Удобрения бизнес план


Производство удобрений из навоза: бизнес-план с расчетами

Сегодня вырастить экологически безопасную продукцию возможно, лишь используя природные удобрения. Многие фермерские хозяйства уже внедрили эту технологию, тем самым повышая конкурентоспособность своих товаров. Мы же попробуем выяснить, возможен ли бизнес из навоза и насколько такая идея будет целесообразной.

Обзор сегмента и вероятные перспективы проекта

Тенденция к здоровому образу жизни и питания в последнее время набирает серьезные обороты. Ведь вред от химических удобрений растений для организма и окружающей среды очевиден. Поэтому сегодня большинство покупателей предпочитают экопродукцию, выращенную природным путем. Навоз как удобрение известен с давних времен, однако производство этих подкормок имеет противоречивые отзывы. Постараемся разобраться, уместен ли сегодня такой бизнес.

В последнее время все больше фермерских хозяйств стали отдавать предпочтение удобрению почвы натуральными органическими продуктами

Вообще, большинство специалистов склоняются к версии, что подобное занятие будет целесообразным и рентабельным лишь при комплексном подходе. То есть, владея, например, животноводческим комплексом, вполне уместно расширить дело еще и за счет выпуска удобрений. Кроме того, учитывайте, что этот товар актуален лишь для жителей сельской местности. Его реализация в черте города вряд ли сможет принести ожидаемый доход.

Также важно помнить, что сегодня такая продукция представлена на рынке весьма широко, поэтому планируя производство удобрений из навоза как бизнес, проведите подробное исследование сегмента потенциальной аудитории покупателей. Хотя предлагая свой товар по минимально возможным ценам, вы, скорее всего, сможете занять достойную нишу.

Важно определиться с направлением дела и видом удобрений, которые вы собираетесь выпускать. Само собой, начать работу получится и на дому, единственным вопросом здесь будет обеспечение нужных условий и поиски рынков сбыта. Так, производство биогумуса как бизнес в домашних условиях – вполне посильная задача для начинающих предпринимателей. Правда, нелишним будет, все же, ознакомиться с азами этого занятия и заранее убедиться, что на ваш товар найдутся покупатели.

Наиболее удачным вариантом для начала бизнеса будет производство биогумуса

Вообще, эта область деятельности подвержена сезонности спроса. Это касается практически всех видов удобрений. Червекомпост, используемый в парниковых хозяйствах, не становится исключением из общего правила. Однако дешевизна сырья и несложная методика его выпуска привлекают множество бизнесменов-новичков. Одним словом, являясь владельцем участка в несколько соток, расположенного в сельской местности, вы можете попробовать заняться подобным делом. Для большинства городских жителей проект, скорее всего, станет нерентабельным. Узнаем детали, как сделать органическое удобрение – биогумус – в домашних условиях.

Полезные свойства вермикомпоста

Учитывая сегодняшнее плачевное состояние большинства сельскохозяйственных угодий, теоретически выработка и реализация экологически безопасного удобрения просто жизненно необходима. Поэтому постараемся прояснить вопрос, биогумус – что это такое и как использовать такую уникальную инновацию. Вообще, подобная подкормка – продукт жизнедеятельности дождевых червей, имеющий уникальные свойства по восстановлению плодородия грунта. Как правило, его использование показывает отличные результаты и способно повысить урожайность на бедных и истощенных почвах.

Технология выпуска вермикомпоста не представляет особой сложности даже для новичка

Технология его выпуска достаточно легка. Для этого следует запасти в нужных количествах прелый навоз, листву, опилки и остатки пищевых отходов. Далее, компост перемешивают и на протяжении двух недель дают ему вызреть, периодически заливая и прорыхляя. Затем субстрат фасуют по деревянным емкостям и заселяют червями. Через три месяца можно отсеять размножившихся червяков и собрать готовый гумус на реализацию. Кстати, параллельно вы сможете предложить часть приплода для рыбоводческих комплексов.

Бюрократические задачи

Приняв решение о построении своего дела, предприниматель обязан оформить бизнес. Как правило, подобные предприятия регистрируют как ИП, выбирая УСН. Вписывая ОКВЭД, старайтесь выбрать максимальное число кодов, соответствующее выбранному направлению. Так, позиция 51.12.32 позволяет проводить оптовую торговлю, 52.48.32 – розничную реализацию, а кодировка 24.15 дает право заняться непосредственно производством.

Начинать деятельность следует с похода в налоговую службу и оформления статуса предпринимателя

Переработка навоза не требует получения специальных допусков, поэтому вы смело сможете приступить к делу после выдачи вам необходимых бумаг в НС. Правда, существует один немаловажный нюанс – нужно составить общую схему реализации проекта еще до того, как начнете осуществлять производство биогумуса. Бизнес-план станет основой идеи и поможет вам выбрать правильные ориентиры.

Готовим участок

По словам экспертов, приобретение либо аренда территории для ведения такой деятельности оказывается нецелесообразной. Уместно планировать этот бизнес, лишь располагая собственным участком земли с пустующими постройками. Итак, приступать к работе получится даже на личном подворье, измеряемом пятью сотками. Чтобы размах проекта позволил вам увидеть реальные результаты, потребуется помещение для производства, площадью от 420 м².

Учитывайте вероятность конкуренции со стороны соседних фермерских хозяйств, а также уточните у них возможность покупки навоза. Помните, этот бизнес очень специфичен и переменчив, поэтому здесь высоки риски полного провала из-за неучтенных сразу деталей. Как правило, животноводческие комплексы охотно сбывают отходы жизнедеятельности животных лишь в случае отсутствия собственного предприятия по выработке вермикомпоста или засеянных полей.

Кроме того, собираясь заняться розничной реализацией продукции, предприниматель должен учитывать необходимость аренды ларька. Конечно, возвести подобную конструкцию вы сможете и на личной территории собственными силами. Эти расходы можно оценить примерно в 115 000 рублей.

Специалисты уверены, что наиболее целесообразным способом работы станет деятельность на собственном участке

Перепланировка и подготовка производственного помещения – еще один этап, требующий определенных затрат. Вам придется подвести к строению водопровод, обеспечить нормальную вентиляцию и отопление, а также электрифицировать здание. Само собой, создание отдельных зон для приготовления компоста, его вызревания и получения конечного продукта – обязательное требование. Так что, полный комплекс мер, направленный на подготовку помещения, обойдется около 350 000 рублей.

Оснащаем линию

Далее, следует приобрести необходимый для работы инвентарь. Как правило, нужны тачки, лопаты, деревянные ящики либо доски для их изготовления, реактивы для проверки и контроля показателей грунта, термометры. Также не обойтись без специального механического сита для отсева вермикомпоста, весов для его взвешивания и фасовочной линии. Здесь на все закупки может уйти до 250 000 рублей. Окончательная стоимость оборудования зависит от масштабов планируемого производства, а также конструктивных и технических возможностей самого инвентаря.

Сырье

Как правило, для получения биогумуса основными компонентами будут навоз и черви. Именно из-за этого специалисты рекомендуют начинать такой бизнес владельцам животноводческих хозяйств. Ведь так вы сможете основать практически безотходное производство и одновременно увеличить собственную прибыль.

Если вы не содержите домашнюю живность, сырье для вермикомпоста придется приобретать у соседних животноводческих комплексов

Другим вариантом будет приобретение сырья у других фермеров, которые готовы отдать либо продать вам навоз. Конечно, его стоимость вряд ли будет чересчур высока. Правда, чтобы обеспечить круглогодичное бесперебойное производство даже на небольшой площади, следует планировать на такие расходы минимум 400 000 рублей. Кроме того, здесь важно учесть еще и затраты на транспортировку. Они могут составить еще порядка 60 000 р. Покупка партии червей обойдется около 190 000 р.

Набираем сотрудников

Чтобы бизнес был прибыльным, потребуется ежедневная работа над его развитием. Как правило, в одиночку справиться с такой задачей довольно сложно. Так что, потребуется подумать об открытии таких вакансий:

  • менеджер по закупкам – 18 000;
  • менеджер по продаже – 18 000;
  • продавец (для розничной торговли) – 16 000;
  • рабочий-подсобник (2) – 10 500.

Осуществлять общий контроль производства, а также вести бухгалтерию сможет и сам владелец. Конечно, всегда есть возможность сделать этот бизнес семейным, однако, все, же рассмотрим ситуацию с работниками по найму. Итак, ежемесячный фонд оплаты труда составит 73 000 рублей.

Сбыт товара

Пожалуй, самым сложным и непредсказуемым вопросом для новичка в этом деле станет поиск рынка сбыта. Старайтесь максимально расширить предложение хотя бы среди земледельцев вашей области. Вообще, желательно постараться охватить масштабы всей страны, но здесь важно продумать вопросы доставки товара.

Варианты фасовки товара для розничной и оптовой реализации биогумуса

Помните, ваша цель – определиться с регионами, где подобная продукция представлена в явном дефиците либо ее стоимость существенно завышена. Само собой, близость расположения потребителей от места непосредственного производства способствует снижению себестоимости продукта за счет уменьшения расходов на его доставку.

Подсчитаем расходы и выручку

Дать окончательную оценку целесообразности этой бизнес-идеи можно, лишь проведя детальные расчеты инвестиций и текущих затрат. Мы предлагаем приблизительные цифры, отражающие общее состояние дел. Итак, имея собственный участок, предприниматель должен рассчитывать на следующие вложения в бизнес:

  • оформление – 12 000;
  • подготовка производственного цеха – 350 000;
  • строительство ларька для розничной реализации – 115 000;
  • оборудование – 250 000;
  • сырье (черви и навоз) – 230 000;
  • другие расходы – 63 000.

Как видите, минимально возможные вложения для запуска предприятия составляют 1 020 000 рублей. Теперь оценим размеры текущих ежегодных затрат. Они обычно выглядят так:

  • коммунальные услуги – 116 000;
  • сырье – 600 000;
  • зарплата – 876 000;
  • налоги – 240 000;
  • другие затраты – 204 000.

Таким образом, год функционирования компании обойдется вам в 1 820 000 р. Средние валовые обороты при реализации около 450 тонн гумуса могут составить около 3 800 000 р. Прибыль, достигающая 1 980 000 рублей, даст возможность вернуть вложенные средства за семь месяцев. Правда, не стоит забывать, что такие объемы продаж вероятны лишь при хорошо налаженном рынке сбыта.

Детальные расчеты затрат и дохода помогут узнать, будет ли дело рентабельным

Как видите, дело, несомненно, имеет некоторые перспективы и несет очевидную пользу обществу. Да и его рентабельность говорит о целесообразности реализации этого проекта. Правда, не стоит спешить с запуском производства, не оценив реальной ситуации в отрасли.

vashbiznesplan.ru

Мини завод по производству удобрений NPK

Если наладить мини-завод по производству качественных удобрений, можно достаточно быстро окупить все расходы и получать прибыль. Для этого необходимо, чтоб конечный продукт содержал определенное количество минеральных веществ. Данное соотношение обозначается аббревиатурой NPK. Мини линия по производству гуминовых удобрений

Она означает процентное содержание таких веществ, как азот, фосфор и калий. NPK-удобрения являются самыми эффективными для всех садовых, огородных и домашних культур. Они обеспечивают растение необходимыми элементами в определенном соотношении.

Наличие NPK-формулы в продукте – гарантия повышения урожайности в несколько раз.

Гуминовые удобрения

В процессе образования гуминовых удобрений происходит биологическое преобразование белковых тел – остатков животного происхождения, частей растения и т. д. Если искусственно вносить данные вещества в почву, можно получить следующее:

Схема классификации удобрений
  • достигается оптимальный воздушно-водный баланс грунта;
  • растение лучше усваивает все минеральные удобрения, которые вносятся в почву;
  • увеличивается стойкость домашних культур к разнообразным заболеваниям;
  • растения быстрее растут и достигают необходимых размеров.

В состав гуминовых соединений входит азот, калий и фосфор, но их количество незначительно. Поэтому данные удобрения нельзя считать NPK-типом. Несмотря на это, они достаточно эффективны. Отличительной чертой гуминовых удобрений можно считать их повышенное содержание углерода. После применения данных веществ улучшаются свойства легкой и тяжелой почвы.

Комплексные гуминовые удобрения

Гуминовые удобрения – разновидности

Мини-завод гуминовых препаратов для подкормки растений может быть направлен на производство:

  • биогумуса – продукт, который получают при помощи красных калифорнийских червей. Их помещают в емкости с навозом, после чего они перерабатывают его в удобрение;
  • лигногумат – концентрированный препарат. Его получают при создании специфических условий, во время которых происходит ускоренный процесс гумификации;
  • гумат калия – изготовление препарата возможно при использовании природного сырья. Его получают путем экстракции гуминовых кислот из торфа.
Гуминовые вещества, входящие в состав препаратов, низкомолекулярны, что способствует более быстрому усвоению питательных веществ

Технология изготовления

Мини-завод по переработке биомассы для получения гуминовых препаратов работает по достаточно простой технологии. В качестве сырья выступают:

  • торф;
  • навоз;
  • фекалии;
  • бытовые отходы;
  • разнообразные растительные остатки.
Способ получения гумусовых кислот

На первом этапе производства гуминовых веществ происходит очистка сырья от ненужных включений, которые могут ухудшить качество удобрения. Когда получен продукт с нужными характеристиками, его измельчают и подвергают воздействию жидкого каустика. В это же время сырье находится в специальном агрегате. Он позволяет создать оптимальные условия для образования готового продукта. К таким относят повышенное давление и температура.

Влияние гуминовых удобрений на урожай

На следующем этапе происходит очищения продукта при помощи сверхзвукового кавитационного гомогенизатора. После этого смесь перемещается в специальную центрифугу, где она разделяется по плотности. Чтоб получить гуминовое удобрение более высокого качества, сырье проходит двойную обработку.

Она позволяет отделить тяжелые включения при помощи спецдекантера. В результате такой переработки можно получить два типа продукта – жидкий и сухой. Последний перед применением необходимо разводить водой.

Также мини-завод может специализироваться на производстве балластных гуминовых удобрений. Они содержат большую концентрацию разнообразных питательных веществ, в том числе минералов. Поэтому они считаются чем-то средним между обычными органическими и гуминовыми веществами для подкормки растений.

Производство биогумуса

 

 

Особенности бизнеса

Мини-завод такого типа будет прибыльным, если установить его в месте, где можно получить бесплатно или по минимальной цене большой объем биомассы.

Оптимальным вариантом считается организация предприятия около следующих объектов:

Потенциальное исходное сырье производства гуматов
  • частных фермерских коровников, свинарников или птичников;
  • племенных хозяйств по разведению крупного рогатого скота;
  • фермерских предприятий, которые содержат лошадей, кроликов или других животных;
  • свалок пищевых отходов;
  • черты города или в сельской местности, где население занимается разведением домашнего скота;
  • предприятий, которые работают в сфере деревообработки и нуждаются в утилизации отходов.

Принцип работы оборудования для производства гуминового удобрения

Переработка биологических отходов для получения жидких гуминовых удобрений возможна при помощи специальной закрытой емкости с бескислородной средой внутри. Она называется биоактиватор.

Каждая емкость данного типа дополнительно оборудуется специальным клапаном для стравливания метана, который образуется в процессе переработки отходов. Также биоактиватор имеет крышку. Через нее происходит закладка подготовленного сырья в пропорции 1:1 с водой. Также чтоб ускорить процесс производства удобрения, каждая емкость оснащена мощными ТЭНами.

Процесс переработки гуминовых удобрений

На протяжении 24-48 часов в биоактиваторе нужно поддерживать стабильную температуру на уровне 50-60°С. По истечении этого термина процесс становится термически стабильным. Также чтоб получить качественный продукт, необходимо постоянно перемешивать смесь. Это нужно делать каждые 6 часов, что препятствует образованию корки, которая негативно влияет на процесс переработки отходов.

В среднем гниение биомассы продолжается 2-3 недели. Определить завершение этого процесса можно, если прекращается поступление метана в накопительную емкость. Полученное жидкое гуминовое удобрение можно разливать по банкам и использовать по назначению.

Характеристики линии для производства

Мини-завод для производства жидких гуминовых удобрений может работать на основе готового комплекта оборудования. На рынке популярны  агрегаты «БУГ» разной мощности. Они обладают следующими характеристиками:

Био установка по производству удобрения
  • стоимость – от 99 до 770,4 тыс. руб.;
  • объем биоактиватора – 0,5-12 куб. м;
  • вместительность газгольдера – 1-2 куб. м;
  • объем загрузки сырья на сутки (в пропорции 1:1 с водой) – от 50 до 2400 л;
  • суточный выход биогаза – 1-12 куб. м.;
  • расход электроэнергии за 24 часа – от 2 до 40 кВт;
  • необходимая площадь для установки биоактиватора – от 3 до 50 кв. м.

Такой мини-завод может работать на базе производственного помещения или на улице. На каждом агрегате «БУГ» присутствует многослойная теплозащита. Также оборудование оснащено приборами для автоматизации процесса подогрева. Привод перемещения субстрата может быть электрическим или ручным.

Бизнес-план

Завод данного типа можно укомплектовать самостоятельно, используя самое простое оборудование. Для этого нужно купить:

  • большие емкости объемом от 2 куб. м – 500-600 долларов;
  • ТЭН и клапаны – 100-200 долларов;
  • подключение электродвигателей – 300 долларов;
  • всего получается – 1100 долларов.
Бизнес план по производству гуминовых удобрений

Также существуют поточные расходы:

  • пластиковая тара (за 1000 штук) – 60 долларов;
  • этикетки (за 1000 штук) – 30-40 долларов;
  • заработная плата рабочих – 5-6 долларов за 1 час.

Цена такого жидкого гуминового удобрения составляет 5-6 долларов за бутылку. Такой завод небольшой мощности полностью окупится примерно через 1,5-2 месяцев.

Реклама партнеров

Видео: Органическое гуминовое удобрение

Похожие статьи

promtu.ru

Производство минеральных удобрений

Спрос на минеральные удобрения растет с каждым годом – сельскохозяйственная отрасль, основной потребитель удобрений, использует их во все большем количестве. Благодаря этому производить такие удобрения – очень выгодно, тем более, что организовать производство минеральных удобрений может каждый, ничего сложного в этом нет.

Помещение

Любое помещение для химического производства должно быть оснащено качественной вентиляцией, водопроводом и канализацией. Площадь помещения зависит от оборудования, которое будет использоваться, и, соответственно, от удобрений, которые будут изготавливаться. В большинстве случаев достаточно 100-200 квадратных метров.

Какие бывают удобрения

Удобрения традиционно классифицируются по форме, количеству питательных веществ и их видам, по растворимости в воде и множеству других критериев.

По форме удобрения подразделяются на порошковые и гранулированные. Удобрения, которые содержат питательные вещества, непосредственно усваиваемые растениями, называют прямыми, тогда как удобрения, применяющиеся для мобилизации имеющихся в почве питательных веществ – косвенными. Прямые удобрения могут содержать как одно, так и несколько питательных веществ.

Наиболее распространенными питательными веществами являются азот, калий и фосфор. Основные минеральные удобрения называют именно по содержанию в них этих веществ, при этом удобрения, которые содержат все три этих элемента, называются полными, а те, что содержат лишь одно – простыми или односторонними.

Что выгоднее

Поскольку гранулированные удобнее использовать, и они лучше хранятся, их производство является более рентабельным. При этом комплексные полные удобрения пользуются большим спросом, чем простые. Одним из лучших вариантов является гранулированный карбамид. Именно его мы возьмем для дальнейших расчетов.

Оборудование

Для организации производства карбамида потребуются:

  • гранулятор;
  • грануляционная башня;
  • подающий насос;
  • вентилятор;
  • выпариватель;
  • погрузчик.

Приобретать оборудование можно как по отдельности, так и в виде комплексной технологической линии. Наилучшим выбором станет оборудование отечественного производства. Его стоимость значительно ниже, чем у аналогов от европейских производителей, а запчасти в случае выхода агрегатов из строя достать намного легче, причем это займет намного меньше времени, что позволить снизить издержки.

Технология производства удобрений

Технология производства для каждого удобрения своя, отличная от других. Так, для производства карбамида необходимы диоксид углерода и аммиак, которые преобразуются в удобрение в две стадии. Первая стадия представляет собой преобразование исходного сырья в карбамат, а вторая – дегидратацию карбамата для получения кристаллов карбамида. Кристаллы направляются в грануляционную башню, где происходит гранулирование.

Кому продать

Найти покупателя на минеральные удобрения несложно – достаточно провести переговоры с близлежащими фермами, аграрными хозяйствами, садовыми товариществами и прочими крупными потребителями. Кроме того, можно приобрести оборудование для фасовки и наладить поставку своих удобрений в розничные магазины.

Затраты и прибыль

Стоимость оборудования в зависимости составит от 10 до 20 миллионов рублей, закупка сырья (100 тонн) – 500 тысяч рублей. Средняя рентабельность производства – 60%. При производстве 50-ти тонн карбамида в месяц чистая прибыль составит 400-450 тыс. рублей в месяц.

Как видите, организовать производство удобрений не сложно, но могут потребоваться достаточно крупные финансовые вложения. Кроме того, изготовление некоторых видов удобрений потребует получения разрешительных документов, поскольку в производстве могут использоваться ядовитые вещества.

Видео по теме:

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Предприниматели научились делать бизнес на отходах жизнедеятельности животных

В перспективе этот бизнес может составить конкуренцию производству минеральных удобрений.

"Хозяйка лошади в течение нескольких недель специально для нас собирает навоз в пластиковый мешок,— рассказывает предприниматель Александр Иванов (фамилия изменена по его просьбе) подноготную своего бизнеса.— Мы забираем навоз и доставляем напрямую клиентам. Качество у навоза хорошее, но от двух-трех лошадей 50 мешков нам будут собирать полтора-два месяца. Лучше работать с конюшнями, в которых 15-20 лошадей".

Непереработанные отходы животноводства опасны для почвы из-за высокого содержания вредных микроорганизмов, поэтому крестьяне обязаны их утилизировать или перерабатывать в биогаз. "Монетизировать" навоз, то есть произвести из него удобрения и найти на них покупателей,— дело куда более сложное. Но выгодное.

По расчетам СФ, рынок органических удобрений на сегодняшний день составляет 1 млн тонн, или 8,6 млрд руб. в год. Причем сырья хватает на всех участников рынка с избытком. По данным Росстата, в конце 2011 года весь российский сектор животноводства включал около 0,5 млн голов скота и птиц. По оценкам, они ежедневно вырабатывают 124,1 тыс. тонн навоза и 72 тыс. тонн куриного помета — 71 млн тонн в год. Продавай — не хочу.

Навозные короли

Индивидуальный предприниматель Александр Иванов занялся продажей конского навоза по воле случая. Идею такого бизнеса три года назад ему предложил его партнер, живший некогда в деревне и имевший поголовье домашнего скота. Стартовых инвестиций для организации дела почти не потребовалось. Приятели купили грузовую машину и разместили предложение о продаже навоза на сайтах бесплатных объявлений www.avito.ru и www.slando.ru. С поставщиками сырья проблем не возникало — хозяева небольших конюшен (на 15-40 лошадей) находили предпринимателей по объявлениям и готовы были отдавать "отходы производства" бесплатно. Сейчас Иванова постоянно снабжают навозом четыре конюшни из разных районов Московской области. У них предприниматель закупает сырье по 1-1,5 руб. за 1 кг. Прямо с конюшен навоз отправляется к основным покупателям — дачникам, которые хранят его полгода в мешках и впоследствии перепревшей массой удобряют грядки. Поскольку главная клиентура Иванова — овощеводы-любители, то основные продажи навоза происходят осенью и весной — в этот период предприниматель еженедельно реализует по 5-7,5 тонны. Летом поставки сокращаются вдвое, а зимой и вовсе прекращаются. У Иванова ежегодный прирост продаж составляет 30%. По оценке СФ, его выручка в 2011 году составила 4 млн руб. Пока не так много. Но низкие обороты с лихвой окупаются рентабельностью по чистой прибыли, которая, по словам предпринимателя, равна 40%.

"У российских потребителей сформировалась потребность в экологически чистых органических удобрениях,— говорит генеральный директор информационно-аналитической компании NeoAnalytics Ольга Луцева.— По нашим оценкам, ежегодный дефицит органических удобрений в нашей стране составляет более 300 тыс. тонн".

Высокий интерес потребителей к навозу можно отследить и в интернете. По данным "Яндекс.Директ", количество запросов со словосочетанием "купить навоз" в 2010-2012 годах ежегодно растет в среднем на 50%. Например, если в три пиковых месяца — с марта по май 2011-го — оно составляло 13,9 тыс., то за тот же период в 2012-м — уже 20,1 тыс.

Увеличивающийся спрос способствует росту цен на навоз. За три года его розничная стоимость возросла почти в два раза, с 80 руб. до 150 руб. за мешок весом 40-50 кг. Демпингуют конкуренты, которые бесплатно забирают навоз с ипподромов. Однако, по словам Иванова, такие отходы могут лежать полгода под открытым небом и потерять свою биологическую эффективность.

Конечно, занимаясь развозом удобрений по дачным кооперативам, трудно построить масштабный бизнес: ни переработки, ни брэндов, ни федеральной сети продаж. Попасть на полки магазинов с навозной кучей невозможно. Но наиболее продвинутые игроки выход нашли.

70% рынка органических удобрений приходится на навоз и птичий помет, по данным исследовательского агентства NeoAnalytics

Деньги не пахнут

"Поле чудес", "Буцефал", "Пикса", "Биуд" — все эти марки органических удобрений появились в России в конце 1990-х — начале 2000-х годов. Несколько производителей начали выпускать их лишь с одной целью — открыть навозу вход в цивилизованную розницу (органические удобрения, по сути, являются сушеным гранулированным навозом, расфасованным в пакеты). Специально для производства удобрений компании открывают производственные цеха и арендуют склады. "В отличие от навоза в органических удобрениях нет семян сорняков и патогенных микроорганизмов,— говорит генеральный директор компании "Пикса Домодедово" Дмитрий Вяткин.— Кроме того, удобрения сертифицированы, их эффективность (рост урожайности овощей на 20-40%) подтверждена тестами научно-исследовательских институтов".

Однако в российские магазины формата DIY и садовые центры российским переработчикам навоза попасть оказалось не так уж легко. Например, поставщик торговых сетей "ОБИ", "Седьмой континент" и "О'кей" — компания "Оргавит" — стала одной из первых отечественных компаний, которая смогла договориться с гипермаркетами о продаже удобрений на основе конского и куриного помета. Изначально она производила белковые добавки для корма скота — рыбную, мясокостную муку. Ее оборудование хорошо очищало органическое сырье от патогенных бактерий, что навело учредителя компании Вагана Абрамяна на мысль расширить линейку продукции. Покопавшись в интернете, он нашел несколько технологий, превращавших помет в удобрение.

"Мы сделали экспериментальную партию удобрения и отдали его на исследования кандидату сельскохозяйственных наук, сотруднику ВНИИ органических удобрений и торфа Россельхозакадемии Анатолию Тысленко,— рассказывает Абрамян.— Он высоко оценил качество удобрения и порекомендовал запускать товар в массовое производство".

От появления идеи до выпуска товара прошло почти два года. Столько времени потребовалось на заказ и установку оборудования для грануляции, фасовки помета, сертификацию продукции, разработку дизайна упаковки. Объем инвестиций в запуск нового бизнеса Абрамян не называет, уточняя, что планирует вернуть вложения через три года. Но на самом деле они невелики: для выпуска 600 кг продукции в сутки необходимо примерно 2-3 млн руб. Из них 0,5 млн руб. требуется на закупку оборудования, остальная часть — на аренду складских помещений и сертификацию товара.

Но основные сложности у поставщиков удобрений из навоза возникали не в производстве, а в сбыте. Уже на этапе разработки технологии Абрамян понял, что делать ставку на клиентов-фермеров не стоит, поскольку сельхозпредприятия сегодня отдают предпочтение более дешевым минеральным удобрениям. Их стоимость сопоставима со стоимостью органических (15 тыс. руб. за тонну). Но если на 1 га требуется 1,5-2 тонны органики, то, к примеру, селитры — 0,5 тонны. Тогда предприниматель решил выйти со своим продуктом в торговые сети. Ритейлеры в тот момент не работали с отечественными производителями из-за того, что сухой помет источал неприятный запах даже в упаковках. "В сетевых магазинах рядом с удобрениями продаются другие товары, и из-за неприятного запаха покупатели даже не заходили бы в отдел",— говорит Абрамян.

Другие производители не задумывались над ликвидацией запаха навоза, поскольку считали его конкурентным преимуществом удобрения: он якобы отпугивал насекомых-вредителей. Абрамян же пошел против рыночного тренда и еще на этапе разработки технологии производства предусмотрел ликвидацию едкого запаха. Кроме того, он сделал продукцию гранулированной. Такая форма по сравнению с порошкообразными аналогами имеет несколько преимуществ: удобрение точнее дозируется, дольше всасывается в почву и медленнее вымывается дождями. После выпуска первой партии Абрамян начал рассылать свое предложение на электронные ящики закупщиков в розничных сетях. Как правило, 90% таких писем уходят в корзину. Но на товар "Оргавит" ритейлеры обратили внимание — поскольку помимо качественных характеристик, компания предлагала выгодную цену. Сейчас импортные минеральные удобрения (например, Bona Forte, Fertika) в рознице стоят 57-75 руб. за 1 кг — это в среднем на 15-25% дороже, чем "Оргавит". В первый год продажи удобрения принесли Абрамяну 9 млн руб. — около 20% от общей выручки компании. Сумма, как и в случае с чистым навозом, небольшая, но солидную долю в ней имеет чистая прибыль — минимум 50%.

Однако переработчики навоза оказались не единственными, кто срывает хороший куш на продаже удобрений.

Черное золото

В прошлом году российские экспортеры органических удобрений произвели фурор. По данным информационно-аналитического агентства CustomStat, в 2011 году экспорт этого товара из страны вырос в семь раз и составил 4,41 тыс. тонн. До тех пор этот показатель варьировался в диапазоне 0,4-0,6 тыс. тонн. Правда, нарастили свои продажи не производители навозных удобрений, а поставщики гуматов — удобрений на основе торфа, сапропеля, угля. Например, один из лидеров списка экспортеров — "Спецоснастка М сервис" в прошлом году увеличил поставки за рубеж в 4,1 раза, до 580 тонн.

Гуматы на европейский рынок продавал еще СССР, но в постсоветское время из-за подорожавшей логистики и возросших таможенных пошлин экспорт практически прекратился. Однако в скором времени в России появились компании, которые научились выпускать сильнодействующие дорогие концентраты. Одним из таких производителей стал вице-президент и совладелец группы компаний "СМ" (в нее входит "Спецоснастка М сервис") Алексей Чуносов. Он стал выпускать гуматы на основе торфа (начинала группа компаний в 1990-х годах с производства расходных материалов для банковской отрасли). О гуматах предприниматель впервые услышал от своих знакомых и, заинтересовавшись продуктом, стал собирать о нем информацию в различных источниках. "Российские агрономы знают о гуматах давно, но спрос на них со стороны сельхозпредприятий был невысоким,— говорит Чуносов.— Они привыкли работать с селитрой, которая дает гарантированный результат. А гуматам приходилось завоевывать свой успех у сельхозпроизводителей с нуля".

Как показала практика, гуматы увеличивают урожай при плохих погодных условиях или на бедных почвах. По этой причине страны Ближнего Востока с их песчаными землями и Европа с жесткими стандартами экологического земледелия оказались более привлекательными рынками сбыта этого товара. Чтобы оправдать логистические и таможенные издержки, Чуносов решил вывести дорогое удобрение с высокой концентрацией полезных веществ. По его замыслу, полулитровая бутылка гумата должна быть сопоставима по эффективности с 10 тоннами навоза. Он набрал команду химиков, подключил к работе специалистов по гуминовым веществам из МГУ и Тимирязевской сельхозакадемии. Ученые экспериментировали с различными видами сырья и субстанциями, но в итоге остановились на торфе как самом биологически активном компоненте. Первую партию гуматов Чуносов произвел в 2006 году и сразу отправился на зарубежные выставки в поисках клиентов. "Иностранные фермеры с недоверием отнеслись к нашим сертификатам и заключениям экспертов,— рассказывает Чуносов.— Все без исключения брали образцы товара и самостоятельно проводили испытания удобрения".

По словам Чуносова, все партнеры, использовавшие его продукцию на полях, в течение полугода-года соглашались сотрудничать. "Жидкое гуминовое удобрение "Эдагум СМ" по цене сопоставимо с западными аналогами, но по эффективности гораздо выше,— говорит гендиректор сельскохозяйственной компании "Агросоюз-Кубань" Руслан Читаев.— При внесении 400 мл удобрения на 1 га прирост урожая хлопка и зерновых в среднем составляет 10-30%, овощей и бахчевых — 40-50%".

Конкурирующая с "Эдагумом" продукция, например китайские гуматы, продаются за границей по $1-1,5 за 1 кг, но концентрация полезных веществ в них низкая (они сделаны из каменного угля), и для достижения аналогичной урожайности фермерам приходится вносить 100-120 кг на 1 га. Сейчас основную выручку от продажи гуматов "Спецоснастка М сервис" получает за границей. Свои обороты Чуносов не раскрывает, но если отталкиваться от данных таможенной статистики и стоимости 1 л гуматов (1250 руб.), то в 2011 году только на экспортных поставках он мог заработать 652 млн руб. По словам бизнесмена, по выручке и прибыльности выпуск гуматов уже обогнал производство комплектующих для инкассаторского рынка. Рентабельность гуминового бизнеса по чистой прибыли также превышает 40%.

Впрочем, поставщики навоза и органических удобрений надеются, что в ближайшие несколько лет нарастающая мода на экологическое земледелие будет способствовать росту спроса и в России.

По данным NeoAnalytics, отечественные сельхозпроизводители используют органические удобрения лишь на 6% обрабатываемых пашен. Спустя 10 лет эта доля увеличится до 10% от площади всех сельхозугодий (такую же долю в Европе сейчас составляют земли, занятые под органическое земледелие). Когда Россия станет Европой в переработке отходов и моде на экологичную еду, нынешние "навозные" стартапы станут "Уралкалиями".

17/09/2012

bishelp.ru

Сельский доходный бизнес по производству удобрений из сапропеля

Страны СНГ переживают повышенный интерес к использованию собственных природных ресурсов в целях производства на их основе органо-минеральных удобрений, косметической, медицинской продукции и корма. К таким ресурсам вправе можно отнести органический донный озерный ил - сапропель. Россия является лидером в подготовке и проектированию предприятий добычи и переработки данного вида сырья в сыпучие, жидкие, гранулированные и таблетированные удобрения, кормовые добавки, лечебные грязи. Рынок проектов таких предприятий насчитывает более 200  технологических решений с применением различных видов оборудования и механизмов. На данном этапе важным звеном в бизнес-решениях является их работоспособность, экологическая, экономическая и техническая безопасность. Зачастую выполненные ранее проекты не могут воплотиться в жизнь из-за их недоработок или неполной проработки решений. Все чаще и чаще требуются экспертиза проектирования и инновационные проекты в области производства ОМУ на основе сапропеля. Такими услугами занимается международный Центр по сапропелю, имеющий свои представительства в Латвии, Казахстане и Украине. 

Он оказывает технологическое содействие и готовит инвестиционные проекты и бизнес-планы, а также проводит их экспертизу в области добычи, переработки и производства удобрений, лечебных грязей, кормовых добавок, косметических средств, строительных материалов  из сапропеля. Он также проводит поисково-оценочные работы на месторождениях сапропеля, выдает официальное заключение о пригодности сапропеля или донных илов водоемов как сырья для производства удобрений согласно ГОСТ Р5400-2010, проводит экологическую, техническую и экономическую экспертизу ранее выполненных проектных решений по добыче сапропеля и производству из них товарной продукции.

Производственные комплексы выполняются различного типоразмера и производительности, адаптированы под любого покупателя. По выполненным проектам и бизнес-планам Центра по сапропелю выдаются банковские кредиты, возврат которых возможен уже через 9 месяцев после его получения. Наиболее запрашиваемые проекты  для малого и среднего бизнеса по цене варьируют в пределах 7-20 млн. руб. Их производительность максимально может достигать до 150 тыс. тонн продукции в год. Если продукцию планируется экспортировать, то проектное решение производственного комплекса будет оцениваться уже в 26-42 млн. руб., при выпуске нескольких видов продукции - в 18-50 млн. руб. Интенсивные технологии производства, когда продукцию можно получать уже через 20-45 мин. после добычи сырья из водоема, всегда дороже экстенсивных. Экстенсивными называют те решения в бизнесе, когда есть возможность оставлять добытое сырье на участке складирования для промораживания на зиму.

Наиболее спрашиваемая продукция из сапропеля на внешнем рынке – сыпучие удобрения и рекультиванты, почвообразователи, сорбирующие тяжелые металлы, радионуклиды, нефтезагрязнители рекультиванты и почвогрунты. Фасовка такой продукции, как правило, запрашивается в мягких контейнерах – биг бэгах, обьемом 500-2000 л, реже в мешках обьемом 20-50 л. Оптовые компании России заказывают сапропелевые удобрения и садовую землю на основе сапропеля расфасованные в мешки от 10 до 50 л, в пакетах 3-7 л, ведрах ПХВ – до 36 л. Пользуются спросом в России – сыпучий сапропель и таблетированный. Находят своего покупателя жидкие сапропелевые удобрения в пакетах и ведрах.

Наиболее прибыльным бизнесом при производстве продукции из сапропеля считается производство и продажа таблетированных удобрений в микроупаковке. Доходность от продаж такой продукции достигает 72 тыс. руб. на тонну сырья при ее себестоимоcти 1200-1600 руб/тонна.  Еще выше по доходности – производство косметических и лечебных сапропелевых аппликаций, масок, тампонов, антицеллюлитов, подложек, антистрессов, др. Сегодня один только Центр по сапропелю обладает более 14 технологическими разработками продукции в  данном направлении, готовит проекты и поставляет производственное оборудование по выпуску разнообразной продукции медицинского и оздоровительного назначения.  Капитальные вложения в эту область переработки сапропелей не выше 5-9 млн. руб., а доходность - до 280 тыс. руб. на тонну подготовленного сырья. Оборудование выпускается для переработки от 5 до 50 тонн сырья в месяц.

Сапропелевые кормовые добавки и сапропеле-витаминные корма пока не находят больших объемов сбыта из-за недостаточной известности их на рынке. Однако пользуются спросом в Польше, Казахстане, в южных регионах России.

Сельхозпредприятия, имеющие на своей территории водоемы и озера практически одарены природой экологически чистым и дармовым сырьем для производства продукции и получения прибыли от ее продаж. Особенно ими используется эта сырьевая природная база для добычи сапропелей естественной влажности с внесением его непосредственно сразу же на свои поля. При затратах на добычу сапропеля при такой технологии в 340-570 руб/м3 с трубопроводной доставкой их в пахотный слой, получаемые прибыли, например, при сборе картофеля превышают в 2-2.5 раза фоновый результат, т.е. его урожайность уже в первый год после внесения таких удобрений возрастает на 30-47%.

Важным звеном в получении эффективной продукции из сапропеля является его исследования, подсчет количества и правильный подбор технологических решений производства. Это отнимает значительное время, до 2-3 мес., но необходимо для получения Заключения о пригодности сырья, сертификации и получения ТУ на продукцию.

Центр по сапропелю является лидером в подготовке производств продукции на основе сапропеля и выполняет такие работы в последовательности, с наименьшими затратами и рисками. По времени от подписания договора до ввода предприятия в эксплуатацию сроки на поисково-оценочные, лабораторные и проектные работы, поставку, монтаж и наладку оборудования не превышают 0,6 года.

www.agrobook.ru


Смотрите также