Как писать бизнес-план и зачем он нужен? Зачем пишут бизнес план


Зачем пишут бизнес-планы

Многие из нас выросли в стране плановой экономики социализма. Планов составлялось много, и самых разных. Планировали все, от Госплана до пионерских организаций. Составлялись планы пятилетние, годовые, квартальные, месячные. Планирование и отчеты по выполнению планов набили оскомину не одному поколению.

И дискредитировали само планирование, потому что выполнение планов никак не влияло на качество жизни в стране и эффективность работы предприятий – тот же дефицит одних товаров и перепроизводство других, «черный рынок», «выбивание», «блат» и т.д. Причем было характерно перепроизводство товаров некачественных, невостребованных, годами потом пылящихся на складах , базах и в магазинах. Особенно страдало качество товаров, выпущенных в последние дни года, когда гнали вал, чтобы выполнить план и получить премию. Предприятиям доводился план производства, якобы посчитанный исходя из потребностей, а вот сбыт товаров предприятия не волновал, так как сбытом, т.е.распределением, занимались совсем другие ведомства.

Может быть, именно поэтому, когда на смену плановому социализму пришел стихийный капитализм, о планировании подзабыли, и не вспоминали некоторое время.

Как показал опыт СССР, планирование далеко не всегда помогает достичь желаемого результата. Особенно, если оно носит декларативный характер, надумано и не построено на факторном анализе потребностей, возможностей, ресурсов, рисков.

Бизнес-планирование пришло в нашу страну вместе с кредитами ЕБРР – Европейского банка реконструкции и развития. Оттуда же пришли и стандарты написания бизнес-планов. Появилось слово маркетинг, предприятия сами стали заботиться о рынках сбыта.

Слово бизнес-план стало модным. От предприятий и предпринимателей стали требовать бизнес-планы банки и другие финансовые структуры – при рассмотрении вопросов о кредитах и инвестициях. Стали требовать бизнес-планы и различные организации и учреждения – при решении вопросов о выделении финансовой помощи и компенсаций по процентам, выдаче лицензий, участии в конкурсах и аукционах.

Бизнес-план стал ассоциироваться только с внешними структурами. Создалась иллюзия, что бизнес-план может существовать отдельно от предприятий. Значит, его можно не писать, а списать. Или скачать в интернете. Или заказать студентам, которые напишут его как курсовую работу.

Если Вы наберете в поисковой системе слово «бизнес-план», Вы получите сотни страниц со ссылками. Но сможете ли Вы использовать для своего предприятия эти бизнес-планы? Да и многие из них назвать бизнес-планами вообще нельзя – это просто текстовое поверхностное изложение бизнес-идеи, без расчетов, прогнозов и привязки к конкретным условиям. А если расчеты и приводятся, то доверия они вызывают мало: неактуальные цены, надуманные объемы продаж, усеченные затраты и сомнительная арифметика.

За годы работы в фонде поддержки предпринимательства я повидала немало таких бизнес-планов, которые подавались на конкурс , чтобы получить льготный кредит или компенсацию по процентам. И еще повидала много бизнес-планов, написанных студентами, что-то вроде курсовой работы, непривязанной к предприятию.

У нас бизнес-планы пишут:

Предприятия и предприниматели
  • чтобы получить кредит в банке или другом финансовом учреждении,
  • чтобы получить финансовую помощь или компенсацию, как правило , за счет бюджетных денег,
  • чтобы найти и заинтересовать инвестора,
  • чтобы выиграть конкурс и аукцион,
  • чтобы получить лицензию на какой-либо бид деятельности,
  • чтобы продать оборудование и материалы (пишутся производителями и выкладываются в свободный доступ, чтобы заинтересовать покупателей),
Безработные
  • чтобы получить в центрах занятости материальную помощь для создания предпринимательской деятельности.

И крайне редко бизнес-планы пишутся предпринимателями для собственных нужд – чтобы увидеть и рассчитать перспективы своего бизнеса или его нового направления. А ведь, прежде, чем реализовывать бизнес-проект, нужно рассчитать доходы, затраты, прибыль, возможность погашения кредита и процентов. Может быть, проект не стоит внедрять вообще?

Что же такое бизнес-план? Это комплексный документ, в котором новый проект или бизнес рассматривается со всех сторон: цель проекта, ожидаемый результат, продукция и услуги, анализ рынка и конкурентов, способы продвижения, необходимые ресурсы, инвестиции, кредиты их погашение, продажи и доходы, затраты на производство и продвижение, ожидаемая прибыль и окупаемость проекта, риски, которые возникают при реализации проекта. И эта комплексная картина нужна прежде всего самому предпринимателю, чтобы понять, а стоит ли вообще браться за реализацию проекта. А кредитор и инвестор должны увидеть в бизнес-плане ответы на вопросы : какова будет эффективность инвестиций, погасится ли кредит вовремя, и какие риски существуют.

Но поскольку бизнес-планы пишут в основном для внешних структур, многие риски и узкие места в таких бизнес-планах закамуфлированы, непрозрачны, а расчеты и таблицы в бизнес-планах часто слабо связаны между собой и не следуют друг из друга. Поданные на конкурс бизнес-планы проходят экспертизу, и часто возвращаются на доработку.

Конечно, написать качественный бизнес-план может далеко не каждое предприятие , тем более, если этим заниматься эпизодически. Необходимы знания, и программное обеспечение, хотя бы умение пользоваться электронными таблицами. Поэтому бизнес-планы часто заказывают, но и это не гарантирует качество, потому что вместе с заказом разработчику нужно предоставить немало информации.

Если предприятие хочет или ему нужно составить бизнес-план, оптимальным мне видится не просто его заказ, а совместная работа с разработчиком, который знает, что должно быть в бизнес-план е и как сделать расчеты и прогнозы, опираясь на фактическую отчетность предприятия и рыночные условия. И хорошо было бы составить не один бизнес-план, а несколько – с умеренным прогнозом, оптимистическим или пессимистическим. Тогда прогноз будет более полный.

opanasenko.org

Как писать бизнес-план и зачем он нужен?

Зачастую, начинающие предприниматели не знают как писать бизнес-план и зачем, вообще, он нужен. В связи с этим находятся бизнесмены, уверенные в полной бесполезности такого важного документа...

Бизнес-план – это собрание основополагающей информации о деятельности предприятия, организации и т. п. Здесь подробно прописываются подходы к организации проекта, продукты и услуги, производство, анализируются потенциальные проблемы и угрозы, обозначаются пути их решения.

Бизнес-план составляется на этапе начального внедрения идеи в жизнь. Это своего рода подробная, пошаговая инструкция. Таким образом, этот документ – залог успеха всего дела. Составляя бизнес-план, вы сможете досконально разобраться во всех нюансах внедрения ваших идей в современный бизнес-рынок.

Сверяясь с бизнес-планом, владелец всегда может легко следить за развитием проекта. Некоторые ошибки или непоследовательность действий просто невозможно заметить, не имея на руках бизнес-плана. И очень часто дело разваливается, а горе-предприниматель даже не понимает, что было сделано не так.

В процессе работы над планом, станет понятно, каких знаний и умений вам недостаёт. Таким образом, сразу выясняется, какие специалисты должны быть привлечены для внедрения проекта.

Ну, и самое последнее, не имея бизнес-плана, вы не сможете взять кредит под предпринимательскую деятельность или привлечь инвестиции. Никто не вложит деньги в развитие неизвестно чего. Именно необходимость взять заём в банке или требование потенциальных спонсоров заставляет новичков приступить к составлению бизнес-плана.

Существует стандартная структура этого документа:

1. Резюме. Хотя это и начало документа, его «лицо», но качественно составить его можно только в самом конце, когда весь план уже готов. Большинство инвесторов ограничиваются прочтением только этого раздела, поэтому его написанию необходимо уделить максимум внимания. Укажите здесь цель бизнес-плана, укажите размер необходимых инвестиций, сроки их окупаемости и спрогнозируйте доход. Кратко расскажите, чем ваше предприятие отличается от конкурентов.

2. Исследование. Описание рынка, в котором вы планируете работать, какую нишу в нём можете занять. Здесь необходимо проработать тенденции и прогнозы в развитии, новшества, которые могут положительно или отрицательно сказаться на деле.

Как писать бизнес-план

3. План продвижения. Маркетинг товара или услуг (промоушен, продажи) и позиционирование своего проекта на рынке, отличительные черты от конкурентов. Здесь же необходимо указать, на какую целевую аудиторию рассчитан ваш продукт. Завершите раздел описанием основных статей расходов на рекламные мероприятия.

4. Анализ рынка конкурентов. Чтобы заполнить этот пункт необходимо познакомиться со своими конкурентами, знать их слабые и сильные стороны, выработать стратегию конкурентоспособности.

5. Производственный план. Это подробное и всестороннее описание продукта: структура, этапы производства, расходы на него, затраты времени и трудовых ресурсов. Здесь же необходим бюджет производства.

6. План операционного управления. Описание материально-технического обеспечения проекта, структуры управления, отделов, должностей. Распределите должности, полномочия, а также иерархию. Разработайте систему оплаты труда.

7. Финансовый план. В этом разделе подайте наиболее полную информацию о своей финансовой деятельности: прогнозируйте объёмы продаж, прибыль, убытки, обозначьте потенциальные источники дохода, рассчитайте точку безубыточности, проведите анализ движения наличности, составьте годовую балансовую ведомость.

-----

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с другими. Спасибо :)

money-job.ru

Как написать бизнес-план? Особенности и стоимость документа

Что такое бизнес-план, приходилось слышать многим людям. Его написанию учат даже школьников средних классов, но почему-то многие предприниматели не умеют составлять этот документ правильно. Более того, часто бизнесмены вообще не задумываются о том, что он им необходим для работы. Что же такое бизнес-план, как его написать и какие стандартные требования предъявляются к его содержанию?

Зачем он нужен?

Бизнес-план – это дорожная карта, согласно которой происходит организация предприятия и его дальнейшее развитие. Этот документ существенно облегчает работу руководителя. Для тех, кто только планирует создание бизнеса, его написание есть обязательным. Это поможет упорядочить всю информацию, касающуюся дела:

  • просчитать расходы и доходы;
  • выявить риски;
  • очертить технологические процессы;
  • создать рекламную кампанию и т. д.

Но и готовый бизнес, который уже функционирует, также нуждается в таком документе. Грамотно составленный и продуманный бизнес-план поможет убедить инвесторов в перспективности предприятия. С его помощью руководитель сможет более рационально использовать собственные и заимствованные ресурсы. Управлять предприятием станет проще, если в бизнес-плане очерчена его организационная схема, собрана информация о производственных процессах, маркетинговой стратегии, персонале.

На самом деле подобный документ есть у каждого босса. Чаще всего он не оформлен должным образом, и состоит из заметок и расчетов в ежедневнике. Всю эту рабочую информацию следует систематизировать и представить в виде бизнес-плана. Этот документ не должен быть общедоступным – поданная в нем информация относится к разряду коммерческой тайны.

Каким должен быть бизнес-план?

Существует несколько вариантов бизнес-планов. Они отличаются по объему, содержанию и оформлению. Все зависит от того, кому именно придется работать с документом.

Презентация

Первыми, кто затребует для ознакомления бизнес-план у руководителя любой компании, будут кредиторы и инвесторы. Даже если предприятие может функционировать без этого документа и все его механизмы работают четко и слаженно, это не значит, что его управляющему никогда не потребуется провести презентацию для вкладчиков. Финансирование может потребоваться и для развития, и для выхода из кризисной ситуации. Чтобы продемонстрировать будущим инвесторам перспективность дела, нужно включить в бизнес-план всю финансовую информацию и стратегию развития на ближайший год, три года и пять лет.

Данные должны быть систематизированы и точны. Такой бизнес-план обычно емкий, но сведения представляются в сжатой, лаконичной форме. Цифры подают в виде графиков, таблиц и диаграмм, чтобы обеспечить их легкое восприятие инвесторами. Не стоит рассчитывать, что вкладчики поведутся лишь на красивую обертку. Они умеют быстро изучать предложенные им документы и находить несоответствия в расчетах.

Рабочий документ

Динамично развивающиеся компании нуждаются в развернутой дорожной карте. В ней необходимо предоставить информацию обо всех производственных моментах, тонкостях бизнеса, финансах, работе персонала и т. д. Нелишним будет оставить в документе место для текущих правок. Это поможет не переделывать проект заново из-за смены делового партнера или коррекции ассортимента выпускаемой продукции.

Рабочий бизнес-план – это прямое руководство к действию. Он не просто пылится в дальнем ящике стола, а есть тем документом, который регулирует развитие бизнеса и помогает руководителю добиваться поставленных целей.

Номинальный план

Есть и такие бизнес-планы, которые составляются по требованию руководителя. В них нет необходимости, их пишут только ради галочки. Это одноразовые, можно сказать, фиктивные документы, которые никто никогда не будет использовать на практике и вряд ли даже прочтет. Такой план деятельности предприятия не предполагает объективности. Информация, поданная в нем, не является результатом анализа, а отображает заранее заданные параметры (цели, результаты, цифры и сроки).

Оптимальная структура документа

О чем нужно писать в бизнес-плане? Как его составить? Четких критериев нет, но существуют общие рекомендации. Содержание документа может вмещать все предложенные ниже пункты, их часть или дополняться новыми положениями – зависит от вида деятельности предприятия. Чаще всего нужно четко описать такие моменты:

  1. Введение – ознакомление читателей с бизнесом, определение его целей.
  2. Анализ рынка — в этом разделе речь идет не только о текущей ситуации в отрасли, но и о перспективах ее развития.
  3. Мониторинг конкурентов (прямых, потенциальных и даже тех, кто лишь теоретически может повлиять на продажи компании).
  4. Представление партнеров, поставщиков, условий сотрудничества с ними.
  5. Описание продукта, расчет его себестоимости и цена.
  6. Персонал и штатное расписание подчиненных.
  7. Организационная схема предприятия.
  8. Демонстрация производственного процесса и связанных с ним рисков. Перечень специальной документации, разрешений, патентов.
  9. Юридические тонкости.
  10. Пункт о продвижении продукта на рынке – рекламе и маркетинговой стратегии.
  11. Выявление целевой аудитории, потребителей продукции и ее покупателей.
  12. Финансовый план деятельности.
  13. Описание возможных рисков, пути решения предстоящих проблем.

К бизнес-плану обычно подшиваются различные сопроводительные документы. Это все то, чему не нашлось места на страницах основной папки.

Объем бизнес-плана

Презентационный документ не должен быть слишком большим. Вряд ли потенциальный инвестор сможет уделить много времени чтению бизнес-плана. Талмуд, написанный на 200 страницах печатного текста, практически нереально красиво представить слушателям. Автору документа нужно постараться составить именно план действий. Больший упор нужно сделать именно на ту информацию, которая понадобиться вкладчикам или партнерам – описание продукта, анализ рынка, маркетинг, финансы. В этих местах бизнес-план должен быть максимально достоверным и полным. А вот некоторые технические и организационные моменты можно описать лишь поверхностно.

Существуют проекты, которые умещаются максимум на 10 страницах. Этого мало. Настолько коротким может быть только бизнес-план для торговой точки на базаре. Специалисты рекомендуют умещать проект на 50–100 страницах. Этого вполне хватит, чтобы представить проработанный и детализированный план действий, который не будет перегружен лишними деталями.

Бизнес-план под заказ

Существуют компании, занимающиеся написанием бизнес-планов под ключ. Их заказчиками есть не только начинающие предприниматели, но и люди, у которых уже есть бизнес. Для самостоятельного оформления документа им элементарно может не хватать специальных знаний.

Цена и сроки написания

За подобную работу заказчику придется заплатить внушительную сумму. Цена сильно зависит от региона. Так, по московским меркам нормальной оплатой такого труда считается 4–7 тыс. у. е. Минимум, на который рассчитывает специалист, взявшийся за работу, – 500 у. е. Иногда стоимость достигает и десяти тысяч долларов. Такой широкий ценовой диапазон объясняется тем, что заказы сильно отличаются по объему проделанной работы. Для выполнения одних нужно будет лишь систематизировать и грамотно оформить данные, которые предоставит клиент, в других случаях исполнителю потребуется делать полномасштабный анализ рынка, конкурентов, проводить другие исследования.

От этих нюансов также зависит срок, за который будет написан бизнес-план. На оформление готовых данных специалист потратит максимум две недели. Если ему потребуется дополнительный сбор и обработка информации, у него на работу в среднем уйдет один месяц. Написание бизнес-плана с нуля требует больше времени – около 2–3 месяцев.

Сфера ответственности

Наверняка многих интересует вопрос о том, кто должен презентовать бизнес-план, написанный сторонним человеком, – автор, или его заказчик, руководитель компании? Этот момент нужно оговаривать сразу. Как и то, каким образом будет производиться расчет за работу (по факту выполнения проекта или после его утверждения инвесторами). На рынке существует практика, когда специалист, взявшийся за написание бизнес-плана, ведет своего клиента и после сдачи заказа. Такой формат сотрудничества предполагает последующее консультирование и внесение правок в документ, если это потребуется в будущем.

Поможем улучшить результаты бизнеса

business.alvinfixer.ru

Зачем писать бизнес-план? - Бизнес - Статьи - Каталог статей

Для того, чтобы выжить в условиях жесткой рыночной конкуренции, предприятие должно максимально умело и быстро реагировать на все изменения, которые происходят и на рынке и внутри самого предприятия. Это возможно только тогда, когда выполняются такие условия:

  • инвестор и администрация предприятия способны правильно и адекватно оценить настоящее финансовое положение предприятия, фактическое место фирмы на рынке, способны отследить и проанализировать тенденции изменений рыночных ситуаций и реальные причины этих изменений;
  • менеджмент фирмы четко осознает свои стратегические и тактические цели, а также задачи, к достижению которых должно двигаться предприятие;
  • руководство и менеджмент фирмы правильно используют бизнес-планирование для разработки сратегии развития предприятия, умело определяют стратегические и текущие цели фирмы, строго контролируют выполнение всеми структурными подразделениями каждого шага бизнес-плана для достижения приоритетных целей;
  • инвестор, руководство и менеджмент предприятия понимают суть процессов, которые происходят на рынке, внутри фирмы и во внешней среде.

Бизнес-план предприятия составляется как для внешних, так и для внутренних целей. Чаще всего, так сложилось в мире бизнеса, фирмы начинают составление бизнес-плана в двух случаях: когда требуется привлечение инвестиций, и когда нужно получить кредит в банке.

Бизнес-план предприятия или инвестиционного проекта составляется не только для внешних целей. Бизнес-план для внешних целей - это обоснование потребности фирмы в привлечении заемных средств или инвестиций, это демонстрация всем заинтересованным лицам, которые имеют ресурсы и возможности, потенциала бизнеса, это презентация проекта и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка к инвестиционному проекту, убеждение их в достаточной эффективности такого проекта, а также в надлежащем уровне квалификации менеджмента предприятия.

Каждый инвестор хочет оценить выгодность инвестиционного проекта и оценить соотношение инвестиционных рисков и полученной прибыли от проекта. Самый простой и приемлемый способ оценить инвестиционный проект - изучить и проанализировать бизнес-план инвестиционного проекта.

Бизнес-план инвестиционного проекта — это визитная карточка предприятия. Именно бизнес-план предприятия дает инвестору исчерпывающие ответы на самые важные для любого инвестора вопросы: имеет ли смысл вкладывать свои средства в инвестиционный проект, при каких условиях этот проект будет максимально эффективен с учетом допустимого уровня рисков, которые определены разработчиком инвестиционного проекта.

В настоящее время, чтобы получить кредит в банке, от предприятия требуется грамотно составленный бизнес-план предприятия или инвестиционного проекта. Это требование — обязательное условие для получения банковского кредита. В случае, если заемщик не может выполнить такое требование банка, это уже говорит о низком уровне менеджмента на предприятии и полном невладении ситуацией.

Банки не любят рисковать, поэтому кредитный эксперт банка оценит заявку на кредит от такого заемщика, как операцию с очень высоким уровнем риска. А значит, банк сразу увеличит проценты по кредиту, и такой кредит для заемщика станет дорогим и невыгодным. Кроме всего прочего, учитывая риск невозврата кредита таким заемщиком, банк обязательно затребует более весомых гарантий – увеличит требования по залогу от такого заемщика. В таком случае заемщику потребуется серьезный и ликвидный залог, который не всегда есть в наличии.

Очень важными для предприятия являются внутренние цели бизнес-планирования, которые четче видны после того, как составление бизнес-плана предприятия и периодический текущий анализ бизнес-плана и его выполнения становится стандартной практикой на фирме.

Бизнес-план для внутренних целей – это планирование бизнеса фирмы, проведение обучения персонала предприятия, необходимое для понимания управленцами ситуации, в которой находится предприятие, уровня рыночной конкуренции и реального положения фирмы на рынке. Для достижения поставленных стратегических целей предприятия очень большое значение имеет понимание рынка, знание продукции и услуг конкурентов, их сильных и слабых сторон, способов и методов работы конкурентов, стратегии развития основных конкурентов, всех сильных и слабых сторон инвестиционного проекта, его эффективности в различных ситуациях.

Бизнес-план, в качестве краткого резюме:

Для качественной подготовки грамотного директора, менеджера любого звена, руководителя или владельца фирмы, умение составить бизнес-план предприятия — обязательное требование. Если Вы сможете разработать бизнес-план предприятия, наладить текущее бизнес-планирование на фирме, Вы сможете сделать своё дело более управляемым, прибыльным и эффективным, а также сможете легко прогнозировать ситуацию и быстро принимать грамотные решения.

Бизнес-план: особенности написания

Скачать примеры бизнес-планов (архив 6 Мб)

advd4.ucoz.ru


Смотрите также