Бизнес – это просто! (Андрей Артёменко). Бизнес это просто


Бизнес - это просто! - Отзывы о проекте

Александра Жулай

Меня зовут Александра. В моем отзыве вы не увидите статистики роста моего бизнеса, потому что у меня его нет. Но это совсем другая история. Обо всем по порядку. Пять лет назад я приехала из маленького сибирского города покорять северную столицу. Душу грела золотая медаль, желание получить перспективную профессию и возможность учиться в одном из красивейших городов нашей страны. Спустя 4 года я получила свой диплом, который, как мне казалось, должен был открыть передо мной двери всех рекламных и PR агентств города. Но в реальности все было намного сложнее- чтобы получить желаемое место, мне нужен был опыт, которого у меня не было. Добавим к этому регулярные упреки родителей о том, что я выбрал не ту специальность, что я не смогу найти работу и вообще я 'непонятно кто'. Отсутствие веры и поддержки близких очень сильно сказывалось на моей самооценке и заставляли меня саму поверить во все, что говорили родители. И вуаля, я уже стояла на пороге банка, в который собиралась идти работать. С легкостью пройдя собеседование на должность, о специфике которой я не имела ни малейшего понятия, я примерила на себя форму менеджера по работе с клиентами. Родители были счастливы. Да и мне нравилось, что наконец прекратились упреки. В глазах отца и матери мое будущее наконец стало обретать яркие краски. Работая в банке, я познакомилась с огромным количеством людей, владеющих большими деньгами. У каждого из них была своя история успеха. И мне очень хотелось, чтобы среди этих историй когда-нибудь появилась и моя... Я понимала, что сидя в кресле менеджера, сложно будет достичь поставленной цели, поэтому я начала искать для себя способы ее достижения. Стремясь охватить все и сразу, я обложилась 'умными' книгами по личностному росту и бизнесу, поначалу не понимая, почему эти две тематики заняли на моих оффлайн и онлайн книжных полках почетные места. Не ограничиваясь литературой, я стала изучать видео и подкасты с историями молодых миллионеров, которые, к моему счастью, очень любят рассказывать о своем пути к успеху. Многие из тех историй доказывали, что человек способен добиться любой поставленной цели, главное, не опускать руки после каждого промаха и слепо верить в свою мечту. Об этом же была история и Олега Карнауха. С одной только разницей-даже будучи по ту сторону экрана, этому человеку удалось не только рассказать о своем успехе и убедить в том, что любой может стать любым, но и по-настоящему вдохновить на изменения. Доверие. Именно это чувство возникло у меня к моменту окончания просмотра ролика с его участием. Хотелось с головой погрузиться в такие очевидные, но почему-то совершенно чуждые для меня мысли. Я стала посещать вебинары и интенсивы, организованные командой проекта 'Бизнес-это просто'. На одном из таких вебинаров после анонса тренинга «Перепрошивка», я поняла, что не могу себе позволить пропустить такое событие. Хотелось вживую ощутить те эмоции, которые никогда не сможет передать экран. В тот момент я даже забыла о том, что я интроверт, которому тяжело даются новые знакомства, и что сколько бы раз я не записывалась на подобные тренинги, я никогда их не посещала. Но не в тот раз. Я не просто пришла на «Перепрошивку», я пришла с четкой установкой на работу и желанием выложиться на 100%,была готова не только получать информацию, но и быть активным участником всех событий, потому что только такой подход мог дать нужный мне результат. Мне удалось не только не затеряться в команде действующих бизнесменов, но и убедить их поверить в меня, дав шанс повести команду за собой. Да, мы не стали лучшими среди остальных команд на тренинге, но мы совершенно точно стали лучше тех людей, которые переступили порок 'Места роста' двумя днями ранее. Мы стали лучше самих себя, потому что мы выросли. И помогли нам в этом не только тренеры «Перепрошивки», но и каждый член нашей команды. Окунуться в ту атмосферу, которую создала команда 'Бизнес-это просто', это было самым важным решением в моей жизни за последний год. Я себя просто не узнавала. К окончанию тренинга я поняла, что мне нужно пересмотреть свои приоритеты, свой образ жизни, окружение, мысли, потому что тот человек, которым я была до тренинга совершено точно не соответствовал тому, кем я хочу быть теперь. Еще пару недель ушли у меня на переосмысление, ибо я все-таки не тот человек, который склонен принимать необдуманные решения. К началу декабря на столе моего начальника появилось мое заявление на увольнение, а на моей электронной почте-билет в один конец из Петербурга до Краснодара. Я вновь вернула в свою жизнь спорт, на который, как мне казалось, у меня не было времени. Теперь оно нашлось. Я решила поменять всю свою жизнь, взяв тренинг за точку отсчета. Сознательно отказавшись от всего того, к чему я уже успела привыкнуть, что делало мою жизнь стабильной и комфортной, я начинаю новый этап в своей жизни, в котором больше не будет места словам 'а если не получится?'. Получится, потому что все возможно. Теперь я верю. P.S. Поступая в университет, забудьте все, чему вас учили в школе. Устраиваясь на работу, забудьте все, чему вас учили в университете. Приходя на бизнес-тренинг, забудьте все, чему вас учили родители. P.S.S. Спасибо вам, ребята, что открыли мне глаза на жизнь.

intensive.takprosto.biz

Бизнес - это просто |

Бизнес – это последовательность очень простых действий.

  • 2013-07-18_092926Почему бизнесменов значительно меньше, чем работников по найму?
  • Почему успешных бизнесменов значительно меньше, чем еле-еле держащихся на плаву?

Ответ прост, как дважды два четыре.

Успешные предприниматели не усложняют процессы.

Они просто делают то, что нужно.

А что же нужно?

  • Чтобы получить школьный аттестат, нужно ходить в школу.
  • Чтобы стать профессионалом, нужно учиться и практиковаться.
  • Чтобы стать сытым, нужно поесть.
  • Чтобы жениться, нужно сделать предложение.
  • Чтобы родился ребенок, нужно его зачать.
  • Чтобы похудеть, нужно меньше есть.

Т.е. простые действия.

Бизнес – это тоже простые действия.

Не нужно ничего усложнять.

Нам только кажется, что необходимы сверх усилия, но на самом деле, бизнес – это просто.

  • Сделал сайт – привлек целевой трафик – продал товар.
  • Купил товар – нашел покупателя – заработал деньги.
  • Увидел нужду – оказал услугу – заработал.

Будьте проще делая бизнес, и не бойтесь начинать бизнес, так как это просто.

Кстати, думаю будет полезно прочитать и эти две статьи по данной теме:

Владимир Беляев

P.S. Полезная стать? Нажми на кнопку соц.сетей. Спасибо.

бизнес школаКак продаватьМои мыслиНаучиться

One Response

  1. Александр x3m 22.07.2013

    Действительно просто! Многие даже не думают на эту тему! Смотрю на некоторых своих знакомых — работают да пашут на свои 15-18 тыщ!!!

    Но при этом все думают, что на тему бизнеса они очень много знают!

    Как в одном выпуске уральских пельменей: Практика!!! Это ПРАКТИКА!!! =)

vladimirbelyaev.com

Открыть бизнес – это просто |на bizidei.ru. Бизнес идеи - Идеи, бизнес планы

Многие люди, которые никогда не занимались собственным бизнесом, боятся сделать первый шаг к открытию своего дела. Это и понятно, подавляющее большинство людей чувствуют себя комфортно в знакомых условиях, всегда страшно что-то менять, брать ответственность за свои действия на себя. Раньше ты работал на «дядю» и за все отвечал начальник и владелец компании, в которой ты работал, а если откроешь свой бизнес, ответственным будешь только ты. Неизвестность пугает, но если не предпринять решительных действий, можно так всю жизнь проработать на других и упустить свой шанс стать успешным бизнесменом.

 

Основа любого дела это хорошая идея и решимость воплотить её в жизнь. Если у Вас есть стоящая бизнес идея и желание долго и упорно работать для её осуществления, можно задуматься об открытии своего бизнеса. На желании работать на себя я останавливаться не буду, так как это либо есть у человека, либо этого нет. Невозможно из человека, который привык работать на других, сделать предпринимателя.

В любом деле важна настроенность на успех, но без фанатизма, следует не просто верить в успех, а иметь для уверенности четкие основания и бизнес-расчеты. Несколько моих знакомых настолько были уверены в своем успехе, что один из них три года не хотел закрывать убыточную фирму, пока не влез в крупные долги, а другой так беспечно отнесся к покупке готового бизнеса, что сумел развалить купленную прибыльную фирму за четыре месяца. У меня тоже была ситуация, когда целый год бизнес не приносил прибыли, но потом постепенно фирма начала приносить прибыль, я не просто верил в успех, но и много работал и видел положительную динамику развития бизнеса.

Идея для бизнеса

Из своего опыта в бизнесе знаю, что придумать что-то действительно уникальное, новое очень сложно, да и продвигать уникальные идеи будет не легко, без больших денег по настоящему революционную идею не раскрутить. Лучше всего открывать свой бизнес, основываясь на опыте предыдущей работы. Браться за дело, о котором имеешь смутное представление, не стоит, обязательно будет много подводных камней и в лучшем случае, совершишь много ошибок, прежде чем бизнес начнет давать отдачу.

Например, если Вы работали менеджером по продаже сувениров, хорошо знаете данный рынок, есть связи, есть представление о том, как работает компания, какие ошибки допускает, то большая вероятность что, открыв аналогичный бизнес, учитывая все плюсы и минусы, Вы наверняка добьетесь успеха. Если же у Вас нет опыта работы в отрасли, в которой Вы хотите открывать своё дело, то советую устроиться на работу, в фирму в этой отрасли и все узнать лично.

Можно, конечно, открыть бизнес, прочитав много книг по теме, что не будет лишним, но на основе одних книг или журнальных статей бизнес строить очень сложно, реальность окажется совсем другой, нежели в книгах. Мое предложение - взять работающую бизнес- идею и усовершенствовать её.

Бизнес план 

Следующий шаг на пути открытия своего бизнеса - это оформление бизнес идеи и знаний в бизнес план. Это необходимо. Одно дело, когда у Вас есть в голове прикидки, расчеты и кажется, что у бизнеса отличная перспектива, другое дело, когда все эти мысли перенесли на бумагу. На бумаге расчеты могут оказаться не такими радужными, придется еще много всего узнать и рассчитать, прежде чем будет готов бизнес план для открытия своего бизнеса.

Когда бизнес план будет написан, придет понимание последовательности действий для открытия бизнеса, какие ресурсы будут необходимы для бизнеса и на какую отдачу можно рассчитывать. Не советую брать готовый бизнес план, его можно использовать только для ознакомления, составлять бизнес план на основе шаблонов тоже не обязательно, если только это не нужно для получения кредита в банке. Рекомендую написать простой и понятный для себя бизнес план, в котором будут описаны все шаги для открытия бизнеса, учтены все финансовые затраты, планируемые доходы и расходы, где и как искать клиентов и все остальное, что нужно для открытия и начала работы своего бизнеса.

Финансирование бизнеса

Практически любой бизнес нуждается в начальном капитале. Сколько денег понадобится для открытия бизнеса можно будет понять из составленного бизнес плана. Количество необходимых финансовых средств нужно планировать с таким расчетом, чтобы денег хватило для работы бизнеса в течение минимум полугода, до выхода бизнеса на прибыльность. Это очень важно, многие фирмы закрываются, не дожив совсем немного до прибыльности, из-за того, что деньги у владельца бизнеса закончились, а взять дополнительное финансирование неоткуда.

Источников финансирования может быть множество, самый оптимальный, это собственные средства, тогда рискуешь только собственными деньгами. Второй вариант - привлечение инвестора, который готов инвестировать в проект необходимые  денежные средства. Третий вариант - взять кредит в банке. Еще один вариант - открыть бизнес вместе с партнером на условиях частичного или полного финансирования проекта партнером. Начинающим предпринимателям  кажется, что начать бизнес с партнером легче, возможно это и так, но потом в процессе работы могут возникнуть конфликты с партнером, которые повредят общему делу.

Юридическая регистрация бизнеса, бухгалтерия

Для того чтобы бизнеса начал работать, необходимо зарегистрировать юридическое лицо или зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя. Для небольших компаний в большинстве случаев лучше регистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя. Зарегистрировать фирму или ИП можно как самостоятельно, так и с помощью фирм, оказывающих услуги по регистрации фирм. Если делать через фирму, будет дороже, зато позволит сэкономить время, не надо будет стоять в очередях в налоговой инспекции. Подробнее прочитать о регистрации индивидуального предпринимателя.

После юридического оформления надо подумать о ведении бухгалтерии, ведь отчеты надо будет сдавать даже если деятельность пока не ведется. Отчеты для индивидуального предпринимателя не сложные и их можно будет делать самому. Для ООО ведение бухгалтерской отчетности сложнее и если нет опыта, лучше обратиться в одну из фирм, которые занимаются бухгалтерским обслуживанием или взять себе в штат бухгалтера.

Помещение 

Подавляющее большинство компаний малого бизнеса в Москве начинают свою деятельность в арендованных помещениях, обусловлено это очень высокими ценами на недвижимость. В регионах цена на недвижимость значительно ниже и некоторые предприниматели могут позволить себе выкупить помещение.Для осуществления своей деятельности, нужно будет найти помещение под офис, склад или магазин, в зависимости от вида бизнеса, который собираетесь открывать.

Есть два пути поиска помещения: искать самостоятельно или обратиться в агентство недвижимости. Искать помещение самому разумно, если есть много времени или ограниченны финансы, ведь агентству за работу придется отдать месячную арендную плату. При самостоятельном поиске придется ежедневно искать варианты, обзванивать и ездить, смотреть много объектов, пока не найдете подходящий вариант.Обратившись в агентство недвижимости, Вы экономите свое время, но потратите деньги, придется определиться с приоритетом, что для Вас важнее.

В агентствах недвижимости чаще всего предлагается два вида услуг, первый вариант это купить информационную базу объектов и самому обзванивать приглянувшиеся объекты, это дешевый вариант от 100$ за информацию. С этим вариантом надо быть осторожным, на рынке есть компании, которые рекламируют очень дешевые помещения, но когда покупаешь базу с этими объектами, выясняется, что в реальности таких цен нет, и дешевые объекты не существуют на самом деле. Можно купить базу и ничего по ней не снять, прежде чем покупать информацию, поищите отклики в Интернет о компании, в которой собрались покупать информацию.

Второй вид услуг предоставляемых агентствами недвижимости это работа с менеджером-риэлтором, который на основе Ваших требований ищет помещение и вместе вы ездите и смотрите помещения до тех пор, пока не находится устраивающий Вас вариант. После заключения договора аренды с арендодателем Вы оплачиваете услуги агентству за выполненную работу, обычно сумма равняется месячной арендной ставке за снятое помещение. Этот вариант безопасный, но значительно дороже.

Персонал

В редких случаях, открывая свой бизнес можно все делать самому, без сотрудников, но рано или поздно даже самый маленький бизнес, для дальнейшего развития потребует привлечения наемного персонала. К подбору сотрудников нужно подойти со всей тщательностью, от персонала во многом будет зависеть успех вашего бизнеса. Искать сотрудников можно самому или через кадровое агентство. Если выбрали первый вариант, можно размещать объявления о поиске сотрудников в Интернет, на сайтах по поиску работы и в газеты соответствующей тематики. Эффективнее не только размещать объявления, но и звонить по объявлениям людям, кто ищет работу. Старайтесь не брать на работу родственников и друзей, ни к чему хорошему обычно это не приводит.

Людям, которые на первый взгляд удовлетворяют Вашим требованиям, назначайте собеседование. Перед первым собеседованием подготовьтесь - набросайте себе список вопросов, которые необходимо будет задать. Нужно хорошо себе представлять, какие люди Вам нужны, составьте список критериев, которыми должны обладать будущие работники. Во время собеседования делайте пометки по каждому соискателю. Выбирайте лучших, опыт работы не всегда важен, часто лучше воспитать и вырастить сотрудника в своей фирме.

Если вышеперечисленные шаги сделаны, осталось въехать в помещение, если необходимо, сделать ремонт, закупить нужную технику и оборудование, дать рекламу и начать свою деятельность, бизнес можно считать открытым. Впереди Вас ждет много упорного труда, ошибок, главное идти к намеченной цели и тогда бизнес обязательно принесет моральное удовлетворение и деньги.

СМОТРИТЕ ПО ТЕМЕ

Другие материалы:

Похожие материалы

Следующие материалы:

Предыдущие материалы

www.bizidei.ru

Бизнес — это просто? Давайте разберемся — БизнесПросто — портал о бизнесе

Бизнес — это просто? Давайте разберемся

Хороший вопрос, ведь многие говорят что бизнес — это просто, другие люди говорят, что бизнес — это тяжело и не просто, а третьи даже и не задаются этим вопросом, а просто живут «по накатанной».

Для начала предлагаю определиться с мотивами, которые вас заставили задуматься о бизнесе. Например для меня бизнес — это система, которую надо выстроить таким образом, чтобы потом я мог «отойти в сторонку» и получать пассивный доход от бизнеса без своего участия. Мотивом к построению такой системы служит мое стремление к финансовой независимости, чтобы не жить «от зарплаты до зарплаты». Таким образом я смогу себе освободить время, жить в удовольствие, проводить больше времени с семьей, путешествовать.

Итак, если с мотивами все ясно, и мотивация для создания бизнеса высокая, то следующим шагом надо определиться с направлением бизнеса. Сегодня бизнес-среда очень конкурентная, поэтому если вы хотите заняться традиционным видом бизнеса, то внесите небольшую изюминку в ценности для клиента и развивайте. Если вы хотите сделать что-то новое (стартап), то рекомендую сначала протестировать свою идею на 10-ти клиентах, и если ваша идея подтверждается, то можно развивать этот бизнес. О развитии и управлении бизнеса мы поговорим позже.

И самое главное — если вы для себя определили ценность в создании бизнеса, то не медлите, а делайте! Чем раньше вы начнете строить свою систему, тем быстрее сможете получить первые деньги. И если уж начали этим заниматься, то не останавливайтесь. Как сказал Чингисхан:

Если боишься — не делай, но если начал делать, то делай и ничего не бойся!

И не бойтесь совершать ошибок, ведь ошибки это лишь часть победы. Если бы Томас Эдисон остановился на второй или третьей ошибке, то не изобрел бы лампочку. А он сделал 10000 ошибок перед тем, как изобрел лампочку. И вот как он относится к своим ошибкам:

я не совершил ни одной. Я нашел 10 тысяч способов того, как она не будет работать.

Сложные бизнес системы есть, но все они состоят из большинства простых. Поэтому заниматься бизнесом это также просто, как ходить на работу в найме, но мера ответственности выше.

Может быть кто-то уже пытался создать свой бизнес? давайте обсудим в комментариях ошибки, или наоборот положительные моменты, которые позволили развить бизнес.

biznesprosto.ru

Бизнес – это просто!. С чего начать (Андрей Артёменко)

С чего начать

Начинать, конечно же, надо с выбора направления, т.е. ниши. В интернете можно найти много материала на тему выбора ниши, и в основном все говорят либо размыто ни о чём, либо просто приводят примеры различных проектов, но никто не говорит, как начинающему предпринимателю выбрать нужное направление. В этой книге (не только в этой главе) я расскажу, как выбрать нишу. Именно не «что» выбрать, а «как». Что выбрать, должен решить сам предприниматель, а я расскажу, как лучше подойти к выбору ниши.

Заниматься тем, что вам нравится

Скорее всего вы уже это где-то слышали. И неспроста, об этом говорят многие крупные предприниматели. Успех в бизнесе на основе вашего хобби имеет гораздо больше шансов, чем в бизнесе, который вам не нравится, но вы считаете, что так можно заработать, потому что у других это получается. Занимаясь не своим делом, вы будете работать без интереса, без энтузиазма, без желания совершенствовать свой продукт, услуги и сервис. О каком будущем бизнеса может идти речь? А теперь представьте, что вы начали монетизировать своё хобби и стали получать за это деньги. Разве не прекрасно? Вы каждый день ходите на работу с оптимизмом и улыбкой на лице, вы заряжены энергией, вы уверены в себе, вы знаете, куда и как двигаться дальше. В такой ситуации это даже работой сложно назвать, это любимое дело.

Почему вы делаете то, что вы делаете? Вам нравится то, что вы делаете? Если бы вам осталось жить месяц, вы бы ходили на эту же работу? Если да, то отлично. Если нет, то поменяйте работу. Если вам нравится то, что вы делаете – это и есть жизнь. Найдите себя в том, что вам нравится.

Важно учесть один нюанс: ваше любимое занятие должно приносить пользу людям, т.е. ваш товар или услуга должны быть востребованы людьми. Если вам нравится лежать на диване, вряд ли кто-то начнёт вам за это платить.

Заниматься тем, что умеете делать

Предположим, вы работаете клерком на дядю несколько лет, у вас есть компетенция и навыки в определённой области. Почему бы не начать заниматься тем же самым, но только самому? Вы можете начать развиваться как индивидуальный предприниматель или организовать небольшую компанию, к примеру, с друзьями. Есть большая вероятность, что вначале вы будете зарабатывать существенно меньше той зарплаты, которую вы получали в качестве клерка, но это будет временно.

Помогать людям и решать их проблемы

На мой взгляд, это самый верный способ построить большой бизнес как с точки зрения развития бизнеса, так и с точки зрения моральных жизненных принципов. Подробнее о решении проблем людей при построении своего бизнеса вы прочитаете далее в разных главах.

Случайный поставщик

Вы обязательно сталкивались в своей жизни со случайными знакомствами или с рассказами про друзей и знакомых, вы знаете, чем занимается большинство из них. Раньше вы не обращали внимания на такую информацию, но сейчас, когда вы решили заняться бизнесом, попробуйте слышать собеседника и направлять диалог в нужное вам русло, узнавайте, чем занимается собеседник и какое у него окружение. Именно так появляются нужные мысли и идеи для бизнеса.

Свежие тренды

При появлении нового товара на рынке не всегда можно угадать, выстрелит он или нет, каков будет спрос. Но если угадать, то можно озолотиться. Тренды можно найти где угодно, например, в рекламе: на билбордах, по радио, по телевизору, в журналах; в мультфильмах или играх – товары с Angry Birds до сих пор пользуются спросом. Если вы увидели рекламу какого-то нового товара, то таким же новым он может оказаться и для всех остальных. А это значит, что спрос на этот товар может вырасти в ближайшее время. Так почему вам не стать одним из продавцов этого товара, и, что немаловажно, одним из первых.

Пример с ягодами годжи: по статистике запросов в 2013 году их почти никто не искал, в 2014 интерес к ягодам резко возрос, количество запросов увеличилось в несколько раз. Те, кто прочувствовал этот тренд, хорошо заработали. Правда в 2015 интерес к этой продукции постепенно угас.

Западные стартапы

Не секрет, что многое приходит в Россию с Запада. То, что мы сегодня считаем инновационным, уже многие годы используют на Западе. Опередите время, найдите в интернете сайты западных стартапов (например, kickstarter), которые ещё не запустились, а только собирают деньги на пилотную версию. Вы можете стать одним из первых партнёров и их официальных представителей в своей стране.

Предположим, вы выбрали одну или несколько ниш для себя, но не знаете, на какой остановиться. Самый простой способ определиться – узнать, нужны ли вы в этой нише потребителям. Для этого воспользуйтесь сервисом подбора слов, например, в Яндекс. Директе, проанализируйте, какое количество запросов осуществляется ежемесячно по той или иной фразе, связанной с вашим товаром или услугой. Посмотрите динамику спроса по месяцам.

Гонка за лидером

Это такая модель бизнеса, согласно которой вы, как начинающий мелкий бизнес, повторяете все бизнес-шаги самого крупного игрока в вашей нише. Не обязательно торговать всем ассортиментом продукции, которая есть у лидера, вы можете выбрать одно направление из множества. Вам не обязательно задумываться о ценах, о конкурентном анализе, о постоянном мониторинге рынка, о скидках и акциях, об упаковке товара и т.д., всё придумывает лидер, а вы лишь повторяете его действия.

Есть один нюанс. Если вы планируете офлайн-бизнес, то вам нужно выбирать точку подальше от такого лидера, иначе он небольшой хитростью сможет устранить вас, чтобы вы не мешались. Хитрость заключается в том, что крупный игрок может позволить себе снизить цену до предела и торговать какое-то время «в ноль» (без маржи, по закупочным ценам поставщика) теми товарами, что есть у вас, а зарабатывать на других. Вы себе такого позволить не сможете. Потребители, естественно, будут покупать там, где дешевле, а вы из-за отсутствия продаж в скором времени закроетесь.

По этой модели мало шансов занять лидирующую позицию, но свою долю рынка получить можно.

Франчайзинг

Франчайзинг – это такой вид договора, при котором владелец бренда (франчайзер) предоставляет лицензионное право (франшизу) своему партнёру (франчайзи) торговать товарами или услугами от имени своего бренда. Иначе говоря, франчайзинг – это способ открыть филиал готового бизнеса. Франчайзи обязан платить франчайзеру лицензионные отчисления (роялти), а франчайзер, как правило, снабжает франчайзи своей продукцией, занимается рекламой, проводит обучение сотрудников, обеспечивает поддержку. К сожалению, пока в России далеко не все франчайзеры предоставляют полноценное обеспечение для ведения бизнеса.

При такой схеме взаимодействия вам не нужно тратить время и деньги на раскрутку, на то, чтобы ваш бренд стал узнаваемым, и люди признали его качественным. Вы получаете готовую модель бизнеса со всеми расчётами, с доверием покупателей, с работающими рекламными кампаниями. Главное, что вам нужно сделать, – это правильно подобрать территориальную точку для такого бизнеса (как правило, это офлайн-бизнес). Франчайзеры должны помогать вам с правильным выбором точки, т.к. в их интересах получать с вашей точки прибыль, а не закрыть её через полгода.

Пример: сеть фастфуда (франчайзер) предоставляет начинающему предпринимателю (франчайзи) право открыть точку фастфуда и торговать под своим брендом. Точки фастфуда часто располагаются все сразу в одном месте – в фудкорте торговых центров. В этом случае вам нужно понять, насколько востребован выбранный вами бренд фастфуда голодными посетителями торгового центра. Достаточно просто пойти в какой-нибудь ТЦ, где уже работает его точка, оценить размер очереди, сравнить с очередями других фастфудов и сделать соответствующие выводы о вашей выручке. Если очередь небольшая, если посетители предпочитают другую еду, то вы рискуете не только не заработать, но и закрыть бизнес с большими долгами.

«Я не знаю, как это делать, я никогда этим не занимался»

После того, как вы выбрали нишу, вопрос «с чего начать» не перестаёт мучать вас и приобретает другие формулировки. Я много раз за свою жизнь слышал от людей «я не знаю, как это делать, я никогда этим не занимался», и не всегда это касалось бизнеса. Это одна из основных причин, по которым мы боимся начать свой бизнес.

Покажите хоть одного человека, который родился профессионалом в той или иной области. Все знания и навыки приобретаются по жизни посредством обучения и практики. Вы, читатель, сейчас наверняка работаете где-нибудь в офисе, у вас есть профессия, а стали вы специалистом в этой области не от рождения, а в процессе работы, которая позволила вам изучить эту область и приобрести необходимые знания.

Предпринимателем тоже не рождаются, им становятся. Совершенно не нужно быть специалистом во всех сферах жизни, достаточно познать одну небольшую область и, будучи уверенным в своих знаниях, можно смело открывать бизнес.

Если вы чего-то не знаете, но хотите открыть бизнес в интересующем вас направлении, познайте! Для этого есть разные варианты:

Найдите литературу. Это несложно, у нас у всех есть интернет, есть масса бесплатных материалов и советов.

Пообщайтесь с людьми, если есть возможность, уже работающими в этой области. Не бойтесь попросить их рассказать вам о своём бизнесе, поверьте, практически каждый бизнесмен будет готов рассказать, как устроен его бизнес, даже если вы потенциально его прямой конкурент. Этот факт проверен неоднократно. Не бойтесь что-либо спросить или попросить, кем бы ни был тот человек.

Б. Березовский: «Никогда не говорите за людей „нет“, пока они сами вам этого не сказали. Иногда человек так зримо воображает предполагаемый отказ в своей просьбе, что спрашивать уже нет смысла, он сам спросил и сам себе отказал, просьба умерла в нём самом».

Поработайте временно наёмным работником. Если знаний и опыта недостаточно, можно устроиться и поработать на дядю, поработать хотя бы год, изучить все детали и подводные камни, а потом с большим багажом знаний и полной уверенностью в себе открыть бизнес.

Как говорится, «лучше день потерять, потом за пять минут долететь».

Если вы уже работаете в качестве наёмного сотрудника и вам действительно нравится ваша работа, то у вас уже есть навыки, и вам ничего не мешает открыть бизнес в этом направлении.

Часто приходится сталкиваться с людьми, которые проработали многие годы в той или иной области, невольно изучили всё вдоль и поперёк, стали при этом прекрасными специалистами, но совершенно не осознают этого и недооценивают себя. При личной встрече с такими людьми я в качестве коуча легко достаю из недр их сущности настоящие навыки и богатейший опыт. Понимая уровень своей компетентности, люди приобретают уверенность в себе и открывают собственное дело.

Тут есть два пути: уволиться и строить бизнес своими собственными руками либо, работая на дядю, параллельно заниматься бизнесом. У каждого из двух путей есть плюсы и минусы.

Уволиться и строить бизнес

В этом случае вы перестаёте получать ежемесячный стабильный доход, но приобретаете полноценную ресурсную свободу во времени и в собственной рабочей силе. Вы сможете целый рабочий день потратить на пользу вашему бизнесу, вам не придется распыляться сразу на два фронта. Вступать на этот путь желательно тогда, когда у вас либо есть капитал, либо есть готовый бизнес-план для старта. Если вы уволитесь, не имея ни того, ни другого, то вы просто останетесь без средств к существованию на неопределённый срок. Имея некий капитал, можно уволиться и спокойно обдумывать бизнес-идеи, посвятив всё свободное время на поглощение информации и посещение семинаров, курсов, тренингов.

Заняться бизнесом, работая на дядю

Будучи клерком можно так же, но с меньшей скоростью, потреблять информацию в свободное от работы время и зачинать свой бизнес. В этом варианте есть очень большое но – у вас остаётся не очень много свободного от основной работы времени. И если мы говорим о микробизнесе, который нужно строить самому, то развитие будет крайне медленным. В этом случае лучше нанять людей, делегировать им все задачи, а себе оставить лишь контролирующую функцию. Вечером после основной работы достаточно уделять 1—2 часа на проверку отчёта выполненных за день задач нанятыми сотрудниками и раздачу новых задач. Схема выглядит привлекательно, но для кого-то может показаться довольно утопичной. Не имея опыта, очень сложно сразу запустить идеальную работающую модель бизнеса, которая будет требовать от вас минимального вовлечения. В реальности обычно это выливается в бессонные ночи, в полноценное участие в проекте в ущерб основной работе, в беспорядок в бизнес-процессах, в отсутствие продаж и т. д.

Работать на дядю и параллельно строить бизнес без рисков реально только при наличии готовой работающей бизнес-модели и хороших исполнителей. Если этого нет, то успех бизнеса под сомнением. Несмотря на весь скептицизм, я знаю людей, которые построили бизнес с нуля и успешно развивают его, работая клерками.

Начинайте без знаний, но с риском. Можно начинать бизнес, не зная ничего. Просто будьте готовы к любому результату и к любым потерям (об этом подробнее ниже). Точно так же, как и в офисной работе, все знания придут с опытом. Да, вы будете набивать себе шишки, сталкиваться с трудностями и неожиданностями. Главное – как вы к ним будете относиться. Если будете называть трудности проблемами, то это действительно будет проблемой, а если каждую новую ситуацию вы будете трактовать как «опыт» и «возможность познать», то бизнес будет строиться гораздо проще.

Обратитесь к ментору (бизнес-тренеру и наставнику). Он подскажет, с чего начать, как сформировать стратегию, как составить бизнес-план, каких ошибок избежать и т. д. О менторстве читайте подробнее ниже в отдельной статье.

Мао Цзэдун: «Если вы думаете, что сможете, – вы сможете, если думаете, что нет, – вы правы».

Мао Цзэдун – китайский государственный и политический деятель ХХ века.

Вывод: главное – не бояться и не сидеть на диване у телевизора. Действуйте!

kartaslov.ru

Ошибки начинающих предпринимателей

Автор: Александр Долгорукий.

Интернет-сайты о малом бизнесе переполнены идеализирующей информацией собственном бизнесе. Тысячи статей убеждают начинающих предпринимателей, что бизнес – это просто и следует только начать, как на вас просто свалится манна небесная.

Деньги, машины, заграничные курорты и т.д. Кто не слышал широко известное предложение: «К черту всё! Берись и делай». Но так ли это просто: начать бизнес и держаться «на плаву» долгие годы? А не попадете ли вы по-настоящему к черту, если бездумно и без подготовки начнете собственный бизнес?

Сегодняшнему предпринимателю повезло. В отличие от нас, тех, кто начинал собственный бизнес много лет тому назад, у него есть великолепная возможность получить массу полезной информации о том, как необходимо стартовать в бизнесе, как вести бизнес, как взаимодействовать с административным ресурсом и т.д. и т.п.

Сегодняшнему предпринимателю достаточно зайти в Гугл, задать несколько вопросов поисковой строке и получить массу ответов. В наше время все было не так. Ничего подобного не было. Все приходилось делать, как говорится – на ощупь.

Но наличие большого количества информации для тех, кто хочет создать свой собственный бизнес – хорошо и это плохо? Плохо это тогда когда людей желающих стать предпринимателями вводят в заблуждение.

Слишком много информации в глобальной сети о том, как тот или иной предприниматель добился оглушительных успехов, но очень мало информации о том, какой ценой это все ему далось.

Мало того, в сети практически не встретишь информации о тех, кто разорился, кто прогорел, кто не рассчитав свои возможности и силы, бросился в «омут» бизнеса и его предпринимательская судьба сложилась совсем не так, как хотелось бы ему.

Я никого не пугаю и не отговариваю. Я просто хочу сказать: «Бизнес – не прогулка, это не праздник, это тяжелый и ежедневный труд»! Часто – буквально на зубах и не понимать это является непростительной ошибкой.

Все говорят о том или ином успехе, но при этом не рассказывают о месяцах и даже годах тяжелой «подготовки» к этому успеху.

Из своего собственного опыта я могу сказать, что в моей жизни были такие годы, которые буквально «выпали из моей жизни» и даже из моей памяти. Честное слово. На старте моего первого бизнеса я так старался преуспеть, что работал по 12-14 часов в сутки.

Федор Овчинников в передаче “Бизнес секреты” с Олегом Тиньковым

У меня все эти четыре года не было практически выходных и не было отпуска. Если сейчас я пытаюсь вспомнить те прожитые годы, то помню только бесконечные переговоры, командировки, постоянные проблемы и мотания из одного конца города в другой.

Из моей жизни выпали эти годы. Плохо это для меня или хорошо? Не знаю. С точки зрения жизни я эти годы, конечно же, потерял, но благодаря именно таким моим личным жертвам мой бизнес состоялся, не прогорел, не разорился и в конечном итоге вырос в большой и серьезный бизнес.

Думать, что мнение о собственном бизнесе, в котором вы являетесь босом и ни от кого не зависите – это ошибка. Вы зависите от многого. Вы становитесь рабом вашего бизнеса, его слугой-господином. А еще и обстоятельств: законодательства, конкуренции и даже рынка на котором вы работаете.

Но это не единственная ошибка, которую совершают начинающие предприниматели.

Я хочу рассказать о тех ошибках, которые начинающие предприниматели могут совершить и такие ошибки, скорее всего, приведут их бизнес к краху.

Забудь о деньгах, которые можно потратить на себя!

Как только вы откроете бизнес, и этот бизнес начнет приносить вам доходы, вы рискуете, многое потерять, если поддадитесь искушению «хорошо пожить». Просто однажды вы себя пожалеете и решите, что вы многое сделали для того чтобы бизнес стал приносить прибыль и эту прибыль уже наконец-то можно потратить на себя.

Не делайте этого. Вкладывайте всю свою прибыль снова в бизнес. Умейте терпеть и понимайте, что лучшее средство бизнес не потерять – его постоянно «кормить» его новыми инвестициями.

Рано или поздно настанет такой момент, когда величина прибыли приносимой вашим бизнесом вырастит настолько, что вы уже не сможете ее обрабатывать. Появится, излишки и если вы не соберетесь диверсифицировать свой бизнес, вот тогда уже можно немного потратить и на себя.

Этому никогда не будет конца

Многие начинающие предприниматели наивно думают, что вот я сейчас много поработаю, доведу бизнес до того состояние когда он будет приносить много прибыли и уже тогда я «отдохну», отвяжусь и буду жить поживать и добра наживать. Уверяю вас, такого не получится.

Вы вынуждены будете всегда «жить жизнью» вашего бизнеса. Не мечтайте даже о том, что свой успешный бизнес сможете передать в чье-то управление. Например – нанять исполнительного директора или даже предать бизнес в аренду.

Ничего хорошего из этого не получится. Скорее всего, вы этот бизнес рано или поздно потеряете. Вы и только вы должны держать руку на пульсе вашего бизнеса.В заключении я хочу сказать следующее: «Как бы не было трудно, собственный бизнес – это здорово». Это кайф!

www.russtartup.ru

Бизнес – это просто!. Идея (Андрей Артёменко)

Как понять, идея хорошая или плохая? Спросить экспертов (или друзей/знакомых, имеющих практический опыт в той или иной области), но при этом слушать себя. Нужно принять во внимание их мнение, их предосторожности, их опыт, но всё равно принимать решение самостоятельно.

Приведу пример экспертного мнения. Однажды Ричард Брэнсон (владелец корпорации Virgin Group) решил выпустить свою колу. Эксперты пророчили ему полный провал, аргументируя тем, что уже во всём мире существует мегапопулярная кола, нет смысла делать ещё одну, говорили, что его колу просто не пустят в супермаркеты. Ричард, имеющий не одну сотню компаний в группе, не стал слушать экспертов и запустил производство своей колы Virgin Cola. Результат полностью совпал с предположениями экспертов: конкуренты немного подняли рекламный бюджет и эту колу не пустили на прилавки американских супермаркетов. Сейчас её можно попробовать только на рейсах авиакомпании Virgin Airlines.

Не сравнивайте себя с другими

Не пытайтесь заранее предугадать реакцию человека на то или иное ваше действие, будь то маркетинговый ход, реклама или сама идея для бизнеса. Многие, придумывая идеи для бизнеса, обрубают большинство из них собственной фразой «я бы это не купил, другие тоже не захотят покупать» или «я бы этой услугой не воспользовался, а значит, и другим это не нужно».

Представьте, как вам в 90-е годы предложили бы друзья: «Давай создадим сайт, на котором люди будут общаться, выкладывать фотографии, оценивать их и комментировать». Нормальная реакция тогда была бы: «А зачем? Кому это нужно?». А теперь посмотрите, что из такой идеи получилось – мы уже не можем без социальных сетей, мы, как зомби, выкладываем в интернет информацию о каждом своём шаге.

Не пытайтесь проецировать свою логику на других, не нужно за других людей придумывать их оценку вашей идеи и убеждать самого себя, что такой товар (или услуга) никому не пригодится. Если лично вам, к примеру, не нравится пластиковая бутылка с газированной водой, расписанная под хохлому, это не значит, что другим семи миллиардам людей это тоже не понравится. Возможно, наоборот, такой продукт будет выделяться среди остальных и принесёт огромную прибыль.

Какой бы бредовой идея ни казалась поначалу, это не значит, что она на самом деле не выстрелит. Вопрос – как правильно позиционировать продукт и для кого.

Чтобы не ошибиться, нужно собрать мнения по поводу вашего продукта. Для этого можно найти информацию в интернете или провести опрос. Опрос лучше проводить на незнакомых людях, т.к. у ваших друзей сформируется далеко не объективное мнение.

kartaslov.ru