1.9. Конкуренция и конкурентное преимущество. Содержание раздела бизнес плана конкуренция и конкурентные преимущества


Бизнес-планирование

Макеевский экономико-гуманитарный институт

Кафедра экономики предприятия

Курсовая работа

по дисциплине «Планирование деятельности предприятия»

на тему: «Бизнес- планирование»

Выполнил студент IV курса очно-заочного отделения специальности

«Экономика предприятия»

гр. ОЗ-ЕП-14Б

Коцарев О. П.

Научный руководитель Удалых О. А.

Макеевка-2008

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические аспекты бизнес-планирования. Структура бизнес-плана

1.1. Резюме

1.2. Описание предприятия и отрасли

1.3.Описание продуктов и услуг

1.4. Конкуренция и конкурентное преимущество

1.5. План маркетинга. Исследование и анализ рынка сбыта

1.6. Производственный план

1.7. Организационный план

1.8. Финансовый план

2. Разработка бизнес- плана предприятия «Фаворит»

2.1. Резюме

2.2. Описание предприятия и отрасли

2.3.Описание продуктов и услуг

2.4. Конкуренция и конкурентное преимущество

2.5. План маркетинга. Исследование и анализ рынка сбыта

2.5.1. Сегментация рынка

2.5.2. Ценовая политика для бальзама «Весна-плюс»

2.5.3.Организация канала товародвижения

2.6. Производственный план

2.7. Организационная структура

2.8. Финансовый план

Заключение

Литература

Введение

Обширный опыт зарубежных и отечественных предприятий доказывает, что планирование предпринимательской деятельности крайне важно, его игнорирование или некомпетентное осуществление приводят к огромным экономическим потерям и, в конечном счете, к банкротству. В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если эффективно не планировать его развитие, не собирать постоянно информацию о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, положении конкурентов и т.д.

Известно, что наилучший способ увеличить шансы на успех – планировать свои действия и придерживаться назначенных ориентиров. План может уберечь от коммерческой деятельности, обреченной на провал. Тщательно составленный план может быть быстро переработан в финансовую заявку, которая удовлетворит большинство кредиторов.

Многие предприниматели склонны недооценивать роль внутрифирменного планирования вообще и подготовки обоснованного бизнес-плана в частности. При этом они полагаются на собственную интуицию и опыт, установившиеся неформальные связи в деловых кругах, кажущиеся хорошими рыночные перспективы и другие обстоятельства. И многие из них испытывают серьезные затруднения при попытке четко и в последовательной системе изложить свое видение бизнеса. Подготовка и составление детального бизнес-плана превращается для них в тяжелейшую обязанность которую все-таки надо исполнять, и не кое-как, а на высоком профессиональном уровне.

Поэтому овладение техникой бизнес-планирования является актуальной задачей предпринимателей. Начиная свою деятельность, они должны ясно представлять потребность в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Несомненно, бизнес-план является основой предпринимательской деятельности.

1. Теоретические аспекты бизнес-планирования. Структура бизнес-плана

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности, содержит анализ всех проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в дело и принесет ли проект доходы, которые окупят все затраты сил и средств?

Бизнес-план включает в себя все основные стороны производственно-хозяйственной (коммерческой) деятельности предприятия. Следует отметить, что бизнес-план - документ перспективный и составлять его рекомендуется на 2-3 года, то есть именно на период реализации проекта. При этом для первого года основные показатели рекомендуется представлять в помесячной разбивке, для второго - в квартальной, и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями.

Основная ценность бизнес-плана определяется тем, что он:

- дает возможность определить жизнеспособность фирмы в условиях конкуренции;

- содержит ориентир, как должна развиваться фирма;

- служит важным инструментом обоснования для получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

В зависимости от степени проработки исходного материала различают экспресс-бизнес-план, технико-экономическое обоснование проекта, рабочий бизнес-план, бизнес-план как инвестиционная заявка.

1. Резюме (концепция бизнеса)

2. Описание предприятия и отрасли.

3. Описание продуктов и услуг.

4. План маркетинга. Исследование и анализ рынка сбыта.

5. Конкуренция и конкурентное преимущество

6. Производственный план.

7. Организационный план.

8. Финансовый план.

1.1. Резюме

Резюме является разделом бизнес-плана, в котором вкратце подается вся информация. Фактически резюме - это бизнес-план, сжатый до 2-3 страниц. Цель раздела - убеждение потенциальных партнеров и инвесторов в возможности делового сотрудничества и инвестирования в предлагаемое дело. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришёл предприниматель.

Структура резюме должна состоять из 3-х частей:

- введение: включает цели плана, коротко выраженную суть проекта;

- основное содержание: сжатое всех ключевых элементов бизнес-плана и её основных частей: род деятельности, прогноз спроса, источники финансирования и т. д.;

- заключение: суммирует факторы будущего успеха предпринимателя, может включать описание основных способов действий предпринимателя.

1.2. Описание предприятия и отрасли

Описание предприятия составляется в том случае, если предприятие существует, и прошло определённый путь развития. Информация данного раздела в основном предназначена для внешних читателей поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно назвать реальные успехи, которые фирма достигла в прошлом, достижения работников фирмы. Итоги деятельности и достигнутый успех необходимо связать с намеченными целями и ориентирами.

1.3. Описание продуктов и услуг

И сам предприниматель, и его инвесторы точно должны знать, что, какие продукты и услуги планируется предлагать рынку. То есть бизнес-план должен включать детальное описание будущего товара.

1.4. Конкуренция и конкурентное преимущество

В бизнес-плане должны быть описаны стратегии для достижения конкурентного преимущества и их применение.

1.5. План маркетинга. Исследование и анализ рынка сбыта

Для того чтобы достичь успеха, фирма должна создать эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию такого рынка описывает маркетинговый раздел бизнес-плана. Описывая отрасль, важно показать абсолютные размеры рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою, основные сегменты рынка (группы потребителей). Нужно определить, насколько чувствителен рынок к различным внутренним и внешним факторам, подвержён ли он циклическим и сезонным колебаниям и т. д. Необходимо описать своих конкурентов, долю рынка, которую они захватили, сегменты, на которые ориентируются, учесть другие отраслевые факторы.

Важно сделать вывод об общей привлекательности рынка. Если она удовлетворительна, нужно определить свою потенциальную долю, дать прогноз продаж своей продукции. Он должен быть выражен как в денежных показателях, так и в физических единицах.

1.6. Производственный план

Все главные компоненты производственной системы должны быть описаны в бизнес - плане. Помимо технического описания план производства должен включать экономические расчёты издержек производства. Производственный план включает следующие пункты:

- основные методы производства и технологии;

- общую структуру производственного процесса;

- необходимое сырьё и материалы;

- основные поставщики фирмы;

- необходимые для организации производства мощности, оборудование;

- предполагаемая структура издержек;

- методы осуществления контроля качества;

- расположение производства;

- рабочая сила, необходимая для ведения производства сегодня и в будущем.

1.7. Организационный план

Организационный план знакомит с формой собственности, выбранной фирмой, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом организационной структуры фирмы. Структуру организации лучше изобразить в виде схемы, которая наглядно объяснит внутреннее устройство организации, взаимодействие различных подразделений, направление организационных потоков.

1.8. Финансовый план

Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя три основных плановых документа: баланс организации, план прибылей и убытков и прогноз движения наличности.

Ещё одна важная составляющая финансового раздела бизнес-плана это определение источников капитала, необходимых для деятельности фирмы. Эта часть финансового плана актуальна как для небольших, только вступающих в бизнес фирм, так и для крупных предприятий, нуждающихся в дополнительном притоке капитала.

Наименование и перечень разделов бизнес-плана, их содержание и степень детализации могут меняться в зависимости от сложности предлагаемого проекта и функционального назначения бизнес-плана, но форма и структура практически сохраняют вышеприведенный вид.

2. Разработка бизнес- плана предприятия «Фаворит»

2.1. Резюме

mirznanii.com

КОНКУРЕНЦИЯ И КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Поиск Лекций

КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕСА (РЕЗЮМЕ)

1. Что такое концепция бизнеса, или резюме?

2. Каков порядок оформления резюме?

3. Может ли резюме использоваться как рекламный документ?

4. Возможно ли использование резюме при предоставлении заявки потенциальному инвестору на начальное и дополнительное финансирование?

5. На какой стадии подготовки бизнес-плана составляется резюме?

 

ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ

1. Опишите структуру раздела бизнес-плана «Описание предприятия и отрасли».

2. Все ли виды деятельности, записанные в уставе пред­приятия, отражаются в бизнес-плане?

3. Какие факторы влияют на деятельность предприятия?

4. Дайте оценку отрасли, кото­рую Вы изучаете для целей подготовки бизнес-плана по методике, представленной Всемирным банком реконструкции и развития. В основе рекомендаций лежат теоретические положения М. Портера о существовании пяти конкурентных сил. (Или предложить иную другую методику)

5. Дайте оценку сильных и слабых сторон избранного Ва­ми предприятия в сравнении с конкурентами.

6. Почему общая стратегия фирмы получила название портфельной?

7. Назовите три основных типа общих стратегий фирмы.

8. В чем заключается эффект синергизма, или стратеги­ческого рычага?

9. Какие основные модели стратегического анализа ис­пользуются при разработке бизнес-плана?

10.Опишите принципы построения матрицы «Бостон кон­салтинг групп».

11.Укажите варианты стратегий по основным позициям бизнеса в рамках матрицы «Бостон консалтинг групп».

12. В чем основные отличительные особенности модели «Мак-Кинси» от матрицы «Бостон консалтинг групп»?

13. Каковы критерии оценки привлекательности рынка?

14. Какие факторы могут быть использованы для оценки преимущества в конкуренции (конкурентоспособности)?

15. Опишите принципы построения и условия использования матрицы «товар — рынок».

16. Какие направления расширения деловой активности фирмы предлагаются матрицей «товар — рынок»?

17. Что понимается под «миссией» предприятия, и каково ее значение для развития?

18. Чем миссия отличается от цели предприятия?

19. Перечислите восемь ключевых пространств, в рамках которых организация определяет свои цели.

20. Каким образом цели исследуются на предмет качества?

21. Назовите основные цели предприятия.

ХАРАКТЕРИСТИКА УСЛУГ И ПРОДУКЦИИ

1. Какова структура и содержание раздела бизнес-плана «Характеристика услуг и продукции»?

2. Перечислите основные факторы привлекательности товара.

3. Какие товары отвечают требованиям «новизны»?

4. В бизнес-плане акцентируется больше внимания на технико-эксплуатационных характеристиках товаров или потребностях, которые они удовлетворяют?

5. Приведите примеры косвенной пользы товаров.

6. В чем может состоять уникальность товара?

7. Что понимается под патентной защищенностью товаров?

8. Какие экономические параметры изделий приводятся в данном разделе бизнес-плана?

9. Приведите примеры ключевых факторов успеха продукции (услуги).

10. Каким образом отражается в бизнес-плане внешнее оформление товара?

 

ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

1. Структура и содержание раздела бизнес-плана «Исследование и анализ рынка сбыта».

2. Перечислите этапы исследования рынка в процессе бизнес-планирования.

3. Что такое сегментация рынка? Для чего она используется?

4. По каким основным признакам можно классифицировать рынки?

5. Какие цели достигает предприятие с помощью сегментации рынка?

6. По каким признакам можно сегментировать рынок?

7. Что такое целевой рынок, рыночная ниша?

8. В чем отличие ниши от сегмента рынка?

9. В чем отличие маркетинга, ориентирующегося на вертикальную нишу, от маркетинга, ориентирующегося на горизонтальную нишу?

10. Раскройте сущность понятий конъюнктуры рынка, спроса, емкости рынка.

11. Каким образом осуществляется позиционирование рынка?

12. Охарактеризуйте методы прогнозирования, используемые в практике бизнес-планирования.

13. Что такое дизайн исследования рынка?

14. Какие цели бизнес-планирования достигаются с помощью сегментации рынка?

КОНКУРЕНЦИЯ И КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

1. В чем отличие ниши от сегмента рынка?

2. Перечислите последовательность этапов бенчмаркинга при разработке бизнес-плана.

3. Что такое конкурентоспособность предприятия?

4. Какие способы оценки конкурентоспособности предприятия вам известны? Раскройте их сущность.

5. Какие требования предъявляются к выбору факторов оценки конкурентоспособности предприятия в бизнес- плане?

6. Охарактеризуйте вероятные методы конкурентной борьбы в зависимости от степени доминирования фирмы на конкурентной карте рынка.

7. Какие вам известны недобросовестные методы конкуренции? Почему их использование нерационально в расчете на долгосрочную перспективу деятельности фирмы?

 

 

ПЛАН МАРКЕТИНГА

1. Назовите известные вам стратегии маркетинга и принципы их классификации.

2. Назовите основные виды товарных стратегий фирмы.

3. Существует ли связь между стадиями жизненного цикла товара и товарными стратегиями?

4. Каково влияние концепции жизненного цикла товара на выбор ценовой стратегии?

5. Что включает в себя ценовая тактика?

6. Раскройте сущность методов ценообразования.

7. В чем заключается рыночное страхование цен?

8. Назовите основные стратегии коммуникативной политики.

9. Что представляет собой инструментарий комплекса маркетинговых коммуникаций?

10. Укажите последовательность отражения рекламной деятельности в бизнес-плане.

11. Какие виды рекламных средств могут быть использованы при разработке рекламной деятельности в бизнес- плане?

12. Какие показатели используются для оценки эффективности рекламных средств?

13. По каким двум направлениям в бизнес-плане проводится анализ эффективности мероприятий рекламной кампании?

14. Перечислите известные вам приемы стимулирования сбыта в зависимости от типа целевой аудитории.

15. Какие основные задачи призвана решить личная продажа?

16. Приведите примеры мероприятий «паблик релейшнз».

17. В чем заключается сущность прямого маркетинга?

18. Приведите примеры использования основных форм прямого маркетинга.

19. Что является сдерживающим фактором развития продукт-плейсмента?

20. Чем отличается брэнд от марки?

21. Раскройте сущность понятия «брэндинг».

22. Приведите примеры российских брэндов.

23. Каковы основные элементы рыночной атрибутики товара?

24. Какие функции выполняет упаковка товара?

25. В чем заключаются содержание, преимущества и недостатки основных методов сбыта?

26. В каких случаях есть смысл организовать собственную торговую сеть?

27. Какие обстоятельства способствуют передаче предприятием-изготовителем функций сбыта торговым посредникам?

28. Какие обстоятельства следует учитывать при выборе торгового посредника?

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

1. Какова последовательность изложения материала в разделе бизнес-плана «План производства»?

2. В каком случае производится расчет производственной мощности и потребности в оборотных средствах?

3. Как обосновывается в бизнес-плане производственная программа?

4. Какая связь существует между производственной программой и прогнозом продаж?

5. Какие сведения приводятся в бизнес-плане о субподрядчиках?

6. Укажите порядок отражения в бизнес-плане потребности в ресурсах.

7. Каков порядок расчета норматива оборотных средств по запасам сырья, основных и вспомогательных материалов?

8. Как определяется норматив оборотных средств по малоценным быстроизнашивающимся предметам и запасным частям?

9. Какие сведения приводятся в бизнес-плане по прогнозу затрат?

 

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

1. Какова последовательность изложения материала в разделе бизнес-плана «Организационный план»?

2. Что указывается в календарном плане, и с какой целью он составляется?

3. Какая информация приводится в бизнес-плане при характеристике ключевого управленческого персонала?

4. С какой целью в бизнес-плане дается описание ключевого управленческого персонала?

5. Какие сведения приводятся при характеристике кадровой политики фирмы?

6. Перечислите типы организационных структур управления.

7. Каким образом в бизнес-плане дается характеристика потребности в кадрах?

8. Какая информация приводится в подразделе «Правовое обеспечение деятельности фирмы?

9. Перечислите ключевые события бизнес-плана создания нового предприятия.

 

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

1. Опишите порядок изложения материала в разделе бизнес-плана «Финансовый план».

2. Как осуществляется приведение форм финансовой отчетности к требованиям международных стандартов?

3. Раскройте сущность основных методов инфляционно-корректирующей переоценки финансовых отчетов.

4. Перечислите основные показатели финансово-экономического состояния предприятия. Как определяются эти показатели?

5. По каким направлениям выполняется анализ финансового состояния предприятия?

6. Опишите алгоритм получения комплексной оценки финансово-экономического состояния предприятия.

7. Какие методы финансового прогнозирования используются в бизнес-планировании?

8. В чем заключается финансовая оценка проекта?

9. Как определяются критический объем продаж и запас финансовой прочности?

10. Обоснуйте необходимость анализа безубыточности для разработки бизнес-планов.

11. Действительно ли постоянные издержки всегда остаются неизменными при изменении объема продаж компании?

12. Дайте определение точки безубыточности.

 

ФИНАНСОВАЯ СТРАТЕГИЯ

1. Перечислите основные виды эффективности бизнес-проекта.

2. С какой целью в бизнес-плане определяется эффективность участия в проекте?

3. Назовите основные виды эффективности участия в проекте?

4. На каких принципах основывается методика расчета эффективности бизнес-проекта?

5. С помощью каких показателей оценивается эффективность бизнес-проекта?

6. Каковы особенности выбора нормы дисконта при определении эффективности участия в проекте?

7. Каковы принципы формирования чистого денежного потока при определении различных видов эффективности бизнес-проекта?

8. Как изменяется значение чистого дисконтированного дохода при увеличении показателя дисконта?

9. Какую экономическую сущность имеет показатель дисконта при определении чистого дисконтированного дохода?

10. Перечислите типичные входные и выходные денежные потоки, которые следует принимать во внимание при расчете чистого дисконтированного дохода бизнес-проекта.

11. Какие подходы используются для учета инфляции в процессе оценки эффективности капитальных вложений?

12. Как происходит учет инфляции при оценке показателя дисконта?

13. Дайте определение внутренней нормы доходности бизнес-проекта.

14. Какие вам известны методы расчета внутренней нормы доходности?

15. Как использовать метод внутренней нормы доходности для сравнительного анализа эффективности капитальных вложений?

16. Что такое портфельные инвестиции?

17. Какие цели преследуются при портфельном инвестировании?

18. На основе каких принципов формируется инвестиционный портфель предприятия?

19. Как оценить инвестиционное качество инструментов фондового рынка?

20. Как отражается в бизнес-плане тактика формирования инвестиционного портфеля?

21. Как управлять инвестиционным портфелем?

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ РИСКИ

1.Что понимается под риском?

2. Что такое анализ риска?

3. Чем отличаются качественный и количественный ана­лиз рисков?

4. Каковы возможности количественного описания риска?

5. Какие основные виды рисков присущи бизнес-проекту?

6. Раскройте сущность методики количественной оценки рисков.

7. Как производится оценка риска бизнес-проекта с использованием принципа бизнес-планирования — многовариантность?

8. Какие сценарии называются пессимистичными и какие - оптимистичными?

9. Раскройте сущность оценки риска бизнес-проекта на основе показателей производственного, финансового и производственно-финансового левериджей.

10. Какие вы можете предложить организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков?

11. В чем состоит программа страхования рисков?

poisk-ru.ru

1.9. Конкуренция и конкурентное преимущество

В этом разделе бизнес-плана вы должны сообщить потенциальным партнерам и инвесторам все, что вы знаете о конкуренции на том рынке, куда должна поступить ваша продукция. Конкретно вам необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?

2. Как обстоят их дела с объектами продаж, доходами, внедрением новых моделей, техническим сервисом (если речь идет о машинах и оборудовании)? Много ли внимания и средств они уделяют рекламе изделий?

3. Что собой представляет их продукция: основные характеристики; уровень качества; дизайн; мнение покупателей?

4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?

Покажите свою осведомленность о действиях конкурентов, которая позволит вам произвести новый или улучшенный продукт или добиться выгодного положения на рынке. Например, что конкуренты инертны и не способны ответить на ваш вызов или что они не замечают изменений во вкусах потребителей. Сделайте обзор сильных и слабых сторон ваших конкурентов и определите долю рынка каждого, их объем продаж, методы сбыта и производственные мощности.

Сопоставьте конкурирующие продукты и услуги с точки зрения доли на рынке, качества, цены, характеристик, надежности, сроков поставок, послепродажного обслуживания, гарантии и других особенностей. Сравните дополнительные выгоды для клиентов, обеспечиваемые вашим продуктом (услугой), с тем, что они имеют от конкурирующих продуктов (услуг). Укажите достоинства и недостатки последних и оцените, почему они не удовлетворяют нужды потребителей.

Проанализируйте также финансовое положение конкурентов, их ресурсы, себестоимость продукции, прибыльность и тенденции развития этих показателей. Покажите, кто является лидером в обслуживании, ценах, себестоимости и качестве продукта. Поясните причины, по которым фирмы появлялись и уходили с вашего рынка в последние годы.

Подробно опишите трех-четырех главных конкурентов: укажите, почему потребители сейчас покупают у них и что заставит потребителей отказаться от них в будущем. Основываясь на вашем знании конкурентов, объясните, почему вы думаете, что они уязвимы и вы сможете привлечь часть рынка. Что заставляет вас предполагать, что вы будете легко (трудно) конкурировать с ними. В чем ваше конкурентное преимущество?

Эта таблица поможет проанализировать различные элементы, которые рассматривает покупатель, когда решает, покупать ли ваш продукт (услугу) или товар вашего конкурента.

Таблица 1.4. - Сравнительные характеристики конкурентов

Показатели

Конкурент

1

Конкурент

2

Особенности ваших товаров

Качество

Эксклюзивность обслуживания

Более низкие цены

Широта продуктовой линии

Надежность продукта

Своевременность в поставке

Удобство в местоположении продавца

Доступность продукта

Гарантия в послепродажном обслуживании

Помощь в использовании продукта

Продукт в комплексе

Вежливое обращение

Экономисты считают, что если ваши преимущества по сравнению с конкурентами выше лишь на 30%, это означает, что ваши товары или услуги имеют достаточно низкую конкурентоспособность и вам необходимо позаботиться об изучении существующего опыта, внимательно приглядеться к тому, как работают конкуренты. Если ваши преимущества находятся в пределах 30—50%, то вы занимаете на рынке относительно устойчивое положение. При 50-70%-ном преимуществе над конкурентами вы работаете успешно и необходимо наращивать имеющиеся достижения; при 70% и выше - по существу, вы уже можете контролировать рынок продукции (услуги), следует думать о том, как сохранить завоеванные позиции.

К числу типичных ошибок разработчиков бизнес-плана можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действии конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять своим соперникам. Это должно войти в привычку уже потому, что рынки пребывают в постоянном изменении и чей-то успешный дебют привлекает новых конкурентов.

Попытайтесь сопоставить свои достоинства с уязвимыми моментами в деятельности соперника. Ранжирование различий может быть осуществлено по многим принципам, например, «низкое», «хорошее» и т.д.

Таблица 1.5 Сравнительна характеристика конкурентов по товарным рынкам

Область сравнения

Рынок А

Рынок Б

Рынок В

Вы

Конкурент

Вы

Конкурент

Вы

Конкурент

Реклама

Размещение

Продукты

Услуги

Цены

Имидж

Для каждого рынка укажите ваш ранг и ранг главного конкурента.

studfiles.net

29. Анализ конкуренции как раздел бизнес-плана

1. ближайшие конкуренты – карты стратегических групп

2. плюсы и минусы товаров конкурирующих фирм по отношению к нашим товарам

3. плюсы и минусы фирм-конкурентов по отношению к нашей фирме

4. сравнительная характеристика конкурентоспособности:

Ключевые факторы успеха/Удельный вес/Мы/Конкурент1/Конкурент2

30.План маркетинга как раздел бизнес-плана

1. Каналы сбыта

Канал 0-го уровня: пр-ль – потребитель

Канал 1-го уровня: пр-ль – посредник - потребитель

Канал 2-го уровня: пр-ль – посредник 1 – посредник 2 - потребитель

Сегментация рынка: портрет потребителя (если он не безликий)

Затраты на функционирование канала.

2. Цены

Можно сделать калькуляцию, сравнить затратную цену с рыночной.

Цены верхнего (рыночная цена – цена, которую согласны заплатить покупатели) и нижнего (цена, включающая индивидуальные затраты пр-ля и нормальную прибыль  средняя для отрасли в данный момент) предела.

При разработке БП необходимо оценить нижний предел цены и сравнить его с рыночной ценой. Если нижний предел цены окажется больше рыночной цены, есть 2 пути: снизить затраты, не участвовать в этом бизнесе. Если нижний предел цены меньше рыночной цены, фирма имеет возможность строить собственную ценовую политику.

Варианты ценовой политики:

- цена проникновения – цена, сознательно устанавливаемая ниже рыночных цен

- цены престижа

- ценообразование с учетом цен конкурентов:

 на уровне цен конкурентов

 чуть выше цен конкурентов

Таблица Соотношение цена/качество

3. Стимулирование продаж

- методы проталкивания

- методы вытягивания

4. Рекламная политика

- определяем все возможные способы рекламы

- определяем целевую группу и поведенческие характеристики целевой группы

- из всех возможных способов рекламы выбираем наиболее коммуникативные для данной целевой группы

- выбираем наиболее эффективные способы

- определяем ограничения по затратам на рекламу

- разработка плана мероприятий в рамках данных ограничений

- разработка бюджета

5. Дополнительные услуги.

31. Производственный план как раздел бизнес-плана

0. Совокупность бизнес-процессов

1. Помещения: офисные, производственные, складские, для транспорта.

Технические требования, плюсы и минусы месторасположения.

Финансовая информация – помещение: построено, куплено, передано в качества вклада в УК => балансовая стоимость, нормы амортизации; аренда (арендодатель, условия аренды).

2. Оборудование: офисное, производственное, складское, торговое, транспортное и т.д.

Оборудование: куплено, создано, передано в виде вклада в УК, аренда/лизинг.

Разделить на группы =>балансовая стоимость, норма амортизация/арендодатель, условия аренды.

3. Материалы:

№ Наименование Поставщик Цена Условия поставки

Прямые затраты: Удельные нормы расхода Удельные затраты

Накладные расходы: расход за период времени (месяц, квартал, год)

32. Организационный план как раздел бизнес-плана

1. Информация о предпринимателе: ФИО, пол, возраст, семейное положение, образование, опыт работы

2. Организационно-правовая форма

3. Организационная структура

4. Ключевые специалисты

5. Характеристика персонала: профессия, квалификация, количество.

6. Оплата труда

7. План-график реализации проекта: диаграмма Ганта (от начала работы до начала продаж)

studfiles.net

Конкуренция и конкурентное преимущество. Бизнес-планирование

Похожие главы из других работ:

Анализ конкурентной среды предприятия на примере ф/х "Маслянка"

Конкурентное управление маркетинговой деятельностью фирмы

Методы маркетинговой деятельности заключаются в том, что проводятся: - анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входят не только рынок, но и политические, социальные, культурные и иные условия...

Бизнес-планирование

1.4. Конкуренция и конкурентное преимущество

В бизнес-плане должны быть описаны стратегии для достижения конкурентного преимущества и их применение. 1.5. План маркетинга. Исследование и анализ рынка сбыта Для того чтобы достичь успеха...

Выявление параметров франшизы для сетевой компании общественного питания

2.3 Макросреда и конкурентное окружение кафе «Смешарики»

...

Конкурентные преимущества предприятия

2.5 Политика качества ОАО "Арнест" как конкурентное преимущество

Приоритетной целью деятельности ОАО "Арнест" является удовлетворение требований и ожиданий потребителей и других заинтересованных сторон, поддержание на этой основе имиджа фирмы и повышение конкурентоспособности продукции...

Маркетинг как функциональная зона управленческого обследования

3.3 Конкурентоспособность и конкурентное преимущество с позиции маркетинга

рынок маркетинг конкурентоспособность товар Конкурентная борьба - деятельность компании, направленная на приобретение конкурентных преимуществ, на завоевание прочных позиций на рынке, на вытеснение с рынка конкурентов...

Открытие салона красоты "Патио"

2.2 Конкурентное окружение

Концепцию салона нужно скорректировать в зависимости от конкурентного окружения...

Планирование комплексной рекламной кампании "SonyPlaistation 3"

2. Конкурентное окружение

Речь пойдёт не о "динозаврах" игровой индустрии, которые до сих пор обитают на дальних и пыльных полках магазинов. Нет. Этот рассказ об игровых приставках нового поколения. Конечно, в данном случае вопрос, что покупать не стоит так остро...

Позиционирование в рекламе

Конкурентное репозиционирование.

Замещение позиции Как в условиях царящего в каждом магазине изобилия должно исполь-зовать рекламу...

Проблемы развития прямого маркетинга как современного средства маркетинговых коммуникаций

1.1 Сущность и преимущество прямого маркетинга

В процессе решения вопроса о каналах сбыта различают: Котлер Ф. Основа маркетинга.-М. «Прогресс», 2000, с. 18 Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга). Он состоит из производителя, который непосредственно продает товар клиенту...

Разработка инвестиционного проекта

3. Конкурентное положение

...

Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО "Рекламное агентство"

1.1 Конкуренция, конкурентоспособность, конкурентное преимущество фирмы: понятие и сущность категорий

Главной особенностью рыночной экономики является свобода выбора: производитель свободен в выборе производимой продукции, потребитель - в приобретении товара, работник - в выборе места работы и т.д...

Разработка плана маркетинговой деятельности предприятия

* Основа конкуренции/отличительное преимущество

* Необходимое позиционирование продукта * Цели...

Репозиционирование компании "М.видео"

1.3 Конкурентное репозиционирование

Рано или поздно наступает время заполнения всех и всяческих лакун. Когда в каждой товарной категории имеются сотни видов продуктов, шансы найти пустое место стремятся к нулю. Возьмем для примера обычный современный супермаркет...

Роль рекламных коммуникаций в формировании внутреннего бренда (на примере ЗАО "Орматек")

1.3 HR-бренд компании как конкурентное преимущество

В наше время на рынке труда все чаще не хватает квалифицированных специалистов, поэтому политика подбора персонала и отношение к нему у работодателей меняется. Как правило...

Управление брендом

1.4 Бренд - конкурентное преимущество компании

«Конкурентное преимущество - обладаемая системой какая-либо эксклюзивная ценность, дающая ей превосходство перед конкурентами Фахутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление: Учебное пособие. М. ИНФРА-М 2009г., стр. 9»...

trade.bobrodobro.ru


Смотрите также