Формулы показателей рентабельности. Бизнес формулы


Формулы оценки бизнеса

Оценка бизнеса и ее цели

Предпринимательская деятельность, основанная на производстве продукции и услуг, сводится к получению максимально возможной прибыли в постоянно изменяющихся рыночных условиях. Помимо создания экономических благ, предприятия могут оказывать услуги по сбыту, хранению и их реализации конечному потребителю.

Реальный сектор экономики, который формируется из предприятий разных отраслей, является основой стабильности национальной экономической системы. Бизнес связывает государство и население. При этом он обеспечивает крупные денежные поступления в бюджет, а так же обеспечивает потребности общества в определенных продуктах и услугах.

Сам объект хозяйственной деятельности может выступать предметом сделок. Даже для собственного владельца предприятие является прежде всего средством вложения инвестиций, с последующей отдачей.

Определение 1

Оценка бизнеса – это мероприятия по расчету стоимости компании на определенный момент времени.

Перед предпринимателем могут стоять разные задачи, требующие от него знания о реальной стоимости собственной компании. Среди них можно выделить:

  • подготовка к продаже предприятия, в случае его банкротства;
  • ценообразование на эмиссию ценных бумаг;
  • сбор данных для расчета страховых взносов и выплат;
  • кредитование хозяйственной деятельности;
  • расчет неденежными средствами с другими компаниями;
  • принятие управленческих решений на основе математических и статистических расчетов;
  • определение стратегической и тактической деятельности объекта.

Современные рыночные условия требуют от предпринимателя обоснованных решений. Проведение оценки бизнеса позволяет выявлять и ликвидировать слабые места в деятельности предприятия. Кроме того, оценочная деятельность охватывает не только данные бухгалтерского учета, но определяет и влияние рыночных факторов на объект, тем самым расчитывая точные итоговые результаты.

Методы оценки бизнеса

Для оценки бизнеса обычно нанимают стороннего эксперта или компанию, для обспечения независимости мнения и отсутствия предвзятости в проводимой работе. Существует несколько фундаметальных подходов к расчету стоимости компании. Рассмотрим каждый из них:

  1. В случае, если компания обанкротилась, находится на стадии ликвидации, либо ее рентабельность является отрицательной используется затратный метод расчета. Он основывается на определение стоимости всех активов и обязательств предприятия, а стоимость рассчитывается как разница между ними. Оцениваются данные по основным и оборотным фондам, стоимость товарной продукции по данным бухгалтерского учета или по среднерыночной стоимости. В расчет включают долгосрочные инвестиции и вклады в векселя.
  2. Метод, основанный на расчете величины, приносимых объектом доходов и выгод, называется доходным. Он базируется на двух подходах, когда рассчитывается капитализация, либо стоимость денежных потоков с учетом их дисконтирования. В оценке рассматривается финансовое состояние предприятия на текущий момент, а так же стоимость его имущественного комплекса. Как правило, суть метода сводится к составлению прогноза о доходах на будущие периоды. Он позволяет определить текущее состояние предприятия и тенденции его развития.
  3. Сравнительный метод основнывается на сопоставлении стоимости компании с аналогичными предприятиями на рынке с учетом их имущества. На практике достаточно сложно получить точные данные, так как рыночная информация о конкурентах может быть недоступной или искаженой. Кроме того, конкуренция заставляет предпринимателей действовать нестандартно, что в свою очередь форимрует специфику каждого бизнеса. Сравнение в данном случае становится не эффективным.

Замечание 1

Все указанные методы имеют свои слабые и сильные стороны. Часто оценка проводится с применение комплексного анализа хозяйственной деятельности объекта, включающей сразу несколько методов.

Формулы оценки бизнеса

После того, как оценщик завершает сбор информации об исследуемом объекте и определяется с выбором методов оценки, он переходит к математическим расчетам. Для определения стоимости предприятия в зависимости от выбранных методов применяются разные формулы расчета.

Факторный анализ предприятия может проводитmся по методу «Дюпон», внедренному в финансовый анализ одноименной компанией. Суть расчета сводится к определению эффективности деятельности предприятия на рынке, то есть к определению его рентабельности с учетом различных факторов. Показатель прибыльности позволяет определить тенденции развития компании и просчитать ее будущую доходность. Удобство данной модели заключается в ее простоте. Существует двухфакторная, трехфактора и пятифакторная модель расчета. Формула пятифакторной модели приведена ниже:

Рисунок 1. Формула пятифакторной модели. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

где $TB$ – коэффициент налога, $IB$ – коэффициент процента, $ROS$ – рентабельность продаж, $Koa$ – коэффициента оборачиваемости, $LR$ – коэффициент капитализации.

Замечание 2

Недостаток расчета заключается в том, что данные бухгалтерского учета не всегда являются точными.

Тенденции роста бизнеса могут определяться по формуле:

$DC = DC_1 / (1 + r)_1 + DC_2 / (1+r)_2 + ... + DC_n / (1+r)_n$, где

$DC$ – стоимость капитала по годам $i$.

$r = r (1 –T) L / (L + E) + dE / (L+E)$ , где

$r$ - ставка займа, $T$ – налог на прибыль, $L$ – кредиты банка, $E$ – капитал, $d$ – процент по дивидендам.

Тогда тенденции изменения стоимости капитала можно расчитать по формуле:

$DC = (Pik – r) E$

где $Pik$ – рентабельность капитала.

Одним из важных показателей расчета является гудвилл бизнеса. Эта величина важна для сферы торговли и услуг. Она показывает на какую величину стоимость всего бизнеса превышает стоимость материальных активов.

Гудвилл = Оценка предприятия для продажи – Оценка предприятия не для продажи

То есть он определяется ценой, которую готов заплатить покупатель сверх стоимости его активов по рыночным данным.

Если применяется метод капитализации, то расчет производится по формуле:

Стоимость = Прибыль / Коэффициент капитализации

Если используется мультипликатор или коэффициент стоимости, получаемый при сравнении с аналогичными компаниями, то стоимость будет расчитываться как:

Стоимость = Прибыль $\cdot$ Мультипликатор

Мультпликатор = 1 / Ставка капитализации

На практике часто применяют модель Гордона для расчета стоимости компании и ее инвестиционной привлекательности. Суть формулы сводится к прогнозированию дисконтирования денежных потоков в долгосрочном периоде роста:

$FV = CF(n + 1) / (DR - t)$, где

$FV$ – стоимость предприятия в будущем периоде, $CF(n + 1)$ – денежный поток на начало расчетного периода, $DR$ – коэффициент дисконтирования, $T$ – долгосрочные тенденции роста доходов

Замечание 3

Однако такая формула может применяться только в условиях стабильности экономики страны.

spravochnick.ru

Формула 1 – это просто бизнес, ничего личного...

В этой статье Бен Андерсон порассуждает о нынешней бизнес-модели Больших Призов и о том, насколько она жизнеспособна в современных условиях...

Формулу 1 постоянно обвиняют в том, что зачастую она жертвует спортом ради бизнеса. Аргументация в основном ограничивается тем, что сильные мира Больших Призов – это сплошь богатеи, которые заботятся лишь о том, чтобы еще потуже набить карман, а на спортивную составляющую соревнований им абсолютно наплевать.

Но реальность такова, что Формула 1 не может претендовать на звание глобального профессионального вида спорта без четкого бизнес-позиционирования.

«Все глобальные виды спорта являются таковыми по причине того, что организаторы нашли необходимые инвестиции для привлечения массовой аудитории, – заметил руководитель команды Mercedes Тото Вольф. – Невозможно сохранять свои ведущие позиции без телевизионного и иного медийного охвата по всему миру.

А для того, чтобы это реализовать, необходимы инвестиции – необходимы огромные доходы для финансирования. Таким образом, бизнес-модель выходит на ведущие позиции и в итоге занимает главенствующую роль.

И это делается не только с целью удовлетворить потребности акционеров, снимающих сливки в виде дивидендов, или команд, получающих доходы для совершенствования своих машин, но и для вложения дальнейших инвестиций в различные форматы вещания и проведения гонок, что делает их более привлекательными для зрителей. А это, в свою очередь, ведет к увеличению аудитории.

Именно поэтому эти две области – спорт и бизнес – так тесно связаны. В современном мире нет ни одного вида спорта, претендующего на приставку "глобальный", без привлечения серьезнейших инвестиций».

Однако это вовсе не означает, что бизнес-модель Формулы 1 идеальна и выстроена таким образом, чтобы строго соответствовать спортивной составляющей.

«Формула 1 – это спорт два часа в воскресенье 20-21 раз в году, всё остальное время это бизнес, – сказал босс команды Red Bull Racing Кристиан Хорнер. – А у бизнеса свои законы – здесь и политика, и пересечение коммерческих интересов сторон – всё как в других глобальных видах спорта.

Конечно, каждая спортивная команда должна быть выстроена в соответствии с законами бизнеса – это часть игры в Формуле 1, но иногда команды нужно спасать от них самих.

В спорте всегда будут коллективы с различными бюджетами, и в условиях сокращающихся доходов не стоит стыдиться употреблять слово "прибыль".

Манчестер Юнайтед обладает огромными доходами, но в этом году они не выиграли Премьер-лигу. Конечно, увлекательно наблюдать за феноменами вроде Лестера, побеждающими за счет сплоченности команды и коллективного духа. В Формуле 1 тоже должно быть место таким проявлениям, однако в настоящее время фактор технологического прогресса в спорте слишком велик.

Если обеспечить все команды двойными доходами, им всё равно не хватит денег. И главными статьями расходов являются спортивный и технический регламент соревнований. Если руководство спорта действительно хочет ограничить расходы в Ф1, им в первую очередь необходимо обратить взоры на регламент.

Одна крайность – это подход серии GP2. Формула 1 в настоящее время находится на другом конце этого спектра.

Возможно, необходимо найти какую-то компромиссную позицию где-то посередине этого диапазона – такую, при которой не нужно будет содержать порядка 850 сотрудников для успешного функционирования команды.

Основная проблема состоит в нежизнеспособности существующей модели для независимых коллективов, поскольку сегодня расходы на порядок превосходят доходы, и командам приходится диверсифицировать области применения сил. К примеру, в Williams начали активно развивать свое подразделение продвинутых технологий для поддержания на плаву гоночной команды в Формуле 1».

Однако не только Большие Призы страдают от перекосов финансовой системы. Команды Английской Премьер-лиги постоянно жалуются на неравномерное распределение доходов в футболе, есть и масса других примеров.

В теннисе, допустим, очень трудно заработать деньги, не будучи одним из ведущих профессионалов в туре.

Но стоит отметить, что в Формуле 1 крутятся огромные деньги, а команд всего 11 – можно было бы постараться удовлетворить потребности каждой.

«Системой распределения доходов могут быть довольны лишь те команды, которые выигрывают, и в этом основной недостаток бизнес-модели Ф1, – отметил исполнительный директор McLaren Джонатан Нил. – Командам из нижней трети протокола ждать от системы ничего не приходится – они все равно потратят вдвое больше, чем получат в качестве призовых.

Таким образом, им просто придется искать дополнительную спонсорскую поддержку, тогда как на современном спортивном рынке выбор не так велик».

В результате менее успешные независимые команды, не обладающие поддержкой крупных автопроизводителей или богатых меценатов, вынуждены влачить жалкое существование. И причины этого кроются в несправедливом распределении доходов со стороны спорта.

Структура распределения призовых четко сформулирована, и, конечно, наиболее успешные команды всегда будут получать больше, но ведь есть и индивидуальные соглашения участников с держателем коммерческих прав, по котором им причитается гораздо большая часть доходов в сравнении с менее значимыми для спорта коллективами.

Однако команды нельзя назвать невинными овечками, ведь они по своей воле подписывали эти соглашения. При этом некоторые из них намекают на то, что их фактически вынудили поставить подпись под страхом выдворения из спорта. Вершиной противостояния явилась подача жалобы на распределение доходов в Ф1 в Еврокомиссию со стороны Force India и Sauber.

В качестве контраргумента власть предержащие традиционно замечают, что у Формулы 1 нет ничего общего с демократией, и если твой организм не способен выдерживать серьезных температур, просто выйди из парилки.

И все же финансовое состояние спорта далеко от идеального. Как заметил один из инсайдеров в паддоке: «В спорте крутятся миллиарды, денег должно хватить всем».

В стане французского моториста Renault также считают, что главным образом имидж Формулы 1 подрывает несправедливая система распределения доходов.

«Труднее всего в Ф1 говорить об экономии, ведь все без исключения аспекты спорта напрямую связаны с расходами, – сказал управляющий директор Renault F1 Сирил Абитбуль в интервью нашему сайту. – Речь идет об очень больших деньгах, львиная часть которых должна идти от спонсоров и доходов от трансляции.

Проблема в том, что спонсоры, инвестирующие средства в Формулу 1, хотят оказывать влияние на происходящее в спорте...

Понятно, что все без исключения желают внести свою лепту в технологическое развитие Ф1, но когда рассматриваешь все компоненты вместе – шины, топливо, электронику, шасси, – то приходишь к огромным суммам расходов, которые способны покрыть лишь существенные финансовые вливания.

Я согласен с тем, что Формулу 1 главным образом убивает несправедливая система распределения доходов в спорте. Как можно ждать равного противостояния при таких финансовых перекосах?

Еще одним негативным фактором является невероятная сложность нынешнего регламента на моторы, что также перекликается с вопросом о деньгах, так как не все производители получают одинаковые призовые, что влияет на их способность развивать технологии.

У нас не очень большая команда, но мы вынуждены содержать около тысячи сотрудников из отделов разработки двигателя и шасси. Это огромные расходы.

Формула 1 должна обеспечивать привлекательный продукт с точки зрения бизнеса, иначе производителям будет просто невыгодно участвовать в спорте. У меня лично есть финансовые обязательства перед советом директоров Renault, и мы вынуждены балансировать на грани.

Люди критикуют Берни за его недальновидные решения с целью повысить доходы спорта, но виноват не он один – также вина лежит на командах, которые своими действиями постоянно повышают планку – нанимают все новых сотрудников, тем самым увеличивая расходы.

Берни же делает лишь то, чего требует система».

Стоит также отметить, что телевизионная аудитория Формулы 1 резко сократилась, что также отражается на финансовом благополучии спорта. Однако, как выразился глава автоспортивного подразделения Pirelli Пол Хембри, Ф1 постоянно ищет новые места для соревнований, что повышает привлекательность спорта в целом.

«FOM и Берни Экклстоун по-прежнему находят возможности заключать выгодные контракты с телевидением, – заметил Пол. – Да, в настоящее время трансляции переходят на платные каналы, что сказывается на охвате аудитории, но деньги в спорт приходят.

К тому же, Ф1 все время открывает новые места. В этом году к нам присоединился Азербайджан, с нами уже Россия, Мексика… Так что люди по всему миру по-прежнему не прочь вкладываться в модель современной Формулы 1».

То же самое можно сказать и о соревновательной части спорта. Примечательно, что новичок в мире Больших Призов – Джин Хаас – позитивно отозвался о действующей в Ф1 финансовой структуре.

«Мы внимательно изучили условия контракта и можем сказать, что лет через пять сможем стабильно зарабатывать в Формуле 1, если все сделаем правильно, – заметил американец в интервью нашему сайту. – В Ф1 очень четко прописана система распределения доходов, и деньги там немалые.

Вопрос лишь в том, как вы тратите эти деньги. Я понимаю, что многих удивил наш подход к спорту. Но за исключением пары команд все остальные в той или иной степени покупают большинство деталей машины у поставщиков.

Мы вложили в это много денег и усилий, к тому же, моя компания уже получила очень широкую огласку благодаря участию в Ф1.

Да, это не такой дешевый спорт, но иногда необходимо потратить деньги за глобальную рекламу, которую обеспечивает бренду Формула 1.

В Больших Призах все вечно всем недовольны – каждый год мы слышим стоны о том, что здесь всё не так: двигатели не те, распределение доходов несправедливое, команды доминируют… То, что происходит сегодня, происходило всегда, ничего не изменилось.

Пока они будут кричать о том, что Формула 1 в кризисе, этот кризис не кончится».

Но это отнюдь не означает, что кризис не существует, и на него не нужно обращать внимания.

Хаас предположил, что 11 команд прекрасно уживаются в современной Ф1, в то же время председатель McLaren Рон Деннис предостерег о том, что пара коллективов может не закончить нынешний сезон, тогда как до окончания действующего коммерческого соглашения еще целых четыре года.

Если это все же произойдет, жадные соперники разорвут на куски останки былых команд, количество участников сократится (если не найдется еще один богатенький мечтатель), и бизнес-модель Ф1 выйдет на новый виток критики в свой адрес.

Призывы к немедленным действиям будут громкими и отчетливыми, однако, если верить истории, они вновь останутся без ответа...

Перевел и адаптировал материал: Александр Гинько

autosport.com.ru

Показатели рентабельности формулы и их расчет

Рентабельность

Иногда нужно оценить экономическую эффективность. Вид данной оценки называется рентабельностью.

Рентабельность необходима каждому предприятию, так как именно она помогает удостовериться в том, что все ресурсы используются по максимуму и закупка новой продукции не несет убытки для организации, а помогает усиливать его экономику и увеличивать производство.

Показатели рентабельности формулы

 

Теоретические основы понятия рентабельности организации

Если рассматривать рентабельность в общем смысле, то можно сказать о ней лишь то, что данное и измерение позволяет устанавливать прибыль предприятия и его убытки.

То есть в зависимости от коэффициента рентабельности можно определить, насколько хорошо работает организация. Например, рентабельное производство не несет убытков. Нерентабельное же наоборот – не приносит прибыли.

Так что если вы собираетесь открывать свою фирму или же уже имеете свой бизнес, озаботьтесь вопросом рентабельности, так как учет данного нюанса поможет существенно сократить убытки и сделать ваше дело более прибыльным.

Показатели рентабельности

Рентабельность бывает разной. Она может оценивать не только все предприятие, но и отдельные его аспекты, такие как персонал, его средства, продукцию и т. д.

Так что нерентабельное производство в одной сфере может компенсироваться рентабельностью с другой стороны и в итоге приходить к равновесию.

Коэффициент общей рентабельности

Для начала, если вас заинтересовала рентабельность вашего производства, лучше всего отследить его обую рентабельность, так как это сразу позволит определить, насколько прибыльной является данная организация.

Общая рентабельность – самый распространенный коэффициент и его значением интересуется каждый владелец собственного предприятия.

Вычислить такой коэффициент довольно просто, нужно лишь поделить всю прибыль или же убыток без налогообложений (ПР) на выручку (В), умноженную на 100%.

Рентабельность реализованной продукции

После общей рентабельности переходя к рентабельности проданной продукции. Это помогает более точно определить будущее направление организации.

Такую рентабельность можно вычислить поделив прибыль или убыток от продаж (А) на выручку (В) умноженную на 100%.

Этот показатель необязательно рассчитывать в целом, можно посчитать и для каждой реализуемой продукции, чтобы получить более точный коэффициент.

Рентабельность основных средств

Для того чтобы определить насколько нужны вложения в ту или иную сферу для продвижения вашей организации достаточно вычислить рентабельность всех средств, вливаемых в них.

Для этого достаточно поделить прибыли или убыток (А) на капитал (Коп), умноженный на 100%. Также есть вторая разновидность формулы, она уже выглядит как деленая валовая прибыль на капитал, умноженный на 100%.

Формула выбирается не рандомно, а в зависимости от цели вычисления и анализа рентабельности. Также существуют и другие разновидности подсчета рентабельности активов, которые могут осуществить бухгалтеры предприятия.

Рентабельность персонала

Оценивать экономическую устойчивость организации, можно и обратив внимание на персонал. Рентабельность персонала позволит оценить, насколько хорошо используются трудовые вложения компании и нужно ли в них что-то изменять.

Посчитать данную рентабельность можно по специальной формуле, поделив общую прибыль фирмы (Общ) на среднюю численность всего задействованного персонала (Кол).

Такая рентабельность позволит определить не только экономическое состояние организации, но и возможность вливания дополнительных активов на ее развитие, что может быть весьма полезно.

Коэффициент базовой прибыльности активов

Активы предприятия всегда нужны, однако, следует заметить, что вливание средств в них стоит регулировать правильно, следовательно стоит подсчитывать рентабельность активов вместе с общей рентабельностью предприятия.

Данный коэффициент можно вычислить по формуле, выражающей отношение прибыли (ПР) к величине всех вместе взятых активов организации (Акт).

Рентабельность активов (ROA)

Рентабельность базовой прибыльности активов отличается от рентабельности обычных активов, так что для того, чтобы более точно оценивать экономическую устойчивость своего предприятия, стоит обратить внимание и на этот коэффициент, который можно вычислить поделив чистую прибыль на среднюю сумму активов помноженных на 100%.

Рентабельность собственного капитала (ROE)

Данная рентабельность вычисляется при отношении чистой прибыли (ЧПР) к собственному капиталу (СК), помноженному на 100%.

Рентабельность инвестированного, перманентного капитала (ROIC)

Этот коэффициент вычисляется по простой формуле, как и все остальные коэффициенты, относящиеся к рентабельности, достаточно вычислить отношение операционной прибыли (с вычетом налогов) (ОПП) к среднему капиталу за весь год (СРК).

Рентабельность задействованного капитала (собственный капитал + долгосрочные займы) (ROCE)

Данную рентабельность так же называют прибылью на инвестированный капитал, посчитать которую можно вычислив отношение прибыли (без учета процентов и налогов) (ПР) к задействованному капиталу (КОП).

Рентабельность суммарных активов (ROTA)

Показатели рентабельности формулы

Рентабельность суммарных активов позволяет учесть, насколько экономически выгодны все активы.

Вычисляется такая рентабельность по формуле, характеризующей отношение прибыли (с вычетом налогов и процентов) (ПР) к активам предприятия (АП).

Рентабельность активов бизнеса (ROBA)

Это коэффициент рентабельности вычисляется отношением операционной прибыли (ОП) к сумме основных средств (СУМ) и требований к оборотному капиталу (ОБК).

ROBA = ОП/(СУМ+ОБК)

Рентабельность чистых активов (RONA)

Формула, характеризующая рентабельность чистых активов выражается как отношение чистой прибыли отчетного периода (ЧП) к сумме основных средств (ОС) и чистого оборотного капитала (ЧОК).

RONA = ЧП/(ОС+ЧОК)

Рентабельность производства

Для того чтобы вычислить рентабельность производства, достаточно поделить балансовую прибыль (БП) на сумму среднегодовой стоимости основных фондов (СФ) с величиной оборотных средств (ОС).

Рентабельность наценки

Данная формула выглядит как отношение разности продажной цены компании (ПЦ) и себестоимости продукции (СП) к себестоимости продукции (СП).

Рентабельность подрядных услуг

Вычисляется данное значение с помощью отношения между разницей затрат предоставленных подрядчиком работ (ПЗ) и затрат в случае их отсутствия (ОЗ) к случаю выполнения предложенных услуг (У).

Коэффициенты рентабельности

Итак, если вы решили определить финансовые показатели вашей компании, то коэффициент рентабельности будет отличной возможностью выполнить это точно и качественно.

А благодаря тому, что можно использовать не только общий коэффициент рентабельности, но и вычислять по определенным аспектам, выполнение экономического плана можно сделать максимально эффективным.

Пример расчета рентабельности предприятия

Расчет рентабельности – несложное занятие, однако подходить к этому следует со всей серьезностью, потому приведем достоверный пример расчета, к примеру, внеоборотных активов.

Бухгалтерский учет содержит в себе все внеоборотные активы, которые можно при необходимости там посмотреть. Нам же нужно взять сумму начальных и конечных внеоборотных активов, а затем поделить их на два.

А для получения конечной рентабельности нужно вычислить отношение прибыли от реализации к полученному результату и умножить все это на 100%.

Анализ рентабельности предприятия

Рентабельность предприятия нужно вычислять регулярно для того, чтобы быть полностью уверенным в экономической эффективности самой организации и в том, что она постоянно приносит прибыль, а не убытки.

Для анализа рентабельности достаточно применить общеустановленную формулу: отношение балансовой прибыли к сумме среднего значения стоимости внеоборотных активов со средним значением стоимости оборотных активов. Все показания должны быть сняты в период отчетности.

Анализ рентабельности на примере

Если вы не уверены в том, сможете ли самостоятельно рассчитать рентабельность своего предприятия, всегда можно использовать для этого профессионала.

Он сможет рассказать вам общую концепцию рентабельности и нерентабельности организации, а также достоверно показать это на примере, чтобы в следующий раз вы смогли выполнить данную операцию самостоятельно.

Однако следует заметить, что данную операцию должен быть в состоянии проделывать каждый бухгалтер.

И если вы понимаете, что ваш работник не разбирается в данной сфере и не может предоставить вам значения рентабельности вашего предприятия, скорее всего, вам нужно искать более квалифицированного специалиста, который сможет выполнить данную задачу самостоятельно.

Носкова Елена

В профессии бухгалтера я уже 15 лет. Работала главным бухгалтером в группе компаний. Имею опыт прохождения проверок, получения кредитов. Знакома со сферами производства, торговли, услуг, строительства.

Если у Вас есть вопросы,получите бесплатную консультацию прямо сейчас

rushbiz.ru

Формулы успешного бизнеса

Ранее мы начинали обсуждение вопроса о формулах успеха как начинающих, так и успешных предпринимателей. Если начинающим необходимо время и практика для бучения и закрепления основ формул в бизнесе, то успешные онлайн бизнесмены все эти формулы применяют "налету", они вжились в предлагаемую роль. Первая статья называется "Формула: продвижение неизбежно". От этих формул зависит прибыль предпринимателя.

Формула третья: качественность работы и продукта

Качественность работы и продукта. Можно ли добиться качества во всем и сразу? - нет. Но стремление к постоянному совершенствованию должно быть заложено с момента зарождения. Высокое качество и высокая цена они работают друг на друга. Вспоминая любой брэнд того или иного производителя, был он дешевым, не был.

Но в тоже время всегда пользуются спросом и внимание людей. Некоторые компании иногда и не стремятся специально удешевить свой продукт, для них главное качественная составляющая.А положительная отдача  благодарных покупателей -хорошее тому подтверждение.

А так же часть потребителей имеет твердо устоявшееся мнение, что дешевизна - это полное отсутствие необходимого качества, а соответственно останавливают свой выбор на более дорогих товарах.

Определиться с отношением качества и цены.

Формула четвертая: развлекательное общение

Придайте общению с покупателями черты развлечения. Кто больше вспоминается: хмурая учительница математики, или же задорный и с постоянными шутками клоун в цирке? А основа всех клоунских представлений - это взгляд на нашу жизнь под углом юмора, с добавлением совеобразности и шутовства. И именно такая изюминка запомнится, сохранится в памяти и будет держать клиентов в постоянном ожидании новых историй. Именно истории, увлекательные, смешные способны направить внимание аудитории на определенные моменты. Фактор игры ни в каком возрасте не сбавляет своей полезности. Пустые отчеты и цифры никому не будут интересны, тем более не будут побуждающим фактором для приобретения продукта.

Или еще пример. Знаете, как действуют примеры из личной жизни с оттенками фантазий или непознанных фактов? Вы увидели сегодня сон, затем зашли на сонник-онлайн.нет, и там прочли толкование гласящее, что то,новое,что будет запланировано в ближайшее время обязятельно сбудется. Затем, приводите пример того, как реально через несколько месяцев ваши бизнес-идеи воплотились в жизнь. Как думаете поверят? Люди склонны быстро запоминать необычные факты из жизни других.

Формула пятая: размер информации

Размер подаваемого материала. Не правильно считать, что человеку надо дать время для полного усвоения ранее предложенного, уменьшая объемы преподносимых экспериментов, исследований. Знаменитые сериалы, продолжительностью от года и более - тому наглядный пример. Образование предпринимателя будет закрепляться и наполняться все новыми идеями и мыслями.

Большее количество материала будет играть только в сторону увеличения интереса к работе предпринимателя, наводя на вывод того, что он не топчется на одном месте, что ему самому интересно. Каков бы не был объем, обязательное правило, изложенное выше должно прослеживаться во всем - качественность.

  • Не останавливаться и быть в постоянном поиске идей - на доходность бизнесу и увеличение спроса покупателей.
  • организовать план публикаций, распределения информации.

Может показаться, что все это не ново, но со временем начинает действовать правило: если не используешь, то забываешь.

Постоянное использование выше описанных формул способно привлечь и удержать большую часть клиентов, а значит бизнес Интернет предпринимателей  постоянно будет на высоком и доходном уровне.

< Предыдущая Следующая >
 

02.07.2011 20:37

championptc.ru

Конференция для руководителей «Формула бизнеса», Екатеринбург

09:50 - 10:25 Регистрация участников, приветственный кофе
10:50 - 10:30 Знакомимся! Открытие конференции
10:30 - 11:10 4 заповеди современной лидогенерации. Как зарабатывать, а не тратить?

Вы поймете, какие инструменты продаж незаслуженно остались без вашего внимания.

  • Почему верность лишь одному каналу лидогенерации может оказаться катастрофой
  • Где найти 100500 клиентов и как не разорваться на их обслуживании
  • Как исключить человеческий фактор, чтобы не терять лиды
  • Что такое CRM-маркетинг, и как он спасет ваши продажи
Сергей Кулешов, «1С-Битрикс»
11:10 - 11:50 Лидогенерация в социальной сети: эффективность, новинки, успешные кейсы

Вы узнаете, как найти клиента и превратить его в лид.

  • Аудитория ВКонтакте
  • Инструменты и новинки рекламной системы
  • Как работает аукцион?
  • Истории успеха
Кирилл Гисматов, ВКонтакте
11:50 - 12:10 Главные фишки переговорщика

Вы узнаете, как эффективно вести переговоры.

  • Профессиональные переговоры, как важнейший фактор успеха в бизнесе
  • 2 главных фактора провала в переговорах
  • Самый мощный канал влияния на собеседника
  • 5 фишек, резко увеличивающих эффективность продаж при личных встречах
Константин Смирнов, бизнес-тренер
12:10 - 12:50 Как автоматизировать работу отделов продаж и маркетинга

Вы удивитесь, сколько ежедневной работы могут взят на себя роботы.

  • Увеличиваем конверсию в продажи и средний чек
  • Автоматизируем повторные продажи и кросс-продажи
  • Следим за окупаемостью рекламы с помощью сквозной аналитики
  • Делаем e-mail рассылки и управляем рекламой из одного окна
Павел Баранчиков, Digital-агентство IPG
12:50 - 13:30 Кофе-брейк, общение со спикерами
13:30 - 14:10 Мотивация отдела продаж на сверхрезультаты

Вы поймете, как мотивировать сотрудников правильно.

  • Почему деньги не мотивируют
  • Где у него (сотрудника) «кнопка»
  • Как «продавать» высокие планы сотрудникам
  • Игровая мотивация отдела
Алексей Шлевис, Shlevis Consulting
14:10 - 14:40 Эффективная команда для бизнеса: управление персоналом - простые шаги

Вы узнаете, о том, как создать команду профессионалов и избежать больших затрат.

  • Какую команду считаем эффективной? Исследуем и анализируем: кто мы и кто нам нужен
  • Подбор идеальной для себя команды. Как привлечь? Как оценить?
  • Как мотивировать и вдохновить команду? Простые и эффективные инструменты как повысить вовлеченность команды
  • Удержание и увольнение. Как расставаться с теми, кто мешает развитию бизнеса?
Анна Хвостова, HeadHunter
14:40 - 15:20 План продаж: выполнить нельзя не выполнить. Ставим задачи правильно

Вы, наконец, сможете перевыполнять свои планы продаж.

  • Как создать реальный и правильный план продаж
  • Какие инструменты продаж использовать, чтобы добиваться запланированных целей
  • Как мотивировать персонал на перевыполнение планов продаж
Сергей Кулешов, «1С-Битрикс»
15:20 - 15:40 Перерыв, общение со спикерамиКонкурс для слушателей в холле бизнес-центра
15:40 - 16:20 Как увеличить продажи? Один день из жизни компании

Вы узнаете себя и свою компанию в реальном кейсе.

  • Какие решения возможно принять, анализируя данные из CRM
  • Как сегментация и квалификация клиентов помогут выстроить процессы
  • Какие плановые показатели (KPI) используют для управления отделом продаж
  • Как создать работающую систему мотивации и продаж
Вадим Дозорцев, Berner&Stafford
16:20 - 17:00 Как менеджеры по продажам обманывают компанию и что с этим делать

Вы узнаете о том, как вернуть в компанию до 80% прибыли.

  • Даже самые честные менеджеры делают это...
  • Как закрыть дырки в системе
  • Как упростить контроль
  • Как нанимать правильных людей
Константин Дубровин, Moko Recruiting
17:00 - 17:30 Одиночество лидера. Или как не послать все к чертям, развивая собственный бизнес

Вы узнаете как успешно управлять компанией и жизнью.

  • Вам необходимо сделать «все, сразу и вчера»?
  • Расстановка приоритетов в жизни и работе
  • Как жить и работать в соответствии со своими целями и ценностями в гармонии
Сергей Третьяков, Кондитория
17:30 - 17:50 Дискуссия с экспертамиРозыгрыш подарков от организаторов
17:50 - 18:10 Получение дипломов на стойке регистрации

www.bitrix24.ru