Преамбула бизнес плана


Структура бизнес-плана - что должно быть в бизнес-плане

Что же должно быть в этом замечательном документе? Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование – это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса.Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:

1. Преамбула (или введение) – краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей.

2. Обзор рынка. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы 3-5 лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее. Затронуть близлежащие рынки.

3. Конкуренты. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок. Эта часть является обязательной и никак ее не обойти. Конкуренты могут быть как прямыми (предлагают аналогичные товары и услуги), так и непрямыми (предлагают нечто другое, но оно вполне может заменять ваш товар). Лично я часто сталкивался с горе-предпринимателями, которые уверены, что у них нет конкурентов, потому что «у них же зеленый, а у нас желтый, это – совсем разные товары». Я, конечно, утрирую, но суть вы уловили.Вообще, тему конкурентов, думаю раскрыть отдельно.Так вот, в бизнес-плане обязательно нужно обозначить круг конкурентов, описать лидеров, если есть, распределение рынка по сегментам. Этот пункт должен быть логическим продолжением обзора рынка.

4. Поставщики и партнеры. Если у вас производство, очевидно, что вам необходимо сырье. Многие забывают, и не учитывают своих поставщиков и других партнеров, а ведь сбой в их работе может очень сильно сказаться и на вас. Вот почему следует детально проработать основных поставщиков, резервных, охарактеризовать стратегию взаимоотношений. Следует понимать, что себестоимость вашей продукции (а значит и окончательная цена), очень сильно зависит от стоимости сырья. И зачастую стоит выбор – выбрать где подешевле, но есть определенные риски, или работать с надежным проверенным партнером, переплачивая за стабильность.  В этой главе должно быть обязательно обоснование выбора того или иного партнера, а так же его альтернативы.

5. Товары и услуги. В этом разделе детально описывается производимая вами продукция, или же услуга. Не просто перечень, а полное описание, с техническими характеристиками, размерами, сложностями и т.д. Проводится сравнение с аналогами (пересекается с разделом Конкуренты).Товар должен быть описан настолько хорошо и подробно, чтоб любой человек, не разбирающийся в вашей сфере после прочтения понял что конкретно вы собираетесь продавать.Еще одним моментом является Цена на ваши товары, а так же ее обоснование. Иногда этот подраздел выносят в отдельный пункт плана, но можно и оставить в этой главе.

6. Персонал. Неотъемлемой частью любой компании являются люди, которые в ней работают. Если компания небольшая (до 20 человек), то можно описать каждого человека, чем занимается, его характеристику, опыт, оплату труда. Если же это крупное предприятие, то подробно описываются только ключевые сотрудники (директор, замы, начальники отделов), а остальные группируются по какому-то признаку, например по должностям (инженеры, строители) или по отделам (бухгалтерия, производственный отдел). В виде приложение дается штатное расписание, где уже есть полный список всех сотрудников, их режим работы а так же заработная плата.Если компания развивается или только открывается и у нее потребности в найме людей, следует указать, где именно будут подбираться люди, какие требования к ним предъявляются.

7. Производственный процесс. В этом разделе следует описать процесс создания вашего товара: какие сложности могут возникнуть, какой цикл самого производства. Сколько времени нужно на внесение изменений, в случае необходимости. Какие виды сырья используются, возможные альтернативы. Вобщем, здесь должно быть описано все важное, что есть в производственном процессе. Нет чего-то универсального, т.к. в каждом случае это свое. Если используются какие-то ноу-хау, их тоже обязательно следует тут указать, номера сертификатов, патентов и т.д.

8. Потребители. Кто покупает вашу продукцию? Кто ее потребляет? К каким внутренним чувствам следует обращаться? Следует разграничивать потребителей и покупателей (например игрушки покупают родители, и играются дети, самолеты покупают авиакомпании, а летают пассажиры). Крайне важно построить портрет среднего потребителя, сегментировав рынок. Если это B2B, то аналогично сегментировать рынок по компаниям-потребителям. Учтите, что крайне мало товаров, которые потребляют ВСЕ! Даже хлеб и лекарства можно сегментировать (хотя, классически это товары для всех без исключений. Сейчас к ним можно добавить мобильная связь  городах).В результате мы не только получаем портрет потенциального покупателя, но и их долю в общей численности человек. Таким образом, оцениваем весь рынок, а так же рассчитываем свою долю, на которую претендуем. Отсюда легко определить ожидаемые доходы…

9. Юридические аспекты. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т.д. В этом разделе бизнес-плана подробно описываются все сложности и их решение. Так же указываются законы и другие нормативно-правовые акты, которые необходимы для успешного функционирования компании.

10. Маркетинг и реклама. Сперва хотел написать, что это одна из важнейших глав, но подумал, что это будет необъективно, т.к. другие разделы так же важны (потребители, конкуренты, финансы). Но все же, если в некоторых видах деятельности Юридический раздел и Производственный можно опустить, маркетинг должен быть везде. Следует обозначить маркетинговую стратегию на год, три и пять. Какие цели ставятся, какими путями их следует достигать.Не следует забывать и о рекламе. Что, где, как рекламировать (зная нашу целевую аудиторию, это сделать несложно). Иногда, рекламу выносят в отдельный пункт бизнес-плана, особенно если компания крупная и у нее солидные бюджеты и детальная проработка. Если планируется сотрудничать с рекламным агентством – опять же, описать, почему именно с ним, что оно даст, какие критерии выбора, есть ли альтернативы.Непременно все делается с прогнозами эффективности, объемов продаж, долями рынков и конечно же – расходов на эти мероприятия.

11. Организационный план. Если компания довольно крупная, то управлять ей совсем непросто. Именно поэтому выделяют организационный план, где схематически и описательно отображаются все взаимоотношения: между отделами, между подразделениями/филиалами, между отдельными ключевыми сотрудниками. Расписываются контрольные точки, зоны ответственности и т.п. Не должно быть никаких «белых пятен», т.е. процесса или вопроса, за который никто не отвечает (или наоборот, отвечает несколько человек с равными полномочиями).

12. Финансы. Самая непростая часть и самая любимая инвесторами. В этом разделе сводятся воедино все доходы и расходы, а так же подбивается финансовый итог. Зачастую, вместо раздела финансы делают отдельные пункты: Расходы, Доходы, Финансовый результат. Иногда это оправдано. Но сути это не меняет. По большому счету, все данные уже есть: доходы берем из маркетинга и описания потребителей, а так же цены товара; расходы – суммируем затраты на производства из производственного процесса, сырья, расходы на рекламу, заработная плата…  Другими словами это просто итог. НО. Инвесторы (или банки, например при получении кредита), смотря ТОЛЬКО этот раздел. Поэтому он должен быть максимально проработан, и ознакомившись с ним, должно быть понятно, чем занимается компания, ее обороты, доход и прибыль.Что обязательно должно быть? Необходимые инвестиции по месяцам, точка выхода на самоокупаемость, возврат инвестиций (ROI), а так же полный возврат всех вложенных средств.Если это какой-то инвестиционный проект, то, конечно, нужно провести сравнение альтернатив, варианты вложения в акции/облигации. Но, вообще, в финансово-инвестиционных проектах немного другой подход.

13. Возможные риски. Безрисковых операций/предприятий попросту не бывает, и к чему нужно стремится – так это их минимизации. В последней главе обычно делается SWOT-анализ компании, можно еще PEST, а можно и без названия, просто описать, что может случится и как с этим боротся. От некоторых рисков можно застраховаться, других избежать, от третьих – максимально снизить возможный негативный эффект. Но для этого, разумеется, эти риски следует изучить и классифицировать. Вообще, многие считают, что это чисто символический пункт, однако это не так. Какая-то мелочь может подорвать весь ваш бизнес (например, изменение налогового законодательства, выход нового конкурента, запрет вашей продукции, изменение ценовой политики поставщика и много чего еще). Вы должны быть готовы к подобным изменениям и иметь «запасные ходы».

Приложения. В приложениях даются таблицы, графики, технические характеристики – все то, что не вошло в основной бизнес-план, но необходимо для детального изучения (например в разделе финансы могут быть только итоговые цифры, а полные таблицы на 2-3 разворота вынесены в приложение).

Вот, примерно такая структура любого нормального бизнес-плана. Некоторых разделах при определенных условиях может не быть, или наоборот, кое-какие добавятся. Суть самого плана в том, что по нему действительно нужно работать, а незнакомый с вашей отраслью человек, например потенциальный инвестор, ознакомившись с этим документом имело более-менее полное представление о вашей бизнес- модели.

Еще хочу отметить, что бизнес-план содержит массу коммерческой информации, поэтому является секретным документам, доступ к которому имеют очень немногие. Обычно печатается в двух-трех экземплярах, каждый из которых подписывается. Одни хранится у генерального директора, другие – рабочие. Иногда, отдельный делается для учредителя.

Вот, и все, что я хотел написать о структуре бизнес-плана.

Loading...

marketnotes.ru

Как самому составить хороший бизнес план для малого бизнеса.

 

По мнению опытных менеджеров, успешных собственников грамотный старт для малого бизнеса – это половина успеха. Начинать любое дело, в том числе – организовывать бизнес, и не только малый, необходимо с планирования. Проанализировав все варианты развития, оценив затраты и потенциальные доходы, внутренние резервы и внешние факторы, которые могут повлиять на успех (конкуренция, клиентская база, экономическая ситуация как таковая), предприниматель оценивает перспективы и факторы, которые могут повлиять на его деятельность.

Все эти показатели необходимо зафиксировать в специальном документе – бизнес-плане. Во-первых, он необходим для грамотного планирования самому предпринимателю. Во-вторых, без него нельзя получить инвестиции под открытие и развитие проекта: ни у частных инвесторов, ни в банке.

Важно! Грамотный, четкий, детальный бизнес план и его умелая презентация – гарантия того, что инвесторы заинтересуются проектом и предложат выгодные условия финансирования.

 Можно ли составить бизнес план самостоятельно? В большинстве случаев – да, особенно если собственный бизнес достаточно прост и прозрачен по методике ведения и порядку финансирования и использования денежных средств. К тому же, в помощь начинающему бизнесмену предлагаются многочисленные образцы, примеры того, как грамотно и эффективно составлять бизнес план. Такие примеры есть в Сети Интернет, на специализированных порталах и форумах предпринимателей, экономистов, финансистов, бухгалтеров.

Из чего состоит бизнес план

Из чего состоит развернутый и грамотно составленный бизнес план? Согласно распространенному образцу, учитывающему практически все бизнес параметры, он должен включать:

Преамбула

Или вводная часть. По сути, это реклама, презентация последующего бизнес плана. Иногда грамотно поданный, презентованный документ позволяет закрыть глаза на технические несовершенства его исполнения, насколько убедительны доводы и мнения потенциального предпринимателя, изложенные во вводной части документа. Это основные аспекты самостоятельной предварительной работы, проведенной составителем. Если план предоставляется конкурсной комиссии на рассмотрение, преамбуле уделяется самое тщательное и пристальное внимание.

С каких именно позиций следует презентовать бизнес план, зависит от состава «приемной комиссии». Для инвесторов европейского, американского склада главными аргументами станут аспекты роста, быстродействие в захвате и удержании на рынке. Для восточных инвесторов основным преимуществом будет нацеленность на долгосрочную перспективу, стабильность работы бизнеса в обозримом будущем. Они не признают спешки и делают ставку на надежность.

В преамбуле обязательно указываются следующие основные моменты для оценки:

  • наличие и размер собственных средств, которыми располагает бизнесмен;
  • предполагаемый размер займа, инвестирования, его условия;
  • поле деятельности фирмы, включая дальние перспективы;
  • моменты, определяющие привлекательность проекта для инвесторов, кредиторов.

Титульный лист

Это, по сути, документ, визитная карточка составленного бизнес плана. В этой части необходимо указать информацию о его разработчике (если составлялся самостоятельно – указать это), все данные о фирме, ее владельце, продолжительности ее работы на рынке, название бизнеса.

Важно! Для защиты права на интеллектуальную собственность (а она распространяется на бизнес план) следует указать точную дату его разработки: месяц, число, год.

 Некоторые разработчики оставляют на титульном листе свои подписи, но это условие не является обязательным. Иногда оценщики подходят к соблюдению норм заполнения титульного листа весьма придирчиво. Поэтому, лучше составить его формально грамотно, по образцу, и уж абсолютно точно – избегать помпезности и вычурности оформления.

 

Меморандум конфиденциальности

Не только бизнес план как документ защищен законодательно. Та информация, что в нем содержится, полностью или по частям, является коммерческой тайной ее разработчика. Шаблоны, примеры заполнения Меморандума предполагают учитывать:

  • запреты на передачу данных без согласия автора информации;
  • запреты копирования, передачи, разглашения данных, предоставления их в СМИ, иные публикации;
  • право передачи третьим лицам принадлежит исключительно автору информации.

Помимо самих условий конфиденциальности, эта часть бизнес плана может содержать перечисление мер ответственности за их несоблюдение.

Резюме

Еще одна часть бизнес плана, подлежащая внимательному прочтению и анализу заинтересованными сторонами. Она должна быть, с одной стороны, предельно рациональна, с другой – заинтересовывать на эмоциональном уровне, быть привлекательной. Желательно использовать лаконичные конструкции, максимально простой и доступный язык. Браться за составление резюме лучше по окончании формирования бизнес плана, поскольку он содержит перечисления и ссылки на пакет прилагаемых документов. Объем резюме бизнес плана – не более 3-х листов, оптимально – два.

В обязательном порядке резюме информирует:

  1. о сроках реализации;
  2. предполагаемом эффекте от проекта;
  3. исполнителях;
  4. включать смету затрат, запланированных на его воплощение, но без росписи, только направления инвестирования и предполагаемые суммы;
  5. имущественное обеспечение займа.

Описательная часть

 Здесь описывается избранная отрасль, ее перспективы при различных вариантах развития рыночной ситуации, товары и услуги, которые предприниматель планирует предложить потребителю, их принципиальные отличия от предложения конкурентов. Фото, видео, макеты, чертежи обеспечат наглядности и придадут бизнес плану солидности и позволят оценить серьезность подготовки.

Планы работы компании

Это маркетинговый план сбыта, производственный план, включая всю цепочку от момента снабжения до подробной росписи каждого этапа процесса, организационный план, акцентирующий внимание на специалистах и финансовый. Последний должен быть максимально точным, не допускающим округлений и приближений в расчетах. Здесь же – оценка эффективности проекта. Предельно объективная.

Закладывание рентабельности в 200%, если в целом по отрасли она составляет 10-30 процентов, сразу вызовет недоверие у кредиторов и инвесторов, которые сочтут бизнес план нереальным и не одобрят его.

На видео — пример составления грамотного и структурированного бизнес плана:

e-tiketka.ru

2.Определение бизнес -планирования и его цели и задачи.

Бизнес- план представляет собой программу развития хозяйствующего субъекта, которая разрабатывается при создании новых хозяйствующих субъектов, при изменении направлений их деятельности, а также при качественных изменениях в развитии хозяйствующего субъекта.

Бизнес -план необходим объекту здравоохранения при:

  • подготовке заявок на получение кредитов в коммерческих банках в других финансово-кредитных институтах;

  • подготовке выпуска новой медицинской продукции и оказании новых медицинских услуг;

  • привлечении инвесторов,в том числе и иностранных.

Бизнес-план является документом, формирующим стратегию развития объекта здравоохранения на определенном временном интервале, и выполняет следующие основные функции:

  • во-первых, он представляет собой концепцию ведения финансово-хозяйственной деятельности на определенный период времени;

  • во-вторых, бизнес-план определяет механизм формирования капитала объекта здравоохранения;

  • в-третьих, бизнес-план является инструментом, с помощью которого можно оценить фактические результаты деятельности объекта здравоохранения и сопоставить эти результаты с прогнозируемыми значениями.

Для составления бизнес плана необходимо ответить на три вопроса:

Кто мы есть? (правовая форма организации, установленные цели, имидж).

Чего мы хотим?

Сможем ли мы достигнуть того чего хотим и как это сделать.

Чтобы ответить на эти вопросы необходимо, приложить, порой, огромные усилия, которые могут оказаться бесполезными без элемента творчества, ибо настоящий бизнес план это творчество. Сухим языком чисел нужно убедить, прежде всего, себя, а затем и инвестора в том, что ваши действия верны и обеспечат взаимовыгодное условия сотрудничества с учреждением (организацией).

3. Этапы составления бизнес плана.

Этапы становления бизнес плана можно подразделить следующим образом:

  1. Концепция бизнеса

  2. Описание объекта здравоохранения и ситуация в настоящее время

  3. Характеристика предмета бизнеса, включая описание предлагаемых медицинских услуг или продукции

  4. Рынки и конкуренция

  5. Организационный план, в том числе правовое обеспечение (для вновь организуемых объектов здравоохранения)

  6. План производства медицинских услуг (продукции)

  7. План маркетинговых действий

  8. Потенциальные риски

  9. Финансовый план и финансовая стратегия

Структура бизнес-плана может быть достаточно гибкой. В зависимости от типа и назначения разрабатываемого бизнес-плана могут появляться допол­нительные разделы, либо исключаться некоторые из предложенных выше

3.1. Преамбула.

Представляет собой краткое изложение сути представляемого предложения (инновационного, коммерческого).

Должна содержать ответы на следующие вопросы:

  1. Характер предполагаемой деятельности.

  2. От кого исходит предложение.

  3. Где и как предполагается осуществить проект.

  4. Основная(ые) группы потребителей.

  5. Цели предполагаемого проекта.

  6. Сильные стороны проекта.

  7. Размер предполагаемых инвестиций.

  8. Время окупаемости проекта, его рентабельность и сроки возвратности кредита.

  9. Разделение рисков. Подразумевает страхование проекта, имущественную ответственность сторон. В ряде случаев предполагает предоставление информации о наличии ликвидного имущества или возможности осуществления залога недвижимости.

Преамбула имеет огромное значение, поскольку от того какая составлена, и что она содержит во многом зависит, будут ли знакомиться с дальнейшим содержанием бизнес плана.

Что бы такого не произошло, поставьте себя на место человека, которому придется изучать ваш бизнес план, и от которого зависит жизнь вашего проекта. При всем разнообразии возможных подходов к эффективному изложению преамбулы можно дать несколько советов.

  1. Создайте ощущение уверенности. Используйте возможные «козыри». Кадры, оборудование, монополия в силу географического положения и пр. Мнение о проекте известных в данной области экспертов.

  2. Ярко представьте выгоду заинтересованной стороны. Прямую - прибыль, регулярная оплата процентов, ренты, бесплатное и льготное предоставление услуг вашего учреждения инвестору как вариант оплаты, налоговые льготы и пр. Косвенную - сокращение экономических потерь вследствие снижения количества случаев временной нетрудоспособности и ее длительности и пр.

  3. Доступным языком, но в соответствующем деловом стиле изложите сущность проекта. Отразите его сильные стороны.

  4. Не выбирайте слишком мелкий шрифт печати, это может вызвать раздражение. Выделите наиболее значимые моменты жирным шрифтом или подчеркиванием.

  5. Если это возможно, выполните и приложите к преамбуле схематичные изображения.

  6. Помните, кратность сестра таланта.

  7. Обоснуйте, если это необходимо свое обращение именно к данному инвестору. Не повредит элемент разумной лести.

А теперь представьте, что все выше перечисленное надо уместить на 1, максимум 2-х страницах. И вы поймете, почему составление бизнес плана является творческим процессом.

studfiles.net

2.Определение бизнес -планирования и его цели и задачи.

Бизнес- план представляет собой программу развития хозяйствующего субъекта, которая разрабатывается при создании новых хозяйствующих субъектов, при изменении направлений их деятельности, а также при качественных изменениях в развитии хозяйствующего субъекта.

Бизнес -план необходим объекту здравоохранения при:

  • подготовке заявок на получение кредитов в коммерческих банках в других финансово-кредитных институтах;

  • подготовке выпуска новой медицинской продукции и оказании новых медицинских услуг;

  • привлечении инвесторов,в том числе и иностранных.

Бизнес-план является документом, формирующим стратегию развития объекта здравоохранения на определенном временном интервале, и выполняет следующие основные функции:

  • во-первых, он представляет собой концепцию ведения финансово-хозяйственной деятельности на определенный период времени;

  • во-вторых, бизнес-план определяет механизм формирования капитала объекта здравоохранения;

  • в-третьих, бизнес-план является инструментом, с помощью которого можно оценить фактические результаты деятельности объекта здравоохранения и сопоставить эти результаты с прогнозируемыми значениями.

Для составления бизнес плана необходимо ответить на три вопроса:

Кто мы есть? (правовая форма организации, установленные цели, имидж).

Чего мы хотим?

Сможем ли мы достигнуть того чего хотим и как это сделать.

Чтобы ответить на эти вопросы необходимо, приложить, порой, огромные усилия, которые могут оказаться бесполезными без элемента творчества, ибо настоящий бизнес план это творчество. Сухим языком чисел нужно убедить, прежде всего, себя, а затем и инвестора в том, что ваши действия верны и обеспечат взаимовыгодное условия сотрудничества с учреждением (организацией).

3. Этапы составления бизнес плана.

Этапы становления бизнес плана можно подразделить следующим образом:

  1. Концепция бизнеса

  2. Описание объекта здравоохранения и ситуация в настоящее время

  3. Характеристика предмета бизнеса, включая описание предлагаемых медицинских услуг или продукции

  4. Рынки и конкуренция

  5. Организационный план, в том числе правовое обеспечение (для вновь организуемых объектов здравоохранения)

  6. План производства медицинских услуг (продукции)

  7. План маркетинговых действий

  8. Потенциальные риски

  9. Финансовый план и финансовая стратегия

Структура бизнес-плана может быть достаточно гибкой. В зависимости от типа и назначения разрабатываемого бизнес-плана могут появляться допол­нительные разделы, либо исключаться некоторые из предложенных выше

3.1. Преамбула.

Представляет собой краткое изложение сути представляемого предложения (инновационного, коммерческого).

Должна содержать ответы на следующие вопросы:

  1. Характер предполагаемой деятельности.

  2. От кого исходит предложение.

  3. Где и как предполагается осуществить проект.

  4. Основная(ые) группы потребителей.

  5. Цели предполагаемого проекта.

  6. Сильные стороны проекта.

  7. Размер предполагаемых инвестиций.

  8. Время окупаемости проекта, его рентабельность и сроки возвратности кредита.

  9. Разделение рисков. Подразумевает страхование проекта, имущественную ответственность сторон. В ряде случаев предполагает предоставление информации о наличии ликвидного имущества или возможности осуществления залога недвижимости.

Преамбула имеет огромное значение, поскольку от того какая составлена, и что она содержит во многом зависит, будут ли знакомиться с дальнейшим содержанием бизнес плана.

Что бы такого не произошло, поставьте себя на место человека, которому придется изучать ваш бизнес план, и от которого зависит жизнь вашего проекта. При всем разнообразии возможных подходов к эффективному изложению преамбулы можно дать несколько советов.

  1. Создайте ощущение уверенности. Используйте возможные «козыри». Кадры, оборудование, монополия в силу географического положения и пр. Мнение о проекте известных в данной области экспертов.

  2. Ярко представьте выгоду заинтересованной стороны. Прямую - прибыль, регулярная оплата процентов, ренты, бесплатное и льготное предоставление услуг вашего учреждения инвестору как вариант оплаты, налоговые льготы и пр. Косвенную - сокращение экономических потерь вследствие снижения количества случаев временной нетрудоспособности и ее длительности и пр.

  3. Доступным языком, но в соответствующем деловом стиле изложите сущность проекта. Отразите его сильные стороны.

  4. Не выбирайте слишком мелкий шрифт печати, это может вызвать раздражение. Выделите наиболее значимые моменты жирным шрифтом или подчеркиванием.

  5. Если это возможно, выполните и приложите к преамбуле схематичные изображения.

  6. Помните, кратность сестра таланта.

  7. Обоснуйте, если это необходимо свое обращение именно к данному инвестору. Не повредит элемент разумной лести.

А теперь представьте, что все выше перечисленное надо уместить на 1, максимум 2-х страницах. И вы поймете, почему составление бизнес плана является творческим процессом.

studfiles.net

Пример построения финансового плана Преамбула

Проект предполагает создание цеха по производству высших фуллеренов (С76-С90). Основой производства послужит технология разрабатываемая ООО "х" и сепаратор изготовленный на ее основе.

Для построения плана использовались исходные данные представленные ниже в таблицах. Данные взяты из разделов бизнес-плана: стратегия маркетинга, описание технологии, план производства и план персонала. Потребность в производственных площадях составляет 30 кв. м.

Потребность в материалах для производства 1 гр продукции

Наименование продукта

наносорбенты, кг

растворители для c70 и >, л

доочистка, за 1 гр

Экстракт , мл

итого цена материала,

Цена $

20

3

10

10

Высшие фуллерены С76-С90

3

30

10

18

430

Себестоимость по материалам 1 гр продукции

Наименование продукта

наносорбенты, кг

растворители для c70 и >, л

доочистка, за 1 гр

экстракт, мл

итого затрат ($ / гр)

Высшие фуллерены С76-С90

0,3

3

10

18

295

Затраты на материаллы на производство продукции по месяцам

Наименование продукта

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес и далее

Высшие фуллерены С76-С90

17,8

17,8

17,8

11,9

Итого, тыс $

18

18

18

12

Потребность в оборудовании и план его закупок

Наименование

Изм.

Цена, тыс $

1 мес

2мес

3 мес

Сепаратор С76-90

шт.

50 000

0,5

0,5

 

Фотохроматограф

шт.

40 000

 

 

1

Хим.шкаф

шт.

200

 

 

1

Вытяжной шкаф

шт.

3 000

 

 

1

Упаковочная машина

шт.

300

 

 

1

Хим. реативы

компл.

1 750

 

 

1

Итого

 

 

25 000

25 000

45 250

Должность

Оклад, $

Штат

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12 и далее

1.

Директор

1 000

 

 

 

1

1

1

1

1

1

1

1

1

2.

Бухгалтер

500

 

 

 

1

1

1

1

1

1

1

1

1

3.

Оператор сепаратора для С76-90

500

 

 

 

1

1

1

1

2

3

3

3

3

4.

Снабженец

500

 

 

 

 

1

1

1

1

1

1

1

1

ИТОГО

чел.

0

0

0

3

4

4

4

5

6

6

6

6

сумма

0

0

0

2000

2500

2500

2500

3000

3500

3500

3500

3500

Пример

Финансовый план составлялся с учетом следующих предпосылок:

  1. Требуемый объем инвестиций 191,5 тыс.дол.

  2. Финансовый план отражает календарный план реализации проекта.

  3. Прогноз используемых объемов продаж и их роста представлен в разделе «Стратегия маркетинга».

  4. Налог на доходы физ.лиц (13%) считается затратами сотрудников и не учитывается в финансовом плане.

  5. Ставки налогов: налог на прибыль - 24%, НДС - 18%, налог на имущество - 2%, налог на рекламу - 5%, ЕСН –35,6%

  6. Налог на прибыль выплачивается в соответствии с реальными результатами – без использования схем увеличения себестоимости.

  7. Процентная ставка для расчета NPV принимается в 15%, в соответствии с возможной ставкой размещения депозита в банке.

  8. Финансовый план построен в тыс. дол.

  9. Финансовый план разделен на три вида деятельности – операционную (текущие производственные затраты и продажи), инвестиционную (закупка имущества – в проекте отсутствует) и финансовую (вложение и возврат инвестиций, выплаты %).

Финансовый план осуществления проекта построен на 2 года помесячно. К финансовому плану прилагаются следующие гистограммы:

  • "Операционная деятельность по проекту" отражает операционные доходы (доходы от продаж) и операционные расходы (текущие расходы) проекта и чистый денежный операционный поток с учетом налогов. Также на графике видно момент (точку) операционной самоокупаемости проекта.

  • "Суммарные финансовые показатели по проекту" отражает общие финансовые результаты проекта по месяцам. Здесь «CF проекта» это финансовый результат месяца, а «Сальдо» - остаток средств на счету предприятия.

  • "Денежные потоки по проекту для инвестора" отражает график вложения и погашения инвестиций в проект и момент (точку) окупаемости инвестиций для инвестора.

Выводы:

  1. Проект окупается за 11 месяцев.

  2. Проект экономически эффективен (см. табл. ниже).

  3. Прибыль инвестора составит 1706,2 тыс. дол.

Показатели экономической эффективности проекта.

ROI (рентабельность инвестиций)

891%

Рентабельность продукции

580%

ROS (Рентабельность продаж) за последний квартал

56%

ROS (Рентабельность продаж) по всему проекту

60%

IRR (внутенняя норма доходности)

2129,0%

NPV (чистый приведенный доход)

1 373,0 [тыс. $]

Чистая прибыль (бухгалтерская)

1 616,7 [тыс. $]

PB (срок окупаемости)

11 [мес.]

Срок операционной безубыточности

9 [мес.]

Продажи на одного сотрудника (среднее)

25,9 [тыс. $ в мес.]

studfiles.net

Гоу впо «Красноярская государственная медицинская академия

Федерального агентства по здравоохранению и социальному развитию»

Кафедра Общественного здоровья и здравоохранения с курсом ПО

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

ДЛЯ ОБУЧАЮЩИХСЯ

На 6 курсе лечебного факультета

К семинарскому ЗАНЯТИЮ ДЛЯ ВНЕАУДИТОРНОЙ РАБОТЫ

Тема 5.: «бизнес-планирование в здравоохранении. зачетное занятие»

Утверждена на кафедральном заседании

(межкафедральной методической конференции)

№ протокола 12…………….

«23»_АПРЕЛЯ__ 2007 г.

Зав. кафедрой ОЗиЗ

ГОУ ВПО КрасГМА Росздрава

к.м.н. Шульмин А. В. (подпись) ……………………..

Составитель:

к.м.н., Шульмин А. В.

Красноярск

2007

  1. Тема занятия: Бизнес-планирование в здравоохранении. Зачетное занятие.

  2. Форма работы. Подготовка к семинарскому занятию.

  3. Перечень вопросов для самоподготовки по теме семинарского занятия:

  1. Определение бизнес-планирования.

  2. Какие вам известны цели и задачи составления бизнес-плана?

  3. Перечислите этапы составления бизнес-плана?

  4. Что включает в себя раздел бизнес-плана - преамбула?

  5. Что включает в себя раздел бизнес-плана - описание объектов здравоохранения?

  6. Что включает в себя раздел бизнес-плана - характеристика предложенного бизнеса?

  7. Что включает в себя раздел бизнес-плана - рынки и конкуренция?

  8. Что включает в себя раздел бизнес-плана - план маркетинговых действий?

  9. Что включает в себя раздел бизнес-плана - план производства мед. услуг?

  10. Что включает в себя раздел бизнес-плана - организационный план?

  11. Что включает в себя раздел бизнес-плана - потенциальные риски?

  12. Что включает в себя раздел бизнес-плана - финансовый план и финансовые стратегии?

  13. Охарактеризуйте понятия точка безубыточности и запас финансовой прочности?

  1. Перечень практических умений по изучаемой теме: Уметь: Составить краткий бизнес план.

  1. Рекомендации по выполнению уирс.

  1. Выбрать любую медицинскую услугу.

  2. Используя алгоритм представленный в приложении 1 составьте краткий бизнес план.

  1. Самоконтроль по тестовым заданиям:

1 . В условиях рыночных отношений целью планирования

а ) определение необходимых ресурсов объекта здравоохранения Да

б ) прогнозирование возможных изменений в законодательстве

в ) разработка модели изменения возрастно-половой структуры населения

г ) глубокие научно-практические исследования рынка и экономической конъюнктуры

2 . Бизнес-план это:

а ) программа развития хозяйственного субъекта, который разрабатывается при создании новых хозяйственных субъектов, при изменении направления их деятельности

б ) план основных направлений в развитии лечебно-профилактической и санитарно-гигиенической помощи отдельным контингентам населения

в ) план рационального и эффективного использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов в отрасли здравоохранения

г ) план поквартальной выплаты налогов

3 . Бизнес-план необходим при:

а ) при подготовке заявок на получение небольших кредитов

б ) перед проведением клинических испытаний

в ) при привлечении инвесторов, в том числе иностранных Да

г ) совершенствовании форм и методов управления учреждениями здравоохранения

4 . Раздел бизнес-плана "характеристика предмета бизнеса" содержит:

а ) Характеристику основных групп потребителей

б ) Расчеты потребности в сырье и материалах

в ) План оформления документации необходимой для образования юридического лица

г ) Перечень потенциальных рисков

5 . Отметьте один из этапов составления бизнес-плана:

а ) преамбула или концепция бизнеса Да

б ) обзор литературы

в ) материалы и методы исследования

г ) Выводы и предложения

6 . Преамбула это:

а ) краткое изложение сути представляемого объекта Да

б ) первоначальные сведения об объекте

в ) основная часть бизнес-плана

г ) исследовательская часть

7 . Преамбула бизнес-плана должна содержать:

а ) устав организации

б ) план организации юридического лица

в ) размер предполагаемых инвестиций Да

г ) план рекламной компании

8 . Раздел "описание объекта здравоохранения" содержит:

а ) основные сведения об объекте здравоохранения ( дата образования, место нахождения и т.д.)

б ) размер предполагаемых инвестиций

в ) финансовый план и финансовую стратегию

г ) поименные списки сотрудников фирмы

9 . В группу критериев ССВУ анализа входит:

а ) оценка основных фондов Да

б ) оценка технического обеспечения

в ) оценка нормативов обеспечения населения мед. помощью

г ) сроки регистрации в налоговой инспекции

10 . Для характеристики изменения уровня обеспеченности ЛПУ

основными фондами используется показатель:

а ) фондообеспеченность Да

б ) фондовооруженность

в ) фондоотдача

г ) фондоемкость

11 . К показателям движения основных фондов относится:

а ) фондовооруженность

б ) коэффициент выбытия Да

в ) стоимость основных фондов

г ) фондоемкость

12 . Раздел " характеристика предмета бизнеса " содержит:

а ) сроки возврата кредита

б ) определение основных групп потребителей Да

в ) ответственность сторон

г ) финансовые обязательства сторон

13 . Как называют объем реализации мед. услуг и продукции, при котором осуществляется погашение производственных затрат за счет выручки от реализации без образования прибыли:

а ) оптимальный объем реализации

б ) точка безубыточности Да

в ) бесприбыльный объем реализации

г ) безубыточный объем реализации

14 . Что понимают под условно переменными затратами:

а ) затраты, величина которых зависит от цен на услуги или продукцию

б ) затраты, величина которых прямо пропорционально объему реализуемых

услуг (продукции )

в ) затраты на текущий ремонт и обслуживание зданий

г ) затраты, величина которых меньше выручки от реализации мед. услуг

15 . Как называют затраты, не зависящие на прямую от объемов производства:

а ) условно переменные

б ) минимальные

в ) условно постоянные Да

г ) независимые

16 . Как определяется запрос финансовой прочности в предпринимательской деятельности:

а ) как разность между выручкой от реализации и затратами

б ) как разность между суммарной и чистой прибылью

в ) как разность между выручкой от реализации мед. услуг и порогом рентабельности

г ) как разность вложенных средств и полученных доходов

17 . План маркетинговых действий как раздел бизнес-плана содержит:

а ) Описание объекта здравоохранения

б ) Описание товарной и ценовой политики

в ) Описание субъекта здравоохранения

г ) Описание потенциальных рисков

18 . Стратегия ценообразования, прежде всего, базируется на:

а ) размере налогов

б ) издержках производства Да

в ) затратах на рекламу

г ) степени редкости товара

19 . Одним из методов планирования в здравоохранении является:

а ) Перспективное Да

б ) Без рисковое

в ) Рисковое

г ) Малобюджетное

20 . К методам планирования в здравоохранении относится:

а ) Текущее планирование

б ) Отсроченное планирование

в ) Преждевременное планирование

г ) Неформальное планирование

Ответы:

Вопрос

Номер ответа

1

А

2

А

3

В

4

А

5

А

6

А

7

В

8

А

9

А

10

А

11

Б

12

Б

13

Б

14

Б

15

В

16

В

17

Б

18

Б

19

А

20

А

studfiles.net

2.Определение бизнес -планирования и его цели и задачи.

Бизнес- план представляет собой программу развития хозяйствующего субъекта, которая разрабатывается при создании новых хозяйствующих субъектов, при изменении направлений их деятельности, а также при качественных изменениях в развитии хозяйствующего субъекта.

Бизнес -план необходимобъекту здравоохраненияпри:

  • подготовке заявок на получение кредитов в коммерческих банках в других финансово-кредитных институтах;

  • подготовке выпуска новой медицинской продукции и оказании новых медицинских услуг;

  • привлечении инвесторов,в том числе и иностранных.

Бизнес-план является документом, формирующим стратегию развития объекта здравоохранения на определенном временном интервале, и выполняет следующие основные функции:

  • во-первых, он представляет собой концепцию ведения финансово-хозяйственной деятельности на определенный период времени;

  • во-вторых, бизнес-план определяет механизм формирования капитала объекта здравоохранения;

  • в-третьих, бизнес-план является инструментом, с помощью которого можно оценить фактические результаты деятельности объекта здравоохранения и сопоставить эти результаты с прогнозируемыми значениями.

Для составления бизнес плана необходимо ответить на три вопроса:

Кто мы есть? (правовая форма организации, установленные цели, имидж).

Чего мы хотим?

Сможем ли мы достигнуть того чего хотим и как это сделать.

Чтобы ответить на эти вопросы необходимо, приложить, порой, огромные усилия, которые могут оказаться бесполезными без элемента творчества, ибо настоящий бизнес план это творчество. Сухим языком чисел нужно убедить, прежде всего, себя, а затем и инвестора в том, что ваши действия верны и обеспечат взаимовыгодное условия сотрудничества с учреждением (организацией).

3. Этапы составления бизнес плана.

Этапы становления бизнес плана можно подразделить следующим образом:

  1. Концепция бизнеса

  2. Описание объекта здравоохранения и ситуация в настоящее время

  3. Характеристика предмета бизнеса, включая описание предлагаемых медицинских услуг или продукции

  4. Рынки и конкуренция

  5. Организационный план, в том числе правовое обеспечение (для вновь организуемых объектов здравоохранения)

  6. План производства медицинских услуг (продукции)

  7. План маркетинговых действий

  8. Потенциальные риски

  9. Финансовый план и финансовая стратегия

Структура бизнес-плана может быть достаточно гибкой. В зависимости от типа и назначения разрабатываемого бизнес-плана могут появляться допол­нительные разделы, либо исключаться некоторые из предложенных выше

3.1. Преамбула.

Представляет собой краткое изложение сути представляемого предложения (инновационного, коммерческого).

Должна содержать ответы на следующие вопросы:

  1. Характер предполагаемой деятельности.

  2. От кого исходит предложение.

  3. Где и как предполагается осуществить проект.

  4. Основная(ые) группы потребителей.

  5. Цели предполагаемого проекта.

  6. Сильные стороны проекта.

  7. Размер предполагаемых инвестиций.

  8. Время окупаемости проекта, его рентабельность и сроки возвратности кредита.

  9. Разделение рисков. Подразумевает страхование проекта, имущественную ответственность сторон. В ряде случаев предполагает предоставление информации о наличии ликвидного имущества или возможности осуществления залога недвижимости.

Преамбула имеет огромное значение, поскольку от того какая составлена, и что она содержит во многом зависит, будут ли знакомиться с дальнейшим содержанием бизнес плана.

Что бы такого не произошло, поставьте себя на место человека, которому придется изучать ваш бизнес план, и от которого зависит жизнь вашего проекта. При всем разнообразии возможных подходов к эффективному изложению преамбулы можно дать несколько советов.

  1. Создайте ощущение уверенности. Используйте возможные «козыри». Кадры, оборудование, монополия в силу географического положения и пр. Мнение о проекте известных в данной области экспертов.

  2. Ярко представьте выгоду заинтересованной стороны. Прямую - прибыль, регулярная оплата процентов, ренты, бесплатное и льготное предоставление услуг вашего учреждения инвестору как вариант оплаты, налоговые льготы и пр. Косвенную - сокращение экономических потерь вследствие снижения количества случаев временной нетрудоспособности и ее длительности и пр.

  3. Доступным языком, но в соответствующем деловом стиле изложите сущность проекта. Отразите его сильные стороны.

  4. Не выбирайте слишком мелкий шрифт печати, это может вызвать раздражение. Выделите наиболее значимые моменты жирным шрифтом или подчеркиванием.

  5. Если это возможно, выполните и приложите к преамбуле схематичные изображения.

  6. Помните, кратность сестра таланта.

  7. Обоснуйте, если это необходимо свое обращение именно к данному инвестору. Не повредит элемент разумной лести.

А теперь представьте, что все выше перечисленное надо уместить на 1, максимум 2-х страницах. И вы поймете, почему составление бизнес плана является творческим процессом.

studfiles.net


Смотрите также