Чем отличается психология бизнесмена от обывательской. Бизнес личности


5 типов личности, которые никогда не запустят свой собственный бизнес

Дано или не дано? Можно долго рассуждать на тему задатков и опыта для открытия собственного дела, но лишь те люди, которые имеют в арсенале необходимые качества, способны на этот шаг.

HR-tv.ru решил пойти от обратного и собрал 5 типов личности, которые никогда не запустят свой бизнес и не смогут создать собственную империю.

свой бизнес, свое дело, мечтатель, бизнес в России

1)    Люди-рассуждалово

Чересчур болтливые и слишком разговорчивые люди никогда не будут способны открыть собственный бизнес, если не начнут меньше говорить и больше делать. "Есть очень простой принцип. Люди делятся на два типа: люди дела и люди-рассуждалово. Люди второго типа никогда не будут иметь собственный бизнес", – отмечает бизнес-тренер Сергей Филиппов. Бесконечно рассуждать бесполезно, если в голове нет чёткого плана и стратегии.

"Мечтатели" никогда не запустят собственный бизнес. У таких людей обычно много идей, но большинство из них так и остается на стадии "есть идея" из-за нежелания, неумения или неготовности их развивать. Таким людям, как правило, не хватает знаний, умения мыслить стратегически и просчитывать риски, к которым они оказываются не готовы. Также как и к неудачам, без которых трудно представить развивающийся бизнес", – говорит Сергей Дядиченко, генеральный директор интернет-сервиса Wowworks.

2)    Робкие неавантюристы

Всё просто. О бизнесе и речи быть не может, если человек не готов рисковать. "Нельзя долго думать, потому что если вы увидели нишу, ее увидели не только вы. И вам нужно быстро "закрывать" ее – а это время для смелых и решительных действий", – говорит Николай Новоселов, CEO, ArtNauka.

Наличие страха только мешает поэтапно планировать и действовать. Страх способствует желанию сдаться ещё в самом начале, что естественно обрубает все возможные пути процветания вашей идеи.

"Для того чтобы стать самостоятельным и выйти на сложную тропу под названием "собственник бизнеса", нужно обладать не только целеустремленностью, но и уметь по-настоящему рисковать. Если вам чужды такие качества, то не стоит и пытаться, долго вы на этом пути не задержитесь" – комментирует управляющий партнер маркетингового агентства "Биплан" Илья Грошиков.

"Прежде всего, люди, которые запускают бизнес, имеют пониженный барьер боли в области риска. Они не боятся рисковать, ставить почти все на кон, не боятся перемен и абсолютно спокойно относятся к поражениям", – говорит Алексей Поспехов, управляющий директор фонда Futur Capital.

Алиса Гордеева, президент BrandHouse: "Бизнес – это история для смелых и решительных героев, лидеров и командных игроков одновременно, уважающих и себя и людей, неистовых трудоголиков, одержимых идеей, экспериментаторов и нонкомформистов".

3)    "Ленивцы"

"Нравится, когда вам доходчиво объясняют, что нужно реализовать и какой стоит дедлайн – собственный бизнес точно не для вас. Любите отдохнуть в заслуженный выходной и отключить все телефоны – тогда продолжайте расслабляться по графику дальше. Главное, помните одно – хорошая идея не является гарантом прибыльного бизнеса", – продолжает управляющий  партнер маркетингового агентства "Биплан" Илья Грошиков.

В случае с бизнесом лень – не двигатель прогресса. Где вы слышали, чтобы люди быстро, легко и беспрепятственно строили империи и добивались успеха? Таких историй нет. Только не покладая рук, трудом и умом можно создать собственное дело и дать толчок к его процветанию.

"Успеха добиваются только сильные личности, при этом достаточно гибкие и изобретательные для того, чтобы адаптироваться к жесткой российской бизнес-среде. Люди же, не обладающие этими качествами, не способны запустить свое дело как минимум из страха потерпеть поражение", – отмечает Даниил Кириков, управляющий партнер компании Kirikov Group.

4)    Меланхолики

Елена Яхонтова, д.с.н., профессор Высшей школы корпоративного управления РАНХиГС: "Менее всего способен к открытию собственного дела меланхолик – этот тип темперамента, для которого характерны слабый тип нервной системы, высокая зависимость от поведения окружающих людей". Чересчур мягкие характером люди не будут успешны в сфере бизнеса. Люди, которые боятся задеть и обидеть окружающих, никогда не смогут стать хорошими управленцами, а это необходимо для создания своего дела.

5)    Перфекционисты

"Это личности, которые больше любят мечты, чем их реализацию, имеют страх перед неудачами, да и перед успехом тоже. В основном это перфекционисты, а не прагматики. В условиях сегодняшнего быстро меняющегося рынка перфекционизм – цель бесперспективная", – отмечает коммерческий директор Re:Sale Expert Павел Кретов.

Плохо быть перфекционистом в сфере бизнеса. Ведь редко бывает так, когда всё идет гладко и идеально по плану. Бизнес – это симбиоз структуры и человеческого фактора, в работе с последним о перфекционизме говорить не приходится, так как человек не машина, и даже при высокой выносливости и огромном опыте человеческий фактор имеет большое значение. 

Alina Melkonyan

При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна

Добавлено 03 апреля 2016

hr-tv.ru

Психология личности предпринимателя

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1 ПОНЯТИЕ ЛИЧНОСТИ В ПСИХОЛОГИИ

2 СТРУКТУРА ЛИЧНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

3 ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

3.1 Личностные качества, способствующие успеху в бизнесе

3.2 Личностные качества, препятствующие успеху в бизнесе

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

Личность каждого предпринимателя уникальна, что определяет способ организации предпринимателями бизнес-процессов. Например, один бизнесмен может часто менять направления своей предпринимательской деятельности, в то время как другой будет постоянен в своих пристрастиях и бизнес-стратегиях. Один будет честен с компаньонами и государством, другой попытается уклоняться от уплаты налогов и своих обязательств по отношению к деловым партнерам.

Личности всех предпринимателей времен царской России, нэпа и России конца XX в. будут иметь много общего внутри каждой исторической группы, но будут отличаться от личностей предпринимателей иной эпохи.

Если предприниматель проявляет высокие моральные качества: верность своему слову и взятым обязательствам, трудолюбие и ответственность, — то у него с высокой долей вероятности будут отсутствовать такие качества личности, как лень, лживость и непоследовательность.

В процессе своего развития личность может меняться. Например, в личности предпринимателя, которого неоднократно обманывали его партнеры или работники, могут со временем возникнуть такие черты, как подозрительность или агрессивность.

Таким образом, мы можем определить личность как формирующуюся в течение жизни совокупность индивидуальных психологических особенностей, которые определяют своеобразное для данного человека отношение к себе, обществу и окружающему миру в целом.

1 ПОНЯТИЕ ЛИЧНОСТИ В ПСИХОЛОГИИ

Понятие «личность» относится к наиболее сложным и дискуссионным категориям психологии. В русском языке слово «личность» близко понятиям «лицо» и «личина» (маска), т. е. относится скорее к внешним проявлениям психики, чем к внутренним психическим процессам.

В английском языке слово personality происходит от лат. persona , обозначавшего маску, которую надевали актеры в античных представлениях.

Таким образом, понятие «личность» отражает внешний социальный образ, который принимает человек, играющий определенные жизненные роли. Однако каждая психологическая школа по-своему трактовала это понятие. Одни психологи (Г. Оллпорт) больше подчеркивали поведенческий аспект личности, определяя личность как динамическую организацию всех психофизических систем человека, обусловливающую его поведение и мышление. Другие (3. Фрейд) понимали личность как сложную систему непрерывно взаимодействующих сознательных и бессознательных структур психики. Третьи (К. Г. Юнг) подчеркивали связь конкретной личности с коллективным бессознательным, четвертые (Э. Эриксон) рассматривали личность в аспекте ее поэтапного становления, включающего ряд психосоциальных кризисов, и т. д.

Таким образом, можно сказать, что личность есть объединение всех характеристик индивида в единую структуру, которая, сохраняя определенное постоянство, все же изменяется в результате адаптации к меняющейся среде обитания. Человек как личность постоянно развивается и совершенствуется в процессе обучения и воспитания. При всем разнообразии трактовок в подавляющем большинстве определений личности можно выявить следующие общие положения.

1. Личность любого человека представляет собой совокупность индивидуальных и специфичных характеристик человека, отличающих его от других людей.

2. В то же время в каждом конкретном обществе личности людей несут общие черты, которые определяются историческими, национальными, политическими или религиозными особенностями.

3. Личность имеет относительно устойчивую структуру, в которой отдельные черты взаимосвязаны в сложную иерархическую систему.

4. Личность человека не является чем-то застывшим и неизменным, а развивается и меняется в процессе индивидуального развития и воздействия на нее внешних обстоятельств.

2 СТРУКТУРА ЛИЧНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

В качестве модели иерархической структуры личности можно взять концепцию советского психолога К. К. Платонова, который выделял в личности четыре подструктуры.

Этот психолог представлял структуру личности в виде своеобразной пирамиды, фундаментом которой являлись генетические, физиологические и биохимические особенности человеческого организма, а высший уровень определялся социальными и духовными особенностями личности. Каждый следующий уровень в процессе индивидуального развития надстраивался над предыдущим. При этом высшие уровни, с одной стороны, зависели от низших, а с другой — активно влияли на них[1] .

Например, социальная направленность предпринимателя зависит от его половой принадлежности: у мужчин-бизнесменов она ориентируется больше на внешние признаки престижа и богатства, в то время как у женщин, занимающихся бизнесом, немаловажную роль играют семейные ценности и гармоничность их отношений с близкими людьми. С другой стороны, сформированные интересы в области бизнеса могут влиять на биологические программы личности: так, у всех успешных предпринимателей независимо от пола и возраста отмечаются такие личностные качества как трудолюбие, настойчивость, активность и пр., позволяющие им компенсировать недостатки биологической подструктуры их личности.

Наиболее важную роль в структуре личности играет ее направленность, понимаемая как совокупность устойчивых мотивов, убеждений и устремлений, ориентирующих человека на достижение относительно его жизненных целей.

Эта характеристика личности всегда социально обусловлена и формируется в процессе индивидуального развития, под влиянием обучения и воспитания. Она проявляется в целях, которые ставит перед собой человек, в его интересах, социальных потребностях, пристрастиях и установках, а также в его влечениях, желаниях, склонностях, идеалах и т. д.

Выделяют три основных вида направленности личности: личная, общественная и деловая.

Личная направленность создается преобладанием мотивов собственного благополучия, стремлением к личному первенству, престижу. Человек с преобладанием такой направленности чаще занят самим собой, своими чувствами и переживаниями и мало реагирует на потребности окружающих его людей. В своей профессиональной деятельности он нередко игнорирует интересы сотрудников или работу, которую должен выполнять. В работе видит, прежде всего, возможность удовлетворить свои притязания вне связи с интересами дела или других сотрудников.

Общественная направленность имеет место, если мысли и поступки человека в основном определяются потребностью в общении и для него важно поддерживать хорошие отношения с коллегами по работе или учебе. Такой человек проявляет интерес к совместной деятельности, но его больше интересует сам процесс общения, чем конечный результат работы. Нередко такие люди, несмотря на видимую повышенную активность, не только не способствуют, но даже мешают достижению цели организации, создавая ненужную суету и отвлекая других работников от их прямых обязанностей.

Деловая направленность отражает приоритет мотивов к достижению профессиональных целей, увлечение процессом деятельности, стремлением овладеть новыми навыками и умениями. Общение для человека не является самоцелью, а служит лишь средством достижения профессиональных целей.

Среди предпринимателей преобладают люди первой и третьей группы, причем, хотя вступают на путь предпринимательства чаще люди первой группы, действительно выдающихся успехов в бизнесе достигают лица с преобладанием деловой направленности.

3 ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

3.1 Личностные качества, способствующие успеху в бизнесе

Одно из несомненных положительных качеств личности предпринимательства — это его лидерские качества.

Лидера можно определить как наиболее авторитетную личность в данном социальном сообществе, играющую центральную роль в организации совместной деятельности и регулировании взаимоотношений в группе.

Предприниматель не может не быть лидером, так как он должен сплотить вокруг себя людей и воодушевить их для достижения высокой цели. Он достигнет успеха в бизнесе, только если сможет убедить своих сотрудников в способности достичь такого уровня выполнения заданий, который раньше казался им недоступным. Эта способность лидера тесно связана с такими качествами, как умение создавать оптимистические планы, усиливать надежды на успех, объяснять суть инноваций, сплачивать коллектив в кризисных ситуациях и т. д. По мнению А. Менегетти, лидер — это человек, который, удовлетворяя собственный эгоизм, реализует общественный интерес. Развивая собственную деятельность, он распределяет материальные блага и обеспечивает работой сотни людей. При этом попутно лидер стимулирует прогресс в обществе и вносит оживление в экономику, что дает толчок эволюции общества[2] .

Для удовлетворения интересов общества предпринимателю необходимо:

а) изучить интересы определенной группы людей;

б) предложить какие-то способы удовлетворения существующих интересов или решения актуальных проблем;

в) суметь при помощи предпринимательской активности извлечь \ собственную выгоду, разрешая социальную проблему.

А. Менегетти считает, что экономический лидер — это оперативный центр множества отношений и функций, который создает новые рабочие места, приносит прибыль и способствует развитию сферы услуг. По представлениям этого автора, лидер обладает тремя группами качеств, среди которых условно можно выделить интеллектуальные способности, личностные качества и приобретенные умения.

Этот далеко не полный перечень личностных качеств заставляет искать среди них наиболее важные, без которых успех предпринимательской деятельности будет существенно затруднен. Анализ деятельности российских и зарубежных предпринимателей показывает, что среди разнообразных личностных качеств можно выделить пять наиболее важных:

mirznanii.com

Чем отличается психология бизнесмена от обывательской

Психология бизнеса и его участниковРассматривая личность предпринимателя, следует выделять личностные особенности данной категории людей, то есть психологию бизнесмена.

Предприниматель, бизнесмен, коммерсант – это обобщенные названия социальной роли, исполняемой такими людьми в экономике.

Первое, что отличает бизнесмена — предприимчивость, особая предпринимательская жилка, природная предрасположенность к бизнесу, коммерции. Как говорится: не можешь что-то делать — лучше не пытайся начинать.

Далее, идет инициативность, самостоятельность. Настоящий бизнесмен сам знает, когда, где и каким образом начинать свое дело. Его не нужно к этому подталкивать, давать готовые проекты, развитый бизнес.

Он всего добивается сам и точно знает, как это делать. Ну, или по крайней мере — в каком направлении ему нужно двигаться.

Способность рисковать, не боязсь риска. Любое предпринимательство связано с сопутствующими рисками. Бизнесмен должен знать о них и уметь их обходить, предотвращать.

Разумность, логичность, рациональность мышления также необходимы бизнесмену. Если вы не сможете толково «а» привязать к «б» , то что уж говорить о целом предложении.

Коммуникабельность, грамотная речь, красноречие — тоже выдающиеся качества бизнесмена. Чтобы найти бизнес-партнеров, хороших работников, поставщиков, покупателей, везде необходимы навыки общения и ораторства.

Навыки неплохого психолога. Это требуется для манипулирования, предугадывания поведения потребителя, клиентов.

Кроме того, бизнесмен должен уметь предотвратить назревающий и нейтрализовать начавшийся конфликт.

В любой среде (рабочем коллективе, потребительской аудитории и т. д.) могут возникнуть разногласия, спорные ситуации. Предприниматель должен точно знать, как уладить все эти проблемы.

Ответственность. Если психология бизнесмена не включает ответственность за собственные поступки, то ничего хорошего из коммерческого мероприятия такого человека не выйдет.

Каждый должен отвечать за свои поступки и предвидеть их последствия. Что касается бизнеса, то здесь сразу несколько видов ответственности: социальная, материальная, моральная и правовая.

Умение принимать правильные и быстрые решения (даже в сложных, стрессовых, экстренных ситуациях).

Без этого не может реализоваться ни одна бизнес-идея. Каждое дело — это череда многочисленных последовательных решений, от правильности которых зависит его конечный итог.

Задатки лидера, личностные качества руководителя. Каждый бизнесмен — это также хороший управленец.

Даже если у вас нет в подчинении наемных работников, вы должны уметь руководить собственным бизнес-процессом, правильно распределять личное время.

Бизнесмену также необходима креативность мышления. Уметь видеть необычное в обыденном, нестандартное в банальном должен каждый предприниматель. Иначе его бизнесу не выжить в современных динамичных рыночных условиях.

Знания инвестиционной деятельности. Предприниматели должны точно понимать куда и сколько стоит вкладывать. Иначе они прогорят на первых же попытках создать свой бизнес.

Активность, готовность и умение действовать в условиях неопределенности. Что необходимо для достижения, закрепления успеха.

Целеустремленность и целеполагание. Без этого тоже никак не обойтись.

Прагматичность мышления — тоже особое качество психологии бизнесмена. Ведь он должен уметь извлекать выгоду из всего, что делает.

Получается, что не всякий обыватель способен стать успешным бизнесменом. Для этого необходимо обладать особыми личностными качествами, умениями и навыками.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

berichnow.ru

Бизнес как отражение личности владельца

Бизнес – зеркало душибизнес отражение владельца

Говорят: посмотри человеку в глаза, и ты заглянешь в его душу. Можно немного перефразировать это изречение и сказать: взгляни на бизнес, который ведет человек, и ты поймешь, что это за человек.

Бизнес – это продолжение и отражение своего владельца. Что это значит?

Бизнес – продолжение владельца

Что такое бизнес? Это реализация возможностей и желаний владельца. Это и принадлежность бизнесмена, и его инструмент.суть бизнеса - к чему лежит душа Это то, чем бизнесмен владеет, и что ему служит. Это описывает суть бизнеса как продолжения владельца.

Бизнес продолжает своего владельца: если владелец любит искусство, то рано или поздно он свяжет свой бизнес с искусством, если владелец – «технарь», то и бизнес его будет, скорее всего, технический.

Бизнес – зеркало владельца

Владелец бизнеса проецирует в него свое мировоззрение, свою систему ценностей, свои морально-этические установки. Любитель искусства будет транслировать в свой бизнес прекрасное: это проявится в его производственном помещении, в его отношении с персоналом и партнерами. Человек не самых честных правил в бизнесе будет вести себя дурно, «грязно играть».

Выбор бизнес-партнеракаким бизнесом заняться

Помните о том, что бизнес является продолжением и отражением его владельца, выбирая для себя бизнес-партнера. Дело в том, что поведение в жизни проецируется в бизнес, а деловое поведение отражает жизненную сущность человека. А еще – и это очень важно – денежные потоки придут только к тому человеку, который занимается «своим делом» и не идет наперекор своим установками, не ломает себя. Например, мягкий и добрый человек вынужденно вступил в проект, в котором обманывают конечных потребителей. Деньги не пойдут в этот проект, так как бизнесмену противно то, чем он вынужден заниматься. Или другой пример – поддавшись на уговоры жены и оценив бизнес-план, мужчина открыл детский сад, но сам он совершенно не любит детей. Предприятие обречено на провал. Этот бизнес – не продолжение и не отражение своего владельца.

А вот положительные примеры. Вы видите талантливого художника, который в данное время работает менеджером по организации мероприятий. Этот человек преуспеет, предложи вы ему создать арт-галерею – денежный поток будет привлечен его энергией и любовью к своему делу.выбор бизнес-стратегии и партнеров

Каким бизнесом заняться

О том, что такое бизнес, следует помнить и тогда, когда вы создаете для себя бизнес-стратегию. Не может сапоги тачать пирожник – помните об этом. Если вам неприятно заниматься чем-то – успеха вам не достичь. Если вы не видите внутри себя подтверждения того, что ваше дело – правое и нужное, то вас ждет провал.

Как понять, какой бизнес близок именно вам

Вы замечали, что вы чаще всего видите именно то, что оказывается близким конкретно вам? Политические речи, показы модных коллекций, культурные события – все неинтересное вам проплывает, оставаясь незамеченным, а то, что действительно заставляет ваше сердце биться чаще, попадает в поле вашего зрения. каким заняться бизнесом Выбрать бизнес для себя просто: следуйте велению сердца, не пытайтесь действовать по принципу «стерпится – слюбится», видьте в бизнесе не только цель, но и средство – средство помочь людям, решить какие-то проблемы. Тогда ваш разум не будет замутнен, и вы легко найдете свою нишу в бизнесе.

Я в своём бизнесе руководствуюсь принципом "мой бизнес - это моё отражение". Если что-то не получается, не клеится я ищу причину в себе. Мало продаж, пришла налоговая, не могу найти офис - значит нужно обраться внутрь себя и разобраться со сложившейся ситуацией.

Я считаю,что главный залог успеха любого бизнеса - это вера. Вера в то, что Бог или Вселенная помогает Вам, что Ваш продукт/услуга будут востребованы. Если Вы сомневаетесь в себе, не уверены в своём бизнесе, лучше не начинайте его.Сначала разберитесь в себе и помните, что Ваш бизнес - это отражение Вашего внутреннего мира!

В завершение предлагаем вам посмотреть цикл документальных фильмов о мужчинах, которые построили Америку - бизнесменах, которые вели свои дела по велению сердца. Общеизвестно, что американцы - это самый деловитый, предприимчевый народ в мире. Давайте будем учиться у них тому, как делать бизнес!

  1. Новая война. Корнелиус Вандербильт
  2. Нефтяной удар. Джон Рокфеллер
  3. Начало соперничества. Эндрю Карнеги
  4. Кровопролитие. Эндрю Карнеги. Продолжение
  5. Новый конкурент. Джон Пирпонт Морган
  6. Джон Пирпонт Морган
  7. Бизнесмены и Белый дом
  8. Новая машина. Генри Форд

Если Вы хотите получать ещё больше интересных материалов, помогите нашему проекту. Спасибо!

happylifeguide.ru

Влияние бизнеса на психику человека

Большинство людей, начинающих заниматься бизнесом, в течение двух лет с момента его открытия, признают своё поражение и закрывают дело. Менее чем половине предпринимателей удаётся встать biznesна ноги и начать извлекать прибыль. Среди них ещё меньше тех, кто по-настоящему успешно развивает крупный и средний бизнес, создавая множество рабочих мест и являющихся долларовыми миллионерами. Конечно, для этого необходимо иметь не только и не столько соответствующее образование, а определённый склад характера.Однако и сам работа предпринимателя зачастую оказывает не меньшее влияние на его психику. Какие же отрицательные качества могут появиться у успешного бизнесмена?

• Жестокость и нечестность

В бизнесе, как и в дикой природе, конкуренция неимоверно высока, а успеха добивается самый приспособленный. Бизнесменам, особенно тем, кто работает в сфере крупного бизнеса, часто приходится принимать суровые и волевые решения. Но в какой-то момент у человека может попросту «сорвать крышу»: когда на кону стоят большие деньги, трудно сохранить человеческое лицо. Человек переступает черту дозволенного: он начинает обманывать (отсюда берёт свои корни коррупция), принимать под час жестокие решения, которые могут быть выгодны только ему, способен на предательство.

• Завышенная самооценка и пренебрежение к другим людям

Если ты добился успеха и в твоей жизни присутствуют все атрибуты состоятельного человека, то тяжело оставаться скромным. И здесь не так важно, самостоятельно ли человек взобрался на вершину социальной пирамиды или его активно продвигали наверх. Хотя всё же имеется следующая закономерность: чем дольше и чем тяжелее человек поднимался наверх, тем меньше вероятность того, что он будет с презрением относиться к рабочему классу.

• Появление в характере деспотичности

Предприниматели, в подчинении у которых находятся десятки, сотни или тысячи людей, берут на себя ответственность за их финансовое благополучие. Именно от руководителя зависит денежное положение сотрудника, его карьерные перспективы, обстановка на работе. Конечно, обладая такой властью над людьми, бизнесмен может зазнаться. Сорваться на своих подчинённых, членов семьи становится вполне обыденным делом. Для бизнесмена этот момент опасен и потому, что он перестаёт прислушиваться к мнению окружающих его людей, считая свою точку зрения истиной в последней инстанции.

• Зацикленность на работе

Только бизнесмен, посвящающий много времени работе, может достигнуть больших высот. Однако нередко бывает такое, что человек полностью уходит в своё дело, забывая о семейных обязанностях («Я же приношу деньги. Чего ещё вы хотите?»), друзьях, отдыхе, бывших увлечениях, хобби. В таком случае бизнесмен теряет связь с родными, прошлым. Более того, его организм, не знающий отдыха, рано или поздно даст сбой. Кроме того, такая чрезмерная увлечённость работой, когда она становится главной ценностью в жизни, опасна тем, что при какой-либо профессиональной неудаче она будет восприниматься как крупное поражение, настоящая жизненная трагедия, что в свою очередь может привести к депрессии.

• Атрофированность моральных и духовных ценностей

В таком случае деньги ставятся на первое место. Человек может пожертвовать очень многим для достижения успеха, но не найдёт счастья. Он не ищет любви, дружбы, у него нет принципов и чувства долга. Скорее всего, такого бизнесмена будут окружать только те люди, которые будут видеть в нём источник финансовой стабильности, неискренние и ненадёжные. Ведь если главная любовь в вашей жизни – деньги, и кроме них, вы ничего не можете предложить миру, то вполне логично, что и люди с вами будут такие же?

• Иллюзия того, что всё можно купить

Человек, владеющий большим капиталом, уже отвык считать деньги, приходя в магазин. К его услугам лучшие товары, лучший сервис. И, разумеется, высока вероятность привыкнуть к тому, что тебе достаётся всё самое лучшее. Однако это заблуждение, и даже в современном мире рыночных отношений продаётся и покупается далеко не всё. Здоровье, любовь, дружба, спокойствие, достоинство – всё это не приобрести ни за какие деньги, однако без них вряд ли получится быть счастливым.

Можно ли избежать появления этих негативных качеств? Конечно, существует огромное количество примеров, доказывающих это. Всего-навсего нужно больше прислушиваться к себе, предъявлять не меньшие требования к своему поведению, чем к своей финансовой состоятельности. Можно равняться на западных и некоторых отечественных предпринимателей, которые тратят огромные суммы на помощь другим и оказываются очень простыми и приятными людьми в общении. И не забывайте: чем успешнее человек, тем уважительнее он относится к другим.

www.yourfreedom.ru

Личность предпринимателя. Предпринимательский образ мышления

Рассмотрение института предпринимательства было бы неполным без анализа личности предпринимателя, характеристики его ментальности и склада ума. Важно также выявить мотивы и движущие силы предпринимательской деятельности, определить, какие чувства преобладают в побуждениях предпринимателя – честолюбие, жадность, властность, интерес, желание общения или что-то иное?Предпринимательской деятельностью занимается много людей. Они разные по характеру, привычкам, ценностям, образу мыслей. Однако всем им присущи некие общие черты, позволяющие выделить «обобщенный портрет» предпринимателя, с присущими ему личностными характеристиками и особой мотивацией. Именно этот архетип мы будем иметь в виду, анализируя фигуру предпринимателя и его характеристики.

Современные психологи и социологи считают, что стать реально действующими и успешными предпринимателями могут не более 5-7% населения. Лишь эта незначительная часть людей обладает необходимыми для предпринимательской деятельности качествами – целеустремленностью, активностью, организаторскими способностями, предпринимательским талантом. Ограниченность предпринимательского контингента вызвана также тем, что далеко не все готовы рисковать, ставя под удар собственные активы и денежные средства. Большинство людей во всех странах мира предпочитают спокойную, размеренную жизнь и работу по найму с достойной заработной платой. Что же движет предпринимателями в их повседневной деятельности? Й.Шумпетер указывает на такие побудительные мотивы предпринимательской деятельности, как:

  • Потребность в господстве, власти, влиянии;
  • Воля к победе, стремление к успеху, достигнутому в борьбе с соперниками и самим собой;
  • Радость творчества, которую дает самостоятельное ведение дел.

Деньги в предпринимательской деятельности выступают чаще всего не целью, а средством достижения социального статуса, уважения окружающих, возможностью самореализации, расширением выбора и спектра собственных возможностей. Но в то же время не стоит забывать, что именно деньги и прибыль позволяют, в конечном счете, открыть путь к желанным благам, только с их помощью становится возможным достижение поставленных целей. Поэтому за обладание таким ценнейшим ресурсом как деньги идет непрерывная, каждодневная борьба – то, что в предпринимательском деле принято называть конкуренцией.

Предприниматели – люди волевые и энергичные; собственные идеи и желание самореализации подталкивают их к действию, заставляют идти на риск ради получения прибыли. Однако для ее получения практически всегда требуются нестандартные, оригинальные идеи и методы их воплощения. Недаром в русском языке издавна термин «предпринимать» трактуется как «затевать, решаться использовать какое-либо новое дело, приступать к совершению чего-либо значительного… Предприниматель – лицо, предпринимающее что-либо» (Прив. по: Даль В. Толковый словарь живого русского языка: в 4 тт. Т. III. – СПб.: «Диамант», 1996. – С.388).

Предпринимательская деятельность чаще всего сочетает в себе самые разные элементы науки, искусства, организаторских способностей, умения управлять и торговать. Многие индивиды, пытающиеся организовать собственный бизнес, терпят неудачу и разоряются. Более того, даже для способных и удачливых бизнесменов риск финансовых и материальных потерь всегда реален.

Риск, как мы отмечали выше, непосредственно связан с предпринимательской деятельностью. Риск означает ситуацию, в которой люди не знают точно, что случится, но представляют последствия вероятных исходов. Риск – это часть реальной жизни и никакие способности человека, даже самые выдающиеся, не способны устранить его. Отношение людей к риску варьируется в зависимости от личных качеств и от обстоятельств, в которых они оказываются. Люди, испытывающие антипатию к риску, редко становятся предпринимателями, так как результатом предпринимательской деятельности могут быть как прибыли, так и убытки.

Для успешной и перспективной предпринимательской деятельности крайне важны удачные идеи, которые ложатся в основу будущего бизнеса. Чаще всего эти идеи подсказывает хозяйственная практика и текущие потребности индивидов.

Значительная доля бизнес-идей имеет простой и прагматический характер – если у кого-либо бизнес реализуется успешно, то окружающие предпринимателя конкуренты не долго ломают голову – они просто копируют чужой бизнес полностью или с небольшими вариациями. В этом случае бизнесменов-«копировщиков» трудно назвать новаторами и изобретателями, хотя в практичности им не откажешь.

Совсем иной подход демонстрируют предприниматели с особым видением хозяйственной практики, со специфическим экономическим мышлением. Текущие и будущие потребности субъектов рынка они фиксируют в памяти и далее пытаются смоделировать в своем воображении бизнес, который бы удовлетворял новым способом эти потребности. О таких предпринимателях без всяких натяжек можно сказать, что они – изобретатели и новаторы в одном лице.

Люди с предпринимательским складом ума и особым экономическим мышлением сочетают в себе, как правило, целый набор личностных качеств, которые и позволяют им реализовывать свои бизнес-проекты.

Одно из важнейших качеств предпринимателя – способность подмечать нереализованные потребности людей и предприятий, на которых можно построить бизнес. Там, где обычный человек проходит мимо, предприниматель остановится и задумается – можно ли на данном явлении сделать деньги. Наблюдательность и способность мысленно смоделировать будущий бизнес – отличительная черта истинных предпринимателей.

Однако наблюдательность и способность выдвигать удачные идеи и бизнес-проекты – только часть дела. Если этими качествами способности индивида ограничиваются, его шансы стать успешным предпринимателем невелики. Оригинальные бизнес-идеи без надлежащего воплощения вырождаются в бесплодное фантазирование и прожектерство. Следовательно, предпринимателю необходимы также такие качества, как целеустремленность, способность активно действовать, воплощать в жизнь намеченные планы.

Реализация запланированных бизнес-проектов требует от предпринимателя неординарных организаторских способностей, умения работать с людьми, государственными и коммерческими структурами. И, наконец, после выстраивания и запуска бизнес-проекта, его необходимо поддерживать в конкурентоспособном состоянии, обеспечивать эффективную эксплуатацию и надлежащую прибыльность. Без соответствующего интеллектуального потенциала, специальных знаний в области менеджмента, маркетинга, психологии бизнеса и иных наук, выполнение этой задачи ставится под большой вопрос.

Таким образом, задачи по генерированию бизнес-идей, воплощению их в жизнь, по поддержанию бизнеса в эффективном состоянии, требуют от предпринимателя особых качеств – наблюдательности, воображения, творчества, умения управлять людьми и событиями. Гармоничное сочетание необходимых качеств и профессиональных знаний для предпринимателей – явление не слишком частое. Этим, в основном, и объясняется высокий процент банкротств начинающих предпринимателей – в среднем по всем странам мира до 60% малых предприятий и индивидуальных предпринимателей разоряется в первые два года своего существования.

vadim-galkin.ru

Тема 3 Социальная психология личности бизнесмена

Рассматривая личность бизнесмена, необходимо выделить личностные особенности этой категории людей.

Некоторые психологии считают, что нецелесообразно проводить исследования особенностей психических функций или психологических черт личности бизнесмена, так как отсутствует реальная потребность в такой работе. Ведь главный смысл, социальный заказ и направленность «дифференциальных» исследований личности, ее свойств и психических функций – это отбор и подбор людей на соответствующие позиции. Но задачи подбора бизнесменов не существует. Она, в соответствии с природой самого бизнеса, решается методом естественного отбора. Изучение особенностей личности бизнесмена необходимо не для разработки методики отбора, а для консультирования бизнесменов, которые хотят знать какие качества способствуют или препятствуют достижению успеха в бизнесе. Поэтому оптимальным является динамический подход, следование за бизнесменом по пути его развития.

Так как аппарат академической психологии мало пригоден для решения этой задачи, мы будем использовать в своем анализе достаточно свободный жанр практической психологии, опирающийся на описание и на тот метод познания, который один из авторов данной книги в свое время назвал методом «проживания», не подозревая, что почти за 40 лет до того, в 1947 г., группа учеников Курта Левина – Леланд Бредфорд, Кен Бенни, Рэнсис Лайкерт и Уоррен Беннис – разработали нечто подобное в качестве оптимального обучающего средства для практической работы с организациями в бизнесе, назвав этот метод «experiential learning». т.е. «обучение на основе переживания опыта»

Два других методологических приема, которые мы будем использовать в этой работе, можно было бы назвать «методом призмы» и «методом луковицы».

«Метод призмы» сводится к тому, что по ходу развития темы мы постоянно будем менять угол зрения и обращаться к поиску важных для понимания психологии бизнеса моментов то с точки зрения требований деятельности, то в контексте отношений с другими людьми, то с точки зрения организации и так далее.

«Метод луковицы» исходит из того, что, вообще-то говоря, психология личности – это удивительно сложное и глубокое устройство. О ней можно говорить на разных уровнях и, соответственно, на разных языках. Мы решили попробовать здесь путь поэтапного следования от наиболее поверхностных уровней, начав с описания деятельности и ее очевидных требований к человеку, и осторожно продвигаться вглубь, разбираясь слой за слоем с различными пластами психологических особенностей: ролевым поведением, межличностным взаимодействием, установками и аттитюдами, мотивацией и т.д. Для начала разговора о Человеке бизнеса мы сочли целесообразным остановиться на языке и способах описания, характерных для теории ролей.

Социальные роли – термин, активно используемый как социальной психологией, так и социологией. Он концентрирует внимание на универсальных, всеобщих требованиях, предъявляемых к поведению человека, находящегося в определенной социальной позиции. И в то же время, вводя понятие индивидуального стиля исполнения ролей, этот подход оставляет достаточно широкое пространство для понимания большого спектра вариаций и различий, наблюдаемых в поведении людей, эти роли исполняющих. Существуют некоторые представления о том, как эти роли должны «правильно» исполняться. Эти представления именуются в социологическом языке «экспектациями» – ожиданиями-требованиями к носителю роли со стороны окружающих.

При явно «внешнем», социальном происхождении ролей они всегда реализуются конкретными людьми и становятся частью их самих, их индивидуальной истории

В судьбе каждого конкретного действующего лица, играющего одну из социальных ролей, отчетливо видны этапные состояния, сменяющие друг друга. По крайней мере, до тех пор, пока человек действует в данной сфере (науке, бизнесе, военном деле)

Бизнесмен – это обобщенное название социальной роли, исполняемой людьми в бизнесе

Ряд авторов, в частности Емельянов Е.Н. и Поварицына С.Е. выделяются четыре этапа развития роли Бизнесмена? Это роли Предпринимателя, Менеджера. Инвестора и Лидера. Данные роли являются теми этапными эпостасиями, которые последовательно должен осваивать человек, посвятивший себя бизнесу.

Изучая развитие роли бизнесмена, необходимо последовательно рассмотреть ключевые характеристики этих этапных состояний и понять их сущностные особенности. Но главное – нам важно попытаться увидеть, насколько сложным, требующим от человека качественных психологических изменений в себе и своей деятельности может оказаться переход от одной из этих позиций к другой.

Предприниматель – первая ступень на пути вхождения в бизнес. Исследуя социальную роль «Предприниматель», первое, что необходимо сделать в этой связи, – это развести три разных понятия, которые часто сливаются при анализе феномена предпринимательства. Эти понятия – предприниматель, предприимчивость и дух предпринимательства. Предприниматель как роль в бизнесе, предприимчивость как особое качество, присущее человеку независимо от того, в какой сфере деятельности оно проявляется, и дух предпринимательства как характеристика состояния людей определенной исторической эпохи. Дух предпринимательства – это удачный художественный образ, который характеризует стремление человека изведать нечто новое, достичь ранее недостижимое. Поэтому, оставив в стороне художественные описания духа предпринимательства или перечни качеств, априорно необходимых для того, чтобы стать предпринимателем, попробуем просто посмотреть, как в сегодняшней действительности начинают путь реальные предприниматели.

Подходя к вопросу о начале пути Предпринимателя, следует перечислить все возможные стартовые варианты. Рассмотрим их последовательно: под давлением обстоятельств.

Наиболее чистые варианты этих историй происходят в тех случаях, когда человек переходит из одного вида деятельности к совершенно иному. Путь из специалистов в предприниматели наблюдается также достаточно часто как в российской ситуации, так и в западном предпринимательстве. Типичный же сценарий подобного начала состоит в том, что человек, работающий в качестве наемного специалиста в бизнесе (торговый агент, коммерческий директор, дилер и т.п.), в какой-то момент осознает: ясное понимание того, как делается дело в этом бизнесе, позволяет ему заняться этим же бизнесом независимо от «хозяина». Впоследствии ему предстоит сделать еще немало важных открытий, но, как бы то ни было, таким образом он осуществляет свой шаг в предпринимательство.

«Инкубаторные предприниматели». Этот вариант освоения роли Предпринимателя пока еще редкость на российской почве, но он хорошо известен и распространен в странах, осознавших роль малого предпринимательства в развитии экономики. В рамках государственных программ поддержки развития предпринимательства там создаются специализированные центры, «бизнес-инкубаторы», в которых все желающие рискнуть и попробовать себя в этой сфере деятельности проходят предварительную подготовку и обучение, в полном соответствии с теорией пишут бизнес-планы будущих предприятий и, успешно сдав экзамены, начинают свое дело, пользуясь на первых порах заметной поддержкой государства в виде льготных кредитов, налоговых освобождений и т.п.

«Предприниматели по традиции» – это также пока не существующий, точнее – хорошо забытый у нас в стране способ вхождения в бизнес, поскольку он предполагает передачу дела по наследству. В этой ситуации важно, что будущий бизнесмен исходно знает о предначертанной ему судьбе, живет в атмосфере родительского или родственного бизнеса, с детства усваивает часть опыта и, главное, этику ведения дел. Яркие примеры подобных ситуаций мы можем найти, например, в воспоминаниях представителей российского купечества

«Предприниматели по природе». Среди множества людей, приходящих в бизнес, существуют и такие, для которых выраженный «дух предпринимательства» являлся естественной предпосылкой выбора этого пути. Для нас важно только то, что у подобных людей в целом не больше шансов пройти этот путь дальше или успешнее, чем у других.

Предприниматель начинается всегда в конкретной ситуации, в которой требования жизни встречаются с устремлениями и возможностями человека. Говорить о том, что из этих двух факторов важнее, бессмысленно. Выяснять, какие качества априори окажутся полезны, опасно. Люди с предпринимательской жилкой еще в советскую эпоху ярко демонстрировали возможность преодолеть силой своих устремлений давление жизненных обстоятельств. Кто-то из них ходил на Северный полюс, кто-то выпускал самиздат, кто-то занимался фарцовкой и спекуляцией. Новизна сегодняшней ситуации, когда природа этого давления изменилась, мы наблюдаем в бизнесе множество неудач бывших успешных фарцовщиков, равно как и уныло сидящих по домам и ругающих власть бывших походников и диссидентов. Психология человека, а значит, и психология бизнеса, часто оказывается намного загадочнее, чем это кажется на первый взгляд.

Если невозможно априори предсказать, что необходимо Предпринимателю для успешного выполнения своей роли, можно общий алгоритм действий предпринимателя.

1. Определения рода занятия. Здесь актуальным является не вопрос: что можно делать? – это не настоящая проблема, проблема только в правильном выборе и внутренней готовности начать делать что-то. Обратим внимание на одну важную особенность – начинающий предприниматель в перспективе времени гораздо больше ориентирован на прошлое, чем на будущее. («Знакомые съездили в Турцию – и я смогу». «Получилось же издать одну книгу – почему бы не издать еще десять?»). К будущему у него только одно требование: он хочет, чтобы там все было хорошо.

2. Наличие «начального капитала». Истинная проблема состоит не в том, где достать деньги, а в том, можно ли быть уверенным, что вернешь их в срок в требуемом количестве. За чисто техническим вопросом, таким образом, обнаруживаются две очень сложные психологические проблемы – проблема ответственности и проблема готовности пойти на риск. Именно в этом и состоит одна из ключевых особенностей «свободного предпринимательства» – неизбежность риска. И этот риск совсем не той природы, на который идут бесстрашные прыгуны со скалы или укротители тигров. Он очень прост и конкретен: на карту поставлены ваши или тем паче – чужие средства, которые необходимо вложить в дело и вернуть обратно, желательно с прибылью.

3. Найти рынок сбыта, т.е. найти своего клиента и продать ему товар по приемлемой для Вас цене. И именно поэтому сколько-нибудь опытные бизнесмены, если перед ними поставить точно такую же задачу – начать новое дело с нуля, – начнут уже не с размышления о своих способностях и не с вопроса о том, где найти средства, а запросят данные маркетинговых исследований. На данном этапе становится актуальным умение предпринимателя работать с клиентами.

Завершая рассмотрение роли Предпринимателя попробуем вслед за Б. Сабанти сформулировать несколько признаков, которые позволяют идентифицировать эту роль на основе достаточно формальных критериев. В соответствии с этими критериями Предприниматель – это человек, который: добился успеха в проведении как минимум нескольких коммерческих операций, использовав собственные или заемные средства, и принял личное участие в формировании первоначального капитала коммерческого предприятия; принимает личное участие в исполнении своего дела; несет материальную ответственность за результаты своего дела; обладает правом принятия решения при выборе направлений развития дела; обладает правом распоряжаться получаемой в деле прибылью. Присутствие каждого из этих критериев необходимо для соответствия статусу Предпринимателя. Но, как вы понимаете, недостаточно для гарантированного обеспечения успеха.

По мере роста и развития бизнеса возникает необходимость в организации работы других людей, на этом этапе роль Предпринимателя заканчивается, вернее перерождается в роль Менеджера – в этот момент созданная Предпринимателем организация отвлекает его самого от личного выполнения всех дел, напрямую связанных с бизнесом, вынуждая его заняться решением задач по управлению другими людьми, выполняющими это дело. По сути, главное отличие Менеджера от Предпринимателя не во внешних проявлениях – они являются лишь признаком того, что основной переход уже совершен, – но во внутренней позиции. Предприниматель работает в своем бизнесе, находится «внутри» него: дело Предпринимателя неотрывно от него самого, оно гибнет, начиная с того самого момента, когда Предприниматель по тем или иным причинам прекращает им заниматься. Менеджер же начинает работать над своим бизнесом и получает хороший результат, когда бизнес начинает жить самостоятельной жизнью, может быть легко отделен от него и передан другому менеджеру, например профессиональному Управляющему. Напомним еще раз важное для нас обстоятельство. Менеджер (с маленькой буквы) – это универсальная управленческая профессия, собственно, в переводе это и есть управленец, руководитель. Как таковая, профессия менеджера существует в разных сферах, хотя она получила свое современное наименование и отточила характерный набор приемов управления именно в бизнесе.

Менеджер с большой буквы – это новая роль, очередной этап становления Человека бизнеса, для перехода на который Предприниматель должен пережить мучительный для многих процесс отчуждения от своего дела, сделать свой бизнес как можно более независимым от своих собственных пристрастий и организовать его не под себя, а в максимальном соответствии с объективными требованиями ситуации, в которой находится его предприятие.

В этой связи возникает психологическая проблема перехода от одной роли к другой Предприниматель, как это делается на психотерапевтических сеансах, должен попрощаться со своим детищем, со своей любимой игрушкой, своим Делом и отдать его на попечение другим людям. Далеко не всем удается осуществить описанный переход, и на этой стадии развития в предпринимательстве начинается очевидный массовый отсев.

В бизнесе остаются те, кто, в конце концов, находит в себе силы и возможности для изменения своей внутренней позиции. Переход от роли Предпринимателя к роли Менеджера – далеко не одномоментный процесс, и многим людям для него требуется от нескольких месяцев до нескольких лет. Весь вопрос состоит только в том, в какой мере они будут успевать со своими внутренними изменениями за изменениями требований развивающегося бизнеса и ситуации вокруг него. Однако когда позади несколько главных моментов этого перехода: переход от управления делом к управлению людьми, делегирование полномочий, отказ от стремления тратить доходы на себя и осознание необходимости максимум вкладывать в развитие дела, остается только одна задача – учиться, учиться и учиться всему тому, что называется регулярным менеджментом.

Таким образом, Менеджер – управленец, руководитель предприятия, основная задача которого не сама предпринимательская деятельность, а управление данной деятельностью.

Освоив необходимый минимум, который позволяет менеджеру и его Делу сохраниться, а значит, и развиться и окрепнуть. Теперь, а может быть, даже и несколько раньше, где-то по ходу пути, ему приходится осваивать новую роль – роль Инвестора.

Данный переход связан с появлением у владельца бизнеса свободных средств. Деньги должны работать, т.е. находиться в обороте и приносить дополнительные доходы. Новая задача требует развития и нового качества. Если ранее Бизнесмен в роли Менеджера был сосредоточен главным образом на вопросах управления делом и организацией, то на этом этапе возникает необходимость самостоятельного управления деньгами. Причем не просто на уровне учета доходов и расходов и точного распределения средств по имеющимся нуждам, а именно эффективное распоряжение «лишними», не требующимися существующей организации и делу деньгами.

Освоение роли Инвестора требует от бизнесмена очередной серьезной перемены в работе с перспективой времени. Если Предприниматель, при всех рисках своего предприятия, даже при наличии самой перспективной идеи, опирается главным образом на свой прошлый опыт и на опыт, накопленный в окружающей бизнес-среде, если Менеджер работает прежде всего с ситуацией в настоящем, актуальным состоянием организации, балансирует между накопившимися вчера проблемами и задачами завтрашнего дня, то Инвестор в силу особенностей своей деятельности обязан все более заботиться о будущих перспективах. «Дальномерность» этого интереса к будущему может сильно зависеть от характера инвестиционных процессов: не случайно в среде экономистов их традиционно делят на «длинные» и «короткие» инвестиции в зависимости от срока оборачиваемости средств. Как бы то ни было деятельность Инвестора достаточно быстро приводит к пониманию, что эффективность любых инвестиций определяется точностью долговременных прогнозов. Однако само это «перемещение» в будущее в немалой степени способствует тому, что на определенной стадии Инвестор может сменить свою роль на следующую, высшую из известных нам позиций в бизнесе – роль Лидера.

В тот момент, когда вы становитесь Лидером в своей сфере бизнеса, вы превращаетесь в первопроходца. Разумеется, какие-то ходы и способы еще можно искать, но они не дают ответа на главный вопрос: как и куда вы идете теперь? Только здесь вы наконец-то становитесь Пионером в полном смысле этого слова, Первопроходцем, и теперь уже не вы, а на вас будут равняться другие.

Важно понимать, что на каждом этапе, в каждой ипостаси Бизнесмену приходится решать отдельные задачи, характерные для последующих или предыдущих этапов. Предпринимателю приходится решать задачи управления. Менеджеру – принимать решения об инвестировании средств в те или иные проекты, Инвестору и Лидеру – продолжать заниматься текущими организационными вопросами. Но в массе текущих задач целесообразно выделять то, что на психологическом языке принято называть «ведущей деятельностью» и «зоной ближайшего развития».

Ведущая деятельность и главная забота Предпринимателя – это становление и выживание дела, зарабатывание текущих средств, освоение существующих для него возможностей получения прибыли – и срочное затыкание дыр интенсивно растущего предприятия. Его «зона ближайшего развития» – это управление растущим и крепнущим предприятием, что, в свою очередь, требует от него отвлечения от текущего, повседневного самостоятельного участия в проведении бизнес-операций. Наиболее важные категории мышления Предпринимателя – это заказы и заказчики, эффективность сделки, схемы сделок, способы максимизации прибыли от операций, опробование возможностей и др.

Для позиции Менеджера ведущей деятельностью становится «организация организации», которая приносит ему прибыль. Используя аналогию с военным делом, он теперь не должен, как сержант, ходить в атаку со своим отделением, но, как офицер, обязан обеспечить эффективный выбор позиции и взаимодействие подразделений для достижения успеха. В терминах спорта Менеджер – это уже не игрок и даже не играющий тренер, теперь он не обязан сам водить свой автомобиль, но, подобно хорошему механику, он должен найти все ресурсы мощности, повысить управляемость и динамичность и, главное, обеспечить надежность автомобиля для того, чтобы он смог ровно и уверенно пройти предназначенную ему трассу. Соответственно, работа Менеджера требует переключения на новые категории мышления – управление, организационные схемы и структуры, взаимодействие подразделений, делопроизводство, организация контроля и исполнения.

В случае успешного решения этой задачи Бизнесмен вынужден осваивать следующую роль – Инвестора, ключевая задача которого: заставить эффективно работать получаемые в его бизнесе деньги. Это также организационная задача, но ее решение требует привлечения нового набора категорий – перспективность рыночных ниш и направлений, различие политик управления «венчурами» и действующими бизнес-направлениями, бизнес-планы, перспективная оценка эффективности рисков и т.п. Только развитые навыки регулярного менеджмента позволяют эффективно справиться с этими задачами, но одних этих навыков уже недостаточно.

Ведущая деятельность следующего уровня развития Бизнесмена, роли Лидера – это инновации. Статус Лидера и особенности его положения на рынке вынуждают его изыскивать ходы, ниши и способы действий, не использовавшиеся ранее в этой сфере. Деятельность Лидера протекает в условиях наибольшего риска, но и ожидаемая отдача также может быть максимальной. Постоянное балансирование на грани больших выигрышей и больших потерь предъявляет свои высокие требования к уровню внутренней устойчивости и зрелости личности Бизнесмена на этой стадии.

studfiles.net


Смотрите также