Ароматный бизнес. Ароматный бизнес


Ароматный бизнес - 1001 бизнес идея. Бизнес планы для предпринимателей.

Все знают, что деньги не пахнут. Но не всем известно, что есть такой бизнес, в котором деньги пахнут чудесными ароматами. Это, конечно же, парфюмерный бизнес. парфюмерный бизнесВо все времена это был самый прибыльный бизнес, а духи и благовония ценились иногда дороже всего.

В наше сегодняшнее время практически мало что изменилось. Всё также ценны эксклюзивные ароматы, всё также качественной парфюмерией хотят пользоваться большое количество людей, но теперь цена аромата состоит не только из стоимости самой ароматной жидкости и флакона, как это было раньше. Стоимость аромата, кроме стоимости самой парфюмерной жидкости, состоит ещё и из стоимости многих других составляющих, таких как:

  • Создание аромата
  • Имя кутюрье
  • Дизайн флакона
  • Реклама
  • Складские расходы
  • Транспортные расходы
  • Наценка магазина

Те, кто увлечённо занимаются ароматным бизнесом, знают, что это — всегда прибыльный бизнес. Потому растут сети распространителей чудесной ароматной продукции.

Став официальным дистрибьютором известного бренда, можно создать сеть магазинов элитной парфюмерии. Создание сети магазинов всегда выгоднее, чем иметь один магазин. Но это требует огромных вложений.

Частные предприниматели открывают сеть своих парфюмерных магазинчиков, прилавки которых уставлены не оригинальной, но не менее ароматной продукцией. Такой бизнес тоже нужно начинать имея стартовый капитал. Здесь зарабатываются деньги на том, что аромат создаётся не на французских фабриках, поэтому на создании аромата, на рекламе, транспортных и складских расходах экономится часть средств, что и даёт возможность предпринимателю заработать.

Есть ещё более выгодный способ зарабатывать в ароматном бизнесе. Ежегодно создаются всё новые и новые компании, распространяющие ароматы через дистрибьюторскую сеть. Здесь вообще исключаются многие виды расходов, что позволяет дистрибьюторам, распространителям ароматного удовольствия, работать на себя и получать очень хороший доход от продаж, построения собственной дистрибьюторской сети. Это возможность создания своего бизнеса.

Весь предприимчивый мир создает для своего заработка сети. Для создания ароматного бизнеса это тоже беспроигрышный вариант.

bizness-idei.com

Ароматный бизнес – изготовление саше

Саше – это подушечки, наполненные ароматными травами, цветами или специями. Саше чаще всего используются для «ароматизации» помещения, его можно положить в изголовье кровати, чтобы забыть о бессоннице, либо в шкаф с бельем, чтобы оно «пропиталось» приятным запахом – и это далеко не полный список. Изготовление саше – популярное в настоящее время хобби, которое – приятный бонус – легко превратить в довольно прибыльный домашний бизнес.

Что же необходимо для начала бизнеса на саше?

Итак, во-первых, необходимо уметь шить вручную либо на швейной машинке, причем во втором случае вам понадобится еще и сама швейная машинка (которая, впрочем, здорово экономит время). Шить придется много, необходимо будет изготовлять мешочки и подушки различных размеров, чтобы потом наполнить их ароматными травами. Отсюда логически вытекает второй пункт.

Выбор ткани

Во-вторых, вам понадобятся ткань (лучше натуральная – шелк, лен, хлопок) и различные лекарственные и просто ароматные травы – чем больше, тем богаче будет ваш ассортимент. Травы можно купить в аптеках или специализированных магазинах, а можно собрать самостоятельно – но в этом случае вам придется уточнить место и время сбора каждого растения, чтобы оно не потеряло своих целебных свойств, то есть необходимо ознакомиться с теорией. Зато этот вариант более экономичен.

Ассортимент

В-третьих, необходим креатив. После того, как вы запаслись тканевыми заготовками будущих саше и травами, пришло время продумывания ассортимента – как уже говорилось, чем он богаче, тем лучше. Различные комбинации трав дадут различный эффект – например, сочетание хмеля и мяты поможет от бессонницы, ромашки и чабреца – укрепит иммунитет.… То есть результат действия саше напрямую зависит от его состава. Здесь тоже лучше сначала ознакомиться с теорией – существует огромное количество медицинских справочников, которые есть в открытом доступе.

Но разнообразить ассортимент можно не только различными сочетаниями наполняющих саше трав – можно дать своей фантазии волю и украсить подушечки самыми разными способами – аппликацией, вышивкой, ленточками, тесьмой… Вариантов – масса, один на другой не похож. Интересный дизайн сделает саше не просто ароматическими подушечками, а самостоятельным элементом декора.

Но здесь, как и в любом другом бизнесе, есть свой «подводный камень» — перед началом продажи ароматических саше следует проконсультироваться с хорошим юристом, потому что производство лекарственных препаратов подлежит лицензированию – необходимо сначала определиться, являются ли ароматные подушечки фармацевтическим средством.

Итог

Начать продавать саше лучше знакомым, друзьям и коллегам по работе – так как саше являются прекрасным подарком, вполне вероятно, что товар будет реализован в рекордные сроки, особенно перед новогодними праздниками или днем 8 марта. Далее, если вы рассматриваете изготовление саше как серьезный бизнес, имеет смысл вложиться в собственную рекламу и/или даже сделать свой сайт, продвигающий вашу продукцию. Также можно предложить свою продукцию в различные хобби-магазины, отделы, торгующие мебельными аксессуарами, товарами для дома и т. д.

arena.ua

Ароматный бизнес - RETAILER.ru

"Боже мой, это точно мой аромат", — восторгается Лесли Алварадо, YouTube-блогер с 135 000 подписчиков, пробуя очередные духи из пакета с логотипом Scentbird. С 3 ноября 2014 года это видео набрало более 25 000 просмотров. На YouTube десятки бьюти-блогеров расскажут вам о прелести парфюма Scentbird.

Многие компании продают подписку на доставку косметики. Например, в коробке Birchbox каждый месяц можно найти разные средства по уходу за кожей и декоративную косметику. В отличие от большинства, Scentbird сфокусировался только на парфюмерии. Набор пробников Scentbird обойдётся в $14,95 в месяц. Эта ниша оказалась перспективной: у Scentbird, по словам основателей, 70 000 подписчиков в США — следовательно, месячная выручка стартапа составляет более $1 млн, он получил $3,84 млн инвестиций от фондов и частных инвесторов, а также прошёл престижный акселератор Y Combinator. По словам Сергея Гусева, операционного директора Scentbird, стартап прибылен.

Видео бьюти-блогеров — секрет взлёта Scentbird. На раннем этапе развития стартаперы собрали контакты популярных на YouTube блогеров и упорно пытались достучаться до них. "На письма отвечали очень немногие — около 10%. Но зато мы им не платили. Когда Y Combinator услышал, что мы получили 3000 подписчиков бесплатно и без бюджета, они сказали, что это круто", — вспоминает Сергей.

Основатели стартапа, пермяки Мария Нурисламова и Сергей Гусев, рассказали "Секрету" о том, как создали и раскрутили свой проект.

Идея и пивот

Всё началось с того, что Сергей Гусев, переехав в Москву из Перми, задумался, как вывести в США рекламную платформу SocialMart. Эта компания образовалась при слиянии его первого стартапа Sharelike.ly — сервиса для интернет-магазинов, который помогал размещать рекламу в соцсетях, — с основанной Николаем Пашолоком одноимённой платформой. В 2012 году Сергея представили Марии Нурисламовой, пермячке, которая осталась в США после учёбы на маркетолога в Baruch College. Сергей понял, что его сервис, тесно интегрированный с "Яндекс.Маркетом", имеет призрачные шансы на успех в США, но общение с Марией навело его на новую мысль.

"Мы брейнштормили с Машей и заметили проблему — в магазинах покупать парфюм сложно. Их очень много, а как выбрать правильный — не ясно. Велика вероятность, что тебе не понравится даже после того, как ты попробуешь его в магазине. Мы хотели через алгоритмы и рекомендательную систему решить проблему покупки парфюма, причём без посещения магазина — онлайн", — рассказывает Сергей.

Летом 2013 года появилась первая версия. На старте не было никаких алгоритмов, не говоря уже о пробниках. Только "одна страница, на которую лился трафик из рекламной сети Google AdWords. "Мы просили людей оставить email и назвать три парфюма, которые им очень нравятся, а также нотки, как любимые, так и нелюбимые. Информацию мы обрабатывали руками и на почту высылали рекомендации", — рассказывает Мария.

Свои контакты оставили 100 человек, то есть 10–12% от посетителей, которых привела реклама в Google. Этого хватило для валидации идеи, и сооснователи пригласили Андрея Реброва, который стал CTO в Scentbird, чтобы сделать настоящий прототип.

Но рекомендательная система, основанная на анализе 500 000 отзывов, решала проблему подбора парфюма лишь частично. Получив 9–12 рекомендаций, человек всё равно не мог понять, какой именно парфюм нужно купить. Через несколько итераций стартаперы пришли к тому, что нужно предлагать именно пробники. "В парфюмерии всё начинается с пробника. Это та индустрия, где ничто без пробника не продаётся, потому что парфюм стоит дорого", — объясняет Мария.

По действующей бизнес-модели Scentbird работает с сентября 2014 года.

Как устроен ScentBird

Сейчас Scentbird — это сервис по подписке, в основе которого лежит изначально задуманная Сергеем рекомендательная система. Рекомендации формирует самообучающийся алгоритм, который анализирует более 1 млн отзывов из соцсетей, базы Scentbird и других ресурсов.

В базу Scentbird входят 3000–4000 популярных парфюмов. Каждому аромату соответствует список слов, в основном прилагательных, которые чаще всего встречаются в отзывах людей. Новый пользователь должен выбрать три парфюма, которые ему нравятся. Система предложит ему новые ароматы на основании прилагательных, которые попадаются в отзывах к выбранным трём.

Далее система учится на оценках пользователя. Когда человек получает парфюм, он может поставить рейтинг и оставить комментарий — например, попросить такой аромат ему больше не присылать. Рейтинг разбивается по разным критериям: сезон, повод для использования парфюма (свидание, поход в офис и прочие). Всего категорий шесть, но они постоянно дополняются. Скоро Scentbird добавит новую функцию — поиск по нотам.

Кроме технологий для пользователя Scentbird разработал функционал для себя: у стартапа есть три администрационных системы, свой почтовый клиент, бухгалтерия, СРМ. "Когда будет много подписчиков, всё равно придётся перейти на свою систему, но это сложнее сделать", — объясняет Сергей.

Гарвард для технического предпринимателя

Y Combinator — самый престижный стартап-акселератор в мире, альма-матер Dropbox и Airbnb. Хотя к 2015 году, когда в Y Combinator попал Scentbird, его легендарный основатель Пол Грэм уже ушёл и количество принимаемых стартапов увеличилось в разы, требования оставались довольно серьёзными.

На один "курс" — batch — вместе с Scentbird попали 110 компаний, их выбрали из 6000 заявок. Стартап с российскими корнями не в первый раз пытался пробиться в знаменитый акселератор, на этот раз у них был козырь — трекшн, который так хотят увидеть инвесторы и ментор, то есть реальные пользователи. Вместе с Scentbird в акселератор поступала канадская компания Scent Trunk, которая предлагает подписку на пробники редких дизайнерских ароматов. Основатели Scentbird предполагают, что конкурент не прошёл отбор, так как у него было меньше пользователей.

К моменту поступления в бизнес-акселератор Scentbird уже привлёк $750 000 от частных инвесторов и двух фондов — TMT Investments и Dominion Capital. В Y Combinator Сергей и Мария пошли в первую очередь за менторством. "Это Гарвард для технического предпринимателя. За очень короткий промежуток он делает тебя совершенно другим человеком. Меняется восприятие бизнеса, то, как быстро ты можешь его продвигать. Я была знакома с несколькими партнёрами YC. То, что приложилось — фандрайзинг, связи, — это уже дополнение", — рассказывает гендиректор Scentbird Мария Нурисламова.

Два с половиной месяца в Кремниевой долине под крылом партнёров Y Combinator прошли интенсивно. "Все команды живут вместе. В 7 утра ты начинаешь работать и работаешь, пока не ляжешь спать. Таких понятий, как отдых и личное пространство, не существует. У тебя есть компания и демодень, который наступит через два с половиной месяца", — говорит Мария.

Стартаперы обязаны расти внутри акселератора минимум на 7% в неделю, иначе, по словам Марии, "ты не стартап, а малый бизнес и можешь пойти домой". "Если ты не показываешь результата в Y Combinator, позже ты тоже не выстреливаешь", — продолжает она.

Не выполняющие "норматив" компании могут не получить инвестиций после окончания программы. Y Combinator в любом случае вкладывает $20 000 на старте и $100 000 в середине программы в обмен на долю в 8% в компании, но чеки от сторонних инвесторов получают только те, кто добились роста.

ScentBird за время программы увеличил базу подписчиков более чем в три раза — до 11 000. Став резидентом акселератора, Scentbird начал активно платить блогерам и использовать платные площадки. По итогам демодня Scentbird привлёк $1 млн от Scrum Ventures, TMT Investments, Dominion Capital, 500 Startups, Emmett Shear, Y Combinator, Soma Capital и FundersClub.

"Поднять деньги было очень легко, так не бывает. Мы показали хорошие результаты, поэтому выбирали инвесторов мы. От некоторых пришлось отказаться, чтобы не терять долю в компании. Условия они не обсуждали. Все бумаги были подписаны за 48 часов", — вспоминает Гусев.

Scentbird во время этой программы не только вырос, но изменился. Изначально компания предлагала духи только женщинам, но менторы YC убедили основателей добавить и мужские ароматы. Сегодня 25% пользователей Scentbird — мужчины.

В марте 2016 года Scentbird получил ещё $2,8 млн от фондов Ludlow Ventures, Vaizra Investments, Eclipse, SGH Capital, FundersClub, Scrum Ventures, а также частных инвесторов — основателя Reddit Алексиса Оганяна, бизнес-ангела Тихона Берштэма, гендиректора Casper Филипа Крима и партнёра YC Майкла Сайбла. Стартап поднимал инвестиции по форме convertible note. Это означает, что инвесторы дают деньги без всяких оценок и взамен получают скидку на покупку акций в следующем раунде.

Клиенты и география

Почему люди хотят открывать новые ароматы каждый месяц, вместо того чтобы выбрать один и избавиться от мук выбора раз и навсегда? Аудитория Scentbird — это молодые люди, в основном 26–28-летние девушки и 31–32-летние мужчины. Они любят эксперименты.

"У наших бабушек был один любимый парфюм — "Шанель номер 5" или "Красная Москва", а новое поколение меняет парфюмы под настроение, платье, сезон. Новый молодой человек — значит, нужен новый парфюм. Даже если они выбирают один бренд, они пробуют новые духи внутри бренда. По нашей статистике, если человек раньше не пробовал аромат и он ему понравился, в 40% случаев он добавит другой аромат этого бренда", — объясняет Мария.

Именно этих людей, склонных к опытам и экспериментам, по словам основателей Scentbird, парфюмерные бренды с трудом пытаются заполучить. Поэтому бренды охотно отдают бесплатные пробники на реализацию в Scentbird для доставки "Парфюм месяца", которую получают люди, не добавляющие ничего в очередь и готовые к сюрпризам. Для производителей стартап — канал маркетингового продвижения. В США парфюм продаётся в огромных магазинах в не самой комфортной обстановке, которая не располагает к вдумчивому выбору и знакомству с новинками: "Это очень американская фишка — зайти в гипермаркет Macy’s, где тебе брызгают прямо в лицо парфюмом", — рассказывает Нурисламова. Парфюмы, которые пользователи выбирают на сайте сами на основе рекомендаций, Scentbird получает от производителей на разных условиях: "Есть компании, которые дают парфюм бесплатно, есть компании, которые продают нам парфюм по себестоимости, есть компании, у которых мы покупаем парфюм по оптовой цене. Всё очень индивидуально", — говорит Гусев.

Заказать пробники Scentbird пока можно только в США. В скором времени компания собирается выйти на рынок Канады. Партнёры уверены, что не смогли бы сделать Scentbird на американском рынке, не переезжая из России. В таком бизнесе важно понимать потребителей. Но они не уверены, что переезд в США — рецепт для всех. "Это сильно зависит от компаний. Компании в B2B-секторе можно спокойно построить и за пределами США", — считает Мария.

В Америке легко построить логистику из-за развитости почтовой системы и электронной торговли в целом. Scentbird не пришлось искать склады и организовывать пересылку. Компания работает с партнёром, логистическим центром в штате Джорджия, где парфюм, поставляемый брендами в огромных бочках, разливают по пробникам и рассылают по стране. "У них огромные площади. Если мы в два раза вырастаем за месяц, они спокойно расширяют для нас помещение", — объясняет Нурисламова.

Стартаперы не уверены, что такого надёжного партнёра можно найти в России. "Нам придётся делать свой логистический центр. Пока мы не уверены, что размер рынка это оправдывает", — считает Мария. С Россией Scentbird всё же связан. В команде Scentbird 32 человека, половина из которых, в том числе переехавший из Москвы Сергей, находятся в нью-йоркском офисе. Остальные — разработчики, дизайнеры и несколько маркетологов — сидят в разных городах России. В Россию Scentbird собирается частично перевести клиентскую поддержку.

Партнёр PV Seed Fund I Леонид Глузман не встречал аналогов ScentBird. "В России были попытки создать похожие сервисы, но не получилось из-за высоких затрат на логистику," — добавляет инвестор. ScentBird мог бы выстрелить в Европе, считает Глузман, потому что затраты на логистику там очень низкие.

Рынок и перспективы

Мировой рынок парфюмерии и ароматов составляет, по оценкам исследовательской компании Global Industry Analysis, примерно $40 млрд. Штаты возглавляют список стран с наибольшим потреблением духов и парфюмов — по оценкам, в 2016 году больше чем в половине домохозяйств США тратили деньги на одеколоны, туалетную воду и другие виды парфюмерии. Оборот Scentbird в масштабе рынка не велик, но перспективы роста очевидны, хотя интерес к сервисам подписок падает.

Бум пришёлся на 2013 год, тогда компания Birchbox, пионер подписки на доставку косметических пробников, заявляла, что привлекла 400 000 подписчиков. Ей удалось получить инвестиции в размере $70 млн, инвесторы оценили стартап в $500 млн. Но в 2016 году Birchbox уже дважды сообщала о сокращении штата, в начале июля она уволила 12% служащих, объяснив это тем, что выполнять бизнес-план оказалось сложнее, чем предполагалось. Кори Вейс, глава бизнес-направления сервиса IPSY, ещё одного игрока на рынке доставки коробок-сюрпризов с косметикой, говорит, что в 2016 году недостаточно просто собрать разные пробники и предложить их клиенту. Важно, чтобы они нравились заказчику, удивляли его из раза в раз, а также приносили дополнительные ценности: "Наша коробка стоит $10, если собирать такую в магазине, она обошлась бы в $40, это возможность сэкономить. К тому же мы активно формируем комьюнити в соцсетях и на YouTube, бьюти-блогеры по нашей просьбе снимают видео о том, как использовать продукты из коробки, и отвечают на вопросы наших потребителей", — говорит Вейс. У сервиса IPSY — 7 млн подписчиков.

Ещё один путь развития — давать возможность подписаться не на коробку-сюрприз, а на доставку регулярных покупок, например туалетной бумаги или бритвенных станков. Такой путь выбрала компания Amazon, анонсировав кнопки заказа средств личной гигиены и бытовой химии. Так же действует проект Dollar Shave Club, доставляющий одноразовые лезвия. Его выручка в 2016 году составила $240 млн. Scentbird видит возможность в развитии такой доставки, весной 2016 года компания представила сервис для мужчин — подписку на полюбившийся аромат. "Это же Dollar Shave Club для одеколона!" — отреагировал на его появление основатель платформы Reddit Алексис Оганян, который тоже инвестировал в Scentbird.

retailer.ru

Ароматный Бизнес

Ароматный чайный бизнес

Это может показаться диковинкой, но заработать на чайном бизнесе можно и в Украине, главное - иметь желание...

3 роки тому

Ароматный бизнес Армель

Регистрация в лидерский состав armelle.club/70042202 Выбирай есть только номер спонсора Далее заполни все, Выбир...

Рік тому

ароматный бизнес.wmv

ПРЕЗЕНТАЦИОННЫЙ РОЛИК О КОМПАНИИ СИЭЛЬПАРФЮМ,Лучшие традиции и продукция.

7 років тому

Ароматный бизнес

Ароматный бизнес В гостях: Жанна Гладкова , парфюмер, основательница консультативного центра "Парфюм Симфо...

6 років тому

ARMELLE ароматный бизнес

Ссылка на регистрацию: armelle.club/70006868 Вам понадобится номер спонсора: 70006868 Все прописываем вручную. Если...

3 роки тому

АРОМАТНЫЙ БИЗНЕС С АРМЕЛЬ !!!

Друзья, приглашаем Вас в молодую и очень успешную компанию - ARMELLE! Сотрудничаем с Россией, Казахстаном,...

2 роки тому

ARMELLE АРМЕЛЬ ароматный бизнес

Ссылка на регистрацию armelle.club/70009774 Вам потребуется номер спонсора 70009774 . При регистрации все прописывае...

2 роки тому

ua-films.com

Ароматный бизнес

Рынок парфюмерного бизнеса до сих пор охвачен не полностью. Другое дело, что налицо тенденция к развитию крупных сетевых магазинов. И все меньше шансов остается у отдельно стоящих магазинчиков.

http://www.misto.odessa.ua/shop/parfum/img/jan.jpg" hspace="4" align="left" vspace="4"/>Советы желающим открыть парфюмерный бизнес дает коммерческий директор сети магазинов «Л'этуаль» Ирина Синицына.

Определите, кто ваш покупатель

Магазины по продаже косметики в основном открываются в крупных промышленных и административных городах, краевых, областных центрах. Сейчас магазины «Л'этуаль» расположены от Краснодара до Владивостока. Во-первых, эти города насчитывают более миллиона жителей, а чем больше население, тем больше возможных покупателей. Во-вторых, в них хорошо развита инфрастуктура, соответственно, товар легче доставлять. В-третьих, большинство их жителей обладают достатком средним и выше среднего. Магазины «Л'этуаль» предоставляют дорогую и перспективную косметику, а, согласно исследованиям, только 1,5— 2% населения могут позволить себе этот дорогостоящий товар. Безусловно, есть города с меньшим числом обитателей, но общая покупательская способность в них выше, — например, в регионах Крайнего Севера, в нефтегазодобывающих районах. Так, в Сургуте всего 300 тысяч жителей, но уровень доходов его жителей на порядок значительнее, и многие могут позволить себе покупать наши товары, открытие там магазина мы считаем своим удачным проектом. Кроме того, развитие «Л'этуаль» идет различными путями: это и самостоятельные, отдельно стоящие магазины, и магазины в торговых центрах. Самым успешным здесь является «Рамстор». Но это уже выбор компании. Например, основной наш соперник, «Арбат-престиж», двигается в совершенно другом направлении: он открывает собственные гипер-маркеты косметики и парфюмерии от 1 500 до 3 000 тысяч кв.м., насыщает их полным ассортиментом и вполне при этом благополучен.

Наладьте отношения с дистрибьюторами

В парфюмерии и косметике нет понятия «дилеры», есть дистрибьюторы, которые должны иметь эксклюзивное право продажи на территории России. «Л'этуаль» начал развиваться как сеть магазинов, в которых было представлено определенное количество марок, в первую очередь — марки крупного дистрибьютора «Кафедек». Такая практика была очень наглядна именно в начале развития селективного рынка парфюмерии и косметики, когда дистрибьюторы, не имея возможности поставить товар в магазины, отвечающие необходимым требованиям, создавали свои сети. Например, «Риволи» — сеть магазинов, дружественную с компанией «Эрмитаж»; «Арбат-престиж» был сам по себе; у «Кафедека» родились магазины «Л'этуаль». То есть дистрибьюторы пытались создать сети, в которые они поставляли в первую очередь свой товар, но, чтобы расширить ассортимент, обращались и к другим. Все крупнейшие сети, существующие на настоящий момент, организованы именно по такому принципу: дистрибьютор и сеть — это либо партнеры, либо вообще одна компания. Только они вправе поставлять товар, только они имеют право авторизовывать точки продажи и проводить маркетинговые и рекламные мероприятия. Конечно, если вы хотите открыть только палатку, — никаких проблем, можно прийти на любой рынок, купить понравившуюся вам парфюмерию, выставить ее, определить цену, по которой выгодно ее продавать, и всё. Не будет ни рекламного материала, ни пакетов, ни плакатов, то есть торговая точка начнет жить своей жизнью. Это так называемый серый рынок. От него никуда не уйти, объем продаж там действительно большой, но запрета на этот рынок со стороны государства нет. Похоже на ситуацию с пиратской видео- и аудиопродукцией: да, может быть, дешевле, чем в официальных магазинах, но за качество здесь никто не отвечает. Нам нельзя ни понижать, ни повышать цены на продукцию, это рекомендованные розничные цены, они продиктованы марками-производителями. Мы очень строго придерживаемся их, иначе просто не получили бы выставленные у нас марки. Селективный рынок косметики — достаточно жесткий. И регламентированный. Все должно быть согласовано. К примеру, мы не можем, как магазины одежды, устраивать сезонные распродажи или сезонные скидки. Такого не предусмотрено, даже если действительно выделяется какой-то сезонный товар. Дополнительно продать этот товар можно только с какими-нибудь подарками или в ходе некоторых акций, но без снижения цены.

Определите, что именно будете продавать

Что касается выбора продукции, то с косметикой и парфюмерией ситуация легче, чем с другими сферами бизнеса. Дело в том, что существуют мировые лидеры, продукция которых продается во всех странах и расходится одинаково хорошо. Это такие «монстры», как Christian Dior, Lancome, Guerlain и другие. У них очень сильные рекламные кампании, большие возможности, их продукт однозначно находит своего покупателя. Можно не сомневаться — вы ничем не рискуете, если они присутствуют в магазине. Сложность работы с известными марками заключается в том, что их очень сложно заполучить. Магазин должен отвечать определенным требованиям. Кроме того, сейчас очень распространена лечебная и профессиональная косметика, которая имеет большой спрос.

Если есть возможность — выкупайте магазин!

Первое и, наверное, главное требование к магазину — его местоположение. Желательно, чтобы это был или торговый центр, или отдельный салон на первом этаже здания. Палатка на крытом рынке тут не подойдет. Кроме того, важно расположение самого торгового центра в городе, хорошо, когда к нему легко добраться. Если в Москве, то он должен находиться на какой-нибудь центральной улице или рядом с ней, желательно близко к метро. В региональном городе важно наличие транспортных магистралей. Хорошо бы, чтоб это был исторический центр. Дом, в котором предполагается расположить салон, должен выглядеть, как говорится, «на уровне». Решение — подходит или не подходит выбранное вами помещение, будет приниматься дистрибьюторами. Они анализируют план будущего магазина, его фотографии, во многих случаях выезжают на место. Здесь «на слово» никто не верит. Это касается и региональных магазинов: у многих дистрибьюторов есть представительства в регионах, и они контролируют все на местах. Тут возникает вопрос об аренде или покупке помещения, хотя, конечно, во многих больших торговых центрах купить площадь изначально невозможно. Кроме того, аренда привлекательна лишь на начальном этапе. Дело в том, что прежде чем организовать салон, мы пытаемся просчитать, насколько выгодным будет он именно в этом месте. Но и здесь бывают промахи. К примеру, магазин открыли, а прибыли никакой. Можно свернуться, сохранить деньги и перейти на другое место. Но уж если есть уверенность, что магазин станет перспективным, место лучше выкупить. Ведь чтобы магазин был рентабельным, аренда должна занимать не больше 10 процентов от товарооборота; если она превышает эту сумму, лучше ее не продолжать.

В интерьере магазина имеют значение даже сантиметры

Немаловажное требование к магазину — его интерьер. Здесь также все должно отвечать определенным канонам. Обязательно много света, у мебели — максимум стеклянных полок; в магазине должны висеть плакаты с рекламными слоганами и названиями марок и компаний, их логотипы. Кроме того, всегда должно быть четко видно и соответственно оформлено место, представляющее конкретную марку. Измеряется даже размер полочек шкафов, вплоть до сантиметров рассчитывается, сколько там должно поместиться товара. И сам товар в магазине расположен отнюдь не в произвольном, как может показаться на первый взгляд, порядке. Каждой марке предназначено свое место: этот флакончик должен стоять здесь, тот — всегда слева, а этот — всегда справа от крема, и так далее. На оформление тратятся огромные деньги, но делается это не специально для России, так принято во всем мире. И подобным требованиям отвечают все магазины, которые продают селективную косметику и парфюмерию.

Учите персонал сами

Действительно, каждое открытие магазина требует известного числа работников. Чтобы обеспечить себя хорошим персоналом, необходимо создать собственный тренинг-центр. Это обязательное условие. Мало того, что кадры нужно обучить базовым приемам,  - проводятся также тренинги по определенным маркам. Человек, который хорошо продает парфюмерию, не всегда так же хорошо может продать косметику. То есть нужно выявить специализацию людей. Кроме того, что тренинг-центры обеспечивают обучение нашего персонала на базе этих дистрибьюторов, они, безусловно, должны принимать участие в его подготовке. Продукция наша дорогая, и объяснить, почему она стоит дорого, продать ее - достаточно сложно. Как втолковать женщине, почему один и тот же ночной крем, например, от одной марки стоит 10 долларов, а от другой — 300? Откуда такая разница? Ведь объем одинаков. И здесь нужен профессиональный подход каждого продавца. Кстати, хотя наша сфера кажется чисто женским бизнесом, лучшими продавцами парфюмерии, и особенно декоративной косметики, являются мужчины. Зачастую набор кадров происходит следующим образом. Открытие нового магазина обычно связано с переходом какой-то группы, костяка из старого магазина. Персонал переводится из одного магазина в другой не потому, что это нравится ему, а именно для того, чтобы обеспечить магазин высококлассными специалистами на начальный период. Очень тяжело сразу набрать целую группу новичков, они теряются при открытии магазина.

Лучшая реклама — на стендах по городу

Мы считаем, что лучшая реклама — на биллбордах, то есть на щитах по городу. Наружная реклама высокоэффективна, приносит хороший результат, но при условии широкого охвата. Сейчас в Москве размещено более 300 плакатов, и, проезжая по улицам города, их можно видеть практически во всех районах. Это не только формирование имиджа. Такая реклама создает узнаваемость и запоминаемость брэнда. Люди должны помнить, что «Л'эту-аль» — это парфюмерия и косметика, нам важно было связать эти понятия.

Вовлеките покупателя в игру

Клиента надо вовлечь в некую игру. У нас есть накопительная система скидок. Делая покупку на 11 долларов, он получает именную накопительную карточку со скидкой в пять процентов. Далее скидка идет по нарастающей — вплоть до 25 процентов. 25% — «золотая карточка», и, между прочим, это ниже, чем в Duty free, где скидка составляет 20%. Так же идут подарки от определенных марок — например, при покупке какого-то товара. Иногда это происходит и за наш счет, просто за то, что вы пришли к нам. Но чтобы получить возможность проводить подобные акции, нужно пройти все этапы, о которых я говорила раньше: заинтересовать персонал в товарообороте и привлечении покупателей.

Вся цепочка должна работать как часы

Товар пришел — и дальше вся цепочка должна работать как часы, все необходимо довести до автоматизма. Конечно, невозможно управлять магазинами по отдельности: в каждом существует собственный управленческий аппарат и персонал. Кроме того, есть менеджеры, которые отвечают за закупку товаров, менеджеры, закрепленные за определенными магазинами. Такая ступенчатость управления позволяет достаточно оперативно поставлять товар во все точки продаж. Успех и привлекательность достигаются немалым трудом, в первую очередь, нужно любить покупателя и делать все для того, чтобы он вернулся к вам, стал постоянным и верным вашей сети.

Не останавливайтесь на достигнутом — расширяйтесь!

Расширяйте ассортимент, поставляйте новые марки, увеличивайте охват территории, не надо замыкаться на каком-то определенном районе и бояться трудностей, связанных с увеличением. В конце концов, это окупается. Розничная сеть потому и долговечна и живуча, что у нее больше возможностей. Сеть показывает высокие товарообороты. Сами производители марок заинтересованы в росте товарооборота и привлечении покупателя именно в нее. Мы развиваем свою сеть и автоматически распространяем марки по всей территории, а они пытаются на этой же территории закрепиться и привлечь покупателя именно к своим маркам. Российский рынок сильно отстает от европейских стандартов. «Л'этуаль» как сеть магазинов работает уже пять лет. В настоящее время в сети 76 магазинов, из которых 33 — в Москве и 43 магазина — в регионах. Но мы не считаем, что рынок уже поделен. Многие европейские сети насчитывают сотни и даже тысячи магазинов на каждую страну. Хотя материальное состояние у нас, конечно, еще далеко от европейского, однако нам есть куда идти. В наших планах открывать по 25 магазинов в год. Идет расширение в некоторых городах, например, в Санкт-Петербурге есть места еще для 10 магазинов. Рынок охвачен не полностью. Другое дело, что в последнее время наметилась тенденция к развитию именно сетевых магазинов. И все меньше шансов остается у отдельно стоящих магазинчиков. Они, конечно, могут спокойно себя чувствовать, пока в их городе не появился кто-то из основных игроков, таких как «Л'этуаль», «Арбат-престиж» — тогда можно забыть о суперпродажах и суперприбыли. Когда подобные магазины входят в какой-нибудь регион, они, безусловно, становятся лидерами. Невозможно бороться ни с нашими ценами, ни с объемом и разнообразием ассортимента. В любом случае, при помощи скидок и подарков, в конечном счете, мы даем возможность покупателю купить товар дешевле, хотя при этом не нарушаем никаких обязательств перед марками.

bishelp.ru

Ароматный Бизнес

Ароматный чайный бизнес

Это может показаться диковинкой, но заработать на чайном бизнесе можно и в Украине, главное - иметь желание...

3 ปีที่แล้ว

Ароматный бизнес Армель

Регистрация в лидерский состав armelle.club/70042202 Выбирай есть только номер спонсора Далее заполни все, Выбир...

ปีที่แล้ว

ароматный бизнес.wmv

ПРЕЗЕНТАЦИОННЫЙ РОЛИК О КОМПАНИИ СИЭЛЬПАРФЮМ,Лучшие традиции и продукция.

7 ปีที่แล้ว

Ароматный бизнес

Ароматный бизнес В гостях: Жанна Гладкова , парфюмер, основательница консультативного центра "Парфюм Симфо...

6 ปีที่แล้ว

Самый ароматный бизнес 21 века!!!

Для тех, КТО хочет ярко и достойно жить! Хочешь поменять свою жизнь? Хочешь достойно зарабатывать и при...

8 หลายเดือนก่อน

ARMELLE ароматный бизнес

Ссылка на регистрацию: armelle.club/70006868 Вам понадобится номер спонсора: 70006868 Все прописываем вручную. Если...

3 ปีที่แล้ว

АРОМАТНЫЙ БИЗНЕС С АРМЕЛЬ !!!

Друзья, приглашаем Вас в молодую и очень успешную компанию - ARMELLE! Сотрудничаем с Россией, Казахстаном,...

2 ปีที่แล้ว

ARMELLE АРМЕЛЬ ароматный бизнес

Ссылка на регистрацию armelle.club/70009774 Вам потребуется номер спонсора 70009774 . При регистрации все прописывае...

2 ปีที่แล้ว

thfilm.net

Ароматный Бизнес

Ароматный чайный бизнес

Это может показаться диковинкой, но заработать на чайном бизнесе можно и в Украине, главное - иметь желание...

3 years ago

Ароматный бизнес Армель

Регистрация в лидерский состав armelle.club/70042202 Выбирай есть только номер спонсора Далее заполни все, Выбир...

Year ago

ароматный бизнес.wmv

ПРЕЗЕНТАЦИОННЫЙ РОЛИК О КОМПАНИИ СИЭЛЬПАРФЮМ,Лучшие традиции и продукция.

7 years ago

Ароматный бизнес

Ароматный бизнес В гостях: Жанна Гладкова , парфюмер, основательница консультативного центра "Парфюм Симфо...

6 years ago

ARMELLE ароматный бизнес

Ссылка на регистрацию: armelle.club/70006868 Вам понадобится номер спонсора: 70006868 Все прописываем вручную. Если...

3 years ago

usfilms.net