5 идей для развития экспортного бизнеса. Бизнес план по экспорту


Экспорт — импорт бизнес | Свое маленькое дело

Как создать успешный бизнес и получать удовольствие от работы? Заняться импортом — экспортом! Этот бизнес не только не требует больших инвестиций, но и предлагает престиж работы с клиенами со всех континентов. Вам не потребуется специальный опыт в этой области, но вы должны иметь навык в организации дел. Успешный бизнес импорта — экспорта требует постоянного внимания…

Вы знаете местных производителей, ищущих способы увеличить рынок сбыта своих товаров? Или планируете поездку за границу, и хотите установить контакты для бизнеса? Если вы умеете продавать, и дипломатичны, импорт — экспорт бизнес — для вас. При приобретении вами опыта в бизнесе, многое станет очевидным и простым. Вы должны найти человека для работы с грузом, называемого экспедитором. Вы должны наладить связи с поставщиками. Через некоторое время вы будете на пути к большому доходу — с очень низкими накладными расходами.

Вас привлекает управление собственным бизнесом? Любите деловые поездки за границу? Преимущества бизнес импорта — экспорта многочисленны, но самое большое преимущество — это деньги, которые вы заработаете. Комиссионные от продаж составляют значительные суммы. После проведения нескольких операций, потраченное время будет вознаграждено с избытком.

Как этот бизнес работает

Из числа всех производителей в россии, только небольшой процент предприятий распространяет товары за пределы россии. Товары, которые находят иностранный рынок — образуют экспорт. То, что производится за пределами россии, и ввозится для продажи — составляет импорт. Хотя кажется очевидным, что все производители нуждаются во всемирном рынке — это не так просто сделать для компании, ограниченной в области деятельности и возможностях. Здесь — работа для вас. Агент по импорту или экспорту — предприниматель, занимающийся поиском спроса для предложения и предложения для спроса. Отечественные производители товара ищут иностранный рынок, иностранные производители нуждаются в россиийском рынке. Вы должны найти их, наладить связи, и установить деловые отношения с этими компаниями. Комиссия агента составляет приблизительно десять процентов. Подумайте о десяти процентах от $500,000 или десяти процентах от миллиона. Хотя это может выглядеть как слишком большой заказ — такая сумма вполне реальна, особенно если речь идет об оборудовании, сырьевых материалах, или компьютерах. Рынок почти не ограничен. Сотни производителей находятся в поисках иностранного рынка. Спортивные товары, часы, электронные игры, предметы одежды, инструменты — все это может легко импортироваться или экспортироваться — если имеется потребительский спрос и если вы сможете организовать поставку.

Основы бизнеса

Вы можете начать свой бизнес импорта — экспорта дома, с помощю телефона. Вам нужен компьютер, визитные карточки , и автоответчик. Также необходимо иметь факс, интернет, и фирменные бланки. Пока вы не установите личные связи, представлять вас будет ваш фирменный бланк. Бланк должен выглядеть профессионально. Сначала бизнес будет медленным. Вы должны тщательно планировать свои шаги, налаживать связи, и представлять себя другим людям. Как только вы сделаете несколько продаж, и подпишете несколько контрактов с исключительными правами, вы поймете, что дело того стоило.

Налаживаем связи

Наиболее важный шаг в построении вашего бизнеса — найти нужные связи. Возможно, у вас есть родственники за границей. Может быть, у вас деловые связи в определенной стране. Или просто знаете, что и где будет продаваться? В иностранных консульствах, расположенных в россии есть коммерческие атташе (представители), чья задача — наладить связи и открыть дорогу иностранным товарам на российский рынок. Консульства могут помочь вам в поисках информации об их собственных импорт — экспортных компаниях. Российские посольства за границей — другой источник контактов с дистрибьюторами. Они могут помочь вам найти сведения о платежеспособности и репутации определенных компаний. Начните с малого, не стремитесь покорить весь мир сразу. Где вы хотите продавать российский товар? Из каких стран вы хотите импортировать? Выясните все относительно этих стран: что там предлагается, и что находит спрос.

Почтовая кампания

Освойте самые лучшие профессиональные программы электронной почты. Программа должна уметь справляться со списками рассылки, рассылать форматированные сообщения. Электронная почта — ваш важнейший инструмент. По всем найденным адресам разошлите письмо, представляющее вашу компанию, и содержащее запрос о названиях, именах и адресах подходящих вам фирм и предпринимателей. Попросите опубликовать ваше письмо в ежемесячном бюллетене, или разослать в соответствующие места. Получив в ответ новый список имен и адресов, напишите другое письмо, снова представляющее вас и запрашивающее информацию относительно их компании. Вы можете использовать анкету для опроса, и пригласить ответить. Какие товары они хотят импортировать? Какие изделия в данный момент импортируются и как они распространяются? Имеет ли компания определенное местоположение, есть ли коммерческие представители, или отделения в других городах? Какие подробности они желают сообщить — такие как история компании, ее стоимость, планы роста, и тд. Запросите всю необходимую информацию, чтобы выяснить, что они будут покупать и что они могут продать. Если компания — производитель, потребуйте образцы или каталог, факты и данные о работе с другими странами и о спросе на определенный товар в их стране.

Анализируйте рынок

Будьте в курсе событий. Прочтите все что найдете о мировой торговле. Поинтересуйтесь торговыми публикациями, международными газетами, журналами мировых новостей и финансовыми отчетами. Кто продает что и кому? Есть тысячи небольших производителей, которые ждут ваших услуг — в каждом городе россии. Вы можете получить товар для продажи, но вы должны предварительно убедиться, что знаете, где он найдет спрос и что сможете назначить такую цену, что экспорт будет прибыльным. Ваши анкетные опросы скажут, что делать далее. Российский рынок импортируемых изделий колеблется в зависимости от курса рубля по отношению к доллару. И это непосредственно отражается на ценах импорта. Могут ли российские потребители позволить себе заплатить цену импортируемых товаров? Найти подходящий рынок столь же важно как научиться вести дела и продавать товар. Что, как вы думаете, будет продаваться? Если вы проведете исследования и подумаете о тенденциях, вы определите сотни видов товара для импорта и экспорта. Бизнес импорта — экспорта фактически меньше, чем вы могли бы подумать. Поле для деятельности необозримо!

Где искать помощи

Установите деловые связи с банком, который занимается международным бизнесом. Ваш банк установит кредит на международные сделки. Это — один из важнейших факторов в импорт — экспортном бизнесе. Вам нужен надежный кредит и хорошая репутация. Ваш банк предоставит ценные советы и рекомендации по работе с российскими и иностранными производителями и дистрибьюторами. Читайте все возможные источники информации об экспорте, специальные отчеты и руководства по фрахту. Познакомьтесь с рынком акций, законами, нормами, и правительственными документами.

Связи

Продолжая вашу корреспонденцию с иностранными компаниями, установите связи с их представителями. Найдите несколько компаний, отвечающих их потребностям. Какой товар находит их наибольший спрос? Рассмотрите их дистрибутивные методы. Вам, возможно, удастся работать непосредственно с оптовиком, работающим на заграничную импортирующую компанию. Ваши комиссионные будут меньше, но ваши обязанности упростятся, так как они сами позаботятся о дистрибуции. Работая с сетью небольших компании или торговых представителей из более крупного конгломерата, вам придется обеспечить каталоги и образцы. Самая высокая прибыль, которую вы сможете получить, будет от сырья, купленного у первоисточника, и поставленного непосредственно изготовителю товара. Но вы должны убедиться в гарантированном количестве сырья, и возможности непрерывной поставки. Если вы импортируете товар, вы должны найти российских дистрибьюторов, которые смогут справиться с большим количеством товара по цене — достаточно высокой, чтобы вы смогли получить значительную прибыль. Один или два розничных продавца — далеко не достаточно, чтобы получить значительную прибыль. Посмотрите, как работают покупатели, и найдите связи в большой сети розничных магазинов — если вы занимаетесь розничной торговлей.

Получение товара

Есть сотни российских производителей с ограниченными возможностями, которые находятся в поисках внешнего рынка. Экспорт их товаров — хорошая возможность для вашего бизнеса. Убедите производителя нанять вас как единственного экспортного агента. Вы имеете связи за границей и знаете спрос на определенный товар. Вы позаботитесь о продаже, документах, деньгах, отгрузке, таможенном досмотре, и дистрибуции. Производитель назначает цены, а вы прибавляете свою долю сверху. Следовательно, вы не стоите им ни рубля. Производитель только приобретает — увеличение продаж, расширение рынка, и увеличенную прибыль. И вы приобретаете — бизнес и комиссионные от продажи товара. Это основа деловых связей и взаимовыгодного договора. Сначала свяжитесь с местными производителями, и затем двигайтесь в направлении расширения. Вы можете установить контакты по телефону, лично, или будучи представленными другими компаниями. Вы также можете поместить рекламу в деловых изданиях. Прежде чем составить юридический договор — убедитесь, что проверили репутацию компании. Каков возраст компании? Где их изделия продаются внутри страны? Какова платежеспособность и надежность компании и товара?

Юридическое соглашение

Как только вы согласились представлять производителя как экспортный агент, необходимо подписать контракт для подтверждения соглашения. Ваш поверенный должен сам составить этот контракт — позже вы используете тот же самый контракт, лишь указывая имена других производителей. Контракт заключается между производителем и вами как экспортным представителем. Вам предоставляют исключительные права распространять товар во все страны, за исключением тех где они уже распространяются. Производитель заплатит вам определенные комиссионные, назначенные дистрибьютору — сверх цены товара. Он также обеспечит вам каталоги и образцы. Вы, экспортный представитель, в свою очередь обещаете делать все возможное для установления контактов и распространения товара изготовителя на иностранной территории. Затем должны быть заявлены сроки контракта: сколько лет контракт будет действовать, условия отмены контракта любой стороной — добровольно или из-за отсутствия продаж в течение некоторого периода времени.

Продажа

Вы установили контакты с иностранными дистрибьюторами, которые согласились покупать товар. Вы подписали контракт с российским производителем, который поставит товар. Теперь один из дистрибьюторов просит указать твердую цену на определенное количество товара. Вы идете к производителю и требуете ценовую котировку на определенное количество товара. Она должна иметь силу в течение заявленного периода времени. Производитель может согласиться доставить товар на судно, и заботиться о страховке до этого пункта, или вам самим придется позаботиться о доставке от производителя. Вы прибавляете комиссионные к цене товара. Затем вы прибавляете все дополнительные расходы на доставку товара от завода до склада дистрибьютора. Если вы установили сответствующее соглашение с иностранной импорт-экспортной компанией, их представители примут отгрузку, и заплатят вам цену товара и ваши комиссионные. Это — самое простое, но ваши комиссионные будут значительно ниже. Если вы продаете компании, которая распространит товар в оптовую или розничную продажу на своих собственных условиях, вы должны позаботиться о транспортировке.

Условия отгрузки

Вы познакомитесь с условиями отгрузки в процессе работы. Ваши обязательства зависят от условий соглашения и от заказов. Поговорите с фрахтовым агентом, и уясните свои обязательства. Транспортная накладная — это квитанция об отправленном товаре. Она подписывается судовым агентом, и заверяет покупателя в том, что товар был разгружен в том же состоянии, в котором был принят. Этот документ вы должны доставить в свой банк, чтобы выпустить аккредитив. Фоб означает франко-борт. Продавец поставляет товар по определенному назначению без дополнительных оплат. Продавец страхует и несет ответственность до этого пункта. Покупатель несет ответственность и принимает расходы — после этого. Например, владивосток на условиях фоб означает, что котировка продавца включает полную ответственность и доставку до владивостока. Cф означает стоимость и фрахт. Продавец платит грузовые расходы. Покупатель страхует товар и принимает полную ответственность после места назначения. сиф означает стоимость, страхование и фрахт. Продавец ответственен за состояние товара, и платит страховку и грузовые расходы до определенного пункта. После этого ответственен покупатель.

Экспедитор груза

Экспедитор груза — человек , который заботится о процессе доставки товара. Он указывает фрахтовые ставки, обеспечивает информацию о маршруте, и закупает пространство для груза. Экспедиторы готовят документацию, страхуют доставку, указывают маршрут груза с самыми низкими таможенными расходами, и обеспечивает хранение. Они очень важны для вас как для экспортного агента. Ищите экспедитора по рекомендациям. Он должен быть совершенно надежен, так как вы ищете его для длительного делового сотрудничества. Вам нужна помощь экспедитора и тогда, когда вы составляете общую котировку для дистрибьютора, в которую вы не только включаете цену изготовителя и ваши комиссионные, но и оплату перевозки автотранспортом, оплату работы экспедитора, фрахтовые затраты, страхование, расходы на упаковку, и другие затраты. Когда готовите котировку — будьте особенно внимательны. Недостойно профессионала вернуться к дистрибьютору с более высокой котировкой, включающей расходы, о которых вы забыли. Просмотрите котировку вместе с экспедитором и убедитесь, что ничего не пропущено. Котировка состоит из трех главных категорий: стоимости товара (включая ваши комиссионные), фрахтовые расходы от пункта до пункта, и страховые сборы. Должно быть составлено формальное письмо, сопровождающее ценовую котировку. Как только получите заказ и аккредитив, сообщите дистрибьютору о дате отгрузки. Пошлите письмо и котировку заказной почтой.

Аккредитив

Аккредитив устраняет финансовый риск — ваш, изготовителя, и дистрибьютора. Когда дистрибьютор подтверждает заказ, его банк высылает аккредитив в ваш банк. Аккредитив подтверждает, что дистрибьютор обладает фондами, достаточными для покрытия суммы, которую вы котировали (заявили). Аккредитив гарантирует, что заказ не будет внезапно отменен. Когда аккредитив подтвержден вашим банком, дистрибьютор может быть уверен в доставке. Когда банк подтверждает аккредитив, подтверждается обмен валюты, и вы не беспокоитесь о колебании курса валют. Банк держит деньги до тех пор, пока не прибудут все грузовые документы. Аккредитив оговаривает сроки и условия доставки, и служит доказательством выполнения договора. Ваш экспедитор поможет достать все документы. Когда вы вручаете их банкиру, аккредитив превращается в ликвидные активы, которые оплачивают счет производителя и другие счета, связанные со сделкой. Никогда не работайте на обещании. Иначе вы не только принимаете на себя огромный риск, но также подвергаете риску всех, с кем вы работаете. Аккредитив — единственный способ гарантировать все платежи.

Поставка товара

Есть много комбинаций, используемых для доставки заказанного товара. Прежде чем указать котировку товара, вы должны были рассмотреть весь путь следования товара. Проверьте снова. Есть ли у вас подтвержденный заказ, подписанный уполномоченными представителями дистрибьютора? Одобрил ли ваш банк аккредитив компании? Сравните сумму аккредитива с ценой (котировкой) товара. Убедитесь, что они в точности равны. Подтвердите котировку и продажу у производителя, у экспедитора груза, и у страховых агентов. Затем действуйте. Чтобы гарантировать качество товара, некоторые производители предпочитают самостоятельно заботиться о доставке к докам, что упрощает вашу задачу. Если вы заботитесь о доставке по суше — убедитесь, что товар прибыл к месту назначения и принят. Узнайте дату погрузки товара на судно. Производитель должен позаботиться о своевременной погрузке, чтобы избежать высокой платы за использование дока. Так как для выполнения условий аккредитива все детали продажи должны быть в точности соблюдены, вам нужны подписанные документы. На всех этапах следования груза до места назначения, ваш экспедитор должен заверить транспортные накладные. Как только вы получили все документы, представьте их в свой банк. Если все условия выполнены,будут доступны фонды. Так как ваши комиссионные — часть котированной цены товаров, вы получите свои деньги от производителя. Когда все выполнено, вы заберете свои деньги, и получите прибыль — просто за использование своих связей.

Импорт

Посмотрите на вещи у себя дома. Сделано в германии, сделано в японии, сделано в корее. Одежда из индии, ботинки из бразилии, бумажник из италии. Автомобиль, может быть, из японии. Тв, может быть, сделан где-то еще. Рынок импорта огромен. За что взяться? Может быть, у вас есть знакомые дистрибьюторы, которые ищут определенные товары? Может быть, у вас уже есть связи в странах, производящих эти товары? Свяжитесь с производителем, и устройте себе соглашение об исключительном праве дистрибьютора.

Импорт требует того же, что и экспорт. Вам нужен подписанный с производителем контракт о том, что вы — его эксклюзивный дистрибьютор в россии. Вы должны получить котировки изготовителя — для количества, требуемого вашим дистрибьютором. Эти котировки должны быть конвертированы в соответствующие рублевые данные, представляющие обменный курс. Проверьте репутацию производителя и надежность товара. Если вы импортируете что-то вроде электронных компонентов, проверьте рынок на наличие такого товара. Изготовитель должен гарантировать качество товара.

Ваши комиссионные придут от иностранного производителя. Потребуйте, чтобы ваш банк исследовал платежеспособность и репутацию этой компании. Так как компания располагается на иностранной территории, возможны большие сложности с юридическими исками, даже в свете международных законов. Приготовьте котировку. Самое простое — запросить условия доставки к пограничному порту этой страны. Ваш экспедитор поможет переместить товар из порта через границу и через внутреннюю таможню.

Уточните подробности отгрузки. Убедитесь,что выяснили плату за страхование, плату за пользование доком, цены за хранение и перемещение по суше. Ничего не пропустите! Ваша котировка для российского дистрибьютора должна быть совершенно точна. Распишите котировку по пунктам, и отдайте дистрибьютору. После получения заказа — проверьте цены, и займитесь доставкой. Аккредитив поидет от российского дистрибьютора — в банк производителя. Все условия и соглашения относительно цен, фрахта, и страхования будут определены в аккредитиве. Представитель производителя подтвердит получение аккредитива, и товар будет готов к отгрузке. Ваш экспедитор должен следить за отгрузкой товара. Товар необходимо переместить от фабрики до доков. Необходимо договориться о перевозке. Затем — таможня и разгрузка в российском порту. Затем — доставка по суше к пункту назначения. Товар достиг пункта назначения. Документы должны быть зарегистрированы и представлены в банк, держащий аккредитив. Затем всем агентам и прочим участникам выплачивается вознаграждение, а вы забираете свои комиссионные.

Продвижение

После совершения нескольких коммерческих сделок вы должны рекламировать ваш импорт- экспорт бизнес, и приобрести возможно больше клиентов. Первые сделки дадут опыт и связи — в россии и за границей. Чтобы приобрести больше полезных связей и расширить свою территорию, вступите в коммерческие организации и внешнеторговые ассоциации. Рекламируйте свои услуги в сми. Производители не умеют налаживать связи с иностранными дистрибьюторами. Покажите им свои свидетельства, и заключите контракт. Немного опыта — и вы сможете продать что угодно и где угодно.

Расширение бизнеса

Прибыль бизнеса импорта — экспорта заключается в количестве продаваемого товара. Чем выше стоимость товара, тем выше прибыль от вашего комиссионного процента. Чем больше одновременных продаж вы сделаете, тем выше будет полученная прибыль. Постоянно рассылайте сведения о своем бизнесе — по списку рассылки, составленному из тех, с кем вы работали прежде. Постепенно большие компании узнают о вашей репутации. Знакомьтесь с производителями и дистрибьюторами во всех странах. Укрепляйте связи.

Дальнейшая работа

Бизнес импорта — экспорта — предприятие высокой прибыли. Из-за низких накладных расходов, почти все комиссионные — ваши. Но создание прибыльного бизнеса требует увлечения и хорошего знания своего дела. Вам нужны многочисленные связи — люди которые вас знают, уважают, и могут рекомендовать вашу работу. Вам нужны хорошие агенты — в россии и за границей — которые помогут вам осуществить доставку товара. Вам нужны хорошие деловые отношения с вашим банком и, возможно, с другими банками, куда идут аккредитивы. Если на этом этапе вам требуется консультация юриста — обращайтесь к профессионалу.

Загрузка...

yesyes.ru

Made in Russia - 5 идей для развития экспортного бизнеса

Чтобы развивать экспортный бизнес, надо начать с правильной идеи. Мы поговорили с Антоном Хохловым, руководителем проекта по информационно-аналитическому обеспечению РЭЦ, и выбрали пять работающих направлений экспортного бизнеса.

Структура экспорта России

Экспорт России в 2016 году, по данным ФТС России, составил $285,7 млрд, несырьевой неэнергетический, по расчетам РЭЦ, – $109,1 млрд. Доля несырьевого экспорта в общем объеме в 2016 году заметно выросла, побив 12-летний рекорд и приблизившись к 40% (38,2%). При этом экспорт по итогам года сократился относительно показателей 2015-го на $57,8 млрд, или 16,8%. Такая динамика связана с конъюнктурным фактором: цены на большинство товаров российского экспорта в течение года снизились. Если же анализировать ситуации без учета ценового фактора, то будет видна положительная тенденция. По расчетам РЭЦ, в физическом выражении общий экспорт России в 2016 году вырос примерно на 2%, а несырьевой неэнергетический — более чем на 3%.

Основной вклад в отрицательную динамику несырьевого неэнергетического экспорта внесли химические товары (46% снижения) и металлопродукция (38%).

В структуре несырьевого экспорта выделяются машиностроение (25,6%) и металлургия (25,5%). Также весомые доли приходятся на химические товары (19,1%), продовольственные (14%), лесобумажную промышленность (7,3%), драгметаллы (4,1%). Рост в стоимостном выражении показали продовольствие (+6,8%), стекло, керамика и изделия из камня (+6,1%), лесобумажные товары (+2,7%), драгоценные металлы и камни (+2,4%). Все чаще выделяются российские технологические компании, отправляющие на экспорт услуги: ИТ-решения, софт для повышения бизнес-эффективности, антивирусные программы, комплексные решения для бизнеса – они учитываются в отдельной статистике.

Идея первая. Продукты питания

Продовольствие – это товар, на который в мире всегда существует большой спрос, его покупают и высокоразвитые США, и небольшое государство Руанда.

Россия в 2016 году стала крупнейшим в мире экспортером пшеницы

Рост мировой торговли продовольствием, превысившей уже $1,2 трлн, – это долгосрочная глобальная тенденция. В этом русле находится и Россия, увеличившая в 2016 году экспорт продовольствия более чем до $15 млрд (+6,8% по стоимости и +13,6% в количестве, по расчетам РЭЦ). Речь идет как о простых продуктах, традиционных для нас, − зерне, рыбе, подсолнечном масле и новых мясе и сахаре, так и о готовом продовольствии (кондитерская продукция, консервы, напитки, макаронные изделия, мороженое и др.).

Например, российский шоколад и конфеты закупает 40 стран мира из разных регионов. Одним из основных импортеров всего за два года стал Китай – там теперь во многих супермаркетах можно увидеть продукцию под марками «Красный Октябрь», «Яшкино», «Славянка», «Коломенское». Порядка 60% экспорта «Объединенных кондитеров» («Красный Октябрь», «Рот Фронт», «Бабаевский», и др.) идет в СНГ, также закупают ее в Китае, Австралии и Иране. «KDV-Групп» (бренды «Яшкино», «Славянка», «3 корочки», «Кириешки», «Бабкины семечки») экспортирует продукцию в Китай, Польшу и Чехию. Недавно среди покупателей российских кондитеров отметилась и Мексика (компания Edelweiss). Экспортируют продукцию и российские компании, входящие в международные группы, – например, владимирская фабрика «Ферреро Руссия» поставляет конфеты в Бразилию и Польшу.

По данным РЭЦ, всего в 2016 году отечественные кондитеры поставили за границу 157 тыс. т шоколадных изделий на сумму $477 млн.

Так называемое базовое продовольствие (зерно, мясо, сахар, растительные масла), где счет экспортных операций идет на десятки и сотни тысяч тонн в год, требует крупных инвестиций (в этом поможет государство) и взвешенного подхода (не поскупитесь на хороших специалистов, чтобы не стать локальным Хрущевым). Небольшому бизнесу проще пробовать себя в нишевых товарах (мед, ягоды, специи и все многообразие готовых продуктов), где на первый план выйдет умение вкусно сделать, красиво запаковать и интересно преподнести. Например, одним из ярких специфических продуктов в 2016 году стал кориандр, по экспорту которого Россия заняла 1-е место в мире. Можно попробовать себя и в роли посредника, организуя процесс торговли между нашими производителями и иностранными компаниями, готовыми импортировать российский продукт, благо что и тех, и тех много (это подтверждает опыт проводимых Российским экспортным центром в разных странах мира дегустационных сессий Russian Gastroweek).

Идея вторая. Приборы и оборудование

В западной бизнес-среде есть такое выражение: «Если вам нужна одна сверхсложная уникальная вещь – обратитесь к русским, если вам нужно 10 одинаковых вещей – никогда не обращайтесь к русским». Что ж, если и правда не стоит соревноваться с Китаем в штамповке смартфонов и электрочайников, то вот на рынке сложного оборудования нам есть что продемонстрировать миру.

Россия – одна из немногих держав с собственным авиакосмическим и атомным машиностроением. Атомная электростанция, атомный ледокол, искусственный спутник Земли, пилотируемый космический корабль – все это впервые было сделано в нашей стране. Старовато? Но плоды этих достижений мы пожинаем до сих пор и не стоим на месте. Например, именно Россия первой разработала и воплотила в жизнь проект АЭС с постфукусимскими требованиями безопасности.

У России до сих пор сохраняется репутация страны сильной инженерно-конструкторской мысли. И эта мысль находит воплощение и в производстве: лазеры – в Китай, охранные системы и торговые автоматы – в Европу, ракетные двигатели и оборудование для наноисследований – в США. И это лишь несколько ярких примеров нашего экспорта. В сфере производства приборов и оборудования можно легко найти новую нишу, предложив интересное техническое решение, причем необязательно его изобретать от и до. Во многих случаях клиенту нужны станок, насос, печь, прибор, машина для решения его конкретных задач, и здесь даже небольшие компании могут дать фору мировым технологическим гигантам. А в дальнейшем подспорьем бизнесу будет сервисное обслуживание, так как покупатель часто заинтересован в долгосрочных отношениях.

Есть ряд успешных примеров по такому технологичному бизнесу. Например, компания «СиСорт» поставляет фотосепараторы в Испанию, Францию, Германию, Польшу и другие страны, компания «Уникум» – торговые автоматы в Европу, завод «Криогенмаш» – установки для сжижения газов в Китай и Индию.

Еще один интересный технологический бизнес-кейс – российская компания Yotto Group, которая производит интерактивные 5D-аттракционы ExoSkelet и ExoBox и поставляет их в Европу, Латинскую Америку и Африку. В 2011 году инженеры компании разработали уникальную технологию под названием ExoFilm, благодаря которой кинозал становится интерактивным, позволяя зрителю управлять сюжетом фильма, накапливать бонусы при помощи джойстиков. Компания также производит симулятор полета с вращением на 360° – по сочетанию возможностей и цены этот аттракцион практически не имеет конкурентов.

exportcenter.rbc.ru

Фонд малого бизнеса.indd

%PDF-1.3 % 1 0 obj >]/Pages 3 0 R/Type/Catalog/ViewerPreferences>>> endobj 2 0 obj >stream 2011-12-14T16:15:12+10:002011-12-14T16:15:22+10:002011-12-14T16:15:22+10:00Adobe InDesign CS5 (7.0)uuid:031b7a55-7584-4506-b700-aee0cf3e97c1xmp.did:AD104D025B22E11181FDB270A5DD866Exmp.did:AD104D025B22E11181FDB270A5DD866Eproof:pdf1

  • createdxmp.iid:AD104D025B22E11181FDB270A5DD866E2011-12-09T21:43:27+10:00Adobe InDesign 7.0
  • savedxmp.iid:B1104D025B22E11181FDB270A5DD866E2011-12-09T23:17:24+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:B2104D025B22E11181FDB270A5DD866E2011-12-09T23:17:24+10:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:494212586A22E11181FDB270A5DD866E2011-12-09T23:33:13+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4F4212586A22E11181FDB270A5DD866E2011-12-09T23:36:34+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:ABE023287924E111B3F98158A99877482011-12-12T14:24:18+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1D167B628324E111B3F98158A99877482011-12-12T15:37:30+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F8161D038A24E111B3F98158A99877482011-12-12T16:24:57+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C7926AEEAF24E111B3F98158A99877482011-12-12T20:56:23+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2AF6C83DB424E111B3F98158A99877482011-12-12T21:27:14+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9F760D6E7A25E111B666B58ABB12A2DE2011-12-13T21:05:56+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6358F07C7E25E111B666B58ABB12A2DE2011-12-13T21:34:59+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A08EFA518425E111AB4390713FF33AF12011-12-13T22:16:43+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DB0DFEB60E26E1118DE1F0EECEECCCE92011-12-14T14:47:23+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:53CADD091326E1118DE1F0EECEECCCE92011-12-14T15:18:20+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A203662F1526E1118DE1F0EECEECCCE92011-12-14T15:33:42+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C4A964F11926E1118DE1F0EECEECCCE92011-12-14T16:07:46+10:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • 5207application/pdf<li xml:lang="x-default">Фонд малого бизнеса.indd</li> Adobe PDF Library 9.9FalsePDF/X-1:2001PDF/X-1:2001PDF/X-1a:2001 endstream endobj 3 0 obj > endobj 6 0 obj > endobj 7 0 obj > endobj 8 0 obj > endobj 19 0 obj > endobj 20 0 obj > endobj 21 0 obj > endobj 22 0 obj > endobj 23 0 obj > endobj 24 0 obj > endobj 25 0 obj > endobj 26 0 obj > endobj 27 0 obj > endobj 28 0 obj > endobj 74 0 obj >/ExtGState>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>>>>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 75 0 obj >/ExtGState>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>>>>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 76 0 obj >/ExtGState>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>>>>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 77 0 obj >/ExtGState>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>>>>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 78 0 obj >/ExtGState>/Font>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC/ImageI]/XObject>>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 79 0 obj >/ExtGState>/Font>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC/ImageI]/XObject>>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 148 0 obj >stream HWˎ+z9Es04v"‰$Nj9WlF ;cSc|PO_6XfPZHcӨwa}c&V`@މh`?7mv(o*0m 8ठ`l:H~d3 1d_?5Jۑ~RHa,6p]֥iIH'_S?0E1&X(@RH ^ A EuzpQ;(t'#a>vVw|5TT./. yWmڒ:GFMmUI^g;*f_ '=\[zFN`fRDvŝ ͧx[B(Ro:z},[email protected]%RN8yB9Rm':r֤~3)U[M*Y6G$n*qLUiJή*-.d)bu"|[ݫԇ1ѷ&'*5lROqY\5 ٴ"TD^C^FAY/JuI 8ҋ6iOΗk{XF`̤ [[email protected]\Bp4d0KbOP#3r4H`չ,o&*yed67%̈=]DW67vud{έovr5jԬ/}M)7,!

    www.fond27.ru

    Экспортный агент: бизнес без вложений

    Деятельность экспортных агентов в России и за рубежом показывает, что эта бизнес идея относится к числу успешных. Бизнесом можно заниматься самостоятельно или с привлечением помощников, начальные затраты – минимальны.

    Зачем нужны экспортные агенты?

    Любое государство заинтересовано в продаже своей продукции за границу, однако значительная часть прибыли приходится на внутренний рынок. Завоевав клиентов внутри страны, рядовой предприниматель начинает хорошо зарабатывать и не торопится покорять обширный и более прибыльный внешний рынок.

    В то же время, развитые государства готовы покупать иностранные товары у хороших производителей, чтобы увеличивать товарооборот на своих внутренних рынках. Их проблема заключается в том, что большинство поставщиков не разбирается в международной торговле, и этим затрудняется заключение сделок.

    Экспортный агент – это компетентный специалист, который помогает потенциальным субъектам международной торговли и налаживает сотрудничество между ними.

    Что входит в компетенцию экспортного агента?

    Агент должен безупречно знать российское законодательство, регулирующее экспорт и таможенную деятельность. Понимание всех юридических тонкостей избавляет от множества трудноразрешимых проблем при вывозе товаров за границу.

    Прежде всего, необходимо уточнять, к какой категории относится экспортируемый товар, и предусмотрен ли для него налог. Также необходимо знать, что такое экспортная цена. Поставщики стремятся огородить себя от всех возможных проблем, поэтому на экспортного агента возлагается обязанность правильно и оперативно прорабатывать все детали.

    Продажа товаров за границу включает в себя множество операций, среди которых:

    • предоставление продукции поставщиком на экспорт;
    • поиск платежеспособного покупателя;
    • грамотное составление и подписание договора;
    • составление бюджета с учетом таможенных расходов;
    • составление плана операций;
    • контроль над выполнением условий договора обеими сторонами.

    Поручение этих задач специалисту значительно облегчает работу многим организациям.

    Сколько зарабатывает агент?

    За оказываемые услуги агент получает от поставщика процентное вознаграждение. Он не может устанавливать его размер самостоятельно. В большинстве случаев процент зависит от отрасли, а потому известен заранее. Его величина составляет от 0,5 до 2%. В то же время, на величину процента влияет размер партии, поэтому агент имеет право непосредственно договориться с поставщиком о будущей процентной выплате.

    Как найти клиентов?

    Желающие приобрести какую-либо продукцию за границей публикуют объявления в международных изданиях, специализированных на экспорте и импорте. Можно найти клиентов среди них, либо опубликовать собственную заметку в таком же издании с предложением необходимых услуг.

    Для успешного и оперативного привлечения иностранных покупателей следует разместить анонс своих услуг. В нем будет полезно указать государство, с резидентами которого планируется наладить сотрудничество. Чтобы обзавестись клиентами в своей стране, нужно определить интересные для себя отрасли, а затем предложить услуги по экспорту товаров предприятиям, задействованным в них.

    Успешные производители могут располагать собственными экспортными подразделениями. Им не интересно сотрудничество с агентом, которому нужно платить процентное вознаграждение. Однако их тоже можно привлечь при помощи планомерной, но ненавязчивой саморекламы. Для этого требуется зарегистрироваться в сети с избранным направлением экспорта, собрать из международных изданий данные зарубежных импортеров и рассылать их потенциально заинтересованным российским фирмам.

    Почему важна первая сделка?

    Предприниматель, который начинает с нуля, может добиться серьезного успеха, заключив всего одну выгодную сделку. Для этого ему необходимо досконально изучить область международной торговли и убедить контрагентов в своей надежности.

    Этим агент заработает положительную репутацию, благодаря которой привлечет новых клиентов и наладит товарооборот в крупных объемах. Наиболее успешные агенты зарабатывают достаточно, чтобы самостоятельно закупать товар и перепродавать его за границу по выгодной для себя цене.

    К тому же в связи с девальвацией рубля у наших производителей появилось преимущество, а значит, экспорт товаров из России должен планомерно возрастать.

    Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

    dela.biz

    Валюта на выручку: восемь примеров малого бизнеса на экспорт

    Yotto Group

    Продукт: аттракционы виртуальной реальности

    Город: Москва

    Год основания: 2009

    Старт экспорта: 2014

    География поставок: Италия, Сербия, Болгария, Иордания, Узбекистан, Белоруссия, Украина

    Доля экспорта в выручке: 30,4%

    Компания Yotto Group с 2010 года занимается производством и продажей аттракционов виртуальной реальности ExoJet. Аттракцион представляет собой переоборудованную кабину 5-D кинотеатра, где зритель управляет сценарием фильма с помощью джойстика.

    «Аттракционы подобного класса — это симбиоз компьютерных игр и американских горок. Оценив потенциальную емкость рынка, поняли, что среди конкурентов такие продукты никто не производит, так и решили выходить на экспорт», — говорит руководитель отдела франчайзинга Yotto Group Надежда Москаленко.

    Первым покупателем российских аттракционов стала французская Laser Game Enterprises, закупив в 2014 году партию ExoJet на €400 000. С тех пор география расширилась (а стоимость моделей в ходе обновлений за год выросла с €44 000 до €53 300).

    В 2016 году Yotto Group рассчитывает увеличить экспорт аттракционов на 3-5%, но заявляет, что это никак не отразится на развитии в России.

    Фабрика мороженого «Зайца»

    Продукция: мороженое

    Город: Хабаровск

    Год основания: 2005 (прежнее название — «Три желания»)

    Старт экспорта: 2012

    География поставок: Китай, Южная Корея

    Доля экспорта: 5-7%

    Заняться экспортом мороженого в Китай фабрика «Зайца» решила, обнаружив там высокий спрос на качественную молочную продукцию и отсутствие конкурентов.

    Пробная партия в 5 т обошлась китайцам в $40 000. «Я лично обращался к китайским предприятиям и предлагал наш товар. Они были удивлены нашим поведением, не ожидали, что русские могут такую инициативу проявлять», — говорит генеральный директор «Зайца» Илья Амирханов. Следующую партию на пробу направили в Южную Корею.

    По словам Амирханова, контракты с китайскими покупателями заключать проще и быстрее, но поставки не стабильны. С Кореей процедуры оформления сложнее, но действуют импортеры более организованно, что позволяет российской стороне рассчитывать на постоянное сотрудничество.

    «БИГ Фильтр»

    Продукция: топливные, масляные и воздушные фильтры для автомобилей

    Город: Санкт-Петербург

    Год основания: 1988

    Старт экспорта: 1996

    География поставок: Египет, Израиль, Сирия, США, ОАЭ, Коста-Рика, Германия, Нидерланды, страны СНГ, Болгария, Румыния, Польша, Таиланд, Индия, Финляндия, Марокко, Турция, Греция, Италия, Испания, Бельгия, Мексика

    Доля экспорта в выручке: 15%

    Первые контракты на экспортные поставки карбюраторных фильтров «Биг Фильтр» заключил с Румынией в 1996 году. «Мы производили модели по лучшим западным аналогам, по цене наша продукция была «красивее» зарубежных аналогов, хотя не уступала в качестве», — говорит президент компании Борис Бейлин.

    За 19 лет работы на зарубежном рынке «БИГ Фильтр» заключил контракты на поставки фильтров с 32 странами. Со временем компания расширила линейку экспортных продуктов, теперь за границу идут топливные фильтры всех типов, воздушные и салонные фильтроэлементы.

    Romana

    Продукция: детские спортивно-игровые комплексы

    Город: Домодедово

    Год основания: 1999

    Старт экспорта: 2006

    География поставок: Казахстан, Белоруссия, Чехия, Германия, Польша, Эстония, Канада, Великобритания, Киргизия, Азербайджан, Словакия, Монголия, Румыния, Грузия, ОАЭ, Словения, Южная Корея

    Доля экспорта в выручке: 7%

    «На зарубежном рынке появился спрос на продукцию, и мы откликнулись», — говорит менеджер Romana Дарья Макарова. Сейчас компания (ЗАО «ЗИСО») ведет переговоры с Нидерландами, Исландией, Ирландией, США, Турцией.

    Наибольшим спросом пользуются домашние настенные комплексы, мягкие модули для игровых комнат и уличные детские тренажеры. За 2015 год объем экспортных поставок вырос на 10%.

    «Горный Техснаб Холдинг»

    Продукция: карьерное, дробильно-сортировочное оборудование

    Город: Электросталь

    Год основания: 2010

    Старт экспорта: 2015

    География поставок: Белоруссия, Казахстан

    Доля экспорта в выручке: 0,5%

    «Еще в 2013 году, как началась турбулентность на рынке горнодобывающей продукции, мы всерьез задумались об экспорте», — говорит генеральный директор ГТХ Николай Борисенко.

    Подтолкнуло к старту экспортных поставок и обращение белорусской фирмы «Евро Щебень», которая сделала пробную закупку 2 т металлических рифленых сит. На фоне снижения внутреннего спроса холдинг начал развивать экспорт, благо белорусские парнеры заказывали продукцию каждые 3 месяца. Вторым импортером стало горно-металлургическое предприятие Казахстана, не имеющее собственного производства. За год ГТХ продал заграницу 5 т сит.

    В 2016 году ГТХ планирует заключить контракты с Узбекистаном и Таджикистаном. «Год назад мы обновили производственный цех, закупили новые станки, поэтому пока обходим российских конкурентов, выпуская сита более высокого качества. Одновременно сдерживаем цены, что делает продукт привлекательным для экспорта в страны СНГ», — говорит Борисенко.

    Тидекс

    Продукция: оптика для научных и промышленных центров

    Город: Санкт-Петербург

    Год основания: 1994

    Старт экспорта: 1994

    География поставок: Германия, Австрия, Франция, США, Канада, Мексика, Китай, Австралия, Япония и др. 

    Доля экспорта в выручке: до 97%

    «Мы начали с экспорта. В середине 1990-х рынка оптики в России не было вообще. С 2007-го начали развивать предложение на внутреннем рынке, прежде ни сайтов, ни каталогов на русском языке у нас не было», — рассказывает гендиректор «Тидекс» Григорий Кропотов.

    После событий на Украине компания потеряла часть клиентов в Европе (продажи снизились на 15%), в США продажи упали на 20%. Зато за два последних года на 15% вырос объем поставок в Японию, Китай, Индию, Корею, Тайвань и Сингапур.

    «Оптика востребована там, где развита наука. Мы не планируем расширять географию, но стремимся к увеличению числа покупателей за счет заключения контрактов с новыми научными центрами и исследовательскими лабораториями экономически развитых стран», — говорит Кропотов.

    Борская войлочная фабрика

    Продукция: войлок и фетр, а также детали из войлока для промышленных и приборостроительных предприятий

    Город: Бор

    Год основания: 1932

    Старт экспорта: 1970-е

    География поставок: Канада, Литва, Латвия, Польша, Монголия, Узбекистан, Украина, Эстония, Германия

    Доля экспорта: 2,5%

    Первым импортером войлочной фабрики из Нижегородской области стал Египет, поставки синтетического войлока начались для строительства Асуанской плотины. За последние два года спрос на экспорт упал, а ряд предприятий Польши, Литвы и Украины и вовсе отказались заключать новые контракты, хотя прежде были постоянными партнерами. Белоруссия продолжила сотрудничество, но сократила объем заказов.

    За год объем поставок войлочной продукции на экспорт снизился с 13,6 т до 10,1 т. Причину снижения экспорта руководство фабрики связывает со сложным положением России на мировом рынке.

    Ignis

    Продукция: огненные и светодиодные инструменты для выступления артистов цирка и световых шоу

    Город: Долгопрудный

    Год основания: 2011

    Старт экспорта: 2014

    География поставок: США, Канада, Мексика, Гваделупа, Бразилия, Чили, Великобритания, Франция, Италия, Австрия, Сингапур, Вьетнам и др. 

    Доля экспорта: 90-95%

    В 2014 году на фоне снижения покупательной способности со стороны российских акртистов в компании решили сделать упор на экспорт. «Кризис нас не коснулся, поскольку экспорт продолжает расти, ну а мы продолжаем совершенствовать товар, одновременно вкладываясь в рекламу и маркетинг», — говорит основатель Ignis Григорий Журавлев.

    Некоторые зарубежные покупатели стали не только постоянными заказчиками, но и дистрибьюторами, один из них — артист Юта Имамура, продвигающий товар в Японии.

    www.forbes.ru


    Смотрите также