Создадим бизнес план


Как создать бизнес план?

Толковые предприниматели не станут начинать новое дело, прежде чем разберутся, как создать бизнес-план.

Этот важнейший для любого стартапа документ поможет избежать многих неприятных сюрпризов, позволит начать наращивать клиентскую базу и товарообороты с первых месяцев открытия, приведет бизнес к успеху и процветанию в более краткие сроки.

Конечно, составление бизнес-плана – не панацея от любых бед, но жизнь предпринимателям, особенно, начинающим, он существенно упрощает.

Нужно ли вообще знать, как создать бизнес план?

Естественно, нужно.

Однажды в кафе я услышала отрывок разговора двух барыг (простите, господа бизнесмены, но по-другому этих существ я назвать не могу).

Один жаловался другому, что «этот очкарик худосочный» пришел меня учить: «Нужно было бизнес-план создать, тогда бы вы видели бесперспективность этого проекта».

Все это щедро сдабривалось матами, нытьем о сложности современной жизни для уважаемых людей и тоскливыми воспоминаниями о прекраснейших временах 1990-х, когда прав был не тот, кто умнее, а тот, у кого крыша была посерьезнее и пушка побольше.

Сколько бы эти пережитки прошлого не ныли, но действовать по старинке больше нельзя.

Слишком большой уровень конкуренции сейчас, слишком насыщен рынок, слишком дорого обходятся ошибки.

Без создания бизнес-плана не обойтись!

Если бизнесмен, намеревается реализовать новое предпринимательское дело, даже не пытается подумать, как создать бизнес-план, считая его абсолютно лишним, то велика доля вероятности, что в ходе работы у него что-то пойдет не так:

  • потребуется гораздо больше денег, чем он думал изначально;
  • слишком большой уровень конкуренции не даст его бизнесу развиваться;
  • для ведения бизнеса не найдется подходящих инфраструктурных объектов;
  • окажется, что нет специалистов, чтобы работать на вас;
  • ваша идея вообще бесперспективна в вашем населенном пункте и т.д.

Всех этих неприятностей можно избежать еще до того, как вы начали инвестировать деньги в бесперспективный проект, если вы позаботитесь о том, чтобы создать бизнес-план.

Основные виды бизнес-планов, которые можно создать

«Бизнес — увлекательнейшая игра, в которой максимум азарта сочетается с минимумом правил.»Билл Гейтс

Мы привыкли думать, что бизнес-план – это непременно своеобразная инструкция по становлению и развитию конкретной фирмы, магазина, промышленного предприятия и т.д.

Действительно, чаще всего грамотные дельцы создают именно такой бизнес-план конкретного предприятия, чтобы избежать серьезных ошибок и излишних финансовых трат.

Если вы преследуете другую цель, нежели открытие фирмы на собственные деньги, то вам нужно готовить один из следующих бизнес-планов:

  1. Инвестиционный.

    Он очень похож на бизнес-план предприятия своей структурой, но основное его отличие в том, что он составляется не для владельца фирмы, а для инвесторов, которых он хочет привлечь.

    Основной упор здесь делается на маркетинговые исследования и выгоды, которые может дать это предприятие будущим вкладчикам.

  2. Кредитный.

    Некоторые банки и кредитные союзы требуют от своих заемщиков создать такой бизнес-план.

    В нем вы должны расписать, сколько денег вам нужно, на какие конкретные цели они уйдут, когда вы сможете их вернуть и т.д.

  3. Грантовый.

    Получить грант от государства или частного фонда тоже не так-то просто.

    Скорее всего, от вас потребуют создать бизнес-план, в котором вы должны будете описать, чем занимается ваша организация или фирма, каких целей вы хотите достичь с помощью полученных средств, каковы уже ваши успехи и т.д.

Поскольку большинство предпринимателей интересуются тем, как создать бизнес-план предприятия, то о нем мы дальше и поговорим.

Как создать бизнес-план предприятия: структура

Если вы составляете бизнес-план не только для личных целей, но и, к примеру, для того, чтобы с ним ознакомились ваши инвесторы или партнеры, то лучше создать его по всем правилам, чтобы сразу было видно: вы – серьезный деловой человек и с вами можно иметь дело.

Очень важно придерживаться традиционной структуры бизнес-плана:

  1. Резюме.

    Не стоит считать, что резюме – это обычная формальность.

    Его читают первым, а значит, вам сразу же нужно взять быка за рога и максимально кратко описать, чем будет заниматься ваша фирма, где она будет работать, сколько денег на ее открытие нужно и за какой срок вы собираетесь реализовать все идеи.

    В общем, резюме – это фактически бизнес-план в миниатюре.

  2. Описание предприятия.

    Компания такая-то (важно придумать название для своей фирмы еще до составления резюме), заниматься будет тем-то и тем-то.

    Поменьше воды, побольше конкретики.

  3. Описание продукции/услуг.

    Какие именно товары собирается производить ваша фирма или какие услуги она будет предоставлять населению.

  4. Анализ рынка.

    Очень важная часть резюме.

    Чем тщательнее вы проанализируете своих прямых конкурентов, потребителей, свободную нишу, которую собираетесь занять, ценовую политику вашего предприятия, каналы сбыта и т.д., тем больше у вашего предприятия шансов на успех.

    Именно такой анализ позволяет избежать основных ошибок в дальнейшей работе.

  5. Организация предприятия.

    Это основная часть вашего бизнес-плана, где поэтапно следует указать:

    • что нужно для регистрации компании;
    • какие инфраструктурные объекты нужны для работы, требуют ли они ремонтных или строительных работ;
    • перечень торгового или строительного оборудования;
    • способы рекламировать себя;
    • основные конкурентные преимущества;
    • членов будущего коллектива;
    • сроки реализации проекта;
    • коммерческий план и т.д.

    То есть, здесь вы расписываете, что шаг за шагом вам нужно предпринять для открытия фирмы, сколько денег и времени придется на это потратить.

  6. Доходы и расходы предприятия.

    Сколько капитальных инвестиций потребуется для открытия фирмы (обязательно включайте пункт «незапланированные траты»), какие доходы вы планируете поучать от продажи товаров или реализации услуг и как быстро окупятся ваши капиталовложения.

  7. Описание рисков и способов их минимизировать.

Чтобы правильно создать свой бизнес план,

рекомендуем вам также ознакомиться с информацией

в  следующем видеоролике:

Как создать бизнес-план и избежать главных ошибок?

Очень часто предпринимателям, всерьез думающим, как создать бизнес-план, не удается избежать основных ошибок, которыми являются:

  1. Взятые с потолка цифры.

    Допустим, нашли вы в сети бизнес-план «Как открыть магазин игрушек».

    Все там красиво расписано, разжевано, все цифры указаны.

    Но вы не учитываете, что этот план создавался три года назад и, беря его за основу для своего дела, все суммы нужно было подкорректировать, опираясь на сегодняшнюю экономическую ситуацию.

  2. Ненужная информация.

    Не стоит пытаться создать бизнес-план на 100 страниц, ни вы сами, ни ваши инвесторы не станут читать этот талмуд.

    Подавайте всю информацию коротко и доступно.

  3. Проведенный абы как анализ рынка.

    Многие бизнесмены почему-то считают, что совсем не обязательно уделять слишком много времени и сил анализу рынка, нишу в котором вы собираетесь занять.

    В итоге им приходиться справлять со многими неприятными сюрпризами на стартовом этапе.

  4. Отсутствие конкретных целей, которые вы собираетесь реализовать.

    «Хочу много зарабатывать!» – это не цель, это мечта, которая может никогда и не осуществиться.

    Распишите по пунктам, чего именно вы хотите достичь, открывая свою компанию.

    Такие мини-планы с конкретными целями и финансовыми ожиданиями следует составлять хотя бы раз в квартал, пока ваше предприятие крепко не встанет на ноги.

  5. Раздутые показатели по прибыли.

    Конечно, не вредно мечтать, что уже через два месяца работы ваш обувной магазин будет приносить вам прибыли в два миллиона, но бизнесмен обязан смотреть на вещи реально, чтобы не разориться.

Не думаю, что у вас возникнут трудности с тем, как создать бизнес-план, если вы прислушаетесь к моим советам.

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

biznesprost.com

Бизнес-план, образец создания бизнеса. Пошаговая инструкция.

Содержание статьи:1. Писать или не писать бизнес-план?2. Когда бизнес-план действительно нужен?3. Когда не нужно делать бизнес план!4. Образец бизнес плана: «Бизнес на социальных сетях»4.1. Анализ проекта конкурента.4.2. Расчет для запуска проекта.5. Образец бизнес-плана «Автостоянка»

Здравствуйте, уважаемые читатели авторского проекта «Анатомия Бизнеса». С вами, как всегда, вебмастер Александр. В этой статье я решил поделиться с вами своими мыслями по поводу такого замечательного действия, как составление бизнес-плана и дам два образца.

Для начала расскажу кратко о своих результатах в бизнесе. На данный момент я являюсь владельцем нескольких крупных интернет-проектов, общая стоимость которых более нескольких миллионов рублей, среди которых и портал biz-anatomy.ru. Именно по этой причине я могу открыто высказывать свое мнение относительно бизнес-планирования и различных бизнес-процессов. Те знания и навыки, которыми я владею, были приобретены не в вузе и учебнике, а в условиях рыночной конкуренции путем десятков экспериментов.

 

Писать или не писать бизнес-план?

Давайте откроем любой из вузовских учебников о бизнесе, и в каждом из них будет написано, что бизнес начинается именно с бизнес-плана. И пусть бородатым профессорам в очках не понравится, что я скажу далее, но давайте будем отталкиваться от того, каких результатов в бизнесе добились эти профессора. Как правило, это теоретики, которые и никогда не руководили крупными компаниями. Но все они вторят, что грамотно составленный бизнес-план — это 50% успеха Вашей будущей компании.

Честно говоря, мне даже смешно становится в такие моменты. Вы можете планировать хоть целый год, составить план на 100 листов формата А4, и потом Ваш бизнес провалится.А знаете почему? Да потому что это рынок! Рынок постоянно меняется, трансформируется, и он жесток, в особенности к новичкам. Вы никогда не сможете предугадать всего, что может произойти с Вами или Вашей бизнес идеей. Именно поэтому моё личное мнение сводится к тому, что длительное составление бизнес-плана — убийство Вашего времени.

Хотя есть несколько ситуаций, когда бизнес-план может пригодиться.

 

Когда бизнес-план действительно нужен?

В наш век бюрократии без бизнес-плана просто не обойтись в двух основных случаях:

— Вы хотите получить гранд или субсидию на развитие бизнеса от государства.К сожалению, система поддержки предпринимательства в РФ такова, что без бизнес-плана Вас даже принимать не будут. Основная причина в том, что большая часть должностных лиц в центрах поддержки предпринимательства, понятия не имеют о том, что такое бизнес, т.к. им они никогда не занимались и привыкли действовать по учебникам и регламентам. Тут работает принцип: чем больше бумаги в бизнес-плане, тем лучше. В глазах чиновников такой бизнес-план будет выглядеть так, будто над ним проведена серьезная работа.

— Вы готовите бизнес-план для инвестора.

Тут важно четко понимать, что инвестор — это далеко не чиновник! Как правило, это уже опытный бизнесмен, который не будет ковыряться в пачке бумаг, которую Вы ему принесли. Для него наибольшее значение имеют две вещи:1) Идея, с которой Вы пришли. Она должна его «заразить», он должен захотеть сделать этот бизнес.2) То насколько хорошо Вы разбираетесь в теме. Будьте готовы к десяткам вопросов. И на все эти вопросы Вы должны будете ответить.

Пожалуй, это две основные ситуации, при которых Вам действительно понадобится бизнес-план.

Когда не нужно делать бизнес-план!

Помню, когда мне было 22 года, я даже купил себе умную книжку под названием “Составление бизнес-планирования”. На тот момент я вообще имел смутные представления о бизнесе. Это уже сейчас я могу сказать, что это было одно из моих самых бестолковых приобретений. Я хотел написать бизнес-план ДЛЯ СЕБЯ! Никогда не пишите бизнес-планы для себя! Лучше посвятите это время изучению рынка, изучите его вдоль и поперек, и наконец, запустите свой бизнес. Максимальное время, которые Вы можете потратить на создание бизнес-плана — это 1–2 часа рабочего времени! Просто возьмите листок бумаги, ручку и рассчитайте все показатели. Бизнес-план должен умещаться максимум на 1 листке бумаги, не нужно писать 30-ти страничных талмудов!

 

Образец бизнес-плана “Бизнес на социальных сетях”

Одним из основных направлений моих бизнесов является бизнес в социальных сетях, а именно бизнес на публичных страницах.

Хочу сразу отметить, что данные, которые представлены, являются уже подтвержденными, и данный бизнес-план я составлял после запуска проекта и получения с него прибыли. То есть постфактум. К каждому параграфу я буду дописывать свои комментарии.

Идея: создание публичной страницы ВКонтакте с целью продажи на ней рекламы, своих товаров, участия в партнерских программах.

Способы заработка на проекте:— продажа рекламы,— партнерские программы,— продажа своих товаров.

Основные покупатели рекламы:— интернет-магазины (с целью привлечения клиентов),— инфобизнесмены,— другие группы смежной тематики.

Основные партнерские программы:— Biggon,— Eviton.

Какие товары можно продавать:— женские товары для красоты и здоровья,— товары для детей,— товары для хозяйства.

Анализ проекта конкурента

Woman’sPlacehttp://vk.com/w.place   (в качестве примера взял свой же проект)

Целевая аудитория: женщины от 24 до 45 лет, домохозяйки, мамы.

Количество подписчиков: 1 000 000 человек

Анализ доходности проекта.

Реклама:На данный момент стоимость рекламы составляет 1650 рублей.В среднем в день в группе выходит 3 рекламных поста.С учетом максимально возможной скидки стоимость поста составляет 1000 рублей.Минимальный дневной доход с продажи рекламы 1000*3= 3000 рублейМинимальный месячный доход с продажи рекламы 90 000 рублей.

Партнерские программы:Среднедневной доход 5000 рублей в день.Доход в месяц 150 000 рублей.

Ежемесячные затраты на ведение проекта:30 000 рублей ЗП администратору.

Общий доход: 150 000 + 90 000 – 30 000 = 210 000 рублей.

Расчеты для запуска проекта.

Требуемые инвестиции для запуска своего проекта: 1 000 000 рублей.Стоимость одного подписчика: 2,5 рубля.Общее количество подписчиков, которое будет получено: 400 000 подписчиков.Срок реализации проекта: 6 месяцев.

Ожидаемый доход с продажи рекламы: 45 000 рублей в месяц.Ожидаемый доход от партнерской программы: 45 000 рублей в месяц.

Затраты: зарплата 1 администратора на половину ставки – 15 000 рублей

Общий доход от проекта: 75 000 рублей в месяц.

Срок возврата инвестиций: 10-13 месяцев.

Примерно так должен выглядеть и Ваш бизнес-план. Все должно быть очень кратко и лаконично. Не нужно переусердствовать с различными расчетами. Самое главное, Вы должны сами хорошо разобраться в теме, которой решили заняться.Более детально о запуске подобных бизнес-проектов на базе социальных сетей можно прочитать в цикле статей “Как начать бизнес в интернете?”

 

Образец бизнес-плана “Автостоянка”

Конечно, я не мог не привести в качестве примера обычный бизнес-план университетского образца! И таким примером стал образец БП по организации автостоянки. Что касается моего мнения по поводу данного бизнес-плана, могу сказать, что обилие цифр в нем может порадовать только чиновника или преподавателя в университете, но никак не настоящего предпринимателя. Скачать данный бизнес-план Вы можете по ссылке, расположенной чуть ниже:

СКАЧАТЬ!

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

  • Бизнес Советы
Сентябрь 14, 2014 6:32 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Рекомендуемые статьи:

biz-anatomy.ru

Как создать бизнес план с нуля

Редко можно найти человека, который доволен своей работой, а тем более зарплатой. Разве что люди, которые действительно влюблены в свое дело или же попросту не имеют собственных желаний как таковых. Однако большинство постоянно находится в поиске большего заработка и больших возможностей. И у каждого из них появляется идея, хотя бы раз, о создании собственного дела. Некоторые даже начинают разрабатывать свой собственный бизнес план с минимальными вложениями, чтобы исправить ситуацию и позволить себе в конечном итоге обрести финансовую независимость.

Мало кто осознает, что наиболее ценным ресурсом в жизни человека является лишь его время. Это единственный аспект существования, который ни каким образом нельзя пополнить, можно лишь постараться его рационально потратить. Именно это откровение должно лечь в основу любых размышлений по поводу необходимости изменений в устоявшейся жизни.

Однако сколько бы не было желающих создать бизнес план с нуля и после реализовать его на деле, удается это лишь единицам. Кто-то может сказать, что дело в деньгах, у кого-то их много, а у кого-то вовсе нет, и естественно последним никак не удастся начать действовать. История же противоречит этому заключению. Ведь есть множество примеров, когда великие компании и известные во всем мире бренды основывались на ровном месте, фактически без каких-либо вложений.

Стоит подробнее рассмотреть различные возможности и аспекты создания малого бизнеса. Как составлять бизнес план без вложений, как сделать первый шаг и развить свою задумку, превратить ее в доходное дело. Уже после каждый поймет, как существующее приумножить и превратить в компанию или корпорацию, или же реализовать еще много новых идей.

Почему много идей для бизнеса таки и не реализовываются

Для начала разберемся, почему множество прекрасных предложений остаются лишь в мыслях или на бумаге, почему столько людей, которые начинают свое дело, останавливаются и забрасывают свою мечту о собственном доходном производстве.

Сперва вспомним, что свой собственный бизнес – это новые возможности новый статус в обществе, перспективы, и даже новые приключения. Требуется стать одновременно и руководителем, и бухгалтером, и аналитиком, менеджером и рядовым исполнителем. Наибольший груз для новоиспеченного предпринимателя – это ответственность, за свое дело, за обеспечение своей семьи и своих наемных сотрудников, если таковые имеются уже с момента начала новой деятельности.

Все перечисленное является и плюсами, и одновременно главными минусами, которые влияют на принятие решения человеком. Возникает масса новых вопросов, а как именно составить бизнес план с нуля пример ведь не найдешь на первой же попавшейся странице интернета. Где взять деньги и сколько их нужно. С чего начать, какой первый шаг. Главное же это сомнения. Сомнения, что все получиться, как к этому отнесутся родные и близкие, как оценят начинания друзья.

В голове возможно уже крутятся идеи. Варианты работы на дому и в интернете, организация производства или фирмы, предоставляющей какие-либо услуги. Какой доход можно получить, и как этого добиться.

Это в конечном итоге в подавляющем количестве случаев попросту пугает людей. Даже сама мысли о том, чтобы представить весь путь, который нужно преодолеть, в сумме с различными предрассудками и убеждениями полностью нивелируют стремление отказаться от «работы на дядю» и вырваться для реализации собственного бизнес плана с нуля. К переживаниям также добавляются реальные условия, которые существуют сейчас в нашей стране.

Причины отказа от создания собственного дела

Если уж указывать более конкретно, то можно выделить три аспекта, которые пресекают всякую попытку создания нового бизнес плана идеи.

Вложения. В умах большинства создано и активно подпитывается неадекватное восприятие необходимого количества средств, которые необходимы для создания нового бизнеса. Почему-то, даже без предварительных расчетов и взвешенного анализа существует уверенность, что нужны деньги в колоссальных количествах, чтобы пробиться со своей затеей и построить реальный бизнес. Даже с пониманием того, сколько нужно реально денег для начала, появляется четкое убеждение, что и этих средств достать неоткуда.

Непонятно откуда это взялось, но успехи людей, которые с нуля создали огромные корпорации и  компании международного значения, да хоть перспективную сеть магазинов или местное производство связаны с врожденной предпринимательской жилкой. Получается, что без каких-то мистических врожденных навыков нет возможности пробиться в финансовом мире. Кроме этого мало кто верит, что без уникальной идеи можно эффективно действовать и создавать бизнес план с нуля и без вложений.

Рискованность и страхи. На основе первых двух аспектов обязательно возникает глубинный страх, что неудачное начало собственного дела приведет к полному краху и второй попытки по определению не бывает. К этому добавляется страх опозориться перед окружающими или потерять расположение друзей и родных.

Что же получается? Три причины не создавать свой бизнес план идеи основываются на необоснованных предпосылках и убеждениях. В результате подавляющая часть забрасывает мечту и продолжает планомерно работать на других, менять свое время на деньги по устоявшейся таксе, не предпринимая даже попыток исправить положение.

Свой собственный бизнес с нуля

Рассмотрим наконец-то варианты создания собственного бизнес плана примеры и конкретные шаги, которые нужны для этого. Сразу же стоит понять, что стоит задача создания собственного бизнеса с целью развития его в течение 4-5 лет. Для этого естественно нужно будет постараться, зато впоследствии можно перевести его в режим самоподдержки, после чего он станет надежным, а главное пассивным источником дохода. Что же является основным, главным результатом? Получение контроля над собственным временем, тем самым уникальным ресурсом, который есть у каждого из нас. Обеспечив себе финансовую независимость (книга в которой рассказывается, как это сделать), можно наконец-то потратить время не на бездушное существование, а на яркую насыщенную жизнь.

Для создания и естественно продвижения своего бизнеса с нуля придется не просто сделать попытку. Нужно будет выложиться на сто процентов, с полной самоотдачей, активизируя свои возможности, таланты и личные качества. Действительно нужно преодолеть массу преград, однако совсем не те надуманные, о которых говорилось ранее.

Можно обойтись в создании минимальными вложениями. Почти всегда, как ни крути, нужен начальный капитал, пусть это будет всего $100, однако и их надо расходовать с умом и максимальной эффективностью.

Если вспомнить варианты, которые вовсе не требуют начальных вложений, то можно указать сетевой маркетинг. Вся система построена на том, что первоначальных вложений и не требуется. Любой желающий приобретает продукцию компании и при желании начинает активно распространять, рекомендовать ее. Если кто-то еще купил продукцию из тех, кого пригласил человек, то он получает процент от стоимости.

Результат может оказаться выше всяких похвал. Человек со временем уже может не приглашать новых участников для приобретения товара, и получат при этом неплохие деньги, ведь товары продолжают покупать и его приглашенные, и те, кого пригласили дальше по цепочке. Что мешает развитию сетевого маркетинга, так это стойкое соотношение его с финансовыми пирамидами.

Второй вариант, еще более перспективный для бизнес плана без вложений, предлагает интернет. Сейчас это совершенно безграничная площадка для реализации задуманного, создания высокодоходного бизнеса. По своей сути интернет является идеальной площадкой для множественного создания источников пассивного дохода. Выходит так, что потратив некоторое время на развитие своего проекта, потом можно всю оставшуюся жизнь при минимальном внимании к нему получать высокий и постоянно возрастающий доход.

Естественно потребуется 2-3 года упорной работы или, как альтернатива, денежных вливаний, пока проект развивается и продвигается, однако после этого можно рассчитывать на прибыль. Есть, конечно, примеры когда хватило и пары недель на то, чтобы получить многотысячные доходы с интернет проекта. Однако это случаи, где действительно проявляется талант  гений отдельно взятых личностей.

Получить доступ к той или иной сфере деятельности можно, проанализировав возможные варианты, бизнес планы примеры и идеи применимые в существующих условиях. Выбрать лучше ту, которая окажется наиболее приемлемой по личным соображениям, будет интересной. Такую, в которой будут реализованы таланты и способности по максимуму. Это уже обеспечит быстрый и эффективный старт, уверенность, что хватит сил и желания довести его до максимального уровня развития до максимального уровня доходности.

Бизнес для постоянного увеличения дохода

Какой смысл создания малого бизнеса? Что является заключительной главой любого бизнес плана с минимальными вложениями? Собственно начало и становление – это упорный труд, однако есть различие от работы на кого-то, ведь это делается для себя лично.

В конечном счете, малый бизнес нужно перевести на самостоятельную работу, чтобы он перешел в статус действенного пассивного дохода. Это и есть кульминация, по крайней мере, для данной затеи. Что же после? Хорошо если дохода хватает и можно попросту начать жить для себя, а можно представить свое первое детище как отправную точку для создания целой группы фирм.

Как только один уже готов и приносит дивиденды, создать следующий бизнес с нуля не составит труда, тем более что новые бизнес планы с нуля будут поддерживаться доходами с первого. Их развитие пойдет быстрее и продуктивнее. В результате лишь умножается доход от всей сети, в конечном итоге позволяя достичь полной финансовой независимости.

Как избежать  проблем при основании своего бизнеса

Сколько бы ни было желающих осуществить свой бизнес план в реальность, они почти все обязательно совершат массу типичных ошибок. Этого можно избежать, если учитывать опыт крупных предпринимателей, которые смогли поделиться с миром своим опытом. Кроме того следует подробно изучить процесс создания бизнеса с нуля именно в нашей стране, что для этого  нужно и какие этапы предстоит пройти.

Отсюда вытекает первое требование к новому предпринимателю. Жизненно важно составить подробный план действий, расписать и обдумать каждый шаг, который будет за собой подразумевать продвижение затеи. По сути, должен получиться подробнейший бизнес план с нуля и с минимальными вложениями.

Если мысль не нова  и есть готовые алгоритмы начального развития, например, если решено открыть ресторан или пиццерию под эгидой известной сети, то план обязательно включает опыт этой сети их требования и естественно поддержку.

Пусть даже это не работа на бренд, а попытка реализовать достаточно перспективный бизнес план в деле, которое и так достаточно распространено, можно воспользоваться опытом конкурентов. На их примере можно воссоздать их уровень и впоследствии сделать еще лучше и продуманнее.

Поиск идеи

Основой для создания бизнес плана идеи должны быть четко сформулированными. Они должны быть ясными и понятными как для самого предпринимателя, так и для окружающих. Просто отлично если готовая идея уже есть и осталось ее только реализовать. Если же никакой четкой цели еще нет, то ее стоит поискать:

  • на просторах интернета;
  • изучить предпочтения в различных областях хозяйственной деятельности в городе, области, стране;
  • подыскать готовые идеи или варианты использования уже существующих вариантов, брендов и сетей.

На просторах интернета есть не только варианты создания онлайн бизнеса, но и куча информации касательно любого другого вида деятельности. Постоянно выкладываются бизнес планы с нуля и с самыми разнообразными предпочтениями. Естественно они редко бывают адекватного качества или завершенными, продуманными. Однако на их основе уже можно создать и свой собственный бизнес план без вложений.

Еще один простой вариант поиска, просто выйти на улицу и оглянуться. Точнее просто изучить интересы общества, выяснить, что является наиболее востребованным. Это могут быть услуги различного рода, товары, которых еще нет в доступе, однако люди о них уже наслышаны и только ждут, как кто-нибудь соизволит организовать их реализацию на местном рынке.

Изучение крупных сетей магазинов, ресторанов, производственных компаний могут натолкнуть на предложение основания их представительства в регионе. Это обширнейший кладезь идей для бизнеса, ведь сколько еще разнообразных товаров, которые известны во всем мире еще не представлены на полках местных супермаркетов. Найти подходящую компанию, которая ищет новых представителей в различных регионах нашей страны достаточно просто, достаточно посетить их сайт или связаться с уже существующими филиалами.

За примерами далеко ходить не надо, если например тема детской одежды близка, просто по тому, что надо как раз и своего малыша одевать, то любая идея для бизнеса будет подходящей, если затрагивает данную тематику. Плюсом является и личная заинтересованность. Сейчас нередки ситуации, когда одежда, обувь и игрушки заказываются в том же Китае, в Европе, просто потому что в местных магазинах такого попросту не найдешь. Чего стоит связать с производителем и предложить оформить контракт на единоличные права представительства в стране или области.

Какие перспективы

Итак, идея имеется, в лучшем случае их несколько. Теперь еще до написания подробного бизнес плана с нуля необходимо определить перспективность выбранного направления деятельности. Разобраться с тем, насколько востребованы услуги или товары на рынке и рассчитать приблизительную доходность нового вида деятельности.

Все расчеты и исследования предстоит провести самостоятельно. Можно конечно обратиться в специализированные исследовательские институты, заказать исследование и соответствующие расчеты, однако это может попросту стать неподъемной финансовой ношей. Разговор то идет о реализации нового бизнес плана с минимальными вложениями.

Надо подходить объективно к оценке востребованности услуг. Ведь даже самая на первый взгляд перспективная и полезная вещь может оказаться невостребованной. Пусть это будет супер навороченный робот-пылесос, но в нем не видят смысла большинство потребителей, потому организовывать специализированный магазин в малом городке будет явно не разумно. Примеров можно привести массу. Для нормального старта бизнеса с минимальными вложениями следует выбирать востребованные замыслы, которые не потребуют лишних вложений на раскрутку самого товара или услуги, его рекламирования и продвижения.

Все заключения или мысли сразу же стоит отмечать на бумаге или записывать на компьютере, ни в коем случае не полагаться на память. Даже если она предельно хорошая, все равно видя перед глазами свои выводы и соображения, гораздо легче прийти к взвешенному и адекватному результату.

Визуализация плана

Вывести бизнес план примеры на более понятный уровень можно, если представить их в виде блок схемы, графиков. Наглядность у такого подхода значительно выше, чем у простого текста или сухой таблицы.

Как это реализовать? Достаточно вычитать уже готовые заключения по бизнес плану с нуля и на чистом листе бумаги нарисовать первый квадратик. В нем записываем первый ресурс, необходимый для реализации. Во втором и далее квадратиках записываем остальные средства, и действия которые предстоит сделать. Перечисляем необходимый коллектив для запуска бизнеса, начиная с партнеров, если таковые необходимы и будут задействованы и заканчивая всеми подчиненными, включая уборщиц помещения.

Как только все это уже занесено в новую блок схему, можно провести между всеми квадратами связи, указывающие на их зависимость друг от друга. Указать, кто за что ответственен, какие ресурсы куда направлены, куда поступают средства и как они распределяются.

Можно с уверенностью сказать, что первоначальный вид такой визуализации бизнес плана без вложений будет просто кошмарным, точнее запутанным и малоинформативным. Уже во вторую очередь или даже третью при компоновке составных частей, блок схема приобретет свой оптимальный и сбалансированный вид.

По ходу сортировки и распределения связей возникнет масса новых мыслей по оптимизации или улучшению. Собственно это и является основной задумкой для такого подхода. В результате будет сложена цельная и завершенная картина будущего бизнеса.

Составление бизнес плана

Теперь, когда уже есть четко сформулированная идея для бизнеса и ясно, что для ее реализации можно составить подробный бизнес план с нуля. Оформить его необходимым образом для демонстрации потенциальным инвесторам или просто для наглядности плана, по которому будет реализовываться задуманное. Для этого достаточно сопоставить свои записи по поводу самой идеи и ее материалов, которые были составлены по структуре будущего бизнеса и требуемым ресурсам, о чем велась речь ранее.

Все расчеты логичнее вести с начала, и в итоге прийти к финальной цифре, обозначающей доходность всего бизнес плана с минимальными вложениями. Уже после этого можно пойти в обратном порядке, только указав вместо полученного расчетного дохода, тот который был бы предпочтительным, то есть ту цифру, к которой следует стремиться. По готовой схеме это сделать проще простого, тем более что становится гораздо легче скоординироваться с комбинацией начальных условий и средств.

Когда бизнес план с нуля готов и представляет собой подробное описание не только самого бизнеса, но и путей его становления и развития, можно приступать к его реализации. И тут же следует дать основной совет. Как бы подробно не продумывался план создания собственного дела, однако в реальной ситуации все равно придется подстраиваться под существующие условия, а они имеют свойства постоянно меняться. Нет ничего страшного в том, что придется отступать от собственных установок, если это продиктовано внешними факторами, которые попросту не были учтены.

Партнерство в бизнесе

Выгодно ли партнерство в бизнесе? Какие плюсы и минусы привносит совместное создание фирмы? Об этом невозможно судить обобщенно. Исходя из реальной ситуации, можно сказать об уместности партнерских отношений.

Естественно разделение ответственности за совместный бизнес план с малыми вложениями несколько упрощает жизнь, однако нет никаких гарантий того, что отношения между партнерами всегда буду оставаться в положительном ключе. Сразу же стоит сказать, что разногласия партнеров и компаньонов для бизнеса уж чересчур дорого стоят. Раздоры и ссоры могут довести до двух крайне неприятных вещей, в первую очередь можно потерять друга, а во вторых ситуация может дойти до раздела бизнеса или полного вытеснения одного из участников.

Даже несмотря на риски партнерских отношений, они же приносят и массу положительных моментов, особенно если подойти к вопросу выбора партнера со всей ответственностью. Лучше всего если у каждого имеется уже свой бизнес и четко ограниченные интересы, тогда совместная деятельность будет касаться лишь в тех моментах, которые выгоды обоим сторонам, соответственно облегчается и разделение обязанностей.

Идеальным вариантом будет поиск партнера, который заодно сможет стать и инвестором будущего бизнеса. И это должно быть не благополучная случайность. Для этого следует презентовать свою затею потенциальным инвесторам и подробно описать перспективы именно вашей идеи.

Описанные моменты касаются только вариантов, когда без сторонней помощи нельзя обойтись или с партнерством бизнес план с минимальными вложениями будет реализован быстрее и эффективнее. Во всех остальных ситуациях, когда вполне хватает собственных сил, лучше обойтись без включения в соучредители кого бы то ни было.

Разделение полномочий в партнерстве

Вопросы распределения обязанностей, ответственности и полномочий в партнерских отношениях являются жизненно важными для бизнеса. Если для реализации бизнес план идеи невозможно реализовать в одиночку, то приходится привлекать столь же заинтересованных людей, как и вы сами. Однако для того чтобы не возникало проблем в будущем, необходимо с самого начала составить в письменном виде моменты касательно совместной деятельности.

В документе обязательно прописываются права и обязанности всех участников, описываются их полноправные части в уставном фонде нового предприятия и естественно принцип деления доходов. Обязательно указывается целевое назначение дохода, особенно  вначале становления бизнеса.

Логично, что на первых парах доходы, если они есть, будут направляться на дальнейшее развитие, в каких пропорциях это происходит, обязательно оговаривается, так же как и первоначальные финансовые вложения. При этом оцениваются не только денежные вложения, но и материальные и интеллектуальные, чтобы можно было адекватно впоследствии оценить процентное вхождение каждого из партнеров в бизнесе.

Изначально еще в бизнес плане с нуля должно быть ясно, какие общие затраты нужны для начала развития. Также на его основе оценивается и прочие не финансовые вложения. Ведь ясно, что и интеллектуальный вклад и сама идея, последующие технологии развития бизнеса, все это не менее ценно, чем деньги, на которые все это буде создаваться.

Условия выхода из бизнеса

Обязательно в договоре о партнерских отношениях прописываются условия выхода. Собственно указываются обязательно критерии  разделения бизнеса или оценка компенсации для партнера, который решил выйти из дела. Для этого как раз и понадобятся ранее выполненные расчеты по бизнес плану с минимальными вложениями.

Не обязательно разрыв партнерства – это последствие разногласий или проблем в бизнесе. Чаще партнерство заканчивается в тот момент, когда у участников появляются другие интересы или к этому моменту цели, поставленные изначально, уже достигнуты.

Когда все моменты проработаны, можно обращаться к юристам и нотариусам для облачения договора о сотрудничестве и партнерстве в деловой формат и дальнейшего его подписания.

Важные советы

Однозначно не стоит брать большие кредиты, если это не аргументированно действительной необходимостью. Важно помнить что заемные деньги придется возвращать, притом с процентами. Еще до того как ставить свою подпись в банке, следует продумать варианты и способы дальнейшей выплаты займа с доходов нового бизнеса с нуля, иначе теряется сам смысл кредитования.

Если в предоставляемых услугах или товарах имеются еще некоторые недоработки, то спешить с выходом на рынок не следует. Даже если сроки поджимают, и конкуренты готовы выбросить на рынок свой вариант, лучше устранить недоработки и выйти с готовым и полностью проработанным предложением. Это даст в итоге лучший результат.

Перед тем как взяться за разработку собственного бизнеса, стоит ознакомиться с опытом наиболее успешных людей мира. Существует масса подробных биографий и автобиографий, в которых изложены все подробности становления бизнеса фактически с пустого места. Их опыт можно с огромной пользой использовать и во время того, как будет реализовываться бизнес план с минимальными вложениями собственного дела.

Также настоятельно рекомендуем вам ознакомиться с другой статьей о том, как правильно составлять бизнес план.

prostoinvesticii.com

Как сделать бизнес-план - Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

«Многие дерзкие замыслы не удалось воплотить в жизньиз-за слишком робкого их исполнения». Люк де Клапье Вовенарг «Ни одна армия не может противостоять силе идеи,время которой пришло». Виктор Мари Гюго

 

В этом материале Вы узнаете: с чего и как начать процесс написания бизнес-плана; каковы главные принципы написания; основная структура и главные части бизнес-плана; какие самые распространённые оплошности допускают начинающие, как их избежать и др.

Написание бизнес-плана – дело не простое, но и не такое бесконечное, как может показаться вначале. Плюсы от его наличия с лихвой окупают время и силы, затраченные на его создание, внесение промежуточных корректив и окончательную доработку. Важно только отнестись к написанию предельно внимательно. Бизнес-план позволяет заранее продумать будущие действия по реализации Вашего проекта. И, несмотря на то, что в данном материале для Вашего удобства процесс создания бизнес-плана рассматривается максимально подробно, особенность любого бизнес-плана как раз в его внешней простоте! Как этой простоты добиться Вы частично узнаете, прочитав далее «Первые разделы бизнес-плана». Если охарактеризовать бизнес-план совсем просто, то по сути это ответы на три главных вопроса: что я хочу, как это сделать, что именно для этого требуется. При этом ни один предприниматель хотя бы раз попробовавший сделать бизнес-план, не скажет Вам, что это просто. Ведь бизнес-план завязан на нашу с Вами реальную жизнь, полную сложностей и сюрпризов, порой совершенно непредсказуемых.

При этом, создавая бизнес-план, важно трезво оценивать свои ресурсы, потребности рынка и прогнозируемый спрос на Ваше предложение. Описывая прибыль и необходимые средства для достижения Ваших целей, лучше поделить радужность своих ожиданий «на два», чем представить всё слишком оптимистично! Будьте перед собой предельно откровенны: продумайте и укажите слабые места и риски проекта. То есть закладывайте, например, стоимость возможной аренды офиса существенно выше нынешней, а размер пошлины на ввоз товаров из-за рубежа увеличьте не менее чем на 10-20% от сегодняшнего. Первые разделы бизнес-плана Сразу подчеркнём, что первые два раздела – «Резюме» (основная выжимка) и «Главная идея проекта» – это, по сути, самая важная часть бизнес-плана! Обусловлено это тем, что Ваши потенциальные инвесторы и партнеры именно эти две части читают в первую очередь. Резюме, если оно написано грамотно, чётко и доступно, дает возможность сразу понять основную цель создаваемого проекта, а в случае интереса перейти к более подробному изучению других разделов Вашего бизнес-плана.

При этом важно отметить, что раздел «Резюме» составляется в самую последнюю очередь и включает в себя сжатое изложение цели, задач и основных показателей проекта. Список основных параметров:

  • Оказанием каких услуг (производством и реализацией какого товара) будет заниматься ваш проект?
  • Кто целевая аудитория проекта – будущие Клиенты?
  • Какой потребуется объем финансирования для реализации проекта?
  • Каковы источники финансирования проекта?
  • Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы?
  • Размер суммы всех затрат, необходимых для реализации проекта?
  • Какова организационно-правовая форма проекта?
  • Сколько будет привлечено сотрудников?
  • Основные показатели проекта: общая прибыль (доход) за определённый период, величина денежных средств в конце первого года работы, рентабельность.

Удобство наличия вышеобозначенных разделов также обусловлена тем, что даёт Вам возможность рассылать своим партнерам и инвесторам ещё на предварительной стадии переговоров не весь бизнес-план целиком, а лишь его основную часть, но уже в  виде краткого инвестиционного предложения. Также добавим, что объем резюме бизнес-плана для любого проекта не должен быть больше 1 страницы Word. Раздел маркетинга Ранее уже обозначалось колоссальное значение маркетинговой подготовки (исследования, прогнозирование, ценообразование и т.п.) бизнес-плана. Теперь подробнее о самой маркетинговой части.

1. Виды товаров и услуг

Здесь необходимо определить для себя и представить в бизнес-плане то уникальное преимущества своей продукции или услуг, которые отвечают желаниям и потребностям покупателей, но пока не удовлетворяются аналогичным товаром или услугами конкурентов. Другими словами, основная задача этого раздела – доказать, что Ваши товары (услуги) имеют ценность для Клиентов и будут пользоваться спросом.Список основных параметров:

  • Какой именно товар (или услугу) Вы предложите Клиентам?
  • Какие потребности Клиентов будет удовлетворять Ваш товар или услуга?
  • Насколько тщательно разработана Ваша продукция или услуга? Есть ли у Вас патент на эту продукцию или услугу? Имеете ли Вы уже опыт производства и реализации этой продукции или оказания этой услуги?
  • В каких сферах Вашу продукцию или услугу можно использовать?
  • В чем состоит уникальное торговое предложение (УТП) Вашего товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя?
  • Какие характеристики делают Ваш продукт или услугу уникальными?
  • Как Ваши товары или услуги будут доходить до Клиента?
  • Какие недостатки может иметь Ваш товар (услуга), и как Вы будете их преодолевать?

2. Рынок сбыта

Цель данного раздела – показать, как Вы сможете реализовать Ваш товар или услугу, довести их до конечного потребителя.

Естественно, для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить Ваших потенциальных покупателей, а также спрогнозировать их спрос на Ваши товары или услуги при Ваших ценах.

Здесь Вам необходимо наглядно показать, что для Вашего товара (услуги) рынок сбыта действительно существует, и что Вам по силам использовать те каналы сбыта, которые он предоставляет.

Скажем сразу, Вам как начинающему бизнесмену, не имеющему опыта прошлых продаж и получения прибылей, будет сложно провести полный анализ рынка и, конечно, придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих проектов.

Тем не менее, нужно проанализировать Ваш сегмент рынка, на котором Вы будете продавать свой товар, оказывать Вашу услугу.

Рынок можно сегментировать по:

  • Географическому положению
  • Типу покупателей
  • Типу товаров и услуг.

 Источники для изучения рынка можно использовать следующие:

  • Сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных СМИ
  • Отчеты в периодической печати
  • Информационные источники, представленные в сети Интернет
  • Личные наблюдения, опыт
  • Опрос будущих Клиентов или даже Ваших конкурентов.

Для того чтобы просчитать примерное количество своих Клиентов и ожидаемый спрос на Ваш товар или услугу, необходимо дать ответы на следующие вопросы:

  • Где (в каком регионе, городе, районе) живут Ваши будущие Клиенты?
  • Кто будущий потребитель Ваших товаров или услуг (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.)
  • По какой цене сейчас покупают аналогичный товар или услугу?
  • Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

3. Конкуренты

Здесь нужно описать и Ваших потенциальных конкурентов.

Анализ слабых и сильных сторон Ваших конкурентов:

  • Какие из компаний-конкурентов работают в Вашем рыночном сегменте?
  • Кто из них реализовывает аналогичные Вашим товары или услуги?
  • Что представляет из себя их продукция или услуги – ее отличительные особенности?
  • Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов?
  • Каким образом конкуренты находят своих покупателей: реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения?
  • Какая из фирм-конкурентов наиболее близко расположена рядом с Вами?
  • Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала?
  • Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?
  • Также важно понять, что качественный анализ деятельности Ваших конкурентов поможет Вам избежать их неудач и применить в Вашей работе их положительный опыт.

4. Прогнозируемый объём продаж

Изучив рынок сбыта, попробуйте составить прогноз объема продаж своего товара или услуги на первый год работы. Прогноз должен быть составлен с помесячной разбивкой.

При этом необходимо учитывать фактор сезонности (если таковой имеется в вашем сегменте рынка), Вашу долю на рынке с учетом конкуренции, Ваши производственные возможности и другие факторы, которые могут иметь существенное значение.

Прогноз продаж следует составить для трех сценариев (пессимистического, оптимистического и реалистического).

5. Маркетинговая поддержка

Ваш план продвижения товаров (услуг) или маркетинговой поддержки должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется финансовых вложений. 

Здесь необходимо отразить:

  • Как Клиенты узнают о запуске Вашей продукции или услуги?
  • Cколько денег Вы предполагаете выделить на продвижение?
  • Rак именно Вы будете продавать свой товар или услугу?

 5.1. Установление уровня цен

Цена товара или услуги может определяться, исходя из параметров:

  • Цена Ваших конкурентов на аналогичный товар или услугу
  • Цены, определяемые спросом Клиентов на данный товар или услугу
  • Cебестоимость продукции или услуги + прибыль
  • Наценка за уникальность качества Ваших товара или услуги

Несколько комментариев. Вышеобозначенный способ ценообразования «себестоимость + целевая прибыль» основывается на определении всех издержек Вашего бизнеса а, следовательно, минимального уровня прибыли для их покрытия, с учетом той нормы прибыли, которую Вы хотите получить на вложенные финансовые средства.Далее. Анализ цен Ваших конкурентов даёт возможность определить средний уровень цен на товар или услугу. Максимально возможная цена устанавливается на товар (услугу), отличающийся высоким качеством и уникальными достоинствами.

Что касается цены, определяемой спросом, она может колебаться во всем диапазоне: от  минимальных до максимальных значений. В любом случае, надо устанавливать на свои товары или услуги такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить целевую прибыль. Это не так просто. Но жизненно необходимо! 

5.2. План сбыта

В этой части нужно описать, как именно Вы намерены продавать товары и услуги (какие способы и каналы их реализации Вы будете использовать):

  • Собственными силами или через посредников
  • Оптом или в розницу
  • По предварительным заказам (по телефону, через сайт и т.д.) или иным способом.

Тут Ваша первейшая задача состоит в том, чтобы максимально облегчить потребителю процесс совершения у Вас покупки. 5.3. План комплекса продвижения

Здесь нужно отразить, как именно Вы собираетесь доводить информацию о Ваших товарах (услугах) до потенциальных покупателей.

Ответьте на следующие вопросы:

  • Собираетесь ли Вы вообще рекламировать свой товар или услугу?
  • Какую конкретно информацию Вы сообщите о Ваших товарах или услугах?
  • Где именно Вы собираетесь размещать информацию о Ваших товарах или услугах?
  • Каков будет объём финансовых вложений, который Вы собираетесь инвестировать в рекламу?

Стоит отметить следующий момент. Общий объём всех подразделов, касающихся комплекса маркетинга обычно не превышает 5-10 страниц.Объём подразделов принципиально зависит от особенностей Вашего предприятия:

  • Разнообразие видов деятельности
  • Широта ассортимента товаров (услуг)
  • Число конкурентов и т.д.

Совет: чтобы не перегружать эту часть бизнес-плана подробностями и деталями плана маркетинга, их принято переводить в отдельное Приложение. Поэтому рекомендуемый объем маркетингового раздела – всё-таки не более 3 страниц.

В разделе Вашего бизнес-плана, посвящённого маркетингу, рекомендуется представить таблицы с прогнозом продаж и бюджетом маркетинга, снабдив приведенные данные ссылками на источники информации. Также необходимо использовать ту разбивку на периоды (обычно единица измерения – месяц), которая затем будет задействована в разделах, посвященных затратам. В противном случае составить финансовый бюджет проекта и рассчитать его показатели будет весьма проблематично.

Обоснование необходимых средств

Цель данного раздела – доказать, что Ваш проект будет в состоянии производить и реализовывать нужный объём товаров, оказывать требуемое количество услуг в обозначенные сроки, с необходимым качеством и что для обеспечения этого действительно необходимы запрашиваемые средства. 1. Описание производственных мощностей

Отметим, что для бизнес-проектов, реализующих товары, речь идет о торговых площадях и оборудовании (прилавки, стеллажи, кассовые аппараты и т.д.). Для сферы услуг – об офисных помещениях, зоне обслуживания и других основных средствах в зависимости от Вашего вида деятельности. Здесь важно учитывать следующие параметры:

  • Правильность выбора месторасположения Вашей компании, исходя из близости к покупателям, поставщикам сырья, доступности рабочей силы, транспорта и т.п.
  • Размер производственных мощностей: помещение, оборудование, сырье, энергоносители, то есть:
  1. где, у кого и на каких условиях будет закупаться сырье?
  2. какова репутация этих поставщиков, и есть ли уже опыт работы с ними?
  • Предполагается ли производственная кооперация, с кем и в какой области?
  • Каким будет режим работы Вашего предприятия?

Описывая вопросы, связанные с помещением, приводится информация о производственных помещениях, их месторасположении и характеристике, а также даются предварительные сведения об условиях аренды. Говоря об оборудовании необходимо показать Ваши потребности в оборудовании в денежном выражении, рассказать о планах его получения.

Важно учитывать, что оборудование, используемое при производстве Ваших товаров или оказании услуг, теряет свою стоимость из-за физического износа и морального старения.

2. Затраты на сырье и материалы

Задача этой части – обосновать финансовые затраты на выпускаемые товары или оказываемые услуги.

Здесь важно отразить следующее:

  • Дать перечень необходимых видов сырья (комплектующих изделий, основных и вспомогательных материалов, запасных частей и т.д.) и нормативы их расхода в расчете на единицу готового товара, оказанной услуги.
  • Охарактеризовать альтернативные варианты выбора возможных поставщиков и выбрать оптимальный вариант, для которого привести данные по условиям поставок (цена, комплект поставки, график и финансовые условия поставок, меры по хранению и складированию).
  • Указать так называемые накладные расходы Вашего проекта.

 3. Подбор персонала и оплата труда

Цель этой части – обоснование потребности в персонале для Вашего проекта.

Рекомендуем Вам заранее понять, нужно ли Вам нанимать сотрудников на старте.

В случае если нанимать сотрудников необходимо, то обоснуйте:

  • Потребность в сотрудниках в настоящий момент
  • Степень профессионального опыта, в котором будет нуждаться Ваш проект
  • Где именно Вы сможете найти таких сотрудников
  • Требуемый режим труда работников в Вашем проекте
  • Система оплаты работы людей: повременная, сдельная, твердый оклад, их сочетание и т.п.
  • Необходимость использования системы премий и льгот.

Важно учесть, что индивидуальный предприниматель как таковой своей фиксированной заработной платы не имеет. Связано это с тем, что заработная плата индивидуального предпринимателя – это, по большому счёту, доход от его проекта. А вот заработная плата наемного персонала индивидуального предпринимателя также идет на себестоимость продукции.

Помимо оплаты труда, на себестоимость продукции идут социальные начисления (единый социальный налог) на заработную плату наемного персонала. 4. Сводный календарный план реализации проекта

Основная задача данной части – свести воедино основные мероприятия по созданию Вашего бизнес-проекта.

Объем производственного раздела бизнес-плана для начинающих предпринимателей сильно различается для проектов разной отраслевой принадлежности (для производственных предприятий он больше, а для сферы услуг и торговли меньше). Обычно раздел не превышает 5 страниц.

Здесь нужно дать ответы на вопросы из обязательного перечня: о технологии, способах, сроках и особенностях реализации проекта. Для этих целей нужно отразить данные о производственных мощностях и капитальных затратах, накладных расходах и сводном календарном графике реализации проекта. Лучше всего все таблицы составить, по крайней мере, на первый год с помесячной разбивкой и снабдить пояснениями об источниках информации, а также представить подробную смету расходов.

Смета имеет следующую разбивку по статьям затрат:

  • Сырье и основные материалы
  • Фонд оплаты труда
  • Приобретение вспомогательных расходных материалов
  • Командировки
  • Услуги связи
  • Коммунальные услуги
  • Прочие текущие расходы
  • Оплата услуг сторонних организаций
  • Основные средства и НМА
  • Аренда помещений

И т.д. в зависимости от специфики проекта

Нормативно-правовые нюансы

В этом разделе Вам необходимо предоставить всю информацию, которая касается  правового обеспечения хозяйственной деятельности проекта, а также обосновать выбор его организационно-правовой формы. 1. Организационно-правовая форма Вашего бизнес-проекта

Здесь следует осветить следующие аспекты:

  • Юридический статус, наиболее подходящий для Вашего бизнеса
  • Краткое обоснование Вашего выбора
  • Возможность изменения формы проекта в будущем
  • Разрешения и согласования, необходимые для осуществления Вашей деятельности:
  1. лицензия
  2. разрешение на торговлю, оказание услуг
  3. сертификат соответствия
  4. гигиеническое заключение
  5. согласования инспекций и т.д.

Кроме того, нужно описать порядок их получения и указать ориентировочный размер затрат.

  • Первоочередные затраты, необходимые для регистрации проекта
  • Описание оформления трудовых отношений в случае, если Вы будете привлекать к совместной деятельности наемный персонал
  • Способ оформления сделок с Вашими поставщиками и Клиентами.

2. Организационный план

В этой части важно описать следующие подробности:

  • Сведения о составе руководства проекта (в том числе распределение обязанностей и степени ответственности)
  • Опыт работы в данной области бизнеса
  • Возможные источники профессиональной поддержки 

2.1. Сведения о составе руководства проекта

Здесь есть важные нюансы. Часто можно наблюдать следующую ситуацию. На начальном этапе, глава проекта сосредотачивает в своих руках все управленческие функции:

  • Бухгалтерский учет и ведение финансов
  • Руководство снабжением и сбытом
  • Контроль за ценами и маркетинговой деятельностью и т.д.

Впоследствии, по мере роста компании глава проекта может решить распределить обязанности между другими людьми. Соответственно, надо определить, какие именно специалисты Вам потребуются для успешного ведения дела. Для удобства можно нарисовать схему, где четко прописано, кто и что делает, кто перед кем отчитывается, кто принимает окончательное решение.

2.2. Ваш опыт ведения бизнеса в данной области

Здесь важно отразить Ваш опыт работы именно в той области, в которой Вы планируете развивать свой бизнес-проект. Причем речь идет и об опыте хозяйственной деятельности, и об опыте работы руководителем и т.п. Важно указать и опыт, которой Вы получили, будучи руководителем или организатором различных общественных мероприятий. 2.3. Возможные источники профессиональной поддержки

Подавляющему большинству руководителей проектов на начальном этапе так или иначе необходимо будет обратиться за услугами к бухгалтеру, юристу, страховой компании и т.п. Рентабельнее всего заранее собрать сведения о данных специалистах и выбрать лучших из тех, что Вам по средствам. Далее установить контакты и включить себя в число потенциальных Клиентов этих организаций/частных лиц. Кратко опишите, как Вы будете действовать в этом направлении. 

Кроме всего вышеобозначенного также будет полезно в организационном плане указать данные о руководстве проекта, подтвержденные отдельно представляемыми анкетами о каждом человеке. Кроме того, будет эффективно дополнить анкеты информацией о базовом и дополнительном образовании, а также опыте работы в избранной области бизнеса и источниках профессиональной поддержки. Рекомендуемый объем раздела – не более 1, 2 страницы. Составление финансового бюджета

Для качественного наполнения данного раздела Вам необходимо будет свести воедино все сведения о финансовой стороне вопроса. По сути, вся эта информация уже представлена Вами в предыдущих разделах бизнес-плана. Финансовый план проекта поможет определить, когда и сколько средств Вам потребуется при создании и развитии прибыльного проекта.

1. Определение источников финансирования

В этой части Вы должны  дать подробные обоснования об источниках финансирования Вашего проекта:

  • Государственные субсидии
  • Привлечение личных средств (инвестиций)
  • Заёмные средства
  • Кредиты финансовых учреждений
  • Лизинг

2. Сводная смета затрат до получения первых прибылей

В этой части потребуется обосновать привлечение дополнительных финансовых средств. 

Важно подтвердить данные об основных ожидаемых расходах копиями соглашений о намерениях, об аренде, о покупке оборудования и т.д. Копии обозначенных документов нужно включить в состав Приложений. 

Например, при заполнении сведений о затратах на регистрацию предприятия, нужно будет навести справки об ориентировочной величине затрат по отдельным статьям. А производя расчёт формирования уставного капитала (для юридических лиц), необходимо учесть, что формирование уставного капитала может производиться как в виде основных средств и нематериальных активов учредителей, если они будут использоваться на цели бизнеса, так и в виде денежных взносов. Здесь под нематериальными активами понимаются надлежащим образом оформленные права на отдельные виды активов (к примеру, недвижимость, машина, оборудование и т.п.), а также права на технологию, патенты, лицензии, программные продукты и т.п. 3. График начального этапа реализации проекта

Основная задача составления рабочего графика – согласование сроков, размеров финансирования и затрат на этапе создания бизнеса. Здесь важно учесть следующие моменты:

  • Спрогнозируйте общую продолжительность организационного периода Вашего бизнеса
  • Уточните сроки и размеры финансирования из различных источников, обозначьте их размер в соответствующем интервале
  • Узнайте в органах регистрации сроки получения свидетельства о регистрации.

 4. Расчет кредитов

Эта часть бизнес-плана требует проработки, если Вы собираетесь взять деньги в долг у Ваших знакомых или кредит в финансовом учреждении. В любом случае Вам придется выплачивать проценты и возвращать средства. При этом важно подготовить данные для занесения в последующие формы финансового бюджета. 5. Система налогообложения и расчет налогов

Этот подраздел потребует от Вас выбрать вариант налогообложения и грамотно определить величины налогов, которые будет платить Ваша компания. Их перечень зависит от выбранных Вами организационно-правовой формы предприятия и системы налогообложения.

Кратко отметим, что в России существуют 3 варианта налогообложения:

  • Общий режим (стандартная система налогообложения)
  • Упрощенная система
  • Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности

6. План ожидаемых прибылей и убытков проекта

План прибылей и убытков Вашего предприятия (план экономических результатов деятельности) для первого года работы компании обычно составляется помесячно. Этот документ должен показать Ваши ожидаемые расходы и доходы за определенный период времени, а также прибыль (или убыток), которые Вы будете иметь в соответствующем периоде. Форма плана прибылей и убытков зависит как от организационно-правовой формы, так и от системы налогообложения. Выделим несколько важных моментов:

  • Прибыль от реализации товаров и услуг являются главным источником дохода и заранее определяются прогнозом объема продаж
  • Чистая прибыль проекта демонстрирует, что остается непосредственно на руках у владельца бизнеса
  • Постоянные затраты – это затраты, не меняющиеся в зависимости от изменений объема производства. Стандартно к ним относят затраты на оплату труда административного персонала, стоимость аренды и т.п.
  • Переменные затраты – это затраты, изменяющиеся прямо пропорционально изменению объема производства. Обычно под ними понимаются затраты на сырье и оплату труда сотрудников и т.п.

 7. План движения денежных средств

В данной части бизнес-плана Вы определяете, когда, сколько и из каких источников будут получены финансовые средства на Ваш расчетный счет или иным способом.

Также в данном плане определяется:

  • Когда и сколько денежных средств Вами будет уплачено поставщикам сырья
  • Каков размер оплаты труда сотрудникам
  • Каким будет процент, переводимый Вашим кредиторам
  • Каков объём налогов, отчисляемых в бюджет и т.п.

Полученные прогнозируемые данные составляется на год с обязательной разбивкой по месяцам, начиная с нулевого периода – периода, который предшествуют моменту государственной регистрации Вашей компании. 

Этот план требует включения только реальных поступлений и расходов (получивших также название притоки и оттоки денежных средств), планируемых на каждый конкретный период времени. 8. Расчёт показателей проекта

Пожалуй, важнейшим признаком финансовой устойчивости Вашего проекта при составлении его бизнес-плана является неотрицательность итогового денежного потока в форме «План движения денежных средств» в конце каждого периода планирования. Без выполнения этого жизненно важного условия расчет всех других показателей проекта теряет всякий смысл, так как работать с «отрицательным расчетным счетом», по сути, невозможно!Поэтому необходимо постоянно анализировать эффективность проекта.

Рентабельность проекта можно оценить следующими показателями:

  • Общая сумма чистой прибыли за 1 год работы
  • Рентабельность вложений Ваших личных средств, которая определяется по следующей формуле: Рлс = ЧП/ЛС х 100%, где:
  • Рлс – рентабельность вложений личных средств, %
  • ЧП – сумма чистой прибыли за 1 год деятельности, руб.
  • ЛС – объём вложенных личных средств, руб.
  • Срок окупаемости вложений личных средств, который определяется как период времени (в месяцах), в течение которого накопленная сумма чистой прибыли полностью покроет общую сумму первоначальных личных финансовых вложений.

Помимо перечисленных показателей в бизнес-плане Вы можете рассчитать, сколько Вы должны произвести продукции или оказать услуг для того, чтобы Ваш проект был безубыточным или даже прибыльным. Поясним, что так называемая «точка безубыточности» – это то количество реализованного товара или тот минимальный объем продаж услуг в год, которого необходимо достичь для того, чтобы предприятие покрыло все свои затраты, но еще не получило бы прибыли. Оценка возможных рисков предприятияЭто раздел требует анализа и описания рисков, с которыми может столкнуться руководство бизнес-проекта. Самые распространённые риски:

  • Имущественный ущерб в результате повреждения (пожар, стихийное бедствие, авария и т.д.)
  • Противоправные действия третьих лиц
  • Падение продаж, связанное с резким падением спроса
  • Невыполнение обязательств поставщиками сырья
  • Инфляция
  • Действия администрации района или города, а также проверяющих органов
  • Резкое подорожание оборудования и т.д.

Необходимо хотя бы приблизительно проанализировать, какие риски для Вашего бизнеса наиболее вероятны, а также продумать меры по их предотвращению или Ваши действия, направленные на уменьшение потерь, вызванных этими рисками.

Это лучше всего сделать в виде таблицы, состоящей из двух столбцов: «Фактор риска» (так называемое «страховое событие») и «Меры по минимизации риска».

Также будет полезно, если Вы сможете просчитать экономические последствия возникновения данных обстоятельств. Рекомендуемый объем раздела «Оценка возможных рисков предприятия» в пояснительной записке – 1-2 страницы.

Еще одним методом анализа рисков может быть уже упоминавшийся ранее расчет важнейших финансовых показателей Вашего проекта по пессимистическому сценарию.

Здесь мы можем говорить о 5 страницах на распечатку таблиц финансового бюджета проекта по пессимистическому сценарию. Оформление бизнес-плана

Это одна из самых важных частей бизнес-плана! Всем известны случаи, когда отлично проделанная работа с включением достоверных данных и качественной аналитикой с треском проваливается на этапе оценки или презентации её результатов. Как правило, это происходит из-за недостаточного внимания, уделённого текстовому оформлению, визуальному ряду, сопровождающему работу и т.п. Бизнес-послесловие

В качестве послесловия добавим следующее. Если Вы составляете бизнес-план впервые, обратитесь к опыту ваших коллег, может быть, даже конкурентов – наверняка многие из них уже сталкивались с нюансами, стоящими перед Вами сейчас.

Ознакомитесь с образцами готовых бизнес-планов, уже кем-то написанных и, может быть, даже реализованных.

Если у Вас нет ни специального образования, ни возможности нанять специалиста для составления бизнес-плана, попробуйте воспользоваться техническими средствами – программа для составления бизнес-плана обойдется существенно дешевле, чем специально обученный этому профессионал. Такие программы можно найти на сайтах разработчиков программ для бизнеса: http://www.finans.ru/, http://kasatka.ru , http://www.pro-invest.ru/it/ и других.

Ещё раз обозначим: весьма часто допускаемая начинающими ошибка – увидеть, сколько всего нужно разработать, подготовить и представить по бизнес-плану и твёрдо решить, что… это слишком огромная работа, лучше тогда уж совсем обойтись без него! Рекомендуем делать бизнес-план постепенно, начиная с малого. От встречи к встрече, от инвестора к инвестору Вы будете улучшать и дополнять новыми данными свой бизнес-план. Согласитесь, лучше начать хоть с чего-то, чем не начать вовсе!

И последний момент. Важно понимать, что в Вашей дальнейшей работе над создаваемым предприятием бизнес-план пригодится не меньше, чем на старте Вашего проекта. Но именно он систематизирует важнейшие бизнес-процессы Вашей компании. Также несомненный плюс наличия бизнес-плана состоит и в том, что даёт Вам все основания заявлять, что Вы начали управлять своим бизнес-проектом ещё до его запуска!

smallbusiness.ru


Смотрите также