Бизнес-план ледового катка: необходимое оборудование и документы. Бизнес каток


Бизнес-план ледового катка: необходимое оборудование и документы

Более 10 лет назад мало кто рассматривал ледовый каток как бизнес.

ледовый катокРазумеется, подобные места проведения досуга существовали всегда, но организовывались они муниципальными властями лишь на зимний период под открытым небом.

Сегодня же ледовых катков открывается все больше. И это не случайно, ведь подобное дело при правильном подходе может приносить хороший стабильный доход. О том, как составить бизнес-план ледового катка, мы и поговорим сегодня.

Основные варианты организации подобного дела

Ледовые катки можно условно разделить на три типа: под открытым небом, снабженные воздухоопорной и металлической конструкцией. Первый вариант является наиболее дешевым, а третий, соответственно, самым дорогим. Как правило, в крупных городах и мегаполисах публика более требовательна, поэтому предприниматели возводят катки, оснащенные металлоконструкцией.

В регионах же чаще всего строят подобные места проведения досуга под воздухоопорной конструкцией, которая представляет собой большой тент. Что же касается открытых катков, то на зимнее время они организовываются практически повсеместно.

Документальное оформление бизнеса

Бизнес-план катка прежде всего должен предусматривать регистрацию в качестве юридического лица. Также нужно встать на учет в налоговых органах. Если вы планируете не арендовать, а строить собственный ледовый каток, то вам потребуется оформить и массу соответствующей документации: начиная от плана строительства и заканчивая согласованиями в различных учреждениях.

Кто ваши основные клиенты?

Бизнес-план ледового катка в обязательном порядке должен включать анализ целевой аудитории. Ведь необходимо понимать, кто будет вашими основными клиентами. Так, вне зависимости от типа строения основной доход вам будут приносить массовые катания. Причем цена на них, как правило, не особо зависит от региона.

Что касается оптимального количества одновременно катающихся, то это число не прописывается ни в одном нормативном документе. Однако специалисты подсчитали, что для комфортного времяпрепровождения на катке одному человеку требуется около 7-8 квадратных метров.

Если же на лед выпускать больше людей, то будет расти уровень травматизма. К тому же в этом случае будет страдать само покрытие катка.

Кроме этого, ледовые арены пользуются большой популярностью и у корпоративных клиентов. Однако, рассматривая вопрос о том, сколько стоит каток для этой группы посетителей, следует отметить, что цена на подобную услугу сильно разнится, если сравнивать мегаполисы и региональные центры. Так, за часовую аренду ледовой арены в крупном городе придется выложить не менее тысячи долларов. В регионах же эта сумма будет значительно ниже.

Помимо этого, завсегдатаями катков являются детские школы фигурного катания, секции хоккея, а также группы любителей погонять шайбу. Чаще всего владельцы ледовых арен снижают стоимость посещения для детей, хотя это и отражается напрямую на их прибыли.

Альтернативные пути заработка

Бизнес-план ледового катка, помимо основного дохода от посещения клиентов, должен включать возможность дополнительного заработка. Так, многие владельцы подобных заведений размещают рекламу в виде баннеров на бортах, рисунков на самом покрытии, а также печати на билетах. Однако подобная возможность чаще всего доступна ледовым аренам, расположенным в крупных городах.

Стоимость ледового катка

Начать подобный бизнес можно двумя способами: либо взять манеж в аренду, либо же возводить его самостоятельно. Разумеется, второй вариант будет гораздо дороже, однако и доход от него будет значительно выше. Предлагаем рассмотреть оба варианта детально.

Строительство собственного ледового катка

Для того чтобы начать возведение подобного заведения, прежде всего необходимо определиться с его концепцией. Так, в бизнес-план ледового катка под открытым небом необходимо заложить сумму на его строительство в размере 400 тысяч евро. Технология его возведения сводится к следующему: сначала на ровной поверхности происходит укладка системы холодильных трубопроводов. Стоимость оборудования и работ на данном этапе составляет порядка 65 тысяч евро.

Затем уложенные трубопроводы засыпаются песком, который в холодном состоянии не уступает по твердости бетону. А сверху уже будет заливаться лед. Арену необходимо окружить специальными бортами, на что потребуется еще порядка 60 тысяч евро. Также нужно будет разместить и само «сердце» ледовой арены – холодильный агрегат, стоимость которого составляет около 200 тысяч евро. Кроме этого, бизнес-план катка должен предусматривать покупку машины для очистки льда.

Вторая концепция ледовой арены предусматривает наличие воздухоопорной конструкции. Сколько стоит построить крытый каток данного типа? Такой ледовый манеж обойдется в несколько раз дороже аналога под открытым небом. Так, на его возведение потребуется затратить от одного до полутора миллионов евро. Подобная конструкция представляет собой некое подобие шатра, купол которого поддерживается с помощью специально смоделированных направленных воздушных потоков.

Такие катки сегодня пользуются большой популярностью в регионах. Они имеют массу плюсов, одним из которых является быстрота строительства: возвести ледовую арену данной конструкции можно за 2-3 месяца. Из специального оборудования придется установить систему рекуперации (т. е. повторного использования тепла), принудительного оттаивания льда, а также позаботиться о внутренней инфраструктуре.

Третий вариант представляет собой каток под металлоконструкцией. К данному типу относятся ледовые манежи в торгово-развлекательных центрах и спорткомплексах. Возводить же металлоконструкцию исключительно для нужд катка пока еще никто не рискнул. Ведь затраты на нее весьма велики.

Так сколько стоит построить крытый каток такого типа? Если не брать в расчет расходы на возведение самой металлоконструкции, подобный ледовый манеж обойдется вам в 1,5-2 миллиона евро. Такая высокая стоимость связана прежде всего с серьезными требованиями, предъявляемыми к термоизоляции, герметичности, рекупации, внешнему облику арены и т. п.

Аренда катка

В случае если вы не располагаете достаточными инвестициями для возведения собственной ледовой арены, но попробовать свои силы в этом бизнесе все же хотите, то можно подыскать подходящий манеж в аренду. Однако специалисты отмечают, что данный способ ведения дела является весьма проблематичным. Это связано с тем, что взять в аренду государственный объект очень сложно по причине бюрократии, а частные владельцы зачастую запрашивают очень высокую цену.

Дополнительные затраты на открытие и эксплуатацию катка

Основные ваши расходы как владельца ледовой арены будут сводиться к счетам за электроэнергию. Так, на поддержание одного квадратного метра льда требуется порядка 40-50 Вт в час. При первоначальной же заморозке эту сумму смело можно умножить на три.

Еще одной расходной частью являются коньки. Так, для обслуживания ледовой арены площадью около 1800 квадратных метров потребуется приобрести порядка 750 пар коньков. При этом 250 пар будут использоваться на льду, 250 – находиться в сушке, а 250 будут готовы, так сказать, выйти на лед. Также следует иметь в виду, что экономить на покупке такого оснащения не стоит, так как некачественная продукция очень быстро изнашивается. Стоимость хороших коньков составляет порядка 100-150 долларов за пару. Как правило, их хватает на один сезон.

Персонал для работы на катке

Без наемных работников в этом бизнесе обойтись не удастся. Однако к вопросу подбора кадров необходимо подходить очень ответственно, ведь, как правило, именно человеческий фактор является основополагающим в качестве клиентского сервиса. Также очень важно, чтобы очисткой льда занимался опытный сотрудник. Ведь ваши клиенты хотят кататься по качественной поверхности без изъянов.

Открытие ледового катка: доходная часть

Составляя бизнес-план крытого катка или же открытой ледовой арены, следует учитывать, что рентабельность данного дела составляет порядка 30-50%. Первоначальные инвестиции же, как правило, окупаются в течение 2-4 лет. Однако имеется несколько примеров, когда благодаря удачно выбранному месту расположения катка и правильному менеджменту владельцам удалось компенсировать все расходы на открытие дела уже через 12 месяцев после начала работы ледовой арены.

bishelp.ru

Как открыть каток с нуля — документы и с чего начать

В наше время хорошая идея для бизнеса расценивается на вес золота. Не так уж легко додуматься до чего-то оригинального, прибыльного и действительно интересного. Но нужно лишь немного присмотреться, как мир буквально переполняется этими идеями. Одной из них является открытие собственного ледового катка. Это один из видов типичного зимнего развлечения, который способен передать уникальное настроение праздника всем посетителям. Каждый сможет совместить приятный отдых с полезной нагрузкой: кто-то оттачивает мастерство владения коньком, а кто-то просто катается в свое удовольствие. Не секрет, что этот бизнес является сезонным, но при правильной его организации можно получить довольно существенную прибыль.

Вы можете построить совсем новый каток или арендовать уже существующий. Но нужно понимать, что договор аренды площади заключается в основном на один год, соответственно, нет никаких гарантий получения обжитого места в следующем году.

Виды катков

Чтобы построить каток, сначала необходимо выровнять поверхность, после чего заложить систему охладительных трубопроводов, которую засыпают песком. Далее, слой за слоем, распыляется вода, которая замерзает под действием холодильного агрегата. В качестве хладагента чаще всего применяют раствор этиленгликоля. Существуют разные виды катков: с крышей или без нее. Какой из них выбрать, зависит от множества параметров, среди которых наличие средств у предпринимателя, количество и доход потенциальных посетителей.

Наименее затратными и наиболее быстрыми по скорости сооружения являются катки под открытым небом. Эксплуатационный период может доходить до 8 месяцев в год. В этом случае посетители не защищены от неблагоприятных погодных условий, качество льда напрямую зависит от наличия осадков. Не стоит экономить на свете, ведь в темное время суток каток будет привлекать внимание, а это создаст дополнительную рекламу.

Следующий вид — это катки под воздухоопорной конструкцией. Тут направленные потоки воздуха поддерживают стены и потолок, сама конструкция имеет вид шатра. Крыша спасает от осадков, поэтому катание происходит в более комфортных условиях. Но в этом случае дополнительно потребуется система повторного использования тепла и принудительного оттаивания льда.

Наиболее дорогостоящими считаются катки под металлоконструкцией. Высокая стоимость вытекает из требований к герметичности, рекуперации, термоизоляции и внешнему виду катка. Сейчас такие конструкции наиболее популярны, поскольку предоставляют сервис высокого уровня. Немалую часть дохода приносят дополнительные услуги. Такой каток можно эксплуатировать 12 месяцев в году, качество льда не зависит от погодных условий. Чаще всего размещается он в спортивных и торгово-развлекательных комплексах.

Финансовый план

В данном виде бизнеса наиболее дорогостоящим считается покупка конструкции и оплата за потребление электроэнергии. Чтобы полностью обеспечить каток необходимой температурой, потребуется не менее 40-50 Ватт в час на 1 кв. м катка. Если лед будет заливаться с нуля, то нужно быть готовым, что этот процесс займет не менее 3-х суток. Можно также установить систему переработки тепла, в дальнейшем это позволит значительно сэкономить. Нужно будет закупить весь прокатный материал: коньки, комплектующие к ним и средства ухода за коньками. Если площадь Вашего катка составляет более 1800 кв. м, то вполне достаточно будет 700 пар коньков. В качестве запаса можно закупить еще 50 пар. Приобретайте коньки исключительно хорошего качества, безопасностью клиентов ни в коем случае нельзя рисковать. Не забудьте оп оплате зарплаты персоналу. Всех работников можно разделить на 2 категории: работники сервиса и работники, которые обслуживают ледовую поверхность и снаряжение. Удовольствие от катания во многом зависит от профессионализма технолога по заливке льда, именно поэтому специалиста следует выбирать с особой тщательностью. В основном каток обслуживают 20-50 человек.

На катках любого вида основная статья доходов — это прибыль от массовых катаний. В праздники некоторые катки повышают стоимость билетов в 3-4 раза по сравнению с буднями. Количество одновременно пребывающих на катке посетителей, как правило, рассчитывают из соотношения 7,5 кв. м льда на одного человека — это оптимальная загруженность катка для возможности без проблем уместить всех. На любом катке коньки сдаются в прокат, и это включают в стоимость катания. Каток является практически универсальным развлечением для всех возрастов и социальных слоев, на него можно ходить одному, вдвоем, всей семьей или всем офисом. В последнее время стали очень модными коллективные походы на каток. В основном для этого весь каток берут в аренду на некоторое время, в результате таких мероприятий предприниматель может получить достаточно хорошую прибыль. Однако не стоит сдавать заведение в аренду по праздникам и в выходные дни, когда на катке большой наплыв клиентов, а вот для корпоратива посреди рабочей недели это вполне подойдет.

Сезонность бизнеса

Крытые катки готовы принимать посетителей целый год, но, несмотря на это, летом спрос на их услуги заметно сокращается. Это нужно учитывать при планировании бизнеса. Огромное значение имеет и месторасположение катка. Конечно, гораздо популярней будет каток в центре города, чем в рабочем квартале. Очень важна и транспортная доступность ледового сооружения. Активный сезон эксплуатации длится примерно 3-4 месяца, поэтому времени достаточно мало, чтобы окупить все вложения и получить прибыль. По этой причине рекламу желательно давать заранее, не жалея на нее значительные средства. Чтобы привлечь больше клиентов, рекомендуется создать и продвигать веб-сайт катка, где будет размещаться информация о сроках открытия, графике работы и ценах на услуги.

Стоит отметить, что если в небольшом городе уже построены 1-2 ледовые арены, то следует хорошо подумать о целесообразности возведения дополнительного катка.

Хороший способ выделиться среди конкурентов — придумать свою изюминку бизнеса. Можно проводить различные праздники для детей и взрослых, пригласить профессиональных инструкторов для обучения посетителей, а также создать гибкие системы скидок для постоянных клиентов, детей и пенсионеров. В вечернее время можно пригласить ди-джея, светотехника и устроить дискотеку на льду. И это далеко не весь список идей, способных ярко выделить Ваш каток. Подключите свое воображение.

Возле катка можете открыть кафе фаст-фуд или мини-пиццерию с возможностью выпить чашку горячего кофе. Клиентов можно угощать и горячим вином — глинтвейном. Однако администратор обязательно должен следить за тем, чтобы гости употребляли глинтвейн только после катания, ведь алкогольный напиток замедляет реакцию, а это очень опасно. А если человек еще и неопытен, то это в несколько раз повышает риск получить травму.

Поскольку данный бизнес является сезонным, необходимо следить за пожеланиями клиентов, уметь оперативно угадывать их потребности. Также нужно постоянно следить за качеством оборудования, и тогда от клиентов не будет отбоя.

bizsovet.com

Бизнес-план ледового катка: необходимое оборудование и документы. Сколько стоит построить крытый каток

Мы предлагаем вам бизнес-план ледового катка, начинания, которое позволит вам влиться в индустрию развлечений и охватить потребителей, предпочитающих проводить свободное время именно катаясь на коньках. От выбора места будущего катка, закупки нужного оборудования, качественного покрытия, использования специальных машин для шлифовки льда или поддержки искусственного, зависит популярность вашего дворца. А для этого необходим документ, который позволит «увидеть» все шаги начинания, согласуясь с необходимыми цифрами.

Данный готовый документ позволит рассчитать затраты, а они предполагаются внушительные. Ведь само по себе поддержание крытой арены круглогодично в отличном, функционирующем состоянии, дело затратное. Также следует озадачиться закупкой инвентаря (коньков различных размеров), наколенников и прочих необходимых аксессуаров, а также тщательным подбором музыки, чтобы быстрые и спокойные композиции чередовались. Не забудьте о том, что лезвия коньков следует постоянно точить, шлифовать и лучше, если этим займется профессиональная мастерская.

Изучив информацию по организации ледового катка, вы точно сможете определиться с подбором персонала, а также понять, какая разрешительная документация нужна, ведь этот вид отдыха сопряжен с травмами. Однако все окупится с лихвой, данный отдых попадает в категорию семейных, он привлекает многих клиентов, которые выбирают здоровый образ жизни. Также возможно расширение бизнеса и внедрения пункта общепита, где посетителям будут подавать горячий чай, закуски, вкусные пирожки и напитки. Отличное, рентабельное начинание для тех, кто четко и взвешенно продумывает свои решения.

Открытие ледового катка: варианты бизнеса

Приверженцев здорового образа жизни становится все больше, в связи с чем огромной популярностью вновь стали пользоваться катки. Удовольствие от катания на коньках испытывают не только дети, но и взрослые, которые приходят сюда за положительными эмоциями, зарядом бодрости и хорошего настроения. Почему бы не воспользоваться этой тенденцией и не открыть свой каток? Конечно же, средства для этого потребуются немалые, но и отдача может оказаться вполне внушительной. Все зависит от того, насколько серьезно вы подойдете к организации этого процесса.

Ледовый бизнес приносит весьма значительные прибыли, но у каждой медали, как известно, существуют две стороны. Безусловно, такой бизнес, как каток, также имеет свои преимущества и недостатки. Плюс данного бизнеса в том, что войти в него могут как предприниматели, обладающие значительными накоплениями, так и энтузиасты, располагающие весьма скромным первоначальным капиталом. В первом случае речь идет о строительстве капитальных закрытых конструкций, способных предоставить максимальный комфорт любителям катания на коньках. Второй же вариант предполагает возведение обычного катка под открытым небом.

Идеальное скольжение

Массовые катания на коньках давно стали излюбленным видом зимних развлечений во многих городах. Удовлетворяя спрос потенциальных клиентов, бизнесмену важно позаботиться о том, чтобы этот вид отдыха не таил в себе никаких неприятных сюрпризов. Важно, чтобы площадь катка была достаточно большой, чтобы посетители катка не чувствовали тесноты. Как показывает практика, на каждого человека должно приходиться не менее 7-8 кв. м., в противном случае возрастает риск травматизма, кроме того, ледовое покрытие катка портится намного быстрее.

Существует два основных варианта входа в этот бизнес – построить свой каток с нуля или взять уже готовое сооружение в аренду. В первом случае расходы будут намного выше, но и с возвратом инвестиций, как правило, особых проблем не возникает. Второй вариант менее выгоден с той точки зрения, что многие владельцы заламывают несусветные цены за аренду, рассчитывая, например, арендную плату, исходя из 1 кв. м. ледового катка. При этом никто не гарантирует, что количество клиентов всегда будет стабильно высоким, что позволит вам рассчитывать на солидную прибыль после того, как вы расплатитесь с арендодателем.

Организация катка обычно предусматривает такой дополнительный вид услуг, как прокат коньков. Постарайтесь сделать так, чтобы этот спортивный инвентарь никогда не оказывался в дефиците. Для этого следует продумать даже такую мелочь, как наличие определенных размеров. Не забывайте и о том, что часть пар коньков будет находиться в сушке, поэтому покупать их нужно с запасом. Определяя стоимость арендной платы за посещение катка, примите в расчет все расходы, которые вы несете при обслуживании, в том числе и аренду машины для открытых ледовых катков, покупку коньков, оплату коммунальных расходов, заработную плату персонала. Выполнить подобные расчеты максимально точно вам позволит профессиональный пример бизнес-плана открытия ледового катка с готовыми расчетами. В нем вы найдете всю необходимую информацию, благодаря чему ваш бизнес будет развиваться максимально эффективно.

Материалы: http://www.bi-plan.ru/biznes_plan_ledovogo_katka/

business-bang.ru

Бизнес идея - открываем ледовый каток |на bizidei.ru. Бизнес идеи - Идеи, бизнес планы

Еще совсем недавно такой вид бизнеса как ледовый каток всерьез не воспринимался и считался бесперспективным. Однако на сегодняшний день популярность ледовых развлечений существенно возросла, и ледовые катки приносят своим владельцам весьма неплохие деньги.

Катки бывают трех типов: катки под открытым небом, катки под металлоконструкцией и катки под воздухоопорной конструкцией. Наименее дорогостоящим среди них является первый вариант, второй самым дорогим, а наибольшей популярностью пользуются катки под металлоконструкцией. Именно они являются самыми удобными и комфортабельными для публики. Однако в регионах в связи с необходимостью в меньшем объеме капиталовложений, как правило, строят ледовые катки под открытым небом и катки под воздухоопорной конструкцией.

Доход ледовых катков формируется за счет массовых катаний посетителей. Стоимость проката коньков практически на всех катках включается в стоимость посещения. Большой популярностью ледовые катки пользуются у корпоративных клиентов. Причем, чем больше людей находится на катке, тем выше стоимость. Это связано с тем, что в таком случае существенно возрастают затраты, связанные с уборкой льда и восстановлением.

Еще одной весьма немалой по численности категорией клиентов ледовых катков являются хоккейные секции, детские школы фигурного катания и обычные любители погонять шайбу. Причем, как правило, для детских коллективов аренда катка стоит меньше, чем для солидных, состоятельных бизнесменов, которые хотят поиграть в хоккей.

Кроме всего прочего доход ледовым каткам приносит реклама, которая в данном случае может быть самой разной, начиная от рисунков на льду и баннеров на бортах и, заканчивая печатью рекламы на билетах. Что касается стоимости такой рекламы, то она зависит от многих факторов, таких как регион, вид катка, его местоположение, вид рекламы.

Для начала собственного бизнеса на ледовом катке в первую очередь необходимо обзавестись последним, для достижения чего существует два пути. Первый заключается в строительстве катка, второй в его аренде.

Для того чтобы построить каток под открытым небом понадобятся средства в сумме порядка 400 тыс. евро. Технология строительства заключается в укладывании на ровную поверхность системы холодильных трубопроводов, что обходится в 65 тыс. евро, засыпании ее песком и заливке льдом. После этого каток следует окружить специальными бортами, на что придется потратить 60 тыс. евро и установить холодильный агрегат, стоимость которого составляет порядка 200 тыс. евро. Кроме того, необходимость постоянного обслуживания катка обуславливает потребность в льдоуборочной машине, которая стоит в районе 100 тыс. евро. Однако, если приобретать не новую, а бывшую в употреблении половину этой суммы можно будет сэкономить.

Каток под воздухоопорной конструкцией представляет собой некое подобие шатра, у которого купол держится посредством смоделированных специальным образом потоков воздуха. Преимуществами этой конструкции являются относительно небольшая цена и быстрая скорость возведения. Однако такой каток потребует установки специального оборудования такого как система повторного использования тепла, система принудительного оттаивания льда. Также необходимо будет создать внутреннюю инфраструктуру. В итоге строительство катка под воздухоопорной конструкцией обойдется в 1-1,5 млн. евро.

Каток под металлоконструкцией – это каток, размещенный в капитальных зданиях. Такие катки можно увидеть в спорткомплексах, торгово-развлекательных центрах. Стоимость строительства такого катка составляет от 1,5 до 2 млн. евро, причем это без учета стоимости возведения металлоконструкции. Столь немалая стоимость связана с наличием довольно высоких требований к термоизоляции, герметичности, внешнему виду, рекуперации катка.

Альтернативой строительству катка является аренда. Такой вариант позволяет избежать немало трудностей и затрат, которые связаны со строительством и возведением. Но в данном случае есть и свои сложности, ведь достигнуть договоренности с арендаторами совсем непросто. Взять в аренду объект государственной собственности из-за бюрократии практически невозможно, а частные владельцы площадей устанавливают непомерную арендную плату, которая в итоге оказывается совершенно не выгодной.

Функционирование катка связано с постоянными затратами. Так, основной статьей затрат является оплата электроэнергии. Для поддержания 1 кв. м льда необходимо израсходовать порядка 40-50 Вт-ч, а первоначальная заморозка и вовсе требует в три раза больше электроэнергии. При этом заморозка стандартного катка займет почти трое суток. Для экономии электроэнергии важную роль имеет повторное использование избыточного тепла, которое можно использовать в системе принудительного оттаивания льда, в системе теплоизоляции, не позволяющей холоду с катка заполнить весь торгово-развлекательный центр или другое помещение, в котором он расположен.

Еще одной статьей затрат являются коньки. Причем, если не предусмотреть некоторые нюансы, эта статья может быть крайне затратной. Обслуживание катка, площадью 1800 кв. м. потребует наличия порядка 750 пар коньков, из которых 250 пар будут находиться на льду, 250 - в сушке, а еще 250 – всегда будут готовы на лед "выйти". Причем на коньках лучше не экономить, а закупать сразу хорошие, качественные пары. Такие коньки стоят порядка 100 долларов и служат на протяжении сезона. Кроме того, для коньков стоит приобрести антибактериальный ионизатор и сушилку, не смотря на то, что в принципе можно обойтись одноразовыми носками и естественной сушкой.

Для функционирования и обслуживания катка необходим персонал, от которого часто и зависит качество льда на катке, а также уровень сервиса. Средняя численность работников катка составляет 30-50 человек.

Срок окупаемости в этой сфере бизнеса зависит от целого ряда факторов, но самой главной его определяющей является эффективный менеджмент. Срок окупаемости самых успешных проектов составил один год, но это редкость. Как правило, окупается подобный проект за 2-4 года.

Другие материалы:

Следующие материалы:

Предыдущие материалы

www.bizidei.ru


Смотрите также