5 психологических аспектов бизнеса, или Выходим на новый уровень. Вы должны своим планом продемонстрировать уверенность в успехе бизнеса


Главные секреты успеха в бизнесе

Автор: Александр ДолгорукийПринятие решения о создании собственного бизнеса, шаг очень ответственный и не простой. Решение может быть одномоментным и спонтанным, или напротив, долгим и вымученным, но надо понимать – путь, которым предстоит пройти начинающему предпринимателю – труден и долог. Это путь человека, который не страшится брать на себя всю полноту ответственности за бизнес, за людей которые будут Вам помогать, за решения и возможные ошибки.

По сравнению с относительно безопасным и комфортным трудом наемного работника, собственный бизнес погрузит Вас в незастрахованное пространство непостоянства и отсутствия гарантированной зарплаты.

Так какими же качествами должен обладать владелец собственного успешного бизнеса? Как узнать самому смогу ли я стать предпринимателем? Хотя не существует точной формулы успеха и секретного кода, по которым можно стать предпринимателем, но как показали многочисленные исследования, проводимые с владельцами успешных бизнесов, определенная закономерность существует.

Мы попытаемся сформулировать те характерные качества в количестве – 10 секретов, которыми обязательно должен обладать начинающий предприниматель.Проверьте, обладаете ли Вы этими качествами.

1. Думайте и мечтайте об успехе.

Чтобы достичь успеха, такого, какого Вы хотите, Вам нужно мечтать и думать о нем. Любой успех начинается с мечты. Вы должны мечтать о большом успехе и постоянно к этому стремиться. Не важно, какие задачи Вы ставите перед собой: стать богатым и знаменитым, успешным и относительно свободным, главное – важно четко понимать, как этого достичь. Но это не значит, что полного успеха достаточно только мечтать, необходимо действовать.

Вы должны активно визуализировать свои мечты, до состояния «можно потрогать, можно увидеть» результаты своей деятельности. Воспроизводите свои мечты в собственном мозгу постоянно. Думайте и понимайте: как будет выглядеть Ваш бизнес через год, два, десять лет. Что произойдет если Вы заработаете миллион долларов, два и т.д?

Успешные предприниматели обладают способностью верить в себя, свои силы и возможности, и никогда не сомневаются, что-то, о чем они мечтают – достижимо. Гуру менеджмента постоянно учат предпринимателей культивированию силы визуализации собственных возможностей – видеть себя успешным, всегда и во всем.

Если вы мечтаете, стать известным писателем, представляйте себя, в толпе Ваших поклонников мечтающих получить Ваш автограф. Если Вы хотите стать богатым, представьте Вашу шикарную машину, стоящую перед парадным входом Вашей загородной виллы. И это процесс предвидения будущего успеха, станет подпитывать Вашу ежедневную активность.

Так, что если Вы хотите стать богатым, говорите себе постоянно: «Я обязательно буду богатым». Этот простой метод укрепит Вашу цель, и будет сохранять ее, свежей на протяжении всей жизни.

2. Делайте с любовью и любите, что делаете.

Начиная собственный бизнес, Вы сознательно соглашаетесь изменить свою жизнь, либо ее часть. Для достижения этих изменений, Вам необходимо развить или выявить у себя интенсивное желание изменить сложившееся положение вещей. Успех приходит легко, если Вы любите то дело, которым занимаетесь. Почему? По тому, что мы бескомпромиссны в нашем стремлении достичь цели с помощью вещей, которые мы любим.

Если Вы не любите дело, которым занимаетесь, то вам нет никакого дела до успеха этого дела. Вы можете быть супер компетентны в том, чем занимаетесь, но если Вы не любите это занятие, успеха Вы не достигнете по одной простой причине – Вы постоянно ждете окончания не любимого дела. ВЫ не готовы жертвовать своим личным временем ради нелюбимого дела и если перед Вами возникнет выбор: прекратить занятие или продолжить, уверен, Вы его прекратите.

Успешные предприниматели могут проработать по 15 – 16 часов в сутки и даже не обратить внимания на такой режим работы. Потому, что они занимаются любимым делом.

3. Фокусируйте внимание на своих самых сильных сторонах.

Давайте будем честными и поймем, невозможно разбираться во всем и быть специалистом во всех областях. Это нереально. Каждый из нас имеет слабые и сильные стороны. Но каждый человек обладает такими способностями и сторонами характера, которые можно назвать выдающимися. Чтобы быть эффективным необходимо сконцентрироваться на своих сильных сторонах на том, что Вы делаете лучше всего.

Вы можете быть неплохим маркетологом своего будущего бизнеса и с трудом разбираться в бухгалтерии, можете легко наладить коммуникации с любым незнакомым человеком и вместе с этим совершенно плохо ориентироваться в налоговом законодательстве. И в первом и во втором случае Вам нужно развивать и далее свои способности в области маркетинга и коммуникаций, а для решения бухгалтерских задач нанять классного специалиста. Но параллельно этому Вам все же придется принять максимум усилий для того чтобы пройти обучение по вопросам налогообложения и бухгалтерского учета. Не помешает.

4. Никогда не отказывайтесь от поставленных целей.

Это вовсе не значит, что Вы должны «ломится в закрытую дверь» или пробивать головой стены. Нет, речь идет о другом. Необходимо искать другие пути и решения, но задача по достижению своих целей должны быть достигнуты в любом случае. В романе «Fountainhead» Айн Рэнд пишет: «Не в природе человека, начав отказаться». Как предприниматель Вы должны верить в свои цели и верить в возможность их достижения.

Подумайте как улучшить ситуацию, окружение для того чтобы добиться положительных результатов. Вы должны верить в себя и свой бизнес без тени сомнения. Чем выше будет Ваша самооценка и вера в свои предпринимательские способности, тем быстрее Вы достигнете успеха. Тем не менее, Ваша уверенность должна быть сбалансированной с расчетными рисками, которые обязательно должны быть определенны еще до начала нового бизнеса.

Успешными предпринимателями являются те, кто анализирует ситуацию в бизнесе каждый день, каждый час и минимизирует риски в погоне за прибылью. Они успешны потому, что постоянно говорят: «Нет характера, нет побед, нет славы»!

5. Постоянное планирование.

И так у Вас есть видение Вашего будущего бизнеса, достаточно веры в себя и свои способности, определены цели и цена победы. Но знаете ли Вы как достичь поставленных целей? Есть ли у Вас четкий план достижения, расписанный на бумаге дословно? В письменном виде, с четко прописанным алгоритмом действий, а не в виде фантазий и мечтаний?

Вы должны планировать каждый день таким образом, чтобы Ваши планы способствовали достижению главной, генеральной линии Вашего успеха. Интенсивная ориентированность в повседневных делах присуща каждому успешному предпринимателю. Способность постоянно ставить цели и составлять планы достижения этих целей с реальными делами, являются обязательными факторами достижения успеха в бизнесе.

План, план и еще раз план – это правило поможет Вам избежать крупных ошибок и явных поражений.

6. Трудитесь!

Каждый успешный предприниматель достаточно много работает, особенно на первых порах становления бизнеса. Никто не достигает успеха в бизнесе сидя на даче и плюя в потолок. Брайн Трейси примерно так описывает жизнь предпринимателя: «Для того чтобы выжить надо работать восемь часов сутки, для того чтобы добиться успеха – 24»! Спросите любого успешного предпринимателя, и он Вам скажет, что для успеха необходимо очень много работать.

Будьте готовы проститься на долгое время со многими увлечениями и привычками, к которым Вы привыкли в «прошлой» жизни. Скорее всего, у Вас уже не будет время на вечеринки с друзьями, на поездки за город на выходные дни, частые встречи с любимыми людьми и т.д. Особенно это относится к периоду рождения и становления Вашего бизнеса.

7.Расширяйте свои контакты.

В бизнесе очень многое зависит не только от его владельца, но и от той команды, которую владелец создал. От команды управленцев, совета директоров, стратегических партнеров. Бизнес всегда нуждается в помощи со стороны различных людей, сообществ, специализированных групп и ассоциаций. Важно для предпринимателя много общаться, заводить деловые контакты, быть коммуникабельным и общительным.

Вы должны уметь формировать не только команды управленцев, но и формировать альянсы из своих партнеров и даже конкурентов. Чтобы преуспеть в бизнесе, Вы должны обладать навыками эффективного расширения своих контактов.

Успех в бизнесе — это успех и в жизни.

Да успешному предпринимателю приходится много работать, чтобы добиться успеха, но все его труды будут вознаграждены свободой!Свободой выбора, свободой обдуманных действий.Посмотрите как выгодно покупать недвижимость в Испании.

8. Желать постоянно учиться.

Вам не обязательно иметь ученую степень, диплом магистра или диплом МВА для того чтобы построить успешный бизнес. В мире существует очень много успешных предпринимателей, которые не имеют даже высшего образования. Многочисленные исследования показывают, что наиболее успешные миллионеры имеют средний уровень интеллекта.

Тем не менее, эти люди добились очень серьезного положения в бизнесе, в обществе и реализовались как личности и как предприниматели. Они достигли своих личных и финансовых целей потому, что они всегда готовы были учиться. Чтобы достичь успеха Вы должны научиться не стеснятся задавать вопросы, интересоваться тонкостями и быть всегда открытыми для новых знаний. Это желание тем более необходимо предпринимателю в век высоких технологий и быстроменяющихся, с технологической точки зрения, методов ведения бизнеса.

9. Настойчивость и вера.

Никто не говорит, что путь к успеху прост. Несмотря на то, что Вам не всегда хочется много трудиться и тяжелая работа предпринимателя Вас утомляет, Вы должны бороться и достигать намеченного. Некоторые успешные предприниматели до того как они достигли успеха очень много страдали от неудач и поражений. Очень многие успешные предприниматели имеют опыт разорения.

Многих людей вдохновил этот ролик:

Но это не сломило их, их вера в успех не был сломлена, и они добились своего. Они стали успешными. Любая неудача, это всего лишь ступень к удаче. Имейте мужество не сломаться после временного разочарования и неприятностей. Помните, что если Вы упорны ничто и никто не сможет Вас остановить.

10. Самодисциплина – внутренний сержант.

Томас Хаксли однажды сказал: «Делай то, что ты должен делать, независимо от того нравится тебе это или нет». Самодисциплина является ключом к успеху. Сила воли поможет Вам заставить себя делать то, что многие не хотят делать и вознаграждение за это будет успех. Это борьба не только с обстоятельствами, но и с самим собой. Другого не дано.

www.russtartup.ru

План для бизнеса. Ключевые принципы бизнес-планирования.

План для бизнеса — лицо начинающей компании. Как правильно его составить, чтобы получить финансирование и претворить идею в жизнь., рассказал Колин Белл.

Сфокусируйтесь и подстройтесь — нельзя быть всем для всехЛегко попасть в ловушку постоянной занятости, но это никогда не будет способствовать росту бизнеса. Зато про вас будут говорить: «замотан делами», «сгорает на работе», «работает в бизнесе, а не на него».

В эту ловушку обычно попадают в трех случаях:

1. Не предполагается развитие. Это результат того, что владелец бизнеса стремится сам решать все вопросы и делать всю работу. Поэтому его личная производительность становится ограничителем роста бизнеса.

2. Слишком много направлений деятельности. Это распыляет интеллектуальные и физические ресурсы, и в итоге не удается достичь успеха ни в одной области.

3. Нет твердости убеждений или уверенности. Чтобы получить максимум, имея ограниченные ресурсы, необходимо принимать трудные решения. Старые идеи могут стать серьезным препятствием для творчества. Выбросьте их из головы и сосредоточьтесь на нескольких «жизненно важных» возможностях.

Пусть круг ваших дел будет небольшим, но их надо выполнять по-настоящему хорошо. Концентрация внимания на главном позволяет максимально использовать силы коллектива и доступные ресурсы. Силы повышаются, когда люди видят прогресс в работе и связывают свои повседневные действия с достижением целей и реализацией прогнозов.

Стратегическая пирамида

Стратегическая пирамида — это отличный способ убедиться в том, что ресурсы, определенные в вашем бизнес-плане, соответствуют комплексу поставленных целей и прогнозов. Эта пирамида позволит вам перепроверить каждую задачу, каждое действие плана для ответа на ключевой вопрос: «Помогает ли это достичь целей?».

Копайте глубже — найдите то самое «неуловимое» предложениеПочему стоит покупать у вас, а не у ваших конкурентов? Это очень важный вопрос, и любой инвестор захочет узнать ответ на него. Ответ — это то, что делает вас конкурентоспособным.

Не попадитесь в ловушку, перечисляя все, что люди, как вам кажется, хотели бы услышать. Например, «мы поставляем качественные продукты» или «мы предлагаем индивидуальное обслуживание» — это явно лишнее, потому что это само собой разумеется. Ожидания клиентов резко выросли, и незачем говорить об очевидных признаках конкурентоспособности. Вам нужно копать глубже и разработать настолько ценное предложение, чтобы оно по-настоящему отличалось от предложений конкурентов и превосходило их.

 Сделайте это — и вы на пути к успеху.

Вам нужны деньги? Сделайте сводный отчет привлекательным«Сводный отчет» — это звучит не слишком интересно, но он у вас должен быть обязательно. Если вы разрабатываете бизнес-план с целью получить финансирование, учтите, что адресат в первую очередь будет смотреть сводный отчет. Если этот документ его не заинтересует, вы потеряли шанс.

Представьте себе, что вся остальная часть вашего бизнес-плана — это лишь приложение, к которому будет обращаться читатель в поисках доказательств для обоснования утверждений, содержащихся в сводном отчете.

 Говорите на языке адресата

Это может показаться очевидным, но вам следует хорошо понимать, на какую аудиторию вы рассчитываете свой бизнес-план. Если это внутренний план, он должен быть простым. Если это план для получения финансирования, он должен привлечь и захватить внимание читателя, тем самым подтверждая, что он может быть реализован. План, составленный с целью получения финансирования, должен:

1) показывать возможность;2) приводить «убийственные» факты;3) доказывать, что он может быть реализован.Продемонстрируйте, что вы сможете справиться с этимРечь идет о том, чтобы продемонстрировать, что вы подкованы в бизнесе, понимаете бизнес-модели, у вас есть креативная и инновационная стратегия и все механизмы для ее реализации (например, проект или план действий, эффективное управление и т.п.).

По сути, чтобы выполнить план, нужны три вещи:

1) навыки;2) ресурсы;3) наличные деньги.

Продемонстрируйте читателю, что вы понимаете, как будете получать все три элемента и как будете ими управлять. Неважно, что к началу работы вы уже соберете их: вам все равно нужно точно объяснить, как и когда вы планируете приобретать навыки и ресурсы в отношении управления денежными потоками и планирования проекта.Приведите цифры в порядок: вам нужно завоевать и умы, и сердцаВы написали великий план, провели исследование, разработали очень ценное предложение, фантастический продукт — и завоевали полное внимание инвесторов. Такой сценарий мы очень часто видим на Dragons Den. Выступающие завоевывают своей страстью сердца «драконов» только для того, чтобы те потом разорвали их в клочья, так как у несчастных новичков были идеи, но не было понимания цифр.Бизнес-план должен завоевать умы, поэтому приведите цифры в порядок или план будет дискредитирован.

Вдохните жизнь в свой план

Хорошо поработав над бизнес-планом, не давайте ему затем покрыться пылью. Успех на 5% обеспечивается планированием и на 95% —последующими усилиями. Используйте бизнес-план как механизм для реальных действий. Воплотите его в жизнь, встройте его в план проекта, распределите ответственность и права собственности в своем бизнесе, установите временные рамки и отмечайте прогресс в реализации целей и прогнозов.

Правильное применение хорошо сформулированного плана повысит активность и мотивацию в вашей компании и поможет развитию культуры творчества и инноваций.

Смотрите также:

7sof.ru

публикации и мастер-классы – Ярмарка Мастеров

Эта книга производит удивительный эффект: с одной стороны, она написана для предпринимателей, у которых дело по какой-то причине застопорилось. С другой — я прямо представляю, как такой человек начинает читать эту книгу и восклицает: «Ну почему она не попалась мне до того, как я начал свое дело?!»

Барри Мольц взял 25 аспектов бизнеса, которые могут зайти в тупик, и по каждому дал не менее 10 советов и приемов по улучшению. Он хотел помочь бизнесменам, которые не получают от своего дела того, что заслуживают. А получилась — большая, подробная универсальная Карта Бизнеса, со всеми его перевалами, порогами, вершинами и плато. 

Я постаралась выбрать 5 «советов от Барри», которые могут пригодиться малому предпринимателю.

Барри Мольц. Бизнес: ReStart. 25 способов выйти на новый уровень.

 

1. Вам кажется, что успех вечен.

 

Тупик.

Для большинства владельцев малого бизнеса финансовый успех равносилен жестокой битве на  протяжении долгих лет: серьезные жертвы, огромные расходы, нехватка времени на семью и друзей. И когда успех таки приходит, вы преисполняетесь уверенности, будто наконец-то отыскали волшебную формулу. Кажется, что теперь все ваши мечты осуществятся. Теперь, когда все трудности позади, неудач уже больше не  может быть.

 

Советы Барри Мольца.

Прошлые достижения отнюдь не залог блестящего будущего. Ознакомьтесь с курсом акций любой компании, зарегистрированной на бирже. Поговорите с любым успешным предпринимателем. Подумайте хотя  бы о том, куда деваются внезапные выигрыши победителей лотереи. Согласно утверждению Мэри-Линн Фостер и Джорджа Крюгера, владельцев консалтинговой фирмы BIGG Success, успех может порождать не только уверенность, позитивный настрой, энтузиазм и  энергичность, но и  неудачи. Многие становятся излишне самоуверенными и идут на неоправданный риск. Они перестают делать то, что принесло им успех изначально, и вместо этого ищут кратчайшие пути, пытаясь убедить себя в том, что смогут въехать в блестящее будущее на одних только прошлых победах. Неудачи случаются в любом бизнесе.

Оценивайте прошлые результаты, но не ориентируйтесь исключительно на них в своих действиях. Не говорите: «Если получилось в прошлом, значит, получится и в будущем!» Не выводите связи причин и следствий там, где их нет. Старайтесь все время мыслить как начинающий предприниматель.

Готовьтесь к спаду. Большинство компаний переживают взлеты и падения. Так же как фермеры готовятся к неурожайным периодам, умные предприниматели готовятся к неприбыльным месяцам и убыточным годам. Когда у них выдается отличный год или случаются солидные поступления, они откладывают некоторую сумму на черный день. В этом им помогает долгосрочный план, возможно, на пять лет или даже дольше. Пять лет — срок немалый, ведь перемены происходят ежедневно. Необходимость смотреть на  несколько лет вперед побуждает умных предпринимателей помнить: сегодняшние решения могут аукнуться им в будущем. Обязательно откладывайте деньги для бизнеса на трудные времена.

 

2. Вы работаете без отдыха.

 

Тупик.

Вы боитесь оказаться в отстающих или упустить возможность. Вы считаете, что в мире, где коммуникация осуществляется круглые сутки, бороться с конкурентами можно, только постоянно находясь на связи с клиентами и поставщиками. По вашему убеждению, сервис наивысшего качества — это единственное конкурентное преимущество. Но в конечном счете данная стратегия оказывается чересчур затратной и выматывающей. Вы слышите об успехах других людей. Вы задаетесь вопросом: «Почему я не могу быть на их месте?» Разве вы глупее этих ребят или меньше работаете? И в результате удваиваете усилия и трудитесь упорнее, быстрее и дольше, с тем чтобы в следующий раз уж точно не остаться за бортом.

 

Советы Барри Мольца.

Перестаньте сравнивать себя с другими. Это, хоть и неизбежно, очень опасно.

Успех — это возможность обеспечить финансово свою семью, занимаясь при этом любимым делом. Оценивайте прогресс, опираясь на цели, поставленные вами, а не навязанные СМИ или коллегами.

Сосредоточьтесь на важной работе, которую следует выполнить сегодня и на этой неделе. Никому не под силу справиться с нескончаемым потоком работы. Забудьте обо всем, что может подождать до завтра или до следующей недели. Определите задачи, непосредственным образом влияющие на достижение долгосрочной цели.

Расставляйте четкие приоритеты, исходя из продуманного плана на текущий месяц или квартал. Примеряйте все свои дела к поставленным целям и постоянно спрашивайте себя: «Оправдано ли это задание конечной целью?»

 

3. Вы не любите продавать. И продавцов.

 

Тупик.

Вы не хотите думать о себе как о торговце. Вы относите себя к интровертам и от природы робким людям. Вы планировали, что это направление бизнеса возьмет на себя кто-нибудь другой. По вашему убеждению, продажи пойдут легко, ведь потребители всегда покупают «самое лучшее» на рынке. По большому счету вы настолько уверены в уникальности и первоклассности своего продукта, что считаете — он должен продаваться сам собой. Вы чешете затылок и удивляетесь, почему это клиенты не торопятся к вам. 

 

Советы Барри Мольца.

Поймите, продавать — это ваша работа. Не заблуждайтесь: любому владельцу бизнеса приходится продавать, в особенности в стартапах. Помните, продажи не «унижают ваше достоинство», это важная составляющая вашей деятельности.

Продвигайтесь поэтапно. Многим владельцам малого бизнеса продажи даются легче, если разбить задачу на более мелкие этапы.

Все клиенты любят производителей, страстно относящихся к своим продуктам. Это доказывает вашу искренность. Продемонстрировав клиенту пользу продукта, вы оказываете ему огромную услугу. Мысленно сосредоточьтесь на том, как продукт избавляет от проблемы, доставляет удовольствие или экономит деньги. Вам должны заплатить.

Помните, в отказе нет ничего личного. Он вообще не имеет к вам ни малейшего отношения. Если потенциальный клиент отказывается от вашего товара или услуги, это означает, что его проблема не настолько серьезная, чтобы заставить что-либо менять, или что он не располагает деньгами для решения проблемы в настоящий момент. В конечном счете отказ не имеет никакого отношения к вам. И он не означает ущербность вашего продукта или вашей личности.

Смирение облегчит разделение работы и самоуважения. Оно означает, что вам не нужно брать лично на себя всю вину за неудачи. Может быть, все дело в звездах, команде или банальном невезении. Не бойтесь дать себе некоторую поблажку, когда все идет наперекосяк. Но смирение также означает, что вам не следует слишком серьезно относиться к себе в периоды подъема, не так больно будет падать. 

 

4. Вы считаете, что должны снижать цены.

 

Тупик.

Вы думаете, что должны выставлять самую низкую цену. По вашему убеждению, спрос на рынке достигается за счет самых низких цен. Вы полагаете, что сможете переманить покупателей у конкурентов, если будете продавать аналогичный продукт дешевле.

К сожалению, не только вы снижаете цену, конкуренты тоже опускают планку. Сегодня крайне трудно удерживать низкие цены и при этом получать прибыль. 

Участвуя в ценовой конкуренции, вы проигрываете. Подобная стратегия неизбежно ведет к сокращению валовой маржи, в результате чего вы запросто можете вылететь из бизнеса. Автор бизнес-бестселлера и оратор Боб Бург утверждает, что те, кто выигрывает гонку за ценами, обычно оказываются в проигравших: «Если решающим фактором при покупке станет дешевизна, вероятнее всего, вы потеряете своего клиента в тот самый момент, когда кто-то другой предложит ему еще более привлекательную цену. Если у вас покупают из-за стоимости, то и уйдут от вас тоже из-за стоимости. Опустите цену слишком низко — останетесь без прибыли и не сможете сохранить бизнес. К тому же вы будете тратить время, силы и старания на клиента, который себя не окупает, в то время как могли бы окучивать других, более перспективных клиентов. Или вам придется снизить качество сервиса, что нанесет урон клиентам, эффективности и репутации… и в конечном счете новому бизнесу». 

 

Советы Барри Мольца.

Перестаньте искусственно контролировать цену; стремитесь к ценности. В конце концов, конкурировать по цене крайне сложно, если только вы не очень крупная компания, продающая множество товаров массового спроса.

Продумайте новое конкурентное преимущество.

Реализуйте политику беспроблемного возврата. Многие розничные продавцы не горят желанием принимать обратно товары, не подлежащие повторной продаже. Демонстрируйте уверенность в своих продуктах, убеждая тем самым потребителей совершать покупки без опасений. Имейте четкое представление об объеме прибыли за период активности покупателя и не зацикливайтесь на единственной покупке.

 

5. Вы не можете сказать, на что ушли деньги.

 

Тупик.

Вы считаете, что успех бизнеса в прибыли. Вы так зациклены на объеме продаж, что забываете следить за денежными средствами в банке. Вы постоянно испытываете дефицит финансов, сталкиваясь с невозможностью выдать зарплату и оплатить прочие текущие счета. Ежемесячные расходы, как правило, превышают продажи. У вас слишком низкие цены или вы чересчур усердствуете со скидками. Вы никогда не пытались научиться и боитесь обращаться за помощью к бухгалтеру. Никто не сверяет ваши текущие счета, поэтому вы понятия не имеете, сколько денег в вашем распоряжении сейчас и сколько будет в конце месяца.

 

Советы Барри Мольца.

Сумма прибыли, указанная в отчете о прибылях и убытках, может не иметь смысла. Только денежные средства от продаж по-настоящему имеют значение. Денежные средства — вот топливо, которое крутит двигатель бизнеса.

Продажи — тщеславие, денежный поток — здравомыслие. На финансовом языке денежный поток определяется как денежные поступления минус денежные платежи за определенный период времени. Проще говоря, это приход и расход денег.

Попросите бухгалтера каждый месяц составлять для вас отчет о движении денежных средств. К сожалению, как и я, многие предприниматели обращаются к этому инструменту, только столкнувшись с проблемами в денежном потоке.

Не перекладывайте математику на других людей. Какой объем положительного денежного потока от операционной деятельности производит компания?

Внимательно отслеживайте товарно-материальные запасы. Вы должны точно знать, что продается быстро, а что залеживается. Знать, сколько клиенты готовы ждать доставки товаров и не испытывать при этом недовольства.

Старайтесь платить сотрудникам, только когда они работают. Для этих целей можно задействовать фрилансеров и прочие аутсорсинговые схемы.

 

Поделитесь своим мнением в комментариях. Была ли полезна публикация? 

Больше всего меня интересует последний пункт: вы ведете «бухгалтерию» своего магазина или рассчитываете свою прибыльность на глазок?

 

Я каждый вторник делюсь цитатами и идеями из моей библиотеки бизнес-книг, поэтому добавляйте меня в свой круг, чтобы не пропустить новые публикации. 

 

Фото взяты из открытых источников.

www.livemaster.ru

10 необходимых качеств успешного предпринимателя

Вам пришла в голову великолепная идея для бизнеса. Вы даже составили подробный, хорошо обдуманный бизнес-план. Похоже, вы просто обречены на успех! Хотя погодите, возможно, что вдобавок к безупречному бизнес-плану и стартовому капиталу вам придется запастись еще кое-чем. Перед тем, как покорять новые вершины, нужно понять, что для воплощения хорошей идеи в жизнь важнее всего люди, которые будут заниматься ее реализацией. Иными словами — успех вашего бизнеса во многом зависит от вас самих.

Так что же отличает прирожденных предпринимателей от остального человечества? Вот они, качества, которые определяют ваш успех в бизнесе:

Решительность: даже небольшой команде нужен человек, который взял бы на себя роль лидера. Владельцам бизнеса необходимо уметь показать, что они способны нести ответственность за сложные решения. Прислушиваться к советам и быть готовым выслушать мнение других очень важно, но в конечном итоге решение останется за вами.

Креативность: в мире бизнеса мечтатели отнюдь не наивны. Они способны придумывать новые вещи и нестандартно мыслить, находить решение там, где его не стали бы искать обычные люди. Способность интуитивно распознать потенциально успешную идею важна в бизнесе, как ничто другое: хорошая идея и нестандартный подход, красиво упакованные и правильно преподнесенные, – вот залог успеха.

Смелость: даже чтобы начать планировать создание собственного бизнеса, вам уже нужно быть чуточку авантюристом. Если вы не готовы рисковать, многие возможности для роста и развития вашей компании пройдут мимо вас. Но не путайте смелость с безрассудством. Владелец компании должен продумывать все до мелочей и уметь просчитывать риски.

Любовь к делу: если у вас не горят глаза при мысли о том, чем вы занимаетесь, не ждите, что сможете зажечь своей идеей других людей. Занятие бизнесом – дело, связанное с массой сложностей, и единственное, что не даст вам опустить руки и забыть о конечной цели, – это ваш собственный энтузиазм.

Находчивость: как правило, ничто в жизни не происходит точно по плану. Поэтому умение быстро реагировать и принимать решения в непредвиденных ситуациях жизненно необходимо для ведения бизнеса. Не думайте, что можете предугадать все, и будьте готовы импровизировать, когда это будет необходимо.

Честность: будьте честны со своими клиентами, партнерами, сотрудниками и всеми, с кем вам придется работать, а главное, будьте честны с собой. Не ставьте цели и сроки, которые вы не сможете выполнить, и не продавайте продукт, которого у вас нет. Лучшей маркетинговой и брендинговой стратегией будет найти то, что ваша компания действительно может предложить, а затем предоставить это в лучшем виде.

Общительность: совсем не обязательно быть профессиональным оратором или становиться лучшим другом каждого встречного, но вы должны уметь общаться с людьми. Занимаясь своим бизнесом, вам придется встречаться с огромным количеством людей, и, конечно, лучше, чтобы они считали вас профессионалом и человеком, который легко идет на контакт.

Самоотдача: нельзя делать дела наполовину. Вы должны быть готовы отдавать большую часть своего времени и усилий на ежедневные обязанности. Постарайтесь распределить свое время так, чтобы его хватало и на работу, и на личную жизнь, и следите за выполнением задач, которые вы сами себе ставите на день, неделю или месяц.

Умение предугадывать: если у вас есть свой бизнес, вы уже не можете позволить себе жить одним днем. Как минимум, на подсознательном уровне вы должны все планировать и готовить заранее. Как игрок в шахматы, вам следует продумывать свои действия на несколько ходов вперед.

Гибкость: после того, как вы уже все обсудили и подготовили, вам придется критически взглянуть на проделанную работу и проявить здоровый прагматизм. Приверженность начальному плану, не соответствующему текущей ситуации, вряд ли пойдет на пользу вашему бизнесу. В общении с клиентами, подрядчиками, потенциальными партнерами и т.д. гибкость ценится гораздо больше, чем упрямство и желание доказать свою правоту.

Ну как, вы готовы стать настоящим предпринимателем? Даже если вы не обладаете всеми вышеперечисленными качествами, мы уверены, что многие из них можно развить по ходу дела. Главное, чтобы это дело было своё.

ru.wix.com

10 са­мых эф­фектив­ных спо­собов по­высить уве­рен­ность в се­бе

Неуверенный в себе человек вряд ли добьется успеха в бизнесе. Для руководства людьми, ведения переговоров, заключения сделок необходимо отстаивать собственные интересы и пользоваться авторитетом. Книга «Уверенность в себе» поможет расширить зону комфорта на работе.

10 способов повысить вашу уверенность

Без уверенности в себе трудно преуспеть, ведь бизнес сплошь состоит из ситуаций, в которых вам приходится покидать зону комфорта. И все они, от встреч и переговоров до продаж и руководства людьми, проходят тем лучше для вас, чем более вы уверены в себе. Книга «Уверенность в себе» поможет вам расширить зону комфорта на работе и покажет, как контролировать происходящее в любой ситуации.

Что такое уверенный в себе человек?

Ниже перечислены некоторые аспекты мышления и поведения уверенного в себе человека. Это комплексная характеристика знающего себе цену индивидуума, имеющего опыт в самых разных областях деятельности. Многим не хватает такой комплексности: в каких-то сферах все мы испытываем некую неуверенность. Проанализируйте список и постарайтесь понять: в каких областях у вас не возникает проблем, а над какими придется еще поработать?

Личностные качества

  • Позитивны
  • Знают, как расслабиться
  • Беспокоятся о себе
  • Уважают себя
  • Четко знают, в чем состоят их цели в жизни
  • Не боятся просить помощи или совета
  • Понимают себя и свои потребности
  • Контролируют себя и свои эмоции
  • Осознают, что у них есть слабые стороны, и признают их
  • Не боятся демонстрировать свои чувства, когда это уместно
  • Обладают высокой самооценкой и чувством собственного достоинства

Поведение

  • Легко адаптируются и справляются со сложными ситуациями
  • Обладают многими знаниями и навыками, но признают, когда задача им не по силам
  • Могут проявлять общительность или спокойствие и вдумчивость в зависимости от ситуации
  • Осознают, что могут допустить ошибку, но не переживают по этому поводу

Отношения с окружающими

  • Могут испытывать гнев и раздражение, но контролируют эти эмоции и у себя, и у других
  • Способны пойти на компромисс и знают, когда это необходимо сделать
  • Испытывают удовольствие от неформального общения с окружающими
  • Не допускают несправедливой или необоснованной критики других людей
  • Умеют активно слушать, когда говорят другие
  • Относятся к людям справедливо и не принижают их значимости
  • Заботятся о других и относятся к ним с уважением
  • Понимают людей и их потребности
  • Планируют деятельность и умеют решать проблемы
  • Не испытывают ощущения «заваленности проблемами»
  • Знают, чего хотят
  • Готовы проявлять гибкость
  • Предусмотрительны
  • Спокойны

Можно ли быть слишком уверенным в себе?

А как насчет чрезмерной самоуверенности? Вообще, можно ли испытывать сверхуверенность в себе? Наверняка вы не раз слышали критические отзывы о самонадеянных и высокомерных людях, и это заставляло задуматься: а стоит ли вообще культивировать в себе эти качества? Вот мой ответ: под словами «уверенность в себе» я понимаю перечисленные в предыдущем списке черты. Самоуверенность же – термин, обычно воспринимаемый негативно и ассоциируемый с набором не очень приятных поведенческих моделей.

Я не призываю вас становиться:

  • самовлюбленным,
  • агрессивным,
  • высокомерным,
  • эгоистичным,
  • тщеславным,
  • властным,
  • чванливым,
  • заносчивым,
  • самонадеянным,
  • самодовольным.

10 способов повысить вашу уверенность в себе

1. Никогда не забывайте о своих сильных сторонах и не будьте к себе слишком суровы

Только для личного пользования составьте список присущих вам сильных качеств и того, что у вас получается действительно хорошо. Будьте честны с собой и обойдитесь без ложной скромности. Не обязательно искать в себе и записывать выдающиеся качества, достаточно таких: поддерживаю порядок на рабочем столе, довожу начатое до конца, хорошая память и так далее. Каждую неделю перечитывайте этот список и при возможности вносите туда новые пункты. Идеальных людей не бывает. Мы все совершаем ошибки. И не всегда они происходят исключительно по нашей вине.

2. Следите за своим здоровьем

Если вы в хорошей форме, то можете многого добиться. Регулярные физические упражнения, выполнять которые вам приятно, развивают силу, упорство и повышают стрессоустойчивость. Придерживайтесь здорового питания и выделяйте достаточно времени на сон. Перерывы на отдых, время для релаксации и время для себя должны стать такой же неотъемлемой частью вашей повседневной рутины, как, например, чистка зубов. Наслаждайтесь тем, что вы хорошо выглядите, и старайтесь брать от жизни все. Окружающие будут относиться к вам с интересом и уважением.

3. Сохраняйте спокойствие и старайтесь смягчать стрессы

Избегайте суеты и спешки. Развивайте стрессоустойчивость. Простые техники релаксации и управления стрессом успокоят тело и сознание, станут для вас спасательным кругом. Ежедневно находите время для релаксации – не меньше пяти минут. Каждый день применяйте практику осознанности хотя бы в течение минуты. Эти несколько минут принесут большую отдачу.

4. Помните о своих правах

Помните о том, что у вас, как у любого человека, есть права, которые должны соблюдаться и на работе. Вот некоторые из них: у вас есть право на собственное мнение, на то, чтобы к вам относились с уважением и как к равному, чтобы вас не оскорбляли, чтобы вас слушали. У вас есть право на ошибку, на неудачу и на еще одну попытку.

5. Ведите себя ассертивно (но не агрессивно!)

С уважением относитесь к себе и к другим людям, научитесь достигать компромисса и говорить «нет», когда нужно. В конфликтной ситуации будьте готовы к переговорам и компромиссу. Когда возможно, стремитесь к тому, чтобы все стороны остались довольны результатом.

6. Планируйте

Планируйте, расставляйте приоритеты и будьте организованны – вы должны знать, где находитесь сейчас, куда хотите попасть и как планируете это сделать. Точно знайте, чего хотите. Тщательно все взвешивайте и планируйте. Решите, каким будет ваш первый шаг, и сделайте его.

Будьте готовы корректировать свой план по мере необходимости. Какая бы задача перед вами ни стояла, подготовьтесь к ней. Если возможно, заранее отрепетируйте свои действия, например выступление с презентацией. Уделите этому должное внимание, и вы не только подготовитесь к предстоящему событию, но и повысите свою уверенность и самооценку.

7. Язык тела

Двигайтесь и говорите уверенно, и вы не только будете так выглядеть, но и действительно почувствуете себя так. Поднимите голову, расслабьте плечи и корпус, установите визуальный контакт с собеседником. Демонстрируйте спокойствие и уверенность, когда открываете дверь и входите в комнату. Открытая поза, твердое рукопожатие, спокойный голос покажут собеседнику, что вы рады видеть его и общаться с ним. Ваша речь должна быть четкой, ритмичной, заражать энтузиазмом. Демонстрируйте свой искренний интерес, и вы можете показать себя как харизматичный оратор.

8. Записывайте планы

Записывайте свои планы и цели. Используйте для этого личный дневник. Он должен быть удобным и эффективным.

9. Визуализируйте

Максимально подробно представляйте ситуации, в которых хотели бы чувствовать себя более уверенно. Продумывайте шаг за шагом возможное развитие событий и старайтесь успешно справляться со всеми сложностями.

10. Анализируйте

Регулярно анализируйте свой прогресс. Чего вы смогли добиться? Что прошло не так гладко? Решите, что планируете делать дальше. Проявляйте гибкость и готовность меняться. Двигайтесь вперед, к своей цели.

В зоне уверенности

Вы можете укрепить уверенность в себе, действуя более активно и с энтузиазмом берясь за все свои занятия. Чрезмерное планирование, увлечение аналитикой и бесконечные колебания – пустая трата времени и сил. Ведь у вас нет цели поразить кого-то своими действиями, их масштабностью. Просто делайте то, что необходимо, прикладывайте достаточные усилия, и это всегда будет лучше, чем сидеть сложа руки.

Мы подготовили специально для вас два интересных теста, при помощи которых можно определить свою самооценку и уровень уверенности в себе.

© BBF.ru

bbf.ru


Смотрите также