4. Бизнес–планирование. 4 бизнес


10.4 Бизнес – план фирмы

Значение бизнес – плана. Чтобы стать полноправными фирмами, начинающие предприниматели различных организационно-правовых фирм должны составить бизнес-план, который представляет собой краткое изложение целей и путей достижения организуемого фирмой производства товаров или услуг.

Бизнес-план служит основным документом для обоснования инвестиций со стороны институциональных и индивидуальных инвесторов, а также для получения правительственных, муниципальных субсидий, найма квалифицированных менеджеров и технического персонала.

Разработка бизнес-плана необходима и с других точек зрения. Хорошо составленный план может произвести положительное впечатление на всех, кто будет иметь дело с будущей фирмой – рядовых работников, налоговые органы, юристов, акционеров и др.

Точно составленный план способствует предотвращению ошибок, ускорению становления фирмы, увеличению прибыли.

Бизнес-план со сроком выполнения представленных задач может быть краткосрочным (1 – 3 лет) и долгосрочным – (5 – 10 лет).

Краткосрочный бизнес-план зачастую называют "коммерческой схемой".

Бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, товар, рынок сбыта, стратегия маркетинга, план производства, организационный план, финансовый план и т.д. По указанным разделам плана соединяется теоретическая концепция зарабатывания денег с практической деятельностью менеджеров.

Резюме. В нем отражается выбор сферы деятельности и направление специализации. Здесь можно указать объем производства, дохода, валовой прибыли, срока возврата кредита.

Товар (услуга). В этом разделе должно быть дано описание продукта (услуги), его особенностей, потребительских свойств, отличия от товаров конкурентов, степень защищенности патентами и лицензиями, организации сервиса, авторские свидетельства и наглядное схематическое изображение или фотография с разных позиций.

Стратегия маркетинга. Включает вопросы рынка сбыта, конкуренции. Она обосновывает ту часть рынка, где имеются потенциальные покупатели товара, исследует производственные возможности конкурентов, их доходы и прибыльность, описывает перспективы внедрения новшеств конкурентов, уровень качества изделия, дизайн, упаковку и пр. Важнейшее значение имеет политика цен конкурентов.

Сюда же включаются вопросы распространения товаров собственного производства, их ценообразование, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания, формирование общественного мнения о фирме и ее товарах.

План производства. Позволяет расчетами обосновать то, что создаваемая фирма в состоянии производить выбранный товар в нужные сроки и с соответствующим качеством. План определяет поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий (условия, цена, качество), указывает мощность оборудования отечественных и иностранных изготовителей, рассчитывает валовые и средние издержки производства и перспективы их снижения.

Организационный план. Описывает систему организации управления работой фирмы, функциональную задачу каждого подразделения (бригады, цеха, отдела и т.д.), указывает требуемую квалификацию менеджеров, специалистов и рядовых работников, способы привлечения их на работу, величину зарплаты, методы поощрения и их изменения в перспективе.

Юридический план. В нем определяется форма организации фирмы, ее правовой статус, обеспечение правовой и юридической защищенности своей деятельности с точки зрения ГК России.

Финансовый план. Включает прогноз объема реализации, баланс расходов и доходов, свободный баланс активов и пассивов фирмы, график достижения безубыточности, определяет равновесие фирмы в рыночной структуре.

Прогноз объема реализации продукции приводится на три года. Для первого года данные приводятся помесячно, для второго – поквартально, для третьего – данные в целом. Это дает возможность анализа баланса денежных доходов и расходов. Основная задача анализа баланса заключается в проверке синхронности поступления денежных средств от реализации продукции и их расходования. Другими словами, определяется достаточность денежных средств на любой момент времени. Особенно к моменту массовой закупки сырья и материалов, выдачи зарплаты и т.д. В случае нехватки денежных средств в важнейших циклах производства предусматривается дополнительное инвестирование.

Баланс денежных доходов и расходов составляется также на три года: на первый год – помесячно, на второй год – поквартально, на третий – в целом за год.

Таблица доходов и расходов покажет доходы от продаж товаров, издержки производства товаров, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы и чистую прибыль.

Сводный баланс активов и пассивов фирмы составляется на начало и конец первого года осуществления проекта. Он будет служить основной оценкой специалистами инвесторов, коммерческих банков, надежности или стабильности источников финансирования и целесообразности вложения капитала. Следует составить особые таблицы, указывающие сроки и размеры погашения задолженности по кредитам, отчисление дивидендов и других денежных обязательств перед инвесторами.

Раздел рекомендуется составлением графика безубыточности фирмы, который называется равновесием фирмы на соответствующем типе рынка. Для построения графика нужно вычислить валовые, переменные, средние и предельные доходы фирмы.

studfiles.net

4. Бизнес–планирование

35

4.1. Подходы к бизнес-планированию

Как известно, слово «бизнес» означает «дело» в са­мом общем смысле. В основе любого успешного предприятия лежит оригинальная идея, возникшая у наблюдатель­ного, творческого и энергичного человека. Идеи движут миром в целом и бизнесом в частности.

Однако от проекта до его воплоще­ния в производстве, системе предоставления услуг или иной экономической сфере дистанция огромного размера. У любой идеи множество путей реализации, из ко­торых требуется выбрать оптимальный. Бизнес должен строиться на трезвом расчете, строгом контроле, скрупулезном анали­зе и дотошной отчетности.

Поэтому, планирование бизнеса в соответствии с объективными экономическими законами – неотъемлемая составляющая разви­той экономики.

Грамотно и, главное, честно составленный бизнес-план помогает избежать ошибок как в начале ре­ализации проекта, так и своевременно перестраиваться при любых изменениях рынка. Такой бизнес-план – основа для принятия решения об инвестировании. Только оценив вероятную прибыль и возможные потери инвестор решает оказывать поддержку проекту или нет.

Составление бизнес-плана – про­цесс трудоемкий и порой рутинный. Естественно использовать для это­го компьютер, который позволяет автоматизировать расчеты (составляющие основное содержание плана) и наглядно представить результаты.

Для создания и заполнения форм можно ус­пешно использовать универсальные офисные про­граммы (например, текстовый редактор Microsoft Word). Широкие возможности для расчетов, ана­лиза, прогнозов, а также вывода результатов предоставляют универсальные электронные таблицы, такие как Microsoft Excel. Имея навыки работы с офисны­ми программными продуктами, можно успешно рассчитать и оформить бизнес-план. Естественно, для этого нужно хорошо знать его структуру и стандарты оформления.

Широко распростра­нены и специализированные компьютерные программы для бизнес-планирования, в которых реализованы воз­можности оформления, расчетов и создания доку­мента заданной стандартной структуры («Мастерская бизнес-планирования», «Альт-Инвест» и Project Expert). Эти пакеты содержат справочные системы, выдают подроб­ные подсказки, предупреждения и готовые формы.

Бизнес-планирование – это творческое осмысление будущего предприятия. При этом решается, в каком на­правлении реализовывать предприниматель­скую активность, какими темпами, какие ставить цели и каким образом их достигать, что предпри­нять для уменьшения риска и нейтрализации не­благоприятных факторов. Под эффективным планированием понимают постановку актуальных целей и нахождение лучших способов их дости­жения.

Древние говорили: «Пишу – читаю дважды». Поэтому бизнес-план – это обязательно письменный документ, учитыва­ющий возможности и перспективы бизнеса, с од­ной стороны, и комментирующий способы реали­зации поставленных задач – с другой.

Научиться составлять бизнес-план нужно по следующим при­чинам:

  1. При составлении плана легко просчитать возможные варианты ведения дела и представить, что ждет предприятие.

  1. Работа над планом – хороший экзамен для руководителя и его ко­манды, который позволяет согласовать видение проблем и путей их решения. Причем, бизнес-план должен отражать личные перспек­тивы членов команды.

  2. План – лучший ориентир для отслеживания результатов при его реализации.

И главное! Новый бизнес требует значительных средств. Чтобы привлечь деньги, необходимо убедить потенциального инвестора в прибыльности проекта и одновременно доказать ему свою способность реа­листично мыслить.

Таким образом, бизнес-план – это продукт на продажу.

Целесообразно делать два варианта бизнес-плана: один – внутренний – для себя (максимально критичный, назовем его «пессимистичный») и второй – внешний – для других (привлекательный – «оптимистичный»).

Внутренний документ прорабатывают бо­лее детально, в нем предусматривают все возмож­ные варианты неудач и способы их устранения, даже если в реальных условиях вероятность невелика.

Внешний план пишут для скептически настроенного инвестора. Разумеется, в нем избегают острых во­просов, сглаживают спор­ные моменты.

studfiles.net

4. Бизнес-планирование на предприятии - Eclib.net

Учебники по экономике

4. Бизнес-планирование на предприятии

  Разработка бизнес-планов является важным элементом системы внутрихозяйственного планирования, ориентации деятельности предприятия на рынок.  Бизнес-план - всестороннее (правовое, организационное, технико-экономическое, маркетинговое, финансовое) обоснование инвестиционного проекта. Инвестиционными проектами могут быть:   - приватизируемое государственное, муниципальное предприятие;   - учреждение нового предприятия; реорганизация предприятия;   - реконструкция, модернизация производства, создание новых производств в существующем предприятии;   - организация выпуска новой продукции (работ, услуг), расширение масштабов производства на действующем предприятии;  - выпуск предприятием ценных бумаг (акций, облигаций), увеличение уставного капитала;  - привлечение кредитов, иностранных инвестиций.  Бизнес-план описывает все основные аспекты будущего предпринимательского мероприятия. В нем анализируются проблемы, которые могут возникнуть, способы их решения.  Осуществление деятельности организации на основе бизнес-плана позволяет руководителям заниматься непрерывным планированием, определять и конкретизировать задачи производства и реализации продукции, разрабатывать мероприятия, страхующие от убытков в условиях меняющейся рыночной конъюнктуры.  Бизнес-план составляется на конкретный период времени (от нескольких месяцев до нескольких лет в зависимости от вида инвестиционного проекта), он отвечает на главный вопрос: в каком направлении, в какую отрасль целесообразно вложить деньги, силы и средства, чтобы сохранить свою нишу на рынке или занять новую.  Бизнес-план адресован и необходим самим предпринимателям, предприятию (моделируется предпринимательский процесс, определяется стратегия развития), потенциальным инвесторам (для привлечения в качестве учредителей, собственников, вкладчиков, акционеров) и потенциальным кредиторам (привлечение заемных средств). Он позволяет судить о перспективах развития рынка данного товара (услуг), доходности и окупаемости инвестиционного проекта. Поэтому бизнес-планирование является обязательным элементом хозяйствования в условиях рыночной экономики, способом оценки осуществимости, реальности предпринимательской идеи, концепции бизнеса.  Финансово-кредитные организации интересует максимальная окупаемость проекта, способность предприятия возвратить кредит в установленные сроки.  Примерная структура бизнес-плана следующая:  1. Титульный лист: название и адрес предприятия, имена и адреса учредителей, суть инвестиционного проекта, его стоимость, ссылка на коммерческую тайну.  2. Вводная часть - резюме: лаконично излагаются основные положения предлагаемого проекта.  3. Анализ ситуации в отрасли, на агропродовольственном рынке (сведения о предпринимателе, предприятии и его возможностях, тенденциях предложения и спроса, партнерах, конкурентах, потребителях, прогноз спроса на рынке данного товара).  4. Сущность предлагаемого проекта (вид продукции, ее потребительские свойства, возможность ресурсообес- печения, использования новых технологий, патентов, лицензий), характеристика наиболее вероятных конкурентов (по доходности, деловой репутации, доле на рынке, рекламным средствам и т.д., качества продукции), форма собственности.  5. Производственный план. Он содержит разделы, аналогичные соответствующим разделам перспективного и годового планов хозяйства, а расчеты, проводимые в них могут быть использованы в производственной части бизнес-плана (производственная программа, ресурсное обеспечение, поставщики, оценка рисков).  6. План маркетинга и его стратегия. В нем отражаются стратегия маркетинга, ценообразование, формы сбыта, каналы реализации, затраты на маркетинг (реклама, сервис и т.д.), рекламная политика, формирование общественного мнения о предприятии.  7. Менеджмент, управление персоналом: организационная структура предприятия, структура управления, управленческий аппарат, потребность в персонале, кадровая политика, правовое обеспечение проекта.  8. Финансовый план: расходы и доходы, денежные поступления и платежи, «порог» безубыточности производства, инвестиции на реализацию проекта и их источники, окупаемость проекта, оценка выгод, которые может получить хозяйство. Неотъемлемой частью раздела является разработка стратегии финансирования (получение заемных средств, их возврат, какой доход получит инвестор и т.д.), которая может проводиться ввиде сценариев.  9. График возврата заемных средств.  10. Приложения (письма, копии контрактов, лицензий, прейскуранты, документы и т. п.).

eclib.net

1.4 Бизнес-модели и влияние на них информационных технологий

Бизнес-модель описывает каким образом и за счёт каких средств компания приобретает свою стоимость. Бизнес-модель описывает основные бизнес цели и стратегии, организацию производства, описывает информационную и организационную структуру компании, производственные и информационные технологии, используемые в компании, систему управления и продаваемые продукты или услуги. Бизнес-модель показывает как именно устроен бизнес, какова методика его ведения и каков выбранный компанией способ получения прибыли (рис.1).

Рис.1 Основные вопросы при построении бизнес-модели

Существует несколько способов визуального представления основных элементов бизнес-модели, раскрывающих логику выбранного компанией способа извлечения прибыли.

Александр Остервальдер (Alexander Osterwalder) и Ив Пинье (Yves Pigneur) в своей книге «Построение бизнес-моделей», предложили отображать её в простом и понятном схематическом виде для простоты её описания. Они предложили разложить бизнес-модель на девять составляющих её блоков-факторов, каждый их которых влияет на успех компании (рис.2).

Такой практический подход к вопросам анализа, построения, совершенствования бизнес-модели находит применение во многих мировых компаниях. О предлагаемой потребителю ценности Остервальдер и Пинье пишут, что она «описывает способ, каким образом компания дифференцирует себя от своих конкурентов, и причины, по которым потребители покупают продукты именно этой компании, а не какой-либо другой» [5].

Рис.2 Схема бизнес-модели компании

У А. Остервальдер и И. Пинье это выглядит так:

Рис.3 Схема бизнес-модели компании по А.Остервальдер и И.Пинье

Элементы бизнес-модели:

  1. Ключевые ресурсы компании – все ресурсы, необходимые для реализации бизнес-модели.

  2. Потребительский сегмент – определяет тип потребителей продукта или услуги.

  3. Каналы распространения – пути, по котором продукт / услуга доставляется потребителю.

  4. Отношения с потребителями – описание того как и какие потребности клиента будет обеспечивать бизнес.

  5. Ценностное предложение – в чем заключается ценность для потребителя и в чём уникальность.

  6. Потоки доходов – описание методов, которыми потребители оплачивают стоимость продукта / услуги, и описание источников доходов.

  7. Структура затрат – описание статей расходов, которые происходят в процессе ведения бизнеса.

  8. Ключевое партнёрство – описание внешних связей с партнёрами.

  9. Ключевые виды деятельности – описание того, что сотрудники должны выполнять для создания продукта / услуги.

В новой, постоянно меняющейся деловой среде, тип бизнес-модели всё больше зависит от способа использования производственных и информационных технологий и, прежде всего, в сети Интернет. Технологии и производимые с их помощью товары и услуги становятся основной движущей силой бизнеса. Используя новейшие Интернет технологии, компании создают новые модели собственного бизнеса или изменяют существующие, что позволяет эффективнее управлять организацией, способствуя привлечению большего количества клиентов и снижению издержек. Но изменение модели бизнеса зависит не только от используемых технологий.

Бизнес-модель компании не может не изменяться со временем. Появлению новых способов ведения дел способствуют изменения на рынке, политические, экономические, социальные изменения в государстве и мире, развитие научно-технического прогресса. Изменения происходят и во внутренней среде компании. Появление людей, не боящихся перемен, способных создать сильную управленческую команду, генерирующую новые бизнес-идеи, позволяет совершенствовать собственную модель бизнеса.

Несмотря на то, что каждая компания владеет уникальной бизнес-моделью, которую невозможно просто скопировать, существует ряд стандартных типов бизнес-моделей.

studfiles.net


Смотрите также