Организация экспорта в компании. Бизнес экспорт


Бизнес с Китаем - экспортируем в Китай

Константин Савкин - 01.08.2017 - советник, бизнес-тренерВаши комментарии приветствуются, пишите внизу статьи

Как начать экспортировать продукцию в КитайКак начать экспортировать продукцию в Китай

Начинаем экспортировать в Китай, бизнес с Китаем

В этой заметке я постараюсь тезисно описать процесс организации экспорта, ответив на вопрос: Как начать экспортировать, оценив риски и возможности, а с точки зрения примера рассмотрим организацию экспорта в Китай. Информация будет полезна для начинающих экспортеров или просто заинтересованных в организации экспортной деятельности в своих компаниях. Данная заметка состоит из двух частей: в первой части мы рассмотрим общие вопросы организации экспорта в компаниях, а во второй приведем несколько примеров по экспорту в Китай и в завершении я расскажу как Китай защищает свои технологии.

Дополнительно вы можете ознакомиться со статьями из рубрики ВЭД: экспорт и импорт или Бизнес с Китаем:

Процесс экспорта в компании подразумевает под собой цикл постоянной работы над вопросами:

  • поиска партнеров,
  • экспортного маркетинга,
  • заключения контрактов на внешнеэкономическую деятельность,
  • бухгалтерского и налогового учета,
  • таможни и логистики,
  • поиска финансирования и другие.

Разумеется каждый из вышеперечисленных пунктов предоставляет довольно масштабное направление и требует конкретизации в каждом случае, но мы с вами постараемся посмотреть на систему организации экспорта со стороны и более комплексно.

С чего начинается экспорт?

Экспорт начинается с вашей идеи и понимания экспортных возможностей вашей компании, но изначально нужна идея и желание вывести на рынок экспортный продукт и заработать деньги.

Ключевые стадии экспорта:

  • поиск рынка сбыта,
  • адаптации товаров и услуг для экспорта,
  • их продвижения на экспортный рынок.

Конечно дальше хочется получить множество подробных инструкцией и начать действовать, но так не бывает:

Каждый пункт в алгоритме организации экспорта вашей продукции может очень быстро превратиться в зону риска и не то, что свести все усилия вашей компании в ноль, но и обернуться большими убытками.

Гладко было на бумаге, да забыли про овраги, а по ним ходить — помните эту веселую присказку когда решите заняться экспортной деятельностью.

Организация экспорта на предприятииОрганизация экспорта на предприятии

Какие риски при экспортных поставок

Конечно, можно прочитать и изучить множество рекомендаций в осуществлении экспорта товаров и услуг, на примере различных компаний, но есть ли в этом смысл? Ведь всегда требуется конкретика!

Вы поставляете конкретный товар, работаете с конкретными людьми, находитесь в конкретных рыночных условиях и кстати несете за это ответственность! Помните об этом когда задумаетесь об экспорте своей продукции и речь идет не о пресловутых барьерах и возможностях экспорта, речь идет о вашей конкретики.

Экспортный потенциал предприятия

Экспортный потенциал предприятия вещь довольно сложная: иногда достаточно только упомянуть о своей продукции и к вам выстроится очередь из контрагентов, а иногда требуется масса усилий и годы работы для достижения необходимого результата.

В теории экспорт предоставляет возможность управления рисками получения стабильной прибыли засчет новых рынков, а с другой стороны работа на международных рынках требует знания множества нюансов, возникает вопрос:

Как действовать для того чтобы вывести на экспорт свою продукцию с минимальными рисками?

  • прежде всего необходимо не торопясь проанализировать текущие возможности и риски, которые есть перед вашей компанией.
  • рассмотреть несколько сценариев развития экспортной деятельности в условиях текущих ресурсов и возможностей.
  • сосредоточтесь не просто на информировании, статей по экспорту достаточно в интернет, а на проработке конкретных вопросов, которые интересуют вашу компанию.

Помните, что только вы, как руководитель несете ответственность за экспортную деятельность компании, как с точки зрения прибыли, так и с точки зрения рисков.

Ваши вопросы по организации экспорта приветствуются вы можете посмотреть мой корпоративный тренинг по ВЭД на примерах бизнеса с Китаем и Вьетнамом.

Бизнес с Китаем: Инструкция экспортеру

Про рост экспорта говорят практически все, но в тоже время практически все забывают про специфику ведения бизнеса с Китаем, а переговоры с китайскими бизнесменами имеют свою довольно серьезную специфику, при этом не важно экспортируете вы или импортируете.

Бизнес с Китаем

Экспорт продукции на китайский рынок интересен многим российскими, так как уровень потребления в Китае растет и Китай не только производит, но и потребляет, но возникает простой вопрос?

Что интересно китайскими покупателям?

В Китае довольно большое количество собственных брендов и технологий, китайские фабрики производят весь спектр товаров народного потребления, что же происходит с китайской экономикой, если Китай становится импортером и импортером чего?

Я сомневаюсь, что китайским бизнесменам выгодно размещать производства в других странах: покупать и реорганизовывать готовые площадки да, но вот развивать свои с нуля? Это довольно интересный вопрос.

Конечно Китай будет заинтересован в экспорте удобрений, технологий, да и любого оборудования, которого в Китае нет, но не более… рядом находится довольно много стран откуда Китай может купить всё что ему нужно, с наименьшими издержками.

Так что думайте очень хорошо господа бизнесмены если вы собрались экспортировать на китайский рынок, учитывайте не только прибыль и новые возможности, но так же и издержки и риски.

Поставки в Китай как начать экспортировать в КитайПоставки в Китай как начать экспортировать в Китай

Организация поставок в Китай

Экспортируем в Китай правильно, экспорт шоколада и продуктов питания

Экспорт в Китай, сейчас это становится очень популярным трендом, можно сказать, что поставки в Китай это будущее экономики любой страны. Почему?

Китай это самая большая по численности населения, но это не важно, Китай всегда был страной с большим населением, важно другое: в Китае очень сильно растет уровень жизни и покупательская способность, а самое интересное в китайский покупатель подвержен модным тенденциям, которые в Китае могут быть очень масштабными и очень вирусными, помните об этом, когда планируете свой экспортный маркетинг в Китае.

Экспортируем шоколад в Китай

Кажется, зачем поставлять шоколад в Китай? Китайский покупатель ест шоколад довольно мало, да и поставки шоколада других российских и международных брендов давно выстроены. Но что такое поставки в Китай для нескольких десятков компаний? Практически ничего для самого Китая, тогда почему бы не попробовать?

И это абсолютно правильный вопрос, который может задать себе руководитель любой компании, который стратегически смотрит на развитие своего бизнеса! Конечно, проработка цепочки поставок в Китай любой продукции дело не быстрое, да и возможных вариантов много, но овчинка выделки точно стоит, ведь речь идет про Китай с огромным экспортным потенциалом.

Экспорт в Китай, построение цепочки поставок на китайский рынокЭкспорт в Китай, построение цепочки поставок на китайский рынок

Организация экспорта в Китай

Что нужно знать для успешных поставок шоколада в Китай

Поставки в Китай увеличиваются, по крайне мере это рыночный тренд при написании данной статьи, но одно дело количественные показатели по наработанным направлениям и совершенно другое дело новые компании, которые начали бизнес с Китаем или планируют начать.

Как начать бизнес с Китаем?

Давайте подумаем и конкретизируем вопрос, который, учитывая рыночные тренды должен звучать так:

Как начать поставки в Китай?

Согласитесь разница есть, но помимо законодательных вопросов сразу возникают все те же вопросы, связанные с поиском надежного китайского партнера, возможно даже китайского инвестора, спецификой проведения переговорного процесса с китайскими бизнесменами и так далее, а это очень важно, как с точки зрения экспорта, так и с точки зрения импорта.

Мнения экспертов по бизнесу с Китаем

С точки зрения эксперта, я абсолютно согласен в оценках потенциала китайского рынка, но так же хочу заметить, что все далеко не так просто, как кажется на первый взгляд.

Китай экспортирует рыбу из России и делает это просто в гигантских объемах, но при чем здесь экспорт шоколада, который тоже начал расти?

Китайские бизнесмены очень сильно начинают интресоваться российскими брендами: сильная сторона которых экологичность, по сравнению с Китаем; и история, многие торговые марки продаются под советскими торговыми брендами, сохраняя старую стилистику и маркетинговую подачу.

Что перспективно экспортировать в Китай?

Парфюмерия и косметика, фармацевтическая продукция, одежда и медицинское оборудование — вот тот лишь несколько трендов, которые могут быть востребованы на китайском рынке.

Но без правильного брендинга и подготовки руководителей к проведению переговоров с китайскими бизнесменами, ваши усилия не увенчаются успехом. Помните, что помимо конкуренции с китайскими производителями вы будете конкурировать и с западными компаниями, а вот они с Китаем работают давно.

Перспективы бизнеса с Китаем, с точки зрения поставок товаров в Китай вполне очевидны и несут за собой определенные конкретные действия для каждой компании, какие? — вопрос отдельной бизнес консультации, а вам как руководителю есть над чем подумать как с точки зрения бизнеса, так с точки зрения карьеры.

Экспорт мёда в Китай

Мёд, наверное самый экспортируемый продукт в Китай, почему-то многие российские бизнесмены считают, что экспорт мёда в Китай это уникальная бизнес идея и в Китае меда нет.

На самом деле с экспортом мёда в Китай всё не так просто и даже если вы уже поставляете мёд в Китай это вовсе не означает, что завтра ваши поставки будут продолжаться. Китай очень хорошо регулирует поставки мёда к себе и на мой взгляд стабильнее поставлять различные продукты из мёда, чем сам мед.

  • Прежде, чем начинать поставки в Китай вам необходимо будет пройти аудит ветеринарной службы и предприятий со стороны китайских экспертов.
  • Далее подписывается протокол по инспекции, карантину и санитарным требованиям, которые предъявляются к мёду, фактически формирую требования китайского рынка.
  • И только после этого вам откроются ворота в Китай, но поиск покупателей будет вашей задачей, а это вообще отдельная история, но на мой взгляд самая важная.

Как Китай защищает свои технологии?

Многие наслышаны, что китайские компании копируют различные технологии, выпуская похожую или аналогичную продукцию, кстати очень часто в произошедшем обвиняют именно на китайских бизнесменов, а не себя. Но рынок развивается и уже сейчас китайские производители начинают задумываться о защите авторских прав на различные технологии и изобретения, так как никто не заинтересован в том, чтобы их технологии использовали другие компании.

Как пример: в Китае запрещен экспорт оборудования для создания искусственных островов, фактических гигантских земснарядов.

Почему? — а зачем кого-то учить создавать участки искусственной суши, когда это могут делать только китайские компании в интересах Китая.

Китайские земснаряды одни из лучших и мощных в мире, один снаряд способен намывать до 4500 кубометров грунта в час и применяется для углубления дна.

На лицо видно, очень сильное государственное регулирование экспорта, которое будет усиливаться по мере развития китайских технологий, есть чему поучиться и позаимствовать.

Бизнес с Китаем

www.savkinks.ru

Бизнес с Китаем: консультация по экспорту продукции

Константин Савкин - 24.12.2017 - советник, бизнес-тренерВаши комментарии приветствуются, пишите внизу статьи

Как экспортировать продукцию в КитайКак экспортировать продукцию в Китай

Бизнес с Китаем: консультация по экспорту продукции

Довольно часто по рекомендациям слушателей семинаров по ВЭД ко мне обращаются за консультацией по бизнесу с Китаем, стремясь в самое кратчайшее время получить консультацию по интересующим вопросам, но совершают одну распространенную ошибку: забывают, что сами по себе вопросы свидетельствуют об уровне понимания задачи, а следовательно и вариантов решения. Именно поэтому на своих консультациях по бизнесу с Китаем я отталкиваюсь не сколько от вопросов, сколько от стратегической цели, предоставляя максимальную информацию и постепенно конкретизируя задачу, например:

  1. Как начать бизнес с Китаем?
  2. Как начать экспортировать в Китай?
  3. Как успешно проводить переговоры с китайскими поставщиками?
  4. Как выстроить взаимоотношения с китайскими партнерами?
  5. Как представить продукцию на китайском рынке?

Начиная с более масштабных вопросов и переходя к более конкретным на бизнес консультации я показываю как новые возможности получить прибыль, так и новые риски, о которых раньше вы даже и не думали.

Помните, что вопросы свидетельствуют об уровне понимания задачи и возможных вариантов решения Твитнуть

Организация бизнеса с Китаем всегда затрагивает вопросы не только юридические или налоговые, так привыкли думать руководители, которые не работали с Китаем, но и это прежде всего вопросы переговорного процесса с китайскими партнерами и построения дорожной карты по работе с Китаем, подробная информация на моем тренинге: Бизнес с Китаем — бизнес переговоров.

Для этого необходимо понимать:

  • Какие конкретные задачи стоят перед компанией?
  • Был ли опыт взаимодействия с Китаем?
  • Компания ориентируется на экспорт или на импорт?

Очень часто, компании которые планируют заниматься экспортом в Китай действуют следующим образом:

Регистрируют компанию в Китае, разумеется оплачивая довольно дорогие услуги китайских посредников и разумеется уже на стадии планирования своей деятельности сталкиваются с довольно серьезными вопросами, в частности они не понимают что делать дальше и как их юридическая компания в Китае может приносить прибыль? — и это только вершина айсберга.

На первый взгляд может казаться что нужна консультация именно в юридических вопросах бизнеса с Китаем, но на самом деле проблема находится в отсутствии целой стратегии построения бизнеса с китайскими партнерами, да и собственно самих партнеров нет.

Вопросы по бизнесу с КитаемВопросы по бизнесу с Китаем

Бизнес с Китаем:5 вопросов для проработки

Оценка проблем по бизнесу с Китаем

Как вы видите, в данной ситуации затронуты не только юридические и налоговые вопросы, но и переговоры, а так же сам процесс экспорта и продвижения на китайский рынок. И конечно желательно что бы участники консультации заранее подготовили и прислали вопросы требующие решения, так как необходимо понимать уровень и глубину проработки.

В процессе консультации по бизнесу с Китаем я всегда обсуждаю полностью весь бизнес-проект, что даёт возможность определить направления прибыли, минимизации рисков, и формирования плана дальнейших конкретных шагов.

Конечно, во время консультации всегда возникают новые идеи и вопросы, которые тоже частично рассматриваются или выделяются в отдельный блок по проработке.

Зачастую возникает вопрос: а почему вы так детально рассматриваете все вопросы бизнеса с Китаем, у нас же просто один простой вопрос, дайте на него ответ и всё, мы дальше решим как действовать.

Для понимания всей проблематики бизнеса с Китаем и коварности такого подхода давайте представим себе такую ситуацию:

  • Человек приходит к врачу и говорит, что у него болит голова дайте мне таблетку.э
  • Один врач даёт таблетку у человека снимается головная боль и он счастлив.
  • Второй врач, начинает задавать вопросы, уточняет информацию, возможно направляет на исследование и выясняется, что головная боль была реакцией организма на другую более серьезную болезнь.

И вот вам вопрос: какого врача вы бы предпочли — того кто снимет симптом, а вы в дальнейшем столкнетесь с большими проблемами; или того кто проведет диагностику, анализ и предложит вам лечение учитывая свой опыт?!

Консультации по бизнесу с Китаем:

Зачастую бизнесмены задают поверхностные вопросы по бизнесу с Китаем, игнорируя или не понимая серьезную проблематику, что становится причиной возникновения множества рисков и потери денег.

Пример из практики:

Одна компания потеряла более 200 тысяч долларов на открытие магазинов в Китае, а вопрос консультации с точки зрения времени занимал 30 минут.

Другая компания использовала заемные деньги для запуска новых производственных мощностей под объем закупок, который требовался для китайских партнёров — результат:

  • Первая поставка использовала 100% выпущенной продукции, а последующие только 20% — время возврата кредитных денег существенно увеличено, а выпускаемая продукция реализуется только на китайском рынке, так как на внутреннем спросом не пользуется.
  • Китайские партнеры используют сложившуюся ситуацию для получения более выгодных цен, а компания вынуждена искать новые рынки сбыта под колоссальный объем продукции и производственные мощности, которые никому не нужны.

Возникает вопрос: можно ли было избежать данной ситуации и кто виноват в случившемся? Избежать, конечно можно, а виноваты руководители, которые проигнорировали специфику бизнеса с Китаем и вместо того, что изучить чужие ошибки и получить качественную консультацию по бизнесу с Китаем, совершили свои ошибки.

Делаем выводы:

Сценарные, факторные и другие анализы отлично работают при оценке бизнеса с Китаем, только исходные данные и правила игры другие, а про это многие забывают и совершают ошибку за ошибкой теряя на этом значительные суммы денег.

Ошибки экспорта продукции в Китай

Изучение специфики бизнеса с Китаем и китайских подходов к ведению переговоров становится необходимым условием для успешных поставок в Китай. Твитнуть

Одна из самых распространенных ошибок при экспорте продукции в Китай, как это не банально звучит — плохой перевод, с чем это связано?

  • Сложность китайского языка?
  • Желание сэкономить?
  • Или просто неправильные управленческие подходы при экспорте в Китай?

«Букаопу» «не попадающий в ноты, ненадежный» — так иногда китайские бизнесмены называют российских партнеров и заметьте, два значения этого слова: одно обидное «ненадежный», а другое наоборот, поясняющее все непонятные ситуации в бизнесе с Китаем, которые могут возникать:

«не попадающий в ноты» и действительно для построения связей между российской компанией и китайским рынком необходимо проделывать довольно серьезную подготовительную работу, к которой собственники российских компаний не готовы и из-за этого возникает довольно много ошибок в дальнейшем.

Экспорт в Китай растет и изучение специфики бизнеса с Китаем и китайских подходов к ведению переговоров становится необходимым условием для успешных поставок в Китай.

Оптимизация экспорта в Китай

Один из инструментов оптимизации экспорта в Китай — продажа продукции через посредников, разумеется это сказывается на снижении маржинальности, но и существенно минимизирует риски. Конечно, идеально, чтобы вашей продукцией заинтересовался китайский дистрибьютор и вы смогли правильно выстроить с ним взаимоотношения, в результате которых вы договорились о прямых поставках в Китай, но это идеально и к сожалению происходит очень редко .

И даже если вам повезло и вы смогли получить такую поддержку на административном уровне, то установленные связи с китайскими бизнесменами необходимо будет удержать, так как «покупки» вежливости со временем будут завершены и открывшийся для вас китайский рынок неожиданно закроется. С этой ситуацией столкнулись многие российские компании, которые начали казалось бы успешные поставки в Китай.

Идеально чтобы вашей продукцией заинтересовался китайский дистрибьютор Твитнуть Три фактора успешной работы с китайскими партнерамиТри фактора успешной работы с китайскими партнерами

Как правильно выйти на китайский рынок

Адаптация продукции для экспорта в Китай

Особое внимание обращаю на необходимость адаптации продукции вашей компании для успешных поставок в Китай и речь идёт не только о внешней упаковке, но и о самой продукции:

  • срок годности,
  • вкусовые качества,
  • внешний вид
  • практически всё может потребовать значительных и незначительных корректировок.

Кроме этого есть довольно жёсткое регулирование местного рынка, информация о которой может быть закрыта для широкой аудитории и уточнять ее необходимо в китайских компаниях и.

Прямые поставки в Китай

Необходимо заметить, что при большом экспортном рынке Китая осуществлять прямые поставки в Китай без серьезной проработки вопроса практически невозможно, так как вы сталкиваетесь конкуренцией со стороны китайских и международных компаний, которые действуют на китайском рынке.

И кстати, если задуматься, то китайские компании не только производят всю продукцию, но и стремятся максимально получать прибыль от экспортируемой в Китай продукции:

Создавая совместные предприятия или покупая компании.

Построение стабильного бизнеса с Китаем основана не на банальных законах рыночной спекуляции «купи-продай», а требует продуманной долгосрочной стратегии и тактической подготовки, заключающейся в понимании специфики бизнеса с Китаем и особенности переговоров с китайскими партнерами — именно эти вопросы я обсуждаю на своих корпоративных тренингах и консультациях по бизнесу с Китаем.

Учитывайте, что учитывая современные тенденции в экономике ваша компания столкнется с китайским бизнесом, при этом даже не важно будете вы заниматься экспортом, импортом или работать только на внутреннем рынке, так как китайский бизнес начинает присутствовать везде.

Экспорт в Китай: тенденции и тренды

Очень часто компании рассматривают экспорт в Китай просто как дополнительное направление, направленное на повышение узнаваемости бренда, а не прибыль, что на мой взгляд представляет довольно серьезную ошибку, так как фактически дает время китайским компаниям увидеть появление нового игрока и минимизировать активность конкурента, а китайцы умеют это делать превосходно.

Рекомендации по бизнесу с Китаем

Научитесь видеть возможности в бизнесе с Китаем и используйте их по максимуму:

Тактика в этом случае ваш ресурс для достижения результата, а время будет работать против вас: нельзя работать по правилам западного менеджмента и успешно получать прибыль на китайском рынке.

Продвижение продукции в Китае

Разумеется известность торговой марки очень влияет на изменение спроса и потенциальную прибыль, но в Китае свою репутацию вам придется зарабатывать заново, так как большинство российских брендов в Китае неизвестно, особенно если речь идет про различное оборудование, а следовательно один из алгоритмов успешного экспорта в Китай будет заключаться:

  • В регистрации юридического лица в Китае
  • Построении дилерской сети из китайских партнеров.
  • Инвестирование в продвижение бренда.

А это все будет требовать локализации продукции под китайский рынок, что представляет довольно серьезную задачу со своей спецификой, которую я обсуждаю на индивидуальной консультации для руководителей и собственников компаний.

Возможно, при правильной подготовке, очень хороший результат могут дать выставки, при условии что вы сможете их правильно подобрать и организовать работу на них, но следует принимать во внимание:

Как только ваша продукция в Китае становится известной и популярной вы можете столкнуться с угрозой копирования, точнее обязательно с ней столкнетесь, это всего лишь вопрос времени, а для слишком самоуверенных напомню, что с проблемой копирования в Китае столкнулся каждый известный европейский и американский бренд и здесь возникает простой вопрос: как защитить свою продукцию от копирования и сохранить прибыль? — обращайтесь за бизнес-консультацией, обсудим.

Довольно интересную тенденцию для продвижения на китайский рынок представляет мессенджер WeChat, который практически полностью интегрирован в жизнь китайцев, но опять же здесь есть серьезная специфика и нюансы, так как за внимание пользователей вы будете конкурировать с китайскими компаниями.

Кстати, учтите, что ваши подходы в продвижение в Facebook и во Вконтакте будут практически бесполезны для китайского интернета.

10 углов китайского интернета10 углов китайского интернета

Что нужно знать о продвижение в китайском интернете

Стратегии экспорта в Китай

Существует один основной подход и один трендовый:

  • основной подход заключается в поиске дистрибьютеров или самостоятельном построении сети партнёров,
  • а трендовый это разумеется онлайн-экспорт через интернет-платформы.
  • но самое важное: понимать потребности китайского рынка, учитывая внутреннее законодательство, сертификацию и логистику.

В Китай успешно экспортируют компании из США, Европы, Австралии, Новой Зеландии и успех заключается в правильном маркетинге продукции, делающий акценты на качество и экологичность.

Всегда представляли интерес продукты питания, косметика, в том числе и бытовая косметика, высоко технологические изделия и пожалуй любая продукция, производство которой не выгодно в Китае.

К сожалению, мы еще находимся в иллюзии того, что в Китае дешевая рабочая сила, но это уже давно не так, особенно в крупных китайских городах: Зарплата менеджера по продажам или направлению составляет 2-3 тысячами долларов, руководители отделов могут получать от 5-9 тысяч долларов.

Потенциал поставок в Китай

Экспорт продукции в Китай представляет очень большой потенциал для российской компании, но следует учитывать некоторые важные особенности:

  • ориентируйтесь не на краткосрочную прибыль, а длинные деньги, в Китае нельзя спешить.
  • помните, что выход на экспорт в Китай потребует значительных инвестиций, в том числе и корпоративное обучение руководителей, задействованных в переговорном процессе с китайскими компаниями.
  • для понимания специфики бизнеса с Китаем вам необходимо окунуться в деловую атмосферу, почувствовать логику принятия решения китайскими партнерами.

Есть множество нюансов построения переговорного процесса с китайскими партнерами — об этом я рассказываю на корпоративных тренингах и бизнес-консультациях, так в Китае очень важную роль играют гуанси — социальные связи, но только в другом формате — это и рекомендации, и правильное построение взаимоотношений, а на выстраивание взаимоотношений с китайскими партнерами уходит очень много времени и обычно российские бизнесмены игнорируют данный факт, что практически сразу приводит к ложным ожиданиям и потери больших денежных сумм.

Как начать работать с китайскими партнерами?

Это на самом деле это очень серьезный вопрос, так как на него нельзя дать ответ в виде 5 шагов к успешному экспорту в Китай — почему? Необходимо понимать ваше желание, мотивацию и ресурсы, так как экспорт в Китай это прежде всего построение поэтапного долгосрочного сотрудничества и вы должны быть готовы к постоянным изменения, научиться понимать китайскую логику мышления.

Простые вопросы:

  • Что именно хотят купить китайские партнеры?
  • Почему?
  • Как правильно представить свой продукт для китайского рынка?
  • Как могут вам помочь китайские партнеры в развитии бизнеса? И кем они должны быть?

Попробуйте разобраться с ответами на эти вопросы и китайские рынок принесет вам высокую прибыль и откроет новые возможности.

Заблуждения про экспорт в Китай

Многие российские компании стремятся экспортировать свою продукцию на рынок Китая, при этом руководители уверены, что аналогов из продукции нет на китайском рынке и экспорт для них будет представлять широкую дорогу, наполненную возможностями. Но давайте развеем иллюзии и правильно расставим акценты в организации стратегии экспорта особенно на китайский рынок, рассмотрев два примера:

Экспорт мороженого

Строить иллюзии и думать что в Китае нет своего мороженого будет большой ошибкой — Китай уже давно является лидером по производству мороженного, обогнав США, производя 604,7 умножить 5,48 тысяч тонн продукции в 2016 году.

Яблоки из Китая

Пародокс, но это так крупнейший производитель яблок опять же Китай!

Помимо яблок Китай является лидером в сельском хозяйстве, производя практически все что потребляет в пищу человек, ведь посевная площадь Китая составляет около 50 процентов от всей посевной площади мира, хороший показатель, который часто упускается из виду. Производство яблок уже стало визитной карточкой и основной промышленной отраслью Шэньси.

И это только начало, впереди экспансия китайских продуктов на мировые рынки и единственный способ сохранить конкурентоспособность своей компании делать акцент на экологичность продукции и выстраивать качественный маркетинг.

Экспорт продукции в Китай

Почему многие компании задумываются об экспорте в Китай? — причина не только в потенциально большой прибыли, но и в снижении текущей прибыли на местных рынках и хорошо если ваш бизнес был к этому готов, а если нет?

Такая ситуация может поставить все производство перед выбором: или банкротство или поиск новых рынков сбыта и с этой точки зрения экспорт в Китай может стать хорошим выходом для многих российских компаний.

Если ваш бизнес начинает ориентироваться на китайский рынок, то пора задуматься о:

  • понимании специфики бизнеса с Китаем,
  • специфики экспортной стратегии вашей компании и построения переговорного процесса с китайскими партнерами,
  • кстати возможно вам будет интересен мой корпоративный тренинг: бизнес с Китаем — бизнес переговоров или индивидуальные консультации по бизнесу с Китаем.

Поэтому для руководителей многих компаний выход на китайский рынок будет вполне логичным решением, а следовательно вопрос изучения бизнеса с Китаем, адаптации и дальнейшего продвижения продукта на китайский рынок является первостепенным и стратегически важным.

Мыслить как китайцы наши руководители не умеют, а прямолинейность и западные бизнес-модели здесь не помогут, а наоборот будут вредить. Твитнуть

Экспорт товаров в Китай на примере молока

Экспорт в Китай, несмотря на жесткое регулирование со стороны китайского законодательства, представляет огромный интерес для руководителей многих компаний. Причин для этого много и одна из основных это возможность выхода на самый масштабный рынок сбыта, а следовательно и прибыли, хотя на самом деле если быть реалистом: близок локоть, да укусить трудно — слишком много нюансов необходимо учитывать, если вы собираетесь выстраивать бизнес-отношения с китайскими партнерами, да и мыслить как китайцы наши руководители не умеют, а прямолинейность и западные бизнес-модели здесь не помогут, а наоборот будут вредить.

Давайте рассмотрим некоторые вопросы экспорта молока в Китай, но на текущий момент времени следует сделать оговорку потенциального экспорта в Китай, так как существует определенные заградительные барьеры со стороны Китая, хотя ситуация может измениться в любой момент времени.

Экспорт молока в Китай

В целом китайский молочный рынок показывает 10% рост прибыли за последние годы, несмотря на низкок потребление молочных продуктов в Китае. Но в последнее время потребление молочных продуктов, особенно сыров и йогуртов стало расти, объясняется это трендом к здоровому образу жизни и разумеется моде, которой китайские потребители очень сильно подвержены.

Рынок молочных продуктов в Китае очень конкурентный, простой факт: в Китай экспортируется продукция 20 из 28 стран Евросоюза, кроме этого в Китае присутствуют и свои серьезные игроки: компания Inner Mongolia Yili Industria.

Рекомендации по экспорту в Китай

Прежде всего позиционируйте свою продукцию как премиальную, очень высокого качества и разумеется экологичную — на мой взгляд это стандарт де-факто если вы собрались заниматься экспортом в Китай.

Разумеется обязательно делайте акцент на традиции: Китай страна традиций и если вы скажите, что:

Вы изготавливаете молоко традиционного качества со времён «царя гороха» — вы только добавите плюс в свою сторону.

Первые шаги в экспорте продукции

Я рекомендую начинать экспорт не самостоятельно, а в сотрудничестве с китайскими компаниями, а лучше всего китайскими производителями. При правильном подходе это позволит вам минимизировать множество рисков и успешно выйти на рынок Китая. Разумеется компания партнер с китайской стороны должна быть серьезная, понимающая конкурентную составляющую вашей продукции и заинтересованная в долгосрочном сотрудничестве. Конечно подбор такой компании и построение переговорного процесса отдельная задача, которая выполняется в рамках бизнес консультации по Китаю и консалтинга.

Кроме этого следует понимать, что выход на китайский рынок это не отдельная задача, это процесс, требующий постоянного участия, в противном случае вы в короткое время потеряете все наработки! Про данный риск очень часто забывают российские бизнесмены, которые казалось бы успешно на первый взгляд начали экспортировать продукцию на рынок Китая, а потом потеряли весь китайский бизнес.

Выход на китайский рынок это не отдельная задача, это процесс Твитнуть

Стратегия экспорта в Китай

Экспорт в Китай это не импульсивное решение, это часть экспортной стратегии компании, которая стремится поставлять свой продукт на Азиатский рынок, а следовательно нужно понимать как вы будете действовать в дальнейшем:

  • Развивать производство, за счет каких инвестиций.
  • Какие у вас дальнейшие экспортные планы.
  • Как будет выстроен маркетинг вашей продукции на китайском рынке.

Вопросы экспортной стратегии довольно серьезные, я подробно рассматриваю их на своем семинаре по внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

При вашей заинтересованности напишите мне на указанную контактную информацию, для компаний возможно проведение тренинга по ВЭД в корпоративном формате.

www.savkinks.ru

Богатство на импорте-экспорте. Это может каждый!

Как стать богатым и получать удовольствие от работы? Заняться импортом - экспортом! Вам не потребуется специальный опыт в этой области…

Этот бизнес не только не требует больших инвестиций, но и предлагает престиж работы с клиенами со всех континентов. Вам не потребуется специальный опыт в этой области, но вы должны иметь навык в организации дел. Успешный бизнес импорта - экспорта требует постоянного внимания...

Вы знаете местных производителей, ищущих способы увеличить рынок сбыта своих товаров? Или планируете поездку за границу, и хотите установить контакты для бизнеса? Если вы умеете продавать, и дипломатичны, импорт - экспорт бизнес - для вас. При приобретении вами опыта в бизнесе, многое станет очевидным и простым. Вы должны найти человека для работы с грузом, называемого экспедитором. Вы должны наладить связи с поставщиками. Через некоторое время вы будете на пути к большому доходу - с очень низкими накладными расходами.

Вас привлекает управление собственным бизнесом? Любите деловые поездки за границу? Преимущества бизнес импорта - экспорта многочисленны, но самое большое преимущество - это деньги, которые вы заработаете. Комиссионные от продаж составляют значительные суммы. После проведения нескольких операций, потраченное время будет вознаграждено с избытком.

Как этот бизнес работает

Из числа всех производителей в россии, только небольшой процент предприятий распространяет товары за пределы россии. Товары, которые находят иностранный рынок - образуют экспорт. То, что производится за пределами россии, и ввозится для продажи - составляет импорт. Хотя кажется очевидным, что все производители нуждаются во всемирном рынке - это не так просто сделать для компании, ограниченной в области деятельности и возможностях. Здесь - работа для вас. Агент по импорту или экспорту - предприниматель, занимающийся поиском спроса для предложения и предложения для спроса. Отечественные производители товара ищут иностранный рынок, иностранные производители нуждаются в россиийском рынке. Вы должны найти их, наладить связи, и установить деловые отношения с этими компаниями. Комиссия агента составляет приблизительно десять процентов. Подумайте о десяти процентах от $500,000 или десяти процентах от миллиона. Хотя это может выглядеть как слишком большой заказ - такая сумма вполне реальна, особенно если речь идет об оборудовании, сырьевых материалах, или компьютерах. Рынок почти не ограничен. Сотни производителей находятся в поисках иностранного рынка. Спортивные товары, часы, электронные игры, предметы одежды, инструменты - все это может легко импортироваться или экспортироваться - если имеется потребительский спрос и если вы сможете организовать поставку.

Основы бизнеса

Вы можете начать свой бизнес импорта - экспорта дома, с помощю телефона. Вам нужен компьютер, визитные карточки , и автоответчик. Также необходимо иметь факс, интернет, и фирменные бланки. Пока вы не установите личные связи, представлять вас будет ваш фирменный бланк. Бланк должен выглядеть профессионально. Сначала бизнес будет медленным. Вы должны тщательно планировать свои шаги, налаживать связи, и представлять себя другим людям. Как только вы сделаете несколько продаж, и подпишете несколько контрактов с исключительными правами, вы поймете, что дело того стоило.

Налаживаем связи

Наиболее важный шаг в построении вашего бизнеса - найти нужные связи. Возможно, у вас есть родственники за границей. Может быть, у вас деловые связи в определенной стране. Или просто знаете, что и где будет продаваться? В иностранных консульствах, расположенных в россии есть коммерческие атташе (представители), чья задача - наладить связи и открыть дорогу иностранным товарам на российский рынок. Консульства могут помочь вам в поисках информации об их собственных импорт - экспортных компаниях. Российские посольства за границей - другой источник контактов с дистрибьюторами. Они могут помочь вам найти сведения о платежеспособности и репутации определенных компаний. Начните с малого, не стремитесь покорить весь мир сразу. Где вы хотите продавать российский товар? Из каких стран вы хотите импортировать? Выясните все относительно этих стран: что там предлагается, и что находит спрос.

Почтовая кампания

Освойте самые лучшие профессиональные программы электронной почты. Программа должна уметь справляться со списками рассылки, рассылать форматированные сообщения. Электронная почта - ваш важнейший инструмент. По всем найденным адресам разошлите письмо, представляющее вашу компанию, и содержащее запрос о названиях, именах и адресах подходящих вам фирм и предпринимателей. Попросите опубликовать ваше письмо в ежемесячном бюллетене, или разослать в соответствующие места. Получив в ответ новый список имен и адресов, напишите другое письмо, снова представляющее вас и запрашивающее информацию относительно их компании. Вы можете использовать анкету для опроса, и пригласить ответить. Какие товары они хотят импортировать? Какие изделия в данный момент импортируются и как они распространяются? Имеет ли компания определенное местоположение, есть ли коммерческие представители, или отделения в других городах? Какие подробности они желают сообщить - такие как история компании, ее стоимость, планы роста, и тд. Запросите всю необходимую информацию, чтобы выяснить, что они будут покупать и что они могут продать. Если компания - производитель, потребуйте образцы или каталог, факты и данные о работе с другими странами и о спросе на определенный товар в их стране.

Анализируйте рынок

Будьте в курсе событий. Прочтите все что найдете о мировой торговле. Поинтересуйтесь торговыми публикациями, международными газетами, журналами мировых новостей и финансовыми отчетами. Кто продает что и кому? Есть тысячи небольших производителей, которые ждут ваших услуг - в каждом городе россии. Вы можете получить товар для продажи, но вы должны предварительно убедиться, что знаете, где он найдет спрос и что сможете назначить такую цену, что экспорт будет прибыльным. Ваши анкетные опросы скажут, что делать далее. Российский рынок импортируемых изделий колеблется в зависимости от курса рубля по отношению к доллару. И это непосредственно отражается на ценах импорта. Могут ли российские потребители позволить себе заплатить цену импортируемых товаров? Найти подходящий рынок столь же важно как научиться вести дела и продавать товар. Что, как вы думаете, будет продаваться? Если вы проведете исследования и подумаете о тенденциях, вы определите сотни видов товара для импорта и экспорта. Бизнес импорта - экспорта фактически меньше, чем вы могли бы подумать. Поле для деятельности необозримо!

Где искать помощи

Установите деловые связи с банком, который занимается международным бизнесом. Ваш банк установит кредит на международные сделки. Это - один из важнейших факторов в импорт - экспортном бизнесе. Вам нужен надежный кредит и хорошая репутация. Ваш банк предоставит ценные советы и рекомендации по работе с российскими и иностранными производителями и дистрибьюторами. Читайте все возможные источники информации об экспорте, специальные отчеты и руководства по фрахту. Познакомьтесь с рынком акций, законами, нормами, и правительственными документами.

Связи

Продолжая вашу корреспонденцию с иностранными компаниями, установите связи с их представителями. Найдите несколько компаний, отвечающих их потребностям. Какой товар находит их наибольший спрос? Рассмотрите их дистрибутивные методы. Вам, возможно, удастся работать непосредственно с оптовиком, работающим на заграничную импортирующую компанию. Ваши комиссионные будут меньше, но ваши обязанности упростятся, так как они сами позаботятся о дистрибуции. Работая с сетью небольших компании или торговых представителей из более крупного конгломерата, вам придется обеспечить каталоги и образцы. Самая высокая прибыль, которую вы сможете получить, будет от сырья, купленного у первоисточника, и поставленного непосредственно изготовителю товара. Но вы должны убедиться в гарантированном количестве сырья, и возможности непрерывной поставки. Если вы импортируете товар, вы должны найти российских дистрибьюторов, которые смогут справиться с большим количеством товара по цене - достаточно высокой, чтобы вы смогли получить значительную прибыль. Один или два розничных продавца - далеко не достаточно, чтобы получить значительную прибыль. Посмотрите, как работают покупатели, и найдите связи в большой сети розничных магазинов - если вы занимаетесь розничной торговлей.

Получение товара

Есть сотни российских производителей с ограниченными возможностями, которые находятся в поисках внешнего рынка. Экспорт их товаров - хорошая возможность для вашего бизнеса. Убедите производителя нанять вас как единственного экспортного агента. Вы имеете связи за границей и знаете спрос на определенный товар. Вы позаботитесь о продаже, документах, деньгах, отгрузке, таможенном досмотре, и дистрибуции. Производитель назначает цены, а вы прибавляете свою долю сверху. Следовательно, вы не стоите им ни рубля. Производитель только приобретает - увеличение продаж, расширение рынка, и увеличенную прибыль. И вы приобретаете - бизнес и комиссионные от продажи товара. Это основа деловых связей и взаимовыгодного договора. Сначала свяжитесь с местными производителями, и затем двигайтесь в направлении расширения. Вы можете установить контакты по телефону, лично, или будучи представленными другими компаниями. Вы также можете поместить рекламу в деловых изданиях. Прежде чем составить юридический договор - убедитесь, что проверили репутацию компании. Каков возраст компании? Где их изделия продаются внутри страны? Какова платежеспособность и надежность компании и товара?

Юридическое соглашение

Как только вы согласились представлять производителя как экспортный агент, необходимо подписать контракт для подтверждения соглашения. Ваш поверенный должен сам составить этот контракт - позже вы используете тот же самый контракт, лишь указывая имена других производителей. Контракт заключается между производителем и вами как экспортным представителем. Вам предоставляют исключительные права распространять товар во все страны, за исключением тех где они уже распространяются. Производитель заплатит вам определенные комиссионные, назначенные дистрибьютору - сверх цены товара. Он также обеспечит вам каталоги и образцы. Вы, экспортный представитель, в свою очередь обещаете делать все возможное для установления контактов и распространения товара изготовителя на иностранной территории. Затем должны быть заявлены сроки контракта: сколько лет контракт будет действовать, условия отмены контракта любой стороной - добровольно или из-за отсутствия продаж в течение некоторого периода времени.

Продажа

Вы установили контакты с иностранными дистрибьюторами, которые согласились покупать товар. Вы подписали контракт с российским производителем, который поставит товар. Теперь один из дистрибьюторов просит указать твердую цену на определенное количество товара. Вы идете к производителю и требуете ценовую котировку на определенное количество товара. Она должна иметь силу в течение заявленного периода времени. Производитель может согласиться доставить товар на судно, и заботиться о страховке до этого пункта, или вам самим придется позаботиться о доставке от производителя. Вы прибавляете комиссионные к цене товара. Затем вы прибавляете все дополнительные расходы на доставку товара от завода до склада дистрибьютора. Если вы установили сответствующее соглашение с иностранной импорт-экспортной компанией, их представители примут отгрузку, и заплатят вам цену товара и ваши комиссионные. Это - самое простое, но ваши комиссионные будут значительно ниже. Если вы продаете компании, которая распространит товар в оптовую или розничную продажу на своих собственных условиях, вы должны позаботиться о транспортировке.

Условия отгрузки

Вы познакомитесь с условиями отгрузки в процессе работы. Ваши обязательства зависят от условий соглашения и от заказов. Поговорите с фрахтовым агентом, и уясните свои обязательства. Транспортная накладная - это квитанция об отправленном товаре. Она подписывается судовым агентом, и заверяет покупателя в том, что товар был разгружен в том же состоянии, в котором был принят. Этот документ вы должны доставить в свой банк, чтобы выпустить аккредитив. Фоб означает франко-борт. Продавец поставляет товар по определенному назначению без дополнительных оплат. Продавец страхует и несет ответственность до этого пункта. Покупатель несет ответственность и принимает расходы - после этого. Например, владивосток на условиях фоб означает, что котировка продавца включает полную ответственность и доставку до владивостока. Cф означает стоимость и фрахт. Продавец платит грузовые расходы. Покупатель страхует товар и принимает полную ответственность после места назначения. сиф означает стоимость, страхование и фрахт. Продавец ответственен за состояние товара, и платит страховку и грузовые расходы до определенного пункта. После этого ответственен покупатель.

Экспедитор груза

Экспедитор груза - человек , который заботится о процессе доставки товара. Он указывает фрахтовые ставки, обеспечивает информацию о маршруте, и закупает пространство для груза. Экспедиторы готовят документацию, страхуют доставку, указывают маршрут груза с самыми низкими таможенными расходами, и обеспечивает хранение. Они очень важны для вас как для экспортного агента. Ищите экспедитора по рекомендациям. Он должен быть совершенно надежен, так как вы ищете его для длительного делового сотрудничества. Вам нужна помощь экспедитора и тогда, когда вы составляете общую котировку для дистрибьютора, в которую вы не только включаете цену изготовителя и ваши комиссионные, но и оплату перевозки автотранспортом, оплату работы экспедитора, фрахтовые затраты, страхование, расходы на упаковку, и другие затраты. Когда готовите котировку - будьте особенно внимательны. Недостойно профессионала вернуться к дистрибьютору с более высокой котировкой, включающей расходы, о которых вы забыли. Просмотрите котировку вместе с экспедитором и убедитесь, что ничего не пропущено. Котировка состоит из трех главных категорий: стоимости товара (включая ваши комиссионные), фрахтовые расходы от пункта до пункта, и страховые сборы. Должно быть составлено формальное письмо, сопровождающее ценовую котировку. Как только получите заказ и аккредитив, сообщите дистрибьютору о дате отгрузки. Пошлите письмо и котировку заказной почтой.

Аккредитив

Аккредитив устраняет финансовый риск - ваш, изготовителя, и дистрибьютора. Когда дистрибьютор подтверждает заказ, его банк высылает аккредитив в ваш банк. Аккредитив подтверждает, что дистрибьютор обладает фондами, достаточными для покрытия суммы, которую вы котировали (заявили). Аккредитив гарантирует, что заказ не будет внезапно отменен. Когда аккредитив подтвержден вашим банком, дистрибьютор может быть уверен в доставке. Когда банк подтверждает аккредитив, подтверждается обмен валюты, и вы не беспокоитесь о колебании курса валют. Банк держит деньги до тех пор, пока не прибудут все грузовые документы. Аккредитив оговаривает сроки и условия доставки, и служит доказательством выполнения договора. Ваш экспедитор поможет достать все документы. Когда вы вручаете их банкиру, аккредитив превращается в ликвидные активы, которые оплачивают счет производителя и другие счета, связанные со сделкой. Никогда не работайте на обещании. Иначе вы не только принимаете на себя огромный риск, но также подвергаете риску всех, с кем вы работаете. Аккредитив - единственный способ гарантировать все платежи.

Поставка товара

Есть много комбинаций, используемых для доставки заказанного товара. Прежде чем указать котировку товара, вы должны были рассмотреть весь путь следования товара. Проверьте снова. Есть ли у вас подтвержденный заказ, подписанный уполномоченными представителями дистрибьютора? Одобрил ли ваш банк аккредитив компании? Сравните сумму аккредитива с ценой (котировкой) товара. Убедитесь, что они в точности равны. Подтвердите котировку и продажу у производителя, у экспедитора груза, и у страховых агентов. Затем действуйте. Чтобы гарантировать качество товара, некоторые производители предпочитают самостоятельно заботиться о доставке к докам, что упрощает вашу задачу. Если вы заботитесь о доставке по суше - убедитесь, что товар прибыл к месту назначения и принят. Узнайте дату погрузки товара на судно. Производитель должен позаботиться о своевременной погрузке, чтобы избежать высокой платы за использование дока. Так как для выполнения условий аккредитива все детали продажи должны быть в точности соблюдены, вам нужны подписанные документы. На всех этапах следования груза до места назначения, ваш экспедитор должен заверить транспортные накладные. Как только вы получили все документы, представьте их в свой банк. Если все условия выполнены,будут доступны фонды. Так как ваши комиссионные - часть котированной цены товаров, вы получите свои деньги от производителя. Когда все выполнено, вы заберете свои деньги, и получите прибыль - просто за использование своих связей.

Импорт

Посмотрите на вещи у себя дома. Сделано в германии, сделано в японии, сделано в корее. Одежда из индии, ботинки из бразилии, бумажник из италии. Автомобиль, может быть, из японии. Тв, может быть, сделан где-то еще. Рынок импорта огромен. За что взяться? Может быть, у вас есть знакомые дистрибьюторы, которые ищут определенные товары? Может быть, у вас уже есть связи в странах, производящих эти товары? Свяжитесь с производителем, и устройте себе соглашение об исключительном праве дистрибьютора.

Импорт требует того же, что и экспорт. Вам нужен подписанный с производителем контракт о том, что вы - его эксклюзивный дистрибьютор в россии. Вы должны получить котировки изготовителя - для количества, требуемого вашим дистрибьютором. Эти котировки должны быть конвертированы в соответствующие рублевые данные, представляющие обменный курс. Проверьте репутацию производителя и надежность товара. Если вы импортируете что-то вроде электронных компонентов, проверьте рынок на наличие такого товара. Изготовитель должен гарантировать качество товара.

Ваши комиссионные придут от иностранного производителя. Потребуйте, чтобы ваш банк исследовал платежеспособность и репутацию этой компании. Так как компания располагается на иностранной территории, возможны большие сложности с юридическими исками, даже в свете международных законов. Приготовьте котировку. Самое простое - запросить условия доставки к пограничному порту этой страны. Ваш экспедитор поможет переместить товар из порта через границу и через внутреннюю таможню.

Уточните подробности отгрузки. Убедитесь,что выяснили плату за страхование, плату за пользование доком, цены за хранение и перемещение по суше. Ничего не пропустите! Ваша котировка для российского дистрибьютора должна быть совершенно точна. Распишите котировку по пунктам, и отдайте дистрибьютору. После получения заказа - проверьте цены, и займитесь доставкой. Аккредитив поидет от российского дистрибьютора - в банк производителя. Все условия и соглашения относительно цен, фрахта, и страхования будут определены в аккредитиве. Представитель производителя подтвердит получение аккредитива, и товар будет готов к отгрузке. Ваш экспедитор должен следить за отгрузкой товара. Товар необходимо переместить от фабрики до доков. Необходимо договориться о перевозке. Затем - таможня и разгрузка в российском порту. Затем - доставка по суше к пункту назначения. Товар достиг пункта назначения. Документы должны быть зарегистрированы и представлены в банк, держащий аккредитив. Затем всем агентам и прочим участникам выплачивается вознаграждение, а вы забираете свои комиссионные.

Продвижение

После совершения нескольких коммерческих сделок вы должны рекламировать ваш импорт- экспорт бизнес, и приобрести возможно больше клиентов. Первые сделки дадут опыт и связи - в россии и за границей. Чтобы приобрести больше полезных связей и расширить свою территорию, вступите в коммерческие организации и внешнеторговые ассоциации. Рекламируйте свои услуги в сми. Производители не умеют налаживать связи с иностранными дистрибьюторами. Покажите им свои свидетельства, и заключите контракт. Немного опыта - и вы сможете продать что угодно и где угодно.

Расширение бизнеса

Прибыль бизнеса импорта - экспорта заключается в количестве продаваемого товара. Чем выше стоимость товара, тем выше прибыль от вашего комиссионного процента. Чем больше одновременных продаж вы сделаете, тем выше будет полученная прибыль. Постоянно рассылайте сведения о своем бизнесе - по списку рассылки, составленному из тех, с кем вы работали прежде. Постепенно большие компании узнают о вашей репутации. Знакомьтесь с производителями и дистрибьюторами во всех странах. Укрепляйте связи.

Дальнейшая работа

Бизнес импорта - экспорта - предприятие высокой прибыли. Из-за низких накладных расходов, почти все комиссионные - ваши. Но создание прибыльного бизнеса требует увлечения и хорошего знания своего дела. Вам нужны многочисленные связи - люди которые вас знают, уважают, и могут рекомендовать вашу работу. Вам нужны хорошие агенты - в россии и за границей - которые помогут вам осуществить доставку товара. Вам нужны хорошие деловые отношения с вашим банком и, возможно, с другими банками, куда идут аккредитивы. Если на этом этапе вам требуется консультация юриста - обращайтесь к профессионалу.

 

bishelp.ru

Преимущество экспорта для малого и среднего бизнеса

Константин Савкин - 14.06.2016 - советник, бизнес-тренерВаши комментарии приветствуются, пишите внизу статьи

Преимущество экспорта для малого и среднего бизнесаПреимущество экспорта для малого и среднего бизнеса

Преимущество экспорта для малого и среднего бизнеса

Бесспорно у компаний, которые заинтересовались экспортом и решили выйти на внешние рынки возникает ряд преимуществ и возможностей и в этом конечно плюс экспортной деятельности. Но ключевая проблема заключается в другом, не каждый может осознать эти преимущества и главное реализовать их на практике. Одна из ключевых причин заключается в неверном распределении усилий: руководители компании распыляются на всё, стремясь охватить необъятное на данный момент, или наоборот фокусируются на одном преимуществе, забывая про остальные.

При этом следует помнить, что основное преимущество в экспортной деятельности заключается даже не в новых рынках сбыта и прибыли, а в совершенно другом отношении к своему бизнесу, к своей работе.

Семинары по ВЭД, экспорт и импортСеминары по ВЭД, экспорт и импорт

Семинары по ВЭД, экспорт и импорт

В этой заметке мы с вами поговорим про ключевые преимущества экспортной деятельности для компаний малого и среднего бизнеса, а так же постараемся определить как использовать преимущества экспорта на практики. Разумеется для большей конкретизации данного вопроса применительно к вашей сфере деятельности требуется или индивидуальная консультация или корпоративный тренинг, а кроме этого я рекомендую обратиться в вашу региональную Торгово-промышленную палату или Центр поддержки экспорта, они есть практически в каждом городе и уточнить когда будут проходить мои ближащие семинары по ВЭД.

На своих семинарах по внешнеэкономической деятельности, которые посещают собственники и руководители компаний, заинтересованные в развитии и совершенствовании экспорта или импорта, я часто привожу примеры работы со странами Азии, рассматривая конкретные случаи из своей практики про бизнес с Китаем или бизнес с Вьетнамом, но давайте вернемся к преимуществам экспорта.

Преимущество №1. Совершенно иной взгляд на бизнес и развитие компании

Конечно, хочется сказать: А как же новые рынки сбыта, как же прибыль? —  но на мой взгляд основным преимуществом является именно повышение уровня компании, которая хочет экспортировать свою продукцию на международный рынок.

Вам придется расширить конкурентные преимущества своего бизнеса, своей продукции, возможно даже не расширить, а осознать истинную конкурентоспособность вашей компании и продукции на международном рынке.

Понимание конкурентоспособности очень важный шаг, для того что бы в дальнейшем:

  • удержать свою прибыль,
  • не допустить заимствования продукции со стороны зарубежных партнеров/конкурентов,
  • вовремя понять  и оценить угрозы на внутреннем рынке

и это только начало, дальнейшая информация требует комплексной диагностики и анализа предприятия в целом.

Конечно в идеале вы можете задействовать избыточные производственные мощности, но на практике их нет, так как бизнес в большинстве своем оптимизирован под конкретный рынок и конкретные объемы производства. Соответственно можно предположить что экспортёрам придется или инвестировать свои ресурсы в развитие преимущества или отказываться от внутреннего рынка. В данном случае, я рекомендую сохранять баланс и не совершать резких действий, трезво оценивая перспективы внутреннего и международного рынка в стратегическом диапазоне 3-5 лет. Кроме этого необходимо очень внимательно рассматривать разные способы взаимодействия с зарубежными партнерами, об этом я очень подробно говорю на открытых бизнес-семинарах или на внутренних корпоративных тренингах.

Ваш зарубежный партнер может сделать за вас всю тяжелую работу (тяжелую для вас, но лёгкую для него) или наоборот создать вам множество барьеров сам того не желая.

Но о рисках и барьерах поговорим в других статьях.

Когда, я начинал писать про экспорт в статье Собрались экспортировать, что нужно знать? я пообещал вам рассмотреть экспортную деятельность с различных точек зрения, что мы собственно с вами и будем делать в дальнейшем.

Преимущество №2. Экспорт — способ расширить рынок сбыта

Разумеется международная торговля дает возможность российскому бизнесу продавать товар на мировом рынке, обеспечивая выход конкурентоспособной продукции на мировые рынки. Конечно, в теории причины выхода компаний на мировые рынки очевидны, это:

  • Ограничения потребительской способности внутреннего рынка.
  • И достижение оптимального сочетания маркетинговых усилий и получаемых продаж на внутреннем рынке (Но кто определили эту оптимальность? И возможно во внутреннем рынке есть скрытый потенциал? — Задумайтесь об этом?!).

Но это теория, на практике все проще:

Международные рынки манят новой прибылью и это именно так: просто и прагматично.

Конечно возникают сомнения о возможностях своей компании и выпускаемой продукции с точки зрения конкурентоспособности на международном рынке и очень часто звучит вопрос: А кому нужна российская продукция, когда и своих производителей довольно много в любой стране?

Я считаю, что любой вопрос имеет под собой основания, но продуманная стратегия экспортной деятельности, изучение информации, правильное построение отношений с партнерами по бизнесу дает возможность открыть новое для себя и своей компании.

Кстати, один из способов изучения экспортной деятельности — это изучение конкурентов и лидеров отрасли и не просто изучение, а заимствование интересного для совершенствования своей компании. Я довольно подробно описывал данный алгоритм в статье: Изучайте конкурентов и лидеров и вы можете взять его на вооружение или обратиться за индивидуальной консультацией в корпоративном формате.

В идеале для успеха в экспортной деятельности необходимо обладать уникальным продуктом или технологиями, но в жизни это далеко не так: можно назвать множество примеров, когда компании выходили на рынок с распространенной и очень низкокачественной продукцией. Почему? — я скажу по другому:

В идеале вам необходимо понимать и доносить до потенциальных партнеров несколько преимуществ вашей продукции, фокусируясь не на уникальности в целом, а на чём-либо конкретном. И уже отталкиваясь от конкретики начинать изучать рынок и продвигать на него свою продукцию.

Приведу простой пример:

Вы можете выпускать абсолютно дешевую и низкокачественную продукцию, которая не имеет спроса даже на внутреннем рынке, но экспорт данной продукции в Африку или Индонезию может представлять просто колоссальный интерес для данного рынка.

Разумеется преимущества действительно уникальных продуктов и технологий никто не отменял, но далеко не каждая компания данным преимуществом обладает. Зато каждая компания может найти своё небольшое, но конкретное преимущество, правильно его донести зарубежным партнерам и попытаться реализовать данную продукцию на иностранных рынках.

Преимущество №3. Экономическая рентабельность экспорта

С одной стороны можно сказать, что экспорт довольно затратное направление для компании, с другой стороны компания может обладать не реализованным производственным потенциалом, который может стать дополнительным источником увеличения прибыли для компании.

Поэтому, с экономической точки зрения экспорт позволяет увеличить прибыль компании за счет:

  • Увеличения объема сбыта продукции.
  • Увеличения объема производства и снижения издержек.
  • Использования налоговых и финансовых выгод для предприятий-экспортеров.

Данные вопросы всегда требуют дополнительного изучения и довольно тщательного анализа, но все же для многих компаний экспорт является очень рентабельным, тогда почему же вам не рассмотреть вопрос поставки своей продукции на экспорт?

Коллеги! Мы с вами поговорили про «Преимущество экспорта для малого и среднего бизнеса», рассмотрев базовые преимущества экспорта для компаний, если у вас есть своё мнение по данному вопросу, пожалуйста пишите в комментариях к данной статье. В следующей заметке я постараюсь рассказать про риски, связанные с экспортом и рассмотреть данный вопрос с различных точек зрения. Остаёмся на связи!

www.savkinks.ru

Бизнес на экспорт - PBWM.RU

В трудные для многих дни лучше всех себя чувствуют компании машиностроительного сектора: игроки с максимально высокой стоимостью, произведенной в России, и минимумом импортных комплектующих. Они используют местные сырье, энергию, перевозки, рабочую силу, а продают товары за доллары дальнему зарубежью – их маржа заметно возросла.

Долгое время рубль был сильно переоценен из-за высоких цен на нефть. Традиционно российские машиностроители находились в нише между европейскими, американскими или японскими производителями, с одной стороны, и китайскими, с другой. Понятно, что у европейцев были более высокие цена и качество, при этом их оборудование обладало дополнительным функционалом, который пусть и не является необходимым, но становится приятным дополнением. Наши игроки не отвечали европейским стандартам, однако по ценовой линейке к ним приближались. Китайская продукция оставалась самой дешевой, хотя зачастую в ущерб качеству.

Теперь же цены отечественных компаний сравнимы с китайскими. При этом российская продукция сохраняет имидж надежной и д­овольно качественной. Пробиться с ней в США и Европу, конечно, удается единицам, поэтому работают российские экспортеры в основном с рынками третьих стран: СНГ, Азией, Латинской А­мерикой, Ближним Востоком и Северной Африкой.

Несмотря на общие успехи в отрасли, оживление практически не коснулось бизнеса отечественных автомобилестроителей. Дело в том, что поставки легковых автомобилей в значительной степени идут в страны СНГ. Однако их валюты слишком зависят от рубля, а рынки имеют те же проблемы, что и РФ. Белоруссия и Казахстан, правда, некоторое время удерживались от девальвации / свободного обменного курса, но в итоге белорусский рубль обвалился еще в начале года, а в августе – казахстанский тенге.

Китай и другие

Большинство российских компаний начали уделять восточному направлению больше внимания, однако на количество сделок это пока повлияло не очень сильно. Традиционно с регионом сотрудничали наши импортеры, а сейчас на него посмотрели и экспортеры.

Новым игрокам, желающим зайти в Китай, бывает сложно привык­нуть к его бизнес-традициям. Развитие бизнеса, взаимодействие с местными банками отнимают гораздо больше времени, чем в Е­вропе.

Вся проблема, на мой взгляд, в восточном менталитете. У нас скорее европейский или американский подход к бизнесу, мы смотрим на него в разрезе сделок. Например, есть определенный проект: если риски устраивают, партнер устраивает, цена устраивает, то мы заключаем сделку. Все вопросы решаются быстро. На Востоке философия другая. Дело начинается с некоего стратегического плана на следующие 20–30 лет. Потом азиатский партнер пытается понять, вписываешься ли ты в его рамки. Если да, то тебя начинают пристальнее изучать. Самой сделки приходится ждать очень долго.

Традиционно Россия ориентируется на Китай как на потребителя отечественных сырьевых товаров, поэтому последние 10–15 лет весь экспорт в этом направлении в основном состоял из нефти, газа, угля, руды и металлов. В случае с потребительскими товарами Китай практически ни в чем не нуждается и способен произвести все необходимое самостоятельно, да еще и нам поставить. И конкурировать в этом отношении по цене с ними бесперспективно даже при очень низком курсе рубля. При этом для российских нишевых продуктов – пива, меда, шоколада – место найдется всегда и почти в любой стране. Но для Поднебесной это всего лишь экзотика в виде одного-двух мест на полках местных супермаркетов, в больших объемах поставлять туда будет невероятно тяжело.

Тем не менее экспорт в азиатские страны остается хорошей идеей. Вопрос в том, что на многих рынках существуют барьеры, связанные с санэпидемиологическим контролем, сертификацией и допуском. Российским производителям необходимо соответствовать этим критериям, для мелких игроков это трудно и не всегда рентабельно. Безусловно, нужна большая поддержка со стороны российского государства.

Рынок сбыта

Выходя на зарубежный рынок, нужно решить прежде всего задачу внутренней эффективности. Тяжело тем, кто работает только на внешних рынках или только на внутреннем. Самая правильная позиция – где это возможно – сбалансированная: стоит иметь примерно равные доли в выручке за счет экспорта и внутреннего рынка и наращивать поставки тому сектору, где выше маржа. И в то же время снижать, но удерживать долю на втором рынке, чтобы сохранить за собой место. Сейчас экспорт обеспечивает быструю оплату и хорошую стоимость, поэтому удается расширять поставки. В то время как внутренний рынок стагнирует или в большинстве отраслей падает.

За рубежом бизнес сталкивается с множеством проблем. Во-первых, надо знакомиться с разными контрагентами и доказывать им свою конкурентоспособность, подтверждать качество продукции. Во-вторых, приходится конкурировать с другими странами, пытаться закрепиться на рынке и стать его регулярным поставщиком. Третий вопрос – это качество и сервисное обслуживание. Если ты поставляешь какую-то долгоиграющую продукцию – то же оборудование, – то нужно обеспечить надлежащий сервис. Зачастую это не так просто, и с небольшими поставками открывать локальный центр по ремонту и обслуживанию нерентабельно. В-четвертых, локальные игроки часто привыкают к льготным условиям отсрочки в оплате от поставщиков.

Мы готовы помогать нашим кли­ентам в вопросах финансирования зарубежных покупателей и закрытия рисков неисполнения обязательств с обеих сторон. Для этой цели мы предлагаем комплекс документарных и­нструментов, таких как аккредитивы и г­арантии. По этому н­аправлению мы также очень плотно взаимодействуем с российским э­кспортным агентством – ЭКСАРом.

У России слишком большая зависимость от сырьевых товаров, поэтому курс рубля практически копирует движение нефти Brent. Если мы не начнем увеличивать в экспорте долю несырьевых товаров, то наше будущее так и останется непрогнозируемым и зависимым от моментальной цены нефтяного сырья. Единственный вариант – диверсифицировать собственную экономику, увеличить долю несырьевого производства, экспорта и пытаться проводить импортозамещение. О последнем говорится очень много, но реальных инвестиционных проектов пока нет.

При этом размещать сегодня производство в России экономически выгодно. Есть хороший доступ к ресурсам, квалифицированная и недорогая рабочая сила, в целом неплохая транспортная инфраструктура и большой внутренний рынок сбыта. Но заниматься размещением новых производств в России сейчас никто не готов не только из-за макроэкономических рисков, но и из-за резко обострившейся в последние полтора года политической ситуации. Ко всему этому добавляются наша печально известная бюрократия и куча административных барьеров на пути любого начинания. Стоит признать: несмотря на потенциальную экономическую выгоду, ждать, что инвестиции в новые производства станут сильным драйвером для роста экономики, пока не приходится.

Атлас

pbwm.ru


Смотрите также