Новые бизнес идеи. Бизнес план сайта авито


История успеха Avito - сайта бесплатных объявлений

После того как я продал интернет-аукцион Tradera, покупатель, eBay, предложил мне контракт на два года. Я проработал один год и ушел. Они предлагали мне пакет гарантий, бонусы, сказали, что в случае отказа я не буду иметь права создавать похожий бизнес нигде, кроме России и Индонезии, — стран, где eBay не представлен. Я подписал это обязательство и ушел.

Идея поехать в Россию меня не посещала никогда. Но однажды мне позвонил Юрий Мильнер из DST. Он увидел, что я продал свою компанию, а потом ушел из eBay, и сказал: «Почему бы тебе не приехать в Россию? У меня есть проект, которым ты мог бы руководить». Это был конец 2006 года. Я приехал, встретился с ним и его партнером Григорием Фингером, познакомился с Дмитрием Гришиным, который сейчас владеет Mail.ru Group. Предложение Мильнера было очень хорошим, но я хотел пригласить несколько шведских инвесторов, которые вкладывали средства в мою прошлую компанию, чтобы это было совместным предприятием. Мильнер сказал, что не хочет никаких денег — ему был нужен только менеджмент. Я отказался. 

Но эта поездка что-то во мне перевернула. Я почувствовал вкус к России: просмотрел много данных и понял, что это фантастический  рынок. Здесь проникновение интернета всё ещё на уровне около 40%, и эта цифра будет расти. Для сравнения, Швеция, где я делал бизнес раньше, по населению не больше Москвы.

Я вернулся в Стокгольм с идеей создать сайт объявлений. Встречался с инвесторами, но на тот момент у них было много возможностей и уже сформированные приоритеты. И вот тогда я встретил Филипа Энгельберта. На тот момент он только что вложил деньги в инвестиционную компанию, которая незадолго до того купила всем известные Yellow Pages. Он изучил бизнес-план, поверил в него и стал партнером в моих проектах. Я уехал в Россию.

Главное в этом бизнесе — достигнуть той точки, той критической массы, когда на сайте достаточно продавцов и покупателей, чтобы каждый получал то, зачем пришел. Как этого добиться?

Будьте первыми в своей нише

Просмотрите рынок, поймите, что нужно людям, и сконцентрируйтесь на том, в чем вы можете быть лучшим. Сколько бы ты денег ни вложил в этот проект впоследствии, если на каком-то ресурсе больше людей и посетитель может там быстрее продать свою вещь, он уйдёт туда.

В Штатах есть сайт объявлений Craigslist. Он был запущен еще в 1990-х годах, и люди его обожают. На маркетинг они тратят ноль. И есть eBay, который также создал свой сайт объявлений. Это суперпродукт, у них есть все маркетинговые деньги мира, они проводят мультимиллиардные кампании... И ничего не происходит! Craigslist растет с каждым годом, а eBay идет вниз.

Это одна из причин, почему eBay активно покупает успешные компании  за рубежом, какой и была Tradera, — для них это дешевле, чем создавать новый альтернативный ресурс и вкладывать огромные деньги в его раскрутку.

Инвестируйте в маркетинг

Маркетинг — очень дорогая инвестиция, особенно в самом начале. Но, как я уже сказал, раз оказавшись лидером в нише, потерять это место уже практически невозможно.

Нам очень повезло — свою первую маркетинговую кампанию мы запустили в начале 2010 года. Тогда ни у кого не было денег из-за кризиса, был не горячий сезон, так что за очень небольшие деньги мы получили очень много времени на телевидении. Такого больше никогда не случится. За 8 недель мы прыгнули с 3 до 6 миллионов уникальных посетителей.

Не гонитесь за быстрыми деньгами

Думайте о выручке, но не сходите с ума. Во время кризиса инвесторы начали неохотно давать деньги. Они согласились поддержать нашу маркетинговую кампанию, но потом мы должны были искать новых. Во время этих встреч с инвестиционными, венчурными, private equity компаниями мы открыто всем заявляли: «Мы намеренно не делаем денег: не размещаем рекламу на сайте, ничего не берем с посетителей».

Почему мы решили целый год работать в ноль? Многие сайты в России очень близоруки. Они слишком падки на то, чтобы сделать быстрые деньги. Ты заходишь на такой ресурс, а он весь, совершенно весь обклеен баннерами. Мы же поставили себе цель — создать сервис, который полюбят все. Есть простое правило: «Купите клиентов, чтобы они пришли к вам на сайт один раз — все остальные разы они вернутся сами». Мы хотели всеми силами дать понять, что сделали сайт в первую очередь для людей, чтобы они могли максимально быстро и удобно продавать и покупать вещи.

Инвесторов наша позиция не смутила. По итогам roadshow мы собрали $30 млн — огромные деньги для не имеющей еще оборотов компании не только в России, но и в Европе. Они поняли, что выручка от счастливого клиента впоследствии будет гораздо больше. И не прогадали. В конце прошлого года я делал прогноз по выручке на этот год. Уже сейчас я вижу, что мы превзойдем этот план как минимум в 10 раз. Осенью, я надеюсь, у нас будет 20 млн уникальных посетителей.

Думайте шире

При создании Avito.ru мы использовали логику ритейлеров. Вы заметили, что когда вы приходите в IKEA за какой-то одной вещью, то каждый раз выходите с огромными сумками? Всё потому, что они ловят вас в свою спиральную сеть — чтобы пройти к кассе, вам нужно пройти через весь магазин. То же самое с хлебом и молоком в супермаркетах. Они нужны всем, и — удивительно — они всегда стоят в дальней части магазина, а не прямо возле кассы, как это было бы удобнее всем!

На главной странице пользователь видит самые новые объявления без сортировки по разделам. Вы не поверите, но 70% сделок — спонтанные покупки. Семьдесят процентов! Платные сервисы для посетителей работают по той же ритейлерской логике: клиент платит за то, чтобы его объявление на какое-то время оказалось на верху страницы — «в самой проходной части магазина».

Это очень эффективно, ведь часто вещь надо продать очень срочно — например, миленького щеночка, который еще не вырос в менее ликвидную собаку. И даже короткое время на верху сайта увеличивает шансы в несколько раз благодаря огромной посещаемости: за один день у нас публикуется до 180 000 новых объявлений. В часы пик это несколько новых объявлений в секунду. В итоге даже сейчас, когда мы входим в топ-10 сайтов Рунета по посещаемости и начинаем сотрудничать с крупными медиаагентствами, более 50% доходов нам приносят сервисы, а не реклама.

Слушайте своих клиентов

За пять лет, что я прожил здесь, я понял, что сервис в России не всегда идеален. Но, что еще более удивительно — при этом в России просто обожают хороший сервис. Многие компании мало беспокоятся на тему того, что думают о них клиенты. Они работают под девизом: «Пусть говорят, что угодно. Мы заняты тем, что делаем бизнес». Но штука в том, что они забывают, кто в действительности обеспечивает их зарплаты.

Если мы видим, что в соцсети кто-то говорит, что недоволен Avito, мы сразу реагируем на ситуацию и пытаемся разобраться, в чем дело. Только так можно понять свои ошибки. И если ты промахнулся, никогда не говори: «Это не моя вина». Если же твоей ошибки не было, удели человеку время, чтобы объяснить ситуацию. Результат будет поразительным. Тот, кто ненавидел тебя больше всего, в итоге полюбит тебя сильнее чем те, кто изначально лояльны.

Будьте глупо-оптимистичными и никогда не теряйте драйв

Для меня самое важное в бизнесе — это сам процесс создания успеха. Я всегда вспоминаю тот день, когда я продал Tradera. Это было фантастическое чувство — продать то, что ты создал, одному из самых крутых покупателей в мире. Но как раз тут, на пике успеха, ты остаешься один на один с мыслью: «У меня есть деньги. У меня в руках — крутая позиция, которая обеспечит мне безбедную жизнь». И вдруг становится как-то... пусто. Пропадает драйв. Тогда ты бросаешь все, приезжаешь в Россию, не зная России, русского, не зная никого... Учишься всему по ходу. И все это с одной целью — создавать.

Когда хочешь начать свой бизнес, надо быть глупо-оптимистичным. Есть суперумные люди, которые знают все, но «переанализируют» ситуацию. Они говорят: «Да, это отличная идея!… Но что будет, если вдруг произойдет это, это или это?» И никогда не стартуют.

До недавнего времени мы предпочитали оставаться в тени. Пока другие активно заявляли о себе, мы сосредоточились на создании качественного продукта. А сейчас мы поняли, что создали свою классную историю (пользователи размещают в день около 100 000 объявлений в день на Avito.ru). И можем рассказать о ней людям.

www.bizyou.ru

Как заработать на Авито без вложений

Среди сотен объявлений, поступающих на страницы площадки, потребитель может быстро найти необходимую информацию и купить-продать, сравнить, либо определиться с ценой конкретной вещи. Важно заметить, что для предприимчивых людей портал имеет особую ценность, поскольку также позволяет заработать тем, кто не намерен продавать.

Портал «Авито» является одним из крупнейших ресурсов Рунета, позволяющих разместить любое предложение о продаже, аренде, услугах и многое другое. Среди сотен объявлений, поступающих на страницы площадки, потребитель может быстро найти необходимую информацию и купить-продать, сравнить, либо определиться с ценой конкретной вещи. Важно заметить, что для предприимчивых людей портал имеет особую ценность, поскольку также позволяет заработать тем, кто не намерен продавать.

Наиболее значимыми достоинствами «Авито», при этом, становятся:

  • свободный доступ к бесплатной информации;
  • большое количество пользователей, а значит и продаж;
  • возможность разместить свое объявление в разделе, посещаемом целевой аудиторией;
  • возможность зарабатывать на перепродажах.

Последний пункт перечислений может быть реализован за счет широких возможностей посреднической деятельности. Освоив некоторые секреты, сделать «Авито» эффективным инструментом и заработать сможет даже новичок.

Принцип заработка на продажах и перепродажах

Продажи собственных товаров и услуг

Интерфейс портала позволяет выгодно продать любую вещь, ненужную владельцу, и заработать на этом. Это может быть все, что угодно, от велосипедных шин, до цветочных горшков. Но, особенным спросом ресурс пользуется среди посетителей, желающих подать:

  • запчасти;
  • мото и авто технику;
  • бытовые устройства;
  • детские товары;
  • посуду;
  • мебель;
  • одежду и обувь;
  • цветы и растения;
  • животных;
  • недвижимость.

Создатели проекта позаботились об удобстве посетителей, предложив размещать объявления в соответствии с категориями, что существенно увеличивает количество продаж.

Перепродажи товаров

Данный способ является эффективной возможностью заработать деньги, выступая в роли посредника между продавцом и покупателями. Принцип действия схемы продаж заключается в необходимости найти предложения по низкой цене, и реализовать продукт по более высокой стоимости. Приступая к выполнению схемы, важно сначала найти потенциального покупателя, который готов согласиться на предложенную вами цену. Хорошими инструментами для реализации задуманного становятся такие приемы, как:

  • более развернутое описание продукта;
  • максимально качественные фотографии;
  • актуальный и достоверный текст в сочетании с некоторыми психологическими моментами;
  • постоянное обновление.

Главной задачей предложения при продаже становится создание более качественного объявления, лучшего, чем у конкурентов. Приобрести предметы дешевле, и реализовать дороже, вы сможете только после того, как вашим предложением заинтересуется покупатель.

Интересным моментом заработка на «Авито» является возможность продаж не только товаров, но и услуг. Одним из примеров может послужить перепродажа предложений о работе. Определить, что пользуется наибольшим спросом и заработать на этом, вы можете, посетив раздел «Запросы и услуги». Осуществить сделку вам помогут менее дорогостоящие предложения, которые находятся на других порталах («Барахолка», «Молоток», «Из рук в руки» и пр.).

Используя данную схему, вы находите клиентов для настоящего бизнеса и выступаете в роли рекламного агента. Заработать на этом можно, заранее договорившись с поставщиком услуг о выплате разницы. Работая в этом направлении важно помнить, что заблаговременный договор о поиске заказчиков для поставщика становится лучшим гарантом получения прибыли.

Заработок на «Авито» без продаж собственных товаров и услуг

Многие считают, что заработать на «Авито» без продаж нереально. Это не так. Реализовать задуманное вы сможете, размещая объявления о товарах, или услугах, которые принадлежат вашим знакомым. Чтобы заработать по данной системе, нужно заранее договориться о проценте, поступающем от каждой продажи с опубликованных вами объявлений.

Допустим, среди ваших знакомых есть строители, мебельщики, дизайнеры и прочее, желающие расширить клиентскую базу. Вашей задачей, в этом случае, становится составить рекламный продукт, заинтересовать конкретного (целевого) пользователя, и позаботиться о том, чтобы каждый звонок от потенциального заказчика поступил вашему клиенту.

Как привлечь покупателей по схеме работы без продаж

Правильно составленное объявление

Главной задачей информации, которая становится доступной будущим покупателям, является возможность коротко и содержательно предложить товар, или услугу. В идеале, объявление должно быть интересным и мотивирующим на звонок, электронное письмо, или СМС.

Чтобы добиться ожидаемого результата рекомендуется придерживаться некоторых правил:

1. Заголовок, привлекающий внимание. Мастера своего дела советуют в этом случае использовать прилагательные, которые усилят текст заголовка, сделав его цепляющим: яркий, стильный, оригинальный и т.д. При составлении объявлений нужно избегать очевидных слов. Например, «продаю», это и так понятно.

2. Эмоциональная история о продукте, вмещенная в мини-текст. Подавляющее большинство продавцов в объявлениях указывают лишь технические характеристики товара, пренебрегая эмоциональной частью. Правильно сыграв на чувствах потенциального покупателя, вы существенно увеличите шансы того, что объявление запомниться больше других, а значит шансы, что предпочтение будет отдано именно вашему предложению, увеличатся.

«Очеловечив» текст, и подав его как мини-историю, вы добьетесь больших результатов. Например, при продаже пылесоса, рекомендуется описать, насколько хорошо он функционирует, и добавить причину, по которой устройство продается. Создавая психологический эффект персонализации товара, вызывает положительные эмоции, чем сегодня и пользуются профессиональные маркетологи.

Необходимо отметить еще один инструмент, который может помочь продать товар в короткие сроки и заработать деньги. Такие возможности, как поднятие объявления вверх и «VIP размещение» являются платной услугой от «Авито», которая вполне себя оправдывает.

Заработок на «Авито» на оказании услуг

Информационный портал «Авито» предоставляет широкие возможности не только для потребителей, желающих купить, либо продать товар. Для тех, кто обладает определенными навыками какой-либо профессии, здесь открывается широкое поле для деятельности и продаж. Также не менее актуальной темой является и аренда чего-либо. Наиболее популярными разделами на сайте объявлений, можно назвать сдачу в аренду:

  • недвижимости;
  • транспортного средства, как такси;
  • транспортного средства для перевозок грузов;
  • поверхность автомобиля под рекламу;
  • кабинетов и офисов и пр.

Независимо от желания предложить в аренду что-либо, или заработать без продаж, результаты работы в данном направлении заслуживают внимания.

Размещение рекламы на бесплатном портале

Количество покупателей и продаж увеличивается, если используется реклама, позволяющая привлекать целевую аудиторию. На «Авито» могут быть размещены рекламные объявления как собственных, так и посреднических услуг:

  • ремонт одежды и обуви;
  • ремонт бытовой техники и электронной аппаратуры;
  • услуги посредников при купле-продаже квартир, автомобилей, компьютеров и пр.;

Чтобы получить желаемый эффект от размещения инфографики и рекламных объявлений, важно выполнить следующие этапы:

  • заинтересовать заказчиков;
  • определить потребности целевой аудитории;
  • найти нужный клиенту товар;
  • составить грамотное предложение и заработать разницу (получить денежное вознаграждение за услугу).
Заработок на продвижении бизнеса и проверке собственных идей

Благодаря тому, что портал «Авито» позволяет размещать любые предложения о продаже, либо услугах бесплатно, вы получаете возможность реализовать любую бизнес-идею, предложив ее покупателю. Особенно выгодным такое решение становится для тех, кто только открыл собственное дело, но не располагает денежными средствами на рекламу.

Принцип действия проверки новой идеи заключается в определении спроса потребителей на продукцию, которая планируется к запуску в производство. Такая возможность дает отличные результаты при желании определить потенциальный спрос на товары, услуги и другие предложения.

Выбирая соответствующий раздел, вы сможете достаточно быстро определиться в актуальности бизнес идеи и целесообразности ее воплощения в жизнь для будущих продаж. Схема действия, при этом, проста. Разместив объявление с необходимой информацией, далее необходимо просто фиксировать звонки и контакты от покупателей. Такая возможность хороша и тем, что при положительных результатах, вы сможете заработать, запустив производство, или начать свой бизнес, уже имея первых клиентов.

Специально для ХОБИЗ.RU

hobiz.ru

Бухгалтерские услуги, проведение аудита, помощь с финансовой отчетностью в Москве

По умолчаниюПо датеДешевлеДороже

Показано из

Поиск объявлений на карте

Деловые услуги

(м. Медведково)

Деловые услуги

(м. Марксистская)

Деловые услуги

Деловые услуги

Деловые услуги

(м. Деловой центр)

Деловые услуги

(м. Третьяковская)

Деловые услуги

(м. Улица академика Янгеля)

Деловые услуги

(м. Измайловская)

Деловые услуги

Деловые услуги

(м. Речной вокзал)

Деловые услуги

Деловые услуги

(м. Первомайская)

Деловые услуги

(м. Преображенская площадь)

Деловые услуги

(м. Медведково)

Деловые услуги

Деловые услуги

(м. Бунинская аллея)

Деловые услуги

(м. Петровско-Разумовская)

Деловые услуги

(м. Комсомольская)

Деловые услуги

(м. Текстильщики)

Деловые услуги

(м. Ясенево)

Деловые услуги

(м. Люблино)

Деловые услуги

(м. Медведково)

Деловые услуги

Деловые услуги

(м. Бабушкинская)

Деловые услуги

(м. Строгино)

Деловые услуги

Деловые услуги

(м. Беляево)

Деловые услуги

(м. Таганская)

Деловые услуги

(м. Комсомольская)

Деловые услуги

(м. Площадь революции)

Деловые услуги

Деловые услуги

(м. Красные ворота)

Деловые услуги

(м. Кунцевская)

Деловые услуги

(м. Марьино)

Деловые услуги

(м. Медведково)

Деловые услуги

Деловые услуги

(м. ВДНХ)

Деловые услуги

(м. Рижская)

Деловые услуги

(м. Красные ворота)

Деловые услуги

(м. Новокосино)

Деловые услуги

Деловые услуги

(м. Теплый стан)

Деловые услуги

Деловые услуги

(м. Новогиреево)

Деловые услуги

(м. Новокосино)

Деловые услуги

(м. Проспект Мира)

Деловые услуги

(м. Волжская)

Деловые услуги

(м. Славянский бульвар)

Деловые услуги

(м. Кунцевская)

Деловые услуги

(м. Выхино)

www.avito.ru

Бухгалтерские услуги, проведение аудита, помощь с финансовой отчетностью в Красноярске

По умолчаниюПо датеДешевлеДороже

Показано из

Поиск объявлений на карте

Деловые услуги

Деловые услуги

Деловые услуги

(р-н Октябрьский)

Деловые услуги

(р-н Центральный)

Деловые услуги

(р-н Кировский)

Деловые услуги

(р-н Центральный)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

(р-н Свердловский)

Деловые услуги

Деловые услуги

(р-н Кировский)

Деловые услуги

(р-н Центральный)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

(р-н Ленинский)

Деловые услуги

(р-н Октябрьский)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

(р-н Октябрьский)

Деловые услуги

(р-н Октябрьский)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

(р-н Свердловский)

Деловые услуги

(р-н Железнодорожный)

Деловые услуги

(р-н Кировский)

Деловые услуги

(р-н Октябрьский)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

(р-н Октябрьский)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

(р-н Центральный)

Деловые услуги

(р-н Октябрьский)

Деловые услуги

(р-н Центральный)

Деловые услуги

(р-н Центральный)

Деловые услуги

Деловые услуги

(р-н Кировский)

Деловые услуги

Деловые услуги

(р-н Кировский)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

(р-н Железнодорожный)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

Деловые услуги

(р-н Октябрьский)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

(р-н Советский)

Деловые услуги

(р-н Свердловский)

Деловые услуги

(р-н Свердловский)

Деловые услуги

(р-н Советский)

www.avito.ru


Смотрите также