Как написать свой первый бизнес-план? Бизнес план удостоверяющего центра


Новости компании

Использование собственных цифровых сертификатов во внутрикорпоративных сетях, таких как интранет и VPN, позволит Вашему бизнесу сохранить немало средств, что в свою очередь способствует его выгодному развитию.

Цифровые сертификаты составляют основу технологий работы инфраструктуры открытых ключей (PKI). Данные технологии широко применяются для:

  • шифрования сообщений электронной почты,
  • электронной подписи документов,
  • доступа к VPN сетям,
  • серверной SSL аутентификации,
  • цифровой подписи исполняемого программного кода и т.д.

Сертификаты – значимая составляющая в стратегии обеспечения безопасности на основе использования PKI, т.к. именно они позволяют установить владельца того или иного открытого ключа.

Обладая чьим-либо открытым криптографическим ключом, Вы посылаете адресату зашифрованную информацию и, используя свой секретный ключ, он ее расшифровывает. Если вы получили сообщение, зашифрованное отправителем его закрытым ключом, то можно проверить авторство, расшифровав его открытым ключом из сертификата отправителя.

Сертификаты, как правило, выдаются Удостоверяющими Центрами (УЦ или Центр сертификации), являющимися третьей доверительной стороной при передаче информации. УЦ обладают корневыми сертификатами (сертификаты, содержащие их открытые ключи), поставляемые в комплекте с популярными браузерами. УЦ обеспечивают достоверность выдаваемых ими сертификатов за счет добавления в них подписи, созданной на закрытом ключе УЦ. Т.к. каждый браузер обладает открытым криптографическим ключом УЦ, он может подтвердить, что сертификат действительно прислан УЦ.

Следующий этап – вопрос доверия: насколько Вы доверяете репутации УЦ и уверены ли, что утвержденное УЦ действительно достоверно?

Такие УЦ, как VeriSign, например, пользуются хорошей репутацией и их услуги соответствующим образом оплачиваются. Подобные центры запрашивают цену за сертификат в зависимости от длины ключа и из расчета среднего количества издержек, требуемых для процедуры проверки информации о владельце. Например, стандартный годовой сертификат VeriSign стоит 399$, тогда как стоимость сертификата Extended Validation, подразумевающего более детальную проверку информации о владельце, составляет 1499$ в год.

Но если Ваш веб-сервер достаточно безопасен и используется сотрудниками только Вашей организации, либо зашифрованные сообщения адресованы лишь Вашим работникам или Вы используете цифровые сертификаты для идентификации Ваших сотрудников в VPN-сетях, тогда нет необходимости оплачивать работу УЦ.

Ваша организация может функционировать как самостоятельный УЦ и выпускать собственные цифровые сертификаты в целях корпоративного пользования.

Преимущество создания собственного УЦ очевидно – наличие неограниченного количества бесплатных сертификатов. Однако, необходимо будет оплатить лицензию на использование пакета программ УЦ или же развернуть УЦ на бесплатном openssl и покрыть стоимость аппаратного обеспечения.

Важным условием будет также хранение в секрете закрытого ключа администратора УЦ, во избежание случаев кибермошенничества и подделки сертификатов. Безусловно, это может быть безопаснее, чем прибегать к помощи третьей стороны в лице стороннего УЦ (как показал печальный опыт Diginotar).

Итак, что происходит, когда сотрудник получает сертификат, выданный Вашей компанией? Как правило, появляются предупреждения системы безопасности, потому как сертификат представлен не одним из доверенных УЦ, чьи корневые сертификаты установлены в на его рабочем месте ранее. Во избежание подобных предупреждений, Вам необходимо установить корневой сертификат организации на используемые Вашими сотрудниками рабочие места. Единственное, о чем не следует забывать — не устанавливать сертификаты организации за ее пределами. Сертификаты Вашей компании будут полезны лишь для использования в корпоративной сети.

В следующих наших публикациях мы расскажем о том, что такое аккредитованный удостоверяющий центр и как убедиться в подлинности цифрового сертификата.

Источник: www.esecurityplanet.com

cryptoarm.ru

«Корпоративный центр регистрации» — новая услуга Удостоверяющего центра СКБ Контур

Как обеспечить участников ЭДО квалифицированными сертификатами?

Процесс получения сертификата состоит из ряда операций: предоставление документов, которые подтверждают достоверность данных, включаемых в сертификат, дальнейшую проверку этих данных, затем необходимо совершить визит в УЦ, чтобы удостоверить личность в процессе получения сертификата.

На сегодняшний день, крупные компании, использующие ЭДО, сталкиваются с необходимостью массового обеспечения сотрудников сертификатами ЭП. Как только количество сотрудников, использующих ЭДО в компании превышает 100 человек, процесс своевременного получения, обновления и перевыпуска сертификатов становится очень трудоемким. При этом сотрудники приходят и уходят, поэтому необходимо оперативно прекращать действие одних сертификатов и выдавать новые. Это приводит к существенным тратам времени и требует постоянного контроля.

Решение

Большую часть данных задач позволяет решить новая услуга Удостоверяющего центра СКБ Контур — «Корпоративный центр регистрации» (далее — КЦР).

Суть данного решения заключается в том, что клиенту передается часть функций УЦ СКБ Контур в рамках действующего законодательства:

  • подготовка и проверка данных для выпуска сертификатов;
  • сбор и проверка документов, подтверждающих достоверность данных, вносимых в сертификат;
  • генерация ключей электронной подписи.
  • Описанные задачи выполняются при помощи информационной системы «КЦР» с веб-доступом.

«Корпоративный центр регистрации» УЦ СКБ Контур позволяет передать клиенту только те функции, которые позволят сделать процесс выпуска сертификатов для собственных нужд удобными и экономичным, оставив себе сложные и дорогостоящие компетенции.

Правовые основы

Почему и на каких основаниях Удостоверяющий центр СКБ Контур может передавать часть своих функций?

  1. УЦ вправе на основе договорных отношений делегировать полномочия по проверке документов и удостоверения личности владельца сертификата третьим лицам. В данном случае, это собственно организация-клиент.
  2. Выпуск квалифицированного сертификата осуществляет сам аккредитованный УЦ, что соответствует Федеральному Закону №63-ФЗ «Об электронной подписи».
  3. Генерация ключевой информации производится исключительно для обеспечения собственных нужд организации, в силу чего данная деятельность не попадает под требования лицензирования ФСБ России на право работы с криптографическими средствами.
  4. Данная правовая связка позволяет в рамках существующего законодательства РФ реализовать схему выпуска квалифицированных сертификатов через КЦР.

Структура бизнес-процессов

В рамках использования КЦР предусматривается наличие внутри организации уполномоченного сотрудника — администратора (или нескольких, в случае необходимости). Данные сотрудники получают права на выполнение выделенной части функций УЦ:

  • прием заявок на получение сертификатов;
  • проверка данных, предоставленных в заявке на получение сертификата ключа ЭП, на корректность;
  • сбор и проверка документов, необходимых для выпуска сертификата;
  • операции прямого управления сертификатами (подача заявки в УЦ на генерацию, отзыв и т д.).

Данный сотрудник при личном визите в УЦ получает квалифицированный сертификат, при помощи которого входит в КЦР,  см. рисунок

Преимущества «Корпоративного центра регистрации»

Интеграция КЦР позволяет без дополнительных затрат воспользоваться возможностями УЦ СКБ Контур, а также учитывать часто меняющееся законодательство и оперативно подстраиваться под новые изменения благодаря экспертизе УЦ СКБ Контур.

За счет непосредственного контроля и участия в процедуре выпуска сертификатов уполномоченных сотрудников клиента удается достигнуть значительного сокращения временных затрат на обеспечение сертификатами сотрудников. Кроме того, делегирование клиенту части функций УЦ позволяет предложить существенно более выгодные финансовые условия по оказанию данных услуг.

Запуск КЦР занимает довольно мало времени, а работа в самом сервисе интуитивно понятна любому пользователю ПК.

Пользователю гарантируется круглосуточная техническая поддержка, высокий уровень безопасности и технической защиты в соответствии с требованиями ФСБ и ФСТЭК России, а также надежность инфраструктуры.

Кроме того, УЦ обладает уникальными технологическими решениями:

  • Веб-сервис, позволяющий автоматически настроить рабочее место пользователя для работы с сертификатами ЭП.
  • Автоматизированная система «КриптКрипт», позволяющая владельцу квалифицированного сертификата хранить принадлежащий ему ключ ЭП на защищенных серверах СКБ Контур и удалённо использовать его для создания ЭП.
  • Лицензия на СКЗИ, встроенная в сертификат, позволяющая работать с сертификатом с любого совместимого устройства без дополнительных затрат на лицензии. Наличие такой лицензии позволяет не хранить бумажные экземпляры лицензий, не следить за датой окончания лицензии, не вводить серийный номер — он уже встроен в сертификат.

kontur.ru

Как написать свой первый бизнес-план?

Желание вполне выполнимое, если овладеть методикой написания бизнес-планов и учесть традиционные ошибки, допускаемые неопытными разработчиками.

Прежде всего, для квалифицированного написания бизнес-плана, так же как для успешного заказа этой работы у специалистов, нужно

1. Помнить о цели

Перечислю наиболее распространённые цели написания бизнес-планов и вытекающие из них требования к результату.

Как правило, банк предпочитает более существенные гарантии возврата кредита с процентами, чем самые оптимистические бизнес-планы. Если же у вас есть хорошее материальное обеспечение, бизнес-план является обязательным, но не решающим приложением к нему. Главное требование к такому бизнес-плану – соблюдение структуры и форматов банка, а главный показатель финансовой части – это денежный поток. Если банк примет положительное решение, именно этот показатель будет поставлен на контроль, поэтому к его планированию стоит отнестись максимально внимательно.

  • Привлечение инвестора

В отличие от банка инвестор готов разделить с вами риски будущего бизнеса, но за это захочет получить значительную часть прибыли в случае успеха. Подвигнуть инвестора рискнуть своими кровными можно продемонстрировав свои наработки и предъявив убедительный бизнес-план. Так что придётся потратить время на описание ваших нематериальных активов (патенты, свидетельства, договора  с контрагентами, клиентские базы и т.д.), изучение рынка, обоснование доходов и расходов, анализ рисков и т.д. и т.п. Не забудьте также про эмоциональную составляющую убеждения и подготовьте красочные презентацию и Summary на основе скучного 100-страничного бизнес-плана.

  • Получение коммерческого гранта

Обычно, конкурсы на получение грантов строго формализованы и выполнение требований, предъявляемых к бизнес-плану, является необходимым, но не достаточным условием для победы. Конечно, будет лучше, если написанный вами бизнес-план не будет иметь изъянов ни в маркетинговой, ни в финансовой части. И всё же гарантировать победу в конкурсе может только интересная идея, впечатлившая экспертов и соответствующая отрасли учредителя гранта.

  • Получение государственной поддержки

Гранты на развитие бизнеса дают не только лидеры рынка, но и органы государственной власти. В этом случае также нужно соблюсти требования к структуре бизнес-плана и формату, но никакая блестящая идея вам не поможет. Важнее «быть в тренде», то есть соответствовать отраслевым приоритетам региона в текущем году и «уметь работать» с народными слугами, что уже совсем не имеет отношения к искусству бизнес-планирования.

Требования к бизнес-планам для получения грантов «на развитие малого бизнеса» по счастью не высокие. А вот если ваша компания претендует на место в Особой Экономической Зоне или, тем более, бюджетное финансирование, бизнес-план придётся написать по формату, утверждённому МЭРТ (ныне Минэкономразвития). Найдите этот формат в Интернете и, возможно, желание писать бизнес-план самостоятельно у вас отпадёт.

  • Для управления бизнесом

Некоторые мне не поверят, но многие владельцы бизнеса и управленцы используют бизнес-планы для управления бизнесом. Вероятно требования к бизнес-плану «для внутреннего употребления» самые высокие. Обманывать самого себя жалко, поэтому обоснование доходной и расходной частей должно быть на высоте, риски тщательно проработаны, экономика аккуратно посчитана. Кроме того, для того, чтобы стать руководством к действию, бизнес-план

  • прорабатывается с повышенной детализацией,
  • содержит описание механизма контроля реализации, например, системы показателей,
  • иногда  содержит элементы организационного дизайна: оргструктуру, описание основных обязанностей ведущих сотрудников, описание бизнес-процессов, системы материального стимулирования и т.д.

Иногда бизнес-план пишется и с другими целями. Например, для внутреннего или внешнего PR-а, увеличения стоимости бизнеса, чтобы было «как у людей» или «не хуже соседа» и т.д. Такие цели приводят к индивидуальным требованиям к бизнес-плану и общие советы по ним давать бессмысленно.

Цель написания определяет

Существует большой количество стандартных структур, но ни одну из них нельзя порекомендовать на все случаи жизни. Если вы претендуете на грант для развития малого бизнеса, советую использовать структуры, разрабатываемые в администрациях регионов РФ для этого случая.  Эти же простые структуры могут использовать начинающие предприниматели для написания бизнес-плана «для внутреннего употребления».Иностранные инвесторы предпочитают формат UNIDO или рекомендации TACIS. Рамки использования формата МЭРТ были обозначены выше. Большинство банков имеет собственные структуры и требования к форматам.

Несмотря на многообразие рекомендуемых структур, перечень пунктов, требующих проработки в бизнес-плане, является стандартным:

Включает описание бизнес-идеи и причин оптимизма инициатора бизнес-плана, основные результаты и показатели, параметры требуемого финансирования.

Описание рынка, позволяющее обосновать объём и цены продаж, тактику работы на рынке.

План продаж с детализацией, необходимой и достаточной для формирования организационного плана и расчёта финансовых результатов.

  • Производственный план

План производства в натуральном выражении и перечень мероприятий, необходимых для организации и ведения производства с описанием необходимых ресурсов.

  • Организационный план

Перечень мероприятий, необходимых для организации и ведения всего бизнеса с описанием необходимых ресурсов.

Инвестиционные и текущие (прямые и косвенные) расходы на запуск и ведение бизнеса.

  • Финансовый план

Бюджеты: доходов и расходов, движения денежных средств, по балансовому листу

  • Финансовый анализ

Анализ бюджетов, финансовых коэффициентов, показателей эффективности, безубыточности, чувствительности. Вывод о степени эффективности и устойчивости бизнеса.

  • Анализ рисков

Перечень рисков – возможных ситуаций, препятствующих достижению запланированных показателей. Меры по предотвращению рисков и снижению их негативных последствий.

  • Методика контроля реализации бизнес-плана

Этот пункт обычно прорабатывается для «внутреннего» использования бизнес-плана и включает систему показателей, план мероприятий и бизнес-процесс контроля того и другого.

По моему опыту у начинающих разработчиков бизнес-планов хуже всего дело обстоит с

Очень часто план продаж бывает взят «с потолка», получен «по аналогии» или «экспертным путём», что по сути одно и то же. Такой план вызывает вопросы у инвестора и может стать причиной банкротства самого предпринимателя.

Давайте рассмотрим алгоритм обоснования доходов на простом примере Интернет-магазина, торгующего, например, компьютерами:

  • Определение объёма и динамики рынка

Эта тема для раскрытия требует отдельной статьи. Назову только возможные способы решения этой задачи: покупка готового маркетингового исследования, поиск информации в Интернете, опрос представителей Интернет-магазинов, опрос представителей офф-лайн магазинов, опрос потенциальных потребителей, построение модели рынка.

  • Конкуренты: рекламные бюджеты, доли рынка

Выявить конкурирующие Интернет-магазины очень легко. Наберите в поисковике соответствующий запрос и список ваших будущих конкурентов перед вами. Специалист в области продвижения сайтов может легко определить рекламные бюджеты каждого из них, а доля рынка с достаточной точностью пропорциональна бюджету. Есть, конечно, умение им распорядиться, конвертация сайта и т.д. и т.п. Но оснований предполагать, что одни лидеры рынка глупее других, нет.

  • Выбор целей и бюджета

Теперь выбирайте вашу целевую долю рынка. Хотите быть первым – приготовьте деньги на рекламный бюджет, превышающий расходы лидера. Но помните, что бизнес – это всегда риски, поэтому более осторожные нацелятся на попадание в ТОП5 и на длинной дистанции могут победить.

  • План продаж, цены

Определив долю рынка и промониторив цены конкурентов, формируете план продаж.

  • Исследование потребителей

Недостаточно определить размер рекламного бюджета, нужно ещё знать, как им распорядиться. Для этого важно понять, как ваши будущие покупатели ищут информацию о компьютерах, где советуются, где ищут продавца, как покупают, какие качества товара и дополнительные услуги им важны и т.д. Скорее всего, для лучшего понимания придётся разделить весь клиентский рынок на группы, объединённые по моделям покупки –сегменты. В общем такое исследование тоже предмет для отдельной статьи …

  • Разработка медиаплана

На основании полученной информации делите бюджет между каналами продвижения, формируете SEO-стратегию, контекстную рекламу, размещаете баннеры, разворачиваете деятельность в социальных сетях и т.д.

Итак, в результате анализа рынка мы получили 2 важных результата – обоснованные состоянием рынка доходы и тактику маркетинга. Если же ваш анализ рынка не приводит к таким результатам, а служит для накачивания объёма бизнес-плана, можете смело его выкидывать: любой критик вашей работы не оставит на ней камня на камне.

Остаётся добавить, что приведённый алгоритм может быть адаптирован к любому бизнесу. Не получается? Но вы же сами решили писать бизнес-план самостоятельно …

Другие части бизнес-плана, обычно, не вызывают таких затруднений у начинающих. Я бы только обратил внимание на следующие моменты:

  • Хотя большинство расчётов экономики делается в привычном для нас Excel, хотя бы имейте в виду, что существуют специализированные программы бизнес-моделирования. Необходимость покупки и освоения таких программ является, конечно, их недостатком. Зато бизнес-план гарантирован от расчётных ошибок и будет иметь полноценные данные для анализа экономики, что оценит его читатель.
  • Если для обоснования доходной части иногда требуется изрядная фантазия, финансовому плану это качество разработчика противопоказано. Состав финансового плана указан выше.
  • Не пренебрегайте анализом рисков. Вам эта часть бизнес-плана повысит вероятность успешного ведения бизнеса, инвестору – продемонстрирует вашу готовность к неизбежным противодействующим факторам.

Надеюсь, что эта короткая и довольно поверхностная инструкция по написанию бизнес-плана для начинающих поможет им избежать наиболее грубых ошибок. Остальным советую потратить лучше время на организацию выполнения планов, а их разработку поручить специалистам, избежав при этом типичных ошибок заказчиков бизнес-планов.

otchetonline.ru

Удостоверяющие центры - Единый портал ЭП

СОГЛАШЕНИЕ О ПРЕДОСТАВЛЕНИИ И ИСПОЛЬЗОВАНИИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

Настоящее соглашение регламентирует отношения между АО «Аналитический центр» и физическим лицом (Пользователь) и вступает в силу с момента принятия Пользователем условий настоящего соглашения. При несогласии Пользователя с хотя бы одним из пунктов соглашения, Пользователь не имеет права дальнейшей регистрации. Продолжение процедуры регистрации говорит о полном и безоговорочном согласии с настоящим соглашением.

ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ

Регистрация - процедура, в ходе которой Пользователь предоставляет достоверные данные о себе по утвержденной форме регистрации (регистрационная карта). Прохождение процедуры регистрации говорит о том, что Стороны полно и безоговорочно согласились с условиями настоящего соглашения.

Персональные данные Пользователя - данные, используемые для идентификации личности, добровольно указанные Пользователем при прохождении регистрации. Данные хранятся в базе данных на сервере АО «Аналитический центр» и подлежат использованию исключительно в соответствии с настоящим соглашением и законодательством РФ.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

Мы используем персональные данные Пользователя только для тех целей, которые указываются при их сборе. Мы не используем персональные данные для других целей без согласия Пользователя. Мы можем использовать персональные данные Пользователя для следующих целей:

  • Для организации выдачи Пользователю электронной цифровой подписи в рамках сети Аккредитованных при Некоммерческой организации «Ассоциация Электронных Торговых Площадок» Удостоверяющих центров, а также ее обслуживания и оказания сопутствующих услуг;
  • Для обратной связи с Пользователем в целях предоставления информации или услуги;
  • Для ответов на запросы Пользователя в службу поддержки;
  • Для выполнения обязательств по договорам.

Для использования персональных данных для любой иной цели мы запрашиваем подтверждение Пользователя. Пользователь соглашается, что АО «Аналитический центр» оставляет за собой право использовать его персональные данные анонимно и в обобщенном виде для статистических целей.

ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ПО РЕГИСТРАЦИИ

Пользователь соглашается предоставить правдивую, точную и полную информацию о себе по вопросам, предлагаемым в регистрационной карте. Если Пользователь предоставляет неверную информацию, АО «Аналитический центр» имеет право приостановить либо отменить регистрацию.

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ТРЕТЬИМ ЛИЦАМ

АО «Аналитический центр» не передает персональные данные третьим лицам для маркетинговых целей без разрешения Пользователя.

АО «Аналитический центр» может передавать персональные данные Пользователя компаниям, аффилированным по отношению к АО «Аналитический центр», для обработки и хранения. Пользователь соглашается с тем, что АО «Аналитический центр» передает персональные данные Пользователя уполномоченным организациям для создания и выдачи электронной подписи, выполнения требуемых услуг и операций.

АО «Аналитический центр» предоставляем третьим лицам объем персональных данных, необходимый для оказания требуемой услуги или транзакции. При необходимости АО «Аналитический центр» можем использовать персональные данные Пользователя для ответа на претензии, исковые заявления.

АО «Аналитический центр» можем собирать и, при необходимости, передавать уполномоченным органам имеющуюся в нашем распоряжении информацию для расследования, предотвращения и пресечения любых незаконных действий. АО «Аналитический центр» вправе раскрывать любые персональные данные по запросам правоохранительных органов, решению суда и в прочих случаях, предусмотренных законодательством РФ.

С целью предоставления дополнительной информации, оказания услуг, Пользователь можете быть направлен на другие ресурсы, содержащие информационные или функциональные ресурсы, предоставляемые третьими лицами.

Только в тех случаях, когда информация собирается от лица АО «Аналитический центр», использование данных Пользователя будет определяться политикой АО «Аналитический центр» в отношении конфиденциальности персональных данных. При предоставлении информации на других ресурсах будут использоваться политики в отношении конфиденциальности персональных данных, проводимые их владельцами.

АО «Аналитический центр» требует от своих партнеров использования политики в отношении конфиденциальности персональных данных, согласующихся с политикой АО «Аналитический центр».

БЕЗОПАСНОСТЬ ВАШИХ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

АО «Аналитический центр» использует технологии безопасности, процедуры и организационные меры для защиты персональных данных Пользователя от несанкционированного доступа, использования или разглашения.

АО «Аналитический центр» стремится защитить персональные данные Пользователя, но не может гарантировать безопасность передаваемых данных.

АО «Аналитический центр» рекомендует принимать все меры по защите ваших персональных данных при работе в Интернете. Часто меняйте пароли, используйте сочетание букв и цифр при создании паролей и используйте защищенный браузер.

ХРАНЕНИЕ ДАННЫХ

АО «Аналитический центр» не хранит персональные данные Пользователя дольше, чем необходимо для целей их сбора, или чем требуется в соответствии с действующими законами или правилами.

iecp.ru


Смотрите также