Составляющие бизнес плана


Структура бизнес плана и все составляющие

Здравствуйте, дорогие читатели блога Свой БИЗНЕС. Самый первый и главный шаг, который стоит сделать Вам при открытии бизнеса, это составить бизнес-план. Учтите, что бизнес-план должен быть чётким, продуманным и просчитанным до мелочей. Вы имеете все шансы на успех, если сумеете реализовать свои идеи грамотно и заранее просчитаете всевозможные трудности, с которыми придётся столкнуться во время создания и ведения бизнеса, а так же способы их решения.Ошибочное мнение, когда люди говорят: “Какое отношение имеет бизнес-план ко мне, если я хочу торговать электронными книгами на просторах интернета? Я не собираюсь брать ссуды в банке для создания своего бизнеса, для чего мне Ваш бизнес-план?” Как правило, когда речь идет о домашнем бизнесе в интернете, то он не воспринимается как серьёзный бизнес, а вот это зря.

Составление бизнес-плана является необходимой составляющей Вашего успеха. Это поможет Вам визуализировать деловую стратегию бизнеса, и Вы сможете чётко подходить к достижению поставленной цели. Бизнес-план – это направляющая на достижение цели, которая не позволит Вам ходить кругами, а позволит достичь успеха.

Составляющие бизнес-плана:

  • Бизнес-резюме. В нем Вы должны изложить полную стратегию движения от самого начала и до самого конца.
  • Цели. Тут необходима формулировка того, к чему Вы стремитесь создавая собственный бизнес и чего хотите достичь.
  • Стратегический план маркетинга. Перед составлением плана, Вы должны ответить на несколько вопросов:

1) Что я буду продавать? (Техника, гаджеты, автомобили, электронные книги, телефоны и др.)

2) Чего хотят получить люди больше всего? (Удобство, деньги, экономия времени и др.)

3) Расходы? (Домен, хостинг, программное обеспечение, рекламные расходы и др.)

4) Что представляет собой мой целевой рынок? (Студенты; люди, ищущие заработок;  безработные;  женщины; пенсионеры и др.)

5) Сколько времени потребуется для тестирования моего стратегического плана?

  • Определение Ваших клиентов

Кто Ваши клиенты? Нужен ли им предлагаемый Вами товар? Здесь необходимо учитывать, клиентам нужен товар, который является уникальным. Чем меньше конкуренции, тем лучше для Вас. Вам необходимо предоставлять продукт высокого качества, способный обеспечить людей тем, что они хотят получить.

  • Определение конкурентов

Анализ конкурентов. Какие товары предлагают своему рынку? Какова цена их продукции? Качество их сайтов? Как осуществляется доставка продукции? Постоянно анализируйте действия Ваших конкурентов.

  • Определение краткосрочных и долговременных стратегий управления целевым трафиком

Краткосрочные маркетинговые стратегии — это те Ваши действия, которые приводят к временному повышению трафика вашего сайта: реклама, оптимизация страниц для поисковых серверов.

Долгосрочные стратегии — это комплекс мер, который приносит Вам устойчивый поток трафика: создание списка рассылки, бесплатное на вашем сайте, сам контент сайта.

  • Цена вашей продукции?

Тут прослеживается такая закономерность: если цена слишком низкая, это  ассоциируется с низким качеством продукта, более высокая цена может свидетельствовать о высоком качестве. Однако, если цена слишком завышена, то ваш продукт может не отвечать критериям ожиданиям клиентов. Тестируйте различные цены, определите ту самую цену, которая будет оптимумом.

  • Способы доставки

Здесь происходит деление на  цифровые и материальные товары. Если говорит об материальных товарах, то здесь учитывается и способ доставки, например курьерская доставка, а также её стоимость.  Если вы продаете электронный продукт, то необходимо защитить свой продукт от злоумышленников.

  • Способы  оплаты

Сколько способов оплаты вы предложите своим клиентам? Существует огромное количество способов оплаты, перечислю несколько из них: оплата курьеру, наложенным платежом, банковским переводом, электронными деньгами.

В заключении хочется сказать, что слабая организация и планирование является главными причинами большинства неудач. Анализируйте конкурентов, тестируйте, экспериментируйте над вашим бизнесом – это приведет Вас к успеху. Грамотно составленный бизнес-план — это путеводитель в достижении Вашей цели. Правильно составленный и откорректированный бизнес-план поможет добиться успеха в любом выбранном бизнесе.

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок - расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Оцените статью

Загрузка...

business-poisk.com

7 основных составляющих бизнес - плана

В этой статье мы подробно рассмотрим, из чего состоит бизнес план, и как его составить.

Приступим?

Бизнес план состоит из:

1. Резюме проекта — представляет собой краткий обзор бизнес-плана. 

  • — наименование
  • — организационно-правовая форма
  • — среднесписочная численность
  • — уставной фонд
  • — фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта, тел.
  • — объект необходимый для реализации проекта (денежные средства, оборудование, транспорт, недвижимость и т.п.)
  • — предполагаемые источники средств, с указанием условий и суммы (собственные средства, кредит, займ, лизинг и т.п.).
  • — система налогообложения.

2. Описание продукта или услуги — включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию о патентах и лицензиях.-полное наименование, комплектация, назначение, область применения, технологические особенности, дополнительные сведения.— цена реализации предполагаемой к выпуску продукции (услуг), условия оплаты (предоплата, по факту, в рассрочку и т.д.), наличие скидок, методы ценообразования.

3. Анализ рынка — содержит информацию о имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров.Указываются предполагаемые рынки и каналы сбыта новой продукции (услуги).

4. План маркетинга — здесь основным является определение рыночной ниши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценовая и кредитная политика при работе с покупателями (снижение цены, рекламная компания, презентации и т.п.).

5. План производства – если предполагается производство, данный раздел включает информацию о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание строительных решений и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.В разделе приводятся:

  • — расчеты потребности в материалах и сырье на производство продукции (услуги) (наименование, стоимость, поставщик)
  • — расход материалов и комплектующих на изготовление единицы предполагаемой к выпуску продукции (услуги) в натуральном и денежном выражении (по каждому виду новой продукции (услуги)),
  • — анализ поставщиков (перечень основных поставщиков, подрядчиков, условия поставки, оплаты, другие сведения),
  • — затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования.
  • — в случае, если специфика производства того требует, приводится информация о необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений, требования по технике безопасности труда.
  • — предполагаемые объемы производства и реализации по новой продукции (услуги) в денежном и в натуральном выражении (желательно краткое обоснование предполагаемых объемов реализации).
  • — график реализации проекта (календарный план).

6. План по персоналу — в этом разделе приводится информация о потребности в персонале, его количестве и квалификации, анализ рынка труда по каждой позиции работников, приводятся расчеты затрат на оплату труда персонала, его социальное обеспечение, методы стимулирования и обучение.

7. Финансовый план — показывает какие финансовые ресурсы потребуются для реализации проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта при заданных исходных данных и верности выводов маркетингового исследования.В финансовом плане рассчитываются все денежные потоки предприятия — затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль.

 

hron.com.ua

Бизнес план - основные составляющие

С принятием решения об открытии собственного бизнеса, встает вопрос о правильности организации и доходности этой идеи. Чтобы все функционировало без сбоев, были подсчитаны риски, и в случае кризисных явлений,  было просто найти выход из сложившейся ситуации, составляется бизнес-план, который является отличным вспомогательным инструментом руководителя.

Бизнес план –  анализ, стратегия развития и прогноз всех экономический явлений на предприятии, который описывает полный жизненный цикл продукции, от её создания до реализации.

Составление бизнес плана убережет любое предприятие от непредвиденных расходов, а на первоначальном этапе покажет: выгодно ли вообще начинать данное предприятие, будет ли приносить доход и сроки его окупаемости.

Профессионально составленный бизнес план, должен отвечать большому количеству требований, сформулированных на бумаге, со специальными расчетами. Это самый начальный  и самый основной  шаг, на пути в большой бизнес.

Бизнес план — это совокупное отображение движений денежных потоков и всех экономический изменений. Но, как и в любом развитии, так и в проекте, необходимо соблюдать последовательность и умеренность, и не стремиться, слишком высоко поднимать планку в развитии. Все должно быть предельно прозрачно и реально.

Грамотно спроектированный бизнес план, может привлечь не только источники дополнительного финансирования, но и помочь найти высококвалифицированный персонал и надежных поставщиков. А уровень составленного бизнес-плана, показывает надежность владельца предприятия и его серьезность.

Бизнес план должен быть составлен не просто правильно, но также он должен быть читаемым и привлекательным, для различных видов инвестирования.  Это, конечно, зависит от бизнес идеи и выгодности проекта.

Бизнес план может и должен использоваться как для вновь созданного предприятия, так и для уже функционирующего, на новом этапе его развития или реконструкции.

Основные функции бизнес плана

Основополагающие задания для бизнес-плана

  • Снижение рисков деятельности, показывает будущую устойчивость и жизнеспособность организации;
  • Привлечение интереса инвестора для будущих вложений;
  • Показывает, с помощью различных экономических показателей, стабильность развития и перспективы;
  • Бизнес план помогает владельцу бизнеса лучше узнать способы планирования и организацию эффективного функционирования бизнес-процессов.

Сам бизнес план, по сути, представляет собой Технико-экономическое обоснование (ТЭО), которое так же является планом развития предприятия. ТЭО было разработано Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО).

Краткая структура бизнес плана

Глава 1. Резюме и бизнес-идея

Глава 2. Бизнес план и его маркетинговая часть.

2.1. Используемые товары и их создание

2.2. Пути сбыта

2.3. Оценка конкурентов данной потребительской ниши

2.4. Прогнозы продаж

2.5. Маркетинговый план

Глава 3.  Экономическое обоснование необходимых ресурсов.

3.1. Анализ производственных мощностей

3.2. Капитальные статьи затрат

3.3. Основное производство и его амортизация

3.4.  Необходимое сырье и материалы и затраты на них.

3.5. Расходы на оплату труда и персонал, в общем

3.6. Текущие затраты на производство и содержание

3.7. План реализации проекта

Глава 4. Юридические вопросы и связи с государственными инстанциями.

4.1. Организационно- правовая форма предприятия

4.2. План создания и регистрации организации.

Глава 5. Финансовое планирование

5.1. Возможные источники финансирования

5.2. Смета расходов на первом этапе функционирования предприятия

5.3. Кредитование и его расчет при необходимости

5.4. Планирование финансового результата

5.5. График работ первого этапа производства

5.6. Расходы на налогообложение и расчеты с фондами

5.7. Расчет и график движения денежных средств

5.8. Инструменты управления экономикой предприятия

5.9. Проект расчет экономических показателей

Глава 6. Оценка рисков деятельности организации

6.1. Презентация плана и подведение итогов, его оформление.

6.2. Приложения к бизнес-плану

6.3. Профессиональная экспертиза и анализ бизнес плана

6.4. Резюме и бизнес план

Особенности основных пунктов бизнес-плана

1)  Составление резюме — одна из ключевых задач на начальном этапе бизнес плана. Это «лицо» проекта, его внешняя оболочка. Как будет составлено резюме, так будет выглядеть и весь бизнес план в дальнейшем. При составлении масштабного проекта, требующего привлечения дополнительного финансирования, потенциальные инвесторы и различные лица, которые будут оценивать экономическую выгодность бизнес-идеи, первым делом смотрят на введение в бизнес план, и решают, будут ли она знакомиться с ним дальше. Резюме должно быть предельно простым, понятным и экономически обоснованным. В нем должна быть видно прибыльность предприятия.

2)  В разделе Бизнес-идея должно быть четко дано обоснование реалистичности всего проекта, на чем основана эта уверенность и подкреплены ли теоретические выводы практикой. Здесь так же необходимо ответить на такие вопросы как:

  • Основная цель деятельность проекта;
  • Какие задачи необходимо будет преодолеть для достижения поставленных целей;
  • Какие проблемы могут встретиться на пути развития данного этапа предприятия и как их решит;
  • Какие конкретные действия будут проходить на пути к намеченной цели;
  • Какими главными аргументами будет подкреплена уверенность в успешном результате.

Эти пункты бизнес плана лучше всего составлять после написания основной части проекта, после того, как будут проведены все подсчеты и составлены основные показатели. Все информация во введении должна быть предельно кратко и ясно изложена, желательно, чтобы объемы этих частей не превышали 3-5 страниц.

3)  В главе Маркетингового развития предприятия описывается перечень используемых товаров, которые впоследствии будут реализованы. Так же описываются основные конкурентоспособные преимущества, которые будут привлекательны для конечного покупателя, доказывается прибыльность данного вида продукции, высокий уровень спроса.

Необходимо расписать уровень и масштабы сбыта, потоки его реализации и количество. Так же, необходимо спрогнозировать потребительский спрос на товары.

На основе вышеизложенного исследования составляется прогноз продаж на год. Составляется такой прогноз в трех вариантах: реалистичный, пессимистичный и оптимистичный. Такие данные лучше всего расписывать в табличной форме.

4)  Важным нюансом является рассмотрение конкурентов, их ответные действия и пути решения всех подобных проблем. Необходимо предусмотреть возможные действия конкурентов, их степень агрессивности, какое воздействие они могут оказать и их последствия, и какие есть варианты ухода от агрессии. Ответив на все эти вопросы, составляется конкурентная стратегия в бизнес плане. Дальше её остается внедрить и реализовать.

5)  Производственный план является ядром всего проекта, поэтому должен быть составлен простым языком, с минимальным содержанием технических слов. Здесь полностью описывается техническое описание и пути производственных процессов завершенного производства. Так же, обязательно, включаются математические расчеты, подсчеты издержек производства и прочий экономический анализ производства.

6)  В Организационной части обязательно описание правовой формы предприятия, его налогооблагаемый режим и форму собственности. Если будут пайщики и инвесторы, то на этом, так же, следует акцентировать внимание и уделить должное место в бизнес плане.

7)  Финансовая глава составляется одной из первых и включает основные разделы: баланс организации, анализ прибыли и убытков и прогнозирование движения финансовых средств. Данная глава содержит большое количество подсчетов, анализа и финансовый результат. Это итог всего вышеизложенного, объединенный в один финансовый результат.

Особенности при составлении бизнес плана

Прежде чем приступать к составлению бизнес плана, должна быть сформирована идея для развития предпринимательства, причем, многое зависит именно от её сути. Сейчас, когда рынок тяжело чем-либо удивить, надо искать свою нишу и заполнять её оригинальными идеями.

Какой бы не была бизнес-идея, она будет заключена в паре предложений, а вот раскрыть её и сделать реальной, поможет только бизнес план.

Структура бизнес плана для различной продукции может немного отличаться, но сама суть и основа должны быть раскрыты полностью. Прочитав его, должно быть понятно, что этот предпринимательский ход будет весьма прибыльным и привлекательным, а владелец бизнеса грамотен и достаточно легко ориентируется на рынке товаров, и приедет свой бизнес к победе.

ideix.ru

Составляющие бизнес плана / MarketExpert

В данной статье рассмотрена общепринятая структура бизнес-плана, которая позволяет разложить любой бизнес на составляющие и последовательно донести до потенциального инвестора необходимую информацию, начиная от сути проекта и его команды, заканчивая показателями эффективности.

Так, бизнес-план состоит из следующих составляющих:

  1. Резюме
  2. Описание проекта
  3. Описание продукта
  4. Стратегический анализ
  5. План маркетинга
  6. План производства
  7. Инвестиционный план
  8. План реализации проекта
  9. Финансовый план
  10. Показатели эффективности проекта
  11. Анализ рисков
  12. Заключение

1. Резюме

Раздел резюме необходим, чтобы тот, кто впервые видит Ваш бизнес-план, мог быстро оценить, стоит ли читать его целиком или нет. Поэтому самая важная информация должна отражаться именно здесь, а именно:

  • Суть бизнеса и описание продукта;
  • Сумма, необходимая для инвестиций;
  • Показатели эффективности проекта.

2. Описание проекта

Данный раздел бизнес-плана является вводным и служит для того, чтобы познакомиться с вами и вашим бизнесом. После того, как вы сформируете его, у вас и у каждого, кто прочитает эту часть, будет чёткое понимание того, кто вы, как появился ваш бизнес и как вы видите его развитие в будущем.

Опишите историю компании, направления деятельности, чтобы было понятно, чем именно Вы занимаетесь и как Вы к этому пришли. Здесь можно описать миссию и видение Вашего бизнеса. А также следует определить цель Вашего предприятия, то есть тот желаемый результат, которого Ваша компания планирует достигнуть к определенному периоду времени.

3. Описание продукта

Данный раздел идёт после того, как вы описали ваш бизнес, его историю и будущее развитие. Сейчас необходимо донести до потенциального инвестора суть продукта, который вы предложите потребителям.

Для этого, сначала следует указать сферу деятельности Вашего бизнеса:

  • производство;
  • оказание услуг;
  • интеллектуальное производство;
  • внешнеэкономическая деятельность.

Затем указывается потребность, которую удовлетворяет Ваш продукт, после чего описываются его характеристики и конкурентные преимущества.

4. Стратегический анализ

Стратегический анализ осуществляется на начальных этапах качественной подготовки бизнес-планов как коммерческих, так и некоммерческих организаций, технико-экономических обоснований инвестиционных проектов, а также стратегии поведения на рынке.

Целью стратегического анализа является оценка воздействия факторов внешней и внутренний среды на состояние организации, определение стратегических ориентиров предприятия в будущем. С помощью стратегического анализа определяются цели организации, для достижения которых планируется реализовывать будущий бизнес.

Как выполнять стратегический анализ методом SWOT-анализа можно ознакомиться в нашей статье.

5. План маркетинга

В результате разработки маркетинг-плана мы должны получить важнейший показатель для дальнейших финансовых расчётов — объем продаж производимой продукции по всему ассортименту и в целом по предприятию. Чтобы получить эти значения, необходимо провести обзор рынка, оценить его ёмкость, провести анализ конкурентов, определить цену и необходимые характеристики продукта, после чего сформировать план продаж и мероприятия по его достижению.

6. План производства

План производства описывает то, как будет обеспечиваться исполнение планов по продажам наших продуктов. Необходимо описать, как будет изготавливаться товар и в каком количестве, а также сколько затрат необходимо нести на производство готовой продукции. В итоге, мы должны получить план по выпуску готовой продукции и её себестоимость, которые лягут в дальнейшие расчёты бизнес-плана.

7. Инвестиционные план

Достаточно важный раздел любого бизнес-плана, в котором описываются необходимые ресурсы, которые требуется получить, чтобы осуществлять операционную деятельность. Инвестиционный план характеризует оборудование, которое необходимо закупить, его характеристики, стоимость, поставщика и условия поставки, величину оборотных активов, которые потребуются, чтобы начать производство продукта, описание кадровых ресурсов, а также источники финансирования данных инвестиций.

8. План реализации проекта

Для того, чтобы реализовать проект, необходимо запланировать задачи, которые нужно выполнить, чтобы наш бизнес достиг стратегических целей. Для того, чтобы понимать, когда бизнес начнёт функционировать и приносить реальную прибыль, надо знать дату, когда подготовительные работы буду закончены и начнутся продажи. Также, нужно понимать, в какие этапы необходимо осуществлять инвестиции, и какие суммы вам потребуются в конкретный период времени.

9. Финансовые план

В финансовом плане мы даём оценку прогнозных показателей деятельности проекта, задаём влияние экономических факторов: рост цен, инфляция, курс валют, планируем доходы и расходы. Результатом данного раздела становятся прогнозные отчёты о результатах деятельности предприятия и анализ этих показателей.

10. Показатели эффективности проекта

Зная данные о доходах и расходах, а также сумму, которую мы вкладываем в проект, нам необходимо понять, на сколько результативны вложения в наш бизнес, или какова эффективность проекта. Для оценки эффективности мы будем использовать следующие параметры:

  • Срок окупаемости проекта – показывает, сколько нужно времени, чтобы вернуть деньги, которые мы инвестировали в проект;
  • Чистый приведенный доход – означает сумму денежных средств, которые будут заработаны нашим проектом за расчётный период, с вычетом из них инвестиций и учётом риска;
  • Индекс доходности – данный показатель означает, сколько рублей приносит каждый рубль, вложенный в наш проект.

Рассчитав данные параметры, мы сможем показать инвестору, на сколько привлекателен и эффективен наш проект, а, следовательно, следует ли вкладывать в него деньги.

11. Анализ рисков

Под проектными рисками понимается, как правило, предполагаемое ухудшение итоговых показателей эффективности проекта, возникающее под влиянием неопределенности.

Чтобы провести анализ рисков проекта, необходимо:

  1. Определить, какие риски могут оказывать влияние на Ваш проект;
  2. Определить вероятность их наступления и величину возможных потерь;
  3. Описать мероприятия по недопущению этих рисков.

12. Заключение

В заключении мы должны привести краткое описание разработанного нами проекта, его суть, содержание и результаты:

  1. Описание продукта: что продаём, для чего и для кого наш продукт.
  2. Результаты стратегического анализа: главные факторы внешней и внутренней среды, разработанные мероприятия.
  3. Потребность в инвестициях: сколько денег нужно, на какие приобретения они будут потрачены, из каких источников будут браться.
  4. Показатели эффективности проекта: какова отдача от инвестиций и срок их окупаемости.
  5. Риски проекта: какие факторы в большей степени влияют на проект и наоборот, от чего мы не зависим.

В конце заключения следует ответить на вопрос, почему проект следует принять к реализации.

Как можно увидеть из этой статьи, разработка бизнес-плана достаточно трудоёмкий процесс, требующий высокого уровня квалификации специалиста. Поэтому, если Вы хотите привлечь с помощью бизнес-плана финансирование в банке или у частного инвестора, самым оптимальным решением будет обратиться в профессиональные консалтинговые агентства. Однако, если Вы хотите самостоятельно во всём разобраться, Вам будет интересно сделать это с помощью нашей программы для расчёта бизнес-плана MarketExpert, которая включает в себя подробную пошаговую инструкцию по созданию бизнес-плана по структуре, которая приведена в этой статье. Поэтому, если у Вас остались вопросы, Вы сможете найти ответы на них, скачав программу и изучив прилагающиеся к ней материалы.

marketexpert.pro

Как правильно составить бизнес план

Мар31

Бизнес-план – это документ, который является обоснованием успеха компании. Он состоит из задач, которые требуется решить, сроков выполнения этих задач, показателей и других пунктов. Любое коммерческое дело предполагает составление бизнес плана. Без него практически невозможно достичь успеха.

Зачем нужен бизнес-план?

Бизнес-план преследует три основные цели. Первая: определение задач, которые будут выполнять менеджеры. Вторая: наглядность проекта. Если вы составляете план, список дел, устанавливаете сроки и порядок выполнения, то процесс будет более эффективным. Вы сможете на начальном этапе определить недостатки, которые немедленно будут исправлены. И эти подводные камни не приведут к потере денег. Без бизнес-плана все проблемы будут решаться по ходу, это не всегда приводит к успеху. Бизнес-план можно сравнить с репетицией. Большой процент неудач в бизнесе связан с самообманом. Бизнес-план не должен быть фикцией, видимостью. Часто такие документы не связаны с реальным положением дел, существенная часть в них – это чистый вымысел. И если поверить этому вымыслу, то результат может быть неутешительным. Такой подход изначально разрушает все дело. И наконец, третья цель составления бизнес плана – привлечение спонсоров и инвесторов. Грамотно составленные документы всегда обращают на себя внимание профессионалов. А это станет залогом развития и процветания.

Бизнес-план способен справиться с конкурентами. При тщательном анализе потребностей рынка вы сможете определить, кто из конкурентов не будет мешать вам при ведении дел. Другие отсеются из-за вашей осведомленности. Бизнес-план способен опередить конкурентов на несколько шагов, а в бизнесе эти шаги могут сыграть решающую роль. Более того, если знать, как составить правильный бизнес план, то можно вывести компанию на первое место в своем сегменте.

Мы живем в веке свободной экономики, поэтому необходимо совмещать планирование и прозрачность. Эти два инструмента позволяют легально и законно вывести компанию на высокий уровень, задать направление роста и развития, убрать конкурентов и стимулировать дальнейшее процветание.

Все эти доводы – не просто слова. Ученые провели исследование, выявляющее зависимость успешного планирования с ростом компании. Исследование проводилось в различных отраслях экономики, но результат оставался одним – чем лучше составлен бизнес-план, тем успешнее идет развитие компании. Прибыль таких предприятий существенно отличается от прибыли конкурентов. Ваша команда должна четко следовать плану, тогда компания будет на голову выше других фирм, которые не восприняли бизнес-планирование всерьез.

Владелец компании может самостоятельно составить бизнес план предприятия или доверить его составление профессионалам. Ясно одно, что необходимо немедленно начинать планирование, если вы собираетесь не только остаться на плаву, но и увеличить свою прибыль. Первыми этапами составления бизнес-плана будет определение ближайших задач, а также перспектив на будущее. Стоит помнить, что все инвестиции или кредитование основываются на бизнес-плане. Чем он лучше, тем больше людей или компаний захотят вложиться в ваше дело, поддержать его, предоставить кредит на выгодных условиях.

Основная задача любого плана, в том числе и бизнес-плана – это прогнозирование непредвиденных обстоятельств. Большинство форс-мажорных факторов не смогут застать вас врасплох. Мы можете застраховать себя от случайностей, которые негативно повлияют на ваше дело. При этом конкуренты могут и не уйти от таких случайностей. Так возникает естественный отбор, который ваша компания точно пройдет с грамотным бизнес-планированием. Чтобы быть на голову выше и на шаг впереди, следует знать ряд правил, которые необходимо соблюдать при составлении бизнес-плана.

Особенности составления бизнес-плана

Главный принцип планирования – это прозрачность. Вы должны понимать суть бизнес-плана с первых его строчек. Причем краткость тоже играет важную роль. Если бизнес-план обладает ясной и четкой структурой, если вы можете в паре предложений объяснить преимущества своего проекта – то это верный показатель успеха. Инвесторы всегда интересуются, почему именно вы должны достичь результата. И вам следует четко, понятно и подробно им это объяснить. Часто бизнесмены не обращают внимания на понятность, тем самым проигрывая очки на рынке.

Эффективный бизнес-план должен быть подробным. Основные пункты, которые в нем указываются – это ценность вашей компании, привлекательность у потенциальных клиентов, величина стартового капитала, перспективы роста, возможные риски и методы борьбы с ними. В бизнес-плане должны присутствовать ваши конкуренты и партнеры, ваша команда. Следует уделить внимание источнику доходов и источнику расходов. Один из главных вопросов – это прибыльность компании. Не менее важный вопрос – когда компания начнет эту прибыль приносить. Если бизнес-план составляется для действующего проекта, то в документ необходимо обязательно внести финансовые показатели за последнее время. Если предприятие новое, то стоит указать прогнозы на будущее.

Если все правила составления бизнес плана соблюдены, то и инвесторы охотнее будут вкладываться именно в ваше дело. Хорошие инвестиции – это залог успеха и развития. Не стоит скачивать готовые бизнес-планы из Интернета. Гораздо разумнее пользоваться примерами, но написать собственный план, который будет соответствовать вашей компании, ее особенностям, региону и другим индивидуальным параметрам. Всегда пишите факты, соответствующие действительности, не нужно ничего приукрашивать. Это далеко не все правила и тонкости, которые встретятся вам при написании бизнес-плана. Давайте подробнее остановимся на деталях, с которыми вам предстоит столкнуться.

  1. Бизнес-план, как и любой документ, должен начинаться с титульного листа. Далее идет содержание. Всего объем документа стоит держать в рамках 30-40 листов, включая приложения. На титульном листе следует поместить название компании, контакты, адрес, а также информацию по всем учредителям.
  2. Введение. Введение – это краткая суть всего бизнес-плана. Ее объем не должен превышать 2 страницы. Здесь необходимо рассказать вкратце обо всех аспектах вашего проекта. Укажите его ценность и привлекательность на рынке, основную сферу деятельности, доход компании. Если бизнес-план создается для привлечения инвестиций, то следует указать объем стартового капитала, расписать порядок его использования. Вы можете оставить введение на конец написания документа, ведь не всегда можно легко вычленить суть и понятно расписать ее в небольшом объеме. Иногда целесообразнее приступить к введению уже после написания бизнес-плана целиком.
  3. Возможности рынка. Этот параграф включает особенности вашей целевой аудитории. В чем заключается ее особенность? Какова величина рынка? Будет ли она увеличиваться? Здесь стоит описать все возможные риски, которые будут появляться во время развития компании. Необходимо отметить все способы борьбы с проблемами. Статистические данные рынка есть в Интернете, например, в средствах массовой информации, на отраслевых сайтах. Эти данные можно взять у других компаний. Аналитическая статистика часто обновляется, поэтому при написании бизнес-плана стоит поместить ссылки на источники. Так вы сможете оперативно обновлять информацию и пользоваться свежими данными. Более того, инвесторы при необходимости всегда смогут проверить все цифры.
  4. Обзор рынка. Даже если вы придумали что-то невероятное и уникальное, скорее всего, что похожий бизнес уже существует. Чтобы грамотно составить бизнес план, следует указать ваших прямых конкурентов, их плюсы и минусы, процент конкурентных фирм на рынке. Вероятно, что похожие компании будут предпринимать какие-то действия после вашего открытия. Попробуйте спрогнозировать их. Оцените ваших соперников. Подробно распишите, почему именно ваша компания будет ведущей на рынке, почему потенциальные клиенты предпочтут именно вас. Это необходимо не только для оценки ваших конкурентов, но и для убеждения инвесторов. Вы должны показать, что ваша компания выгодно отличается от соперников, описать эти отличия. Помимо прямых конкурентов существуют еще и косвенные. Они сейчас находятся в другом сегменте рынка, но, вполне вероятно, что скоро могут стать вашими прямыми конкурентами. Их деятельность тоже следует подробно проанализировать. В этом же параграфе нужно описать все способы привлечения клиентов. Это может быть реклама, презентации продукции. Также необходимо отметить ценовую политику, обращая внимание на динамику цен за пятилетний период. Исходя из ценовой политики, можно определить объем сбыта.
  5. Штат. В ведении бизнеса важно не только спланировать будущее, расписать задачи. Необходимо подобрать профессиональную команду, которая будет отвечать за выполнение плана. Этот параграф всегда интересует инвесторов. Расскажите подробно о каждом, опишите опыт и достижения ваших коллег, их навыки и умения. Укажите всех акционеров, объясните ваш выбор. Почему вы считаете, что именно эти люди должны стать вашими партнерами. Обязательно приложите резюме.
  6. Бизнес-модель. В этом пункте подробно описываются все источники доходов и расходов. В статье издержек будут указаны и расходы на аренду, и оплата труда, и эксплуатационные расходы. Бизнес-модель представляет собой производственный план, поэтому нужно уделить особое внимание этому пункту. Сюда нужно поместить названия компаний-поставщиков и компаний-покупателей.
  7. Финансовые прогнозы. Прогноз должен включать три последующих года. Действующее предприятие может провести анализ на основе имеющихся документов – отчеты о прибыли, отчет о движении денежных средств и т.д. Необходимо расписать окупаемость стартового капитала и сроки.
  8. Риски. Риски – основные составляющие бизнес плана. Ведь предупрежден – значит вооружен. Не стоит ждать проблемы, чтобы искать способы для ее решения. У вас заранее должны быть подготовлены все методы, которые вы будете использовать в критической ситуации. Необязательно, что все пойдет по худшему сценарию, поэтому продумайте действия для всех трех вариантов развития событий – лучшему, среднему и худшему. Для выхода из кризиса всегда требуется больше денег. Убедитесь, что вы сможете справиться с любыми трудностями.
  9. Источники средств. Инвесторы точно заинтересуются вашими планами на денежные средства. Поэтому все траты нужно подробно расписать. Не все начинающие бизнесмены осознают, сколько денег потребуется на открытие, на аренду помещения, на разработку сайта или логотипа. Стоит сначала изучить этот вопрос, а потом уже обращаться к инвесторам.
  10. Приложения. В приложении находятся все документы, которые упоминались в бизнес-плане. Это и резюме работников, и копии договоров, и обзор рынка. Все, о чем шла речь в предыдущих пунктах.

10 вещей, которые нельзя писать в бизнес-плане:

  1. Многостраничные описания. Бизнес-план – это достаточно объемный документ, но и информации в нем довольно много. Поэтому не стоит делать из него докторскую диссертацию. Не нужно описывать все товары или услуги, которые вы будете предоставлять. Многие думают, чем больше бизнес-план, тем больше инвесторов обратит на него внимание. Но это не так. Суть бизнес-плана должна раскрываться в первых страницах. Если инвестор не понял ничего из первых страниц, то вряд ли он поймет остальные сто.
  2. Мертвые души. Вся информация о членах вашей команды должна быть достоверной. Нельзя указывать людей, которые с вами не работают. Иногда бизнесмены пишут имена консультантов, к которым, возможно, они когда-нибудь обратятся, но на момент написания бизнес-плана эти консультанты даже не подозревают о новой компании. Если инвесторы выйдут на этих людей, то потеряют доверие к вам. Помните, что инвестиции идут всегда в людей, а не в бизнес, ведь именно люди будут создавать бизнес. Всегда будьте честными, когда указываете информацию о своих коллегах.
  3. Избегайте рекламных фраз вроде: «товар, не имеющий аналогов в мире» или «полное отсутствие конкуренции». Во-первых, это неправда. Если вы так думаете, значит, что вы плохо проанализировали рынок. Во-вторых, если вы будете уверены в исключительности собственного бизнеса, то в будущем могут возникнуть проблемы из-за внезапного появления конкурентов, которое вы не смогли спрогнозировать.
  4. Не стоит думать, что ваша идея настолько уникальна, что желающих ее купить – тысячи, а предложения поступают от каждого встречного. Нужно быть реалистом, а не жить в плену у собственных иллюзий на успех.
  5. Ложь в биографиях ваших партнеров. Это всегда минус, ведь инвесторы могут проверить любую информацию. Не стоит присваивать вашим коллегам несуществующие достижения.
  6. Не пишите об источниках финансирования, с которыми еще не заключено соглашения. В бизнес-плане не может быть слова «обсуждается». Или вы уже получили средства, или нет.
  7. Финансовые прогнозы по годам. Рекомендации по составлению бизнес плана говорят, что первый год существования вашей компании должен быть описан максимально подробно – по месяцам. Затем на следующие 3-5 лет сделайте поквартальный прогноз. Покажите инвесторам, когда их средства вернутся, если дела пойдут хорошо. Им неинтересно, когда вы сможете получить свой доход, их волнуют только собственные деньги. Дайте инвесторам эту информацию.
  8. Проблемы с анализом рынка. Если анализ вызывает у вас затруднения, если вы не понимаете, о чем идет речь на специализированных сайтах, то ваши знания довольно скудны. Необходимо точно анализировать рынок, чтобы научиться составлять бизнес план.
  9. Приблизительные затраты. Затраты не должны быть приблизительными, в бизнес-плане следует все точно указать. Иначе вы столкнетесь с трудностями и непродуманными расходами, когда займетесь настоящим делом. Нужно оценить и прямые, и косвенные, и постоянные, и переменные затраты. Также обратите внимание на аутсорсинг, наверняка вы будете привлекать специалистов из других компаний.
  10. J-образная кривая выручки. Она означает, что на начальном этапе прибыль будет невелика, зато потом устремится к заоблачным высотам. Все понимают, что это не так. Даже если ваша идея уникальна, аналогов не существует в мире, то в скором времени найдутся ушлые бизнесмены, которые ее скопируют. У вас появятся новые конкуренты, заказчики могут уйти от вас, поэтому выгода не будет постоянно возрастать. Реалистичный подход – это один из ключевых инструментов успеха.

Как правильно составить бизнес план

Бизнес-план – это довольно сложный документ, который требует полного погружения в сферу вашей деятельности, знания тонкостей и деталей. Поэтому можно доверить его написание вашей команде. Они хорошо разбираются в особенностях компании, этот подход позволит вам сэкономить. Но не всегда работники знакомы со спецификой составления бизнес-планов, поэтому они могут сделать серьезные ошибки. Если бизнес-план будет дополнительным поручением, то команда может отнестись к нему менее ответственно, чем к основной деятельности. Это тоже приведет к ошибкам и недочетам.

Если доверить написание специалистам, то вы будете уверены, что все экономические расчеты будут обоснованными. Но не всегда эти люди могут полностью погрузиться в сферу деятельности, поэтому компания часто получает бизнес-план без раскрытия самого основного – источника прибыли или направленности фирмы. Но зато привлечение профессионалов является самым распространенным способом. Только следует подбирать хороших специалистов с отменной репутацией. Владелец фирмы должен понимать, что бизнес-план не пишется за день, профессионалам нужно время на изучение сферы деятельности компании и ее особенностей. И стоимость таких услуг достаточно велика.

Можно составить бизнес план самостоятельно. Тогда вы и сможете сэкономить, и будете уверены, что все выполнено должным образом. Написание бизнес-плана – это неоценимый опыт, который всегда пригодится. Многие инвесторы ценят бизнес-планы, написанные руководителем, поэтому могут даже не обратить внимания на документ, составленный нанятым специалистом. Руководитель при написании будто оценивает собственные возможности, максимально точно продумывает будущее своей компании, ее развитие и процветание.

Лучше всего будет написать бизнес-план собственными усилиями с привлечением команды и сторонних специалистов. Производственную часть можно отдать сотрудникам, экономические расчеты предоставьте специалистам. А руководитель должен взять на себя большую часть бизнес-плана.

Если бизнес-план выполнил свою функцию, не следует его далеко забрасывать. Он является лишь начальной точкой. При развитии вашей фирмы нужно постоянно обращаться к бизнес-плану, осознавать свои ошибки, расплату за них, изменять направление движения в нужную сторону. Бизнес – это большой корабль. Если за штурвалом стоит капитан, способный при необходимости изменить курс, то никакие подводные камни и мель этому кораблю не страшны.

Понравилась статья? Рекомендуйте ее друзьям:

constructorus.ru

Основные части бизнес плана, из чего он состоит?

Добавлено в закладки: 0

Любой предприниматель, начинающий или уже имеющий свой бизнес, должен иметь четкое представление о своем бизнесе. Только  определившись с целями, путями достижения, необходимыми вложениями, рисками можно достичь успеха при открытии бизнеса или  определиться с его дальнейшем развитием. Для этого предприниматель должен написать грамотный бизнес план, который даст ему возможность:

  • определить план действий, придерживаясь которого можно достичь конечного результата;
  • получить кредит в банковском учреждении;
  • привлечения инвестора.

Написание бизнес-плана требует специфических знаний в различных отраслях открываемого бизнеса, поэтому для правильного его написания предприниматель должен пользоваться услугами специалистов в этих отраслях или находить информацию в соответствующей литературе.

Основные части бизнес-плана

Методик написания бизнес-плана существует большое количество, но анализируя их можно сказать, что состав бизнес-плана должен быть следующим:

  • титульный лист;
  • оглавление;
  • резюме;
  • описание возможностей рынка;
  • обзор рынка и конкурирующих организаций;
  • резюме на членов команды;
  • сведения о предлагаемом проекте;
  • доходы и расходы;
  • возможные риски.

Эти составные части бизнес-плана необходимы для того, чтобы уяснить стоит ли вкладывать средства в планируемый бизнес, как для предпринимателя, так и для инвестора, и является программой действия для участников, реализующих проект при положительном решении в случае положительного решения на счет открытия бизнеса.

 Титульный лист является лицом компании, и он должен содержать:

  • название компании и ее адрес;
  • ФИО и адреса учредителей;
  • цель предлагаемого бизнеса;
  • стоимость;
  • ссылку на секретность.

 Оглавление необходимо для того, чтобы видеть из каких основных частей состоит бизнес-план и для быстрого отыскания необходимого раздела.

Резюме

Резюме или введение должно кратко излагать основные положения предлагаемого бизнеса -чем будет заниматься предприниматель, сколько денег необходимо  вложить в его открытие, прогнозируемый спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что его бизнес будет успешным. Введение пишется уже после того, как написан весь бизнес-план, т.к. при его написании выделяется основная суть каждого раздела и помещается в раздел «Введение».

Описание возможностей рынка помогает изучить конкурентов, их преимущества и недостатки и выработать свою тактику для ведения бизнеса.

Очень важно описать идею нового предприятия или услуги с учетом сложившегося состояния дел. Необходимо перечислить имеющихся на рынке конкурентов, указав их сильные и слабые стороны. Данные можно найти на сайтах аналогичных предприятий или компаний, работающих в сфере услуг. Такая скрупулезная работа поможет предпринимателю оценить свои перспективы, найти более рациональные подходы к бизнесу и оценить теперь уже свои слабые и сильные стороны.

Необходимо написать резюме на каждого представителя команды, ведь от того, кто будет работать, часто зависит и успех, а для инвесторов и для работников банка этот пункт всегда является очень важным.Об этом многие предприниматели часто забывают, а напрасно.

Описание компании и продукции (или услуг)

Сведения о предлагаемом проекте должны быть по возможности полными. Если это производство товара, то необходимо описать его технологический процесс, требуемые мощности, оборудование, инструмент, материальные факторы и т.д.Если это открытие компании по оказанию услуг, то необходимо описать, где эти услуги будут оказываться, в каком объеме и что для этого необходимо иметь.

Производственный план

Производственный план поможет определиться с необходимыми площадями, оборудованием и материалами, если это производство какого-либо товара. Нюансы технологического процесса должны быть учтены в полном объеме. Оформив производственный план в виде календарного, предприниматель сумеет спрогнозировать сроки и размеры финансирования, необходимые для реализации задуманного.

 Если предприниматель будет оказывать услуги, то такой план необходим, чтобы определиться с этапами, которые будет проходить услуга.

 Здесь же необходимо определиться с человеческими ресурсами и количеством времени, которое будет затрачено на производство товара или оказания услуги.

 Организационный план

Организационный план тоже необходимо представить. Штатное расписание с указанием должностей и заработной платы, распределение обязанностей должно быть хорошо продуманным, т.к. это поможет избежать многих ошибок при становлении бизнеса. Особое внимание уделяется административному, инженерно-техническому и производственному персоналу, условиям труда, оплаты и стимулирования. Если со временем предполагается увеличение численности штатных работников, то необходимо это тоже отразить в производственном плане.

Такие части бизнес-плана, как финансовая, экономическая, расчетная и маркетинговая тоже должны быть максимально изучены и указаны.

Финансовая часть бизнес плана является его важной частью. Он включает такие основные показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и другие статьи расходов, а также прогноз денежной наличности, активов и пассивов на конец года.  По финансовой части судят о чистой прибыли предприятия. Обычно это 3 основных документа:

  • баланс предприятия;
  • план доходов и расходов;
  • прогноз движения денежных средств.

Важной составляющей финансовой части является определение источников капитала, которые необходимы для успешной деятельности предприятия.

Экономическая часть бизнес-плана нужна для того, чтобы можно было рассчитать рентабельность предприятия, сроки его окупаемости и т.д.

Расчетная часть бизнес-плана должна быть четко обоснована и просчитана. Статьи расходов, куда входят первоначальные вложения, налоги, отчисления, ежемесячные платежи и т.д. должны быть учтены максимально. Необходимо не забывать и о возможных рисках, а также указать способы снижения рисков. Варианты развития бизнеса должны быть учтены максимально полностью. При этом необходимо просчитать все варианты – и благоприятные и неблагоприятные.

Риски

Существует огромное количество рисков, которые классифицируются по видам и зависят от специфики предприятия. Предприниматель должен учесть допустимые, критические и катастрофические риски при составлении бизнес плана.

Способы снижения рисков: Задачей предпринимателя является максимально снизить степень риска. Способы, которые используются многими компаниями самые различные – страхование, диверсификация, лимитирование, резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов, распределение риска и т.д. Остается только правильно подойти к решению этого вопроса, с учетом специфики открываемого или имеющегося бизнеса.

Маркетинговый план

Маркетинговая часть бизнес-плана поможет предпринимателю установить ценовую политику, тактику реализации продукции, продвигать товар на рынке. Шесть составляющих такого плана – анализ, цели, стратегия, тактика, бюджет и контроль, должны быть рассмотрены в кратко-, средне- и долгосрочном планировании.

Этот алгоритм действий описан для начинающих предпринимателей, а предприниматели долгое время работающие на рынке, должны стремиться к расширению своего производства или услуг, поэтому их бизнес-план должен писаться с учетом  анализа имеющегося, дополняться необходимыми разделами и пунктами, чтобы двигать свой бизнес вперед.

Готовый бизнес-план должен быть постоянно перед глазами предпринимателя, в ходе становления бизнеса он должен корректироваться, дополняться. При обнаружении ошибок, они должны исправляться. Такой подход к бизнесу всегда принесет желаемые плоды, и наоборот, игнорирование всего вышесказанного, приведет к негативному результату.

biznes-prost.ru


Смотрите также