Что такое МЛМ бизнес — страшная правда. Маркетинг план сетевой бизнес


Что такое МЛМ бизнес - страшная правда

Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.

В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?

Содержание:

И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят «в народе».

Что такое МЛМ бизнес простыми словами

Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».

Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.

То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.

Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».

Кто придумал МЛМ?

МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).

И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.

Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?

Почему так сильно не любят МЛМ

Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.

Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ = )

И на то есть две основные причины.

Причина #1 — Разрушение основ отношений

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.

Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?

Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.

Неприятная правда про рекомендации

Сами посудите — мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы — лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.

И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации — тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.

На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.

Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют «социальным договором»). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.

Причина #2 — Перемотивированные зомби

Если вы когда-нибудь встречались с настоящим «сетевиком», то конечно понимаете, о чем я говорю.

Основа МЛМ маркетинга — это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям — задача не из простых.

И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они — избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт — это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.

И у людей постепенно «сносит крышу». Представляете каково это — одному знать всю правду (что самая лучшая работа — это сетевой бизнес, а самый лучший крем — это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?

В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят — это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают — это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на «светлую сторону».

И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей — попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся «в ловушку» начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных «свидетелей Гербалайфа».

Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.

Сколько можно заработать в МЛМ?

Сетевики очень любят такую шутку:

Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.

Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего — почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.

Прохожий отвечает — «А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются».

Мужик спрашивает — «А вы что?»

Прохожий — «А мы им не верим!»

Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.

Как правильно развиваться в МЛМ?

Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.

Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге — вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых — для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.

И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде — тут надо работать.

И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ — это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.

А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.

Единственная проблема — это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.

И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос — зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.

Почти как в МЛМ, но с одним отличием — тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.

И такая организация возможна именно благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное — это привлекать все новых участников «под себя».

Как рушатся финансовые пирамиды

Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники «нижнего слоя» перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?

Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.

Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) — скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.

Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:

  • Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
  • Обязательные ежемесячные платежи.
  • Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).

Вообще — именно качество товара — вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз — здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.

Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?

Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?

Вот она — золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам — собирай сливки.

Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:

  1. МЛМ бизнес — это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они — своим знакомым, а те — своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
  2. МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность «пощупать» перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.

И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.

То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он — «заработок на партнерских программах». Посмотрите мою статью «63 лучшие партнерки для заработка в интернете», и вам многое станет понятно.

Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках в этой статье (откроется в новой вкладке).

Заключение

Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь «на дядю».

И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг — очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное — это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.

Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела — погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

novoseloff.tv

Что такое сетевой маркетинг: ТОП-5 компаний в РФ

Что такое сетевой маркетинг?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Он попросил друзей рекомендовать свой товар своим знакомым. За любезность в предоставлении такой услуги, Карл выплачивал «друзьям первого порядка»дивиденды.

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

  • 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.
  • В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

    Принцип работы остался прежним.

    Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

    Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

  • Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

    После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Самый прибыльный бизнес в мире: 10 направлений

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Как увеличить продажи в магазине: 9 золотых правил

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

  • обязательное использование продукции производителя партнером;
  • привлечение новых партнеров в организацию;
  • работа по четкой схеме, определенной организаторами;
  • беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
  • минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Чем торговать в интернете в период кризиса?

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Новые технологии для малого бизнеса: анализ

Положительные стороны сетевого маркетинга

  1. Отсутствие линейной системы руководства.

    Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

  2. Сплоченный коллектив.

    Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

    Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

    Кураторство – основа сетевого бизнеса.

  3. Возможность постоянного роста.

    Еще один положительный момент МЛМ.

    Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

  4. Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

    Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

    Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной бизнес-идеи.

  5. Гибкий график.

    Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

    Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

    По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

  1. Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

    Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

    Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

  2. Неопределенные стандарты оплаты.

    В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

    Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

    Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

  3. Возможность попасть в финансовую пирамиду.

    Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

    Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

    Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

    Компания закрывается…

    В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

    Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

  4. Моральная нагрузка.

    Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

    Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компанииДоля на рынке МЛМ(%)Описание деятельности
~30Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
~30Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
8Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
5Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
4.5Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.
Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

biznesprost.com

Как приглашать в МЛМ бизнес NL International. Презентация МЛМ бизнеса.

«Как приглашать в МЛМ бизнес NL International»

Привет! Меня зовут Владислав Марясов, я сетевой предприниматель в компании NL International. Если вы читаете эту статью, значит, вы приняли решение заниматься МЛМ бизнесом, или только планируете подключиться. В любом случае, информация в данной статье будет вам полезна.

Когда я только подключился в сетевой бизнес NL, все наставники твердили мне один голос одно и тоже: СПИСОК, ЗВОНОК, ВСТРЕЧА.

Слушая их, я так и начал сделал. Я составил большой список контактов, порядка 300 человек. Оцифровал его, заведя специальную таблицу на Google Таблицы. А затем я начал звонить людям и приглашать их на встречу. Я совершал по 20 – 30 звонков каждый день в первые две недели. Некоторым людям я звонил даже по нескольку раз.

Когда мой список начал заканчиваться, я взял список своей девушки, которая вместе со мной занимается этим бизнесом, и стал звонить по ее людям. Скажу вам откровенно, задача эта не из легких. Не каждый хочет выслушивать постоянные отказы людей. Не каждый хочет, чтобы ему звонили и предлагали сетевой бизнес. И тем более, не каждый хочет сам так же звонить и приглашать своих знакомых в этот МЛМ бизнес, даже если он понимает, что это самая крутая возможность начать свой бизнес без вложений, с крупной компанией и качественными продуктами.

И, даже те, кто все же решается на этот шаг – ЗВОНИТЬ, тоже получают сотни отказов. В результате продолжительной работы и пары сотен отказов, человек получает демотивацию и не может собрать свою команду МЛМ предпринимателей. А если всё же получается найти таких людей, которые решили попробовать, то они тоже не хотят ЗВОНИТЬ.

Это приводит к тому, что ваша организация не растет, а держится только за счет того, что вы постоянно расширяете свою первую линию, в расчете на то, что в ней найдутся люди, которые будут активно ЗВОНИТЬ и приглашать людей на встречу (презентацию).

Я лично прошел этот путь в течение 3 месяцев, совершил более 500 звонков, подключил более 30 человек и понимаю, что это не просто. Поэтому я начал искать другой путь, как создать свою большую организацию без массовых звонков. Я даже отказался от социальных сетей. Я больше не пишу посты про МЛМ бизнес и про компанию NL International.

Я не выкладываю посты про продукцию и не зову людей через инстаграм к себе в команду. Я так же отказался от проведения встреч с презентацией на полтора часа. Я не провожу встречи на большую массу людей. Не собираю мастер-классы. Не пишу людям личные сообщения в социальной сети. Не рассылают электронные письма по почте, и даже не пишу смс.

Скорее всего, вы хотите спросить: «Как же тогда приглашать людей в свой МЛМ бизнес?»

Чтобы ответить на этот вопрос, я хочу вам объяснить, что такое сетевой бизнес на самом деле. И, это не мое личное мнение, а конкретная технология опытного сетевого предпринимателя с 40 летним стажем в МЛМ бизнесе, Дона Файла.

Свое видение и технологию он прекрасно и доступно изложил в короткой книге под названием «45 секундная презентация или уроки на салфетках». Я рекомендую всем своим партнерам прочитать эту книгу, прежде чем начать заниматься сетевым бизнес и приглашать людей в свою команду.

Расскажу вам лишь несколько фундаментальных принципов, которые вам нужно понять, прежде чем приглашать кого-либо в сетевой бизнес.

Во-первых, не делайте того, что не хотят, не могут и не умеют делать другие (обычные) люди, которых вы хотите пригласить в свою организацию. Что я имею в виду? Если большая часть людей, которых вы хотите пригласить в свою команду, не хотят совершать массовые звонки по своему списку, вам тоже не следует этого делать.

Если большая часть людей, не хочет писать посты и раскручивать свои акаунты в социальных сетях, рассказывая о том, что они занимаются сетевым бизнес с NL Internatioanl, вам так же не следует этого делать.

Если большинство людей не хочет проводить презентации на полтора часа, и каждый день приезжать в офис в ожидании новых встреч, вам тоже не следует этого делать.

Если большинство людей, не хочет выступать публично (из-за страха) с презентацией о компании, о продукции, о системе бизнеса, вам тоже не нужно этого делать, покрайней мере для новичков.

Улавливаете мысль? Вокруг нас огромное количество людей, которые хотят денег, не против заниматься сетевым бизнес, но они не хотят звонить и проводить большие презентации, убеждая других присоединиться к их организации. Именно поэтому, нам не нужно этого делать.

Делая действия в отношение человека, которого мы хотим видеть в своей команде, мы показываем ему своим примером, как мы работаем, а это значит, что ему придется работать так же, как мы, а он, как мы уже поняли, совершенно этого не хочет.

Во-вторых, возможно, вы подумаете, что вам просто нужно найти тех, кто так сможет, к примеру, тех, кто умеет продавать. Поэтому, большинство сетевиков ищет тех, кого называют продавцами. И стараются подключить таких людей, которые умеет продавать, делать презентации и вообще очень активные коммуникаторы.

Я спешу вас разочаровать, таких людей не много, их примерно 5 человек из 100. Остальные 95% не продавцы. Но, это не значит, что 95% людей не способны заниматься сетевым бизнесом. Наоборот, именно они и могут. А вот продавцы нет, потому что только и делают, что продают, продают и снова продают.

Продают компанию, продукцию, систему и себя. Глядя на них, обычный человек не хочет делать так же, в результате чего у продавца не получается большой и крепкий бизнес. Его люди постоянно приходят и уходят. Через него проходит большая масса людей, которые не умеют, не хотят, но пробуют продавать, потому что так сказали и научили. В результате ничего не получается. Единственное, что растет у продавца, это личный объем продаж и первая линия, которая постоянно пополняет новыми людьми, за счет его личной активности.

Но, если понять, чем на самом деле является сетевой бизнес (читайте книгу Дона Файла), и как его нужно строить, то вы поймете, что в сетевом не нужно продавать, в сетевом не нужны продавцы, в нем не нужно массово привлекать людей в свою первую линию.

И так, мы потихоньку добираемся до сути сетевого бизнеса и сейчас я будут рассказывать, как приглашать людей в свой сетевой бизнес.

Правило первое – Не предлагайте сетевой бизнес тому человеку, с которым вы общаетесь напрямую. Лучше, если вы спросите у него, кого он или она знает из своих знакомых, кому нужен дополнительный доход. Когда мы предлагаем человеку бизнес или дополнительный доход напрямую, человек не хочет нам сознаваться, что он нуждается в деньгах, поэтому он нам отказывает. А когда мы спрашиваем о его знакомых, то получается очень хороший эффект. Человек либо дает нам контакты своего друга или сам начинает интересоваться нашей возможностью.

Правило второе – Не предлагайте человеку компанию или продукцию до тех пор, пока не обсудили с ним понимание, что такое сетевой бизнес. Для этого вам нужно знать, чем отличается сетевой бизнес от прямых продаж или пирамиды.

Правило третье – Не делайте длинных презентаций об МЛМ индустрии. Не рассказывайте о сетевом бизнесе, о компании, о продукции или маркетинг план по телефону или при личной встрече по 20, 30 и 60 минут. Для этого у вас есть другие инструменты, которые сделают это за вас.

Такими инструментами являются: книга Дона Файла «Уроки на салфетках». В ней человек узнает о том, что такое МЛМ бизнес. Модули 1 и 2 NBS NL international. В этих модулях человек сможет узнать, откуда берутся деньги в сетевом бизнесе NL International (маркетинг – план в видео формате). И последний инструмент, это реферальная ссылка на одностраничный сайт по бизнесу NL International. На этом сайте есть информация о компании, о продукции о преимуществах бизнеса с NL.

Вот вам простой алгоритм действий, который поможет вам подключать людей без массовых звонков и презентаций на полтора часа.

Давайте представим, что вы встретились со своим другом или соседом. Поговорив с ним о природе, о погоде, о спорте и т.д., вы задаете ему вопрос: «Сергей, знаешь, я сейчас занялся небольшим бизнесом и ищу человека в команду, которому нужен дополнительный доход. Можем мне подсказать, к кому обратиться из твоего окружения?»

Если Сергей спрашивает, что за тема, то вы задаете еще один вопрос: «Ты что-нибудь знаешь про бизнес по системе многоуровневого маркетинга?»

Скорее всего, Сергей скажет, что слышал, что это сетевуха, или пирамида, или прямые продажи и т.д. Вам нужно сказать следующее: «Я тоже так раньше думал, но когда я прочитал книгу Дона Файла «Уроки на салфетках», то понял, что был не прав и тысячи людей не правы, поэтому не занимаются этих бизнесом. Если хочешь, я могу дать тебе эту книгу, чтобы мы могли потом ее обсудить, мне важно твое мнение. Что скажешь?»

Если Сергей заинтригован и готов прочитать книгу Дона Файла, вы можете ему передать её в бумажном виде, или отправить по электронной почте в формате PDF. Но, лучше всего работает именно бумажный вид. При передаче книги в бумажном виде у вас есть повод встретиться со своим другом еще раз, чтобы обсудить то, что в ней написано.

После того, как человек прочитает книгу, у него может возникнуть вопрос, с какой компанией мой друг делает это прекрасный бизнес. Вы можете ему позвонить сами или она сам вам позвонит из-за любопытства. На этот вопрос вы ответите просто: «Я скину тебе сайт презентацию, на нем есть короткие видео, которые помогут понять компанию и ту продукцию, которой она занимается, договорились?»

После этого, если человека все заинтересовало, и он хочет попробовать, вы предлагаете ему пройти бесплатную регистрацию и посмотреть первые два модуля NBS (школы сетевого предпринимателя), чтобы получить ответы на вопросы: «Как делаются деньги в NL?»

В данном алгоритме вы можете что-то менять, добавлять или удалять. Главное, чтобы это было легко и быстро. Используя этот алгоритм, даже школьник поймет, что и как нужно делать, чтобы подключить человека в свою команду, в свой сетевой бизнес. И самое главное, что вы не тратите свое время на тех, кто не хочет в этой теме разобраться.

И последнее правило – Старайтесь иметь минимум 5 копий книги, чтобы отдать их 5 людям одновременно. Тем самым вы не будете ждать, когда первый кандидат вернет вам книгу, чтобы вы ее смогли отдать второму человек. Но, если вы решили использовать электронный вариант книги, то помните, что в 8 из 10 людей ее не будут читать, про нее просто забудут.

Тут важно при любом подходе, договориться с человеком о том, что он прочтет хотя бы первые 4 урока на салфетке и в течение 2 дней свяжется с вами. Не ограничивая человека по времени, мы лишаемся потенциального кандидата. Более подробно об этом вы узнаете от наставника или из книги Дона Файла.

В любом случае, все может пойти не так, как здесь написано. Каждый человек индивидуален. Каждый может не правильно истолковать книгу или понять суть сетевого, думая, что это просто продажи и только.

На самом деле, сетевой бизнес это не продажи, это построение организации, сильной стабильной и самомаштабируемой. Я даже скажу больше, многие ТОП лидеры и наставники, будут вам утверждать, что технология: СПИСОК, ЗВОНОК, ВСТРЕЧА, это единственно верное решение для построения этого бизнеса. И будут правы, если рассчитывают на тех, кто умеет и хочет продавать, на те самые 5% людей, от всего населения.

Я же со своей стороны убедился, что найти эти 5% не так просто, как кажется. А если даже и нашел, то не факт, что этот человек будет с тобой всю жизнь. Возможно, он будет постоянно искать продукцию или маркетинг-план, который на его взгляд будет более привлекательнее чем тот, который есть у вас. Особенно это видно, когда речь идет о тех, которые переходят к вам из другой сетевой компании. Такие люди самые ненадежные партнеры.

На самом деле, тема «Приглашение людей в МЛМ бизнес», очень большая и популярная. В этой теме много нюансов. На эту тему много статей, книг и видео на ютубе. Но, вы не найдете того, что предлагает Дон Файла.

Поэтому, в этой теме нужно постоянно расширять свои знания и пробовать новые подходы, которые будут работать именно у вас. И, даже если вы со мной не согласны, и у вас иная точка зрения относительно вопроса приглашения, вы имеет право на нее. И можете делать так, как у вас лучше всего получается. Главное, это понять суть и принципы сетевого бизнеса. А для этого, вам стоит прочитать книгу Дона Файла.

Я желаю вам удачи и больших успехов в МЛМ биизнесе!

С уважением, Владислав Марясов.Сетевой предприниматель в NL International8 902 960 96 99

Контакты для связи:

Читайте популярные статьи на этом сайте:

maryasov.ru

сетевой маркетинг в интернете и в нем заработать

Здравствуйте, уважаемые читатели. Готов поспорить, что вы заметили резко возросший в последнее время интерес к компаниям МЛМ, число которых стремительно множится.

Вызвано это глобализацией Интернета, куда уходит весь бизнес, а также кризисными явлениями в стране, подталкивающими народ на активные поиски дополнительного дохода.

Читайте также:

Учитывая весьма неоднозначное отношение большинства населения к данному явлению, предлагаю начать серию обзоров по теме Бизнес: сетевой маркетинг, дабы понять суть явления и оценить свои шансы на заработок в данном деле.

В сегодняшней статье я рассажу, что собой представляет МЛМ, в чем его преимущества и недостатки, и реально ли заработать деньги в этой схеме.

Что же такое многоуровневый маркетинг?

Это всего-навсего определенный способ продвижения товаров от производителя к потребителю.

В традиционном маркетинге для привлечения целевой аудитории покупателей используется целая армия оптовиков, посредников, рекламщиков и маркетологов. Эта цепочка ведет к значительному удорожанию конечного продукта.

В компаниях МЛМ распространение товара осуществляет группа независимых дистрибьюторов-энтузиастов. Они самостоятельно ищут клиентов, рассказывая им о преимуществах продукции, получая за это вознаграждение в виде процента от своего товарооборота.

Кроме прибыли от продаж, агент может строить свою команду, создавая сеть активных распространителей товара. При этом появляется возможность получать пассивный доход и от товарооборота привлеченных рефералов.

Нетрудно догадаться, что чем больше их число, тем больше ваши шансы на высокие заработки.

Те, кому посчастливилось стоять у истоков таких известных сетевых компаний, как Amway, Avon, Oriflame и пр., уже давно получают огромные прибыли не от личных продаж, а от широкой партнерской сети.

В чем отличие многоуровневого маркетинга от финансовой пирамиды?

Многие, едва услышав о сетевом маркетинге, презрительно качают головой, мол, пробовали его с «МММ», наелись вволю.

К компаниям МЛМ можно относиться по-разному. Я ни в коем случае не агитирую каждого вступать в них, потому как данный бизнес – не для всех.

Но то, что он не является финансовой пирамидой – однозначно. Подобные ассоциации возникают в связи с тем, что пирамиды используют тот же принцип привлечения рефералов, что и МЛМ.

Но ведь и партнерские программы в Интернете работают так же.

Тем не менее, никому не приходит в голову назвать сотрудничество по партнеркам мошенничеством и «лохотроном».

По каким же признакам можно без труда отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?

К главным отличиям относятся.

  1. Отсутствие вступительного взноса в МЛМ или его символический размер. Как правило, новый дистрибьютор должен быть готов приобрести только минимальный набор продукции компании для последующей реализации или личного использования. Раньше сюда входили обязательные рекламные каталоги. Но с уходом бизнеса на просторы всемирной паутины, потребность в рекламной печатной продукции практически отпала. Вступить в пирамиду без внушительного взноса не получится.
  2. Наличие в МЛМ реального товара по адекватной цене, имеющего ценность за пределами компании. При этом качество продукции высоко, а цены вполне конкурентные. Купить аналоги в обычных торговых точках либо невозможно, либо намного дороже. В финансовых пирамидах товар либо отсутствует, либо его стоимость не соответствует реальной цене, например, когда вам предлагают приобрести стакан супервитаминного коктейля за 200 баксов или, ещё круче — приобрести суперзнания от сомнительных гуру и псевдолидеров.
  3. Получение в МЛМ вознаграждения за рефералов не от количества людей, а от их товарооборота. То есть вы можете создать сеть из 10 000 человек, но если они не будут регулярно покупать в компании продукцию для себя или реализации, ваш заработок составит ноль. В пирамиде для получения своего процента достаточно привести другого «лошка», который заплатит вступительный взнос.

Это лишь малая часть отличий.

Бояться сетевого маркетинга не стоит. Это вполне легальная и работающая схема.

Другое дело, что не стоит покупаться на обещания скорых огромных прибылей. Как и в любом бизнесе для получения дохода придется достаточно потрудиться.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру - 7 Бесплатных видео.

Преимущества и недостатки многоуровневого маркетинга

Для того, чтобы понять, стоит ли вам присоединяться к команде какой-либо МЛМ компании, следует знать об основных плюсах и минусах данного рода деятельности.

Начнем с преимуществ:

  • небольшие суммы стартовых вложений для начала бизнеса;
  • возможность работать через Интернет, не сбивая ноги в поисках клиентов;
  • свободный график и возможность совмещения с основным родом деятельности;
  • готовый бизнес-план;
  • перспектива создания стабильного пассивного дохода;
  • постоянная поддержка со стороны компании в виде обучения;
  • коллектив единомышленников.

По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Наряду с этим, сетевой маркетинг характеризуется рядом отрицательных критериев.

  1. «Подмоченная» репутация в обществе и предвзятое отношение многих людей к подобному бизнесу. Это затрудняет поиск клиентов и привлечение партнеров.
  2. Своеобразная корпоративная культура, нацеленная на воспитание уверенности дистрибьюторов, приемлемая далеко не для всех. Многими людьми она расценивается как «зомбирование». Хороший агент всегда более навязчив, чем это принято в обычной жизни, что нравится и подходит далеко не всем.
  3. Необходимость четкого управления своим временем и приложения больших усилий для достижения результата. Для тех, кто привык просто ходить на работу, отсиживать свои часы за «Косынкой» и получать небольшую, но привычную зарплату, МЛМ покажется адом.
  4. Большое число мошенников, маскирующихся под видом сетевого маркетинга. В связи с этим, достаточно непросто найти действительно надежную компанию.

Можно ли заработать на МЛМ и как это сделать?

Учитывая, что многоуровневый маркетинг – это проверенная годами работающая схема, заработать на ней однозначно можно. А вот сколько – другой вопрос.

Как я уже говорил, сумма прибыли будет напрямую зависеть от затраченных вами усилий на организацию прямых продаж и построение своей команды.

Последний пункт особенно важен, так как именно он является путем к дальнейшей финансовой свободе через формирование независящего от вашей активности пассивного дохода.

Теперь давайте рассуждать вместе.

С точки зрения минимизации риска попасть в лапы мошенников, стоит выбирать компании, не первый год находящиеся на рынке. Например, тот же Faberlic и ему подобные. Покупать их продукцию будут всегда.

А вот с точки зрения увеличения своего потенциального дохода, «старожилы» МЛМ – не лучший вариант. Потому как построить действительно широкую и активно работающую сеть рефералов уже вряд ли удастся.

Поэтому гораздо перспективнее примыкать к сетевым компаниям на старте их деятельности. Идеально – в первые полгода, неплохо – в последующие год-два.

При наличии качественного продукта в этот период гораздо проще привлечь большое число энтузиастов, которые активно начнут «нести» товар в массы. А значит, ваш доход от их товарооборота будет с каждым днем расти.

Самая большая сложность в этом деле – выбрать действительно надежную компанию с хорошим или уникальным продуктом.

Если говорить о сегодняшнем рынке новичков многоуровневого маркетинга, то я бы, пожалуй, отметил российскую компанию Вилави и её продуктовой линейкой Тайга8.

Не стоит расценивать мои слова как призыв к срочным действиям. Я лишь излагаю свои мысли, чтобы познакомить вас с различными сторонами такого явления, как сетевой маркетинг.

А вы уже, на базе моих статей, сможете самостоятельно оценить свою «пригодность» для этого бизнеса и его эффективность лично для себя.

В любом случае, желаю вам успехов и приглашаю на следующее обсуждение данной темы. Чтобы не пропустить его, не забудьте присоединиться к числу моих подписчиков. До новых встреч!

P.S. Пользователям мессенджера Телеграм, рекомендую ознакомиться с уникальной автоматизированной аудиокнигой, которую разработала моя команда для автоматизации бизнеса в интернете - Как зарабатывать в социальных сетях и не только, в которой вы узнаете, как монетизировать свои страницы в социальных сетях ВК и Инстаграм, а главное, каких ошибок, при этом, можно избежать.

investbro.ru


Смотрите также