Бизнес план оптика


Бизнес-план салона оптики, с финансовой моделью , вложения: от 1500000 руб.

  • Капитальные вложения: 1 500 000 рублей,
  • Среднемесячная выручка: 407 000 рублей,
  • Чистая прибыль: 115 818 рублей,
  • Окупаемость: 12,95 месяцев!


Цель бизнес плана оценка целесобразности вложения средств в открытие  салона оптики.

1. Организация бизнеса 

В интернете представлен широкий выбор различных франшиз по продаже оптики: Айкрафт Оптика, OKVision, POLAROID OPTICAL и другие.

Для написания бизнес плана мы остановились на франшизе Айкрафт.

Условия франшизы

  • Первоначальный взнос: отсутствует
  • Роялти: Отсутствует
  • Объем инвестиций: 1 500 000 рублей (торговое и медицинское оборудование, товарное наполнение, освещение).

«Айкрафт Оптика» предоставляет консультирование по продажам, помогает подготовить кадры, обеспечивает рекламной продукцией.

Месторасположение

Согласно условий франшизы салон оптики может располагаться как в торговом центре (не выше второго этажа), так в отдельном помещении (центральная улица, витрины, большая проходимость).

Площадь салона расположенного в торговом центре должна быть 35-60 квадратных метра, а для отдельного магазина площадь должна составлять 40-80 квадратных метра.

Требуемое оборудование

Торговое оборудование салона оптики работающего по франшизе должно быть выполнено в едином стиле. Понадобиться приобрести специальные стеллажи и витрины:

Торговое оборудование приобретается у фирмы Айкрафт Оптика. Проект торгового зала оформляется специалистами франчайзера бесплатно.

Согласно условий франшизы в салоне обязательно должен находится оптиметрческий кабинет. Обследование у оптометриста проводится бесплатно, что увеличивает вероятность заказа очков клиентом.

Оптиметрическое оборудование приобретается самостоятельно. Одним из вариантов оборудования кабинета оптометриста является покупка авторефкератометра Tomey RC-5000 (официальный дистрибьютер в Р.Ф. фирма Луйс-Оптика).

Персонал

Режим работы: ежедневно, с 9.00 до 21.00 , в связи с этим в штате должно быть минимум 4 продавца. Работают по сменно, два через два, в смене 2 человека.

Должность

количество

оклад

Итого

Старший продавец

2

18 000

36 000

Продавец

2

15 000

30 000

ИТОГО

   

66 000

Собственник бизнеса занимается всеми административными вопросами, занимается закупом товара, контролирует работу продавцов.

Если планируется отрывать менее 3 торговоых точек прием на работу управляющего не целесообразен.

Ассортимент

Франчайзер предоставляет следующие категории товара:

  1. Оправы
  2. Контактные линзы
  3. Очки для работы за компьютером
  4. Очковые линзы
  5. Солнцезащитные очки
  6. Аксессуары

Вся представленная продукция является эксклюзивной от ведущих мировых брендов: Calvin Klein, Fendi, Sophia Loren, Levi's, Donald Trump, New Balance, Oscar de la Renta и многие другие.

Поставщики

По условиям франшизы паушальный взнос и роялти отсутствует. Основным условием является осуществление закупа только у фирмы “Айкрафт оптика”. Ассортимент предлагаемой продукции обновляется не менее 1 раза в месяц. Оплата товара по 100 % предоплате (со временем возможно представление отсрочки, данный момент оговаривается индивидуально).

Закуп продукции осуществляется ежемесячно, оплата безналичным способом. Расходы по доставке ложатся на франчайзи (на инвестора).

2. Технико-экономическое обоснование 

  • Вид деятельности: розничная торговля оптикой
  • Месторасположение: салон ткрыт в городе с населением 500 тыс. человек, распложен в торговом центре на втором этаже.
  • Режим работы: Ежедневно, с 10.00 до 21.00
  • Площадь магазина: 40 кв.м.

Капитальные затраты

Статья капитальных затрат

ЦЕНА руб.

Торговое оборудование

550 000

Оборудование для кабинета оптометриста

150 000

Создание товарного запаса

800 000

Итого

1 500 000

Выручка

Выручка салона оптики подвержена сезонным колебаниям, рост выручки приходится на весеннее –летний сезон что связано с ростом продаж солнцезащитных очков. Продукция салона является отличным подарком, этим объясняется рост выручки в марте и декабре.

   

янв

190 000

фев

250 000

мар

520 000

апр

370 000

май

490 000

июн

520 000

июл

540 000

авг

480 000

сен

450 000

окт

350 000

ноя

310 000

дек

420 000

средняя

407 500

Себестоимость

Наценка на продукцию доходит до 300 % (мы для расчетов взяли средневзвешенную наценку 175 %). В себестоимость включены расходы по доставке товара.

Общие расходы

   

Расходы итого

138 500

Зарплата

66 000

ЕСН

10 000

Аренда

50 000

Бухгалтерия (аутсортинг)

2 500

прочие

10 000

Расчет прибыльности и рентабельности

   

Выручка

407 500

Себестоимость

148 182

Валовая прибыль

259 318

Расходы

138 500

Прибыль до налогообложения

120 818

Налог ЕНВД

5 000

Чистая прибыль

115 818

Рентабельность продаж

28,42%

Расчет окупаемости бизнеса

   

Чистая прибыль, руб.

115 818

Капитальные вложения, руб.

1 500 000

Окупаемость, мес.

12,95

Окупаемость салона оптики работающего по франшизе Айкрафт Оптик составляет 13 месяцев, при этом во франчайзинговом предложение написано, что окупаемость составляет 6 месяцев. Данное расхождение объясняется, что в бизнес плане все расчеты произведены консервативном методом, то есть расходы взяты по максимальному значению, а выручка по минимуму.

3. Организационные моменты

Организационная форма

Перед началом ведения бизнеса необходимо зарегистрироваться Налоговой службе. Для ведения бизнеса по розничной продаже очков и аксессуаров наиболее подходящей формой является «Индивидуальный предприниматель».

Система налогообложения

Деятельность салона оптики подходит под льготную систему налогообложения: ЕНВД.

Важный момент: В регионах, где ЕНВД не применяется, необходимо выбрать Упрощенную систему налогообложения (УСН, доходы – расходы, 15%)

Ведение бухгалтерского учета

Для снижения расходов по ведению бизнеса оптимально ведение бухгалтерского учета передать на аутсортинг.

moneymakerfactory.ru

Бизнес-план салона оптики - Готовые бизнес-планы от А до Я

1. Резюме проекта

Цель проекта – открытие салона оптики в городе с населением от 200 тыс. жителей для оказания платных медицинских услуг по подбору средств коррекции зрения и их реализации населению. Салон оптики будет представлять собой полноформатный салон-магазин оптики в отдельном помещении площадью 60 кв. метров. Направления деятельности салона будут включать:

  1. Услуги по квалифицированной медицинской помощи, включая консультации офтальмолога, проверку зрения, подбор средств коррекции и сопутствующих материалов;
  2. Розничная торговля средствами коррекции зрения и аксессуарами к ним.

Миссия салона состоит в оказании качественных услуг в области офтальмологии и забота о здоровье населения. На сегодняшний день порядка 40 млн. жителей России страдает заболеваниями органами зрения и нуждается в средствах коррекции. В ассортимент салона оптики будут входить готовые средства бесконтактной коррекции (очки), средства контактной коррекции (контактны линзы), а также солнцезащитные очки, средства по уходу, аксессуары.

В качестве преимуществ салона оптики можно назвать высокий уровень товарной наценки, который может достигать 300-400%, низкий уровень рисков в связи с кризисными явлениями в экономике. Оптика не требует больших площадей, а на нескольких квадратных метрах можно представить большой объем ассортимента. Срок подготовительного периода, необходимого на ремонт и оборудование помещения, получение необходимых разрешений и лицензий составит 3 месяца.

Для реализации проекта потребуется инвестиции в размере 2 555 000 руб., из которых 2 000 000 руб. составят собственные средства, а 555 000 руб. – заемные. Срок кредита — 36 месяцев, ставка — 18% годовых. На первые три месяца банком будет предоставлена отсрочка по выплате платежей. Объем денежных взносов с третьего месяца составит 27 632 руб. С учетом кредита и собственных вложений срок окупаемости проекта наступит через 19 месяцев. При расчетах финансовых показателей данного бизнес-плана учитывался фактор роста продаж в связи с расширением базы контактов, а также показатели сезонности спроса.

Ключевые финансовые показатели проекта

Ставка дисконтирования, %

17

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

12 846 881

Чистая прибыль проекта*, руб.

397 375

Рентабельность продаж, %

15,81

Срок окупаемости (PP), мес.

19

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

20

Индекс прибыльности (PI)%

5,03

* — в среднем за 5 лет работы салона

 

 

2. Описание отрасли и компании

Салоны оптики справедливо считаются одними из «вечных» отраслей бизнеса. Глаза являются самым нежным органом, поэтому экономия на очках или линзах либо полный отказ от их применения практически невозможен. По данным Mintel International Group, к 2015 году мировой рынок очковой оптики должен был составить 24 млрд. долларов с приростом по 5% ежегодно. Российский рынок к 2015 году оценивается на уровне 1,9 млрд. рублей и демонстрирует ежегодный рост. На отечественном рынке наблюдаются тенденции по повышению качества потребления. Все больше россиян начинают отдавать предпочтение покупке средств коррекции зрения в специализированных салонах, нежели покупке в так называемых «нецивилизиванных» местах торговли, то есть на рынках и лотках. Сейчас расклад сил в процентном соотношении между салонами и прочими местами продаж, включая интернет-торговлю, оценивается как 50 на 50. Также на российском рынке можно наблюдать сокращение числа индивидуальных магазинов и рост доли сетевых игроков. Особенно сильно частные магазины вытесняются из крупных-городов и городов-миллионников. Доля сетевого ритейла в них уже достигает до 40%. Однако, в целом рынок корректирующей оптики еще не насыщен и оставляет возможности для развития. Уровень плотности сильно зависит от конкретного месторасположения торговой точки.

Целью данного проекта является открытие полноформатного салона оптики в городе с населением от 200 тыс. жителей. В салоне будут оказываться услуги по квалифицированному медицинскому обслуживанию, включая консультацию офтальмолога, услуги по комплексному обследованию и проверке зрения, а также подбор и продажа корректирующей оптики. Миссия салона состоит в оказании качественных услуг в области офтальмологии и забота о здоровье населения. Сам салон будет представлять собой помещение, разделенное на торговую зону и оптометрический медицинский кабинет. Магазин будет иметь мультибрендовый формат: на продажу планируется выставлять продукцию нескольких популярных брендов. В ассортимент войдут как средства бесконтактной коррекции (очки), так и средства контактной коррекции (линзы), а также солнцезащитные очки и аксессуары.

Руководство проектом на начальном этапе осуществляет собственник. Найм управляющего персонала целесообразен при дальнейшем расширении бизнеса (от 3 точек). Непосредственно руководителю подчинены два старших продавца, которые в свою очередь руководят деятельностью двоих продавцов-консультантов.

Форма собственности салона – ООО (Общество с ограниченной отвественностью). В качестве системы налогообложения выбрана УСН (упрощенная система налогообложения). Объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов, 15%.

 

 

3. Описание товаров и услуг

Основными услугами будут являться услуги по квалифицированной проверке зрения и подбору средств коррекции, а также продажа готовых очков, оправ, очковых линз, контактных линз и аксессуаров. Услуги по офтальмологическому обслуживанию будут проводиться в специально оборудованном кабинете под руководством оптометриста-офтальмолога со стажем работы по специальности более 5 лет.

Ассортимент магазина будет представлен готовыми очками, оправами, солнцезащитными очками, очками для вождения и работы за компьютером, контактными линзами, а также сопутствующими аксессуарами. Основные расценки на товары салона приведены в Табл. 1. Ценовой сегмент проекта – средний. Размер среднего чека составит 4 700 руб. Ассортимент магазина будет учитывать все основные тренды в оформлении оправ, начиная от строгих классических форм до нестандартных оправ оригинальной конструкции. Также в магазине можно будет найти все основные виды очковых и контактных линз (подробнее см. в Табл. 1.)

Таблица 1. Перечень реализуемых товаров

Наименование

Описание

Стоимость, руб.

Готовые очки с диоптриями

Готовые очки с диоптриями, линзы от одной до 3 диоптрий

350 — 1 000

Оправы очков

Мужские, женские, детские оправы, брендовые оправы очков (экономкласс, средний, премиум-класс )

300 — 15 000

Очковые линзы

Прогрессивные линзы, перифокальные линзы, digital-линзы, офисные линзы, фотохромные линзы

300 — 30 000

Солнцезащитные очки

Мужские, женские, детские очки, очки для вождения, очки для плавания, брендовые очки

250 — 25 000

Контактные линзы

Цветные, однодневные, двухнедельные, ежемесячные, детские, мультифокальные линзы, торические линзы

500 — 6 000

Сопутствующие товары

Футляры, подставки, салфетки, шнурки для очков, лупы для слабовидящих, контейнеры для хранения контактных линз, спреи для очистки очковых линз, окклюдеры и прочее

50 — 20 000

Размер стартового товарного наполнения салона составит 400 000 рублей. На начальном этапе в доле закупок до 20% составят коллекции брендовых очков, 40% составят солнцезащитные очки, 30% — контактные линзы, 10% — готовые очки, аксессуары и прочее. Ассортимент продукции планируется обновлять не менее 1 раза в месяц. Процесс изготовления очков на заказ будет отдан на аутсорсинг.

Для оказания приведенных услуг будет необходимо пройти стандартные процедуры по постановке на учет в налоговом органе и регистрации бизнеса. Потребуется согласовать деятельность салона с Роспотребнадзором и Госпожнадзором. Также деятельность салона оптики потребует получения медицинской лицензии на работу кабинета оптометриста. Для сокращения временных издержек по получению лицензии планируется консультационная помощь специализированной юридической фирмы. Стоимость услуг составит 45 тыс. рублей. Размер госпошлины на получение лицензии — 7,5 тыс. руб. Для получения медицинской лицензии понадобятся следующие документы:

  • Устав организации;
  • Свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;
  • Свидетельство о постановки на учет в налоговом органе;
  • Санитарно-эпидемиологическое заключение (СЭЗ) о соответствии санитарным правилам выполняемых работ и предоставляемых услуг, составляющих медицинскую деятельность;
  • Документы, подтверждающие квалификацию сотрудников:1) диплом о высшем медицинском или среднем медицинском образовании;2) сертификат3) трудовая книжка;4) свидетельство о заключении брака в случае смены фамилии
  • Документы, подтверждающие квалификацию руководителя юридического лица или уполномоченного им лица;1) диплом о высшем медицинском образовании;2) сертификат, свидетельство о повышении квалификации;3) трудовая книжка, подтверждающая стаж работы по основной специализации не менее 5-ти лет;4) документ о прохождении подготовки по программе «Организация здравоохранения и общественное здоровье» не менее 500 часов;5) свидетельство о заключении брака в случае смены фамилии
  • Договор аренды;
  • Поэтажный план БТИ с экспликацией;
  • Документы, подтверждающие наличие соответствующих организационно-технических условий материально-технического оснащения
  • Документ, подтверждающий уплату лицензионного сбора;
  • Доверенность.

 

 

4. Продажи и маркетинг

Рынок сбыта салонов оптики довольно внушителен – по данным исследований РБК и Минздравсоцразвития, в коррекции зрения нуждается около трети населения России, а около 40 миллионов россиян используют средства коррекции зрения. На начало 2014 года отечественный рынок оптики в денежном выражении показывал рост в 9,3% по сравнению с предыдущим. Росту во многом «способствует» современная действительность. Все больше времени люди проводят за компьютерами, мобильными телефонами и всевозможными гаджетами. По экспертным оценкам, в 2015 году объем рынка оптики должен был составить около 1,9 млрд. руб.

Чаще всего меняют средства коррекции зрения жители крупных городов: по этому показателю на первых позициях находятся жители Москвы и Санкт-Петербурга. Если же говорить о среднероссийских данных, то около 10% населения регулярно (1-2 раза в год) обращается к офтальмологам с целью назначения средств коррекции зрения. При этом 15% жителей страны замену очков производят 1 раз в год, 42% раз в 2-3 год и 40% раз в 4-5 лет.

На сегодняшний день требования покупателей к оптикам можно назвать высокими. Сюда относятся как определенные ожидания к качеству обслуживания, так и смена отношения клиентов к своему здоровью: в последнее время растут продажи именно рецептурных очковых линз. Сам факт прихода человека в оптику означает определенный потребительский уровень. Раз он пришел не на рынок, а в оптику, то нуждается в гарантированном качестве товара. Около трети покупателей уже точно знает, какие именно очки или линзы им нужны. Аудитория салонов оптики разношерстна и включает все группы населения, начиная от детей, заканчивая пожилыми людьми. Наибольшим спросом среди молодежи возрастом от 18 до 25 лет пользуются контактные линзы, рост продаж которых последнее время значительно интенсивнее традиционных очков. Контактные линзы покупают люди, ведущие активный образ жизни, а также те, кто не прочь изменить свой облик и цвет глаз. Ценовой диапазон ориентирован на широкую аудиторию клиентов. Носить очки больше предпочитает взрослое население страны.

Работа салона оптики организована в ежедневном режиме и ориентирована на обслуживание всех категорий населения. График работы салона: с 9:00 до 21:00 без перерывов. Медицинское консультирование клиентов и прием проходит в кабинете офтальмолога-оптометриста. Запись на прием осуществляется по предварительной телефонной записи и с помощью заполнения электронной формы на сайте салона.

В качестве методов продвижения салона решено отказаться от традиционных способов рекламы на телевидении и в печатной прессе в пользу продвижения в интернете. В частности, планируется использовать продвижение сайта в поисковых системах с целью выхода на топовые позиции по ключевым поисковым запросам. В качестве дополнительных каналов будет применяться раздаточная печатная продукция: флаера, буклеты, каталоги, визитки и прочее.

 

 

5. План производства

Для размещения салона будет взято в аренду торговое помещение площадью 60 кв. метров. При определении места учтены нормы по плотности размещения салона. По данным исследований группы компаний Step by Step, оптимальным является соотношение 1 магазин оптики на 25 тысяч человек. По соседству с салоном будут расположены продуктовые магазины, магазины одежды, аптеки. На расстоянии 200 метров расположена остановка общественного транспорта, в одном квартале находится частное медицинское учреждение, что также должно поспособствовать увеличению потока клиентов.

Ремонт и отделка арендованного помещения под салон потребует вложений в размере 150 тыс. рублей. Помимо торговой площади для работы потребуется кабинет оптометриста, который будет организован на площади в 20 кв. метров. Согласно необходимым требованиям, в кабинете будет оборудован источник воды с высотой от пола не менее 1 м. Всего для оборудования торгового зала и оснащения медицинского кабинета потребуется не менее 1,52 млн. рублей. Примерные затраты на оборудование приведены в Табл. 2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Наименование

Цена, руб.

Кол-во, шт.

Стоимостьруб.

Настенная панель с освещением

30 000

2

60 000

Стойка для очков

20 000

2

40 000

Стол

4 000

1

4 000

Витрина для оптики 1

14 500

6

87 000

Витрина для оптики 2

5 000

4

20 000

Световое оборудование

20 000

1

20 000

Кресло

2 000

1

2 000

Компьютер

33 000

1

33 000

Зеркало

1 500

4

6 000

Авторефкератомер

600 000

1

600 000

Диоптриметр автоматический

210 000

1

210 000

Щелевая лампа офтальмологическая

130 000

1

130 000

Проектор знаков

130 000

1

130 000

Мебель для медицинского кабинета

50 000

1

50 000

Прочее

138 000

до 10% от общей стоимости

138 000

Итого:

1 520 000

Поскольку режим работы салона ежедневный, в штате будут работать 4 продавца. Одновременно на рабочем месте будут находиться 2 сотрудника по продажам. Работа торгового персонала организована посменно, по графику 2 через 2. Основными требованиями к сотрудникам оптики можно назвать клиентоориентированность, способность работать с жалобами, ответственность и дисциплина при составлении отчетности. Для работы оптометрического кабинета потребуется офтальмолог-оптометрист с опытом работы по специальности не менее 5 лет. Штатное расписание и фонд оплаты труда представлены в Табл. 3. Руководство салоном осуществляет собственник проекта, на которого возлагаются обязанности по общему администрированию и контролю персонала, стратегическому планированию и закупке продукции.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Старший продавец

1

27 000

Продавец-консультант

3

20 000

Оптик-оптометрист

1

27 000

Итого:

114 000

Отчисления:

34 200

Итого с отчислениями:

148 200

Плановый объем в начальный период работы – достижение ежемесячного оборота в 1 млн. рублей (12-18 месяцев работы). В дальнейшем планируется нарастить объем выручки до 1,7-2 млн. руб. В число основных затрат войдут арендная плата, ФОТ, закупка продукции, реклама и продвижение сайта, затраты на изготовление очков на заказ и курьерскую доставку линз, оплата коммунальных услуг и электроэнергии, ведение бухгалтерии.

 

 

6. Организационный план

Срок подготовительного периода проекта по открытию оптики с учетом оформления необходимых документов (СЭЗ, заключение Госпожнадзора и т.д.), поиска персонала и получения медицинской лицензии составит 3 месяца.

Руководство проектом, стратегическое планирование, взаимодействие с поставщиками, определение маркетинговой политики, прием и увольнение сотрудников возложены на учредителя. В должностные обязанности продавцов-косультантов входит продажа очковой оптики населению и учреждениям, оформление заказов на ремонт, мерчендайзинг, проведение консультаций о применении очковой оптики. Оптик-оптометрист будет осуществлять исследование функций зрения пациентов на специальной офтальмологической аппаратуре, проводить подбор средств коррекции зрения, давать рекомендации по применению и уходу за ними. Изготовление очков на заказ и ведение бухгалтерии передано на аутсорсинг.

 

 

7. Финансовый план

Стоимость проекта по открытию оптики составит 2 555 000 руб. Для его реализации потребуется привлечь 2 000 000 руб. собственных средств и 555 000 руб. заемных средств. Срок кредита составит 36 месяцев, ставка — 18% годовых. На первые три месяца банком будет предоставлена отсрочка по выплате платежей. Объем взносов с третьего месяца составит 27 632 руб. Структура инвестиций включает:

  1. Ремонт помещения — 100 000 руб.,
  2. Закупку торгового оборудования и оборудования кабинета оптометриста, монтаж наружной вывески – 1,55 млн. руб.;
  3. Создание товарного запаса – 400 000 руб.;
  4. Оборотные средства инвестиционного периода и создание «подушки безопасности» — 400 000 руб.;
  5. Средства на получение медицинской лицензии и прочих разрешительных документов – 80 тыс. руб.;
  6. Создание сайта – 25 тыс. руб.

В затраты основного периода будет входить арендная плата (50 тыс. руб.), зарплата персоналу (148,2 тыс. руб. включая отчисления), закупка продукции, оплата электроэнергии, коммунальных услуг, телефонии и интернета (17 000), расходы на маркетинг (30 тыс. руб), бухгалтерию (6 тыс. руб), затраты на изготовление очков на заказ и курьерскую доставка линз, прочие расходы (5 тыс. руб.).

Расчеты учитывают налоговые отчисления, фактор роста продаж с течением времени в связи с расширением базы контактов, а также показатели сезонности спроса. Традиционный рост доходов происходит с началом весенне-летнего сезона, когда покупатели приобретают солнцезащитные очки и в декабре, в сезон предновогодних покупок.

 

 

8. Оценка эффективности проекта

Срок окупаемости инвестиций, включая возврат кредитных средств, составит 19 месяцев. При выполнении планового объема продаж, заложенного в данном бизнес-плане, рентабельность продаж составит 15,81%. Эти и другие показатели эффективности проекта даны в Табл. 4.

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

Показатель

Значение

Ставка дисконтирования, %

17

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

12 846 881

Чистая прибыль проекта*, руб.

397 375

Рентабельность продаж, %

15,81

Срок окупаемости (PP), мес.

19

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

20

Индекс прибыльности (PI)%

5,03

* — в среднем за 5 лет работы салона

 

 

9. Риски и гарантии

Оптика относится к тем видам бизнеса, который называют «вечным»: без очков и линз человек, которому они необходимы, обойтись не сможет. На снижение рисков влияет широта ассортимента оптики, включая не только средства коррекции, но и солнечные очки и аксессуары. В ассортименте учитываются как современные тенденции во внешнем виде оправ, так и качество продукции. Ценовой сегмент проекта – средний с ориентацией на широкий круг потребителя. Данный формат работы, где помимо продажи средств коррекции зрения, можно получить услуги офтальмолога хорошо зарекомендовал себя и является гораздо более выгодным делом, нежели две крайности оптик – небольшие точки продаж очковых оправ, вынужденные работать с минимальными наценками и салоны премиум-класса, ориентированные на узкую аудиторию. Наценки полноформатного магазина оптики могут доходить до 300%. Выгодным является и месторасположение – салон будет открыт на улице с оживленным трафиком, недалеко от одной из частных больниц, что способствует притоку клиентов. Основные риски проекта и меры по предотвращению приведены в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск

Вероятностьнаступления

Степеньтяжести последствий

Мерыпо предотвращению

Товарный застой, закупка «неходового» товара

средняя

средняя

Акцент на солнцезащитные очки и оправы при открытии салона, смена лежалого товара на новые позиции, предоставление скидок, использование приемов мерчендайзинга для стимулирования продаж

Спад продаж в связи с экономическим кризисом

низкая

средняя

Расширение ассортимента, повышение мотивации сотрудников, учет модных тенденций в оптике, аналитическая работа по потребительским предпочтениям

Давление конкурентов

средняя

средняя

Работа над повышением уровня сервиса, разработка и совершенствование программ лояльности клиентов, пересмотр ценовой политики и ассортиментного предложения

Сдвиг сроков открытия в связи с процедурами оформления

средняя

низкая

Помощь в получении лицензии юридической фирмы с опытом в данном виде услуг, наличие денежных средств в качестве «подушки безопасности» на старте проекта

 

Материал http://www.openbusiness.ru/

samodosug.ru

Бизнес-план: как открыть салон оптики

Какая бы экономическая ситуация ни складывалась в стране и мире, бизнеса по коррекции зрения это касается в самой малой степени. Если сравнивать другие потребности с желанием человека хорошо видеть, то последнее – это безусловный приоритет. Как ни печально, но количество людей, имеющих проблемы со зрением, с каждым годом неуклонно растет. Если раньше к окулистам обращались в основном люди старшего возраста, но сейчас данный контингент значительно омолодился. Поэтому с деловой точки зрения открывать салон оптики – это правильное решение.

В настоящее время оптические пункты продажи представлены тремя основными типами. Самыми распространенными из них являются торговые точки на рынках, вокзалах, в торговых центрах, переходах. Они рассчитаны на непривередливого покупателя (в основном, на пожилых людей) и продают готовые очки, имеющие незатейливую оправу и сомнительную оптику. Привлекая пенсионеров невысокой стоимостью (в среднем около 300 рублей), такая продукция не дает никакой гарантии качества, а о возможных негативных последствиях на органы зрения после ее применения можно только догадываться.

Вторым типом являются брендовые салоны, которые посещают в основном представители среднего класса, готовые выложить за очки до 8 000 рублей. В салоне проверят ваше зрение и подберут оптимальный вариант по цене и качеству.

К третьему типу относятся элитные салоны, в которых обслуживаются посетители, готовые приобрести очки стоимостью от 1 000 долларов. В кризисный период таких торговых объектов практически не осталось по причине дефицита клиентов.

Исходя из вышеизложенного, остановимся на втором варианте и рассмотрим, что необходимо для открытия салона оптики.

О получении лицензии для открытия салона оптики

         В ваших планах – открытие фармацевтического учреждения по оказанию медицинских услуг. Поэтому получение лицензии является обязательным.

Для получения лицензии нужно пройти через бумажную и бюрократическую волокиту, оформив множество учредительной и регистрационной документации, получив согласования и разрешительные документы из различных инстанций. Так, для санитарно-эпидемиологической службы потребуются документы на занимаемое помещение, используемое оборудование, а также наличие медицинских дипломов у сотрудников салона. Иногда для выдачи разрешения санстанции достаточно одних документов, в других случаях придется вывозить представителей службы на объект.

Все эти хлопоты можно переложить на плечи посредников. Фирмы, специализирующиеся на получении лицензий, помогут вам решить этот вопрос за 50 000 рублей, если же заниматься этим самостоятельно, можно сэкономить до половины указанной суммы.

О помещении для салона

         Оптимальным вариантом размещения будущего салона станет центральное место в городе с хорошей проходимостью людей. В салоне клиентам должно быть достаточно комфортно, поэтому для торгового зала следует выделить отдельное помещение, а для кабинета, где проверяют зрение и проводят другие медицинские процедуры, — отдельное. В медицинском кабинете должна иметься возможность вымыть руки, высота окон должна составлять не менее одного метра от пола, в длину кабинет должен быть больше двух с половиной метров. Очень хорошо, если есть возможность оборудования складского помещения для хранения товара.

Для салона необходимо оборудование для комплексной проверки остроты зрения клиента. Обязательно наличие авторефкератометра, диоптриметра, щелевой лампы, пупиллометра, проектора знаков, набора образцовых линз. Чтобы оснастить салон, учитывая приобретение мебели и оборудования, потребуется от 750 000 до 1 200 000 рублей.

О комплектующих изделиях

         Выбирая из многочисленных поставщиков оправ и линз для очков, следует ориентироваться бренды, которые проверены временем. Бюджетные оправы фирм Elegant и Aristocrat будут стоить порядка 30 долларов. На оправы брендов Antonio Sordi, Christie’s, Marc O’Polo средняя цена составляет порядка 100 долларов. Стоимость оправ для очков премиум-класса от Ray Ban и Rodenstock колеблется от 150 до 500 долларов. В среднем наценка на этот вид товара составляет 100-200 процентов.

Средняя цена линз находится в районе от 3 000 до 5 000 рублей, самые же дешевые линзы можно купить за 300 рублей, а покупка самых дорогих обойдется в 30 000 рублей. Среди фирм-производителей следует отметить компанию из Франции Essilor, концерн из Германии     Carl Zeiss, заслуживает внимания и корейская фирма Corning. На линзы можно установить наценку в 100-150 процентов. Значительная доля (до 40 процентов) всех продаж приходится на контактные линзы, они продаются с наценкой примерно в 70 процентов.

Первоначально на закупку всех комплектующих придется затратить около 1 000 000 рублей.

О доходах

         Кроме непосредственно продажи очков, на которой можно заработать до 100 000 рублей ежемесячно, не нужно забывать об оказании услуг по проверке зрения (стоимость – 120 рублей) и комплексной диагностике (стоимость обследования – 1200 рублей). В идеальном случае общая прибыль салона, в котором дела идут успешно, должна составить около 10 000 долларов. Если учесть первоначальные вложения, реально проект окупится в течение одного года.

Другие статьи на нашем сайте

investtalk.ru

Бизнес-план салона оптики - FranchisingINFO.ru

31.03.2014

Рассмотрим бизнес-план, где расходы взяты по максимальному значению, а выручка по минимальному.

Месторасположение: Лучше всего, чтобы салон оптики располагался либо  в торговом центре (не выше второго этажа),  либо в отдельном помещении (центральная улица, витрины, большая проходимость). Площадь салона, расположенного в ТЦ, должна быть 35-60 квадратных метра, а для отдельного магазина площадь должна составлять 40-80 квадратных метра.

Фото салона оптики

Салон оптики размером 35 кв.м., численность населения в областном городе 500 000 чел. Капитальные вложения: 1 600 000 рублей, среднемесячная выручка: 407 000 рублей, чистая прибыль: 105 886 рублей, окупаемость: 15 месяцев.

Требуемое оборудование: Торговое оборудование салона оптики, работающего по франшизе, должно быть выполнено в едином стиле. Понадобится приобрести специальные стеллажи и витрины. Если салон оптики открывается по франшизе, то, как правило, проект торгового зала оформляется дизайнерами франчайзера бесплатно. В салоне оптики обязательно должен находиться оптиметрический кабинет. Обследование у оптометриста проводится бесплатно, что увеличивает вероятность заказа очков клиентом. Оптиметрическое оборудование приобретается франчайзи самостоятельно. Одним из вариантов оборудования для кабинета оптометриста является покупка авторефкератометра Tomey RC-5000 (официальный дистрибьютер в Р.Ф. фирма Луйс-Оптика).

Персонал: Салон оптики должен работать ежедневно, с 10.00 до 22.00, в связи с этим в штате должно быть минимум 4 продавца. Работают посменно, два через два, в смене 2 человека.

 Старший продавец - 2 чел. с окладом 18000 рублей, продавец - 2 чел. с окладом 15000 рублей. 

Итого: 36000 руб. + 30000 руб. = 66000 рублей.

Собственник бизнеса занимается всеми административными вопросами, занимается закупом товара, контролирует работу продавцов. Если планируется отрывать менее 3 салонов, прием управляющего на полную ставку не целесообразен.

Ассортимент:

Франчайзер предоставляет следующие категории товара:

  1. Оправы
  2. Контактные линзы
  3. Очки для работы за компьютером
  4. Очковые линзы
  5. Солнцезащитные очки
  6. Аксессуары

Поставщики: Ассортимент предлагаемой продукции обновляется не реже 1 раза в месяц. Оплата товара по 100 % предоплате (со временем возможно представление отсрочки, данный момент оговаривается индивидуально). Закупка продукции осуществляется ежемесячно, оплата безналичным способом. Расходы по доставке ложатся на франчайзи (на инвестора).

Технико-экономическое обоснование открытия салона оптики

  • Вид деятельности: розничная торговля оптикой
  • Месторасположение: салон открыт в городе с населением 500 тыс. человек, распложен в торговом центре на втором этаже.
  • Режим работы: ежедневно, с 10.00 до 22.00
  • Площадь магазина: 35 кв.м.

Капитальные затраты

Торговое оборудование - 600 000 руб. Оборудование для кабинета оптометриста - 200 000 руб. Создание товарного запаса - 800 000 руб. Итого: 1600000 руб.

Выручка

Выручка салона оптики подвержена сезонным колебаниям, рост выручки приходится на весеннее-летний сезон, что связано с ростом продаж солнцезащитных очков. Продукция салона является отличным подарком, этим объясняется рост выручки в марте и декабре.

Таблица  предполагаемой выручки по месяцам:

Выручка в месяц, руб.  

январь - 190 000

 

февраль - 250 000

 

март - 520 000

 

апрель - 370 000

 

май - 490 000

 

июнь - 520 000

 

июль - 540 000

 

август - 480 000

 

сентябрь - 450 000

 

октябрь - 350 000

 

ноябрь - 310 000

 

декабрь - 420 000

 

средняя -- 407 500

 

 

Постоянные расходы:  

Расходы итого =  148432 руб.

 

В том числе:

Зарплата  - 66 000 руб.

 

Взносы в ПФР, ФФОМС и ФСС в сумме 30,2% (22%+2.9%+5,1%+0,2%) 66 000*30,2% = 19 932 руб.

(Еще есть НДФЛ=13%, но он удерживается с сотрудников, т.е. "на руки" они получат 57 420 руб.

 

 

Аренда - 50 000 руб.

 

Ведение бухгалтерии (аутсортинг) - 10 000 руб.

 

Прочие - 2500 руб.

 

Себестоимость: Наценка на продукцию доходит до 300 % (для расчетов взята средневзвешенная наценка 175 %). В себестоимость включены расходы по доставке товара.

Расчет прибыльности и рентабельности:  

Выручка (при наценке 175%) -  407 500 руб.

 

Себестоимость - 148 182 руб.

 

Валовая прибыль - 259 318 руб. (Выручка - Себестоимость)

 

Расходы - 148 432 руб.

 

Прибыль до налогообложения - 110 886 руб.

 

Налог ЕНВД (для регионов) - 5 000 руб.

 

Чистая прибыль - 105 886 руб.

 

Рентабельность продаж = ч.п. *100% / выручку = 25,98 %

 

Расчет окупаемости бизнеса  

Чистая прибыль - 105 886 руб.

 

Капитальные вложения - 1 600 000 руб.

 

Окупаемость - 15 мес.

 

Окупаемость взятого за пример салона оптики составляет, в среднем, около 15 месяцев. В бизнес плане все расчеты произведены консервативном методом, то есть расходы взяты по максимальному значению, а выручка по минимуму. Период окупаемости при более благоприятных условиях будет короче.

Организационная форма: Перед началом ведения бизнеса необходимо зарегистрироваться в Налоговой службе. Для ведения бизнеса по розничной продаже очков и аксессуаров наиболее подходящей формой является «Индивидуальный предприниматель».

Система налогообложения: Деятельность салона оптики подходит под льготную систему налогообложения: ЕНВД. В Москве налог ЕНВД не применяется, и лучше выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН, 15% с разницы "доходы – расходы"). В регионах он есть, но в разных регионах он отличается, т.к. у местных властей есть право вводить корректирующий коэффициент. С 2018г. этот налог отменяется.

Ведение бухгалтерского учета: Для снижения расходов по ведению бизнеса оптимально ведение бухгалтерского учета передать на аутсорсинг.

franchisinginfo.ru

Как открыть салон оптики. Бизнес идеи и подробная инструкция

 

Перед тем, как начнем

Изучите спрос, покупательную способность населения и ситуацию с конкуренцией в своем городе. В мегаполисе и маленьком населенном пункте возможности для работы салона оптики и принцип подхода к формированию ассортимента отличаются кардинально.

Узнайте требования к лицензированию и оформлению документов. Продажа очков и контактных линз относится к медицинской сфере и работает по жестким правилам, соблюдать которые необходимо.

 

Основные риски

Несмотря на то, что проблемы со зрением диагностируются у 50% населения, большая часть пока не готова проходить регулярные обследования, обращаться за помощью к профессиональным врачам и изготовителям качественной оптики. В лучшую сторону ситуация меняется очень медленно, и многие потенциальные покупатели предпочитают покупать дешевые очки низкого качества без необходимых сертификатов у уличных торговцев.

Постарайтесь закупить определенный процент товаров для социально незащищенных слоев населения, например, дешевые оправы для пенсионеров.

 

Местоположение

Рекомендуется открывать салон оптики на центральных улицах. Ищите свободные помещения возле популярных магазинов или лечебных заведений, площади в торговых центрах.

Если вы планируете ограничиться только продажей оптики, не намерены предоставлять услуги по диагностике и изготовлению очков, достаточно помещения общей площадью 40 м². Специфика товара позволяет разместить на относительно небольшом пространстве широкий ассортимент очков, оправ и линз. Складские помещения большой площади не требуют.

Иначе обстоят дела, если предприниматель планирует создать профессиональный салон с комплексным обслуживанием.

Минимальная площадь диагностического кабинета – 18 м², минимальная длина – 2,5 м. Высота окон – не менее 1 м от пола. В кабинете обязательно водоснабжение и умывальник. Отдельное помещение необходимо под мастерскую. Снизить расходы на аренду можно за счет расположения мастерской на окраине города.

 

Оборудование

Для размещения товаров оптического салона наилучшим образом подходят стеклянные стеллажи и витрины. Их стоимость составляет от 14 000 до 200 000 рублей в зависимости от габаритов и количества полок.

Минимальный набор оборудования диагностического кабинета: проектор знаков, авторефкератометр, щелевая лампа, диоптриметр, пупиллометр, набор образцовых линз. На практике перечень намного шире, озвучить его может только врач. В среднем, для оснащения кабинета окулиста следует запланировать около 500 000 рублей.

Профессиональная линия для изготовления очков оценивается в 1 750 000-2 500 000 рублей.

Общая сумма вложений в ремонт и оснащение салона без закупки оборудования для работы оптика-техника составляет порядка 1 200 000-1 300 000 рублей.

 

Кадры

Для обеспечения работы салона, специализирующегося исключительно на продаже оптики, достаточно 2-х продавцов-консультантов с посменным выходом.

Если же оптический салон предоставляет комплексные услуги, в штате должен быть директор с необходимым образованием, сертификацией и опытом работы. Осмотр клиентов, диагностику и рекомендации по изготовлению очков проводить квалифицированный врач окулист.

Изготовлением очков занимается оптик-техник. Не обязательно приглашать этого сотрудника на полную ставку, сертифицированных и опытных специалистов этой специальности мало, и их услуги оцениваются недешево. Если у салона немного заказов на изготовление очков, можно рассматривать вариант с заключением договора. Как правило, один оптик-техник обслуживает несколько подобных салонов одновременно.

Ведение финансовой отчетности можно доверить бухгалтеру с частичной занятостью.

 

Документы и лицензии

В России продажа и изготовление оптики относится к медицинской отрасли. Требования со стороны государства и контролирующих органов к салонам высокие.

Наличие фармацевтической лицензии обязательно в любом случае. Независимо от наличия диагностического кабинета необходима медицинская лицензия, если салон планирует реализацию контактных линз.

Директором салона может быть специалист с фармацевтическим образованием, обладающий сертификатом об аккредитации и стажем работы по этой специальности. Все сотрудники салона должны иметь высшее образование, соответствующее занимаемой должности.

Рекомендуется организационно-правовая форма – ООО. Преимущества:

- Высокие шансы получения кредитов и привлечения инвестиций. - Возможность получения больших партий товара под реализацию от крупных поставщиков. - Сравнительно с ЗАО небольшая сумма уставного капитала. - Код ОКВЭД – 52.32. Форма налогообложения – УСН.

Широкий перечень требований к помещению салона выдвигают службы пожарной безопасности и СЭС. Следует изучить эти требования еще до поиска помещения и учитывать их в процессе ремонта.

Процесс получения необходимых лицензий и разрешительных документов может занять много времени. Ускорить дело и избежать ошибок помогут юридические фирмы, специализирующиеся на этом направлении. Общая стоимость оформления с услугами специалистов составляет в пределах 50 000 рублей.

 

Поставщики

Для легальной работы необходимо заключить договора с надежными производителями или их официальными представителями в России. На все виды продукции у поставщиков должны быть сертификаты соответствия. Отсутствие сопроводительных и платежных документов может привести к серьезным штрафным санкциям со стороны контролирующих органов.

Салону, который только начал деятельность, товары под реализацию или скидки предоставляться не будут. На такие условия сотрудничества можно рассчитывать в дальнейшем, при условии успешной деятельности и подтверждения платежеспособности и добросовестности с вашей стороны.

Для первичной закупки товаров рекомендуется подготовить не менее 1 000 000 рублей.

 

Маркетинг

Для салонов оптики характерно разделение на выбор определенной целевой аудитории: доступные товары по невысокой цене, оптика для коррекции зрения и дорогостоящие брендовые изделия. Основную часть ассортимента салона следует формировать в зависимости от его расположения и покупательной способности потенциальных покупателей. Но постарайтесь максимально расширить ценовой диапазон. Так вы сможете охватить максимально широкий круг клиентов.

Широкое освещение в СМИ целесообразно перед открытием салона. В дальнейшем желательно размещать информацию на местных ресурсах о проведении акций и расширении ассортимента. Красочная витрина с основными ценами, описанием услуг и новинками также привлечет определенную часть новых клиентов.

Создание сайта салона имеет смысл. С его помощью вы расскажете о себе активным пользователям сети Интернет, нуждающимся в качественной оптике для работы с компьютером. Информируйте на сайте о своих услугах, новинках в ассортименте салона, мировой оптической индустрии, находках и разработках ученых. Размещайте статьи о важности регулярного осмотра у офтальмолога и заботе о зрении.

 

Доходность

Наценка на товары во многом зависит от отпускной стоимости поставщиков и вида продукции.

Оправы – 90-180%. Линзы – 80-150%. Контактные линзы – 50-80%. Простор для корректировки ценовой политики в зависимости от ситуации с конкурентами и покупательной способности населения широкий.

Салон, предоставляющий комплексное обслуживание, зарабатывает на проверке зрения – около 150 рублей, полной диагностике – около 1 200 рублей.

Средний показатель рентабельности для этого направления – 15-20%. При грамотном подходе к ценовой политике и формированию ассортимента период окупаемости составляет 12-16 месяцев.

 

Резюме

Несмотря на солидную сумму стартового капитала и высокие требования к получению разрешительных документов организация слона оптики имеет отличные перспективы. Эксперты наблюдают устойчивое увеличение спроса. Высокая рентабельность достигается за счет предоставления комплексных услуг и широких возможностей для формирования ценовой политики.

Франшизы

В нашем каталоге мы нашли пару франшиз салонов оптики:

«СмартОптик»

СмартОптик - сеть мультибрендовых салонов оптики, гарантирующая своим покупателям широкий выбор и квалифицированный подход в подборе индивидуального стиля. Это сочетание высоких стандартов обслуживания с широким предложением  в формате дискаунтера. СмартОптик - сеть, ориентированная на массового потребителя. Мы предлагаем формат общедоступной оптики для 70% населения с заработком средним и ниже среднего.

Наш приоритет – высококачественная продукция, доступная всем слоям населения.

Подробней о франшизе "СмартОптик" 

«Счастливый взгляд»

Сеть «Счастливый взгляд», насчитывающая более 110 салонов по России, позиционирует себя как народная мультибрендовая компания. «Счастливый взгляд» приглашает к сотрудничеству партнеров, желающих открыть салон под собственным брендом. Роялти и паушального взноса франчайзинговая политика компании также не предусматривает. Инвестиции составят от 1,85 миллионов рублей и окупятся они в срок от одного года.

Подробней о франшизе "Счастиливый взгляд"

businessmens.ru


Смотрите также