Формат бизнес плана


Формат бизнес-плана

3

ПО ШКОЛЕ БИЗНЕСА «КОЛЕСО»

Важно!Бизнес-план должен датьобоснованные ответына следующие вопросы:

  • Сколько ресурсов Вам надо для реализации Вашего проекта (инвестиции – деньги, люди, сырьё…)?

  • Когда окупятся Ваши ресурсы?

  • Доходность (рентабельность) вложений (инвестиций).

СОСТАВ БИЗНЕС-ПЛАНА (ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ)

1. НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА

Указывается:

  • Наименование продукта или наименование проекта.

  • Фамилия, Имя, Отчество участника (участников) (полностью).

  • ВУЗ (место работы)

  • Город (адрес)

2. ОПИСАНИЕ КОМАНДЫ ПРОЕКТА

Фамилия, Имя, Отчество (полностью) каждого участника команды

Занимаемая должность (для специалистов), курс (для студентов и аспирантов), класс (для школьников)

Опыт работы в проектах

Роль в проекте

Контактный телефон (с указанием кода города)

Электронный адрес для переписки

3. Резюме проекта

Краткое содержание проекта:

Финансовые показатели по проекту:

  • прибыль по проекту,

  • требуемая сумма инвестиций,

  • срок окупаемости (возврата инвестиций).

4. КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН

Ваши действия (шаги) в проекте: указать в разбивке помесячно когда и что вы делаете в проекте (приложение 1) (отмечаете в клетках таблицы):

  • вкладываете инвестиции,

  • привлекаете работников,

  • начинаете изготавливать продукт (закупать товар),

  • начинаете продавать продукт…

5. ПЛАН ИНВЕСТИЦИЙ

Указываете сколько денег необходимо единовременно (однин раз) вложить для запуска проекта – список того, на что Вам еобходимы инвестиции.

Если деньги вкладываются несколько месяцев (например, ремонт, строительство, покупка оборудования и т. п.), то заполняете приложение 2.

6. РЫНОК И ПРОДУКТ

Кто потребитель (клиент) по проекту.

Кто Ваши конкуренты.

Предполагаемая цена продукта по проекту.

Предполагаемый объем продаж (в натуральном измерении).

Как будете продвигать товар (каналы сбыта).

Составляете план продаж (приложение 3).

7. ПЕРСОНАЛ И РАСХОДЫ НА ОПЛАТУ ТРУДА

Обосновать потребность в персонале для Вашего предприятия.

Должность (работник)

Функции работника

(что должен делать)

Заработная плата работника, руб.

Помните!Кроме заработной платы, есть ещё налоги и взносы в фонды (пенсионный, мед. страх, соц. страх).

8. ЗАТРАТЫ ПО ПРОЕКТУ

Следует указать предполагаемую себестоимость (по форме приложения 4).

Обратите внимание!Есть затраты, которые зависят от ваших продаж, а есть те, которые – нет – сами по себе

Первые называются переменные затраты, вторые – постоянные.

Те, кто затрудняется разделить затраты таким образом, просто пишите все затраты как есть (одним списком).

9. ФИНАНСОВЫЙ БЮДЖЕТ

Наобходимо рассчитать прибыль по проекту (движение денег в проекте).

Заполняете форму в приложении 5.

10. РИСКИ

В данном разделе необходимо описать возможные риски, с которыми может столкнуться Ваше предприятие.

Наиболее часто анализируемые риски:

Наиболее вероятные риски

Меры по предотвращению рисков

1.Имущественный ущерб в результате повреждения (пожар, стихийное бедствие, авария и т.д.)

2.Противоправные действия третьих лиц

3.Падение продаж, связанное с резким падением спроса

4.Невыполнение обязательств поставщиками

5.Инфляция

6.Действия администрации района или города, а также проверяющих органов

7.Подорожание оборудования и т.д.

От Вас требуется хотя бы ориентировочно оценить, какие риски для Вас наиболее вероятны, во что они Вам могут обойтись, а также продумать меры по их предотвращению или Ваши действия, направленные на уменьшение потерь, вызванных этими рисками.

studfiles.net

Форматы бизнес-планов. Стандарты или свобода?

В прошлой статье мы пришли к пониманию, что делать бизнес-план все-таки необходимо и опираться при этом очень важно на реальные рыночные данные. А сейчас давайте кратко рассмотрим, для каких случаев, какие форматы итогового документа могут вам потребоваться.

Можно описать два подхода к формированию бизнес-плана — стандартизированный (для банка или инвест-фонда) и свободный (для себя или для частного партнера/инвестора).

Стандартизированный формат бизнес-плана требует соответствия  итогового документа одному из нескольких стандартов бизнес-планирования (например, ЕБРР, UNIDO, KPMG и др.). Для малого бизнеса часто используют стандарт, рекомендованный Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства. Выбранный стандарт и будет определять количество, порядок и содержание всех разделов бизнес-плана, которые должны строго соответствовать определенным правилам. Более того, существуют рекомендации по объему каждой части, типу и размеру шрифта и т.д. В результате обычно получается довольно внушительный документ. Такой подход чаще всего приходиться использовать, если вы планируете обращаться в банки или другие серьезные финансовые институты, так как оформление бизнес-плана по определенному стандарту является их необходимым условием для принятия документа к рассмотрению. Разработку в данном случае нужно либо делать самому, имея на руках четкий алгоритм и подробное описание каждого раздела, либо с помощью профессиональных консультантов с хорошим опытом составления подобных документов. При этом даже если вы отдадите создание бизнес-плана на аутсорсинг, выбирайте профессионалов, которые во-первых, имеют опыт создания бизнес-планов именно по нужному вам стандарту, а во-вторых, готовы очень подробно вникнуть в ваш проект и активно сотрудничать с вами на каждом этапе. Это позволит вам понять все детали бизнес-плана, сделать его максимально адаптированным под ваш проект и в итоге быть уверенным на его защите перед инвестором.

Свободный формат бизнес-плана подразумевает намного более гибкий подход. Это может быть финансовая модель в формате Excel с приложенным описанием и комментариями в формате Word. Или в каком-либо другом виде. Главное, что он должен содержать все необходимые ключевые показатели и отвечать на все главные вопросы касаемо планируемого бизнеса. Это не значит, что вы можете написать 2 страницы текста и считать их бизнес-планом. Это значит, что ваш документ должен содержать самые важные данные из тех, что требуются в формализованных бизнес-планах без траты времени на написание и правильное оформление множества страниц порою лишней информации. Вы рассчитываете, например, не 20, а 5, но самых важных именно для вашего бизнеса показателей. Какие разделы и минимально необходимые показатели обязательно должны быть в любом бизнес-плане, мы рассмотрим в дальнейшем.

При таком подходе бизнес-план совершенно не обязан быть громоздким фолиантом на сотни страниц, содержащим огромное количество не всегда полезной информации. Тем более, что его чаще всего либо читают “по диагонали” либо не читают вообще. Кстати именно поэтому авторы большинства рекомендаций по составлению бизнес-планов постоянно акцентируют внимание на части “Резюме”, которая как раз и содержит “выжимку” из всего документа и обязательно должна заинтересовать потенциального инвестора или партнера.

Если вы делаете бизнес-план для себя или для привлечения партнера или частного инвестора в большинстве случаев вам вполне будет достаточно использовать свободный подход. Самое главное, чтобы ваш бизнес-план четко отражал в цифрах, что будет происходить с вашим бизнесом в течение срока планирования. Когда, сколько и на что именно потребуется инвестиций, сколько будет стоить продвижение, какие будут использоваться каналы и почему, каков план продаж и его обоснование, когда и какой будет подбираться персонал и так далее. И пусть это оформлено не по стандартам, главное, что вы видите в бизнес-плане как общую картину, так и детали, опираетесь на реальные данные и можете аргументированно ответить на любой вопрос.

В идеале, какой бы формат конечного документа вы ни выбрали, бизнес-план фактически должен быть реальным планом развития вашего бизнеса. И использовать его важно не только до, но и после запуска проекта. Если вы будете ежемесячно отслеживать показатели по этому плану, вы всегда будете понимать конкретно в цифрах, что происходит с бизнесом на данный момент, и к каким результатам вы идете. Такой анализ даст вам возможность быстро реагировать и при необходимости вносить изменения, улучшая показатели вашего предприятия.

Автор: Алексей СавицкийИспользование материала с разрешения автора.

realbp.ru

О форматах бизнес-планов и ситуациях, при которых их используют?

Продолжая разговор о таком явлении как «бизнес-план», которое у всех на слуху, но для многих представляет совершенно абстрактное понятие, затронем то, в каком виде может быть реализован этот документ, поговорим о его формате, о том, какими словами надо писать план развития бизнеса.

Общие моменты, касающиеся бизнес-плана, были затронуты в предыдущей статье.

Следует учитывать, что в зависимости от целей, которые преследуют в процессе создания бизнес-плана, существенно может варьироваться и формат документа.

Прежде, чем приступать к его написанию, вам потребуется определить, какой будет конечный читатель или слушатель, а также что именно вы желаете до него донести.

  • Так, если ваш бизнес связан с производством техники, в плане должно быть детально прописаны вопросы, раскрывающие подробности процедур согласования государственных стандартов и нормативов.
  • Если это ресторан, то ключевая роль в плане должна быть отведена подробному обзору его месторасположения и дизайна.

Соответственно, терминология и лексика этих двух документов будут существенно различаться: в первом случае необходимо обладать и уметь использовать узкоспециализированные термины, понимать, как рассчитать тот или иной технический параметр и тому подобное.Язык бизнес-плана ресторана будет совсем иным: здесь в основе будет лежать визуализация проекта и анализ потенциального потока посетителей.

Помимо сметы на ремонт в данном случае немаловажную роль сыграет план развлекательных мероприятий, который позволит привлечь целевую аудиторию и «наработать» постоянных посетителей.

  • Так что, в зависимости от того, что предполагается описывать в рамках бизнес-плана, документы может отличаться не только по лексике, но и по объему, детализации важных моментов и формой подачи.
  • Варианты, которые создаются исключительно для внутреннего пользования и отражают внутренние аспекты стратегического планирования и управления, характеризуются специфической профессиональной лексикой и терминологией. Как правило они не визуализируются.
  • Бизнес-план стартапа, который ищет инвестора, будет максимально доступным для неспециалиста, акценты будут расставлены таким образом, чтобы убедить «бизнес-ангела» не только в жизнеспособности проекта, но и в его значительном потенциале с точки зрения прибыли.

Далее скажу несколько слов о трех наиболее распространенных формах.

Одностраничный бизнес-план.

  • Имеется в виду именно то, что написано: краткий обзор основных пунктов развития бизнеса изложенных на одной странице.
  •  Не надо использовать мелкий шрифт, чтобы «впихнуть» мельчайшие детали.
  • Просто емко, конкретно и по существу опишите ключевые точки роста.

Такой вариант анализа удобен в двух ситуациях.

  1. Во-первых, его можно с успехом использовать в качестве инструмента первичной презентации проекта потенциальному инвестору. Часто, такие люди весьма ограничены во времени.Одна страница с описанием ключевых идей позволит кратко описать бизнес-идею и заинтересовать инвестора. Все более мелкие детали возможно будет обсудить позже, а одностраничный бизнес-план — это только возможность приоткрыть дверь в мир серьезных инвестиций.
  2. Во-вторых, данный формат планирования может быть использован в качестве более четко оформленного «плана на салфетке», который появляется в процессе обсуждения энтузиастами бизнес-идеи.

    Бизнес-план для внутренних нужд компании.

  • Если бизнес-план пишется исключительно для работы с ним в рамках какой-либо компании, то при его написании нет необходимости подробно останавливаться на истории компании, персоналиях, осуществляющих руководство и иной информации, с которой все сотрудники и так хорошо знакомы.
  • Документ подобного  типа представляет собой управленческий инструмент, который должен обеспечить контроль и задать точки роста, а основной его функцией — является координация тактических мероприятий в рамках текущей бизнес-ситуации и стратегического плана развития.
  • Он обязательно содержит ежемесячные обзоры произошедшего.
Бизнес-план для презентации (стандартный бизнес-план).
  • Презентация проекта для инвесторов — основная цель, которую преследуют при подготовке такого типа плана.
  • Он также может быть использован в качестве средства привлечения ключевых сотрудников.
  • Бизнес-план, направленный «во вне», на поиск инвесторов и ключевых фигур будущего предприятия, по сути представляет собой логическое продолжение идей плана для внутренних нужд.
  • Учитывая, что ключевыми адресатами являются люди, которые не посвящены в детали процессов, важно акцентировать внимание на  доступность, однозначность и полноту предоставляемой информации. Она должна быть легко читаемой и простой.
  • Крайне важно дать ответ на вопрос о том, как будут распределяться и использоваться привлеченные средства. Инвесторы не просто источник денег. Их интересует, как они будут расходоваться, размер прибыли и каковы гарантии их возврата.
  • Кроме того, бизнес-план требует наличия сплоченного коллектива. «Бизнес-ангелов» привлекает не только идея заработка. Критически важно продемонстрировать, что каждый из членов команды имеет достаточно опыта и способностей для обеспечения успеха и роста предприятия.

Похожие статьи:

comments powered by HyperComments

directsalez.ru

Как написать бизнес-план. Основные разделы, рекомендации, принципы

Как написать бизнес-план. Основные разделы, рекомендации, принципы

Грамотно составленный бизнес-план выполняет три важные задачи. Во-первых, обозначает менеджерам общие цели. Во-вторых, когда мысли изложены на бумаге, есть возможность приглядеться и поразмыслить над осуществимостью проекта. «Бизнес-план — это своего рода репетиция, шанс осознать возможные проблемы, не потеряв при этом денег», — говорит Майк Маккивер, автор книги «Как написать бизнес-план». И наконец, бизнес-план должен привлечь профессиональных инвесторов, у которых только и хватает времени, чтобы бегло просмотреть предлагаемые им проекты.

Создание ясного бизнес-плана требует размышлений, времени и денег. Можно заказать его сторонней организации (в России фирмы, специализирующиеся на составлении бизнес-планов, запрашивают от 50 000 рублей). Чаще всего предприниматели получают от консультантов документ на 30-40 страницах, который не раскрывает даже самых основных вопросов: чем занимается предприятие и откуда берется прибыль.

Инвесторам такой бизнес-план вряд ли понравится. «Если после прочтения нескольких первых строк суть бизнес-плана остается неясной, это плохой знак», — говорит Джим Каспари, генеральный директор компании The Venture Alliance, консультирующей стартапы, желающие привлечь внимание венчурных фондов. Важна не только стройная концепция. «Вы должны в нескольких предложениях объяснить, какими конкурентными преимуществами в своей сфере располагает этот проект, потому что мне необходимо знать, как именно вы собираетесь добиться успеха. Большинство бизнес-планов этого не делает», — продолжает Каспари.

В эффективном бизнес-плане обязательно должно быть сказано, в чем ценность проекта, почему люди захотят платить за этот продукт или услугу, сколько денег понадобится на старт, каковы возможности роста, каковы риски и как предприниматель планирует с ними справляться, кто конкуренты, кто партнеры, кто члены команды. Необходимо включить в него и подробное описание всех источников доходов и расходов. Существенный вопрос: какую прибыль будет приносить дело? И еще важнее: когда предприятие начнет приносить доход? Поэтому в бизнес-плане необходим раздел, содержащий последние финансовые показатели (если предприятие действующее) или прогнозы.

 

Для начинающих компаний с ограниченными средствами решающее значение имеют отчеты о движении денежных средств, в которых отражается дебиторская и кредиторская задолженность по каждому кварталу. «Люди неправильно понимают движение денежных средств», — говорит Тим Берри, президент компании Palo Alto Software, разрабатывающей программное обеспечение для планирования хозяйственной деятельности. «Они думают, что если предприятие прибыльное, то к ним будут приходить деньги. Но большинство компаний погибает, оставаясь прибыльными, потому что прибыль — это еще не наличные».

Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса, — предупреждает Берри. — Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило».

 

 

Титульный лист и содержание

Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу. Объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

 

Введение

Не более чем на двух страницах перечислите все самое важное. Во-первых, расскажите, в чем ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.

 

Возможности рынка

Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться?

Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчеты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации — на случай, если вас попросят подтвердить ваши заявления или потребуется обновить данные.

 

Обзор рынка

Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.

 

Команда

Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнеров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Если у фирмы несколько акционеров, объясните, почему вы выбрали именно таких партнеров (все резюме должны быть в приложении).

 

Бизнес-модель

Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути этот раздел — производственный план будущей фирмы.

 

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

 

Риски

Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю.

 

Источники средств и их использование

Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т. д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.

 

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнерстве, свидетельство о регистрации фирмы.

 

Мэри Крэйн

 

06 декабря 2009

 

www.bikr.ru


Смотрите также