Медицинский бизнес план


как открыть медицинский центр. Бизнес-план медицинского центра :: BusinessMan.ru

Еще недавно казалось, что бизнес на врачебной помощи не будет востребован населением, ведь составить конкуренцию мощной системе бесплатной медицины сложно. Однако все больше людей с охотой обращаются к частным врачам. Поэтому вопрос о том, как открыть медицинский центр, приобретает все большую популярность. При правильной организации дела данный бизнес может приносить не только моральное удовлетворение, но и материальное вознаграждение.

Кто может заниматься медицинским бизнесом

Принято считать, что создать клинику могут только люди с высшим медицинским образованием. Конечно, наличие опыта и специализированных знаний станет для вас плюсом. Но при планировании, да и когда вы станете составлять бизнес-план медицинского центра, гораздо нужнее будут навыки талантливого менеджера и организатора. Часто учредителями выступают люди, которые к медицине не имели до этого никакого отношения. Разве что в качестве пациентов.

Другой вариант развития событий – это организация клиники по инициативе страховой компании, занимающейся медицинским страховым обеспечением.

В любом случае создание частной клиники – это титанический труд. Существует ряд условий, обязательных для исполнения. Это лицензирование, сбор разрешительных документов. Все ограничения призваны защитить людей. Опасно допускать к лечению тех, кто не способен проследить за качеством оказываемой врачебной помощи. Именно поэтому открытие медицинского центра потребует от вас ответственного подхода и соблюдения всех установленных санитарных и правовых норм.

Форма хозяйствования

При открытии центра обычно проходят процедуру учреждения общества с ограниченной ответственностью. Это несколько сложнее, чем создание ИП.

Необходимо подготовить устав ООО, учредительный договор, собрать сумму уставного фонда, зарегистрироваться в Едином реестре юридических лиц. И оплатить госпошлину, установленную для регистрации ООО.

Безусловно, нужно встать на учет в налоговой инспекции, выбрав подходящую систему налогообложения.

Определение профиля

Перед тем как открыть медицинский центр, определите направления, которые в нем будут представлены.

Конечно, проще остановить свой выбор на узком профиле: стоматология, к примеру, или косметология. Сложнее пройти лицензирование широкопрофильным учреждениям. Но зато вы сможете в дальнейшем оказывать целый комплекс услуг.

Впрочем, освоение смежных направлений в медицине может быть включено в план вашего стратегического развития.

Лицензируем медицинский бизнес

Теперь подробнее о самой процедуре получения лицензии. Учтите, что лицензированию подлежит каждое из выбранных направлений оказания услуг. Поэтому важно на предварительном этапе очертить круг этих самых услуг.

Для прохождения процедуры соберите нужные документы, справки. Бумаги собираются для каждого вида будущих врачебных услуг.

В процессе необходимо будет подтвердить наличие помещения, отвечающего всем требованиям, привести список нужного оборудования. Для аппаратов обязательны сопроводительные сертификаты.

При прохождении лицензирования нужно подтвердить квалификацию медицинского персонала, который будет вести прием посетителей клиники.

Если вы намереваетесь выдавать пациентам больничные листы, следует провести ещё одну процедуру лицензирования.

Пакет разрешительной документации

Вообще пакет документов, которые вы обязаны иметь на руках перед тем, как открыть частный медицинский центр, очень объемный. В него входят следующие бумаги:

  • Разрешение от Роспотребнадзора. Оно устанавливает соответствие выбранного вами помещения санитарно-эпидемиологическим нормам, принятым для медучреждений.
  • Разработанное положение о производственном контроле.
  • Договоры на дезинсекцию, дезинфекцию, дератизацию.
  • Договоры на вывоз, утилизацию отходов, в том числе опасных.
  • Договор на утилизацию люминесцентных, неоновых, кварцевых ламп.

Вопросы регулирования утилизации отходов должны решаться в комплексе. Недопустимо избавляться от них стандартным путем. С ещё большей осторожностью необходимо обращаться с отходами высокого класса опасности.

Сразу приучите себя и персонал к тщательному ведению документации. Заключите договоры с химчистками, прачечными. Также необходимо будет перед тем, как открыть частную медицинскую клинику, решить все вопросы с пожарной инспекцией.

Подбираем место и помещение

Понятно, что место, которое вы определите под свой центр, должно находиться неподалеку от остановок общественного транспорта. Вряд ли вашим будущим пациентам понравится долго идти к вам от остановочного пункта.

Идеально расположение в центре города. Так вас проще будет найти. Мало кто поедет искать вас в пригород. Не у всех есть время и личный транспорт.

В бизнес-план медицинского центра включите финансовый резерв на обустройство помещения под цели оказания врачебных услуг. Будет лучше, если вы арендуете отдельно стоящее здание (будет возможность избежать возможных претензий со стороны соседей).

При определении необходимых площадей опять же пригодятся ваши выкладки по утверждению основных направлений деятельности. Так вы наглядно поймете, сколько кабинетов нужно открыть. Вам будет ясно, сколько квадратных метров необходимо для размещения закупленного оборудования, чтобы не было нареканий по несоблюдению санитарных норм.

При запуске рентгена, магнитно-резонансного обследования, сканирования нужно провести дополнительное переоборудование помещений согласно положениям по безопасности.

Покупка оборудования

Самая большая статья расходов перед тем, как открыть частную медицинскую клинику, это покупка всего необходимого оборудования. Как уже упоминалось выше, список устройств и аппаратов находится в прямой зависимости от выбранной специализации.

Если вы планируете запуск узкопрофильного лечебного заведения, то ваша задача несколько упрощается. В случае многопрофильности придется готовить обширные закупочные списки.

Лучше обговорить и утвердить перечень необходимого оборудования со специалистами. Они подскажут, какие модели нужно заказывать, в какой комплектации.

Не забудьте о мелком инструментарии. Его также планомерно закупают. Обязательно установите аппараты для дезинфекции помещений и инструментария.

Иногда рационально оборудовать собственную небольшую прачечную и химчистку, особенно если в ваши планы входит организация стационара.

Все устройства обязательно должны обладать сертификатами. Не покупайте оборудование у непроверенных поставщиков. Потом возникнут проблемы с обслуживанием. Обращайтесь к официальным дилерам либо напрямую к производителям. Как правило, в этих случаях вам предлагают техническое сопровождение и помощь в установке и обучении.

Персонал

Найти высококлассных специалистов – вот что нужно, чтобы открыть медицинский центр. Пациенты ценят работу врачей. Они обращаются в платную клинику в надежде найти там внимательных, чутких профессионалов. Именно неудовлетворенность качеством оказания услуг отвращает людей от бесплатной медицины. Большинство пациентов, которые идут на прием в частную клинику, жалуются на равнодушное отношение к их проблемам в муниципальных больницах.

Подбирая на работу персонал, просите соискателей показать диплом, сертификаты, уточняйте наличие категорий и званий. А ещё просите рекомендации и отзывы. Выясните, как к их работе относились пациенты и коллеги на прежнем месте.

Обязательно узнайте, умеет ли специалист обращаться с тем оборудованием, которое вы закупили.

Помимо врачей вам нужно будет укомплектовать штат медсестер и санитарок. Понадобится и административный персонал. Немаловажно принять на работу приветливых и неконфликтных регистраторов. Именно они первыми встречают посетителей, формируя у них положительный образ вашей клиники.

В штате необходим ещё бухгалтер, чтобы вести отчетность. Она у ООО более сложная, чем у ИП.

Насколько рентабелен медицинский бизнес

Как вы уже поняли, в бизнес-план медицинского центра необходимо будет внести солидную сумму на расходы. При этом в дальнейшем вам также придется нести ежемесячные траты на содержание клиники и оплату труда персонала.

А будет ли выгода? Если вы сумеете привлечь и удержать стабильный поток пациентов (примерно 50 посетителей в день), то ежемесячная выручка вполне может составлять около 20 миллионов рублей. Это если средний чек будет равен в среднем 1000 рублей.

Несомненно, в некоторых случаях нагрузка может «плавать». Но при хорошей репутации, грамотных врачах и внимательном младшем персонале вы будете лишь наращивать свою клиентскую базу. Это позволит вернуть затраченные деньги и выйти на получение дохода.

businessman.ru

образец, расчеты, регистрация и документы, расходы и доходы частной клиники

На сегодняшний день, платные медицинские услуги выбирают больше половины россиян. Частные клиники пользуются большим спросом и приносят хорошие доходы своим учредителям. Представляем вашему вниманию готовый бизнес план медицинского центра бесплатно для небольшого города с населением 130 тысяч жителей.

Сколько нужно денег для старта

Денежные вложения в организацию и развитие медицинского центра составят порядка 140 000 долларов.

Приблизительно 70% от суммы будет потрачено на покупку врачебного оборудования для клиники. Остальные 20% уйдут на евроремонт. И, оставшиеся 10% пойдут на дополнительные мелкие расходы.

Чтобы максимально снизить все возможные риски, принято решение открыть медцентр по франшизе. Это даст особые преимущества на начальном этапе становления бизнеса:

  • Юридическое, бухгалтерское и рекламное поддержание на абсолютно всех стадиях осуществлении проекта.
  • Готовая врачебная лицензия.
  • Подключение офисного кабинета к основной справочной службе.
  • Обучение персонала.
  • Регулярные тренинги.
  • Первоначальный вклад в получение франшизы – 10000 дол.

Документы для открытия

Следует зарегистрировать лицо ведения бизнеса. Так как учредитель будет являться юридическим лицом, форма организации медицинского центра оформляется как ООО. Необходимые документы для открытия медицинской клиники подают в государственные органы либо в муниципальные центры государственных услуг (МФЦ). Обязательным будет сразу открыть лицевой счет в банке.

Учредителем медицинского центра должно быть юридическое лицо

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Медицинскому бизнесу при регистрации предоставляются следующие виды ОКВЭД:

  • ОКВЭД 2 86 – Деятельность в области здравоохранения.
  • ОКВЭД 2 86.9 — Прочие услуги в области медицины.
  • ОКВЭД 2 86.90 — Деятельность в области медицины прочая.

Разрешение для открытия честной клиники

Для того, чтобы открыть медцентр (лабораторию) с нуля следует приобрести разрешение на осуществление врачебной работы.

Подают последующие документы:

  • Учредительные бумаги, нотариально подтвержденные;
  • Квитанцию о плате госпошлины;
  • Бумаги, свидетельствующие о собственности имущества, или соглашение аренды на полученное спецоборудование и место.
  • Документы, подтверждающие практику и трудовой стаж нанятых врачебных сотрудников, а кроме того, законные трудовые соглашения владельца бизнеса с сотрудниками.

Решение о выдаче лицензии берется на протяжение 2-ух месяцев. Помимо лицензии, необходим акт проверки санэпиднадзора и пожарной службы. Данное затрагивает выполнение работ в приобретенном либо арендуемом помещении.

Система налогообложения

Форма организации медицинского центра будет ООО. Система налогообложения клиники для общества с ограниченной ответственностью – УСН, 15% от доходов предприятия.

Перечень услуг

Медицинский центр готов предоставить пациентам целый перечень услуг:

Диагностика на высококлассном оборудовании

  • Диагностика анализов крови, мочи и кала.
  • Диагностика спермограммы.
  • Диагностика генетических заболеваний.
  • Исследование биохимии крови.
  • Инструментальные методы диагностики внутренних органов.
  • Компьютерная томография.
  • УЗИ.
  • Маммография.
  • Онкология и болезни крови.
  • Урологические исследования.

Средняя цена одного исследования составит 8 дол. Планируемый поток клиентов в первый месяц — 20 человек. За 4 недели работы лечебной клиники, денежный поток составит 3520 долларов.

Фактор спроса и предложения

Безусловно, то где находится медицинский центр станет ключевым фактором для его развития. Клиника может расположиться в жилом массиве, но помещение должно быть оборудовано парковкой и иметь в своем распоряжении отличные пути подъезда к нему. Так же следует учесть расположение веток общественных автобусов и метро.

В самом центре необходимо создать расслабленную атмосферу, способствующую ожиданию перед приемом. Место где расположена стойка администрации и регистратура в обязательном порядке оборудуется ящиками для бахил, так же необходима установка кулера с очищенной водой и одноразовая посуда непосредственно для приема воды в случае надобности. Необходимым является составление наглядного и обращающего на себя внимание стенда, который расскажет клиентам о всем перечне предоставляемых услуг. Его расположение должно хорошо просматриваться с самого входа в помещение.

Персонал частной клиники должен быть только высококвалифицированным

Преимущества медицинского центра

Готовый бизнес план медицинского центра включает в себя описание возможного посетителя и необходимым является учесть следующие факторы:

  • какого человек пола,
  • к какой возрастной категории он относится,
  • вид деятельности,
  • то чем человек увлекается,
  • наличие детей и основные сведения о составе семьи.

Для отдела гинекологии целевая аудитория описана по следующим пунктам: целеустремлённая молодая женщина в возрасте от 20 до 25 лет, имеющая либо в планах заведения потомства.

У всех потенциальных посетителей медицинских заведений есть общие сходства, заставляющие их обдумать свое решение и пойти в центр, оказывающий платные услуги.

Эти факторы можно объяснить посредством следующих нюансов:

  • Нехватка свободного времени;
  • Низкий уровень профессионализма работников государственных поликлиник;
  • Невысокое качество оказания услуг в бюджетных учреждениях;
  • Факт того, что на прием к специалисту очень нелегко попасть без соответствующего направления;
  • Образование огромных очередей на прием по записи, невозможность проведение записи по интернету или телефонной связи;
  • Процесс обследования растягивается на очень большой срок времени;
  • Прочие недостатки и причины.

Преимущества частного медицинского центра:

  • Профессионалы точно и в срок поставят диагноз;
  • Сервису уделяется очень хороший уровень;
  • Персонал будет лояльно относиться к пациенту с дня поступления до самой его выписки.

Помещение медцентра должно быть просторным и хорошо освещенным

Поучение лицензии

Что бы получить лицензию для открытия частного медицинского центра, нужно в первую очередь иметь клинику с высококвалифицированными врачами, а также новейшим оборудованием в медицинской сфере. Справки и документы для частной клиники, собранные за короткий промежуток времени, помогут быстро и без всяких проблем получить лицензию на открытие медицинского центра.

Стоимость услуг

Не каждый пациент готов платить крупную сумму за посещение врача. Но все равно стоит учитывать запросы пациентов, и понижать цены врачей, которые не пользуются большей популярностью среди клиентов медицинского центра. Тем не менее, вы не можете понижать заработную плату ваших специалистов без видимой на то причины. А также можно практиковать появление скидок и акций, на какие-либо виды услуг.

Необходимое оборудование

Врачебное оборудование для медцентра обойдется больше чем 100 тысяч долларов. Все будет зависеть от направления специальности, для которой будет предназначено данное оборудование, а также от качества производства.

Пример расчетов затрат бизнес плана медицинского центра на закупку оборудования:

Вклады на приобретение врачебного оборудования
Оборудование Численность Стоимость за 1 штуку в долларах Конечная цена в долларах
Кабинет гинекологии
цифровой видеокольпоскоп 1  6 тысяч долл. 6 тысяч долл.
гинекологическое кресло 1 2 тысячи долл. 2 тысячи долл.
шкаф СС-80 1 463 долл. 463 долл.
облучатель Азов ОБН 150 1 68 долл. 68 долл.
картотека 1 274 долл. 274 долл.
диван 1 85 долл. 85 долл.
медицинская мебель 3 137 долл. 439 долл.
гинекологический одноразовый набор             400 2 долл. 800 долл.
Ультразвуковое исследование
акушерская кровать 1 8 тысяч долл. 8 тысяч долл.
шкаф СС-80 1 2 тысячи долл. 2 тысячи долл.
картотека 1 274 долл. 274 долл.
диван 1 85 долл. 85 долл.
медицинская мебель 3 137 долл. 439 долл.
кушетка смотровая 1 103 долл. 103 долл.
облучатель Азов ОБН 150 1 68 долл. 68 долл.
УЗ аппарат 1 68 мл долл. 68 мл долл.
Процедурный кабинет
Зона хранения стерильных препаратов  

1

515 долл. 515 долл.
медицинский шкаф 1 223 долл. 223 долл.
медицинские приборы 10 274 долл. 274 долл.
шприцы 500 долл.
противошоковая терапия 1 137 долл. 137 долл.
ртутная газоразрядная лампа  

1

34 долл. 34 долл.

 

контейнеры для дезинфекции 130 долл.
Стерилизационная
паровой стерилизатор 1 360 долл. 360 долл.
УЗУМИ-16 1 223 долл. 223 долл.
сухожар 1 343 долл. 343 долл.
облучатель бактерицидный 1 68 долл. 68 долл.
Регистратура
стойка администратора 1 549 долл. 549 долл.
диван 1 85 долл. 85 долл.
автомат бахил 1 17 долл. 17 долл.
ТВ 1 343 долл. 343 долл.
ВСЕГО                                                                                        103 тысячи долл.

Конечно же, приобретение дорогого оборудования для частной больницы требует большего количества расходов. Но, что бы хоть чуть- чуть сэкономить, мы можем прибегнуть к покупке б/у оборудования. Что не очень хорошо будет сказываться на работе. Поэтому остается только занимать кредиты или же правильно расформировать затраты на приобретения товаров.

Производственный план

Самые большие траты при организации бизнеса в этой сфере уходят на технику, обеспечивающую работу и постановку диагноза врачом больному. Так же установка и введение в эксплуатацию оборудования (73% от инвестированных финансов).

Вторым пунктом планируемых расходах в образце бизнес-плана медицинского центра, будет вложение средств в обустройство помещения, его ремонт и планировку.

В то время, пока ожидаете выдачи государственной лицензии, оказание в медицинских услугах клиентам вам не доступно. Несмотря на это, обязанность в выплате заработной платы специалистам и плата за аренду снимаемого помещения все равно остается актуальна.

Постоянные и основные расходы медицинского центра:

  • аренды помещения;
  • оплаты окладов специалистам и другому медицинского персоналу;
  • так же необходимо будет покупать расходные медицинские материалы;
  • рекламирование организации.

Стоит заметить, что готовый бизнес план медицинского центра предусматривает расходы в среднем за месяц не большие, что может послужить серьезным и, пожалуй, самым весомым плюсом для открытия клиники.

Следующая таблица покажет, без чего вообще невозможно открытие медицинского центра.

Другие вложения
Евроремонт 6 тысяч долларов.
Программное обеспечение 343 долл.
Лицензия на работу 1 тысяча долларов.
Контрольно-кассовая техника 343 долл.
Специальная униформа 858 долл.
Мебель 1715 тысяч долларов.
Прочие расходы 343 долл.
ВСЕГО 10 602 долл.

Организационный план

Выбор здания для размещения медицинского центра будет соответствовать требования СЭС:

  • площадь  60 кв.м;
  • запасной выход из помещения;
  • кабинеты и коридоры хорошо освещены;
  • имеется 2 санузла – для клиентов и персонала;
  • напольное покрытие сделано из хорошо моющихся и поддающихся дезинфекции материалов;
  • наличие городской и мобильной телефонной сети;
  • удобные пути для подъезда авто и парковки.

В период обустройства здания согласно проекту, будет выполнен отбор врачебного персонала.

Перечень предоставляемых услуг в медецинском центре затребует найма и надлежащего числа обученных экспертов:

  • Врач УЗД – доход 180 дол.
  • Врач-акушер – доход 180 дол.
  • Медицинская сестра процедурного кабинета (2 чел.) – доход 160 дол.
  • Администратор – доход 160 дол.
  • Уборщица – доход 100 дол.

Фонд оплаты труда составит 940 дол. в месяц. Наше предприятие станет реализовывать ежемесячные отчисления в бюджетные средства (ПФР и ФСС) в объеме 282 дол.

Финансовый план

Таблица расчетов расходов в бизнес-плане медицинского центра за 1 месяц работы:

Вклады в повседневные траты за 1 месяц работы
Траты Цена
Лизинг 2061 тыс. долл.
УСН 1 долл.
Канцелярские товары 85 долл.
Лекарственные средства 257 долл.
Реклама 343 долл.
Взносы в пенсионный фонд 583 долл.
Фонд оплаты труда 5 тысяч долл.
Всего 8348 тыс. долл.

Планируемые доходы

Что бы точно определить, сколько денег приносит работа медицинского центра, нужно знать количество пациентов. Для этого требуются связи с уже работающими на протяжении долгого количества времени медицинскими учреждениями. Так мы сможем подсчитать посещаемость и измерять свои показатели несколько раз в день.

Визит в день, чел с 8:00

до 11:00

с 12:00

до 15:00

с 15:00

до 17:00

с 17:00

до 19:00

Всего человек
Понедельник 7 10 7 15 39
Вторник 10 11 9 15 45
Среда 5 15 5 14 34
Четверг 12 4 8 8 32
Пятница 10 10 4 8 32
Суббота 7 2 4 6 19
В неделю 51 52 33 66 201
В месяц 204 208 132 264 804

Стоимость услуг при посещении врачей зависит от квалификации и направлении специалиста, а также от степени сложности при заборе анализа и подготовки его к исследованию. На цену так же может влиять и количество посетителей, или же высокий уровень медицинского центра.

Главные показатели
Количество человек пришедших в центр 35
Консультирование врача 10 долл.
Цена за анализ 5 долл.
Всего 15 долл.
Заработок центра в день 516 долл.
Заработок месяца 13 тысяч долларов.

Окупаемость

Таким образом, все затраченные средства на открытие медицинского центра, окупятся примерно за 3 года. Срок, конечно же, большой и говорит нам о том, что вложенные деньги на данный проект не окупают потраченные средства сейчас.

Месяц 1 2 3 4 5 6 7
Посещаемость месяц, чел 500 580 650 758 800 957 1005
Средняя цена 5 долл. 5 долл. 5 долл. 5 долл. 5 долл. 5 долл. 5 долл.
Выручка 5 тыс долл. 6 тыс долл. 8 тыс долл. 8,5 тыс долл. 9,3 тыс долл. 9,9 тыс долл. 11 тыс долл.
Издержка 6 тыс долл. 6,5 тыс долл. 7 тыс долл. 7,6 тыс долл. 8 тыс долл. 9 тыс долл. 9,4 тыс долл.
Лизинг 3 тыс долл. 3 тыс долл. 3 тыс долл. 3 тыс долл. 3 тыс долл. 3 тыс долл. 3 тыс долл.
Фонд оплаты труда 4 тыс долл. 4 тыс долл. 4 тыс долл. 4 тыс долл. 4 тыс долл. 4 тыс долл. 4 тыс долл.
УСН 0 0 0 0 0 0 120 долл.
Покупка лекарств 258 долл. 285 долл. 258 долл. 260 долл. 260 долл. 258 долл. 240 долл.
Реклама 300 долл. 300 долл. 300 долл. 300 долл. 300 долл. 300 долл. 300 долл.
Дополнительные расходы 400 долл. 400 долл. 400 долл. 400 долл. 400 долл. 400 долл. 400 долл.
Аналитический показатель -3440 -2615 -2856 -3569 -4855 -2364 -6446
Процент 3658 2569 3547 4256 4625 4896 5846
Денежный поток 137 тыс долл. 120 тыс долл. 156 тыс долл. 126 тыс долл. 156 тыс долл. 145 тыс долл. 140 тыс долл.

Сколько можно заработать

  • Прибыль от работы медицинского центра составит 3 002 000 долларов.
  • Рентабельность предприятия будет очевидна по истечению 11 месяцев.
  • Окупится клиника в течении 3-х лет.

Возможные риски

Бизнес план медицинского центра, который захватывает медицину, очень серьезный. Каждая ошибка здесь на счету.

Некоторые группы рисков, которые нужно предусмотреть при составлении бизнес-плана:

  • При открытии медицинского центра в России, нужно четко спланировать ремонт и закупку медицинской техники. Все требует жесткого контроля со стороны специалистов. Ведь правильно подобранное помещение, а также новейшее оборудование будет способствовать наличию в центре постоянных клиентов, а также услуги оказания помощи будут на высоте.
  • Следующим риском является халатное отношения работников клиники по отношению к пациентам.

Не нужно быть грубым и спешить с выполнением своих требований. Ведь жизнь пациента бесценна, и вы должны в полной мере отдавать отчет своим действиям. Если работник будет не добросовестно относиться к своей работе, могут возникнуть проблемы не только морального характера, но и касающиеся здоровья в том числе.

Не стоит экономить на оборудовании, а уж тем более на препаратах и инструментах, предназначенных для одноразового использования. Каждые 2 месяца желательно проводить инструктажи, а также лекции по технике безопасности с работниками клиники. Все это поможет правильно расформировать ваш бизнес, а также ограничить принятие на работу неквалифицированных сотрудников и обезопасить медицинский центр от халатности персонала.

ru.facebusinessman.com

Медицинский центр: бизнес план

В первую очередь для того, кто рассматривает варианты открытия собственного дела, нужно знать, что сфера медицинских услуг открыта не только для того, кто каким-либо образом связан с медициной. Вы можете быть исключительно организатором, инвестором, директором, который нанимает для своего дела профессионалов в различных медицинских сферах, но при этом, например, не иметь медицинского образования. 

Именно так чаще всего открываются частные клиники, диагностические центры, стоматологические кабинеты, центры ведения беременности и другие организации по оказанию услуг населению. 

Но это не значит, что предпринимателю нужно бросаться в дело не уделив должного внимания правильной и качественной подготовке, куда например входит тщательный анализ ситуации на рынке по наличию конкурентных фирм, либо же по выявлению потребностей населения, среди которого будет потенциальная аудитория будущего предприятия. 

Не редки случаи, когда в медицинскую сферу бизнеса переходят те, кто до этого занимался страхованием жизни. Так как платные услуги и той и другой ниши могут спокойно пересекаться и быть интересными одной аудитории. 

В любом случае, все детали и результаты аналитической работы должны быть перед первым этапом реализации отражены в бизнес-плане, который в дальнейшем станет инструкцией к каждому шагу. Там же будут отражены все услуги, которые будет предоставлять своим клиентам медицинский центр. А так как само понятие медицинского центра достаточно широкое, то определяться с ассортиментом услуг будет необходимо. Будет ли это только диагностика, или может быть многопрофильный центр – на решение будут влиять как собственные предпочтения, так и потребности потенциальных покупателей этих услуг и финансовые возможности инвестора. 

На сегодняшний день лидирующие позиции по популярности среди платных медицинских учреждений занимают стоматологические отделения, а также гинекологический кабинет, урология и центр косметологических услуг. 

Помещение 

Даже начинающему предпринимателю известно, что месторасположение точки продаж, или оказания услуг для населения – важнейшая часть бизнеса, которая непосредственно влияет не просто на результаты работы всего предприятия, но и напрямую – на прибыль. 

Положительного результата от расположения помещения медицинского центра можно, как и во многих других вариантах бизнеса 

добиться, если о вашем предприятии будут знать как можно большее количество людей. Соответственно, располагая центр в центре города, либо же просто на улице с большой проходимостью вы уже выигрывайте. Однако у подобных мест есть и свои минусы. Это – цена аренды. Чем выгоднее место, тем больше придётся отдать за аренду здания, кабинета или же земли. Да и практически всегда такие места уже заняты. 

Также при выборе помещения стоит опираться на заранее определённый спектр будущих услуг, которые будут оказываться вашим клиентам в учреждении. Так, если, например, открывается небольшой стоматологический кабинет, то у предпринимателя отпадает необходимость арендовать большое по площади помещение. Хватит и 30 квадратных метров. А соответственно и список возможных мест под открытие фирмы расширяется. И наоборот. Если вы планируете открывать полноценный медицинский центр с большим набором разных услуг, то придётся озадачиться тем, чтобы все необходимые кабинеты в нём уместились. Причём уместились в полном соответствии с санитарными требованиями. То есть каждый из кабинетов, в зависимости от назначения был необходимой (принятой законодательно) площади, а также был оснащён всеми коммуникациями. 

Оборудование 

Выбор оборудования также исходит из предварительно определённых целей вашего медицинского центра. Нужно учитывать также и финансовые возможности вас, или вашего инвестора. Ведь оборудование – одна из самых больших статей расходов в создании центра с качественными услугами. 

Так, например, профессиональный и качественный аппарат УЗИ на рынке имеет стоимость в районе 160 000 долларов. А оборудование для проведения специализированных анализов – 50 – 100 тысяч долларов. 

Конечно, есть варианты на первом этапе отказаться от оснащения только лишь новыми аппаратами. Многие предприниматели начинают с покупки оборудования уже бывшего в употреблении. Благо, на действующем рынке, существуют фирмы целенаправленно занимающиеся торговлей б/у аппаратами. В сферу их деятельности входит также диагностика и устранение неисправностей подобного оборудования. Однако в случае покупки таких экземпляров, вы всегда действуете на свой страх и риск. А меж тем речь идёт о здоровье и безопасности людей – ваших клиентов. 

Поэтому, главное – будьте внимательны. И не старайтесь создать излишнюю экономию, которая в дальнейшем может принести больше проблем, чем выгод. Не ленитесь искать. Рынок большой, многие экземпляры представлены зарубежными фирмами (в этом случае учитывайте также вопрос стоимости логистических услуг). Лучше в этом аспекте потратить больше времени на качественный анализ существующих поставщиков и производителей. 

Лицензирование 

Изначально, как и в случае любого другого бизнеса, вам как предпринимателю нужно будет зарегистрировать свою деятельность и получить на неё разрешение в государственных органах. Но так как речь идёт об оказании медицинских услуг, нужно помнить ещё и о специальном лицензировании. 

Для получения лицензии нужно, чтобы ваш центр имел: 

* помещение 

* медицинский персонал 

* необходимое медицинское оборудование со всеми сертификационными документами на каждый из аппаратов 

В то же время, после подачи заявления на лицензию до момента его рассмотрения может пройти до двух месяцев реального времени. Поэтому лучше делать несколько дел параллельно. В иных случаях, общее время на получение всех разрешений достигает даже года. Это также стоит учитывать ещё на этапе бизнес-плана, чтобы понимать когда начнутся расходы, а когда можно будет увидеть первые доходы. Связана такая продолжительность с тем, что на каждую медицинскую услугу, которую вы заявите в своём центре понадобится отдельная лицензия от соответствующего органа. 

Также помните, что есть привязка лицензии на услугу к определённому адресу. И если, например, место оказания услуги будет в реальности изменено, то процесс её лицензирования придётся проходить заново. 

Что касается больничных листов как достаточно популярного вида услуги, то можно избежать повторного лицензирования, если в штате у вас будет работник медицинской сферы с профильной лицензией и сертификатом. 

Персонал медицинского центра 

Отбор персонала в медицинское учреждение важен по нескольким причинам. Во-первых, ваш потребитель уверен, что за деньги, которые он будет платить в вашем центре, ему предоставят не только саму услугу, но также комфорт и сервис. То есть все медицинские работники вашего предприятия должны быть не просто профессионалами своего дела, но также уметь взаимодействовать с клиентом. Они лицо вашей компании, от них будет зависеть и репутация фирмы, и её популярность и также прибыль. 

Во-вторых, чем более высокой категории работает у вас специалист, тем больше доверия со стороны клиента будет вашему центру. А соответственно, если перед потенциальным клиентом стоит выбор между 

двумя центрами, в которых он может получить услугу, то выберет он тот, который будет иметь более высокий рейтинг и положительные отзывы. 

Не обсуждается, что весь персонал должен состоять только из специалистов. И это при отборе проверяется особо тщательно. Основные критерии отбора – это образование, стаж и практика. 

Если вы планируете начинать свой бизнес с небольшого учреждения, то для первых этапов действия центра достаточен будет небольшой штат сотрудников: 

* Врачи (по количеству предоставляемых услуг и смен) 

* Медсёстры (также по количеству смен) 

* Бухгалтер 

* Администратор 

Заработанная плата сотрудников распределяется исходя из нескольких факторов. Таких, как занимаемая должность, категория и стаж. 

В среднем, на данный момент распределение зарплат на рынке труда среди частного сектора медицинских услуг идёт таким образом: медсестра – 300 долларов, врач – около 800 долларов. 

Также помните, что из-за растущей конкуренции в этой сфере, найти по-настоящему ценного специалиста будет сложно. А ценные кадры распределяются в первую очередь по принципу достойной оплаты труда. Поэтому также будет необходим анализ рынка. На этапе подбора специалиста с узким профилем, можно обратиться в специализированное HR-агенство, которое уже имеет свою базу и за определённое вознаграждение возьмёт эту сложную работу на себя. 

Услуги 

Как уже говорилось выше, медицинский центр может оказывать различные услуги своим клиентам, начиная от диагностики заболеваний, заканчивая ведением беременности. Однако, какие именно услуги будут в прейскуранте вашего предприятия – решать в первую очередь вам. А для того, чтобы понять, что будет выгоднее, нужно как минимум знать, на что есть спрос у населения. Поэтому без предварительного анализа спроса никак не обойтись. 

На данный момент на рынке платной медицины самыми популярными направлениями являются: 

* Стоматология 

* Гинекология 

* Урология 

* Сексопатология 

* Косметология и пластическая хирургия 

Однако, уровень спроса на каждую из перечисленных областей постоянно меняется. И нужно вести непрерывный мониторинг рынка, 

чтобы правильно оценивать возможности и потребности, создавая грамотный план действий и развития. 

Вложения 

Финансовые вложения в открытия медицинского центра с определённым набором платных услуг для населения будут зависеть от многочисленных параметров. Начиная от аренды помещения и покупки оборудования, заканчивая определённым штатом узкоспециализированных сотрудников. 

Опять же, в зависимости от масштаба первых этапов развития вашего дела, инвестиции будут варьироваться. Вы можете начать с небольшого кабинета стоматологии, постепенно развивая из него полноценную клинику. Либо же сразу вложиться в создание крупного центра с передовым оборудованием и разнонаправленным перечнем медицинских услуг. 

Таким образом, расходная часть может составлять как 100 тысяч долларов, так и гораздо больше. От уровня популярности, правильной маркетинговой компании, сервиса и качества будет зависеть доход фирмы. Так, например, если достичь уровня посещаемости в 50 человек за день при стоимости одной услуги в 50 долларов (в среднем), то ежемесячный доход составит порядка 60 тысяч долларов. 

Окупаемость бизнеса также будет зависеть от его успешности и размеров. Однако как показывает практика, сфера платной медицины почти всегда высоко рентабельна. Именно поэтому сейчас она пользуется всё большей популярностью, а уровень конкуренции стремительно растёт. 

В любом случае, качественный бизнес-план даст вам возможность вложить деньги в прибыльное дело. Но каждый этап ведения бизнеса должен быть подробно описан. Так, например, нужно понимать, какие расходы будут ежемесячными, а какие разовыми. 

Для открытия частной клиники средних размеров понадобится рассчитать затраты на следующие факторы: 

* Аренда помещения 

* Ремонт 

* Закупка оборудования 

* Медицинские инструменты, препараты и расходные материалы 

* Лицензирования каждого вида услуги 

* Зарплата персонала 

* Налоги 

* Маркетинговая стратегия 

Помимо вышеперечисленных пунктов инвестирования, нужно учитывать, что доход не будет сиюминутно высоким. Для начала придётся провести рекламную компанию (ещё до открытия и потом – на периодической основе), познакомить клиентов со своим медицинским центром. Постоянно работать над привлечением новых клиентов и удержанием постоянных. 

А те же исследования рынка не станут лишь предварительным этапом. Так как для ниши характерен рост конкуренции, нужно быть постоянно в курсе изменений не только на общем рынке, но и конкретно в вашем регионе. Это позволит оперативно реагировать на изменения и не потерять хороших специалистов.

businessmens.ru

бизнес-план с расчетами и советы профессионального юриста

Государственная медицина в России находится пока что не на самом высоком уровне и обслуживание пациентов в поликлиниках и больницах оставляет желать лучшего. Поэтому многие россияне готовы платить довольно высокую цену за качественное медицинское обслуживание в других частных медицинских учреждениях. 

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-51-68, 8 (800) 333-45-16 доб. 291 Это быстро и бесплатно!

На сегодняшний день открытие частного медицинского центра является перспективным и прибыльным бизнесом в области медицинских услуг. Итак, как открыть медицинский центр с нуля?

Главной задачей такого центра будет высокое качественное медицинское обслуживание, соответствующее затратам пациентов.

Для того чтобы открыть медицинский центр, нужно будет составить бизнес-план, взвесить все положительные и отрицательные моменты, проанализировать затраты и прибыль, и, конечно же, определиться с направлением деятельности центра.

Основные этапы открытия медицинского центра:

  1. Выбор направления.
  2. Бизнес-план.
  3. Узаконивание бизнеса.
  4. Анализ затрат и дохода.
  5. Раскрутка центра.

Основные виды медицинских учреждений

Медицинские учреждения делятся на несколько направлений:

1. Терапевтическое. Контингент обслуживания в терапевтических центрах это пациенты от 15 лет. Работа такого центра направлена на профилактическое и симптоматическое лечение различных заболеваний. К такому типу учреждений относятся больницы и поликлиники.

Как правило, при больницах организуют поликлиники. В состав этих медицинских учреждений обычно входят такие отделения, как терапия, гинекология, неврология, хирургия и онкология. Наличие регистратуры и санпропускника является обязательным условием при организации такого медицинского учреждения.

2. Педиатрическое. Очень схоже с терапевтическим, за исключением возраста пациентов. В таком учреждении обслуживаются дети с рождения до 15 лет.

3. Профилактическое. Обслуживание направлено на все возрастные группы без привязки к месту жительства. Здесь представлены услуги по всем направлениям.

4. Специальное. Обслуживание пациентов основано на нетрадиционной медицине. Сегодня есть большой выбор в этом направлении, но для начала желательно остановиться на одном, а потом пробовать развиваться в других направлениях нетрадиционной медицины.

Практика по открытию медицинских центров показывает, что в начале становления бизнеса лучше открывать центр с небольшим количеством направлений. При этом финансовые расходы будут не столь существенными как при многопрофильном направлении.

Сегодняшние реалии таковы, что стоматология, урология, гинекология и косметология являются лучшими направлениями.

Любому предпринимателю известно, что грамотный бизнес-план является одним из залогов успешного бизнеса. Необходимо понимать какие предстоят расходы на закупку оборудования, аренду либо приобретение помещения, фонд заработной платы, ремонт и т. д.

Помещение под медицинский центр

Выбор помещения существенно влияет на успешное продвижение бизнеса. При выборе места для клиники предпочтение стоит отдать центральным районам, улице с хорошим потоком людей и соседству с остановками и станциями метро. Однако плата за аренду в центре будет намного дороже, чем на периферии.

Размер помещения зависит от предоставляемого объема услуг.

Так для открытия стоматологического кабинета понадобится 25–30 кв. м., при этом 14 кв. м. займет кабинет, 6 кв. м. – стерилизационная, остальное – место для посетителей. Размер помещения регламентируется санитарными нормами.

Существует два варианта выбора помещения: аренда или собственные площади. Второй вариант является более затратным. Здесь может понадобиться сумма от десяти до сотен мил. руб.

Оптимальная площадь для медицинского центра колеблется в пределах 150 – 200 кв. м. В помещении должен присутствовать санузел, система водопровода и вентиляции, а также электричество.

В помещении должен быть приёмный холл, а также свободный проход ко всем кабинетам.

Ориентир по денежным затратам для выбора помещения:

  • арендуемое помещение – 150 тыс. руб. ежемесячно;
  • постройка и ремонт нового здания – 50 мил. руб.;
  • аренда кабинета в 30–40 кв. м. за месяц – с 20 000 р.;
  • ремонт 1 м площади – 30 000 р. и больше.
Как открыть медицинский центр?

Оборудование для центра

Один из наиболее расходных пунктов по затратам – это закупка оборудования, так как стоимость на медицинскую технику всегда очень высока. Например, аппарат УЗИ – диагностики обойдется в 160 тыс. дол., а устройство для исследования анализов – в 10–70 тыс. дол.

И это естественно, так как высококачественное оборудование стоит немалых средств, а пациент платит деньги и ожидает соответствующую качественную диагностику.

Поначалу можно купить хорошее б/у заграничное оборудование, которое прослужит долгие годы.

Ориентировочный перечень оборудования для медицинского центра:

  • приборы-анализаторы;
  • весы;
  • магнитная вешалка;
  • термостат;
  • центрифуга;
  • баня на водной основе;
  • сушильный шкаф;
  • плитка с нагревательной поверхностью;
  • шейкеры;
  • микроскопы;
  • приборы для измерения физических параметров;
  • перемешивающие устройства;
  • муфельная печь и др.

Точную цифру для закупки оборудования определить тяжело, но ориентировочно стоит отталкиваться от суммы 3–4 мил руб. и выше.

Персонал медицинской клиники

Основным критерием при выборе персонала является наличие профильного диплома и записи о медицинских категориях. Приветствуется, если у претендентов будет опыт работы за рубежом и владение иностранным языком.

Стаж работы квалифицированного персонала должен быть минимум три года.

Для небольшого центра понадобится два семейных врача и две медсестры, бухгалтер и администратор. При этом ежемесячная заработная плата для врача будет от 40 тыс. руб., а для медсестры – от 15 тыс. руб.

Хороший врач и профессиональная медсестра очень высоко ценятся, так как зачастую люди идут в клинику не из-за высокоточного дорогого оборудования, а из-за отличного доктора.

Ведь престиж медицинского центра растёт не от наличия оборудования, а от качественной работы профессиональных сотрудников. На подбор хорошего коллектива может потребоваться время от пары недель до нескольки месяцев.

Выбирая персонал, необходимо будет составить подходящий график работы, так как наплыв пациентов очень отличается в разное время дня.

Для администратора центра средняя заработная плата начинается от 15 тыс. руб., для бухгалтера – от 30 тыс. руб.

Чтобы удержать профессионалов в клинике нужно платить достойную зарплату, ведь высокая квалификация сотрудника предполагает соответствующую заработную плату.

Сумма, необходимая для фонда заработной платы, составит от 200 тыс. руб.

Открытие медицинского центра не обойдется без оформления государственной лицензии на вид деятельности. Получение лицензии предполагает соблюдение некоторых условий:

  • иметь помещение, которое соответствует санитарным требованиям и стандартам;
  • наличие персонала соответствующего профиля;
  • закупленное необходимое медицинское оборудования и сертификаты для него.

Заметьте, что каждая медицинская услуга требует отдельной лицензии и действительна она только для медицинского центра, находящегося по конкретному адресу.

Для оформления больничных листов необходима отдельная лицензия либо наличие в штатном расписании специалиста с требуемым сертификатом.

По организационно-правовой форме частный медицинский центр имеет отношение к ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Государственная регистрация частного медицинского центра находится в компетенции Федеральной налоговой инспекции Российской федерации и происходит в течение от 3 до 5 рабочих дней.

Государственная регистрация медицинского центра осуществляется в налоговой службе согласно прописке.

Медицинский центр с нуля

Список документов для государственной регистрации

Регистрация ООО в ФНС 

Для получения лицензии необходимо будет заполнить заявление в органе лицензирования, который относится к управлению здравоохранения субъекта Российской Федерации.

По данным за 2015 год на оформление лицензии для открытия медицинского центра уходила сумма от 50 тыс. руб.

Медицинский центр может иметь широкий спектр услуг:

  • урология и сексопатология;
  • стоматология;
  • офтальмология;
  • косметология и хирургическая пластика;
  • гинекология;
  • разно профильные клиники.

Для открытия медицинского центра узкой направленности, например, стоматологического, понадобится около 30–50 тыс. у. е.

Этот вариант подходит для начинающего предпринимателя.

Начиная с малого, можно достигнуть результатов и открыть со временем многопрофильный медицинский центр.

Если вы решили открыть многоплановый центр с отделением диагностики, то сумму затрат придётся увеличить до 100 тыс. у. е. Касательно дохода, то за месяц посещений с расчётом 50 чел. в день и стоимостью за посещение 45–50 у. е., он может дойти до 60 тыс. у. е.

Реклама является неотъемлемой составляющей для успешного старта любого бизнеса.

Рекламная кампания включает:

  • разработку уникального фирменного стиля будущего медицинского центра;
  • продуманную концепцию рекламы;
  • создание и запуск трансляции рекламных видеороликов;
  • создание многофункционального качественного сайта;
  • организацию рекламы наружной и в общественном транспорте.

В итоге расходы для рекламной кампании выльются в сумму от 70 тыс. рублей.

Открытие медицинского центра сопряжено с некоторыми трудностями.

Это высокая стоимость предоставляемых услуг, сложность выбора помещения, большая конкуренция в данной отрасли, низкий уровень квалификации нанятых сотрудников и длительная окупаемость расходов.

Подсчёт всех затрат и прогнозируемой прибыли для открытия медицинского центра

1. Расходы:

  • аренда здания за месяц – начиная с 150 000 р.;
  • оформление документации для получения лицензии – 50 000 р. и выше;
  • заработная плата за месяц – начиная с 200 000 р.;
  • ремонт за 1 кв. м. площади – стартует с 30 000 р. и зависит от местонахождения центра;
  • закупка оборудования – стартуя от 3 мил. р.;
  • организация рекламной кампании – от 700 000 р.

2. Предполагаемый доход – 600 тыс. руб. ежемесячно.

3. Окупаемость бизнеса – от года до трех лет.

Как открыть медицинский центр? Смотрите следующую видео-инструкцию:

Позвоните по телефону +7 (499) 703-51-68, 8 (800) 333-45-16 доб. 291 или задайте вопрос и получите ответ юриста через 5 минут. Консультация бесплатная!

fbm.ru


Смотрите также