Для чего нужен бизнес-план? Нужен ли бизнес план


Нужен ли бизнес-план при открытии бизнеса?

Люблю сложные задачи. Мне интересно их решать, придумывать то, чего раньше небыло. В свое время – это была программа, когда из ничего создаешь что-то совершенно новое. Сейчас еще интереснее – бизнес. Есть бизнес-идея, есть некоторое финансирование, нужно просчитать и расписать, что для реализации идеи нужно, и хватит ли финансирования.

И так, что же нужно для организации бизнеса? В первую очередь – ресурсы. А для работы бизнеса и отбивки вложенных денег – клиенты. Поэтому начинаем расчет с маркетинговых вопросов. А именно с сегментации клиентов. Как говорил Каширин (СБАР): “нужно знать что мы продаем и кому мы это продаем“. А я еще добавлю, что нужно знать тех, кто продает аналоги, чтобы посмотреть как делают другие и сделать лучше.

Т.е. первым делом определяемся с клиентами, сегментируем их как можно точнее, стараясь найти тех, кому наши товары/услуги действительно будут интересны. Сколько таких клиентов? Большой вопрос. Вам просто так никто не скажет “ой какая штука, мы готовы купить прямо сейчас за любые деньги, и еще друзья наши точно купят”. Одно из двух – либо проводить маркетинговое исследование, либо, сразу делать пробные экземпляры и доводить по ругани рекомендациям уже купивших клиентов. Первый подход характерен для американского стиля вывода продукта на рынок, а второй – скорее для российского. Экономим на начальных затратах, понимаете ли.

Кстати, есть хороший (и даже бесплатный) тест, по которому можно проверить работоспособность вашей идеи.

Переходим к технической части. Расписываем бизнес-процесс, если это услуга, то подробно расписывается сама услуга и то, как клиент будет ее получать. Если это продукт, то расписывается процесс заказа, изготовления продукта и передачи клиенту. Какие ресурсы нужны на каждом этапе процесса. Оборудование, обслуживающий персонал определенной квалификации, лицензии на деятельность и на программные продукты. Далее рассчитываем себестоимость одной единицы продукции/услуги и после этого мы можем понять, сколько единиц продукции нужно продавать в месяц, чтобы выйти на себестоимость. А вот как набрать то необходимое количество клиентов – это дополнительный вопрос маркетинговых усилий, которые тоже нужно расписать и рассчитать их стоимость, ведь массированная рекламная кампания внесет свои коррективы в себестоимость, а увеличит ли она время окупаемости, либо наоборот – зависит от эффективности рекламы.

Фактически, на данном этапе делается техническое задание на бизнес, которое, обычно называется бизнес-планом. Чем подробнее будет продуман бизнес-план, тем меньше нужно будет вложить инвестору и тем проще будет запустить процесс работы.

А можно ли начинать бизнес без бизнес-плана? В принципе – можно, если все уже есть в голове у руководителя бизнеса. Если у него уже есть опыт работы в аналогичной структуре, а еще лучше – опыт организации аналогичного бизнеса. Если менеджер увольняется из компании, чтобы открыть свою фирму, то в 90% случаев она будет клоном его старого рабочего места (либо собирательным образом старых двух-трех) и при этом сохранит все недостатки, которые плавно перетекут с предыдущего места, если не продумать все досконально. Большая ошибка тех, кто собирается открыть такого рода клон – это решения основанные на неполной картине, которую человек видел на старом месте работы. Полную картину, начиная от привлечения клиентов и заканчивая послепродажным обслуживанием, видел только директор. Именно поэтому я рекомендую любое финансовое предприятие начинать с бизнес-плана, в ходе его написания, проблемные места выплывают на поверхность раньше, чем будут потеряны деньги. И будет время проконсультироваться со специалистами, вместо того, чтобы тупо вбрасывать деньги, и смотреть что из этого получится.

Однако, если у вас слишком много денег, то последний вариант имеет право на жизнь :)

journal.caseclub.ru

Нужен ли Вам бизнес-план?

Автор: Андрей Дата: 09.01.2015 Рубрика: Разработка бизнес-плана

Все те, кто управляет бизнесом, хотят, чтобы их бизнес-план помог им в управлении стратегией и основными этапами развития бизнеса, а также в достижении запланированных показателей и эффективном управлении денежными потоками, используя при этом прогнозы объёмов продаж, доходов и расходов, и рассматривая плановые и фактические показатели по результатам каждого месяца работы.

Но, чтобы в итоге этого добиться, Вам не нужен большой бизнес-план, в стандартном полном формате. Не нужно воспринимать его написание, как подготовку большой курсовой работы. Подготовка плана начинается с малого, а уже потом он постепенно растёт. Может бизнес-план в какой-то форме уже и живёт в Вашем компьютере, только он имеет не совсем привычный вид документа, который Вы можете представить за пределами своей компании. План – это своего рода описание того, что должно произойти и почему, и когда, и сколько.

Но заметьте, в первом предложении этой статьи я написал «хотят», а не «нуждаются». Давайте отсюда и двинемся в формальный бизнес-план, который в некоторых компаниях бывает очень даже нужен. Важно понять: бизнес-план – документ, который требуется по мере необходимости. Формальный бизнес-план – это, своего рода, снимок, который отображает план на какую-то конкретную дату. И составляется он презентабельно для каких-то определённых потребностей.

Если Вы будете обращаться либо в банк, либо к инвестору с целью получения денег на запуск бизнеса, то Вам однозначно потребуется хороший бизнес-план, который будет оформлен, именно как формальный документ. Но если у Вас имеется работающий бизнес, то для получения кредита, бизнес-план уже могут и не требовать, но всё равно, Вы будете выглядеть более убедительно, если на руках Вас всё же будет бизнес-план.

Есть следующие причины для создания бизнес-плана:

— Организация нового бизнеса;

— Сопровождение при получении кредита;

— Привлечение для финансирования акционеров;

— Определение целей и отображение программы для их достижения;

— Оценка новой производственной линии, продвижения и расширения;

— Создание регулярного обзора основных направлений и показателей бизнеса, и корректировка выбранного курса;

— Определение партнёрских соглашений;

— Установка стоимости бизнеса для продажи или других юридических целей.

Здесь Вы сможете увидеть, что не весь вышеуказанный перечень требует именно формального стандартного документа в виде полного бизнес-плана для предоставления его сторонним представителям. Этот перечень помогает нам выдвинуть на первый план различия между тем, зачем предприятию нужен бизнес-план и то, что некоторые деловые ситуации требуют бизнес-план в качестве выходного документа.

Что охватывается в бизнес-плане?

Все планы нацелены на предоставление фундаментальной информации для управления и отслеживания, регулярного анализа и пересмотра. Формальный документ бизнес-плана для кредитов или инвестиций должен обосновать, что Ваш бизнес сможет давать достаточный доход, чтобы покрыть расходы, но при этом, бизнес-план может изменяться в зависимости от Вашей аудитории. Если Вы пишите план для своих коллег и партнёров, чтобы расширить существующий бизнес, то и бизнес-план может быть более оперативным, чем финансовый. Если же Вы составляете бизнес-план для предоставления в банк, то наиболее важным аспектом для менеджера банка будут Ваши финансовые показатели, которые должны определять, насколько реалистичны Ваши предложения. Банк первым делом будет концентрировать внимание на том, в состоянии ли Вы делать ежемесячные платежи по займу, который Вы запрашиваете. Например, если бизнес в месяц приносит Вам доход в 1 000$, а платежи по кредитным обязательствам будут составлять 1 100$, то банк отклонит Вашу заявку на кредит.

Если Вы подготавливаете бизнес-план на рассмотрение инвестору, то здесь наиболее значимый фактор при принятии решения об инвестировании заключается в качествах людей, управляющих бизнесом, который привлекает инвестиции. К примеру, если в недвижимости три самых крупных критерия – «местоположение, местоположение и местоположение», то аксиома инвестирования – «люди, люди и люди». Инвестор первым делом задаст вопрос, какой опыт у людей, которые будут управлять бизнесом? У них есть знания отрасли? Они в прошлом уже имели успешный опыт на подобных предприятиях? Но и, конечно же, потребности рынка, рост рынка и его размер, а также масштабность, возможность защиты и потенциальные выходы также важны.

Что делает бизнес-план успешным?

— Подход под потребности

— Реалистичность. Насколько отражённые планы могут быть реализованы

— Специфичность. Бизнес-план может применяться для отслеживания результатов

— Чёткое определение обязанностей для выполнения всех этапов

— Правильное и понятное донесение информации до целевой аудитории

— Определение предложений компании

— Установка регулярного графика обзора и организация регулярного процесса планирования

Обобщение всего этого…

Ваш бизнес-план – это самый важный инструмент управления. Он определяет стратегию, тактику и конкретные мероприятия для исполнения, в том числе сроков, бюджетов и денежных потоков. Бизнес-план – это Ваша визитная карточка, которая открывает Вам дверь к банкирам и инвесторам. И если Вы желаете, чтобы Ваша визитка выглядела эффектно, тогда убедитесь, что Ваш бизнес-план распечатан на качественной бумаге, проверьте правописание, и проследите, что все Ваши расчёты складываются верно, т.е. выполнены правильно с точки зрения математики. Каждый, кто видит ошибки, читая Ваш бизнес-план, задастся вопросом, будете ли Вы допускать схожие ошибки при управлении бизнесом.

Отличный бизнес-план – это оптимальный способ представить инвесторам и банкирам, что Вы достойны финансовой помощи. Обязательно удостоверьтесь, что бизнес-план Ваш чёткий, целенаправленный и реалистичный. Далее продемонстрируйте им, что у Вас имеются инструменты, талант и команда для того, чтобы достичь всех обозначенных в бизнес-плане целей.

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

Составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

Вам также может быть интересно:

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

Материалы партнеров:

www.blogbusiness.com.ua

Для чего нужен бизнес-план? - Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

«Кто владеет информацией, тот владеет миром»Н. Ротшильд 

«Бизнес-план не нужен никому. Просто работаешь – и всё!», — рассуждает Алексей Васильев, создавший свой стартап в кризисном 2009 г. в сфере медиа. «Мы уже начали писать бизнес-план. При этом и без него мы уже сделали достаточно много», — мнение Александра и Анастасии Турчиных, учредителей нового бизнеса-проекта «СемиНотка» в сфере образовательных услуг. А нужен ли бизнес-план вашему проекту? 

Суть бизнес-плана. Начнём с понятия «бизнес-план». Современный экономический словарь содержит следующее определение:  «БИЗНЕС-ПЛАН — программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности». Можно сделать вывод о том, что бизнес-план — это всё о бизнесе, и это всё, что мы знаём о нём. Однако сформируем более детальное представление. В прикладном смысле бизнес-план — это документ, вырабатываемый новой или действующей компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. К таким аспектам в обязательном порядке относятся:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите на нём занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает всё перечисленное в денежно-материальном выражении.

Содержание бизнес-плана определяет роль, которую он выполняет в бизнесе. Прежде всего, он даёт ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие выгодным и устроит ли вас результат его прибыльной работы? Но прежде чем однозначно ответить «да» или «нет» на эти вопросы в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию, и как на нее повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Кому это нужно?  Допустим, вы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно необходимых знаний о вашем бизнесе. В конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуиция, заинтересованность. Однако честно ответьте на вопрос: сможете ли вы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещё и богатым? Предугадываем, что нет. Тем более, если на первоначальном этапе развития проекта необходимы материальные инвестиции. А почему инвестор или кредитор должен верить в успех вашего дела, если, конечно, он не ваш старый друг или знакомый? Эту незадачу помогает решить бизнес-план, заключающий в себе две цели: внутреннюю и внешнюю.

Внутренняя цель бизнес-плана в качестве целевой аудитории предполагает вас и сотрудников компании. В особенности топ-менеджмент, который в своих действиях обязан отталкиваться от чёткой стратегии, а не прогноза погоды и личного настроения.

Внешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес. Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план.

Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция... Среди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. Среди гостей — солидный инвестор "СЭМ" (одно из нарицательных имён щедрых инвесторов, – прим. ред.) с командой: возвращались из поездки по Юго-Восточной Азии. Все выступающие предприниматели жалуются на недостаток финансирования или его дороговизну и недоступность. В конце конференции (13:00) «СЭМ» поднимается прямо в зале и на ломанном русском произносит, что у него самолёт только завтра вечером, и он до этого времени сможет рассмотреть со своей командой, к сожалению, только 5—8 бизнес-планов на сумму до 200 млн $, и ждет всех соискателей в конференц-зале гостиницы, где остановился. Что вы думаете? «Ломанулись» и принесли 100 бизнес-планов? Черта-с-два (простите за моветон). Был один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не приняли. Вот хотя бы для таких случаев нужно иметь под подушкой с пяток-десяток БП, отпечатанных при этом с типографским качеством».

Из этой истории само собой становится очевидным внешнее предназначение бизнес-плана как визитной карточки проекта. Зачастую именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса. Однако стоит учесть, что иногда целесообразно составление нескольких бизнес-планов, отличающихся сугубо внутренней или внешней направленностью.

Зависимость от специфики бизнеса. Разумеется, то, каким будет бизнес-план, зависит от проекта: его характера и целевой направленности, степени риска и др. Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Если практика детального бизнес-планирования — неотъемлемая черта крупного бизнеса, то в сфере малого и среднего предпринимательства такой чёткой установки на мельчайшие подробности нет. Разница в масштабах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-плану в части объёма информации и уровня её детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит.

Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы для всех вариантов представления бизнес-плана — краткого резюме или развернутого и всестороннего варианта. Разница между ними только в объёме информации — резюме, в отличие от полного варианта, содержит только основную информацию и выводы.

Структура бизнес-плана в свою очередь зависит от цели его написания.

Итак, бизнес-план может быть нужен для:

— получения кредита в банке;

— привлечения инвестора или партнера;

— предварительной оценки инвестиционного проекта;

— проведения презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменного планирования и т.д.

В каких-то случаях отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может не уделяться особого внимания.

Влияние главных макроэкономических факторов. Мы уже говорили о том, что бизнес-план включает оценку ситуации на рынке. Разумеется, любой рынок подвержен общеэкономическому влиянию. И хотя сегодня бизнесмены всё больше пытаются игнорировать надоевшее слово «кризис», не учитывать сложности в экономике при планировании предприятия просто нельзя. Риски становятся слишком велики!

Константин Локтев, руководитель отдела проектов маркетингового агентства ROIF Expert отмечает возросшую актуальность бизнес-планирования в кризис как тренда: «В условиях кризиса денежные средства, как ресурс, находятся в дефиците, и инвесторы более требовательно относятся к инвестиционным проектам. С началом кризиса я заметил такое явление: всё больше инициаторов проектов на этапе предварительной оценки прибегают к услугам профессионалов в сфере бизнес-планирования. В данном случае они стремятся понять, будет ли их проект в принципе эффективен и насколько. Дело в том, что до кризиса ситуация была противоположная: инициаторы часто обращались за бизнес-планами уже непосредственно перед подачей документов в банк. До этого, насколько я видел, молодые предприниматели без расчетов были уверены в том, что "дело пойдет". Это касается в основном малого бизнеса».

Слова эксперта подтверждают представители консалтинговых компаний. По их данным, спрос на бизнес-планирование в кризис не упал.

Решение за вами. Составлять бизнес-план или действовать в построении бизнеса по наитию — решать предпринимателю. Но в любом случае надо помнить, что к моменту обсуждения с инвесторами вам крайне необходимо иметь конкретные цифры прибыльности своего проекта и его возможной убыточности при определённых условиях. Что ждёт бизнес Алексея, отказывающегося создавать бизнес-план, и Александра с Анастасией, вот-вот приступающих к планированию, покажет время. А как это отразится на вашем бизнесе?

Резюме.

Чтобы разобраться, нужен ли бизнес–план вашему проекту, крайне важно знать, что из себя представляет этот инструмент развития бизнеса и для чего он нужен именно вам.

Главные аспекты, отражаемые в бизнес-плане:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении.

Кроме того, в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Существует два предназначения бизнес-плана:

— внутреннее,  для вас и сотрудников компании;

— внешнее, для ваших инвесторов, кредиторов и т.п.

Очень важна специфика бизнеса. Бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Структура бизнес-плана зависит от цели его написания:

— получение кредита в банке;

— привлечение инвестора или партнера;

— предварительная оценка инвестиционного проекта;

— проведение презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменное планирование и др.

Также важным моментом для бизнес-планирования является учёт главных макроэкономических факторов.

smallbusiness.ru

Бизнес план! Зачем он нужен?

« к списку статей

Может ли быть выигран бой без продуманного плана? — Скорее нет.

А какова вероятность выигрыша при плохо подготовленном плане? — Ведь гораздо больше вероятности победы, если каждое действие качественно продуманно, подготовлено, просчитано.

Когда у вас есть идея, и вы решили реализовать её в бизнесе, начинать проект без составления бизнес-плана то же самое, что рассчитывать на проигрыш. Это правило работает для любой организации.

Благодаря бизнес-плану вы увидите, какие действия необходимы для достижения желаемой прибыльности, а так же как быстро вернуться вложенные инвестиции.

Внешние цели бизнес-плана:

  • оправдание доверия инвесторов и кредиторов;
  • убеждение их в возможностях развития предприятия, профессионализме ее сотрудников, и наличии необходимых ресурсов;
  • убеждение в необходимости финансовой помощи и выгодности сотрудничества с вами.

В свою очередь отсутствие бизнес-плана покажется существенным минусом управления компанией. Ведь при отказе от важного источника стратегической информации руководитель не пользуется эффективным способом управления ресурсами, что может негативно сказаться на будущем положении предприятия.

А это в итоге негативно скажется на принятии решения по привлечению финансовых ресурсов, как следствие снизится вероятность успешного развития и достижения стратегических целей в конкурентной среде.

Внутренние цели бизнес-плана:

  • Бизнес-план позволяет определить порядок действий по руководству бизнесом. Поэтому он является эффективным инструментом как для исполнения, так и контроля.
  • Так как планирование — постоянный процесс, то готовый документ должен постоянно обновляться, что делает компанию гибкой к нововведениям — маркетинговым, техническим, кадровым, информационным, организационным и др.
  • Составление бизнес-плана специалистами позволит обновить ваши знания и понимание бизнеса, а также лучше понять положение предприятия нарынке.
  • Бизнес-план укажет направление управленческой стратегии и приведет к совершенствованию всей системы управления.
  • Можно сказать, что наличие грамотно качественно составленного бизнес-плана — своеобразная гарантия успеха проекта, а так же уверенности управленческого состава в выбранном направлении действий.

Какие преимущества фирмы, с подготовленным бизнес–планом у профессионалов?

  • При разработке бизнес-плана используются по максимуму все возможные резервы, средства. В дальнейшем при планировании потребуется меньше времени, трудозатрат по получению и сортировке информации.
  • С взглядом с «высока» вы можете с уверенностью открывать новые направления деятельности.
  • Его создание может служить расширению или модернизации производства с большой вероятностью успеха проекта. Принимая дальнейшие решения, вам нужно будет только соотносить полученный результат с запланированным.

Получившийся в результате с помощью стратегического плана вы решите несколько важнейших вопросов:

  • Разберетесь с постановкой целей и задач;
  • Определить Ваш текущий статус, положение на рынке среди конкурентов;
  • А главное, правильно оценить все преимущества, возможности, а так же риски, недостатки, угрозы.

Бизнес-планирование — творческий процесс, требующий профессионализма и искусства.

« к списку статей

Закажи бесплатную консультацию специалиста!

Закажи бесплатную консультацию специалиста!

Закажи бесплатную консультацию специалиста!

Задавайте вопросы и комментируйте

Расскажите о нас друзьям, и получайте скидку! 5 %

Директор ООО «Нива» Н.С Васюкова.

ООО «Нива», в лице директора Васюковой Нины Сергеевны, выражает благодарность коллективу ООО «Адвоком», за многолетнее сотрудничество и оказания услуг отличного качества.

Очень довольны компетентными и профессиональным персоналом Вашей фирмы, в частности хочется отметить Колесникова Дмитрия, Михайлову Ольгу.

Желаем Вам успехов, процветания и надеемся на дальнейшее взаимовыгодное развитие наших отношений. 

www.advokom.ru


Смотрите также