Бизнес идея: открываем антикварный бизнес. Антикварный бизнес


Антикварный бизнес. Деньги против ценности

Если вы хотите зарабатывать реальные деньги в антикврном бизнесе, а не просто раздавать визитки, в которых под вашими именем и фамилией, гордо красуется надпись "АНТИКВАР", то вам необходимо осознать одну важную истину:Advices-как-стать-антикваром-безопасность-антикварного-бизнесаАнтикварный бизнес приносит вам деньги, когда вы фокусируетесь на создании ценностей!

Это означает, что в современном быстротекущем мире, деньги сами по себе ничего не значат. Любой антиквар, даже с самым минимальным опытом работы в антикварном бизнесе, расскажет вам как быстро дорожают предметы коллеционирования и как мгновенно дешевеет покупательная способность денег.Что же нужно предпринять, что бы увеличить свою доходность от продажи антикварных вещей?

Общее-фото-комплекта

Деньги не явяются реальностью. Это просто символ. Символ эквивалентной стоимости предметов или услуг.Как увеличить их количество. Очень просто - нужно увеличить ценность продаваемого предмета или услуг.Приведу самый свежий пример:Я купил комплект советских наград (см. фото). По отдельности весь комплект стоит 1200 гривен максимум.Как продать такой комплект максимально дорого?Ответ единственный - повысить ценность. А как конкретно, спросите вы?

Во-первых, единственное место где выясняется реальная ценность - это аукцион. Именно там в процессе торгов возникает реальная цена на антикварный предмет. И сразу же после продажи этого предмета... она исчезает.Да, да, цена устанавливается только в момент продажи. Ни до, ни после этого ее нет. Все остальное время это только предположение продавца и покупателя о ее существовании.

Во-вторых, антикварный предмет необдимо хорошо описать. Чтобы правильно и дорого продать антикварную вещь с аукциона нужно сделать хорошие фото. Выявите все самые лучшие стороны антикварного объекта. В нашем случае это фото всего комплекта наград, фото его отдельных составляющих. Не забудьте сделать фото номеров дорогих составляющих лота- для коллекционеров это очень важно.

В-третьих, предоставьте хорошее описание продаваемого объекта коллекционирования. Обратите внимание, как в случае наград из примера, в описании сделан акцент на следующие критерии повышающие ценность:Прекрасный комплект - все на одну фамилию. Указание на критерий подтверждающий комплектность (награды в комплекте более ценны чем разрозненные).Документ -ДУБЛИКАТ Горбачевский 1984 г. Увеличение ценности предмета - дубликаты наградных документов на награды ВОВ встерчаются довольно редко, а горбачевские еще реже, как правило все утерянные документы были восстановлены в более ранние годы.Две Отваги - НОМЕРА ПОДРЯД. Во время войны такое случалось, но далеко не часто. Документ на УТОПАЮЩЕГО. Медаль "За спасение утопающих" редкая сама по себе, а документы на нее встречаются еще реже.БОНУСЫ - Кенигсберг- на родной колодке!, горбачевская Отечка -с документом!, куча медалей с документами! Перечисление медалей, среди которых "За взятие Кенигсберга" в разделе "Бонусы" только подчеркивает ценность остальных медалей, ведь медаль "Кеннигсберг" достойна что бы ее саму продавали отдельным лотом. 100% гарантия подлинности комплекта (из семьи)! То, что вещи куплены из первых рук, однозначно поднимает ценность в глазах коллекционера. К тому же в наше время любая гарантия приятна, а гарантия подлинности в антикварном бизнесе - один из важнейших критериев ценности антикварного предмета.Рекомендую! Призыв к действию - последний штрих к описанию, подталкивающий клиента к покупке.

Разрешите поделится с вами еще одним секретом:Advices-как-стать-антикваром-безопасность-антикварного-бизнесаНачинайте торги на аукционе с низкого старта!

Это покажет, что вы уверены в том, что цена сама достигнет необходимой величины и еще раз подтверждает ценность предмета.Кстати, не забудьте поставить реальный шаг цены, что бы избежать долгого марафона в тограх - клиенты этого не любят.

Практика моей аукционной деятельности показывает: не стоит также устанавливать блиц цену или эстимейт, не ограничивайте полет фантазии клиентов.

Подводя итоги, хочу сказать:Advices-как-стать-антикваром-безопасность-антикварного-бизнесаВ антикварном бизнесе необходимо научиться создавать ценность, в которой нуждаются ваши клиенты.Тогда вы будете зарабатывать реальные деньги. Как я уже писал, деньги - это символ стоимости. Если ваши клиенты поверят в ценности, которые вы им предлагаете и оценят их, они заплатят, а вы, соответственно, заработаете.В антикварном бизнесе зарабатывать можно только одним способом - увеличивая ценность антикварных предметов. Используя свои знания, опыт, интеллект - повышайте ценность антиквариата и превращайте ее в деньги.Эта деятельность абсолютно соответсвует формуле:

ПОКУПАЮ МУСОР - ПРОДАЮ АНТИКВАРИАТ.Желаю вам успешного антикварного бизнеса!

P.S. Что касается примера из этого поста, то торги еще не закончены и вы сами можете оценить, насколько реально увеличивается ценность предмета проследив течение торгов здесь.

antiqtrade.livejournal.com

Бизнес на антиквариате

Покупка антиквариата всегда была и до сих пор остается одним из лучших способов инвестирования капитала, позволяющим обеспечить рентабельность до 50% годовых! Хотя, конечно, далеко не на каждой вещи можно так заработать. Тот факт, что этот вид инвестирования при соблюдении элементарной осторожности является абсолютно надежным, делает его привлекательным не только для богачей, но и для среднего класса. Антиквариат со временем всегда дорожает, его не ест инфляция, он не может обесцениться, потому что во время любого кризиса инвесторы пытаются спасти свои деньги именно в таких активах, что провоцирует рост цен на него

Рынок антиквариата состоит из нескольких основных сегментов, самым большим и перспективным из которых является живопись и скульптура. Примерно 40% мировых сделок о купле-продаже антиквариата связаны с этой категорией. На втором месте находятся нумизматика и букинистика, занимающие около 20% рынка. Чуть меньше (17%) приходится на торговлю антикварной мебелью и предметами интерьера. На ювелирные изделия и старинные автомобили приходится соответственно 15 и 8 процентов рынка. Антикварный бизнес находится на третьем месте по доходности после торговли алмазами и нефтью. Больше можно заработать только на нелегальных товарах. Но уходить в криминал мы вам очень не рекомендуем.

Чтобы стать владельцем антикварного магазина, нужно зайти на http://business-asset.ru/prodazha-biznesa/ и купить готовый бизнес в этой сфере. Если стартового капитала не хватает, можно попытаться раскрутить бизнес с нуля.

Хотя инвестиции в антиквариат имеют репутацию «железных», прогореть в этом бизнесе проще простого, если не разбираться в теме. К сожалению, на рынке очень много подделок, по отдельным категориям их количество достигает 50%. Поэтому, чтобы торговать антиквариатом нужно либо самому очень хорошо в нем разбираться, либо нанимать специалиста с глубокими познаниями. А вот обращаться за консультациями к независимым экспертам по малейшему поводу будет слишком накладно, поскольку порой стоимость такой консультации может достигать 15% от стоимости самого предмета. В свою очередь это значит, что помимо непосредственно торговли антиквариатом, ваш магазин может сам оказывать услуги экспертной оценки.

Антикварный магазин отличается от любого другого тем, что у него нет оптовых поставщиков товара в привычном понимании. Ассортимент пополняется путем закупки отельных вещей или коллекций у бывших владельцев, или так называемых арт-дилеров. В этом случае розничная наценка может быть сколь угодно большой. Так, если удалось заполучить по очень низкой цене редкую вещь, то продать ее можно с наценкой в 200-300%, а то и больше. Кроме того многие антикварные магазины принимают старинные предметы на комиссию от простых граждан, взимая за свои услуги до 25% от цены товара.

Еще одной характерной особенностью антикварных магазинов являются низкие темпы товарооборота. Вещи могут лежать на прилавке по несколько лет, прежде чем на них найдется покупатель. Впрочем, преимуществом является то, что даже просто лежа на витрине, товар продолжает дорожать, а значит, отсрочка в продаже не сказывается на прибыли.

Основной заработок антикварным лавкам обеспечивает живопись, что в некоторой степени роднит этот бизнес с галерейным. Также неплохие доходы приносят старинные книги. По словам экспертов, некоторые книги способны дорожать на 25-30% в год, старинные монеты – на 20%. Ювелирные изделия и марки менее доходны, поскольку цена на них растет всего по 5-7% в год.

Что касается помещения под магазин, то лучше всего искать старый дом в центре города. Очень важно чтобы само здание и внутреннее убранство магазина гармонировали с товаром, ведь антикварные лавки всегда имели особую атмосферу старины и некой таинственности. По этой причине арендовать несколько десятков метров в современном торговом центре, построенном из стекла и стали, нет никакого смысла. Многие антикварные товары имеют довольно большие габариты, а потому помещение должно быть весьма просторным, чтобы уместить самые интересные экземпляры в торговом зале.

После аренды и закупки товара, самой значительной статьей расходов станет зарплата ваших сотрудников. Если речь идет о совсем небольшой лавке, которую содержит опытный антиквар, сам в ней работая, персонал, конечно, не нужен. Но такой вид антикварного магазина, скорее, исключение. А потому вам понадобятся один-два продавца-консультанта, оценщик, реставратор, а также менеджер по закупкам. Нет нужды уточнять, что все они должны разбираться в антиквариате. Единственный, кому это не нужно – бухгалтер. Впрочем, вам едва ли понадобится бухгалтер на полный рабочий день, так что эту задачу можно отдать на аутсорсинг.

medalirus.ru

Антикварный бизнес на афишах и плакатах. Что интересно и сколько стоит.

Я не зря зарепостил статью Дореволюционные киноафиши. Для моих коллег-антикваров это не просто старые декоративные объекты, но еще и сверхприбыльный антикварный бизнес.Сколько по вашему может стоить такая афиша или даже довоенный плакат? Неужели продукция массового полиграфического производства может являться произведением искусства?плакатВ начале моей карьеры антиквара у меня сформировалось определенное заблуждение по поводу того, что серийная полиграфическая продукция, будь она хоть столетняя не имеет никакой антикварной ценности.Ряд продаж старинных плакатов и афиш переубедил меня в этом, хотя многие все еще недооценивают это направление антикварного бизнеса.

Впервые я столкнулся с плакатами времен войны. Один из покупателей магазина принес небольшую охапку рисунков его соседа, среди которых "завалялись" несколько военных плакатов. Акварели были простые и у меня никакого интереса не вызвали. Плакаты же напротив были интересными, даже несколько "кричащими". К сожалению в 90-е годы я еще не помышлял о карьере писателя на темы антикварного бизнеса и не делал никаких фотографий, что являлось конечно же роковой ошибкой.Совет начинающему антиквару:Advices-как-стать-антикваром-безопасность-антикварного-бизнесаНикогда не расставайтесь с фотоаппаратом. Вы даже не представляете когда и в какой момент он вам может пригодиться.Однако история не про это. Плакаты были интересны и я не торопился их продавать. Забросил на дальнюю полку и вернулся к ним, когда уже в 2000-х у меня появился клиент, который создавал собственный музей ВОВ. Он долго доставал меня с предложениями продать эти плакаты и вот наконец заставил таки меня сложить цену.Каково же было мое удивление, когда оказалось, что цены на эту полиграфическую продукцию измеряются в тысячах долларов.В конце концов за упомянутые выше два плаката клиент заплатил 2,5 тысячи долларов.Но это естественно не предел для цен на плакаты.Например, один из первых плакатов с изображением Микки-Мауса ушел с акциона "Heritage Auctions" за 101,5 тысяч долларов.Miki-Maus-301112Этому же аукционному дому принадлежит рекорд по продаже плаката СОСА-СОLA.Следует подчеркнуть, что к изготовлению прототипов плакатов привлекались иногда художники высочайшего уровня. Например Тулуз-Лотрек, готовил плакаты кабаре Мулен-Руж в Париже.Какой же начинающему антиквару необходимо сделать вывод из этого поста?Никогда не пренебрегайте тиражной печатной продукцией. Ищите в ней некую изюминку, которая способна создать добавочную антикварную стоимость в этом предмете.А какие интересные плакаты встречались вам? А как вы относитесь к современному плакату? Станет ли он через сто лет произведением искусства и объектом коллекционирования?

antiqtrade.livejournal.com

Мифы об антикварном бизнесе. Что нужно и что не нужно делать на старте

Как-стать-Антикваром-500-350В продолжение темы опубликованной в посте "Как начать свой антикварный бизнес не имея миллиона для старта" и отвечая на вопросы в комментариях к постам, хочу познакомить вас с некоторыми мифами (общепринятыми заблуждениями), сопровождающими начало построения собственного антикварного бизнеса:

horses-7050Миф №1. В антиквариате главное найти (а лучше создать) свою нишу.

Ввиду того, что антиквариат это консервативный бизнес, клиенты, на которых вы рассчитываете – тоже достаточно консервативны. Создавать новую нишу, вкладывать деньги в ее развитие, убеждать клиентов в том, что ваш товар им необходим – это очень длительный и дорогостоящий процесс.Начинающему бизнесмену нет смысла входить на рынок, где нет конкурентов. Вам гораздо легче влиться в тему торговли серебряными долларами США 1900-1930 гг. или полтинниками СССР 1921-1924 гг. с очень маленьким зазором, но на килограммы, чем выпустить свою анъюжельную монету и пытаться ее продвигать в продажу по всему миру!

Avices-как-стать-антикваром-инвестиции-золото-5070Совет №11.Начинайте антикварный бизнес с продажи недорогого товара, но обладающего высокой скоростью оборота.

Выберите для работы объекты, пользующиеся большой популярностью, но имеющие малый доход и начните ваш бизнес с них. Отшлифуйте механизмы продаж, оплаты, коммуникации на дешевых, но многочисленных объектах, а потом переходите к более прибыльным, но трудно реализуемым.Что бы я не советовал - это начинать антикварный бизнес с торговли живописью или иконами.Эти объекты коллекционирования относятся к высшех категории антиквариата и требуют особых знаний, умений и финансовых возможностей.Еще хуже - это пытаться покупать живопись "на себя" в надежне продать позже с наваром.Я лично знаком с дилером, который "на подъеме" накупил живописи на USD100.000, а продал на USD30.000 и теперь ходит весь такой грустный.Почему, я все время говорю о нумизматике, потому, что это высокооборотный, раскрученный и доходный бизнес, не требующий особых знаний и умений для старта.Купил один каталог - и ты уже специалист по этой теме.Прочитал - и ты уже можешь начинать работать.Понял, что прочитал! Ну все - у меня появился новый конкурент!Желаю вам успешного начала вашего антикварного бизнеса!Или вы еще не решились его начать?А что вам мешает?Чего вы боитесь?!

antiqtrade.livejournal.com

Бизнес идея: открываем антикварный бизнес

Вы любите антикварные вещи, и это является вашим хобби, так почему бы не превратить его в настоящий прибыльный бизнес, который принесет вам не только удовольствие, но и доход, который в данном бизнесе довольно высокий...

Если вы окончательно решили заняться данным бизнесом то начать его стоит с открытия небольшого магазина, месторасположение которого будет играть очень огромное значение, которое порой будет влиять намного сильнее, чем ассортимент реализуемых товаров.

Самым идеальным местом для такого магазина будет центр города, так как это не только подчеркнем имидж магазина, но и привлечет довольно богатых клиентов, а ведь именно они будут вашими постоянными клиентами.

Конечно, аренда помещения в центре города будет стоить довольно дорого, но это будет оправдано.

Так как в ином случае ваш магазин не получит должного успеха и его организация будет бессмысленной.

Следующим вашим шагом должно быть приобретение товара для магазина. Товар должен быть не только разнообразным, но и как можно старинным.

Это является очень важным условием, так как мы открываем антикварный магазин, а не какой другой.

Бизнес идея: открываем антикварный бизнес

Бизнес идея: открываем антикварный бизнес

Наличие таких товаров привлечет к вам не только случайны посетителей, но и профессиональных коллекционеров и ценителей настоящих вещей со своей историей.

Так же при поиске товара вы можете его скупать у населения, так как у многих людей еще остались такие вещи, которые им уже давно не нужны, но выкинуть их жалко.

Так же в процессе организации своей деятельности вам придется решить очень много вопросов касательно цен на ваши товары, так как от них во многом зависит успешность всей затеи.

Так же вам необходимо будет уладить все вопросы, связанные с получение разрешения на осуществление торговли, вопросы со страховкой, сотрудниками и их заработной платы.

Все это потребует от вас много внимания, и если вы ко всему отнесетесь довольно серьезно, то отдача от бизнеса может вас приятно удивить...

-----

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)

money-job.ru

Бизнес-идея №15. Антикварный бизнес | Я

Строительство домов в Переславле-Залесском.

  • огромное озеро
  • сосновые леса
  • охота и рыбалка
  • 1,5 часа от Москвы
узнать подробнее

Даже если Вы не обладаете уникальными знаниями в области старинных вещей,антикварный бизнес может стать той областью, в которой можно достичь определенных успехов.

В основном, во всех цивилизованных странах данный вид собственного дела начинают с небольшого магазина, который должен располагаться в удобном для потенциальных покупателей районе города.

Едва ли не самым важным в магазине является ассортимент товара. Если владелец “в теме”, то он будет приобретать антиквариат на свой страх и риск, потому что знает о спросе на ту или иную вещь в довольно закрытом обществе коллекционеров. В противном случае, необходимо обратиться за помощью к антиквару, который не только расскажет о сегодняшних тенденциях, но и проведет профессиональную оценку товара, которую подкрепит своей гарантией. Вполне вероятно, что эти услуги обойдутся недешево (до 15% от общей стоимости оцененного товара), но в этом случае необходимо свести риск к минимуму, чтобы не купить качественные, но подделки.

Несомненно, само открытие магазина по продаже антиквариата влечет за собой необходимость решения таких вопросов, как страхование и лицензирование, а также ведение бухгалтерского учета и привлечение наемного труда.

Кроме бухучета лицензированный антикварный бизнес предполагает строгую отчетность и регулярную инвентаризацию, ведь большинство товаров такого предприятия будут представлять собой вещи высокой степени редкости, за которыми необходим глаз да глаз.

Любому магазину нужна качественная и интересная реклама, вы можете разместить красочные объявления в газетах и журналах своего города. Заказать баннер для наружной рекламы и вывески для магазина. И самое главное, вам нужно приобрести картонные коробки для упаковки ваших товаров, чтобы обеспечить их сохранность при транспортировке. На этих коробках также можно разместить рекламу вашего магазина.

Большую роль в продвижении бизнеса будет служить работа в направлении более тесного общения с клиентами. Ни для кого не секрет, что коллекционирование является тем сегментом рынка, в котором число игроков остается практически неизменным, поэтому от имиджа магазина будет зависеть его дальнейшее будущее. К тому же, общаясь с клиентами, можно будет получить профессиональное мнение по важным вопросам, а возможно – идею для развития.

ya-ip.ru

Бизнес-идея: организовываем антикварный стартап - статья

Ценные бумаги, недвижимость и банковские депозиты после финансово-экономического кризиса перестали быть надежными средствами сохранения и приумножения капитала. Вместо этого уникальные и эксклюзивные предметы старины возрастом старше 50 лет всегда в цене. Для старта антикварного бизнеса в Украине понадобится не менее $150 тыс., которые могут окупиться через три-четыре года.

Независимо от политического, социального и экономического климата в любом обществе, антиквариат всегда был, есть и останется высоколиквидным инвестиционным инструментом, обеспечивающим стабильную прибыль на уровне 20–50% годовых. Вот почему коллекционирование старинных вещей сегодня является прерогативой не только миллионеров и миллиардеров, но и представителей среднего класса. Их количество в мире на протяжении 2010 года, по данным компании Citizen Watch, увеличилось до 49%. Примечательно, что при этом они руководствуются не только материальной мотивацией. Владение раритетными вещами — своеобразный пропуск в элитарный дивизион, повышение собственного престижа и респектабельности, прекрасная возможность наладить деловые контакты с нужными людьми.

Промежуточным звеном в процессе круговорота антиквариата в природе, как правило, выступают антикварные салоны и аукционные дома. И они прекрасно на этом наживаются — на сегодняшний день бизнес купли-продажи старинных предметов занимает по уровню доходов третью позицию после торговли нефтью и алмазами. А по уровню «конфиденциальности» ничем не уступает таким криминальным видам деятельности, как продажа оружия и наркотиков. Именно поэтому определить конкретные финансовые объемы украинского антикварного рынка — дело не из легких. Эксперты оценивают их в достаточно широком диапазоне — от $300 млн до $1 млрд. И все потому, что у нас на фальшивые старинные вещи приходится доля аж в 20–40%. Помимо этого отечественный рынок характеризуется абсолютной внешней изолированностью. Дело в том, что вывозить антиквариат за пределы Украины, согласно законодательству, строго запрещено. А при его ввозе из-за границы взимается пошлина в размере 25–40% от стоимости (на Западе этот показатель не превышает 5–10%).

В авангарде консерватизма

Хобби и не более — такая скромная роль отводилась антиквариату при советской власти. И только начиная с 1991 года, появилась возможность превратить его в средство основного заработка. У Александра Брея сегодня высокий авторитет и идеальное реноме благодаря тому, что тогда он оказался самым ловким: учредил первый в независимой Украине антикварный салон «Антик-Центр» на знаменитом Андреевском спуске в Кие­ве. Организовал также первый антикварный аукцион, где было сразу продано 70% выставленных лотов с ценами, смешными по нынешним меркам — $400–1000. Стал законодателем моды на закарпатскую живопись, открывая миру такие имена, как Адальберт Эрдели, Иосиф Бокшай, Золтан Шолтес, Андрей Коцка, Федор Минайло, Антон Кашшай (впоследствии стоимость их картин выросла с $2–3 тыс. до $75–100 тыс.). «У нас теперь одновременно работают реставрационная мастерская, лаборатория искусствоведческой, стилистической, технологической и химико-физической экспертизы предметов старины. Кроме того, конечно, сам салон по продаже антикварной мебели, бронзы, фарфора, икон, каминных часов, украинской, российской и западноевропейской живописи XVIII, XIX и XX веков. Поэтому все, кто работает на украинском рынке, — мои ученики, но ни один из них до сих пор не превзошел меня», — самоуверенно констатирует г-н Брей.

Федор Зернецкий тоже начинал свое вхождение в нишу антиквариата с Андреевского спуска. На протяжении 1993–1995 годов он открыл на базе Киевской реставрационной мастерской салон под названием «Эпоха», арендовав подвальное помещение на Андреевском спуске.

«Там были потолки высотой всего 1,6 м, — вспоминает г-н Зернецкий. — Но мы вырыли яму глубиной 1 м, укрепили фундамент. На все про все я потратил сумасшедшие на то время деньги — $25 тыс. Для того, чтобы окупить инвестиции, крутился, как только мог».

Сначала Федор просто покупал, реставрировал и продавал мебель. Со временем перешел на декоративно-прикладное искусство — живопись, дизайн и архитектуру. Пытался искать покупателей на всевозможных выставках, проходивших в Украинском доме, общался и строил отношения с VIP-персонами, которые посещали его салон. В итоге «Эпоха» (с двумя салонами в столице и по одному во Львове и Полтаве) стала монополистом в сегменте антикварной мебели. Фирма занимается также воспроизведением аутентичного интерьера в зданиях памятников архитектуры. В частности, в послужном списке работа в Батуринском дворце и митрополичьем доме при Софиевском соборе.

Культурная спекуляция

По словам Владимира Костырко, консультанта галереи «Три короны», раритеты и реликвии попадают на прилавки антикварных салонов либо непосредственно от их владельцев, либо же благодаря арт-дилерам. В дальнейшем они продаются по цене на треть большей от закупочной. «Иногда, — замечает г-н Костырко, — бывают и исключения, когда салон продает какой-то предмет без наценки, себе в убыток. Но это только при условии, что товар заказан предварительно и есть высокая вероятность заполучить постоянного клиента».

Кроме того, некоторые старинные товары салоны соглашаются принимать на комиссию, требуя за это 20–25% от их стоимости. А за 5–10% готовы предоставить начинающим коллекционерам или арт-инвесторам услуги профессиональной консультации и экспертизы. «Оборачиваемость средств в антикварном салоне может растянуться на целые годы: как показывает практика, семь из десяти приобретенных салоном предметов старины могут ожидать своего покупателя целых полтора-два года. Тем не менее время в таком случае работает на пользу бизнеса, ведь цена антиквариата имеет свойство расти с годами», — заверяет Владимир.

Раз, два… продано!

Параллельным каналом продажи антиквариата выступают аукционы, зарабатывающие на разнице между стартовой и финишной ценой каждого лота (предмета старины заранее приобретенного у его обладателя или выставленного организатором на торги за комиссию). «Как ни странно, коммерческий успех любого аукциона зависит не так от ценности лотов, как от личных качеств и харизмы лицетатора (ведущего торгов. — Ред.). Я, например, занимаясь аукционной деятельностью с 2001 года, перебрал на эту должность массу кандидатов: от Леонида Якубовича и Мыколы Вересня до своего брата. Впрочем, каждому из них все-таки чего-то не хватало — талантливый лицетатор должен владеть не только коммуникативными навыками и глубокими знаниями в сфере антиквариата, но и быть немного экстрасенсом и математиком: на интуитивном уровне просчитывать реальные финансовые возможности всех участников торгов», — убежден Федор Зернецкий.

Несколько раз в году аукционы в Украине проводят не только антикварные салоны, но и существующие специально для этого восемь аукционных домов. Большинство из них в первую очередь учитывает текущую конъюнктуру антикварного рынка, поэтому среди лотов преимущество исключительно на стороне живописи.

Только украинский филиал российского аукционного дома «Гелос» с представительствами в Киеве и Одессе пытается внести некоторое разнообразие, выставляя на продажу экспонаты нумизматики, фалеристики, букинистики, филателии и т.д. «Мы же стараемся выделяться транспарентностью: полностью вся информация с наших торгов всегда оглашается и является доступной для каждого, а доходы обязательно легализируются и не прячутся в тень, как у многих участников рынка», — отмечает Виктор Федчишин, совладелец аукционного дома «Корнерс».

Финишная цена уже проданных антикварных лотов на торгах в европейских и американских аукционных домах на 600–800% оказывается выше стартовой. В Украине она редко превышает 100%, потому и рентабельность местных аукционных домов составляет не более 35%. «И статей расходов у них предостаточно: затраты на атрибуцию, сохранение и реставрацию предметов антиквариата (приблизительно 10–15% от стоимости каждого предмета). А также отчисления в бюджет в размере 15% подоходного налога от цены лота и 25% налога из конечной прибыли», — говорит Андрей Демин, директор украинского филиала российского аукционного дома «Гелос». В целом для выхода на украинский рынок как в форме антикварного салона, так и в форме аукционного дома потребуется не менее $150 тыс. (первичная закупка товара, аренда помещения, обеспечение охраны), которые при удачном вхождении в рынок окупятся спустя три-четыре года.

Современное прошлое

Из всех сегментов антиквариата в настоящее время, как уже упоминалось, самые большие доходы приносит живопись, а именно работы украинских художников ХХ века. Например, цена на полотна таких творцов эпохи 1950–1970-х годов, как Сергей Шишко и Николай Глущенко, растет не в арифметической, а геометрической прогрессии: если 15 лет назад их можно было приобрести за $1–5 тыс., то теперь нужно выложить $100–300 тыс. Приумножить капитал в несколько раз реально и на картинах Адальберта Эрдели, Татьяны Яблонской, Александра Мурашко, Александра Богомазова, Николая Пимоненко, Сергея Васильковского, Сергея Светославского, Виктора Пальмова, Василия Ермилова и др.

Второе место после живописи, по мнению Наталии Лысенко, основательницы антикварного салона «Боско», вполне заслужено занимает букинистика: стоимость старинных книг с каждым годом увеличивается не менее чем на 30%. Да и риск натолкнуться на фальсификат в этом сегменте антиквариата является минимальным: самое большое, что могут сделать мошенники, так это поставить поддельный библиотечный штамп или вклеить ксерокопии нескольких утраченных страниц. Особенную ценность составляют книги, изданные до 1917 года, напечатанные гражданским шрифтом, имеющие нерелигиозное содержание, в сафьяновом или кожаном переплете со вставками из драгоценных металлов, наличием золотого обреза и гравюр. Еще лучше, если в книге встречаются ремарки, автографы, иллюстрации и экслибрисы известных людей.

Морщины им к лицу

«20% ежегодно добавляют в своей стоимости деньги, то есть нумизматика: здесь постоянно дорожают именно инвестиционные монеты. К примеру, золотая памятная монета Украины «Оранта» номиналом 500 грн, выпущенная в 1996 году, продается сегодня уже за $10 тыс. А монета «Ласточкино гнездо», выпущенная в 2008 году тиражом 4 тыс. шт. с содержанием 15,5 г золота 900 пробы номиналом в 50 грн, только за 2009 год подорожала более чем на 40%», — информирует Тимур Кашкаров, эксперт отдела нумизматики аукционного дома «Гелос». Обеспечить 15% годовых способны ретромобили, особенно такие шедевры, как Mercedes-Benz SSK, Mercedes-Benz 540K, Mercedes-Benz 770K W150, Horch 853 или Dusenberg. Среди новых быстроразвивающихся и перспективных направлений, приносящих от 12% годовых, Леонид Комский, директор антикварного салона «Дукат», выделяет старинные сюжетные фотографии, акции, векселя, сертификаты, а также сувенирные модели яхт, кораблей, бронепоездов, паровозов и танков.

К категории низкодоходных «антикварных активов» относятся ювелирные изделия (5–7% годовых), а в последнее время и марки. Еще несколько лет назад коллекция почтовых марок приносила 15–20% годовых, сейчас из-за неразвитости внутреннего филателистического рынка — не более 10%. И то при условии, что в собрание входят марки Германии, Великобритании, США, Японии, Кореи, Китая и стран Латинской Америки.

Слишком рискованным считается содержание винной коллекции. Дело в том, что срок годности вина обычно не превышает 50 лет, к тому же оно влечет за собой высокие издержки на хранение и в значительной степени подвержено инфляционным процессам. Когда мировая экономика на подъеме, инвесторы активно вкладывают в этот сегмент антиквариата. Если макропрогноз негативен, спрос на вина падает, соответственно они дешевеют.

Толкотня на пьедестале

В $27–30 млрд оцениваются ежегодные объемы мирового рынка торговли антиквариатом, и его столицей уже много лет считается Лондон. Именно в этом городе сосредоточено 2 тыс. антикварных салонов и 40 аукционных домов. Из них два — Sotheby’s и Christie’s — владеют почти 90% мирового рынка. За первое полугодие 2010 года аукционный дом Christie’s продал предметов антиквариата на сумму $2,5–2,9 млрд (на 43–46% больше, чем за аналогичный период в 2009 г.), а Sotheby’s заработал $2,2 млрд (здесь рост составил целых 100%). Продажи двух аукционных домов больше всего увеличились в США — на 116%, Гонконге — на 132% и в ОАЭ — на 155%. Рекордную выручку за 6 месяцев текущего года Christie’s принесла продажа картины Пабло Пикассо «Обнаженная на фоне бюста и зеленых листьев» 1932 года — $106,5 млн, а Sotheby’s — бронзовая скульптура швейцарского мастера Альберто Джакометти «Шагающий человек» 1961 года ($104,3 млн).

Однако над Туманным Альбионом висит угроза потерять свой привилегированный статус по причине повышения правительством Великобритании налога на продажу антиквариата на 5% и внедрения новой фискальной процедуры — уплаты отчислений торговцами антиквариата из перепродажи каждого предмета в пользу его автора и наследника. «Если подобная экономическая политика будет наблюдаться в дальнейшем, то эпицентром торговли антиквариатом окончательно станут США. Уже сейчас доли европейского и американского рынка в мировом масштабе почти сравнялись, а помнится, еще до 1998 года европейцы опережали американцев на 20%», — беспокоится Энтони Браун, председатель Британской федерации арт-дилеров. И это не безосновательные подозрения, поскольку Соединенные Штаты действительно уже почти 10 лет агрессивно наступают: еще в 2001 году самый большой интернет-магазин в мире с американской пропиской Amazon.com инвестировал $45,5 млн в аукционный дом Sotheby’s и сразу пришел в чужой монастырь со своим уставом — интенсивно внедрил торговлю антиквариатом в онлайн-пространстве. Кстати, не стоит забывать, что аналогичные объективные амбиции на лидерство постепенно появляются и у антикварных рынков Азии и Ближнего Востока.

Опубликовано на сайте: 10.11.2010

Автор: Владимир Тиравский

Источник: http://statuspress.com.ua/

www.prostobiz.ua