5 советов для бизнес-партнерства мужчины и женщины. Бизнес мужчина


5 советов для бизнес-партнерства мужчины и женщины

Стереотип о том, что мужчине и женщине сложно быть партнерами в стартапе, существует только за рамками стартап-среды. Среди тех, кто находится внутри процесса, считается, что партнерство между мужчиной и женщиной в рамках бизнес-проекта — это очень хорошо. Такое мнение разделяют и многие инвесторы, с которыми мне доводилось пообщаться.

Почему мужчина и женщина в стартапе — это хорошо

Успех связки «мужчина плюс женщина» в стартапе связан вот с чем. Обычно мужчины мыслят более стратегически. Мужчина-партнер генерирует отличную идею, но ему бывает сложно учесть все детали в реализации. И здесь на помощь приходит женщина: внимательная к деталям, вникающая во все нюансы, выстраивающая грамотные операционные процессы.

Наш опыт показывает, что это работает: мой партнер – Платон Милеев – работает со стратегией и определяет глобальные задачи, а я решаю ежедневные вопросы и координирую действия команды.

Стереотип о том, что IT-стартапы основывают исключительно мужчины, связан, я думаю, с тем, что мужчин больше внутри самой сферы. Больше половины стартапов, по моему опыту, это проекты самих разработчиков, среди которых, очевидно, больше мужчин.

Мужчины-разработчики сами определяют идею, сами пишут код, а затем сами продают продукт. Но это не значит, что женщина не может стать основателем IT-стартапа.

Можно привести пример от обратного: продажа капкейков и товаров для детей — бизнес, который ассоциируется с женщинами. Значит ли это, что мужчина не может руководить таким бизнесом? Нет, конечно. Просто женщины чаще сталкиваются с приготовлением еды и уходом за детьми, вот и понимают потребности лучше.

Так же и с IT: больше мужчин ежедневно сталкиваются с этой сферой, и неудивительно, что их больше среди основателей новых проектов. Но идеальные команды, как мне кажтся, рождаются именно «на стыке» мужского и женского подходов.

А если ли дискриминация?

Бывают, конечно, ситуации, когда женщину-руководителя не воспринимают всерьез, но в IT-среде такого нет, это всего лишь частный случай стереотипа «начальник — это взрослый мужчина».

Если вы девушка, да еще и молодая, не все могут увидеть в вас руководителя, но IT здесь точно ни при чем.

Скорее наоборот: IT-компании располагаются в основном в крупных городах, где женщина «у руля» — обычное дело. А вот в маленьких городках все иначе: директор завода в каком-нибудь далеком поселке может отказаться от переговоров, если на эти переговоры приедет женщина.

Когда я ездила в командировки от нефтехимического завода и завода по деревообработке, где я занималась развитием экспортных рынков и продажами на экспорт готовой продукции, подобное случалось, а в IT это скорее исключение.

Да, мужчина-инвестор может отнестись к женщине-основателю проекта снисходительно: как будто она пришла на встречу «для красоты», но это происходит не так часто и в перспективе такие люди могут избавиться от предубеждений — если увидят профессионализм и уверенность со стороны женщины.

Что касается «дефицита» женщин в IT, о котором так много говорят, сейчас уже это сходит на нет: есть немало девушек-разработчиков, которые учатся и писать код, и руководить командой, а впоследствии вполне могут организовать свой бизнес в IT-сфере.

Просто одновременно с этим есть немало женщин, которые не хотят скучать в декрете и запускают собственные бизнес-проекты «женской тематики»: одежда, косметика, детские товары и игрушки, — и таких бизнесов больше. Но и то, и другое — важные проекты, которые решают чьи-то проблемы.

Зачем мужчине женщина-партнер (и наоборот)

Возвращаясь к связке «мужчина и женщина» в бизнесе, приведу пример «серийного предпринимательства». Не люблю этот термин, но все же. Этот феномен сводится к тому, что есть предприниматели, у которых всегда много идей, но ни один свой проект они не доводят до конца. В большинстве случаев эти предприниматели — мужчины.

Мужчины видят идеи повсюду, легко могут представить состояние проекта через 5 лет и рассчитывают все на десять шагов вперед. Но заботиться о мелочах — не их сильная сторона, и именно о такие мелочи бизнес может споткнуться в самом начале пути.

У женщин ситуация иная: многие умеют детализировать, организовывать эффективный рабочий процесс, настойчиво идти вперед. Но посмотреть на проект «сверху», определить глобальные планы, выбрать один путь из нескольких возможных — это не к нам, этого мы не умеем.

Большинство девушек, которых я знаю, склонны больше к детализации, нежели к стратегическому планированию. Мужчины — наоборот. И именно поэтому совместная работа для мужчины и женщины — путь к успеху.

Как мужчине и женщине стать командой для стартапа

Все это еще не означает, что любой мужчина и любая женщина при совместной работе обязательно организуют успешный проект.

Запуск стартапа — стрессовое мероприятие, и хорошо, что к моменту старта работы над сервисом мы с партнером уже прошли этап «притирки».

Мы знакомы 6 лет, а когда родилась идея проекта, были коллегами и работали в довольно тесной связке. Получается, мы стали командой еще до того, как все началось, и это крайне важно.

Практика: 5 советов для бизнес-партнерства мужчины и женщины

За несколько лет совместной работы с Платоном мне удалось сформулировать несколько важных принципов успешного бизнес-партнерства между мужчиной и женщиной, которыми я поделюсь. Три совета касаются женщин и два — мужчин.

1. Женщинам: Полное и абсолютное доверие — основа отношений с бизнес-партнером. Если сильная сторона партнера — стратегия и глобальное планирование, вы должны доверять его видению, даже если не можете пока заглянуть так далеко. Без доверия не может быть совместного бизнеса.

2. Женщинам: Четко распределите роли еще на берегу. Проговорите планы, определите все необходимые шаги и решите, кто за что отвечает. Не ждите, что мужчина решит все, а вы просто будете немного помогать.

3. Женщинам: Обсудите с партнером свое восприятие и видение проекта. Важно четко проговорить вслух все: идею, реализацию и ее нюансы, планы на будущее. Ничего не додумывайте и не считайте, что партнер «по умолчанию» с вами согласен.

4. Мужчинам: Женщина в каких-то ситуациях может пропускать через себя детали, которые кажутся вам несущественными. Научитесь с пониманием относиться к этой особенности партнера. Не отмахивайтесь. Именно такая чувствительность к мелочам помогает женщине классно делать ее часть работы.

5. Мужчинам: Возможно, женщина-партнер и не будет мыслить стратегически – тем лучше. Используйте свою сильную сторону по максимуму — для пользы дела. А женщине-партнеру позвольте использовать ее силу: внимание к деталям.

И общий совет для всех — нет более важной и менее важной роли. Сила связки «мужчина и женщина» — в слиянии разных подходов. Используйте эту силу.

Материалы по теме:

Как целый год продуктивно работать, путешествуя по миру с семьей

Американская мечта — отмена: «Мы вышли на рынок США, и это — ошибка

Лучшие кейсы индустрии: как бренду стать медиа

Илон Маск учится быстрее и лучше, чем кто-либо. Как ему это удается?

Как себя вести руководителю, когда его сотрудникам задерживают зарплату

Пять популярных заблуждений о том, что должен делать руководитель

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru

Бизнес советы для настоящего мужчины

Бизнес советы: правила настоящего мужчины

День добрый, читатели моего блога. Вот недавно читал одну занимательную бизнес книгу Ицхака Пинтосевича «Действуй! 10 заповедей успеха» и там промелькнула мысль, что вы должны быть настоящим мужчиной, что только человек владеющий такими качествами в повседневной жизни, будет успешен в бизнесе и других своих начинаниях. Но тут сразу же возникает вопрос: «А какие качества должны быть присущи настоящему мужчине»? Наверное каждый для себя видит что-то особенное, ведь вопрос довольно таки обширный. Сегодня я приведу свое видение этой ситуации, и дам ответ на поставленный вопрос с точки зрения бизнесмена.

 

 

бизнес: настоящий мужчина

 

Правила настоящего мужчины: берите на себя ответственность

Хорошим пример тут может послужить Библейский персонаж Адам. Не стоит делать что-то, заведомо зная, что вы окажитесь не правы, а потом стараться винить во всем всех окружающих, но только не себя. Допустив ошибку, имейте смелость признать ее, взять на себя ответственность. Успешный бизнесмен всегда готов признать свою неправоту, сделать определенные выводы, и продолжить движение к поставленной цели, но уже с новыми знаниями и опытом.

Правила настоящего мужчины: будьте лидером

Если вы хотите выглядеть достойно, то во всем, бизнес не является исключением, должны проявлять свои сильные стороны и лидерские качества. Если возникает проблема, которая требует немедленного решения, то вы должны уверенно сделать шаг на встречу ей, и решить. Всегда вызывали уважение решительные, волевые люди, с лидерскими чертами характера. А вот те, кто старается держаться в стороне и плыть по течению никогда не добьются успеха.

Правила настоящего мужчины: принимайте решения

Мужественный – это тот, кто может самостоятельно принять решение. Вы не должны сомневаться, колебаться, бояться принять решения. Должны четко понимать, что вы мужчина, и вся ответственность за конечный результат тоже будет на Вас. Но в бизнесе по другому и нельзя. Если не принимать решения, какие б непредсказуемые последствия Вам казались, то никогда успеха и не достигнуть. В жизни эта черта тоже очень важна. Девушки любят мужчин решительных, уверенных в себе.

 

 

бизнес: настоящий мужчина

 

Правила настоящего мужчины: будьте сильны

Талмуд гласит : «Кто сильный? Тот, кто легко управляет своими страстями» Если вы научитесь контролировать и управлять своим гневом, сдерживать негатив, или вообще не вызывать негативную эмоцию, то будете в разы сильнее любого физически сильного человека. Необоснованные претензии, вспышки гнева – все это может очень плохо повлиять на взаимоотношение в компании и развитие бизнеса. Семейные отношения такое поведение тоже не сделает лучше. Нужно учиться контролировать все негативные эмоции, смотреть на мир более позитивно, со светлыми мыслями и желаниями. Это сделает Вас сильнее изнутри, и тогда все будет значительно проще.

Правила настоящего мужчины: будьте мужественны

Мы часто слышим слово «мужество», а что ж оно означает? Каждый по своему может его толковать, но лично я под мужеством понимаю набор положительных качеств любого мужчины: решительность, уверенность в себе и своих действиях, сила убеждения, самостоятельность, воспитание и отличные моральные качества, самодисциплина, и, конечно же, честность. Комплекс этих характеристик делает Вас по настоящему мужественным человеком, способным навести порядок в семейной жизни, работе, бизнесе и любой сфере в которой вы работаете.

Правила настоящего мужчины: хорошие манеры

Хорошие манеры всегда ценились, и будут цениться. Это не должно быть на показа, это должно быть основой вашей жизни. Если вы себя правильно ведете в жизни, то и в бизнесе все будет хорошо. В наше время хорошие манеры являются редкостью, и если вы уступили место девушке в транспорте, то это более нонсенс, чем правило. Когда человек манерный, живете по правильным принципам, то поверьте, что это видно из далека. Даже в общении, во время переговоров и встреч, такие люди больше к себе располагают. У меня всегда возникает чувство, что они добрее, что в душе нет зависти, злости и другого негатива, коим веет от большинства.

 

 

бизнес: настоящий мужчина

 

Правила настоящего мужчины: ухоженность и аккуратность

Особо объяснять тут нечего. Вы должны понимать, что ухоженный, аккуратный и красивый мужчина всегда более располагает к тебе. Как говорится: встречают по одежке, а провожают по уму. Сделайте так, чтоб первое впечатление о Вас всегда было максимально позитивным. Многие могут возразить, мол я буду одеваться так, как мне удобно, а не так, как должен выглядеть на официальных встречах. Недавно смотрел видео «Олег Тиньков: один день из жизни миллионера» и там показывали реальный (без грима, без купюр и постановок) день из жизни российского предпринимателя Олега Тинькова. Не скажу, что он прям был с иголочки, да, немного помят пиджак, не всегда причесан, но это человек который достиг уже таких высот, что не идет за советом, а к нему приходят по 4-5 различных компаний в день, чтоб предложить сотрудничество. Когда вы предприниматель такой величины, то можете себе позволить небольшую оплошность во внешнем виде. Но когда вы только начинающий, зеленый, то старайтесь максимально угомонить свое эго и выглядеть подобающе миру бизнеса и финансов.

Правила настоящего мужчины: выводы

Это 7 основных правил, которые я выделил для себя и представил Вам. Конечно, еще есть множества других, второстепенных, но за основу возьмите эти. Поверьте, если вы прочитали, сумели понять и уже сегодня начнете внедрять их в свою жизнь, то в бизнесе, в личной жизни все начнет меняться, причем кардинально и в лучшую сторону. Удачи.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

optima Next Next С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

  • Правила бизнеса | советы миллионеров
Февраль 17, 2014 7:23 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Рекомендуемые статьи:

biz-anatomy.ru

Кто эффективнее в бизнесе мужчины или женщины? Бизнесмены против бизнесвумэн.

Чья работа эффективнее в бизнес деятельности – мужчины или женщины?
Этим вопросом задавались многие психологи со всего мира. И спор, кто же всё-таки лучше проявляет себя в руководстве, ведется уже довольно долго. Стоит заметить, что еще пару десятилетий назад, «женщины и бизнес» было абсолютно немыслимым понятием, за очень редким исключением. Сегодня же, в бизнесе хватает как мужчин, так и женщин.   Пытаясь ответить на данный вопрос, попробуем провести сравнение предпринимателей-женщин и предпринимателей-мужчин.   Появление женщины в бизнесе в первую очередь связано с распространением и расширением сферы сетевого маркетинга. Сегодня женщина-предприниматель уже стало вполне обычным явлением, не вызывающим каких-либо противоречий в обществе.

Мужчина и женщина в бизнесе Есть широко смотреть на бизнес, то, естественно, хорошие и плохие руководители есть и среди мужчин, и среди женщин. Рассмотрим несколько примеров успешных бизнесвумен.   В первую двадцатку самых успешных бизнес-леди мира входит китайская предпринимательница Ву Яцзюнь, которая также является самой богатой женщиной Китая и находится на первой позиции мирового рейтинга женщин, которые сколотили своё состояние собственными руками (5,7 миллиарда долларов на 2012 год). Также примечательно, что свой бизнес Ву Яцзюнь сделала в исключительно «мужской» сфере деятельности – сфере недвижимости.   Идём дальше. Розалия Мера. Эта женщина-филантроп является самой богатой в Испании и также входит в список самых состоятельных представительниц слабого пола, сделавших своё богатство на собственном труде. Розалия – одна из учредителей популярной сети магазинов одежды Zara.   Также, говоря об успешных бизнесвумен, нельзя не вспомнить о Рут Хэндлер. Эта женщина создала всемирно известную и любимую многими девочками куклу Барби, и заработала на этом десятки миллионов долларов.   Мы привели всего три примера успешных и богатых женщин, которые сделали свое состояние благодаря своему труду. Но таких примеров можно привести еще очень и очень много – это говорит о том, что женщина может быть предпринимателем, руководителем и изобретателем ничуть не хуже, чем представители мужского пола. А в некоторых вопросах даже быть лучше. Тем не менее, предприниматели мужского и женского полов кардинально отличаются друг от друга в бизнесе – в организации деятельности, в решении отдельных вопросов, в подходах к подбору персонала и многом другом. Далее рассмотрим эти отличия на конкретных примерах.  

Образ руководителя
Любой руководитель, независимо от пола, стремиться к тому, чтобы стать показательным примером для подражания для своих подопечных и завоевать авторитет. Мужчине сделать это гораздо проще – так как от природы мужской пол более сильный и решительный. А вот женщина-руководитель на пути к завоеванию благосклонности своих сотрудников сталкивается с уже устойчивым стереотипом о том, что женщина слишком слабая натура для ведения своего бизнеса. Этот стереотип каждой женщине приходится ломать, и надо заметить, это у них неплохо получается.  
Особенности мышления
Как уже говорилось ранее, мышление мужчины и женщины при решении различных сложных и простых задач различается и имеет свои особенности. И мужчины, и женщины имеют некоторые преимущества друг перед другом, и также имеют недостатки. Мужчина больше склонен к риску, не любит очень долго думать над полученным предложением, довольно быстро принимает решения. Женщина в бизнесе – более взвешенная и продуманная натура.   Получив деловое предложение, она сначала рассмотрит его положительные и отрицательные стороны, проанализирует данные, и если результат будет неоднозначен – вряд ли пойдет на риск. Учитывая эти качества, мужчина может просто прогореть из-за своей излишней торопливости, а женщина потерять многих партнеров, долго раздумывая над предложениями.  
Стили общения
Мужчина-бизнесмен в первую очередь делает упор на результат работы, чем на построение тех или иных взаимоотношений с коллективом. Поэтому, встречаются и те, которые склонны чрезмерно контролировать все действия сотрудников и весь рабочий процесс, и те, которые предоставляют им полную свободу действий. А вот женщина-руководитель, больше уделяет внимания непосредственно жизни сотрудников, проявляя к ним открытый интерес не только в отношении их работоспособности и исполнительности, но и в личных делах.  
Дипломатическая тактика
Всё-таки бизнес – жесткая игра, в которой для достижения целей нужна непременная отдача. Поэтому женщине, чтобы добиться успеха в бизнес сфере, нужно обладать определенными «мужскими» качествами и сильным характером. Поэтому, часто случается так, что женщины отступают перед агрессивной политикой или жесткой конкуренцией. Но преимущество женщины в том, что она способна проявлять неожиданную гибкость мышления и взвешенность решений в экстремальных ситуациях, благодаря чему они могут добиваться необычайного успеха в уже, казалось бы безнадежных, ситуациях.  
Преграды и препятствия мужчин и женщин в бизнесе
 Мужчинам часто мешают вести бизнес, в первую очередь, такие качества: 1. Импульсивность принятия решений. 2. Нежелание показать свою слабость – как следствие, неоправданная агрессия. 3. Чрезмерная гордость, из-за которой мужчины не спешат советоваться в деловых вопросах с другими; эгоизм. 4. Ярко выраженная рискованность.  Качества, которые мешают женщинам добиться успеха: 1. Недостаточная жесткость. 2. Иногда неуверенность в своих действиях. 3. Отсутствие глобального подхода в бизнес делах. 4. Излишнее внимание к жизненным мелочам, эмоциях, человеческим отношениям.  
В заключение можно сделать следующий вывод.
Мужской стиль руководства более соответствует общепризнанной модели «правильного» ведения бизнеса, в котором проявляются решительность, настойчивость, суровость. Поэтому мужчины более продуктивны при достижении поставленных задач. Однако, у них нет того важного качества, которое есть у женщин – взвешенность своих решений, анализ альтернатив – что тоже очень важно в управлении бизнесом. Мужчинам и женщинам есть чему поучиться друг у друга, и только объединив все свои положительные качества, мы получим идеального руководителя.

asinvest.ru

Мужской бизнес это ваша возможность начать сегодня своё дело

Мужской бизнес, взгляд со стороны мужчины. Вы постоянно слышите о том, что все говорят и считают МЛМ женским бизнесом. Но, эти предрассудки существуют от того, что мужчины не имеют достаточного представления и понимания о таком бизнесе.

Продукцией сетевых компаний в большей степени являются косметические средства, парфюмерия товары для здоровья и т. д. Мужчины знают об этом, и, приходят к выводам, что сетевой маркетинг это женское дело. Поэтому, к мужчинам следует найти другой подход, не такой, как к женщинам.

muzhskoj-biznes

Рассмотрим пример.

  • Попробуем переместиться в торговые центры, рынки, бутики. Можно часто увидеть, что владельцами точек, магазинов, продающих косметику и парфюмерию, являются мужчины. О них же никто не думает, что иметь такой бизнес женское дело.
  • Или, возьмём к примеру Фаберлик. Кто основатель и владелец компании? Мужчина. Он делает женскую работу? Конечно нет. Никому и в мысли не придёт сказать об этом. Он прекрасно и грамотно ведёт бизнес. Развитый и успешный человек!

Что может стать привлекательным для мужского пола в сетевой компании? Ведь им не интересна сама по себе косметика помада, тушь, румяна…Конечно есть и интересующиеся, это факт. Но, сейчас мы об этом не говорим.

Ведь мужчины приходят в МЛМ не из-за понравившихся в каталоге средств для бритья. Он должен увидеть реальность дохода. Понять, что сетевики действительно зарабатывают. И очень приличные деньги!

Часто случается, что первой в МЛМ приходит жена и начинает хорошо зарабатывать. Муж, глядя на её успехи, со временем приходит к мысли о присоединении к ней. Получается семейный бизнес. Таких семей достаточно много в компании. Подробнее о компании в которой я работаю, можете узнать из статьи Фаберлик что это за компания?

Мы подумали о том, что можно начать проводить презентации о мужских возможностях. И осуществлять это разными подходами.

Мужчинам.

При разговорах или на презентации об МЛМ, до них нужно доносить факты, цифры, бизнес планы, схемы и графики. Им надо говорить о доходах. Пусть возьмут время подумать.

Ведь все мужчины по натуре охотники. Если во времена древности они охотились, чтобы обеспечить едой семью, то сегодня их добыча это финансы, на которые они смогут накормить детей и жену.Важно показать им добычу, а о товаре говорить в последний момент. Или, вообще, на следующей презентации.

Женщинам.

Поводя презентации, вызывайте эмоции, показывайте продукт, рассказывайте успешные истории о людях, которые добились успеха, признания. Показывайте роскошную жизнь фото встреч в вечерних, модных нарядах и украшениях, с цветами. Постарайтесь в этот же день зарегистрировать новичков. Об остальных тонкостях бизнеса расскажите потом, постепенно добавляя информации.

nagrady_faberlik

Я знаю одного мужчину, который занимается розничными продажами, используя только каталог. Роста нет, хотя он получает немедленную прибыль. Деньги не большие зарабатывает, а тяжести таскать не все так смогут, он работал с 1000 каталогами. Представьте себе перетащить такое количество каталогов! Это примерно 90 килограммов. Я так ни хочу и вам не советую.

Но мне знакомы личности, создающие огромные структуры и зарабатывающие большие деньги. Моя супруга за год работы в Фаберлик вышла на доход с шестью нулями. При этом, по каталогам они тоже работают, но делают акцент на товарооборот. Я научу Вас использовать возможности интернета, каталог и магазин в электронном виде может приносить гораздо больше чем 1000 каталогов в руках. Проверено.

Научу строить свою структуру правильно с самого начала! Дам инструменты бизнеса, подскажу как настроить работу.

Сегодня Вы узнали, что такое мужской бизнес 2017. Надеюсь увидеть Вас в нашей компании, вы это можете. МЛМ настоящий мужской бизнес. Для целеустремлённых мужчин!

vladnasonov.ru

Мужчины и женщины в бизнесе

Автор: Ирина Чудина, бизнес-тренер ITC Group  |   Источник: УралБизнесОбразование

В современном обществе в России сохраняется явное неравенство положения мужчины и женщины. Стоит только посмотреть на состав Государственной Думы, правительства любого ранга, руководящий состав любого предприятия (как частного так и государственного) – и все станет очевидно: женщины в меньшинстве! Эта статья не посвящена «женскому вопросу» как его понимали в прошлом, ХХ веке. Вместе с читателями (как мужчинами, так и женщинами) хочется задуматься о различиях в стилях общения мужчин и женщин. К сожалению, этот вопрос больше исследован в зарубежной печати. Мими Дональдсон (Mimi Donaldson), консультант по вопросам менеджмента, отмечает, что в силу сложившихся традиций женщина в обществе издавна воспитывается в духе подчиненности и осознания себя как слабого пола. Русская женщина с детства усваивала ориентир на такие ценности как трудолюбие и покорность воле мужчины. Особенностью русской ментальностиможно считать пассивность и уход от конфликта. В современных условиях деловых переговоров женщины то же стремятся избежать прямой конфронтации и, в отличие от мужчин, проявляют больше сдержанности и такта.

Следует признать что мир бизнеса создан мужчинами и управляется ими. Значит, в жестком деловом мире от женщины также требуется больше решительности. Поэтому здесь мы хотим отметить несколько ключевых моментов, которые должны учесть женщины, если они хотят заставить мужчин прислушаться к своему мнению и считатьсякак с равноправными партнерами. Если вы регулярно на практике будете отрабатывать такую линию поведения, вы быстро достигнете реальных результатов и увидите, что к вам стали относиться с большим вниманием и уважением. Ваши шансы занять подобающее место в компании сравнялись с шансами коллег - мужчин.

Правило первое: деловой стиль в одежде.

Мужчина впервые знакомясь с партнером – женщиной, не может не составить о ее внешности свое первое впечатление. Оно (впечатление) будет работать на Вас или против Вас длительно – годы! Какое оно будет – это зависит от только от Вас.

Вряд ли Ваши:

·шикарные серьги и·соблазнительное декольте, ·татуаж, ·пирсинг, ·мини-юбка, ·голые плечи, ·вызывающий макияж, ·розовая кофточка! ………………………

(нужное подчеркнуть) вызовут у Вашего партнера ассоциацию с серьезными переговорами. Припоминаете небезызвестную встречу знаменитого певца и журналистки? Он ей открыто сообщил: «И вообще… мне не нравиться Ваша розовая кофточка!» Яркий пример как эта деталь одежды может вызвать просто ярость!

Деловой стиль «унисекс» сдержанных тонов уместен и максимально ориентирует партнера на деловой лад. Галстук в сознании и даже подсознании мужчины – фаллический символ. И если вы не готовы надеть мужской галстук, шейный платок является его аналогом и в этом случае это «сигнал» (символ) Вашего равенства в контексте деловых переговоров.

Правило второе: деловой стиль в манере поведения.

В нашей стране редкая женщина протянет мужчине руку для рукопожатия. Это скорее встречается на переговорах с представителями крупных западных компаний (и с русскими в том числе). Реальность проще – женщина стеснительно отступает назад, садиться за стол с краешку, аккуратно раскладывает документы, стараясь занять минимальное пространство. Мужчина действует с точностью до наоборот: делает шаг вперед, садится в центре, «размахивается» на все пространство стола… Для того что бы восприятие Вас как партнера по переговорам было достойным, не стоит жаться в уголке. Смело, уверенно, достаточно энергично двигайтесь. Вам уступили возможность выбрать место за столом переговоров? Воспользуйтесь этой возможностью и займите наиболее удобное и комфортное положение: это поможет Вам чувствовать себя в «своей тарелке».Расположите документы на необходимом Вам пространстве (это соблюдение принципа територизма, который известен еще в мире животных - так поступает сильный!).

Правило третье: уверенный тон и никаких оправданий

В отличие от мужчин, женщины часто говорят, чуть ли не извиняющимся тоном, нерешительно и застенчиво. Тембр голоса высокий, мягкий. Темп речи невысокий с паузами. Даже наиболее уверенные из них порой невольно употребляют обороты речи, свидетельствующие о нерешительности, снижая тем самым значимость и силу словесных аргументов. Подобный стиль речи невольно отражает их стремление избежать противостояния, борьбы, риска. Однако тот, кто ищет спокойной жизни, не сможет добиться успеха в деловых переговорах. Что женщина должна избегать в деловом общении с мужчиной, чтобы стать успешной?

Ненужные предисловия и послесловияЭто совершенно лишние слова, которыми женщина может начинать или заканчивать свое утверждение.

Предисловие: Извиняющиеся фразы, которыми вы предваряете ваше утверждение, ослабляют смысл и значение ваших слов. Например: \"Я не совсем уверена, но мне кажется...\" Совсем по другому звучит фраза: «Я уверена, что….».

Послесловие: Приблизительно то же, только звучит в конце фразы и смягчает первоначальное, казалось бы, решительное утверждение. \"Мы должны принять меры, как вы думаете?\" или \"... не правда ли?\", \"... я правильно говорю?\" Это звучит как призыв о помощи. В уверенном варианте это высказывание звучит так: «Мы должны принять меры, это очевидно.\"

Вопросительный тон: Даже легкая вопросительная интонация, которой заканчивается вполне нормальное утвердительное предложение, вызывает сомнение в истинности аргумента. Оттенок вопроса в конце демонстрирует вашу неуверенность. Для слушателя это звучит примерно так: \"Вы не согласны со мной?\" Или еще хуже: \"Пожалуйста, соглашайтесь скорее, чтобы я была уверена, что сказала что-то стоящее\". Необходимо произносить фразу ровно и в конце интонация должна уж если не содержать знак восклицания, то хотя бы «ставить» уверенную точку. «Этот вопрос уже решен.»

Подумайте сами, разве можно вызвать доверие другого человека, если вы сами сомневаетесь в своих словах? Внимательно прислушайтесь к себе, посоветуйтесь с близкими друзьями, и если вы заметите в себе эту вредную привычку: говорить вопросительным тоном, немедленно избавляйтесь от нее. Главное — осознать свои недостатки, тогда с ними легче будет бороться.

Уточняющие словечки: некоторые женщины просто не могут обойтись без этих многочисленных \"как будто\", \"вроде бы\", \"такого рода\" и т. д. Это засоряет деловую речь и этим снижается ее значимость и информативность. Эти словечки также можно отнести к разряду слов-«паразитов», от которых следует избавиться немедленно. Вот примеры:

  1 колонка  2 колонка

·\"Иногда мне кажется, что...\"  Заменить на: \"Я уверена…\"

·\"Может так случиться, что….\"  Заменить на: \"Высока вероятность…\"

·\"И в самом деле...\"  Заменить на: \"Определенно…\"

·\"Вроде бы/как бы...\"  Заменить на: \"Есть сомнения, что…\"

·\"Вам, возможно, следует...\" Заменить на: \"Я рекомендую Вам…\"

Любое ясное и точное утверждение превращается в варианте 1 колонки в неопределенное предположение, и вы сами выглядите при этом неуверенно. Необходимо заменить эти выражения на аналогичные, но несущие позитивный, уверенный настрой (2 колонка).

Женщины обычно сглаженными фразами стараются скрыть свои слабые места или неподготовленность к обсуждению. Эти довольно расплывчатые формулировки могут вызвать у партнера ощущение, что вы пытаетесь уклониться от высказывания своей действительной позиции или о стремлении избежать конфронтации. Однако не следует проявлять подобную нерешительность и колебания там, где надо высказаться со всей определенностью. Иногда эти слова полезны, если в условиях конфликта, вы сознательно хотите уклониться от спора (бывают и такие ситуации). Все дело в том, чтобы найти нужные фразы и выражения в каждом конкретном случае.

Правило четвертое: краткость – друг женщины

Для женщин разговор — это общение, для мужчин — это средство обмена информацией. Для мужчин дружеское общение — это интеллектуальное соперничество, азартная игра, в которой нужно проявитьпревосходство в эрудиции. Происходит перекрестное тестирование с помощью вопросов \"Кто выиграл последний чемпионат по футболу?\" — может спросить один из них. Если его приятель знает, он оказывается победителем. Если не знает, на высоте оказывается другой. Этакая словесная дуэль, выяснение – кто сильнее (интеллектуальнее).Женщины используют гораздо больше деталей и подробностей в изложении фактов по сравнению с мужчинами. Поэтому если вы намереваетесь что-либо сообщить мужчине, сразу избавьтесь от всех излишних деталей. Наблюдайте внимательно за его реакцией во время разговора. Как только взгляд его «блуждает», это служит вам сигналом, что внимание утрачено и необходимо сократить количество слов до минимума. Лучше всего, в самом начале четко и коротко проинформировать о важном, и не выходить за пределы нескольких минут. Мужчины чувствуют большую ответственность за расход собственного времени и энергии и распределяют их в строгом соответствии с определенным видом деятельности. Если возникнет потребность в деталях, вы сможете дополнить первоначальную информацию. Вы может вывести их из себя, если излишнемедленно «продвигаетесь» к основному сообщению.

Правило пятое: говорите прямо — не нужно намеков

С мужчинами о любых вещах надо говорить прямо, без обиняков. Мужчины, в отличие от женщин, в такой же степени требуют ясности, как и краткости. Намеки и ожидание, что Вас поймут «с полуслова» - не для делового общения. При общении, четко формулируйте свои мысли. В противном случае, Вас могут или просто не понять – и это вызовет напряжение в переговорном процессе; или поймут превратно (неправильно): намек на желательность партнерских отношений на переговорах, может быть понят как приглашение к близким личным контактам.

Правило шестое: избегайте эмоций

Бурное проявление эмоций: нервозность, слезы, бурная радость - совершенно недопустимы в переговорах так же, как скажем, ультракороткое мини. Такое поведение подрывает позиции деловой женщины в бизнесе. Мужчины изначально воспитываются обществом как воины и охотниками, и должны сдержанно проявлять свои эмоции. Поскольку женщины в социальном плане все-таки отличаются от мужчин (направленность на коммуникацию, эмоциональность), то они и ведут себя, иначе. Например, они плачут в четыре раза чаще, чем мужчины. Это подтверждают исследования Миннесотского университета.

Ваша работа — это первое место, где вы должны научиться контролировать свои эмоции. Плачущая женщина, конечно, вызывает сочувствие, но только у части окружающих. Слезы и рыдания это также признак того, что человек не способен владеть собой и ситуацией. Мужчины сдержаны и обычно ожидают этого и от других. Сложилось превратное мнение, что если женщина склонна к слезам, то ею можно легко управлять. Шансов добиться успеха в этом случае – крайне мало.

Конечно, в жизни бывают случаи, когда эмоции «накрывают» Вас с головой и ничего нельзя поделать. Если вы чувствуете, что вот-вот расплачетесь, то извинитесь и выйдите. В женской комнате приведите себя в порядок, осушите слезы, поправьте макияж, сделайте несколько глубоких вдохов (можно и 10), смочите виски и руки холодной водой. Если есть возможность, выйдите на свежий воздух. Прохладный напиток поможет восстановить силы. Возвращайтесь к переговорам, когда почувствуете, что вы полностью овладели собой. Если вы от природы склонны к слезам, советуем вам даже носить капли для глаз, чтобы избежать их покраснения.

Однако наиболее важно уметь не допускать эмоциональных срывов. Профилактикой напряженности и умением управлять конфликтом стоит овладеть в тренингах при подготовке к работе.

Эти несложные правила помогут женщинам в бизнесе и достижении успеха в любом деле.

А что делать мужчине, чтобы женщина выслушала его?

Руководитель - женщина становиться непростым условием работы для большинства мужчин. Некоторые характерные особенности мужской речи являются настолько неприемлемыми для женщин, что мужчины теряют шанс быть выслушанными, несмотря на то, что им есть что сказать. Это не просто теоретическое умозаключение. Женщины в сегодняшнем обществе начинают конкурировать с мужчинами на рабочих и руководящих должностях, и поэтому мужчинам приходится менять свой стиль общения, чтобы приспособиться к женщинам. Каждый человек в большей или меньшей степени воспринимает существующие различия между мужчиной и женщиной. Все меньше остается тех, кто совсем не признает (или не осознает) этих различий, они все же являются реальностью, потому что переговоры приходится вести и с мужчинами, и с женщинами, а они ведут себя по-разному. Следующие пункты содержат четыре очень важных момента, которые должны учитывать мужчины при общении с женщинами.

Правило первое: уважай партнера и сохраняй собственное достоинство

При деловых контактах, мужчины должны дать почувствовать женщинеуважение к ней, как партнеру по бизнесу. Сомнение в способности женщины вести дела на высоком уровне может обернуться для мужчины плачевно. Фраза: « Я с уважением отношусь к Вашему… стилю ведения переговоров (мнению по поводу результатов… и др.)» безусловно украсят деловые контакты на самом высоком уровне. В то же время женщины иногда любят поговорить \"о своем, о женском\". Если вам случится оказаться при таком разговоре, не пытайтесь подлаживаться под его тон, не касайтесь женских тем, не злоупотребляйте уменьшительными словечками. Женщинам это можно простить. Для мужчины разговаривать в таком духе совершенно недопустимо. Оставьте это для дома и для семейных отношений.

Правило второе: обсудите, принимая решение

Обсуждение вслух хода своих мыслей для мужчины нетипично. Для них традиционной манерой является \"молчаливое размышление\". Перед тем как мужчина выскажет свое суждение о предмете, оно должно полностью сформироваться у него в голове. Однако женщине важно создать с партнером совместное суждение. Ей недостаточно готового решения. Важен процесс коммуникации с партнером и уверенность в идентичности мнения. В противном случае суждение может быть ею просто отвергнуто. Молчание будет расценено как равнодушие, невнимание к ее словам и недооценка ее мнения. Она может полностью утратить интерес к беседе из-за отсутствия обратной связи или почувствовать обиду.

Правило третье: поделитесь чем-то личным

Не воспринимайте это как призыв к ухаживанию или флирту. Речь идет совсем не об этом. Женщина ценит неформальные отношения, даже если она сидит напротив, за столом переговоров. Поделитесь информацией о своей семье, о доме, о простых человеческих проблемах. Не надо бояться показаться в несколько другом свете. Вероятно, некоторым мужчинам это вначале покажется странным. Начните с рассказа о том, как провели выходные. Припомните технику легкого разговора с тренинга коммуникативных навыков. Даже если тема не имеет отношения к предмету переговоров, вы установите с женщиной - партнером более доверительный контакт.

Общие интересы: «Когда я имею дело с женщинами, я часто рассказываю им о том, как я вырастил своих трех дочерей. Работающие мамы очень ценят эти рассказы. Я часто обсуждаю с женщинами, с которыми имею дело на переговорах, проблемы и радости воспитания подростков. И мы друг друга очень хорошо понимаем, так как и у них такие же дети». Это мнение американского бизнесмена из Вашингтона. Однако необходимо отметить, что эти неделовые разговоры возможны только в подходящее для них время, когда дама готова поддержать в беседе эти темы. Отвлекать на это внимание при обсуждении профессиональных вопросов не стоит.

Правило четвертое: избегайте демонстрировать эмоции

Воспитание мальчиков проходит в атмосфере более жесткой, чем воспитывают девочек. Несдержанность и неустойчивость эмоциональных реакций характерна для подросткового возраста. Повышенный тон, ругань и несдержанность разрушительно действуют на любые переговоры. Такое поведение подрывает уважение к мужчине в бизнесе, т. к. может быть расценено как инфантилизм (незрелость) или плохое воспитание, незнание правил этикета. По своей природе мужчины довольно сдержанны и из всех эмоций наиболее ярко у них проявляется гнев. Все же многие из них считают повышенный тон допустимым даже в деловых отношениях. Действительно, последние исследования показывают, что мужчины чаще допускают на работе резкие выражения и ненормативную лексику.

Ваша работа — это первое место, где вы должны научиться контролировать свои эмоции. Мужчина, давший волю нервам и языку, уже не вызывает никакого сочувствия или доверия. Так же, как и у плачущей женщины, его поведение свидетельствует о том, что он потерял контроль над собой и ситуацией. Кроме того, его поведение вызывает протест и возмущение у окружающих. Все (и не только женщины) чувствуют, что мужчина, теряющий контроль над собой, проявляет слабость, и им можно легко управлять.

Если на переговорах вы чувствуете, что вот-вот сорветесь, извинитесь и выйдите. Успокойтесь, сделайте несколько глубоких вдохов (можно 10), смочите руки холодной водой. Если есть возможность, выйдите на свежий воздух, может быть сигарета позволит Вам обрести равновесие. Прохладный напиток поможет восстановить силы. Только когда почувствуете, что можете держать себя в руках, возвращайтесь к переговорам. Человек, который быстро выходит из себя, теряет свой имидж. Ни для кого не секрет, что в большинстве случаев раздражение и гнев — верный признак страха, неуверенности и слабости. Вас все равно никто не будет стараться перекричать. Вы будете выглядеть очень по детски.

Мужчины и женщины должны учиться друг у друга. Следует уважать особенности каждого и менять свой стиль поведения, чтобы прийти к лучшему взаимопониманию. Вы можете считать себя лучшим в мире бизнесменом, но если вас не принимают всерьез, то ваши слова не имеют никакого значения.

hr-portal.ru


Смотрите также