последствиями.

«Многие фирмы, работавшие все это время под вывеской “Салон связи” или под аналогичным ничего не значащим названием, продают свои точки и переходят на какой-то другой вид деятельности, — рассказывает директор по маркетингу компании “Бета Линк” Наталья Клибанова. — Это связано с тем, что, во-первых, в связи с последними изменениями на рынке сети укрупняются. Очень многие скупают сети поменьше или единичные торговые точки, которые становятся нерентабельными для своих хозяев. Игроки ищут любой способ захватить новый кусок пирога и занять освобождающиеся удобные или новые площади в торговых центрах. Многие обращаются к стрит-ритейлам и даже к рынкам. Одним из удачных способов расширения сети наши специалисты считают франчайзинг. Это выход обоюдовыгодный и для нас, и для мелких фирм, обратившихся в нашу компанию за помощью.

Работа по франшизе с крупной сетью выгодна по многим причинам. Во-первых, у солидной компании, как правило, заключено несколько дистрибьюторских соглашений с основными фирмами–производителями оборудования. В то время как обычный московский субдилер перекупает оборудование у прямых дистрибьюторов и зарабатывает на его продаже 7–8%, сами прямые дистрибьюторы берут оборудование без предоплаты (просто имеют более льготные условия покупки). И полученная маржа порой превышает 12%. Хотя на продаже “серых” ввозимых нелегально телефонов можно заработать и все 20–30%, однако подобный бизнес причисляется к разряду почти криминальных и в крупных компаниях категорически запрещен.

Рекламное продвижение товара на рынке, маркетинговые акции — все это дистрибьюторы и производители осуществляют совместно, что вдвое снижает рекламные затраты. Положительный эффект от подобных мероприятий распространяется, безусловно, и на франчайзи, работающего под “раскручиваемой” маркой. Кроме того, франчайзер предложит своему подопечному полный спектр партнерских услуг, начиная от подбора и оформления помещения, заканчивая обучением персонала и, если возникнет необходимость, ведением бухгалтерии».

Шаг за шагомИз лидеров рынка по франчайзинговой схеме работает «Диксис», активно ищет партнеров в этой области компания «Бета Линк». Но есть фирмы, которые принципиально отказываются от подобных схем развития, например «Максус». Компания «Техмаркет» предпочитает идти по интенсивному пути оптимизации расходов.

«Мы рассматриваем кандидатуры абсолютно всех обратившихся к нам с предложением заключить франчайзинговое соглашение, — рассказывает коммерческий директор “Бета Линк” Андрей Завидонов. — Это могут быть и уже существующие салоны, которые, например, не выдерживают жесткой конкуренции, и фирмы, владеющие или арендующие помещение, в котором раньше у них был другой бизнес. Мы принимаем и тех, кто никогда раньше не работал на этом рынке и только задумывается над тем, с чего начать: обратиться к нам или все же сначала подыскать помещение?»

Прежде чем бросаться разыскивать помещение, специалисты «Бета Линка» настоятельно рекомендуют обратиться в компанию. Возможно, будущему владельцу новой точки, которая станет работать под маркой «Бета Линк», не придется заниматься поисками вовсе.

Первое и главное требование к будущему франчайзи — интеллигентность его фирмы в целом. Если у него уже имеются торговые площади, то желательно, чтобы они находились в респектабельных местах и были не меньше 50 кв. м для магазина, стоящего отдельно, и не меньше 20 кв. м для точки, расположенной внутри торгового центра. Именно такая площадь, по мнению специалистов компании, позволяет грамотно размещать товар и удобно обслуживать покупателей. Соблюдение этого требования необходимо, чтобы новый салон плавно интегрировался в сеть «Бета Линк» и выглядел с ней как единое целое.

У компании, предоставляющей франшизу, как правило, уже сложилась определенная репутация на рынке, и всегда есть пара–тройка заманчивых риэлторских предложений про запас. Тем же, кто начинает этот бизнес с нуля, она может предложить уже имеющиеся варианты помещений. Но даже если свободных площадей на тот момент нет, то отправляться на их поиски лучше под маркой «раскрученной» сети. Это поможет, например, одержать победу в тендере за право «сесть» в крупном торговом комплексе или просто позволит выгодно отличаться от других претендентов.

«Не советуем торопиться и вкладывать какие-то деньги, не посовещавшись с нами. Иначе средства могут быть потрачены впустую», — рекомендует Наталья Клибанова.

Затем необходимо получить разрешение у компаний–операторов. Обычно все заботы по оформлению этого документа берет на себя франчайзер. Операторы могут отказать в регистрации, если неподалеку есть другие салоны, предлагающие их услуги. Согласно требованиям МТС, расстояние между ближайшими точками его представителей должно быть не меньше 200 м, у БИ ЛАЙНа — 500 м, у «МегаФона» — 300 м. Иногда компании–операторы идут на уступки. На каждую точку выезжает специальная комиссия, представляющая интересы оператора. И если новый салон имеет какие-то плюсы — парковку, удобный подъезд, хорошее оформление, — то расстояние до ближайшей точки может не учитываться.

Все, что больше нуляДля компании–франчайзера важно общее состояние помещения и торгового оборудования, а также оформление витрин. Она, скорее всего, предложит купить уже имеющееся оборудование или приобрести новое, используя все скидки и возможности, которые есть у нее как у крупного покупателя.

Деловые связи франчайзера пригодятся при оформлении оставшихся разрешительных документов: разрешения на право торговли в районной управе, СЭС и пожарном надзоре.

Четких требований по посещаемости, предъявляемых компаниями к уже имеющейся площади, как правило, нет. Неплохо, конечно, когда в магазине с отдельным входом бывает 200–500 человек в день, но это не обязательный минимум. Есть примеры, когда после перехода салона под вывеску и стандарты сети посещаемость возрастала в 3–5 раз. Обычно при заключении франчайзингового соглашения текущая посещаемость не обсуждается.

«Нам не интересны точки, где продается менее 50 телефонов в месяц, — рассказывает Андрей Завидонов. — Но все зависит от потенциала. Возможно, в данном салоне просто в силу специфических требований к сотовой связи не могут продавать по 200 аппаратов. У них неправильный ассортимент, несвоевременное снабжение, плохо обученный персонал, отсутствует правильная наружная реклама. И сейчас реализуется только 30. Но это не значит, что после изменений они не станут продавать по 200 аппаратов».

Минимальная сумма, необходимая для открытия салона сотовой связи самостоятельно и по франшизе, тоже различна.

Чтобы открыть маленький салон, требуется 25 тыс. долл. Сюда входит аренда на полгода вперед, капремонт, закупка торгового оборудования, компьютеров, кондиционера, тепловой завесы для зимы и т.д. Для компании «Бета Линк» первоначальные оборотные средства, необходимые для закупки товаров, составляют примерно 100 тыс. долл. Начинающим можно порекомендовать вложить 50 тыс. долл. Итого первоначальный оборотный капитал для самостоятельного салона составляет 75 тыс. долл.

Если же будущий владелец салона планирует заключить договор франшизы с компанией «Бета Линк», то ему нужно иметь минимальную сумму в 25 тыс. долл. Из них 10 тыс. потребуется на аренду, витрины, мебель и т.п. и 15–20 тыс. — на закупку товара. В каждом конкретном случае эти цифры могут быть и больше и меньше, ведь в зависимости от исходных данных франчайзер предлагает различные варианты экономических решений. Для этого совместно с будущим подопечным составляется бизнес-план.

Владельцы маленьких павильонов, расположенных в переходах метро, как правило, предлагают покупателям «трубки» 5–10 моделей. Но для 20-метрового магазина этого уже мало. Там оптимально иметь на витрине 30–40 моделей телефонов. У крупных сетей иные требования к ассортименту точек, работающих с ними по франшизе.

«Мы открываемся только в крупных торговых центрах, делаем хорошие салоны с высоким уровнем обслуживания, качества и с большим ассортиментным рядом, — рассказывает Наталья Клибанова. — Но компания ориентирована на все группы потребителей: и тех, кто не может себе позволить покупать телефоны дороже 100 долл., и на средний ценовой сегмент, и на высокий. Поэтому в данный момент ассортиментный ряд салонов “Бета Линк” — порядка 60 позиций».

Компания–франчайзер, как правило, имеет собственную группу аналитиков, которая занимается изучением московского рынка, спроса и текущего состояния продаж. Все это помогает сформировать правильный ассортимент для данного конкретного места и давать грамотные рекомендации франчайзи. Компания также обязательно поможет минимизировать затраты на поддержание ассортимента, уменьшить складские остатки, максимально ускорить оборот и повысить доходность за счет доставки оборудования к непосредственному пользователю.

В штате магазина должно быть не менее двух менеджеров по продажам. В случае наплыва покупателей один из них будет показывать телефоны, а другой — заполнять контракты. Продавцам легче работать, если у покупателей меньше вопросов. Поэтому лучше не пожалеть времени на оформление ценников. Важно указать не только стоимость телефонов, но и информацию о них.

Но солидные компании предъявляют, как правило, более строгие требования к персоналу. Поэтому все сотрудники вашего будущего салона пройдут специальное обучение в учебном центре.

РегионыНа заре эпохи сотовой связи, в далеком 1995 г., в Москве было всего пять салонов, и в них выстраивались очереди желающих приобрести контракт стоимостью 5 тыс. долл. Те времена безвозвратно прошли, но спрос на сотовую связь в регионах по-прежнему высок. Раньше открывать там точки никто особо не стремился, потому что уровень жизни простого человека в глубинке не позволял иметь «мобильник». Сегодня же зарплаты растут, да и крупные сети только приступают к освоению российских областей. Поэтому у начинающих здесь есть хорошие шансы на успех. Конечно, в небольшом городе продажи будут меньше, чем в столице. Но и расходы на аренду, зарплату сотрудникам и рекламу окажутся ниже московских в несколько раз. И бизнес здесь может быть ничуть не менее прибыльным, чем в столице. Правда, успех во многом зависит не от наличия «коммерческой жилки», а от умения договариваться с местными властями и местной братвой.

В настоящее время путь Москвы повторяет Санкт-Петербург. Этот процесс стимулируется выходом на питерский рынок московских операторов: 1,5 года назад — МТС, в этому году — БИ ЛАЙН. Некоторые из крупных игроков демпингуют. Например, предоставляют бесплатные звонки в первые две недели после заключения контракта. Ситуация в других областях легче.

«Открыть свое дело в регионе — неплохой шаг, — считает Вадим Зеленин. — Там сотовый бизнес только начинает развиваться, поэтому установилась более высокая торговая наценка на телефоны. Если в Москве — 19%, то там — 20–25%, иногда 30%. Бонус же за подключение меньше, чем в Москве. Однако в регионах стоят очереди, и, возможно, у многих владельцев только что открывшихся там салонов есть шанс в ближайшие пару лет заработать сумму, сравнимую с московскими доходами в период “сотового” бума».

Источник: www.directorinfo.ru «Директор-инфо» № 22’2003 Инвестируем в салоны сотовой связи

hobiz.ru

Тариф МТС "Умный Бизнес M", описание, стоимость, подключение — МТС Центр

Компания МТС в равной степени одинаково проявляет внимание не только к частным абонентам, но и к корпоративным клиентам, для которых разработала серию тарифных планов "Умный Бизнес". Каждый из этих тарифов способен обеспечить удобную корпоративную связь и "Умный Бизнес М" не исключение.

Описание тарифа "Умный Бизнес M"

Тарифный план предназначен для использования в пределах своего региона.

Ежемесячная плата за абонентское обслуживание составляет 600 руб. – для федеральных номеров и 1100 руб. – для городских.

Взамен предоставляется безлимит на внутрисетевые домашние звонки в рамках одного контрактного договора и объёмные пакеты услуг (минут, сообщений, трафика).

Исходящие звонки на МТС домашнего регионаБезлимитные
Исходящие на все сети России1000 минут
Интернет-трафик10 Гб
СМС на все номера России1000 СМС
Действие тарифаНа территории Москвы и области

Чтобы узнать остатки предоставленных пакетных минут и сообщений, следует отправить запрос *100*1#, набрав который кликнуть на вызов.

После окончания 1000 минут звонков

  • Звонки по Москве и области
Исходящие на МТС домашнего региона0 рублей
Исходящие на все сети домашнего региона2 рубля в минуту
  • Звонки в другие регионы России
Исходящие на МТС России0 рублей
Исходящие на все остальные сети России10 рублей в минуту
  • Звонки при поездках по России
Входящие вызовы10,9 рубля в минуту
Исходящие на МТС России10,9 рубля в минуту
Исходящие на все остальные сети домашнего региона10,9 рубля в минуту
Исходящие на все сети других регионов России10 рублей в минуту
  • Звонки в другие страны
Исходящие в страны СНГ35 рублей в минуту
Исходящие в Европу49 рублей в минуту
Исходящие в остальные страны70 рублей в минуту

После окончания 1000 СМС сообщений

СМС на номера домашнего региона2 рубля
СМС на номера остальных регионов России3,8 рубля

Дополнительные возможности

Чтобы сделать связь в роуминговой зоне более доступной можно подключить следующие услуги:

  • "Вся Россия" – позволяет пользоваться предоставленными пакетами услуг в поездках по стране. Для подключения/отключения опции предназначена комбинация *111*728#, после набора которой следует кликнуть на вызов. Также управлять услугой можно посредством Личного кабинета;
  • "Весь мир" – позволяет бесплатно принимать звонки в международном и национальном роуминге. При нахождении в России можно пользоваться пакетными услугами, которые предоставляются согласно условиям тарифного плана. Подключить/отключить услугу можно с помощью комбинации *111*724# либо через Личный кабинет.

Мобильный интернет

Данный тариф включает 10 Гбайт интернет-трафика. После расходования этого объёма автоматически предоставляются дополнительные интернет-пакеты. Объём одного такого пакета – 1 Гбайт, стоимость – 150 руб. Ежемесячно доступно не больше 15 дополнительных пакетов трафика.

Для получения информации об оставшихся объёмах интернет-трафика стоит зайти на страничку i.mts.ru.

Как подключить тариф "Умный Бизнес M"?

За подключение деньги не снимаются, но только в том случае, если с момента предыдущего изменения тарифного плана прошло не менее 30 суток. В противном случае переход обойдётся в 100 рублей. Активировать тариф можно:

  • В Личном кабинете;
  • С помощью комбинации *111*509#, набрав которую следует кликнуть на вызов.

Стоимость подключения тарифного плана для клиентов других операторов с сохранением прежнего номера составит 100 рублей.

Как отключить тариф "Умный Бизнес M"?

При активировании нового тарифного плана, данный отключается автоматически. Поэтому изначально стоит подобрать более приемлемый тариф.

Отзывы о тарифе

Согласно отзывам корпоративных клиентов, этот тариф способен удовлетворить потребности предпринимателей малого и среднего бизнеса в мобильной связи. Солидные пакеты услуг достаточны для того, чтобы решать необходимые вопросы в телефонном режиме.

mtscentr.ru

Франшиза «МТС» - открываем салон сотовой связи

Салоны МТС предлагают услуги по продаже сим-карт и подключению к сети, сервисному обслуживанию, продаже телефонов, модемов и аксессуаров. Через фирменные точки можно перевести абонентскую плату за кабельное ТВ и интернет, погасить кредиты или оформить страховые полисы. Инновация от МТС – брендовые мобильные телефоны с недорогой связью и продажа франшиз, готовых коммерческих решений под ключ, помогающих открыть свой прибыльный бизнес.

Франшизы от МТС предлагаются на территории России и СНГ, в Москве работает только фирменная розничная сеть. Будущим партнёрам важно уяснить, что переход в категорию франчайзи не даёт никаких прав на осуществление мобильной связи и установку телекоммуникационного оборудования. Доходность ваше предприятие получит только за счёт специальных цен, которые рассчитываются согласно бизнес-плану, зависят от формата салона и уровня приоритетности региона.

История компании

Компания МТС как ЗАО образовалась в октябре 93-го, первыми крупными акционерами стали Московская городская телефонная сеть (МГТС), DeTeMobil и Siemens. Доля российских компаний составляла 53%, немецкие владели 47% акций. После 1996-го осталось лишь два владельца, АФК «Система» и DeTeMobil. Самое начало весны 2000-го ознаменовалось слиянием МТС и РТК. Новая компания ОАО «Мобильные ТелеСистемы» в том же году вышла на фондовые рынки, стала котироваться на Нью-Йоркской бирже под индексом МВТ.

Расширение лицензионных зон началось с 1997-го; в настоящее время МТС работает по всей России, в Белоруссии (с 2002-го) и Украине (2003 год), охватывая огромную территорию более чем с 130 миллионами клиентов. Сегодня ОАО «Мобильные ТелеСистемы» — крупнейший оператор связи в Центральной и Восточной Европе.

Развитие сотрудничества на условиях франчайзинга (с 2009 г.) увеличило сеть мобильного ритейла, фирменные салоны открываются фактически повсеместно. В 2008-м МТС вошла в рейтинговый список BRANDZ™ как один из самых дорогих мировых брендов. Слоган «Всегда на шаг впереди» как нельзя лучше характеризует компанию, доказавшую, что предвидение ситуации и своевременные решения – важные составляющие успеха.

Условия получения франшизы

Франшиза, готовое решение для развития бизнеса под брендом МТС, предлагается без паушального (первоначального) взноса и роялти (ежемесячных выплат владельцу торговой марки). Франшиза МТС — условия выгодные, но вердикт о возможности партнёрских отношений компания принимает только при наличии у будущего франчайзи ресурсов в виде финансов, собственных либо привлечённых, и торговых площадей, выкупленных или взятых в аренду. Заявка от соискателя оформляется в виде анкеты через интернет. Затем, с учётом ключевых данных о местоположении и формате торговой точки, рассчитывается затратная часть и время окупаемости проекта с привязкой к конкретному варианту.

Франшиза МТС стоимость варьируется в зависимости от площади салона. Примерно понадобится от 760 000 руб. до 1 200 000 руб. Минимальный метраж – от 5 кв. м., помещение должно стоять отдельно (павильон) либо располагаться в крупном торговом центре. Допустимы форматы «остров», «мини офис». Обязательно оформление в фирменной красно-белой гамме с логотипом МТС.

Отсутствие опыта – не помеха, франчайзер берёт обучение и информационно-маркетинговую поддержку на себя как на этапе открытия салона, так и на всём протяжении работы по партнёрской программе.

Если ваш город входит в список приоритетных в отношении развития сети, то при заключении франшизного договора на срок от 2-х лет торговое оборудование предоставляют бесплатно.

Преимущества сотрудничества

Перед тем, как принять решение быть вам или не быть франчайзи с МТС, стоит учесть многочисленные плюсы и неизбежные в любой работе минусы.

Плюсы:

  1. Знаменитый бренд с не менее знаменитым логотипом поможет предпринимателю на старте, закон «знакомое лицо» сработает в вашу пользу и сразу привлечёт клиентов.
  2. Просчитанный индивидуально бизнес-план сориентирует по срокам окупаемости и размерам ежемесячной прибыли, позволит планировать доход.
  3. Готовые маркетинговые схемы, корпоративная имиджевая и рекламная поддержка в печатных СМИ, интернете и на ТВ: разработкой и размещением занимается МТС, а вам это не будет стоить ни копейки.
  4. Продукция: партнёрские цены, скидки (от объёма закупок) до 80%.
  5. Схемы оплаты услуг: процент с оборота как посреднику.
  6. Обучение персонала, участие в корпоративных мотивационных программах, обмен практическим опытом между франчайзи в разных регионах.
  7. Возможность малых вложений на старте – можно использовать помещение всего в 5 кв. м., а затем расширить собственную сеть по франшизе.
  8. Нет начального взноса и обязательных выплат в пользу франчайзора.

Недостатки

Как и в любом бизнесе, при открытии франшизной торговой точки важно учитывать слабые места, чтобы избежать ненужных финансовых и моральных затрат.

Расположение салона. Хорошие места с высокой проходимостью найти не просто, особенно в большом городе, где всё стоящее уже разобрано либо аренда высока до неприличия. Работать рядом с конкурентами – не лучшая идея, а вот заранее выкупить площади в ещё строящемся бизнес- или торговом центре — очень выгодно.

Квалификация сотрудников. Найти людей, действительно разбирающихся в мобильных устройствах, сложно. Любителей или искренне заблуждающихся в отношении уровня своей осведомлённости – сколько угодно, а профи – единицы.

Оптимальным будет найти людей с опытом, либо обучить с нуля новичков, обладающих хорошими задатками – любовью к технике и тягой к общению с людьми.

Сомнения в целесообразности работы по франшизе. Отзывы некоторых бывалых предпринимателей, утверждающих, что бизнес и так можно построить, могут заставить задуматься и вновь пересмотреть свои планы. Такое развитие событий способно как привести к лучшему – сберечь деньги и время, так и повлечь за собой досаду: вместо вас на выгодном месте может оказаться другой франчайзи, быстро начавший своё дело и добившийся успеха.

Заключив договор франшизы, вы можете стать владельцем растущего бизнеса или одним из тех, кто не получил желаемого дохода. Риски, хотя и сведённые у минимуму, всё же остаются, как и в любом деле. Однако плюсов в партнёрских отношениях с МТС гораздо больше, чем минусов.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас: +7 (499) 703-45-38 (Москва)+7 (812) 627-13-61 (Санкт-Петербург) Это быстро и бесплатно!

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Мой мир

Видите неточности, неполную или неверную информацию? Знаете, как сделать статью лучше?

Хотите предложить для публикации фотографии по теме?

Пожалуйста, помогите нам сделать сайт лучше! Оставьте сообщение и свои контакты в комментариях - мы свяжемся с Вами и вместе сделаем публикацию лучше!

101million.com

Франшиза МТС — преимущества и недостатки

Возникшая еще в 1993 году телекоммуникационная компания МТС (Мобильные ТелеСистемы) сегодня не требует дополнительного представления. В настоящее время это вторая по размеру сеть мобильного ритейла, которая непрерывно развивается и растет. Ее развитие происходит в первую очередь благодаря совместной работе на условиях франчайзинга с большим количеством партнеров, как в России, так и в странах СНГ.

Впервые среди компаний России в 2008 году именно компания МТС вошла в рейтинг самых дорогих мировых брендов BRANDZ™. Компания МТС предоставила возможность для работы большинства магазинов, из которых сейчас состоит компания, а их более чем 4200.

Обратите внимание на франшизу Теле2 — как говорится: «Честно дешевле».

Теперь у вас также есть возможность стать частью этой большой сети, предоставляющей услуги мобильной и фиксированной связи, кабельного телевидения, доступа в интернет и множество сопутствующих.

Преимущества франшизы МТС

Если у вас мечта стать владельцем собственного бизнеса в сфере коммуникаций, то франчайзинг с компанией МТС (mts.ru) может стать для вас отличным выбором. И это не просто слова, ведь компания создает привлекательные условия для совместной работы, как с молодыми, так и с опытными предпринимателями.

Франшиза МТС дает ряд преимуществ в работе:

  • Во-первых, МТС – это компания международного значения, бренд которой успешно работает не только внутри нашей страны, а еще и на территории СНГ. При заключении соглашения по франшизе вы станете сотрудником этой огромной корпорации и сможете воспользоваться всеми преимуществами совместной работы. Открывая представительство МТС в выбранном населенном пункте, каждый партнер программы  сможет получить от компании МТС все нужные схемы и технологии для удачного старта на рынке и последующего достижения успеха. Вам не придется идти наугад, как это приходится делать большинству начинающих бизнесменов. Вы сможете воспользоваться протоптанной дорогой, которую уже успешно преодолели больше 4000 представительств на территории всей страны и не только.
  • Второе – и бренд, и имидж компании МТС уже сформированы. У вас нет необходимости в создании нового стиля компании и его продвижении на рынке. Все эти работы уже выполнены. Реклама МТС есть повсюду: есть масса плакатов на улицах, баннеров в интернете и видеороликов на телевидении. Вы сможете просто воспользоваться многолетним трудом основной компании. Лишь вообразите, в какую сумму обошелся бы вам ролик на Первом канале длиною в 30 секунд!
  • Третье – у МТС нет паушального взноса и роялти абсолютно для всех партнеров компании. Нет ежемесячной регулярной оплаты. Весь доход остается исключительно вашим. Прибавьте к этому невероятно выгодные условия приобретения товаров от самого производителя и специальные предложения от партнеров на 80% ассортимента закупаемой продукции. Франшиза МТС, стоимость которой невелика – это выгодное приобретение.
  • Четвертое – развитие бизнеса потребует от вас минимальных вложений потому что для открытия торговой точки хватит помещения размером в 5-7 м2. Как рассказывают сами представители компании МТС, время окупаемости торговой точки примерно полгода. А после вам предстоит получать реальную прибыль.
  • И, пятое преимущество работы по франшизе МТС – вы всегда сможете получить разнообразную квалифицированную помощь от представителей компании на любом этапе вашей предпринимательской деятельности. Персонал вашей компании сможет воспользоваться лучшими программами для обучения и мотивации.

Читайте также об открытии салона сотовой связи по франшизе Евросеть и Связной.

Все ли так легко?

Безусловно, нет. Совсем просто – это лишь видимость. В реальности все немного сложнее. Точно также, как и любая другая торговая точка, будущий салон МТС может стать успешным и принести высокую прибыль… При условии соблюдения нескольких требований:

  • Во-первых, серьезно влияет на вероятность вашего успеха местонахождение магазина. Хороших мест не очень много и большинство из них уже заняты. Найти же что-либо стоящее, а тем более в крупном городе, достаточно трудно. Наверное, самый лучший вариант – предварительно «забить» место в строящемся торговом центре, пока этого не сделали ваши конкуренты. В целом – располагать салон вблизи других мобильных магазинов это не лучшее решение.
  • Во вторых, один из определяющих факторов успеха – высокая квалификация продавцов-консультантов. Вам потребуются люди, на самом деле разбирающиеся в мобильных устройствах. Продавцы должны уметь быть ненавязчивыми, и в то же время, вовремя предоставлять консультационную помощь покупателям в случае необходимости.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес план салона сотовой связи  у наших партнеров с гарантией качества!

Вконтакте

Одноклассники

Facebook

Мой мир

Google+

Главная » ФРАНШИЗЫ » Франшиза МТС

Поделитесь своим комментарием

ktovdele.ru


Смотрите также