Разделы бизнес плана


Основные разделы бизнес плана | Основные моменты

Перед тем, как решиться на открытие своего бизнеса рекомендуется рассчитать его рентабельность, используя основные разделы бизнес-плана. Этот развернутый документ содержит в себе подробную информацию обо всех основных видах деятельности будущей организации, расчет необходимого финансирования для запуска проекта.

Важно понять цель документа, и какие задачи он должен выполнять. Изучив каждый из представленных аспектов, можно говорить как про обоснованность вложения инвестиций в дело, так и про повышение эффективности работы уже существующего бизнеса посредством выбора оптимальной финансовой стратегии.

Каждое предприятие нуждается в стратегии, но основные разделы бизнес-плана и их содержание будут отличаться в документах, составленных для крупного предприятия и для небольшого бизнеса. Но в любом случае они дадут реальную оценку компании, выявят положительные и отрицательные стороны бизнеса.

Не важно, создаете ли вы новый бизнес или хотите усовершенствовать и расширить старый – разработка стратегии будущей деятельности очень важна! Сопоставляйте реальные данные работы с расчетами в бизнес-плане, что даст возможность исправить ошибки еще на начальной стадии и скорректировать все действия по оптимальному режиму.

Список основных разделов бизнес плана

Все основные разделы бизнес-плана предприятия не имеют точной хронологии по надобности в список можно включать дополнительные подпункты, ответвления. Однако общая суть схемы меняться не должна. Давайте рассмотрим, какая информация о компании должна содержаться в каждом пункте документа.

  • Резюме. Этот начальный пункт должен содержать в себе сжатую краткую информацию по теме всего документа. Хоть резюме и ставится первым пунктом, его составление происходит на самом последнем этапе. Целью данного пункта является изложение сути проекта и его перспектив в краткой форме, чтобы он смог заинтересовать будущего инвестора. Правильно составленное резюме и является отправной точкой в принятии решения о внедрении бизнеса в реальность.

  • Целевое направление бизнеса. Тут описывается основная цель бизнеса и его деятельность. Рассматриваются все технологические процессы, которые будут применяться для выпуска заявленной продукции или предоставления услуг. Распишите преимущества каждого процесса и предполагаемую востребованность продукции среди потребителей. Не рекомендуется затрагивать технические моменты процесса их лучше изложить в отдельном пункте бизнес-плана. Задача стоит в том, чтобы в данном пункте раскрыть всю уникальность и особенность продукта, улучшения его качественных характеристик или снижения себестоимости, которые достигаются в процессе применения инновационной технологии.

  • Анализ рыночной ситуации. Этот раздел содержит в себе информацию по оценке конкурентов в выбранной отрасли и эффективности работы в ней. Раскрывает разные возможности развития плана при взаимодействии с различными внешними факторами. Основные разделы бизнес-плана инвестиционного проекта должны показывать только актуальную информацию о состоянии рынка. Важно учесть и рассмотреть несколько возможных вариантов развития бизнеса, чтобы показать, что он будет конкурентоспособным в каждом случае.

Значительно повысить шансы на успех получится при составлении списка своих конкурентов, рассмотрев их возможности и перечислив преимущества. Хорошим ходом станет анализ новинок отрасли и потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в покупке товара или услуги.

  • Производственный план. Данный пункт наполняется описанием производственных процессов, которые необходимы для создания продукции. Рассматриваются виды и объемы сырья, количество рабочего персонала и необходимость в посредниках. Все разделы бизнес-плана кратко раскрывают определенную сторону предприятия. Производственный план отвечает за оценку возможностей будущего бизнеса, глубоко анализируя каждый из аспектов. Тут описывается последовательность производственных процессов, оборудование, которое требуется, производственные помещения. Учитываются все нюансы работы, начиная с определения необходимого сырья и заканчивая выводом продукции на рынок.

Если в процессе работы участвуют партнеры, то указывается вся информация о них, ценовая политика, слуг что предоставляются второй стороной, их объем и основания, которые требуют привлечение второй стороны. В случае, когда подрядчик поставляет основное сырье или оборудование в бизнес-план вносится информация о каждом наименовании. Далее проводится предварительный расчет цены будущего товара, составляется смета куда вносятся постоянные затраты на производство и переменные, которые зависят от разных факторов.

  • Маркетинговый план. Основные разделы бизнес-плана их характеристика и наполнение дают возможность понять рентабильность задуманной идеи. После того как проведена оценка рынка и анализ продукта можно говорить о разработке маркетинговой стратегии. Указываются возможные рычаги, которые смогут повлиять на спрос: реклама, повышение качественные характеристик товара и т.п. Большое внимание уделяется каналам сбыта продукции, примерной ценовой политике, будущей рекламной компании. Проводится характеристика продукции, описывается ее внешний вид, цена, сроки годности, безопасность.

Основным разделом бизнес-плана является именно этот пункт, потому что в нем просчитывается затраты на рекламу, которые потребуются для повышения имиджа компании и уровня продаж, что положительно повлияет на доход, а это является основной целью каждого дела. Разработка эффективного маркетингового плана достаточно трудоемкий процесс, который затрагивает сложные маркетинговые механизмы.

  • План по организации управления. Этот пункт предполагает предоставление информации о партнерах, законодательных актах, нормативах и другой сопутствующей информации. Тут указана структура компании, ее штатное расписание, просчитываются приблизительные траты на заработную плату сотрудников и повышение их квалификации. Составляется график внедрения в жизнь проекта, где детально указываются сроки реализации каждой процедуры.

  • Финансовая часть. В данном разделе подводится итог, который составляется по данным каждого пункта и переводится в финансовое русло. Тут выкладывается ежегодный план, где видны расходы и доходы предприятия. Планы передвижения финансовых потоков и анализ перспектив. В финансовом плане указываются возможные потоки поступления дохода. Он составляется один раз и используется в процессе реализации бизнес-проекта.

В конце раздела проводится анализ эффективности данного бизнеса. Для анализа используется любая методика, при этом просчитывается рентабельность и финустойчивость проекта и другие финансовые показатели.

В заключительной части вкладываются приложения, что содержат в себе самую различную дополнительную информацию. Сюда входит документация, на которую есть ссылки в тексте основных разделов. Это могут быть договора, лицензии, финансовые показатели, прайс-листы от поставщиков и т.п.

Кто заинтересован в составлении данного документа

Руководитель, которому интересны возможности развития своего предприятия, заинтересован в том, чтобы основные разделы и последовательность разработки бизнес-плана были разработаны со всей ответственностью. Также документ представляет интерес для потенциальных инвесторов и кредиторов предприятия. При желании получить финансирование от государства предоставление правильно составленного бизнес-плана увеличит шансы на положительный ответ. Каждый пункт для составителя должен стать не только стратегией к эффективному развитию идеи, но и руководством к долгосрочному действию.

Данный многостраничный документ несет в себе ответы на самые разные вопросы по одной идее. Все разделы бизнес-плана их характеристика и наполнение связаны друг с другом хоть и рассматривают разные аспекты. Характерной чертой документа есть его индивидуальность.

К дополнениям документа относится и календарный план будущих работ по проекту, где указаны все этапы реализации бизнеса. Тут же указывается сумма потребности в финансировании и ее объем, который нужен для запуска идеи в жизнь и временные рамки, которые даются для окончания работы каждого этапа.

Как показывает практика основные разделы бизнес-плана, их содержание могут быть отличными от тех, которые представлены в теоретической части нашей статьи. Каждое предприятие составляет их в зависимости от своих нужд и требований в стремлении получить в итоге высокодоходный бизнес. Как не бывает в жизни двух одинаковых бизнесменов, так и не может получиться двух идентичных бизнес-планов.

В основных разделах документа описан процесс функционирования будущей компании, и каким образом планируется достичь указанных пунктов. Бизнес-план не статичный документ в него могут вноситься правки и корректировки. Они зачастую вязаны с перестройками внутри компании или модификацией рынка.

Вот мы и рассмотрели основные разделы бизнес-плана, его структуру. Составить его не составляет особого труда, если вы разбираетесь в бизнесе, который планируете начать или развивать. Если же решено заняться делом, в котором изначально плохо разбираетесь, то возможно лучше отказаться от такой идеи и направить свою энергию в знакомое русло.

Читать так же:
comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

Основные разделы бизнес-плана и их характеристика :: BusinessMan.ru

В наше время многие люди начинают проникаться мыслями о том, чтобы заняться собственным делом и не зависеть от работы «на дядю». Вот только на практике осуществить это решение бывает не так-то просто. Начать хотя бы с того, что для получения средств на первоначальное развитие своего дела нужно предоставить подробный и четкий план, в деталях расписывающий возможным инвесторам направления вашей деятельности.

Если вы не знаете, какие следует делать разделы бизнес-плана, вряд ли на выходе у вас получится что-то действительно толковое. В этой статье мы не только рассмотрим все этапы, но и дадим исчерпывающую их характеристику.

Титульный лист

Очень странно, но об этой детали многие совершенно забывают, считая ее «мелочью» и «пустой тратой времени». Конечно, это не так. Грамотно и красиво оформленный титульный лист полезен хотя бы тем, что показывает ваше ответственное отношение к делу, а это уже немаловажное обстоятельство. Итак, что необходимо указывать в «титуле»?

Во-первых, вам следует указать данные о своей фирме, или же просто название ИП. Там же прописывается вся необходимая контактная информация: физический адрес, телефон, адрес электронной почты. Многие забывают о том, что на титульном листе необходимо указать краткие сведения о том, чем вы предполагаете заниматься, а также общую предполагаемую сумму затрат. Важно! В обязательном порядке прописываете сноску, в которой должно содержаться что-то вроде: «Данные, которые содержат разделы бизнес-плана, не должны разглашаться и/или передаваться третьим лицам».

Резюме

При написании этого раздела нужно помнить одну тонкость. Несмотря на то что последовательность разделов бизнес-плана предполагает нахождение этого пункта в авангарде, его составлением занимаются в самую последнюю очередь, когда уже готов весь документ. В общем-то, все назначение этих данных состоит в том, что они должны заинтересовать предполагаемых инвесторов или кредиторов. Его объем не должен превышать четырех страниц, но и быть не менее двух. Здесь следует сделать замечание: когда вы будете описывать особенности и перспективы своего проекта, нужно обходиться без расплывчатых и замысловатых фраз.

В общем и целом нужно так обрисовать дело, чтобы ни у кого не возникло и тени сомнения в его полной перспективности. Вообще, характеристика разделов бизнес-плана – достаточно размытое понятие, так как бизнес у каждого свой, но все же некоторые аспекты всегда остаются неизменными.

Так, очень важно сделать долговременный прогноз (не менее чем на пару лет) по предполагаемым объемам продаж, а также о том, сколько конкретно денег вам понадобится для налаживания производства. Конечно, необходимо особенно подчеркнуть ту норму прибыли, на которую рассчитываете. При этом не следует приукрашивать ситуацию. В конце отдельным пунктом распишите, через какой промежуток времени вы вернете инвесторам вложенные в вас деньги и с каким прибытком для них. Какие еще необходимы разделы бизнес-плана?

Анализ положения дел в отрасли

Этот этап крайне важен, так как здесь вы расписываете, как обстоят дела в выбранной вами отрасли, каков годовой валовый доход и ее перспективы на несколько следующих лет. Как и в других случаях, структура и содержание разделов бизнес-плана при написании резюме должна отражать наиболее важные сведения:

  • Что произошло в данной сфере деятельности за пять-семь лет.
  • Вероятность ее стагнации или, напротив, развития.
  • Важно выяснить, сколько новых компаний, которые появились на обсуждаемом вами рынке, осталось на плаву, а скольким пришлось уйти. Поясните причины неблагополучных исходов.
  • Нужно описать все виды новых товаров и услуг, появившихся в данной сфере деятельности, с указанием их перспективности.
  • Инвесторам будет очень любопытно узнать, какие на рынке существуют конкурирующие организации, в чем ваше преимущество перед ними.
  • Как вы собираетесь выходить на лидирующие позиции, какими методами будете достигать максимально высоких результатов.
  • Каковы темпы продаж у конкурирующих фирм?
  • Распишите их сильные и слабые стороны, постройте методику «продавливания» своей продукции на рынок, исходя из полученных прежде данных.
  • Укажите, какие слои населения будут являться вашими потенциальными покупателями, какова их покупательская способность.
  • Как будут отличаться ваши покупатели от потребителей, которых обслуживают конкуренты?

Практика показывает, что инвесторы склонны задавать именно эти вопросы. Если вы найдете ответы на них и грамотно сформулируете свой отчет, кредиторы наверняка обратят на вас свое внимание.

Сущность предполагаемого проекта

Все прочие разделы бизнес-плана важны, но на данном этапе придется особенно постараться. Вы должны показать всем, что ваш товар или услуга будут конкурентоспособны на современном рынке, что у них всегда будут покупатели. Чтобы сделать это, необходимо расписать в документе ответы на некоторые разделы. Итак, что должна включать структура бизнес-плана (разделы приведены примерно):

  • Название товара или услуги.
  • Описать товарные знаки, использованные патенты (если таковые имеются), прочие особенности.
  • Еще раз укажите месторасположение вашей компании.
  • Где располагается помещение, используемое в качестве производственного цеха или места для оказания услуг?
  • Укажите, есть ли у вас в собственности (если вы еще не ответили на предыдущий вопрос) такой цех или вам придется брать его в аренду.
  • Если у вас есть помещение, не требуется ли там ремонт. В каком состоянии находится объект, который вы собираетесь брать в аренду?
  • Работники какой квалификации и с какими навыками вам будут нужны?
  • Полный перечень требующегося оборудования.
  • Есть ли возможность арендовать данные средства производства или же вам придется их все приобретать?
  • Какой у вас имеется опыт в предпринимательской деятельности? Эту информацию, кстати, должны содержать разделы бизнес-плана (проекта предпринимательской деятельности).
  • Есть ли у вас опыт работы на руководящей должности. Если есть, то каков стаж.
  • Приведите свое краткое резюме.
  • Из-за чего вы решили заниматься собственным бизнесом?
  • Отчего вы уверены в успехе своего дела?
  • На какой стадии проект находится в настоящее время.

Еще раз раскройте прочие нюансы: какую вы собираетесь делать на свой товар упаковку, как собираетесь его распространять, какие вы можете заложить расходы на рекламу, а также приведите пример своих (или аналогичных) маркетинговых исследований в области спроса на данный товар или услугу именно в вашем регионе (или городе). Если вы опишите, как именно собираетесь формировать на свою продукцию стабильный спрос, это будет огромным плюсом. Какова дальнейшая последовательность разделов бизнес-плана?

План производства

Многие в этом пункте делают грубую ошибку, описывая только стандартный производственный план. На самом деле, важно описать не только это, но также сроки развертывания производства, а также способы контроля качества выпускаемой продукции. Сумеете ли вы уложиться в отведенный график и будут ли соответствовать предлагаемые вами услуги стандартам качества – вот другой, не менее важный, вопрос.

Подпункты

Этим вопросом чрезвычайно интересуются экономисты и финансисты потенциальных инвесторов, а потому важно подойти к оформлению раздела со всей возможной ответственностью. Вот какие тематики необходимо раскрыть наиболее подробно:

  • Нужно полностью перечислить производственные циклы, причем особенно остановиться на привлечении субподрядчиков: планируется ли это делать, и если «да», то на какие технологические операции вы будете их ставить?
  • В случае привлечения субподрядчиков, вам предстоит перечислить все их контактные данные.
  • Поясните, почему именно вы выбрали конкретно эти компании.
  • Сколько вы планируете платить субподрядчикам?
  • Обязательно нужно составить технологические графики и схемы.
  • Приведите в плане максимально подробный список оборудования и материалов, которые вам предстоит купить или/и арендовать.
  • Подробно расскажите, какое вам нужно сырье и какими техническими характеристиками оно должно обладать.
  • Распишите всех доступных поставщиков расходных материалов, укажите условия сотрудничества с ними.
  • Какая предполагается себестоимость вашего продукта?
  • Постарайтесь составить список того оборудования, которое вам может потребоваться в будущем, укажите его цену.

Если вы планируете заниматься торговлей или сервисными услугами, разработка разделов бизнес-плана включает в себя анализ еще и следующих вопросов:

  • Укажите конкретных поставщиков товара.
  • Не помешает заранее определиться с тем, какую систему вы будете использовать для складского контроля, и какую конфигурацию для этого потребуется купить. Цены на их разновидности могут отличаться в разы, так что от этого напрямую зависит размер вашей прибыли.
  • Есть ли у вас помещение, которое вы можете использовать в качестве складского. Укажите, имеется ли оно в вашей собственности, или вы намереваетесь взять его в аренду.

Учтите, что при планировании работы крупного предприятия вы должны предоставить все данные в этом разделе на четыре-пять лет вперед. Если ваша компания не будет достигать таких размеров, хватит и трехлетнего срока. Очень важно показать простую и максимально прозрачную схему того, как и откуда вы намереваетесь брать сырье, какого оно будет качества и как вы намереваетесь сообщать об этих сведениях потенциальным потребителям вашего товара. Еще раз напоминаем о важности того, насколько подробно вы распишите о предполагаемой схеме контроля качества. Особенно важно указать, как и на каких именно этапах производства вы собираетесь ее внедрять, а также о предполагаемой стоимости этого мероприятия.

В этом же разделе можно рассказать о мерах защиты окружающей среды, об их стоимости, которая будет влиять на себестоимость готовой продукции. Особенно это важно для тех предпринимателей, которые впервые планируют открывать свое производство такого масштаба.

Маркетинговые изыскания

Это основной раздел бизнес-плана. Он предполагает подробное влияние внутренних и внешних факторов на выбранную вами сферу деятельности. Особенно важны внешние силы. Предприниматель не в силах на них повлиять, но они оказывают крайне серьезное влияние на его деятельность, а потому не принимать их во внимание нельзя. Приведем перечень такого рода факторов:

  • Макроэкономические показатели, включая динамику ВВП, статистические данные по уровню дохода населения и реальные цифры по вашему региону. Это финансовый раздел бизнес-плана, так что включите сюда яркие и наглядные графики с подробными диаграммами.
  • Социальные факторы: численность населения, его ориентированность на потребление конкретно вашей продукции и услуг, средний возраст ваших потенциальных покупателей.
  • Укажите динамику развития технологий в мире и в России касаемо выбранной вами сферы деятельности.
  • Покажите стабильность уровня спроса на производимую вами продукцию и сразу же спрогнозируйте и смоделируйте свои действия в случаях, когда он будет понижаться или повышаться.
  • Важно! Покажите, что вы в курсе всех законов, которые регулируют вашу деятельность, приведите выдержки из законов и прокомментируйте, как конкретно вас касается то или иное правило.
  • Необходимо составить стратегию развития предприятия в свете действий конкурентов. Что вы можете противопоставить более развитым и старым компаниям?

Наконец, укажите свои действия при резко снизившихся объемах поставок сырья, необходимого вашему производству. Сумеете ли вы в кратчайшие сроки перепрофилироваться на выпуск иной продукции или же придется закрыть свою фирму? Некоторые выделяют этот пункт в отдельный раздел, «риски бизнес-плана», но практика доказывает нежелательность акцентирования на нежелательных моментах, так как кредиторам это может не понравиться.

Внешние и внутренние факторы

Соответственно, внутренними факторами являются те, на которые вы сами можете оказать непосредственное влияние с целью корректировки их действия на ваш бизнес. Сюда относится контроль над поставщиками, собственными кадрами, а также финансовыми тратами (не включая случаи форс-мажоров). Проще говоря, основной раздел бизнес-плана предполагает ответ на вопрос: «Что вы имеете в данный момент, как вы планируете увеличивать свои показатели и что вы намереваетесь делать в дальнейшем»? Чтобы правильно ответить на эти вопросы, нужно собрать и проанализировать немалые объемы информации:

  • Во-первых, вам важны ваши потенциальные потребители: какого они пола, возраста, каков их уровень благосостояния, с какой частотой они делают покупки. Желательно подробно остановиться на том, когда, как часто и в каком объеме они покупают именно те товары и услуги, которые вы собираетесь им предлагать.
  • Нужно собрать сведения о том, какой рекламной стратегией пользовались ваши конкуренты, и насколько она оказалась удачной в итоге.
  • Покажите потенциальным инвесторам, от каких факторов зависит цена на продукцию, подобную вашей, и насколько сильно она может изменяться в условиях нерегулируемого рынка.
  • Как именно потребители относятся к такого рода продукции? Насколько сильна их мотивация для того, чтобы купить ее?
  • Очень важно узнать, какие каналы сбыта товаров и услуг из вашей сферы показали себя наиболее прибыльными и как в них можно интегрировать собственную систему продаж с минимальными затратами.
  • Еще раз проанализируйте «количественный и видовой» состав ваших конкурентов, постарайтесь описать все их сильные и слабые стороны.
  • Какие, на ваш взгляд, вашими конкурентами использовались маркетинговые приемы и сколько из них действительно достигли своей цели, позволив увеличить объемы продаж?
  • Напоследок рассмотрите сильные и слабые стороны своего товара или услуги.

Основные выводы

Наиболее сложно ответить на вопросы, связанные с маркетинговой стратегией. Чтобы сделать это, важно провести итоговый анализ разделов бизнес-плана:

  • Как именно вы будете продавать свой товар: через собственные розничные сети, или же вы предполагаете воспользоваться услугами одной из крупных компаний, которые уже присутствуют на нашем рынке?
  • Чем вы планируете руководствоваться, устанавливая конкретную цену на свой товар?
  • Рассчитайте предполагаемую рентабельность затрат и укажите, в течение какого времени все вложенные в проект средства будут полностью «отбиты».
  • Каким образом вы намереваетесь рекламировать свой товар или услугу и сколько на это потребуется потратить денег.
  • Инвесторов также очень интересует вопрос о том, каким способом вы хотите увеличивать прибыли: продавать больше продукции или расширять возможные рынки сбыта.
  • Намереваетесь ли вы принимать оплату только наличными или будут установлены терминалы для оплаты банковскими картами.
  • Наконец, подробно расскажите о тех мерах, при помощи которых вы намереваетесь укреплять репутацию своего продукта и своей компании.

Заключение

На этом этапе важно кратко подвести итоги, еще раз сказать о важности, выбранной вами сферы деятельности в жизни людей, и обрисовать радужные перспективы развития бизнеса. Вот так составляют бизнес-план. Описание разделов, данное в этой статье, наверняка поможет вам в дальнейшей работе.

businessman.ru

14.Разделы бизнес-плана и их содержание.

При всем многообразии существующих методик составления бизнес-плана, он включают в свою структуру следующие обязательные разделы:

  1. Резюме

  2. Характеристика предприятия

  3. Описание продуктов, услуг

  4. Анализ рынка (оценка рынков сбыта и конкурентов)

  5. Производственный план

  6. Инвестиционный план

7. Обзор состояния отрасли

8.Организационный план

9.План маркетинга

10. Финансовый план и показатели эффективности проекта

11.Риски проекта и их минимизация

12. Календарный план реализации проекта

13.Приложения Приведенная структура рекомендуется в качестве типовой для бизнес-плана инвестиционного проекта . Вместе с тем она может быть дополнена или уточнена другими разделами в зависимости от специфики бизнес-предложения. Она не является единственно возможной. В зависимости от цели, масштаба, сложности инвестиционного проекта количество разделов, их содержание, глубина проработки материала могут меняться, что будет отражаться на структуре и содержании бизнес-плана.

При составлении конкретного бизнес-плана необходимо обосновать выбранную структуру, ее соответствие принятым в международной и отечественной практике нормам разработки бизнес-планов. Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от масштаба инвестиционного проекта и сферы бизнеса, к которой он относится. Кроме того, бизнес-планы на разных стадиях их осуществления, сохраняя свою структуру и разделы, могут отличаться глубиной проработки разделов и детализацией содержащихся в них данных, а их первоначальное содержание - развиваться и углубляться. Первой и самой распространенной ошибкой многих российских разработчиков бизнес-планов является попытка найти «универсальную» методологию разработки бизнес-плана без адаптации к специфике конкретного проекта. Разные виды бизнеса обычно требуют отражения в бизнес-планах неодинаковой информации в различных формах. На структуру бизнес-плана влияет ряд факторов. В первую очередь это касается специфики и перспектив развития самого предприятия, для которого разрабатывается бизнес-план, а также конъюнктуры рынка, на котором фирма работает. Каждая компания составляет лишь ей присущий бизнес-план, используя собственные подходы и структуру, различающиеся в зависимости от характера бизнеса, особых целей плана и индивидуальных требований кредиторов. Бизнес-план инвестиционного проекта - традиционный документ для привлечения инвестиций. Он рассчитан на инвесторов, региональную администрацию, собственников и менеджмент компании. Его цель - привлечение финансирования. Основное требование, предъявляемое к бизнес-плану инвестиционного проекта - обеспечение полноты содержащейся в нем информации. Важнейшими принципами составления бизнес-плана инвестиционного проекта является возможная краткость. Обычный бизнес-план не должен превышать 15-20 страниц, за исключением сложных сфер бизнеса (в частности венчурных проектов), где проект может достигать 40-50 страниц. Рекомендуемый объем бизнес-плана зависит так же от специфики и стоимости проекта. Так при стоимости проекта менее 500 тыс. долл. США - около 40 стр., при стоимости свыше 500 тыс. долл. США - до 80 стр. Все обосновывающие материалы необходимо приводить в приложении, а в основном тексте должны содержаться только итоговые показатели и данные.

Этапы разработки бизнес-плана инвестиционного проекта и его разделы:

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

1-й этап Сбор и анализ информации о потребностях в продукции (услугах) инвестиционного проекта

Раздел 3 Анализ положения дел в отрасли (услугах) инвестиционного проекта

2-й этап Разработка маркетинговой стратегии

Раздел 5 План маркетинга

3-й этап Анализ состояния ресурс ной базы

Раздел 4 Инвестиционная программа и производственный план

4-й этап Разработка финансовой стратегии

Раздел 7 Финансовый план и риски

5-й этап Анализ кадрового потенциала. Разработка организационной структуры осуществления инвестиционного проекта

Раздел 6 Организационный план

6-й этап Оформительский этап

Раздел 2 Резюме Раздел 1 Титульный лист Раздел 8 Приложения

При разработке бизнес-плана инвестиционного проекта первоначально осуществляются сбор и анализ информации о платежеспособных потребностях в товарах (услугах) на основе четко сформулированной бизнес-идеи. Затем проводятся маркетинговые исследования (потенциального или уже сложившегося) рынка сбыта для определения масштабности инвестиционного проекта. Далее анализируются состояние и возможности организации, определяются потребности и пути обеспечения ее ресурсами, потом разрабатывается организационная структура. Если законченный вариант бизнес-плана должен начинаться с резюме, то процесс его разработки обычно резюме завершается. Главное здесь - правильное формулирование целей бизнес-плана, количественных и качественных, финансовых и нефинансовых, а также их обоснование при помощи соответствующего маркетингового исследования, исходных финансовых показателей, прежде чем проводить какие-либо финансовые расчеты. Для составления бизнес-плана инвестиционного проекта требуется изучить официально-документальные материалы, законодательные и нормативные акты, обобщить и скомпоновать в определенной последовательности собранные и проанализированные материалы и расчеты, проведенные в связи с разработанным проектом.

studfiles.net

Бизнес-план. Основные разделы и этапы разработки

Перед началом запуска любой коммерческой деятельности нужно предварительно продумать основные организационные мероприятия, провести необходимые экономические расчеты, оценить риски и возможность развития. Такая работа требует определенных знаний и навыков, но она поможет вам сразу же понять перспективность и рентабельность бизнеса, сумму необходимых инвестиций, особенности рынка, возможности и угрозы со стороны конкурентов.

Основные разделы бизнес-плана

Из каких основных разделов состоит бизнес-план:

  • Резюме проекта.
  • Описание бизнеса.
  • Исследование рынка.
  • Производственный план.
  • План по персоналу и организационная структура.
  • Финансовый план.
  • Оценка рисков.

Этот перечень разделов может быть сокращен или расширен, в зависимости от необходимой степени детализации и специфики рынка.

Резюме проекта

Резюме – это краткое содержание всего проекта. От того, насколько правильно составлен этот раздел, зависит, заинтересуется ли потенциальный инвестор данным проектом. Он должен содержать краткие сведения о компании, проекте и его цели, продукте, необходимых ресурсах, финансовых показателях. Можно также указать стратегию маркетинга, оценку рисков, условия привлечения инвестиций и пр.

Описание бизнеса

В этом разделе подробно описывается продукт (товар, услуга), его характеристики и полезные свойства. Нужно ответить на такие вопросы: какие потребности целевой аудитории удовлетворяет продукт? Чем он лучше аналогичных товаров/услуг? По какой технологии он производится?

Исследование рынка

Данный раздел должен отражать:

  • Описание отрасли. Это информация о специфике отрасли и ее перспективах, уровне конкуренции, наличие сезонности и т.п.
  • Рынок сбыта. Здесь описывается структура и емкость рынка, планируемая доля рынка, прогноз объемов реализации (в натуральном и денежном измерении).
  • Анализ основных конкурентов. Данный подраздел должен содержать описание основных конкурентов, их ценовую и ассортиментную политику, сильные и слабые стороны. Если у продукта есть товар-заменитель, такой продукт также необходимо отразить в конкурентном анализе. В сравнительной таблице необходимо указывать сильные и слабые стороны компании, по сравнению с конкурентами.
  • Портрет потребителя. Информация о потенциальных потребителях, их интересы и предпочтения, местоположение и способы их привлечения. Такой подраздел заполняется после проведения сегментирования всех потребителей и выделения целевой группы.
  • Мероприятия по продвижению. Это перечень мероприятий по привлечению внимания целевой аудитории к продукту. Очень важный раздел, который может меняться в соответствии со стратегическими целями и задачами. К таким мероприятиям могут относится маркетинговые коммуникации – реклама, директ-маркетинг, паблик рилейшнз, стимулирование сбыта, разработка программ лояльности, спонсорство, брендинг и др.

Производственный план

В данном разделе описываются необходимое оборудование, производственные процессы и технологии, которые будут использоваться в изготовлении продукта. Здесь также должна быть отражена информация об используемых сырье и материалах, а также их поставщиках (оптимально с ценами). Рассчитывается себестоимость продукции, указываются постоянные и переменные затраты, точка безубыточности (в натуральном и денежном выражении). Для производственных зданий и помещений описываются требования к ним, необходимость реконструкции или перестройки.

Для производственных компаний важно также указать процедуру проведения контроля качества готовой продукции, и внедрения систем охраны окружающей среды.

План по персоналу и организационная структураВ данном разделе содержится информация о персонале, который будет занят в бизнесе. Описываются их основные функции и обязанности, требования к уровню квалификации, уровня знаний и опыту, сфера ответственности. Для крупных компаний разрабатываются примеры штатного расписания, процесс организации управления, осуществляется расчет оплаты труда, предусматривается возможность повышения квалификации.

Организационная структура описывает уровни подчинения и ответственности персонала, их взаимодействие.

Финансовый план

Данный раздел чаще всего самый является самым интересным для потенциального инвестора. Он должен включать в себя расчет суммы необходимых инвестиций, план доходов и расходов по периодам, процент рентабельности, срок окупаемости и пр. В данном разделе также указывается прогнозный баланс активов компании, оптимальная стратегия финансирования.

Оценка рисков

Описываются основные риски, с которыми может быть связана данная деятельность, их размер и влияние на экономические результаты – это политические, производственные, финансовые риски, риски снижения покупательской способности и пр.

Основные этапы

Основные этапы разработки бизнес-плана:

  1. Выбор бизнес-идеи. Определяя направление бизнеса, нужно оценить свои личные знания в той или иной области, а также перспективность отрасли через пять-десять лет (чтобы не получилось, как с печатью фотографий или типографским бизнесом, которые с приходом цифровых технологий уходят в прошлое). Также нужно оценить перспективность данного направления именно в этом регионе, его востребованность и возможность развития.
  2. Определение цели проекта и разработка чернового плана работы. Далее необходимо определить цель разработки бизнес-плана – получение кредита банка, привлечения средств частных инвесторов или партнеров, обоснование вложения собственных средств. На основании этого составляется черновой план разделов, в соответствии с требования финансового учреждения или общим целями проекта.
  3. Сбор информации по выбранному виду предпринимательства. Провести комплексный анализ рынка без наличия определенных знаний и опыта будет сложно, поэтому лучше обратиться к специалисту по маркетингу и экономике, а также проконсультироваться с юристом по нюансам законодательства. Кроме того, необходимо будет детально изучить технологию изготовления продукта, который вы собираетесь выпускать, виды оборудования, законодательные требования и мн. др. Для получения узкоспециализированной информации можно изучать профильную прессу, аналитические обзоры (интернет-издания и печатные журналы), пообщаться с потенциальными поставщиками оборудования и сырья.
  4. Разработка бизнес-плана. Разработка бизнес-плана требует времени и усилий. Не нужно спешить, лучше хорошо проработать каждый пункт проекта. Помните, что от того, насколько точны анализы и прогнозы, зависит судьба собственного или привлеченного капитала. Для понимания перспективности проекта составляются пессимистический и оптимистический прогнозы, рассчитываются все необходимые экономические характеристики: план доходов и затрат, точка безубыточности, срок окупаемости, процент рентабельности и пр.
  5. Оценка имеющихся ресурсов, поиск путей привлечения капитала. Поиск источников финансирования зависит от суммы необходимого капитала. Привлекая заемные средства, нужно помнить, что уровень рентабельности проекта должен значительно превышать проценты по использованию кредита.Быть предпринимателем – очень здорово, но нужно все продумать и рассчитать!

finxl.ru

Основные разделы бизнес-плана

Как показывает практика, планирование бизнеса - очень важная работа. На определенном этапе развития рыночной экономики в нашей стране многие люди не придавали этому аспекту должного значения. Получить высокую норму прибыли можно было, не напрягаясь. Речь идет о том периоде, когда на рынке сохранялся дефицит товаров и услуг. В такой ситуации бизнес сводился к элементарной перепродаже товаров первой необходимости. Важно было иметь информацию о том или ином продукте, его отпускной цене и месте, где он находится.

После того как ситуация качественно изменилась и потребители стали обращать внимание на различные характеристики товаров, предприниматели вынуждены были пересмотреть правила и подходы к своим делам. Сегодня главные разделы бизнес-плана каждый из них знает до мельчайших деталей. Точнее выражаясь, обязан знать, иначе любое предприятие окажется в числе банкротов. В этой связи следует обратить внимание на то, что значительное большинство начинающих предпринимателей делают ставку на производство товаров или оказание услуг.

В реальной обстановке процесс начинается с того, что человек или группа людей, объединенных по профессиональному признаку, принимают решение выпускать те предметы, которые они умеют делать. Или оказывать соответствующие услуги. Сразу надо сказать, что такой подход считается неправильным. Если человек умеет ремонтировать и настраивать карбюраторы на автомобилях марки «Москвич», то его услугами сможет воспользоваться очень ограниченный круг автовладельцев. Дело в том, что эти автомобили уже давно не выпускаются, и такая услуга пользуется очень ограниченным спросом.

Начинать следует с маркетинговых исследований. И уже под полученные результаты разрабатывать следующие разделы бизнес-плана. Суть таких исследований сводится к тому, чтобы оценить востребованность той или иной услуги. В продолжение к приведенному примеру с «Москвичом» можно отметить, что все большим спросом пользуются автомобили «Лада Калина» и «Лада Гранта». Значит, есть смысл проанализировать объемы этого рынка, выяснить, на каких сервисах обслуживаются эти модели, какие неисправности или сбои чаще всего возникают.

После этого можно подробно разрабатывать разделы бизнес-плана. Первым разделом такого документа служит описание проекта, его основной и сопутствующих целей. В данном случае основной целью является оказание услуг по ремонту и настройке системы питания автомобилей указанных моделей. В качестве сопутствующих услуг можно предложить клиенту замену фильтра, промывку бензобака или регулировку системы зажигания. Короче говоря, специалисты по технической части должны сказать на этом этапе свое веское слово.

Следующий момент, который, в общем, формирует разделы бизнес-плана – это описание производства. В этом разделе приводится характеристика производственных площадей и перечень инструментов и оборудования, которые необходимы для оказания заявленных услуг. Следующий этап – описание организационной структуры и потребность предприятия в специалистах. И обязательно нужно сформировать финансовый раздел плана. В нем отражаются первоначальные затраты, уровень рентабельности, распределение полученных доходов и другие вопросы, связанные с деньгами.

Еще раз надо напомнить основные разделы бизнес-плана:

1. Маркетинговые исследования.

2. Описание проекта.

3. Описание производственного сектора.

4. Организационная структура предприятия.

5. Финансовые расчеты.

Оформление бизнес-плана необходимо выполнить в соответствии с требованиями, которые предъявляются к документам такого рода. Это делается для того, чтобы представить документ в органы, которые занимаются поддержкой малого бизнеса в регионах. Но даже в том случае, когда получать субсидии из бюджета не планируется, документ все равно нужно оформить как полагается и размножить в нескольких экземплярах. План всегда должен быть под рукой, поскольку он является основным руководством на протяжении всего срока деятельности.

fb.ru

Реферат

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ»

Кафедра предпринимательства

на тему

«Характеристика основных разделов бизнес-плана»

по учебной дисциплине

«Основы предпринимательства»

Выполнил

Проверила старший преподаватель Канн С.Л.

Москва 2005

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………………..3

Глава 1. Бизнес-план…………………………………………………………..4

    1. Сущность бизнес-плана ………………………...……………………….4

1.2. Проблемы бизнес-планирования………………………………………..8

Глава 2. Основные разделы бизнес-плана………………………………….10

2.1. Резюме……………………………………………………………………10

2.2. Описание отрасли…………………………………………………. … ...11

2.3. Описание предприятия (фирмы)………………………………………. 13

2.4. Описание деятельности (товара, услуги, работы)…………………….14

2.5. Маркетинговый план…………………………………………………….15

2.6. Производственный план………………………………………………...17

2.7. Финансовый план и бюджет предприятия……………………………..18

    1. Анализ рисков…………………………………………………………....20

Заключение………………………………………………………………….....21

Список использованной литературы………………………………………...22

Введение

Бизнес-планирование — относительно новое явление в экономике России, несмотря на то, что многие понятия рыночной экономики уже вошли в деловую жизнь и практику наших предприятий (организаций). Необходимость составления бизнес-планов осознана на государствен­ном уровне. Первым шагом в этом направлении была разработка ин­вестиционных программ предприятиями, находящимися в процессе приватизации: 15% уставного капитала этих предприятий выставлялось на инвестиционный конкурс. Победитель инвестиционного конкурса обязывался реализовать инвестиционную программу, разработанную предприятием. Отдавая себе отчет в том, что эти инвестиционные программы далеко не тот бизнес-план, о котором мы говорим, тем не менее, составление этих программ заставило руководителей предпри­ятий задуматься о том, какие инвестиции и под какие программы им необходимы для нормального функционирования предприятия, т. е. как привлечь инвестиционный капитал.

В целях развития инициативы частных инвесторов и более эффек­тивного использования частных инвестиций в Российской Федерации Президентом России издан Указ «О частных инвестициях в Россий­ской Федерации» от 17 сентября 1994 г. № 1928, согласно которому ежегодно будут выделяться государственные инвестиции на финанси­рование высокоэффективных инвестиционных проектов, при условии размещения этих средств на конкурсных началах. Согласно п. 3 этого Указа конкурсный инвестиционный проект должен иметь бизнес-план, заключение государственной экологической экспертизы, государствен­ной вневедомственной или независимой экспертизы.

Без обоснованного бизнес-плана нельзя претендовать на получе­ние финансовой и кредитной поддержки в фондах поддержки малого предпринимательства, на получение малыми предприятиями обору­дования в лизинг, на получение займов (кредитов) в коммерческих банках и т. д.

Большинство инвесторов предпочитают видеть бизнес-планы, составленные самой компанией, без привлечения сторонних консультантов. Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Инвесторы объясняют это тем, что документ, сделанный организацией самостоятельно лучше всего дает представление о сильных и слабых сторонах фирмы и ее людях.

studfiles.net


Смотрите также