Handmade бизнес план


6 шагов по созданию собственного хенд-мейд бизнеса / Как стать дизайнером одежды / ВТОРАЯ УЛИЦА

Да-да, это для вас, создатели открыток и кукол, зверей из меха, сережек и свадебных тортов! Для всех, кто занимается хэндмейдом. Готовы ли вы превратить хобби в дело своей жизни и зарабатывать, занимаясь любимым творчеством? Автор бестселлеров о handmade-бизнесе Кари Чапин уверена — готовы.  

«Единственный способ узнать, стоит ли вам открывать свой бизнес, — попробовать.»Итак, вот эти 6 ключевых точек, которые вам предстоит пройти по пути от мечты к бизнесу:
  1. Вдохновляющая задумка
  2. Цель — потрясающая штука
  3. Пространство для работы
  4. Помощники реальные и виртуальные
  5. Коммерческое планирование
  6. Бюджетирование
Теперь разберем каждый пункт подробно.1. Придумайте бизнес вашей мечты Определите какой он? Помечтайте о нем, в стиле «идеального дня». Сколько часов в неделю вы хотите заниматься своим делом? Стоп. Давайте договоримся — читайте эту статью с ручкой и блокнотом, иначе вы в пустую потратите время. Взяли? Продолжаем!Источник

Что бы вы могли делать и без оплаты, просто потому что вы получаете огромное удовольствие от занятия? Есть ли у вас все инструменты для того, чтобы сделать бизнес успешным? Что заставляет вас думать, что именно ЭТО — бизнес вашей мечты? Когда вы представляете себе свою жизнь в качестве бизнесмена, что больше всего вас вдохновляет? Что заставляет вас чувствовать себя настоящим бизнесменом? Запишите свое определение успеха.2. Сформулируйте намерение и наметьте ближайшие цели Мечты очень важны для успеха, но не менее важно адекватно оценивать свои возможности и ставить реалистичные сроки воплощения своих желаний в жизнь. Ставить перед собой цели — самая важная и одновременно самая интересная обязанность в бизнесе.Сформулируйте намерение (Я найду помощников, которые будут заниматься самыми сложными аспектами моего бизнеса, и сосредоточусь на том, что у меня получается лучше всего.)Наметьте ближайшие цели (Выяснить, сколько времени уходит на один проект и на сколько этапов его можно разбить. Определить, какие важные аспекты моего бизнеса не нравятся или не удаются мне. Расспросить коллег и друзей, работавших со стажерами, об их впечатлениях.) Чем мельче будут цели, на которые вы разобьете свое большое намерение, тем легче вам будет их выполнить, а значит — достичь желаемого.3. Организуйте пространство так, чтобы вам было максимально удобноИсточник

Выделите время для себя. Каждый день занимайтесь тем, что вас вдохновляет. Научитесь отказывать. Устройте себе кабинет дома или обоснуйтесь в ближайшей приятной кафешке. А может быть вам подойдет коворкинг-центр? И да, высыпайтесь! Определите свой режим дня и следуйте ему.4. Обратитесь за помощью реальной и виртуальной Окружите себя людьми, которые вас поддерживают, понимают, что такое долгая работа и как важно воплощать свои мечты в жизнь, готовы предоставлять вам ресурсы и поддержку. Перед тем как начать или расширить свое дело, открыто и искренне расскажите семье о том, что вам нужно и чего вы от них ожидаете. Один из способов удержать родных на своей стороне — рассказывать им, как продвигаются дела и над чем вы сейчас работаете.Источник

Найдите менторов. Одно из главных преимуществ работы с ними — взгляд со стороны. Если ментор прошел дальше по той дороге, по которой идете вы, то он может видеть тенденции, которые вы не видите, и давать предсказания, на которые вы не способны. Составьте список качеств, которые вы ожидаете найти в менторе. Представьте себе первую встречу с ментором. Что бы вы хотели на ней обсудить? Представьтесь ментору в простом электронном письме. Пишите как равный, а не фанат. Пишите только по делу. Очень, очень важно: не просите о менторских отношениях во время первого контакта. Если человек пойдет вам на встречу и согласиться стать вашим ментором — прекрасно! Если нет, человек может быть вашим ментором, даже не зная этого — просто изучите его биографию, определите жизненные принципы, следите за развитием карьеры.5. Составьте маркетинговый и производственный план Определите свою целевую аудиторию, продумайте мероприятия по ее привлечению. Регулярно обновляйте соц.сети. Изучите своих конкурентов. Придумайте как стать лучшим. Соберите всю информацию о своем продукте или услуге. Насколько этот продукт важен для вашего бизнеса? Насколько он нов? Велик ли спрос на него? Можно ли его улучшить? В зависимости от ответов, наметьте ближайшие и долгосрочные цели по продвижению, производству и продаже. Соберите все задачи в одно место, расставьте их по приоритетам. Наметьте важные вехи, привяжите их к конкретным датам. И делайте регулярный обзор — возможность все увидеть. Ваша цель в том, чтобы понять, к чему вы пришли. Важно отметить то, что удалось и не удалось. Чтобы придерживаться плана ведите списки задач, выполняйте хронометраж и используйте технику помидора. Если что-то занимает меньше двух минут, сделайте это немедленно. Придумайте хотя бы десять дел, с помощью которых вы можете упростить свою жизнь, и добавьте их в свое расписание.6. Ведите бюджет Бюджет — своего рода инструкция по тому, как тратить деньги для достижения определенной цели. Составьте список вещей, которые абсолютно необходимы для вашего бизнеса, и сверьте его с суммой на вашем счету. Вы должны осознавать собственное финансовое положение: доходы и расходы, прибыль и убытки, объем денег, которые вы можете вложить. При выставлении цены на товар нужно учитывать несколько важных факторов. Например, если вы хотите повысить розничные цены на свои украшения, можете для начала просмотреть свои счета и подумать, нельзя ли этого избежать, например, закупая бусины для ваших изделий оптом. Возможно, вы даже увидите, что вообще не получаете прибыли. Чтобы потом вам было легче разобраться с налогами, очень важно разделить личные средства и активы компании и фиксировать все корпоративные расходы, включая выплаты себе. Иллюстрация из книги «Handmade»

Ежемесячный бюджет помогает сократить расходы и контролировать, на что вы тратите деньги. Начните и вы поймете, как это здорово — двигаться к своей мечте. По материалам книги «Handmade». Кроме подробного освещения вопросов коммерческого планирования в книге много ценных идей от handmade-предпринимателей, художников, тренеров, фотографов, владельцев галерей и студий, которые свои мечты в реальность уже воплотили. Если вы все-еще раздумываете, почитайте их советы, чтобы получить порцию вдохновения и заряда энтузиазма.

Источник

Источник

secondstreet.ru

Бизнес на хэндмейде: 10 успешных проектов

Бизнес на хэндмейде – существует! По крайней мере, на западе. Европа и Америка постоянно доказывают нам, что на вещах ручной работы можно построить свое дело, и в некоторых случаях довольно успешное. Сегодня в обзоре – очередная подборка хэндмейд-проектов, поставленных на коммерческую основу. К сожалению, российских примеров на этот раз нет.

Товары по подписке

Модель бизнеса, строящегося на абонементном предоставлении тех или иных товаров, в последние годы становится все популярнее. Начало этому положил еще в 1999 году Лори Розен, который предложил своим клиентам оформить годовую подписку… на черные носки. Раз в четыре месяца он присылал подписчикам по 3 пары обычных черных носков. Идея этого бизнеса происходила из того бытового факта, что зачастую один носок из пары куда-то теряется, что может испортить настроение на весь день. А когда, как говорится, «все кошки серые», а носки – черные, да тем более все одной фирмы, эта проблема снимается сама собой.

Хэндмейдеры тоже взяли на вооружение этот замечательный маркетинговый ход, и с успехом его используют. Например, Салли Марш из Великобритании, основательница маленькой компании «Bonbon» каждый месяц высылает своим клиентам новый бальзам для губ, созданный своими руками. Бальзам упакован в красивые небольшие баночки, объем которых рассчитан ровно на месяц ежедневного использования. Каждый месяц – новый вкус. Причем, какой именно – это полный сюрприз для клиента. Салли делает бальзамы из натуральных масел и добавок со вкусами клубники, мяты, мандарина, ананаса, кокоса, карамели, розы, лимона, шоколада, грейпфрута. Ровно год она сочиняла свой рецепт бальзама для губ, затем еще несколько месяцев участвовала в выставках и раскручивала свой сайт. Первая продажа у Салли состоялась в марте 2010 года, а сегодня у нее больше сотни подписчиков по всей Европе, и продажи в локальных магазинчиках.

На открытки ручной работы тоже можно подписаться. Такой сервис осуществляет Томоко Такахаси из Нью-Йорка, основатель маленькой типографии «Тота Press». Каждый месяц он рассылает своим подписчикам по две новых открытки, сделанных с помощью ручного пресса. Все открытки стандартного размера и их можно запросто, без дополнительных затрат отправить по почте. Все открытки он делает без надписей, без особых символов, такими, чтобы их можно было вручить по любому поводу – хоть с праздником поздравить, хоть выразить благодарность, хоть сделать приглашение. О дизайне каждой открытки (каждого месяца) Такахаси рассказывает на своем сайте – что вдохновило, почему именно такой дизайн и т. п.

Переделка

Кастомайзинг, ресайклинг – эти слова все чаще звучат и среди русскоязычных хэндмейдеров, так что многие уже наверняка поняли, о чем речь. По-русски – о переделках и о повторном использовании вещей, о второй жизни старого, никому не нужного, простите, хлама. На «Ручном мире» уже однажды был обзор, посвященный бизнесу, основанному на переделывании вещей («Попасть в переделку, или Бизнес на обносках»), таких бизнес-идей на самом деле очень много. Расскажу лишь о самых свежих.

Британская молодая компания «Re-jigged» шьет одежду для детей. Казалось бы, ничего особенного. Но «Re-jigged» уже успела обратить на себя внимание как одна из самых гуманных и экологично настроенных компаний. Практически вся детская одежда представлена в единственном экземпляре, потому что шьется она из взрослой одежды, которую уже невозможно продать даже в комиссионках из-за явных повреждений и сильной изношенности. «Re-jigged» собирает такую одежду по всей Великобритании, люди добровольно сдают свои старые джинсы и свитера мешками, из чего затем получаются детские джемпера, кофточки, футболочки, юбочки… Все – самый настоящий хэндмейд, который рождается в руках всего лишь нескольких мастеров. Основательница компании Кэрол Пауэлл – самая обыкновенная женщина, она живет со своей семьей на ферме в сельской местности, работает с местными благотворительными организациями, больницами и школами. С каждой продажи она жертвует часть денег на нужды этих учреждений. Идея заняться массовым пошивом детской одежды из старой взрослой пришла ей, когда подрастали ее собственные дети. Из экономии средств вещи приходилось перешивать, что Кэрол часто делала. Надо отдать должное – делала она это с огромным удовольствием, потому ч то с детства любила шить.

Другая бизнес-история – из Нью-Йорка. Профессиональный дизайнер Диана Энг, работающая со многими известными брендами как в индустрии моды, так и в IT-компаниях, в декабре прошлого года открыла свой собственный интернет-магазинчик со своим собственным продуктом ручной работы. Диана делает кошельки в виде китайских печений с предсказаниями. Делает она их из обрезков старой кожаной обивки, вышедших из моды кожаных вещей или просто бракованной кожи, которую достает по роду своей основной деятельности. Каждый кошелек она пока что делает сама, объем еще не тот, чтобы нанимать помощников. С помощью лазера на каждом кошельке она выжигает свой логотип и индивидуальный номер изделия, по которому через сайт Дианы можно узнать историю кожаных обрезков, из которых он сделан.

Рукодельные кафе

Первое кафе для рукодельников появилось в Берлине в 2007 году. Его основала Линда Эйлерс, иммигрантка из Нидерландов, преподававшая курсы кройки и шитья и заметившая, что все больше людей хотят сами шить себе одежду. В ее кафе «Linkle» можно было прийти как в любое интернет-кафе, только на столиках вместо компьютеров стояли швейные машины. С 13 до 22 часов можно было спокойно шить, получать консультации от Линды, платя по 5 евро за час пребывания.

Так вот, в прошлом году открылись еще два рукодельных кафе – в Париже, тоже для любителей шить, и в Бангкоке – для любителей вязать. Парижское кафе «Sweat Shop» во многом аналогично берлинскому Linkle: почасовая оплата или дневной абонемент, консультации специалистов, семинары по разным видам рукоделия, чай, кофе… Правда, в отличие от «Linkle» здесь можно не только шить, но и вышивать, и вязать. А только вязать можно в бангкокском «BigKnitCafe», открытом Хуном Найсом пару лет назад и уже благодаря интернету известном во всем мире. В вязальное кафе можно прийти даже если совсем не умеешь вязать: достаточно купить комплект пряжи прямо там, в кафе, и персонал преподаст первый урок. Ассортимент пряжи и сопутствующих инструментов ничуть не уступает ассортименту хорошего специализированного магазина, а полноценное меню привлекает местных гурманов и сладкоежек. Говорят, сюда заглядывают и местные знаменитости – всякие бангкокские певцы, актеры, модели, ведущие.

Персональная мягкая игрушка

Шить мягкие игрушки – одно удовольствие, мастера подтвердят. А делать на рукотворных мягких игрушках бизнес – тем более. В условиях огромной фабричной конкуренции это не так-то просто, игрушка должна быть либо особенной, либо необыкновенно милой. А лучше – и той, и другой. Как, например, игрушки от нидерландской компании «Ploesiepoesie». Эти игрушки заинтересуют в первую очередь владельцев кошек, которые хотят получить плюшевую копию своего любимца. Все, что для этого нужно – отправить фотографии кошки (чем больше – тем лучше, копия получится точнее), оплатить счет и ждать посылку. Мастер сошьет копию по имеющемуся лекалу, но с учетом индивидуальных особенностей зверя – гладкошерстную ли, пятнистую ли, с голубыми ли глазами… В общем, какой бы ни была кошка, она поддается пошиву. Вообще-то, это даже и не компания, а бизнес, делаемый силами одной девушки – большой любительницы кошек Шанталь ван ден Хувель.

И таких примеров – масса. В США, например, можно заказать себя или друга в виде мягкой куклы (IAASA). Команда художников отшивает персонализированных кукол вручную, по одному шаблону, однако, лицо куклы перерисовывается с присланных фотографий. Они больше похожи на небольшие подушки или кукол-примитивов в форме человеческого тела. То есть, технология весьма несложная.

На любви к созданию индивидуальной игрушки играют не только хэндмейдеры, но и крупные производители. Например, компания «Shawnimals» продает заготовку игрушки-плюшки, с которой покупатель может делать все, что угодно – нарисовать или вышить ей лицо, сшить или связать ей одежду и т. д. Заготовка выполнена в форме популярного анимационного героя Wee Ninja из ткани, полностью подготовленной для росписи. Рисовать на ней можно всеми известными средствами. Этот принцип, кстати, могут взять на вооружение и обычные хэндмейдеры: не все покупатели хотят купить сразу готовую игрушку, кому-то хочется самостоятельной импровизации в отделке, а вот на создание качественных заготовок далеко не у всех хватает мастерства и терпения.

* * *

Приведенные примеры – лишь капля в море. Такие подборки я буду предлагать вашему вниманию время от времени. Но хотелось бы услышать ваше мнение, дорогие читатели, какой бизнес из перечисленных, на ваш взгляд, был бы более успешен в нашей стране, кому отдали бы вы предпочтение, будучи покупателем/клиентом, и какой бизнес показался вам интересным настолько, что вы сами не прочь попробовать в нем свои силы? Буду рада всем, кто присоединится к дискуссии!

— Жанна.

handworld.ru

Handmade бизнес идеи

Пришло время остановиться и задуматься о перспективах, в частности о возможных вариантах достижения финансовой независимости. Достичь данной цели можно несколькими путями, но самым актуальным решением сегодня является самореализация себя в малом бизнесе. В разделе «Бизнес идеи 2014» мы публиковали перспективные направления для начинающих бизнесменов, которые не требую приложения сверх усилий и больших инвестиций. Прежде всего, это handmade идеи, про которые мы стараемся часто писать, сегодня же рассмотрим изготовление бижутерии ручной работы.

Не секрет, что многие из нас не могут отказаться от приобретения уникальных украшений. При этом самыми ходовыми являются изделия ручной работы. Естественно, что украшения из драгоценных металлов сегодня может себе позволить не каждый. Альтернативой такому удовольствию является бижутерия. Будьте уверены, что спрос на данную продукцию будет с каждым годом повышаться, так как стоимость на драгоценные металлы и «камушки» растет. Следует понимать, что в таком бизнесе можно подойти к делу несколькими путями: изготавливать классические изделия или реализовывать индивидуальные заказы. Последний вариант является более прибыльным.

Мониторинг ситуации на рынке

Развитию любого вида предпринимательской деятельности, удачному старту бизнеса будет способствовать предварительный анализ ситуации на рынке. Нелишним будет определиться с собственными приоритетами. Что касается второго момента, то специалисты советую отдавать предпочтения тем видам работ, которые позволят получать как доход, так и удовольствие. Это одна из догм успешных и богатейших бизнесменов планеты. В любом виде бизнеса следует ориентироваться на клиентов – руководствоваться их предпочтениями, желаниями. Следует задуматься о рациональных объемах производств и продаж, так как не сбытый товар, услуга – это своего рода предпосылка к неудачной реализации бизнес-плана.

Вы должны ответить на вопрос – зачем мне это? Следует понимать, что не видя перспектив в том или ином начинании, лучше от него отказаться вовсе. Но, если вы можете дать себе четкий и однозначный ответ, то можно утверждать, что вы представляете полную картину будущего дела, и оно будет приносить вам как удовольствие, так и постоянный, стабильный доход.

Что касается предварительного мониторинга рынка, здесь необходимо изучить своих клиентов и конкурентов, в том числе их ассортимент. В конечном итоге надо будет определиться со своим ассортиментом. В идеале он будет соответствовать высокому спросу и вашим возможностям.

Если вы не в состоянии выполнять индивидуальные заказы, то можно ограничиться оптовыми продажами самых ходовых изделий, говорить о высокой прибыли в этом случае не придется.

Успех в конкурентной борьбе во многом будет определяться вашей индивидуальностью, то есть вашим отличием от конкурентов. Конкурентоспособность также будет зависеть от вашего ассортимента. Естественно, что для этого надо выбрать редкие стили изготовления изделий, которыми не занимаются конкуренты. Неплохим вариантом станет стиль стим-панк. Не менее актуальным решением станет стиль, в основе которого лежит бисер. Лучше сочетать два подобных стиля, так как в этом случае можно быть уверенным в большой клиентской базе.

Большое значение в бизнесе принадлежит производительности труда. Этот показатель связан с возможностью удовлетворения спроса потенциальных клиентов. Однако следует понимать, что опыт приходит со временем. Поэтому в случае отсутствия необходимых навыков откажитесь от больших объемов заказов и продаж, так как таким образом можно навредить качеству изделий. Помните, что потерянное доверие клиентов практически вернуть невозможно. Для новичков в бизнесе мы советуем на старте изготавливать более простые виды бижутерии, постепенно наращивая скорость и расширяя ассортимент своих товаров.

Важно изучить финансовую сторону вопроса. Следует определиться с ценовой политикой. Учтите, что дорогостоящие заказы будут достаточно редким явлением. Поэтому не стоит ограничиваться только ими. Цена ваших трудов будет определяться уникальностью, затраченным временем на изготовление, обстановкой на рынке (спрос, имеющиеся предложения, финансовое состояние потенциальных клиентов и так далее).

Ориентируйтесь на то, что в структуре потенциальных клиентов основной удельный вес будет приходиться на слабый пол в возрасте до 18 лет. Не исключены заказы от более старшей категории аналогичной половой группы. 

Одной из главной задач в процессе работы должна стать оптимизация ручного труда. Не забываем об оптимальном соотношении качество/производительность.

Допустим, что вы определились с ассортиментом, который вам по силам. Теперь необходимо задуматься о закупке исходного сырья. В бизнесе качество изделий определяется не только опытом, но и видом материалов. При этом для каждой разновидности бижутерии в наибольшей степени будет подходить свой материал. Зачастую решение такого вопроса является трудной задачей для новичков. Но со временем дело в любом случае налаживается. И это непросто слова. Это опыт многочисленных предпринимателей.

Базовый набор материалов и вспомогательного инвентаря

Инструментом в вашей мини-мастерской должен быть представлен плоскогубцами, узкогубцами и бокорезами. Напомним, что это минимальный набор. Если на приобретение этих инструментов не хватает средств, то можно обойтись бывшим в употребление инструментарием. Возможен и другой выход – заимствование у знакомых, родственников. С развитием бизнеса ассортимент ваших изделий будет расширяться и усложняться. К этому времени прибыль позволит вам приобрести новый инструментарий, который позволит проводить более тонкую работу.

Что касается бусин, то они могут быть акриловыми, металлическими, деревянными и так далее. Можно бузины делать из красивых, старых подвесок, пуговиц – достаточно неплохое решение для новичков. На бисере не стоит экономить, удачным вариантом станет бисер из Чехии.

Не обойтись в таком деле без связующего материала – проволоки. Новичкам лучше остановиться на медной проволоке, толщина которой составляет 0,8 мм. Однако следует понимать, что толщина этого материала, расцветка будет зависеть от видов изделий, которые вы запланировали включить в свой ассортимент.

Для некоторых видов бижутерии потребуются ткани, детали от часов, полимерная глина. С этими материалами проблем не будет – их отыскать достаточно просто.

Где покупать материалы для бижутерии

Материалы необходимые для изготовления того или иного вида бижутерии можно приобрести в специализированном торговом объекте. Источником материала станет и интернет, в частности поищите нужные расходники на aliexpress.com. Не исключены оптовые закупки.

Материалы, представленные гвоздиками, бусинками, подвесками рациональнее покупать впрок, то есть оптом. Как показала практика, на старте оптимальным объемом подобных закупок является полсотни единиц.

Если вы вновь испеченный бизнесмен и не имеете опыта в таком деле, то вам лучше приобретать материал в соответствующих торговых объектах, так как в этом случае вам могут оказать консультативную помощь.

Альтернативой традиционным магазинам являются интернет-магазины. В них также возможно получить ряд советов относительно особенностей применения того или иного вида материала. При этом следует помнить, что цена на товары в таких магазинах заметно меньше, чем в обычных магазинах.

Другие актуальные handmade бизнес идеи

Какие ещё бизнес идеи сейчас актуальны? В 2014 году самые модные направления: Производство свечей ручной работы, варка мыла в домашних условиях, букеты из конфет и букеты из мягких игрушек.

Рекламная компания

Как и во многих других видах предпринимательской деятельности, для развития потребуется четкая, грамотно поставленная рекламная компания. Можно в самом простом случае обойтись листовками, визитками. Но данный подход малоэффективен, это самый крайний вариант.

Куда результативнее создать свои страницы в социальных сетях, что весьма эффективно и практично, так как в этом случае изготовление бижутерии и ее реализация будут проводиться дома. Именно так поступают опытные мастера, которые реализовали себя в мире бижутерии.

При желании можно создать блог. Он позволит найти людей, которые работают в аналогичном направлении. Вы сможете с ними обмениваться опытом, заводить полезные знакомства, создавать своего рода производственные союзы. Не исключена взаимная помощь в решении вопросов и так далее.

Реализация бижутерии

Сбывать бижутерию можно посредством соцсетей. В этом случае интерес для вас будут представлять группы, которые представлены участниками задействованными в аналогичном деле. В идеале вы создадите свою группу. Так вы сможете номинировать свои изделия, потребуются фото самых уникальных и удачных работ.

Можно создать свой интернет-магазин, но для этого требуется определенный опыт (см. Как открыть свой интернет магазин). Естественно, что можно обратиться за помощью к специалисту, но ему придется заплатить. Подчеркнем, что такие затраты в будущем себя оправдывают.

Можно продавать свои изделия через посредников (все тех же интернет-магазинов). Такая реализация для новичков весьма актуальна, так как ряд задач решается посредниками. Подход плох тем, что часть прибыли будет уходить посредникам.

На перспективу ваши объемы продаж, получаемый доход позволят открыть свой торговый объект.

Опыт некоторых предпринимателей показал, что бижутерию можно сбывать посредством владельцев ларьком, небольших торговых объектов. Для этого придется прийти к общей договоренности.

Помните, что залог успеха в любом начинании кроется в постоянном самосовершенствовании.

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

dela.biz

Бизнес-план для мастеров ручной работы!

Приготовьтесь к тому, что в первое время придется много «отдавать», т.е. вкладывать в развитие и рекламу!«Реклама двигатель торговли»! – Запомнить Всем!!!

И так приступаем: 1.    Определяемся с покупателем. На кого работаем, на кого ориентированы, кто наш покупатель? 2.    Определяем расположение рынка сбыта. Рисуем карту-план расположения предполагаемых магазинов, ларьков, в общем предприятий кто мог быть заинтересован в Вашей продукции. 3.    Подготавливаем свое коммерческое предложение, визитки, листовки, готовые работы. 4.    Приступаем к работе торгового представителя. Обходим по плану все точки, выходим на директоров, оставляем коммерческое предложение и ждем ответа.

Если с 1 и 2 пунктом мастера, как правило, уже разобрались, то 3 и 4 пункт у многих вызывает страх, неуверенность в себе и успехе, и зачастую даже ужас, из-за отсутствия опыта в сфере торговли и общения на деловом и коммерческом уровне. Наша задача, отбросив неуверенность в себе и страх, упорно двигаться к цели, опираясь на нижеизложенные пункты.

Коммерческое предложение По негласным правилам торговли коммерческое предложение должно кратко, но лаконично, описывать Вашу деятельность, преимущества, и внушить читающему предпринимателю, что Вы тот единственный шанс заработать миллион! В начале коммерческого предложения обязательно приветствие

ПРИМЕР: «Здравствуйте!», «Компания Мр.Пупкин Приветствует Вас!», или «Мр.Пупкин рад приветствовать Вас». Далее следует кратко описывать свою деятельность не забыть про свои преимущества, стаж работы, описание уникальности своих товаров.

ПРИМЕР: «Компания ООО «Пупкин плюс» на протяжении 3-х лет успешно выпускает уникальные трубы с фильтром из экологически чистого материала «эко-пластик» который явился результатом 5-ти летних разработок семьи Пупкиных.Наша продукция уникальна, так как обеспечивает поступление чистоту и прозрачность воды для Вас и Вашей семьи!» Далее всегда пишется слоган, призывающей к покупке.

ПРИМЕР: «Позаботьтесь о себе и Вашей семье уже сейчас!» Далее следует Ваше предложение с условиями работы. ПРИМЕР: «Компания ООО Пупкин плюс предлагает для Вас эксклюзивные права на предоставление нашего продукта на территории Вашего предприятия и гарантирует: 1.    Индивидуальный подход в работе 2.    Разработку моделей исходя из Ваших требований и предпочтений. 3.    Быструю и бесплатную доставку. 4.    Акции, скидки от сумм закупки. 5.    Ежемесячные бонусы, маркетинг-план. 6.    Прием заказов 24 часа в сутки. 7.    Возможность наценки от 50  до 100% Мы работаем с различными условиями: предоплата, предзаказ, отсрочка платежа, комиссия.»

В конце коммерческого предложения обязательно укажите все Ваши контакты, сайт, блог.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ Работать с предпринимателями можно по-разному. Расшифрую для тех, кто не знает условий.Работа по пред.заказу – как правило, это предварительный заказ с предоплатой целой коллекции или большой партии изделий. Пример: заказ новой зимней коллекции, который мастер получает летом и гарантирует выполнение и доставку к началу зимы при условии предоплаты всей коллекции в летнее время.

Работа по предоплате – как сказал великий Остап Бендер « Утром деньги, вечером стулья!». То есть сначала клиент оплачивает путем перечисления на ваш счет или электронный кошелек сумму своего заказа за изделие, и в короткие сроки в 3-4 дня получает свой заказ.

Работа по отсрочке платежа – этот вариант работы максимально приемлем для мастеров-рукоделов, так как по договору прописывается обязательный выкуп всех изделий по оговоренному сроку через 1 – 1,5 месяца. То есть у предпринимателя есть время отторговать товаром, и потом расплатится с мастером.

Работа с по отсрочке платежа с частичной предоплатой – Вариант работы с той же отсрочкой, но предприниматель оплачивает в день поставки 25,30% от суммы поставки и оговаривается время отсрочки в 1 или 1,5 месяца когда предприниматель окончательно оплатит всю партию. Таким образом рукоделу возвращается часть денег вложенных в материал. Этот вариант работы подходит в том случае если по тому или иному контакту у вас есть сомнения о честности или платежеспособности.

Работа по комиссии или реализации – вариант работы на который пойдет любой предприниматель, но не каждый рукодел. Так как оплата за товар производится по мере продаж. Вариант «продал-отдал». Не продал товар стоит и пылится, а время тем временем идет. Это может длится и 2 и 3 месяца, и в итоге если продажи скудны вам просто возвращают товар.

ПОДГОТОВКА ТОВАРА В ТОЧКУ

Теперь приступаем к подготовке товара в точку (имеется в виду магазин, ларек). С товаром в магазин должны быть доставлены: 1.    Договор 2.    Накладные 3.    Товар 4.    Объявление о Вас и новом товаре в магазине, которое выставят рядом с товаром, либо на доске объявлений самого магазина. 5.    Именные ценники (в случае необходимости) 6.    Бонусы при покупке (подарки, пакеты, либо открытки) 7.    Мотивация для продавцов

А теперь просмотрим и разберем каждый пункт перечисленный выше. Потому как у многих сразу возникнут вопросы, а какой должен быть договор? А как выглядят накладные? И так далее.

Договор, накладные

В Интернете можно найти много примеров договоров на различную тематику. Скачайте несколько и пропишите в них свои условия, а также ваши реквизиты (адрес, ФИО) и сохраните. Это будет Ваш договор. Накладные обычно делаются в программе 1:С, но т.к. у нас начальный бизнес мы можем ограничится Exell документом, в котором пропишем в шапке наши контактные данные, название нашей фирмы или бренда, также сайт, блог. Далее нарисуем таблицу в которой должны быть колонки с наименованием, артикулом изделий, кол-вом, суммой за единицу, общей суммой итого. Внизу мы с правой и левой стороны пишем ФИО ______________ отгрузил_____________ И ФИО____________ принял__________________. И дата и подписи 2-х сторон.

Объявление, ценники Как правило, с поставкой нового товара в точку, также поставляются красочные и яркие объявления о новинках для привлечения внимания к товару. Ваша задача стать для себя и рекламным отделом, освоить фотошоп, и в фотошопе подготовить под свой бренд объявление. Также зачастую на товаре можно встретить и именные ценники. Ценники на практике лучше делать в программе Корал Дро. В самих ценниках сразу цены проставлять не нужно, оставьте пустые графы. Помните, что предприниматель будет поверх вашей цены делать еще и свою наценку и ему будет удобнее на пустом ценнике написать конечную цену магазина. Бонусы при покупке, мотивация. Это самая затратная, но не компенсируемая часть расходов вашего продвижения. Но одна из самых главных деталей ваших продаж. Мотивация на покупку может быть как внешней (ориентируемой на покупателя) так и внутренней (ориентируемой на продавцов магазина). Бонусами и подарками всегда легко привлекать народ. Можно организовать акцию, где подарками будут выступать мини-игрушки ручной работы, открытки, карты на скидку ваших работы при будущих покупках и многое другое.

Ценообразование, торговая наценка Очень щепетильный и тонкий вопрос требующий Вашего повышенного внимания и просчета. Цена Вашей работы на вашем сайте, в Интернет-магазине, а также для предпринимателя всегда будет разной и нужно это понимать. Разберем! Цена на вашем сайте всегда будет самой доступной и приемлемой для покупателя, так как ваша цена как правило включает в себя себестоимость материала, расходы на поездки и закупки материалов, и оценку оригинальности вашего товара. А вот цена по которой вы отгружаете предпринимателю должна быть уже ниже Вашей на сайте, так как предприниматель будет делать свою наценку о которой вы договариваетесь отдельно. Никогда не говорите предпринимателю сразу «Да», вы деловой человек, которому нужно время для просчетов и извлечения своей выгоды из вашего сотрудничества. Для начала узнайте какую бы наценку он сделал на ваш товар, или какую наценку они делают на весь товар в принципе, и исходя из этого просчитайте оптимальную цену которая получится для покупателя и подумайте купить ли народ за такую цену вашу работу. Если нет, стоить уменьшить вашу цену, чтобы с наценкой магазина получился приемлемый вариант для конечного покупателя. Также иногда стоит сразу же оговорить, что вы предоставляете от 50% до 100% наценки и посмотрите, как отреагирует сам предприниматель. И запомните, чем дольше Вы торгуетесь, тем больше шанс долгого и продолжительного сотрудничества! Ну, вот такие мы торгаши и без этого никуда!)))

Надеюсь, что такой бизнес-план поможет новичкам выйти за пределы Интернета и успешно начать свой бизнес! Желаю Всем терпения и удачи!

С уважением, ваша Валерия! _________________________________________

rukodelnoe.ru


Смотрите также