Типовой бизнес-план компании по озеленению и ландшафтному дизайну. Типовой бизнес план компании по озеленению и ландшафтному дизайну


Типовой бизнес-план компании по озеленению и ландшафтному дизайну | Сад и огород

Бизнес-план содержит 28 диаграмм, 25 таблиц, 6 графиков, 2 схемы и 1 рисунок.

ОГЛАВЛЕНИЕ 2

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 3

2. РЕГИСТРАЦИЯ КОМПАНИИ И ПОЛУЧЕНИЕ ЛИЦЕНЗИЙ 6

2.1. РЕГИСТРАЦИЯ КОМПАНИИ 6

2.2. НЕОБХОДИМЫЕ ЛИЦЕНЗИИ И РАЗРЕШИТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ 6

2.3. СЕРТИФИКАЦИЯ УСЛУГ АРХИТЕКТУРНО-ЛАНДШАФТНОГО СТРОИТЕЛЬСТВА 7

3. МАРКЕТИНГ И СБЫТ ПРОДУКЦИИ 8

3.1. ОБЗОР РЫНКА ЛАНДШАФТНОГО ДИЗАЙНА 8

3.1.1. Объем рынка 8

3.1.2. Региональная структура рынка 9

3.1.3. Темпы роста рынка 11

3.2. РЫНОК ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ 13

3.3. АНАЛИЗ УЧАСТНИКОВ РЫНКА 22

3.3.1. Классификация участников 22

3.3.2. Крупнейшие участники рынка. 23

3.3.3. Основные характеристики участников рынка 24

3.3.4. География размещения участников рынка 26

3.3.5. Продолжительность деятельности компаний на рынке 30

3.3.6. Дополнительные услуги компаний 31

3.4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РЫНКЕ, ПРЕЙСКУРАНТ УСЛУГ 34

3.5. КЛАССИФИКАЦИЯ КЛИЕНТОВ 36

3.6. РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГ 39

3.7. ПОРОГ ВХОЖДЕНИЯ В БИЗНЕС 39

3.8. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА 40

4. ВЫБОР КОНЦЕПЦИИ 41

5. ВЫБОР МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ 43

5.1. ПОДБОР УСЛУГ ДЛЯ НАЧИНАЮЩЕЙ КОМПАНИИ 43

5.2. СТРАТЕГИЯ ПОИСКА ЗАКАЗЧИКОВ И ПОЛУЧЕНИЯ ЗАКАЗА 44

5.3. ПРАВИЛА РАБОТЫ НА УЧАСТКАХ 45

5.4. СТРАТЕГИЯ ОЗЕЛЕНЕНИЯ ГОРОДОВ 46

5.5. ПРОГРАММЫ ДЛЯ 3-Х МЕРНОГО МОДЕЛИРОВАНИЯ ЛАНДШАФТА 49

5.6. ПОДБОР РАСТЕНИЙ ДЛЯ НЕБЛАГОПРИЯТНЫХ УЧАСТКОВ ЗЕМЛИ 50

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 53

6.1. ПОМЕЩЕНИЕ ПОД ОФИС 53

6.2. МАТЕРИАЛЫ И РАСТЕНИЯ 53

6.3. ОБОРУДОВАНИЕ И ИНСТРУМЕНТЫ 54

6.4. АНАЛИЗ ТЕРРИТОРИИ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ЛАНДШАФТНЫХ РАБОТ 57

6.5. ПЕРСОНАЛ 57

7. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 60

7.1. ОБЪЕМ И НАРПВЛЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ 60

7.2. ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА 61

8. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТЕЙ ИХ СОКРАЩЕНИЯ 63

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 64

9.1. ИСХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА 64

9.2. ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ 64

9.3. ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ 67

9.4. ПЛАН РАСХОДОВ 70

9.5. НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ 72

9.6. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ 74

9.7. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ 76

9.8. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ 78

9.9. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 82

10. О КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ «АМИКО» 84

Список диаграмм

Диаграмма 1. «Динамика развития российского рынка ландшафтного дизайна и озеленения в стоимостном выражении»

Диаграмма 2. «Региональная структура российского рынка ландшафтного дизайна в стоимостном выражении»

Диаграмма 3. «Динамика рынка ландшафтного дизайна по регионам в 2008-2010 гг.»

Диаграмма4. «Динамика рынка ландшафтного дизайна в крупнейших городах России в 2010 году»

Диаграмма 5. «Темпы роста рынка ландшафтного дизайна в России в 2009-2010 гг.»

Диаграмма 6. «Количество поселков Московской области»

Диаграмма 7. «Объем рынка коттеджных поселков, млн. кв. метров»

Диаграмма 8. «Средняя площадь реализуемых объектов, кв.м.»

Диаграмма 19. «Структура загородного рынка по типу поселков на первичном рынке»

Диаграмма 10. «Структура предложения коттеджных поселков в 1 пол.2010 года по удаленности от МКАД»

Диаграмма 11. «Распределение количества поселков по удаленности от МКАД в 2008-2010 гг.»

Диаграмма 12. «Структура распределения заявленных к строительству проектов в 2010 г. по направлениям»

Диаграмма 13. «Средняя стоимость коттеджей, долл. за кв. метр»

Диаграмма 14. «Распределение средней стоимости домовладения»

Диаграмма 15. «Реальный спрос на загородную недвижимость по формату объектов»

Диаграмма 16. «Структура реального спроса по зонам удаленности»

Диаграмма 17. «Структура реального спроса по направлениям Подмосковья»

Диаграмма 18. «Средние сроки реализации коттеджных поселков»

Диаграмма 19. «Структура компаний по типу»

Диаграмма 20. «География размещения компаний по административным округам Москвы»

Диаграмма 21. «Структура участников рынка по дате создания»

Диаграмма 22. «Специализация компаний в зависимости от типа заказчиков»

Диаграмма 23. «Структура затрат на оборудование»

Диаграмма 24. «Структура инвестиционных затрат по направлению вложений»

Диаграмма 25. «Структура оборотных средств по периодам планирования»

Диаграмма 26. «Структура оборотных средств по направлениям затрат»

Диаграмма 27. «Структура текущих затрат»

Диаграмма 28. «Структура налоговых выплат»

Список графиков

График 1. «Потенциальный и реальный спрос на загородную недвижимость»

График 2. «Поступления по проекту»

График 3. «Расчет безубыточного объема продаж»

График 4. «Динамика выручки, затрат, прибыли»

График 5. «Динамика чистой прибыли»

Таблица 25. «Показатели эффективности проекта»

График 6. «NPV проекта и не дисконтированный денежный поток»

Список таблиц

Таблица 1. «Характеристика домов в коттеджных поселках Подмосковья»

Таблица 2. «Крупнейшие игроки рынка»

Таблица 3. «Данные участников рынка»

Таблица 4. «Условные обозначения»

Таблица 5. «Время работы компаний на рынке»

Таблица 6. «Перечень дополнительных услуг»

Таблица 7. «Стоимость разработки проектной документации»

Таблица 8. «Заказчики компаний»

Таблица 9. «Затраты на оборудование»

Таблица 10. «Затраты на садовый инвентарь»

Таблица 11. «Инвестиционные затраты на оборудование»

Таблица 12. «Штатное расписание при максимальной загрузке»

Таблица 13. «Штатное расписание при загрузке меньше 30%»

Таблица 14. «Инвестиционные затраты»

Таблица 15. Структура оборотных средств

Таблица 16. «Возможные риски и способы их предотвращения»

Таблица 17. «Исходные показатели проекта»

Таблица 18. «Основные параметры доходов»

Таблица 19. «План доходов»

Таблица 20. «План расходов»

Таблица 21. «Налогообложение»

Таблица 22. «Расчет безубыточного объема продаж»

Таблица 23. «Прогнозный отчет о движении денежных средств»

Таблица 24. «Отчет о прибылях и убытках»

Таблица 25. «Показатели эффективности проекта»

Список схем

Схема 1. «Специализация фирм по областям деятельности»

Схема 2. «Классификация заказчиков»

Список рисунков

Рисунок 1. «География размещения компаний»

skladchik.com

Ландшафтный дизайн как бизнес - Бизнес идеи 2018

Уже две тысячи лет назад озеленение территорий являлось традиционным формой организации прилегающего пространства. К слову, древнейший пример ландшафтного дизайна — висячие сады  Семирамиды, одно из семи чудес света, были построены в 600 годах до нашей эры. Особую популярность сады приобрели в странах Востока. Современный термин — ландшафтный дизайн, получил свое распространение в XX веке со стран Западной Европы.

Ландшафтный дизайн — организация зеленых зон на прилегающих территориях с применением трех основных направлений — архитектура (строительство и проектирование), биология (ботаника, садоводство) и философия (история, культура).

Главная задача дизайна ландшафта — создать гармоничное сочетание красоты и функциональности урбанистической архитектуры с природой. Ландшафтный дизайн общепринятое название ландшафтного проектирования.

Основные направление такого проектирования — простота, практичность и красота.

В ландшафте и его дизайне можно использовать все, что попадает под основные направления такого подхода. Выделяет следующие основные группы ландшафтного проектирования.

Здания. Центр проектирования, именно вокруг постройки формируется зеленая зона, цель которой придать урбанистической неестественности естественность природы, скрыть недостатки строения, подчеркнуть особенности, придать законченный вид.

Газон. Основа и самая весомая единица ландшафта. Создается из различных смесей трав. Для покрытия свободных земельных площадей на участке.

Крупные и средние зеленые насаждения. Деревья, кустарники, цветы. Представляющие собой отдельно стоящие или гармоничные группы — клумбы, рабатка, сады и т.д.

Крупные декоративные элементы. Пруды, фонтаны, беседки, скульптуры, тротуары и тропинки. Могут сочетаться в какой-то геометрической форме или быть отдельными элементами проектирования.

Мелкие декоративные элементы. Лавочки, архитектурная и ландшафтная подсветка, элементы декора и многое другое.

Инженерные коммуникации. Системы полива, скрытая элетроповодка, обустроенная по всем правилам безопасности.

Таким образом, если рассматривать ландшафтное проектирование как целый комплекс услуг, то несложно понять — самостоятельное выполнить весь объем работ невозможно. Нужен труд специалистов. Поэтому услуга ландшафтного дизайна является востребованной и прибыльной услугой.

Ландшафтный дизайн как бизнес

Ландшафтное проектирование вы можете изучить самостоятельно, а можете пройти обучение на различных курсах при ВУЗах и учебных центрах вашего города. Можете пройти стажировку в крупных центрах ландшафтного дизайна. Там вы узнаете все нюансы данного бизнеса и получите необходимые знания. Мы раскроем лишь ключевые моменты данного бизнеса, которые позволят вам оценить ваше желание — потянете или нет.

Мы будем исходить из того, что ваши клиенты хотят получить комплексное обслуживание, то есть, им нужно все и сразу.

То есть, ваша фирма должна представлять услуги:

  • Ландшафтное проектирование,
  • Устройство водоемов и фонтанов,
  • Строительство малых архитектурных зданий и форм — альпийские горки, беседки, тротуары, мощение тропинок и прочее,
  • Устройство газонов, посадка деревьев и цветов,
  • Устройство инженерных систем — системы полива, электропроводка, дренаж и прочее.

Необходимо, чтобы в ваше коллективе были данные специалисты — ландшафтные дизайнеры, геодезисты, дендрологи, агрономы, землеустроители, разнорабочие строительных специальностей. Их можно держать в штате, возможно на совмещенных должностях (например, агроном-геодезист), либо при необходимости привлекать специалистов как подрядчиков.

Принципиальные этапы создания ландшафта:

  1. Измерения, проектирование, визуализация. На этом этапе происходит вся «бумажная» работа — выезд на замер, проектирование участка и инженерных коммуникаций. Согласование с заказчиком всех ключевых моментов. Первоначальная смета. Лучше сделать 3D-визуализацию на компьютере, это позволит увидеть участок «живьем» — как он будет выглядеть после реализации.
  2. Подготовительные работы. Разметка участка. Работа с грунтом, дренаж, укладка коммуникаций — водопровод, электропроводка.
  3. Инженерные работы. Включает в себя строительство запланированного — беседки, дорожки, фонтаны, пруды.
  4. Высадка крупномеров. Высадка крупных растений и кустарников.
  5. Декорирование участка. Установка декоративных элементов, освещение, выкладка прудов камнем и прочее.
  6. Укладка газона. Завершающий этап ландшафтного проекта.

Рекомендуем вам каждый этап по оплате проводить отдельно, то есть, каждый последующий этап начинать только после оплаты предыдущего.

На первом этапе, вы можете оказывать простые услуги и частичное ландшафтное проектирование — устройство газонов, альпийских горок, водоемов. Это позволит вам расширить количество заказов, поскольку услуги мелкие и быстро исполнимые, так — заказ на устройство комплексного дизайна за сезон вам может вообще не попасться или займет весь сезон, а, например, укладку газона и устройство системы полива как услугу вы можете оказывать с частой периодичностью, поскольку сама услуга не займет много времени — от 1 до 5 дней на заказ.

Рентабельность такой фирмы, в сезон, достигает 20-25%. Главное выбрать правильное маркетинговое продвижение ваших услуг. Например. В вашем городе большая конкуренция? То целесообразно выйти на рынок с простейшей услугой — посадка цветов, укладка газонов, это будет вашим привлечением клиентов. Поскольку в поисках исполнителя заказчики обзванивают всех. Попутно с этим вы должны представлять услугу, которую никто больше в вашем городе не представляет — например, фитостены, солнечные батареи для сада, утилитарный ландшафтный дизайн. То есть, вы должны создать спрос своим предложением — классический маркетинговый ход.

Рассмотрим утилитарный подход.

Утилитарный ландшафтный дизайн

Под этим понятием подразумевается создание ландшафта с пользой. То есть, внесение в ландшафтный дизайн практического садоводства — когда на смену декоративным культурам приходят овощные и фруктовые. В результате устройства такого ландшафта появляется дополнительный полезный фактор использования — потребление фруктов и овощей.

Это очень актуальное решение, так как, все больше людей задумываются о здоровье и экологичности. Даже магазины из премиум-сегмента и фермерские магазины не гарантируют экологичность продукции, поскольку в погоне за прибылью, они могут использовать пусть и разрешенные, но искусственные удобрения.

Утилитарный ландшафтный дизайн, совмещающий в себе практическую пользу и эстетическую красоту, решает эти проблемы для заказчика. Вы можете разбить фруктовый сад, овощные грядки, вписать это в гармоничную картину дизайна, сделать красивым обыденность.

Да, проще говоря, вы можете сделать огород заказчика красивым, не уступающим по красоте паркам. И заказчик за это готов заплатить.

Читайте также:

hobiz.ru

Бизнес-план компании по озеленению и ландшафтному дизайну

 

Бизнес-план компании по озеленению и ландшафтному дизайну

 

Ландшафтный дизайн как бизнес в нашей стране стал востребованным сравнительно недавно. С ростом доходов  населения все больше дачников и  хозяев коттеджей мечтают о красивом ухоженном газоне или саде. Рынок  заказов подразделяется на секторы: частный, городской и корпоративный.

 

Выбирая область деятельности, нужно учитывать особенности  каждого сектора. Городские заказы по обустройству территорий выгодны  своей масштабностью, но, чтобы их получить, фирма должна участвовать  в муниципальном тендере.

 

Существенный недостаток таких заказов – городские  власти часто задерживают оплату. Частные заказы найти проще, у  фирмы появляется возможность воплотить  в жизнь свои дизайнерские находки, получить отличную практику. Но такие  заказы, как правило, краткосрочные. Поэтому наиболее выгодно комбинировать  все виды заказов.

 

 

 

 

 

 

Стартовый капитал

 

Для старта вам необходим  начальный капитал примерно $10 000. На эти деньги вы можете приобрести некоторое оборудование – болгарку, дрель, лопаты, ручные буры, бетономешалку  и т.п., а так же автомобиль для  перевозки оборудования.

 

Необходим будет офис для  контактов с клиентами, хранения документов и чертежей, работы специалистов. Можно обойтись небольшим помещением, примерно 20 кв. м. с арендной платой в пределах $150-$300 за год. 

 

Персонал

 

Главный капитал любой компании, работающей в сфере услуг, – персонал. На нашем рынке профессионалы  ценятся на вес золота. Без них  достичь успеха невозможно. Постоянный штат любой ландшафтной компании обычно состоит из дизайнера, инженера, строителей, прораба, дендролога. При  этом ключевое кадровое звено –  это дизайнер, дендролог (как правило, ботаник по образованию) и прораб. В функции дизайнера входит работа над проектами, создание ярких творческих и креативных идей для заказчиков. Стихия дендролога – растения и  все, что с ними связано: подбор, высадка, уход, лечение. Прораб руководит рабочими, он должен владеть технологиями ландшафтного строительства, знать стандарты  и правила, принятые в данной конкретной фирме.

Хороших специалистов на нашем рынке  немного. Ниша ландшафтных работ  относительно узкая, а грамотных  профессионалов – раз-два и обчелся. Формирование сплоченной команды специалистов – очень сложный процесс: чем  выше требования к специалисту, тем  сложнее найти ему замену. Впрочем, существует масса инструментов, позволяющих  удержать свой «золотой резерв». Например, дифференцированная система оплаты, дополнительная мотивация. Невозможно удержать опытных специалистов, если не платить им в межсезонье –  зимой. Ни в коем случае не увольняйте своих «добытчиков» в «не сезон»! Вы рискуете потерять очень ценных людей, набрать которых весной будет  весьма затруднительно. Только постоянные усилия по поиску и удержанию кадров гарантируют успех.

Количество и состав работников зависит от объемов производимых работ. В идеале фирма должна иметь  в своем составе дендрологов, прораба, строителей и дизайнера.

 

Дизайнер является важнейшим  специалистом, так как именно его  идеи воплощают в жизнь все  остальные работники. Поэтому многое зависит от его вкуса и умения грамотно применять различные архитектурные  стили, ему необходимы познания в колористике, биологии и т.д. Кроме этого, дизайнер должен разбираться в ландшафтной графике, уметь применять необходимые компьютерные технологии в своей работе.

 

Существуют курсы ландшафтного дизайна, на которых можно многому  научиться. Такие курсы, при необходимости, обойдутся в $400, продолжительность  их составляет примерно 2-3 месяца.

 

Базовые программы на таких курсах - «Sierra Photo Land Designer», «Garden Designer» и «Punch! Software», освоив которые дизайнер сможет создавать проекты на основе фотографий участка или из готовых программных элементов.

 

Можно будет создавать  с помощью этих программ сезонные пейзажи проекта, показывая клиенту, как будет выглядеть сад в  разное время года, панораму обзора из окон дома. Можно разработать  архитектурные планы, учитывая необходимые коммуникации, а затем просмотреть готовый проект, используя 3D-визуализацию.

 

Дендролог – еще одно ключевое звено в составе специалистов. Его работа – растения, их подбор, высаживание, уход и, если требуется, лечение. Некоторые растения требуют особых условий произрастания, другие просто не могут расти рядом, поскольку губительно действуют друг на друга. Ошибка в подобных случаях может грозить вашей фирме потерей репутации и материальными убытками.

 

Прораб, работающий в вашей  фирме, должен знать технологии ландшафтного строительства, а так же все необходимые  стандарты и правила, применяемые  в данной области.

 

Как правило, большинство  фирм по ландшафтному дизайну работают в двух разных режимах, учитывая сезонность бизнеса. В зимний период в штате  сотрудников – только «костяк» фирмы, основные работники, получающие зарплату. В летний период, когда увеличивается  число заказов, растет и число  работников за счет привлечения строителей.

 

Успешность  реализации проекта во многом зависит  от команды и ее руководителя. 

 

Менеджер  проекта – это человек, отвечающий за качественное выполнение задач проекта при соблюдении временных и финансовых рамок. Грамотный менеджер не только выполнит техническое задание, но и уложится в сроки и не допустит перерасхода средств.  

 

Функции менеджера  проекта:

  1. Планирует проект, ставит цели и сроки выполнения, формирует календарный план.  Это делается как для команды в целом, так и для каждого члена команды в отдельности.
  2. Обеспечивает проект ресурсами, готовит заявку на необходимых ему  работников и их уровень квалификации.
  3. Контролирует выполнение проекта и соблюдение сроков.
  4. Формулирует текущие задачи для каждого сотрудника.
  5. Организует обмен необходимой информацией между сотрудниками.
  6. Разрешает все проблемные ситуации в работе и в отношениях.
  7. Несет ответственность за реализацию проекта.

 

 

Менеджеру проекта  необходимо обладать хорошими организаторскими, управленческими и коммуникативными навыками. Грамотный проект-менеджер умеет:

- Планировать  время и распределять ресурсы.

- Быть лидером:  мотивировать, поощрять и увлекать  за собой команду.

- Эффективно  взаимодействовать с людьми, идти  на компромиссы, улаживать конфликты,  следить за эмоциональной обстановкой  и командным духом.

- Брать на  себя ответственность, идти на  риск и действовать в ситуациях  неопределенности.

- Стратегически  видеть ситуацию в целом.

- Обладает  необходимыми для координации  проекта техническими знаниями. 

 

Стиль руководства  менеджеров-женщин и менеджеров-мужчин имеет свои различия.

Менеджеры-женщины  более гибкие, больше прислушиваются к мнению сотрудников, терпеливы  и открыты в общении, более  решительные и легче принимают  жесткие решения, но претворяют их в  жизнь мягче, они - грамотные стратеги, так как осторожны в принятии решений и не стремятся получить сиюминутную прибыль. 

Менеджеры-мужчины  легко придумывают новые идеи и пути их технической реализации, более жесткие и требовательные, в проблемной ситуации более выносливы, умеют быстро принимать решения, менее подвержены колебаниям настроения и выстраивают ровные отношения  со всеми членами команды, реже заводят любимчиков и, в целом, власть их меньше портит.

Как угодить клиенту?

Процесс поиска частных клиентов не представляет серьезной проблемы. Так, за восемь лет нашей работы не было ни одного года, когда мы бы чувствовали  какую-то нехватку заказов. Основным каналом  – поставщиком новых клиентов является «ползучий» маркетинг, когда  информация о компании передается из уст в уста. Довольно неплохую отдачу дают специализированные журналы, например «Идеи для вашего дома». В последнее  время все больше клиентов приходит через наш интернет-сайт. Когда  заказчик найден, первым делом с  ним начинает работать дизайнер. Чтобы  приступить к созданию дизайн-проекта, прежде всего необходимо понять, где придется работать: какова архитектура дома заказчика, какие там растут деревья, где проходят дорожки. Оценка возможностей происходит на месте. Реальность такова, что редкий клиент способен четко поставить задачу и сформулировать, чего же его душе угодно. Поэтому на этапе переговоров наша задача – выяснить вкусы и интересы хозяев, поговорить со всеми членами семьи и попасть в точку – добиться, чтобы все на участке сделано было красиво.

Любой проект – это совместное творчество, в ходе которого архитектору  или дизайнеру важно соединить  свои мысли и вкусы хозяев. Как  только некоторые контуры будущего сада проясняются, наступает черед  проектирования. Затем проект утверждается, и начинается следующий этап. Мы выдаем заказчику укрупненную смету  и договариваемся о порядке оплаты. Бывает, что хозяин хочет на чем-то сэкономить. Тогда мы учитываем его  пожелания и корректируем смету. Затем берем предоплату на приобретение материалов, составляем календарный  график работ – и вперед! Как  формировать прейскурант и смету? Некоторые фирмы вывешивают на интернет-сайтах расценки на свои услуги. На них можно  ориентироваться при составлении  своего собственного прейскуранта. Стоимость  работ зависит от рисков, сопровождающих их выполнение. Деревья и цветы  – это живые организмы. Поэтому  всегда существует опасность, что они  не приживутся на участке заказчика. Чем выше этот риск, тем выше процент  прибыли, который закладывается  в смету при планировании этой услуги. При разработке и реализации проекта никогда не стоит идти на поводу у заказчика. Теоретически фирма может сделать на участке  все, что он пожелает. Но как будет  выглядеть участок в следующем  году? Останется ли довольным клиент, если деревья засохнут, а пруд превратится  в грязную лужу?

Например, клиент говорит: «Хочу  газон, но у меня сосны на участке  и собака». Но разбить красивый газон  в такой ситуации невозможно. И  мы ему советуем обустроить участок как-нибудь по-другому. Иногда клиент мечтает устроить пруд. Тогда мы рассказываем, как непросто будет следить за искусственным водоемом. Если хозяева бывают на даче редко и не могут обеспечить регулярный уход за садом, надо подбирать неприхотливые растения. Если же владельцы заинтересованы в серьезном уходе и собираются нанимать садовника, то растения подбираются совершенно другие. Основное правило, которое следует усвоить молодой компании: с каждым заказчиком придется «возиться». И эта работа требует колоссальной энергии. Зачастую заказчики не отдают себе отчета в том, что уход за садом – это кропотливая работа. Виной тому городской менталитет и отсутствие опыта. Если в Англии с ее многовековыми традициями садовник – уважаемый человек с высшим образованием, то у нас это нечто среднее между уборщицей и охранником. Впрочем, ситуация постепенно меняется к лучшему. Уже есть масса примеров образцовых садов, которые прекрасны благодаря правильному отношению к ним со стороны хозяев. Люди очень быстро обучаются тому, как и что надо делать, прикипают душой к своему саду и не жалеют денег на его благоустройство.

Около 95% наших клиентов заказывают нам комплексное обустройство территории. Впрочем, бывает, что к нам обращаются за отдельной услугой: например, просят высадить растения. Как правило, на выполнение комплексного заказа на одном  участке в несколько соток  уходит от 40 дней до трех месяцев. Основная работа проводится в марте-апреле, а  некоторые виды работ переносятся  на осень. Однако послепроектный надзор продолжается в течение года. Постоянно требуется какая-то доработка: подстричь газон, высадить определенные растения.

 

Реклама

 

Чтобы привлечь новых клиентов, самым эффективным способом считается  рекомендация, или так называемый «ползучий маркетинг», когда  клиент рекомендует вашу фирму своим друзьям, знакомым и т.д. Довольно эффективен будет в этом плане сайт вашей фирмы в Интернете. Разместить рекламу можно и в специализированных журналах. Могут дать неплохой результат расклеенные объявления в новом коттеджном поселке. 

 

 

Спектр услуг

 

Ваша фирма может выбрать  для себя любой спектр деятельности: устройство газонов и цветников, проектирование ландшафтов и игровых  площадок, выполнение земляных работ. Почти 95% заказчиков выбирают комплексное  обустройство территории, но существует спрос и на отдельные виды услуг, например, заказ на высадку растений. На выполнение комплексного заказа уходит примерно от 40 дней до 3-х месяцев, а надзор за выполненным проектом может длиться до года.

 

Как правило, клиенты предпочитают обращаться к фирме, которая могла  бы решить все поставленные задачи. Поэтому предлагайте, по возможности, более широкий выбор услуг для заказчиков: посадки, газоны, цветники, дренаж, мощение дорожек, водостоки, наружное освещение, беседки, фонтанчики, малые архитектурные формы, автоматический полив и т.п.

 

На начальном этапе  можно предложить услуги подготовительных работ: выезд на объект, планирование территории, рекомендации по уходу, расчет дренажных систем, разработку начальной  стадии проекта. За такие виды работ  оплата составит около $1000. Затем производится обустройка территории по стоимости за сотку земли в пределах $1000-3000, в зависимости от проекта. Стоимость дизайнерского проекта (документация, без стоимости работ) составит от $200 до $2000.

 

Ваша фирма может предоставлять  дальнейшие услуги по уходу за усадьбой клиента: садовник будет обеспечивать уход за насаждениями и порядок на территории заказчика. Такой вид  услуг позволит вам иметь дополнительную прибыль. 

 

Стоимость работ  и отдача

 

При оценке стоимости работ  нужно учитывать такие факторы, как платежеспособность клиента, площадь  и рельеф участка, его местоположение, объем производимых работ, а так  же их срочность.

 

Сезонность бизнеса вносит коррективы в работу фирмы. Нужно  интенсивно работать в летний период, чтобы распределить полученную прибыль  на зимние месяцы. Обычно сезонный спад происходит в период с ноября по март. В эти месяцы можно заниматься смежной деятельностью, например, уборкой  снега, или разрабатывать новые  проекты, заняться ремонтом техники  или даже использовать такое время  для отпусков.

 

stud24.ru

Типовой бизнес-план компании по озеленению и ландшафтному дизайну

Бизнес-план содержит 28 диаграмм, 25 таблиц, 6 графиков, 2 схемы и 1 рисунок.

ОГЛАВЛЕНИЕ 2

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 3

2. РЕГИСТРАЦИЯ КОМПАНИИ И ПОЛУЧЕНИЕ ЛИЦЕНЗИЙ 6

2.1. РЕГИСТРАЦИЯ КОМПАНИИ 6

2.2. НЕОБХОДИМЫЕ ЛИЦЕНЗИИ И РАЗРЕШИТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ 6

2.3. СЕРТИФИКАЦИЯ УСЛУГ АРХИТЕКТУРНО-ЛАНДШАФТНОГО СТРОИТЕЛЬСТВА 7

3. МАРКЕТИНГ И СБЫТ ПРОДУКЦИИ 8

3.1. ОБЗОР РЫНКА ЛАНДШАФТНОГО ДИЗАЙНА 8

3.1.1. Объем рынка 8

3.1.2. Региональная структура рынка 9

3.1.3. Темпы роста рынка 11

3.2. РЫНОК ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ 13

3.3. АНАЛИЗ УЧАСТНИКОВ РЫНКА 22

3.3.1. Классификация участников 22

3.3.2. Крупнейшие участники рынка. 23

3.3.3. Основные характеристики участников рынка 24

3.3.4. География размещения участников рынка 26

3.3.5. Продолжительность деятельности компаний на рынке 30

3.3.6. Дополнительные услуги компаний 31

3.4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА РЫНКЕ, ПРЕЙСКУРАНТ УСЛУГ 34

3.5. КЛАССИФИКАЦИЯ КЛИЕНТОВ 36

3.6. РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГ 39

3.7. ПОРОГ ВХОЖДЕНИЯ В БИЗНЕС 39

3.8. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА 40

4. ВЫБОР КОНЦЕПЦИИ 41

5. ВЫБОР МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ 43

5.1. ПОДБОР УСЛУГ ДЛЯ НАЧИНАЮЩЕЙ КОМПАНИИ 43

5.2. СТРАТЕГИЯ ПОИСКА ЗАКАЗЧИКОВ И ПОЛУЧЕНИЯ ЗАКАЗА 44

5.3. ПРАВИЛА РАБОТЫ НА УЧАСТКАХ 45

5.4. СТРАТЕГИЯ ОЗЕЛЕНЕНИЯ ГОРОДОВ 46

5.5. ПРОГРАММЫ ДЛЯ 3-Х МЕРНОГО МОДЕЛИРОВАНИЯ ЛАНДШАФТА 49

5.6. ПОДБОР РАСТЕНИЙ ДЛЯ НЕБЛАГОПРИЯТНЫХ УЧАСТКОВ ЗЕМЛИ 50

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 53

6.1. ПОМЕЩЕНИЕ ПОД ОФИС 53

6.2. МАТЕРИАЛЫ И РАСТЕНИЯ 53

6.3. ОБОРУДОВАНИЕ И ИНСТРУМЕНТЫ 54

6.4. АНАЛИЗ ТЕРРИТОРИИ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ЛАНДШАФТНЫХ РАБОТ 57

6.5. ПЕРСОНАЛ 57

7. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 60

7.1. ОБЪЕМ И НАРПВЛЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ 60

7.2. ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА 61

8. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТЕЙ ИХ СОКРАЩЕНИЯ 63

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 64

9.1. ИСХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА 64

9.2. ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ 64

9.3. ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ 67

9.4. ПЛАН РАСХОДОВ 70

9.5. НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ 72

9.6. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ 74

9.7. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ 76

9.8. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ 78

9.9. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 82

10. О КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ «АМИКО» 84

Список диаграмм

Диаграмма 1. «Динамика развития российского рынка ландшафтного дизайна и озеленения в стоимостном выражении»

Диаграмма 2. «Региональная структура российского рынка ландшафтного дизайна в стоимостном выражении»

Диаграмма 3. «Динамика рынка ландшафтного дизайна по регионам в 2008-2010 гг.»

Диаграмма4. «Динамика рынка ландшафтного дизайна в крупнейших городах России в 2010 году»

Диаграмма 5. «Темпы роста рынка ландшафтного дизайна в России в 2009-2010 гг.»

Диаграмма 6. «Количество поселков Московской области»

Диаграмма 7. «Объем рынка коттеджных поселков, млн. кв. метров»

Диаграмма 8. «Средняя площадь реализуемых объектов, кв.м.»

Диаграмма 19. «Структура загородного рынка по типу поселков на первичном рынке»

Диаграмма 10. «Структура предложения коттеджных поселков в 1 пол.2010 года по удаленности от МКАД»

Диаграмма 11. «Распределение количества поселков по удаленности от МКАД в 2008-2010 гг.»

Диаграмма 12. «Структура распределения заявленных к строительству проектов в 2010 г. по направлениям»

Диаграмма 13. «Средняя стоимость коттеджей, долл. за кв. метр»

Диаграмма 14. «Распределение средней стоимости домовладения»

Диаграмма 15. «Реальный спрос на загородную недвижимость по формату объектов»

Диаграмма 16. «Структура реального спроса по зонам удаленности»

Диаграмма 17. «Структура реального спроса по направлениям Подмосковья»

Диаграмма 18. «Средние сроки реализации коттеджных поселков»

Диаграмма 19. «Структура компаний по типу»

Диаграмма 20. «География размещения компаний по административным округам Москвы»

Диаграмма 21. «Структура участников рынка по дате создания»

Диаграмма 22. «Специализация компаний в зависимости от типа заказчиков»

Диаграмма 23. «Структура затрат на оборудование»

Диаграмма 24. «Структура инвестиционных затрат по направлению вложений»

Диаграмма 25. «Структура оборотных средств по периодам планирования»

Диаграмма 26. «Структура оборотных средств по направлениям затрат»

Диаграмма 27. «Структура текущих затрат»

Диаграмма 28. «Структура налоговых выплат»

Список графиков

График 1. «Потенциальный и реальный спрос на загородную недвижимость»

График 2. «Поступления по проекту»

График 3. «Расчет безубыточного объема продаж»

График 4. «Динамика выручки, затрат, прибыли»

График 5. «Динамика чистой прибыли»

Таблица 25. «Показатели эффективности проекта»

График 6. «NPV проекта и не дисконтированный денежный поток»

Список таблиц

Таблица 1. «Характеристика домов в коттеджных поселках Подмосковья»

Таблица 2. «Крупнейшие игроки рынка»

Таблица 3. «Данные участников рынка»

Таблица 4. «Условные обозначения»

Таблица 5. «Время работы компаний на рынке»

Таблица 6. «Перечень дополнительных услуг»

Таблица 7. «Стоимость разработки проектной документации»

Таблица 8. «Заказчики компаний»

Таблица 9. «Затраты на оборудование»

Таблица 10. «Затраты на садовый инвентарь»

Таблица 11. «Инвестиционные затраты на оборудование»

Таблица 12. «Штатное расписание при максимальной загрузке»

Таблица 13. «Штатное расписание при загрузке меньше 30%»

Таблица 14. «Инвестиционные затраты»

Таблица 15. Структура оборотных средств

Таблица 16. «Возможные риски и способы их предотвращения»

Таблица 17. «Исходные показатели проекта»

Таблица 18. «Основные параметры доходов»

Таблица 19. «План доходов»

Таблица 20. «План расходов»

Таблица 21. «Налогообложение»

Таблица 22. «Расчет безубыточного объема продаж»

Таблица 23. «Прогнозный отчет о движении денежных средств»

Таблица 24. «Отчет о прибылях и убытках»

Таблица 25. «Показатели эффективности проекта»

Список схем

Схема 1. «Специализация фирм по областям деятельности»

Схема 2. «Классификация заказчиков»

Список рисунков

Рисунок 1. «География размещения компаний»

reskladchik.com


Смотрите также