Пиломатериалы бизнес план


Бизнес-идеи, бизнес-планы, секреты, блог

Идея бизнеса по производству пиломатериалов довольно-таки актуальна.

Строительство в России развивается большими шагами. Если оглянуться, то можно увидеть, как возводятся новые здания, сооружения, не говоря уже о прочих строительных потребностях. Не удивительно, что для таких надобностей нужно материалы. Сегодня как никогда популярны дачные строения из дерева, где для изготовления, например, беседки, понадобятся различные пиломатериалы. С наступлением весенне-летнего сезона потребность в дереве возрастает, что открывает большие возможности перед бизнесменами. Итак, как же продвинуть появившуюся идею? С какой стороны не подойти, лучше составить бизнес план производства пиломатериалов, чтобы увидеть и оценить основные аспекты бизнеса. Что необходимо для осуществления бизнес-плана в жизнь?

Первым и самым главным составляющим фактором для данного бизнеса является производственное помещение, где будут изготавливаться готовые пиломатериалы. Площадь помещения должна напрямую зависеть от объемов выпускаемой продукции и вида пиломатериалов. Обязательно должно иметься складское помещение, где будет возможно размещение готовой продукции и заготовочных материалов. Стоит отметить, что помещение и склад должны соответствовать всем нормам, чтобы не испортить заготовки и готовый товар.

Вторым главным аспектом производства является оборудование. От выбора оборудования зависит скорость и качество работы, поэтому при его покупке не стоит экономить, так как его окупаемость пройдет быстро.

Также как оборудование,  важны и рабочие, которые непосредственно будут изготавливать товар. Изначально для успешной работы вам понадобятся от 6 рабочих, которые имеют опыт работы с оборудованием. Клиентская база и рекламаДля бизнеса по производству пиломатериалов необходима грамотная реклама, где должна быть раскрыта вся широта вашей деятельности. В рекламе вы должны убедить клиентов, чтобы они шли именно к вам. В ходе своей будущей деятельности вам необходимо искать постоянных заказчиков, потому как именно от них вы будете получать основную часть своей прибыли.

Финансовый план производства пиломатериалов

Во-первых, необходимо настроить оборудование по производству. Многие дилеры оборудованию проводят эту процедуру бесплатно, но если вы сразу не задумались над вопросом настройки либо приобрели б/у оборудование, то за настройку придется отдать деньги порядка 15 тысяч рублей.

Во-вторых, для начала производства по поступившим заказам придется запастись деревом. Покупку леса можно посчитать по машинам, например, средняя стоимость одной машины леса 30 кубических метров составит 12 тысяч рублей.

Аренда помещения по производству обойдется в 100 тысяч рублей.

Для осуществления доставки леса потребуется аренда автомобилей, которая выйдет в 5-10 тысяч рублей.

Рабочие пиломастерской получают от 7-10 тысяч рублей, таким обрзом, имея 6 работников, месячные затраты будут 60 тысяч рублей.

Для того чтобы начать свою деятельность потребуется от 1,5 миллиона рублей. Окупаемость бизнеса происходит за первые полгода в зависимости от количества заказов и пропускной способности оборудования. Таким образом, рассмотрев бизнес-план производства пиломатериалов можно увидеть, что месячный доход бизнесмена будет около 60 тысяч рублей.

Таким образом, бизнес-план производства пиломатериалов принесет вам окупаемость не за месяц и даже не за полгода. Как минимум полтора года понадобится вам, чтобы окупить ваши первоначальные вложения.

Полезные материалы:

бизнес идеи без вложений

бизнес-план хлебопекарни

бизнес-план продовольственного магазина

бизнес-план магазина

бизнес-план производства туалетной бумаги

www.biznesplan4u.ru

Как создать успешный бизнес по производству пиломатериалов?

Как создать пилораму с нуля. Фото: 101biznesplan.ru

Заниматься производством пиломатериалов было и остается весьма выгодно, поскольку спрос на обработанную древесину никогда не падает, и качественная продукция всегда находит своего покупателя.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 703-51-68, 8 (800) 333-45-16 доб. 291 Это быстро и бесплатно!

Главными потребителями пиломатериалов становятся мебельные заводы, строительные фирмы и разнопрофильные производственные предприятия.

Пиломатериал — это продукт распила древесины самых разнообразных пород. Наиболее популярной породой дерева, которая является сырьем для такого производства в странах СНГ, является сосна.

Создание собственного бизнеса по производству пеноблоков — подробности по ссылке.

Также популярностью пользуются липа, ольха, ель, граб, ясень, дуб, клен, лиственница, черешня. Реже для пиломатериалов используют березу и тополь.

Почему нужно открывать пилораму

Причин для открытия и развития пилорамного бизнеса немного, но они очень веские и аргументированные.

Во-первых, сегодня все большее количество людей предпочитают использовать экологические материалы для строительства домов, коттеджей, для создания уникальной и безопасной мебели, для органичной отделки помещения. Поэтому спрос на обработанную древесину будет постоянно увеличиваться.

Во-вторых, цена на дерево, точно, как и на золото, всегда будет держаться на уровне. И в период экономического роста, и в кризисные годы деревообрабатывающая отрасль будет приносить стабильный доход.

Этапы организации и развития бизнеса

Организационные вопросы

Первое, что нужно сделать, в местном департаменте налоговой службы зарегистрировать себя субъектом предпринимательской деятельности. То есть, с обычного физического лица превратиться в предпринимателя.

Вы живете в маленьком городе и не знаете, какой бизнес открыть — читайте здесь.

Форма предприятия может быть разной: ИП — индивидуальный предприниматель, или ООО — юридическое лицо.

Далее необходимо получить разрешения в различных инстанциях на ведение собственного бизнеса.

В первую очередь нужно согласовать с определенной управляющей организацией все вопросы, касающиеся помещения, в котором будут работать люди — разрешение от Роспотребнадзора, от МЧС, санэпидемстанции, пожарной службы.

Обязательно следует открыть расчетный счет в банке.

Если заготавливать дерево планируется собственными силами, то потребуется участок леса, который можно купить на государственных аукционах.

Участие в таких торгах очень сложное и проблематическое занятие, поэтому для начала лучше не рассматривать этот вариант, а покупать уже готовое срезанное дерево у других фирм.

ОКВЭД — производство пиломатериалов

Для полноценных взаимоотношений с государственной машиной и во избежание возможных юридических проблем, для будущего предприятия нужен ОКВЭД. Эта аббревиатура расшифровывается как общероссийский классификатор вида экономической деятельности.

Как составить бизнес-план для открытия пилорамы, смотрите видео:

Простыми словами по этому коду государство будет знать, чем занимается предприниматель. ОКВЭД упрощает множество различных юридических и финансовых процедур:

  • согласно этому коду рассчитывается персональная налоговая ставка для предпринимателя;
  • упрощается процесс регистрации бизнеса;
  • гораздо проще просматривать статистику предприятия;
  • код ОКВЭД, как второе название предприятия, помогает отслеживать изменения в правовом поле, которые касаются определенного вида деятельности.

Можно ли открыть свой бизнес без финансовых вложений — смотрите по ссылке.

Для пилорамы, обработки древесины, услуг доставки, торговли оптом и в розницу предпринимателю могут понадобиться следующие коды: 16.10, 16.10.1, 16.10.2, 16.10.3, 16.10.9, 16.23, 16.24, 16.29, 46.13, 46.19, 46.73, 46.73.1, 46.73.2, 46.90, 47.19, 47.52, 47.52.71, 47.52.74, 47.52.79, 47.89, 47.91, 47.99, 49.41, 49.42, 52.10, 52.24, 53.20.31

Эти коды обозначают предоставление самых различных услуг, связанных с производством пиломатериалов: торговля древесиной и готовой продукцией, пропитка древесины, доставка товара, деятельность грузового транспорта, изготовление деревянной тары, рекламирование в СМИ и интернете, хранение, складирование и многое другое.

Для того, чтобы узнать какие именно коды нужны пилораме, необходимо обратиться сначала в регистрирующий орган своего города, а затем получить письмо с присвоенными кодами в Росстате.

Административные и материальные вопросы

После решения организационных моментов можно заняться поиском подходящего помещения.

Идеальным местом для организации пилорамной будет пригород, поскольку арендовать там помещение гораздо выгоднее. В таком случае может пригодиться участок за городом, который вероятно имеет в собственности будущий предприниматель.

Размер участка и помещения будет зависеть от того, какие мощности производства есть в наличии. Возможно целесообразнее окажется открыть небольшое предприятие, на котором будет производиться ограниченный ассортимент продукции в соответствии с потребностями и спросом в данном регионе.

7 идей домашнего бизнеса — подробности смотрите тут.

Также место следует подбирать с уже развитой инфраструктурой — дорогой, подъездными путями, дополнительными помещениями. Наличие в выбранном регионе достаточного количества поставщиков качественной древесины обеспечит бесперебойную работу будущего предприятия.

Помещение для пилорамы должно иметь минимальную площадь 500-700 кв.м. В отдаленных регионах страны часто выпадает возможность арендовать бывшую лесопилку практически вдвое дешевле.

В здании будущей пилорамы должны быть следующие помещения:

  • ремонтные мастерские;
  • эстакада;
  • производственный цех;
  • склад готовой продукции и сырья;
  • ангар;
  • бытовая комната для отдыха и питания рабочих;
  • административное помещение;
  • раздевалка, душ, туалет.

Когда вопрос с покупкой помещения решен, есть смысл заняться поиском и приобретением необходимого оборудования.

Для этого целесообразно обратиться на завод, который производит это оборудование, или на фирму, где они продаются. Более широкий ассортимент и доступные цены у торгующих фирмах.

Перед покупкой деревообрабатывающих станков необходимо определиться по какой технологии планируется работа с древесиной и с каким видом сырья придется иметь дело.

Если сырье будет поступать на производство от поставщиков в виде необрезной доски, то для дальнейшей обработки дерева понадобится дополнительное оборудование.

Обычно для начала бизнеса покупают следующие агрегаты:

  • гидравлическая ленточная пилорама с электронной линейкой и дебаркадером;
  • двухпильный станок для обрезки кромки;
  • многопильный станок;
  • камера для сушки;
  • машина для упаковки;
  • станок для затачивания пил;
  • индустриальный перегрузчик;
  • вилочный погрузчик.
Пилорама для обработки древесины.

Сырье для обработки

Сырье для пиломатериалов можно получать двумя способами:

  • заготавливать собственными силами, если во владении имеется участок леса;
  • покупать готовое качественное сырье у поставщиков своего региона.

Для беспрерывной работы производства будут нужны деревянные бревна разного диаметра. Занимаясь распиловкой дерева следует помнить, что на выходе готовая продукция будет составлять всего 50% от первоначального объема.

Использовать лучше сухую обрезную доску, поскольку высокий процент влажности может привести к деформации и появлению трещин в процессе высыхания древесины.

Необходимый персонал

Чтобы технологический процесс наладился достаточно быстро, на работу в руководящее звено необходимо приглашать людей с высшим образованием и опытом работы на подобном производстве. Также не помешает и самому подкрепить свои знания и навыки в области деревообработки.

Открытие своего дела по франшизе — читайте интересные идеи по ссылке.

 В первую очередь на работу необходимо принять:

  • администратора;
  • разнорабочих;
  • станочников со специализацией «Деревообработка»;
  • слесарей-ремонтников;
  • водителя грузовых автомобилей;
  • водителя погрузчика;
  • сторожа или охранника.

Рынок сбыта и реклама

Любое производство нуждается в рекламе для привлечения потенциальных клиентов. Начиная пилорамный бизнес следует знать о возможных сферах сбыта пиломатериалов.

Чаще всего потребителями данной продукции являются:

  • мебельные фабрики;
  • заводы по производству дверей и окон;
  • фирмы, которые занимаются изготовлением товаров из натурального дерева;
  • строительные магазины;
  • базы и оптовые склады стройматериалов;
  • организации, занимающиеся строительством домов;
  • частные застройщики.

Искать деловых партнеров и рекламировать свое предприятие можно на выставках товаров деревообрабатывающей промышленности. Также можно опубликовать свою рекламу в газетах и журналах своего региона.

Сушка пиломатериалов

Дерево, как известно, имеет свой срок службы. Чтобы готовая деревянная продукция была прочной и долговечной, нужно придерживаться некоторых правил обработки, хранения и защиты древесины.

Сушка пиломатериала является одним из главных способов сохранения полезных характеристик. Влажность древесины определяет сферу применения и срок службы продукции.

Для строительства домов можно использовать свежеспиленный материал, а для производства мебели подходит исключительно хорошо просушенная древесина.

Качественная сушка происходит естественным путем и соответствует регламенту ГОСТа.

Негативные факторы, которые разрушают материал

Качественные показатели готовой продукции зависят от многих аспектов. Прочность пиломатериала напрямую зависит от количества и ширины годичных колец, от плотности дерева.

Для каждой породы определено оптимальное количество годичных слоев, что определяет максимальные показатели прочности. Также во внимание берется возраст дерева, тип леса, наличие сучков.

Технология распила бревна на ленточной пилораме подробно показана в этом видео:

Износостойкость, вязкость и механическая прочность пиломатериала зависят от следующих факторов:

  • происхождение дерева;
  • возраст;
  • положение в древостое;
  • повреждения насекомыми;
  • генетические характеристики;
  • климатическая зона произрастания;
  • структура почвы;
  • стихийные явления.

Также длительное воздействие определенных температур может положительно или негативно сказываться на качестве древесины.

Так, температура свыше 50С снижает прочность и вязкость дерева, повышает его хрупкость и меняет химический состав. Постоянные низкие температуры увеличивают прочность, но снижают ударную вязкость материала.

Виды технологий и необходимое оборудование

Производство пиломатериалов осуществляется на разнообразном оборудовании, которое соответствует определенной технологии.

Гатерная технология считается уже устаревшей. Ее применение обязывает производителя иметь залитый многотонный фундамент и непрерывную сортировку пиломатериала. Продукция, выпущенная по данной технологии, славится плохой геометрией доски, повышенной шероховатостью деревянной поверхности.

Согласно гатерной технологии дешевое сырье обрабатывается на лесопильной раме и продается на внутреннем рынке по низкой цене, которая в свою очередь компенсирует не самое лучшее качество готовой продукции.

Ленточнопильная технология более дорогостоящая и требует обслуживания высококвалифицированным персоналом. Ленточнопильные станки обрабатывают древесину большого диаметра. На выходе получается более дорогая и качественная продукция.

Главным достоинством этой технологии является установка станков без монтажа тяжелого и массивного фундамента. К обработке допускается дерево большого диаметра, твердые породы, мерзлая древесина.

Циркулярная технология применяется для работы на станках с круглыми циркулярными пилами диаметром от 900 до 1100 мм. Работать на таких станках должны только мастера с высокой квалификацией.

Схема распила бревна.

Главным преимуществом циркулярной технологии является самая высокая скорость резки дерева. Станки способны бесперебойно работать даже при температуре -30С.

Углопильная технология используется для обработки дерева большого диаметра. Особенность углопильных циркулярных станков в особом расположении пил. Две или три пилы расположены под прямым углом относительно друг к другу.

Применяют углопильные станки преимущественно для обработки толстомера и для производства пилопродукции радиального распила.

Комплектация цеха

При комплектации пилорамного цеха следует учитывать следующие факторы:

  • уровень производительности предприятия и вид производства — поточная линия или станки;
  • размер инвестиций, предполагаемую рентабельность и срок погашения кредита;
  • сырьевую базу, размеры и породы дерева, которые будут обрабатываться на станках;
  • вид готовой продукции, ее востребованность на рынке и себестоимость;
  • рабочие возможности оборудования;
  • процент выхода готовой продукции;
  • площадь лесопильного цеха;
  • технические характеристики станков;
  • сложность обслуживания оборудования и квалификация сотрудников;
  • стоимость запасных деталей и ремонта оборудования.

Финансовая сторона вопроса — бизнес-план

Сумма стартового капитала должна быть рассчитана еще на стадии планирования бизнеса. Статьи расходов зависят от множества нюансов.

В первую очередь размер инвестиций будет зависеть от мощности производства, количества персонала, вида обрабатываемой древесины, цены на оборудование и многого другого.

Примерный расчет начальных финансовых вливаний будет выглядеть так:

  • регистрация предприятия или ИП — 20 и более тысяч рублей;
  • аренда помещения — более 100 тысяч рублей;
  • закупка оборудования — около 1 миллиона рублей;
  • зарплата рабочего персонала — свыше 600 тысяч рублей;
  • покупка сырья у поставщиков — 500 и более тысяч рублей.

Также к статьям расходов следует прибавить ежемесячные затраты в размере 800 тысяч рублей.

Срок окупаемости лесообрабатывающего предприятия может изрядно затянуться, поскольку первые годы своей работы придется потратить на выстраивание отношений с потребителями готовой продукции и с поставщиками сырья.

Рейтинг 7 самых лучших бирж в интернете — смотрите здесь.

Зато, в случае правильной тактики и успешного развития, можно выйти на солидную прибыль. Если при постоянном развитии качество производимого продукта будет на высоком уровне, то появится реальная возможность потеснить ряд конкурентов и занять свое место на этом рынке.

По статистике 95% открытых лесопилок под грамотным управлением полностью окупают расходы всего за 8-10 месяцев. Все зависит от тщательно продуманного и разработанного бизнес-плана.

Рентабельность предприятия

В лесистом регионе России 1 куб леса стоит в среднем 1500 рублей. Готовая продукция такого же объема будет стоить 5-8 тысяч рублей.

На обработку кубометра материала придется потратить порядка 3,5 тысяч рублей. Чистый доход составит немногим больше тысячи рублей.

Если объем производства составляет 700 кубов, то доход предприятия за месяц будет более 700 тысяч рублей. Годовой доход лесопилки подсчитать несложно.

Собственный бизнес по производству пиломатериалов — дело ответственное и очень трудоемкое. Потребуется использовать все свои знания, подключить максимально крупные инвестиции для качественного и дорогого оборудования, привлечь надежных и опытных сотрудников, приложить все усилия для развития и модернизации предприятия.

Только усердная работа, грамотная организация и преданность своему делу поможет выйти на хорошую прибыль в самые кротчайшие сроки.

Позвоните по телефону +7 (499) 703-51-68, 8 (800) 333-45-16 доб. 291 или задайте вопрос и получите ответ юриста через 5 минут. Консультация бесплатная!

fbm.ru

Как сделать состояние на оптовой торговле пиломатериалами — Портал о бизнесе и бизнес-идеях

Лесная отрасль всегда считалась доходной сферой. Добыча, продажа и переработка древесины могут приносить очень серьезные деньги. Однако для новичков вход в данный рынок сулит немало проблем. Печальная статистика говорит о том, что до 90% предпринимателей, открывших той или иной «лесной» бизнес, закрываются уже в первый год работы…

Основы бизнеса

Оптимальным вариантом при ограниченном капитале  является оптовая торговля пиломатериалами (лесоматериалами). Все же затрат на старт дела, по сравнению с открытием производства, здесь гораздо меньше и  рисковать многим не придется. В некоторых случаях можно обойтись вообще без стартового капитала, если не учитывать затраты на регистрацию ООО и открытие расчетного счета. Схема работы выглядит классически: 1. вы находите клиента, которому нужен пиломатериал 2. берете с него 100% предоплату 3. с полученных денег вы оплачиваете заказ у производителя 4. наценку оставляете себе. Но есть здесь и свои нюансы. 

Самый ходовой пиломатериал:  доска обрезная (ель/сосна первого и второго сорта), брус, вагонка и горбыль.  Стоимость доски зависит от сорта дерева и объема поставки. Это основные показатели. А вот цена зависит от нескольких факторов. Так, брус может быть строганный и нестроганный,  цельный, профилированный цельный и клееный. Цельный брус считается самым дорогим, а клееный - самым дешевым.

В случае с обрезной доской большую роль играет сорт древесины. Разные породы обладают разными характеристиками по влагостойкости, прочности, устойчивости к сушке и так далее. Самые распространенные породы – хвойные (сосна, ель, лиственница). Из сосны и ели получают очень дешевые пиломатериалы. Наибольшую ценность имеют доски из дуба, кедра и лиственницы.

Самые хорошие клиенты - промышленные производства и строительные фирмы. Строительные компании часто берут доски, брус, горбыль для строительства деревянных домов, бань и дач.  Среди клиентов много производителей мебели и поддонов. Мелкие производства покупают обрезную доску для изготовления окон, полов, лестниц, поддонов.

Сколько можно заработать

Минимальные цены на обрезную доску первого сорта начинаются от 5000 руб. за кубометр. В то же время, если тщательно поискать в интернете, то можно убедиться, что на один и тот же товар (например, обрезная доска 1 сорта) цена может значительно отличаться.  В местах, богатых лесами, цены, ввиду высокой конкуренции, будут более низкими. А вот в столичном регионе и ближе к югу за кубометр доски первого сорта просят  6000 руб. и более. Разница в 20 – 30% - и есть тот самый доход оптовика. Со 100 куб.м. получается около 100 000 рублей.

Отдельный вопрос – доставка пиломатериалов. Нередко, чтобы нормально заработать, приходится искать поставщиков за тысячи километров. И вот тут-то  играет большую роль  логистика.

Самый оптимальный вариант – доставка вагонами. Березового бруса в полувагон входит до 70 кубов. Услуга перевозки стоит от 100 руб. с куба  (в зависимости от расстояния доставки).  Расценки  можно узнать у компании, которая предоставляет подвижной состав.

 Перевозка большегрузными автомобилями становится актуальной при небольших объемах и  перевозках на малые расстояние, когда начинают решать сроки доставки. Но есть одна проблема:  доска, в особенности сырая, достаточно тяжелая.  Так, 1куб.м. сырой сосны весит не менее 0,75 т. Поэтому в стандартную фуру вместится не более 27 куб.м., хотя  фура вмешает до 80 куб.м. Выход: возить только сухую доску.

Организационные моменты

Поставщиков лучше искать в регионах, богатых лесом. Например, в Кировской области. Там очень много производителей, и  уровень цен значительно ниже. «Обязательно изучайте ГОСТы и стандарты», - твердят абсолютно все профессионалы отрасли. Это позволит избежать множества неприятных ситуаций с покупателями. Классический пример: клиент заказал доску первого сорта, а получил второго или третьего (товар  с абсолютно другими показателями качества доски). В результате -  клиент не доволен, требует снижения цены или вовсе возврата денег. А это убытки и, прежде всего, для поставщика.  Если закупаете доску у незнакомого производителя, то следует лично присутствовать при отгрузке первой партии товара. В этом случае, вы воочию увидите, что вам грузят в фуру.

«В распиловке денег почти нет. Выгоднее всего возить высушенную обрезную и сырую необрезную доску», - говорят участники профессионального форума forums.wood.ru. И вообще, лучше всего начинать бизнес со сбыта. Это более правильный и надежный способ старта. Если вы нашли клиента, то посчитать логистику и примерную прибыль  недолго.

Изучить рынок на предмет спроса можно разными способами, даже не обладая статусом зарегистрированного бизнесмена. Можно дать объявления на Авито, прибавив к среднерыночной оптовой цене свою наценку. Если будут звонки, то вы просто запишите контакты клиента и этим же путем начнете  искать поставщика с самыми приемлемыми ценами и условиями сотрудничества. И только после того, как  получено достаточное количество предварительных заказов, начинается планирование, регистрация бизнеса, обширная реклама и проч.

«На перспективу хорошо иметь под рукой базу для складирования и небольшой офис при складе»,- утверждают участники рынка. Это значительно расширяет возможности бизнеса. Пиломатериал можно будет продавать самовывозом, приглашать клиентов в офис для заключения договоров. Тут же клиент может осмотреть образцы, а также убедиться, что вы не  фирма однодневка, а располагаете собственными запасами продукции.

«Мифы перекупщика пиломатериалов» 1. Товар только после стопроцентной предоплаты. Никто вам не повезет пиломатериал с отсрочкой. Пилорамы – это мелкие производства,  и они не станут  рисковать, отгружая товар в долг,  не будут искать вам транспорт. Поэтому вы находите машину самостоятельно, приезжаете за доской, оплачиваете  погрузку и уезжаете. Все довольны.2. Цена – качество. Не стоит пытаться купить доску первого сорта  очень дешево. Поймите, что не может качественная доска 1 сорта стоить дешевле 5000 руб. за кубометр.  Если Вам по телефону предлагают купить качественную доску за бесценок, то это лишний повод усомниться в честности производителя. Никто не будет работать себе в убыток. Просто  вы можете получить не первый сорт, а доску от первого до третьего сорта. Да все, что угодно вам могут отгрузить, даже обыкновенные дрова. 3. Сроки производства. Как правило, они всегда занижаются. Не думайте, что если производитель обещает изготовить для вас 35 кубов доски или бруса за неделю, то именно так и будет. Обычная ленточная рама по паспорту располагает производительностью 5 кубов пиломатериала в смену. В реальности же работники изготавливают не более 4 кубов. И это еще не  1 сорт, а от 1 до 3 сорта. Фактически, за неделю, если работать без выходных (что маловероятно в наших деревнях), вам  сделают не более  28 кубов.4. Дороги. Отправляя транспорт в отдаленную деревню, готовьтесь  к тому, что он там может, в прямом смысле, застрять. Дороги в деревнях существуют только как направляющие, и никто там асфальт вам не положит.5. Документы. Практически все владельцы пилорам, – обычные индивидуальные предприниматели и почти все они работают на УСН (упрощенка). Так что можете даже не пытаться искать производителя, работающего с НДС. Многие из них даже не ведут бухгалтерию. Единственная бумага, которую они вам выпишут, будет квитанция на вывоз пиломатериалов.

delo360.ru

Как открыть свою лесопилку, реальный рассказ предпринимателя

Интервью с Хандожко Сергеем с владельцем лесоперерабатывающей компанией

Сергей Хандожко

Лесная отрасль привлекает и одновременно отпугивает многих начинающих предпринимателей. Сезонность, экономическая нестабильность, необходимость больших инвестиций - это лишь основная часть минусов данной сферы, с которыми придется столкнуться директору лесопилки. Однако Сергей Хандожко не побоялся возможных рисков и начал собственный бизнес в 18 лет. Сейчас его компания «Юго-Запад» существует более десяти лет, черпает ресурсы из бескрайних лесов Брянской области и регулярно радует заказчиков качественным пиломатериалом.



Оглавление:

  • История создания
  • Особенности организации производственного процесса
  • Цели и планы
  • Советы новичкам

Основные тезисы:

  • Вид деятельности: производство, продажа и доставка пиломатериалов.
  • Местонахождение: г. Брянск, ул. Киевская, 44
  • Род занятий до начала предпринимательства: работал в лесу у отца.
  • Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель.
  • Форма налогообложения: упрощенка.
  • Дата начала бизнеса: 2003 год.
  • Размер первоначальных инвестиций: 50 тыс.
  • Источник первоначального капитала: деньги на услугах по лесозаготовке.
  • Срок окупаемости инвестиций: 3 дня
  • Формула успеха: Не стоит ждать огромных денег сразу, они придут к тем, кому хватит трудолюбия и терпения.

История создания

Здравствуйте Сергей, расскажите, почему выбрали лесную отрасль? Как давно занимаетесь данным бизнесом?

Мой отец является потомственным лесоводом, мне с самого детства прививали знания и любовь к этой сфере. У леса есть особая атмосфера – это волшебное место, где я набираюсь энергии и вдохновляюсь.

Позже стал понимать, что лесная отрасль очень привлекательна в плане финансовой составляющей. Уже с 14 лет я пытался работать на мелких должностях, помогал отцу или просто наблюдал за процессом. С выбором специальности не возникло сложностей, отучился на факультете «лесного хозяйства».

Непосредственно бизнесом занимаюсь с 2003 года, на рынке погонажных изделий работаю с 2010 года.

Где взяли средства на открытие бизнеса? Каков был размер первоначальных вложений? Какую технику закупали?

Начинал бизнес вместе с компаньоном практически на голом энтузиазме. Мы не ставили огромных задач, просто хотелось попробовать, посмотреть, как будет развиваться дело. Размер первоначальных инвестиций был небольшим –50 тысяч, но они окупились практически за пару дней. Из самой первой техники закупили трактор Т-40ам и 3 бензопилы. Затем набрали небольшую рабочую бригаду, стали оказывать услуги по заготовке леса. Несколько позже поднакопили оборотных средств и стали заниматься продажей круглого леса с делянок.

По мере развития бизнеса закупали различную технику – лесовоз «Урал» с гидроманипулятором, длинномер. Сейчас в наличии имеется 7 единиц техники, 3 трактора, 2 лесовоза с манипуляторами и кран.

Так выглядит лесопилка при детальном рассмотрении.

Когда вы заметили первые успехи? Сложно было на начальном этапе?

Первый действительно значительный успех произошел в сентябре 2010 года, когда открыли пилораму на базе Р-63. Сразу прибавилось ответственности, появилось больше сложностей в работе с персоналом. Вопрос поиска хороших работников довольно сложный, действительно грамотных и ценных около 10%, с остальными приходится прощаться.

Изучал специализированную литературу, так как оказалось, что со многими тонкостями работы я не знаком. Технология пиления тоже далась не сразу, регулировал ее методом проб и ошибок, зато теперь знаю, как выполнить идеально отшлифованный пиломатериал. Сегодня стараемся работать по принципу: «Хочешь больше получить, значит надо больше вкладывать сил и ответственности». Одновременно на базе может работать 6 пилорам, с организацией труда особых трудностей не испытываем.

Как искали клиентов? Пользовались рекламой?

Когда начинали, я лично ездил по городу, частным секторам и расклеивал объявления с предложением по заготовке и доставке леса. Также активно пользовались услугами местной рекламной газеты. На данный момент размещаемся только на специализированных сайтах, за время работы смогли заработать себе достойную репутацию и сейчас у нас достаточно постоянных заказчиков.

Через сколько времени вышли на самоокупаемость бизнеса?

На самоокупаемость полностью еще не вышли, постоянно идет процесс развития, и мы не останавливаемся на достигнутом. Всегда думаем, как лучше развиваться, стараемся повышать объемы, и доводить качество до совершенства. К тому же самоокупаемость в лесной сфере понятие относительное, ведь бизнес достаточно «оборотистый», требует постоянного внимания и вложений.

Особенности организации производственного процесса

Вы занимаетесь только валкой леса и заготовкой пиломатериала? Какие дополнительные услуги можете предложить покупателям?

В 2015 году работаем исключительно на переработке леса в пиломатериал и погонаж. Выполняем производство срубов любой комплектности. Реже бывают заказы на производство поддонов под любые технические условия.

Также оказываем услуги по заготовке леса, его вывозу с делянок, перевозим лес и пиломатериал по центральному Черноземью.

Пиломатериал в различных стадиях обработки.

Брянск славится своими лесами, и многие предприниматели тянутся в лесную сферу. Конкуренция высока, какими достоинствами привлекаете заказчиков?

Конкуренции не замечаю, рынок спроса обширный и все зависит от деловых контактов конкретного производителя. Конечно, если бизнес только развивается, нужно время, чтобы заявить о себе, найти постоянных заказчиков, но кто имеет желание и возможности влиться в эту сферу, всегда могут это сделать. По секрету, мы не используем слово «конкуренты», а заменяем на слово «соседи».

Наши достоинства – это качество пиломатериалов по ГОСТу и соответственно их распределение по сортам. Компания «Юго-Запад» отличается относительно большим объемом переработки (около 2000 м3 в месяц) и постепенно пробуем все больше наращивать объемы: устанавливаем новое оборудование, повышаем квалификацию персонала и мотивируем денежными премиями.

Бывают ли такие заказы, когда попадается особо требовательный клиент? Есть ли какие-то принципы взаимодействия с заказчиком?

Каждый клиент по-своему требовательный, поэтому стараемся обговаривать условия в самом начале, чтобы потом не возникало разногласий. Взаимодействуем с заказчиками по принципу: «Клиент всегда прав». Особенно важно ценить постоянных заказчиков, если клиента все устраивает, он будет обращаться на регулярной основе.

Бывает, что покупатели требуют выполнить большой объем в сжатые сроки, тогда приходится работать в две и даже три смены. Можем легко выполнить нестандартные размеры.

Лесной бизнес напрямую связан с сезонностью, расскажите, чем занимаетесь в зимнее время?

Тем же, что и в летнее: пилим, перерабатываем и доставляем. Мы работаем круглый год без сезонных изменений к зиме. Конечно, спрос с наступлением холодов несколько падает, поэтому снижаем объемы. Иногда приходится работать на склад, но каждый сезон отличается непредсказуемостью, прошлую зиму отработали без проблем и складов. Что будет в эту, сказать сложно, посмотрим.

Важнейший залог успеха современной компании - это наличие опытных специалистов. Каковы особенности работы компании по поиску ценных кадров?

Мне очень нравится фраза «кадры решают все». Специалистов предпочитаю отбирать через ротацию кадров, сильные и мотивированные работники трудятся в одной бригаде, слабые со слабыми. Причем последние постепенно сами постепенно уходят, ведь работа строится только по сдельной зарплате, и все зависит от выработки. Как человек потрудился, такую зарплату и получает. Сильные бригады за выработку сверх плана поощряются премиями, чтобы у людей был стимул к работе.

Если я вижу, что человек перспективный, но у него еще недостаточно навыков, отправляю его к более «старым» и опытным кадрам, так он сможет получить новые знания и стать ценным специалистом. В принципе, я могу взять на работу любого человека, если увижу, что он трудолюбив и есть большой запас энергии. А как новичок покажет себя в деле уже другой вопрос.

Вы сами занимаетесь бизнес-планированием или у вас есть человек ответственный за это? Сколько времени уделяете этому?

Если хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам!? Обычно мне хватает 2-3 часов в неделю, чтобы составить план на следующую неделю и подвести промежуточные итоги.

Кстати, я уже задавался вопросом поиска помощника. Но здесь возникает проблема профессионализма и порядочности другого человека, я должен быть уверен в своем помощнике на сто процентов. А найти такого человека непросто, поэтому сейчас всем занимаюсь сам!

Как происходит разделение труда на предприятии? Какой метод контролирования вы используете как руководитель?

Разделение труда у нас очень четкое, в лесу трудятся одни бригады, на пилорамах другие, подсобные рабочие на сортировку и погрузку, есть водители и слесари, мастера и заточники. В общем, каждый занимается своим делом! Систему оплаты использую сдельно-премиальную. Многие операторы пилорам проходят курсы повышения квалификации от завода изготовителя.

Метод контроля достаточно стандартный, на каждой пилораме присутствует мастер, он следит за процессами в цеху и отвечает за качество. Такой же мастер есть на лесозаготовках, он контролирует объем делянок и сроки.

Рабочая территория

Цели и планы

Какой примерный оборот вашей компании в год? В денежном плане, удалось добиться того что планировали ранее?

В деньгах сложно назвать конкретную цифру, проще сказать по кубатуре, в год перерабатываем 20-25 тысяч круглого леса. Конечно можно и больше, но пока нас устраивает этот объем, который можно делать без ущерба для качества.

Относительно финансовой составляющей: минимальная планка достигнута, теперь нужно покорять новые высоты!

Какие меры по расширению и улучшению собственного бизнеса вы собираетесь реализовать в ближайшее время?

В планах освоение других сфер, интересно производство пенобетона и тротуарной плитки, а также арболитовых блоков. Сейчас изучаю литературу на данную тематику, общаюсь со знающими людьми, в общем, прощупываю почву.

Вы можете назвать себя человеком, который любит свою работу? Или все же вам близок принцип: «Работа ради денег»?

Как уже говорил, в этой сфере я с 14 лет и ни разу не пожалел о своем выборе. Я люблю лес, мне не в тягость встать рано и поехать на делянку, несложно остаться ночевать на своей работе. Конечно, меня привлекает и финансовая мотивация, так как при грамотном подходе можно добиться неплохих результатов, ведь лесные богатства нашей страны неисчерпаемы.

Советы новичкам

Что вы посоветуете тем, кто хочет заниматься валкой леса и производства пиломатериала? Каждый ли может прийти в эту отрасль?

Самое главное не сдаваться и идти до конца! Важно обладать лидерскими качествами и уметь правильно организовывать работу своих бригад. В идеале, хорошо отлаженная работа должна функционировать и без вашего участия. Однако на практике организовать такое непросто, поэтому вначале работа будет занимать практически все свободное время!

Необходимо научиться работать в тяжелых условиях, при любой погоде, это не офис, где можно укрыться от непогоды и жары, а лес. Однако в лесной работе есть своя прелесть, и по мере накопления опыта работать будет проще. Я думаю, прийти в лесную отрасль может каждый, но задержаться в ней непросто, для этого требуется терпение и настойчивость.

Дайте несколько ценных советов, тем, кто планирует открыть свой бизнес.

Прежде всего, необходимо поставить себе цель максимум, разделив ее на несколько мелких задач и начать планомерно их выполнять. Не нужно бояться трудностей, они существуют в любой сфере и в любой работе.

И еще я считаю, что не стоит ждать огромных денег сразу, они придут к тем, кому хватит усидчивости и терпения. Вначале будет непросто, и возможно даже захочется все бросить, но тот, кто сможет переждать период без стабильного заработка и постоянных заказчиков, сможет выйти на новый уровень. Однажды мне сказали интересную фразу, которая запомнилась: «Производство – это длинная цепь, чем длиннее цепь, тем она слабее, поэтому следует следить за каждым звеном, можно укоротить цепь, дела пойдут быстрее, но и доход получится меньше, чем планировалось».

Как известно, конкуренция является основным двигателем развития. Но, не выдержав ее, многие предприятия просто закрываются. Как вам удается остаться на плаву? Какие антикризисные меры можете предложить читателям?

Сейчас у всех нелегкие времена, покупательская способность снижена и у большинства людей просто нет денег, чтобы покупать такую недешевую продукцию, как пиломатериал. Многие стройки замораживаются по причине малого спроса, особенно те, которые на кредитах.

Нам приходится снижать цену на конечную продукцию и работать с отсрочками платежа, а также работать на услугах по заготовке и распиловке давальнического леса, это дает «живые деньги», иногда пробуем торговать круглым лесом для увеличения скорости оборота денег.

Помню, когда случился кризис 2008 года, резко упал спрос на продукцию, пиломатериал стал залеживаться на складе и заказчиков значительно убавилось. Многие компании не выдержали и закрылись, и лишь те, кто смог пересмотреть стратегию своего развития и найти дополнительный источник дохода, остались на плаву. Я тогда проанализировал потребности рынка и стал заниматься производством поддонов и евро поддонов. Рабочих перевел на полставки, так как полная их занятость стала нецелесообразной. Такие меры позволили пережить кризис 6-7 лет назад, сохранив штат кадров и продолжив работу.

Стоит ли стартовать в текущее время или может лучше подождать более благоприятный период?

Сложный вопрос, в любое время можно найти причины, мешающие человеку заняться собственным делом. Как говорится, кто-то постоянно думает, а другие думают и делает. Однако лесная отрасль – это сфера, в которую лучше не лезть без соответствующих знаний и опыта, можно сильно прогореть. Без погружения в особенности бизнеса кажется, что производство пиломатериала является выгодным и денежным бизнесом. Теория проще, а на практике сталкиваешься с реальными проблемами.

Сейчас многие предприятия закрываются, покупательская способность снижается, компании влезают в долги… Можно лишь минимизировать эти проявления, повышая производительность труда и улучшая качество продукции, вовремя заменяя старое оборудование и подстраиваясь под потребности клиентов.

Лично я не собираюсь закрываться, буду стараться набирать обороты, а другим желаю заниматься любимым делом и повышать свой профессионализм!

Контакты

  • ООО «Юго-запад»
  • 8 919 2994409
  • г. Брянск, ул. Киевская, 44

moneymakerfactory.ru


Смотрите также