10 лучших советов франчайзеру по упаковке бизнеса или как создать свою франшизу с нуля. Франчайзер бизнес план


-

: . - -. . .

, , , , .

http://www.allbest.ru/

, - , - (), - (). , .

. , , . , .

. . , , , , .

, , , , , , . , : .

() .

, . . . - , , .

:

- ;

- , 6 ;

- ;

- .

- .

- .

: .

:

1) -;

2) - . ;

3) . , ;

4) - - . .

.

: ., .., .., .., . .., .., .., .., .. .

- , -: , , , Ѹ, , .

, PESTEL - , .; . , , , , 4 , .

: ; , ; ; .

, . - .

, .

1.1 :

, , .

- , . , (, ) (), , - , , . . .: , 2010. . 89.

:

1) , , , , , , ,- -;

2) (), , -;

3) , , , . .;

4) :

) ;

) ( );

) .

. , . , . 1.

1 -

, -. . , , , , . . , , , . , .

.

, .

, , . , , , . , .

; .

; .

. ; : , , . , ; . , ; .

; .

.

, , .

.

.

, .

; .

; .

. , , , , , , , . . .: , 2010. . 96.

- , ( ), - . , , , , , , , , , . .

, . , . , , , . -, (. . 2) // . 2008. 21. .

2 -

1. -

. , . , . , , . .

2. -

, . " " (grasseffect), , , . , , . , , .

3.

, , . : , - , . : - , - . ,

4. -

. , , . . . : // - . 2007. 10. . 28-31.

1.

, - , - . " ". , . , , , , .

2.

. , . , , - . . , - "" , . . , . , , , , .

3. -

- , , , , . , // . 2009. 29.

, :

1) , ;

2) , ,, , , , ;

3) ;

4) - ;

5) ;

6) ;

7) .

, , , .

, . , . , .3.

3 -

()

(1851 .)

"" , 1851 . . .

-

. " " . , , , . " " , .

-

1950- ., .

1955 . - "". , . , .

1960- .

-, , , , , , , , , , : , , . // . 2008. 15. . 122-165..

. . , . 2000 75 . 767 000. 380 . . , Coca-Coca , , , .

. , .

. 1998 . 1 200 ; 2002 . 1 500 350 000 ; 2006 . 2 400 767 000 . 2008 . 3000 865 000 , 10 . . (. .1).

1 -

2 -

2009 . . , 1-2 %, .. 10 000 (207 000 ). , , , . . , , 56 % , (. 3).

3 - , 2008

, , 3% 6 % . 40 % , 2010 . - 50 %. , 85 % . 14 % - . , .

, , , , , - , . , (, ), - ( ). , : , (. . 4).

4 - , 2008

1977 . () (BritishFranchise ssociation), , () ().

5 -

4 500 , 37 , 150 . . , , , 800 . .

- , , , . .. - . .: , 2008. 159 ..

- - - (.). - . , - . , 5,5 . , . , -.

1990- ., , . . , ., 70 % .

: . : , -, , . .. // . 2008. 2. . 26-29..

, , , , .

, , . , . , . , , 3 .

- . , , .

. , , . .

, . : ; (3-5 ) ; ; , ..

, , , . .-, : , , . . -, (, -, ) - .-, ( , ) , (, , - , ,-, . .). . . , . , . .

, - . , , , . , 15 . . ( ) .

.. : . .: -, 2010. . 56.:

1) ;

2) ;

3) ;

4) ;

5) ;

6) .

1.2

, , , , .6 . , - ..

6 ?

, , .

, , , .

, , , . , - .

, . , .

, . .

, . (. 4 : / . .. , .. . .: -, 2010. . 53).

4 ?

, .

, , , , . . , .. . , , .

() . , .

. , .

5-

1

2

( ), ( )

-

. : , . , . , , .

, . , , .

. .

. . .

.

. : ( ); ( , ..); ( ..).

, , . , , , , , .

, , . . - . - . - . , , . . , . , , , . , , , , . , , , , .

, .

, .. . - , / . - .

, .

-

. , .

, .

, , . ; .

, .

. (, ) , . () , , , , , .

7 ?

. 7 . , - ..

.

8 ?

, , , , - ( , 1 ). , , , . .8 . , - ..

9 ?

:

? .

? .

?

, , . , , , , . .9, . , - URL:.

. 8 , , , -- , .

, , () () .

- ? , ? , , , , , , . , , , , . , .

, . , , .. , ? , . , , , , , () . , , , , , .

, - : ? . , ? , , , , . , .

, . - .

- . ? (), . - . .

, ? . -: / . .. . . - .: , 2010. . 64.:

- ( , ), , ;

- ( - , - ), , ;

- - , , , , .

( ) - , . , , . .

- , ? . :

- , . , ;

- ;

- , .

. , ( ). [9, . 66]:

- ? , ( ), .;

- ? , , , , ().

, -. . . ., 2010. . 106.:

1) ( ), (, , ..);

2) , , ;

3) ? ;

4) , , , .

, , - . -, , . -, . - , , .

. , , , , () , .

? , , , , . , .

- - , . , .

...

revolution.allbest.ru

пошаговая инструкция с чего начать, бизнес-план с расчетами + полезные советы по открытию магазина

Количество бизнесменом постоянно растет. Этому способствует стремление государства, местных властей помочь предпринимателям. Благодаря франшизе, бизнесмен  обретает хорошую репутацию, имеет множество покупателей, известных и популярных брендов, быстро начинает получать прибыль.

Большинство франчайзинговых компаний охотно открывают подобные компании, особенно в новых регионах, вкладывают с большим удовольствием свои средства. При этом покупатели неукоснительно должны выполнять все прописанные условия. Главное для бизнесмена - выбрать владельца, выдвигающего реальные требования.

  1. Что такое франшиза
  2. Использование франшизы
  3. Преимущества использования франшизы
  4. Варианты финансирования открытия магазина
  5. Пошаговая инструкция открытия торгового предприятия
  6. Бизнес–план
  7. Расчет бизнес – плана
  8. Оформление документов
  9. Заключение

Что такое франшиза

Франшиза - право одной компании (франчайзера) продать другой компании (франчайзи) бренд, методику ведения бизнеса, свою торговую марку.

При покупке франшизы, необходимо внести платеж (паушальный взнос) и затем платить обязательный платеж - отчисления (роялти). Платеж может быть фиксированной суммой, в процентах от продаж, привязываться к площади торгового зала.

Компания, продающая право, обязана провести анализ предложений данного вида деятельности в данном регионе, предоставить компании, покупающей право, заключение о возможности успешного ведения данного вида бизнеса. Иногда франчайзер, стараясь получить прибыль быстрее, может и не сообщить покупателю о низком спросе на ту или иную продукцию, услугу.

Учтите, что перед тем, как заключать договор, особенно при значительном паушальном взносе, рекомендуется самостоятельно изучить, проанализировать предложения и спрос на рынке товаров, которые Вы собираетесь реализовывать.

Использование франшизы

Франшизу используют при открытии:

  • производственных компаний. Продукция выпускается по условиям, действующим в компании - владельце, используются ее торговая марка, предоставляется технология для выполнения производственного процесса;
  • торговых точек. Осуществляется продажа брендов франчайзера, используется его торговая марка. При таком виде сотрудничества, он устанавливает поставщиков, стоимость товара при реализации, выбирает место расположения магазина, его площадь;
  • в сфере услуг. Они оказываются под брендом компании франчайзера.

В зависимости от формы реализации, франшиза может быть:

  • прямая франшиза - передаются права на ведение бизнеса. При этом не требуются крупные вложения средств, быстро, легко можно начать деятельность;
  • мастер-франшиза. Она обеспечивает защиту исключительно Вашего права на продажу подобного товара в регионе.

В зависимости от требований, различают франшизы:

  • стандартная франшиза – осуществляется контроль всех этапов деятельности франчайзером. Она особенно выгодная для начинающих предпринимателей, поможет избежать многих ошибок;
  • свободная франшиза - правила работы франчайзи установлены условно. Ее используют при открытии магазинов опытные предприниматели, которые желают быстрее выйти на рынок и начинать получать доход от вложенных средств.
  • с замещением. Технологии, инструкции, методики работы передает франчайзер, но предоставляется покупателю право выбирать поставщиков товара. Этот вид особенно удобен для осуществления деятельности в отдаленных регионах. При этом франчайзер организует работу в компании, продает или передает компанию в аренду франчайзи. Для этого вида требуется большие начальные вложения в бизнес, но он является простейшим способом принесения прибыли в кратчайшие сроки.

Преимущества использования франшизы

Основные преимущества и особенности:

  • низкий стартовый капитал;
  • возможность использования бизнес плана владельца, избежать многих ошибок в своей деятельности;                          
  • наследование популярности компании, бренда - отсутствует проблема с наличием покупателей;
  • экономия средств на маркетинговых исследованиях, рекламе;
  • для развития бизнеса уже имеются выверенные ранее решения;
  • требуется неукоснительное выполнение правил ведения бизнеса, установленных владельцем (при приобретении стандартной франшизы). Предъявляются требования к региону, профессии франчайзи, к суммам ежемесячного отчисления.

Варианты финансирования открытия магазина

Вопрос финансирования является одним из основных при решении открыть собственный магазин.

Вариантов имеется множество:

  • вложить собственные накопления;
  • взять в банке кредит. Компании, занимающиеся франчайзингом, часто сотрудничают с банками, помогают в предоставлении более выгодных кредитов бизнесменам (например, в Сбербанке России имеется программа «Бизнес-Старт»);
  • рассчитывать на субсидии от государства;
  • найти инвестора на стороне. Для этого необходимо иметь бизнес план и предварительное решение компании франчайзера.

При сотрудничестве с инвестором на стороне, подробности, все нюансы сотрудничества обязательно нужно зафиксировать в заключаемом договоре.

Франшизу можно приобрести без финансовых вложений. Однако и при этом потребуется наличие личных средств на покупку товара, аренду площади для торговли.

Первую партию товара можно получить от основного владельца в рассрочку, под реализацию товара.

Пошаговая инструкция открытия торгового предприятия

Инструкция представляет план последовательных  действий.

Шаг 1. Выбор франшизы

Необходимо определить вид товаров для реализации, начать поиск предложений, выбрать надежную франшизу. От выбора зависит процветание, прибыль компании в будущем – основная цель создания любой торговой компании.

Для выбора выгодной франшизы необходимо:

  • собрать информацию о компании, продающей франшизу, узнать перспективу ее развития. Важным является количество предприятий, открывшихся по этой франшизе, состояние дел в компаниях. При закрытии торгового предприятия, важно поинтересоваться причиной закрытия;
  • познакомиться с условиями, привилегиями при приобретении бренда;
  • произвести сравнение собственных магазинов компании и приобретенных по его франшизе. Выяснится поддержка имиджа магазинов, открытых по франшизе, можно оценить ассортимент предлагаемого товара, уровень сервиса обслуживания;
  • исследовать рынок. Познакомиться с предложениями и спросом на рынке в регионе или воспользоваться каталогами в интернете;
  • изучить франчайзинговые сети, реализующие интересующие вас вида товаров в регионе;

Особое внимание обратить на существующую конкуренцию. При высокой конкуренции на рынке, самая надежная франшиза не может принести большой доход.

  • должна особенно заинтересовать цена. Она не подразумевают затраты на аренду, первую закупку товаров;
  • провести сравнение выбранных предложений, познакомиться с историей каждой компании, посетить существующие представительства;

Если компании менее 5 лет, не имеется подразделений в других регионах, вероятнее всего, предлагаемая для продажи компания не принесет большой доход.

  • познакомиться с отзывами покупателей о магазинах, купленных по такой франшизе;
  • переговорить с предпринимателями, работающими по этой франшизе;
  • при открытии бизнеса без вложений (по бесплатной франшизе), чаще всего производится стандартная поставка товара.

Шаг 2. Подписание договора

Обязательно нужно в договоре партнерства оговорить условия возврата товара, оборудования в случае отсутствия прибыли.

Проведя первичный отбор, перед заключением договора, необходимо детально познакомиться с особенности сделки. Лучше провести предварительные переговоры по предлагаемому договору. Начинающему бизнесмену, желательно на эту встречу пригласить бизнес-консультанта.

Необходимо при встрече узнать следующие моменты:

  • срок окончания действия права собственности;

Нередки случаи, когда продаются права на не зарегистрированный бренд или  срок на права собственности истечет до окончания действия заключенного договора.

  • получить информацию о размерах взносов, о графике выплат, о валюте. Если суммы указываются в конвертируемых валютах, должен оговариваться курс обмена валюты; 
  • купить франшизу, внести определенный первоначальный взнос.

Шаг 3. Обсуждение вопросов, связанных с открытием магазина. Это особенно важно для начинающего предпринимателя.

Для начала работы необходимо:

  • получить лицензию и материалы по бренду;
  • выбрать помещение для торговли. При открытии магазина по франшизе, к помещению предъявляются очень жесткие требования: должно располагаться в местах  большого скопления людей, с наличием собственных помещений для склада (с организацией мест для хранения);
  • заключить договор аренды помещения. Очень часто, благодаря имиджу компании, удается заплатить за аренду меньшую сумму;
  • оформить документы, разрешающие предпринимательскую деятельность;
  • подготовить магазин. Эта часть этапа наиболее затратная (проведение ремонта, приобретение торгового оборудование, вывесок, витрин). Обычно эти расходы оплачивает франчайзер;
  • заключить договор на поставку товаров и установку оборудования;
  • подобрать рабочий персонал. Подбор персонала, обучение сотрудников берет на себя обычно основной владелец;
  • поставить товар. Поставкой товара, решением вопросов с логистикой должен заниматься франчайзер. Франшизи только обязан оплачивать товар по предъявленному счету.
  • обсудить организационные расходы.

С целью привлечения франчайзи, многие компании делают паушальный взнос минимальным, не включают в договор вообще. На практике оказывается, что при этом на покупателя возлагаются расходы, связанные с дизайном магазинов, обучением сотрудников, с оформлением разрешительных документов.

  • обсудить размещение магазина. Будущий партнер может сам предложить приемлемые варианты в случае заключения сделки;
  • выяснить уровень поддержки. Франчайзер обязан консультировать предпринимателя в период становления бизнеса, помочь составить бизнес - план с необходимыми расчетами;
  • выяснить уровень контроля со стороны франчайзера, определить, в каких границах можно будет принимать собственные решения при закупке товаров, в ценообразовании;
  • предъявить бизнес – план. Крупные компании продадут франшизу далеко не каждому желающему. Они должны  быть уверены, что их бренду, репутации не будет нанесен ущерб.

Бизнес–план

Он должен убедить франчайзера в серьезности намерений покупателя.

План включает основные разделы:

  • вступление. Описываются причины выбора данного вида деятельности, что привлекло в данной франшизе;
  • информацию о франчайзи. Указать: ИФО, образование, место регистрации, предоставить  информацию для контакта;
  • описание рынка. Описать, где и как будет реализовываться бизнес;
  • о помещении для магазина. При наличии собственности, предварительного договора об аренде помещения, представить информацию: адрес, площадь, прилегающую инфраструктуру;
  • о руководящем составе магазина. Уведомить о руководителе: образовании, опыте работы в бизнесе на руководящей должности;
  • маркетинговый план. Обычно его предлагает франчайзер, имеющий план по привлечению посетителей на открытие. Будет разработана программа открытия магазина, с призами, подарками На сайте своей компании, он обязательно сообщит об открытии нового магазина, разместит многочисленные красочные фотографии;
  • финансовый план. Представить информацию о собственных вложениях, кредитах, (если имеются долги), наличии денег в резерве, своих расходах;
  • перечень партнеров. Рассказать о поставщиках, качестве товара, которое должно соответствовать всем требованиям.

Расчет бизнес – плана

Рассмотрим магазин розничной продажи по одной из выбранных франшиз. Будет предложена продавцом отработанная схема приобретения, сбыта товара с учетом нюансов именно для подобного магазина.

  • Предлагаемые условия франшизы.

 Магазин предлагает покупателям популярные товары отечественных и зарубежных  производителей.

При этом:

  1. первоначальный взнос: 0 рублей;
  2. роялти: отсутствует;
  3. объем инвестиций: 2 470 000рублей.

Плюсы франшизы - отсутствие первоначального взноса и роялти. Главная обязанность франчайзи - закупка товара только от указанных производителей.

Согласно заключаемому договору, предусмотрена поддержка, а именно:

  1. анализ деятельности, подбор торгового помещения – аренда;
  2. расчет требуемых инвестиций;
  3. расчет наполнения магазина товаром;
  4. консультации по организации рекламной кампании;

 Предусматривается открытие магазина со средними и высокими ценами на центральной улице города, c торговой площадью 100 кв.м.

  • инвестиции для расходов

Затраты составляют (в рублях):

  1. аренда помещения – 1 100 000 (на длительное время с учетом ремонта);
  2. инвестиции в оборудование - 360 000;
  3. инвестиции в оборотные средства – 900 000;
  4. регистрация бизнеса – 110 000.

  Итого: 2 470 000 рублей.

  1. Цена 1 продажи (средний размер цены в чеке) – 6 000 рублей;
  2.  Объем продаж – 1200 покупок в месяц;
  3. Доход от продаж в месяц – 7 200 000 рублей.
  • Расходы в месяц (в рублях)
  1. переменные расходы – 90 000 (штрафы и прочие);
  2. постоянные расходы – 800 000 (закупка товара, заработная плата работникам, коммунальные платежи).

Общие расходы: 890 000

  • Расчет прибыли (в рублях).
  1. ежемесячная прибыль  - 6 310 000
  2. налоговые выплаты – 850 000
  3. чистая прибыль в месяц  - 5 460 000

При небольшой инвестиции в открываемое предприятие, получена существенная прибыль.

Оформление документов

В нашем законодательстве нет понятия франшизы, сделки обычно оформляются договором коммерческой концессии.

В договоре необходимо:

  • оговорить условия передачи права, размер и график выплаты постоянного платежа, выяснить наличие скрытых платежей, сроки контроля бизнеса;
  • указать срок, на который заключается договор;

Обычно заключается договор бессрочный, контракт расторгается в любое время, но необходимо уведомление за полгода.

  • об условиях расторжения контракта. Могут устанавливаться ограничения на ведение бизнеса в течение нескольких лет после прекращения действия контракта.
  • о правовой силе договора. Указывается регион, в котором может располагаться магазин по франшизе.

Оформление купли-продажи франшизы может производиться контрактом, другими соглашениями, которые урегулируют отношения между сторонами.

Заключение

Франчайзинг является одним из наиболее выгодных, перспективных методов ведения бизнеса. Несмотря на приобретение фрашизы без вложения средств, все же потребуются финансовые средства, внимание к деталям организации и умелое ведения бизнеса.

Франчайзер осуществляет жесткий контроль деятельности торгового предприятия, требует отчетности по многим вопросам. При этом все риски - минимальные, быстрый вход на рынок. Получение больших доходов возможно только при неукоснительном выполнении умело составленного бизнес – плана, при учете рекомендаций специалистов. Франшиза помогает особенно многим начинающим предпринимателям и становится все популярнее.

www.finanbi.ru

Франчайзинг - плюсы и минусы франшизы.

На сегодняшний день популярность набирает такой термин как «франчайзинг». Однако далеко не все полностью понимают это определение, многие владеют только частичной информацией по этому поводу и только лишь специалисты разбираются в этом достаточно. Человек, впервые сталкиваясь с этим термином, не всегда достаточно хорошо представляет себе с чем ему придется столкнуться. Поэтому предлагаем попробовать разложить все по полочкам.

Для начала нужно разобраться с определением. Франчайзинг — это вид отношения между субъектами рынка, при котором поставщик (франчайзер) предоставляет потребителю (франчайзи) право на определенный вид бизнеса с временным использованием своего товарного знака.

Субъекты данных отношений заключают контракт, регулирующий порядок их правовых взаимоотношений, временные рамки этих отношений, а также финансовые стороны.

При этом даже наименьшие нюансы франчайзинга должны оговариваться в отдельном порядке. Например, франчайзер может поставить условием использование товарного знака только в одной области применения. Обсуждаться могут даже такие мелочи как расположение и размеры стеллажей в магазине.

Принципиальными для определения такой формы ведения бизнеса, как франчайзинг можно назвать следующие признаки:

1. Франчайзи может быть полноценной частью системы лишь после того как выполнены обязательства по оплате первого взноса;

2. Пользование товарным знаком должно осуществляться на платной основе. Не важно единоразовые это или регулярные отношения. Также это может быть покупка продукции франчайзера;

3. Схемы ведения предпринимательской деятельности диктует франчайзер. К ним могут относиться рекламная политика, общественная политика, маркетинг и подобные.

Минусы франчайзинга.

Во-первых, вам будут необходимы большие стартовые вложения так как такой бизнес немного сложнее самостоятельного начала деятельности. К таким вложениям относятся основные производственные фонды, зарплата сотрудникам, производство (закупка) товаров либо услуг. Но кроме этого также будут вложения на франшизу.

Во-вторых, то, что вы будете зависеть от чужой торговой марки представляет собой некоторые сложности в связи с возможностью перемены рейтинга франчайзера. Помимо этого, некоторые предприятия, добившись устойчивости на рынке и небольшой известности, могут начать снижать затраты на производство, чтобы увеличить прибыль. Такое снижение приведет к уменьшению качества и как следствие снизит рейтинг компании.

В-третьих, финансовые затраты франчайзи будут всегда обязательны, даже есть прибыль стремится к нулю, кроме этого доход компании будет всегда немного меньше предполагаемого из-за расходов на франшизу.

В-четвертых, существует вероятность того, что срок действия договора о франшизе не будет продлен (франчайзер не захочет продлевать либо предприятие закроется). Поэтому такая зависимость от владельца не всегда приятна, однако неизбежна.

Кромевышесказанного можно выделить неприятные нюансы такого сотрудничества:

  • негибкость франчайзера – франчайзи должен выполнять обязательства вне зависимости от желания;
  • в договоре оговаривается множество причин его расторжения в одностороннем порядке;
  • возможно предоставление неправдивой информации об экономической выгоде франшизы;
  • вероятность разногласий по поводу политики франчайзинга внутри предприятия-франчайзора.

Плюсы франчайзинга.

Преимущества, которыми пользуется получатель, обычно перевешивают недостатки; рассмотрим их подробнее.

Франшиза набирает популярность и, как показывает практика, приносит немалый успех. Вы получаете уже все готовое, вы имеете устоявшееся место на рынке, имеете неплохую конкурентоспособность. Нет необходимости заниматься рекламным продвижением своей фирмы. От вас требуются только капиталовложения.

Владелец франшизы может консультировать по вопросам ведения бизнеса. Может помочь в выборе производителя, порекомендовать успешные методы сбыта и прочее, что существенно облегчит вам задачу. Вам не обязательно знать все тонкости этой сферы, достаточно иметь хорошие способности ведения бизнеса.

Вероятность того, что бизнес прогорит, довольно мала, так как маловероятно, что предприниматель будет вкладывать средства в ненадежную торговую марку. Важным моментом является предварительный прогноз поведения данного бренда, если прогнозы окажутся положительными, то вероятность прогореть близится в нулю.

К плюсам также относится то, что многие банки с легкостью предоставляют кредиты, если гарантом выступает франчайзор.

Еще один большой плюс – изучение и анализ рынка производит франчайзор, предоставляя франчайзи все исследования касательно всех тенденций, изменений, статистики и прочие. Кроме этого владелец дает право использовать свои новейшие разработки, что позволит снизить затраты на раскручивание дела.

Юридическая независимость франчайзи позволяет вести свой бизнес. Вы остаетесь единоличным владельцем своей компании, но в то же время являетесь частью всей системы.

Какая лучше?

Окупаемость любого дела зависит от актуальности на конкретный период времени. При использовании договора по франшизе, вы имеете практически неограниченный выбор сферы деятельности. Но в выборе важно не ошибиться. Стоит обращать внимание на популярные сферы на рынке, товары в которых пользуются наибольшим спросом, это позволит добиться максимальной прибыли. Наиболее актуальными являются:

Общественное питание.

Вне зависимости от экономических предпосылок люди всегда будут потреблять пищу. Фаст-фуд все чаще заменяет людям полноценное питание (практически в половине случаев). Поэтому раскрученные торговые марки будут иметь большое количество потенциальных клиентов, даже при том, что с каждым днем все больше твердится в вреде такого питания. Из минусов – это большая цена франшизы.

Туризм.

Все люди периодически нуждаются в отдыхе. Сейчас возросло количество поездок за рубеж так как высокие цены и плохой сервис снижают популярность наших курортов. Однако в этой сфере необходима будет высокая популярность франчайзора из-за высокой конкуренции в данном сегменте.

Недвижимость.

В данной сфере участились случаи недобросовестных предприятий, поэтому клиенты немаловажную роль отводят известности агентств недвижимости. К тому же популярность имени играет свою положительную роль и из-за высокой конкуренции на рынке недвижимости.

Автозаправка.

Сегодня машины есть практически у всех, а так как они стоят довольно дорого, то их владельцы довольно щепетильно относятся к качеству заправляемого топлива.Иначе, в противном случае, ремонт авто выйдет дороже сэкономленных средств на бензине. Поэтому, несомненно, автовладельцы в первую очередь поедут на заправки с известным именем, о том, что он франчайзи они знать не будут. Наиболее популярным брендом в этой сфере является Лукойл.

Продажа и производство детских товаров.

Для детей люди покупают все самое лучшее и качественное, поэтому маловероятно, что они доверят свой выбор неизвестному производителю. Для родителей очень важен вопрос экологичности и безопасности, следовательно, они будут совершать такие покупки у проверенной фирмы.

Торговля одеждой.

При любых обстоятельствах люди будут покупать одежду, поэтому при умном построении такого бизнеса, он будет приносить хороший доход. Однако важно помнить о хорошем качестве продукции и приятном обслуживании клиентов.

В заключение.

Нельзя не отметить, что есть и не очень выгодные франшизы.Наименьший доход в таком случае принесет открытие аптек. Одинаковый ассортимент, крайне высокая конкуренция на рынке, примерно равные цены во всех аптеках не позволят раскрутиться даже несмотря на известный бренд.

Несмотря на некоторые минусы, предпринимательство с помощью франшизы продолжает наращивать свою популярность. Для получения высокого дохода в любом случае необходимо провести анализ рынка и состоятельности на нем бренда.

Видео: Бизнес по франшизе. Плюсы и минусы франшизы и франчайзинга

openbusines.ru

Разработка франшизы: пошаговый план

Руководитель отдела разработок франшиз департамента развития франчайзинга.

Статьи по теме

  • Какие стратегические цели помогает реализовать разработка франшизы
  • На чем экономит компания, развивающая франчайзинговую сеть
  • Каким требованиям должна удовлетворять компания-франчайзер
  • Что включает в себя типовой франшизный пакет
  • Как развивали франчайзинг в компании Finn Flare
  • Каков товарооборот средней торговой точки магазина-франчайзи сети «Техносила»

Разработка франшизы - это не сложно. Но создание продаваемой, удобной в использовании и прибыльной для обеих сторон франшизы – дело весьма непростое. Компания, решившая разработать франшизу, может ставить перед собой три стратегические цели:

  1. Быстрый рост. Когда собственных точек продаж становится слишком много, операционные затраты на поддержание работы сети начинают съедать львиную долю ее дохода. В России уже есть сети, насчитывающие более 120 предприятий, и для них эта проблема вот-вот станет актуальной. Компаниям, планирующим быстрый рост, имеет смысл определиться с максимальным размером собственной сети, а дальше развиваться, используя франчайзинговую модель. В этом случае можно экономить практически на всех операционных затратах, как то: содержание помещений, оплата труда, налоги на фонд оплаты труда, доставка продукции до конкретного магазина. Все эти заботы ложатся на плечи франчайзи. Функции франчайзера – обеспечить наличие нужной продукции на своем складе и оказывать поддержку франчайзи при организации франчайзингового предприятия и в процессе его работы.
  2. Региональная экспансия. Содержать сильно разветвленную сеть, отдельные предприятия, магазины или офисы которой расположены в разных регионах, нерентабельно, как я уже отметила, из-за больших операционных издержек. Кроме того, каждый российский регион имеет экономическую, административную, социальную и ментальную специфику. Разработка франшизы позволяет не только экономить на расходах по поддержанию работы сети, но и учитывать региональные особенности: дела в регионе ведет партнер (франчайзи), который хорошо знаком с местным рынком. При этом, как правило, в стратегически важных городах (Москва, Санкт-Петербург, города-миллионники) франчайзеры предпочитают развивать собственную сеть.
  3. Укрепление бренда. Бренд можно формировать с помощью массовой и дорогостоящей рекламы. Есть и другой путь: построение разветвленной фирменной сети. Если выбирается второй вариант, важно разработать четкую запоминающуюся концепцию и единый ассортимент (продуктов или услуг) таким образом, чтобы сеть действительно была «фирменной», то есть максимально единообразной и узнаваемой. На предприятиях собственной сети ассортимент реализуемой продукции и оказываемых услуг может различаться, а общая концепция бывает размыта – для франчайзинговых предприятий все это недопустимо.

Говорит Генеральный Директор

Анастасия Гущина, Генеральный Директор московского представительства компании Finn Flare

Главное преимущество франчайзинга – быстрый захват рынка при минимальных финансовых вложениях и незначительных затратах людских ресурсов. Часто многие компании используют франчайзинговую схему развития либо в отдаленных регионах, где развивать собственную розницу тяжело и экономически нецелесообразно, либо на новых перспективных, но незнакомых рынках.

Так, например, несколько лет назад знаменитая Inditex Group очень хотела выйти на российский рынок, но, не решаясь сделать это самостоятельно, продала франшизу на торговую марку Zara компании Stockman, которая имела опыт работы на российском рынке и хорошо знала его специфику. Когда сеть Zara стало успешно набирать обороты, Inditex Group выкупила свою франшизу. Аналогичная ситуация сейчас у компании Finn Flare в Казахстане. Два года назад, только начиная работать на местном рынке, мы сделали ставку на франчайзинг. Казахстанские партнеры лучше знают вкусовые предпочтения казахстанцев в одежде, успешнее взаимодействуют с властями. Однако, накопив опыт работы в этом регионе, мы в конце прошлого года открыли собственный магазин в Астане.

Каким компаниям подходит франчайзинговая модель развития

Разработка и продажа франшиз представляет собой, по сути, тиражирование успешной бизнес-модели. Это означает, что компания, решившая разработать франшизу, должна располагать такой моделью бизнеса, то есть иметь:

  • востребованный рынком продукт (услугу);
  • успешно действующее на рынке предприятие (а лучше – сеть предприятий);
  • возможность за короткий срок обучить партнера работать по своей модели.

Кроме того, ваша франшиза должна быть для партнеров (франчайзи) полноценным бизнесом, дающим возможность заработать на единственном открытом предприятии. Плохо, если для получения прибыли, сопоставимой с другими вариантами инвестиций, франчайзи вынужден открыть более одного предприятия или если бизнес-модель франшизы настолько ограничена, что может стать лишь дополнительным направлением работы в компании франчайзи, но не самостоятельным бизнесом. Продажа таких франшиз не принесет вам существенной выгоды – проще обойтись другими формами распространения своей продукции и услуг.

Чаще всего франшизы продают компании, работающие в секторе массового рынка (их продукция или услуги рассчитаны на широкую целевую аудиторию). Однако фирмы, занимающиеся узкоспециализированными (элитарными) продуктами (услугами), также предлагают инвесторам свои франшизы. Если предложения компании не ориентированы на широкого потребителя, однако ассортимент продукции относительно широк, имеет смысл создать несколько франшизных систем разных форматов.

Приведу пример. Сегодня весьма востребованы фирменные магазины по продаже вина и алкогольной продукции широкого ассортимента, такие как «Ароматный мир». Даже в небольшом городе можно открыть до десятка таких магазинов, продавая партнерам однотипные франшизы. Иначе обстоят дела с магазинами алкоголя более высокого и элитарного класса, такими как «Коллекция вин». Продавать франшизы на их открытие также можно. Но следует учитывать, что это единичные торговые точки и при их открытии нужно принимать во внимание средний уровень доходов в конкретном регионе (городе). Скажем, в одном городе с населением 300 тыс. человек не стоит открывать более двух-трех таких магазинов.

Рассказывает практик

Михаил Каплун, Директор по развитию франчайзинга сети «Техносила», Москва

Разработка франшизы – оптимальное решение, позволяющее большим торговым сетям выйти на рынок малых городов. Крупные сетевые игроки обычно открывают собственные большие магазины. Но в малых городах (с численностью населения менее 100 тыс. жителей) зачастую нет потребности в крупноформатных торговых точках, достаточная величина франчайзинговых магазинов – примерно 300–500 кв. м.

Развитие франчайзинговой сети позволяет расширить территорию, охваченную брендом. Такое торговое направление дает возможность сети дополнительно увеличивать суммарные закупки товара у поставщиков, получать выгодные ценовые условия и предлагать покупателям лучшие цены. Показатели, которых достигают франчайзинговые магазины, в масштабах сети достаточно внушительны. Например, месячный товарооборот среднего магазина-франчайзи сети «Техносила» (торговой площадью около 500 кв. м) составляет примерно 250–300 тыс., а в высокий сезон продаж – до 500 тыс. долл. США.

Разработка франшизы крайне выгодна и владельцам малых сетей и отдельных магазинов. Вхождение во франчайзинговую сеть крупной компании значительно снижает накладные расходы партнера: исключает затраты на рекламу, обеспечивает выгодные закупочные цены, гарантирует помощь в обучении персонала и современном оснащении торговых площадей.

Вместе с тем франчайзинговая программа развития подходит не всем компаниям. Не стоит к ней прибегать, если:

  • стратегия ведения бизнеса изначально не предполагает развития такого торгового направления, как франчайзинг;
  • компания обладает недостаточно сильным брендом, в связи с чем ее руководство не уверено, что товарный знак будет востребован;
  • технологии бизнес-процессов компании не настолько развиты и слажены, чтобы их можно было передавать;
  • отсутствуют активные менеджерские ресурсы, необходимые для выстраивания качественной франчайзинговой программы.

Как зарабатывают на франчайзинге

К разработке франшиз прибегают как компании, торгующие промышленными и продовольственными товарами в розницу, то есть действующие в сфере ритейла (так называемый товарный франчайзинг), так и фирмы, оказывающие услуги, – по франшизе в данном случае продается интеллектуальная собственность. Схемы извлечения прибыли в этих случаях отличаются.

Компании, работающие в сфере ритейла

Франчайзеры до сих пор используют товарный франчайзинг как один из способов дистрибуции, несмотря на то что современная товарная франшиза – это не только товар, но и целая система приемов его продажи. С точки зрения дохода смысл товарного франчайзинга в том, чтобы наращивать объемы реализации за счет увеличения количества точек продаж. Франчайзер, как правило, обязывает франчайзи закупать и реализовывать в фирменном магазине только его продукцию или продукцию назначенных поставщиков, получая прибыль от увеличения объемов продаж, то есть от товарной наценки. Поэтому в сфере ритейла не распространена практика взимания с франчайзи паушального взноса (единовременного платежа за вступление в сеть) и роялти (периодических платежей франчайзеру). Тенденция последнего времени заключается в том, что франчайзер диктует партнеру не только что ему продавать, но и как это делать.

Чаще всего компании, работающие в сфере ритейла, приходят к франчайзингу после того, как уже организовали собственную сеть. Реже к нему обращаются компании, которые занимаются оптовой торговлей (дистрибуцией) и не имеют собственной розничной сети. Второй вариант имеет право на существование, но отсутствие собственной розницы – его слабое место. Розница – это полигон, на котором стандарты и бизнес-процессы обкатываются для последующего тиражирования. Если ее нет и компания-франчайзер по каким-либо причинам не намерена создавать собственную розничную сеть или хотя бы один (можно сказать, образцово-показательный) магазин, то лучше начать с заключения франшизных соглашений с уже имеющимися клиентами и только затем предлагать свою франшизу сторонним инвесторам на открытом рынке.

Компании, работающие в сфере услуг

В сфере услуг и общепита разработка франшизы, описанная выше, неприменима. В этих отраслях нет готового товара для продажи населению, но есть интеллектуальная собственность, наработки, опыт – другими словами, ноу-хау. Чтобы передавать в пользование ноу-хау, его надо иметь, то есть выработать и испытать собственными силами. Таким образом, отправной точкой всегда будет создание собственного предприятия.

Смысл франчайзинга в сфере общественного питания заключается в том, чтобы извлечь прибыль непосредственно из продажи франшизы, то есть от платежей франчайзи в пользу франчайзера – паушального взноса и роялти. Ресторан продает в виде франшизы свою интеллектуальную собственность, а именно: корпоративный стиль, меню, стандарты работы, а в случае известных брендов – еще и лояльных бренду клиентов. Примерно такая же ситуация в сфере услуг: компании, как правило, продают в форме франшизы право на использование бренда, целую систему ведения бизнеса (ноу-хау), а также программы обучения персонала и возможность привлекать лояльных клиентов. Такие компании зарабатывают, получая от франчайзи платежи и – в некоторых системах – плату за обучение персонала. В этих отраслях наблюдается определенная закономерность: при росте сети и укреплении бренда размер вступительных и периодических взносов увеличивается.

 

Как разработать франшизу

Прежде всего нужно осознать, что франшиза – это товар, а франчайзинг – это отдельное направление деятельности компании. Поясню на примере. Компания производит и (или) реализует одежду. Производство и (или) дистрибуция – это ее бизнес. Если компания начинает продавать франшизу, то у нее, кроме основного бизнеса, появляется еще один. С этого момента она, кроме одежды, продает свою бизнес-модель и, следовательно, должна стать профессионалом в этой области. А для того чтобы продать франшизу, ее нужно облечь в удобную для потребителя форму, которой и является франшизный пакет.

Подготовка франшизного пакета

Франшизный пакет, или франшизное соглашение – это свод документов, описывающий все составляющие франшизы. Как правило, для каждого франшизного предприятия разрабатывается отдельный франшизный пакет. Если предполагается открытие сети франшизных предприятий, в документы включаются условия, касающиеся сетевой организации бизнеса.

В российской практике не сложился единый и четко регламентированный перечень документов франшизного пакета, разные компании формируют его по-своему. Нередко компания просто составляет общий договор (иногда заимствуя его у конкурентов), а остальные документы рождаются уже в ходе работы, после открытия первых партнерских предприятий.

При подготовке франшизного пакета компания-франчайзер сталкивается с необходимостью выявить и описать собственные стандарты работы. К этому подталкивает потребность быстро и с наименьшими затратами помочь франчайзи открыть новое предприятие. Иногда будущие франчайзеры беспокоятся, полагая, что после составления франшизного пакета они уже не смогут внести в него изменения. Этого бояться не стоит: живая, востребованная франшиза должна постоянно изменяться и таким образом совершенствоваться.

Опишу в самом общем виде, что включает в себя франшизный пакет.

  1. Стандарты работы франшизного предприятия или отдельной бизнес-единицы, передаваемой для тиражирования по франчайзингу. Бизнес-единицами, например, в сфере общественного питания можно считать такие виды деятельности, как доставка, реализация готовой продукции на удаленных точках (кулинарии), выездная организация питания (кейтеринг). Если франчайзер обязывает франчайзи, помимо создания самого ресторана, организовать и поддерживать эти виды деятельности, в франшизном пакете необходимо описать соответствующие стандарты. В документе «Стандарты предприятия» содержится информация, где следует расположить предприятие, как оно должно выглядеть. А оперативные инструкции по ежедневной работе магазина, ресторана, офиса образуют еще один большой документ, часто именуемый «Руководство по оперативному управлению» или «Пособие».
  2. Франшизная система и договоры. Франчайзеру необходимо описать взаимоотношения сторон в рамках сотрудничества – зафиксировать, какие услуги (помощь в организации бизнеса) он оказывает, какие обязательства возлагаются на франчайзи, какова стоимость франшизы (типы и размер платежей, порядок выплат). Также необходимо предусмотреть санкции за нарушения условий франшизного соглашения. Скажем, в обязанности франчайзи вменяется определенным образом оформить помещение, а франчайзера – разработать дизайн-проект магазина. При этом нужно оговорить, должен ли франчайзи дополнительно платить за разработку дизайна. К условиям франшизной системы относится то, обязан ли франчайзи закупать продукцию только у поставщиков, которых укажет франчайзер, должен ли установить определенный программный продукт, будет ли самостоятельно проводить локальные рекламные кампании. Это только некоторые компоненты франшизной системы, обычно их намного больше. Все условия фиксируются в договорах. По своему опыту могу сказать, что практически никогда не бывает одного документа, а описание некоторых систем требует составления пяти и более. Повторю, что типового франшизного соглашения не существует, каждая франшизная система уникальна и постоянно изменяется.
  3. Презентационный пакет. Для продажи франшизы необходимо подготовить несколько вариантов коммерческого предложения для разных типов клиентов. Кого-то интересует эмоциональная сторона бизнеса – ему в первую очередь важно, чем именно предстоит заниматься. Такой клиент захочет посмотреть фотографии, оценит красивую презентацию франшизы. Для другого инвестора более значимыми окажутся экономические параметры проекта. А на специализированной выставке Вам понадобится коммерческое предложение в форме информационной листовки, способной вызвать первичный интерес потенциальных франчайзи.
  4. Программа продвижения и продажи франшизы. Этот компонент франшизного пакета пишется в большей степени для внутреннего пользования, чем для клиента. Чтобы составить программу продвижения, необходимо провести анализ рынка. Напомню: франшиза – такой же товар, как и все другие, поэтому его продвижение осуществляется по общим маркетинговым правилам.

С кем советоваться при разработке франшизы

Разработка франшизы – довольно узкая тема, связанная с правами на интеллектуальную собственность. Чтобы в ней досконально разбираться, а также понимать, как построить сбалансированную, продаваемую франшизу, надо реализовать не один и не два проекта. Поэтому не стоит пренебрегать услугами консультантов по франчайзингу, тем более что их профессиональный уровень на отечественном рынке значительно вырос.

Поскольку франчайзинговый консультант привык смотреть на франшизу как на товар, обладающий рядом потребительских качеств, он сможет Вам посоветовать, какими именно потребительскими свойствами необходимо ее наделить. В специализированные организации также имеет смысл обратиться в случае, если вы не готовы тратить на разработку франшизы год или два, а хотите уложиться в несколько месяцев и при этом минимально загружать своих сотрудников.

Выбирайте компании, которые уже занимались подготовкой франшизных пакетов, причем чем больше и разнообразнее их опыт – тем лучше. Не бойтесь задавать консультантам вопросы. Опытный специалист знает, что для разработки качественной франшизы необходимо знание нюансов деятельности конкретной компании, поэтому, если консультант сразу берется за разработку франшизного пакета, ничего не узнав о Вашем бизнесе, это должно Вас насторожить.

Как помогать партнерам (франчайзи)

Сроки окупаемости инвестиций в создание франшизного предприятия должны быть меньше общеотраслевых. Так происходит, когда франчайзер создает для франчайзи льготные условия входа на рынок. Анализируя свой опыт, франчайзер должен помочь франчайзи избежать ошибок. Например, четкие маркетинговые требования к помещению помогут обеспечить клиентский поток, а значит, быстрее вывести выручку предприятия на нужный уровень; особенно важно сформулировать не технические, а именно маркетинговые требования. Или другой пример. Компании, магазины которых торгуют сезонными товарами, знают, когда уровень продаж разной продукции на пике. Они посоветуют франчайзи, когда выгодно открыть магазин, чтобы он максимально быстро окупился.

Говорит Генеральный Директор

Анастасия Гущина, Генеральный Директор московского представительства компании Finn Flare

Главная трудность для большинства компаний, разрабатывающих франшизы, – соблюдение фирменных стандартов торговли и создание такой схемы управления бизнесом, которая позволяет быстро внедрять на франчайзинговых предприятиях стандарты и контролировать их соблюдение, оперативно реагируя на возникающие проблемы. Например, в нашей компании на разработку всех стандартов ушло несколько лет. Это кропотливая работа – ведь ты предлагаешь своим партнерам не просто марку, а технологии. Мы долго использовали свои розничные магазины в качестве испытательного полигона, обкатывая и совершенствуя технологии продаж, пробуя новое оборудование, экспериментируя с мерчандайзингом.

Мы стараемся выбирать серьезных партнеров, нацеленных на успех и готовых работать, проводим с ними всевозможные тренинги, подробно и доступно рассказываем о всех премудростях торговли модной одеждой. Однако все равно случается, что наш менеджер приезжает в магазин, а там все с точностью до наоборот. Неверное оформление витрин, несоблюдение сроков проведения акций и отсутствие нормального мерчандайзинга не только подрывают авторитет компании и бросают тень на всю сеть, но еще и значительно уменьшают выручку партнера-франчайзи. Конечно, мы прекрасно понимаем, что наши партнеры проделали долгий путь, зарабатывая деньги на открытие своего дела, поэтому они ощущают себя полноценными хозяевами и делают так, как считают нужным. Наша задача – с самого начала объяснить им, что они не одиночки, а члены большой команды Finn Flare, где все играют по одним правилам.

Франчайзинг решил задачи, которые стояли перед нашей компанией несколько лет назад. Сегодня марка Finn Flare представлена во всех регионах России и за ее пределами: в больших и малых городах России и в Казахстане насчитывается 245 франчайзинговых магазинов. Многие компании только собираются выходить со своими марками в регионы России, а мы уже давно и успешно там работаем.

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

www.gd.ru

роялти, паушальный взнос, виды франчайзинга, плюсы и минусы

Для многих начинающих предпринимателей понятие франшиза является загадочным явлением. На самом деле, франшиза – это одна из форм соглашения между вами (Франчайзи) и торговой группой (Франчайзером). Суть соглашения состоит в использовании вами торговой марки или бренда в своих собственных коммерческих целях. Если изложить сжато, выходит, что вы арендуете известный бренд или торговую марку для своего бизнеса.

К сожалению, само понятие франшизы и франчайзинга отсутствует в законодательстве РФ. Поэтому данный вид деятельности никак не регламентирован нормативными актами. Для регулировки отношений по договору франшизы применяется ст. 54 ГК РФ и вместо франчайзинга используется понятие «коммерческой концессии».

Франчайзинг – это бизнес под копирку. Поэтому выбирая Франчайзера, стоит обратить внимание на его показатели – длительность работы на рынке; темпы развития сети; отлажен ли собственный бизнес-процесс; какова специфика отрасли и присутствует ли элемент сезонности. Франчайзер, не имеющий своих собственных точек продаж или же работающий на рынке менее года – вряд ли является хорошим примером для копирования. Стоит ли у такого Франчайзера покупать бизнес, если он сам еще не развил сеть и нет среднестатистических показателей успешности?

Приобретение бизнеса

При заключении договора концессии (аренды торговой марки или бренда) можно выбрать один из двух вариантов оплаты – паушальный взнос или роялти.

Роялти или где взять деньги

Роялти –(фр. – доля короля) подразумевает оплату за имя (торговую марку или бренд). То есть Франчайзер берет с вас плату за то, что он успешно вышел и укрепился на рынке, и теперь предоставляет вам право воспользоваться приобретенными знаниями и схемами. Помимо имени Франчайзера, вы получаете своеобразного Управляющего. Так как сам Франчайзер заинтересован в прибыльности вашего бизнеса, вы будете получать необходимую информацию, советы и наставления – все, что будет необходимо для успешности вашей затеи. Роялти бывают трех видов:

  • в виде процента с оборота. Вы платите Франчайзеру процент от объема продаж (обычно составляет 8%). Самая распространенная форма, так как проста в понимании и расчетах. Процент рассчитывается по результатам работы предприятия (валовый оборот) за определенный период времени.
  • процент с маржи. Маржа или рентабельность продаж представляет собой разницу между отпускной ценой на единицу товара и его себестоимостью. Такой вид роялти подходит для магазинов, которые применяют различный уровень наценки на товары. К тому же, такой вид роялти выгоден только такому Франчайзеру, который держит под контролем ценовую политику на опт и розницу.
  • фиксированный роялти. Фиксированный процент от продаж, который вы регулярно выплачиваете. Расчет процента зависит от многих составляющих: стоимость услуг Франчайзера, число предприятий, площадь строений, число обслуживаемых клиентов и пр.

Паушальный взнос, в отличие от роялти – одноразовый платеж. Своеобразный вступительный взнос при вливании во франчайзинговую сеть. В основном является совокупностью всех затрат, которые понесет Франчайзер при регистрации и запуске в работу франшизного предприятия: аренда помещений, обучение персонала, разработка маркетинговой кампании и пр. Именно из-за этого расчет паушального взноса – сугубо индивидуальное дело в каждом отдельном случае.

Плюсы бизнеса по франшизе

Для начала – это отсутствие необходимости в раскручивании своего имени с нуля. Вы входите в бизнес уже под известным именем, нет необходимости в затратах на рекламу, разработку и планирование начальных маркетинговых программ. Все, вы уже здесь, на рынке. Бренд, под эгидой которого вы работаете – уже знают. Вторым плюсом является тот факт, что Франчайзер будет опекать вас по мере развития бизнеса. Советы, консультации по поставкам и обслуживанию, планы продвижения и система сбыта – все это вам преподнесут в готовом виде. Вам остается только принять все в работу и не оплошать. Третьим, но одним из немаловажных плюсов, является простота в получении кредитов. Гарантов в кредитном договоре выступает ваш Франчайзер , а это немаловажное преимущество для начинающего предпринимателя.

Так как вы покупаете уже готовую схему – уже нет необходимости думать и придумывать новые идеи. Все, что от вас требуется – опыт или талант в управлении бизнесом и деньги. А опираясь на опыт Франчайзера, вы уже на начальном этапе работы можете спрогнозировать свои доходы и расходы. То есть, вложив деньги в бизнес по франшизе, вы получаете определенные перспективы на будущее. И нет необходимости изучать рынок. Франчайзер вам сам вручит все данные по рынку, возможные тенденции и изменения. Это значительно облегчит вам ведение бизнеса.

Минусы бизнеса по франшизе

Конечно же, в первую очередь – это немалый капитал. Да, затратная часть на бизнес по франшизе превышает расходы на открытие самостоятельного дела. Но ведь и сроки окупаемости у вас при франчайзинге короче. Вторым, очень важным минусом, является сам бренд, который вы арендуете. Если у Франчайзера возникают проблемы, готовьтесь – они перекочуют и к вам. Это – основной риск репутации, так как вы напрямую зависите от бренда.

Обсуждение минусов бизнеса по франшизе

В соответствии с условиями договора концессии, вы несете определенные финансовые обязательства перед Франчайзером. И эти условия необходимо выполнять. Даже если дела у вас идут не так хорошо, как хотелось бы. Как результат – личный доход будет более низким, чем при открытии самостоятельного бизнеса.

Ну и самое страшное, что может произойти – если Франчайзер решит полностью закрыть свою сеть. Увы, это будет означать и конец вашему бизнесу, как только срок действия договора концессии истечет.

Виды франчайзинга

Для определения, в какую же нишу рынка вы ходите попасть, стоит понять, какие виды франчайзинга существуют.

  1. Товарный – вы получаете право на продажу определенного товара. Идеальный вид для розничной торговли. Вы используете бренд Франчайзера в названии своей торговой точки и, соответственно, только ее и продаете. Любой сити-мол (торговый комплекс или центр) на 90% состоит из фирменных бутиков известных брендов.
  2. Производственный — вы производите продукцию, используя основные компоненты или комплектующие, которые предоставляет вас Франчайзер. Для того чтобы качественность товара была неизменной, вам также предоставляются обучающие материалы и технология производства. Для примера, компания Coca Cola продает свой концентрат для производства безалкогольных напитков.
  3. Деловой – вы становитесь одним из структурных подразделений Франчайзера. В этом случае вы можете пользоваться всем, чем владеет Франчайзер – именем, информацией, технологиями и пр. Идеальный вид франшизы для сфер услуг, общественного питания, гостиниц и подобного. Как пример – McDonalds, McFoxy, Hilton.

Особенности и нюансы бизнеса по франшизе

Идея начать свое дело, используя франшизу все чаще и чаще стала посещать умы начинающих дельцов. Что же следует учитывать, покупая франшизу?

В первую очередь, не стоит забывать, что Франчайзер заинтересован в развитии именно своей сети и марки. Поэтому рассчитывать на уникальность своего бизнеса не приходится. Пункт о территориальном исключительном праве на купленный бизнес обязательно должен присутствовать в договоре концессии. Иначе, возможен вариант появления по соседству близнеца вашей торговой точки. В случае, если включить в договор такой пункт нет возможности — стоит обсудить иные возможности защиты вашего бизнеса.

В налогообложении оптимальным будет выбрать режим ЕНВД, если конечно ваш бизнес подпадает под допустимые виды деятельности. В противном случае, выбирайте УСН. При использовании схемы УСН выгоднее учитывать текущие платежи по схеме пп.32 п.1 ст. 346.16 НК РФ, а размер паушального взноса зависит от переданных в пользование объектов, указанных в п. 2.1. ст. 346.16 НК РФ.

Особенность бизнес-плана при покупке бизнеса по франшизе заключается в том, что вы получаете всю необходимую финансовую и статистическую информацию от Франчайзера.

Раздел Вступление — следует подробнейше описать свой бизнес, возможные проблемы и начальные риски, рассказать о продукции более развернуто.

Раздел Управление – подробно расписать обязанности всех должностных лиц, которые будут работать у вас. Так же дать информацию о помощи, которую окажет Франчайзер.

Раздел Маркетинг — расписать план продвижения продукции, определить целевую аудиторию и указать особенности вашего бизнеса.

Раздел Финансовые прогнозы и Требуемое финансирование – самый важный раздел. Следует расписать способы и возможности получения доходов, а также прописать все затраты – это поможет определиться с окончательной суммой, которая вам необходима.

Юридическая подоплека. Этот вопрос очень специфичен, поэтому стоит обратиться за помощью к специалисту или компании, которая на этом специализируется.

Юридическая подоплека

Реальность обещанной прибыльности

Надежный Франчайзер предоставит подсчеты, которые достаточно точно показывают, сколько нужно инвестировать и на какой финансовый результат можно рассчитывать. Если же вам обещают мега-прибыль и в короткие сроки – стоит задуматься, а не мошенники ли это.

Условия сотрудничества отличны от франчайзинга

Франчайзинг – сотрудничество двух сторон, Франчайзи и Франчайзера. Основные условия:

  • Франчайзер передает вам свои технологии, пособие по ведению бизнеса, право на товарный знак, а также оказывает вам информационную поддержку на протяжении всего срока действия.
  • Франчайзи (вы) ведете свой бизнес на условиях Франчайзера и совершаете необходимые выплаты по договору.

Если вам предложили договор на условиях, которые отличаются от франчайзинга, не стоит сразу же отказываться от него. Главное, чтобы такой договор предусматривал защиту ваших прав.

Франчайзи и франчайзер

Франчайзинг – это не идея, а работающий бизнес

Если вам предлагают только бизнес-идею, не проверенную на практике, то ее трудно назвать франчайзингом. Отсутствие опыта и достигнутых результатов никак не помогут вас в ваших начинаниях.

Перепродажа франшизы

Франчайзинг как таковой не допускает передачу Франчайзи своих обязанностей по договору третьим лицах. От этого, в первую очередь, страдает репутация Франчайзера. Так как основная идея франчайзинга – это поддержание торговой марки или бренда Франчайзера , любое ухудшение обслуживания приведет к снижению рентабельности всей сети.

Начальный капитал

Выбрав направление бизнеса и подобрав несколько Франчайзеров, стоит сразу же оговорить размер необходимой суммы инвестиций. Если собственных средств не хватает, подберите кредит и только после этого приступайте к детальным переговорам.

Франчайзинговые брокеры

Недавно на рынке появились компании, предлагающие помощь в подборке лучших Франчайзеров для вашего бизнеса. Заработок таких брокеров – в комиссионных, которые он получает после продажи от Франчайзера. Именно поэтому стоит внимательно относиться к предоставляемой брокером информации о подобранных кандидатах во Франчайзеры. Услугами брокеров, в основном, пользуются новые Франчайзеры или же те, для кого данный сегмент рынка не является приоритетным. В этом случае не стоит рассчитывать на большую поддержку со стороны Франчайзера.Не стоит забывать, что основная цель франчайзинга – превратить соперников в партнеров на выгодных для всех сторон условиях.

sovetprost.ru

что это за вид деятельности, а так же процесс оформления и упаковки бизнеса с нуля

Каждый владелец собственного дела мечтает о его развитии и получении от деятельности наибольшей прибыли.

Самый верный способ увеличения получаемой прибыли и развития бизнеса — открытие франшизы, которая будет обоюдовыгодной как для франчайзера, так франчайзи.

Любая компания может создать собственную востребованную и качественную франшизу, если ее бизнес-концепция будет конкурентоспособной, продуманной и просчитанной.

В статье мы поговорим о том, как сделать франшизу на свой бизнес, а так же расскажем о преимуществах данного вида деятельности.

...

Пошаговый алгоритм создания франшизы

Прежде чем перейти к вопросу о том, как создать свою франшизу, давайте разберемся почему данный вид деятельность пользуется такой популярностью. Итак, упаковка франшизы — что это такое?

Оформление франшизы — это прямой и достаточно быстрый путь к прогрессу в продвижении и расширении бизнеса, увеличению доходов.

Но, перед тем, как начать ломать голову над вопросом: «Как оформить франшизу на свой бизнес?» необходимо убедиться, что франчайзинговое предложение будет актуально и востребовано.

С чего начать упаковку бизнеса во франшизу?

С соблюдения некоторых нюансов модели бизнеса, к ним относятся:

  • оценка сферы бизнеса;
  • возможность выделения денежных средств на запуск франшизы;
  • определение рентабельности дела в других городах и регионах;
  • доступность франчайзинга для покупателей — этот касается как финансовой стороны дела, так и простоты документального оформления и упрощения сложностей на иных этапах.

Основная цель открытия бизнеса по франшизе — получение прибыли и продвижение компании. Поэтому, следует определиться с концепцией предложения для покупателей:

  1. Если компания мало известная, то надо упаковать франшизу так, чтобы основная ставка делалась на низкую стоимость роялти и паушального взноса.
  2. В случае, если компания известна, но не хватает средств на ее развитие, то стоит продавать франшизу с высоким паушальным взносом и минимальными роялти.
  3. Когда компания известна и имеет достаточно средств, но развитие не идет желаемыми темпами — предусмотрите во франчайзинговом договоре минимальный паушальный взнос и довольно крупные роялти, это позволит привлечь больше покупателей.
  4. Крупным, известным компаниям, имеющим большие финансовые возможности и достаточное количество потенциальной клиентуры, стоит запустить ВИП франшизу. Этот вариант предусматривает чрезмерно высокие роялти и паушальный взнос, организуют его ради повышения престижа и получения готовых бизнес-решений.

Чтобы франшиза предприятия успешно продавалась, способствовала развитию, а не испортила репутацию компании, стоит продумать каждый шаг и просчитать, достаточно ли собственных средств на организацию этой модели бизнеса.

Теперь, когда вы знаете основополагающие принципы франшизы, как создать — следующая тема, которую мы затронем в данной статье.

Начало бизнеса

Как стать франчайзером? Самое важное, что следует знать предпринимателю — нельзя запустить франшизу, если у компании нет собственных зарегистрированных официально товарного знака и логотипа.

Их оформление требует определенных затрат, которые составляют более 100 000 рублей.

Кроме того, оформление товарного знака в официальных органах дело не быстрое — процесс может затянуться на срок от полугода до года.

Также не получится открыть свой бизнес по франшизе дешево — если в распоряжении предпринимателя имеется всего пара сотен тысяч рублей, то от идеи стоит отказаться, поскольку затраты на запуск значительно превысят данную сумму. Тщательно оцените финансовые возможности компании, прежде чем упаковать бизнес во франшизу, чтобы не пришлось отступать на половине пути или портить репутацию компании и себе, как бизнесмену.

Как создать свою франшизу?

При разработке концепции франчайзингового предложения мелочей не существует — важно продумать каждую деталь. Так, для привлечения клиентов следует разработать особое торговое предложение, которое будет уникальным и отличным от тех, что предлагают конкуренты, работающие в аналогичной сфере бизнеса.

Не лишним будет и получение консультации «из первых уст» у человека, который уже занимается продажей франшиз.

Как открыть франшизу с нуля? Обязательно проанализируйте предложения конкурентов, изучите их критерии, особенности, в частности:

  • сколько стоит франшиза — какие паушальный взнос и роялти установлены;
  • какая сумма вложена;
  • проводится ли обучение персонала и управляющего состава и если да, то на каких условиях (бесплатно, за счет компании, или за дополнительную плату);
  • как составлен бизнес-план и какой предполагаемый срок окупаемости;
  • что еще входит в пакет оказываемых услуг и сервиса.

Перечень необходимых документов

Что нужно для франшизы? Запустить франшизу самому не получится, если не собран полный пакет документации.

Это необходимо как для официального оформления, так и для того, чтобы привлечь клиентов.

В число обязательных документов входят:

  1. Грамотно разработанная концепция предприятия, с описанием уникальных предложений и условий.
  2. Франчайзинговый договор. Но, прежде чем предлагать его потенциальным клиентам, убедитесь, что в нем предусмотрено абсолютно все. Для этого проконсультируйтесь о правильности составления договора в нескольких юридических фирмах (желательно, специализирующихся на франшизах), и только после того, как будут устранены все неоднозначные, спорные моменты, утверждайте документ.
  3. Финансовый план — в нем максимально четко и прозрачно должны быть отражены как затраты, так и прогнозируемые доходы.
  4. Разрешительная документация от государственных органов (в их число могут входить Роспотребнадзор, пожарная охрана и прочие — это зависит от специфики продвигаемого предприятия). Естественно, предприниматель должен быть зарегистрирован в налоговых органах как ИП или юридическое лицо, о чем нужно получить справки.
  5. Разрешение от местных органов власти на ведение деятельности, причем, в письменном виде, иначе бизнес будет незаконен.

Для заключения договора с франчайзи потребуется стандартный пакет документации (кроме этих документов могут потребоваться и иные, список которых может варьироваться в зависимости от специфики бизнеса):

  • концепция предложения;
  • разработанные для сети стандарты;
  • юридически грамотные договора;
  • руководство по управлению;
  • рабочая документация менеджера (анкета франчайзи, бизнес-план, короткие и полные условия предложения, презентация франшизы, ответы на самые распространенные вопросы).

Теперь, когда вы знаете, как создать франшизу своего бизнеса, мы дадим полезные советы и рекомендации, которые помогут избежать трудностей.

10 советов для франчайзера

Чтобы составить действительно выгодную, продающуюся, оригинальную и прибыльную франшизу, следует подойти к делу с максимальной тщательностью.

Упаковка своего бизнеса во франшизу требует особого внимания, а чтобы не упустить ни одной важной детали, обратите внимание на советы профессионалов:

  1. Продвигаемый бренд должен быть узнаваем, «на слуху», любим потребителями — это большая часть успеха при открытии франшизы.
  2. Покажите франчайзи рентабельность и востребованность бизнеса на собственном примере. Если у вас есть собственное производство, офис, кафе или иное предприятие — проведите показательную экскурсию, продемонстрируйте принципы работы, что увеличит степень доверия к вам, усилит желание приобрести франшизу.

    Расчеты взятые «с потолка», не подкрепленные собственным примером, напротив оттолкнут клиентов.

  3. Предложите франчайзи действительно уникальную франшизу, выгодно отличающуюся от аналогичных условиями и спектром предлагаемых услуг.

    Помните, что среднестатистическое предприятие бизнесмен может организовать и самостоятельно, не вкладывая дополнительные средства в оплату паушального взноса и роялти.

  4. Внимательно отнеситесь к составлению договоров и прочей документации. Обязательно проконсультируйтесь по ним в нескольких фирмах, оказывающих юридические условия, чтобы минимизировать риск нарушения ваших прав при возникновении спорных ситуаций.
  5. Организуйте центры обучения. Причем, обучать следует не только штат нанятых работников, но и самих франчайзи.

    Не забывайте и о своем образовании — изучите специфику бизнеса, основы пиара и прочие, касающиеся вашей деятельности, дисциплины.

  6. Мотивируйте партнеров и четко устанавливайте корпоративные стандарты, строго следите за соблюдением установленных правил.

    Франчайзи еще на этапе обсуждения договора должны четко представлять, чем им грозит несоблюдение требований, установленных франччайзером (разрыв договора, отсутствие прибыли и так далее).

    Но не умалчивайте и о мотивации — партнерам стоит подробно рассказать, что они получат при соблюдении корпоративных стандартов, продемонстрировав им презентации и прочие материалы.

  7. Не скупитесь на маркетинг — организацию всевозможных акций, презентаций и прочих мероприятий следует начинать еще на этапе развития бизнеса, что сделает бизнес более узнаваемым, раскрученным.

    После запуска франшизы к участию в PR-мероприятиях обязательно привлекайте франчайзи. Кроме этого, обязательно создайте интернет-ресурс, посвященный вашей компании — в современном мире это необходимо.

  8. Не гонитесь за моментальной сверхприбылью — если ваша компания не является брендом, известным во всем мире, то не надо устанавливать чрезвычайно высокие паушальный взнос и роялти. Более того, если копания только начинает заявлять о себе на рынке, можно вообще отказаться от паушального взноса и установить роялти на уровне 2-4%, а также организовать акцию «купи франшизу этим летом и сэкономь треть стоимости» — это прекрасно работает.

    А вот отказываться от взимания маркетингового (рекламного) взноса не обязательно, но при этом вы должны прекрасно ориентироваться в продвижении, чтобы действительно могли помочь своим франчайзи.

  9. Всегда проверяйте партнеров, которые хотят купить франшизу.

    Даже если их честность не вызывает сомнения, все равно проведите дополнительную проверку — не редко предприниматели прогорают на продаже франшизы недобросовестным партнерам.

    Да и о репутации забывать не стоит — если франчайзи не справится с бизнесом, это негативно скажется на рейтинге всей компании.

  10. Постоянно взаимодействуйте с франчайзи, помогайте привлекать клиентов, организовывать рекламные мероприятия.

    Важно: бизнес-стратегия развития компании должна быть направлена на увеличение количества клиентов во всей сети, ведь чем успешнее бизнес ваших партнеров — тем больше прибыли получите вы.

Чтобы запустить успешную франшизу собственного бизнеса, предприниматель должен уметь мыслить стратегически, видеть модель работы сети в целом, и при этом представлять специфику деятельности каждого работника.

Конечно, соревноваться с крупными сетями, давно работающими в сфере франчайзинга, не просто, но при достаточных вложениях, грамотном подходе и правильной организации бизнеса упаковать бизнес во франшизу вполне возможно.

      

sdengami.ru


Смотрите также