Метод тренинга: Дебаты. Бизнес дебаты


Бизнес-Дебаты | Академия Предпринимателя

Часто в жизни возникают такие ситуации, когда нам нужно отстаивать свою точку зрения. Например, начальник просит Вас выйти на работу в выходные, а у Вас – семейный праздник, к которому нужно основательно подготовиться. Или, когда во время принятия ключевого решения, у Вас с партнерами возникли разногласия. Подобных спорных ситуаций, на самом деле, много. И очень важно в таких ситуациях правильно построить диалог. Ведь именно от Ваших навыков общения зависит исход переговоров.

БИЗНЕС-ДЕБАТЫ. 10 принципов успешных переговоров, благодаря которым Вы:

1. Научитесь выступать перед любой аудиторией;

2. Сможете сделать свою речь выразительной;

3. Улучшите коммуникативные навыки;

4. Сможете развить критическое мышление;

5. Научитесь обсуждать актуальные бизнес-темы;

6. Узнаете, как быть толерантным к чужому мнению;

7. Сможете овладеть методикой убеждения;

8. Научитесь говорить уверенно в любой жизненной ситуации;

9. Усовершенствуете свою культуру диалога;

10. Научитесь управлять мимикой и жестами.

Приглашаем Вас потренироваться и улучшить свои навыки общения, ораторского искусства и коммуникации в рамках Бизнес-Дебатов, которые пройдут в Бизнес-Клубе. Ведущий – Александр Славский.

 

Бизнес-Дебаты - это сообщество людей, которые учатся говорить уверенно и убедительно в любой жизненной ситуации, будь то ВЫСТУПЛЕНИЕ перед большой аудиторией, собеседование при приёме на работу, устный экзамен или обычный повседневный разговор. 

Дебаты - это ролевая игра и образовательная методика. Но прежде всего - аргументированный спор, в котором стороны (как правило две) ставят задачу убедить кого-либо в чём-либо. При оценке спора, в первую очередь используются аргументы, а так же учитываются и разнообразные риторические приёмы, умение работать с аудиторией, выразительность речи и т.п.

Примером Бизнес-Дебатов может служить известная ролевая игра “Парламентские дебаты”. В игре принимают участие судьи (парламент) и две команды: Правительство и Оппозиция. 

Каждой команде предоставляется по три выступления. Задача правительства - выставить на рассмотрение парламента законопроект и во время своих выступлений при помощи аргументации, ораторских приёмов, мимики и жестов убедить парламент в том, что данный законопроект нужно принять. Задача оппозиции обратная - убедить судей в том, что принимать законопроект не стоит.

А в Бизнес-Дебатах мы обсуждаем актуальные бизнес-темы! Бизнес-Дебаты - это Единственные в Украине Дебаты для активной молодёжи и бизнесменов, где присутствует и обучение, и развитие необходимых каждому из нас навыков, и осмысление участниками возможных моделей развития ситуации на переговорах.

 

Отзывы:

Встреча Бизнес-Клуба#3, 23.10.11

Садовый Сергей

Мне понравилась возможность попробывать свои силы в Дебатах. А еще мне понравилась идея уметь отстаивать то, что я абсолютно не разделяю.

 

 

 

 

 

 

 

Войтко Дмитрий

Собственно, Бизнес-Дебаты - отличная игра, очень наглядно и полезно!

 

 

 

 

 

 

 

 

Куприенко Вадим

Отличная это игра, Бизнес-Дебаты. Она и навыки коммуникативные развивает, и мышление - логическое и структурное, а также учит быстро принимать решения в процессе игры.

 

 

 

 

 

Щербакова Лариса

Все понравилось, очень организованно и приятная атмосфера. Полезность этого клуба, на мой взгляд, 100%.

 

 

 

 

 

 

 

Боголюбова Татьяна

Узнала техники, которые можно применять в дебатах и переговорах. Интересно не только участвовать, но и судить, что помогает делать выводы на будущее.

 

 

 

 

 

 

 

Лещенко Анна

Мне понравилось... Хммм... Мне просто сложно каждое по отдельности выделить. Понравилось все: общая атмосфера, дух соперничества, непредвзятость судей. А еще понравилась история успеха А.Славского. Тренер, который рассказывал про дебаты - ну просто молодец, красавчик и душка, разложил все по полочкам :)

 

 

 

 

 

mobiti.com.ua

Бизнес-дебаты. Спор #2.

А мы продолжаем традицию собирать в стенах КУРСа умных, талантливых, современных и, безусловно, интересных людей. Несмотря на вчерашний снег и большое количество пробок, на наши вторые в этом году бизнес-дебаты пришло много сотрудников различных самарских компаний. И интерес их вполне объясним.

В долгих и оживленных дебатах гости выясняли, где все же брать эффективных менеджеров: нанимать со стороны или растить своих внутри компании? На этот раз мы внесли изменения: вместо трех спикеров, у нас было двое с каждой из сторон, что заметно усложнило задачу выступающим. Кроме того, судьи выбирались из зрителей. Дмитрий Риман был строг и справедлив, не отошел от правил и внимательно следил за выполнением основных рамок: время выступления, вопросы команды-оппонента только от одного из представителей, заданная очередность (чередование команды «за» и «против»), только 5 вопросов из зала в каждом раунде.

Судьи долго совещалась, выбирая, кому отдать предпочтение: команде, которая видит ценность каждого своего сотрудника, раскрывает таланты и, тем самым сокращает издержки на адаптацию, либо же команде, которая умеет видеть в каждом кандидате сотрудника, способного моментально включиться в процесс, принести компании новые идеи и помочь в ситуации «застоя» бизнеса. В итоге, как и в первых бизнес-дебатах, победила команда «отрицания» - Андрей Котельников (ГК Петролеум Трейдинг) и Анна Леонтьева (ООО «Актив-С»), имеющие успешный опыт привлечения ценных менеджеров со стороны.

«Формат бизнес-дебатов – это один из самых «тёплых» форматов, который у нас получилось создать. С одной стороны, он очень необычен для Самары, участники с удивлением знакомятся с ним. Разные роли, строгое ограничение по времени, разный тип убеждающих выступлений и т.п. Именно эта новизна не позволяет «отсидеться» без звука и быть пассивным наблюдателем. Вчера вот высказывались все, абсолютно все, кто пришёл. С другой стороны, после такой необычной ролевой игры все участники знакомятся между собой, и мы до ночи не можем разойтись, общаясь на разные бизнес-темы. Вчера вот выяснили, что два представителя из разных бизнесов, познакомившись на дебатах, реализуют взаимовыгодный проект» директор Тренинговой компании КУРС Мария Терегулова. 

«Спасибо КУРСу за это!!! Девушки, было здорово!» первый спикер команды утверждения Дарья Душулина (ОАО АКБ Росбанк). 

 

kurs-tc.com

Бизнес-дебаты №3

10 декабря интеллектуально, весело, шумно и полно команда КУРСа провела свое финальное мероприятие 2014 года. В этот раз в своих стенах мы собрали друзей, коллег, партнеров и клиентов на третий (возможно самый главный) спор в формате бизнес-дебатов. Готовились мы основательно, запасли много сюрпризов (к нам заходил настоящий Дед Мороз) и приятных подарков, среди которых были книги, полезные гаджеты и (впервые!) пластиковые карты, предоставляющие скидки на наши открытые мероприятия.

Весь этот калейдоскоп приятных деталей объединила тема «Лидерство – это патология». Традиционно, 2 команды профессионалов, по 3 человека каждая, отстаивали свою точку зрения.

Команда Утверждения в лице творческих Ольги Наумовой, Армена Арутюнова и Валерия Бондаренко приводила аргументы в пользу тезиса «Лидерство – это патология». Причем, акцент уже на втором спикере сдвинулся в сторону политического лидерства и инструментов власти, таким образом, команда утверждала, что лидерство и власть – это неразделимые вещи и в большинстве случаев оно принимает крайние и болезненные формы, выходя за рамки нормального состояния.

Команда Отрицания, в составе которой были элегантные Денис Хамин, Максим Канухин и Сергей Колесников исходила из того, что человек, стремясь к гармонии в собственной жизни, либо упорядочивает все вокруг себя с помощью методов принуждения, либо совершенствуется сам. И, развиваясь до определенного момента, начинает оказывать влияние на других людей «от полноты» и собственной целостности. Так и получается лидерство, которое совсем не обязательно означает связь с болезнью и политическими деятелями. Не власть, но влияние!

По мнению судей, убедительную победу одержала команда Отрицания.

Несмотря на то, что 2014 год ознаменован трендом выигрыша команд Отрицания, интрига на следующий год сохраняется. Мы приглашаем вас посмотреть, какая же из команд окажется убедительнее в следующий раз! 

Уже в феврале 2015 года мы продолжим спорить… и конечно же только о главном!

А узнавать о новых мероприятиях можно прямо на сайте или в социальных сетях! 

А еще у нас есть для вас вот такая наглядная и занимательная инфографика: https://magic.piktochart.com/output/3902873-untitled-infographic

kurs-tc.com

Дебаты о предпринимательстве

http://7x7-journal.ru/post/54249

Кировская область
  • Регион
    • А
    • Архангельская область
    • Б
    • Белгородская область
    • Брянская область
    • В
    • Владимирская область
    • Вологодская область
    • Воронежская область
    • И
    • Ивановская область
    • К
    • Калининградская область
    • Калужская область
    • Республика Карелия
    • Кировская область
    • Республика Коми
    • Костромская область
    • Курганская область
    • Курская область
    • Л
    • Липецкая область
    • М
    • Республика Марий Эл
    • Республика Мордовия
    • Мурманская область
    • Н
    • Новгородская область
    • О
    • Орловская область
    • Оренбургская область
    • П
    • Пензенская область
    • Псковская область
    • Р
    • Рязанская область
    • С
    • Смоленская область
    • Т
    • Тамбовская область
    • Тверская область
    • Тульская область
    • Тюменская область
    • У
    • Республика Удмуртия
    • Ульяновская область
    • Город Усинск
    • Город Ухта
    • Х
    • Ханты-Мансийский АО
    • Ч
    • Республика Чувашия
    • Я
    • Ямало-Ненецкий АО
    • Ярославская область
  • en
    • RU
    • EN

7x7-journal.ru

Статья Дебаты": учитесь убеждать!

Нашелся в одном поселке единственный в мире старец и мудрец, который за всю свою жизнь никогда не спорил. Приезжают к нему корреспонденты со всех стран, все хотят взять интервью:

- Скажите, а правда, что Вы за всю свою жизнь ни разу не спорили? - Да, правда. - Ну, неужели ни разу? - Да, ни разу. - Ну, а как же это может быть? Ну, хотя бы хоть с кем-нибудь Вы спорили? - Нет, ни с кем. - Нет, ну так не бывает! Неужели хотя бы по мелкому поводу не спорили, ну хотя бы с женой, хотя бы с соседом, ведь не может быть, чтобы за все годы ни разу, ни с кем, никогда…!!!- Спорил, спорил, спорил…

Даже если вы не знаете, что такое Дебаты, вы участвуете в них ежедневно, убеждая сотрудников, выступая на совещании, споря с товарищами. Как только человек начал общаться, он начал внушать, убеждать и доказывать. «Дебаты» - слово французского происхождения и означает: прения, обмен мнениями по каким-либо вопросам, споры при обсуждении докладов, сообщений, выступлений на собраниях, заседаниях, конференциях и т.п. Еще в Древней Греции все спорные обстоятельства, суды, важные государственные и личные житейские вопросы решались по итогам выступлений оппонентов и всех спорящих сторон. И в результате, кто лучше умел доказывать свою точку зрения, независимо, прав он или нет, тот и становился победителем этого противостояния.

Хороший оратор и в древнем мире и в наше время является почти синонимом успешного политика (вспомним хотя бы Владимира Вольфовича). В наши дни прямыми дебатами во многом определяется содержание контрактов в бизнесе, политический и экономический курс страны (заседания в Госдуме), выигрываются бои между прокурорами и адвокатами, решается, кто будет президентом (теледебаты накануне выборов в США), проводятся законы в любом парламенте мира.

При этом мастерство доказывать свою точку зрения используется во власти как средство добыть себе денег не только прямым и относительно честным путем. Не секрет, что любой закон каким-то влиятельным и денежным кругам выгоден, а кому-то нет. И в Госдуме всегда есть заинтересованные парламентарии не только (а зачастую, и не сколько) улучшить жизнь народа, но и продвинуть проплаченный определенными кругами закон. Не открою Америки, если среди таковых законов назову нашумевший закон об обязательном страховании ответственности автомобилистов, сделавший и без того прибыльный страховой бизнес сверхприбыльным! В этом ряду находятся практически все законы, связанные с бизнесом, налогами, землей, все, хоть как-то связанное с распределением и любыми необходимыми человеку ресурсами. Во власти хорошим оратором быть очень выгодно. При этом схватить кого-то за руку практически невозможно. Ведь истина – понятие относительное. Истина – это то, что нам нравится. А то что нам не нравится, мы отвергаем и опровергаем. И вполне можно доказать выгодность любого решения власти и парламента стране и народу. Если захотеть. А если захотеть доказать что-то другое, можно доказать и прямо противоположное.

На эту тему есть притча-легенда об Эзопе, дошедшая до нас с древних времен. Эзоп был рабом - у свободного гражданина, философа Ксанта, который ценил его за мудрость и ум, хотя отпускать не собирался. И вот однажды, во время очередного праздника, чтобы погордиться перед гостями своим умным рабом, философ Ксант послал того на рынок с напутствием:

- Эзоп, иди на рынок и принеси лучшее, что ты там найдешь! Эзоп послушно потек на рынок, вернулся и приносит на блюде язык. Говяжий. Готовый к употреблению. Гости слегка удивлены: - Почему же это самое лучшее, Эзоп? - Ну, как же, уважаемые! Языком мы декламируем стихи, языком мы говорим прекрасные слова, языком мы доказываем истину, языком мы общаемся с друзьями, языком мы признаемся в любви… Язык – это самое лучшее, что есть в мире людей! Гости довольны. Но философ Ксант дает Эзопу следующее задание: - Хорошо, Эзоп, а теперь иди на рынок и принеси самое худшее, что ты там найдешь! Эзоп вновь отправился в путь, вернулся и приносит на блюде… вновь язык. Гости рассержены: - Эзоп, ты издеваешься над нами!!! - Ну, как же…! Языком мы говорим грязные слова, языком мы предаем друзей, языком мы клевещем, языком мы лжем, языком мы изрыгаем ругательства… Язык – худшее, что есть в мире людей!!! Гости восхищены, а философ Ксант доволен больше всех.

Игра Дебаты и посвящена умению доказывать все, что надо доказать, независимо от личной точки зрения и представляет из себя риторическую дуэль ораторов. Формат игры родился еще в парламентской Англии, а теперь используется для тренировки ораторского мастерства во всем мире. По этой игре проводятся чемпионаты многих стран Европы, есть клубы Дебатов в США и в нашей стране. В отличие от спонтанных житейских споров и переговорных процессов в бизнесе, игра Дебаты проходит по строгим правилам и является копией Дебатов в английском парламенте, формат которых не менялся в этой консервативной стране с 17 века. Темы выбираются непосредственно перед игрой и могут быть как серьезными, так и юмористическими.

Примеры из серьезных: Закон о запрете на смертную казнь. Принятие сухого закона. Легализация проституции.

Примеры из стимулирующих остроумие: Отмена института брака (как пережитка прошлого). Суд над Карлсоном (за нарушение воздушного пространства и незаконное проникновение в жилое помещение). Введение принудительного нудизма (как средства оздоровления нации).

В игре важна скорее не тема, а сам процесс доказательства, убеждения публики, ответов на опровержения оппонентов и вопросы, развитие креативности и остроумия, ораторское мастерство, которое тренируется на любой теме, независимо от степени ее серьезности.

Публичное выступление развивает умение мыслить, а также умение мыслить на публике, что зачастую является проблемой для выступающего. Многие ораторы могут выдать домашнюю заготовку, но если что-то пошло не по плану, теряются и теряют свои лучшие качества. Одновременно мыслить и говорить на публике умеют немногие. Сцена – место оглупления, сказывается зависимость человека от оценки публики. А Дебаты развивают мастерство мыслить и говорить одновременно, поскольку это заложено в их формате. В Дебатах необходимо не только выдать сгенерированные заранее вместе с партнером тезисы и аргументы в защиту своей позиции, но и опровергнуть поступающие возражения и убедительно ответить на вопросы.

Теперь приведем формат (регламент) в тезисной форме:

Формат дебатов

Участвуют: Правительство (2 чел.): Премьер-министр и Член правительства. Оппозиция (2 чел.): Лидер оппозиции и Член оппозиции. Эксперты или судейская коллегия. Парламентское большинство. Содержание игры. Правительство представляет законопроект. Задача: убедить парламентское большинство принять этот законопроект. Задача оппозиции: опровергнуть законопроект и заблокировать его принятие. Дебаты судят, основываясь на следующем критерии: какая сторона лучше утверждала свои аргументы и отвечала на аргументы оппонентов. Порядок выступлений указан в регламенте.

Регламент:

Премьер-министр («правительство») открывает дебаты, внося на рассмотрение кейс (предложение) своей фракции, разъясняя и аргументируя его. 7 мин.

Лидер оппозиции опровергает доводы и аргументы "правительства" и вносит свои контраргументы. 7 мин.

Второй представитель команды "правительства" опровергает возражения "оппозиции" и может приводить новые доводы в поддержку позиции своего законопроекта. 7 мин.

Второй представитель команды "оппозиции" опровергает возражения "правительства" и может приводить доводы в поддержку позиции своей команды. 7 мин.

Премьер-министр выступает с завершающей речью. Резюмирование и последняя возможность убедить и ответить на неразрешенные вопросы. 2 мин.

Лидер оппозиции выступает с завершающей речью. Резюмирование и последняя возможность опровергнуть и разрушить позицию премьера. 2 мин.

Первая и последняя минуты отбиваются судьями ударом ладони по столу (кроме последних выступлений).

Ход игры: обращение к парламенту и оппонентам, формулирование сути предложения, аргументация, примеры, доказательства, факты, контраргументы. Допускается ведение и использование записей.

Команды и выступающие не имеют права в ходе менять формулировок своих позиций, аргументов и определений понятий – это фиксируется экспертами как ошибка.

Спикер парламента (он же главный эксперт) перед началом речи объявляет выступающего и в конце речи благодарит его.

Эксперты ведут протокол, где записывается сильная и слабая аргументация, плюсы и минусы выступлений и все, что необходимо для обратной связи по окончании Дебатов.

Вопросы или комментарии возможны в течение речей (кроме первой и последней минуты речи) от любого участника команды оппонента или парламентского большинства. Желающий задать вопрос должен встать с места и сделать соответствующий жест.

При ответе на вопрос у выступающего есть выбор из трех возможностей. Первая - он может немедленно принять вопрос или комментарий и дать слово желающему. Если вопрос принят, он должен занимать не более 15 секунд. Если задавший вопрос продолжает говорить, спикер Палаты должен призвать его к молчанию и попросить сесть. Повторные вопросы запрещены. Вопросы и комментарии с места запрещены.

Вторая возможность – это сказать, что он выслушает вопрос, после того как закончит свою мысль, через несколько секунд.

Третья возможность, он может отказать участнику, сказав “спасибо, нет” или просто жестом руки посадить его на место.

Отсутствие ответа на прозвучавший в адрес выступающего вопрос (в выступлении или из зала) фиксируется экспертами как ошибка.

Вопрос, возражение или комментарий от оппонентов или публики – вещь двойственная. Он может как заставить растеряться выступающего, так и оказать поддержку, натолкнув на ценную мысль. Поэтому оратор, принимая вопрос, рискует, с одной стороны, а с другой, может себе помочь.

Запрещаются оскорбительные высказывания в адрес оппонентов, экспертов или парламентского большинства.

По итогам эксперты принимают рекомендацию-обращение к парламентскому большинству: прошел законопроект или не прошел, победило правительство или оппозиция. Эксперты дают выступающим обратную связь по итогам Дебатов.

При принятии решения экспертами учитываются сила выступлений, убедительность, весомость аргументов, уверенность, техника речи, ясность, четкость выступления, качество ответов на вопросы, сильные ходы и промахи, соблюдение регламента и прочее на усмотрение экспертов.

По итогам игры эксперты определяют индивидуальные ранги участников от первого до четвертого, от самого лучшего оратора до лучшего с конца. Критерий определения рангов – по силе оратора и общему впечатлению от выступающих.

В случае нарушения лимита времени ведущий дебатов ("спикер") призывает выступающего закончить речь. В случае невыполнения просьбы спикер имеет право «отключить ему микрофон» находящимися в его распоряжении средствами.

Победитель и окончательное решение в дебатах определяется голосованием парламентского большинства, учитывая рекомендации экспертов.

Убеждайте красиво, побеждайте честно!

www.b-seminar.ru

Метод работы в тренинге: дебаты

Описание: Обсуждение какой-либо значимой проблемы с формулированием различных точек зрения на нее.

IMG_1447

Важнейшая особенность дебатов заключается в том, что в их ходе не спорят, а высказывают свою точку зрения, приводя аргументы, выслушивают оппонента, не перебивая, задают оппоненту вопросы только на выяснение его позиции, не вступая с ним в спор.

Цель дебатов — выра­ботать общие положения.

Когда использовать этот метод? Когда участники – руководители подразделений, топ-менеджеры, специалисты узкого профиля. Когда идет обсуждение позиций, это тренинг как правило не “навыковый”, а тренинг, где затрагиваются установки и ценности, жизненные и профессиональные позиции участников.

Тренер может запланировать дебаты или может включить в тренинг, если тема “наболела” и участники хотят обсудить данный вопрос. Не пытайтесь использовать дебаты в группе продавцов — кассиров.  Там нужны другие технологии.

Можно использовать на тренинге по презентации и ораторскому мастерству, как отдельное упражнение. 

Влияние на групповую динамику:

Повышает групповую динамику, особенно,  когда острая тема актуальная, “наболевшие” вопросы. Риторическая, неопределенная тема, нерешаемые задачи. Тренер не оценивает позиции. Потому если тренер встает на одну из сторон, будет победитель, и переход на личности участников. Другой вопрос, если только вам нужно создать преднамеренно коалиции в группе и активизировать участников. 

Снижает групповую динамику, если это способ помогает выплеснуть эмоции. Помогает прийти к соглашению или когда можно оставить оба мнения сразу. Группа высказывается и “успокаивается”.

Число участников: до 20 человек.

Tags: влияние на групповую динамику, Метод тренинга: дебаты
Вам понравилась статья? Расскажите о ней другим

Facebook

Twitter

Мой мир

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Pinterest

blogtrenera.ru

ДЕБАТЫ: Бизнес Стратегии: Рост, выживание или…?

Дата: 22.10.2009, Время: 00:00 (UTC +3:00)

Длительность: 90 минут

Формат: дебаты

Это основополагающее дискуссионное заседание, представляет собой обсуждение различных точек зрения на пути развития российского бизнеса. В условиях мирового финансового кризиса уровень доходов любой компании зависит от эффективности продаж, должный уровень которых определяется качеством управления взаимоотношениями с клиентами. Эксперты, участвующие в дискуссии, поделятся своим видением актуальных бизнес стратегий, с учетом востребованного отраслевого опыта и возможными фундаментальными изменениями в подходах управления клиентскими взаимоотношениями.

  • Посткризисный период: забываем прошлое, определяем новые тренды?
  • Заставил ли кризис изменить отношения бизнеса к себе и к клиентам?
  • Как изменились потребители и чего они сейчас хотят?
  • Какие технологии коммуникации остались в прошлом и что придет на смену?
  • Какие новые требования к руководителю в нынешнюю эпоху и обеспечат ли личностные изменения переход в светлое будущее?

Приглашенные участники:Сергей Шейхетов - Директор по исследованиям отдела качественных исследований IPSOS;Андрей Максимов – Партнер Prospects Group;Елена Соловьева – Менеджер  по  онлайн  маркетингу Samsung;Владимир Серов - Исполнительный директор Pro Vision Communications;Роман Мандрик - Генеральный директор KSAN;Елизавета Рыбинская - Директор Клиентского Сервиса Quelle / ЗАО "Майл Ордер Сервис";Константин Гонтмахер -  ведущий эксперт Агентства целевого маркетинга “ИЮЛЬ”;

Спикер(ы):Модератор: Катерина Ивович - старший менеджер клиентского отдела e-CRM-агентства «ТеММа»

Статус:  Прошел



Просмотреть запись этого вебкаста:

Вы не авторизовались или не зарегистрированы на портале Сообщества, пожалуйста, авторизуйтесь здесь или заполните форму экспресс регистрации ниже

callcenterguru.ru