Как создать миллионный автобизнес, вложив $7500. Бизнес миллионный


Как построить миллионный бизнес за выходные — Рамблер/новости

Почему-то многие люди любят придумывать оправдания, почему они не воплотили в жизнь идею своей мечты. Они просто говорят о своей мечте, но ничего не предпринимают.

На самом деле, вам не нужно тратить много времени на то, чтобы заложить основу для успешного бизнеса. В большинстве случаев вы сможете сделать это за пару дней.

Думаете, я шучу?

Мы разработали продукт для Gambit за выходные!

«Да ладно?». Да, за выходные.

Всего лишь за 48 часов мы с друзьями создали простой продукт, который за год стал миллионным бизнесом. То же самое произошло с AppSumo. Мы смогли разработать основной продукт за выходные при помощи команды аутсорсеров из Пакистана всего лишь за $60.

Фото: Black Cat Deals

Не поймите меня неправильно — я не пытаюсь убедить вас, что нужно бросить все и начать работать над продуктом спустя рукава. Я просто хочу показать вам, как можно быстро заложить основу для бизнеса.

Вы, наверное, задаетесь вопросом: «Что же мне тогда сделать в эту субботу, чтобы начать свою собственную историю успеха?» Вот несколько шагов, которые приблизят вас к вашей мечте стать миллионером:

Шаг 1: Найдите прибыльную идею

На этой стадии вы должны просто искать идею, за которую готовы будут платить люди. Запишите на листочке успешные на ваш взгляд идеи. Может быть, эти методы помогут вам ускорить процесс поиска:

Зайдите на Amazon и найдите там ведущих продавцов

Обратите внимание на продукты, у которых есть клиенты, и создайте что-то, что будет их дополнять. Хорошим примером является компания Dodo, производящая потрясающие чехлы для iPad за $60.

Подумайте о вещах, которые делаете ежедневно

Все, что делается больше, чем один раз, можно улучшить при помощи какого-то продукта или сервиса. Для меня таким продуктом стало зеркало, которое можно повесить в ванной. Теперь я трачу меньше времени, когда бреюсь, и не могу представить своей жизни без него.

Просматривайте объявления об услугах на Craigslist

Люди часто ищут услуги на Craigslist. Вводите в поиске определенные ключевые слова (например, маркетинг, компьютеры, здоровье) и следите за количеством результатов. Определите самые популярные ключевые слова и подумайте, сможете ли вы создать продукт, связанный с этими запросами.

Поищите популярные финансируемые проекты на Kickstarter

Люди уже сами показывают, что им интересно. Можете ли вы сделать что-то похожее?

Посмотрите, чего хотят люди на Reddit

Я так часто вижу, как люди на Reddit хотят купить продукт, который кто-то только что сделал. Сотни потенциальных покупателей там готовы отдать вам деньги.

Шаг 2: Найдите клиентов на $1 млн  Вы только что нашли идею, за которую люди будут платить деньги. Пришло время оценить, достаточно ли у вас потенциальных покупателей.

На этом этапе также очень важно удостовериться, чтобы ваш рынок не сокращался.

Для этого я использую Google Тренды, Google Keyword Planner, SEMrush, и Рекламу на Facebook. Это замечательные инструменты, которые помогают мне оценить потенциал роста целевого рынка.

Например, давайте представим, что вы решили создать информационные продукты для владельцев чихуахуа. Вот как я советую проверить, будут ли у вас клиенты:

1. Введите в поиск Google Trends «чихуахуа» и другие связанные с этим слова (например, пудель, собаки) для сравнения:

В Google Trends вы просто ищете относительную значимость. Благодаря этому инструменту вы сможете понять, какой тип собак является самым популярным. Вы можете проделывать то же самое и с другими показателями.

2. Проверьте слово «чихуахуа» в Google Keyword Planner:

3. Введите слово и в SEMrush, чтобы увидеть, как выглядят объемы поиска:

4. В конечном итоге, посмотрите, сколько людей в фейсбуке интересуются собаками:

59 миллионов. Неплохо, неплохо.

А именно чихуахуа?

1,6 миллионов.

Вы также можете поискать свойство, на котором можно выехать. Paypal так поступил в случае с eBay, AirBnb — с объявлениями о жилье на Craigslist. Если вы сможете найти сопоставимый сайт с большим количеством потенциальных клиентов, у вас все будет хорошо.

Мне удалось найти аудиторию $1 млн, потому что я внимательно изучал конкурентов — в частности, Macheist.

Macheist в открытую публикует доходы от продаж, но вы можете сами отправиться на CrunchBase или Angel.cp, чтобы понять, какой бизнес хотите скопировать. Например, вы можете проанализировать Airbnb, а затем создать похожий сервис для домов на колесах.

Шаг 3: Определите ценность покупателя

Теперь пришло время определить, насколько ценным для вас является хозяин чихуахуа. Так можно будет понять, купит ли он продукт, и установить цену. Вот как это сделать:

Узнайте, за сколько в среднем можно купить чихуахуа (около $650). Это базовая цена.

Посмотрите, сколько стоит содержать чихуахуа в год. Будем считать, что это $1000.

Определите, сколько в среднем живет чихуахуа — примерно 15 лет. То есть 15 лет хозяин должен будет платить по $1000 в год.

Отсюда следует, что средняя стоимость содержания чихуахуа составляет:

[$650 + ($1000*15)] = $15650

В любом случае, хозяева этих собак уже готовы тратить большие деньги на своих питомцев. С учетом того, что уже $650 они отдали за покупку собаки, и платят в среднем $80 в месяц на содержание, $50 на информационный продукт, который поможет им обучать и тренировать чихуахуа, кажется вполне резонной ценой.

На этом этапе нам следует использовать формулу общего доступного рынка, которая покажет нам потенциал продукта. Вот как она выглядит:

(Количество доступных клиентов) x (Цена каждого клиента) = Общий доступный рынок

Если общий доступный рынок больше $1 млн, вы можете смело начинать строить бизнес. Давайте рассмотрим это на нашем примере с чихуахуа:

(80000 доступных пользователей — то есть 5% пользователей Facebook) x ($50 за информационный продукт) = $4 млн  У нас есть победитель!

Фото: DogSecrets

Конечно, вряд ли вы достигнете стопроцентного проникновения на рынок, но учтите следующее…

Это только трафик Facebook.

Мы рассматривали только одну породу собак. Если у вас все получится с чихуахуа, вы с легкостью сможете повторить процесс и с другими породами собак.

Это только один продукт. Намного проще продать что-то существующему клиенту, чем найти новых. Поэтому как только у вас появится достойная клиентская база, вы сможете производить еще больше продуктов.

Вот вам и идея на миллион долларов! Теперь мы можем приступить к финальному шагу.

Шаг 4: Подтвердите идею

Что ж, вы только что определили, что у вашей идеи есть потенциал на один миллион долларов. Здорово, правда? Осталось только проверить, будут ли люди тратить деньги на ваш продукт. Другими словами, является ли он коммерчески жизнеспособным.

Этот шаг очень важен. Многие ваши идеи могут казаться замечательными в теории, но вы никогда не узнаете, понравятся ли они людям, пока не протестируете готовность вашего целевого рынка платить за них деньги.

Например, я считал, что модель AppSumo будет работать, но не был до конца уверен, что люди захотят покупать цифровые товары в ограниченный промежуток времени. Я решил найти продукт с собственным источником трафика, который гарантированно мог бы продать, чтобы проверить модель AppSumo.

Я знал, что на Reddit существует доступная система рекламы, и хотел найти цифровой продукт, который мог бы рекламировать на их сайте.

Я заметил, что огромной популярностью на Reddit пользовался Imgur.com — инструмент для размещения картинок, и они предлагают платный расширенный аккаунт ($25в год). Это идеально подходило для моей проверки.

Фото: Unsplash

Я написал основателю Imgur Алану Шаафу. Я сказал, что хочу привести к нему новых клиентов и заплачу Imgur за каждого из них. Алан сразу же согласился на это предложение.

Прежде чем мы начали рекламную кампанию, для эксперимента я установил цель: сотню продаж. В конечном итоге мы продали более чем 200 премиум-аккаунтов на Imgur. Так родился AppSumo.com.

Подтверждение идеи — очень важный шаг, который поможет вам сохранить время и деньги. Есть два способа, как определить, будут ли люди тратить деньги на ваш продукт:

Направьте трафик на страницу продаж

Все, что вам нужно сделать, — это настроить страницу продаж при помощи Unbounce или Wordpress, создать несколько объявлений, которые будут появляться в Google или Facebook, затем оценить конверсию рекламных кликов в продажи и собирать имейлы. Так мы запустили Mint.com. Вы не ищете покупателей; вы просто оцениваете интерес и собираете данные.

[Примечание: Реклама на фейсбуке может собрать 100 тысяч просмотров, 80 людей перейдут по ссылке и оставят свои электронные адреса].

Напишите десяти знакомым о своем псевдо-продукте, а затем попросите их за него заплатить

Конечно, это звучит немного странно, но вы делаете это для того, чтобы увидеть реакцию. Если несколько ваших знакомых все-таки отправят деньги, здорово! У вас теперь есть подтверждение идеи, и вы можете начинать разрабатывать продукт. Если все откажутся, узнайте, почему их не интересует ваше предложение. Еще раз, цель — получить подтверждение продукта, а не поссориться с друзьями.

Бонусные идеи для бизнеса

Напоследок оставлю вам шесть идей для бизнеса. Не переживайте, все уже давно придумали и везде есть конкуренция. Если вы никогда не слышали, что другая компания уже предоставляет эту услугу, у вас есть возможность!

Виртуальный продавец на eBay. Соберите вещи у ваших друзей и соседей. Продайте их и верните владельцам 50% выручки.

Снизьте комиссию за транзакции. Эти компании взимают 3% за незначительную операцию. Как это можно исправить?

Специалист Tinder. Многие богатые мужчины не хотят тратить время на создание аккаунта на Tinder и переписки. Сделайте это за них.

VR-Риэлтор. Отправьтесь к местным риэлторам и продайте им возможность проводить 3D/VR-туры по квартирам и домам для своих клиентов.

Протеже богатого человека. У богатых людей больше денег, чем времени. Узнайте, какие дела они не могут закончить уже больше недели или спросите, заинтересованы ли они в каких-либо инвестициях и хотят ли, чтобы кто-то проделал исследование в этой области.

Эксперт по автоматизации дома. Количество устройств «интернета вещей» растет очень быстро, и все больше людей хотят, чтобы все в их домах было подключено к сети. Воспользуйтесь моментом.

Выводы

Наконец, вы нашли идею на миллион и уверены в том, что люди будут за нее платить. Сейчас вы можете заняться разработкой продукта и созданием бизнеса. Если вы хотите воплотить свою мечту в жизнь, просто выполняйте указанные шаги и усердно работайте. Помните, вы можете начать закладывать основу для продукта, ничего еще не разрабатывая.

Источник.

Материалы по теме:

Как создать продукт и продать его за $500 тысяч. Опыт участника шоу Shark Tank

День, когда я стал миллионером

9 секретов успеха от Уоррена Баффета

Хотите стать мультимиллионером? Немедленно начните выполнять эти 15 пунктов

news.rambler.ru

20 реальных примеров как можно заработать миллион до 25 лет

заработать миллион

Трудно найти человека, который хотя бы раз в жизни не мечтал стать миллионером. По самым скромным оценкам порядка 95% граждан мечтают о заработке в миллион долларов постоянно и только скромные 5 % или уже заработали такие деньги, или отказались от своей идеи по идеологическим причинам. 

*

Дальше мы поговорим о том, как можно заработать миллион нынешних реалиях, а сегодня рассмотрим реальные примеры, как такие деньги зарабатывают по всему миру.

Содержание как заработать миллион долларов до 25 лет

  1. Заработать миллион на интернете, примеры
  2. Заработать миллион на торговле, примеры
  3. Заработать миллион на производстве, примеры

  заработать миллион на интернете

Заработать миллион — интернет примеры

Очередной идей на миллион баксов, оказалась идея социальной для одноклассников, ее запустили в США 15-летняя Кэтрин Кук с 17-летним братом Дейв. Конечно, сегодня  Россия имеет аналог, очень даже успешный, но для 2005 года это было новинкой. Сайт Zenhex.com принес своим создателям по несколько миллионов долларов. Правда, проект подростки развивали не сами, после успешного старта, влили более 4 млн. вечно зеленых инвесторских капиталов. О венчурном инвестирования я писал в статье куда лучше вложить деньги в 2016 году.

Одной из увлекательных историй как стать миллионером может служить история Майкла Фурдыка. 1996 году, Майкл почувствовал, понял, угадал, повезло (нужное подчеркнуть) приход эры информации, создавая сайт MyDesktop.com посвященном компьютерам. Стоит отметить одну особенность, наполняли сайт ребята самостоятельно с помощью того же интернета, результат превзошел ожидания, через 4 года сайт был продан, каждый из партнеров получил более одного миллиона долларов чистыми.     

Классическим примером заработка миллиона в интернете можно считать Адама Хилдрета, молодой человек уже в 14 лет запустил социальную сеть для подростков, по большому счету ничего особенного. Правда, для монетизации дохода Адам выбрал не тривальный путь, он предложил крупным компания (производящим продукты для молодежи) использовать сеть как фокус группы для разработки маркетинговых компаний. Как результат возникла компания Dubit Limited во главе с Адамом Хилдретом, а сам молодой человек стал обладателем состояния свыше $ 4млн до 20 лет.

Зачастую для того чтобы придумать идею на миллион не обязательно проявлять креатив или выдумывать новые продукты достаточно правильно использовать имеющиеся знания плюс ресурсы. Таким образом, поступил Джейсон Брайан. Свою служебную карьеру Джейсон начал работая в департаменте маркетинга одной из компании торгующей автомобилями. Что же сделал Джейсон Брайан для того чтобы заработать миллион?

Все достаточно просто, используя свои знания продажа и рекламе автомобилей, Брайн создал собственный сайт Autocricket.com помогающий потенциальным клиентам выбрать оптимальный автомобиль. Деньги ресурс приносила продажа информации о потенциальных клиентах производителям, дилерам машин. Ресурс достаточно быстро стал популярным, уже за первый год удалось привлечь для стартапа 250 тысяч инвесторских денег. Через два года после старта проекта валовая выручка сайта превысила 6 млн. долларов, чем не выгодное вложение денег.

Для молодых и желающих заработать свой миллион сегодня самое благоприятное место интернет, что еще раз подтверждает опыт 18-летнего Джошуа Дзябяк. К своему 18-летию  Джошуа успел не только создать плюс продать за $ 1 млн. компанию Mediacatch, но и вложить деньги в новый проект Showclix. Showclix – сайт продающий билеты для концертных залов, культурных центров, музеев. Проект не только привлек около $ 1 млн. венчурных инвестиций, но генерирует порядка $ 9 млн. выручки.

  заработать миллион на торговле

Заработать миллион на торговле, примеры

*

Торговать можно по-разному, обычно просто выставляя товар, а можно создать условия и предложить сервис. По последнему пути пошла Ольга Назарова, начавшая торговать навигаторами, но продавался не просто прибор, а полный комплект услуг, включая программы обеспечивающие контроль за передвижением транспортных средств.  Идея контроля (а значит экономии) понравилась не только экспедиторским фирмам, но и сельхозпроизводителям, а Ольга стала миллионером

Что может быть проще очков? Очки стали обычным атрибутом общества, оказывается даже на таких обычных вещах можно заработать большой капитал. 21-летний Джэйми Мюррей Уэллс доказал, что даже тут есть возможности. Суть идеи проста, создание интернет магазина очков, правда, с маленькой поправкой, очки можно купить по рецепту. Вводишь данные, по почте приходят готовые очки, быстро, дешево, сердито. Бизнес идея принесла Джейми 2 млн. долларов дохода плюс компанию с многомиллионными оборотами.

На чем можно заработать миллион? Зачастую ответ мы ищем где угодно, но не там где он реально есть. Скорее всего именно такой логикой руководствовался Реймонд Ли начавший торговать футболками. Все вроде бы банально, Реймонд заказывал футболки в Китае и продавал их в США на своем сайте Ooshirts.com. Просто и ничего гениального, вместе с тем за два года объем продаж увеличились почти до $ 1 млн. Увлеченный своей идей молодой человек забросил учебы (ему исполнилось на тот момента 20), с головой увлекшись торговлей.       

Одним из самых ярких примеров заработка на торговле, молодым людям может служить Кэмерон Джонсон. Бизнес карьера Кэмерона началась когда ему исполнилось 9 лет, с разработки и продаже эксклюзивных пригласительных открыток, кстати, таким бизнесом может начать заниматься каждый.

Дальше больше, на волне популярности плюшевых игрушек на территории США, Кэмерон Джонсон начал торговать медвежатами, монстриками, используя свой собственный сайт Cheers and Tears и eBay, детский бизнес принес вполне нормальные 50 тысяч прибыли.

Дальше молодой предприниматель, реализовал целый ряд проектов, от программы (придумал сам, а реализацию ее заказал у программистов — фрилансеров) по продаже рекламы до сервисов продажи подарочных сертификатов. К 19 годам Джонсон продал один из своих проектов (CertificateSwap.com) за несколько миллионов баксов. Правда, миллионером он стал намного раньше, со слов самого предпринимателя уже к 15 годам его заработок превысил $ 1 млн. за год: — «Мне было 15 лет, и я каждый месяц получал чеки размером $300 000 и $400 000».

заработать миллион на производстве

Заработать миллион – производство, услугах

Редко встретишь стартапы помогающие не только заработать деньги, но несущие реальную социальную направленность, именно такой проект помог стать миллионером Дмитря Юрченко. Дмитрия являться разработчиком «кнопки жизни», услуги с помощью которого пенсионеры, просто пожилые люди могут подать тревогу. После поступления сигнала на колл-центр, к пенсионеру высылают врачей, просто не затейливо и оказывается прибыльно.

Производство это не всегда станки, машины, другие глобальные вещи, зачастую миллионы свои владельца приносят безумные и глуповатые вещи. Именно такой товар сделал из Джейсона Уолл богатого человека. Джейсон первым «изобрел» и начал продавать небольшие колпачки в форме шариков на антенны автомобилей. Основанная им компания AntennaBalls за несколько лет работы перешагнула рубеж $ 1 млн. дохода. Вы удивленны ? почитайте дальше.

А как вам заработок в миллион на крышках для стаканов? Правда крышка не совсем обычная, а меняет цвет по мере изменения температуры, ее изобретатель Ник Бейс скорее всего не рассчитывал на такой успех. Вместе с тем идея принесла ему заветную сумму с шестью нулями. Правда на этом изобретатель не остановился и начал зарабатывать не только на крышках, но и рекламе на лицевой стороне.

Рационализаторство тоже приносит деньги, данный факт подтверждает история Даниэль Гомес Иньигес. Основа идеи банальна – пресс по выжимки масла. Свой собственный пресс, обеспечивающий максимальных выход масла Даниэль начал разрабатывать еще со школы, решения примененные школьником позволяли увеличить выжимку, обеспечивали хорошее качество. Такое масло можно было использовать для производства биодизеля. Результаты не заставили себя ждать, пришли инвесторы, сейчас компания Solben оценивается намного больше $ 1 млн.

Ярким примером возможностей для заработка подростками может служить пример Фрейзер Доэрти. Будучи 14 летним подростком Фрейзер занялся собственным бизнесом, трудно сказать или молодой человек «угадал», а может, повезло, его продукция попала на модный тренд здорового питания. Юноша начал самостоятельно варить джемы по старым бабушкиным рецептам. Продукт вышел не только полезным (при приготовлении не использовались консерванты, ароматизаторы), но и ностальгически вкусными. Рынок достаточно быстро оценил молодого предпринимателя, стартап привлек инвестиции. Через три года фирма Фрейзер Доэрти имела оборот более $ 1,5 млн.,  продавая свою продукцию по всей Англии.

новые видео-истории 1000000 долларов на бредовой идее всего за 5 месяцев. Новая…

Дата загрузки: 2014-01-31

Интересное по данной теме

  1. Лучшие стартапы США на миллион
  2. Оцениваем 10 идей для заработка летом
  3. Бизнес-план заработка на водных шарах и зорбах

pilotbiz.ru

Как создать миллионный автобизнес, вложив $7500

Как создать миллионный бизнес за 7500

Китаец Янус Сунь невероятно рассудительный и мудрый человек, он победил сложные проблемы и смог создать миллионный автобизнес, вложив $7500.

Основатель миллионного бизнеса Янус Сунь

С детства жизнь Януса Суня не была беззаботной и радужной. Видимо, Янус еще тогда понял — если не рассчитываешь на собственные силы, то погибнешь. Серьёзная болезнь Полиомиелит едва не превратила его в неподвижного инвалида. Янус преодолевал себя каждый день, ему пришлось заново научиться ходить, через год усилий над собой, он смог тренироваться — скакать на одной ноге.

Двадцать лет спустя его несгибаемый характер и сила воли помогли ему создать миллионный бизнес, и найти первых клиентов для своей посреднической компании по продаже автозапчастей со штаб-квартирой в Тайбэе.

Компания Януса Sungreat, сегодня сотрудничает с клиентами более чем из 50 развивающихся стран — Ближнего Востока, Азии, Южной Америки, Северной Африки и Европы.

«Эти рынки шатки — как колесо Фортуны, они взлетают и падают, поскольку богатство регионов контролируется меньшинством бедного населения, — рассказывает Янус Сунь. — Туда нужно входить, прежде чем рынок достигнет максимального спроса, и быть готовым к рецессии. В основе моей стратегии лежит принцип никогда не делать ставку на один-единственный рынок, чтобы резкие скачки не нанесли компании серьезный урон».

Бизнес Суня посреднический, его компания консолидирует заказы от разных клиентов и направляет заявки на экспорт нужных деталей на китайские заводы, выпускающие запчасти почти для всех крупных мировых автопроизводителей. В этом году Sungreat рассчитывает получить выручку в $42 млн и валовую прибыль примерно в $4 млн.

Посредническая компания Януса Суня

Пять лет назад годовая выручка Sungreat достигла $60 млн, но затем начали падать продажи в Иране и Аргентине. Заказы с Ближнего Востока, Северной Африки и Южной Америки (без учета Бразилии), ранее приносившие основной доход компании, теперь дают лишь треть выручки. Еще одна треть — это заказы из России, остальные доходы приносит Бразилия.

Учитывая национальные особенности разных стран, языковые и культурные барьеры Янусу было нелегко. Но у него на этот счет было правило, которым он руководствовался в сложных ситуациях: не нервничать, сохранять спокойствие, даже если очень припекает.

Однажды российский клиент встретил его в аэропорту сразу на трех Mercedes-Benz 350 и объяснил это так: «Я не хочу, чтобы кто-то из конкурентов знал, в какой машине я еду».

Сунь коротко ответил: «Ну и хорошо». В Азербайджане один из крупных заказчиков Суня устроил почетному гостю торжественный обед — он сам зарезал козу и подал гостю с Тайваня глаза в качестве деликатеса. «Нужно иметь выдержку и вести себя так, словно ты свой и знаешь, что к чему», — объясняет Янус.

С самого начала его жизнь складывалась неудачно, его родители, бежавшие из китайской провинции Шаньдун в Южную Корею — в город Пусан, погибли в уличном инциденте. Политические неурядицы и экономические проблемы (прямо как сейчас в Украине), последовавшие по окончании Корейской войны (армия КНР в этом конфликте поддерживала КНДР), вызвали в Южной Корее всплеск ненависти к китайцам. Осиротевшего мальчика усыновил Сунь Гуан-Чжу, владелец китайского ресторана в Пусане, также приехавший из Шаньдуна.

С приемным отцом у Януса установились теплые отношения, но он до сих пор помнит, как приемная мать рыдала от жалости к себе, узнав, что ее пасынок болен полиомиелитом, она боялась, что мальчик-инвалид может стать обузой. В 1960 году его семья эмигрировала на Тайвань. Когда Янусу исполнилось 10 лет, его приемный отец умер. Паренек старался лишний раз не попадаться на глаза матери и сестре, а они были с ним грубы и загружали его тяжелой работой.

«Я думал, что рожден для страданий и Бог наказывает меня за то, что я совершил что-то ужасное в своей прежней жизни», — откровенничает Сунь. Он часто думал о самоубийстве. «Эта беспросветная ситуация ожесточила меня», — признается предприниматель. Но она же научила его справляться с трудностями и не сдаваться. Его жена Джин Юань, с которой он познакомился в церковном хоре, когда оба были еще подростками, добавляет: «Обстановка, в которой он рос, научила его разбираться в скрытых сторонах человеческой натуры. И теперь ему легко стать для людей своим».

Сунь поступил в Национальный университет Чжун-Син в Тайчжуне, оплачивая обучение из наследства, оставленного отчимом. Участвуя в университетских дебатах, он отточил ораторские способности: в сочетании со знанием человеческих характеров это помогло ему шаг за шагом выстроить собственный бизнес.

Когда Янус создавал свою компанию в 1978 году, у него было менее $7500. В это время на Тайване зарождался бизнес по выпуску автозапчастей. Сунь немного поторговал запчастями к велосипедам, а затем некоторые производители предложили ему взять на себя управление зарубежными заказами на автозапчасти. Так появилась Sungreat.

Однако покупатели из США и Европы отказывались иметь дело с посредником, не имевшим кредитной линии в банке. «Возможно, я был слишком самонадеян, но мне никогда и в голову не приходило, что я могу прогореть», — вспоминает Сунь. Поэтому, когда у него осталось всего $3000, он присоединился к торговой делегации, направлявшейся на Ближний Восток (Дубай, Иорданию, Египет и Саудовскую Аравию) в десятидневное путешествие.

На торговых выставках многие посетители, видя, что Сунь инвалид, проходили мимо его стенда, но некоторые стали клиентами. По итогам своего тура Янус Сунь набрал заказов более чем на $50 000.

Компания Sungreat

«Какая бы ошибка ни случалась, он выплачивал клиентам компенсацию. Это создало ему репутацию», — говорит Саламех Альюнди, владелец иорданской Aljundi Group, закупающей автозапчасти через Sungreat с начала 1980-х. За 10 лет продажи Sungreat в девяти странах Ближнего Востока выросли до $10 млн в год.

Сунь поначалу сам таскал на встречи с заказчиками 35-килограммовый чемодан с каталогами и образцами, и только потом нанял менеджеров по продажам. Появившееся свободное время позволило ему заняться контрактами в других развивающихся странах и проникнуть на более крупные рынки Центральной и Южной Америки и Восточной Европы.

В конце 1990-х мировой рынок заполонили дешевые автозапчасти китайского производства, и тщательная проверка товара перед отправкой укрепила репутацию Sungreat как надежного продавца. Как-то раз инспекторы компании уличили в нечестности производителя звуковых сигналов из Нинбо, пытавшегося вновь отгрузить детали, выбракованные накануне под присмотром Суня и шести его сотрудников.

Сделка сорвалась, Sungreat потеряла депозит 30% от стоимости заказа. Но конечный клиент был очень рад, что удалось избежать некачественной поставки. «Многие из нас пытались наладить импорт через других экспортеров, но это давало плохие результаты, поскольку у них не было на местах квалифицированных инспекторов», — уверяет Дипак Пунши, главный управляющий Auto Parts Center в Омане, уже 10 лет импортирующий запчасти через Sungreat.

Джессика Сунь, единственный ребенок владельца Sungreat, восхищается тем, как ее отец общается с людьми в бизнесе, и его умением заводить теплые дружеские связи. Но она понимает, что он может быть и строгим боссом, способным поставить ее на место одним взглядом, ведь Джессика работает в Sungreat с 2005 года. И Янус Сунь надеется, что наследница не забудет его девиз: «Я делаю бизнес с достоинством».

По материалам: http://www.forbes.com/

Похожие статьи:

www.formatik.com.ua