Бизнес план сделки


4. План бизнеса (деловой план коммерческой сделки и деятельности фирмы)

Организатор дела должен начать с составления плана бизнеса. План должен обеспечить предварительные расчеты наиболее важных вопросов производства и показать расчет основных финансовых потребностей и результатов. План необходим для решения вопросов о субсидиях, для получения кредитов, для привлечения серьезного управляющего и технического персонала, для эффективности использования собственного капитала. План бизнеса — это краткосрочная программа деятельности предприятия, включающая расчет ожидаемых доходов и расходов и конкретные меры по выполнению намеченных целей деятельности.

Основные показатели плана бизнеса.

1. Потенциальный объем рынка. Ваши покупатели.

Возраст покупателя

Район

Доходы покупателя

Могут купить в год на сумму

Возможный объем продаж по месяцам в текущем году...................................

в следующем году....................................................

2. Анализ товара

Особенность вашего товара по сравнению с аналогами

Преимущества

Выгода для покупателя

Например, пошив полуфабриката с последующей подгонкой под покупателя

Учет индивидуальных особенностей покупателя

Экономия времени для поиска нужного товара

3. Краткие сведения о конкурентах

Фирма

Товар (услуга)

Достоинства

Например, ателье №1

Ателье № 2

Магазин "Одежда для женщин"

верхняя одежда

верхняя одежда

верхняя одежда

модная

дешевая

разнообразная

4. Штат работников и их оклады.

1. менеджер,

2. бухгалтер,

3. сторож,

4. рабочие,

5. и т. п.

5. Расчет общих издержек.

1. Постоянные издержки: аренда помещения, эксплуатационные расходы, содержание администрации и т. п.

2. Переменные издержки: сдельная оплата рабочим, стоимость основных и вспомогательных материалов и т. п.

3. Амортизационные расходы (возмещение износа оборудования). Например, срок службы вашего оборудования 5 лет. Стоимость оборудования 10 млн. руб. Следовательно, каждый год вы должны собирать в свои амортизационный фонд 2 млн. Эти 2 млн. руб. должны быть включены в издержки и в цену вашей продукции.

4. Прочие расходы (складирование, транспортные)

6. Расчет себестоимости.

Допустим, вы выпускаете в месяц 500 штук изделий. Постоянные издержки в расчете на месяц 3 млн. Следовательно на ед. изделия приходится 6000 р. Кроме того, на каждое изделие приходится переменных издержек на 100. 000 р.

На амортизационные расходы в расчете на месяц должно быть собрано 180 тыс., на одно изделие приходится 360 р. Таким образом, себестоимость (издержки на ед. изделия) равна 6. 000+ 100. 000+ 360 = 106. 360 р. Добавьте сюда расходы на транспортировку и прочие, допустим получили 110. 000 р. Теперь нужно определить цену вашего изделия.

7. Предполагаемая цена. Она может быть установлена:

а) аналогичная цене конкурентов,

б) издержки плюс средний процент прибыли,

в) цена, обеспечивающая нужную для развития производства рентабельность (при отсутствии конкурентов),

г) цена с учетом ощущаемой ценности (например, престижный товар, дополнительная комфортность)

Допустим, мы выбрали вариант б) и установили цену: 110. 000+ 50%=165. 000

8. Расчет предполагаемой прибыли.

Цена умноженная на объем выпуска минус издержки равно прибыли. В нашем случае 165. 000* 500 - 110. 000* 500= 27. 500. 000

9. Какова будет чистая прибыль?

Допустим федеральные и местные налоги в сумме составили 35%. Следовательно, чистая прибыль будет: 27. 500. 000 - 0, 35 х 27. 500. 000=. 18. 000. 000. (с округлением).

10. Допустим, что в страховой фонд и на расширение производства;

мы решили отчислять 8. 000. 000ежемесячно. Нераспределенная прибыль будет 10. 000. 000.

11. Рассчитаем, через сколько лет может быть возвращен первоначально вложенный капитал?

Т

=

Первоначально вложенный капитал

Прибыль нераспределенная

В нашем случае, если вложенный капитал составить 60 млн, то

Т

=

60 млн

=

0,5 года

10 млн* 12

12. Форма реализации товара. Обоснование выбранной формы.

Различные виды розничной торговли

1. Специализированный магазин,

2. универсам,

3. магазин товаров повседневного спроса,

4. торговля с грузовика, на ярмарке,

5. торговля с заказом товара по почте,

6. торговля со склада,

7. торговля вразнос через коммивояжеров,

8. торговля по каталогам,

9. торговля через оптовиков

13. Какую рекламу вы дадите своему товару?

Средства рекламы

1. Печатная (центральная печать, местная газета),

2. радио (центральные программы, местные)

3. щиты, фото,

4. планшеты в общественном транспорте,

5. витрина, оформление витрины,

6. электрическая, световая.

План бизнеса должен быть составлен таким образом, чтобы можно было сразу понять, сколько вам нужно денег. Как планируется их использовать, каковы прогнозируемые показатели эффективности данного проекта. Каков риск и каковы варианты страхования риска.

studfiles.net

готовое руководство для начинающих бизнесменов

Бизнесменом может стать любой человек. Для этого достаточно собрать и заполнить необходимый пакет документов, отнести его в налоговую инспекцию и через две недели можно считать себя владельцем собственного бизнеса. Затем настают трудовые будни… Конечно, путь начинающего бизнесмена тернист, до первой значительной прибыли может пройти большое количество времени. Именно поэтому сегодня все чаще начинающие предприниматели задумываются о том, как купить готовый бизнес.

Как купить бизнес без риска финансовых потерь

Вы решили приобрести бизнес под ключ. Где и как правильно его купить? Это ведь не батон колбасы, который можно приобрести в любом магазине. Чаще всего объявления о бизнесе можно найти в СМИ. В каждом регионе есть пара-тройка печатных изданий, пользующихся популярностью. Любой предприниматель, будь он хоть гений программирования и владелец сайта, обязательно при продаже собственного дела подаст объявление в местную газету или деловой журнал.

Как отфильтровать действительно интересные объявления о продаже действующего бизнеса? Очень просто. Для этого нужно обзвонить продавцов по имеющимся телефонам. Очень часто под продажей бизнеса скрывается не столько продажа готового предприятия, сколько предложение по переуступке права аренды на земельный участок или коммерческую недвижимость. Таким образом, не выходя из дома, вы сможете отфильтровать все ненужные предложения. Кстати, это касается и объявлений, размещенных в интернете.

Есть более безопасный вариант купить уже работающее дело – обратиться к помощи компаний, которые занимаются только продажей бизнеса и знают все о том, как правильно купить бизнес. Как правило, такие компании имеют в своем штате команду аудиторов, оценщиков, бухгалтеров и юристов. Так что с точки зрения безопасности при покупке вам не придется сильно волноваться. Но следует помнить о том, что услуги таких компаний стоят недешево, комиссионные, скорее всего, заложены в цену продажи, да и цена реализации определяется такими компаниями самостоятельно. Поэтому мечтать о безопасной и недорогой покупке бизнеса посредством такой компании не стоит.

Далее, если вы находите именно готовый бизнес, который действует и предлагается к продаже, ваша задача – приобрести его правильно, не потеряв при этом деньги. Для этого нужно как следует проверить, что именно вам продают. Алгоритм действий следующий:

  1. Запросите копии всех учредительных документов и параллельно закажите выписку из ЕГРЮЛ для проверки данных. Выписку заказать может любое лицо без доверенности.
  2. Правильно будет попросить у продавца справку об отсутствии задолженностей по уплате налогов.
  3. Сразу же можно затребовать у владельца фирмы бухгалтерские документы (балансы, отчеты о прибылях и убытках). Неплохо попросить оформить на вас доверенность и самостоятельно запросить эти же документы в налоговой инспекции. Многие недобросовестные продавцы готового бизнеса просто подделывают данные бухгалтерской отчетности, стремясь показать завышенную прибыль при продаже компании. Помните, что при покупке компании именно данные, указанные в реальной отчетности, влияют на фактор ценообразования.
  4. Немаловажным фактором, который упускают из внимания при покупке работающего бизнеса, является проверка прав собственности на оборудование и недвижимость. Если недвижимость принадлежит учредителям, должны быть в наличии договоры аренды, причем договоры, заключенные на срок более 1 года необходимо регистрировать в ФРС. Если объекты недвижимости принадлежат действующему предприятию, в Свидетельстве должно быть прописано наименование организации. Следует также обратить внимание на отметку об обременении, в случае покупки в кредит или ипотеку (кстати, а вы знаете какая между ними разница).
  5. При покупке бизнеса обязательно запросите у владельца все действующие договора (арены, поставки и закупки товаров, трудовые договора). Уточните сроки их окончания и условия расторжения. В противном случае вы можете просто-напросто остаться без производственных площадей и поставщиков.
  6. Последний, но немаловажный вопрос, который правильно было бы сразу задать: цена продажи. Как правило, каждый добросовестный продавец на момент продажи имеет на руках отчет оценщика о стоимости готового бизнеса. Если цена вас устраивает, прекрасно. Но, перед тем как купить готовый бизнес, нелишне и очень правильно будет убедиться в адекватности предлагаемой цены: то есть обратиться к независимому оценщику и заказать свой вариант отчета о стоимости.

Как оценивают готовый бизнес

Каждый отчет об оценке начинается с заключения договора. Кстати, эти затраты потом можно будет возместить. При оценке готового бизнеса используются три подхода:

  1. Доходный подход. Он наиболее точно и правильно отражает реальную стоимость предприятия. При определении цены бизнеса этим подходом учитываются чистые денежные потоки от основной деятельности организации. Следует обратить пристальное внимание на статьи расходов, отраженные в расчетах. Если ставка дисконтирования (что это такое?) необоснованно мала, это значит, что стоимость старались искусственно завысить. В условиях нынешней экономики ставка дисконта просто не может быть минимальной. Кстати, доходный подход хорош только в условиях устойчивой экономики. На сегодняшний день, например, достаточно трудно спрогнозировать денежные потоки от деятельности предприятия в связи с падением покупательного спроса и ростом инфляции.
  2. Рыночный подход также играет важную роль при определении стоимости. Ценность его заключается в том, что он отражает реальную стоимость продажи аналогичных предприятий на дату продажи. Одно условие: продаваемые предприятия-аналоги должны быть максимально приближены к объекту оценки по качественным и количественным характеристикам.
  3. Самый полезный подход с точки зрения приобретения готового бизнеса – затратный (восстановительный) подход. Перед тем как купить бизнес, неплохо просчитать, в какую сумму обойдется его обустройство. В ходе определения суммы затратным подходом, учитывается стоимость каждого объекта с учетом износа (амортизации). Именно этот подход правильно отражает действительную стоимость продажи готового бизнеса.

Конечная стоимость определяется путем присвоения каждому подходу коэффициента (это можно сделать путем субъективного определения или при помощи матрицы). Средневзвешенное значение и будет являться итоговой стоимостью готового бизнеса. Один нюанс: при расчетах стоит определить две суммы: с учетом НДС и без НДС. Если предприятие не является плательщиком НДС, это должно отразиться и на конечной стоимости.

Как проходит передача готового бизнеса при покупке

Самое главное в вопросе: как правильно купить бизнес – урегулировать формальности не только с продавцом, но и с налоговой инспекцией. Для этого необходимо совершить ряд следующих дел:

  1. Осуществить переход прав от одного собственника к другому (от продавца к покупателю). Все необходимые документы и формы заполняет непосредственно нотариус, который и отправляет документы в ИФНС. Стоимость услуги каждый нотариус устанавливает самостоятельно. Но, в передаче прав через нотариуса есть плюс – он отвечает за составление и проверку документов. Вам лишь придется сходить в ИФНС для получения новых данных, подтверждающих переход права собственности. Все эти изменения займут порядка двух недель.
  2. Если вместе с правами на предприятие вы получаете и объекты недвижимого имущества, необходимо переоформить права собственности. Это можно сделать в Федеральной регистрационной службе вашего города. В пакет предоставляемых документов должны быть включены свидетельства о праве собственности, документы, подтверждающие переход прав на предприятие (договор купли-продажи, выписка из ЕГРЮЛ). Недостающие документы вы можете донести в ФРС в течение срока, определенного органом регистрации (чаще всего этот срок составляет три недели).

Перед тем как купить готовый бизнес, проанализируйте все плюсы и минусы такого приобретения

Сначала поговорим о возможных трудностях и скрытых подводных камнях:

  1. Даже если в ходе предпродажной проверки вы наймете самых лучших аудиторов и юристов, будьте готовы к тому, что в процессе работы могут появиться недовольные контрагенты, о которых все уже давно забыли. Это предсказать, к сожалению, невозможно, так как сроки исковой давности составляют три года. Даже если какие-то спорные вопросы с предыдущим директором они и урегулировали на словах, то это роли не играет. В суде работают только документальные доказательства, а новый директор отвечает по всем долгам предприятия.
  2. Возможен отток персонала и частичная потеря клиентской базы. К этому нужно быть готовым и не принимать в отношении сотрудников скоропалительных решений, иначе есть возможность разориться на выплате выходных пособий.

Теперь о приятном. В приобретении готового бизнеса есть и свои плюсы:

  1. Самый главный плюс – вы приобретаете налаженный бизнес, со сложившимся коллективом, отработанным алгоритмом действия. Кроме этого, любая компания, которая уже просуществовала на рынке несколько лет, имеет свою репутацию и торговый бренд. Сохранить достигнутое и повысить рейтинг – вот ваша главная задача.
  2. Следующий момент – стабильный круг партнеров (контрагентов) и постоянных клиентов. Это поможет сэкономить средства, которые новички расходуют на рекламу и раскрутку бренда.
  3. Еще одно несомненное преимущество при покупке готового предприятия – получение прибыли. Вам не нужно ждать некоторое время, для того, чтобы получить доход. Прибыль вы начинаете получать сразу же после приобретения компании.

В итоге следует отметить, что только вам решать, приобрести ли готовый бизнес или испробовать на себе роль первопроходца-коммерсанта (к слову, тут есть идеи для создания готового бизнеса). В любом случае перед тем, как выбрать любой путь, нужно спокойно оценить свои финансовые возможности и взвесить все плюсы и минусы.

prostoinvesticii.com

планируем сделку — СКБ Контур

Продать самое ценное

Для начала стоит разобраться, какие именно активы представляют интерес с точки зрения покупателя. Если, к примеру, основа вашего бизнеса — завод по производству туалетной бумаги, то очевидно, что его главный актив — это имущественная база и производственные мощности. Если у вас более сложное производство (например, шоколада), то к ним прибавляются технологии, рецепты и прочее. В случае с конструкторским бюро это может быть команда высококлассных специалистов и клиентская база, патенты, технологии, с ресторанной сетью — бренд и отлаженная, четко функционирующая система.

«При продаже бизнеса с юридической точки зрения мы, как правило, рассматриваем недвижимое имущество или имущественные права, право аренды, оборудование, объекты интеллектуальной собственности (товарные знаки, патенты, ноу-хау и др.), лицензии и разрешения, клиентскую базу и т п.», - объясняют Жанна Колесникова и Анна Цыганова из адвокатского бюро «Плешаков, Ушкалов и партнеры». Поэтому среди способов продажи бизнеса обычно выделяют следующие:

  • непосредственная продажа активов;
  • продажа предприятия как имущественного комплекса;
  • реорганизация юридического лица;
  • продажа акций/долей в уставном капитале юридического лица.

Олег Щапов, генеральный директор компании CTI, одного из ведущих российских ИТ–интеграторов: «Критерии оценки зависят от специфики бизнеса, на стабильных рынках больший акцент уделяется оборотам и прибыли компании. На растущих рынках — команде, активам, которые обеспечивают потенциал для дальнейшей динамики бизнеса».

Как бы то ни было, одним из главных критериев оценки, применимых для любого вида бизнеса, остается прибыль. «Цель бизнеса — это генерация денежного потока, прибыли, поэтому, безусловно, наиболее показательным и честным является оценка именно по этому показателю», — уверен Сергей Карпов, управляющий партнер инвестиционного фонда Addventure.

Однако не все бизнесы, особенно из числа высокотехнологичных, рассчитанных на появление или создание нового рынка, начинают генерировать доход сразу же после запуска. Но это вовсе не означает, что они не представляют собой никакой ценности. «Чтобы понять ценность бизнеса, надо смотреть на множество параметров, среди которых размер рынка, целостность бизнес-модели и наличие реальных возможностей по монетизации, сильная команда, — говорит Карпов. –

На мой взгляд, правильная оценка включает в себя два ключевых параметра — темп роста и доходность. Для высокотехнологичных компаний потенциал развития оценивается через стоимость нематериальных активов». По его словам, при покупке бизнеса, не стоит недооценивать значение команды и отдельно взятых ключевых сотрудников. «Довольно часто приходится сталкиваться с неправильной оценкой возможностей команды, переоценкой рынка, что приводит к чрезмерно агрессивным и оптимистичным бизнес-планам. Часто покупатели недооценивают потребности в инвестициях», — говорит эксперт.

Продавцу и покупателю важно найти точку пересечения интересов, «золотую середину», которая устраивала бы обе стороны.

«С одной стороны, продавцу не следует слишком задирать цену: известно много случаев, когда капитализация компании падала на десятки процентов, а может даже и в разы, пока продавец надеялся продать бизнес по максимальной цене, — рассказывает Олег Щапов. - С другой стороны, покупателю важно не купить «кота в мешке», то есть следует провести максимально качественную оценку будущей покупки и после приобретения бизнеса не растерять команду, сохранить уровень мотивации ключевых сотрудников, которые создавали основной результат деятельности бизнеса. Например, в B2B-бизнесах определяющую роль в результативности бизнеса играют ключевые специалисты. Все сотрудники, создающие уникальные ценности для бизнеса, требуют соответствующей мотивации для сохранения и улучшения показателей результативности работы».

Когда пора?

Говорят, продавать нужно на максимуме, покупать на минимуме. Причины продажи бизнеса могут быть разными, но важно трезво оценить ситуацию на рынке, настроения инвесторов и потенциальных покупателей, политическую инфраструктуру. Иногда жизненно важно успеть до принятия ключевых законов. Показателен случай с бизнесом Бориса Белоцерковского, который занимался производством игровых автоматов. Его бизнес оценивался более чем в $300 млн, а сам бизнесмен входил в первую сотню Forbes, пока не приняли закон об ограничении азартных игр на всей территории РФ. Компания «короля игровой индустрии» в одночасье потеряла свою ценность.

«Выбор момента, когда пора продавать бизнес, состоит из ряда критичных параметров: во-первых, это степень зрелости компании. Важно, чтобы компания была достаточно стабильна, то есть не только подтвердила свою жизнеспособность, но и прошла точку безубыточности (начала зарабатывать), имела существенный потенциал для роста, — рассказывает Сергей Карпов из Addventure. - Рынок должен быть достаточно зрелым для консолидации и в идеальной ситуации нужно иметь на примете потенциальных покупателей или даже знать их лично. Диалоги с потенциальными покупателями/инвесторами рекомендую начинать максимально заблаговременно, что позволит покупателю/инвестору узнать лучше компанию, команду и принять решение о покупке в максимальном поле комфорта. Во-вторых, быстрых сделок не бывает — в среднем от полугода и дольше». Но продавать можно и нужно не только растущие компании. «Если потенциал развития бизнеса исчерпан и отстает по темпам развития на год-полтора от средних по этому сегменту бизнеса размеров, есть смысл серьезно подумать о продаже бизнеса. Чем раньше подобные симптомы будут распознаны владельцем, тем меньше можно потерять денег на потери капитализации», — считает Олег Щапов.

Как продать?

Наиболее привлекательным и поэтому наиболее распространенным способом является продажа акций/долей в уставном капитале, утверждают эксперты из адвокатского бюро «Плешаков, Ушкалов и партнеры». Основная причина — в отсутствии необходимости проведения государственной регистрации перехода права собственности (если речь идет о приобретении активов в виде недвижимого имущества) или сделки (передача прав на недвижимое имущество). Что немаловажно, продажа доли в уставном капитале или акций не облагается НДС, а покупатель приобретает контроль над бизнесом в короткие сроки. Это удобно еще и потому, что отсутствует необходимость детально прописывать все составляющие бизнеса и структурировать сделку: исходя из особенностей активов, например, продавать на основании отдельных договоров недвижимость, объекты интеллектуальной собственности и т д. К тому же, при продаже компании в целом отсутствует необходимость переоформлять все ранее полученные разрешения и лицензии.

Продавцу очень важно правильно подготовить бизнес к продаже. Ведь, как правило, организации имеют на своем балансе как профильные, то есть непосредственно задействованные в производственном процессе, так и непрофильные активы. При этом зачастую непрофильные активы обладают гораздо более высокой стоимостью.

Правила подготовки к продаже

1. Перед продажей необходимо все активы, являющиеся непрофильными, передать подконтрольным продавцу лицам либо произвести реорганизацию юридического лица, например, путем выделения или разделения, с тем, чтобы на балансе продаваемой компании остались только профильные активы.

2. Не стоит забывать о дебиторской задолженности, поскольку с момента продажи доли/акций она вместе с иными активами перейдет к покупателю. Если продавец желает сохранить за собой право на взыскание дебиторской задолженности, то следует поступить так же, как и с непрофильными активами.

3. Следует провести оценку бизнеса с целью определить его действительную стоимость.

4. Оформление сделки зависит от объема продаваемой доли или величины пакета акций. Как правило, сделки по отчуждению 100% доли в уставном капитале или 100% акций оформляются гораздо проще, поскольку не затрагивают вопросов корпоративного управления. При продаже части доли в уставном капитале, а также пакета акций менее 100% необходимо также тщательно прописать условия распределения корпоративного контроля между участниками/акционерами после перехода к покупателю прав на долю/акции. В частности, если в рассматриваемом случае продавец хочет сохранить за собой корпоративный контроль, продавая более 50% акций/долей компании, этот вопрос можно урегулировать либо в соглашении акционеров (договоре об осуществлении прав участников), либо в уставе общества.

5. Если речь идет о продаже акций, то все условия корпоративного контроля необходимо прописывать в соглашении акционеров, поскольку ФЗ «Об акционерных обществах» в основном содержит императивные нормы и не предусматривает возможности расширения компетенции общего собрания акционеров и изменения количества голосов, необходимого для принятия определенных решений. Соглашением акционеров его стороны вправе регулировать порядок голосования на общем собрании акционеров (в частности, они могут установить обязанность голосовать определенным образом и/или согласовывать вариант голосования).

6. В отличие от акционерных обществ, в отношении обществ с ограниченной ответственностью законом предусмотрена возможность для участников самостоятельно регулировать условия управления обществом в уставе. В частности, участники обществ с ограниченной ответственностью могут расширить компетенцию общего собрания участников, включив в нее любые иные вопросы, помимо предусмотренных законом, а также увеличить количество голосов, необходимое для принятия решений, получая тем самым возможность структурировать необходимую схему корпоративного управления и контроля в зависимости от конкретной ситуации. Также на структуру сделки влияет размер продаваемого бизнеса. Как правило, чем крупнее бизнес, тем сложнее структура сделки.

7. Продажа акций/долей в уставном капитале оформляется договором купли-продажи. Зачастую до подписания договора купли-продажи стороны подписывают протокол (соглашение) о намерениях — документ, фиксирующий основные параметры сделки и сроки ее совершения. Данный документ, в первую очередь, выгоден покупателю, поскольку позволяет «застолбить место» на период проведения юридической проверки (due diligence) бизнеса. В связи с этим продавцу необходимо помнить о том, что по российскому праву данный документ, скорее всего, не будет признан предварительным договором, то есть продавец не сможет побудить покупателя к совершению сделки, если последний по каким-то причинам передумает.

8. Также продавцу желательно заключить с покупателем соглашение о конфиденциальности или включить соответствующие условия в протокол о намерениях с целью ограничения возможности разглашения, ненадлежащего использования коммерчески важной информации, которая неизбежно станет известной покупателю в связи с проведением юридической проверки бизнеса и на стадии переговоров.

9. Особое внимание следует уделить составлению самого договора, поскольку это основной документ, закрепляющий все права и обязанности сторон. На практике проект договора чаще всего готовят юристы покупателя и, стремясь максимально защитить интересы своего клиента, включают в него различные условия, которые ущемляют интересы продавца. В первую очередь они касаются так называемых заверений и гарантий продавца, а также ограничений деятельности компании на период до завершения сделки. Поэтому продавцу также следует привлечь квалифицированных юристов для работы над договором.

kontur.ru

Покупка готового бизнеса - шаги и советы

Покупка бизнеса быстрый способ начать своё дело:

Для многих людей, создание нового бизнеса слишком сложная задача.

 

Написание бизнес-плана , поиск инвесторов и рассмотрение правовых вопросов, заставляет многих потенциальных владельцев собственного бизнеса отказаться от открытия своего дела. Если это верно и для вас, не спешите отказываться от своей идеи. Есть и другие варианты.

Покупка бизнеса, который уже работает и приносить доход является отличным способом получить фору в вашем новом бизнесе.

Плюсы и минусы при покупке бизнеса

Одним из вариантов является покупка существующего бизнеса. Покупка существующего бизнеса, как правило, проще и безопаснее. Проще, потому, что бизнес уже запущен.

Безопаснее, потому что бизнес уже имеет определённый денежный поток.

Однако, для того, чтобы получить эти преимущества, вам придется платить и первоначальная стоимость покупки может стать для вас барьером.

Другим, возможным, недостатком могут быть различные бизнес-проблемы, о которых вы не знаете. Например, просроченная дебиторская задолженность, с безнадежными долгами.

Внимательное изучение бизнеса перед покупкой, поможет преодолеть эти проблемы.

Вопросы, возникающие при покупке бизнеса

Есть много разных бизнесов для продажи. Покупка хорошего бизнеса начинается с вас — покупайте то, что вы хотите и что вы хорошо умеете делать. При покупке бизнеса подумайте вот о чём:

  • Какой бизнес лучше всего соответствует вашим навыкам и опыту
  • Какой бизнес Вас интересуют
  • Насколько большой бизнес вы хотите? Подумайте о численности работников, количестве магазинов, и объемах продаж.
  • Где вы хотите, чтобы ваш бизнес был расположен? Подумайте о том, какие расходы понадобятся на ведение бизнеса в выбранной вами нише.

Семь шагов к покупке готового бизнеса

Шаг 1: Оценить своё финансовое состояние

Для того чтобы приобрести бизнес, вам необходимо финансирование. До того времени, как вы найдёте интересующий вас бизнес, вы должны определить, какими средствами вы располагаете, какие активы у вас есть для залога, и сколько вы можете реально занять.

Шаг 2: Найти бизнес

Вы можете сделать это, изучая объявления в разделе «Деловые предложения» или «Бизнес на продажу» или через веб-сайты, которые специализируются на продаже бизнеса.

Вы можете также использовать бизнес-брокера, который поможет вам найти доступный для вас бизнес.

Шаг 3: Войдите в контакт

Связаться с владельцем бизнеса, чтобы узнать все детали продажи. Запросите всю необходимую информацию, такую как, почему бизнес продаётся, прибыль, что включено в цену и т.д.

Шаг 4: Изучите предложение

Выясните, действительно ли бизнес стоит запрашиваемой цены. Вы можете сделать это путем изучения аналогичных предприятий выставленных на продажу.

Шаг 5: Оцените бизнес изнутри

Проведите день в этом бизнесе, так вы сможете получить представление о текущих операциях.

Шаг 6: Варианты финансирования

Посетите банки, чтобы найти наилучшее предложение.

Шаг 7: Совершите сделку

Если вас всё устраивает и ваши финансовые возможности совпадают с вашими желаниями, составляйте и подписывайте договор купли-продажи.

Когда вы покупаете бизнес, вы начинаете с осознания того, что бизнес уже работает.

Вы также начинаете работать с готовыми базами клиентов и поставщиков. И, наконец, у вас есть существующий денежный поток.

Начать свой бизнес с нуля, может быть более рискованно, чем покупка налаженного бизнеса. Готовый бизнес может стать идеальным решением.

10 советов, при покупке бизнеса

1. Цена вопроса

Когда большинство людей начинают искать бизнес для покупки они ориентируются на цену, которую готовы платить с самого начала.

Таким образом, они соотносят все предложения с этой цифрой. Если это дешевле, чем то, что они могут заплатить, они будут считать, что они нашли «хорошее предложение».

В реальности, однако, цифра в голове не имеет смысла. Чтобы убедиться, что цена, которую вы платите за бизнес справедливая, вы должны сравнить цену самого бизнеса и ничего больше.

Если цена адекватно отражает текущую рыночную стоимость бизнеса, учитывая все обстоятельства, то это справедливая цена. Цены, в которые заложена доля «будущего роста» часто сомнительны и должны быть тщательно проверены.

2. Хорошие отношения с поставщиками

Любой бизнес ценится своими отношениями с поставщиками. В некоторых отраслях, таких как общественное питание, это особенно актуально.

Не имея прочных отношений с поставщиками, бизнес может иметь проблемы из-за задержки поставок, а как следствие — потеря клиентов. Поэтому, если вы хотите купить бизнес и проверить активы, которые он может предложить, вы должны разобраться и в этом вопросе.

Грамотная работа старого владельца с поставщиками, автоматически поставит и вас на хороший счет у них, с самого начала.

3. Сильные сотрудники

Если Вы покупаете бизнес, который включает в себя работающих сотрудников, убедитесь, что они на самом деле хорошие специалисты. Проверьте, нет ли негативных эмоций в связи со сменой владельца.

Вы же не хотите оказаться в ситуации, когда ваши сотрудники хотят, чтобы ваш бизнес развалился и будут работать против вас.

Однако, если вы можете получить сильных сотрудников как часть покупки, это будет стоит дополнительных затрат. Вам не нужно будет набирать и готовить новых специалистов. Кроме того они смогут рассказать вам, кое-что о том, как бизнес исторически работал.

4. Подробная история бизнеса

Так же, как вы должны смотреть техническое состояние при покупке подержанного автомобиля, вы всегда должны изучить подробную историю бизнеса, который собираетесь купить. В любом бизнесе, выставленном на продажу, есть что скрывать.

Хорошая история бизнеса будет включать в себя информацию, такую ​​как учет доходов от начала и до настоящего времени, любые деньги, уплаченные в виде налогов, любая просроченная задолженность, а также список всех внешних компаний и контактов с которыми бизнес работал.

5. Изучите продавца

Если вы ведёте переговоры о приобретении бизнеса и продавец торопит события с целью скорейшего подписанием контракта, наверное, есть веская причина для этого.

Скорее всего, продавцы знают, что есть проблемы с бизнесом, что вы их обнаружите, если изучите всё внимательно, поэтому они хотят закрыть сделку до этого момента. Всегда привлекайте квалифицированных оценщиков и юристов, которые могут обнаружить проблемы до их возникновения.

6. Бизнес, не должен быть связан с личностью прежнего владельца

Вы можете быть готовы купить самый успешный бизнес в вашем городе, но если успех бизнеса основывается на личности старого владельца, такой бизнес долго не просуществует.

По этой причине, старайтесь избегать покупки бизнеса, где очевидно, что главная причина успеха в харизме и личности владельцев. Иначе вам будет работать трудно вдвойне. Непросто выйти из-под тени старого владельца и привлечь клиентскую базу, которая смотрин на вас весьма скептически.

7. Продавец, который готов помогать некоторое время

Один из лучших моментов, который вы можете иметь — это  прямой контакт со старым владельцем. Запуск бизнеса сложен, могут быть всякие непредвиденные обстоятельства.

Реальность такова, что дела идут, появляются проблемы, вы еще можете не знать, как с ними справиться и если у вас есть доступ к старому владельцу, то он может подсказать вам о том, как он решал такие вопросы  в прошлом.

В самом деле, многие договора по продаже бизнеса включают пункт, где первоначальный владелец гарантирует консультации в течении года после передачи прав собственности.

8. Расходы будущих периодов

Расходы будущих периодов являются одним из тех пресловутых скрытых расходов, которые связаны с дополнительными затратами, которые всплывают, когда вы ведёте переговоры о покупке бизнеса.

Обычно ссылаются на то, что старый владелец уже заплатил авансом за какие-то услуги, он или она больше не будут пользоваться ими и поэтому они ожидают, что вы возьмёте на себя эти затраты. Например, если бизнес имеет договор с телефонной компанией за год службы, и вы покупаете бизнес в середине этого договора, вы обязаны платить за это.

То же самое относится и к таким вопросам, как реклама. Конечно, любые расходы будущих периодов должна быть пропорциональны, так что каждая из сторон должна платить только  за ту часть услуг, которую она, на самом деле, получить в использование.

9. Скрытые налоги

Различные государства имеют различные налоговые структуры и вы должны быть осведомлены об этом, но более того, различные области имеют свои региональные налоги.

Кроме того, могут быть скрытые налоги, зависящие от специфики бизнеса в котором вы намерены работать. В любом случае, вам следует обязательно проконсультироваться с квалифицированным юристом, чтобы убедиться, что вы знаете обо всех налогах, которые вы будете платить и заложить их в свой бюджет.

10. Бизнес, который не нуждается в вас

Наконец, у нас есть ошибки, которые не так очевидны, но многие люди их делают. Огромное количество людей на протяжении всей истории купили бизнес, потому что они чувствовали, что этот бизнес «действительно в них нуждается».

Их эмоции понятны, но это страшная ошибка! Бизнес, который «нуждается» в вас, на самом деле, это только не большая частичка вашего бизнеса.

Вы покупаете бизнес, потому, что вы хотите получить прибыль от этого бизнеса и не должны работать так, как если бы вы работали на кого-то.

Таким образом, вы хотите найти бизнес, где предыдущий владелец установил самодостаточную систему и создал структуру, которая позволяет бизнесу «запустить себя» более или менее. Если бизнес «нуждается»  в вас, чтобы работать идеально, значит, что-то идёт неправильно.

Кроме того, действительно ли вы хотите иметь бизнес, где вы не можете отойти от него более чем на день, не рискуя при этом, что все развалиться?

laudator.ru


Смотрите также