Бизнес план вопросы


На какие вопросы должен отвечать бизнес-план

  В этой статье я попытаюсь ответить на вопрос: "с чего должна начинаться деятельность любого начинающего предпринимателя?". Попытаемся сформулировать главные вопросы, на которые нужно дать четкий ответ при составлении бизнес-плана.

 

  • 1) Каков размер первоначального капитала?
  • 2) Какие факторы, кроме денег, необходимо задействовать и откуда их взять?
  • 3) Сколько необходимо времени для организации и запуска бизнеса?
  • 4) Во сколько обойдутся текущие издержки? Каков размер среднемесячных затрат на самые необходимые нужды? Насколько изменятся переменные издержки при увеличении объемов производства и масштабов бизнеса?
  • 5) Что будет служить источником дохода? Какие экономические блага планируете производить? Кто ваши потенциальные потребители? Как вы сможете их заинтересовать и представители каких потребительских групп будут больше заинтересованы в вашем товаре?
  • 6) Внешние издержки, которые потребуются для организации бизнеса, состоят из переменных (их величина находится в прямой зависимости от объема производства) и постоянных (они не меняются при любом объеме). Какова доля от стоимости ваших благ приходится на переменные издержки, включая закупочные цены товаров? При каком объеме продаж вы сможете выйти на самоокупаемость? Чтобы все верно рассчитать дадим совет — попробуйте составить прайс-лист, отражающий стоимость ваших товаров или услуг. Сделайте его на листе А4 и посмотрите на вероятностную прибыль. Кроме того, он незаменим в случае обсуждения или корректировки бизнес-плана.
  • 7) Когда начнутся продажи? Сколько времени будет необходимо, чтобы уверенно выйти в точку безубыточности? На какую сумму преумножатся за этот период издержки начального этапа?
  • 8) Если дело пойдет не по намеченному плану, когда и при каких условиях будет возможно закончить неудачный проект? Каков размер совокупных издержек будет к тому времени? Существуют ли способы вернуть, хотя бы частично, понесенные к тому времени затраты? Какова сумма запланированных и максимальных убытков? Насколько они ударят по вашему карману и готовы ли вы к таким потерям?
  • 9) Каков временной лимит, остающийся для выхода бизнеса на определенный план продаж? Сколько, при этом составит его оборот? Какой доход будет иметь собственник этого дела? Есть ли необходимость учитывать в деятельности три плана:• MIN — бизнес позволяет рассчитывать на минимально возможный текущий доход.• Норма — дело приносит хороший доход.• MAX — бизнес позволяет получить высокую (для начального этапа) прибыль.
  • 10) Как скоро раскрутится дело, чтобы появилась возможность возвращать инвестиции? Этот момент наступит тогда, когда совокупный доход от бизнеса сравняется с размером первоначальных инвестиций. Именно тогда предприниматель сумеет полностью вернуть себе вложенный капитал. Это важный рубеж, достигнув которого можно выдохнуть и сказать себе "все-таки я не был круглым дураком и не напрасно я затеял это дело".
  • 11) Насколько рентабельным будет бизнес после этого? Каков размер запланированного дохода за год в абсолютном выражении и процентах годовых относительно собственного капитала? Вообще, бизнес — это деятельность связанная с постоянным риском и если он потенциально будет иметь меньшую доходность, чем более стабильные вложения в недвижимость, тогда может лучше перейти в этот сектор? Вряд ли будет правильным за больший риск приобретать меньшую прибыль. В конце концов, попытайтесь ответить себе на главный вопрос — станет ли ваш бизнес-план надежной гарантией защиты от занятия неприбыльным и малоперспективным бизнесом?

  В реальности, конечно, нет, не станет! Каждая предпринимательская идея может быть самообманом и тогда ваш бизнес-план наполнится ложными предположениями, не имеющими ничего общего с реальной действительностью. Поэтому и документ будет скорее фиктивным. Но даже в этом случае проведенная работа по его составлению не станет бессмысленной тратой времени. И на то есть свои причины:

  • • Даже если бизнес-план построен на основе несуществующих цифр и при этом убедительно показывает убыточность предприятия, значит так оно и есть. Чаще всего авторы документа склонны завышать доходы от продаж и если при этих расчетах не будет прибыли — может не начинать это дело вообще? Поэтому заведомо неудачные идеи можно разглядеть даже при необъективном подходе.
  • • Неправдоподобный бизнес-план, построенный по принципу "потемкинских деревень", все равно содержит некую логику определения возможной прибыли. И если на него посмотрит объективным и незамыленным взглядом опытный бизнесмен со стороны, возможно у него получится разглядеть настоящую картину. Наверняка ошибки будут найдены в стратегии ценообразования, прогнозируемых объемах продаж, точности первоначальных данных или в системе расчета. Есть вероятность, что ошибки кроются в искажении фактов. Однако если будут использованы верные данные, скорректирована логика исчислений и в этой части пересмотрен бизнес-план, вполне вероятно представить истинный потенциал предложенной идеи.

  Ну и затем автор нереалистичного документа должен понять свои ошибки и пересмотреть свои взгляды на бизнес. Чтобы было понятнее приведем пример:

  В одном из регионов страны директор по производству некой местной компаний побывал в столице и привез оттуда предпринимательскую идею. Тогда для российской провинции такой ход сам по себе был очень интересен — смонтировать на центральной площади города огромный жидкокристаллический экран для трансляции рекламы. На дворе был 2003 год и аналогов практически нигде не было. Еще находясь в Москве он установил контакты с производителями и поставщиками, которые во многом и поспособствовали продвижению своего товара, обосновав его необыкновенную перспективность.

  Представителю компании из региона предлагалось не только стать владельцем экрана, но и вступить в сетевое взаимодействие с другими собственниками. При этом был обещан огромный трафик рекламной продукции, в том числе от известных зарубежных брендов и транснациональных корпораций. Причем львиная доля прибыли должна была достаться компании, централизованно заключившей соглашение с рекламодателями. Потенциальный размер прибыли был настолько велик, что даже владелец одного экрана получил бы хорошие деньги. Конечно, директор по производству вернулся домой преисполненный оптимизма.

  Предварительная стоимость рекламных сообщений составляла примерно 5$ в минуту или 4800$ в день при условии оплаты 16 часов рекламы. В месяц длиною 30 дней доход составлял около 144 тыс. долларов. На этом фоне единовременные затраты на приобретение экрана равные примерно 400 тыс. долларов выглядели смехотворными. Настоящий Клондайк! Неудивительно, что за идею ухватились еще несколько человек. Составив бизнес-план и сделав предварительные расчеты, они убедились в правильности выбора, ведь даже при худшем сценарии все расходы окупились бы за год, с уровнем доходности более 100% годовых.

  Не спешил разделять всеобщий оптимизм только коммерческий директор. Изучив бизнес-план, он обнаружил одну на первый взгляд незначительную деталь — объем прогнозируемого оборота нового дела. Оказалось, что экран в денежном выражении, должен был аккумулировать сначала пятую часть, а затем и половину всего рынка рекламы в городе. И это на стартовом этапе развития бизнеса! Вряд ли подобный бизнес- план отражал хотя бы малую толику реальности, поэтому коммерческий директор вынужден был сделать новые расчеты.

  В новом формате цифры оказались совсем иные. В худшем варианте бизнес даже не выходил на планку самоокупаемости, согласно среднему прогнозу вложенные средства возвратились бы только через 7 лет, в оптимистичном не ранее, чем через пять. Однако был еще один немаловажный момент. Высокотехнологичный бизнес быстро устаревает, поэтому со временем возникла бы необходимость замены экрана, а это стоит немалых средств. При этом цена старого устройства была бы невелика. В итоге стало ясно, что идея оказалась неспособной обеспечить даже простой возврат инвестиций, чего уж говорить о разумной доходности.

  Интересно, что неудачный исход бизнеса был связан еще и с особенностями этого региона. Будь субъект более экономически развит, как Москва или Санкт-Петербург, все было бы не так печально. По крайней мере, для обеих столиц аналогичные расчеты показали высокую рентабельность. В экономически отсталом регионе это дело было выгодным не первому бизнесмену, а его последователям. И причина этого проста.

  Пионер экранного бизнеса потратит кучу времени и средств на покупку устройства и формирование рынка подобной рекламы. Его последователь за такие же деньги купит уже несколько экранов, причем более совершенных, чем предыдущий. В результате "первопроходец", скорее всего, потеряет свою долю на рынке и вынужден будет покинуть его. При появлении в этом деле сразу нескольких игроков, потенциальные заказчики паритетным образом разделятся между ними, что обеспечит низкие доходы всем предпринимателям. Такая ситуация вынудит кого-то обанкротиться, а остальных объединиться друг с другом. В реальности на этом выиграют только чиновники-взяточники из городской администрации.

  Данная статья основана на книге К.Бакшта "Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям".

Читайте полную версию книги "Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям":

Купить бумажную книгу

Скачать электронную книгу

 

 

Читайте также:

Учимся составлять план

Как развить творческое мышление

Советы о здоровье от Николая Михайловича Амосова

Все статьи раздела

istepup.ru

Бизнес-план: Часто задаваемые вопросы

1. Что такое бизнес-план?

Бизнес-план является письменным документом, который описывает ваш бизнес, его цели и стратегии, рынок, на который вы ориентируетесь, и финансовый прогноз для вашего бизнеса. Он поможет установить реалистичные и своевременные цели, обезопасить привлечения кредитных ресурсов, измерить ваш успех, уточнить эксплуатационные требования и установить разумные финансовые прогнозы. Подготовка плана поможет вам сосредоточиться на том, как ваш новый бизнес должен работать, чтобы иметь лучший шанс на успех.

2. Зачем мне нужен бизнес-план?

Привлечение финансовых ресурсов для запуска и поддержки вашего бизнеса напрямую связано с бизнес-планом. Чтобы считаться реальным кандидатом на получение средств от финансовых учреждений или инвесторов, вы должны в полной мере продемонстрировать свое твердое понимание всех аспектов вашего бизнеса, и в частности, его способность генерировать прибыль.

Написание бизнес-плана полезно не только в интересах привлечения кредиторов и инвесторов, но и является важным упражнением, которое поможет вам спланировать рост и прогресс вашего бизнеса. Успех вашего бизнеса зависит от вашего четкого видения будущего:

  1. Как вы будете генерировать положительный денежный поток?
  2. Как вы будете поддерживать свой бизнес в трудные времена?
  3. Кто ваши конкуренты, и как вы будете сосуществовать?
  4. Кто является вашим целевым рынком?

Выше приведены лишь несколько примеров вопросов, на которые вы будете отвечать в вашем бизнес-плане, и которые дадут вам направление управления вашим бизнесом.

Расширенный ответ на вопрос, зачем нужен бизнес-план:

Бизнес-план представляет собой ценный инструмент для каждого владельца бизнеса, начинаете ли вы дело, были в бизнесе в течение многих лет или готовы расти.

Подумайте о вашем бизнес-плане как о торговом документе. Он должен убедить читателей, что ваш проект имеет потенциал быть успешным. Ваш энтузиазм, преданность и доверие к проекту должны быть очевидны для читателя. Избегайте узкоспециальных терминов и схем, которые могут быть не знакомы читателю. Вы должны написать бизнес-план как-бы для читателя, который не знаком с тем типом бизнеса, что вы начинаете.

Наиболее эффективные бизнес-планы – это динамические документы, развивающиеся по мере роста бизнеса и возникновения изменений. Ваш план должен отражать текущую реальность вашего бизнеса, среду, в которой он работает, и ваши настоящие и будущие цели.

Если вы начинаете бизнес, бизнес-план может помочь вам:

  1. Превратить свои идеи и капитал в жизнеспособный бизнес;
  2. Обеспечить финансирование от кредиторов и инвесторов;
  3. Выявить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Если вы управляете существующим бизнесом, бизнес-план может помочь вам:

  1. Артикулировать ваше видение среди своих сотрудников и внешних сторон;
  2. Разработать точные финансовые прогнозы;
  3. Сравнить плановые и фактические показатели.

Если вы развиваете ваш бизнес, бизнес-план может помочь вам:

  1. Привлечь капитал для расширения;
  2. Разработать стратегию управления ростом;
  3. Воспользоваться возможностями и снизить риски.

Если вы выходите из бизнеса, бизнес-план может помочь вам:

  1. Разработать план для передачи права собственности, продажи или закрытия бизнеса;
  2. Установить сроки переходного периода;
  3. Определить финансовые и нормативно-правовые требования;
  4. Помочь в бизнес-планировании успеха.

Источник: Canada Business Network

3. Когда я должен написать бизнес-план?

Чем раньше, тем лучше! Тем не менее, никогда не бывает слишком поздно написать бизнес-план, и, как только это сделано, он становится живым документом, который должен регулярно обновляться. Важно то, что вы исследуете и предполагаете много влияющих факторов на ранних стадиях процесса, чтобы они не застали вас потом врасплох.

4. Кто должен писать бизнес-план?

Ваш бизнес-план должен быть подготовлен вами, предпринимателем. Это ваш бизнес и, следовательно, ваш бизнес-план, так что вы должны играть ведущую роль в его написании. Тем не менее, не стесняйтесь обращаться за внешней помощью к вашей управленческой команде, консультантам, финансистам, бухгалтерам, редакторам и/или другим опытным людям.

5. Есть ли какие-то общие рекомендации при подготовке хорошего бизнес-плана?

Определите ваши бизнес-цели: Подумайте, кто будет читать бизнес-план. Цели могут помочь вам решить, сколько нужно внимания уделить различным разделам вашего плана.

Проведите обстоятельное исследование: бизнес-план является настолько качественным, насколько глубоким является исследование, которое проведено для его написания. Например, вы должны будете сделать исследования по вашей отрасли, потенциальным клиентам, конкурентам, сбыту и затратам на ведение бизнеса.

Покажите проекты вашего плана другим: может быть очень полезно получить отзывы о вашем проекте бизнес-плана от разных людей, в том числе людей, связанных с бизнесом.

Напишите свой собственный бизнес-план: распространенная ошибка заключается в копировании слишком большого количества информации из других бизнес-планов. Ваш план должен отражать ваши цели и должен течь, как хорошая история, в которой разделы работают вместе, чтобы продемонстрировать, почему бизнес будет успешным. Бизнес-планы, которые заимствуют много информации из других бизнес-планов, как правило, разрозненные, могут иметь разделы, которые противоречат друг другу; одновременно, некоторые ключевые вопросы могут вообще остаться без внимания.

Убедитесь, что ваши финансовые прогнозы правдоподобные: для многих читателей, финансовый раздел является наиболее важным разделом бизнес-плана, поскольку он определяет ваши потребности в финансировании и показывает потенциальную прибыльность вашего бизнеса. Хороший финансовый план также дает читателю уверенность, что вы действительно понимаете ваш бизнес. Поэтому, не забудьте проверить, насколько каждый из ваших прогнозов является продуманным. Если вы чрезмерно оптимистичны или не учитываете полную стоимость ведения вашего бизнеса, ваш бизнес-план не будет убедительным.

Пишите резюме бизнес-плана в конце: резюме может быть важной частью вашего бизнес-плана, потому что люди будут читать его первым, и это может быть единственным разделом, который они прочитают. Ключ к хорошему резюме в том, что оно должно быть коротким (две страницы максимум). Следует подчеркнуть, что имеет важное значение в вашем плане и должно заинтересовать читателя в вашем бизнесе.

6. Как следует искать информацию о рынке, отрасли и конкурентах для моего плана?

Исследование является жизненно важным для вашего бизнес-плана – чем больше информации в вашем арсенале, тем лучше. Имейте в виду, что информации много, особенно в интернете, но не вся она является корректной. Всегда важно учитывать источник любой информации, которую вы собираете: исследования является ценным только тогда, когда оно основано на фактах. Не позволяйте ненадежным источникам сказать вам то, что вы хотите услышать. Если вы встретили информацию, которую считаете полезной, но не уверены в источнике, проверьте информацию тщательно или свяжитесь с ее источником или попробуйте исследовать тему глубже.

Если у вас возникли сложности сложить ваше исследование в одно целое, чтобы нарисовать точную картину вашего бизнеса, попробуйте мозговой штурм с квалифицированными профессионалами.

7. Как я должен писать финансовые прогнозы для моего бизнес-плана?

Если есть одно слово, чтобы описать, как должны выглядеть лучшие финансовые прогнозы – это точность. Финансовое прогнозирование может быть полезно для вас и потенциальных кредиторов и инвесторов только в случае, если ваши цифры корректны и представляют реальный учет движения денежных средств.

Не делайте распространенную ошибку, которую делают многие специалисты по планированию бизнеса, а именно основывают свои прогнозы на лучшем сценарии. Ваши финансовые прогнозы разрабатываются, чтобы направлять ваши бизнес-решения. Когда вы «взвинчиваете» размер продаж в прогнозе, а, следовательно, и финансовые ожидания, вы рискуете привязать крупные суммы денег к товарам, которые будут лежать на ваших полках и к эксплуатационным расходам.

Если вы уже были в бизнесе некоторое время, используйте ваши прошлые показатели для прогнозирования. Они должны нарисовать точную картину вашего денежного потока. Если ваш бизнес еще не начался, используйте исследования рынка и статистику для проектирования ваших прогнозов. Инструменты сравнительного анализа помогут вам четко понять, как финансовое положение вашего бизнеса будет выглядеть.

Суть в том, что вы должны детализировать ваш прогноз независимо от того, касается ли он бизнеса, в котором вы работали в течение многих лет, или бизнеса, в котором вы даже не открывали дверь. Такая детализация является полезной для того, чтобы взглянуть на продажи в более короткой перспективе, чтобы лучше их понимать. Чем на более коротком приросте времени вы основываете ваши показатели, тем более точным будет ваш прогноз.

8. Каковы наиболее распространенные ошибки при написании бизнес-плана?

Игнорирование конкуренции: Конкуренция есть всегда. Используйте свой бизнес-план, чтобы продемонстрировать, как ваш бизнес может процветать на переполненном рынке.

Слишком много идей: Как предприниматель, вы, как правило, имеете много интересных идей, и может выглядеть привлекательным добавить их все в бизнес- план. Имейте в виду, что ваш бизнес-план концентрируется относительно бизнеса вокруг вашей идеи, в частности, операций, логистики, менеджмента, финансов, маркетинга. Поэтому лучше сосредоточится на последнем.

Надежда на нескольких клиентов: Некоторые предприятия рождаются от потребностей нескольких клиентов, но они не хотят оставаться уязвимыми надолго. Планируйте, как вы будете генерировать больше клиентов и больше контрактов.

Размывание приоритетов: план, который фокусируется на десятках приоритетов – на самом деле не план. Вместо этого сосредоточьтесь на нескольких ключевых приоритетах.

Затягивание с написанием: Легко отложить написание бизнес-плана на потом, но нужно понимать, что он является крайне важным инструментом для определения направления вашего бизнеса – поэтому нет другого времени, чтобы написать бизнес-план, кроме сегодня.

Чрезмерный оптимизм: упасть в эйфорию и спроектировать все на основе лучших сценариев очень легко, и это может стать роковой ошибкой. В ваших интересах сделать точные, разумные финансовые и рыночные прогнозы.

Копирование из образцов бизнес-планов: Примеры бизнес-планов могут быть большим ресурсом, но стоит избегать использования большого количества информации из них. В конечном счете, ваш бизнес-план – это про вас, посвятите его себе.

9. В каком порядке я должен писать разделы моего бизнес-плана?

Хотя нет навечно определенного способа написания бизнес-плана, есть несколько вещей, которые следует рассмотреть перед началом:

  • • Определите ваши цели: Где вы видите свой бизнес через год? Как насчет пяти лет?
  • • Обозначьте ваш план: Создайте небольшой путеводитель с разделами и подразделами бизнес-плана, чтобы держать себя на пути.
  • • Исследуйте, анализируйте и упорядочьте: Исследуйте вашу отрасль и рынок вдоль и поперек. Вооружитесь фактами, и упорядочьте их в ключевые разделы вашего бизнес-плана.
  • • Определите свою аудиторию: бизнес-план, который вы представляете банку для кредита под малый бизнес, может быть иным, чем тот, который вы показываете потенциальным инвесторам.

Когда пришло время написать бизнес-план, убедитесь, чтобы подготовить Резюме последним. Этот раздел, который находится в начале вашего бизнес-плана, является, пожалуй, самым важным, и должен содержать ключевые элементы вашего плана. Это дает читателям истинный краткий обзор того, что они собираются читать. Пишите этот раздел только тогда, когда вы полностью удовлетворены остальными разделами вашего плана.

Имейте в виду, что ваш план никогда не готов для представления, пока вы не читали и перечитывали его несколько раз и делали необходимые изменения. Получите насколько возможно обратной связи от своих коллег и всегда будьте готовы внести изменения в бизнес-план.

10. Могу ли я использовать программное обеспечение для бизнес-планирования?

Вас может привлечь использования программного обеспечения для бизнес-планирования, так как это может облегчить этот процесс, однако, проще не всегда означает лучше. Ваш приоритет при подготовке бизнес-плана должен быть в качестве. Бизнес-план, в который вы вложили все свои усилия, может предложить такую оригинальность, на которую программное обеспечение просто не способно. Банкиры и инвесторы хотят читать именно ваш бизнес-план, и, как частые читатели бизнес-планов, они сразу замечают те, что написаны с помощью программного обеспечения.

11. Насколько длинным может быть мой бизнес-план?

Нет правила для точной длины, каким должен быть ваш бизнес-план. Важно сначала сконцентрироваться на исследованиях, а затем написать план, который охватывает все аспекты вашего бизнеса. Следующие категории, как правило, входят в бизнес-план:

  1. Резюме
  2. Определение ваших бизнес-возможностей
  3. Отраслевой анализ
  4. Анализ и стратегия по маркетингу, продажам и конкуренции
  5. Ваша команда
  6. Управление
  7. Операции
  8. Финансовые прогнозы
  9. Внедрение/установленные сроки
  10. Приложения 

Источник: Canada Business Network

creatorsociety.org

Вопросы к бизнес-плану

Раздел 11.2. Концепция бизнеса (резюме)

  1. Кто и что предлагает для бизнеса, где и как это будет производиться?

  2. Основные потребители.

  3. Цели предлагаемого бизнеса.

  4. Цели составления бизнес-плана.

  5. Основные преимущества и уникальность предлагае­мого бизнеса, перспективы его развития.

  6. Необходимые инвестиции, их целесообразность и ус­ловия инвестирования, риск инвестирования.

  7. Основные финансовые результаты и прогнозируемая эффективность для инвестора и для производителя.

Раздел 11.3. Ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии

Ключевой вопрос: где вы находитесь сейчас и чего уже добились?

8. История действующего предприятия или предложе­ния по организации нового предприятия.

9. Ситуация в отрасли, в которой будет реализован ваш бизнес.

10. Имидж предприятия (опыт и способность работы в аналогичном бизнесе, работа на внешнем рынке и пр.).

11. Основные проблемы предлагаемого бизнеса.

12. События, повлиявшие на решение организовать пред­лагаемый бизнес.

Характеристика объекта бизнеса

Ключевой вопрос: что вы продаете?

13. Описание продукта (услуги) и его предназначение.

14. Реалистичная оценка объекта бизнеса, основные ха­рактеристики.

15. Количественный анализ (финансовый выигрыш за счет более низкой цены, уменьшение эксплуатационных рас­ходов и т. д.).

16. Возможные пути увеличения прибыли заказчика (по­вышение производительности, увеличение мощности и т. д.).

17. Нематериальные выгоды (улучшение дизайна, безо­пасность в эксплуатации и т. д.).

18. Уникальность продукции с вашей точки зрения и с точки зрения рынка.

19. Особенности технологии.

20. Правовая защита вашей продукции (патенты, лицен­зии и т. д.).

21. Основные потребители. Причины выбора ими имен­но вашей продукции. Докажите это.

22. Прогнозирование спроса на вашу продукцию. Воз­можное развитие товара.

23.Основные конкуренты и основные ключевые факто­ры успеха.

Раздел 11.4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)

Ключевой вопрос: какова оценка возможностей рынка?

24. Размеры ваших рынков (география рынков).

25. Основные сегменты ваших рынков (по продукции и потребителям) и их местонахождение.

26. Емкость рынков и ваша доля в них.

27.Ваша «ниша» в рынках.

28. Положение на рынках и предполагаемое развитие рынков (стабилизация, рост, снижение).

29. Состояние спроса и его прогноз.

30. Основные конкуренты и виды конкуренции (цена, ка­чество, репутация и пр.). Прогноз конкуренции.

31. Сильные и слабые стороны (ваши и конкурентов).

Раздел 11.5. План маркетинговых действий (комплекс маркетинга)

Ключевой вопрос: каков комплекс маркетинга и как он приведет к успеху?

32. Определение основной стратегии развития объекта бизнеса.

33. Маркетинговая стратегия по всем сегментам рынка.

34. Товарная стратегия в вашем бизнесе.

35. Краткие и долгосрочные цели в принятой вами поли­тике ценообразования.

36. Методы установления цен на продукцию и цены кон­курентов.

37. Соответствие предполагаемых цен тому имиджу, ко­торый вы стараетесь создать для объекта бизнеса.

38. Определяющие факторы для выбора каналов распре­деления (профиль заказчика, географическое положение, та­моженные ограничения, сезонные условия и пр.).

39. Виды транспорта, которые вы используете, наличие своего транспорта на предприятии.

40. Наличие складской сети на предприятии, емкость складов.

41. Существование дилерской сети, взаимоотношения с дилерами и другими посредниками.

42. Использование «фирменного стиля» и товарных знаков.

43. Виды рекламы на предприятии и их действенность.

44. Используемые методы стимулирования продаж.

45. Организация своего предпродажного и послепродаж­ного сервиса и у конкурентов.

46. Сравнение своих цен на сервисные услуги и их качес­тва с ценами и качеством услуг конкурентов.

studfiles.net

Пример составления бизнес плана: пошаговое руководство с примерами

Правильный бизнес-план – это просто!

Любой бизнес начинается с подробного анализа идеи, способов изготовления продукции и её продажи, иными словами? с бизнес-плана.

Многие банки требуют его при получении финансирования. Умение правильно составить бизнес-план поможет снизить до 90% рисков при открытии своего дела. О том, как правильно составить бизнес-план – читайте в этой статье.

Введение или почему мы должны вам поверить

Если вы готовите бизнес-план для выступления перед потенциальными инвесторами, будьте уверены: до середины плана доберутся совсем немногие. Но введение прочитают все.

Лучше всего введение написать самым последним, когда у вас в голове есть четкая картинка того, каким должен быть ваш бизнес. Если картинки в голове нет, то и введение будет расплывчатым и не заинтересует потенциальных инвесторов.

В введении ответьте на вопрос: почему этот проект важен для вас. Покажите, что вы все свои силы вложите в то, чтобы он был успешным. Коротко расскажите об бизнес-идее и покажите ту коммерческую эффективность, которую вы видите.

Не пытайтесь обмануть того, кто читает бизнес-план. Зачастую это опытные предприниматели, которые имеют представление о ситуации на рынке.

Пытаясь заинтересовать читателя утверждением, что вы за неделю выйдете на мировой рынок, вы уроните свой авторитет. Будьте честны, признавайте сложности, но и показывайте, что готовы с ними бороться.

В чем ваша бизнес-идея?

Нужно понимать, что любая предпринимательская деятельность направлена на извлечение прибыли. И ваша бизнес-идея тоже должна приносить прибыль, в противном случае нет смысла заниматься этим проектом.

Четкое понимание того, как вы будете зарабатывать, что для этого будете использовать, позволит вам сформировать лаконичную бизнес-идею.

Помните о том, что люди покупают не продукцию, а свои ощущения от использования этой продукции.

Глубинное понимание психологии покупателя позволит не ошибиться с формулировкой идеи.

Бизнес-идея должна быть:

  • коммерчески выгодной;
  • лаконичной;
  • простой в понимании;

Если эти пункты соблюдены, то весь остальной текст бизнес-плана будет строиться вокруг этой идеи.

Общая структура бизнес-плана делится на несколько крупных разделов, каждый из которых стоит рассматривать как совокупность более узких вопросов.

Структура бизнес-плана:

  • Маркетинг
  • Ресурсы
  • Юридическая часть

Весь бизнес-план должен максимально подробно ответить на один большой вопрос: Что мы будем производить, кому и как будем продавать результат своего труда, и какие ресурсы потребуются, чтобы законно осуществить проект?

Отвечать на этот вопрос мы будем, разбивая его по разделам.

Маркетинговая часть или что, кому и как мы будем продавать

Любой бизнес-проект в конечном счете что-то, но продает. В этом разделе вы должны обосновать весь процесс формирования продукта и доведения его до конечного покупателя. Из-за обширности вопроса его лучше разбить на ряд подпунктов, в каждом из которых рассматривать определенный вопрос.

Виды товаров и услуг

Опишите ту продукцию и те услуги, которые вы будете предоставлять конечному потребителю. Если ваша компания будет работать в b2b секторе (бизнес для бизнеса), то описать следует тот перечень услуг, который вы будете оказывать организациям.

При перечислении товара важно указать не только его физические свойства, но и те проблемы или вопросы, которые он решает.

Обратите внимание на сертификацию ваших товаров. Если вы будете работать с организациями, они обязательно запросят сертификат соответствия. Без него ваш продукт могут не купить.

Будет полезно сразу попытаться оформить прайс вашей компании. Цены можно пока не указывать, но перечень с описанием ваших товаров сразу позволит взглянуть на ситуацию глазами покупателя. Вы бы купили эти товары или услуги? Если ответ положительный, то работаем дальше. Если нет – выясняем причины и устраняем их.

Рынок сбыта

Кто ваш потенциальный покупатель? Какие у него проблемы? Что из этого перечня может решить ваш товар?

Ставьте себя на место потребителя, пытайтесь решить именно его проблемы, а не свои. Тогда товар будет пользоваться популярностью.

Проведите опрос, выясните, что люди ждут от товара. Вы удивитесь, когда увидите, как ваше видение товара отличается от точки зрения покупателя.

Четкое понимание рынка сбыта, простой ответ на вопрос «Кому мы продаем?» позволит адаптировать товар под запросы целевой аудитории и грамотно выстроить маркетинговую кампанию.

Конкуренты

У вас еще нет конкурентов? Неправда. Вы пытаетесь выйти на рынок, а на нем уже кто-то есть. Они продают товары или услуги, которые пока заменяют ваши. И каждый день, пока вы сомневаетесь, они зарабатывают деньги.

Вам нужно четко представлять, кто ваши конкуренты и в чем их сильные и слабые стороны. Почему они продают именно эту продукцию, и как они это делают. Эта информация будет обладать для вас очень большой ценностью. Проведите анализ, выясните путем личного обхода конкурентов, опросами и сбором отзывов, все, что только сможете узнать.

После этого составьте табличку, где выпишите названия всех конкурентов и оцените их по нескольким направлениям: продукт, цена, качество, продвижение, каналы продаж, персонал. Сразу поймите, над чем вам нужно работать в первую очередь, на что давить в рекламе и как переманивать клиентов этих компаний к себе.

В 90% российских компаний не ведется постоянный мониторинг действий конкурентов. А эта информация позволяет очень эффективно развиваться. Заведите себе привычку раз в неделю собирать информацию о действиях конкурентов. После используйте информацию на разных участках работы.

Прогноз продаж

Сколько товаров вы должны продать в первый месяц, чтобы остаться на плаву? А во второй?

Если у вас нет ответов на эти вопросы – вы медленно и незаметно идете ко дну. Без четкого плана продаж, вам будет казаться, будто дела идут неплохо, но в конце месяца выяснится, что нечем платить по счетам.

План продаж вывести довольно просто: сложите все свои расходы за месяц на аренду, заработную плату, сырье и прочие категории расходов.Полученную цифру разделите на стоимость единицы товара или услуги.

Вот минимальный план продаж, который вы должны выполнять за месяц, чтобы быть на плаву. А теперь оцените, реально ли выполнять этот план? Если вы прогнозируете, что с легкостью его выполните, тогда переходим к следующему этапу.

Маркетинговый план

Очень часто бывает так, что маленький и незаметный предприниматель производит товар в десятки раз лучше, чем крупная организация. Но люди все равно идут и покупают продукцию раскрученного производителя.

В итоге маленький предприниматель или переламывает ситуацию, или закрывается. Чаще работает второй сценарий. Чтобы этого не произошло с вами, подумайте, как вы будете продвигать свою продукцию. Здесь вы решаете вопрос воздействия на умы людей.

Для продвижения вам потребуются различные инструменты:

  • Реклама в СМИ
  • Наружная реклама
  • Продвижение в социальных сетях
  • Собственный сайт
  • Публикации на сторонних ресурсах

Все эти инструменты нацелены на создание входящего потока из заявок на покупку вашей продукции. Только при наличии этого потока вы сможете выполнять свой план продаж. 

Важно: реклама не продает ваш товар. Она лишь генерирует входящий поток.

Заинтересованный клиент в любой момент может отказаться от покупки, если у вас будет некачественный сервис. Помните об этом.

Выбрав каналы продвижения, определите сумму, которая потребуется для использования этих каналов. Не забывайте, что существуют и бесплатные маркетинговые инструменты, которые нужно использовать.

Краткий перечень бесплатных маркетинговых инструментов:

  • Ваша визитка должна продавать. Вас или вашу продукцию;
  • Подпись в электронном письме обязательно должна кратко и емко рассказывать о вашей продукции;
  • Местные издания с удовольствием опубликуют ваш комментарий по актуальным темам, указав вас и название вашей компании;
  • Ваши аккаунты в социальных сетях – уже готовый канал распространения информации о вас и вашей компании.

Требуемые ресурсы

Второй большой блок вашего бизнес-плана. Что вам нужно, чтобы реализовать задуманное? Оборудование, поставщики, люди и многое другое.

Каждый вид ресурсов нужно рассматривать отдельно. Обязательно задавайте себе вопрос: насколько это необходимо? Правильный бизнес – это проект, не требующий колоссальных ресурсов для поддержания своей деятельности.

Этот блок предназначен для понимания основных производственных процессов и оптимизации их на самом старте.

Начальный капитал

Сумма, которая требуется на самом старте – это и есть начальный капитал. Он складывается из ваших расходов на открытие бизнеса и из страховой подушки, рассчитанной на три месяца, пока вы будете «поднимать» проект на ноги.

Хорошо, если начальный капитал имеется у вас на руках и это ваши средства. Но так бывает очень редко. Поэтому сразу просчитывайте варианты дополнительного привлечения средств из иных источников.

Источники финансирования проекта:

  • Личные средства
  • Кредитные средства
  • Средства инвестора
  • Иные источники финансирования

Кредит на открытие бизнеса банки часто дают неохотно. Большую роль в этом играет отсутствие уверенности в успехе проекта. Те предложения, которые существуют у крупных банков, страшат величиной процентов.

Но в небольших банках существуют определенные программы, призванные профинансировать бизнес на самом старте и вырастить из него крупного платежеспособного клиента.

Инвесторы вкладывают средства в те проекты, которые кажутся им выгодными. Зачастую вкладывают деньги даже не в проект, а в руководителя проекта, который производит впечатление целеустремленного человека, готового добиваться своего.

Иные источники финансирования ограничиваются только вашей изобретательностью. 

Важно: если банк не хочет давать вам кредит из-за неуверенности в успехе, помочь может Гарантийный фонд, действующий в вашем регионе.

Эта организация берет на себя часть ваших рисков, давая банку гарантийное письмо. Обычно после этого банк выдает кредит. За свои услуги Гарантийный фонд берет процент от суммы кредита.

Расходы на оборудование

Наибольшая статья расходов на старте – это оборудование. Для каждого бизнеса перечень оборудования будет своим, но здесь есть тоже несколько важных моментов.

Дорогое оборудование можно взять в лизинг, тем самым снизив первоначальные расходы.

Если бизнес не удался – компания просто заберет себе свое оборудование.

Многие поставщики предоставляют свое оборудование в аренду. Взамен вы закупаете их продукцию, для обработки на этом оборудовании. В этом случае закупочная цена продукции возрастает на 10-15%.

Расходы на сырье и материалы

Здесь все уникально для каждого бизнес-проекта. Но стоит помнить, что большие объемы позволяют получить скидку у поставщика. Еще один важный плюс: сырье можно взять с отсрочкой оплаты. Если за две недели вы сможете из сырья изготовить продукцию и продать ее, то ваши расходы в этом случае будут минимальны.

Финансовый бюджет

Здесь вам предстоит решить ряд финансовых вопросов, после которых станет ясна коммерческая структура вашей организации. Самый основной – выбор формы налогообложения.

Формы налогообложения

  • Общая система налогообложения (ОСНО) – довольно сложная в ведении. Обычно на ней находятся крупные организации.
  • Упрощенная система налогообложения (УСН) – наиболее распространенный вид. Бывает двух типов: Доходы и Доходы минус Расходы. В первом случае вы уплачиваете процент от своих доходов, во втором случае процент от доходов за вычетом основных расходов. Требует тщательного ведения бухгалтерии, учета всех полученных и потраченных средств.
  • Единый налог на вмененную деятельность (ЕНВД) – еще более простая и привлекательная форма налогообложения. Регулируется местным законодательством. Вам потребуется уточнить в местной администрации, попадает ли ваш вид деятельности под данную форму налогообложения.Ставка налога фиксированная и не зависит от вашего дохода. Основной минус – если вы не ведете деятельность, налоги платить все равно придется.
  • Патентная система налогообложения – самый простой вид. Заплатили раз в году за патент определенную сумму и занимаетесь своим видом деятельности. Основной минус – перечень патентных видов деятельности не так обширен, как хотелось бы предпринимателям.

Персонал и расходы на оплату труда

Для выполнения работы вам потребуются помощники. В этой статье стоит определиться с теми должностями, на которые вам придется нанимать людей, расписать должностные инструкции и установить сумму вознаграждения за работу.

Важно: многие начинающие предприниматели часто говорят: «Я возьму в помощники Васю, он парень толковый и мы с ним с детства знакомы». Не нанимайте людей, чтобы создать им работу.

Сначала создайте рабочее место, а уже под него ищите человека. Это позволит вам избежать конфликта с тем самым Васей, с которым вы с детства знакомы.

Текущие расходы

В этой графе определитесь с теми расходами, которые будут вам необходимы, чтобы компания продолжала работу. Это могут быть совершенно разные расходы: на канцелярию, оплату коммунальных расходов и прочее.

Грамотное понимание того, сколько потребляет ваше предприятие необходимо, чтобы предотвратить возникновение непредвиденных расходов.

План движения денежных средств

Соберите всю информацию о вашей текущей операционной деятельности в одном месте. Перечислите основные статьи доходов, прогнозируемую выручку, все постоянные и переменные расходы.

Выведите чистую прибыль, которая получается вычетом из общей валовой прибыли всех расходов. Суммировав чистую прибыль нарастающим итогом, вы получите тот день, когда сумма чистой прибыли превысит вложенные инвестиции.

Это точка самоокупаемости вашего проекта. Если она находится очень далеко, подумайте над тем, как увеличить вашу выручку. Оцените, насколько эффективны ваши запланированные мероприятия и пересмотрите маркетинговый план.

Окупаемость в течение года – это хороший показатель. Окупаемость в течение первых пяти лет – это допустимый уровень. Больший срок говорит о слабой эффективности вашего проекта.

Выбор организационно-правовой формы

Заключительный вопрос – это регистрация юридического лица.

Вы можете выбрать как ООО, так и ИП. У каждой формы есть свои плюсы и минусы. ООО сложнее в организации, ведении бухгалтерии и отчетности. При этом многие крупные компании предпочитают работать именно с ООО.

В свою очередь, ИП проще в регистрации и ликвидации, в налоговой и бухгалтерской отчетности. Но в случае провала индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом.

Заключение

Бизнес-план поможет в первую очередь вам самим понять структуру вашего бизнеса, увидеть его сильные и слабые стороны, продумать мероприятия по повышению эффективности бизнес идеи. И лишь затем бизнес-план поможет убедить банк, инвесторов или клиентов в том, что именно ваша идея достойна успеха.

Станислав Матвеев

Автор бестселлера "Феноменальная память". Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра "ЗапомниВсе". Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.

Если у Вас есть вопросы,получите бесплатную консультацию прямо сейчас

rushbiz.ru

Бизнес-вопрос №17. Как написать бизнес-план?

Почему-то так повелось в российской бизнес-среде, что многие предприниматели до сих пор не понимают всю важность и ценность грамотно составленного бизнес-плана. А ведь этот набор документов выполняет одновременно несколько важнейших для будущего бизнеса функций. Наглядно изложенные на бумаге мысли — это намного более удобно, чем идеи, которые бизнесмен держит у себя в голове (наверняка вы ни раз встречали деятелей, которые «и так все знают без всяких бумаг»). Информацию на бумаге или в виде текстового файла на компьютере можно легко структурировать, редактировать, удалять или вычеркивать лишнее и добавлять что-то новое. Более того — эти данные, планы, идеи будут всегда у вас на виду. Вы не забудете ничего важного. Кроме того, листая, время от времени, эти бумаги, вы наверняка придумаете много полезного и избавите себя от различных ошибок в будущем. В общем, имея перед собой четкий план действий, вы не заблудитесь, как капитан корабля, блуждающего по океану без компаса.

Вторая важная функция хорошо составленного бизнес-плана — показать вашим управляющим, менеджерам, специалистам цели, которых вы желаете добиться в будущем. Когда все члены вашей команды будут четко осознавать, что от них требуется и к чему ведут их действия, весь ваш коллектив будет работать слаженно и быстрее добиваться выполнения поставленных задач.

Третье важнейшее назначение бизнес-плана — это, конечно же, привлечение инвесторов или бизнес-ангелов в ваш проект. Этим людям не интересно слушать ваши философские рассуждения по поводу успеха вашего будущего или действующего бизнеса. Они желают видеть реальные факты, цифры, прогнозы, подробно изложенные на страницах вашего бизнес-плана. Причем нужно учитывать тот факт, что инвесторы – люди очень занятые. У них нет времени читать пятисотстраничные отчеты о деятельности вашей компании (или ваших планах). Они лишь бегло просматривают страницы вашего бизнес-плана, и, если в нем найдется информация, которая привлечет их внимание, у вас есть шансы заключить очень нужный вам договор и получить долгожданные инвестиции. Отсюда вытекает следующее — вы должны изложить информацию о своей деятельности (существующей или планируемой) коротко, но очень емко.

Где взять бизнес-план?

Вариантов немного. Всего два. Во-первых, вы можете заказать составление необходимого набора документов у стороннего специалиста или в специализирующейся конторе. Преимущества — вы экономите много времени и сил. Плюс нет необходимости штудировать тонны примеров, чтобы разработать собственный бизнес-план. Но есть и минусы. Стоимость составления бизнес-плана в нашей стране начинается с отметки 50-60 тысяч рублей. Некоторые специалисты и агентства берут еще больше. Для начинающего предпринимателя, который только собирается организовать свой небольшой бизнес, это может стать серьезным ударом по бюджету. И даже такая сумма, отданная за составление всех необходимых документов, не гарантирует вам качество полученного бизнес-плана. Как правило, все агентства работают по заранее заготовленным шаблонам и очень редко стараются подойти к процессу более творчески.

В итоге созданный на стороне бизнес-план, возможно, и поможет вам двигаться вперед и развивать дело. Но вряд ли будет способен привлечь инвесторов или бизнес-ангелов, так как не будет содержать и половины всей необходимой информации. Часто на выходе получают пакет бумаг, в которых отсутствует даже такая важная информация, как прогнозируемые расходы по каждой операции, возможные суммы прибыли и конкурентные преимущества. То есть, те самые графы, которые интересуют инвесторов больше всего. Естественно, получить инвестиции с таким бизнес-планом вряд ли получится.

[direct]

Хороший бизнес-план всегда содержит всю самую важную информацию о будущей деятельности компании. В нем подробно описывается сфера деятельности, выпускаемые продукты и предлагаемые услуги, их преимущества по сравнению с товарами конкурентов. Вы должны показать, почему люди будут покупать именно ваши продукты и пользовать именно вашими услугами. Также в пакете документов должна быть информация о суммах стартовых и ежемесячных вложений, прогнозируемые сроки окупаемости и, конечно же, прибыли. И знаете, что? Такой план вы сможете составить только самостоятельно. Потому что никто не заинтересован в успехе вашего бизнеса так, как вы. И никто не знает ваше дело лучше вас.

Что входит в состав бизнес-плана?

Далее предлагаем вашему вниманию краткое описание самых важных документов, которые должны быть в грамотно составленном бизнес-плане. Сразу стоит отметить, что общий объем документов обычно составляет около 50 листов в формате А4. Итак, начнем.

Титульный лист и оглавление. Это лицо вашего бизнес-плана. Поэтому постарайтесь, чтобы оно выглядело как можно привлекательнее. На титульном листе должно быть название вашей организации, имена учредителей, контактная информация, адреса. В оглавлении должны быть перечислены основные разделы с указанием всех страниц для быстрой навигации по документам.

Введение. Обычно занимает не более одной-двух страниц. Составляется по тому же принципу, что и введение к литературным произведениям. То есть, здесь коротко описывается все то, что будет более подобно раскрыто на следующих страницах. Но не стоит игнорировать этот раздел. Введение важно не меньше, чем титульный лист. Особенно если вы планируете привлекать инвесторов. По этим двум страницам специалист сразу же сможет определить, стоит ли связываться с вами и вашей организацией или нет. Во введении вы должны коротко и ясно описать сферу деятельности своей компании, ценность продуктов и услуг, преимущества, прогнозируемые расходы и возможные прибыли. Вы должны рассказать, на что именно будет расходоваться стартовый капитал и через какое время вернутся вложенные средства и проект начнет приносить прибыль. Как правило, введение, как бы странно это не звучало, пишут уже по завершении работы над бизнес-планом. Сначала расписывается все подробно, а потом выделяется самая суть из каждой главы и помещается во введение.

Описание возможностей рынка. На нескольких страницах вы должны максимально подробно (но без лишней воды) рассказать, в какой сфере вы будете работать, кому продавать свои товары и услуги, почему вам интересна именно эта сфера и именно эта категория потенциальных клиентов. Вы должны ответить на следующие вопросы. Каков объем рынка? Растет ли он? Если да, то насколько быстро? Какова его специфика? Имеются ли риски, связанные именно с этой сферой деятельности? Как с ними справляться? Ответив на эти вопросы, вы сможете оценить перспективы этого направления деятельности. Кстати, ответы на многие подобные вопросы можно найти в отсчетах аналитиков и статистиков на соответствующих сайтах.

Обзор рынка и конкурирующих организаций. Очень мало шансов, что ваш бизнес окажется уникальным. Скорее всего, помимо вас, на рынке будет достаточно других участников. В том числе более старых, состоявшихся, успешных. Ваша цель — изучить своих конкурентов, их сильные и слабые стороны и сделать соответствующие выводы. Вам помогут ответы на следующие вопросы. Кто ваши конкуренты? Как долго они на рынке и каких успехов достигли? Что они производят и какие услуги предлагают? Что пользуется наибольшим спросом? Какую долю рынка они занимают? Каким должен быть ваш продукт (или услуга), чтобы он мог составить конкуренцию продукции известных участников рынка. Проводя подобное исследование и отвечая на вопросы, делайте это непредвзято.

Резюме членов вашей команды. Многие забывают про этот пункт. На самом деле, он очень важен. Ведь от того, кто у вас будет работать, во многом зависит успех вашего бизнеса в целом. А для инвесторов резюме на каждого представителя вашей команды просто необходимы.

Доходы и расходы. Здесь вы должны как можно подробнее описать все источники доходов вашей будущей организации — прибыль от продажи продуктов и услуг. В этом же разделе необходимо рассказать о планируемых статьях расходов. Учитывайте не только первоначальные вложения, но и ежемесячные платежи — зарплаты сотрудникам, аренда помещений, закупка расходных материалов, налоговые и пенсионные отчисления и т.д. Здесь же можно описать партнеров, поставщиков, производителей материалов для вашей организации.

Прогнозируйте возможные риски. В бизнесе не всегда все идет так, как вы планируете. Вы должны быть готовы к сюрпризам, как приятным, так и не очень. А чтобы быть готовыми ко всему, следует поработать все возможные варианты сценариев развития вашей компании. Сначала проанализируйте лучший вариант, потом менее приятный, и, наконец, самый критичный сценарий. Вы должны продумать, как вы сможете выйти победителем при любом исходе событий.

Готовый бизнес-план не стоит откладывать на дальнюю полку. Он всегда должен быть перед глазами. На протяжении всей жизни вашей организации, вы должны постоянно возвращаться к своему бизнес-плану, корректировать его, дополнять, выявлять ошибки. Такой подход позволит постоянно контролировать и улучшать ваш бизнес. А значит и успех будет уже не за горами. На этом все. Желаем вам успешного бизнеса!

    

biznesvbloge.ru

Бизнес идеиВопросы планирования: составляем бизнес-план

Каждый бизнес начинается с хорошей идеи. И все же одной лишь идеи для организации успешного бизнеса мало. Начинающему предпринимателю необходим грамотный бизнес-план, который поможет развить идею будущего бизнеса, определиться со стратегией привлечения клиентов, а также наметить пути развития предприятия. Необходимо с самого начала подсчитать, какие финансовые вложения понадобятся для воплощения бизнес-идеи в жизнь. С одной стороны бизнес-план необходим предпринимателю для того, чтобы идеально организовать процесс построения бизнеса. С другой стороны он понадобится для привлечения в бизнес инвесторов или получения кредита. Многие начинающие предприниматели задаются вопросами: как же написать хороший бизнес-план и какие темы должны быть в нем затронуты?

Идея

Любой бизнес-план начинается с подробного описания идеи. Чем конкретно хочет заниматься предприниматель? Какой продукт или сервис он решил представлять на современном рынке? Каким образом будет функционировать предприятие? Грамотная презентация идеи способна очень позитивно повлиять на инвесторов или людей, принимающих решение о выдаче кредита.

Основатель и работники фирмы

В этом пункте нужно рассказать о самом предпринимателе: обладает ли он уже каким-то опытом в этой сфере бизнеса? Какими необходимыми знаниями для ведения этого вида бизнеса он владеет? Есть ли у него партнеры и совладельцы? Планирует ли он с самого начала нанимать работников в фирму? Чем подробнее будет эта часть бизнес-плана, тем проще инвесторам будет представить себе, о каком предприятии идет речь и каковы его шансы на успех.

Рынок и конкуренция

До того, как организовать собственный бизнес желательно провести соответствующие маркетинговые исследования, которые помогут установить, какие шансы есть у продукта привлечь к себе внимание потребителей. Также нужно определиться с тем, какая конкретная группа потребителей будет заинтересована в этом продукте или услугах. Необходимо знать, насколько сильна конкуренция, существующая в этой сфере бизнеса. Если предприниматель точно знает, чем его продукт отличается от продуктов конкурентов, ему необходимо описать эти положительные отличия в бизнес-плане. Помимо этого, стоит с самого начала определиться с рекламными методами.

Организация процесса

Здесь необходимо упомянуть о важнейших моментах обработки заказа. Вполне возможно, что с самого начала заказов будет много. Готово ли будущее предприятие к этому? Ведь жаль будет лишиться прибыли только потому, что работа в фирме недостаточно эффективно организована. Нужны ли предприятию партнеры, которые смогут помочь в процессе обработки заказов? Если да, то стоит упомянуть о них в бизнес-плане.

Финансирование и план ликвидности

Эту часть можно без преувеличения назвать основной для бизнес-плана. Необходимо рассчитать какие финансовые вложения будут нужны на подготовительной стадии,  а также на стадии запуска бизнеса. Предприниматель должен знать, какой стартовый капитал ему понадобится. Это позволит ему определиться с вопросом кредитования. Кроме того, нужно примерно рассчитать, какую прибыль способно приносить предприятие ежемесячно и ежегодно. Маркетинговые исследования и опросы населения способны принести огромную пользу в этом вопросе.

Риски

С самого начала нужно представлять себе, какие опасности могут грозить новому бизнесу. Это поможет вовремя и эффективно защитить предприятие  в плохие времена. Понятно, что во время мирового финансового кризиса всем приходится несладко. Однако, осознание собственных рисков способно помочь минимировать финансовые потери фирмы.

План развития

Бизнесмен должен хорошо представлять себе, каким образом будет развиваться его предприятие. Каким оно станет через 3-5 лет? Увеличится ли количество наемных работников? Как быстро удастся выплатить кредиты? Какой будет прибыль и дальнейшие перспективы развития? Здесь должны быть подробно изложены все основные пункты эволюции предприятия и его последующего роста.

Несмотря на то, что написание бизнес-плана может показаться начинающему бизнесмену очень сложной задачей, стоит отметить, что подробный план все же необходим. По статистике предприниматели, которые с самого начало продумали все пункты организации и развития собственного предприятия, намного успешнее тех, кто решил действовать наобум и не уделил достаточного внимания вопросам планирования.

Раздел: Бизнес

Источник: BePrime.ru

beprime.ru


Смотрите также