Как наладить бизнес с Китаем с нуля и почти без вложений? Бизнес китая


с чего начать, схемы работы и поиск поставщиков

Приветствую! Китайские товары (дешевые и не очень) заполонили российский рынок. В Китае делают все: квадрокоптеры, гаджеты, бытовую технику, одежду и обувь, зеленый чай и продукты для очищения организма, детские игрушки и канцтовары. Почему бы не зарабатывать на этой идее «изобилия» хорошие деньги?

Сегодня я хочу рассказать о том, что представляет собой бизнес с Китаем. С чего начать, какие бывают форматы, на что обратить внимание, как и где искать поставщиков.

Классическая схема работы с Китаем

Схема бизнеса на перепродаже китайских товаров сводится к трем этапам:

  1. Найти товар в Китае по максимально низкой цене.
  2. Доставить его в Россию.
  3. Продать с накруткой российским покупателям.

Почему эта схема работает? Ведь, теоретически, любой житель России может заказать все, что угодно, напрямую через Интернет и не переплачивать за услуги посредника.

Но у Вас, как у отечественного продавца, будет сразу три «козыря»:

  1. Оптовая цена закупки у китайского поставщика всегда ниже, чем розничная. Даже с Вашей накруткой пылесос, кофейное оборудование или чехол для смартфона обойдутся россиянину дешевле, чем при их заказе на сайте Alibabа. Кроме того, не так уж много поставщиков в Китае в принципе работают с розницей.
  2. Заказанный у Вас товар уже находится на территории России (исключение – бизнес по модели дропшоппинг). Доставка товара займет несколько дней или часов, а не пару месяцев.
  3. Покупать товар у соотечественника для 90% россиян проще, чем искать и заказывать его на иностранных ресурсах. Так удобней, привычней и нет языкового барьера. А еще товар от поставщика из России проще вернуть.

Плюсы китайского бизнеса

  1. Дешевизна товаров. Товары из Китая для русских продаются отечественными бизнесменами с накруткой от 50% до 1000%. Для сравнения: работа с российскими поставщиками приносит «перекупщику» только 10-30%.
  2. Безграничный ассортимент. В Китае можно, без преувеличения, найти все, что угодно: от эксклюзива и экзотики до одноразового ширпотреба.
  3. Высокая клиенториентированность китайских посредников и производителей. Конкуренция в Китае бешеная, а ценовые войны ведутся беспрерывно. Чтобы выжить, поставщики вынуждены идти навстречу каждому клиенту: делать скидки, подключать опции «финансовая защита», соглашаться на продажу мелких партий, предлагать более удобные условия оплаты и доставки и многое другое.

Кому подходит бизнес? Вы должны:

  • Во-первых, тепло относиться к занятию формата «купил – продал». Не все хотят и могут зарабатывать на банальной перепродаже с выгодой для себя.
  • Во-вторых, легко и быстро находить товары, которые пользуются спросом (причем, находить и в России, и в Китае).
  • В-третьих, быть готовы постоянно развиваться: расширять ассортимент, раскручивать группы в соцсетях, размещать видео на YouTube, возможно, осваивать коучинг.

Если со всеми тремя пунктами все ок — приступаем. Как построить дело? Для начала – определиться с его форматом.

Выбираем формат бизнеса

Дропшиппинг

Бизнес по модели дропшиппинга можно открыть практически без вложений. Как организовать? Допустим, Вам в России заказали наушники и оплатили их. Вы передаете заявку поставщику в Китае, который и отправляет наушники покупателю. Вам не нужно тратить деньги и время на закупку товара, логистику и хранение.

Ваша задача – привлечь покупателя и «уговорить» его купить товар именно у Вас. О том, что Вы – посредник, а не конечный поставщик, никто не знает. За привлечение клиентов поставщик платит дропшипперу комиссию (от 30% до 500%).

Совместные покупки

Суть: несколько человек объединяются в группу (например, на тематическом форуме) и покупают товар у поставщика мелким или крупным оптом. Совместные покупки позволяют серьезно экономить на товарах из Китая. Во-первых, на оптовой цене, а во-вторых, на доставке. Не секрет, что транспортировка из Китая часто обходится дороже, чем сам товар.

Совместные покупки дают возможность продавать товар в России с хорошей накруткой: через соцсети, сайты или интернет-магазины.

Оптовые продажи

Здесь Вы тоже, по сути, выступаете посредником между крупным китайским поставщиком и конечным покупателем в России. Но в качестве конечного покупателя выступает не отдельный Вася или Петя, а предприниматель. И он будет закупать у Вас товар не в розницу, а оптом.

Обычно по такой схеме работают начинающие предприниматели в провинции. Им проще купить партию товара у российского посредника (естественно, по хорошей цене), чем искать и заказывать то же самое в Китае.

Интернет-магазин

Этот вариант — для более опытных бизнесменов. Так как начинать с нуля в таком формате будет дорого и сложно. Создание приличного Интернет-магазина требует серьезных первоначальных вложений. Но и потенциальная доходность у такого проекта выше, чем у трех моделей, которые я описал выше.

Раскрутка ИМ обычно начинается с группы в соцсети и с создания профессионального лэндинга («посадочной» страницы).

Интернет-магазин – тема, которой можно посвятить целый пост или даже блог. Сейчас я углубляться в предмет не буду. Скажу только, что любой ИМ (неважно, чем конкретно он торгует) стоит на трех «китах»: ассортимент, цены и сервис. И создателю магазина придется постоянно работать над всеми тремя «китами».

Где искать поставщиков?

Если Вы не планируете закупать крупные партии товара, то контакты прямых производителей или дистрибьютеров Вам не понадобятся – они работают только с оптовиками.

Искать поставщиков из Китая можно тремя способами:

  • Через личные встречи.
  • На китайских торговых площадках.
  • На выставках и презентациях.

Лично мне больше других импонирует третий вариант. Вам даже не нужно оформлять визу и выезжать за пределы России. Специализированные выставки регулярно проводятся во всех крупных городах. Там можно лично познакомиться с представителями китайского бизнеса, обменяться контактами, обсудить условия и увидеть товар вживую. Часто на таких выставках товар даже можно протестировать или взять домой образцы.

Для мелкого и среднего опта рекомендую обратиться к посредникам. Это всем известные площадки Alibaba, Aliexpress, Taobao и другие.

У каждого посредника есть свои плюсы и минусы. Напишу по два слова об особенностях каждого.

Aliexpress

Сильные стороны Aliexpress: финансовая защита покупателя и возможность покупать товар в розницу. Поставщик получает деньги только после того, как покупатель подтвердит, что все ок. В момент покупки клиенту присваивается уникальный код слежения – чтобы контролировать движение товара. Радует и хороший выбор способов оплаты.

Определиться с поставщиком на Aliexpress проще, чем на других площадках: здесь хорошо продумана система статусов и рейтингов продавцов. Со всеми из них можно пообщаться (онлайн-переводчик в помощь). На площадке регулярно проводится море акций, распродаж и скидок.Минус посредника: постоянный рост цен (сегодня Алиэкспресс — одна из самых дорогих площадок в Китае). Очень много однотипных товаров, что осложняет поиск. И все больше товаров продается только лотами (пачками).

Alibaba

На Alibaba любой товар можно купить в 2-3 раза дешевле, чем у других посредников. Но здесь все продается только средним и крупным оптом (розницы нет). Ну, и мошенников на сайте хватает – это минус. И в любом случае, за товар придется вносить 100% предоплату (и это при том, что на Alibaba мало кто хочет использовать надежную систему платежей).

Зато здесь есть русскоязычная поддержка, удобный поиск, детальная (и более-менее честная) информация о поставщиках и товарах.

Taobao

Taobao может похвастаться широчайшим ассортиментом товаров (более 750 млн. позиций). Площадка входит в ТОП-100 самых посещаемых сайтов в мире. Здесь можно найти и что-то по-настоящему эксклюзивное, и домашний ширпотреб, и качественные подделки знаменитых брендов.

На Taobao очень «вкусные» цены, качественные фото любого товара и прекрасная навигация. От мошенников покупатель защищен системой безопасных платежей.

Но, к сожалению, информация на площадке представлена только на китайском языке. И приобрести что-то на Taobao можно лишь через посредников из Китая.

Tmart

На Tmart предусмотрена локализация сайта на русском языке. Но главный плюс не в этом: площадка дает возможность работать по схеме дропшиппинга. Интернет-магазин специализируется на электронной технике, аксессуарах и комплектующих. Но при желании здесь можно найти и одежду, и спортинвентарь, и украшения.

Отдельно отмечу удобную навигацию по сайту, щедрую бонусную программу и гарантию на товар в течение 180 дней с момента его получения.

Теперь о «ложке дегтя». На Tmart жалуются из-за перебоев с доставкой товара и затянутой процедуры возврата. Ну, и иногда заявленного товара просто нет в наличии.

Dinodirect

Dinodirect позаботился о русскоязычных клиентах и даже предусмотрел расчеты через Qiwi. Отдельно стоит отметить хороший выбор платежных систем, щедрые бонусы и скидки и возможность бесплатной доставки. Кроме того, склады Dinodirect размещены в нескольких странах (а не только в Китае), что в разы ускоряет доставку.

Но цены на площадке «кусаются». Да и над интерфейсом, на мой взгляд, стоило бы поработать: «глюки» и «подвисания» случаются регулярно.

Кстати, бояться китайских иероглифов не стоит. Чтобы ознакомиться с товаром, можно использовать любой онлайн-переводчик.

Как выбрать посредника для работы с китайскими площадками?

Ваша задача: выбрать надежного партнера на максимально выгодных для себя условиях.

Мошенников в Китае, к сожалению, не меньше, чем в России. Можно нарваться на фирму-однодневку, замаскированную под мини производство. После оплаты фирма пропадает вместе с товаром. Либо выбрать посредника, который сотрудничает с сомнительным производителем (товар будет совсем не того качества, на которое Вы рассчитывали).

Как быстро проверить поставщика до начала сотрудничества?

  1. Убедиться в достоверности юридического адреса. «Правильный» поставщик указывает данные о своей компании в полном объеме.
  2. Оценить отзывы о поставщике в Сети.
  3. Поискать поставщика в «черных» списках и перечнях мошенников.
  4. Попросить будущего партнера о поездке на завод производителя. По реакции поставщика выводы тоже можно сделать.
  5. Сверить реквизиты в счетах на оплату с реквизитами партнера, указанными на сайте.
  6. Изучить информацию о поставщике на сайте Торгово-промышленной палаты Китая.

Как наладить бесперебойные поставки? Классическая схема сотрудничества выглядит так:

  • Выбираете товары на сайте.
  • Отправляете список позиций посреднику, а он сравнивает перечень с остатками на складах производителя.
  • Посредник выставляет счет, а Вы его оплачиваете (к цене товара сразу добавляется его маржа).
  • Посредник покупает товар у производителя, оценивает его качество и отправляет заказ в Россию.
  • Вы оплачиваете доставку (сумма зависит от веса заказа и сроков).

Еще до заключения первой сделки с посредником нужно согласовать такие моменты:

ТОП товаров из Китая

На территории России можно перепродавать любые китайские товары. Но ТОП самых «раскупаемых» выглядит так:

  1. Аксессуары. Пожалуй, одна из самых популярных категорий: зонты, ремни, сумки, кошельки, часы, чехлы для мобильных устройств.
  2. Бытовая и компьютерная техника, а также электронные гаджеты: планшеты, «читалки», смартфоны, айфоны.
  3. Игрушки и вообще любые мелочи для детей (канцтовары, школьные ранцы).
  4. Автомобильные гаджеты (навигаторы, видеорегистраторы).
  5. Семена растений.

Желательно, чтобы закупаемый товар обладал двумя характеристиками:

  1. Малый вес и небольшие габариты (легко хранить, нет проблем с доставкой).
  2. Мог долго храниться (чтобы была возможность отправлять товар по всей России даже почтой).

Полезные рекомендации

Начните с малых сумм, наращивая обороты постепенно

Создать «тестовый» бизнес на товарах из Китая можно практически без денег. Меньше вложите – меньше потеряете, если что-то пойдет не так (переоценили спрос на товар, подвел посредник, получили товар низкого качества).

Вот примеры товаров, цена которых не превышает 30 центов:

  • Семена орхидеи ($0,07).
  • Наклейки с изображением смайликов ($0,09).
  • Кабель MicroUSB ($0,01).
  • Ленты для рукоделия ($0,14).
  • Переводные картинки татуировок ($0,29).

И не спешите регистрировать ИП (хотя по закону Вы обязаны это сделать в момент первой же продажи).

Заранее оцените конкурентов, товар и спрос на него

Спрос на конкретный товар легко оценить с помощью старого-доброго Вордстата (wordstat.yandex.ru). Просто введите в строке поиска «купить солнцезащитные очки Омск» или «купить семена орхидеи Сочи» — и сразу увидите, много ли у Вас потенциальных покупателей?

А Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать свой бизнес?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

capitalgains.ru

Малый бизнес в Китае - рассказываем как открыть бизнес русским, какая бизнес культура, какие налоги платить, ндс, налог на прибыль и другие

За последние 30 лет экономика Китая достигла небывалых высот. Её история — это история колоссального успеха и стремительного развития. Эта страна имеет вторую по величине экономику мира и является крупнейшим торговым партнером для большинства азиатских стран. Это огромный и расширяющийся рынок, открытый для зарубежных предприятий.

Особенности ведения своего дела в Китае

Торговля и ведение бизнеса в Китае считается особенно перспективным и надежным вложением средств. Это связано с развитием частного сектора и постепенной либерализацией законодательства – зарубежным производствам в КНР открывается всё больше и больше возможностей. Однако эта страна имеет свои особенности, преимущества и недостатки, которыми невозможно пренебречь.Преимущества ведения бизнеса в Китае:

  • крупнейшая страна в мире по численности населения;
  • быстрорастущий потребительский рынок;
  • увеличивающееся число потребителей среднего дохода;
  • значительный экономический рост, обеспеченный денежно-кредитной политикой Китая;
  • прогнозирует стать крупнейшим в мире рынком предметов роскоши к 2020 году.

Сильные стороны китайского бизнес-рынка:

  • процветающая бизнес-база;
  • сильная государственная инвестиционная программа;
  • крупнейший рынок информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) в мире;
  • более 160 городов с населением в 1 млн человек.

Проблемы ведения бизнеса в КитаеЕсли вы начнете бизнес в Китае, вы столкнетесь с рядом уникальных проблем. К ним относятся:

  • значительная часть экономики по-прежнему закрыта для полного иностранного участия;
  • сильная конкуренция со стороны хорошо обеспеченных и удачно размещенных государственных предприятий;
  • поиск и сохранение высококвалифицированных работников;
  • сложная деловая культура;
  • языковые барьеры;
  • потребность в терпении для укрепления доверия и сетей;
  • экстремальные погодные условия в стране и высокий уровень загрязнения в некоторых городских центрах;
  • антимонопольное законодательство, применяемое против иностранных фирм;
  • взяточничество и коррупция.

Бизнес иммиграция в Китай

Вы должны получить визу для въезда в материковый Китай ещё до прибытия. Вы можете найти информацию о визовых требованиях на веб-сайте посольства государства в России. Здесь представлены общие требования по получению визы. Для этого необходимо предоставить:

  1. Паспорт, действующий ещё более шести месяцев.
  2. Черно-белая ксерокопия вашей фотографии и свидетельства обо всех прошлых Китайских картах VISA, которые вы получили (применимо только в том случае, если вы уже были на территории государства).
  3. Недавняя цветная фотография на паспорт (4,8 см х 3,3 см) со светлым фоном.
  4. Ксерокопия предыдущих китайских паспортов (только для иностранцев, которые были когда-то местными гражданами и получили иностранное гражданство).
  5. Скачать форму заявки на сайте посольства Китая в России, распечатать и заполнить.
  6. Печатная копия рекомендации (применимо, только если вас рекомендовал китайский гражданин).
  7. Приглашение, выданное соответствующим китайским юридическим или физическим лицом. Письмо-приглашение необходимо только в том случае, если вам необходима виза класса C (если у вас нет гарантийного письма, выданного иностранной компанией), F VISA, L VISA (если у вас нет доказательств бронирования гостиницы на весь срок действия ваше пребывание в Китае), M VISA, Q VISA, S VISA или Z VISA.

Хотя обычно письмо—приглашение может быть представлено в виде факсимильной ксерокопии или компьютерной сканированной распечатки, но в некоторых случаях вы должны будете предоставить оригинальное приглашение, предъявить другие подтверждающие документы или назначить собеседование с консульским должностным лицом.

Бизнес-культура Китая

Китай — обширная страна, где практика бизнеса сильно отличается от места к месту.

Мандаринский язык — это язык бизнеса. Вы не можете предположить, что у здешних фирм будет персонал, говорящий по-русски или даже по-английски. Переводчик имеет важное значение.

Вам следует:

  1. избегать несущественных неделовых разговоров;
  2. быть осторожным с жестами, поскольку они могут передавать различные значения;
  3. избегать смущения партнёров, китайцы не любят говорить «нет»;
  4. не обижаться на навязчивые вопросы, касающиеся возраста, дохода или семейного положения;
  5. строить тесные личные отношения, чтобы вы могли развивать деловые партнерства.

Запугивание и угрожающее поведение

Были случаи, когда иностранные граждане подвергались угрозам и запугиванию в рамках делового спора с китайским партнером. В некоторых случаях зарубежных бизнесменов окружали не названные лица, которые насильно склоняли их к совершению сделки. Угрозы насилия распространены, хотя фактическое насилие встречается редко. Полиция может неохотно вмешиваться или вообще ничего не предпримет, если ситуация не покажется им достаточно серьёзной.

Формы бизнеса в Китае

Существуют две основные формы включения вашего бизнеса в Китайскую экономику.Полностью иностранное предприятие (WOFE)

  • WOFE — это предприятие в Китае, которое на 100% принадлежит иностранной компании. Эта форма позволяет иностранной фирме сохранять полный контроль и направление операций. Такой формат помогает максимизировать доходность. Но WOFE может встретить осложнения при старте проекта, поскольку иностранная фирма может не иметь опыта работы в Китае и мало знать местность.
  • WOFE обычно устанавливаются как производственные или сборочные предприятия для целей экспорта. Подобные компании здесь пользуются выгодами дешевой рабочей силы. Государство законодательно запрещает предприятиям данной формы поставлять свои товары на внутренний рынок. Это делается для развития национального китайского бизнеса — Китай проводит политику протекционизма.
  • WOFE часто, но не всегда, находятся в Особой экономической зоне (ОЭЗ), где они могут использовать специальные налоговые ставки, улучшенную инфраструктуру и множество местных поставщиков и услуг, которые выросли в зоне вокруг ОЭЗ.

Совместное предприятие (СП)

Совместные предприятия — это предприятия, в которых иностранная фирма принимает местного китайского партнера. Владение обычно составляет 49–51%, иностранная фирма владеет большинством. В зависимости от желаний обеих сторон могут быть установлены различные пропорции.

  • Самая распространенная причина входа в СП — получить доступ к внутреннему рынку. Без создания СП иностранные фирмы практически не имеют доступа к рынку. Пока бизнес прибыльный, а продажи в Китае растут, СП могут быть отличным выбором. Конечно, когда речь идет о возможности выхода на внутренний рынок, это становится единственным выбором.

Второй основной причиной вступления в СП является использование знаний и опыта партнера при ведении бизнеса на местном уровне. Это особенно актуально, если это ваша первая попытка выйти на китайский рынок. Местный партнер может быть чрезвычайно полезен для ускорения запуска бизнеса, получения правительственных разрешений, выстраивания отношений с поставщиками и налаживания внутренних каналов сбыта.

  • Недостатком СП является то, что другой партнер разделяет прибыль бизнеса. Если это инкрементный бизнес, то это выгодно для обеих сторон. Если бизнес является строго экспортным, нужно задать вопрос, зачем вступать в СП и делиться прибылью, поскольку низкая стоимость рабочей силы может быть получена в любом из ряда стран Азии или даже в Латинской Америке. Китайское правительство поддерживает именно совместные предприятия.

Представительство

Представительства имеют льготную поддержку государства. Если вы выберете этот тип бизнеса в Китае, вы будете несколько ограничены, так как вам не разрешается напрямую участвовать в каких-либо прибыльных мероприятиях. Это означает, что вам не разрешается принимать платежи за любые товары, выписывать счета или закрывать контракт от имени штаб-квартиры.В конце концов, представительство имеет целью представлять иностранную компанию. Таким образом, это не позволяет вам совершать что-то помимо представления вашего бренда китайскому потребителю.

Налоги малого бизнеса в Китае

Ваш бизнес здесь будет облагаться несколькими различными видами налогов, в том числе:

    • Корпоративный подоходный налог: примерно 25%, но переменный.
    • Налог на оборот: налог с продаж, между 3 – 5%.
    • Таможенные пошлины.
    • НДС: около 17%.
  • Индивидуальный подоходный налог.

С 1 января 2017 года по 31 декабря 2019 года малые предприятия с годовым налогооблагаемым доходом не более 500 000 юаней (73 599 долларов США) будут иметь право на налоговые преференции, поднятые с предыдущего предела в 300 000 юаней, согласно уведомлению министерства финансов и Государственной налоговой администрации. Малые квалифицированные предприятия имеют двойную базу налога на прибыль, с налоговой ставкой в 20%. Стандартная ставка корпоративного подоходного налога составляет 25%.Китай перешел на облегчение бремени бизнеса, поскольку его экономика в последнее время нуждается в дополнительном развитии малого бизнеса. Отчет о работе правительства, опубликованный в марте 2017, сократил корпоративный налог на 12%.

Как открыть бизнес в Китае

В течение последних нескольких лет более половины всех иностранных компаний предпочитают входить в Китай как WOFE. Как начать здесь бизнес в:

  1. Некоторые отрасли экономики запрещены для доступа WOFE предприятиям. Определите, одобрен ли ваш вид бизнеса.
  2. Владелец должен предоставить документацию из своей страны, доказывая, что предприятие является надлежащим образом сформированной и действующей компанией.
  3. В случае если у вас не было своего бизнеса и вы открываете его именно в Китае, необходимо предоставить документацию, демонстрирующую финансовую адекватность предпринимателя.
  4. Правильные документы. Обычно требуются следующие документы от субъекта бизнеса:
    1. Регистрации или копия.
    2. Деловая лицензия как на национальном, так и на местном уровне.
    3. Свидетельство о статусе и финансовой истории бизнесмена или его нотариально заверенная копия.
    4. Банковское письмо, подтверждающее состояние счета бизнесмена.
    5. Описание вашей бизнес-деятельности как инвестора, а также дополнительные материалы, такие как годовой отчет, брошюры, веб-сайт.

 

  1. Переведите пять вышеуказанных документов на китайский язык.
  2. Предоставьте подтверждение на право собственности. Китайские регуляторы часто будут пытаться отследить право собственности на жизнеспособное, действующее предприятие.
  3. Необходимо зарегистрировать компанию в Министерстве труда. Без этого бизнес будет считаться нелегальным.

Согласие зависит от объема предприятия, особенно в «ограниченном» секторе. Обычно, если есть проблема с вашей заявкой, от вас потребуют её исправления. Возможно, ваша заявка будет полностью отклонена.Если ваш бизнес попадает в «одобренный» сектор, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии развития и реформ.На рассмотрение вашей заявки может потребоваться до 90 дней, она также подлежит дальнейшей проверке, которая может продлить сроки.

Зарегистрируйтесь и откройте банковский счет

После регистрации вам понадобится новый комплект документов для получения вашей бизнес-лицензии, а именно:

  1. Форма заявки.
  2. Устав.
  3. Сертификат об утверждении.
  4. Название компании, одобренное АПК.
  5. Бизнес-лицензии всех инвесторов.
  6. Рекомендательное письмо от банка.
  7. Список директоров, менеджеров, надзорных органов и законных представителей.

АПК также может запросить дополнительные документы, но этот список является базовым. После того как у вас есть лицензия для бизнеса, вы сможете открыть банковский счет в местном банке.

Накопите деньги

Регистрация бизнеса в Китае – недешевое занятие. Владельцам предприятий приходится выставлять уставный капитал — наличные деньги, которые компания вкладывает в правительство, сверх денег на получение разрешений и регистрационных сборов. Большинство компаний могут регистрировать свой капитал постепенно, в течение двух лет. Те компании, которые хотят использовать наименование страны в названии компании, должны уплатить специальную пошлину.

Бизнес в Китае для иностранцев и русских

Правительство может запретить иностранному гражданину, вовлеченному в какие-либо деловые или юридические споры, покинуть страну, пока не будет решен вопрос, который в некоторых случаях может затянуться на годы. Лица могут не знать, что они подлежат запрету на выезд, прежде чем попытаются уехать на родину.

Закон о контроле за иностранными неправительственными организациями Китая вступил в силу 1 января 2017 года. Этот закон распространяется на все некоммерческие неправительственные организации, юридически созданные за рубежом (включая Гонконг, Макао, Тайвань), которые хотят регистрировать офисы или осуществлять деятельность в материковом Китае. Организации, которые не сообщают о деятельности в соответствии с законом, не смогут легально действовать на указанной территории или передавать средства местным НПО.

Основой иностранной бизнес-политики является урегулирование споров зарубежных предприятий.

Существуют различные варианты урегулирования коммерческого спора, в основном это судебные разбирательства, арбитраж и посредничество. Наиболее подходящий вариант всегда будет зависеть от обстоятельств дела, и компании должны обратиться за советом к адвокату, который специализируется на законах КНР.

  • Законодательство ограничивает типы механизмов разрешения, которые могут использоваться в коммерческих контрактах, связанных с Китаем, поэтому контракт необходимо тщательно подготовить. Контракты, заключенные в России обычно не применяются местными судами.

Многие иностранные компании стремятся разрешить споры путем арбитража. Совместные предприятия считаются внутренними структурами, и споры, связанные с совместными предприятиями, будут в основном рассматриваться как внутренние споры, которые рассматривает только Китайская судебная система.

Как инвестировать в Китай

Сегодня состояние Китая значительно улучшилось в глазах международных инвесторов. Местные фонды акций были самым эффективным классом активов для зарубежных инвесторов в текущем году, и многие развивающиеся рынки и мировые менеджеры по капиталу в восторге от долгосрочных перспектив роста рынка.

Азиатские рынки выросли на 25% с начала 2017 года — их лучшие показатели после восстановления после финансового кризиса в 2009 году. Фонды, инвестирующие в местную экономику, вернули инвесторам почти 19% вложенных средств.

Однако есть некоторые опасения для инвестиций и начала бизнеса в Китае. В 2016 году в КНР зафиксировали самый медленный темп роста с 1990 года, его производственные и строительные отрасли замедлились, опасения также касались уровня государственного долга. По данным Банка международных расчетов, общий долг страны вырос с 6 тн в конце финансового кризиса до почти 28$ тн в конце 2016 года. Это означает, что его общая задолженность эквивалентна 260 процентам своего ВВП, тогда как задолженность местных компаний составляет около 170 процентов ВВП.

Как купить и продать бизнес в Китае

Вот несколько надёжных сайтов, на которых можно выгодно приобрести или продать бизнес:

 

В Китае распространено мошенничество при покупке и продаже бизнеса. В каких случаях следует проявить бдительность и что необходимо предпринять при сомнительной сделке:

  • Предложение, слишком выгодно, чтобы быть правдой.
  • Любое требование о выплате вознаграждения может быть мошенничеством.
  • Проверьте данные своего партнера, выполните проверки с должной осмотрительностью.
  • Увеличьте свою бдительность при совершении сделок посредством электронной оплаты.
  • При совершении покупок используйте безопасные платежные инструменты. При продаже обеспечьте оплату при доставке продуктов.
  • Не платите способами кроме Trade Assurance или PayPal, это значительно снизит риск обмана.
  • Не покупайте нелегальный бизнес. С законодательством в Китае всё строго, вы можете привлечь к себе административную или даже уголовную ответственность.

Китай всегда был страной, к которой требовался особый подход в торговле и бизнесе. Его отличительной чертой можно считать сохранившиеся традиционные отношения в предпринимательстве, протекционизм со стороны государства и стремительные темпы развития.

  • Для российских бизнесменов, желающих найти рынок потребительских товаров, лёгкой и пищевой промышленности, электронных устройств и технологических девайсов Китай является настоящей золотой жилой.

vne-berega.ru

Как открыть бизнес в Китае

С конца 70-х годов прошлого века Китай провел ряд реформ и плавно, но весьма эффективно перешел от централизованной экономики к принципам свободного рынка. Государственные предприятия обрели значительную автономию, снизилось фискальное давление на бизнес, увеличилась доля частного сектора, стремительное развитие получил фондовый рынок, построилась современная банковская система, внешняя торговля достигла невероятных оборотов и в страну «хлынули» инвестиции.

Результаты грамотной политики китайских властей известны всему миру. Сегодня Китайская Народная Республика обладает второй крупнейшей экономикой планеты после США, если учитывать номинальный ВВП, а по такому показателю, как ВВП по паритету покупательной способности, даже опережает американское государство. Несмотря на сравнительно низкие доходы на душу населения, зарплаты в Китае стремительно растут и качество жизни улучшается. О том как открыть бизнес в Китае поговорим далее.

Бизнес в Китае

Особенности ведения бизнеса в Китае

Одной из приоритетных задач правительства Китая заключается в повышении внутреннего спроса и снижения зависимости экономики от государственных дотаций, экспорта и некоторых отраслей тяжелой промышленности. Особое внимание уделяется инновациям и научно-техническим разработкам. Современные граждане Китая получают качественное образование за рубежом или в престижных китайских вузах и многие из них вместо наемной работы предпочитают открывать в своей стране бизнес. Следовательно, конкуренция на рынке только возрастает.

Для того чтобы жить на китайской территории и успешно вести бизнес, иностранцам, включая русских, необходимо учитывать менталитет местных жителей, особенности культуры и традиции, а главное, языковой барьер. Без помощи китайских бизнес-партнеров, бухгалтеров, юристов и консультантов начать собственное дело весьма проблематично. Вот почему многие предприниматели перенимают перспективные идеи или изучают вопросы ведения бизнеса с Китаем при условии нахождения в своей стране, что является более реальным вариантом.

По версии агентства Doing Business в 2018 году из 190 стран мира по доступности открытия бизнеса Китай занимает 78-е место. Рыночные реформы внедряются медленно, поэтому в сравнении со многим развитыми регионами Европы и Азии, процедура регистрации компании на китайской территории для иностранцев весьма сложная. Доминирующая роль в экономике по-прежнему принадлежит государству, которое довольно жестко контролирует как местных бизнесменов, так и предпринимателей из-за рубежа.

Формы собственности в Китае

Формы собственности в Китае

Законодательство Китая позволяет иностранцам регистрировать компании нескольких форм собственности, каждая из которых имеет определенные преимущества и недостатки. Рассмотри три наиболее популярных и доступных:

Представительство (RO). Самый доступный способ открыть бизнес в Китае заключается в регистрации представительства иностранной компании. Однако эта форма собственности сводит варианты осуществления предпринимательской деятельности к минимуму. Выпуск продукции, прием платежей, импорт и экспорт запрещены. По сути, это будет маркетинговая структура, подходящая для привлечения внимания китайских клиентов к товарам и услугам, производимым и распространяемым в другой стране.

Совместное предприятие (JV). Более широкое поле деятельности для иностранных бизнесменов предлагает совместное предприятие. Какие-либо серьезные ограничения отсутствуют, но главное условие и риск одновременно – это партнер из Китая. Найти проверенного и надежного человека в сфере бизнеса тяжело даже в родной стране. Все документы должны быть тщательно проверены и оформлены юридически грамотно. Особенно, что касается долей участия в собственности компании.

Иностранное предприятие в полной собственности (WOFE). Подобную компанию в Китае зарегистрировать сложнее всего, так как 100% активов может принадлежать иностранцу. Кроме того, эта форма собственности наделяет предпринимателя из-за рубежа равными правами с местными бизнесменами. Большинство WOFE функционирует в виде LLC по аналогии с отечественными ООО, где ответственность собственников по обязательствам ограничивается размерами вкладов в уставный капитал компании.

Регистрация компании в Китае

Так как по статистике более половины зарубежных предпринимателей в последние годы предпочитают открывать компании в виде WOFE, рассмотрим процедуру регистрации бизнеса в Китае на примере этой формы собственности. Но отметим, что без помощи китайских посредников или специализированных отечественных консультантов пройти этот путь практически нереально.

  1. Выбор сферы деятельности для бизнеса. Некоторые направления предпринимательства в Китае полностью или частично недоступны для иностранцев. К примеру, сфера медицины, образования, телекоммуникаций, морских и воздушных перевозок, банковский сектор.

  2. Сбор и подготовка документации. Выделим основные:

    • свидетельство о регистрации и учредительные документы компании, заверенные в китайском Консульстве.

    • официальное письмо из банковского учреждения, где обслуживается иностранный бизнесмен, подтверждающее хорошую репутацию и наличие средств.

    • копия паспорта иностранца, заверенная в китайском Консульстве.

    • фото и краткое резюме китайского бизнес-партнера.

    • восемь вариантов наименований для компании в Китае.

    • сведения о месторасположении офиса компании на китайской территории, например, копии договора аренды или свидетельство о праве собственности на недвижимость.

    • подробное описание сферы деятельности и бизнес-план.

  3. Подача заявления на регистрацию бизнеса в Китае в уполномоченные государственные органы, в частности, в Министерство Коммерции. Срок рассмотрения обычно составляет не менее 2–3 месяцев. Все зависит от города, направления и масштабов будущего бизнеса. Процесс утверждения может сопровождаться многочисленными переговорами с контролирующими органами и оплатой различных регистрационных сборов.

В случае положительного решения, в течение 30 дней подается заявление для получения лицензии на ведение бизнеса в Китае, а компания регистрируется в Администрации промышленности и торговли. Перечень документов уточняют сотрудники ведомства. На последнем этапе открывается счет в китайском финансовом учреждении.

Налоги в Китае

Налоги в Китае в 2018 году

Налоговое законодательство Китая предусматривает равные ставки налогов как для местных, так и для зарубежных предпринимателей. При этом в последнее годы в стране наблюдается значительная либерализация фискальной сферы, что является дополнительным стимулом для инвесторов и благоприятно сказывается на развитии экономики.

Ставки налогов в Китае в 2018 году
      • Корпоративный налог на прибыль – 25%. Кроме того, с 1 января 2017 года по 31 декабря 2019 года малые компании с годовым оборотом до 500 000 юаней могут платить корпоративный налог в размере 20%.

      • Дивиденды (проценты, роялти) – 10%

      • НДС – 17 (базовая ставка), 13, 11, 6, 3 и 2%. В частности, пониженная ставка в 11% предусмотрена для сельскохозяйственной продукции, книг, электронных публикаций, аудио и видео товаров.

      • Социальные взносы – до 40% от фонда заработной платы.

      • Налог на недвижимость – 1,2% от стоимости объекта или 12% от суммы аренды.

      • Строительство и обслуживание инфраструктуры города – 1, 5, 7%.

      Бизнес-виза в Китай

      Для осуществления разовых или многократных поездок и ведения предпринимательской деятельности на китайской территории иностранец должен оформить бизнес-визу в Китай. Местное законодательство предусматривает два варианта.

      • Виза M. Новая бизнес-виза в Китай, действующая с 1 сентября 2013 года, которая выдается иностранцам для осуществления коммерческой и торговой деятельности на китайской территории. Максимальный срок действия один год с правом продления еще на 180 дней.

      • Виза F. Формально виза F не позволяет осуществлять коммерческую деятельность и предназначена для иностранцев, приглашенных в Китай для участия в научно-технических, образовательных, культурных, медицинских и спортивных мероприятиях. Но по факту некоторые предприниматели используют этот тип визы для решения бизнес-вопросов на китайской территории.

      hochusvalit.com

      Особенности открытия бизнеса в Китае

      Собираясь открывать собственный бизнес в Китае, примите во внимание ряд нюансов. Помимо того, что необходимо изучить язык, культуру и традиции этой страны, так сильно отличающиеся от наших, нужно понимать особенности функционирования экономики. И начнем с того, что вам нужно определиться: в какой области открывать собственный бизнес в Китае.

      Какой бизнес открывать?

      Отвечать не этот вопрос нужно, отталкиваясь сперва от ваших финансовых возможностей. Если вы располагаете серьезным капиталом, который готовы инвестировать в собственный бизнес, возможно, речь даже зайдет о покупке собственного небольшого завода или фабрики по производству товаров широкого потребления. Бизнесменам с капиталом средней и малой величины советовали бы заниматься собственным бизнесом в Китае по перекупке и продаже различных товаров:

      • Стройматериалы в Китае очень распространены и производятся в широких масштабах. Например, керамическая плитка, обои, напольные покрытия и т.д.
      • Мелкая бытовая техника и электроника;
      • Ткани и готовые изделия на пошив, одежда, обувь;
      • Косметика и бытовая химия – очень перспективное направление, поскольку с китайского рынка на российский только начали «плыть» товары для красоты и для дома;
      • Игрушки, спортивное снаряжение;
      • Фармацевтика – однако, с этим нужно быть осторожным. Собственный бизнес в Китае по продаже медикаментов имеет подводные камни.

      Выбираем, как зарегистрировать компанию

      Большинство предприятий в Китае регистрируется в форме совместных. Если же иностранец открывает компанию, скорее всего, это будет представительство либо собственный бизнес с полноценным иностранным капиталом. Для россиян открыть совместное предприятие, в принципе, несложно – главное, найти жителей Китая, готовых пойти с вами на сделку и которым вы доверяете. В этом случае, особый упор стоит делать на документы, которые вы будете подписывать и проверить личность того, кто с вами будет сотрудничать. Лучше всего нанять юриста, который займется оформлением вашего собственного бизнеса в Китае на правах партнерства и избавит вас от шанса споткнуться о подводные камни.

      Представительство – эту форму открыть проще всего, да и затрат меньше, однако она подразумевает, что в России уже функционирует ваша компания. А открытый филиал в Китае собственного бизнеса будет все-равно давать меньше полномочий. Взять хотя бы тот факт, что продажа товаров невозможна или ограничена: вы только их представляете.

      Компании с абсолютным иностранным капиталом – дорогое удовольствие, обычно их открывают американцы или европейцы, пройдя довольно сложную процедуру регистрации. Однако поверьте, если вы правильно выбрали нишу для вложений и оформили все в соответствии с буквой закона, в том числе получив лицензию, открыв банковский счет, со временем собственный бизнес в Китае начнет себя окупать.

      Нюансы национального характера

      Или то, с чем вы можете столкнуться только в Китае:

      1. Знание языка обязательно: порой ошибкой, ставящей под угрозу существование всего бизнеса, может быть неверная интерпретация слов партнера, ошибочный или курьезный слоган, недопонимание документов. Вывод: открывая собственный бизнес в Китае, полагайтесь на хорошего переводчика, если сами не думаете на китайском. 
      2. Продвижение собственного бизнеса в Китае – это отдельная головная боль: реклама контролируется законодательством очень строго и не всегда допускается к выпуску. Найдите хорошего рекламного специалиста и маркетолога, знакомого с местными нюансами продвижения.
      3. Традиции в бизнесе – краеугольный камень и залог успеха собственного предприятия в Китае. Знаете ли вы, как мистично жители Поднебесной относятся к числу 4, например? Оно считается неудачным, так как по звучанию похоже на «смерть». Белый цвет – цвет траура в Китае, а вот красный приносит удачу. 
      4. Спешка при развитии собственного бизнеса в Китае ни к чему. Готовьтесь к тому, что это медленный процесс. Возможно, придется приезжать сюда не раз и довольно часто. И не давите на людей, к хорошему это не приведет.

      Документы для открытия собственного бизнеса в Китае

      Подготовьте заранее стандартный пакет документов и печать компании. Документы нужно будет утвердить в надлежащей инстанции по месту регистрации. Первое – это заявление, что вы хотите открыть собственный бизнес в Китае. К нему стоит приложить:

      • Свидетельство о регистрации в ТПУ Китая;
      • Свидетельство из управления контроля валюты;
      • Справка о наличии счета в Китае;
      • Код ИНН, полученный в налоговой инспекции;
      • Разрешение, свидетельствующее о том, что вы можете нанимать сотрудников, как местных, так и иностранных граждан.

      Советы бизнесмену напоследок

      Немного подытоживая все вышесказанное, выделим моменты, которые помогут развитию собственного бизнеса в Китае:

      1. Собираясь на переговоры, на ярмарку, на заключение договора с поставщиком, выбирайте услуги профессионального переводчика. 
      2. Желательно, если собственный бизнес в Китае хотя бы на первых порах помогал бы вести местный референт, великолепно владеющий китайским (с учетом диалекта региона) и хорошо понимающий вас на русском.
      3. Перед тем, как заказать партию товара на китайских фабриках, отправьтесь туда сами с инспекцией либо закажите услугу инспекции. От проверенного поставщика зависит то, насколько успешно пойдет собственный бизнес в Китае с первых шагов;
      4. Диверсифицируйте вложения: необязательно зацикливаться на одном виде товара или продукции. Китайский рынок развивается очень бурными темпами. 
      5. Всегда следите за новинками – посещайте выставки, ярмарки, конференции для владельцев собственного бизнеса в Китае. Это действительно поможет вам развиваться, а вслед за вами и компании. 
      6. Избегайте проблем с налоговым законодательством и таможней при перевозке грузов. Они вам не нужны: защитите собственный бизнес в Китае при помощи приглашенных юристов и консультантов.

      И самое главное: всегда помните о том, кто ваш клиент и чего он хочет. И также о том, что в Поднебесной уже практически все есть, поэтому идея открыть собственный бизнес в Китае на привозном товаре из России может оказаться как минимум не новой и как максимум провальной.

      Читать статьи на похожие темы: бизнес в китае

      china-perevedu.ru

      Оборудование для бизнеса из Китая – залог успеха!

      В последнее время все больше предпринимателей строят свой бизнес с Китаем. И неважно чем конкретно занимается предприниматель: производством или торговлей, большинство товаров и оборудования закупаются именно в Китае.

      Благодаря низкой цене спрос на товары из Китая очень высокий. К примеру, потребительские товары ежедневного применения можно приобрести в Китае на 60% дешевле, чем в Российской Федерации.

      В последние десять лет экономика Китая развивается очень высокими темпами именно благодаря низкой себестоимости производства и высокой трудоспособности народа. Благодаря экспорту товаров – Китаю удалось поднять экономику и добиться невиданного развития страны.

      На сегодняшний день в Китае можно приобрести что угодно. Данная страна славится огромным ассортиментом разнообразных товаров. Именно здесь можно купить:

      • – одежду;
      • – обувь;
      • – текстиль;
      • – игрушки;
      • – посуду;
      • – технику;
      • – промышленное оборудование;
      • – медицинское оборудование;
      • – другие предметы.

      Данный перечень не отображает и десятой части всех наименований товаров, которые можно купить в Китае по доступной цене. Сотрудничество с китайскими производителями открывает новые горизонты для отечественных предпринимателей, поскольку у них появляется возможность выгодно приобрести необходимые товары.

      Именно поэтому многие люди задаются вопросом, как организовать бизнес с Китаем? Выяснить всю необходимую информацию можно посмотрев видеоролик Александра Мартынова или же подписавшись на его тренинги.

      Смотрите видео Александр Мартынов бизнес с Китаем

      Оборудование для малого бизнеса из Китая

      Для реализации любой бизнес-идеи нужно закупить необходимое оборудование, используя которое можно будет наладить производственный процесс. Начальный этап открытия производства подразумевает большие затраты капитала, поэтому нужно постараться купить оборудование и расходные материалы по низкой цене.

      Заказать оборудование для бизнеса из Китая, очень выгодно. В Китае можно найти любое оборудование по нормальной цене. На сегодняшний день данная страна является основным поставщиком оборудования для бизнеса.

      Конечно, можно приобрести оборудование и в странах Западной Европы, но цена его будет в несколько раз выше, чем у китайских производителей. К примеру оборудование, приобретенное в Китае, будет стоить в два раза дешевле по сравнению с отечественным, даже учитывая расходы на доставку и растаможивание.

      Стоит отметить, что все китайское оборудование, приобретенное у официальных производителей, отличается высоким качеством и наличием фирменной гарантии.

      Приобрести оборудование от китайского производителя можно на сайтах в сети интернета, или же лично посетить страну и договориться о поставках оборудования.

      Выбор зависит от масштабов производства, при единичном заказе выгоднее оформить его в сети интернета. Например, на сайте aliexpress.com можно найти огромный ассортимент всевозможного оборудования.

      При необходимости периодически заказывать производственные линии и другое оборудование лучше наладить личный контакт с зарубежными партнерами, а именно посетить страну.

      В Китае очень часто проходят выставки, на которых можно ознакомиться с презентационными образцами и определиться с производителем для дальнейшего сотрудничества. На сайте expomap.ru можно ознакомиться с перечнем запланированных выставок в Китае.

      Бизнес с Китаем без вложений

      Начать собственный бизнес с Китаем с нуля вполне возможно. На сегодняшний день в сети интернета можно найти курс: Бизнес с Китаем и скачать его за символическую плату.

      В данных курсах чаще всего рассматривают возможные схемы сотрудничества с китайскими производителями без материальных вложений. Одной из таких схем является дропшип.

      Данная схема подразумевает посредническую торговлю. Продавец из России или любой другой страны просто копирует ассортимент китайского магазина и выставляет от своего имени только уже по другой цене.

      Покупатель заказывает товар у посредника, чаще всего даже не подозревая этого, и отправляет деньги. Продавец – посредник оформляет заказ на китайском сайте и оплачивает его.

      Все расходы на обработку заказа покрывает продавец из Китая, а посредник получает разницу. Таким способом можно построить «бизнес продажа товаров из Китая» без материальных вложений.

      В последнее время данная схема начала пользоваться огромной популярностью. К примеру, в сети интернета можно встретить десятки отечественных интернет-магазинов, продающих товары из магазина Wholesale-dress.net по завышенной стоимости.

      Бизнес-идеи из Китая которые могут работать в России

      Китай славится высоким уровнем национального производства. Большинство представленных в данной стране бизнес-идей касаются именно производственного процесса.

      В Китае изготавливают любые товары, которые могут пользоваться или пользуются спросом. Реализовать китайскую идею производства на территории России вполне возможно.

      При этом заказать все необходимое оборудование и сырье лучше всего в этой стране. К примеру, можно использовать бизнес идею из Китая по обработке дерева.

      В последнее время начали пользоваться огромной популярностью предметы из натуральных материалов. Можно организовать малый бизнес по обработке дерева и изготовления деревянных окон.

      Стоит отметить тот факт, что малый бизнес в Китае имеет значительную государственную поддержку. Начинающие китайские предприниматели имеют льготы и могут рассчитывать на материальную помощь.

      В России также ежегодно реализовывается много программ по поддержке малого бизнеса. Воспользовавшись одной из таких программ намного легче открыть собственное дело.

      бизнес с китаем отзывыбизнес с китаем отзывы

      Бизнес на товарах из Китая это реально

      На сегодняшний день организовать прибыльный бизнес с Китаем может каждый. Самым распространенным вариантом организации собственного дела будет перепродажа товаров.

      Все товары в Китае имеют невысокую стоимость, благодаря чему во всем мире их успешно перепродают, зарабатывая на этом немалые деньги. Фирменные китайские товары имеют хорошее качество и официальную гарантию.

      Также стоит отметить тот факт, что очень много иностранных производителей перенесли свое производство именно в Китай. Благодаря чему даже фирменная одежда от мировых брендов изготавливается в этой стране.

      Качественная одежда из Китая бизнес – идея для отечественных предпринимателей. Ведь именно продавая качественный товар по приемлемой цене можно завоевать высокий спрос.

      новый бизнес в китаеновый бизнес в китае

      Китайский бизнес-форум для обмена опытом

      Тема бизнеса с Китаем очень широко рассматривается на просторах сети интернета. Именно поэтому появилось большое количество форумов, где люди обсуждают все тонкости бизнеса с Китаем.

      К примеру, ознакомиться с ассортиментом товаров, различными производителями и поставщиками товаров можно на таких форумах, как:

      • – китайский компот;
      • – newhuanet.com;
      • – polusharie.com;
      • – biznet.kiev.ua;
      • – sinocom.ru.

      На форумах люди делятся опытом по приобретению товаров в Китае и их последующей реализацией. Также здесь можно найти обучающие курсы и видео-тренинги по организации бизнеса на китайских товарах.

      Одним из таких тренингов является бизнес с Китаем квинтэссенция. Данный тренинг имеет большое количество поклонников, которые неоднократно распространяли его на китайских бизнес-форумах.

      Смотрите видео Бизнес с Китаем Евгений Гурьев

      Бизнес-туры в Китай это сегодняшняя реальность

      Огромный ассортимент товаром по доступным ценам способствует наплыву туристов в Китай. В последнее время появилось очень много бизнес-туров в Китай.

      Осуществив деловую туристическую поездку, можно ознакомиться с производством, посетить торговые выставки и найти подходящего поставщика товаров.

      Приобрести бизнес-тур в Китай можно во многих туристических компаниях. Хороший ассортимент бизнес-туров в Китай предлагает компания China Max. Также данная компания занимается доставкой товаров из Китая.

      www.russtartup.ru

      Идем на Восток: особенности ведения бизнеса в Китае

      Многие казахстанские бизнесмены, имеющие деловые контакты в Китае, успели столкнуться с жесткими законами этой страны и клановостью местного бизнеса, не принимающего чужаков. Опытные предприниматели, работающие с КНР, могут с легкостью поведать о сложной системе взаимоотношений с китайским бизнес-сообществом. Неспособность или нежелание вписаться в эту систему грозит крахом бизнеса на китайской стороне, и преуспевающие коммерсанты, отчаявшись, порой закрывают совместные с китайцами проекты. С другой стороны, все больше представителей Поднебесной начинают раскручивать свое дело в Казахстане. Попытаемся разобраться в тонкостях бизнеса по-китайски, чтобы понять, в чем секрет успеха бизнесменов из КНР и где искать причины провала наших предпринимателей.

      Страна больших возможностей

      Сегодня Китай – мощная мировая держава. Экономический рост КНР в последние несколько лет хоть и пошел на спад, тем не менее, остается самым высоким в мире. Огромное население и, соответственно, нескончаемо широкий рынок плюс удобные условия для ведения бизнеса открывают перед иностранными бизнесменами и инвесторами большие перспективы. Известно, что если иностранные компании вкладывают средства в определенные сектора экономики, правительством КНР предусмотрены хорошие преференции и налоговые послабления. Более того, для тех компаний, которые занимаются продажей товаров китайского производства за рубеж, официально предусмотрен возврат НДС (12%)! Помимо этого, налог на прибыль иностранных компаний был отменен по условиям вступления КНР в ВТО.

      ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РОСТ КНР В ПОСЛЕДНИЕ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ ХОТЬ И ПОШЕЛ НА СПАД, ТЕМ НЕ МЕНЕЕ, ОСТАЕТСЯ САМЫМ ВЫСОКИМ В МИРЕ.

      Вопросы налогообложения в Китае, в том числе и для иностранцев, – тема для отдельного разговора. Но так или иначе, завораживающие условия притягивают зарубежного инвестора в КНР и прямо-таки призывают вложить деньги в бизнес в Китае. В этом плане казахстанские бизнесмены не остаются в стороне и также выходят на богатый соседний рынок. Однако результат не всегда оправдывает ожидания, поскольку иностранцы натыкаются на ту самую непонятную «китайскую специфику».

      Культура ведения бизнеса

      Известный специалист по Китаю Алексей Маслов, написавший немало книг о политике и экономике КНР, в одной из своих работ отмечает, что многие иностранные коммерсанты, выходя на китайский рынок, использовали те же технологии, что и во всех других странах мира. Но, по его мнению, чтобы построить успешный бизнес в Китае, нужно изучать не столько экономику, право или маркетинг, сколько этнические стереотипы предпринимательства и менталитет самих китайцев.

      Исходя из этого, хотелось бы выделить некоторые особенности ведения бизнеса в КНР. Прежде чем начать здесь свое дело, в первую очередь необходимо запастись терпением и огромной выдержкой. Почему именно выдержкой? Ответ довольно прост. Все, с чем вы столкнетесь в Китае, открывая там новый бизнес или инвестируя в уже существующий, будет выглядеть несколько по-другому. Возможно, на какое-то время вам это покажется интересным. Но когда результат почти всегда не будет оправдывать ожидания, интерес постепенно спадет, и только выдержка поможет выстоять вашему бизнесу.

      Любые продвижения в Китае, начиная со знакомства, обсуждения планов или проведения переговоров, как правило, сопровождаются огромным количеством условностей. Например, будет крайне невежливо отклонить предложенный хозяином план мероприятий. Особенно трепетно китайцы относятся к показу своих исторических достопримечательностей. Поэтому, если вас удостоили чести и пригласили посетить, допустим, «Запретный город» в Пекине, лучше сразу согласиться.

      А в тех случаях, когда предложение неприятно или совсем уж неприемлемо (поверьте, бывают и такие), используйте китайское же оружие против них: не говорите категоричного «нет», а лишь улыбнитесь и чуть заметно кивните. Китайцы, кстати, умеют не обижать друг друга, отказывая в просьбах. В этом заслуга не столько их характера, сколько условий, в которых они жили тысячелетиями. Как известно, численность китайцев всегда была большой, им постоянно приходилось сталкиваться с бешеной конкуренцией. Отсюда и умение мягко уходить от жесткого столкновения, потихоньку дожидаясь благоприятного момента, чтобы повернуть дело на свой лад.

      ДАЛ ЧЕЛОВЕКУ ПОЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ КОРОЛЕМ – ПРОСИ, ЧТО ХОЧЕШЬ! НО НЕ СТОИТ ЗАБЫВАТЬ, ЧТО ЕСЛИ ВАМ ПОМОГ КИТАЕЦ, ТО И ВЫ ТЕПЕРЬ НЕ ИМЕЕТЕ ПРАВА ОТКАЗАТЬ ЕМУ В ЧЕМ-ЛИБО.

      Еще один важный фактор, требующий внимания, – это «гуаньси», или, по-нашему, «связи». Если необходимо установить доброкачественный контакт с нужным китайцем, необходимо подготовить почву к построению хороших отношений. Строят связи по-разному. Например, можно пригласить в хороший ресторан. Чем больше значимость содействия, тем лучше должно быть заведение. В ресторане нужно преподнести соответствующий подарок – в зависимости от сложности дела определяется и его стоимость. В основном дарят маленькие статуэтки из золота, картины или чай, стоимость которых разнится от нескольких сотен юаней до миллиона и даже больше. Секрет в том, чтобы нужный человек почувствовал заботу, уважение и внимание. Если вам удастся этого добиться, китаец посчитает себя обязанным отплатить за такое приятное отношение той же монетой. А дальше, дал человеку почувствовать себя королем – проси, что хочешь!

      ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ЖИЗНИ КОМПАНИЙ В КИТАЕПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ЖИЗНИ КОМПАНИЙ В КИТАЕ

      Но этот прием не всегда стоит использовать иностранцам. Подарки от зарубежного гостя или партнера китайцы могут не принять, а если и примут, то эффект будет совсем не таким, который можно было бы ожидать. Чтобы заручиться хорошими связями, «лаоваю» (то есть иностранцу) придется немного потерпеть – надо соблюдать все церемонии и ждать… Ждать, пока оценят ваши старания и благие намерения по построению в Китае или совместно с ним взаимовыгодного бизнеса. Китайцы предпочитают иметь дело с людьми, которых они хорошо знают и которым доверяют. Зато, как только вы получите нужные связи, дела практически мгновенно пойдут в гору. Ведь часто именно благодаря хорошим личным отношениям китайцы решают сложные вопросы. При этом здесь нет никакой коррупционной подоплеки – это не что иное, как часть традиций и культурных особенностей Поднебесной. Но не стоит забывать, что если китаец вам помог, то и вы теперь не имеете права отказать ему в чем-либо. Иначе от милых «гуаньси» не останется и следа!

      Закон превыше всего

      В Китае практически все судебные дела между иностранцем и коренным жителем решаются в пользу последнего. Нет смысла жаловаться, что «все против вас». Лучший способ – не наживать врагов и стараться подружиться со всеми. В принципе, это то, что миллионы китайцев делают ежедневно.

      Одновременно стоит тщательно изучить китайское законодательство. Благо сегодня можно найти основные выдержки из законов и сами документы на английском, а то и на русском языках. Например, не помешает прочитать качественно написанную книгу Павла Бажанова «Ведение бизнеса в Китае: правовые аспекты». В этой работе автор дает полный расклад вопросов и ответов, связанных с бизнесом в КНР, рассказывает о регулировании иностранных инвестиций, регистрации предпринимательской деятельности, защите прав интеллектуальной собственности, налогообложении, трудовом праве и социальном обеспечении.

      Только после предварительного изучения китайского законодательства, поняв свои права и обязанности, можно строить планы по развитию бизнеса в КНР.

      Преференции от властей

      Когда дело касается быстроразвивающейся глобальной экономической державы, нельзя полагаться на стереотипное мышление. Тезисы о дешевой рабочей силе и некачественных товарах из Китая давно превратились в миф. И даже выражение «мировая мастерская» неполно характеризует нашего соседа. В действительности в Китае все более отчетливой становится тенденция к переносу крупных производственных предприятий в зарубежные страны. К примеру, сегодня часть заводов и фабрик уже переехали во Вьетнам, Таиланд и Бангладеш, где стоимость рабочей силы намного ниже, чем в КНР. Но это вовсе не значит, что конкуренция на китайском рынке ослабла. В Китае по-прежнему работают самые прибыльные и раскрученные предприятия, и конкуренция между ними нешуточная. К тому же с повышением уровня образования специалистов в стране становится все больше, а их квалификация порой гораздо выше, чем у работников из развитых стран.

      НА ТЕРРИТОРИИ НАШЕЙ СТРАНЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАНО БОЛЕЕ 3 ТЫС. КОМПАНИЙ С КИТАЙСКИМ УЧАСТИЕМ. БОЛЬШАЯ ЧАСТЬ ИЗ НИХ ЗАНЯТА В НЕФТЕГАЗОВОЙ СФЕРЕ. НО КРУПНЫХ ИЗ НИХ ТОЛЬКО ТРИ – CNPC, SINOPEC И CITIC.

      Следует отметить, что правительство Китая по-прежнему оказывает сильную поддержку своим мелким и средним компаниям, создавая стартапам хорошие условия для раскрутки. К слову, по свидетельству самих представителей МСБ, наиболее привлекательные условия для бизнеса созданы не в континентальной части Китая, а в Гонконге. Например, в этом специальном административном районе налогом облагается только доход, полученный на территории острова. Даже если иностранные доходы напрямую связаны с деятельностью компании в Гонконге, но получены в другом месте, они все равно не облагаются налогом. Кроме того, здесь отсутствует налог на прирост капитала и дивиденды, не существует понятия НДС. Налог на прибыль, полученную от операций на территории Гонконга, составляет 17,5% в первые два года и 16% при ведении успешной деятельности более двух лет. Размер налога на заработную плату, включающую в себя и премии, и комиссионные, и социальные пособия, а также другие выплаты и вознаграждения, равен 15%.

      Бизнес в Китае

      В то же время в континентальном Китае продолжают существовать сборы, связанные с бизнесом, – например, сборы при передаче прав на недвижимость, на ценные бумаги и регистрацию автомобилей, сборы аэропортов, акцизы на табачную и алкогольную продукцию.

      Но несмотря на определенные препятствия, в КНР работают сотни тысяч иностранных компаний. Примеров, когда иностранцы, поймав нужную волну, получают масштабные доходы и выходят на новые рынки по всей территории Китая, великое множество.

      ЧТОБЫ ПОСТРОИТЬ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС В КИТАЕ, НУЖНО ИЗУЧАТЬ НЕ СТОЛЬКО ЭКОНОМИКУ, ПРАВО ИЛИ МАРКЕТИНГ, СКОЛЬКО ЭТНИЧЕСКИЕ СТЕРЕОТИПЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА И МЕНТАЛИТЕТ САМИХ КИТАЙЦЕВ.

      К слову, и у казахстанских компаний есть большие шансы покорить китайский рынок. Необходимо лишь тщательно изучить местные реалии, практику ведения бизнеса и, конечно же, сам рынок. Кстати, похоже, что отечественная кондитерская фабрика «Рахат» нашла ключ к успеху. В течение последних пяти лет ежегодный рост продаж конфет с товарным знаком Made in Kazakhstan от фабрики «Рахат» в Китае составляет более 20%. Компанией открыты магазины в таких крупных городах Китая, как Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Урумчи и Куньминь. Во многом именно благодаря шоколадной продукции «Рахат» простые китайцы все больше узнают о Казахстане и казахстанцах.

      Китайский бизнес в Казахстане

      Известно, что благодаря крупным золотовалютным резервам (по итогам 2013 года – $3,82 трлн), китайское правительство скупает активы в ведущих транснациональных корпорациях по всему миру. Китайские нефтяные компании работают в 31 стране, в 20 из них занимаются собственной добычей. Примечательно, что основная часть долей китайских нефтяных ТНК сосредоточена в Казахстане, Судане, Венесуэле и Анголе.

      Специфика большинства китайских компаний, от мелких до транснациональных корпораций, в том, что практически все они являются «этативными», то есть представляют интересы страны и управляются государством. В КНР все контролирует Коммунистическая партия Китая. Но, по некоторым данным, компании управляются госаппаратом не напрямую, а через группы, аффилированные с госорганами и надежными внутренними инвесторами.

      В соответствии с официальными данными, на территории Казахстана зарегистрировано более 3 тыс. компаний с китайским участием. Большая часть из них занята в нефтегазовой сфере. Но из 20 компаний НГК, представленных в нашей республике, крупных только три – CNPC, Sinopec и CITIC. Все остальные – либо «дочки» данных корпораций, либо совсем небольшие предприятия. Вокруг трех ТНК вертятся десятки (если не сотни) мелких китайских компаний, которые делают свой бизнес в Казахстане. Кстати, очень удобная тактика – подстроиться под задачи крупной корпорации и спокойно делать свою работу.

      В других отраслях казахстанской экономики китайский бизнес тоже представлен – может быть, менее влиятельными, но все же крупными компаниями. Например, в последние годы в нашей стране, как и во всем мире, набирают популярность гаджеты и компьютеры китайского производства. Причем если раньше технику из КНР покупали главным образом из-за относительно низкой цены, то теперь она опережает конкурентов и по качеству. Так, сегодня в Казахстане компьютеры, смартфоны и ноутбуки Lenovo составляют жесткую конкуренцию продукции Samsung.

      КО ВСЕМУ ПРИСПОСОБЛЕННЫЕ, КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫЕ КИТАЙЦЫ, ПРИДЯ В КАЗАХСТАН, СИЛЬНО ЖАЛУЮТСЯ НА СУРОВЫЕ УСЛОВИЯ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА В НАШЕЙ СТРАНЕ.

      Крупные китайские компании Huawei и ZTE занимают свою нишу на рынке телекоммуникаций. Образованная еще в 1988 году, Huawei работает на данный момент со 140 странами мира. У нас компания уверенно продвигает свои интернет- и телекоммуникационные услуги.

      Кроме того, за 20 с лишним лет сотрудничества у Казахстана и Китая появились совместные предприятия. Ярким примером успешного СП может служить компания «Цинказ» – лидер по производству и реализации томатной продукции в республике. И таких примеров можно привести немало.

      Интересно, что ко всему приспособленные, конкурентоспособные китайцы, придя в Казахстан, сильно жалуются на суровые условия ведения бизнеса в нашей стране. Так, по мнению представителей китайских компаний в телекоммуникационной сфере, дела у нас решаются очень медленно. Они уверены: существующие бюрократические проволочки, особенно для иностранцев, у многих отбивают всякое желание инвестировать и работать здесь, в Казахстане.

      При этом нужно знать, что китайские компании – самые надежные и платежеспособные партнеры. Понятно, что как любой другой иностранный инвестор, они стремятся и будут стремиться выжать максимум из вложенных средств. Нужно принимать это обстоятельство как данность и правильно его использовать. Казахстан в целом заинтересован в развитии тесных отношений с восточным соседом, в том числе и в сфере ведения совместного бизнеса. Ведь не зря Нурсултан Назарбаев, выступая перед представителями китайского бизнеса в Шанхае в мае прошлого года, заявил о сильной заинтересованности в привлечении китайских бизнесменов в республику.

      Резюмируя, хочется сделать заключительный акцент. Очень важно понять: бизнес в КНР имеет ряд особенностей культурного и психологического характера. Китайцы, равно как японцы или корейцы, сильно отличаются от европейцев и американцев. У них отличный стиль переговоров, приемы и методы достижения цели. Китай – это действительно особый мир со своими традициями, ритуалами, привычками и своеобразным образом мышления. Придя в Поднебесную, необходимо максимально трепетно относиться ко всем условностям ведения бизнеса, тогда шансы на обретение надежного партнера и прибыльного дела в Китае увеличатся в несколько раз. 

      nb.kz

      руководство по организации, как наладить поставки и другое

      Начиная бизнес с Китаем, необходимо взвесить все «за» и «против». Так как в Китае своя законотворческая деятельность, придется заблаговременно изучить информацию, касающуюся ведения переговоров с иностранными поставщиками, следовать нормам закона. Всё это нужно для того, чтобы не быть попасть в ловушку. Например, вам надо уже отправлять груз из Китая, а все необходимые документы еще не подготовлены.

      Содержание

      [ Раскрыть]

      [ Скрыть]

      Законодательные аспекты бизнеса

      Для того чтобы законно продавать ввезенный из Китая импортный товар, необходимо:

      • стать на учет в налоговых органах;
      • заключить договор о поставке с китайской стороной;
      • приобретать у китайского поставщика товар только по накладным;
      • официально затаможивать и растаможивать груз;
      • оформлять сертификаты на импортный товар (отдавать образцы на экспертизу).

      Флаги: Китай и РоссияФлаги: Китай и Россия

      Где брать товар?

      Многие предприниматели задумываются: как начать бизнес с Китаем с нуля? Надо понимать, что бизнес будет прибыльным только в том случае, если вы придумаете идею, как продать товар и товар этот действительно качественный. Бизнесмен должен подбить примерную сумму расходов на закупку товара.

      Поиск поставщиков

      С чего начать поиск поставщиков? Лучше всего их искать на выставках, в интернете или путем обращения к компаниям, которые проводят аналитические расчеты и могут поделиться своими идеями. Можно найти китайца для того, чтобы он переводил информацию на различных сайтах.

      Электронные приборы и технику можно найти только в южной части Китая (Шеньчжэнь), обувь и одежду лучше приобретать в Гуанчжоу. Стоит посетить китайские заводы, познакомиться с руководством и их идеями. Вы будете закупать товар партиями, а для этого лучше узнать собственников для предотвращения форс-мажорных ситуаций.

      Правила и психология ведения переговоров

      С чего начать, так это с качественных переговоров. Нужно нанять переводчика. Если вы узнали всю подробную информацию о будущем поставщике. Удостоверьтесь в том, что все лицензии и сертификаты на продукцию у него имеются то можно наладить переговоры.

      Китайцы по своей культуре привыкли вести бизнес, основанный на доверии. Личные отношения китайские граждане ценят очень высоко. Если китайский поставщик увидит в вас надежного партнера, для которого важна идея, то может согласиться на условия, которые ему не особо выгодны. На китайцев нельзя давить, они очень тонкие и ранимые люди в большинстве своем, но при этом весьма хитрые и ловкие.

      Важно! Договор должен быть составлен на китайском и русском языках.

      Схемы продажи

      Организация бизнеса с Китаем требует генерирования идей, вложения сил, времени и небольших денежных средств. Среди отработанных схем выделяют такие:

      1.  Стандартная. Закупка на aliexpress.com, alibaba.com, taobao.com, 1688.com или напрямую у китайского поставщика.
      2. Дропшиппинг. При этой схеме не нужно закупать товары, достаточно рекламировать ту продукцию, которая уже приобретена другим покупателем. Вы только получаете процент от продажи.
      3. Совместные покупки. Данная схема представляет собой сбор заказов у людей, у которых есть возможность подождать. А затем произвести закупку по оптовой цене, разница между оптовой и розничной ценой и есть ваша прибыль.

      Обзор топового ассортимента китайского товара

      К высокорентабельной продукции можно отнести следующую:

      • мобильные телефоны;
      • планшеты;
      • обувь;
      • одежда;
      • детские игрушки;
      • настольные игры;
      • бытовая техника;
      • системы видеонаблюдения;
      • медицинское оборудование;
      • промышленные станки;
      • часы, сумки, шарфы, шляпы.

      Плюсы и минусы совместного бизнеса с Китаем

      Плюсы:

      1. В связи с тем, что в Китае труд работников не особо оплачиваемый, производить товары получается по низкой себестоимости. Перепродать продукцию удастся с наценкой от 50 до 1000%.
      2. Высокое качество товаров в сравнении с прошлыми годами.
      3. Широкий ассортимент товаров. В Китае можно найти даже то, чего еще нет нигде в мире.

      Минусы:

      1. Нужно соблюдать правила и следовать нормам китайских законов.
      2. Не упускать из виду никаких мелочей при составлении договора, ведь есть различия в культуре и законодательстве.

      Видео «Как работает бизнес с Китаем»

      Из этого видео вы узнаете больше о ведении дел с Китаем, а также как получить больше прибыли.

      bizneslab.com