Кто такой ментор и зачем он предпринимателю. Бизнес ментор


Как найти ментора по бизнесу и зачем он вам нужен

26 мая 2016

Кто такие менторы, где их найти и как убедить работать с вами

Менторство в сфере предпринимательства – явление для России достаточно новое. На Западе сотрудничество с бизнес-менторами – опытными предпринимателями, которые на ранних стадиях развития стартапа помогают команде своими знаниями и опытом – довольно распространённая практика. Причём, такое сотрудничество повышает статус как стартапа, так и самого ментора. В России же в силу разных причин менторство не столь популярно, но ситуация постепенно меняется. Специалисты онлайн-школы предпринимательства Vector рассказали, кто такой ментор, как найти наставника и договориться с ним о совместной работе.

Mentor

Зачем нужен ментор

Начинающему предпринимателю не помешает взгляд со стороны и мнение опытного наставника, который сможет предостеречь от ошибок, дать экспертную оценку, подсказать нужное направление для развития и понять, как найти себя в бизнесе. Ментор оценит вашу работу и беспристрастно и укажет на слабые места. Стартаперы-неофиты зачастую не могут предвидеть большинство проблем, как найти и развивать свой бизнес, в то время как ментор обладает опытом и сможет вовремя предостеречь от ошибки.

Как найти ментора

Есть несколько способов найти себе ментора. Поскольку чаще всего менторы работают со стартапами, то есть возможность найти наставника при любом стартап-акселераторе. Менторская программа представлена, например, в институте «Сколково».

Если договориться с ментором в рамках этих институций не удастся, можно заняться индивидуальным поиском. В первую очередь, изучите все публикации в СМИ об успешных компаниях, которые близки вам по сути работы и подходам к бизнесу. Выделите эти компании, изучите их сайты и найдите контакты тех, кто, на ваш взгляд, может быть вам полезным.

Важно: в идеале ваш наставник должен быть практиком. Если вы выберете себе ментора, знающего о бизнесе лишь понаслышке, то и его советы и взгляд на ситуацию могут  быть далеки от реальности. Работайте с тем, кто знает рынок изнутри.

Сообщите своим знакомым (особенно тем, кто так или иначе связан со сферой ваших интересов) о том, что вы ищете ментора, и попросите их помочь вам в поиске. Узнайте в университетах и бизнес-ассоциациях, нет ли у них специалистов, которые готовы были бы консультировать вас в качестве ментора.

Посещайте тематические мероприятия и конференции: там есть возможность найти человека с необходимыми опытом и знаниями, который сможет стать вашим ментором. Однако не забывайте: лучше идти подготовленным. Речь идёт не только о том, чтобы знать, как «продать» идею менторства и сотрудничества с вами. Важно заранее понимать, к кому стоит подойти. Изучите список спикеров (а в идеале раздобудьте список всех участников конференции), определите для себя, кто из них вам подходит в качестве потенциального ментора, найдите их фотографии и запомните в лицо.

Как убедить ментора работать с вами

Подумайте над сильными чертами вашего проекта. Определитесь, для чего вам нужен ментор и чего вы хотите достичь в обозримом будущем. Далее действуйте по ситуации.

Если вы встретили потенциального ментора на мероприятии, постарайтесь завязать диалог. Задайте пару вопросов о его работе, о его взгляде на ситуацию на рынке, а затем переходите к делу: коротко расскажите о своей компании (упомянув сильные черты и достижения) и о планах на её развитие. Сообщите, что вы очень заинтересованы в вашем собеседнике как в менторе и предложите обменяться контактами и встретиться, чтобы обсудить такую возможность. Постарайтесь сразу уточнить, когда ваш потенциальный ментор готов с вами пообщаться.

Если познакомиться с ментором в офлайне у вас возможности нет, напишите ему письмо по электронной почте: расскажите коротко о себе и компании, и о том, почему вы хотите сотрудничать именно с ним. На следующий день постарайтесь дозвониться до него (если не удастся найти номер мобильного - звоните по рабочему) и уточнить, видел ли он письмо и как он относится к вашему предложению. Также вы можете попытаться «достучаться» до него в социальных сетях.

Если вам удалось договориться о встрече, подготовьтесь как следует: приготовьте сжатую, но емкую презентацию, продумайте заранее важные вопросы, которые вам хотелось бы обсудить. Не забывайте: у вашего потенциального ментора может быть очень напряженное расписание, так что экономьте его время. Будьте готовы пообщаться и на сторонние темы: умение поддержать беседу всегда играет на руку. Расскажите, как вы видите вашу совместную работу, спросите, насколько это интересно вашему собеседнику и с какой регулярностью он готов общаться с вами. В продолжение беседы вышлите письмо с благодарностью и предложение назначить следующую встречу.

Будьте в меру настойчивы, но в случае отказа проявите понимание и продолжайте поиски.

Как общаться с ментором

Регулярность общения с ментором зависит от вас, от того, насколько вы сможете заинтересовать его в тесном сотрудничестве и наладить контакт. Будет это раз в неделю или раз в несколько месяцев - вопрос, на который ответите только вы, исходя из количества свободного времени, стремления к диалогу и степени вовлеченности вашего наставника в ваше дело.

Тем не менее, помните: это общение необходимо, в первую очередь, вам, так что проявляйте инициативу, будьте на связи и напоминайте о себе.

Что касается вознаграждения ментора: изначально, когда вы только запускаете проект, сотрудничество может проходить на безвозмездной основе. Однако распространена практика, когда с развитием бизнеса ваши отношения переводятся в иной формат с финансовой точки зрения, например, ментору выделяется небольшая часть акций компании.

Полезные ресурсы

Российские:

  • Менторская программа в «Сколково» - программа развития инновационных проектов (направления: IT, биомедицина, энергоэффективные технологии и т.д.). Менторская поддержка осуществляется на безвозмездной основе и доступна участникам проекта «Сколково».

  • Бизнес-инкубатор МГУ - работает по принципу акселератора. Отобранные команды получают посевные инвестиции, проводят четыре месяца на образовательной программе, консультируются с кураторами, развивают проект и привлекают новые инвестиции. 

  • Менторская программа бизнес-инкубатора ГУ-ВШЭ - позволяет найти наставников в основном из числа выпускников и ведущих преподавателей ГУ-ВШЭ. В рамках программы предполагается проведение встреч, дискуссий, круглых столов по техфину, IT, high tech и другим сферам бизнеса.

Международные:

  • Ten Thousand Coffees - ресурс, где начинающие предприниматели могут познакомиться и пообщаться с успешными коллегами из разных областей деятельности. Вы отправляете приглашение нужному вам эксперту, если он его принимает, то договариваетесь о скайп-колле. Изначально предполагается, что ваша «встреча» пройдёт только один раз, однако, проявив настойчивость, можно договориться о менторстве.

  • MicroMentor - бесплатный онлайн-сервис позволяет начинающим предпринимателям и владельцам компаний с небольшим бюджетом найти менторов, которые помогают им построить успешный бизнес.

  • Service Leader – ресурс поиска онлайн-ментора. Для установления контактов используется электронная почта.

  • Mentor On – ещё один ресурс по поиску онлайн-ментора; подбор ментора производится с помощью системы фильтров.

  • Mentor City - чтобы получить доступ к базе менторов, нужно приглашение, которым вы сможете обзавестись, оставив свой электронный адрес.

Источник: Vector.

Mentor

Читайте также:

Бизнес-акселераторы: что это и чем они могут быть полезны стартапу.Где взять денег на стартап: как запустить крауд-проект.Как получить от государства грант на развитие фермы.biz360

biz360.ru

Найти ментора для своего бизнеса

Кому нужен ментор?

Я бы сказал, что любому предпринимателю нужен ментор – новичку и старичку. Потому, что всегда есть тот, кто опытнее, у кого можно чему-то научиться. Правда, не все это признают. Мой совет, все же найти ментора для своего бизнеса. Бизнес и ментор это два неразрывные понятия.

А для начала считаю необходимым дать разъяснение термина «менторство»Ментор – так называют человека, который помогает новичку-предпринимателю раскрутить бизнес, можно сказать, что это наставник. Это опытный бизнесмен, который имеет большой опыт ведения бизнеса, может дать экспертную оценку, поможет контактами, и когда он соглашается протащить новичка через все тернии бизнеса, которые могут остановить новичка, с помощью ментора новичок успешно развивает бизнес. /см. сайт менторов/, а менторство – это сам процесс, деятельность ментора, которая способствует развитию бизнеса.Я заметил, что не все люди готовы следовать советам ментора, люди имеют свою точку зрения на бизнес и поэтому, считают, что это их бизнес и они будут делать так, как хотят. Они правы, что это их бизнес. А ещё правда в том, что, если новичок не следует советам, то он теряет своего ментора, т.е. ментор от него уходит. Здесь нет никакого давления на новичка. Есть только согласие вместе работать, если согласия нет, то «дружба» прекращается.Я занимаюсь менторством и у меня есть правила, по которым я работаю, я выложил их на этом сайте.Я работаю за плату. Плата за своё менторство, за помощь предпринимателю:

Вариант 1 – 10% доли бизнеса. И получаю дивиденды согласно этого процента. Договор на передачу доли мы подписываем сразу, перед началом работы.Я нахожусь в бизнесе до тех пор, пока предприниматель не окрепнет. Я сам вижу, когда моя помощь уже не требуется. Я заканчиваю менторство, выхожу из проекта, путем продажи своей доли бизнеса. Я заинтересован продать свою долю, т.к. когда я вышел из бизнеса, то я уже не знаю, что там происходит и чтобы моя доля не упала в цене, чтобы не рисковать, я продаю свою долю. Долго в проекте задерживаться нельзя, как говорится — «пора и честь знать», не нужно быть обузой для предпринимателя. Мне выгоднее продать свою долю сразу, чтобы я мог эти деньги инвестировать в другой проект, т.к. я ещё выступаю в роли Бизнес-Ангела, в некоторых проектах.

либо

Вариант 2 – 10% от маржи ежемесячно. В этом случае я долю в бизнесе не имею, а получаю доход ежемесячно от работы компании. Я ИП, поэтому мне перечисляется мое вознаграждение на счет. В этом варианте мой выход из проекта очень простой — мы прекращаем дальнейшее сотрудничество, как только предприниматель скажет, что дальше он уже может работать сам.

Как я работаю?Ко мне обращаются новички-предприниматели, хотят, чтобы я им помог. Часто, у них есть только общее представление, как их новый бизнес будет работать. И когда я начинаю разбирать детали бизнеса, т.е. мы разбираем его бизнес по отдельным функциям, то выясняется, что он и половины не знал, что ещё надо. Я помогаю предпринимателю (пока это бесплатное менторство) довести его проект до готовности, чтобы в него можно было инвестировать. И как только проект будет пригоден для инвестирования, я подключаю свои контакты и инвесторы находятся.Перед началом сотрудничества мы обсуждаем цель, к которой нам надо вместе прийти. И в дальнейшем, вместе работаем над достижением этой цели.

Если мне надо приехать в офис, то я еду в офис. Но, часто вопросы решаются по телефону.Например, у меня был один предприниматель, так он часами готов был рассказывать мне свои проблемы. Он говорил при личной встрече, он так же говорил и говорил по телефону, в результате я отказался с ним работать, т.к. у меня нет столько времени тратить на одного предпринимателя.

Я принял для себя правило – любой вопрос можно решить за 10 минут, в редких случаях бывает, что разговор затягивается на 30 минут.Кроме телефона, обмениваемся информацией по E-mail или Skype.

Раньше у меня была проблема – предприниматели считали, что «если он такой умный и ему все легко дается, то почему бы ему (т.е. мне) не сделать вот эту работу, т.к. он это сделает быстро и хорошо». И начинали нагружать меня своей работой.

Я быстро понял, что так меня не устраивает. Я ментор, а не исполнитель. Моя задача помочь ему самому справиться с проблемой, найти решение. Я не работаю за предпринимателя, в мои задачи не входит управлять его бизнесом, моя задача помочь предпринимателю самому вести бизнес.Сейчас, мы встречаемся на очень короткое время, быстро обсуждаем план, как двигаться дальше, если есть проблемы, то обсуждаем, как это решить, и предприниматель идет и всё делает сам.

Кто-то может задать вопрос – «а за что он (т.е. Я) получает деньги?»Я отвечу. Я получаю за то, что я присутствую в бизнесе и своим присутствием заряжаю бизнес. Знаете, есть такой закон – «закон присутствия». Вы наверное замечали, что когда что-то не получается сделать, приходит мастер, стоит рядом, ничего не делает, а у того начинает все получаться, все работает.

Я нахожусь в бизнесе, чтобы он жил, развивался.Чтобы я мог отслеживать ход и развитие бизнеса, мы договаривается сразу, что мне присылают еженедельный отчет. Я сморю, как идут продажи, как идут отгрузки, как идет производство, сколько недовольных клиентов, как идет найм работников. Если статистика падает, мы обсуждаем с предпринимателем причины падения и вырабатываем план, как поднять показатели. Если статистики хорошие – мы вывозим народ на шашлыки.

То, что я описываю выше, это очень нравится инвесторам. Инвесторы видят, что за бизнесом, в который они инвестировали, за ним присматривает опытный наставник, и они спокойны. Они хотят найти ментора для проекта, чтобы быть спокойным за инвестиции.В последнее время я сталкиваюсь с тем, что инвесторы спрашивают (когда собираются инвестировать в какой-то проект), а есть ли в этом проекте менторы, вы нашли ментора?Мне приятно такое слышать.

Еще важный момент, о котором не хочется говорить на своем сайте. Часто в команде бывают споры и разногласия, и дело может дойти до развала бизнеса. В этом случае ментор, это тот, кто вам нужен, он может «подружить» членов команды. Поэтому, когда у вас возникнут проблемы внутри команды, придите к ментору и попросите вас рассудить по справедливости.В заключении хочу сказать, что бизнес требует постоянных сложных решений. У вас есть конкуренты, которые хотят, чтобы вас не было на рынке; есть мошенники, которые охотятся за вашими деньгами; есть налоговая инспекция и другие гос.органы, которые требуют от вас соблюдения законов.Вам требуется решать все эти проблемы и очевидно, что в одиночку это сделать невозможно. Вы нанимаете юристов, бухгалтеров, маркетологов, лучших специалистов в производство, а задумывались ли вы, что вы можете потерять, если у вас не будет ментора?

У вас может встать вопрос, как найти ментора?Я ментор, я всегда готов рассмотреть ваш бизнес на предмет — интересен он мне или нет. Хорошей команде исполнителей и хорошему проекту я всегда рад!

 

v-demin.ru

Как найти бизнес-ментора? | Портал FazaRosta

Американская компания Endeavor  после ряда исследований стартапов Нью-Йорка, обнаружила: у 30% наиболее успешных владельцев предприятий был свой бизнес-наставник.  

Говорят, когда готов ученик – приходит и учитель. Речь не только о духовных учителях. Наставники по жизни, по бизнесу – тоже наши учителя.  Менторство – не новое изобретение.

Еще в древней Греции философы наставляли учеников, во времена Возрождения великие творцы курировали начинающих художников, помогая достигать мастерства.

Для чего нужны менторы

Кто такой бизнес-ментор? Это человек, на которого можно равняться, к чьим советам прислушаться. Наставник, учитель, коуч, проводник в мире бизнеса, где неопытному стартаперу легко затеряться и не справиться.

Если сравнивать стартап с падением со скалы, во время которого ты пытаешсья собрать самолет (как удачно выразился Рид Хоффман, основатель LinkedIn), то ментор – тот кто его уже собрал и знает все подводные камни.

Опыт известных предпринимателей

«Быть ментором — это значит верить в кого-то и заботиться настолько, чтобы делиться своими знаниями. Мои наставники не всегда имели ответы на все вопросы, но они могли делиться мудростью и опытом.

Когда я встречаю человека, которого хочу видеть своим ментором, я прошу его рассказывать мне истории. Я хочу сидеть рядом и услышать так много историй из жизни, сколько смогу», — говорит  Скутер Браун (School Boy Records).

Многие известные личности, достигшие успеха, впоследствии признавались, что многим обязаны именно своим наставникам. Например, Алекса фот Тобель (сервис LearnVest) уверена, что львиной долей успеха она обязана людям, «к которым я могла прийти и спросить совета».

Марк Цукерберг после смерти Джобса говорил, что считает Стива своим наставником.

У изобретателей  Dropbox  Араша Фирдоуси  и Дрю Хьюстона наставниками были Али и Хади Партови, у создателя Etsy Чеда Дикерсона – Катерина Фейк из Flickr.

Где найти ментора для своего бизнеса

Итак, вы решили создать стартап,  нашли стартовый капитал и спонсоров. Что дальше? А дальше — куча вопросов, ответов на которые нет ни в умных книжках, ни на ютубе.  Помочь сможет либо личный опыт, либо человек, обладающий  достаточным опытом и связями, чтоб вам помочь.

Как найти наставника по бизнесу? Общие рекомендации

Ищите не должность, а человека, которым вы восхищаетесь, профессионала в своей сфере. В вашем кругу друзей, среди знакомых, друзей друзей (вспоминаем правило семи рукопожатий).

Иногда достаточно просто задать пару вопросов компетентному человеку, спросить его совета для получения важнейшей информации, которой как раз не хватало.

А иногда нужно выстраивать длительные отношения с наставником. Вы удивитесь, сколько людей получают удовольствие от того, что покровительствуют кому-то. Не просите рыбу — просите удочку, чтобы вы могли поймать эту рыбу. Главное, поймите, в чем конкретно вам нужна помощь.

Советы мистера Брэнсона

Ричард  Брэнсон как-то в издании «Entrepreneur», рассуждая о бизнесе, дал несколько советов. Смысл их в следующем:

 

  • Посещайте как можно больше профильных мероприятий: конференции, бизнес-ивенты, тематические встречи. Знакомьтесь с выступающими и посетителями. Кого-то из них пригласите на беседу за чашкой кофе.  

 

  • Помните, что истинные наставники всегда заинтересованы в помощи другим. Консультант, предлагающий свое время в обмен на деньги и наставник – не одно и то же.

 

  • Проявляйте активность, будьте общительны, презентуйте себя и свой проект, заявите о себе как можно большему количеству людей  и ваш человек, вполне вероятно, найдет вас сам. Не стесняйтесь недостатка знаний, будьте искренними.

 

  • Если не знаете, где найти ментора – идите в интернет. Подпишитесь на все полезные рассылки, на интересных личностей в соцсетях, не стесняйтесь задавать им вопросы, от этого еще никто не умирал.

 

  • Разместите на своей странице пост о  стартапе, соберите в комментариях «мини-фокус-группу», спросите контакты нужных людей, активная фейсбук-аудитория наверняка поучаствует, просите рекомендаций. Вступите во всевозможные профильные группы.

 

  • Помните о том, что отношения нужно поддерживать, не ограничиваясь исключительно бизнес-ланчами. Общение, общение, общение.

 

  • «Все возвращается, и если вы ощущаете, что можете поделиться знаниями и опытом, то тогда вы должны сами стать наставником», — подчеркнул Брэнсон.

 

Важно!: помните, что такие отношения складываются и развиваются постепенно, не стоит ошеломлять человека вопросом в лоб: «будешь ли ты моим ментором?».

Сам мэтр также имел своего наставника Фредди Лейкера. Если советы мистера Брэнсона о том, как найти ментора, воплотить в жизнь хотя бы частично, усилия вознаградятся.

Как найти бизнес-ментора, фото

Источник: Istock

Что взамен?

Если говорить о конкретных функциях ментора в компании, нет четких ограничений. Иногда все сводится к консультациям о развитии компании, продукте. Вы можете встречаться еженедельно, а можете периодически.

Помимо благодарности и признания от подопечных, ментор вполне может рассчитывать на более материальные формы выражения признания. Это могут быть просто счета за совместные обеды, кофе.

Практикуют и проценты. Многие становятся акционерами в компаниях, которым покровительствуют либо неиспольнительными директорами (номинальными).

Для проработки личных целей хороши коучи, для бизнеса – менторы. Существуют даже специальные компании-акселераторы, помогающие стартапам найти инвесторов и экспертов. Но лучше, если вы с наставником найдете друг друга не такими искусственными методами.

fazarosta.com

Кто такой ментор и зачем он предпринимателю

Конспект лекции бизнес-куратора Сергея Широкого и руководителя компании по производству электроники Flexlab Вагана Саруханова.

Поделиться

Поделиться

Твитнуть

В избранное

В избранном

Сергей Широкий

Мне 38 лет, женат, двое детей. Окончил Юридический институт МВД, затем юридический факультет Института государственного администрирования.

Свой первый проект — климатическую компанию «Европейский климат» — я начал в 2001 году на Дальнем Востоке с продажи двух обогревателей. Бизнес разросся по всей России. Я занимался производством теплового оборудования, кондиционированием, вентиляцией и отоплением.

В 2005 году у меня появился наставник, то есть ментор. Сначала он посоветовал мне сменить причёску, а затем, в 2009 году — переехать в Москву, чтобы развивать своё дело там, потому что на Дальнем Востоке я к тому моменту достиг «потолка».

В 2016 году я продал этот бизнес, сейчас управляю проектом «Коворкинг 14» — это коворкинг бизнес-класса. Мы создаём ячейку бизнесменов, сдаём офисы, и я как ментор провожу встречи бизнес-клуба для молодых ребят.

Динамика входа в проект: мы сделали 300% прибыли за квартал.

Ещё один проект — «Мозговой штурм». Это индивидуальное менторство и групповое обучение. Участники делятся опытом с целью развития масштабируемого бизнеса.

Я — ментор и трекер, провожу анализ рынка и конкурентов, помогаю в разработке стратегии, составлении бизнес-плана, поиске команды и занимаюсь бизнес-аналитикой.

У меня есть опыт успешной продажи бизнеса, тестирования ниши, запуска трафика, SEO-продвижения, а также масштабирования и открытия новых компаний.

Ваган Саруханов

У меня есть несколько компаний. Основной бизнес — контрактная разработка электроники и программного обеспечения.

В 1990 годах мы работали на спецслужбы, проекты были закрытыми. Поэтому, когда ударил кризис, нам было сложно. В 2000 году мы решили изменить стратегию и «пошли в народ». Вскоре наладили контакт с МИФИ.

И поэтому мы брали в проект людей без опыта, студентов. Их надо было быстро учить работать, поэтому за два года мы научились делать инженеров с нуля.

Про менторство в начале 2000 годов ещё речи не шло. Мы называли это наставничеством. Работали со студентами, помогали им повысить профессиональный уровень и стать востребованными в российских и зарубежных компаниях.

Я всегда был играющим тренером. Во многих проектах я сначала выступал разработчиком, а потом делегировал полномочия кому-то помоложе. Так рождалось большое количество стартапов.

Сейчас мы стараемся стать экспертами в теме блокчейна, чтобы предостерегать молодёжь от неверных шагов.

Ещё мы занимаемся нетворкингом, «упаковываем» проекты.

Кто такой ментор

Профессионал

Ментор должен быть успешным в том деле, которому обучает других. Сейчас на рынке появилось много бизнес-тренеров, которые профессионалами не являются, им доверять опасно.

Учитель

У ментора должны быть способности к преподавательской деятельности. Не каждый человек может преподавать как надо, эффективно доносить информацию до учеников.

Тренер

Он должен давать не только теоретические, но и практические основы конкретного дела.

Консультант

Подсказывает, как лучше поступить, какие стратегии и тактики наиболее успешны.

Наставник

Должно быть полное сопровождение и помощь своему протеже в достижении цели.

Психолог

Помогает избавиться от страхов, побороть нерешительность, с ним можно поговорить по душам.

Ментор раскрывает внутренний потенциал, помогает найти скрытые таланты и возможности. У всех есть скрытые таланты, задача ментора — показать человеку, что он в чём-то силён.

Обычно мозговой штурм длится девять-десять часов. Нам нужно задать бизнесмену массу вопросов, потому что способности просто так не раскрываются.

Большинство людей имели или имеют ментора. И он может сопровождать не только в бизнесе. Ментор, прежде всего, оценивает потенциал.

Задача ментора, работающего со стартапом или действующим бизнесом разбивается на две части:

  • Если бизнес-модель не жизнеспособна, ментор должен помочь проекту быстро «умереть», не питая иллюзий.
  • Если бизнес имеет перспективы, то ментор должен направить его, разложить всё по полочкам, показать основателю возможности.

Ментор за всеми процессами наблюдает со стороны. Так он может сказать, чего не хватает бизнесу, в чём ошибка, чего не замечает основатель, оценивает суждения.

У ментора есть полезные связи — люди и ресурсы. Это условно называется «записная книжка».

Сейчас я через одно рукопожатие могу общаться со Стивом Возняком, Марком Цукербергом, Илоном Маском и другими известными персонами. Это не значит, что мы с ними можем договориться на рассмотрение проекта, но такой ресурс существует, и ментор имеет возможность предоставить его своему подопечному.

Ваган Саруханов

Ментор даёт оценку проекту, может разработать стратегию, предположить дальнейшее развитие бизнеса. Умение прогнозировать — важный навык ментора.

Если ментор работает в бизнесе, смежном со стартапом, который курирует, он может помочь ему конкретными действиями.

Зачем ментор всё это делает

  • Для души, для социальной значимости.
  • Для новых связей.
  • Для заработка.
  • Для личностного роста.
  • Для того, чтобы найти интересный проект.

Как и где найти ментора

Искусственный поиск:

  • Через стартап-акселераторы.
  • Через школы менторов-трекеров.
  • Через бизнес-инкубаторы.
  • Через инвест-сообщества.

Естественный поиск:

  • Выставки, конференции, семинары.
  • Тематические встречи, мастер-классы.
  • Первый круг окружения.

Нельзя сходу просить человека стать ментором. Сначала нужно рассказать ему о проекте, целях, о том, что нужно. Если ментор посчитает, что может быть полезен, он откликнется.

#лекции #russol

vc.ru

Ментор и менторство что это такое

Каждому нужен свой ментор. Неважно, в предпринимательской, спортивной, писательской, или среде шоу бизнеса человек стремится достичь успеха. Желает он построить успешную карьеру или раскрутить стартап – самостоятельно пробиться к вершине трудно. Известные актеры, писатели, бизнесмены, чьи имена сегодня знает весь мир, признаются, что без опытного советчика не достигли бы таких высот. Они с благодарностью называют имена личных менторов – профессионалов, которые поделились с ними частицей собственных побед.

Кто такой ментор

Ментор – это человек с личным опытом успеха, которым готов поделиться с подопечными (протеже). Для своих подопечных ментор одновременно выступает в роли коуча, психолога, учителя, советника и консультанта. Он уберегает учеников от главной ошибки – статистики неудачных проектов, помогая упаковать идею в бизнес план с видимой экономической выгодой.

Человек, поживший и проживший профессиональную жизнь, видит конечную цель там, где планы даже еще не прописаны на бумаге.  Он поможет не просто развить стартап, но и трансформировать его в продукт, привлекательный для покупателей. Имя ментора обязательно упоминают при получении награды, будь то Оскар, олимпийская медаль или выигранный тендер.

Как находят менторов? Это сложный момент. Наставник не будет работать по принуждению или против своей воли. Он может найти подопечного самостоятельно и предложить поддержку бесплатно, потому что знает – материальные блага не способны заменить удовольствия от помощи другим. Некоторые не афишируют свое наставничество, предпочитая оказаться в тени успеха своих учеников.

Многие совмещают наставничество с основной деятельностью, а кто-то посвящает этому всю свою жизнь. Искренний интерес к деятельности ментора, посещение семинаров или конференций способны приблизить момент знакомства. С наставником учеников объединяют еще и общие цели, так что главным принципом взаимодействия является доверие. Личное знакомство перерастает в желание сотрудничать в сфере бизнеса.

Чем занимаются менторы

Ментор помогает не только советами, но и личным примером.  Он занимается самообразованием в профильных и смежных сферах – от высоких технологий до буддийских практик.  Ментор не просто передает знания, он вовлекает учеников в сферу деятельности до полного погружения. Своей идеей, поддержкой и советами наставники помогают подопечным двигаться вперед. Тренер на профессиональном поле, чей день расписан по минутам, вдохновляет и дисциплинирует одновременно. Ментор способен оказать помощь в вопросах:

  • Экономических. Голая идея сама по себе малопривлекательна для инвесторов. Ментор поможет преобразовать энтузиазм в готовый продукт с цифрами и экономическими показателями, которые можно «пощупать».
  • Психологических. В моменты неурядиц ментор становится точкой опоры, а иногда и пресловутым пинком.  Наставник делится опытом таким, какой он есть на самом деле.
  • Коммуникативных. Ментор готов предоставить рекомендации или рекомендательные письма для своего подопечного, чтобы провести его к успеху кратчайшей дорогой. Наставник помогает перейти на качественно иной уровень связей в среде профессионалов.
  • Поведенческих. Он указывает на привычки, которые следует приобрести и обращает внимание на те, от которых нужно отказаться.
  • Организационных. Ментор поможет не просто привлечь профессионалов, но и выстроить корпоративную культуру будущего дела.

Чего ментор не сделает для своих подопечных? Он не решит проблемы учеников, но предоставит возможность взглянуть на проблему со стороны человека, который ее уже преодолел. Он не предлагает готовых решений там, где его протеже сможет выкарабкаться сам и знает, где постелить пресловутую соломку, на которую умудряются упасть все новички.

Никто не шагает в одиночку. Для построения личной карьеры или развития бизнеса важны не просто единомышленники, а люди, на мнение которых можно безоговорочно положиться. Окружающие охотно делятся наставлениями не для пользы другого человека, а для подтверждения собственной важности. Совету ментора можно доверять. Его опыт позволяет ученику мысленно отойти на расстояние или взобраться на высоту, чтобы взглянуть на свои действия с другого ракурса. Увидеть ошибки, очевидные или неочевидные – только половина победы.

Наставник дает инструменты, с помощью которых ученики смогут сложить собственный механизм успеха. По мере роста мастерства своих подопечных ментор открывает для них невидимые возможности и дает советы по их реализации.

Нет опыта – нет ментора. Методы работы наставников индивидуальны. Предприниматель Ричард Бренсон считает, что бунтарство – наилучший путь для бизнесмена. Он добился успеха таким способом и учит этому своих последователей. Предприниматель и общественный деятель Билл Гейтс первейшую задачу наставника видит в предоставлении обратной связи своим ученикам. Он разработал собственную систему оценки труда, применимую для любой сферы бизнеса. Не существует универсального способа получить победу. Не получится построить бизнес или карьеру без ошибок и падений. Ментор умеет рассмотреть уникальность идеи и преподать ее как продукт, способный изменить мир.

Что такое менторство

Менторство – это формальный институт, который предоставляет возможность для начинающих бизнесменов посмотреть на опытных людей за работой. Методы обучения здесь отличаются от привычных. Но если по окончании ВУЗа можно услышать фразу: «забудьте все, чему вас учили», то в институте менторства подопечные получают знания, которых нет ни в одном учебнике. Это практика, позволяющая до кости изучить вопрос, с которым не сталкивались ученики. Менторство помогает не просто получить опыт, но и ощутить погружение в культуру или сообщество людей, с которыми предстоит вести переговоры.

Цель менторства – помочь подопечным добиться успеха. Существуют целые компании (стартап-акселераторы или стартап-инкубаторы), работающие над тем, чтобы свести менторов с начинающими стартаперами. Менторские схемы помогают превратить идею в прибыльный бизнес, ведь инвесторы не спешат расстаться с деньгами, основываясь исключительно на красочном представлении проекта.

Все, что им продают, будь то специалист или стартап, должно быть в некоторой мере прибыльным вложением. Проверка идей с помощью показателей, которые можно «пощупать» – первый шаг для монетизации бизнеса. Менторство помогает найти баланс между воображением и способами извлечь из продукта экономическую выгоду.

Для чего нужно менторство

Менторство учит мыслить и общаться другими категориями. Наставники исходят  не из того, как устроена реальность, а из того, как протеже с ней столкнется. Влиться в среду профессионалов невозможно без знания терминологии. Особенно это касается бизнеса за рубежом. Картинка сама по себе неинтересна. Цифры, графики, обоснование экономической выгоды – все показатели должны работать в одном направлении. Они должны дать инвесторам четкое понимание того, когда вложенные ресурсы начнут приносить прибыль. Поэтому сослагательное наклонение слов «если бы», «тогда бы» сразу отсекают интерес наставников.

Менторство – прибыльный бизнес. С помощью бесплатных сервисов стартап можно создать даже за неделю. Команда менторов может одновременно работать с проектами, которые находятся на разных стадиях развития. На протяжении первых недель сотрудничества общение происходит более плотно, а по мере роста бизнеса оно может носить консультационный характер.

Практические советы предоставляются в любой сфере: относительно того, как получить налоговые льготы или стоит ли тратить прибыль на покупку биткоинов. Менторская программа заканчивается своеобразным «выпуском», после которого новоиспеченные бизнесмены отправляются в свободное плавание. Истории успешных стартапов вдохновляют обе стороны на сотрудничество.

Каждый стартап – это нечто большее, чем сумма индивидуалов. Разработать стратегию развития – это только начало. Успех срабатывает там, где есть неоспоримый талант. Команде разработчиков необходимо найти «звезду» в сфере маркетинга или продаж, которая поможет перевести продукт из области обычного в область экстраординарного.

Нужно привлечь талантливых профессионалов, которые зачастую не признают малейшего насилия над личностью. Менторство не подавляет индивидуальные наклонности, но позволяет создать вектор развития. Выбрать направление, в котором проект будет изменять мир и делать людей счастливее.

Менторские отношения дадут новичкам на старте необходимое преимущество в битве с конкурентами. Все действия, которые помогают в этом, годятся. Менторство – это реалии жизни, которые, в некоторой степени, отличны от общих представлений об успехе. Этот сама жизнь. Ментор – не монстр и не робот. Он – живой человек. Он так же устает и может быть жестким. Но это единственный путь роста.

 

wikigrowth.ru

Бизнес-наставничество | Бизнес Платформа

Алексей Соловьев, управляющий директор Prostor Capital в своей постоянной рубрике в журнале Forbes.ru, рассуждает на тему бизнес-наставничества, и рассказывает о подводных камнях такого сотрудничества.

Чего ждать, как распознать и чем платить вашему бизнес-наставнику?

Менторство — искусство древнее и интернациональное. Его знали в и Древней Греции, и в Советском Союзе. С развитием технологического предпринимательства термин получил вторую жизнь. Современные словари определяют ментора как советчика, наставника и воспитателя и вроде бы не дают оснований для разночтений. Однако на состоявшейся во время Российского интернет-форума дискуссии, посвященной менторству, мнения самих менторов и их подопечных разошлись радикально.

Чего ждать?

Один из участников спора рассказал, что заочно выбрал ментором известного международного бизнес-ангела. После многократных отсрочек тот назначил ему встречу… в Бразилии. Выслушав собеседника, гуру сказал дежурную фразу: «Верь в себя, дерзай, у тебя все получится». Рассказчик до сих пор считает его ментором, давшим самый ценный в жизни совет.

Другая история произошла с моим другом-ментором. После первой встречи потенциальный подопечный спросил, когда он сможет получить новую маркетинговую стратегию, и был расстроен, узнав, что готового продукта не получит.

Третий вариант реализует мой знакомый предприниматель. Своим ментором он считает бизнес-ангела, вложившего небольшую сумму в его компанию на старте. Живет тот в Америке, за спиной — несколько успешных стартапов и на вопросы часто дает оторванные от нашей действительности ответы. Но иногда очень в тему!

Какая из этих историй предпочтительнее? Желающих перекинуть ответственность на старшего товарища ждет разочарование (история №2).

Ментор направляет, но не диктует, помогает, но не делает за вас, советует, но не принимает решения.

Герою истории №3 повезло — в одном лице он имеет и ангела, и ментора, и консультанта. Как инвестор тот мотивирован давать правильные советы. А вот «бразильский» вариант нетипичен. Моральная поддержка важна, но недостаточна. Ментор — интеллектуальный спарринг-партнер, который старше, умнее и опытнее вас. Его миссия — задавать правильные вопросы, давать оценку идеям и выводить на правильные решения, за которые вы несете ответственность.

Как распознать?

На рынке немало несостоявшихся консультантов или бывших сотрудников госучреждений, позиционирующих себя как менторов. Они могут быть даже вредны, поскольку сами не создали ни одного бизнеса. Наставник должен разбираться в любом вопросе, связанном с организацией работы стартапа. Это достигается только практикой, инвестиционной или предпринимательской.

Не стесняйтесь изучить биографию будущего наставника, особенно если его вам предлагает ваш грантодатель — государственная структура.

Человек, работающий исключительно ментором, на мой взгляд, очень подозрителен.

Глубина погружения

Участвовавшие в споре наставники утверждали, что ментор — стратег и не должен глубоко изучать операционную практику подопечного. Предприниматели возражали: не зная ситуации нельзя дать верный совет. Один из них рассказал, что, когда у его компании был кассовый разрыв, ментор посоветовал усилить отдел продаж. «Но у нас не было денег на зарплату!» — возмущался он.

Высота птичьего полета, как и глубина погружения, должны быть под контролем.

В идеале ментор должен хорошо ориентироваться в 5-7 ключевых показателях бизнеса и не чаще, чем раз в месяц обновлять свои знания.

Бизнес или любовь?

На чем основано менторство — просто хороших отношениях или хороших, но коммерческих? Не надо «хантить» ментора, это должна быть любовь, заявил один из участников дискуссии. И уточнил — если ментор начинает говорить о финансовых условиях, я с ним сразу расстаюсь.

Другой рассказал, что нашел гуру в Кремниевой долине, который прошел путь от индийского эмигранта до успешного бизнесмена и раз в месяц охотно общается. Но для долгоиграющего сотрудничества такой вариант ненадежен, всегда есть риск, что крупному бизнесмену это просто надоест.

Ментор — это партнер, желающий и способный помочь заработать и вам, и себе.

Менторская работа может и должна быть возмездной. Это поможет избежать конфликта интересов и быть уверенным в том, что ментор вас не «кинет».

Чем платить?

Удачный вариант — включение менторов в совет директоров на условиях опционной программы. Такую модель реализовала, например, компания «ВитаПортал». Основатели договорились с тремя экспертами международного уровня, среди которых — один из самых известных в мире инвесторов в цифровое здоровье Эстер Дайсон. Встречи совета проходят ежеквартально, «ВитаПортал» оплачивает прилеты менторов в Москву. И это того стоит.

Например, в 2012 году менторы скорректировали стратегию компанию и спасли ее, предложив необычный подход к контенту в области здоровья: персонализацию на основе анализа данных пользователя. Компания не только выжила, но и заняла лидирующую на рынке позицию.

Другой вариант сотрудничества с ментором — доля в бизнесе (около 5%). Это оправдывает непредсказуемый масштаб вложенных ментором усилий, и гуманно для вашего бизнеса. В конце концов, станете вы миллионеров или нет, не зависит от размера доли, отданной ментору.

Запись опубликована - 07.09.2015 г. | Просмотров: 1972/0

business-platform.ru

Как найти ментора для бизнеса

Ментор - это человек, обладающий большим опытом ведения бизнеса или просто богатым жизненным опытом. Он может дать несколько полезных советов о том, как справиться с трудностями, а также помочь предпринимателю раскрыть свои возможности. Советы ментора могут принести массу пользы - будь то направление развития бизнеса, выстраивание связей с коллегами или поиск баланса между работой и личной жизнью. В поисках ментора прежде всего вам понадобится определить, чего именно вы ожидаете от подобных взаимоотношений.

Как найти ментора? Определите свои цели

Брюс Джадсон, старший научный сотрудник Школы менеджмента при Йельском университете, успел побывать в роли ментора и подопечного. Он выслушивал советы и давал их сам, а потому он считает определение бизнес-целей одним из первых шагов на пути к эффективному взаимодействию.  Он часто спрашивает: "Каких результатов вы хотите достичь? Чем по-вашему определяется успех? Какова ваша конечная цель? Вы хотите обрести финансовую независимость? Самореализоваться? Отыскать баланс между работой и личной жизнью?" Знание целей помогает Джадсону лучше понять подопечного и дать ему лучший совет.

Что может сделать для вас ментор?

Определите, какую именно поддержку вы хотите получить. Лойс Закари, президент консалтинговой компании Leadership Development Services (Феникс, штат Аризона),  советует начать с составления списка. Возможно, вам нужен человек, который сможет вас выслушать, или тот, кто обладает нужными связями или опытом. В идеале вы можете попытаться найти ментора, который обладает всеми нужными качествами сразу, однако в действительности вам следует приготовиться к компромиссам. Определив, какие именно качества ментора представляются вам наиболее ценными, разделите этот список на две части - обязательную и желательную.

По словам Закари, следующим шагом должна стать ознакомительная беседа с каждым из кандидатов, а затем пересмотр критериев. Постарайтесь отбросить личные предпочтения, сосредоточьтесь на целях бизнеса. Проанализировав все плюсы и минусы, в конечном итоге вы сможете остановиться на одном из кандидатов.

Тем не менее, следует помнить о том, что вы можете получать помощь разного рода от разных людей. Если вы боитесь, что будете требовать от одного ментора слишком многого, это может стать неплохим решением. "Несколько менторов могут взглянуть на существующие проблемы с разных сторон", - уточняет Закари. - "Совместные усилия действительно помогают выбрать наилучшее решение".

Как найти ментора? Знайте, где искать

1. Начните поиск среди друзей и членов семьи. Подыскивая ментора для своего бизнеса, обратитесь за помощью к самым близким людям. Very close to home. "Поговорите с родственниками или друзьями - людьми, которых вы знаете и которым вы доверяете", - советует Мартин Лехман, один из ветеранов швейной промышленности и советник Консультационного бюро руководящих работников в отставке (SCORE). Некоммерческая организация SCORE расположена в Вашингтоне (округ Колумбия), имеет 364 филиалов по всей стране и предоставляет бесплатные услуги менторов.

2. Используйте свою сеть контактов. Если друзья и члены семьи не в силах удовлетворить ваши потребности, обратитесь к людям, которых вы недостаточно хорошо знаете. Как привлечь на свою сторону постороннего человека? Воспользуйтесь рабочими контактами. Слова ободрения могут стать прекрасным началом плодотворных отношений.

Кроме того, никто не заставляет вас торопиться с выбором, поэтому вы можете искать ментора на конференциях и собраниях, которые вы посещаете. Там вы сможете пообщаться с самыми разными людьми поближе прежде, чем поднимать вопрос о менторстве.

3. Подумайте о привлечении людей со стороны. Может случиться так, что в кругу своих знакомых вы не найдете кандидатуры, подходящей на роль ментора. Начните со сбора информации. Статьи об известных предпринимателях в газетах и журналах дадут вам представление о тех, кто может вам подойти. Отыскав несколько кандидатур, подойдите к вопросу с максимальной деликатностью. Узнайте о потенциальном менторе как можно больше, попытайтесь поговорить с ним по телефону. Скажите, что хотели бы задать несколько важных вопросов или просто получить совет.

Скорее всего, для первой личной встречи вам придется подстроиться под график ментора. Постарайтесь не причинять ему неудобств. Если по завершению разговора вам покажется, что все прошло удачно, вы можете договориться о последующих встречах или телефонных звонках. Если вам удастся наладить общение, вы сможете выдвинуть идею о менторстве, обозначив более конкретные цели.

4. Помните о конкуренции. Не обращайтесь к прямым конкурентам. К примеру, если вы продаете носки, а ваш ментор занимается продажей галстуков, вы вряд ли составите друг другу конкуренцию, однако у вас будут общие интересы, поскольку вы оба имеете отношение к швейной промышленности. Если ваша компания занимается строительными работами, вы можете найти ментора, компания которого занимается тем же самым, но, к примеру, в другом регионе. Благодаря Интернету во многих отраслях географическое положение офисов не играет существенной роли в формировании конкурентной среды, поэтому вам следует действовать осторожно.  Кроме того, вы можете обратиться к предпринимателю, чья компания гораздо крупнее вашей. Вряд ли он будет рассматривать вас как прямого конкурента.

5. Исследуйте предприятия своей отрасли. Лехман считает, что менторами могут стать сотрудники фирм-поставщиков, торговых палат или отраслевых изданий. Разумеется, там работают сведущие и опытные люди, но как найти среди них того, кто подходит именно вам? Джадсон советует искать ментора "точно так же, как вы искали бы врача - согласно рекомендациям".

6. Решите вопрос с оплатой. Представьте, что вам в голову пришла гениальная идея, которую вы хотите воплотить в жизнь немедленно, и вам требуется совет более опытного специалиста. Неформальное менторство, как правило, требует постепенного выстраивания долгосрочных отношений. Если же помощь требуется срочно, вы можете привлечь к делу консультантов.

"В мире существуют тысячи агентств, оказывающих консультационные услуги", - утверждает Лехман. - "Они будут рады содрать с вас деньги".

Примечание: Если вы ищете ментора за пределами круга своих друзей или родственников, как вы планируете измерять его вклад в ваш успех? Помните, что ментор должен быть заинтересован во взаимоотношениях не меньше вашего. Нанимая консультантов, тренеров и других специалистов, вы наверняка планируете компенсировать их труд деньгами, поскольку вам больше нечего им предложить. Джадсон считает, что каждый человек обладает врожденным стремлением помогать другим, однако личная заинтересованность не будет лишней. Так, к примеру, ментор может почерпнуть знания, основанные на вашем опыте. Лехман утверждает, что многому научился у своих подопечных. "Именно это побуждает меня заниматься менторством  и заставляет мой мозг работать", - говорит он.

Как найти ментора?  Выстройте прочные взаимоотношения

Отношения ментора и подопечного должны быть выгодны и удобны обеим сторонам. Вам вряд ли нужен ментор, с которым практически невозможно связаться, как и ментору вряд ли нужен подопечный, который будет звонить по любому пустяковому поводу. Как найти золотую середину? Все зависит от ваших целей и ожиданий.

По словам Закари, существует 4 стадии развития отношений ментора и подопечного.

1. Знакомство. Стороны присматриваются друг к другу и пытаются понять, удалось ли им сделать правильный выбор. Выбрав ментора, вы должны развивать ваши отношения и по возможности перевести их в формальное русло. Узнайте ментора получше, выясните, сколько времени он готов вам уделять. Спросите, что он думает о ваших сильных и слабых сторонах, попросите его рассказать о своих преимуществах и слабостях. Определите, чему вы сможете у него научиться.

Внимание! Если ментор слишком сильно занят, такой подход может не сработать. Вы можете определить его эффективность, назначая первую встречу. "Если человек не может уделить вам и пятнадцати минут, следует серьезно задуматься. Сильная занятость не позволит вам выстроить прочные взаимоотношения", - говорит Закари. Вам нужен человек, который будет открыт для всего нового, заинтересован в развитии вашего бизнеса и нацелен на успех.

2. Определение обязательств. Вы можете составить формальный документ или ограничиться устной договоренностью.  Вступив в формальные или неформальные взаимоотношения с ментором, вы наверняка захотите объяснить ему, что значит для вас успех, какие цели вы преследуете. Также потребуется обговорить, как часто вас потребуется помощь, что произойдет в случае форс-мажора и какая информация должна оставаться в тайне. Встречайтесь с ментором по меньшей мере раз в квартал, чтобы основательно обсудить насущные вопросы. Тем не менее, вы можете связываться с ним и чаще, если возникнет необходимость. Определите долгосрочные и краткосрочные цели - к примеру, запуск маркетинговой кампании, открытие филиала или публичное размещение акций.

3. Непосредственное менторство. Третий и самый долгий этап составляет основу отношений ментора и подопечного. Периодически встречаясь с ментором, не забывайте делать независимые шаги в сторону улучшения бизнеса и собственных управленческих навыков, поскольку это поможет вам достичь заданных целей.

Эти шаги, тем не менее, должны быть основаны на советах ментора, поэтому вам нужен человек, который не будет с восторгом одобрять каждый ваш шаг. Джадсону часто звонят предприниматели, которым на самом деле нужно только одобрение и подтверждение верности принятых решений. Успешные подопечные вряд ли поступают подобным образом. Джадсон утверждает, что "в первую очередь многие люди стремятся защититься, а вовсе не выслушать собеседника".

Если вы можете подавить в себе такое стремление, вам не составит труда найти ментора, который будет с вами максимально честен. "Меня часто спрашивают, где я нахожу людей, которые говорят обо мне такие ужасные вещи. Секрет в том, что мне нужна эта честность, и я открыт для всего нового", - говорит Джадсон.

4. Завершение. Если все прошло хорошо, и вам удалось достичь намеченных целей, вы можете встречаться с ментором реже. Если вам удалось подружиться, отношения выйдут за рамки схемы "ментор - подопечный". Вы сможете общаться и дальше, однако вам придется изжить привычное представление о том, что ваши положения не равны. Оставьте его в прошлом и следуйте своим путем самостоятельно.

Если же намеченных целей достичь не удалось, вы можете обсудить возможности расширения сотрудничества или прекращения отношений, не оправдавших ваших ожиданий. Вежливо поблагодарите ментора за то, что он для вас сделал, скажите, что цените прогресс, который вам удалось достичь с его помощью. Постепенно сведите общение к минимуму, однако не отказывайтесь от него полностью, поскольку резкий отказ может повредить вам в будущем.

inc.comПеревод: Айрапетова Ольга

hr-portal.ru


Смотрите также