Бизнес план вейпшопа


8 советов как открыть VAPESHOP + VAPE бизнес план

сентября 23 14:22 2017 VapeObzor

Вейпинг – достаточно новая индустрия относительно других видов бизнеса. В течение последних нескольких лет розничные магазины появились на каждом углу.

Что было с 2010 – 2017 г. на рынке электронных сигарет?

Многие люди занимали деньги у друзей и брали кредиты для открытия собственного вейп-шопа без VAPE бизнес плана. Если они выстраивали бизнес грамотно, то в течение нескольких месяцев они смогли вернуть долги, погасить кредиты и обзавестись собственным штатом сотрудников в магазине, зарабатывая на вейпинге быстрее, чем обновляется сам ассортимент товара.

Рост вейпа уже в прошлом?

Предполагалось, что индустрия будет равномерно развиваться, но все пошло не совсем по плану: табачные компании стали поставлять на рынок собственные одноразовые устройства, а пользователи самих электронных сигарет стали делиться рецептами премиум-жидкостей и инструкциями по созданию клонов жидкостей. К тому же популярность вейпинга создала огромную конкуренцию среди начинающих бизнесменов.

Конечно, помимо общей ситуации на рынке, недостаточно ответственное отношение к делу и другие промашки способны свести прибыль вашего бизнеса к нулю. В данной статье мы расскажем вам, какие причины, зависящие именно от вас, могут привести ваш бизнес к неудаче, а видео от ребят из “Бизнес на пару” покажет вам, каким должен быть бизнес план по открытию vape магазина.

Самые распространенные ошибки начинающих вейп-предпринимателей.

Ваша задача внимательно прочитать и эти ошибки не совершать, вопросы ждем в комментариях, за репост отдельное спасибо!

Переплата за аренду торгового помещения.

Несомненно, для любого бизнеса очень важно правильное расположение торговой точки. Но правильное – не всегда означает наиболее проходимое и наиболее заметное. Многие вейп-шопы показывают довольно внушительные результаты, не располагаясь при этом в шаговой доступности от центра города или в торговых центрах, полных несовершеннолетних зевак и их раздраженных родителей.

Переплата за аренду торгового помещения.

Не стоит применять бизнес-планы быстрого обогащения и думать, что популярность своего магазина можно обеспечить одним лишь нахождением у покупателя на виду.

Вейп-шоп – это не «ликвидация товара» и не «растаможка-конфискат-халява», это отдельная индустрия, и покупатель у нее свой. Фокусируйтесь на том, чтобы сделать ваш магазин наиболее удобным именно для вашей целевой аудитории, а не наиболее посещаемым случайными людьми.

Выбирая место для вашего магазина, смотрите за тем, чтобы вокруг не было слишком много конкурентов. Конкуренция – это хорошо, но завышенная концентрация вейп-шопов в районе не увеличит продажи, а наоборот, создаст перенасыщение.

Игнорирование всех возможностей продаж.

Если вы обустраиваете магазин для местных жителей, не стоит забывать о тех, кто может найти вас случайно, зайти к вам «проездом» по пути с работы домой, а также тех, кто может именно с вашей подачи заинтересоваться вейпингом и перейти с обычных сигарет на электронные.Вы должны отметиться на Гугл картах, Vape map и других системах, связанных с gps. Любой, кто ищет ближайший вейп-шоп, если у него внезапно закончилась жидкость или сгорел испаритель, будет использовать эти программы. И не найдет вас, если вас нет на карте. Поощряйте клиентов оставлять отзывы о вашем магазине на этих ресурсах. Если вас нет на карте и в интернете, то вы фактически не участвуете в бизнесе.Когда у вас есть веб-сайт, включите его в поисковые системы, такие как Google и Яндекс, занимайтесь его SEO продвижением, т.к. это единственный “законный” способ продвижения VAPE в интернете, чтобы увеличить онлайн-обзор.

Также читайте “Как сделать уникальное торговое предложение ВЭЙП ШОПА рекламой самого vape shop?“

Покупка слишком большого количества «железа»

Казалось бы, витрина, заставленная огромным количеством новейших разнообразных боксмодов и мехмодов должна привлечь покупателя. Но на самом деле не стоит закупать сразу много устройств, и вот почему: актуальность самого модного и крутого устройства сходит на нет через пару месяцев.

Большое количества «железа» на полках

Если сегодня люди готовы отдать за устройство довольно внушительную сумму, то через несколько месяцев это устройство уже будет продаваться на всех вейп-барахолках интернета. И те, кто не купил его в пик его популярности, будут либо приобретать уже что – то совершенно новое, либо пойдут на ту же самую барахолку, где смогут купить устройство в хорошем состоянии по цене в 2-3 раза ниже, чем в магазине. А ваш магазин будет заставлен кучей устаревшего товара, который уже почти никому не нужен.

Лучше вложиться в большое количество жидкостей и компонентов для самозамеса. Это поможет охватить более широкую аудиторию, к тому же, это дешевле. И сами покупатели конечно же чаще покупают именно жидкость, а не устройства.

Игнорирование интересов других участников бизнеса.

Не считаться с чужими интересами – гарантированная формула провала. Лояльность бренду важна, а производители и поставщики товара трепетно относятся к постоянным покупателям. Не стоит постоянно менять ассортимент вашего магазина.

Лучше выберите дюжину брендов в каждой категории и поддерживайте постоянные отношения с их поставщиками. Начните налаживать деловые связи с брендами, которые вы собираетесь продавать. Свяжитесь с их маркетинговыми представителями в интернете как розничный продавец. Хорошие взаимоотношения с поставщиками и производителями сделают ваше положение в вейп-бизнесе более стабильным.

К тому же, закупаясь долгое время у одного и того же поставщика, вы сможете рассчитывать на более выгодные условия сотрудничества, такие как более выгодные цены, более широкий ассортимент закупаемого товара и даже в долгосрочной перспективе возможность брать товар под реализацию – когда вы платите за товар не сразу, а тогда, когда сумеете его продать.

Присутствие на вейп-мероприятиях и выставках также сильно вам поможет. Встречи с лидерами рынка и участие в их мероприятиях откроет вам те двери, в которые в одиночку вы бы никогда не смогли войти. Как и в любой другой индустрии, в вейпинге тоже есть своя политика.

Игнорирование социальных сетей.

Соцсети сейчас это не просто тренд или веяние моды. Фейсбук, Вконтакте и другие сети уже доказали свою эффективность в развитии бизнеса, поэтому не стоит недооценивать их.

Используйте эти сайты, чтобы размещать промо-ролики, фотографии и другие промо-материалы. При грамотном маркетинге пользователи с помощью репостов разнесут информацию о вас дальше, чем вы могли бы сделать это сами. К тому же, интересные посты на сайтах могут повысить посещаемость вашего сайта.

Реклама в социальных сетях – хороший способ привлечь покупателей к вашему магазину. Единственным недостатком данного способа является то, что в скором времени законодательно этот канал рекламирования могут запретить и большая конкуренция.

Если страница вашего магазина в соцсетях является интересной, вы публикуете интересный контент и красивые фото- и видео-материалы, проводите конкурсы, розыгрышы, то таким образом вы создаете прочную основу для своего бизнеса в соцсетях.

Не уделять внимание покупателям.

Не стоит забывать, что наиболее успешный вейп-компании предлагают клиентам обслуживание мирового уровня. У них работают дружелюбные люди, всегда готовые помочь.

Не уделять внимание покупателям.

Будьте доброжелательны со всеми потенциальными покупателями, это сильно увеличит вашу прибыль.Также следите за тем, чтобы сами пользователи были дружелюбны между собой. Многие люди могут быть новичками в вейпинге, и атмосфера в ваших магазинах и в ваших группах в соцсетях не должна оттолкнуть их. Все когда – то были новичками. Не вынуждайте покупателя испытывать стыд за то, что он чего – то не знает.

«Не задирай нос высоко – споткнешься» (пословица)

Речь идет о неоправданно высоких затратах на бизнес. Расточительство красиво смотрится в фильмах, но в жизни, а особенно если речь идет о бизнесе, расходы должны быть рациональными. Неоправданно высокие траты – путь к разорению бизнеса.

Ситуация с вейп-бизнесом в России очень нестабильна, поэтому не стоит вкладывать все деньги в спонсирование вейп-мероприятий и открытие новых магазинов, пока не научитесь понимать все тонкости и нюансы бизнеса.

Не рискуйте всем, что у вас есть. Лучше иметь несколько точек розничных продаж с хорошим стабильным доходом, чем целую сеть магазинов, в которую никто не ходит.

Рассеивание внимания.

Многозадачность – штука хорошая, но убедитесь, что она не мешает вашей продуктивности. Следите за тем, чтобы слишком не распыляться.Вейпинг – достаточно крупная сфера с множеством участников, и если вы не используете какую – то новую появившуюся возможность улучшить ваш бизнес, этой возможностью воспользуются ваши конкуренты.

Многие владельцы магазинов работают с 9 до 6, в то время как продавцы на точках работают целый день. Это хорошее решение на некоторое время, но если вы работаете не один год, возможно, стоит что – то поменять.

Вейп-шопы будут открываться на каждом углу, но не каждый из этих магазинов просуществует долго. Если вы хотите развиваться, вы должны быть готовы потратить дополнительное время, чтобы изучать все новости и новые решения для вашего бизнеса.

Если вы будете достаточно времени уделять вашему бизнесу и изучению новостей рынка, и, главное, сможете быстро реагировать на все изменения, это поможет вам сохранить ваш бизнес на плаву и избежать типичных ошибок начинающих вейп-бизнесменов.

А что вы думаете о развитии VAPE в России? Какие сами используете варианты продвижения?

vapeobzor.ru

Как открыть свой вейп-шоп и не париться

Успешность сети, работающей по франшизе, сильно зависит от эффективности работы самого франчайзера. Этот вопрос vc.ru уже поднимал в колонке о бизнесе на «кофе с собой». Тем интереснее сравнить, какие проблемы удалось решить вейперской франшизе Vape Studio.

С чего начать

Даже в раскрученной индустрии франчайзеры часто не имеют серьезных активов, а только оказывают поддержку в социальных сетях и дают сомнительного качества советы. Vape Studio предлагает своим партнерам нечто более материальное и осмысленное: раскрученный бренд, полный набор инструкций по оформлению торговой точки и обучению персонала, скидки от поставщиков, маркетинговую поддержку — и, что самое важное, связи.

Продажа товаров для вейпинга — совсем новая сфера, поэтому обучающие материалы Vape Studio уникальны. Консультанты объясняют новичкам, как должны выглядеть их магазины и товар, как продавцам общаться с клиентами и какие жидкости для электронных сигарет закупать в первую очередь.

Отдельной строкой проходят консультации по работе с госорганами. В бухгалтерию партнеров Vape Studio не влезает, зато учит, как оформить торговую точку, чтобы санэпидемстанция и пожарный инспектор не выписали штраф, а также объясняет особенности системы налогообложения.

В вейп-бизнесе много тонкостей, которые приходят с опытом, и именно этим опытом франчайзеры готовы поделиться: объяснить, «жижи» с какими ароматами в моде и почему желтые ценники могут хорошо сработать для увеличения продаж. После покупки франшизы и самой важной первичной консультации Vape Studio может продолжить помогать партнерам вести бизнес за 10 тысяч рублей в месяц.

Мы открылись недавно, в конце мая. Консультанты Vape Studio к нам приехали и рассказали, как строится бизнес, как делать ремонт, что писать в социальные сети и что лучше закупать для продажи. Родион (соучредитель Vape Studio и «вейповый сомелье» — прим. vc.ru) приехал на открытие и обучал персонал, рассказывал, как подавать себя на рынке.

Сейчас компания на слуху, все знают, что мы сеть. Это вызывает доверие, и продажи растут, многие к нам приходят потому, что у нас интересная концепция. Vape Studio ведет переговоры с поставщиками и выбивает нам скидки.

— Татьяна, хозяйка магазина Vape Studio в Нижнем Новгороде

Стоимость входа в бизнес

Если в некоторых франшизах собственник получает только вывеску, а в остальном предоставлен самому себе, то у Vape Studio траты разложены по пунктам и порог вхождения просчитан. Стоимость самой франшизы — 70 тысяч рублей на город. Ремонт помещения и оформление в соответствии с фирменным стилем обойдется еще в 350−500 тысяч рублей, а первая закупка у поставщиков — в 600 тысяч. Плюс расходы на рекламу. Хотя баннеры, эскизы и макеты для печати предоставляет студия, за размещение платит франчайзи.

По совету совладельцев Vape Studio, при выборе места нужно ориентироваться на проходимость, так как доля постоянных клиентов в этом бизнесе невелика. Это не ресторан, здесь люди предпочитают покупать расходники по пути. Больше заработает тот, кто застолбит лучшее место в городе.

«Не надо бояться больших расходов — надо бояться маленьких доходов», — говорят в Vape Studio и утверждают, что ежемесячная прибыль с одного магазина может составлять порядка 200 тысяч рублей в самом начале работы. Рынок только зарождается, устоявшихся конкурентов нет, часто на весь город приходится один вейп-шоп или вообще ни одного. Это определяет правила игры: маржинальность товарных позиций составляет от 100% до 400%.

Однако деньги — это еще не все, что нужно для успешной работы в индустрии. Вейп-бизнес — разновидность розничной торговли, и без соответствующего опыта, как признаются основатели студии, в этой сфере очень непросто. Поэтому далеко не все, кто оставляет заявки на лендинге по продаже франшизы, проходят путь до партнера Vape Studio.

«Если человек говорит: "Папа дал полтора миллиона, и я хочу открыть вейп-шоп!" — мы таких людей фильтруем: они, как правило, не ценят свое и наше время и думают, что если открыть дело, то сразу можно улететь в Доминикану курить сигары, а это не так».

Собирательный портрет хозяина магазина электронных сигарет — молодой состоявшийся предприниматель от 25 лет, который зачастую развивает уже второе направление бизнеса.

«За первый месяц мы точно отбили зарплату продавцам и аренду, частично отбили закупки. Бухгалтер у меня не жаловался, — продолжает делиться опытом Татьяна. — На аренду, зарплаты и закупки хватает всегда».

Особенность модели

В составе сети Vape Studio сейчас 15 магазинов, четырьмя из них собственники управляют сами — то есть франчайзеры не оторваны от бизнеса, а ежедневно сами работают в соответствующей среде.

Менеджеры Vape Studio говорят, что их бизнес больше похож на консалтинговый, чем на классическую франшизу. Изначально осуществляется разовый взнос за право использовать вывеску, а остальные деньги от франчайзи приходят в виде оплаты консультаций.

Мы тестируем жидкости для вейпа и говорим, в каких пропорциях их закупать. Например, молоко зайдет хорошо, а клубника хуже. Самое главное — это как раз информация, что будет продаваться.

— Юрий, сооснователь Vape Studio

Тестировать жидкости приходится тщательно, поскольку в России все еще нет четких законодательных рамок и контроля за созданием жидкостей для вейпов. Именно поэтому своего партнера Юрий в шутку называет «сомелье». Хотя всевозможные санкции и контрсанкции пока никак не повлияли на отрасль, владелец магазина может поиграть в импортозамещение. В России уже налажено производство многих марок жидкостей, которые с успехом заменяют иностранные в бюджетном сегменте.

Столичный вейпинг против регионального пара

Разница между столичными вейперами и региональными любителями электронных сигарет бросается в глаза. В Москве вейп стал частью городской культуры и средством самовыражения, над которым нередко посмеиваются в интернете.

В регионах жесткой зависимости между электронными сигаретами и субкультурой нет. Напротив: явление охватывает все население. Многие видят в вейпе альтернативу обычным сигаретам, кто-то просто хочет сам выбирать вкус дыма.

Разная мотивация сильно сказывается на культуре потребления и, соответственно, среднем ценнике. Если в Москве ценятся дорогие «жижки» со сложными ароматическими букетами по цене 1000–1500 рублей, в регионах более востребованы жидкости попроще в сегменте 400−700 рублей. Более или менее совпадают лишь возрастной и социальный критерии: среднестатистический вейпер 25 лет или старше, а уровень его дохода можно оценить как стабильный.

«Детский вопрос» Vape Studio решила превентивно, не дожидаясь принятия Госдумой профильных законов. Уже сейчас сеть продает электронные сигареты и расходники только совершеннолетним.

Присоединиться к созданию вейп-сети.

Напоминаем, что курение вредит вашему здоровью.

vc.ru

10 способов оценить свои возможности на старте в VAPE бизнесе

Многие пытаются открыть небольшое собственное дело, свой личный бизнес, кому-то это удается, бизнес развивается, приносит прибыль есть перспективы, а другие наоборот “прогорают”. 

Самозанятость в своем бизнесе не всегда лучший вариант, может быть работая по найму вы будете больше зарабатывать и нести при этом меньшую ответственность. Открыться и прогореть случается со многими.

Такая ситуация происходит по причине изначально неправильно выбранного направления, человек работал не по своему делу, строил бизнес там где ненужно.

Вы вкалываете с раннего утра и до глубокой ночи и не добившись внятного результата прекращаете свою работу, закрываете свой неудавшийся бизнес.

На начальном этапе некоторые считают, что обязательно необходим правильный бизнес-план по открытию vape shopa – возможно, так тоже можно начинать. Но бизнес план это не решение всех сложностей и не гарант успеха.

Просчитайте риски.

Задумывая создать собственный vape магазин, пусть и небольшой, или в планах идея расширить бизнес уже налаженный, в данном случае в первую очередь нужно взвесить плюсы и минусы, детально изучить всю подноготную, почитать отзывы, узнать о выбранном деле, или направлении детальную информацию.

Помните, ошибки могут привести к плачевным результатам. Существует масса нюансов и подводных камней в vape бизнесе, как впрочем и в любом деле, нужно быть готовым к развитию различных возможных ситуаций, но и иметь решения на любые случаи жизни увы тоже невозможно это сущность предпринимательства.

Открою БОЛЬШОЙ СЕКРЕТ  – бизнес в Vape индустрии ничем не отличается от любого другого бизнеса. Нужно ВКАЛЫВАТЬ и задуманное сложится успешно.

Предварительный просчет рисков от идеи.

Идея к данной статье была взята из книги Джоша Кауфмана “Сам себе МВА” и она подскажет ответы предварительной привлекательности vape бизнеса и ваших возможностей. В статье описываются десять основных факторов, определяющих привлекательность рынка для новичков.

Особое внимание – статья это лишь мое мнение, оно не обязано совпадать с вашей точкой зрения и не является фундаментальным механизмом оценки рисков бизнеса.

“10 способов оценить свои возможности на старте в VAPE бизнесе”

Этот метод будет полезен для всех кто хочет начать свой vape бизнес, открыть vape shop, или кто уже работает в бизнесе но хочет открыть дополнительное направление, прочитав до конца вы узнаете:

  1. Как определить перспективу Vape бизнеса для себя?
  2. Насколько вам нужно это дело? Может работая по найму вы заработаете больше?
  3. Что сможете вы предложить вашим клиентам, что вас будет отличать от других компаний?

В зависимости от того, какой у вас жизненный опыт и сколько денег, время на прочтение 3 минуты, для размышления и оценки 15 минут.

Необходимо оценить пункты от 0 до 10, ставьте 0 если привлекательность отсутствует, 10 – фактор максимально привлекателен.

Начнем, внимательно изучите и поставьте баллы от 0 до 10. Ноль это неинтересно, трудно для вас. Десять вы абсолютно правы и уверены в своих силах.

1. Неотложность, срочность.Продавец электронных сигарет должен предложить клиенту необходимый товар или услугу за короткий отрезок времени. В VAPE бизнесе короткий путь от продавца к покупателю расходников и жидкостей для девайса которым постоянно пользуешься играет большую роль.

2. Масштаб рынка.Показатель количества клиентов, платящих за предлагаемый продукт. Сколько сегодня продавцов табака? А сколько сегодня vape продавцов магазинов электронных сигарет?

3. Ценовая категория.Данный фактор определяет максимальную цену, которую готов заплатить клиент за товар или услуги, предоставляемые вашим vape магазином. Есть возможность продавать спирали для намотки за несколько рублей, а бывает продают готовый торговый объект (vape shop) за совсем другие деньги.

4. Расходы, включающие грамотный маркетинг.Сможете привлечь клиентов в свой vape магазин? Тип расходов и их количественный эквивалент, сколько придется понести расходов, чтобы гарантированно продать vape девайс или жидкость для заправки, или свои услуги?Приведу пример – vape бизнес становится популярен, информацию люди стремятся узнать своими силами, находят источники информации в интернете и СМИ, владельцам только нужно открыться в нужном и проходном месте, составить грамотную маркетинговую стратегию и товарную матрицу, клиенты сами вас найдут.Или вот другой пример из другой сферы, крупные компании вкладывают миллионы рублей за возможность получения государственного заказа, гарантирующего льготы и огромную прибыль, тут стоимость привлечения другая.

5. Величина реальной цены товара и доставки.Фактор определяет количественное значение собственных сил и денежных средств затраченных с целью продать продукт, наладить работу vape shopa и доставить товар покупателю.

Электронные сигареты, бизнес которых построен на принципе – купил дешевле, продал дороже, сбыт всевозможных сопутствующих товаров (испарители, жидкости, стикеры, батарейки, чехлы, намотки и т.д), оказывать услуги и сервис. Владельцу не придется тратить средства и вкладывать силы на производство, разработку электронной сигареты нужно только вовремя покупать электронные сигареты оптом и пополнять свой склад.

6. Редкость реализуемого продукта.Фактор определяет насколько услуга, или товар неповторимы по сравнению с ближайшими конкурентами на общем рынке. Немаловажен факт, достаточно распространенный, ситуация, когда предложение скопируют конкуренты, уникальность зависит от времени на копирование. Баров и всяких shopoв много, тут большая конкуренция, а vape bar,  vape shop весьма привлекательный бизнес и распространен гораздо меньше.

7. Время, затраченное на возможность выхода на рынок.Отрезок времени, необходимый для создания собственного vape shopa, или салона магазина электронных сигарет и выхода на вайп рынок. Открыть павильон займет меньше недели, а открыть vape shop не получится быстро, могут уйти месяцы.

8. Количество средств, вложенных для стартапа.Фактор определяет количественное значение затраченных средств на начальном этапе, в период когда бизнес еще не налажен. Для оказания услуг грузоперевозок необходимо лишь наличие подходящего транспорта, а для оказания услуг по газификации или подведению водоснабжения, необходимо наличие спецтехники, квалифицированного персонала и немалых средств на получение тендера.

9. Наличие возможности предложить потребителю сопутствующие товары.Вид товаров, которые можете продать вместе с основным и дополнительные услуги, имеющиеся для предложения клиенту. Покупая смартфон, покупатель зачастую приобретает комплект подключения к оператору и всевозможные аксессуары (чехлы, наклейки, накладки и др.). Покупая мяч, человек пользуется им до прихода последнего в негодность.

10. Стабильность.Фактор определяет числовое значение средств и сил, затраченных на то, чтобы бизнес процветал в дальнейшем. Дизайнерское ателье или маркетинговое агентство вынуждены постоянно работать на развитие дела, а создатели видеоигр, выпустив однажды могут забыть о ее существовании, лишь изредка поддерживая, получая лишь прибыль.

Внимательно изучив каждый пункт и ответив максимально ответственно, необходимо посчитать общее количество баллов.

Если ваша сумма вышла от 0 до 50 – ваша идея потерпит фиаско, вы пошли не по тому пути и ваше дело не принесет вам ничего, кроме разочарования.

Если посчитав баллы, сумма получилась от 50 до 75 – ваш vape бизнес-план может перерасти в развитое дело, приносящее неплохую прибыль. Но есть одно но, для того, чтобы достичь успешного развития бизнеса, вам придется приложить немало сил и времени. Выбор остается за вами, если ваше кредо не искать легких путей, то дерзайте.

Сумма балов 75 или превышает – в этом случае ваш проект уникален и будет иметь все шансы на успех, конечно, при грамотном и умелом подходе.

Как видите, чтобы открыть свое vape дело придется немало трудиться.

Невозможно добиться успеха, не приложив усилий. Хорошо подумайте прежде чем что-либо начинать, зная особенности того или иного рынка, умело подстраиваясь под стремительно меняющиеся тенденции, вложив силы и средства на первоначальном этапе, постоянно развивая свой проект – только так можно достичь успеха на своем поприще.

Если вы уверены в своих силах – действуйте, главное не бояться трудностей, их не избежать в любом деле, будь то бизнес-план vape shop, или проект производства каких либо продуктов. Найдите свою нишу на рынке и смело идите навстречу успеху, обязательное условие – желание, терпение и удача.

А с какими вы сталкивались сложностями в своем деле? Как оценивали риски входа и развития?

0

ВКонтакте

Facebook

blog.elbasio.ru

Как открыть вейпшоп по франшизе и прогореть — расследование ViVA la Cloud

В России, по данным vapemap.ru, работают свыше тысячи вейп-магазинов. Из них как минимум сотня — франшизные. ViVA la Cloud поговорил с крупнейшими сетями, выяснил их отличия и обнаружил — несмотря на заявляемое, франшизный магазин очень даже можно обанкротить. Как — в расследовании портала.

Vape Studio

Сеть вейпшопов Vape Studio, ориентирующаяся на регионы России, умеет пиариться. Публикации о компании есть в журнале «ДубльГиса», на VC.ru и «Губернии daily». «Франчайзеры часто только оказывают поддержку в социальных сетях и дают сомнительного качества советы, — утверждается в материале „Виси.ру“. Она помечена рекламной. — Vape Studio предлагает своим партнерам нечто более материальное и осмысленное: раскрученный бренд […]». Это неправда.

Бренд у Vape Studio, если верить «Яндексу», не очень раскрученный. По собственным данным поисковика, словосочетание «Vape Studio» январе 2017-го искали 355 раз. Показатель стабильно падает с сентября предыдущего года, снизившись за это время практически в полтора раза. Схожие данные демонстрируют Google Trends: наивысшей популярности запрос «Vape Studio» достиг в ноябре 2016-го — тогда же публикации о компании были помещены на «ДубльГисе» и «Губернии». В январе – феврале 2017-го количество запросов (относительно высшей точки) уменьшилось в четыре раза.

Статистика запросов словосочетания Vape Studio на сервисе «Яндекс Вордстат»

Плата за право пользования брендом — паушальный взнос — составляет 70 тысяч рублей. Число повышается до 100, если население города, в котором намерены открыть магазин, превышает 200 тысяч человек. Регулярные отчисления — роялти — десять тысяч рублей ежемесячно через месяц после открытия. Согласно презентации Vape Studio, паушальный взнос гарантирует: маркетинговую поддержку, рекомендации о помещении, юридические инструкции, советы по обучению персонала, право на использование товарного знака, сформированный стартовый ассортимент, полностью готовый к работе сайт и «предоставление существенных скидок у поставщиков».

О последнем франчайзер лукавит: по внутреннему прайс-листу (имеется в распоряжении ViVA la Cloud), актуальному на декабрь 2016-го, медианная выгода с одного флакона жидкости составляет 12% от оптовой цены. Что логично: две трети представленных жидкостей реализуются в розницу по цене дешевле 500 рублей. Впрочем, Vape Studio не заставляет франчайзи закупаться только у них — владелец точки волен сам выбирать поставщика. Компания фактически торгует товарным знаком. «У нас не классическая франшиза, а такая коллаборация бизнес-консалтинга и совместного закупа», — объясняет управляющий франшизы Vape Studio Юрий Гребенкин.

Интересуются франшизой преимущественно молодые предприниматели. Людям младше 20 лет отказывают «автоматически», говорится в заметке «ДубльГиса», «даже не высылая информацию». Vape Studio — не бизнес «для души» «Мы про другое, — напоминал Гребенкин. — У нас есть данные, бизнес-модель, заработок. Все наши франчайзи — состоявшиеся люди; как правило, для них это второй-третий бизнес. Да, у нас серьёзные требования, фильтры, зато в сети нет ни одного убыточного магазина».

Гребенкин не стал подробно общаться с ViVA la Cloud о франшизе. «Сейчас на рынке турбулентность. Даже землетрясение, — говорит он. — Условия франшизы перерабатываются — в настоящий момент купить её нельзя».

Vape.ru

«Вейпшоп номер 1», — гласит вывеска магазина Vape.ru. Так и не скажешь. Заведение помещено во дворе дома на Тверской улице, невдалеке ото входа свалены деревянные паллеты и куски железяк. Торговое название дано отдельной панелью — на ней висит пучок грязных, перемотанных скотчем проводов. У лестницы стоит перекошенная урна.

После публикации материала с редакцией связался представитель Vape.ru и сообщил, что запущенный вид здания — не вина компании. «Летом 2016-го был городской ремонт Тверской, и строители, которые взяли тендер, всё попортили. — пояснил редакции директор Vape.ru по рекламе Кирилл Катаев. — Это историческое здание, компания не может его трогать». В настоящий момент, если верить собеседнику, компания судится с ремонтниками, чтобы те всё исправили. Сами Vape.ru по закону фасад подновить не могут.

Стать франчайзи Vape.ru непросто. Уважение нужно заслужить. «Люди, которые думают, что франшиза — это кнопка бабла, отсеиваются», — говорил руководитель франшизного направления Vape.ru Николай Кузнецов на собственном канале компании в YouTube. Покупатель франшизы должен быть энтузиастом вейпинга — его азарт, уверены в компании, передастся продавцам, а от тех — покупателям. В магазинах стараются создать атмосферу доброжелательности и уюта — как в «барбершопе», в один из которых, напоминает ViVA la Cloud Кузнецов, он зашел перед интервью.

Франшизу возможно оформить на три типа точек: «островок» в торговом центре, небольшой магазин и «премиальный vape-shop». Инвестиции, если верить презентации франшизы, составят один, два и два с половиной миллиона рублей соответственно. Прибыль — 300, 500 и 700 тысяч рублей в месяц. Под запись Кузнецов говорит, что «внутренний оборот» в среднем составляет «от 200 тысяч до миллиона» рублей. Конкретных цифр не называет, поясняя: «договор о неразглашении».

В бизнес-плане для франшизного магазина (имеется в распоряжении редакции) числа иные. По премиальной точке «раскладки» не дается вовсе — потенциальные франчайзи ориентируются на «островок», небольшой региональный магазин и такой же в Москве. С 30-метровой лавки предлагается выручать около миллиона рублей в месяц — после вычета аренды, зарплат и так далее владельцу останется порядка 250 тысяч рублей. Окупится такая точка за семь месяцев.

Фрагмент бизнес-плана Vape.ru

Бизнес-план, признает Кузнецов, составлен оптимистично. В него не заложены затраты на ремонт, а маркетинговый бюджет не растет со временем. Франчайзи каждый месяц отчисляет 20 тысяч рублей на рекламу. При этом, добавляет Кузнецов позже по «Вотсаппу», эта сумма используется по-разному: вначале почти всё идет конкретно на точку франчайзи, затем «до 80 процентов» тратится на «общий бренд».

«У нас самые лучшие условия: отсутствие роялти и паушального взноса», — утверждал генеральный директор Vape.ru Тимофей Казаков на канале «Жизнь бизнесмена». Однако это не вполне правда. Взнос есть для Москвы и Петербурга — 300 и 150 тысяч соответственно (другие города от этого избавлены). «Но за счет этого от нас идет бонус, — напоминает Кузнецов. — Если точка в столице, то группа ВКонтакте и канал на ютубе идут бонусом». Он приводит пример: в соцсети размещается пост «покупайте жидкости у нас» с адресом франшизного магазина.

Сумма первой закупки — от 700 тысяч до миллиона рублей. Её состав корректируют, учитывая «средний коэффициент заработка в регионе». В регионах больше товаров «низкого и среднего» сегментов, говорит Кузнецов, простых устройств типа RX 2/3 или iJust. Жидкости в регионы ставят «недорогие — 990 рублей за 60 или 120 миллилитров». Его в разговоре с ViVA la Cloud поправляет Казаков: «Это в любом случае 20% продаж. Остальное — от 290 до, там, 400 рублей».

Сами Vape.ru неохотно рассказывают, как зарабатывают на франшизе. По словам Кузнецова, для франшизы условия закупок «на 10–15 процентов» выгоднее оптовых. Оптовик от сотрудничества может отказаться в любой момент — зато франшизные магазины связаны договором.

В Москве, у метро Бауманская, есть вейпшоп — X—Vape. Раньше это была точка Vape.ru. Отказаться от франшизы, утверждает знакомый с ситуацией источник ViVA la Cloud, руководителей магазина заставило отсутствие рекламы со стороны Vape.ru. «Они два месяца не могли элементарно поставить на сайт схему проезда в магазин», — критикует сеть собеседник. Поддержки в интернете и соцсетях, говорит он, также не было: по его словам, Vape.ru рекомендовали пользоваться «сарафанным радио». В результате магазин снял вывеску Vape.ru и стал X–Vape.

Совершенно другую историю излагает Казаков. Проблемы, по его словам, появились оттого, что магазин открыли в кредит. «У людей не было денег на открытие. Помещение выбрали слишком затратное — 350 тысяч рублей только за аренду, не считая свет и воду», — перечисляет Казаков. Он уверен — из-за долгов сотрудники нынешнего «Икс-вейпа» около четырех месяцев не получали зарплату. Бизнесмен «лично приезжал, просил их всё скрутить», а юрист компании выпустил запрет на пользование товарным знаком. Руководитель Vape.ru выразил готовность предоставить ViVA la Cloud копию документа, однако позже его коллега Кузнецов заявил, что в компании решили «не ворошить прошлое».

В настоящий момент, насколько можно судить, дела у «Икс-вейпа» идут не очень хорошо. За декабрь 2016-го и январь 2017-го магазин последовательно пообещал 40-процентную скидку на жидкости, устроил конкурс с 20 призовыми местами, дал пятипроцентный дискаунт по репосту и, наконец, изъявил желание нанять двух продавцов. «Дорогие девушки, вас ждём особенно!» — говорится в объявлении.

Казаков говорит о франшизном магазине в Челябинске. Его владелец установил «свою» базу учёта. «А значит, — недоволен Казаков, — получил возможность вносить левый товар, выбивать чеки, которые мы не увидим, и предоставлять не регламентированные договором услуги». По словам Казакова, во время подготовки материала с челябинской точкой разрывали договор.

«Тот бухгалтерский учет, который они нам поставили, не работал. За продававшийся через сайт товар деньги поступали, но он числился на наших остатках, — рассказывает ViVA la Cloud работник челябинского Vape.ru Андрей. — Мы запустили свою систему». В результате инвентаризационный «бардак» исчез. Собеседник утверждает — согласно договору, никаких санкций за смену системы учета не предусмотрено. В итоге, продолжает Андрей, Vape.ru отказались восстанавливать оригинальную систему, а также «отключили группу» магазина ВКонтакте.

Здесь располагался челябинский Vape.ru

На момент написания заметки вейпшоп продолжал работу под вывеской Vape.ru (на сайте сети упоминания о нём не имелось). «С юридической точки зрения всё нормально, — считает Андрей. — Что будет дальше, еще не решили».

Vape Flava

Таксист, который везёт меня на интервью, — вейпер. В его автомобиле заряжается iJust S.

— Магазин «Бабилон» знаете? — спрашиваю. Таксист улыбается:— Не. Я на рынке всё беру, — он достает девайс и крутит его в руках. — Пятьсот рублей — весь комплект. И вот, — он показывает 120-миллилитровый флакон жидкости, — 200 рублей. На месяц хватает.

Главный вопрос, интересующий, кажется, всех, знакомых с «Бабилоном» — почему магазины франшизной сети называются иначе. В Vape Flava этого не объясняют. Руководитель франшизы Андрей Ковалев, опираясь на опыт прошлой работы — это не первая сеть, которую он «раскручивает» — говорит ViVA la Cloud: «В 99 процентах случаев так делают из-за опасений, что недобросовестные франчайзи нанесут основной торговой марке репутационный ущерб». Но оговаривается: вовсе не факт, что в случае с «Бабилоном» причины именно таковы.

Vape Flava, в которой с автором ViVA la Cloud встречается Ковалев

Первая Vape Flava открылась в марте 2016-го. С тех пор владельцам бренда приходит около 15-ти заявок в месяц, притом большинство — со специальных сайтов-агрегаторов франшиз. «Среднему» покупателю франшизы от 23 до 30 лет. В половине случаев франчайзи уже имеет вейпшоп, в остальных — «приходит вслед за своим увлечением». Почти все Vape Flava открываются на личные накопления, утверждает Ковалев. Он связывает это с тем, что на текущий момент «из-за некоторых событий свернулись банковские программы по льготному кредитованию».

Потенциальному покупателю высылают бизнес план — он сбывается «почти всегда, плюс-минус десять процентов», вспоминает Ковалев. Паушальный взнос обязателен — 180 тысяч рублей или «депозит по выбору партнера», говорится в презентации франшизы (есть в распоряжении редакции). Роялти — пять процентов от оборота — нужно платить через год работы. На момент написания заметки ни одна Vape Flava столько не проработала.

«Оптимальный метраж магазина — от 30 до 50» квадратов, считает Ковалев. Во внимание принимается «доступность мест скопления молодежи», утверждается на сайте «Франшиза.ру». Процесс открытия длится в среднем два месяца: Vape Flava предоставляет покупателю дизайн-проект, поставщиков мебели и так далее.

Интерьер предполагаемой Vape Flava. Фото — vapeflava.ru

Сумма первой закупки составляет «около миллиона» рублей. «Мы берем более-менее похожий „Бабилон“ и практически проецируем ассортимент», — рассказывает Ковалев. Впрочем, партнер может «скорректировать отгрузку с учетом специфики региона».

— Это норма, что в условной Сызрани зарплата — 10 тысяч, а средний чек в «Бабилоне» и «Вейп флейве» — столько же? — интересуюсь я.

— У нас появилось много жидкости, — Ковалев перечисляет бренды, — которая может удовлетворить людей с низким уровнем дохода. Они стоят 200–300 рублей в рознице. У нас средний чек — 2000–2500 рублей.

Средний объем инвестиций, согласно презентации, — два-три миллиона рублей. Примерный срок окупаемости франшизного магазина, утверждает Ковалев, — «от шести до восьми месяцев».

На сайте Vape Flava указано — у сети есть точка в Новосибирске. Но её нет. Группа магазина ВКонтакте не обновлялась с декабря 2016-го, инстаграм-аккаунт удален. По старому адресу располагается магазин Easy Vape.

Под вывеской Vape Flava вейпшоп, утверждает Ковалев, работал с марта 2016-го. «У нас возникли разногласия с текущим владельцем франшизы, — осторожничает Ковалев. — Ребята не работали по тем стандартам, которые нам необходимы. Партнера не устраивало количество зарабатываемых денег». По словам Ковалева, на момент разговора с ViVA la Cloud Vape Flava совместно с новосибирским предпринимателем «искали пути» выхода из ситуации.

Совладелец новосибирской экс-Vape Flava Роман Шевгеня не смог оперативно ответить на вопросы ViVA la Cloud. Он, очевидно, давно познал бизнес по-российски: ВКонтакте вейп-предприниматель подписан на «Первый канал», «Комсомольскую правду» и координируемое депутатом Госдумы «Национально-освободительное движение». «Люди вложили в магазин больше трех миллионов рублей. И за год работы не увидели ни копейки, — объясняет ViVA la Cloud причины переименования Vape Flava знакомый с ситуацией источник. — Невесело быть магазином, у которого месячные затраты — 170–190 тысяч, а оборот — 250». В таких результатах собеседник обвиняет и самих владельцев магазина, и руководство франшизы. Первые, по его словам, открыли вейпшоп, недостаточно к этому подготовившись: «Сами в ассортименте ничего не понимали, набрали неопытных продавцов». Но и в Vape Flava не святые: отгружали в магазин неходовые товары — особенно жидкости. «Тот ассортимент, который был, не удовлетворял спрос», — рассказывает собеседник.

Адрес экс-Vape Flava указан в разделе актуальных контактов Easy Vape в их группе ВКонтакте

В магазине сделан ремонт. Изменились логотипы, цветовая гамма, полки и ассортимент. Теперь это Easy Vape. Юридические тонкости, если верить источнику, решались в момент написания заметки.

Vardex

Изо всех представителей профессионального сообщества Vardex, пожалуй, меньше всех годятся на роль евангелистов парения. У них даже в названии слова «вейп» нет. А «руководитель отдела развития» — начальник направления франшиз — Атмир Темботов отказался встречаться с ViVA la Cloud, прислав взамен электронное письмо. Компания общается сухо: в документе Vardex именуется «безусловным лидером российского рынка ритейла электронных сигарет», а о программе франшиз говорится не эмоциями, но числами.

Для запуска франшизного магазина необходимо от полутора до трех миллионов рублей. От франчайзи ожидают «подходящее торговое помещение» площадью от 18 квадратов. Это может быть павильон в ТЦ или, например, отдельная недвижимость с уличным входом. Паушальный взнос — 150 тысяч рублей, роялти нет. Из других необходимых трат — «пакет IT-оборудования» за 140 тысяч рублей и первая закупка: от 800 тысяч рублей для города с сотней тысячей жителей до 1,3 миллиона для, соответственно, миллионника и выше.

Фрагмент презентации франшизной сети Vardex

Франшизным магазинам дают 15-процентую скидку «с базовой оптовой цены». Туда уже заложена накрутка, уверены источники ViVA la Cloud. Сразу трое независимых собеседников издания называют одинаковые числа: оптовая цена имеет 30 процентов маржи. «Это стандартная практика дистрибьюторов», — добавляет один из них. Таким образом, можно достаточно уверенно утверждать — с одного купленного франшизным магазином товара Vardex имеет, независимо от остальных переменных, свои 15 процентов.

Франшизный магазин, если верить данным Темботова, окупается за 12–14 месяцев. Месячный оборот — чуть больше полутора миллионов рублей, а средний чек — 3700 рублей, говорится в презентации компании (есть в распоряжении ViVA la Cloud). «Средняя маржинальность магазина», указано в письме, составляет 90 процентов. Темботов не стал уточнять, о каком сроке идет речь: самое интересное, добавил он позже по Whatsapp, «отправляется только после подписания договора». В нём есть пункт о неразглашении коммерческой информации.

Темботов также не смог назвать актуальное на момент написания заметки количество франшизных магазинов. «Эта цифра часто меняется, — заявляет он ViVA la Cloud. — Можно указать, „более 60“».

UPD. Добавлено объяснение плохо выглядящего Vape.ru. Автор приносит свои извинения.

Читайте нас в:

Телеграме Вконтакте

В конце 2016-го ViVA la Cloud подробно разбирал, как работают производители российских электронных сигарет.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

vivalacloud.ru

о трудностях ведения бизнеса от Ильи

Радует, что вейпинг растет не только как субкультура, но и как специфический рынок, интересный бизнесу. Но вопросов о процессах это не снимает. Поговорим о некоторых из них?

Мое внимание  привлекли заметки о трудностях развития бизнеса в интервью с Ильей Тащилкиным из Набережных Челнов, владельцем небольшого вейпшопа «Бородатый Vape«. Оригинал интервью можно посмотреть здесь.

И вот некоторые мои комментарии после оригинальных текстов, взятых по указанной выше ссылке. Орфография в цитатах сохранена.

отсутствие четкой ценовой политики у вейпшопов и поставщиков. Например, один крупный челнинский вейперский магазин закупил большую партию жидкостей по сниженной закупочной цене и поставил на них розничный ценник, намного ниже среднерыночного. Цены отличаются не только в разных городах, но и между магазинами в одном городе.

Согласен, это проблема демпинга и она действительно есть. Везде и всегда. В погоне даже за небольшой прибылью владельцы снижают розничные цены, попросту не умея применять другие инструменты продаж. Я понимаю этот шаг в сложноконкурентной среде, но пока, даже в крупных городах, высокой конкуренции в сфере вейпинга нет. Просто жадные продавцы почему-то хотят быть чуть ли не единственными в городе, не имея других преимуществ или не умея ими пользоваться.

нежелание вейпшопов открыто сотрудничать. Тот же самый крупный магазин закупает большую партию у поставщика, получает у него скидку за большой объём. Что он делает дальше: он накидывает эту же разницу и предлагает другим вейпшопам купить у них жидкости по той же цене, по которой мы можем закупить у самого поставщика.  Они говорят, что это вейперская коалиция. Если это коалиция, значит, у всех должна быть одна закупочная цена.

Смысл развития дистрибьюторской сети и заключается в том, чтобы локальные магазины вроде вашего хотели покупать именно у регионального дистрибьютора, так как он ближе к вам и все произойдет быстро и эффективно. Ведь у производителя та же цена, что дает дистрибьютор. Но ведь ему надо что-то зарабатывать, поэтому он берет большой обьем и выпрашивает у производителя специальную цену за него. Если у вас есть средства закупить и реализовать такой обьем – то сами идите к производителю. Не думаю, что он вам откажет. Так что тут как раз все правильно.

Не всякие производителей жидкостей предоставляют тестовые наборы. Вообще в этом вопросе лучше всего обзорщикам. Обзорщикам дают все подряд

Ерунда, не дают им все все подряд. Дают популярным и те, кто не бояться за свою продукцию и критику в их адрес. Ну а по поводу тест-паков производителей, такая проблема есть. По нашим оценкам рынка, 95% производителей не имеют специальных пробников. А обычные по 30мл как-то жалко им раздавать бесплатно, что-ли. Вообщем, подтверждаю, проблема есть.

GooVape в этом плане вполне лояльны, наши тест-паки предоставляются оптовикам бесплатно, при условии оплаты доставки.

Ещё один наш удачный шаг на старте — это демпинг. Для привлечения новых клиентов я начал снижать цены. Для этого, конечно, искал самые низкие цены у поставщиков — мне же надо на чём-то зарабатывать.

Вот тут я был удивлен. Даже еще раз посмотрел в начало, где Илья писал про демпинг цен. Сначала он сам говорит об этой проблеме и тут же ее сам в ней принимает активное участие. Мол, по принципу, раз все так делают, то и я тоже попробую?

На самом деле, это неэффективно в долгосрочной перспективе. Нарабатывать пул первых покупателей надо не за счет жесткого демпинга, а за счет акций, ассортимента, внимания, лояльности и сарафанного радио. Сделать дешевле, чем у всех – проще всего. И всегда менее выгодней в финансовом плане, чем использовать другие инструменты. Но о демпинге мы поговорим в следующий раз.

Вторым плюсом было размещение магазина не в торговом центре, а в помещениях, предназначенных для придомовых магазинов. У нас каждый клиент может залить себе любую жидкость и попробовать её.

Смотря что за точка и какова стратегия продаж. Если это вейпбар, вейпшоп, то тут можно частично согласится. Если это торговая точка, то островок в ТЦ, зачастую, по проходимости бьет все. И все бюджетные товары сметаются очень быстро. Даже без всякого теста. Но в любом случае, район и местонахождение, как и в любом другом виде розничного бизнеса, играют одну из главных ролей.

Часть проблем Ильи также порождает низкий порог входа на рынок новых игроков. Пришел Вася 18 лет отроду, взял кредита на 300 000р и открыл тут же в подвале “вейпшоп”. И в голове у него только одно — сделать подешевле, чтобы бизнес «пошел». Отсюда высокий демпинг. Но это явление временное, как только все наиграются в “бизнес”, уровень входа отрегулируется рынком сам. Надо просто подождать.

Другая проблема — в нечеткой стратегии продаж, отсутствии позиционирования и конкурентных преимуществ у самого владельца. Многие поддаются общему тренду и пачками «идут в бизнес-вейпинг». Не только как вейпшопы, но и как производители жидкости. На Vapexpo 2016 летом один из собеседников-конкурентов в крупном производителе честно признался, что все жидкости линейки сделаны по готовым рецептам даже без минимальных изменений. И он намерен «гасить» конкурентов только ценой.

Есть еще проблема навыков и опыта. К примеру, некоторые наши оптовики никогда до этого не оформляли обычный заказ в интернет-магазине, соответственно, им потребовалась помощь при оптовой закупке, так как у нас это делается только через веб. Зато они отлично умеют пользоваться ВК(Контактом):))

А какие проблемы возникают у вас, владельцы вейшопов?

goovape.com

Как сделать уникальное торговое предложение ВЭЙП ШОПА?

апреля 06 09:45 2017 VapeObzor

Во второй серии блога “Бизнес на ПарУ” ребята из вэйпшопа VPBR расскажут о том, почему так важно четко определить преимущества своего вейп шопа, как реклама vape shop, а так же попутно затронут тему грамотного формирования цен на примере вейпбара VPBR.

Как продвигать свой ВЭЙП ШОП или какая есть реклама для Vape?

От того, насколько привлекательно ваше предложение для покупателя, напрямую зависит доход вашего VAPE бизнеса. Именно уникальное торговое предложение УТП, а не как многие думают реклама вейп шопа.

Чем больше людей приходит в ваш магазин, тем больше прибыли магазин приносит. А чем больше прибыль – тем больше ваши возможности: от закупки товара крупными партиями, которые гарантированно разберут покупатели, до расширения ассортимента вашего магазина.

Поэтому, очень важно, чтобы покупателей было много, и они приходили к вам часто. Также рекомендуем прочесть “Бизнес план как открыть VAPESHOP или 8 проблем на старте успешного Вейп магазина.“

Что для этого нужно делать?

«Чтобы найти покупателя, нужно думать, как покупатель» сейчас реклама вэйпшопа это довольный покупатель. А именно: подумайте, что может заставить вашего покупателя ехать через весь город именно к вам? Ведь, вейп-шопов сейчас достаточно много в каждом районе, и чтобы покупатель ехал именно к вам, вы должны предложить ему то, чего в других вейп-шопах он получить не может, каким бы не было продвижение vape shop.

Здесь есть несколько вариантов.

1) Дать покупателю возможность попробовать каждую жидкость, которая есть у вас в наличии.

Лучше выбрать варианты на пробу без никотина, т.к. если человек парит «трешку» или «шестерку», то нулевку ради вкуса он попробовать сможет. А вот если он парит жидкость без никотина, то «трешку» он уже пробовать не будет. К тому же, это банально дешевле, т.к. жидкость без никотина не облагается акцизом.

Что это дает покупателю?

  1. Возможность попробовать разные жидкости и выбрать ту, которая ему понравится.
  2. Быть в курсе всех новинок, не покупая «кота в мешке».

Что это дает вам?

  1. Поток покупателей, желающих получить описанное в предыдущем пункте.
  2. Большой процент «спонтанной покупки» – то есть, человек пришел к вам за испарителем/ваткой/основой, и заодно закупался жидкостями, которые увидел только что.
2) Поставить тестеры самих VAPE устройств.

Не обязательно делать пробную всю линейку баков, дрипок и бокс модов. Достаточно по 1 штуке баков и дрипок каждого формата: с сигаретной затяжкой, с кальянной затяжкой, с готовыми испарителями и обслуживаемый бак и дрипку.

Наверняка у вас есть старый рабочий бак, которым вы не пользуетесь, а продавать его как б/у смысла нету. Если вы поставите его в свой вейп-шоп в качестве пробника, то он больше не будет лежать без дела, а принесет пользу и вам и покупателям.

Что это дает покупателю?

  1. Ответ на вопрос «зачем все эти навороты?», возможность оценить преимущества более мощных устройств, преимущества дрипок и обслуживаемых баков.
  2. Возможность попробовать жидкости из первого пункта нашей статьи, без необходимости выливать из своего бака любимую жидкость.

Что это дает вам?

  1. Не нужно подбирать слова, чтобы объяснить владельцу «егошки», зачем самим учиться ставить спираль.
  2. Большая готовность покупателей купить новое устройство.
3) Делать минимальную наценку на самые популярные устройства.

Этот вариант подходит, когда у вас уже есть большой поток клиентов. Прибыль в таком случае складывается не из огромной наценки на электронные сигареты, или бокс-мод, который у вас покупают раз в неделю, а из небольшой наценки на множество товаров, которые у вас раскупаются как горячие пирожки.

«Удельная прибыль» продажи одного бокс-мода в таком случае минимальна, зато поток клиентов постоянен.

К тому же, на расходники, жидкости среднего ценового сегмента и прочее наценку можно сделать стандартную. Эти товары у вас все равно купят, но заодно с тем баком или бокс-модом, за которым приехали именно к вам.

Никто не будет ездить по всему городу, чтобы в одном месте купить дешевую ватку, в другом- жижу, в третьем – мод, в четвертом – бак. В таком случае вся «выгода» израсходуется на поездки на метро или на бензин, а на покупку набора уйдет весь день.

На этом список способов увеличить поток покупателей не заканчивается. Читайте другие наши статьи, чтобы узнать больше о вейп-бизнесе, делитесь с друзьями, задавайте вопросы в комментариях.

Сохранить

Сохранить

vapeobzor.ru

Правила рынка: Почему еще не поздно открыть вейп-шоп

Фото: gettyimages.ru

Вейпинг — вдыхание пара электронных сигарет, заправленных жидкостями с разными вкусами, — менее чем за год превратился из странной привычки, над которой смеялись в интернете, в мейнстрим. Сегодня это классический новый рынок — стремительно растущий, незарегулированный и с низкой ценой входа. Впрочем, регуляторы уже на пороге: в начале октября Минфин предложил ввести акциз на электронные сигареты и жидкости с содержанием никотина. Пообщавшись с участниками рынка, Inc. пришел к выводу: если вы хотели открыть вейп-шоп — делайте это как можно скорее.

Место на рынке: делайте, что хотите (пока)

Число вейп-шопов в России растет невероятными темпами. Сайт Vapemap.ru выдает ссылки на более чем 1400 заведений, связанных с вейпингом: среди них более 1000 офлайн- и онлайн-магазинов, а также вейп-бары, вейп-кафе и шоу-румы. Почти все они появились за последние пару лет. Активность бурлит не только в Москве. В Санкт-Петербурге, по данным Vapemap, более 160 вейп-шопов, в других городах-миллионниках — по несколько десятков. Международная конференция Vape Expo в Москве каждые полгода собирает десятки компаний и сотни посетителей, и никто давно не удивляется, когда от утопающего в клубах дыма прохожего пахнет вишней или персиком, а не табаком.

— У каждого рынка несколько стадий. Сначала открывается много точек, потом рынок укрупняется, на нем остаются крупнейшие розничные сети, несколько производителей и между ними — дистрибьюторы, — говорит Юрий Гребенкин, управляющий франшизой сети вейп-шопов Vape Studio, в которую входят 22 магазина в 18 городах России. По его мнению, к такому состоянию рынок вейпинга придет примерно через два года, а пока на нем остается место для новых игроков.

Сейчас активнее других развиваются московские сети вейп-шопов Vardex, Vape.ru, Babylon Vapeshop и открытая последней франшиза Vape Flava, калининградская Vape Studio. Среди производителей девайсов известны SvoёМесто, Pons и крупные фирмы-производители электронных сигарет. А число производителей жидкостей превышает сотню.

— Рынок точно не перенасыщен. Люди могут попробовать себя в любой ветке этого бизнеса, — считает управляющий вейп-шопа Union Vape возле станции метро «Курская» в Москве Кирилл (он попросил не называть свою фамилию).

— Самое популярное направление для новичков на рынке вейпинга — торговля жидкостями. Этот рынок за 2015 год вырос на 70% по сравнению с 2014-м, а первый квартал 2016 года показал еще более ошеломляющие результаты — 120%, — сообщил в своем докладе на Vape Expo управляющий партнер GooVape Александр Чупрун. — Жидкости можно покупать как у российских, так и у заграничных производителей или дистрибьюторов, розничные цены на них варьируются от 300 рублей до 20 тысяч рублей за флакончик, в зависимости от класса, качества и наглости продавца. В среднем именно жидкости приносят вейп-шопу 60–70% выручки.

Цена входа: от 300 тысяч рублей

Цена зависит от того, что вы будете продавать — жидкости или девайсы. С этим желательно определиться на начальном этапе. Жидкости продавать проще: начать можно хоть с онлайн-магазина в «Инстаграме» с затратами от 300 тысяч рублей. Однако конкуренция здесь выше, а надежных поставщиков найти непросто.

Девайсы потребуют больше инвестиций, а возможно, и открытия собственного производства. В нем есть смысл, если хотите снизить зависимость от валютных рисков и предложить рынку уникальную продукцию. Перепродавать китайские девайсы тоже вариант, но учитывайте, что таких предложений на рынке много.

В остальном процесс открытия вейп-шопа такой же, как и в случае с любым другим офлайн-магазином. Если вы, конечно, решили, что вам нужен офлайн. Держать онлайн-магазин выгоднее, зато в реальную точку клиенты могут заходить, пробовать новые вкусы, вокруг вас сформируется лояльное сообщество.

Далее необходимо зарегистрировать ООО или ИП, выбрать код ОКВЭД (для интернет-магазина — ОКВЭД 56.61, для розничного магазина электронных сигарет — ОКВЭД 52.45.1). Затем определяетесь с позиционированием, ценовой политикой, ищите поставщиков (если будете работать напрямую с иностранными производителями, стоит запланировать зарубежные командировки), выстраиваете логистику — и начинаете.

В среднем в вейп-шоп нужно вложить 1–1,2 млн рублей. Владельцы франшизы Vape Studio обещают, что один магазин будет приносить в среднем 900 тысяч рублей выручки и до 300 тысяч рублей прибыли в месяц. Цифры заманчивые, но голову терять не стоит. Подводных камней на рынке предостаточно.

Риски: молодость, демпинг и регуляторы

Вейпинг — молодой рынок во всех смыслах. По словам франчайзеров, к ним часто обращаются ребята до 20 лет, которые открывают вейп-шоп на деньги, взятые в долг у родителей. Для многих из них это первый предпринимательский опыт, и не всегда он оказывается успешным. Вейп-шопы закрываются так же стремительно, как и открываются.

— Мелкая розница открывается за копейки и пытается зарабатывать миллионы, демпингуя на продаже дешевых китайских жидкостей, — затрагивает еще одну проблему Юрий Гребенкин. — Такой товар на рынке уничижительно называют трехсотрублевками. Из-за низкой наценки заработать на нем непросто.

— В скором времени им эта игрушка разонравится или перестанет приносить прибыль, и они закроются, — уверен Кирилл из Union Vape. — Те же, кто делает всё грамотно, например, рекомендует клиентам качественные жидкости, которые продаются с большей наценкой, и тщательно просчитывает свой доход, имеют все шансы задержаться.

Но главный риск рынка — это, конечно, решения регуляторов. В начале октября Минфин предложил ввести акциз на электронные сигареты (40 рублей за штуку) и жидкости с содержанием никотина (10 рублей за 1 мл). Введение акцизов такой величины станет шоком — сразу взлетят цены на жидкости, и компаниям придется в 2–3 раза увеличить оборотный капитал, полагает Юрий Гребенкин.

— Для переходного периода можно было сделать и пять рублей: десять — многовато для отрасли. Для самых недорогих жидкостей закупочная цена пузырька объемом 30 мл поднимется минимум на 300 рублей, — говорит Гребенкин. — Рост цен может заставить какую-то часть аудитории отказаться от вейпинга или умерить потребление. 

А еще введение акцизов вытеснит с рынка мелких игроков либо заставить их уйти в тень, считает Сергей Мамаев из SvoёMesto.

— Это в первую очередь повлияет на тех, кто работает кустарно, разливает жидкости в подвалах. Для крупных компаний всё будет зависеть от цены сертификации и акцизов. Возможно, и они не смогут себе их позволить, — говорит Мамаев.

Сертификация в данный момент не обязательна. Однако многие производители проходят ее добровольно ради повышения доверия со стороны покупателей. Кроме того, отдельный сертификат может понадобиться, чтобы подтвердить отсутствие в продукции вредных веществ для ее экспорта в Евросоюз.

Акцизами регулирование рынка может не ограничиться. В США управление по контролю за продуктами и лекарствами (FDA) в августе этого года приравняло к табачной продукции все «электронные способы доставки никотина». Теперь владельцы американских вейп-шопов обязаны вести отчетность об обороте никотина, предоставлять списки компонентов на производстве, сообщать на упаковках о риске для здоровья и соблюдать еще ряд правил.

Ждать ли подобных шагов от российских властей? Пока об этом речь не идет, но измениться всё может в любой момент. У вейпинга складывается не лучшая репутация. К тому же, по словам нескольких участников рынка, табачные компании активно лоббируют подобные ограничения для своих конкурентов с электронными девайсами.

Введение акцизов, скорее всего, увеличит срок окупаемости вейп-шопа (сейчас — около полугода) и оборотный капитал (примерно до двух миллионов).

Потенциал: бывшие курильщики и мода

Согласно прогнозам Research and Markets, объем мирового рынка электронных сигарет и вапорайзеров к 2025 году превысит $47 млрд. Российский рынок растет очень быстро. По оценкам «Директ ИНФО», в 2014 году его объем превысил 4 млрд рублей, а к 2017 году может вырасти до 11,7 млрд рублей, если государство не будет вводить ограничений и оставит в силе действующие запреты на потребление табака.

— Рынок расширяется каждый месяц, если не каждую неделю. Это заметно по числу клиентов, — говорит Сергей Мамаев.

В России 39% населения — курильщики, и многие воспринимают вейпинг как способ постепенно отказаться от вредной привычки. Считается, что парить менее вредно, чем курить табак. Правда, точных данных на этот счет нет. ВОЗ не рекомендует употреблять никотин ни в какой форме, а потому подходит к вопросу использования электронных сигарет с осторожностью.

По данным EY, в 2015 году в России среди вейперов было 70% тех, кто курит и обычные, и электронные сигареты, и 22% — бывших курильщиков.

— В регионах это распространенный способ бросить курить сигареты и снять побочку, — говорит Юрий Гребенкин. По его мнению, чем популярнее становится ЗОЖ, тем больше будет желающих попробовать электронные сигареты.

Превращение вейпинга из способа слезть с никотина в модное увлечение — еще один драйвер рынка. Согласно исследованию EY, 35–40% вейперов в мире предпочитают покупать девайсы и жидкости именно в специализированных магазинах электронных сигарет, а не в табачных лавках или супермаркетах.

— Вейп-устройства стали настолько продвинутыми, что позволяют пользоваться ими с удовольствием. Людям удобно их носить, курить, заправлять и вообще пользоваться этими вещами, — объясняет Юрий Гребенкин.

И всё же потенциал рынка для роста не бесконечен.

— Число клиентов пока не падает, но продажи уже растут не так быстро, — отмечает управляющий вейп-шопа Siganiga в Краснодаре Захар Алексеев. Он винит в этом и кризис. — Когда у людей становится меньше денег в кармане, расходы уменьшаются на всё, в том числе и на вейпинг.

Большинство вейп-шопов в средней ценовой категории держатся во многом за счет постоянных клиентов. Ядро аудитории еще предстоит привлечь и удержать. Так что если вас не пугают потенциальные риски рынка, то с открытием имеет смысл поторопиться.

incrussia.ru


Смотрите также